決算説明会2020年12月期第1四半期

GMOペパボ株式会社（証券コード：3633）

業績予想に対して計画通り推移

新型コロナウィルス感染症の影響により「minneのハンドメイドマーケット」の開催を中止したものの、堅調なホスティング事業に加え巣ごもり需要によってEC関連サービス「カラーミーショップ」「SUZURI」「minne」の流通額が増加

2020年12月期1Q決算概況 3 ページ

新型コロナウイルス感染症に関して 26 ページ

アジェンダ

2

2020年12月期1Q決算概況

3

4

2019年2QからGMOクリエイターズネットワークが連結対象。同社が運営するFREENANCEへの投資により減益となったが計画通りの進捗

決算概要

（百万円） 2019年（1Q）

2020年（1Q）

前期同期比

業績予想（通期） 進捗率

売上高 2,185 2,398 109.7％ 9,600 25.0％

営業利益 300 194 64.8％ 829 23.5％

営業利益率 (%) 13.7 8.1 － 8.6 －

経常利益 308 240 77.9％ 837 28.7%

親会社株主に帰属する

当期純利益 245 128 52.5％ 542 23.7%

5

個別業績は、売上高が増加するものの、人件費の増加により横ばい連結業績は、子会社の損失により営業利益194百万円

営業利益増減分析

2019年1Q累計営業利益（個別）

2020年1Q累計営業利益（連結）

2020年1Q累計営業利益（個別）

（単位：百万円）

売上高増加

売上高増加に伴う売上原価増加

人件費増加

その他コスト増加

連結子会社営業損失

300

＋138

△59

△2 △103297

194

△78

6

業績予想に対する1Q実績

2,398

実績

2,243

0

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

開示数値

（百万円）

売上高1Q 2Q 3Q 4Q

業績予想 実績

2,398＋6.9％

194

実績

164

0

150

300

450

600

750

900

開示数値

（百万円）

営業利益1Q 2Q 3Q 4Q

業績予想 実績

＋18.5％

12.8 13.7

14.6

15.7 16.5

17.7 17.1 17.4

18.0 18.6

18.1 18.8 18.9

21.1 20.7 21.1

21.8 22.3 22.7 22.5

23.9

0

5

10

15

20

25

1Q2015

2Q 3Q 4Q 1Q2016

2Q 3Q 4Q 1Q2017

2Q 3Q 4Q 1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（億円）

ホスティング事業 EC支援事業 ハンドメイド事業 その他

7

四半期売上高推移

△1.2

△0.6

△1.0

△3.2

△1.7

0.5

1.21.0 1.1

△0.2

1.3

△0.7

1.51.3

1.0

0.6

3.0

2.6 2.6

1.7

2.9

△0.6 △0.7△0.8

△1.0

-3.5

-2.5

-1.5

-0.5

0.5

1.5

2.5

3.5

1Q2015

2Q 3Q 4Q 1Q2016

2Q 3Q 4Q 1Q2017

2Q 3Q 4Q 1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（億円）

GMOペパボ GMOクリエイターズネットワーク

8

四半期営業利益推移

1.9億円

9

セグメント別業績

ホスティング売上高は堅調に推移。人件費等のコスト増により微減

売 上 高 ： 1,143百万円 ( 101.4%)営業利益： 339百万円 ( 98.8%)

EC支援「SUZURI」大幅増収。プロモーション強化に加え、人的投資の継続

売 上 高 ： 696百万円 ( 123.4%)営業利益： 228百万円 ( 102.2%)

ハンドメイド流通額は前年同期比106.4%。イベント中止によりコスト減少

売 上 高 ： 457百万円 ( 100.2%)営業利益： 80百万円 ( 192.2%)

その他「FREENANCE」へのプロモーション投資や体制強化を継続

売 上 高 ： 100百万円 ( 278.2%)営業利益： △76百万円 ( 90百万円減)

※( )内は前年同期比

ホスティング事業

10

11

ホスティング事業

0

2

4

6

8

10

12

14

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（億円）売上高

ロリポップ！

ムームードメイン

その他

0

0.5

1.0

1.5

2.0

2.5

3.0

3.5

4.0

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（億円）営業利益

ロリポップ！

ムームードメイン

その他 3.3億円3.4億円11.4億円11.2億円

売 上 高： 1,143百万円 (前年同期比 101.4%)営 業 利 益： 339百万円 (前年同期比 98.8%)

