5 םלועב היגולודותמו תולוכי ,השיג תונשדחה€¦ · © 2014 Brightman Almagor Zohar & Co. םלועב היגולודותמו תולוכי ,השיג תונשדחה

© 2014 Brightman Almagor Zohar & Co.

יכולות ומתודולוגיה בעולם , גישההחדשנות

Innovation Know-How

2015


Deloitte

2013-הכנסות ב$ מיליארד 32-עם למעלה מ–פעילות והובלה במגוון תחומי ייעוץ ופיננסים

2

Source: Revenue data from Deloitte 2012 Global Report1 Source: Kennedy Consulting Research & Advisory; Global Consulting Index 2012; Kennedy Consulting Research & Advisory estimates © 2012 Kennedy Information, LLC. Reproduced under license2 Source: http://money.cnn.com/magazines/fortune/best-companies/2013/list/?iid=bc_sp_full3 Source: www.internationaltaxreview.com

$26.1 $26.6 $28.8

$31.3 $32.4

$0.0

$5.0

$10.0

$15.0

$20.0

$25.0

$30.0

$35.0

FY09 FY10 FY11 FY12 FY13

8%

8%

2%

Deloitte revenue trend ($B) Deloitte revenue split by function

Recent recognition

Named amongst the 100 Best

Companies to Work for in 20132

Ranked #1 based on revenue in

Kennedy’s Global Consulting Index

Report, 20121

Deloitte member firms across the globe

received the most top tier rankings in

World Tax 2013, published by International

Tax Review3

Financial Advisory

9%

Consulting32%

Audit31%

Enterprise Risk9%

Tax & Legal19%

4%

http://money.cnn.com/magazines/fortune/best-companies/2013/list/?iid=bc_sp_full

http://www.internationaltaxreview.com/

© 2014 Brightman Almagor Zohar & Co.3

Deloitte וטריגר פורסייט

עם ליבה אסטרטגית חזקה–יכולות מגוונות המאפשרות גישה הוליסטית

Business Strategy

Business Development

Strategic Corporate

Finance

Customer & Marketing

Strategy

Innovation

© 2014 Brightman Almagor Zohar & Co.4

חברות וקרנות השקעה

תעשיהמדיה

צריכהמוצריתקשורת

אנרגיה וסביבה

שירותים פיננסייםמגזר ציבורי

ן ותשתיות"נדל

טכנולוגיה

Deloitte-פורסייט -טריגר

נבחריםתחומי התמחות ולקוחות

http://images.google.co.il/imgres?imgurl=http://www.yotal-air.co.il/image/users/56444/ftp/my_files/%D7%9C%D7%95%D7%92%D7%95 %D7%90%D7%9C%D7%A7%D7%98%D7%A8%D7%94.jpg&imgrefurl=http://www.yotal-air.co.il/56444/%D7%90%D7%9C%D7%A7%D7%98%D7%A8%D7%94&usg=__FfWBb2WKZH2L-cCv1vy-ANo4eco=&h=37&w=207&sz=4&hl=iw&start=3&um=1&tbnid=bOzko2dqfRmTPM:&tbnh=19&tbnw=105&prev=/images?q=%D7%90%D7%9C%D7%A7%D7%98%D7%A8%D7%94+%D7%9C%D7%95%D7%92%D7%95&hl=iw&rlz=1T4SUNA_enIL258IL259&sa=G&um=1

http://images.google.co.il/imgres?imgurl=http://www.yotal-air.co.il/image/users/56444/ftp/my_files/%D7%9C%D7%95%D7%92%D7%95 %D7%90%D7%9C%D7%A7%D7%98%D7%A8%D7%94.jpg&imgrefurl=http://www.yotal-air.co.il/56444/%D7%90%D7%9C%D7%A7%D7%98%D7%A8%D7%94&usg=__FfWBb2WKZH2L-cCv1vy-ANo4eco=&h=37&w=207&sz=4&hl=iw&start=3&um=1&tbnid=bOzko2dqfRmTPM:&tbnh=19&tbnw=105&prev=/images?q=%D7%90%D7%9C%D7%A7%D7%98%D7%A8%D7%94+%D7%9C%D7%95%D7%92%D7%95&hl=iw&rlz=1T4SUNA_enIL258IL259&sa=G&um=1

