4outdoor nr 13 ispo edycja - styczeń 2011

informacje, bilety, program

ispo brandnew Awards

lista kontaktów

TURYSTYKA WSPINACZKA ALPINIZM FREERIDE NORDIC WALKING RUNNING

PIERWSZE PISMO BRANŻY OUTDOOR 1/2011 (13, wydanie specjalne) styczeń

Messe München GmbH, Messegelände, 81823 München, Germany, phone +49 (0)89 949-11 3 88, fax +49 (0)89 949-11 3 89, [email protected], www.ispo.com, for trade visitors onlyispo Information Center Poland, Pro Business Consulting, Contact: Joanna Biernacka-Goworek, phone (+48 695) 744 503, [email protected]

www.ispo.com

ispo –

the international sports business network

pics

: sa

lew

a, h

ansi

hec

kmai

r, m

icha

el m

ülle

r

ispo 11

Wyróżnij się lub zgiń. Czyli jak się promować na targach? – poradnik

Wielcy nieobecni na polskim rynku

Pięć outdoorowych trendów przyszłości

Spójny i uczciwy rynek outdoor wywiad z Davidem Udbergiem, prezydentem EOG

6-9 lutego 2011

ispo 11 shoe guideprzewodnik po najnowszych kolekcjach butów sportowych i outdoorowych

wydanie specjalne

fot.

ispo

/ M

esse

Mün

chen

http://4outdoor.pl

Visit us at ISPO Hall B6 Stand 407

4outdoorING391x297.indd 1 21/12/10 10:24



lista kontaktów




www.ispo.com

ispo –


pics

: sa

lew

a, h

ansi

hec

kmai

r, m

icha

el m

ülle

r

ispo 11





6-9 lutego 2011


wydanie specjalne

fot.

ispo

/ M

esse

Mün

chen

1

4outdoor nr 13 / styczeń 2011

Rośnie polska przestrzeń outdooru ..........2

Więcej firm spełnia standardy bluesign ....2

Innov_ex 2011 ...........................................2

Rynek outdoorowy doceniony przez GreenBiz.com ..................................2

Dołącz do badań europejskiego rynku outdoor ............................................2

Targi Kielce zapraszają..............................4

Outdoor Retailer Winter Market 2011 ........4

Barometr rynku outdoor ............................5

Targi bike+outdoor Messe Dresden .........5

Kiermasz outdoorowy na 8. Krakowskim Festiwalu Górskim ............6

The North Face® Jesień/Zima 2011 ..........7

REDAKCJA: Aneta Żukowska – red. prowadzącyDorota DubickaWojciech SłowakiewiczPiotr Turkot

WSPÓŁPRACA:Wojciech KłapciaArtur Szachniewicz

REKLAMA:Piotr Turkottel. +48 600 356 626email: [email protected]

DTP:FASTWORK & NAVIGATOR

DRUK:Drukarnia Leyko, Kraków

4outdoor.plul. Grzegórzecka 69/1331-559 Krakówtel./fax: +48 12 422 21 76email: [email protected]

Od redakcjiRekordowa w wielu sklepach sprzedaż sprzętu i odzieży outdoorowej w grudniu 2010, pozwala powitać nowy sezon z umiarkowanym optymizmem. O tym, czy mamy do czynienia z trwałym trendem przekonamy się już niebawem, wszak styczeń to miesiąc intensywnych kontraktacji i rozmów handlowych. Branżowe nastroje będzie można przeanalizować również na dwóch najważniejszych zimo-wych imprezach targowych, międzynarodowej – ispo 2011 w Monachium oraz krajowej – SPORT-ZIMA 2011 w Kielcach.

Po raz drugi w kilkuletniej historii magazynu 4outdoor postanowiliśmy przygo-tować wraz z Targami Monachijskimi numer specjalny, w przeważającej części wypełniony tematyką związaną z ispo.

W numerze znajdziecie Państwo pełny pakiet informacji pomocnych w plano-waniu wyjazdu na targi, począwszy od systemu rejestracji, internetowego zakupu biletów oraz ispocard, poprzez wskazówki dotyczące komunikacji, programu, jak i rozplanowania terenów targowych, a na liście polskich wystawców oraz przedsta-wicieli marek skończywszy. Cenne informacje znajdą również przedstawiciele skle-pów outdoorowych, którzy chcieliby odwiedzić ispo korzystając z promocyjnego pakietu oraz firmy, które planują pojawienie się na targach jako wystawca w wersji niskobudżetowej – program ispo easy.

Targi monachijskie mają długą, 41-letnią tradycję, która niezmiennie charaktery-zuje się wzrostem odwiedzających oraz liczby wystawiających się firm. Z roku na rok przybywa również wystawców z Polski – w tym roku będzie ich aż 31, w tym 7 przed-stawicieli rodzimego outdooru. Targi cieszą się również dużym zainteresowaniem wśród polskich gości, w zeszłym roku przyjechało ich do Monachium 1153.

W potargowych komentarzach dominują pozytywne wrażenia, wszyscy podkre-ślają różnorodność targowej oferty oraz ciekawe i inspirujące połączenie ekspo-zycji z różnych dziedzin sportu. Ispo to również czas premier najnowszych tech-nologii i kolekcji oraz unikatowa możliwość zapoznania się z pełną ofertą firm out-doorowych. Na uwagę zasługują prestiżowe nagrody ispo Outdoor Awards, wska-zujące na aktualne trendy zarówno z dziedziny technologii, designu oraz ekologii. O tym, kto w tym roku otrzyma te wyróżnienia przekonamy się już wkrótce, znamy już natomiast listę nagrodzonych produktów w innym ciekawym „wyścigu” – ispo

BrandNew Award, w którym biorą udział wchodzące na rynek marki, prezentujące nowatorskie pomysły. W tym roku w szranki stanęło 282 produktów z 28 krajów, wśród nich znalazła się także polska marka tyczek slalomowych – Softpole.

Tegoroczna edycja ispo będzie odbywała się pod hasłem „Zdrowy styl życia”. Tym samym branża sportowo-outdoorowa będzie się starała wpisać w jeden z do-minujących w społeczeństwach Zachodu megatrendów związanych ze zdrowym i zrównoważonym stylem życia. Podczas warsztatów i targowych spotkań branża będzie poszukiwała odpowiedzi, jak zostać jednym z beneficjentów zmieniających się przyzwyczajeń konsumenckich.

Tematykę numeru wzbogacą również dodatkowe teksty redakcyjne, wśród których na czoło wybija się analiza autorstwa Anety Żukowskiej dotycząca nie-obecnych na polskim rynku firm zachodnich. Autorka przeglądając listę „wielkich nieobecnych” stara się znaleźć odpowiedź na pytanie: Czy na rynku jest jeszcze miejsce na kolejne marki? O tym, że naszym rynkiem cały czas interesują się za-chodni gracze świadczy uzupełniająca materiał rozmowa z Michaelem Plankiem ze Sports-Contacts.

Okres przedtargowy warto przeznaczyć również na lekturę kolejnego poradni-kowego tekstu Beaty Bilińskiej, tym razem poruszającego kwestię obecności firmy na imprezie targowej. Artykuł „Wyróżnij się lub zgiń” przytacza wiele ciekawych przykładów zwiększających efektywność targowych wydatków.

Ciekawym rozwinięciem obowiązujących oraz przyszłych trendów powinna być analiza przygotowana przez niemiecki Zukunftsinstitut. Mimo, że opisane zjawiska mogą wydawać się trochę abstrakcyjne z punktu widzenia naszego rynku, to warto zaznajomić się z kierunkiem, w którym będzie (prawdopodobnie) podążała w nie-dalekiej przyszłości branża sportowa.

Numer kończy rozmowa z Davidem Udbergiem, prezydentem European Out-door Group, o roli współdziałania na rzecz spójnego i uczciwego rynku outdoor.

Na zakończenie prezentacji najnowszego numeru magazynu chcielibyśmy za-prosić wszystkich do serwisu internetowego 4outdoor.pl, który oferuje codziennie nowe outdoorowe informacje, potwierdzając swoją pozycję najważniejszego por-talu branży outdoor w Polsce.

Targi ispo 2011 będzie rekord! ............................................ 8

Rejestracja odwiedzających oraz zamawianie biletów wstępu na targi ispo 2011 ................................................... 10

ispo easy ............................................................................. 11

ispo program ....................................................................... 12

Polscy wystawcy na ispo 2011 ............................................ 14

Polscy przedstawiciele marek na ispo 2011 ........................................................................ 15

ispo w liczbach .................................................................... 16

Z targów prosto na śnieg – ispo ON SNOW DEMO..................................................... 18

ispo Outdoor Award ............................................................ 19

Zwycięzcy ispo BrandNew 2011 ......................................... 20

Nowoczesny outdoor w wydaniu finalistów ispo BrandNew 2011 ........................................................... 22

Odwiedź Monachium! ......................................................... 23

Wyróżnij się lub zgiń, czyli jak się promować na targach .............................24

Wielcy nieobecni na polskim rynku outdoorowym ..........................................26

Pięć najważniejszych trendów outdoorowych przyszłości .......................29

Spójny i uczciwy rynek outdoor ..............30

Spis treści

2

4outdoor nr 13 / styczeń 2011newsoutdoor

European Outdoor Group inicjuje swój największy jak dotąd projekt, które-go celem jest określenie wielkości europejskiego rynku outdoorowego.

– Projekt powstaje w ramach bezpośredniej reakcji na wyniki przeprowadzo-nej w tym roku ankiety, która wykazała, że brak danych na temat wielkości euro-pejskiego rynku outdoorowego uznawany jest przez członków EOG za kwestię priorytetową – mówi Mark Held, sekretarz generalny EOG. W następstwie an-kiety zarząd EOG podjął decyzję o uzupełnieniu tego braku w prosty, efektywny i poufny sposób.

Ustalono, że firmy i marki zostaną poproszone o dane sprzedażowe odno-śnie danego roku kalendarzowego (tegoroczny termin zwrotu ankiet to 31 mar-ca). Zebrane informacje zostaną podzielone na siedem kategorii produktowych (odzież sportowa, obuwie, plecaki, śpiwory, namioty, sprzęt wspinaczkowy/wysokogórski, pozostały sprzęt/akcesoria sprzętowe) i dziewiętnaście rynków (w tym także rynek polski). Firmy, które dostarczając danych wezmą udział w badaniu, otrzymają darmowo pełny raport końcowy.

Zadanie polega na dostarczeniu danych z lat 2008, 2009 i 2010. Raport obejmujący pierwsze trzy lata zostanie opublikowany w czerwcu 2011 roku. Następnie wyniki uzyskiwane z badań przeprowadzanych w latach 2011, 2012 i 2013 będą publikowane w maju każdego następnego roku.

Informacje uzyskane od uczestników badania będą wysłane do notariusza, którego zadaniem będzie troska o poufność danych i zagwaranto-wanie, że informacji uzyskanych od konkretnego uczestnika nie da się połączyć z daną marką. Tak opracowane dane źródłowe zostaną prze-słane do firmy prowadzącej właściwe badanie, gdzie zostaną zanalizowane i gdzie stworzony zostanie raport. Ani EOG ani partner prowadzą-cy badania nie będzie znał dokładnego źródła z jakiego pochodzą konkretne dane. Materia-ły będą zbierane rocznie, w oparciu o faktury sprzedaży towarów danej marki do dystrybuto-rów, jak i bezpośredniej sprzedaży do detalistów w danym kraju.

Projekt jest otwarty dla wszystkich marek, nie tylko tych zrzeszonych w EOG. Wyniki będą udostępnione za darmo tylko tym uczestnikom badania, którzy dostarczą danych za trzy minione lata i minimum trzy nadchodzące – zapew-niając ciągłość danych.

Rynek outdoorowy doceniony przez GreenBiz.comPortal internetowy Green.Biz zaliczył projekt branży outdoor – Eco Index - do dziesięciu najbardziej obiecujących proekologicznych inicjatyw biznesowych w 2010 roku. Eco Index jest wspólnym dziełem European Outdoor Group i Out-door Industry Association. Projekt został uruchomiony w sierpniu ubiegłego roku, a jego celem jest opracowanie narzędzi, które będą służyć określeniu całościowego wpływu danego produktu na środowisko. Eco Index był jednym z dziesięciu tematów wybranych z puli ponad 2 tys. publikacji, które ukazały się na stronie GreenBiz.com w ubiegłym roku - określonych jako najbardziej znaczące osiągnięcia roku w dziedzinie zrównoważonego biznesu.

Dołącz do badań europejskiego rynku outdoor

Rośnie polska przestrzeń outdooruW 2010 roku, pomimo światowego kryzysu, na biznesowej outdoorowej mapie Polski pojawiały się kolejne sklepy. Co prawda ich liczba okazała się mniejsza od planowanej z powodu przesunięcia terminów zakończenia budowy kilku centrów handlowych, ale i tak w 2010 roku przestrzeń pol-skiego outdooru powiększyła się.

Pod koniec marca 2010 otwarto na Krupówkach w Zakopanem pierwszy firmowy salon Salewa w Polsce. Również firma Milo zdecydowała się na uru-chomienie swojego pierwszego firmowego sklepu. Jego otwarcie nastąpiło w czerwcu w Podlesicach, w miejscu, gdzie kilka lat temu funkcjonował kultowy sklep wspinaczkowy.

W sierpniu Martes Sport otworzył kolejny, trzynasty salon sportowy swojej sieci, tym razem w Tarnowie. Salon znajduje się w Centrum Handlowo-Rozryw-kowym „Gemini Park” i ma po-wierzchnię prawie 1000 m2.

W października w Luboniu koło Poznania otwarty został nowy sklep sieci Cerro Torre. Sklep mieści się w Centrum Handlo-wym Factory i ma powierzchnię 89 m2. Łącznie powierzchnia sklepów Cerro Torre (11 sklepów) przekroczyła 4700 m2.

Nowym sklepem może się także poszczycić Intersport, który w grudniu otworzył w Zakopanem największy na Podhalu dwupoziomowy sklep sporto-wy swojej sieci. Sklep zajmuje 727 m2 powierzchni i jest zlokalizowany przy ul. Tetmajera. Spółka INTERSPORT Polska S.A. posiada obecnie 29 salonów sprzedaży w 17 największych miastach Polski, o łącznej powierzchni sprzedaży prawie 32 tys. m2.

W tym roku powstaną kolejne outdoorowe sklepy, np. marka HiMountain wejdzie do trzech centrów handlowych w Legnicy, Kaliszu oraz Kłodzku. Kolej-ne nowe sklepy znajdują się także w planach innych dużych sieci.

Więcej firm spełnia standardy bluesignW ubiegłym roku kontrakt z organizacją bluesign podpisała firma PrimaLoft, w efekcie którego zostanie przeprowadzony audyt zakładu produkcyjnego w mieście Nantung, w Chinach. Badanie ma wykazać ewentualne braki i słabe strony procesu produkcji i przetwarzania. Dział Tkanin firmy W.L. Gore & Asso-ciates przeszedł pomyślnie badanie ulokowanych na całym świecie zakładów produkcyjnych. Audyt wykazał, że proces produkcyjny laminatów z membrana-mi Gore-Tex realizowany we wszystkich fabrykach firmy, przebiega zgodnie ze standardami bluesign, dzięki czemu firma Gore podpisała z bluesign umowę partnerską. Natomiast Toko już wprowadza linię produktów certyfikowanych logo bluesign. Linia zwana „Eco Care Line” oferuje ekologiczne i przyjazne dla użytkownika detergenty i impregnaty dla sportów outdoorowych.

Bieżące informacje z branży na www.4outdoor.pl

The independent

industry textile

standard

DACHCOM

Innov_ex 2011W dniach 12-13 kwietnia w Lancaster University Managment School w Wielkiej Brytanii odbędzie się konferencja Innov_ex, podczas której głównym tematem będzie zrównoważony rozwój i nowe technologie. Uczestnicy spotkania skupią się przede wszystkim na identyfikacji i analizie głównych problemów biznesu dotyczących zagadnień zrównoważonego rozwoju oraz na tym, jak w sposób klarowny wyjaśnić te kwestie pracownikom i klientom organizacji. O swoich do-świadczeniach będą mówić reprezentanci zarówno dużych, jak i małych firm, działających w sektorze outdoorowym, jak i poza nim.

Nowy sklep Intersport w Zakopanem

fot.

Inte

rspo

rt

4

4outdoor nr 13 / styczeń 2011newsoutdoor

Największa w Polsce wystawa tej branży, XXIII Mię-dzynarodowe Targi Branży Sportowej i Outdoorowej KIELCE SPORT – ZIMA 2011, odbędzie się w dniach 16-19 lutego.

Wystawa KIELCE SPORT – ZIMA organizowana jest z myślą o producentach, dystrybutorach i przed-stawicielach, których łączy wspólna branża i pasja – sport. Impreza umożliwiła nawiązanie nowych kon-taktów, wymianę doświadczeń, podsumowanie wzajemnej współpracy oraz poszerzenie baz danych. Zadowolenie wystawców jest najlepszym dowodem na to, że stolica Gór Świętokrzyskich jest do tego najlepszym miejscem.

– W 2009 roku wystawa zgromadziła ponad 200 firm z całego świata. Liczba zwiedzających zwięk-szyła się aż o 20%. To powód do zadowolenia, ale przede wszystkim do tego, aby jeszcze intensywniej pracować i każdego roku organizować wystawę na jeszcze wyższym poziomie – mówi Andrzej Mochoń, prezes Zarządu Targów Kielce.

Do wystawy pozostał niespełna miesiąc, a lista firm z dnia na dzień się wydłuża. Znajdują się na niej znani nie tylko w Polsce liderzy branży. A to także gwarancja tego, że stoiska obfitować będą w nowości, premiery i rynkowe hity.

Jedną z ciekawostek będzie bez wątpienia WINTERSTEIGER Race NC, która dzięki zastosowaniu naj-nowszych technologii produkcji, łatwej obsłudze i kompaktowym wymiarom jest maszyną „must-have” – niezastąpioną przy profesjonalnym serwisie nart sportowych. Odznacza się ona najwyższą precyzją odwzorowania struktury na narcie, niezawodnością, trwałością i łatwością transportu, ergonomią i łatwo-ścią obsługi oraz eksploatacji.

Race NC, którą zaprezentuje firma Ikatur, używają już z powodzeniem kadry Norwegii, Austrii oraz producenci nart sportowych.

W lutym zapraszamy do Targów Kielce na wystawę KIELCE SPORT – ZIMA, a już teraz po więcej szczegółów na www.targikielce.pl.

Źródło: Targi Kielce

Targi Kielce zapraszają

Nowa imponująca hala wystawowa Targów Kielce

fot.