12

ホスティング事業（ロリポップ！）

0

1

2

3

4

5

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（億円）業績推移

売上高

営業利益

300

320

340

360

380

400

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（円） 顧客単価（月）

0

39

40

41

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（万件） 契約件数2.1億円

4.5億円

2.2億円

4.4億円

売 上 高： 456百万円 (前年同期比 103.1%)営 業 利 益： 217百万円 (前年同期比 98.3%)

13

ホスティング事業（ムームードメイン）

0

1

2

3

4

5

6

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（億円）業績推移

売上高

営業利益

120

130

140

150

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（円） 契約ドメイン単価

0

110

120

130

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（万件） 契約ドメイン数

0.7億円

5.2億円

0.6億円

5.1億円

売 上 高： 523百万円 (前年同期比 100.7%)営 業 利 益： 72百万円 (前年同期比 110.7%)

EC支援事業

14

15

EC支援事業

0

1

2

3

4

5

6

7

8

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（億円）売上高

カラーミーショップ

SUZURI

その他

-0.5

0

0.5

1.0

1.5

2.0

2.5

3.0

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（億円）営業利益

カラーミーショップ

SUZURI

その他

6.9億円2.2億円2.2億円

5.6億円

売 上 高： 696百万円 (前年同期比 123.4%)営 業 利 益： 228百万円 (前年同期比 102.2%)

16

EC支援事業（カラーミーショップ）

0

1

2

3

4

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（億円）業績推移

売上高

営業利益

2,000

2,200

2,400

2,600

2,800

20181Q

2Q 3Q 4Q 20191Q

2Q 3Q 4Q 20201Q

（円） 顧客単価(月)

0

1.5

3.0

4.5

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（万件） 契約件数1.9億円

3.5億円

2.0億円

3.4億円

売 上 高： 350百万円 (前年同期比 102.4%)営 業 利 益： 193百万円 (前年同期比 93.9%)

17

EC支援事業（SUZURI）

-0.5

0

0.5

1.0

1.5

2.0

2.5

3.0

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（億円）業績推移

売上高

営業利益

0

1

2

3

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（億円）流通額

0

15

30

45

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（万人） 会員数

0.1億円

2.5億円

0.0億円

1.1億円

売 上 高： 256百万円 (前年同期比 220.4%)営 業 利 益： 13百万円 (前年同期比 13百万増)

ハンドメイド事業

18

19

ハンドメイド事業

0

1

2

3

4

5

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（億円）売上高

-2

-1

0

1

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（億円）営業利益

4.5億円 0.8億円

0.4億円4.5億円

売 上 高： 457百万円 (前年同期比 100.2%)営 業 利 益： 80百万円 (前年同期比 192.2%)

20

minne 作家数・作品数・アプリDL数

0

10

20

30

40

50

60

70

0

200

400

600

800

1,000

1,200

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（万人）（万点）作家数・作品数

作品数 作家数

0

200

400

600

800

1,000

1,200

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（万DL）アプリDL数

作 家 数： 63万人 (前年同期比 123.1%)作 品 数： 1,112万点 (前年同期比 116.3%)

アプリDL数： 1,149万DL (前年同期比 109.2%)国内No.1

21

minne 流通額・注文単価・注文件数

0

5

10

15

20

25

30

35

40

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（億円） 流通額

2,500

2,700

2,900

3,100

3,300

3,500

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（円） 注文単価

0

20

40

60

80

100

120

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（万件） 注文件数

34.0億円31.9億円

流 通 額： 34.0億円 (前年同期比 106.4%)注 文 単 価： 3,071円 (前年同期比 97.9%)注 文 件 数： 118.8万件 (前年同期比 107.7%)

その他

22

23

その他

0

0.2

0.4

0.6

0.8

1.0

1.2

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（億円）売上高

-0.8

-0.7

-0.6

-0.5

-0.4

-0.3

-0.2

-0.1

0

0.1

0.2

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（億円）営業利益

1.0億円0.1億円

0.3億円

△0.7億円

売 上 高 ： 100百万円 (前年同期比 278.2%)営業利益： △76百万円 (前年同期比 90百万円減)