http://www.nilit.com/index1.asp

http://www.nilit.com/index1.asp

http://images.google.co.il/imgres?imgurl=http://upload.wikimedia.org/wikipedia/he/thumb/1/1a/MigdalLogo.jpg/100px-MigdalLogo.jpg&imgrefurl=http://he.wikipedia.org/wiki/%D7%9E%D7%92%D7%93%D7%9C_%D7%90%D7%97%D7%96%D7%A7%D7%95%D7%AA_%D7%91%D7%99%D7%98%D7%95%D7%97_%D7%95%D7%A4%D7%99%D7%A0%D7%A0%D7%A1%D7%99%D7%9D&usg=__f_9p4lxjzf6KAahuB8VBo60j8wg=&h=169&w=100&sz=5&hl=iw&start=8&tbnid=T30B523xy07pJM:&tbnh=99&tbnw=59&prev=/images?q=%D7%9E%D7%92%D7%93%D7%9C+%D7%9C%D7%95%D7%92%D7%95&gbv=2&hl=iw

http://images.google.co.il/imgres?imgurl=http://upload.wikimedia.org/wikipedia/he/thumb/1/1a/MigdalLogo.jpg/100px-MigdalLogo.jpg&imgrefurl=http://he.wikipedia.org/wiki/%D7%9E%D7%92%D7%93%D7%9C_%D7%90%D7%97%D7%96%D7%A7%D7%95%D7%AA_%D7%91%D7%99%D7%98%D7%95%D7%97_%D7%95%D7%A4%D7%99%D7%A0%D7%A0%D7%A1%D7%99%D7%9D&usg=__f_9p4lxjzf6KAahuB8VBo60j8wg=&h=169&w=100&sz=5&hl=iw&start=8&tbnid=T30B523xy07pJM:&tbnh=99&tbnw=59&prev=/images?q=%D7%9E%D7%92%D7%93%D7%9C+%D7%9C%D7%95%D7%92%D7%95&gbv=2&hl=iw

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.seone.co.il/image/users/70072/ftp/my_files/01-Mar-2008(9-03-55)-orange.jpg&imgrefurl=http://www.seone.co.il/70072/%D7%9C%D7%A7%D7%95%D7%97%D7%95%D7%AA%D7%99%D7%A0%D7%95&usg=__U6ux7eMmkQqD8beyz-icPjXKLVw=&h=280&w=280&sz=12&hl=en&start=5&tbnid=gNKE6vA0NwTCCM:&tbnh=114&tbnw=114&prev=/images?q=%D7%A4%D7%A8%D7%98%D7%A0%D7%A8&gbv=2&hl=en

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.seone.co.il/image/users/70072/ftp/my_files/01-Mar-2008(9-03-55)-orange.jpg&imgrefurl=http://www.seone.co.il/70072/%D7%9C%D7%A7%D7%95%D7%97%D7%95%D7%AA%D7%99%D7%A0%D7%95&usg=__U6ux7eMmkQqD8beyz-icPjXKLVw=&h=280&w=280&sz=12&hl=en&start=5&tbnid=gNKE6vA0NwTCCM:&tbnh=114&tbnw=114&prev=/images?q=%D7%A4%D7%A8%D7%98%D7%A0%D7%A8&gbv=2&hl=en

http://www.ide-tech.com/Index.asp

http://www.ide-tech.com/Index.asp

http://images.google.co.il/imgres?imgurl=http://www.agronet.co.il/images/PALRAM_Logo-new_tumb2.jpg&imgrefurl=http://www.agronet.co.il/product.asp?f=107&usg=__iljpNIUBEJwFp-XhkTDzzZxdEvE=&h=200&w=200&sz=11&hl=en&start=2&um=1&tbnid=zxXVCK7ns8AGOM:&tbnh=104&tbnw=104&prev=/images?q=%D7%A4%D7%9C%D7%A8%D7%9D+%D7%9C%D7%95%D7%92%D7%95&hl=en&rlz=1T4ADBF_enIL333IL339&sa=N&um=1