Targ

i Kie

lce

Outdoor Retailer Winter Market 2011W dniach 19-23 stycznia na ogromnej powierzchni wystawowej w centrum targowym w Salt Lake City odbędą się targi Outdoor Retailer Winter Market. Swoje stoiska zaprezentuje ponad 800 firm, na targi przybędzie blisko 700 detalistów. Outdoor Retailer Winter Market są najważniejszym targowym wydarze-niem branży outdoor za oceanem. W ubiegłym roku targi odwiedziło około 17 tys. osób.

5

4outdoor nr 13 / styczeń 2011 newsoutdoor

Koniec roku roku to dobry czas dla branży outdoor. Tak w listopa-dzie, jak i świątecznym grudniu sklepy outdoorowe odnotowały wzrosty sprzedaży.Po świetnym początku roku w kwietniu branża przeżyła załamanie zapoczątkowane katastrofą pod Smo-leńskiem. Kolejne miesiące nie przynosiły poprawy sytuacji i przychody sklepów były mniejsze niż w 2009 roku. Przełamanie spadkowego trendu nastąpiło dopiero w sierpniu (symboliczny wzrost o 0,7%). Potem było już tylko lepiej – pogoda nie przeszkadzała a nastroje konsumenckie były coraz lepsze (od paździer-nika rósł badany przez GUS wskaźnik koniuktury konsumenckiej). Nastawienie konsumentów były na tyle dobre, że w listopadzie, pomimo pogody odbiegającej od normy, przychody ze sprzedaży w sklepach wzrosły o 9,5%. A listopad był wyjątkowo ciepły i deszczowy – w prawie całym kraju suma opadów przekro-czyła normę wieloletnią i temperatury były zdecydowanie wyższe od średniej. Cieszyły dobre wyniki, lecz sprzedawcy niecierpliwie wyczekiwali nadejścia zimy...

Od zimowej pogody w dużym stopniu zależy cały outdoorowy biznes. To za sprawą długiej i śnieżnej ubiegłorocznej zimy większość europejskich firm z branży zwiększyło przychody i co najważniejsze zyski. Szczęśliwie dla outdoorowego handlu wyczekiwana prawdziwie zimowa aura przyszła z początkiem grudnia. Spore opady śniegu mieściły się w granicach normy wieloletniej, a niskie temperatury (np. w Warszawie był to najmroźniejszy grudzień od 8 lat) sprzyjały zakupom odzieży. Dobrej koniunkturze sprzyjał także ciągle rosnący optymizm konsumentów. Badany przez GUS wskaźnik ufności konsumenckiej, opisujący tendencje konsumpcji indywidualnej, poprawił się w grudniu (w porównaniu do listopada) o 2,1 pkt. proc. Wskaźnik ten był wyższy niż przed rokiem o 0,9 pkt. proc. Tak dobre warunki spowodowały, że sprzedaż w sklepach wzrosła o 18,6%. Nasze wyniki potwierdzają również raporty dużych graczy. Intersport odnotował w grudniu rekordo-we w historii firmy obroty (prawie 36 mln zł) i wzrost przychodów o 16%. Grudzień był wręcz rewelacyjny dla Euromark, przychody spółki były wyższe od tych z grudnia 2009 roku o 39,9%!

Outdoorowi sprzedawcy, podobnie jak wszyscy polscy przedsiębiorcy, z niepokojem patrzą w przy-szłość. Stan naszej gospodarki nie jest zły – wskaźniki makroekonomiczne są nadal dobre i w normalnych warunkach polska lokomotywa powinna pędzić ostro do przodu. Balastem jest jednak rosnący dług pu-bliczny. Niestety sytuacja na europejskim rynku i zapowiadana druga fala kryzysu studzą nastroje. Optymi-zmem nie napawa również styczniowa odwilż. Miejmy nadzieję, że zima powróci i będzie dobra i długa, co pozwoli na dobre wyniki sprzedaży w kolejnych miesiącach. [ws]

Bieżące informacje z branży na www.4outdoor.pl

Sprzedaż rok do roku w sklepach outdoorowych

Uczestnicy badania:Active. Góry, turystyka, • wspinaczka (Gliwice)Alpin Sklep (Warszawa)• Cerro Torre (Katowice)• E-Pamir.pl (Kraków)• ERGO (Częstochowa)• Sherpa (Warszawa)• sieć Skalnik (4 sklepy, • Wrocław)Sklep Turysty (Łódź)• Trawers (2 sklepy, • Łódź)Trekker Sport (Poznań)•

-10%

-5%

0%

5%

10%

15%

20%

-1,7%

10,0%

3,8%

11,9%

16,5% 16,8%

8,0%

-3,2%

5,4%

-2,3%

-7,9%

0,7%

12,8%

6,6%

9,5%

18,6%

Miesiące

Sprzedaż rok do roku w sklepach outdoorowych

Barometr rynku outdoor

Targi bike+outdoor Messe DresdenJuż w marcu (25-27.03) odbędzie się druga edycja targów rowerowych i sportów outdoor, na których poja-wią się regionalni sprzedawcy rowerów oraz przedstawiciele firm outdoorowych. Ogromny wybór rowerów górskich, velo, miejskich i trekingowych uzupełniony zostanie ofertą rowerów poziomych, BMX, ciężaro-wych, elektrycznych, rehabilitacyjnych i kolarzówek. Na specjalnie przygotowanych bieżniach odwiedzają-cy będą mogli poddać próbie swe ulubione modele. Na targach znajdzie się wszystko od „A” – jak aktywne urlopy poprzez campingi, inline skating, kajaki i kanadyjki, kitesurfing, namioty, nordic walking, nurkowanie, obuwie, paralotnie, plecaki & torby, spadochrony, śpiwory, wędrówki, windsurfing, wspinaczka & boulde-ring, aż do „Z“ - jak zwariowane sporty.

6

4outdoor nr 13 / styczeń 2011relacjaoutdoor

Stałym punktem Krakowskiego Festiwalu Górskiego jest kiermasz odzieży i sprzętu outdoorowego. Kiermasz na KFG jest niewątpliwym wyzwaniem dla handlowców, bowiem nigdzie indziej nie spotykają się z tak profesjonalnie przy-gotowaną i outdoorowo świadomą klientelą. W tym roku zaprezentowało się ponad 25 wystawców, nie zabrakło również ofert wydawnictw górskich.

Ogromnym zainteresowaniem cieszyło się stoisko jednego ze srebrnych sponsorów KFG – marki Yeti. – Promowaliśmy przede wszystkim nasz najbar-dziej profesjonalny, ekspedycyjny sprzęt – śpiwory Igloo, Iceberg, oraz kurtki Pro i Torre – mówi Elżbieta Malicka, specjalista ds. sprzedaży w firmie Yeti. Na ten sprzęt firma udzielała zniżek sięgających aż 25%, a dodatkowo można było otrzymać T-shirt z nowym logo marki i miejski plecak. – Klienci na KFG mają dużo większą wiedzę na temat sprzętu, wiedzą czego szukają, praca z nimi jest bardzo przyjemna. Także sam kiermasz był bardzo owocny, sprzedaliśmy dużo produktów, mamy też wiele zamówień – podsumowuje Malicka.

Uwagę publiczności KFG przykuwało także stoisko krakowskiego sklepu Alpamayo. Odwiedzający mogli zapoznać się z goszczącą na nim marką Di-rectalpine, która prowadziła akcję promocyjną „Directalpine pyta: Co cię kręci w outdoorze”. – Zainteresowanie konkursem przekroczyło nasze oczekiwania. Zebraliśmy aż 221 różnych odpowiedzi. Na samym stoisku Alpamayo można było przyjrzeć się m.in. nowym czekanom Quark i Ergo marki Petzl (drugiego srebrnego sponsora KFG) i bieliźnie marki Icebreaker.

Oblężenie przeżywało także stanowisko Montano, na którym można było „zbadać” najnowszą kolekcję marki, wykonaną z PrimaLoftu. O ile powszech-nie wiadomo o zaletach materiałów z jakich uszyta jest nowa kolekcja, to znajo-mość krojów jest już mniej powszechna, głównie ze względu na niewielką sieć dystrybucji produktów Montano.

Małe ale bardzo interesujące było stoisko marki HiMountain, gdzie promo-wano projekt Polski Himalaizm Zimowy 2010-2015. – Chcieliśmy pokazać, że marka HiMountain jest realnie zaprzęgnięta w tworzenie historii polskiego wspi-nania – mówi Wojtek Kaftański z HiMountain. Uwagę przykuwały także trzy nowe modele plecaków z serii PHZ 2010-2015.

Na dużo większym stoisku marki Berghaus zaprezentowano modele z obec-nej kolekcji, a także kilka premier na sezon 2011 – głównie modele z serii Extrem, w tym kurtkę Mount Asgard Jacket. Model ten został zaprojektowa-ny we współpracy z Leo Houldingiem, wspinaczem z teamu Berghausa, które-go ekspedycję na Ziemie Baffina mogliśmy oglądać podczas festiwalowej pro-jekcji filmu „The Asgard Project”. Stoisko przygotowane z partnerami Gore-Tex oraz sklepem Polarsport cieszyło się dużym powodzeniem. – Rozdaliśmy po-nad 2 tys. Magazynów Berghaus, 500 katalogów oraz około 2 tys. ulotek pro-duktów marki – mówi Jędrzej Chmurzyński, manager marki Berghaus.

Na kiermaszu mogliśmy także przyjrzeć się produktom nowej, polskiej mar-ki – The Four Elements. Marka postanowiła zaakcentować swoje wejście na ry-nek wystawiając produkty z kolekcji jesień/zima 2010. Część polskich detali-stów z zainteresowaniem przyjęła kolekcję. – Marka The Four Elements jest no-wym brandem. W związku z tym nasz cel na targach był przede wszystkim wi-zerunkowy. Zainteresowanie było bardzo duże i kiermasz uważamy za uda-ny. Największym zainteresowaniem cieszyły się modele najbardziej techniczne i tym samym najdroższe np. kurtka Z Rider i Speed – zapewnia Wioletta Rodak-Słabuszewska, PR i marketing manager marki.

Na kiermaszu swoje stoiska miały także: Marmot, Meindl, Zamberlan, The North Face, Alpinus, Camp, Magazyn Góry, Cassin, Robert’s, Majesty Skies oraz Arc’teryx. Obecność tego ostatniego producenta ucieszyła odwiedzających.

– To, co oprócz rabatów podoba mi się w tego typu kiermaszach to fakt, iż można porozmawiać ze sprzedawcami, z innymi kupującymi, wymienić opinię, zobaczyć na żywo produkty, które często oglądamy na ekranie komputera. Tak właśnie jest z Arc’teryx’em. Nareszcie można było przymierzyć wciąż jeszcze trudno dostępne na polskim rynku produkty tego producenta – zapewnia Mi-chał Górecki, jeden z uczestników KFG i bywalec kiermaszu.

Wśród wystawców pojawił się także internetowy sklep 8a.pl, którego prezen-tacja skupiła się głównie na aspekcie wizerunkowym i promocyjnym. Nie pro-wadzano sprzedaży, zaangażowano jedynie gości festiwalu w akcję promocyj-ną – w zamian za wypełnienie formularza z danymi personalnymi można było uzyskać 20% rabatu w sklepie 8a.pl.

Podsumowując, kiermasz stanowił niebywałą okazje dla klientów – można było poznać modele nadchodzącej i obecnej kolekcji, i co ważne – zakupić produkty z wysokimi rabatami. Szczególną zaletą były również rozmowy z pro-jektantami odzieży, właścicielami marek i dystrybutorami. Klient ostateczny ma rzadko okazję skorzystać z tego typu informacji bezpośrednio u źródła.

Korzyści odnieśli także wystawcy, którzy mieli możliwość spojrzenia na swo-ją branżę z perspektywy ostatecznego użytkownika, poznać jego opinie i spo-sób myślenia o marce, produktach oraz jego oczekiwania. Kiermasz był też szansą na wzmocnienie pozytywnych skojarzeń z marką oraz nawiązania kon-taktu z klientem, dziś potencjalnym, a jutro być może aktualnym. Do bardziej namacalnych korzyści, poza oczywistym zarobkiem, można także zaliczyć ze-branie adresów mailowych klientów, które z pewnością będą przydatne w póź-niejszych działaniach marketingowych. Ponadto ekspozycja towarów i logo marki stwarzała możliwość na częste ich uchwycenie w oku kamery mediów. A były to nie tylko środowiskowe ale także ogólnopolskie media audiowizualne. Jasne jest, że obie strony handlowego równania, tak widzowie KFG, jak i wy-stawcy odnieśli wymierne korzyści.

Kiermasz outdoorowy na 8. Krakowskim Festiwalu Górskim

wsz

ystk

ie fo

t. Ad

am K

okot

/ KF

G

7

4outdoor nr 13 / styczeń 2011 nowościoutdoor

wsz

ystk

ie fo

t. Ad

am K

okot

/ KF

G

Jak powiedział Michał Sojka, The North Face Country Manager Poland – Współcześnie wyczyny wspinaczy, narciarzy, snowboardzistów, biegaczy i in-nych sportowców wpływają na zmianę charakteru wielu dyscypln sportowych, a co za tym idzie zmieniają się wymagania dotyczące odzieży i akcesoriów. Na-szym celem w sezonie jesiennym 2011 jest wyjście naprzeciw oczekiwaniom mi-łośników różnych dyscyplin. Oferujemy nowe produkty, które wyznaczają trendy i ustanawiają nowe standardy, jeżeli chodzi o parametry techniczne. W wielu zna-nych produktach wprowadzone zostały zmiany inspirowane potrzebami zawodni-ków należących do naszego teamu.

Przykładem może tu być zaprojektowana z myślą o wspinaczce wysokogór-skiej kurtka Diez. Sprawdzony produkt z kolekcji Summit Series™ w sezonie jesiennym 2011 ma jeszcze więcej puchowego ocieplenia o sprężystości 900, a nowa wersja zewnętrznego materiału Pertex® 20, sprawia, że Diez to najlżej-sza jak dotąd kurtka w tej kategorii. O przydatności kurtki w czasie wejść na najtrudniejsze szczyty decyduje fakt, że zwija się ona do jednej z dwóch kie-szeni na rękawie.

Do miłośników jazdy poza trasami skierowana jest nowa kurtka Spineology z kolekcji Snowsports Freeride. Wykonana z najlepszego trójwarstwowego materiału Gore-Tex® Performance Shell zapewnia ochronę przed najcięższy-mi warunkami. Wodoszczelna, „oddychająca” kurtka ma w pełni uszczelnione szwy oraz wyeksponowane, wodoszczelne suwaki. Stawiany kołnierz zabezpie-cza przed ostrymi wiatrami, a także – dzięki wyjątkowym otworom – umożliwia oddychanie w czasie jazdy w głębokim śniegu. Oczywiście nie zabrakło tak-że wbudowanego systemu Recco® ułatwiającego poszukiwanie zasypanych przez lawinę.

Jesienią biegacze potrzebują od odzieży jak najlepszej ochrony przy za-chowaniu jak najmniejszej wagi. Korpus kurtki Better Than Naked™ został

wykonany z poliestru akrylowego pokrytego środkiem hydrofobowym DWR co zapewnia ochronę przed wilgocią. Panele z nylonu ripstop i siatkowej dzianiny dostosowane do budowy ciała ułatwiają regulację temperatury w czasie wysił-ku aerobowego. Odpowiedni krój i wykończenie zapewniają wygodę w czasie najdłuższych nawet biegów.

City Exploration, to linia będącą nowoczesną interpretacją stylu sportowe-go dostosowaną do miejskich trendów. Kolekcja przeznaczona jest dla tych, którzy traktują życie jako przygodę – nie tylko na szlaku, lecz także poza nim. Łącząc funkcjonalność i zaawanowaną technologię wyczynowej odzieży z no-woczesną linią i najnowszymi trendami. Lekka, uniwersalna kurtka damska Triple C jest idealnym towarzyszem na zimowe podróże zarówno wszerz kon-tynentu, jak i na drugą stronę miasta. Funkcjonalna i łatwa do zwinięcia tkanina jest impregnowana hydrofobowym środkiem DWR oraz ocieplona luksusowym gęsim puchem o sprężystości 700 co zapewnia ciepło nawet w nazimniejsze dni. Wewnętrzna kieszeń na urządzenia elektroniczne zmieści telefon komórko-wy, odtwarzacz MP3 oraz niezbędne dokumenty. Kurtka zapinana jest na scho-wany pod zapinaną napami zakładką dwustronny suwak, dochodzący do koń-ca wysokiego kołnierza i wykończony miękką osłoną pod podbródkiem.

Produkty z kolekcji Jesień/Zima 2011 obejrzeć będzie można na stoisku The North Face® na targach ISPO w dniach 6-9 lutego 2011.

Witold Pawlowski, region północny, • email: [email protected], tel. 600 374 002,Maciej Makowski, region południowy, • email: [email protected], tel. 602 421 422.Agnieszka Jamroz-Wiech, region wschodni, • email: [email protected], 604 544 664.

THE NORTH FACE® JESIEŃ/ZIMA 2011

Na początku stycznia w Zakopanem zaprezentowana została kolekcja The North Face® Jesień/Zima 2011. Nowy sezon przyniesie kolejne ulepszenia jeżeli chodzi o projekty, wykorzystywane materiały i technologie. Jedno pozostanie jednak niezmienne – tak jak przez ostatnie cztery dziesięciolecia alpiniści, entuzjaści spor-tów zimowych, biegacze i podróżnicy będą mogli mieć pewność, że produkty The North Face® sprawdzo-ne zostały przez najlepszych sportowców w najcięższych warunkach, dlatego można na nich polegać jak na najlepszym partnerze.

DIEZ JACKETBETTER THAN NAKED™

JACKET

TRIPLE C JACKET

SPINEOLOGY JACKET

8

4outdoor nr 13 / styczeń 2011ispoedycja

Wszystkie znaki na niebie i ziemi, po której stąpa branża sportowa, wskazu-ją na to, że nadchodzące targi ispo (6-9.02. 2011) pobiją rekord ostatniej, jubi-leuszowej edycji pod względem ilości sprzedanej powierzchni (wzrost o 12 % w stosunku do roku 2010) oraz ilości wystawców (ponad 2000 firm, w tym aż 31 firm z Polski).

W dniach od 6 do 9 lutego 2011 odbędzie się w Monachium 71. edycja naj-ważniejszych na świecie targów sportowych. Swój udział w imprezie potwier-dziły wiodące firmy z poszczególnych segmentów branży sportowej. Wśród nich najliczniej reprezentowany będzie outdoor (hale A6 oraz B5-B6), w ramach którego swoją ofertę zaprezentują takie firmy jak: Mammut, The North Face, Jack Wolfskin, Arc’teryx, Black Diamond, Bergans, Columbia, Fjällräven, Ha-glöfs, Lowa, Marmot, Meindl, Norrona, Patagonia, Salewa, Schoeffel i wiele in-nych.

