Большинство моих клиентов, которые хотят делать массовые продажи, жалуются вот на эти вещи:

1. мне нечего о себе рассказать. Я не нахожу ничего такого в своей жизни, чем можно было бы зацепить моих потенциальных клиентов. У меня нет каких-то особенных достижений. Неужели кто-то захочет быть на меня похожим? И, Даша, у меня НЕТ приличных фотографий! Я вообще стараюсь не фотографироваться, и не дай бог, снимать себя на видео. Я ужасно плохо получаюсь! Это нельзя показывать людям.

2. ох, эти результаты клиентов. Да эти клиенты нихрена не делают. Ну иногда напишут емэил, что клево, слабый результат есть. Ну и все. Даже и показывать такие отзывы не хочу. А про видеоотзыв я и заикаться не буду! Я раньше предлагала, но все отказываются, даже бонусы не действуют, они боятся снимать себя на видео и светиться в интернете!

3. ну откуда я возьму толпы подписчиков для лонча? а тем более проспектов? я не представляю, где мне набирать базу в лонч. Я еле-еле наскребла 300 подписчиков за полгода на бесплатную электронную книгу, Даша, а вы говорите, проспектов собирать. Я же распугаю всех, если сразу буду предлагать купить. КАК их собирать, ОТКУДА, да еще и толпами?

Да уж, массовые продажи начинаются вовсе не тогда, когда вы герой, и о вас говорят во всех СМИ :). Вселенская несправедливость заключается в том, что все это случается ПОСЛЕ!

Они начинаются вот с такой точки: у меня ничего нет, никто не хочет мне давать отзывы, неоткуда брать подписчиков.

Вернее они начинаются с маленького переворота в голове, когда вы находитесь в такой точке. Когда в вашу голову закрадывается маленькая коварная мысль: а может все это можно получить прямо сейчас, если начать действовать?

Да, действительно, ни какая-то великолепная история с потрясающими фото и видео вас, ни крутые видеоотзывы с результатами клиентов, ни толпы проспектов, ни продукт, который вдруг превратился в чудо, просто так с неба не падают!

Вы можете думать, что все это придет с развитием вашего бизнеса, нужно только подождать лет 5.

Но засада в том, что развитие НАЧИНАЕТСЯ с этих вещей. Когда вы, думая, что все это в далеком будущем придет, вдруг понимаете, что нифига оно не придет, если вы просто напросто не сделаете это сами прямо сейчас. И как только вы это сделаете, вы начнете стабильно получать массовые продажи.

Вы все это можете сделать прямо сейчас ЦЕЛЕнаправленно...

Или вы лет через 5, когда будете все в той же точке, вдруг поймете, что все это просто нужно сделать прямо сейчас и тогда это придет, и что вы могли все это сделать 5 лет назад. Так зачем ждать?

Фишка №1 массовых продаж

Как ваша личная история делает деньги? И как эту историю создать?

• У вас нет лайфстайла. • У вас нет мегарезультатов. • Жизнь ваша – не блокбастер. • И фотки лучше никому не показывать.

Верное подчеркнуть.

Вчера я разослала по своей базе результаты участниц бесплатной рабочей группы, где мы делали истории. И мне на почту пришел такой емэил от Светланы:

Светлана (кстати, Света, спасибо за емэил) впечатлилась историей Натальи Метлкиной, которая стала кукольником международного уровня, будучи дилетантом, всего за 1 год.

А знаете, что самое смешное? С Натальей мы общаемся уже больше года. И все это время я слышала от нее вот это: "в теме кукол заработать нельзя. Даша, я в этой теме уже давно, я точно знаю, там НЕТ денег. Даша, я не могу себя показывать, я выгляжу плохо. Даша, мне нечего о себе рассказать. Меня засмеют кукольники, здесь так не принято о себе говорить".

И как хорошо, что я всегда "иду на поводу у своих клиентов и учитываю все их пожелания" :))).

Ведь достаточно было сказать Наталье волшебную фразу: "заткнись и делай", как вдруг ее история оказалась действительно впечатляющей, как вдруг у нее появилось хорошее фото, где она отлично выглядит без всяких фотосессий, как вдруг эта история примагнитила ей проспектов, и как вдруг она закрыла лонч за полдня.

И все это произошло здесь и сейчас, а не в далеком, далеком будущем, когда появятся Йода с джедаями.

