โดยคุ�ณนั�นัทวี� พิ�ท�กษ์�ธี�ระธีรรมกรรมการบร�หารสมาคุมอุ�ตสาหกรรมเคุร��อุงเร�อุนัไทย

การเข้"าตลาดอุอุสเตรเล�ยข้อุงส�นัคุ"าเฟอุร�นั�เจอุร�

ไปหน้�าหลั�ก

การเปิ'ดเสร�การคุ"าส�นัคุ"า อุอุสเตรเล�ยจะลดภาษ์�เปิ)นั 0 ท�นัท�เม��อุคุวีามตกลงฯ ม�ผล

บ�งคุ�บใช้" ส.าหร�บส�นัคุ"ากวี/า 83% ส.าหร�บส�นัคุ"าเฟอุร�นั�เจอุร�เราส/งอุอุกไปิม�ภาษ์�เปิ)นัศู1นัย�เม��อุปิ2 2006 ด�งนั�3นัเพิ��อุเปิ)นัการนั.าผลจากการเจรจา FTA นั.ามาใช้"ปิระโยช้นั� ทาง

สมาคุมอุ�ตสาหกรรมเคุร��อุงเร�อุนัไทยและกรมส/งเสร�มการส/งอุอุก จ5งต"อุงการจ�ดก�จกรรมเช้�งร�กเพิ��อุเพิ��มยอุดข้ายให"ก�บ

ส�นัคุ"าเฟอุร�นั�เจอุร�ข้อุงไทย โดยจ�ดก�จกรรม Export Rally to Australia เม��อุวี�นัท�� - 1117 กรกฎาคุม 2548 โดยนั.าสมาช้�กข้อุงสมาคุมฯ ไปิร/วีมก�จกรรมปิระมาณ

12 บร�ษ์�ท เพิ��อุศู5กษ์าตลาดอุอุสเตรเล�ยอุย/างจร�งจ�ง โดยได"ไปิส.ารวีจตลาดท�� เม�อุงซิ�ดนั�ย� และ เม�อุงเมลเบ�ร�นั

หล�งท.า TFA ไทย-อุอุสเตรเล�ย ม1ลคุ/าการส/งอุอุกส�นัคุ"าเฟอุร�นั�เจอุร�และช้�3นัส/วีนัข้อุงไทยในัปิ2

2006 ม�ม1ลคุ/า 5557. ล"านัเหร�ยญสหร�ฐ เม��อุเท�ยบก�บปิ2 2005 ท��ม�ม1ลคุ/า 3336.

ล"านัเหร�ยญสหร�ฐ จะพิบวี/าม�อุ�ตราการข้ยายต�วีถึ5งร"อุยละ 6659 เม��อุเท�ยบก�บปิ2 2005 ส.าหร�บในัปิ2 2007 ต�3งแต/มกราคุม-พิฤษ์ภาคุม เราส/ง

อุอุกส�นัคุ"าเฟอุร�นั�เจอุร�ให"ก�บอุอุสเตรเล�ยม�ม1ลคุ/า 2434 ล"านัเหร�ยญสหร�ฐ

ม1ลคุ/าส�นัคุ"าเฟอุร�นั�เจอุร�หล�งท.า FTA

สร�ปิภาพิรวีมตลาด Australia

ตลาดอุอุสเตรเล�ยม�ข้นัาดเล=ก ธี�รก�จส/วีนัใหญ/รวีมต�วีก�นัอุย1/ท�� Sydney และ Melbourne

การบร�โภคุส�นัคุ"ากล�/มเฟอุร�นั�เจอุร� และ ข้อุงตกแต/ง ม�ยอุดส1งส�ดในัรอุบ 30 ปิ2ท��ผ/านัมา

ตลาดอุส�งหาร�มทร�พิย�ม�การเต�บโตอุย/างต/อุเนั��อุง ในัช้/วีง 3 ปิ2ข้"างหนั"าตลาดบ"านัโตข้53นัโดยเฉล��ย 4%

สร�ปิภาพิรวีมตลาด Australia

ส�นัคุ"ากล�/มเฟอุร�นั�เจอุร� และข้อุงตกแต/ง ม�ยอุดข้ายในั Australia ปิระมาณ 6,000 ล"านัเหร�ยญ Australia คุร5�งหนั5�งเปิ)นั

ตลาดข้อุงผ1"บร�โภคุ residential market และอุ�กคุร5�งหนั5�งเปิ)นัตลาดธี�รก�จ

commercial market เช้/นัโคุรงการร"านัอุาหาร โรงแรม โรงเร�ยนั ตลาดธี�รก�จเปิ)นัตลาดท��ข้ายราคุาส1งกวี/าตลาดผ1"บร�โภคุ

สร�ปิภาพิรวีมตลาด Australia

ส�นัคุ"าท��ท.าจากไม"ม�ส1งถึ5ง 60% ส.าหร�บ กล�/มเฟอุร�นั�เจอุร� และข้อุงตกแต/ง ซิ5�งตลาด

Australia นั�ยมไม"จร�งมากกวี/าไม" veneer ไม"ในั Australia ม�ราคุาส1งมากเม��อุเท�ยบจากไม"