Dzięki obecności tak wielu wiodących marek, targi ispo umożliwiają doko-nanie w tym samym czasie i miejscu wiarygodnego przeglądu oferty dostępnej na międzynarodowym rynku art. sportowych i turystycznych. Różnorodna ofer-ta targów daje możliwość skorzystania z efektów synergii i tzw. cross-sellingu (przyp. aut. sprzedaż krzyżowa – technika marketingowa polegająca na sprze-daży produktów lub usług komplementarnych), odkrycia nowych, nieznanych dotąd kanałów dystrybucji, a idąc dalej również nowych rynków zbytu.

Do priorytetowych celów odwiedzających targi specjalistów z branży należą niewątpliwie: chęć zapoznania się z nowościami oraz innowacyjnymi rozwiąza-niami (a tych na ispo z pewnością nie brakuje!), które wkrótce będą dostępne w sprzedaży oraz dokonania przeglądu dostępnej na światowym rynku oferty (takie cele wymieniane są przez odpowiednio 48% i 41 % odwiedzających – jak podaje AUMA, organizacja zrzeszająca niemieckich organizatorów targów).

Nie mniej ważnym motywem odwiedzających targi jest chęć nawiązania no-wych kontaktów handlowych (23% odwiedzających), pielęgnacja już istnieją-cych (26%) oraz wymiana informacji i doświadczeń (29%).

Dzięki kompleksowości platformy, jaką jest ispo, odwiedzający mają moż-liwość realizować wszystkie te cele równolegle, co sprawia, że targi ispo są uznawane za jedną z najbardziej efektywnych platform komunikacyjnych w branży sportowej na świecie.

Przyczynia się do tego również ciekawy program ramowy podejmujący naj-ważniejsze zagadnienia, z którymi jest lub w niedalekiej przyszłości będzie kon-frontowana branża sportowa.

Najważniejsze wydarzenia związane z segmentem Outdoor:Snow, ice & rock summit – prezentowany przez firmę Marmot, porusza-• jący tematy „zrównoważonego rozwoju i ochrony środowiska natural-nego”, jak również najnowszych osiągnięć technologicznych w bran-ży narciarskiej,ispo Outdoor Award – prezentacja produktów outdoorowych wyróżnio-• nych tą nagrodą przez międzynarodowe jury pod egidą targów ispo,Best Agers Gallery – prezentacja rozwiązań i produktów przygotowa-• nych dla nowo odkrytej grupy docelowej, klientów 50+,Brand New Award – prezentacja finalistów jednego z najbardziej presti-• żowych na świecie konkursów dot. innowacji w branży sportowej,DAV Boulder Cup (Puchar Niemiec w Boulderingu),• ispo Eco Responsibility Award – prezentacja produktów firm nagrodzo-• nych za zrównoważony rozwój i odpowiedzialne podejście do ochrony środowiska naturalnego.

Więcej informacji na temat targów na stronie www.ispo.com.

„Zdrowy styl życia” tematem wiodącym na ispo 11Sport to morderczy wysiłek i męka? Dziś już nie! W dzisiejszym społeczeń-stwie widoczny jest nowy trend prozdrowotny, który ma istotny wpływ na świat sportu. Rozwój demograficzny i zmiana priorytetów zaowocowały wzrostem świadomości prozdrowotnej społeczeństwa, które koncentruje się teraz przede wszystkim na utrzymaniu dobrej formy fizycznej, osiągnię-ciu równowagi psychicznej oraz zachowaniu piękna i młodości.

Holistyczna dbałość o ciało i umysł wykracza znacznie poza standardo-we wizyty u lekarza, uprawianie sportu przejęło natomiast wiodącą rolę w za-pobieganiu chorobom. Zmiany te odbiły się echem również w gospodarce: w samych tylko Niemczech w 2009 roku zostały wydane 2 miliardy euro na produkty i usługi związane z rynkiem zdrowia i wellness, w tym na karnety w klubach fitness, podróże związane ze sportem oraz wellness, produkty wel-lness oraz żywność organiczną i ekologiczną.

Rosnące znaczenie tej dziedziny zostanie podkreślone właśnie podczas tegorocznych targów ispo 11. Jako główna platforma networkingu sporto-wego, ispo 11 prezentuje „Zdrowy Styl Życia” jako jeden z najważniejszych tematów na tegorocznych targach i informuje o wielu obliczach tego zagad-nienia przejawiających się w różnych segmentach przemysłu sportowego.

Trendy w sporcie promują zdrowy i zrów-noważony styl życiaNajnowsze trendy w przemyśle sportowym pomagają w dążeniu do zdrowe-go, zrównoważonego stylu życia. Zaawansowana technicznie odzież spor-towa zwiększa komfort i wydajność uprawiania sportów. Nowe technologie, takie jak np. technologia Rocker w nartach, wpływają na wzrost aktywności wielu miłośników narciarstwa. Piesze wędrówki, praktykowane regularnie w formie sportu przez 56% Niemców, są doskonałą metodą na pozbycie się stresu i polepszenie kondycji fizycznej.

Targi ispo 2011 będzie rekord!

fot.

ispo

/ M

esse

Mün

chen

Targi ispo 2011 będzie rekord!

fot.

ispo

/ M

esse

Mün

chen

Fjällräven Tur Set:Sugerowana cena: Tur Jacket – 1099 zł Tur Trousers – 999 zł Dostępny także w wersji kolorystycznej Dark Grey/Black

Poczytaj więcej o zaletach materiałów i - oraz zobacz fi lm o zestawie Tur Set na naszej stronie: www.fj allraven.com

Z odpowiednim wyposażeniem i wiedzą zimowa wyprawa może stać się Twoim najważniejszym wyjaz-dem roku. Nasze nowe produkty: Tur Jacket i Tur Trousers zostały wykonane z najlepszych materiałów,

które dzięki swojej funkcjonalności sprawdzą się wyśmienicie na zimowej wyprawie.

Zimowe wyprawy

yruszyć w teren zimową porą to wspaniałe uczucie.

Jednak aby Twoja wyprawa się udała, potrzebujesz odrobinę wiedzy oraz mu-sisz być odpowiednio wyposażony.

G-1000, wytrzymały i oddychający.Doświadczeni turyści zimową pora zostawiają w domu membranową odzież na rzecz ubrań z materiału - . - łączy odporność na śnieg i wiatr z wysokimi paramet-rami oddychalności oraz niezwykłą wytrzymałością na rozdarcia. Możesz też łatwo zaimpregnować odzież z materiału G-1000 specjalnym woskiem Greenland Wax.

Detale i funkcjonalność.Nasze spodnie Tur Trousers oraz kurtka Tur Jacket zostały także wzmocnione w eksponowanych miejscach wstawkami z wytrzymałego materiału VINYLON F. Oba produkty posiadają przydatne kieszenie oraz sprytne rozwiązania pomocne podczas zimowych trekkingów.

:

Kaptur regulowany w 3 płaszczyznach.

Kieszeń na kompas/GPS.

Dwie kieszenie piersiowe – wystarczające, by

pomieścić mapy i 1 l termos .

Wzmocnienia z Vinylonu F w okolicy

ramion, łokci, wzdłuż rękawów i w dolnej

części pleców

Dwie pojemne kieszenie zamykane na

zamek

:

Sprytne rozwiązanie na przerwy toaletowe

dzięki dwukierunkowemu zamkowi, który

biegnie po bokach spodni, co zaoszczędzi

Tobie kłopotów z szelkami i rozporkiem

Profi lowane okolice kolan i pośladków, z

możliwością włożenia nakolanników lub

osłon termicznych, kiedy rozbijasz namiot

czy gotujesz.

Regulowane końcówki nogawek z ukrytymi

haczykami, które umożliwiają przypięcie

spodni do butów, co zapobiega wsypywaniu

się śniegu do środka.

10


Aby uniknąć czekania w kolejce, po przybyciu na targi polecamy wszystkim od-wiedzającym zakup biletów wstępu w promocyjnej cenie w przedsprzedaży on-line na stronie targów: www.ispo.com/tickets.

Na stronie www.ispo.com można zamówić następujące bilety:bilet wstępu jednodniowy (dowolnie wybrany dzień, w przedsprzedaży: • 22 EUR, na targach: 35 EUR),bilet wstępu na całe targi (w przedsprzedaży: 30 EUR, na targach: • 45 EUR), kartę ispocard ważną do 31.12.2011 (dostępna wyłącznie w przed-• sprzedaży: 77 EUR).

Karta ispocard uprawnia do wstępu na targi ispo oraz inne imprezy targowe zrzeszone w ramach The Sports Community, a także uprawnia m.in. do bez-płatnych przejazdów komunikacją miejską w trakcie trwania targów ispo, bez-płatnego przejazdu na trasie lotnisko-targi-lotnisko (shuttle bus), zniżek za ko-rzystanie z parkingu Parkhaus West, bezpłatnej szatni, bezpłatnego dostępu do internetu (karta WLAN do odbioru w ispocard GORE Lounge).

W cenę biletu wliczony jest katalog wystawców, do odbioru na miejscu na targach.

PROCEDURA ZAMAWIANIA BILETÓW Bilety wstępu w przedsprzedaży można zamówić posługując się indywidual-nym loginem oraz hasłem (login i hasło przyznawane są firmie przez organiza-tora targów) na stronie www.ispo.com/tickets.

Firmy, które będą odwiedzały targi po raz pierwszy, powinny dokonać

rejestracji w bazie odwiedzających ispo na stronie www.ispo.com/tickets (New Registration). Po zakończonej rejestracji otrzymają Państwo automatycznie, na adres e-mail podany w trakcie procesu rejestracji, login i hasło, które umożliwią dokonanie zakupu właściwych biletów wstępu w promocyjnej cenie w przed-sprzedaży (Order Entrance Tickets/ Redeem Voucher) lub karty ispocard (ispo-card).

Od tego roku płatność za bilety możliwa jest wyłącznie kartą kredytową. Po zamówieniu biletu (i pozytywnym zweryfikowaniu karty kredytowej) bilet

w formie elektronicznej zostanie przesłany na Państwa adres e-mail podany w trakcie rejestracji. Bardzo prosimy o jego wydrukowanie i zabranie ze sobą do Monachium, ponieważ podobnie jak w roku ubiegłym jest to już właściwy bilet wstępu na targi. Prosimy o wydrukowanie biletu na drukarce laserowej lub wysokiej jakości drukarce atramentowej, gdyż w innym przypadku nie będzie możliwe zweryfikowanie kodu przez skaner przy bramkach wejściowych.

Osoby zamawiające ispocard otrzymają e-mailem jedynie potwierdzenie jej zamówienia. Plastikową kartę ispocard uprawniającą do wstępu na targi otrzymają Państwo w punkcie ispocard Service Counter (przy wejściu WEST i OST).

UWAGA: Od 1.01.2011 bilety wstępu na targi nie uprawniają do bezpłat-nych przejazdów komunikacją miejską w Monachium. Do bezpłatnych prze-jazdów będą uprawnieni jedynie posiadacze ispocard. Bilety na komunikację miejską dostępne są w automatach na stacjach metra lub kolei, autobusach i tramwajach, w kioskach oraz specjalnych punktach oznaczonych MVV.

bezpłatny wstęp na targi: ispo w Monachium, ispo China w Pekinie, • BIKE EXPO w Monachium, Golf Europe w Monachium, Sports So-urce Asia w Hong Kongu, Sport Source Europe w Monachium, Sli-de w Manchesterze, Kanumesse w Norymberdze, Nzsif Trade Fair w Nowej Zelandii, SIA Snow Sports Trade Show w Australii,bezpłatne przejazdy komunikacją miejską w Monachium podczas • trwania targów ispo, Bike Expo, Golf Europe, Sports Source Eu-rope,bezpłatny katalog każdej z w/w imprez (do odbioru na targach, za • okazaniem ispocard®),wejście na targi bez potrzeby oczekiwania w kolejce po bilet wstę-• pu,oddzielne Centrum Informacyjne dla posiadaczy ispocard® (ispo-• card Service Counter) podczas targów w Monachium,

karta dostępu do internetu bezprzewodowego WLAN na targach • ispo, Bike Expo i Golf Europe będzie do odbioru w GORE ispo-card® member longues oraz w ispocard® Service Counter,bezpłatne korzystanie ze środków komunikacji miejskiej w Mona-• chium w trakcie trwania targów ispo,bezpłatny przejazd na trasie lotnisko-tereny targowe-lotnisko (air-• port shuttle bus),zniżki na korzystanie z wielopoziomowego parkingu Parkhaus • WEST podczas trwania ispo.zniżki na wynajem samochodu za pośrednictwem Europcar,• bezpłatne korzystanie z szatni podczas targów ispo, Bike Expo, • Golf Europe w Monachium,zniżki w wybranych restauracjach na terenach targowych (m.in. • 20% zniżki w punktach gastronomicznych Hoffman i Käffer).

Rejestracja odwiedzających oraz zamawianie biletów wstępuna targi ispo 2011

Korzyści wynikające z posiadania karty ispocard®:

fot.

ispo

/ M

esse

Mün

chen

11

ispoedycja4outdoor nr 13 / styczeń 2011

ISPO EASY PACKAGE został stworzony z myślą o firmach, które chcą zredu-kować formalności związane z przygotowaniem się do targów, a także dla firm, które dotychczas nie wystawiały się na targach ispo.

Wystawcy otrzymują stoisko w ramach jednej wspólnej platformy, zlokalizo-wanej w dobrym miejscu w hali (w każdym segmencie tematycznym będzie do-stępna jedna platforma z ofertą stoisk ispo Easy Package). Każda firma będzie mogła jednak stworzyć indywidualny wystrój swojego stoiska.

ISPO EASY PACKAGE zawiera w cenie:powierzchnię wystawienniczą,• białą ścianę działową (o wys. 1,6 m), z możliwością zagospodarowa-• nia jej przez firmę, dostęp do zaplecza zlokalizowanego przy tylnej ścianie działowej (głę-• bokość – 80 cm, szerokość – połowa szerokości stoiska), podłączenie prądu 3 kW (3 gniazda wtykowe), • podstawowy wpis do katalogu wystawców (dane teleadresowe, e-mail • + www), opłatę rejestracyjną, • opłatę na rzecz AUMA,• wejściówki dla wystawców.•

Koszt ISPO EASY PACKAGE wynosi 155 EUR netto/m2. Do ceny należy doli-czyć niemiecki podatek VAT 19%.

Minimalna wielkość stoiska liczy 12m2. Możliwe są także stoiska o wielko-ści 16 m2 lub 20 m2.

Uwaga: w ramach oferty dostępne są wyłącznie stoiska szeregowe, • dodatkowe elementy zabudowy, wykorzystywane przez Wystawcę przy • aranżacji stoiska, nie mogą być wyższe niż 1,6 m; wyjątek stanowią po-jedyncze materiały reklamowe (banery, rollupy, flagi), o ile ich umiejsco-wienie nie wpływa niekorzystanie na widoczność stoisk sąsiednich, głębokość stoiska wynosi 4 m, • w cenie pakietu nie są zawarte dodatkowe elementy zabudowy typu • stół, krzesła, wykładzina itp. Te elementy Wystawca może zamówić od-dzielnie od organizatora targów lub zorganizować we własnym zakre-sie.

Przykładowa kalkulacja dla stoiska ispo Easy Package o powierzchni:12 m• 2 – 1860 EUR netto – 2213,40 EUR brutto (w tym 19% VAT)16 m• 2 – 2480 EUR netto – 2951,20 EUR brutto (w tym 19% VAT)20 m• 2 – 3100 EUR netto – 3689 EUR brutto (w tym 19% VAT)

Decydując się na Ispo Easy Package oszczędzają Państwo czas poświęcany na przygotowanie się do targów, a koszty zmniejszają się o ponad 300 euro!

ispo easyPrzykładowa kalkulacja kosztów uczestnictwa w targach ispo 2011 dla wystawców korzystających z ISPO EASY PACKAGE – stoiska o wielkości 12m2 , 16m2 , 20m2

Promocyjny wyjazd dla sklepów sportowychJuż po raz trzeci organizator targów ispo aktywnie wspiera polskie sklepy sportowe w organizacji wyjazdu na ispo. Za pośrednictwem polskiego

przedstawicielstwa targów ispo organizowany jest wyjazd dla sklepów sportowych, które po raz pierwszy lub po dłuższej przerwie chcą ponownie od-wiedzić targi. Targi udzielają im wsparcia w postaci refundacji części kosztów noclegów w Monachium oraz bezpłatnych biletów wstępu obowiązujących w całym okresie targów ispo 2011. W tym roku z promocyjnej oferty wyjazdowej skorzysta ok. 30 przedstawicieli rodzimych sklepów sportowych.

Przyjechaliśmy na ispo, bo szukamy nowych kontaktów, które pozwoliłyby nam zwiększyć obroty firmy. Oprócz tego interesowały nas oczywiście najnow-sze trendy. Oba cele udało się zrealizować, więc nasze oczekiwania zostały spełnione. Bardzo podobała nam się atmosferę, jaka panuje na ispo. Np. dy-namiczne pokazy mody, które bardzo pozytywnie wpływają na pozytywną at-mosferę targową.

HIGHLAND (sieć sklepów outdoorowych na południu Polski)Henryk Rogala, właściciel

Naszym celem na ispo był przegląd całej dostępnej oferty w segmencie out-door. Szukamy bowiem nowych i interesujących dla naszego rynku produktów. Absolutnym hitem na targach były dla nas wiązania DYNAFIT 111 g i buty wspi-naczkowe La Sportiva Carbon.

Polar Sport, sklep outdoorowy w KrakowieGrzegorz Rojek, dyrektor

Na ispo szukamy produktów, które w Polsce są niedostępne. To jest główny cel naszych odwiedzin. Ispo jest perfekcyjną platformą do realizacji tego celu. Są to jednak bardzo duże targi, trudne do ogarnięcia nawet w 4 dni. Byłoby su-per, gdyby organizator pomyślał w przyszłości o przygotowaniu katalogu wy-stawców w formie workbook’a. Ułatwiłoby to pracę na targach zagranicznym

odwiedzającym, gdyby od razu przy nazwie firmy mogli robić notatki. Potem wiele informacji umyka.

Woda Góry Las, sklep outdoorowy z PoznaniaMateusz Niedbała

Byliśmy bardzo zadowoleni, że przyjechaliśmy na ispo. Widzieliśmy wie-le interesujących produktów. Trochę szkoda, że nie mogliśmy uczestniczyć w wykładach na ispo ice, snow, & rock Summit, bo były one prowadzone po niemiecku.