Почему вам кажется, что ваша история не впечатляет?

Ну, вы видите каждый день в зеркале одного и того же человека, вы все про себя знаете, вы не новы для себя, тем более, что вокруг СТОЛЬКО крутых звезд, жизнь которых реально впечатляет. Ну а вы-то по сравнению с ними кто? Так, обычный человек, который пошел делать бизнес, чтобы много зарабатывать и работать мало.

• У вас нет лайфстайла. • У вас нет мегарезультатов. • Жизнь ваша – не блокбастер. • И фотки лучше никому не показывать.

Вот как-то так:

Лайфстайл.

Вы, например, терпеть не можете путешествовать. А звезды все время говорят о том, что они посещают кучу стран, шлют фотки и видюшки оттуда. Или вы терпеть не можете яхты, клубы и выступать со сцены. А звезды-то шлют фотки с яхт, из клубов и свои выступления со сцены. Ну, куда вам до них?

Вы думаете, что лет через 5, когда бизнес подразовьется, вы поедете в путешествие, и снимете там пару видео и фоток для своей базы. И вот тогда-то, у вас появится звездный лайфстайл, и вы отпиаритесь. Звучит смешно .

Фишка в том, что НЕ нужно быть похожим на кого-то, кто отпиарил себя мегапутешественником или клабером, или любителем яхт! Здесь в вас говорит лишь конформизм, желание быть похожим на Большинство звезд.

А это как раз категорически не нужно. Вы просто не сможете спозиционироваться. Будьте тем, кто вы есть, это-то и привлекает.

Вы обожаете валяться на диване и смотреть сериалы?

Супер. Вы обязательно найдете в своем рынке массу фанатов, которые обожают делать то же самое. Просто вы об этой своей черте будете рассказывать, делиться своими находками по сериалам, будете выпячивать эту черту, а они нет. Они будут примагничиваться к этой вашей черте.

И как Впечатляюще будет звучать заголовок вашей истории: как фанат сериалов, который тратит на их просмотр 25 суток в месяц, умудряется зарабатывать миллион? Ну или 100 000. Все равно впечатляет.

И вы думаете, что не найдете людей, которые хотят быть похожими на вас? Не найдете, тех, кто тоже хочет ВОТ ТАК между просмотрами сериалов походя зарабатывать?

Я вас умоляю. Все, что нужно делать, это искренне говорить о том, какой вы есть, с долей здорового пофигизма, то есть НЕ пытаться кому-то понравиться. Да, я ненавижу жизнь в путешествиях, да я ненавижу клубы, от сцены и толпы меня тошнит. Это не круто, это утомляет.

Больше всего я обожаю читать Войну и Мир, лежа в теплой пижамке в дождливый осенний день, попивая горячий кофе. Или сутки говорить с подругой о литературе. Это мой лайфстайл, и он нереально крут.

Кортни любит клубы, это ее лайфстайл.

А вы любите почитать, лежа в кровати .

Какая будет реакция на вас? Ну нифига себе, я тоже это люблю! Или, о боже, как я мечтаю о таком лайфстайле. Как ты этого достиг, друг? Расскажи. Я задолбался проводить в электричках по 5 часов в день с неначитанными людьми! Хочу книжку с пижамкой и пушистую кошку под боком, и чтобы бабло при этом капало на счет!

Мегарезультаты.

Вы, наверное, подсчитываете свои результаты. И, например, картина выглядит так: ваш доход – 80 000р. Это то, что вы зарабатываете в интернете, продавая тренинги о том, как зарабатывать в интернете.

И дальше ваш мозг говорит вам: ну кого заинтересует такая цифра? Вот у инфобизнесмена N доход 30 000 000р! Мне вообще молчать в тряпочку надо.

А вам известно, что людей, которые хотят 30 млн р и которых не пугает эта сумма, гораздо меньше, чем тех, которые мечтают о 80 000р?

Кстати, если вы введете в гугле запрос, как заработать в интернете, то с удивлением обнаружите на какие копеечные результаты можно привлечь людей!

20$ в день

100$ дополнительного заработка в месяц

О, кстати, может, вы помните один из самых массовых тренингов инфобизнеса «Быстрые деньги в Интернет»? Какую сумму побежала учиться зарабатывать огромная толпа народу? 4 000р! Невероятно, но факт.