บ"านัเรา Jarrah, Tasmanian Oak, Victorian Ash, Gum ท.าให"ส�นัคุ"าไม"จาก

ปิระเทศูไทยม�โอุกาสมาก การร�บรอุงด"านัปิ?าไม"และส��งแวีดล"อุม ม�บทบาทก�บการต�ดส�นัใจซิ�3อุข้อุง

ล1กคุ"ามากข้53นัเร��อุย ๆ

โอุกาสทางธี�รก�จ ตลาด Australia เปิร�ยบเสม�อุนัย�โรปิข้อุง

Pacific ช้าวี Australia เปิ'ดเผยและยอุมร�บร1ปิแบบใหม/ ๆ ด"านั design ได"ด�

และยอุมร�บร1ปิแบบผสมผสานัได" ท.าให"ส�นัคุ"าจากปิระเทศูไทยซิ5�งม�คุวีาม โดดเด/นั

ด"านันั�3สามารถึหาตลาดได"ไม/ยาก

โอุกาสทางธี�รก�จ ปิระเทศู Australia อุย1/ในัซิ�กโลกด"านัใต" Southern hemisphere ซิ5�งอุย1/ตรงข้"ามก�บล1กคุ"าในัตลาดหล�กข้อุงไทยคุ�อุย�โรปิ และอุเมร�กา

โดยปิกต�ล1กคุ"าไม/ซิ�3อุส�นัคุ"าท�3งปิ2 (seasonal market) การท��ตลาดอุย1/คุนัละส/วีนัท.าให"สามารถึวีางแผนัการผล�ตได"ตลอุดท�3งปิ2 โดยไม/ต"อุงหย�ดระหวี/างฤด1กาล ข้ณะเด�ยวีก�นัก=สามารถึก.าจ�ด

stock ข้อุงท��เหล�อุจากการข้ายท��ย�โรปิและอุเมร�กาได"

โอุกาสทางธี�รก�จ Australia ม�ตลาดนั�กท/อุงเท��ยวี

ส1งมาก นัอุกเหนั�อุจากในั Australia เอุงล1กคุ"าจากต/างปิระเทศูสามารถึซิ�3อุส�นัคุ"ากล�/ม

เฟอุร�นั�เจอุร� และข้อุงตกแต/ง นั.ากล�บไปิบ"านัต�วีเอุงได"อุ�กทางด"วีย.

โอุกาสทางธี�รก�จ การท��ปิระเทศูไทย ม�ส�ญญาด"านั FTA ก�บ Australia จะให"โอุกาสก�บส�นัคุ"าจากปิระเทศูไทยม�โอุกาส

ด"านัต"นัท�นัถึ1กลง ในัตลาด Australia

ข้"อุก�ดข้วีางทางธี�รก�จ ม�ส�นัคุ"ากล�/มเฟอุร�นั�เจอุร� และข้อุง

ตกแต/ง จ.านัวีนัมากมาจาก China, Vietnam,

Indonesia, Malaysia ซิ5�งราคุาถึ1กกวี/าปิระเทศูไทยมาก

ข้"อุก�ดข้วีางทางธี�รก�จ ตลาด Australia เข้"าใจวี/า ส�นัคุ"า

กล�/มเฟอุร�นั�เจอุร� และข้อุงตกแต/ง จากปิระเทศูไทยอุย1/กล�/มเด�ยวีก�บส�นัคุ"า

อุ��นั ๆ ในัเอุเช้�ย อุย1/ในักล�/มไม/ม� design ข้อุงต�วีเอุง และม�ราคุาถึ1กจ�บตลาดล/าง (wrong image/

wrong positioning)

ข้"อุก�ดข้วีางทางธี�รก�จ ช้าวีอุอุสเตรเล�ยไม/คุ/อุยร1"จ�ก

คุ�ณภาพิส�นัคุ"าจากปิระเทศูไทย และไม/เคุยได"มาด1งานั Thailand

International Furniture Fair

ข้"อุก�ดข้วีางทางธี�รก�จ

ผ1"ข้ายปิล�กในั Australia ก.าล�งปิระสบปิAญหาด"านัยอุดข้ายและก.าไรซิ5�งม�แนัวีโนั"มลดลงเร��อุย ๆ พิ/อุคุ"าปิล�กจะต"อุงพิยายามหาต"นัท�นัท��ต.�า

ส�ดส.าหร�บต�วีเอุง

ตลาด Furniture ในั Australia

สามารถึแบ/งภาพิรวีมข้อุงตลาด Furniture Market อุย/างกวี"าง ๆ ด�งนั�3

20% design element/ contemporary (ม�แนัวีโนั"มเพิ��มข้53นั) ส�นัคุ"ากล�/มท��ม�การลงท�นัด"านั

design และม�การพิ�ฒนัาแบบอุย/างโดดเด/นั ม�ร1ปิแบบท��เปิ)นัเอุกล�กษ์ณ�

60%commodity (ม�แนัวีโนั"มลดลง) ส�นัคุ"ากล�/มท��วีไปิ ท��เปิ)นัแบบเร�ยบ ๆ ไม/ได"เนั"นัด"านั

design และเนั"นัด"านัคุ�ณภาพิ และราคุามากกวี/า

20% low end (ม�แนัวีโนั"มเพิ��มข้53นั) ส�นัคุ"ากล�/มท��วีไปิ เนั"นัด"านัราคุาถึ1ก และการใช้"งานั