24

FREENANCE KPI推移請求書買取総額

1月

3月

6月

9月

12月

3月

利用者数

1月

3月

6月

9月

12月

3月

一人あたり利用件数

1月

3月

6月

9月

12月

3月

平均請求書買取額

2019年 2020年 2019年 2020年 2019年 2020年

× ×＝

1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

請求書買取額推移（直前四半期比）リピーター 初回利用者

25

リピーターが全体の70％。順調にストックし、引き続き拡大買取依頼は増加しているものの、審査強化により伸びは鈍化

FREENANCE請求書買取額推移

191%

120%

234%

224%

新型コロナウィルス感染症に関して

26

27

1月26日、新型コロナウィルスの感染拡大に備え在宅勤務体制へ移行GMOインターネットグループの対応

1月

2月

3月

4月

• 災害対策本部より全パートナー（社員）に向けて注意喚起• 全パートナーに向けて新型コロナウィルス発生地域への渡航禁止・注意喚起• 感染拡大に備え在宅勤務体制へ移行

• 全パートナーに向けて在宅勤務状況に関するアンケートを実施• 全国の新卒および中途採用における選考をオンラインで実施

• 2019年12月期定時株主総会についてご協力のお願い（新型コロナウイルスの感染予防・拡散防止対策への協力要請）

• 2020年度新入社員オンライン入社式を実施• 在宅勤務で削減されたオフィス経費を全パートナーに還元することを決定• お客様手続きの印鑑を完全に廃止。 契約は電子契約を利用する方針を決定

28

在宅勤務体制に移行後も従来と同様の事業運営体制を実現リモートワーク体制の構築によりオフィスコストを削減

当社における在宅勤務体制の状況

0%

25%

50%

75%

100%

2月 3月 4月

在宅勤務割合推移

影響なし 74.2%

キャッチアップ可能な影響あり 19.4%

キャッチアップ不能な影響あり 0.0%

その他 6.4%

管理職を対象に事業運営への影響を確認

アンケート結果

29

当社における全社的な取り組み

特別有給休暇の付与

新型コロナウイルス感染拡大に伴い、臨時休園・休校の影響を受けた育児中のパートナーに対して当社独自の特別有給休暇を付与

在宅勤務手当の導入

在宅勤務で削減されたオフィス経費をパートナーに手当として還元また、在宅勤務環境の充実を図るために要した備品購入費用を補助

オンライン開催の実施

参加者や運営するパートナーの健康と安全を第一に考え、決算説明会や株主総会、入社式、面接などのオンライン開催を実施

各種イベントの中止

来場者や関係者への感染拡大防止を考え各種イベント開催を中止

働き方への取り組み 感染拡大防止への取り組み

「即日払い」を従来より低い手数料率で利用できることに加え、限度額を引き上げることにより影響を受けやすいフリーランスを支援

イベントが中止になったクリエイターへの支援として特別価格でのアイテム提供や影響を受けた店舗へのグッズ支援

ネットショップ運営事業者への支援として利用料金の支払期限延長、早期入金サービスの一部無料化や無料動画によるショップ運営支援

延期・中止になったイベントサイトやアーティストのオフィシャルサイト、飲食店支援サイトの運営者へのサーバー無償提供

本日4/30、当社サービスを利用する事業者の支援を目的に特設サイトを公開し、ネットショップの情報などを紹介

30

当社における主なサービスの取り組み

0

250

275

300

325

350

375

400

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（億円） カラーミーショップ

31

巣ごもり需要によりEC関連サービスの流通額が増加新型コロナウィルス感染症によるEC関連サービスへの影響

0

1

2

3

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（億円） SUZURI

0

5

10

15

20

25

30

35

40

1Q2018

2Q 3Q 4Q 1Q2019

2Q 3Q 4Q 1Q2020

（億円） ｍinne

32

ポストコロナの事業運営を前提に、全社的なコストを見直し巣ごもり需要を背景に、EC関連サービスのさらなる業績貢献を図る

まとめ

主な取り組み

全 社

働 き 方

拡大防止

サービス

ホスティング事業

EC関連サービス

既存契約に影響はなく、4月は申込数が増加傾向

巣ごもり需要によりカラーミーショップ、SUZURI、minneの流通額が増加・今後も流通額が堅調に推移すると想定され、売上高の増加が見込まれる・ECへの注目度が上昇。プロモーションの強化など様々な施策を検討