Делайте выводы. И на ваш результат найдутся фанаты, главное ГОВОРИТЬ о своих результатах.

Моя жизнь – не блокбастер.

Ваша жизнь скучна? Правда?

В ней нет полетов на Луну, взрывов вертолетов, езды на закате в спортивном автомобиле? Короче, блокбастер не выходит .

Ну, примерно это и имела в виду Наталья Флинт, еще одна участница моей рабочей группы (Наташа, прости, я скажу пару слов).

В итоге ее история получалась такой: вот я мечтала, мечтала, и все сбылось, у меня все всегда хорошо. Теперь я сижу с ноутбуком на диване и зарабатываю 100 000р. Конечно, это не интересно, потому что похоже на еще миллион таких же историй, в

ней нет ЛИЧНОГО.

Наталья, уверяла меня, что ничего интересного там, в прошлом не было. А в итоге выяснилось, что по желанию родителей она стала архитектором, точнее получила диплом и не стала архитектором. Причем произошло это неосознанно, она ни с того, ни с сего испугалась, что не сможет зарабатывать с этим дипломом. Накрыл непонятный страх и сильно накрыл. Так, что она пошла на завод рабочей (это ж надо придумать пойти рабочей!). А вот это уже удивляет, это интересно.

А потом плюнула и получила образование психолога, о котором собственно и мечтала в детстве. И только тогда она разобралась, почему в ее жизни случились все эти иррациональные события. И вот после этого она начала зарабатывать свои 100 000р, сидя на диване с ноутбуком.

А кого эта история примагнитит? Да, толпу людей, которые работу работают и не понимают, что они вообще на этой работе делают, и как туда попали. Кого одолевают такие же страхи за свое будущее, и они не понимают, откуда эти страхи берутся. Толпу тех, за кого родители решали, чем им в жизни заниматься. Скажете, нет таких людей? О, ребята, их легион.

В общем, взрывной блокбастер не нужен, нужно ваше, личное. А оно у вас точно есть.

У вас нет хороших фотографий, и вы плохо выходите на видео?

Здесь я скажу кратко:

1. Макияж и укладка

2. Приятный фон, который вы можете получить, где угодно 3. Фотошоп!!!

И, наверняка, найдутся те, кто считает, что фотошоп обманывает зрителя, а обманывать не хорошо. Да. А кому интересно, что у вас на момент съемки были прыщи? Вы серьезно верите, что конкретно эту правду кому-то хочется видеть? Зритель давно голосует рублем за фотошоп, покупая все больше глянца, чтобы как раз не видеть прыщи!

Насчет видео: вот смотрите вы на человека, который делает много видео, и думаете, какой же он симпатичный, «видеогеничный». Конечно, ему дано сниматься, он так хорошо и складно говорит.

Факт в том, что ОН так не думает. За кадром он точно так же как и вы грызет ногти с мыслями «что же обо мне подумают? А вот здесь я страшный получился».

Ну а складный текст – это суфлер, ребята! Суфлер побеждает эканья и меканья, а также ускоряет создание видео в разы. Вы можете просто напросто зачитывать текст в камеру, как это делают ВСЕ на телевидении. И будет шикарно получаться.

Впечатляющая история с отличными фото и видео доступна вам прямо сейчас! Это просто нужно сделать. Это НЕ придет через 5 лет само собой. Вам и через 5 лет придется это просто сделать.

Так зачем ждать так долго?

Фишка №2 Результаты.

Как результаты ваших клиентов делают вам деньги?

Очень просто. В ваших клиентах, так же как и в вас, люди узнают себя. Они видят, например, что простая девочка из провинции выросла в бизнес-леди, у нее не было образования в той теме, в которой она выросла.

Это впечатляет, и отвечает на один важный вопрос: а смогу ли я?

Важно вместе с результатами рассказывать историю вашего клиента.

Вы знаете, что является ключевой информацией в лончах Фрэнка Керна? Он сам все время акцентирует на этом внимание в своем Масс Контроле, но почему-то многие запоминают только то, что нужно наделать полезных маленьких бесплатных уроков.

Керн гасит свою базу тонной историй с результатами. Он может 10 дней подряд рассылать каждый день по несколько историй с видеоотзывами. Он примерно так и выражается: завалить, загасить свою базу результатами, чтобы к моменту открытия продаж у них даже мысль не сверкнула о том, чтобы спорить с ценой на продукт .

