人文生活 本文摘自臉譜出版《這樣求職 才能成功》

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《這樣求職 才能成功》如何爭取你的希望待遇？

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1987年創刊 每周四出刊

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如何爭取你的希望待遇？》

在接受一份工作之前，永遠要先問薪水。

沒錯！要問薪水， 要為了你的薪資進行談判。

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如何爭取你的希望待遇？》

直到面試程序結束，並且他們明確說要錄用你之前，絕不要討論薪水。

成功談判薪資的秘訣一

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絕大部分的面試，雇主會願意把薪水談判留到他們決定用你之後才談 (而你也決定選擇他們 )，這個時候，薪水也比較有可以調整的空間。

如何爭取你的希望待遇？》成功談判薪資的秘訣一

如果雇主提早談到薪資的問題，譬如：「你期待怎麼樣的薪水？」有三種方式可以回應。

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如何爭取你的希望待遇？》成功談判薪資的秘訣一

當雇主以試探性的態度發問時，你可以：

「在你還沒決定一定會雇用我，而我也還 不確定我一定能協助公司的業務之前， 我覺得討論薪水還太早了些。」

回答一

「我很樂意討論這一點，不過您是否能先 幫助我了解這份工作的具體內容呢？ 」

回答二

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如何爭取你的希望待遇？》成功談判薪資的秘訣一

當雇主擺明希望你能回答時，答案三必須給一個範圍。

比方：

「我期望的年薪 在三萬五千到四萬五千美元之間。」

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薪資談判的目的在於，找出雇主願意用多大的代價請到你。

成功談判薪資的秘訣二

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雇主總是希望能用較少的代價聘人，他們會從低於最終願意支付的薪資開始談起，這個差異範圍，就是薪資談判要討論的內容。

如何爭取你的希望待遇？》成功談判薪資的秘訣二

你有權探查在這個範圍內，雇主最多願意支付多少薪資。因為你的目標在於從這份工作中，領取最好的薪資，薪資的談判是適切而必要的。

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在討論薪資的時候，試著不要率先提出一個薪資數目。

成功談判薪資的秘訣三

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如果可以的話，讓雇主先提出一個數字。因為在薪資談判的過程中，先提出數目的人通常會輸掉這薪資的談判。

如何爭取你的希望待遇？》成功談判薪資的秘訣三

如果對方要你提出一個數字，你可以回答：

「嗯，這個職務是你創造出來的，所以你心裡一 定有一個數目，我想知道那個金額是多少。」

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在面試之前，好好做功課，想清楚自己如果被錄取的話，你會需要多少薪水。

成功談判薪資的秘訣四

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列出你每個月的花費清單，仔細計算需要多少薪資，生活才過得去。

如何爭取你的希望待遇？》成功談判薪資的秘訣四

　最好能準備兩個不同版本的預算：一個是你理想中的花費 (天花板 ) ，一個是最低預算 (地板 ) 。

　如果雇主可提供的薪資低於你的最低限度，就不要硬拼！

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在面試之前，好好研究你的領域以及該組織一般的薪資水準。

成功談判薪資的秘訣五

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　花幾天的時間，蒐集幾家機構公司的薪資資訊進行調查，很有可能讓你多領很多薪水。

如何爭取你的希望待遇？》成功談判薪資的秘訣五

　可利用網路，至勞工局、就業網站或薪資討論區、薪資諮詢專家進行免費 /付費的薪資調查。

　或者，從另一個公司或組織裡，從事相同工作的人身上，獲得你想要的資訊。

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辨識雇主心裡的薪資範圍，還有你自己相對應的範圍。

成功談判薪資的秘訣六

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雇主的薪資範圍

如何爭取你的希望待遇？》成功談判薪資的秘訣六

　查出職權在你之上與之下的人員薪資，兩者之間的差距就是雇主願意付出的可能薪資範圍。

譬如：　職權在你之下的人薪資為 15240　職權在你之上的人薪資為 18000　你的薪資 (雇主版 )範圍可能是 16500~17200

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你自己的薪資範圍

如何爭取你的希望待遇？》成功談判薪資的秘訣六

　推敲雇主的薪資範圍後，將你可接受的最低薪資設定在雇主最高薪資的下緣，再慢慢往上談。

譬如：　雇主版範圍是 16500~17200 　你的底線可以設在 17000，上推至 18000為範圍

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知道如何結束薪資談判，別讓它「懸在那裡」。

成功談判薪資的秘訣七

如何爭取你的希望待遇？》

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如何爭取你的希望待遇？》成功談判薪資的秘訣七

對於未來加薪的政策，你也要取得初步的了解。

最後，把所有的討論以書面文字摘要整理，並要求他們給你一份同意函或聘用契約，以免討論的結論事後跳票。

在你走進去參加面試之前，還應該知道對你來說特別重要的福利是什麼，並在薪資談判的尾聲，詢問這些你在意的福利。

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本文摘自臉譜出版

理查．尼爾森．鮑爾斯Richard N. Bolles

這樣求職 才能成功

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