http://images.google.co.il/imgres?imgurl=http://www.agronet.co.il/images/PALRAM_Logo-new_tumb2.jpg&imgrefurl=http://www.agronet.co.il/product.asp?f=107&usg=__iljpNIUBEJwFp-XhkTDzzZxdEvE=&h=200&w=200&sz=11&hl=en&start=2&um=1&tbnid=zxXVCK7ns8AGOM:&tbnh=104&tbnw=104&prev=/images?q=%D7%A4%D7%9C%D7%A8%D7%9D+%D7%9C%D7%95%D7%92%D7%95&hl=en&rlz=1T4ADBF_enIL333IL339&sa=N&um=1

http://www.polygal.com/htmls/home.aspx

http://www.polygal.com/htmls/home.aspx

http://www.bio-bee.com/site/default.asp

http://www.bio-bee.com/site/default.asp

http://www.zenithsolar.com/index.html

http://www.zenithsolar.com/index.html

http://www.netafim.com/

http://www.netafim.com/

http://www.ceragon.com/default.asp

http://www.ceragon.com/default.asp

http://www.promomagazine.co.il/page/small_image1/1455/___________________.jpg?1181544743

http://www.promomagazine.co.il/page/small_image1/1455/___________________.jpg?1181544743


Deloitteמתוך תפיסתה להוסיף ולייצר ערך , מובילה עולמית בתחום הייעוץ לחדשנות

מולם הם ניצביםהעיסקייםבהתמודדות עם כל האתגרים , מקסימאלי ללקוחותיה

Doblin’s team of specialists have worked for over 30 years to advance innovation from an art (and often vague hope) to a discipline:

חדשנות מתודולוגיות xבתעשייהניסיון גלובליות xעומק

מתודולוגיות ייחודיות להבניית •

תהליכי חשיבה וקבלת החלטות

אסטרטגיים

בליווי , בארץ ובעולם, ניסיון עשיר•

חברות מוצרי צריכה וקמעונאות

מובילות

היכרות מעמיקה עם מגמות •

ואצל טלקום -ומהלכים בעולם ה

צרכני המטרה

בלמעלהמקצוענים 200,000-כ•

משרדים ברחבי העולם150-מ

יכולות מוכחות ומומחיות •

רלבנטיות בליווי ארגונים בכל

, מיסוי, ביקורת–תחומי העשייה

, תפעול, אסטרטגיה, ניהול סיכונים

משאבי אנוש ועוד, מערכות מידע

ניסיון מעמיק בעבודה מול לקוחות •

מובילים בארץ ובעולם במגוון רחב

של תעשיות ושווקים

חברה בעלת , Doblinרכישת •

שנה בליווי מהלכי 20-ניסיון של כ

חדשנות משמעותיים

-הוטמעה מתודולוגיית ה•

10 Types Of Innovation ,

המאפשרת לבחון ולהבנות מהלכי

חדשנות פורצי דרך


Deloitte-ובDoblin-התפתחות החדשנות ב


מטרות ויעדיםהגדרה חדה של

העיסקיתלחזון ולאסטרטגיה התאמה

צרכי החדשנות אל מול התחרות של הגדרה

העתידיתהעיסקיתוהסביבה

להבנות 1

אסטרטגיית

חדשנות מדויקת

חדשנותיוזמותגיבוש

המורכבויותושל העיסקיהפוטנציאלבחינה של

מתועדפיםמהלכי חדשנות התוויה של

לתכנן , לקבוע

ולהשיק יוזמות

חדשנות נכונות

מכניזם של חדשנותהבנייה אפקטיבית של

תמריצים ויעדים לחדשנות , ממשקים, שגרותגיבוש

בארגון

להפוך להיות

Innovatorsטובים יותר

2

3

:באמצעות... ...אנחנו עוזרים לחברות

:על בסיס הניסיון הרב שצברנו והכלים המתודולוגיים שפותחו אצלנו


.....הבנייה תהליך חדשנות אפקטיבי

Nothing is the same

מה ניתן להפיק כתוצאה מהליך

?"נכון"חדשנות

Stretch My Limits, Please

אפים ולשחקנים -חבירה לסטארט

בכדי לאתגר ולמתוח את –זריזים

הליבה

Reinventing Yourselfככלי להבניית TTOI-מתודולוגיית ה

פריצות דרך


העיסקייםמביאה להגברת הערך והביצועים –חדשנות שיטתית

חדשנות

אינה גאונות

, פרי של תהליכים

מנגנונים וכיוונים

אסטרטגיים

חזרתית ושיטתית

123

ה ז ב ד ו ב ע ל ך י ר צ

3-4 Types of

Innovation

59 companies

5+ Types of

Innovation

45 companies

S&P 500

1-2 Types of

Innovation

34 companies

Sto

ck P

rice

(in

de

xe

d to

100

)

2007 2008 2009 2010 2011

והיא , ביצועי המניה שלה גבוהה יותררמת –ככל שחברה מטמיעה יותר צירי חדשנות בפעילותה

S&P 500-האת " מנצחת"


וציבוריים גדולים פועלים במגוון אופנים למיצוי פוטנציאל החדשנותעיסקייםגופים

מתודולוגיהגיבוש •

מהלכי מובנה ותכנון

חדשנות

ידע ותשתיות הבאת •

שיאפשרו חדשנות

המומחיות גיבוש •

בארגוןוהפונקציות

מנגנונים פיתוח •

מתאימיםוממשקים

הקונבנציות איתגור•

בארגוןהעיסקיות

לפעילות חדשנות מובנהורטיקלים

לסטארטאפיםחבירה

ולשחקנים טכנולוגיים

Open Innovation–

לשותפים או לקוחות

, חבירה לגופי מחקר

קרנות ועוד

יוזמות ומנגנונים

פנימיים

חבירה מבוססת •

לגופי שותפות

אקדמיה ופיתוח

הגדרת השדות •

בהם והנושאים

נדרשת החדשנות

המשותפת

פנייה לשחקנים לאורך •

בהזמנה השרשרת

לחדש ביחד

פיתוח מנגנונים •

ומערכות שיאפשרו

איתור ההזדמנויות

שלהןהטובות ומיצוי

ללקוחות חיבור •

ובחינת –ולשותפים

פוטנציאל השיפור

מנקודת מבטם

התווית מערכת •

, לנטר, לאתרשיודעת

לייבא ולטפח

סטארטאפים

הגדרת הזירות •

הנושאיות והקווים

לחיפוש המנחים

אקטיבי או הזדמנותי

ורתימה של הגדרה •

הנכסים הארגוניים

שיועמדו למהלך

ונשענת על תפיסת החדשנות –ועיסקיותחלוקת המשאבים והמאמצים היא פרי של החלטות אסטרטגיות

?How to Win-וWhere to Play?-בארגון כחלק מהגדרת ה

- 11 -


ארגונית היא מהלך קריטי שנועד להפוך את הארגון מחויב למאמצי -הבניית חדשנות פנים

חדשנות מובנים ולהטמיע תפיסה של חדשנות בכל הרבדים והפונקציות הרלבנטיות

אפקטיביתחדשנות יצירת מערכת של

:סדורSystem-יש צורך להבנות אותן כ–בכדי שיכולות החדשנות בארגון יוטמעו וייצמחו

ORGANIZATION

RESOURCES & COMPETENCIES

APPROACH

Clear definitions and approaches for the work to be done in generating innovations—phases, activities, deliverables, and decision rights

Organizational units to house the competency—teams, divisions, leadership—and interfaces that connect it to the broader enterprise and the world

The individuals who perform the work of innovation, the skills, tools, and training they need to do it capably, as well as the funding and time to fuel it

