2017D 2017D 上市企划案上市企划案2017D 2017D 上市企划案上市企划案

Prepared by Marketing 2002/6/20(Revised)

行 销 企 划 部

市 场 概 况市 场 概 况

据 5 月最新统计结果显示目前有为数不少的折叠机采用低价策略瓜分 市场 , 包括摩托罗拉诺基亚等洋品牌与 TCL 为首的国产品牌 , 但在透明 机这一品项中竞品较少 .

折叠机：摩托罗拉 V998++/ V8088 TCL 8988/ 8388 波导 S1200

透明机：（暂缺）

目前透明机壳手机的品牌较少，尤其无针对年轻人价位的

透明折叠机。

1 、主要竞品之现状

品牌 型号 图形 主要功能

市场零售

价（元

）

2002/5月销量（台）

市场表现

摩托罗拉

V998++

双频、录音、声控菜单、内置 moden、 EFR、 STK 服

务1600 1472290

老型号全线下降， V998++、 T189、 V8088 市场份额全部下挫V8088 双频、录音、语音拨号 1800 908698

TCL8988

纳米技术、镶宝石面板、内置 moden 、支持数据传

输功能、 EFR、 STK 服务1820 459274

份额超过了三星，离三甲的位置仅一步之遥，新老型号份额稳中有升8388 同上，除了面板之外 1810 321891

波导 S1200100 个电话本容量、背景照明 LED 、信号强、待机时间

长1524 67498

全线上升，市场份额增到了 3.5

%

市場競爭市場競爭态势和品牌分析态势和品牌分析

2. 2017D 与主要竞品价格比对

1450 1600

1800 1820 1810

0500

1000

1500

2000

2500

2 0 1 7 D（折叠机）

摩托罗拉V99

8++

摩托罗拉V80

88

TCL8

988

波导S12

00

TCL8

388

1524

3. 与竞品 (TCL8388) 主要性能比对

2017 D2017 D

高清晰度防刮纳米屏幕 / 四方向导航键有 DISCO 光闪烁 （功能优势）

高清晰度防刮纳米屏幕 / 四方向导航键有 DISCO 光闪烁 （功能优势）

橘色、蓝色背光 TCL8388: 无

橘色、蓝色背光 TCL8388: 无

四方向导航键四方向导航键

高清晰度防刮纳米屏幕TCL8388: 无

高清晰度防刮纳米屏幕TCL8388: 无

TCL8388: 无

来电提示伴有绚丽的蓝光 TCL8388: 无

来电提示伴有绚丽的蓝光 TCL8388: 无

4. 产品优势

项目 2017D TCL8388

外型 折叠式透明外壳 无LCD 背光 橘色、蓝色背光 无

彩光 来电提示有绚丽蓝光 无

屏幕 高清晰度防刮纳米屏幕 无

导航键 四方向导航键 无

因此，将 2017D 定位于国产手机中的新品（外观、功能），物超所值的中低档产品。

2017D 与与 TCL8388:TCL8388: 比较，比较，优势在于体积小、机壳透明、翻盖优势在于体积小、机壳透明、翻盖式、屏幕大、价位低，适合大众消费群体，式、屏幕大、价位低，适合大众消费群体，但是品牌知名度较低但是品牌知名度较低 。 。

市場趨勢市場趨勢競爭態勢競爭態勢

以MotorolaNOKIA

为首的洋品牌

价格竞争已趋白热化 ,下降空间有限 , 但品牌知名度较高 .

以 TCL为首的国产品牌

定价与洋品牌相比无明显优势 , 产品外观及品牌知名度无明显优势 .

厂家加强品牌管理 , 提升知名度 ; 产品功能将更完善 ; 目标市场将进一步细分 , 产品生命周期缩短 , 低价竞争的态势将继续维持 .

5. 市場競爭态势和品牌分析

1 、 2017D 有价格的优势

2 、 2017D 有高清晰度防刮纳米屏幕 3 、 2017D 有四方向导航键

4 、 2017D 的设计更趋人性化，透明机壳、翻盖，专门为 16 － 25 岁的年轻、前卫现代人士设计而成，从市场的发展态势来分析，一定可以形成热销势头。

6. 结论 :2017 的机会点

1 、 2017D 产品定位描述：

2017D 是专门为 16 － 25 岁年轻人打造的一款最新的超酷手机，因为它具有高清晰度防刮纳米屏幕、人性化的简便输入法、四方向导航键、 DISCO 光闪烁等新潮设计，能满足年轻人对时尚、前卫的需求。