FH Ergo, sklep outdoorowy w CzęstochowieKrzysztof Śliwa

Ispo jest imprezą niewątpliwie wartą odwiedzenia. W przyszłości moglibyśmy sobie życzyć jedynie większej przejrzystości przy prezentacji asortymentu, ewentualnie bardziej zrozumiałej komunikacji i oferty cenowej poszczególnych marek, I być może większego wyboru wzorów. Najciekawszym produktem na targach były dla nas antypoślizgowe buty marki Hanwag. Brakowało nam na-tomiast firmy Bridgedale.

Multan-Ex, sklep outdoorowy z WarszawyStanisław Choiński, właściciel

Opinie sklepów o ispo 2010

12

4outdoor / styczeń 2011ispoedycja

Godzina Wydarzenie Hala/Stoisko10:00

bluesign® seminarJakie korzyści daje bluesign®screening i bluefinder w łańcuchu dostaw w branży tekstylnej? (język angielski)

EW.01

11:00

bluesign® seminarZrównoważony rozwój z punktu widzenia marek (język angielski)

EW.01

11:30 snow ice & rock summit – presented by MarmotDyskusja: Cradle to Cradle (C2C) – nieskończony recykling (język angielski)

A6.331/327

12:00 Wręczenie European Fashion Award - FASH 2011Temat: „Proszę o uwagę”

B2.400

13:00 ispo outdoor & ski fashion showPrezentacja najnowszych trendów w modzie outdoorowej

A6.331/327

13:30 snow ice & rock summit – presented by MarmotRaport: DAV-Expedkader (język niemiecki)

A6.331/327

14:00 DAV Boulder Cup – półfinały A6.331/32714:00

bluesign® seminarSkuteczna gospodarka zasobami producentów i dostawców chemii przemysłowej (język angielski)

EW.01

14:00 Seminarium: „Skandynawski design i kultura” Room A6116:00 ispo outdoor & ski fashion show A6.331/32716:00 bluesign® seminar

Jak zostać partnerem bluesign®system (język angielski)EW.01

16:00 Allianz deutscher Designer (AGD)Warsztaty: Realizacja zleceń w przypadku zleceń projektowych – 20 wskazówek na udany start? (język niemiecki)

Room C41

16:30 snow ice & rock summit – presented by MarmotFilm: „The Prophet”

A6.331/327

17:00 Happy hour & Fashion Show na Scandinavian Village A6.11617:30 DAV Boulder Cup – finały A6.331/32717:30 AFYDAD: The Spanish Evening 2011

Spotkanie z hiszpańskim tapas w „Spanish Outdoor Village”B5.323

Godzina Wydarzenie Hala/Stoisko10:00 outdoor Fashion Show A6.331/32710:00


EW.01

10:30 snow ice & rock summit – presented by MarmotKonferencja prasowa Polartec (język angielski)

A6.331/327

11:00 Pokaz mody – teatr improwizowany Brand New Lounge, C2

11:00


EW.01

12:00 snow ice & rock summit – presented by MarmotPokaz: ratownictwo w Tyrolu

A6.331/327

13:00 ispo outdoor & ski fashion show A6.331/32713:00 Fedas-Meeting Bavaria Lounge

– Entrance West13:30 snow ice & rock summit – presented by Marmot

Raport: sprzęt i wiedza ratują życie (język niemiecki)A6.331/327

14:00


EW.01

14:00 Seminarium: „Skandynawski design i kultura” Room A6114:30 snow ice & rock summit – presented by Marmot

Pokaz mody – teatr improwizowanyA6.331/327

15:00 snow ice & rock summit – presented by MarmotWykład: Alix von Melle „8000 w górę i w dół” (język niemiecki)

A6.331/327

15:30 European Outdoor Group and Outdoor Industry AssociationPrezentacja amerykańskiego rynku (język angielski)

Room B52

16:00 ispo outdoor & ski fashion show A6.331/32716:00 Pokaz mody – teatr improwizowany Brand New

Lounge, C216:00 bluesign® seminar

Jak zostać partnerem bluesign®system (język angielski)EW.01

16:00 Allianz deutscher Designer (AGD): Większy sukces poprzez jasne pozycjonowanie – podstawy planowania indywidualnej ścieżki kariery (język niemiecki)

Room C41

16:30 snow ice & rock summit – presented by MarmotWorld Slacklining Federation – kwalifikacje presented by Gibbon

A6.331/327

17:00 Happy hour & Fashion Show na Scandinavian Village A6.11617:30 snow ice & rock summit – presented by Marmot

Pokaz mody – teatr improwizowanyA6.331/327

17:50 Wearable Technology – wręczenie nagrody A6.331/32718:00 ispo Outdoor & Ski get-together – brought to you by 3M™ Thinsulate™

InsulationA6.331/327

Niedziela, 6 lutego 2011

Poniedziałek, 7 lutego 2011

Prestiżowa nagroda targowa, której celem jest wskazanie najlepszych i najbardziej innowacyjnych produktów branży outdoor. Całe targi, Entrance East EO.UE2

ispo Best Ager to program, którego celem jest wykorzystanie potencjału starszego klienta branży outdoorowej. W tym roku też będzie można zobaczyć m.in. galerię ukazującą preferencje produktowe takiego klienta, Dowiesz się jak wykorzystać ten światowy megatrend przy produkcji lub w sklepie. Całe targi B2.115

Nagroda przyznawana produktom oraz innowacjom wytworzonym zgodnie z zasadą zrównoważonego rozwoju. Produktom minimalizującym w procesie produkcji negatywny wpływ na środowisko.Całe targi, EO.UE2

Platforma umożliwiajaca prezentację i promocję najnowszych technologii, wkomponowanych w odzież outdoorową i miejską, ale również technologii towarzyszących uprawianiu aktywności outdoorowych.Całe targi, B3.415/118 oraz Novotel München Messe

program

Platforma prezentacji usług elektronicznych i oprogramowania przeznaczonych dla wytawców i sprzedawców. Codziennie „breakfast get-together” od 8:30 do 9:00 na stoisku.Całe targi, B4.336

13

4outdoor / styczeń 2011 ispoedycjaGodzina Wydarzenie Hala/Stoisko

9:30 snow ice & rock summit – presented by MarmotPokaz mody – teatr improwizowany

A6.331/327

10:00 ispo Best Ager – prezentacja i dyskusja10 dowodów na to, że wiek klienta ma wpływ na zakupy sprzętu sportowego! Dyskusja: Wykorzystanie mega trendu przez sprzedawców i producentów

ICM,Room 12(1st floor)

10:00


EW.01

10:00 ispo outdoor & ski fashion show A6.331/32710:00 China Seminar

Kondycja i potencjał outdoorowej branży w Chinach z punktu widzenia mediów (język angielski)

ICM,Room 02

10:30 snow ice & rock summit – presented by MarmotWykład: Tyrol partner branży sportowej (język niemiecki)

A6.331/327

11:00 snow ice & rock summit – presented by MarmotNa żywo Mistrzostwa Świata – supergigant pań (by Tirol)

A6.331/327

11:00 China SeminarMade for China (język angielski)

ICM,Room 02

11:00


EW.01


12:00 snow ice & rock summit – presented by MarmotDyskusja: Rocker-Ski – ewolucja czy rewolucja (język niemiecki)

A6.331/327

12:00 China SeminarDyskusja: Jak rowijać się w Chinach (język angielski)

ICM,Room 02

12:00 Seminarium: „Skandynawski design i kultura” Room A6113:00 ispo outdoor & ski fashion show A6.331/32713:30 snow ice & rock summit – presented by Marmot

Raport: Stephen Venables presented by Polartec (język angielski)A6.331/327

14:00


EW.01


A6.331/327

15:00 snow ice & rock summit – presented by MarmotRaport: eco-extreme – rowerem z Monachium do Zermatt (język niemiecki)

A6.331/327

16:00 bluesign® seminarJak zostać partnerem bluesign®system (język angielski)

EW.01

16:00 Allianz deutscher Designer (AGD)Warsztaty: Ile kosztuje design? Kalkulacja ceny w stosunku do jakości oraz komunikowanie wartości i korzyści płynących z własnych usług. (język niemiecki)

Room C41

16:00 ispo outdoor & ski fashion show A6.331/32716:30 snow ice & rock summit – presented by Marmot

Gibbon Slackline Contest – finałyA6.331/327


17:00 Happy hour & Fashion Show na Scandinavian Village A6.11617:00 European Outdoor Conservation Association

Launch PartyB5.110

18:15 snow ice & rock summit – presented by MarmotMarmot get-together

A6.331/327

Wtorek, 8 lutego 2011

Środa, 9 lutego 2011

Godzina Wydarzenie Hala/Stoisko10:00 Pokaz mody – teatr improwizowany Brand New

Lounge, C210:00


EW.01

10:00 snow ice & rock summit – presented by MarmotWarsztaty Gibbon Slackline

A6.331/327

11:00


EW.01

11:00 snow ice & rock summit – presented by MarmotNa żywo Mistrzostwa Świata – supergigant panów (by Tirol)

A6.331/327


12:30 snow ice & rock summit – presented by MarmotFilm: Best-of Warren Millers presented by Moving Adventures

A6.331/327


A6.331/327

14:00 DAV Kids Cup A6.331/32714:30 Pokaz mody – teatr improwizowany Brand New

Lounge, C2

Brand New Award to doskonała platforma dla młodych firm, które chcą wprowadzić na rynek innowacyjne produkty. To już 20 edycja tej prestiżowej nagrody. Najlepsze projekty mają szansę na doskonałą premierę targową. Całe targi, C2

Platforma dla młodych, ambitnych brandów wystawiających się po raz pierwszy na targach ispo.A6.GH1 – A6.GH4

Inicjatywa największych marek outdoorowych, której celem jest ochrona przyrody. Podczas targów będzie można zapoznać się z osiągnięciami organizacji.Całe targi, EO.04 i EO.UE1

Centrum wydarzeń targowych – prelekcji, pokazów, prezentacji gwiazd, filmów – uzupełniających i rozszerzających ofertę targową ispo 2011. Praktycznie przez cały czas trwania targów odwiedzający i wystawcy trafią w hali A6 na coś interesującego do zobaczenia.Całe targi, A6.331/327

ECO VillagePlatforma prezentacja wiodących w dziedzinie ekologii produktów i marek. Eco Village Guided Tour od niedzieli do czwartku: 11:00 (niemiecki) i 16:00 (angielski)Cale targi, Entrance East (EO.01)

LAN LoungeMiejsca z darmowym dostępem do internetu: A1.321, A5.450, B4.247, B6.517, C4.517, A1.321, A5.450, B4.247, B6.517, C4.517.Całe targi

ispo 2011

14


performance_ispoADAMAR, Hala B4, stoisko IE 143 GT Sport, Hala B4, stoisko 229PK Trading, Hala B4, stoisko 137POLANIK, Hala B4, stoisko 115PPH Witold Gwinner, Hala B4, stoisko 220 SURE SHOT BY SPORT GRUPA, Hala B4, stoisko 213Tryumf Sp. z o.o., Hala: B4, stoisko 425AZSS ”POLSPORT” Sp. z o.o., Hala B4, stoisko 127

performance FLOORBALL VILLAGEAzetx, Hala B4, stoisko 309

sportstyle_ispoF.P.H. Hiltop, Hala B3, stoisko 107Loman, Hala B3, stoisko 514MARGOT Zakład Dziewiarski, Hala B2, stoisko 324P.P. Jarek Czapki, Hala B3, stoisko 125PROLL SPORT – NEVERLAND, Hala B3, stoisko 411RED HOT, Hala B3, stoisko 115STARLING, Hala B3, stoisko 117

board_ispoFemi Pleasure, Hala A2, stoisko 416ANobilekiteboarding, Hala A1, stoisko 104

ski_ispo Freeski VillageJanimex / Majesty, Hala A3, stoisko 308Nord Star / Born To Ride, Hala A3, stoisko 411

outdoor_ispoK2 Sport Wielicki, Hala B5, stoisko 436KAPS, Hala A6, stoisko IE.10Markartur, Hala A6, stoisko 406MILO SPORT, Hala B5, stoisko 435Mondo Calza, Hala B5, stoisko 537NORDHORN, Hala B6, stoisko 311TARGI KIELCE S.A., Hala A6, stoisko 138A

ski/outdoor_ispoPROSTAF, Hala A5, stoisko 439

ski_ispoSPÓLNOTA, Hala A5, stoisko 533VT-Sport Sp. z o.o., Hala A5, stoisko 343

ispovisionZAKŁAD GENA Zdzisław Zaręba, Hala B1, stoisko 513

Polscy wystawcy na ispo 2011fo

t. 4o

utdo

orfo

t. 4o

utdo

orfo

t. 4o

utdo

or

15


Arc’teryx (Hala B5, stoisko 209)Bergans Of Norway (Hala A6, stoisko 105)Five Ten (Hala B5, stoisko 317)niedziela-wtorekPaweł Mielcarek, tel. +48 698 933 944, email: [email protected]

Bridgedale (Hala B6, stoisko 409)Zamberlan (Hala B5, stoisko 104)niedziela-wtorekPiotr Czmoch, tel. +48 32 301 75 40, email: [email protected]

Buff (Hala A6, stoisko 313) – poniedziałek, godz. 9:30-11:00Gabel (Hala A5, stoisko 232) – poniedziałek, godz. 14:00-15:30Woolpower (Hala A6, stoisko 118) – poniedziałek, godz. 11:30-12:30Marcin Nawrocki, tel. +48 608 352 270Radosław Kasprzak, tel. +48 666 016 660

CAMP, Cassin (Hala B5, stoisko 116)Rock Empire (Hala B5, stoisko 437)Gregory (Hala B6, stoisko 207)KASK (Hala B1, stoisko 101)poniedziałek-wtorekPaweł Marchlewicz, tel. +48 609 91 00 90, email: [email protected] Męczyński, tel. +48 600 21 36 11, email: [email protected]

Columbia (Hala A6, stoisko 401)Sorel (Hala A6, stoisko 501)niedziela-wtorekRafał Tyszkiewicz, email: [email protected]

Jack Wolfskin (Hala B6, stoisko 201/305)poniedziałek-wtorekMarcin Gabryołek , tel. +48 501 060 017, email: [email protected]ę o wcześniejsze umówienie spotkań

Keen (Hala B5, stoisko 319)niedziela-poniedziałekAdam Bujak, tel. +48 500 210 615, email: [email protected]

Polscy przedstawiciele marek na ispo 2011Oto kontakty do agentów, dystrybutorów oraz przedstawicieli zachodnich firm z branży outdoor. Podajemy również dni targowe podczas, których osoby te będą przebywać na targach w Monachium. Sugerujemy jednak kontakt i wcześniejsze umówienie targowych spotkań. Lista kontaktów będzie aktualizowana na www.4o-utdoor.pl.

fot.

ispo

/ M

esse

Mün

chen

Lafuma (Hala B6, stoisko 415)Millet (Hala A6, stoisko 315)Eider (Hala B6, stoisko 315)Killy (Hala B1, stoisko 414)niedziela-poniedziałekOlga Jakubowska, email: [email protected]

Odlo (Hala B3, stoisko 202)Killtec (Hala B2, stoisko 402)Wojtek Topiłko, tel. +48 697 898 886, email: [email protected] / [email protected]

Polartec LLC (Hala B6, stoisko 407)Anna Zygan, tel.+48 604 157 200, email: [email protected]

Reusch (Hala B3, stoisko 310)Meindl (Hala B5, stoisko 102)Łukasz Hola, tel. +48 665 307 020, email: [email protected] / [email protected]

Salewa (Hala B5, stoisko 301)niedzielaJacek Grzędzielski, tel. +48 500 118 676, email: [email protected] Gorszko, tel. +48 500 118 675, email: [email protected]

Ternua (Hala B5, stoisko 432)Northland (Hala B6, stoisko 112)poniedziałek-środaKatarzyna Tomasik, tel. +48 502 405 969, email: [email protected]

Uvex (Hala A4, stoisko 532; Hala A4, stoisko 426/531)Krzysztof Pieła, tel. +48 601 053 698, email: [email protected]

Viking (Hala A6, stoisko 107)Janusz Pieła, tel. +48 607 290 251, email: [email protected]

The North Face (Hala B6, stoisko 101/106)środa, Witold Pawłowski, Region północny, tel. +48 600 374 002, email: [email protected]środa, Maciej Makowski, Region południowy, tel. +48 602 421 422, email: [email protected]środa, Agnieszka Jamroz-Wiech, Region wschodni, tel. +48 604 544 664, email: [email protected]


16

ispo w liczbachispo to największe tego typu targi na świecie. To ponad

2 tys. wystawców na prawie 180 tys. m2 powierzchni

monachijskiego centrum targowego. To także rosnąca

z roku na rok liczba odwiedzających, która przekracza

obecnie 64 tys. Ta skala powoduje, że na ispo spotyka

się praktycznie cała społeczność światowego biznesu

sportowo-outdoorowego. Ankiety przeprowadzane

wśród odwiedzających pokazują, że na ispo pojawiają

się dyrektorzy i zarządzający większości firm ze

wszystkich gałęzi tego biznesu.

17

4outdoor nr 13 / styczeń 2011 ispoedycja

fot.

ispo

/ M

esse

Mün

chen

18


Targi ispo jako międzynarodowa platforma networ-kingu sportowego poszerza w tym roku swoją ofer-tę. Bezpośrednio po targach, w dniach od 10 do 12 lutego 2011 (czwartek-sobota), organizator tar-gów zaprasza na event związany z praktycznym te-stowaniem produktów pod nazwą ispo ON SNOW DEMO.

Podczas trzech dni na stokach lodowca Hinter-tux międzynarodowi przedstawiciele handlu artyku-łami sportowymi z różnych krajów będą mieli niepo-wtarzalną okazję przetestowania produktów z kolek-cji zima 2012 wielu marek sportowych. Produkty do testów zostaną udostępnione przez 20 firm specja-lizujących się w produkcji sprzętu, odzieży i akceso-riów do uprawiania sportów zimowych – m.in.: pol-ską markę (!) Majesty Skis, Storm Skis, Airboard, Hendryx Skis, Moment Skis, White Dot Skis, Salewa, Columbia Sportswear, Smokin Snowboards, black crows skis, Reichmann & Sohn GmbH – wśród nich także marki nowej generacji. Wśród ponad 500 pro-duktów zgłoszonych do tekstów znaleźć będzie można m.in. narty, deski snowboardowe oraz odzież narciarską.

Podczas ispo ON SNOW DEMO przedstawicie-le międzynarodowego handlu art. sportowymi będą mieli okazję przetestować w warunkach natural-nych zaprezentowane na targach produkty, a tak-że wymienić się informacjami oraz doświadczeniami z ekspertami branżowymi. Event ten stwarza moż-liwość dokonania kompletnego przeglądu nowo-ści i innowacji produktowych, co ma na celu ułatwić

dobór optymalnego asortymentu do własnego skle-pu, a także późniejszą pomoc w wyborze produk-tów klientom ostatecznym. Po przetestowaniu pro-duktów handlowcy będą mieli bowiem okazję po-dzielić się ze swoimi klientami doświadczeniami „z pierwszej ręki”.