PrototypeConceptOpportunity Pilot Launch

METRICS & INCENTIVES

The targets to guide performance, the

measures to evaluate progress, and

the incentives (monetary and non-

monetary) to drive the supporting

behaviors


יוזמות החדשנות צריכות להתפרש בליבת הפעילות ומחוצה לה

Actively manage a portfolio of innovation initiatives—aligned around a clear agenda, and distributed across ambition levels

WH

ERE

TO P

LAY

(M

AR

KET

S &

CU

STO

MER

S)

See the May 2012 issue of Harvard Business Review for “Innovation for the Risk Averse” by Monitor Innovation

ADJACENTExpanding from existing business into “new to the company” business

COREOptimizing existing products for existing customers

EXISTING

AD

JAC

ENT

INCREMENTAL

EXIS

TIN

GN

EW

NEW

TRANSFORMATIONALDeveloping breakthroughs and inventing things for markets that don’t yet exist

HOW TO WIN (PRODUCTS & ASSETS)


י מספר גורמים רבי השפעה"מאותגרת ע, זירות צרכניות

?מאיפה יגיע השינוי

גורמים

טכנולוגיים

גורמים

רגולטוריים

שינויים

בשרשרת

הערך

מגמות

מאקרו

צרכני -ניתן לאתר ארבעה דפוסים עיקריים בהם מנסה הרגולציה להביא לשינוי פרו

:באמצעות התערבות

הכחמרכיב

לידי הצרכנים במטרה לשפר את טכניםבאמצעים כחניסיון להעברת

bargain Power-ה

שקיפות המחירים –חוק המזון , אפשרות הניוד–שוק הסלולר

שמים פתוחים–שוק התעופה

מרכיב ההוספה

להגברת התחרות שתביא ניסיון להביא לכניסה של שחקנים נוספים לתחום כאמצעי

לתועלות לצרכן

Market share-מודל המעודד הגעה ל+ פתיחה לשחקנים נוספים –הסלולר שוק

מרכיב ההתערבות

בכדי להפחית -ניסיון לייצר מגבלות על אינטראקציה בין חוליות בשרשרת הערך

בכוחה של אחת החוליות

הגבלת כוחם של מספר : 2005עיסקייםהסכמות הממונה על הגבלים –שוק המזון

POS-בוהניראותספקים בהשפעה על פעילות הסחר

מרכיב ההפרדה

במטרה לבלום את יתרונות –ויציאה מפעילויות ספציפיות לויתוראילוץ שחקנים

הגדול והפיזור

, אחזקת חברות–וועדת הריכוזיות , פעילויות פיננסים-וועדת בכר

שוק הרכב–זליכהוועדת


וריים'מאזאילו יכולות ומנגנונים מאפיינים שחקנים ששרדו ואף צמחו בעקבות שינויים

?העיסקיתבזירה

אנליטיקסשימוש ביכולות •

ומדידה

הבנה וניתוח של השפעת •

טכנולוגית ואחרת חדשנות

צרכנים ועל לקוחותעל

גיבוש תפיסת חדשנות •

שיודעת –מובנה ושיטתית

לתכנן ולבחון הזדמנויות

גיבוש תכניות מגירה •

להפעלהוטריגרים ברורים

חבירה לארגונים המותחים •

ומאתגרים את הליבה

?מה עושים ואיך עושים זאת נכון

הגדרת המיקוד האסטרטגי •

?מה נחוץ ומה הכרחי–

מינוי פונקציות וצוותים •

המובילים את השינוי

-התנתקות מקרנות המזבח •

התאמת המודל התפעולי

לעולם החדשוהעיסקי

פיתוח יכולת תגובהמעקב וניטור אחר מגמות

בזירה ובקונטקסט הצרכני

בניית פורמציה גמישה

ורספונסיבית


< כיוון

אסטרטגי

< כיוון

אסטרטגי

< כיוון

אסטרטגי

< כיוון

אסטרטגי

< כיוון

אסטרטגי

< כיוון

אסטרטגי

Profit

Model

Network Structure Process Product Perform-ance Product System Service Channel Brand Customer