И это работает отлично!

Фишка №3. Как быстро получить результаты клиентов? Конечно, хорошо бы было гасить своих подписчиков результатами, но где их взять? Клиенты вовсе не торопятся ни отзывы давать, ни даже результатов достигать.

Иногда складывается впечатление, что они приходят на тренинг как в кино, просто посмотреть, помечтать, что когда-нибудь сделают.

Да даже, если кто-то и сделает, и получит результат, за ними еще нужно побегать, чтобы отзыв дали, нужно кучу бонусов предложить. А от видеоотзывов они тем более отверчиваются: ну вы знаете, как и почему. Я не хочу светиться, я плохо получаюсь на видео, мне негде сниматься и блабла.

Я давно пришла к выводу, что если вы не ведете жесткие тренинги, например, на вылет (если не сделал задание, то вылетаешь), то добиться результатов можно в рамках рабочей группы. Не важно, как вы ее будете проводить, платно или бесплатно. Но если хотите гасить отзывами и результатами, вам нужно собирать группу, и не дай бог, вам читать какие-то лекции и проводить им вебинары!

Вы их здесь и сейчас погружаете в процесс, они просто делают то, что они собирались сделать потом, и вот у вас уже пачка кейсов с результатами на столе. И, конечно, одним из заданий в такой группе является запись видеоотзыва. Естественно.

Кстати, забыла упомянуть, что практически каждый массовый лонч у западных интернет-маркетологов начинается вот с такой группы. То есть прежде чем ваять какие-то бесплатки, странички подписки и ломать голову над заголовками, вы собираете группу (сначала бесплатно, потом платно, Керн, например, после того, как сильно раскрутился, начал собирать такие группы по цене 7000$ и выше). Вы собираете группу, они делают здесь и сейчас, и вот они результаты.

На это уходит катастрофически МАЛО времени. Если вы ведете только тренинги, или продаете только записанные курсы на дисках, результатов вы будете ждать, вероятнее всего, оооочень долго.

Посмотрите на Фрэнка. Этот душка не вел тренинги 20 лет подряд, чтобы накопилось столько результатов, чтобы гасить ими свою базу.

Он просто делает эти результаты под свои мегамассовые лончи.

Нужна куча результатов? Щас сделаем!

Хотя речь не идет только об инфопродуктах. Сколько раз я слышала от владельцев салонов красоты, фитнес-центров, центров детского развития и прочих бизнесов вот это: «наши клиенты отказываются давать нам отзывы. С глазу на глаз, да, но чтобы видео, нет».

Все это вы можете получить в течение 2-3 часов. Нужно просто провести мероприятие для ваших клиентов, сделайте им красивые прически с мэйкапом, сделайте утренник с детьми, где они покажут свои результаты, сделайте что-то, что их соберет, впечатлит и разогреет. И в конце на этой волне разогрева возьмите у всех интервью. Вы получите кучу шикарного видео с отзывами. Такое мероприятие вы преспокойно сможете разместить даже на местном ТВ, и город это увидит.

Ну или ждите, когда кто-нибудь согласится просто так.

И здесь еще один положительный эффект: те, кто прошел группу, обычно пребывают в шоке оттого, насколько мало времени понадобилось, чтобы мечты их сбылись. Ведь, несмотря на то, что люди со всех сторон слышат прописную истину «надо просто делать», она до них слабо доходит, ПОКА они это не попробуют!

Как часто вы наблюдаете за массовыми лончами и думаете: «эх, если бы у меня было столько результатов, я бы раскрутился ого-го!».

Вы можете все это получить прямо сейчас. Ключевая мысль:

Пачки результатов появляются НЕ тогда, когда вы отпахали в своем бизнесе лет 20, много работали и уже собираетесь на пенсию. Пачки результатов появляются тогда, когда вы целенаправленно собрали группу, чтобы эти результаты получить. И для этого вам нужно поработать совсем, совсем МАЛО!

Сбор результатов – это часть лонча. Это – одна из задач, которые просто нужно выполнить, чтобы зафигачить большой лонч с большим результатом.

Как бы вам еще объяснить? Массовый лонч не делается тогда, когда у вас накопились результаты и отзывы. Пачка результатов делается ПОД такой лонч, специально, намеренно! Это очень важная мысль, она многое поменяет в вашей продающей голове. Прочтите ее еще раз.