Tematem przewodnim tegorocznego ispo ON SNOW DEMO będzie Freeski. Uczestnicy będą mo-gli przetestować wiele związanych z tą tematyką produktów na stokach lodowcowych Zillertal, w Ty-rolu, bezpośrednio na nieutwardzanych trasach zjazdowych, w głębokim śniegu lub na muldowych stokach. Dodatkowo organizatorzy eventu oferu-ją grupowe wyprawy freeride’owe oraz backcountry z przewodnikiem.

W trosce o bezpieczeństwo podczas uprawiania sportów zimowych a także, aby przypomnieć o sza-cunku do gór i śniegu, program obejmuje również szkolenie z sygnalizowania zejścia lawiny.

Ci, którzy preferują spokojniejsze formy aktyw-ności, będą mogli odkrywać piękne tereny podczas wyprawy z przewodnikiem na rakietach śnieżnych lub po prostu podziwiać panoramę gór z punktu wi-dokowego.

Oprócz spotkań stricte służbowych ispo ON SNOW DEMO oferuje trzy dni zabawy na śniegu – w ciągu dnia na stokach i poza nimi, a wieczorem na imprezach branżowych – Industry Get Together połączonych z kuligiem.

Więcej informacji o ispo ON SNOW DEMO na stronie www.ispo.tux.at.

Majesty to niezależna marka freeskiingowa oferująca wysokiej jakości narty oraz akcesoria. Ideą mar-ki jest łączenie sportu ze sztuką, czyli wzajeme przenikanie się wzornictwa użytkowego, zaawansowana technologia produkcji nart oraz wyniki sportowe. Firma Majesty związana jest z proekologicznym projek-tem SKIS4TREES oraz Technologią Hybrydową 2D.

Majesty swoją misję realizuje łącząc innowacyjną technologię oraz najwyższej jakości design. Stara się dostarczać przełomowych produktów, które zwiększą możliwości narciarzy freeskiingowych.

Janusz Borowiec, CEO Majesty Skis: „Targi ispo to największa impreza tego typu w Europie skupiają-ca najlepsze i najbardziej innowacyjne marki ze świata sportu. Sektor freeski to obszar targowy, w którym stykają się najważniejsze marki z prężnie rozwijającego się sektora narciarstwa ‘nowej szkoły’. Nie mogło-by zabraknąć pośród nich również marki Majesty.

Wprowadzając na rynek markę Majesty od początku zakładaliśmy, iż jednym z najważniejszych ele-mentów promocji będą testy naszych nart. Jako młoda marka oferującą wysokiej jakości narty nie mo-żemy odwoływać się jedynie do zapewnień o ich zaletach, musimy zapewnić możliwość przetestowania naszych produktów. Opinie i bardzo dobre wyniki testów utwierdzają nas w przekonaniu, że ta strategia się sprawdza.”

Z targów prosto na śnieg – ispo ON SNOW DEMOPrezentacje i praktyczne testy produktów

Polski przedstawiciel na ispo ON SNOW DEMO

fot.

ispo

/ M

esse

Mün

chen

fot.

ispo

/ M

esse

Mün

chen

fot.

ispo

/ M

esse

Mün

chen

19


Kategoria: różne

Arc’teryx Alpha SV Glove

Nagrody ispo Awards 2010 odzwierciedlały jedną z ciekawszych cech branży outdoor – jej różnorodność. Międzynarodowe jury było pod wrażeniem zaawansowania i wysokiej jakości zgłoszonych do konkursu produktów. Wybór zwycięzców nie był w tej sytuacji łatwy, o czym świadczy choćby przyznanie dwóch nagród w kategorii Odzież.

Kategoria: sprzęt

Lundhags – EXA

Kategoria: buty

Dalbello – V.i.r.u.s. LITE

Kategoria: odzież

Klättermusen – Bilskirner Jacket

Kategoria: technika/lektronika

Silva – X-Trail Headlamp

Kategoria: backcountry

Marker – Tour

Kategoria: odzież

The North Face – Men’s Kishtwar Jacket

Kategoria: tekstylia

Patagonia – Womens R3 HiLoft Hoody

Ekologiczna produkcja staje się w ostatnich latach istotnym zagadnieniem w całej branży sportowej. Ka-pituła nagrody ispo Eco Responsibility Award 2010 już po raz drugi uhonorowała kolejnych zwycięzców. Jury skupiło się na całościowej koncepcji produk-cyjnej, której kryteria są wcześniej ustalane i konsul-towane z międzynarodowymi, uznanymi ekspertami w dziedzinie ochrony środowiska.

Zwrócono uwagę m.in. na takie aspekty jak: logisty-ka, produkcja, zastosowanie, kultura firmy i jej spo-łeczna odpowiedzialność (CRS). Spośród pięciu ka-tegorii: sprzęt narciarski, sprzęt snowboardowy, ak-cesoria, tekstylia, włókna i tkaniny, wybrano jedną in-nowację oraz dwóch zwycięzców w kategorii teksty-lia. W kategorii obuwie żadna z firm nie uzyskała pro-duktu spełniającego wysokie ekologiczne standar-dy nagrody.

Kategoria: tkaniny i włókna

Lenzing – Fibers Tencel

Kategoria: sprzęt snowboardowy

Atomic – Poacher Premium Renu

Kategoria: sprzęt narciarski

Völkl – Amaruq eco

Kategoria: akcesoria

Edelrid – Kite

Kategoria: tekstylia

Pyua – Climate 2L Padded Man spodnie i kurtka

20


Nagroda ispo BrandNew została przyznana w następujących kategoriach: sprzęt zimowy, sprzęt letni, akcesoria, fitness, odzież sportowa, styl oraz świa-domość społeczna. Spośród każdej z nich został wyłoniony jeden zwycięz-ca, została także przyznana nagroda generalna. Wszyscy nagrodzeni i finaliści otrzymają pełen pakiet promocyjny na targach ispo, w tym m.in.: udział w kon-ferencji prasowej, prawo do prezentacji w materiałach prasowych i darmową powierzchnię wystawową. Zwycięzcy i finaliści edycji 2011 będą prezentowani w BrandNew Village w hali wystawowej C2.

Nagroda Generalna (Overall Winner)360Ball – narodziny nowego sportuNowy sport pochodzący z Republiki Południowej Afryki, noszący nazwę 360Ball, toruje sobie drogę do świata sportów rakietowych. 360Ball rozgrywa się na kor-cie w kształcie koła. Gra jest przeznaczona dla 2 lub 4 osób.

Zasady są proste: po serwisie, gracz lub drużyna może dwukrotnie dotknąć piłki, zanim uderzy ona w tarczę znajdującą się w środku kortu, na którą jest nagrywana. Piłka odbija się od tarczy. Jeśli uderzy w zie-mię lub w gracza, punkty zdoby-wa przeciwna drużyna.

Po raz pierwszy w historii spor-tów drużynowych, wszyscy wi-dzowie mają taki sam, doskonały widok na kort i mogą w pełni śle-dzić grę zawodników – kort jest transparentny i okrągły. 360Ball to doskonałe uzupełnienie dla ist-niejących już ośrodków do gry w tenisa i squash’a, ale koncepcja gry pozwa-la rozgrywać ją także na boiskach, parkingach, plażach oraz w parkach, na otwartej przestrzeni.

Kategoria FitnessAirstreeem – zaawansowany technologicznie ergometr klasy AZ pasji do jazdy na rowerze oraz w oparciu o doświadczenie zawodowe Au-striak Stefan Probst wpadł na pomysł stworzenia ergometru rowerowego.

Efektem jego starań jest Airstreem, sprzęt posiadający precyzyjny hamulec oparty na prądzie wirowym. W pełni spełnia standardy najwyższej klasy ergo-metrów i jest kompatybilny z niemal wszystkimi rowerami szosowymi. Interfejs umożliwia symulację różnych profili oraz etapów nachylenia terenu. Dodatkowo Airstreem jest znacznie tańszy niż inne produkty tego samego typu.

Kategoria Sprzęt Letni (Summer Hardware)Klymit – mata campingowa mniejsza od napoju w puszcePodczas wędrówek z plecakiem liczy się każdy gram i centymetr powierzchni. Nowe standardy w tym zakresie tworzy Inertia, produkt stworzony przez młodą

amerykańską markę Klymit. Jest to pierwsza mata campingowa, która wraz z pompką zajmuje mniej miejsca niż puszka piwa, a przy tym jest bardzo lekka.

Komory wypełnione powietrzem lub argonem zapewniają świetną izolację przed zimnem i jednocześnie komfort podczas leżenia. Komory podtrzymują ciało tylko w tych miejscach, gdzie jest to potrzebne, czyli tam, gdzie ciało ma bezpośredni kontakt z podłożem. Taka konstrukcja maty umożliwia pominięcie pozostałego wypełnienia.

Kategoria StylNAU – odzież outdoorowa respektująca zasady zrównoważonego rozwoju Współczesna techniczna odzież na etapie produkcji niewiele ma wspólnego z ochroną środowiska. Twórcy NAU w produkcji swojej odzieży przestrzegają zasad zrównoważonego rozwoju, co nie przeszkadza im podążać za najnow-szymi trendami i parametrami technicznymi. Odpowiedzialna produkcja odzie-

ży NAU rozpoczyna się już na etapie wyboru surowców. Uwaga koncentruje się na trwałości ma-teriałów, z których wykonana jest odzież, redukcji zużycia energii oraz emisji dwutlenku węgla, jak również odpowiedzialnej gospo-darce odpadami oraz ogranicze-niu środków transportu.

Kategoria Odzież SportowaPeakZero – odzież sportowa dla ekip ratunkowych

Codziennie na całym świecie ekipy ratunkowe robią wszystko co w ich mocy, aby ratować rannych i poszkodowanych. Często jednak odzież poszkodowa-nych jest lepsza od tej, którą ma na sobie ratownik. Młoda austriacka marka PeakZero stawia sobie za cel rozwiązanie tego problemu.

W ścisłej współpracy z ratownikami górskimi powstała lekka i zapewniająca komfort ruchów odzież, która jest dostosowana do wysokich wymagań ekip ra-tunkowych. Wodoodporna i oddychająca odzież wykonana jest z funkcjonal-nych i wygodnych materiałów. Odzież jest wyposażona również w specjalne kieszenie na odbiorniki/nadajniki radiowe oraz mapy, a także w elementy od-blaskowe.

Kategoria AkcesoriaRecon Instruments – gogle z GPSAmerykańskie gogle Recon to sprzęt dla wszystkich tych, którzy chcą dokład-nie wiedzieć, jaką prędkość rozwijają na stoku. Wbudowany w gogle GPS pozwala na zapis wszystkich parametrów takich jak: prędkość, wysokość, dłu-gość pokonanego odcinka trasy, temperatura, różnica wzniesień. Wszystko to możemy obserwować bezpośrednio w okularach. Obsługa urządzenia jest

Zwycięzcy ispo BrandNew 2011W tym roku nagroda ispo BrandNew obchodzi swoją rocznicę – zostanie wręczona już po raz dwudziesty. Ispo Brand New jest przede wszystkim wielką szansą dla nowych, wchodzących na rynek marek, które na szeroką skalę mogą zaprezentować swoje produkty właśnie na targach ispo. W tym roku o nagrodę walczyło 282 produktów z 28 krajów. Wśród nich znalazła się także polska marka tyczek slalomowych – Softpole.

Zdobywca Nagrody Generalnej (Overall Winner) – 360Ball

21


możliwa nawet w rękawiczkach narciarskich, dzięki czemu dane można anali-zować na bieżąco, jadąc wygodnie na wyciągu krzesełkowym. Gogle posiada-ją port USB, dzięki czemu informacje można łatwo przenieść na komputer.

Kategoria Sprzęt ZimowySilbaerg – zjeżdżaj jak po maśle, tnij śnieg jak ostry nóżDo tej pory bezskutecznie można było szukać desek snowboardowych, które doskonale sprawdzałyby się zarówno na stoku jak i w snowparkach. Wymaga-nia są zbyt specyficzne, a kompromisowe rozwiązania nie zbliżały się dotąd do wymagań desek zaprojektowanych dla określonego zakresu zastosowania.

Studenci Technical University w Chemnitz podjęli jednak próbę rozwiąza-nia tego problemu i efektem ich pracy jest właśnie Silbaerg. Dzięki nowator-skiej konstrukcji ALD krawędzie boczne wcinają się w śnieg podczas ewolucji, a precyzyjna i zarazem agresywna jazda możliwa jest nawet na twardych sto-kach. Dzięki ograniczonej długości nawet przy dużej prędkości deska Silbaerg zachowuje się spokojnie i jest łatwa do sterowania.

Nowatorski efekt połączenia tych właściwości czyni tę deskę odpowiednią również dla snowboardzistów jeżdżących w snowparkach. Podczas jazdy po poręczach i funboxach, krawędzie aktywnie odrywają się od poręczy, co po-zwala desce na większą zwrotność i zmniejsza ryzyko zniszczenia krawędzi.

Kategoria Jednoślad/ Wheeler Ego Kits – rowery zjazdowe napędzane energią elektrycznąNa początku była trasa zjazdowa, ale zaraz potem pojawiało się pytanie: jak znów dostać się na górę? Niechętni korzystaniu z kolejek linowych, młodzi

miłośnicy zjazdów z Ego Kits zaczęli szukać innego rozwiązania, które pomo-głoby im przetransportować ich ciężkie rowery z powrotem na górę.

Problem został rozwiązany za pomocą napędzanego energią elektryczną silnika, który ma wystarczającą moc, aby przetransportować rowerzystę z po-wrotem na górę. Inteligentna konstrukcja z silnikiem jest kompatybilna w 70% z dostępnymi na rynku rowerami zjazdowymi, co czyni twój rower prawdziwym sprzętem „wjazdowym”.

Energia pochodzi z wysokiej jakości baterii o mocy 1200 watt, która mieści się w specjalnym pokrowcu, nie zmienia więc dynamiki jazdy roweru.

Kategorii Świadomość Społeczna„Ich will da rauf!” e.V. – wspinaczka dla ludzi pełnosprawnych i nie-pełnosprawnych Wspinaczka to wyjątkowy sport posiadający wiele pozytywnych stron. Dla klu-bu „Ich will da rauf e.V.“ z Monachium wspinaczka jest czymś więcej niż tylko sportem. Wspinają się tam ludzie pełnosprawni i niepełnosprawni.

Obserwując dzieci na wózkach i ludzi niepełnosprawnych umysłowo wspi-nających się na ścianki z ogromnym wysiłkiem w pełni zdajemy sobie sprawę z dobrodziejstwa, jakie niesie za sobą praca tego klubu.

Wszystko zaczęło się od Lindy, która nie mogła prowadzić „normalnego” ży-cia po operacji nowotworu. Ale kiedy zobaczyła ścianę wspinaczkową, od razu wiedziała, że chce się tam wspiąć (ich will da rauf). Dokonała tego cztery lata później. Sukcesy, jakie osiągają członkowie klubu są niewiarygodne. Członko-wie klubu – profesjonalni wspinacze Alexander i Thomas Huber mają ogromny szacunek do tego, co – siłą woli – można uczynić możliwym.

Zwycięzca w Kategorii Sprzęt Letni (Summer Hardware) – Klymit

Zwycięzca w Kategorii Fitness – Airstreeem

Zwycięzca w Kategorii Styl (Style) – NAU

Zwycięzca w Kategorii Akcesoria (Accessories)– Recon Instruments

Zwycięzca w Kategorii Jednoślad/ Wheeler – Ego Kits

Zwycięzca w Kategorii Sprzęt Zimowy (Winter Hardware) – Silbaerg

Zwycięzca w Kategorii Świadomość Społeczna (Social Awarness) – „Ich will da rauf!” e.V.

Zwycięzca w Kategorii Odzież Sportowa (Sportswear) – PeakZero

22


Wszechobecny trend, idący w kierunku maksymalnej lekkości, udzielił się tak-że pomysłodawcom, zgłaszającym swoje produkty do nagrody BrandNew. Jednym z nich są dmuchane rakiety śnieżne – Any Exit, pochodzące prosto z Bułgarii. Przeważnie rakiety są zbyt duże i masywne, aby mogły zmieścić się w normalnym plecaku. I wtedy właśnie na scenie pojawiają się Any Exit. Dzięki zaskakująco małej powierzchni, jaką zajmuje wraz z pompką, możemy zmienić niewygodną podróż w pocie czoła w przyjemny spacer po śniegu. W krytycz-nym momencie wystarczy je napompować, przymocować do swoich butów.

Inną propozycją jest dmuchany namiot – Heimplanet. Młodzi Niemcy – Ste-fan Claus i Stefan Schulze Dieckhoff – nie mieli już ochoty plątać się w lin-kach namiotów, potykać się o rurki i zmagać ze skomplikowanymi instrukcjami. Zabrali się więc za tworzenie nowego dmuchanego namiotu. Pięć komór po-wietrznych, które mogą być oddzielane od siebie dla bezpieczeństwa, tworzy ramę namiotu i zapewnia stabilność. Namiot ten może być z łatwością usta-wiony w każdej chwili, nawet przez laika. Należy po prostu położyć go na ziemi i napompować! Konstrukcja ta zapewnia dużo przestrzeni i jest niezwykle lek-ka, a także stabilna.

Poza samą lekkością, drugim dominującym trendem w outdoorowym świe-cie jest funkcjonalność produktów. Wpisuje się w to zestaw SwissRoomBox TM, który każdy samochód zmieni w przyczepę campingową. Ten moduło-wy zestaw zmieści się do niemal każdego samochodu i w ekspresowym tem-pie zmieni jego bagażnik w doskonale wyposażoną przyczepę campingową. Miejsce na żywność i napoje, kuchenka gazowa, naczynia, łóżko, stół, a nawet prysznic z gorącą wodą zmieszczą się do auta dzięki pomysłowemu systemowi pakowania. Cały zestaw można złożyć bardzo łatwo i bez użycia narzędzi.

Funkcjonalnością szczycą się także sportowe skarpety – Gococo. Ten, kto uważa, że skarpetki to tylko ogrzewacze dla stóp, nigdy nie miał na sobie Go-CoCo. Dzięki zastosowaniu cocony i węgla aktywowanego skarpetki te mają kilka ważnych właściwości, takich jak odparowywanie, chłodzenie i kontrola za-pachu bez użycia środków chemicznych.

Gdy mowa o skarpetach, koniecznie trzeba także wspomnieć o tych, któ-re chronią przed kleszczami. Właśnie takie stworzyła niemiecka firma Simlock. Wydajność tych skarpetek została zatwierdzona przez instytut weterynarii; do-wiedziono, że nawet po czterdziestu praniach efekt ich działania jest gwaran-towany w 95%. Ponadto, zastosowanie Polygienu redukuje nieprzyjemne zapa-chy oraz zmniejsza dostawanie się zarazków.