2017D2017D 产品定位分析产品定位分析

2 、价格定位：据调查，同类国产品牌的零售价主要集中在 2000元以内，经销商批发价约为 1500－ 1800 元左右。因此，建议 2017D 的市场零售价为 1450 元，开票价在 1180 元左右，零售商批发价定于 1180－1380 元附近。

卖点：透明机壳、物美价廉。

製造商 價格 利潤1,180

全國代理商 50

1,230

省代理商 100

1,330

市代理商 60

1,390

零售商 60

1,450 10

消費者

2017D

店員獎勵

零售商利潤含

30 元返利

价格定位

3 、价格定位：

根据 2017D 产品特点和手机市场主流消费者特性，确定目标市场消费者的特征为：

目标对象： 16 ～ 25 岁的中档收入人群。

目标对象描述：大多属于比较年轻而又追求时尚、喜欢交朋结友、对新鲜事物比较敏感，急欲挣脱家庭束缚。另一方面，他们正处于大中学生或白领／准白领阶层，经济收入相对较低，消费水平不高，注重时尚、自我的体现和价廉物美的商品。

4. 2017D 目标消费群分析 :

媒介支持媒介支持1. 媒体策略：－上市期以凸现产品的 USP 、品牌告知为主

－推广期以 SP活动告知为主

在 7—8月 , 2017D 将会通过网络、周报、电台、电影跟片、杂志、户外广告等媒体进行全方位立体式

的大规模宣传；提升迪比特与 2017D 的知名度，帮助业绩的提升。

表現訴求點※ 透明机壳时尚、流行、物美价廉

方向切入年轻、时尚、处于大中学生

或白领、准白领阶层

将手机的外观功能特性与带给使用者的时尚、流行感和物美价廉相结合，侧重于感性表达。

2. 广告诉求：

3. 传播策略 :

SLOGAN （时尚新魅力）2017 D

AD SP

11 、广告目标、广告目标 // 策策略略针对目标群采用合理的媒介组合

最大化的提高广告投放的有效到达率和频次。

传达、告知消费者新品上市的讯息及 USP 。

提升产品与品牌的形象和知名度。

A DA D

22 、、 7—87—8 月媒介预算及比重月媒介预算及比重 : •上市期的媒介预算为 500 万 ( 暂估 )•媒体选择包括 : 电视、报纸、杂志、互联网、户外、电台

电视49%

报纸14%

户外20%

电台10%

互联网3%

杂志4%

S PS P广告目的 :

针对年轻族群采用新颖直接的活动

结合产品的主要卖点

充分利用羽泉形象代言人的品牌效应

适当的举办一些广场秀或全国性的大型校园活动

主要针对一部分正处于等待录取通知书或刚毕业等待找工作的生力军。

SP1:SP1: 迪比特“红八月风暴”活动

活动期间，凡在迪比特各销售网点购买迪比特 2017D 手机，即可获得“刮刮卡”进行抽奖。奖品分为——一重送（价值 100元的购机抵用券），二重奖（抽奖）。

奖品包括 ：一等奖台式电脑（台），二等奖电视机（台），三等奖电话。

SP2:SP2: “ 情侣手机对对碰”

农历 7月 7 日（阳历 8月 15 ）前后，买 DBTEL 手机获得 200 元优惠券用于一次性购买另一款手机或可换麦当劳消费券 100 元。借麦当劳提高公司的知名度和美誉度。

SP3: SP3: ““ 透明之旅”大放送透明之旅”大放送创意：蓝色、透明、炎热、学生假期联想到大海，所以想到组织旅游。

活动期间，凡在迪比特各销售网点购买迪比特 2017D手机，即可获得“刮刮卡”一张进行抽奖。奖品包括 ：一等奖：免费海南环岛三日游二等奖：水晶项链三等奖：多功能旅游背包参与奖（买即送）：精美透明相架或精巧玻璃小摆件 本次活动奖品（一等奖除外）均以现场实物为准。

平面制作物 :1241500 元（暂估）

名 称 规 格 尺 寸 价 格 数 量 金 额(元 )

海 报 正度对开 500×740

0.81 15万 121,500

折 页 对折 16开

185×260

0.13 100万 130,000

易拉宝 待定 0.8×2 70 5000 350,000横 幅 待定 3.6×0.5 70 6500 455,000X 形展牌 37 5000 185,000总 计 1,241,500元

迪比特渠道策略迪比特渠道策略

1. 充分利用现有渠道 , 在售点进行视觉整合；

2. 减少中间环节 , 在主要广告投放市场增加铺货建立渠道；

3.刺激分公司积极性 , 加强分销商的信心。