FREENANCE 審査強化を図りつつ、高まる資金ニーズにより請求書買取額が増加

リモートワーク体制の構築によりオフィスコストを削減育児中のパートナーへの特別休暇の付与、在宅勤務手当の導入株主総会や入社式などのオンライン開催、イベントの中止

影響を受けたユーザーに対する各種支援の実施

・（サービス）影響を受けたユーザーに対する各種支援の実施

参考資料

33

34

連結損益計算書

※プロモーションコストは広告宣伝費、販売促進費、ポイント引当金繰入額の合計値です

（百万円） 2019年1Q 2020年1Q 前年同期比

売上高 2,185 2,398 109.7%

売上原価 860 1,008 117.2%

売上総利益 1,325 1,389 104.9%

販売費及び一般管理費 1,025 1,195 116.6%

うち、プロモーションコスト 197 180 91.4%

営業利益 300 194 64.8%

（営業利益率） 13.7% 8.1% -

経常利益 308 240 77.9%

税金等調整前四半期純利益 320 227 70.9%

法人税等 75 98 130.9%

親会社株主に帰属する四半期純利益 245 128 52.5%

35

連結貸借対照表（百万円） 2019年12月期 2020年1Q 増減額

流動資産 4,916 4,937 ＋ 21

うち現預金等※ 2,453 2,019 △ 433うち売掛金 2,043 2,461 ＋ 418

固定資産 1,455 1,423 △ 31

資産合計 6,371 6,361 △ 10

流動負債 4,574 4,782 ＋ 207

うち未払金 1,620 1,802 ＋ 182

うち前受金 1,752 1,854 ＋ 102

固定負債 27 36 ＋ 9

純資産 1,769 1,543 △ 226

負債・純資産合計 6,371 6,361 △ 10

※関係会社預け金が含まれています

36

セグメント別業績の進捗（百万円） 2020年予想 2020年1Q 進捗率

ホスティング売 上 高 4,539 1,143 25.2%

営 業 利 益 1,405 339 24.2%

EC支援売 上 高 2,863 696 24.3%

営 業 利 益 1,088 228 21.0%

ハンドメイド売 上 高 1,660 457 27.6%

営 業 利 益 146 80 55.1%

その他売 上 高 536 100 18.7%

営 業 利 益 △136 △76 ー

会社概要

37

38

企業理念

インターネットを使って表現活動の幅がどんどん変化し、広がっていく今の世の中だからこそ、もっとおもしろいことにチャレンジし続けよう。そんな情熱を込めた企業理念です。

