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合作伙伴大会

Uri Basanov

美国以外市场销售副总裁

为成功做销售准备

2013 年 5 月中国北京

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Uri Basanov 简介 美国朗讯微电子 ( 代表处 ) – 以色列业务部总经理

• 电话、无线、网络和光学解决方案

Xilinx – 欧洲以外办事处执行董事• 通信、图像 & 处理、工业和国防解决方案高精密加工的现场可

编程门阵列 Ics

DSP 集团 – “无线智能家庭” 分部主管• 把数据、媒体、语音和移动电话通过无线结合在一起的 ICs 和软

件平台

塔迪兰电信 – 美国以外市场，销售副总裁

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小测验…是哪个公司最先推出以太网交换机 ?

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全新的塔迪兰 新方向

• 解决方案 – UC&C ，联络中心和调度台• 便于安装、维护和管理• 从市场获得更多市场份额

新文化• 增长业务，无可替代• 制胜

我们的目标 :

• 改变客户的购买标准

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合作理念 与合作伙伴合作是塔迪兰业务长期发展战略的一部分 我们的目标：

• 精诚合作，更快制胜• 建立长期持久的客户关系

“ 合作伙伴是塔迪兰延伸的一部分，我们致力于他们长期的经济增长和盈利能力。”

– 塔迪兰电信 CEO, Eldad Barak

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合作伙伴的福利：• 创新产品的强大异化优势

• 业务发展• 提高盈利能力

• 销售阶段的全球支持

我们的业务价值• 减少资本支出和运营成本• 缩短投资回报的周期• 短时间进入市场，长时间占据市场

价值主张

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渠道优先顺序

• 和 Aeonix 一起向前发展 – 参加培训和购买演示系统

在塔迪兰产品的专业技术上投资

• Identify account opportunities that can be migrated from older platform, or displace a competition

制造市场并发展新客户？？？

• 在新 Aeonix 系统的收尾工作和部署上，塔迪兰将给与支持

• 每位合作伙伴都有团队提供支持与塔迪兰紧密合作销售解决方案

• 宣布特别促销活动• Coral 平台转换

每位合作伙伴： 2013 年 9月 30 日前销售出 3 套Aeonix 系统

号召合作伙伴行动起来

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谢谢

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附录

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全球办事处和分销网络• 塔迪兰电信股份有限

公司(100% 控股 )

• 分销 :• 合作伙伴• 政府直销项目

美国

• 塔迪兰电信通信服务• Afcon 控股下的姊妹公

司• 系统集成商 – 语音 / 数

据 /应用• 为 80 多万线端口和设

备提供维护服务• 分销 :

• 合作伙伴

以色列

• 昆明塔迪兰电信 (KTT)• 塔迪兰电信 , TTLP -

51%• 红塔集团下属子公司

-16%• 中国电信下属子公司

– 33%• 分销：

• 合作伙伴• 政府直销项目

中国

• 代表处 ( 新德里 )• 分销 :

• 合作伙伴

印度

• UC&C 解决方案的主要分销• 核心代理商（下属

60 个二级代理商 )• 本地生产和营销

俄罗斯和独联体

• 分布于全球 41 个国家的 200 多个代理商和技术合作伙伴

• 分销 :• 合作伙伴

全球

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正在成为最受客户欢迎的供应商 塔迪兰可以为合作伙伴带来更高的利润回报和增长 让客户满意

• 优化产品技术• 为新客户项目提供参考• 影响行业分析师

与客户紧密合作• 聆听客户心声、支持客户、提供客户需要的技术

成为客户信赖的良师益友• 了解客户的业务• 与客户合作，将客户的投资回报最大化

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保留、转换、增长

挖掘市场• 老客户也是盈利点• 基于 Aeonix挖掘新机遇• 从“产品销售”到“解决方案销售”（应用和 Eco 合作伙伴）

可重复的过程将缩短销售周期• 将合作伙伴发展为塔迪兰技术支持的延伸力量• 无缝的客户体验将成就塔迪兰成为最受客户欢迎的供货商• 为合作伙伴带来利润增长

信息透明，保持信息传递和流程的一致性• 大家需要了解我们是谁，我们是如何表现的• 企业和技术简报可保持信息传递的清晰度和一致性

销售是一个过程（不是一个部门…）• 准确的预测和广泛的过程了解有助于从塔迪兰获得更好的支持• 所有部门都应支持销售

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客户关系是决定因素

10.8%

12.7%

21.3%

28.4%

32.4%

38.5%

44.1%

74.7%

93.8%Relationships

Best Service

Support Cust Expansion

Best Integrated Solutions

Exclusive Offerings

Best Product

Best Pricing

Multi-year Contracts

Cust Product Demand

TOTAL VAR State of the Market

塔迪兰帮助您成为最受客户欢迎的供应商

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通过渠道进入市场 合作伙伴是首选的渠道 塔迪兰将合作伙伴视为带动业务发展的驱动器

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我们的业务价值 提高用户体验的质量

• 优先考虑特殊用户的需求和语音 /视频 / 数据应用 减少因停机 /故障产生的成本

• 确保安全性、可靠性和高性能 削减资本支出

• 架构和产品—核心理念是要杜绝高成本 降低运营费用

• 通过简便安装的解决方案，省钱、省时又省人力 实现快速投资回报

• 在几天和几周内就可以看到切实的改善，而不是几个月或几年后才看到• 在解决方案生命周期内将总成本降至最低

保持 IT 与业务目标的一致性• 实施灵活的可延伸解决方案，以满足不断变化的需求

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高回报和高增长 Aeonix 注重“客户的关注点”

• 语音、多媒体和通信应用的价格具有竞争力• 可靠、高信价比的产品和服务• 操作简便• 对支持的要求最低• 减少设备数量• 利用原有的基础设施• 进入市场所需时间短，占据市场持续时间长• 降低资本支出和营运成本• 开放式平台，可根据不同的市场区隔提供相应的应用• 全球支持

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为何要成为塔迪兰的合作伙伴？ 销售主导

• 联络中心、 UC&C 、调度 & 控制等独特、具有吸引力的解决方案

• 针对竞争对手提出的差异化解决方案 营销辅助

• 在整个销售过程中支持合作伙伴• 边缘放大程序

兑现我们的承诺• 为合作伙伴提供演示设备和培训• 创造简单、有利的合作计划• 共享产品路线图和愿景

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塔迪兰的初衷是为积极推广 UC&C 和联络中心解决方案的合作伙伴创造更多利益，促进合作伙伴的成长。

• Aeonix 强大的特色优势• 通过产品区隔和新业务开发增加利润• 能够为市场带来创新性产品• 向塔迪兰团队靠拢，获得更多销售支持

合作伙伴的利益

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• Aeonix 强大的异化优势• 通过区隔产品和发展新业务，增加利润• 带给市场创新性产品• 向塔迪兰 RSM 团队看齐，获得更多销售支持

合作伙伴的利益

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我们的业务价值

提高用户体验的质量 从产品架构上降低资金支出 降低运营费用 实现快速投资回报 缩短进入市场所需的时间，延长占据市场的持续时间 开放式平台可针对不同的市场区隔提供相应的应用 全球支持 保持 IT 与业务目标的一致性