Dzisiejsza odzież outdoorowa musi być także uniwersalna. To właśnie mieli na uwadze twórcy odzieży Flylow Gear. Dan Abrams i Greg Steen stworzyli Fly-low markę, która odpowiada ich potrzebom – sprawdza się zarówno podczas wspinaczek, jaki i szybkich zjazdów oraz wygląda świetnie w barze po całym dniu spędzonym na nartach.

Uniwersalności nie można także odmówić łyżwom OAC. Kiedy jeziora i rze-ki zamarzają, nadchodzi czas na nordic skating, i to nie tylko w Skandynawii! Podobne do narciarstwa przełajowego, nordic skating polega na pokonywaniu dużych dystansów z pomocą łyżew i długich kijków. W odróżnieniu od zwykłych łyżew, OAC mają dłuższe płozy i dodatkową powierzchnię ślizgu, która przypo-mina nartę. Łyżwy OAC są stworzone do sunięcia po lodzie bez wysiłku – nie-zależnie od tego, czy jest on gładki, czy też pokrywa go śnieg.

Wśród finalistów nie zabrakło także rozwiązań innowacyjnych technologicz-nie, do których należy mobilna ładowarka na energię słoneczną – Goal Zero. Trzonem każdego zestawu jest lekka i mocna bateria, która może być ładowa-na przez wtyczkę lub załączony panel słoneczny. Składniki są łatwe w przecho-wywaniu, nieskomplikowane w użyciu i bardzo wytrzymałe.

Jest także coś dla rodziców, wybierających się na górskie eskapady z mały-mi dziećmi – nosidełko BolderKids. Michelle Guiliano postanowiła stworzyć nie tylko praktyczne, ale również ładne nosidełko. I tak powstało Bolderkids. Zasto-sowano w nim nowoczesne materiały, takie jak certyfikowane tkaniny bluesign i tekstylia Schöller. Bolderkids umożliwia stały kontakt z dzieckiem, bez utraty ergonomicznej pozycji. Do tego kieszenie na neseser czy aparat fotograficzny są zawsze w zasięgu ręki.

Nowoczesny outdoor w wydaniu wybranych finalistów ispo BrandNew 2011Nagroda ispo BrandNew wyznacza przyszłe trendy i kierunki rozwoju rynku sportowego, pokazuje także jak wiele jest jeszcze możliwości przed nami oraz jak bardzo pomysłowe są młode firmy. Dlatego właśnie warto poświęcić chwilę uwagi nie tylko samym zwycięzcom, ale także wybranym finalistom ispo BrandNew z segmentu outdoor.

Dmuchane rakiety śnieżne ANY EXIT

Łyżwy OAC

Skarpety GOCOCO

Kurtka FLYFLO

Nosidełko BOLDERKIDS

Mobilna ładowarka na energię słoneczną GOAL ZERO

Zestaw campingowy SWISSROOMBOX TM

23


Stolica Bawarii zachwyca tętniącą życiem Starówką, w obrębie której znajdu-je się wiele miejskich atrakcji. Marienplatz, stanowiący centralne miejsce spo-tkań, niegdyś był placem targowym. Stary Ratusz, w którym mieści się obecnie muzeum zabawek oraz Nowy Ratusz zbudowany w stylu neogotyckim z 85-metrową wieżą, tworzą serce Starego Miasta. Panoramę miasta można po-dziwiać z wieży Kościoła Św. Piotra, na którą wchodzi się po 306 schodkach. Nad całym miastem króluje natomiast Frauenkirche, Katedra Najświętszej Ma-ryi Panny z miedzianymi kopułami, która stała się symbolem Monachium.

Fanów piłki nożnej zachwyci zapewne nowoczesny stadion Allianz Arena, miłośników motoryzacji muzeum BMW, a smakoszy bawarskie specjały, takie jak: pieczona golonka ze Spaetzle i zasmażaną kapustą, pieczeń wieprzowa oraz wiele gatunków piwa.

Warto również skorzystać z korzystnego położenia Monachium, w odległo-ści niespełna 80 km od znanych kurortów narciarskich, m.in. Garmisch-Parten-kirchen/Zugspitze, Spitzingsee, w których można aktywnie odpocząć po za-kończonych targach.

DOJAZD NA TARGI ISPOKomunikacja miejska w Monachium pozwala na pozostawienie samochodu na parkingu hotelowym. Miasto posiada 6 linii metra (U-bahn), 8 linii szybkiej ko-lei miejskiej (S-bahn) oraz liczne tramwaje i autobusy. Sieć komunikacyjna po-dzielna jest na strefy – centralne dzielnice miasta, jak również Nowe Tereny Targowe znajdują się w pierwszej strefie (oznaczanej kolorem białym).

Na targi najlepiej dojechać metrem linii U2 w stronę Messestadt Ost. Przy-stanek docelowy Messestadt West (bezpośredni dostęp do hal: board, ispo-vision, performance, sport style) lub Messestadt Ost (bezpośredni dostęp do hal: outdoor i ski). Podróż z centrum zajmuje około 20 min. Metro jeździ co 10 min., a w godzinach szczytu co 5 min.

Z lotniska, które znajduje się w 4 strefie – czerwonej, można dojechać na te-reny targowe koleją miejską Linia S8 (S-bahn) w stronę Herrsching. Na stacji Leuchtenbergring należy przesiąść się do kolejki S4 w stronę Ebersberg lub S6 w stronę Zorneding, a następnie na stacji Trudering przesiąść się w metro – li-nia U2 w stronę Messestadt Ost.

Z lotniska można dojechać także targowym Shuttle Busem, kursującym co 30 min. (odjeżdżającym o pełnej godzinie oraz 30 min później, w godzinach 8:00-18:00). Koszt przejazdu w jedną stronę wynosi 7 EUR, w dwie strony 12 EUR. Dla posiadaczy ispocard za jej okazaniem przejazd jest bezpłatny. Do-jazd na targi zajmuje ok. 45 min. Przystanek Shuttle Bus na targach znajduje się przy wejściu Nord. Z targów Shuttle Bus kursuje w godzinach 9:30-19:00.

Na lotnisko można dojechać także taksówką. Przejazd w zależności od natę-żenia uchu zajmuje około 35 min. Opłata jest stała i wynosi 58 EUR.

W Monachium bilety na komunikację miejską są łatwo dostępne w automa-tach na stacjach metra i kolei oraz w autobusach i tramwajach, komercyjnych punktach sprzedaży, takich jak: kioski czy wyspecjalizowanych punktach MVV.

Dostępne są bilety: na pojedynczy przejazd (koszt w ramach 1 strefy 2,5 EUR, z lotniska • 10 EUR), bilety dobowe, których ważność kończy się o godz. 6 rano dnia na-• stępnego (w ramach pierwszej strefy 5,40 EUR; z lotniska 10,80 EUR), bilety 3-dniowe dostępne wyłącznie na przejazdy w ramach 1 strefy • (ważny do godz. 6 rano dnia czwartego) – 13,30 EUR,bilety grupowe, dla maksymalnie 5 osób dorosłych – koszt biletu do-• bowego w ramach pierwszej strefy – 9,80 EUR, koszt biletu 3-dniowe-go wyłącznie w pierwszej strefie – 22,80 EUR.

Dla podróżujących samochodem adres do wpisania w nawigacji:

West entrance Am Messesee 81829 München

Car Park Paul-Henri-Spaak-Str. 6 81829 München

Nord entrance Paul-Henri-Spaak-Str. 12 81829 München

Ost entrance Am Messeturm 4 81829

Na terenach targowych dostępne są płatne parkingi:parking na powietrzu: 8 EUR/dzień, • parking zadaszony Parkhaus West: 10 EUR/dzień. •

Monachium jako miasto zostało zało-żone w 1158 roku przez księcia Bawarii Henryka Lwa. W tym samym roku ksią-żę nadał benedyktynom przywilej or-ganizowania targów. Dziś Monachium jest trzecim co do wielkości miastem niemieckim, w którym płynnie przeni-kają się tradycyjna bawarska kultura z nowoczesnością i prężnie rozwijającą się gospodarką.

Odwiedź Monachium!

fot.

4out

door

4outdoor nr 13 / styczeń 2011poradnikoutdoor

24

Obecność na targach jest jednym z najstarszych, i jak się okazuje nadal sku-tecznych sposobów do pozyskania klientów i ich lojalności. Targi są dobrą okazją do przedstawienia nowych produktów, wzorów, technologii, jak rów-nież nowej ideologii działania (np. polityki proekologicznej). Targi to doskonała okazja do budowania relacji. Przedstawione prototypy oraz przykłady dotych-czasowej produkcji można na miejscu obejrzeć, wypróbować, uzyskać pełną informację na temat właściwości użytkowych i technologii.

Jednak najczęstszym powodem udziału reprezentantów firm w targach są względy prestiżowe – możliwość podniesienia bądź utrzymania wiarygodno-ści w oczach dotychczasowych i potencjalnych kontrahentów. Jednak prestiż nie ogranicza się do samej obecności. Dlatego też nawet najwięksi wystawcy, którzy zawczasu zadbają o najlepsze miejsce na targowej hali, wiele uwagi po-święcają na dodatkową promocję stoiska. Targowego bywalca niełatwo jest bowiem zaskoczyć – przyjechał na targi w konkretnym celu, szczegółowo za-planował wizytę i niechętnie zboczy z wyznaczonej trasy.

Badania marketingowe pokazują, że na poziom sprzedaży produktu korzyst-nie wpływają próbki i upominki, które dodatkowo oswajają klienta z marką. Wie-lu nie stawia stoiska bez hostessy. By zaistnieć, trzeba jednak działać komplek-sowo. Nie tylko zaprezentować produkt, ale też porozmawiać o nim. Nie tyl-ko udostępnić do przetestowania, ale i pomóc zrozumieć, jaki jest i jak dzia-ła – pozwolić polubić. Wszystkie te aspekty w jednym miejscu i w tym samym czasie oferują targi.

MARKETING PRZEDTARGOWYReklama reklamy, a więc naszego stoiska, brzmi może niedorzecznie, jest jed-nak kluczowa dla udanego występu na targach. Zadbajmy więc o podstawy: zapewnijmy sobie obecność w katalogu targowym i na stronie www targów; zróbmy imienny mailing zaproszeń do naszych partnerów handlowych i dzien-nikarzy; napiszmy o stoisku na naszej www, a także na profilu marki na ser-wisach społecznościowych (jeśli takie prowadzimy). W przypadku wolnych środków wykupmy reklamę z zaproszeniem na stoisko w prasie branżowej.

ARANżACJA STOISKAGdy różnymi środkami udało się nam ściągnąć odwiedzających na nasze sto-isko, nie możemy ich zawieść. Targowe stoiska to teraz znacznie więcej niż tylko tradycyjna zabudowa systemowa. Coraz częściej przypominają architek-toniczne budowle zaaranżowane z artystyczną finezją albo parki relaksu lub rozrywki. Nagrody za aranżację stoisk są elementem świadczącym o dobrym i uzasadnionym wystąpieniu na targach. Aranżujmy więc stoisko tak, aby w peł-ni oddziaływać na odbiorców: wykorzystajmy kolor, ruch i dźwięk, ale także za-angażujmy zmysły smaku, zapachu i dotyku odwiedzających.

I tak, jeśli sprzedajemy sandały czy buty tekkingowe zaaranżujmy ich eks-pozycję np. na trawie, skałach czy piasku, a więc w ich „naturalnym środowi-sku”. Pobudzimy w ten sposób wyobraźnię odwiedzających. Inicjujmy też inte-rakcję z nimi. Prosty pomysł w postaci wydruku ogromnej mapy świata zasto-sowano na jednym ze stoisk podczas amerykańskich targów Outdoor Retailer (OR). Odwiedzający byli proszeni o zaznaczenie własnym zdjęciem kraju, któ-ry chcieliby odwiedzić. Po niedługim czasie nie było widać konturów mapy, któ-rą zastąpiła mozaika zdjęć gości tego stoiska. Interakcję w swobodnej atmos-ferze zapewnia także organizacja różnego rodzaju imprez. Na bardzo prosty pomysł wpadła marka Marmot, która podczas ispo 2011 zaprasza na wspólne oglądanie relacji na żywo z super giganta mężczyzn.

GWIAZDY NA STOISKACH Obecność sławy związanej z daną marką czyni stoisko zdecydowanie atrak-cyjniejszym. Z korzyścią dla marki dochodzi tu do transferu spektakularnych osiągnięć znanej osoby na wizerunek firmy, która ją zaprosiła. A skoro gwiaz-da jest na wyciągniecie ręki, to kto oprze się pamiątkowemu zdjęciu lub przyj-ściu na godzinną prelekcję? Z tej techniki często korzystają marki outdoorowe. I tak podczas ispo 2011 gościem specjalnym stoiska Polartec będzie Stephen Vanables: wspinacz, podróżnik, pisarz i himalaista. O przyciągnięcie całej armii sław zadbała natomiast marka Mammut, sponsorując podczas letniej edycji targów Outdoor Retailer 2010 zawody w boulderingu. Obecność m.in.: Chrisa

Wyróżnij się lub zgiń,czyli jak się promować na targachPodobno połowa pieniędzy, jaką wydajemy na reklamę, jest stracona. Problem jednak w tym, że nie zawsze wiadomo, która to połowa. Dlatego też nawet najlepsi i najwięksi nie rezygnują z pro-mocji i reklamy podczas targów.

Beata BilińskaStoisko Polarteca na ispo 2010 fo

t. 4o

utdo

or.p

l

25

4outdoor nr 13 / styczeń 2011 poradnikoutdoor

Sharmy, Daniela Woodsa i Alex Puccio zagwarantowała zarówno nagłośnienie zawodów, jak i frekwencję publiczności.

PREZENTACJE DYNAMICZNE Nikt nie lubi kupować przysłowiowego kota w worku, dlatego tak istotny jest bezpośredni kontakt klienta z produktem. Im bardziej nasz produkt podziała na zmysły nabywcy, tym mocniej utrwali się w jego świadomości. Targi umożliwia-ją atrakcyjne formy zaistnienia w pamięci klientów, w tym m.in. poprzez organi-zację zawodów lub warsztatów. Przykłady można mnożyć. Biorąc pod uwagę tylko wydarzenia Outdoor Retailer 2011 i ispo 2011 to odwiedzający te imprezy będą mogli wziąć udział m.in. w: zawodach w biegu w rakietach śnieżnych, or-ganizowanych przez markę Columbia, magazyn Trail Runner i wybranych pro-ducentów rakiet (OR 2011) lub w zawodach w slackliningu sponsorowanych przez Gibbon (ispo 2011).

PROMOCJA NA TERENIE TARGÓWTworzenie publicity na terenie targów to najczęściej organizacja spotkań z gwiazdą, seminariów, konferencji prasowych, szkoleń, warsztatów czy debat. Pojawiają się jednak także nowe formy promocji o szerokim zasięgu. Przykła-dem jest sponsoring internetu Wi-Fi lub targowych aplikacji na telefony. I tak na ispo 2011 sponsorem internetu będzie niemiecki e-magazyn mody i stylu ży-cia miejskiego „1st Blue”. Natomiast od kilku sezonów możliwość zamieszcze-nia swojej reklamy w aplikacji przygotowanej na iPhone’y, iPod Touche, iPady, Blackberry i urządzenia Google Android mają wystawcy Outdoor Retailer. Ta darmowa dla wystawców i uczestników targów aplikacja jest kopalnią wiedzy nt. programu i imprez pobocznych OR.

Aplikacja Outdoor Retailer 2011 zawiera m.in.: mapę rozmieszczenia stoisk na terenie targów z technologią GPS; kanał RSS; planer z opcją przypomnienia o atrakcjach targów; funkcje zapisywania i dzielenia się zdjęciami oraz komen-towania wydarzeń. Wśród pozostałych funkcji znajduje się m.in. dostęp do ma-teriałów promocyjnych wystawców: e-broszur, materiałów wideo, kart produk-tów. Trudno się oprzeć pokusie, aby nie pobrać takiej aplikacji, będąc przez kil-ka dni na targach, i aby nasza marka nie była przez nią promowana.

UPOMINKIPodobno najskuteczniejszym gadżetem są nadal kubki i długopisy, a dla me-diów pen drivy z pakietem materiałów prasowych. Ostatnie lata przyniosły także modę na gadżety eko np. bawełniane torby z widocznym logo firmy i nu-merem stoiska. Trafionym upominkiem są na pewno próbki naszego produk-tu. Dowcipna forma dodaje im uroku i zapada w pamięć. Przykładem takiego

nietuzinkowego upominku są różowe bokserki z Thermal Pro® High Loft, które rozdawała marka Polartec na targach ispo w 2010 roku.

WYRÓżNIJ SIę ALBO ZGIńDramatyczne okoliczności wymagają dramatycznych środków. Przekładając tę prawdę na środowisko targów, panująca na nich presja konkurencji wymaga nietuzinkowych rozwiązań. Przykładem nowatorskiego podejścia jest pomysł niemieckich marketerów, którzy wykorzystali muchy. Na Międzynarodowych Targach Książki we Frankfurcie nad Menem w 2010 roku marketerzy przygo-towali dla jednej z krajowych oficyn banerową mini kampanię, której nośnikiem lub raczej „ciągnikiem”, były latające wśród stoisk muchy. Lekkie banery z prze-kazem reklamowym o kilkucentymetrowej powierzchni były przyczepione do nitki, a ta za pomocą wosku do odwłoków owadów. Sposób doczepienia po-zwalał po jakimś czasie na odpadnięcie baneru i uwolnienie muchy. Tania w or-ganizacji kampania okazała się sukcesem. Owady będące „w pracy” budziły duże zainteresowanie, a banery były skrupulatnie odczytywane (www.youtube.com/watch?v=ldC7FQiUJ6s). Pojawiały się jednak głosy krytyki o roznoszenie zarazków przez owady oraz ze strony obrońców zwierząt.

TARGI, TARGI I PO TARGACH…Podsumowania targów należałoby dokonać w tak szybko, jak to tylko możliwe: gdy informacja o naszej firmie jest wciąż żywa w pamięci odwiedzających. Ta część pracy przy organizacji targów, chociaż wykonywana już po ich zakończe-niu, jest także częścią naszej promocji i ma wpływ na budowanie wizerunku fir-my. Zadbajmy więc o pozostawienie doskonałego wrażenia.