Engage-ment

configuration offering experience

כל אחד מהווה עולם

תוכן בו ניתן לאתגר

את הקונבנציה בה

בכל אחד מהצירים הארגון פועל

מציעה המתודולוגיה

חלופות 10-15

לפעילות הקיימת

המייצר שינוי בכמה צירי , נוצר על ידי הרכבה של מהלך חדשנותהמירביהערך

מבוסס על פריצת דרך חדשנית, ובונה יתרון תחרותי בר קיימא, פעילות

1

3

2

Ten Types Of Innovation–הדיסציפלינה של פריצות הדרך

המתודולוגיה מכוונת להבניית מהלכי חדשנות משמעותיים על בסיס עשרת הצירים

טקטיקות אפשריות

(Plays)מהלכי חדשנות אסטרטגיים

עשרה צירים של

חדשנות


NetworkTarget works with renowned external designers to differentiate itself

ProcessZara’s “fast fashion“ strategy moves its clothing from sketch to shelf in record time

Product SystemNike+ parlayed shoes, sensors, apps and devices into a sport lifestyle suite

ChannelNespresso locks in customers with its useful members’ only club

Customer EngagementWii’s experience draws more from the interactionsin the room than onscreen

Profit ModelGillette’s unique “Razor & Blade” model revolutionized the CPG world, now being Used by players such as Nespressoand HP

StructureSW airlines holds a critical advantage based on their single-type aircraft fleet

Product PerformancePersonalized candy was the center Mars’ attempts to generate new revenues outside traditional retail

Service“Deliver WOW through service” is Zappos’ #1 internal core value

BrandVirgin extends its brand into sectors ranging from soft drinks to space travel

הניצבים לאורך , צירים מרכזיים בהם ניתן לאתר יוזמות חדשנות אפקטיביות10המתודולוגיה מאפיינת

והחוויההמוצריתההצעה , הקונפיגורציה: שלושה מוקדים מרכזיים

Ten Types Of Innovation–הדיסציפלינה של פריצות הדרך

™ Ten Types of Innovation-מתודולוגיית ה


175

0

140

105

70

35

0 Types 1 Type 2 Types 3 Types 4 Types 5

Types

6 Types 7 Types 8 Types 9 Types 10

Types

Number of companies

Source: Monitor Deloitte Analysis

מובילי שוק

מייצרים מהפכות

באמצעות מהלכים

רבדיים-רב

החברות המצליחות

מחדשות כפליים

S&P 500-חברות ה

-מחדשות בממוצע ב

צירים1.8

S&P 500-ניתוח שחקנים ב

זיהוי מהלכי החדשנות של החברות במדד


7 TYPES:

Zipcar-ובנתה סביבו עסק שהופך , המציאה מודל רווח חדשני לזירת השכרת הרכב

ערוצית-ורבלמיידיתאת הצריכה


מפתחות חברות רבות בארץ ובעולם –שמייצר ערכים מוספים Networkכחלק מפיתוח

אפים-קונספטים מגוונים של חבירה לסטארט

מודלים של חבירה לחברות הזנק

Corporate VC

–של התאגיד VCהקמת

השקעה הונית ייעודית

המאפשרת קרבה ונגישות

לפיתוחים וטכנולוגיות

חדשות

סביבה משותפת

שילוב היתרונות והנכסים

, מידע, לקוחות)הקיימים

לצד –(שותפויות, פיננסים

הטכנולוגיות החדשניות

Incubator/Hub

חברות גדולות מציעות כר

פורה ליצרנות חדשנית על

, ”Incubator“ידי הצעת

סביבת עבודה לחברות

צעירות

קידום תחרות

יצירת תחרות מעודדת

יצירה וחדשנות ותגמולים

לזוכים

© 2014 Deloitte Limited. All rights reserved.

Member of Deloitte Touche Tohmatsu Limited

Documents

5 םלועב היגולודותמו תולוכי ,השיג תונשדחה€¦ · © 2014 Brightman Almagor Zohar & Co. םלועב היגולודותמו תולוכי ,השיג תונשדחה