ひとくちに “おもしろく” と言っても、おもしろいサービスや企画をつくること、

ユーザーにおもしろい体験をしてもらうこと、仕事を楽しめるよう工夫すること、「もっとおもしろくできる」ことは無限にあります。

生み出すものも自分の仕事も、もっとおもしろく。私たちは進化し続けます。

もっとおもしろくできる

39

ミッション

2003年の創業から現在まで、ほんの十数年でインターネットは革新的な進歩を遂げました。技術だけでなく表現方法も変化し、ニーズも広がりました。

私たちは常にインターネットの可能性を追求し、表現者のクリエイティビティを刺激するサービスを提供し続けることをミッションとしています。

そして人や企業、あらゆるものの可能性を開花させ、だれもが広く活躍できる環境を創造していくこともまた、大切なミッションであると考えています。

インターネットで可能性をつなげる、ひろげる

40

会社情報

企業理念 もっとおもしろくできる

ミッション インターネットで可能性をつなげる、ひろげる

設立 2003年1月10日

資本金 1億5,967万円

代表取締役社長 佐藤健太郎

本社 東京都渋谷区桜丘町26-1セルリアンタワー

支社 福岡県福岡市中央区天神2-7-21 天神プライム

事業所 鹿児島県鹿児島市上荒田町3-1 第二NTビル

子会社 GMOクリエイターズネットワーク株式会社GMOペパボガーディアン株式会社

従業員数（連結） 402名（うち正社員327名、臨時従業員75名）※2019年12月末時点

41

沿革

2001年 11月 ●「ロリポップ！」提供開始

2003年 1月 ● 福岡で（有）paperboy&co. 設立

2004年 3月 ● GMOインターネット（株）の連結子会社に

5月 ● 本社を東京に移転

2005年 2月 ● ネットショップ開業・作成サービス「カラーミーショップ」提供開始

2008年 12月 ● JASDAQに上場（証券コード：3633）

2012年 1月 ● ハンドメイドマーケット「minne」提供開始

2014年 4月 ● GMOペパボ（株）に社名変更

2019年 2月 ● GMOクリエイターズネットワーク（株）を連結子会社化

12月 ● 東京証券取引所第二部へ市場変更

0

50

100

150

200

250

300

350

400

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

42

パートナー（社員）数推移402名

43

ストックビジネスで構成されたホスティングが5割を占めるフロービジネスの拡大に伴い、EC支援及びハンドメイドが成長

セグメント別売上高構成比率

ホスティング

50.2%

EC支援

28.2%

ハンドメイド

17.9%

その他

3.7%

2019年12月期売上高

89億円

ビジネスモデル

44

ホスティング事業における主力サービス

ロリポップ！国内最大級のレンタルサーバーサービス

※2020年3月末時点

データセンター提供 サーバー提供

利用料 利用料

利用料金 ：月額100円～契約件数 ：40万件主なユーザー：個人や中小法人

ユーザーデータセンター事業者

¥ ¥

ビジネスモデル

45

EC支援事業における主力サービス

カラーミーショップネットショップ開業・作成サービス

※2020年3月末時点

利用料金 ：月額834円～契約件数 ：4.1万件主なユーザー：個人商店や中小店舗

ユーザー（ショップオーナー） エンドユーザー¥

システム利用料

システム提供

¥代金

商品

販売（当社） 販売（ショップオーナー）

ビジネスモデル

46

ハンドメイド事業における主力サービス

minne国内最大のハンドメイドマーケットサービス

※2020年3月末時点

年間流通額 ：119.8億円（2019年実績）作家数 ：63万人作品数 ：1,112万点アプリDL数 ：1,149万DL

作家購入者

2. 作品を発送

¥1. 作品購入

¥3. 支払

手数料売上

ビジネスモデル

47

フリーランス向けファクタリングサービス

FREENANCE請求書（売掛債権）を買い取り、ユーザーの資金繰りを改善するサービス

※2020年3月末時点

請求書買取可能額：1万円～1,000万円手数料率 ：請求書額面の3%～10%特長 ：最大5,000万円までの

あんしん補償（無償）

ユーザー（フリーランス）

1. 請求書送付

¥3. 即日払い

¥4. 期日に支払い

手数料売上

フリーランスの取引先

2. 請求書買取依頼

48

ストックビジネスによる安定的かつ継続的な収益を基盤とし、成長期待の高いサービスへの戦略的投資によりサービス規模を拡大

事業展開

安定した収益基盤

投資

ストックビジネス月額課金モデル

170万件を超える契約件数

フロービジネスプロモーションへの投資新規サービスへの挑戦

サービス規模の拡大

49

ホスティングに加えて、新たな主力事業としてEC支援やハンドメイドの事業成長を実現し、ポートフォリオ経営を確立

特長（ポートフォリオ経営）

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

（億円）

ホスティング

50.2%

EC支援

28.2%

ハンドメイド

17.9%

その他

3.7%

50

当社は「もっとおもしろくできる」という理念のもと、事業を展開企業文化や様々な事業を通じて、社会への貢献を目指しています

ESG活動

新しい働き方のサポート

インターネットを通じて、表現活動の幅を広げ、個人の経済活動を豊かに。また、フリーランスで働く人たちを補償や金融などの形でサポート

地方創生・活性化支援

鹿児島市、奄美市などと協定を結び、インターネットを活用した新たな働き方を提案し、その環境づくりや雇用促進、人材育成など地方創生や活性化を支援

コーポレート・ガバナンス

2020年1月、取締役会の機能の独立性・客観性を強化し、コーポレート・ガバナンスの更なる充実を図ることを目的とし指名・報酬委員会を設置

51

株主還元

2017 2018 2019 2020（予想）

1株あたり年間配当金（円） 12.50 52.50 65.00 52.50

配当性向（％） 55.0 59.2 62.4 50.4

株主優待

GMOクリック証券で対象のお取引を行った

場合の手数料相当額をキャッシュバック当社提供サービスなどに使用できる

ポイント及びクーポンを配布優待

1

配当

優待

2

※2019年4月1日効力発生分割考慮

• 保有株式数1 単元(100株) 1,500円分

• 保有株式数2 単元(200株)以上 3,000円分

• 買付手数料キャッシュバック(当社株式に限り)

• 売買手数料キャッシュバック

• 保有株式数1 単元(100株) 上限 1,500円

• 保有株式数2 単元(200株)以上 上限 3,000円

03-5456-3021 (IR直通)

コーポレートサイトhttps://pepabo.com/

IR情報https://pepabo.com/ir/

ペパボ公式Twitterアカウント@pepabo

お問い合わせ先

GMOペパボ株式会社

ir＠pepabo.com

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しておりません。

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