Podziękujmy listownie, e-mailem lub telefonicznie za odwiedzenie naszego stoisku. Dobrze widziane jest dosyłanie materiałów promocyjnych po targach zamiast dawania ich podczas ich trwania, kiedy to odwiedzający są już i tak obarczeni kilogramami ulotek i katalogów konkurencji. Pamiętajmy także o jak najszybszym dosłaniu obiecanych informacji mediom. W ich przypadku czas decyduje o aktualności, a więc o ukazaniu się publikacji, dlatego też nie zosta-wiajmy sobie kontaktu z nimi na koniec.

Stoisko Salewy na ispo 2010fot.

ispo

/ M

esse

Mün

chen

Beata BilińskaSenior Account Manager w agencji public relations PUBLINK (www.publink.com.pl).Realizowała projekty m.in. dla: Barlinek S.A., BASF Polska, Kimberly-Clark Poland, Polartec, Reckitt-Benckiser Poland, Reynaers Polska, Tikkurila Polska S.A.Można się z nią skontaktować pod adresem: [email protected]

4outdoor nr 13 / styczeń 2011biznesoutdoor

26

W 2010 roku na polskim rynku pojawiły się m.in. marki Fjallraven, Sir Joseph, Ravelitic, Saltic, Brunon, w 2009 zadebiutowały lub odświeżyły swoją obecność m.in. Arc’teryx, Bergans, Zamberlan, Columbia, Icewear, Esbit i Buff. Pozosta-je jednak jeszcze wielu dużych, zagranicznych producentów, którzy nie mają swojego przedstawiciela w Polsce. Często są doskonale znani polskim użyt-kownikom, na forach internetowych pojawiają się pytania o ich produkty, które nierzadko można kupić na internetowych serwisach aukcyjnych i w wybranych sklepach. Na dobrą sprawę nie funkcjonują jednak na polskim rynku.

W tej sytuacji pozostaje spytać: dlaczego? Czy nasz rynek jest nieatrak-cyjny, za mały, czy może jest już przesycony markami i nie ma miejsca dla nowych producentów. Piotr Czmoch z internetowego sklepu 8a.pl głównych przyczyn braku nowych marek na naszym rynku upatruje przede wszystkim w kwestiach ekonomicznych. – Jeżeli mowa o nieobecnych... żaden ekono-micznie myślący dystrybutor czy potencjalny agent nie będzie sprzedawał to-waru, który sprzeda się w ilości minimalnej. A to dotyczy większości firm, któ-rych nie ma na rynku polskim – mówi. Jego zdaniem nie potrzebujemy obec-nie żadnych nowych marek, i tak mamy za mało sklepów, które specjalizują się w drogich produktach outdoorowych. I dlatego też producenci, chociaż-by ci wymienieni na początku tekstu, będą mieli trudności ze znalezieniem

sklepów, w których sprzedadzą swój towar. Jest on po prostu za drogi na kie-szeń polskich klientów.

Podobnie uważa Marcin Felińczak, dyrektor sieci sklepów Skalnik. – Istnieje za mała grupa sklepów specjalizujących się w sprzedaży produktów z najwyż-szej półki. Chociaż nasze doświadczenia ze sprzedażą Arc’teryxa pokazują, że w drogie marki warto inwestować – zaznacza.

Felińczak sygnalizuje także inną kwestię charakteryzującą nasz rynek. – Naj-większym problemem jest słabość większości sklepów, które skupiają się na sprzedaży towaru komisowego. Zagraniczne marki nie są skłonne pracować na takich zasadach – zapewnia.

Karol Bronarski ze sklepu szpejarnia.pl dodaje do tego problem z dystry-butorami. – U nas wciąż kuleją dystrybutorzy, czasem łatwiej byłoby ich omi-nąć i kontaktować się bezpośrednio z producentami. Tak robimy z marką Rab, i w tym momencie można właściwie powiedzieć, że to my jesteśmy ich dystry-butorem. Jest sporo problemów z markami, które są już na naszym rynku, ale nie ma do nich dostępu. Dystrybutorzy nie mają magazynów, są tylko pośredni-kiem. To nie jest wygodne, zniechęca zarówno sklepy, jak i same marki – doda-je. Bronarski wskazuje również na zamożność klientów, choć jak twierdzi, w tym przypadku bardziej kuleje outdoorowa świadomość większości użytkowników.

Wielcy nieobecni na polskim rynku outdoorowymHaglöfs, Mountain Equipment, Patagonia, Rab, Norrona, Klattermusen… wciąż wiele cenionych marek jest nieobecnych na polskim rynku outdoorowym. Co roku obserwujemy interesujące debiuty, jednak miejsca na nowe firmy mamy z pewnością sporo. Dlaczego dla tak wielu producentom nasz rynek nie wydaje się atrak-cyjny? – We are not interested in your poor country – usłyszał kiedyś Marcin Felińczak, ze sklepu Skalnik. Powodów jest oczywiście wiele.

Aneta Żukowska

fot.

ispo

/ M

esse

Mün

chen

27

4outdoor nr 13 / styczeń 2011 biznesoutdoor

– Polacy wciąż mają błędne pojęcie o kupowaniu sprzętu outdoorowego, kupu-ją tańsze rzeczy, które szybko im się niszczą, więc kupują kolejne, i tak w kół-ko. Boją się inwestować w drogi sprzęt, który służyłby przez lata. Mało jest lu-dzi, którzy są świadomi w tej kwestii, ale tendencja jest niewątpliwie wzrostowa. Choć jeszcze daleka droga przed nami. Dlatego też drogie marki będą miały problem na naszym rynku. Ludzie nie chcą kupować np. kurtki za więcej niż ty-siąc złotych, stąd sporo marek odpada, zarówno tych, które są już na naszym rynku, jak i tych, które mogłyby się pojawić – twierdzi Bronarski.

Tezę tę potwierdza także Wiesław Siedlecki ze sklepu Sherpa. – Nasz rynek jest trudny dla marek outdoorowych. Kraj jest duży, mamy 38 mln mieszkań-ców, więc powinno być dobrze, a niestety nie jest. U nas nie mam mody na ak-tywny wypoczynek, a tym bardziej na inwestowanie w niego. To nie jest kwestia pieniędzy. Zdarza się, że ktoś podjeżdża pod sklep bardzo dobrym samocho-dem, ale buty w góry za 500 zł są już dla niego za drogie. To kwestia prioryte-tów. Jak na taki duży rynek branża powinna być silniejsza. Wystarczy porów-nać Polskę z dużo mniejszymi Czechami, gdzie rynek outdoorowy działa na-prawdę prężnie – dodaje.

Wśród brakujących marek najczęściej wymienianych przez polskie sklepy pojawiają się Haglöfs i Mountain Equipment. Obie są doskonale znane pol-skim klientom, którzy zaopatrują się w ubrania tych producentów chociażby w zachodnich sklepach outdoorowych. Zjawisko emigracji Polaków na Za-chód pozytywnie prze-kłada się także na ich świadomość outdooro-wą i zawartość portfela. I to właśnie dla takich, „podróżujących” klien-tów, marki te mogłyby pozyskać w Polsce dys-trybutora.

– Jest tak szczególnie w przypadku ludzi, któ-rzy pracowali w Wielkiej Brytanii i Norwegii. To właśnie do takich klien-tów kierujemy sprze-daż Arc’teryxa i Moun-tain Equipment, któ-rych produkty kupuje-my bezpośrednio – do-daje Felińczak. Według

niego niektóre segmenty polskiego rynku są wciąż słabo reprezentowane, i przede wszystkim właśnie tam znajdzie się przestrzeń dla debiutantów. – Zagraniczne marki dominują w półce wysokiej, brakuje dobrych, zagranicz-nych marek, które oscylowałyby cenowo w półce Wolfganga i Milo. Poza tym miejsce na świeży, innowacyjny produkt zawsze znajdzie się w dobrym skle-pie górskim. Co roku na targach ispo pokazuje się mnóstwo nowych marek, niektóre bardzo ciekawe i innowacyjne. Dla naszych dystrybutorów jest jesz-cze wiele rzeczy do zrobienia – dodaje. I być może kluczowe jest przezwy-ciężenie opinii, którą Felińczak usłyszał na targach ispo dwa lata temu pod-czas rozmowy z handlowcem, jak zapewnia, jednej z bardzo ciekawych, za-granicznych marek – We are not interested in your poor country.

Jeśli mówić o przesycie marek outdoorowych, to kwestia ta dotyczy oczywi-ście przede wszystkim odzieży. Bartłomiej Rak ze sklepu PolarSport widzi jed-nak puste miejsca na sklepowych półkach, które mogliby wypełnić nowi pro-ducenci. – Nowe firmy mogłyby pojawić się w dziedzinie lekkiego sprzętu na wymagające trekkingi, brakuje też wysokiej klasy namiotów czy specyficzne-go sprzętu wspinaczkowego. Nie można tu jednak liczyć na wielką objętość sprzedaży – zapewnia.

Do tej listy Jarosław Wężyk z firmy Paker dołączyłby jeszcze marki skandy-nawskie, produkujące m.in. obuwie na zimę do -30°C, -50°C. – Jeśli gdzieś bra-kuje nam marek, to będą to niszowe segmenty – dodaje Wężyk.

Do wielkich nieobec-nych niewątpliwie na-leży także Patagonia, o której czasem nie-śmiało piszemy także na łamach 4outdoor.pl. Na półkach zagranicz-nych sklepów dumnie prezentują się także ta-kie marki jak Norrona, Schoffel, Klattermusen, Rab, Wild Roses, czy rosyjska marka Bask. Nawet gdyby niektóre sklepy miałyby w swo-jej ofercie produkty tych marek, to jednak przez brak ich przedstawicieli na naszym rynku, mar-ki te nie miałyby szans

fot.

ispo

/ M

esse

Mün

chen

fot.

ispo

/ M

esse

Mün

chen

fot.

ispo

/ M

esse

Mün

chen

fot.

ispo

/ M

esse

Mün

chen

fot.

ispo

/ M

esse

Mün

chen


28

Jak doszło do tego, że postanowi-łeś założyć Sports-Contacts?

Najpierw pojawiła się idea. Ze względu na moją długą karierą w branży sportowej oraz dzięki rozległej sieci kontaktów, jakie w tym czasie nawiązałem, wielu ludzi ko-rzystało z mojej pomocy przy rekrutowa-niu wykwalifikowanej kadry, czy też po pro-stu poszukując nowych możliwości bizne-sowego rozwoju. I w pewnym momencie uświadomili mi, że cała ta „książka kontak-towa” wypracowana w efekcie wieloletniej pracy rzeczywiście posiada wartość.

Kiedy narodził się pomysł na firmę?W 2006 roku, po długim dniu spędzonym na ispo, w czasie którego sta-

le słyszałem pytania takie jak: „Czy znasz kogoś kto….?” albo „Czy słyszałeś może czy…?”. Przedyskutowałem to z moim partnerem Thomasem Federkie-lem. Obaj zdaliśmy sobie sprawę z tego, że markom spoza Europy wyjątko-wo trudno jest zaprezentować się na naszym kontynencie. Właśnie w ten spo-sób zaczęliśmy rozwijać tę kwestię, by ostatecznie 15 czerwca 2007 roku prze-kształcić się w działającą już firmę Sport-Contacts.

Usługa, której dostarczacie jest bardzo szeroka?Przede wszystkim jest efektywna. Sports-Contacts jest gałęzią naszej firmy

M2B, specjalizującą się w obszarze profesjonalnych kontaktów sektora sporto-wego. Stąd to, co wprowadzamy na rynek, to kompleksowa baza danych, która pozwala każdej firmie na znalezienie partnera odpowiadającego jej oczekiwa-niom i jej biznesowemu profilowi. W tym względzie wspieramy firmy w ich po-szukiwaniach marek mogących uzupełnić ich istniejące już portfolio, ułatwiamy

wejście na niektóre rynki, wspomagamy zmianę struktury, wybór koncesjona-riuszy oraz działania komunikacyjne.

Klejnotem w koronie firmy Sports-Contacts jest wasza baza danych.Tak, baza danych jest istotna – posiadamy dane około 15 tys. specjalistów

oraz firm branży sportowej, w kilkunastu krajach Europy. Ale mimo to powie-działbym, że najmocniejszą stroną Sports-Contacts jest profesjonalizm. Nasze dane traktujemy ze skrupulatną poufnością i przy tym segmentacja tych da-nych pozwala nam w zupełności spełnić oczekiwania naszych klientów.

W których krajach jesteście już obecni?Działamy w Niemczech, Austrii, Szwajcarii, Szwecji, Finlandii, Norwegii, Bel-

gii, Holandii, Włoszech, Hiszpanii i Polsce. Wkrótce zamierzamy rozszerzyć nasz zasięg o Węgry i Rumunię.

Jak wygląda wasz tryb pracy? Kiedy jakaś firma skontaktuje się z nami, by powiedzmy, znaleźć dystrybu-

tora na danym rynku, najpierw robimy analizę potencjalnych kandydatów, któ-rzy najlepiej pasują do profilu naszego klienta i jego wymagań. W tym miejscu zostaje wyłonionych od trzech do pięciu kandydatów, których następnie przed-stawiamy firmie zaangażowanej w selekcję. Aranżujemy spotkania z każdym z nich, starając się ułatwić ten proces, organizując spotkania w tym samym miejscu i zbliżonej dacie, tak aby nasz klient nie musiał poświęcać zbyt wiele swojego cennego czasu.

Proces ten wiąże się jednak z kosztami?Tak, usługa nie jest darmowa, jest jednak owocna i szybko się amortyzuje.

Stawki są rozsądne, a klient może wybrać opcję o ustalonej stawce lub wariant zależny od rezultatów. I mogę was zapewnić, że nikt spośród tych, którzy wy-brali drugi wariant nie żałował potem tego co ewentualnie mógł zaoszczędzić. A jeśli rezultaty są spektakularne, to przecież nie można mówić o źle zainwe-stowanych pieniądzach.

Nowe marki na polskim rynku – jak to robi Sports-Contacts

Od niedawna na naszym rynku działa firma Sports-Contacts, której celem jest m.in. pomoc w nawiązywaniu i ułatwianiu kontaktu pomiędzy zagranicznymi markami a polskimi dystrybutorami. O firmie i zasadach jej działania opowiada Michael Plank, założyciel i dyrektor generalny Sports-Contacts

pojawić się w świadomości nowych klientów, liczyć na odpowiedni marketing, PR czy promocję.

Bardzo często duże marki wchodzą na polski rynek, realizując jednocześnie swoją ekspansję na rynki Europy Wschodniej. Tak było np. z marką Fjallraven.

– O dystrybucję Fjallraven staraliśmy się przez 3 lata – mówi Jakub Rymo-wicz z HBMM. – Na nasze pytanie o możliwość wprowadzenia marki na pol-ski rynek padała zawsze ta sama odpowiedź: w tym momencie nie planujemy rozszerzenia sieci sprzedaży na rynki wschodniej Europy. Odpowiedni moment nadszedł w połowie 2009 roku. Po rozpatrzeniu wszystkich za i przeciw zarząd grupy Fenix AB podjął decyzję o utworzeniu spółki córki Fenix Eastern Euro-pe GmbH, która miała obsługiwać nowe rynki zbytu: Czechy, Słowację, Węgry, Chorwację i Polskę. Myślę, że dobra koniunktura i wyniki ekonomiczne Polski oraz szczegółowe badanie rynku rozwiały wcześniejsze obawy przed wprowa-dzaniem kolejnej marki odzieży z segmentu Premium – dodaje.

Rymowicz patrzy z optymizmem na rozwój polskiego rynku outdoorowego. – Porównując liczbę marek z branży outdoor reprezentowanych w Polsce i np. w Niemczech, widzimy, że nawet połowa z nich nie ma u nas swoich przed-stawicieli. Oczywiście nasz rynek jest dużo mniejszy od niemieckiego i nie ma miejsca na wszystkie nieobecne marki, ale uważam że część z nich już teraz mogłaby wejść do Polski, a część wejdzie w ciągu najbliższych 3 lat. Jest kilku dużych graczy, którzy poważnie myślą nad mocnym wejściem na polski rynek outdoor – twierdzi Rymowicz.

O pozytywnym obrazie naszego rynku mówi także Joanna Biernacka-Go-worek, przedstawiciel targów ispo oraz firmy Sports-Contacts w Polsce. – Czy tego chcemy, czy nie, jesteśmy przez tzw. Zachód postrzegani jako jeden z naj-ciekawszych, nowych i co najważniejsze ciągle nienasyconych rynków zbytu na Starym Kontynencie. Miejsce na nowe marki jest zawsze w każdej branży. Czasem pozostaje jedynie odpowiedź na pytanie, czy nowa marka nie zastąpi na rynku jakiejś starej, którą klient się znudził lub która nie ma mu już zbyt wie-le do zaoferowania. Ale to normalne prawo rynku. Każdy musi na nim walczyć o swoje miejsce i to jest stan permanentny. Dużo też zależy od ludzi, którzy wprowadzają nową markę na rynek, od ich wiedzy merytorycznej, zapału, wia-ry w siłę marki i siły przekonywania w rozmowach z klientami. Entuzjazm i wia-ra w produkt, który się sprzedaje, potrafi zdziałać cuda. A niestety obu tych ele-mentów chyba najbardziej w Polsce brakuje. Polskie firmy często są zbyt skon-centrowane na narzekaniu na złą koniunkturę i na ukrywaniu swoich nierzadko nie najgorszych wyników sprzedaży przed konkurencją. Ten brak transparent-ności działań bardzo przeszkadza i chyba też odstrasza niektóre marki od wej-ścia na nasz rynek – dodaje.

Jak jednak podkreślają przedstawiciele polskich sklepów, obecność zagranicz-nych marek w portfolio dystrybutorów nie gwarantuje jeszcze dostępności produk-tów danej marki. Wiele marek pomimo, że teoretycznie istnieje na naszym rynku, nie jest dobrze reprezentowane i możemy obserwować ich inercję, a z czasem wy-cofywanie się z polskiego rynku.Ale to jest już temat na zupełnie inny artykuł.

29


Żaden inny temat nie zajmuje bardziej dyrektorów, pracowników wydziałów marketingu i sprzedawców niż to, w jaki sposób zdobyć lojalność klientów. Każdy kto poszukuje odpowiedzi na to pytanie musi najpierw zrozumieć, że nie chodzi tutaj o wyperswadowanie klientom ich oczekiwań – jest wręcz przeciw-nie. Chodzi o to, aby reagować na ich żądania i marzenia. Tzw. trendy konsu-menckie to nie są zjawiska sterowane, manipulowane marketingowo, to raczej głęboko zakorzenione w klientach zapotrzebowanie na autentyczność, wiary-godność, przyjemność, ucieczkę od codzienności i marzenie by połączyć no-woczesność, z tym co niemożliwe.