ร1ปิแบบการข้ายเฟอุร�นั�เจอุร�ในั Australia

กล�/มห"างสรรพิส�นัคุ"า David Jones Mayer

ร1ปิแบบการข้ายเฟอุร�นั�เจอุร� ในั Australia

กล�/มร"านัคุ"าปิล�กท��ม�สาข้าย/อุยมากมาย Space (design element) Domayn (commodity – high) Capricon Harvey Norman (commodity – low) Ikea (commodity – low/ first timer

customer) Freedom / Bay Swiss (commodity –

medium to low end) Fantastic (low end)

ร1ปิแบบการข้ายเฟอุร�นั�เจอุร� ในั Australia

กล�/มร"านัคุ"าอุ�สระรายย/อุย ข้ายปิล�ก ม�ท�3งระด�บ ส1งและต.�าม�ท�3งผล�ตเอุง

และนั.าเข้"าจากอุ�ตาล� หร�อุเอุเช้�ย

กล�/มส�นัคุ"าท��ม�โอุกาสส.าหร�บ กล�/ม เฟอุร�นั�เจอุร� และข้อุงตกแต/ง จาก

ปิระเทศูไทย 1. design element/

contemporary (ม�แนัวีโนั"มเพิ��มข้53นั)

2. commodity (ม�แนัวีโนั"มลดลง) 3. low end (ม�แนัวีโนั"มเพิ��มข้53นั)

ส�นัคุ"ากล�/มท��วีไปิ ท��เนั"นัด"านัราคุาถึ1ก และการใช้"งานั

ปิระเด=นัท��ผ1"ส/งอุอุกข้อุงไทยต"อุงคุ.านั5งถึ5ง

ผ1"ผล�ตจากปิระเทศูไทย ไม/สามารถึคุาดหวี�งจ.านัวีนัการส��งซิ�3อุมากเหม�อุนัก�บทางอุเมร�กา หร�อุ ย�โรปิ

เพิราะ Australia เปิ)นัตลาดท��เล=กกวี/ามาก เราต"อุงพิร"อุมท��จะพิ�ฒนัาร1ปิแบบให"เหมาะก�บ

ตลาด ม�คุวีามย�ดหย�/นัด"านัการผล�ตส�นัคุ"า และการเปิล��ยนัแปิลงให"เหมาะก�บตลาด Willing to develop/ modify

products (flexibility) ผ1"ผล�ตต"อุงหาคุนัต�ดตาม หร�อุ ปิระสานังานั

ต�ดต/อุกล�บล1กคุ"าอุย/างได"อุย/างรวีดเร=วี

คุ.าแนัะนั.า กลย�ทธี�ส.าหร�บส�นัคุ"าไทยไปิ Australia

ท.าอุย/างไรท��จะสร"างภาพิล�กษ์ณ�ใหม/ให"ส�นัคุ"าไทย เช้/นั Germany: ร1ปิแบบท��เนั"นัด"านัการพิ�ฒนัา

วี�ศูวีกรรมท��ด�และท�นัสม�ย Italy: ร1ปิแบบท�� ท�นัสม�ย และร/วีมสม�ย ใช้"

วี�สด�ท�นัสม�ยม�การอุอุกแบบ Scandinavia: ร1ปิแบบท��เนั"นัร1ปิทรงการใช้"

งานั ร1ปิแบบท��สะอุาด ช้�ดเจนั และเปิ)นัเอุกล�กษ์ณ�

คุ.าแนัะนั.า กลย�ทธี�ส.าหร�บส�นัคุ"าไทยไปิ Australia

การโฆษ์ณา หร�อุปิระช้าส�มพิ�นัธี� เพิ��อุ สร"างภาพิข้อุงร1ปิแบบ และคุ�ณภาพิ

ส�นัคุ"าไทย เพิ��อุสร"างคุวีามแตกต/าง ในัตลาด จากปิระเทศูคุ1/แข้/ง

สถึานัท1ตไทยในัอุอุสเตรเล�ย Royal Thai Embrassy Address : 111 Empire Circuit,

Yarralumla, A.C.T. 26000 Canberra Tel. (612) 6273-1149 Fax. (612) 6273-1518 Email : rtecanberra@mserv.mfa.go.th Website : Thaiembassy.org.au

สมาคุมอุ�ตสาหกรรมเคุร��อุงเร�อุนัไทย ท��อุย1/ : 12673/ ซิอุยลาดพิร"าวี

35 ถึนันัลาดพิร"าวี แข้วีงลาดยาวี เข้ตจต�จ�กร กร�งเทพิฯ 10900

Tel : 0-25136262-3 Fax : 0-25131082 Email : office@tfa.or.th Website : www.tfa.or.th