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20122012 年秋季服务专场年秋季服务专场

方案概述活动目的 ：活动目的 ：

以季节性让利提升客户满意 配合新 Passat 销售，吸引 Passat/Passat 领驭 /Passat 新领驭老客户进站，创造置换机会拉升相关配件 / 附件销量，支持 2012 年配件 / 附件边际贡献目标的实现 促进维修业务量增长，提升经销商效益和利润

活动时间 ：活动时间 ：2012年 9 月 17日~9月 29 日

服务对象服务对象：上海大众汽车 VW 品牌全系列车型用户

活动范围活动范围：全国 VW 品牌经销商 / 维修站

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活动内容

个性化专题检测包（二选一）

超值换购原装附件（安全件）促销

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4

2 原装零件促销3

预约保养专享工时费六折5

3

1 个性化专题检测包（二选一）

4

★ 安全系统检测包 ★制动片 / 制动盘 / 制动液 底盘 / 转向系统轮胎 / 轮毂检查 变速箱 / 传动系统风窗雨刮装置 三角皮带或楔形皮带

★ 置换增值检测包 II&III ★车身纵梁检查 车身前围 / 后围检查变速箱齿轮油 /ATF 油检测 发动机气缸压力测试车身底部防护检查 轮胎 / 轮毂检查

2 原装零件促销—— 6 折起促销

补贴根据 SVW-II 系统终端实际销量而非经销商订购量计

帕萨特 / 帕萨特领驭 / 帕萨特新领驭车型专享安全件折扣序号 零件名 零件号 用户折扣 上海大众补贴

1 制动液后续售后服务网公布零件代码 90% 直接通过促销包给予经销商进价补贴

2 前制动盘3 前制动片4 后制动盘5 后制动片

VW 全系列车型均可享受序号 零件名 零件号 原市场指导价 现市场指导价 用户折扣 上海大众补贴折让额

的 50%

1 PTE 润滑清洗喷剂 ZCN381463TE 84.94 50.96 60% 16.99

2 车身护理套装 SVW098001 139.53 83.72 60% 27.90

3 原装附件（安全件）促销—— 8 折起促销

补贴根据 SVW-II 系统终端实际销量而非经销商订购量计

序号 附件名称 附件号 原市场指导价 现市场指导价 用户折扣 上海大众补贴折让额的 50%

1 通用型 TPMS Z00811001 　 1880.00 1500.00 79.79% 190.00

2ISOFIX 儿童安全座椅（上拉带） Z00811111 ROT 2480.00 2180.00 87.90% 0.00

ISOFIX 儿童安全座椅（支撑腿） Z00811101 ROT 2280.00 1998.00 87.63% 0.00

3

Tiguan 多媒体导航系统 +TPMS 促销包 ZCX012081 9780.00 8600.00 88% 340.00New Passat 多媒体导航系统 +TPMS 促销包 ZCX012082 9780.00 8600.00 88% 340.00 Touran 多媒体导航系统 +TPMS 促销包 ZCX012083 9780.00 8600.00 88% 340.00

序号 附件名称 附件号 原市场指导价 现市场指导价 用户折扣 上海大众补贴折让额的 40%

4 立体脚垫 ZVF842101 SCH 460.00 368.00 80.00% 36.80

5 丝绒脚垫 ZVF842005 SCH 480.00 384.00 80.00% 38.40

6 挡泥板 ZVF826001 228.00 182.40 80.00% 18.24

7 行李箱垫 ZVF855001 370.00 296.00 80.00% 29.60

8 行李箱侧面储物盒 ZVF856001 178.00 142.40 80.00% 14.24

★ * 儿童安全座椅直接给予经销商进价 83 折优惠，不再进行补贴★ 客户购买任一款儿童安全座椅，可获赠原装儿童安全增高垫一个，赠品由供应商提供★ 导航系统 +TPMS 系统直接给予经销商进价的 93 折优惠的基础上，每套再次给予经销商利润差的 50% 补贴即每套 340 元★ 客户同时购买导航系统 +TPMS 系统促销包，可获赠倒车辅助后视系统一套，赠品由供应商提供

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4 超值换购

换购须知：• 单笔服务消费 300 元以上（含），一次最多可换购一个产品• 每位用户每日最多可按规定超值换购一次• 以上价格均为含税价

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类别 原装附件 原客户价 换购价 经销商采购价总促销成本 =经销商采购价 -换购价

SVW 分摊总促销成本 50%经销商分摊总促销成本

50%

原装附件

小车 U盘 298.00 85.00 219.96 134.96 67.48 67.48

红黑钥匙扣 88.00 10.00 21.06 11.06 5.53 5.53

5 预约保养专享工时费六折♫ 凡提前预约保养的客户，均可在活动期间享受工时费 6 折优惠

保养工时费折扣 折扣承担

预约保养专享工时费 6 折

经销商承担 100%

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2012 秋季活动进度表周次

9 月 10 日正式发布

活动执行

32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42

8/6 8/13 8/20 8/27 9/3 9/10 9/17 9/24 10/1 10/8 10/15

方案策划

方案审批

方案发布

促销件订购

宣传品制作

物料运输

广告投放

活动执行

数据统计

活动总结