Oto streszczenie pięciu najważniejszych trendów konsumenckich opraco-wane przez niemiecki Zukunftsinstitut:

1. NEO-NATURA: TęSKNOTA ZA NATURą, ZBLIżENIE DO NATURYObecnie natura i konsumpcja nie wykluczają się. Pokazało to badanie „Neo-Natura” opublikowane w sierpniu 2008 r. przez Zukunftsinstitut. Natura jest w coraz większym stopniu pojmowana jako związana z komfortem i przyjemno-ścią przestrzeń do życia, a nie jedynie jako idylliczny widoczek na pocztówce. Klienci przyszłości będą chcieli doświadczać natury w sposób aktywny. Natu-ra otwiera nowy obszar rynku, ponieważ w coraz większym stopniu funkcjonu-je jako przestrzeń dla przygody, aktywności i odkrycia.

Produkty i usługi: Od turystyki do przyjemności ogrodnictwa, od krajo-znawczych wycieczek rowerowych z przewodnikiem do uprawy przydomowe-go ogródka. Klienci jutra są wdzięczni za każdą innowację, która wnosi przy-jemność obcowania z naturą w ich codzienne życie.

2. INTELIGENTNE TECHNOLOGIE: TECHNOLOGIA CECHUJąCA JA-KOŚć żYCIAZ powodu wzrastającej liczby klientów powyżej pięćdziesiątego roku życia i równoczesnego szybkiego rozwoju branży technologicznej, pojawił się duży obszar funkcjonalnego niedostosowania. Praktycznie nikt nie ma dzisiaj czasu na studiowanie instrukcji obsługi kamery czy odzieży przeciwdeszczowej, nie mówiąc już o pełnym wykorzystaniu skomplikowanych produktów. Nokia ma ponad 350 modeli telefonów komórkowych na rynku, Apple miał dokładnie je-den przez ostatnie dwa lata, a jednak udało mu się stać drugim, największym wytwórcą telefonów komórkowych na świecie. Branża technologiczna odwraca się obecnie od swej dawnej filozofii „więcej i więcej”. Jednak nie oznacza to po-wrotu do prostoty, a raczej wysoce zaawansowaną technologię zorientowaną na ludzkie potrzeby. To samo odnosi się nie tylko do samych gadżetów techno-logicznych, lecz również do ich cech użytkowych, szczególnie w branży spor-towej i outdoorowej. Rzadko który klient wie dzisiaj, dlaczego potrzebne mu są inne koszulki, spodnie, buty do różnych typów aktywności, takich jak jogging, chodzenie, gra w golfa czy wędrówki po górach.

Produkty i usługi: Klienci outdoorowi to technofile, którzy żądają wyso-kiej jakości i cech użytkowych. Produkty od GPS do latarek, od wiązań nar-ciarskich do kuchenek muszą stać się bardziej uniwersalne i łatwe do obsługi. Można to podsumować hasłem „mniej znaczy więcej”: mniej niejasności, wię-cej innowacji.

3. MIEJSKI OUTDOOR: STYL żYCIA W MIEJSKIEJ DżUNGLIKonsumenci jutra chcą mieć wszystko na raz: miasto i wieś, wysoką konsump-cję i prostotę natury, nieograniczoną przyjemność i zdrowy umiar. Jedynie

wtedy, kiedy te pozorne przeciwności zostaną w przekonywujący sposób po-godzone, a podejście w stylu Chcę-Mieć-Wszystko zostanie w satysfakcjonu-jący sposób potraktowane, wtedy dopiero można będzie pozyskać lojalność klientów outdoorowych na długi czas. Natura i życie wiejskie nie mogą być już promowane w konserwatywny i przaśny sposób. Muszą raczej oferować mieszkańcom nowoczesnych miast nowe możliwości wyboru, alternatywę dla trwającej całą dobę, siedem dni tygodniu gonitwy, szczególnie wewnątrz tych miast. „Outdoorowy” styl życia nie powinien zamierać w momencie, kiedy sa-mochód wkracza w granice miasta. Konsumenci oczekują, że będą mogli do-świadczać tego uczucia w każdej chwili. Oznacza to, że produkty muszą być zarówno funkcjonalne „na zewnątrz”, jak i przyjemne estetycznie „wewnątrz”, tzn. w obrębie otoczenia miejskiego. Oznacza to również, że nie tylko należy przemyśleć outdoor od nowa, ale również inne branże powinny wziąć to pod uwagę.

Produkty i usługi: Od mebli po odzież, od sportów po spędzanie czasu wolnego – miejskie produkty outdoorowe muszą być przekonujące zarówno, w mieście i na łonie natury. Może oznaczać to parki outdoorowe w miejskim otoczeniu, meble campingowe, które wyglądają modnie w salonie lub płaszcz przeciwdeszczowy, który można nałożyć na garnitur.

4. WYGODA 2.0: DOMOWY OUTDOORWiększość miłośników przyrody to nie są znudzeni cywilizacją osadnicy. Pra-gną wygody i komfortu. Są otwarci na innowacje technologiczne i usługi, któ-re ułatwiają codzienne życie. Branża nie może nie dostrzegać nowych potrzeb i ignorować oczekiwań nowej grupy klientów na produkty najwyższej jako-ści. Szczególnie w obrębie grupy wiekowej pięćdziesiąt plus, rynki wspierają-ce przeżywają prawdziwy boom. I podobnie jak miało to miejsce w przypadku fast foodu, który przeobraził się z pożywienia niższych klas w posiłki dla sma-koszów, tak też branża outdoorowa może dzisiaj zarobić na popycie klientów, którzy kiedyś nie byli brani pod uwagę.

Produkty i usługi: Od ogrzewanych śpiworów do transportu bagaży i out-doorowych szkoleń dla kadry kierowniczej – rynek powinien zastanowić się nad potencjalną wartością każdej ze swoich usług i ofert. Zawsze należy zada-wać sobie pytanie: co może ułatwić klientowi dostęp do przyjemności płynącej z outdooru i pozwoli mu na lepsze połączenie ich z życiem codziennym?

5. RYNKI PRZYJEMNOŚCI: LUKSUS JAKO „ZASTRZYK DOZNAń”Przyjemność i estetyka, ekskluzywność i design będą pożądane na każdym rynku przyszłości. Konsumenci jutra będą stawiać duże wymagania w stosun-ku do usług i produktów. Należy uwzględnić potrzeby wszystkich pięciu zmy-słów. Ta forma nowego luksusu jest w znacznym stopniu odległa od sposobu myślenia o statusie i prestiżu dawnych rynków konsumenckich. Obecnie nie chodzi już o ostentacyjne „mój dom – mój samochód – moja łódź”, ale o luk-sus postrzegany jako „zastrzyk doznań”, niewiarygodny moment, który zapa-da w pamięć.

Produkty i usługi: Od letniskowych domków, projektowanych przez zna-nych architektów do jedzenia outdoorowego, zaspokajającego gusta prawdzi-wych smakoszy. Konsumenci przyszłości będą przykładać dużą wagę do este-tyki i atrakcyjności, nawet podczas przejażdżki łodzią lub wędrówki po Alpach. Podobnie jak w przypadku wizyt w ekskluzywnych restauracjach, spotkania z na-turą powinny być podniesione do rangi momentów czystej przyjemności.

Pięć najważniejszych trendów outdoorowych

przyszłości


30

Outdoor-Show: W zeszłym roku zostałeś wybrany prezydentem EOG. Chcielibyśmy zapytać, co według ciebie czeka EOG w nieda-lekiej przyszłości?

David Udberg: Od czasów jej powstania w 2003 roku, grupa EOG odgry-wa znaczącą rolę w konsolidacji naszego zróżnicowanego, europejskiego ryn-ku outdoorowego. To niemałe osiągniecie, jeśli weźmie się pod uwagę liczbę krajów, kultur i rodzajów przedsiębiorstw, które razem tworzą nasz sektor, i tym większe, jeśli pomyśleć o tym, że EOG posiada względnie niewielu członków. Cały czas staramy się pracować w imieniu całego rynku, z programem i listą zadań, która posunie cały rynek na przód. Czuję się zaszczycony tym, że po-proszono mnie, by przewodzić grupie a szczególnie tym, że przywództwo prze-jąłem od Rolfa Schmida, założyciela EOG. Przechodząc do następnej fazy roz-woju grupy EOG musimy mieć pewność, że cała dotychczas wykonana pra-ca zostanie zachowana, ale równocześnie musimy patrzeć naprzód, wypatru-jąc wyzwań.

Nasz strategiczny plan pokrywa następujące obszary:Promowanie udziału w sportach outdoorowych oraz ochrona zasobów • środowiska, umożliwiających uprawianie tych aktywności.Kierowanie zaangażowaniem rynku w stronę dwóch europejskich im-• prez targowych.Bycie reprezentantem środowiska uczestników rynku outdoorowe-• go, poprzez efektywne uczestnictwo w wymianie informacji pomię-dzy producentami, konsumentami, mediami i rządem oraz lobbowanie

w imieniu całego rynku wszędzie tam, gdzie okaże się to konieczne.Ułatwianie wzajemnych kontaktów członków grupy.•

Dodatkowo, ustanowiliśmy następujące cele na kolejne 3-5 lat:Wzmacnianie naszej pozycji reprezentanta branży outdoorowej w Eu-• ropie.Dostarczanie autentycznych rozwiązań w dziedzinie zrównoważone-• go rozwoju.Promowanie najlepszych praktyk odpowiedzialności społecznej bizne-• su dla przemysłu outdoorowego.Budowanie i utrzymywanie pozytywnych relacji biznesowych z inny-• mi uczestnikami rynku, włączając w to krajowe organizacje i stowa-rzyszenia.Rozwiązanie problemu braku dokładnych i całościowych badań nasze-• go sektora rynku.Współpraca z naszymi partnerami targowymi w celu zagwarantowa-• nia długofalowej perspektywy dla europejskich imprez targowych, po-przez tworzenie wartości dodanej dla wystawców i odwiedzających.Ścisła współpraca z OIA• (Outdoor Industries Association) w Sta-nach Zjednoczonych, w celu budowy globalnej platformy komunika-cyjnej dla branży.Współpraca z systemem standardów EN w kierunku wypracowania • standardów tam, gdzie jest to konieczne.

Dla osiągnięcia tych ambitnych celów przebudowaliśmy zarząd, prowa-

Spójny i uczciwy rynek outdoor– Prawdziwy rynek outdoorowy musi być postrzegany jako spójny, uczciwy i zdeterminowany by stać na straży swoich podstawowych wartości – wywiad z Davidem Udbergiem, przewodniczącym European Out-door Group.

fot.

ispo

/ M

esse

Mün

chen

31


dzając wraz z Jean-Marc Pambet z Salomona i Eddy Codeg z CAMP wprowa-dziliśmy nową perspektywę. Skorzystaliśmy również z wiedzy i doświadcze-nia naszego wcześniejszego przewodniczącego i wiceprzewodniczącego Rol-fa Schmida oraz Claes Broqvista.

Ponadto, korzystamy ze stabilnej i dobrze przemyślanej wizji naszego nowe-go wiceprzewodniczącego Bernarda Kullmanna z firmy Deuter. A zatem EOG osiągnął bardzo wiele w krótkim czasie, ale wciąż mamy ambitne plany na przyszłość i dysponujemy silnym zespołem pozwalającym nam osiągnąć na-sze założone cele w imieniu zarówno członków naszej grupy, jak i całej, szero-kiej społeczności uczestników rynku.

Masz za sobą wiele lat doświadczenia w pracy w naszej branży w Wielkiej Brytanii. Czy twoim zdaniem, patrząc z perspektywy mię-dzynarodowej, jest to jakaś korzyść?

Mówiąc szczerze nie uważam, aby była to jakaś korzyść lub wada. To praw-da, że pracowałem przez ponad 25 lat na rynku brytyjskim, ale podczas tych lat pracowałem także, i to intensywnie, w otoczeniu międzynarodowym, włączając w to 10 lat podczas których działałem prawie wyłącznie na rynkach międzyna-rodowych. Wielka Brytania jest często uważana za rynek nieco odrębny od ryn-ków Europy kontynentalnej, i to prawda, że klimat i geografię mamy nieco inną niż większość rynków europejskich. Niemniej jednak, nasz sektor outdoorowy jest wciąż względnie mały i z perspektywy wykorzystania outdooru, nie różnimy się aż tak bardzo. Aktywności outdoorowe, takie jak wspinaczka, hiking, trek-king są przecież całkiem podobne w całej Europie. Z punktu widzenia EOG, za-rząd został tak specyficznie skonstruowany, aby reprezentować tak wiele z eu-ropejskich krajów, jak to tylko możliwe tak wiele typów marek outdoorowych, jak to możliwe, i aby łączyć tak różnorodne doświadczenia, jak to tylko możli-we. Zatem nasz zarząd ma szeroki i zróżnicowany skład.

Zrównoważony rozwój jest istotnym wyzwaniem dla rynku outdo-orowego, przecież niewiele innych sektorów jest tak blisko związa-nych ze środowiskiem naturalnym. W jaki sposób rynek outdoorowy może zająć wiodącą pozycję w tym obszarze?

Przemysł outdoorowy rzeczywiście jest bardzo blisko związany z naturą, i naszym pragnieniem jest, aby rynek outdoorowy przewodził w kwestii stoso-wania najlepszych praktyk zrównoważonego rozwoju. Obecnie istnieje wiele in-dywidualnych inicjatyw podejmowanych przez poszczególne firmy, ale napraw-dę musimy współpracować, dzielić się doświadczeniem i praktykami, abyśmy mogli wystosować spójny zestaw standardów i osiągnięć w tej dziedzinie.

Właśnie z tego powodu EOG zainicjował i umożliwił działanie Sustainability Working Group. W wyniku prac prowadzonych przez to ogólnobranżowe gre-mium, dokonaliśmy dużego postępu pod względem wypracowania zestawu standardowych metryk, służących ocenie postępu i praktycznych narzędzi dla osiągnięcia naszego ostatecznego celu. Tego lata – wraz z naszymi partnera-mi, z którymi współpracujemy w tej materii, amerykańskim stowarzyszeniem Outdoor Industry Association – wprowadziliśmy pierwszą fazę testów siecio-wego narzędzia, jakim jest Eco Index. Będzie ono otwarte dla każdej firmy, któ-ra zechce poważnie pracować nad tą kwestią. Naprawdę zależy nam na tym, aby przemysł outdoorowy przewodził w kwestii stosowania najlepszych prak-tyk zrównoważonego rozwoju.

Podczas ostatniej konferencji Innov-Ex w Lancaster, w swojej pre-zentacji Torray/Uniglo informowały o przemyśle modowym, podejmu-jącym poważnie temat funkcjonalności i stosującym go w produkcji fleeców. Raportowali oni o sprzedaży 35 milionów sztuk fleecowych kurtek w ciągu 2 lat. Z punktu widzenia rynku outdoorowego brzmi to

przerażająco. W jaki sposób branża outdoorowa może poradzić so-bie z rynkiem modowym odkrywającym funkcjonalność?

Od lat słyszymy o potencjalnym zagrożeniu dla naszego rynku ze strony sek-tora modowego „odkrywającego outdoor”. Rzeczywiście outdoorowy wygląd odzieży jest akceptowany przez szeroko rozumiany rynek odzieżowy. Niemniej to, co robi przemysł odzieżowy jest bardzo odległe od specjalistycznej, do-skonale dopracowanej pod względem funkcjonalności oferty, jakiej dostarcza-ją producenci tworzący rdzeń rynku outdoorowego. I mówiąc szczerze, jestem przekonany, że nacisk położony na outdoorowy wygląd odzieży tylko zwiększa rozmiar rynku dla nas wszystkich.

Ukierunkowanie na outdoor wydaje się być ogólnym trendem i przyszłość rynku outdoorowego daje się widzieć w jasnych bar-wach. To z pewnością przyciąga biznesowych „spryciarzy” (dyskon-ty, firmy segmentu szybkiej mody i wielu innych), tych którzy szuka-ją łupu nie wykazując chęci, by podążać za zobowiązaniami zrówno-ważonego rozwoju, czy też za innymi spośród celów branży outdo-orowej. Jak rynek outdoorowy może zadbać o czystość swojego wi-zerunku?

Interesująca opinia, którą podzielam w tej kwestii jest taka, że powinniśmy po prostu dalej robić to co robimy, tylko bardziej efektywnie, bardziej perswa-zyjnie i z zaangażowaniem większym niż kiedykolwiek wcześniej. Prawdziwy ry-nek outdoorowy musi być postrzegany jako spójny, uczciwy i zdeterminowany, by stać na straży swoich podstawowych wartości. Wierzę, że będzie to w dal-szym ciągu odróżniać nas od darmozjadów, o których wspomniałeś.

Jaką funkcję pełnić będą niezależne imprezy targowe w przyszło-ści biznesu outdoorowego?

Targi w podstawowy sposób ułatwiają prowadzenie biznesu, ale poza tym musimy zrozumieć, że rynek outdoorowy to społeczność zarówno w sensie na-rodowym, międzynarodowym i globalnym. Społeczności muszą na siebie wza-jemnie oddziaływać i pozbawione szans na spotkanie, komunikację, wymianę i handel ulegają osłabieniu. A specjalistyczne targi wzmacniają i wspierają na-szego ducha wspólnoty.

Targi OutDoor są wiodącą europejską imprezą targową w tym ro-snącym obszarze rynku. Co czyni OutDoor tak wyjątkowymi?

To całkowita prawda, że OutDoor jest wiodącą, specjalistyczną imprezą tar-gową na świecie i słusznie jesteśmy z niej dumni, ale nie możemy zapomnieć, że nasza społeczność musi być obecna także na targach, które pokrywają szersze spektrum sportów, i właśnie stąd bierze się nasza ciągła współpraca z ispo w sezonie zimowym. Obie imprezy targowe są różne, choćby ze wzglę-du na reprezentację mieszanki produktów z różnych sezonów, ale dlatego też, oba wydarzenia są bardzo ważne dla EOG.

Wywiad z Davidem Udbergiem, przewodniczącym EOG i dyrektorem zarządzającym

Lowe Alpine UK, został przeprowadzony z okazji targów OutDoor we Friedrichshafen,

w lipcu 2010 roku.

Źródło: www.outdoor-show.com

David Udberg Przewodniczący EOG,Dyrektor Zarządzający Lowe Alpine UK

fot.

ispo

/ M

esse

Mün

chen



lista kontaktów




www.ispo.com

ispo –


pics

: sa

lew

a, h

ansi

hec

kmai

r, m

icha

el m

ülle

r

ispo 11





6-9 lutego 2011


wydanie specjalne

fot.

ispo

/ M

esse

Mün

chen

Tectonic Sofshell

BugShield Shirt

Master of Faster

DescenderVisit us at ISPO Hall B6 Stand 407

4outdoorING391x297.indd 1 21/12/10 10:24

Documents

4outdoor nr 13 ispo edycja - styczeń 2011