Фишка №4. Где брать толпы? Там, где эти толпы есть!

А где есть толпы?

1. Их можно просто купить, разместив свои магниты в больших платных рассылках. Я часто так делаю. Гемора ноль, толпа быстро собралась. Да, для этого нужен бюджет. Но не очень-то великий. Плюс этот бюджет быстро и во много раз окупается.

Но ладно, ладно, я уже слышу вашу неуверенность: а вдруг не купят, а я деньги вложил. Вот бы что-нибудь бесплатное и с толпами.

2. Тогда вам нужны партнеры с относительно большими базами (10 000 – 50 000 подписчиков).

И снова слышу: да кому я нужен, я уже предлагал партнерство, со мной не партнерятся.

Правильно. Потому что партнерство обычно предлагается так: Даша, здравствуйте. У меня есть такой-то продукт, могу вам его выслать, продукт отличный, вот отзывы, давайте вы меня попартнерите по своей базе.

Реакция: нет, времени сейчас нет.

То есть я не говорю, что как-то плохо отношусь к людям, которые мне так предлагают партнериться. Просто у меня никогда нет времени на это. Почему его нет? Да, потому что я впервые вижу этого человека, ну и что, что он на меня подписан, он никогда не был моим клиентом, я его не знаю. Ну и что, что отзывы на его продукт хорошие? Это все хорошо, но у меня нет времени, я не хочу этим заниматься сейчас, может быть, потом, когда-нибудь .

Или еще интереснее письма присылают: «Здравствуйте, Даша. Меня зовут так-то. Сейчас я прохожу тренинг у такого-то, он учит нас, как заводить партнеров. И сейчас у меня задание найти партнеров. Далее следует шаблонный текст из той же серии, которую я дала выше».

И кто их этому учит?

Реакция: нет времени.

Вам ничего не напоминает эта реакция? Вспомните азы продающего копирайтинга: нужно сделать так, чтобы клиент быстро оторвал задницу от дивана и побежал покупать. С партнерами то же самое!

Как вовлечь партнеров с хорошими базами в свой лонч?

Знаете, когда потенциальному партнеру будет сложно вам отказать? Когда вы принесете ему деньги ДО того, как попросите, чтобы он принес их вам.

Вам ничего не стоит собрать список потенциальных партнеров с хорошими базами, сделать для них видеоотзывы хотя бы об одном продукте, провести свой партнерский лонч для них с помощью тех же видеоотзывов, а затем прислать ему еще и видеообращение на тему «очень хочу завести с тобой деловую дружбу» и получить его скайп-контакт.

У вас уйдет на это дело пару недель. Уже через пару недель вы можете получить целый список отличных партнеров, у которых есть толпы, и которые согласятся вас партнерить!

Подумайте об этом или продолжайте мучить голову вопросом: ну где же мне взять толпы? Почему никто не хочет мне эти толпы привести? Аааа…

Это большая проблема в России. Люди думают, что им все что-то должны. И годами ищут способы, как бы так содрать «долги», чтобы ничего не отдать взамен . Годы идут, способ не найден…

Как вы думаете, насколько быстро вы все это можете сделать? История, результаты, магниты, партнеры, толпы?

Уже отложили на следующий год? Вы серьезно думаете, что с каждым годом в вашем рынке становится все проще пробиться и раскрутить себя?

А вспомните: 5 лет назад, чтобы выйти на нормальный доход, достаточно было залить плохенькое продающее письмо с унылым дизайном и завести рассылку. А сегодня этого достаточно? И неужели вы думаете, что мир подождет вас еще год, ничего не изменится, барьеров станет меньше?

На самом деле, вы все это можете сделать уже сейчас. Просто сделать. Как бы вас ни ломало. Ломать вас будет и дальше, пока вы это не сделаете и не поймете, что все это очень даже реализабельно в вашем случае.

Вот все эти задачи, о которых я здесь сказала, и еще массу других, о которых не сказала, мы и сделаем в рабочей группе Лонч, которая стартует 14 сентября и до четверга стоит в 2 раза дешевле – 12 900р. В четверг цена будет: 26 000р +50% с заработанного в лонче.

Забирайте места:

http://journal.stanuspeshnoy.com/om/order/wgrouplonch