8.2 商品价格和贸易术语

2

【教学目的】 通过本章学习要求学生了解掌握进出口商品价格的基本原则、计价货币的选用和买卖合同中价格条款的规定方法以及佣金、折扣的计价和贸易术语等知识。

3

【教学重难点】 FOB 、 CFR 、 CIF 风险责任划分 佣金、折扣的计价

4

第一节 贸易术语含义与有关国际贸易惯例 第二节 常用国际贸易术语 第三节 其他国际贸易术语 第四节 商品的价格

【教学内容】

5

第一节 贸易术语与国际贸易惯例

一、国际贸易术语的含义、作用国内商品的报价

大米 每 500 克 1.3 元 ② ③

国际贸易中的报价

大米 每公吨 350 美元 CIF 香港

① ② ③ ④

有何区别？

6

贸易术语：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。

作用：1、简化洽商，缩短过程，节省费用2、价格构成，划分权义3、可确定合同的性质，并要求部合同条款与之适应

7

二、有关贸易术语的国际惯例1 、《 1932 年华沙 -- 牛津规则》——国际法协会专为解释 CIF 贸易术语而制定。

2、《1941年美国对外贸易定义修订本》——解释了 6种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对 FOB 和 FAS 的解释。

3、《 2000 年国际贸易术语解释通则》——INCOTERMS 由国际商会制定：共有 13种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。

国际惯例是法律吗？

《 1941 年美国对外贸易定义修订本》（ Revised American Foreign Trade Definitions 194

1 ） 由美国几个商业团体制定。 1941 年美国第 27 届全国对外贸易会议对该条例作了修订。主要解释以下 6 种贸易术语：EX （ Point of Origin ）产地交货FOB (Free On Board ) 在运输工具上交货FAS （ Free Along Side ）在运输工具旁边交货C&F （ Cost and Freight ） 成本加运费CIF （ Cost,Insurance and Freight ）成本加保险费、运费Ex Dock （ named port of importation ）目的港码头交货

INCOTERMS 的性质《通则》本身不是法律，不具有强制性，只有当事人在买卖合同中选用时，才对当事人有约束力。

国际惯例是法律吗？

10

《 2000 通则》中贸易术语的分类 E 组术语（启运术语， Departure ） F 组术语（主运费未付术语， Main Carriage Unpaid) C 组术语（主运费已付术语， Main Carriage Paid) 注： C组术语的风险划和费用划分界限相分离 注：以 F组和 C组术语成交的合同都属于装运合同 D 组术语（到达术语， Arrival) 注：以 D组术语成交的合同属于到达合同。 注： D组术语中 ,除 DEQ 下卖方负责卸货外 ,其余的术语下卖方均不负责卸货 .

11

注： 13 种贸易术语中， E组和 D组术语属于实际交货， F组和 C组术语属于象征性交货。

♦ 十三种贸易术语列表对比

12

第二节 常用国际贸易术语

FOB （装运港船上交货……指定装运港） CIF （成本加保险费、运费……指定目的港） CFR （成本加运费……指定目的港） FCA 、 CPT 、 CIP

13

FOB 、 CIF 、 CFR 与 FCA 、 CPT 、 CIP 的异同

FOB CFR CIF FCA CPT CIP

Á ùÖ ÖÖ ÷Ò ªÃ ³Ò ×Ê õÓ ï

14

一、 FOB（装运港船上交货…指定装运港）

15

1 、 FOB 的含义——是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。

2、适用范围——海运或内河运输

3、价格主要构成——出口商品成本

16

4 、买卖双方的基本义务

卖 方⑴交货至买方指派船上，通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据或电子信息

买 方⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物越过船舷后一切风险和费用⑶办理进口⑷受领货物、支付货款

17

5 、 FOB 术语下需要注意的问题

（ 1）装船的概念和风险划分的界限（ 2）船货衔接的问题若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致空舱费或滞期费由谁承担？

若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍由买方承担。

卖方

买方

18

（ 3）装船费用的负担问题

FOB Liner Terms（ FOB班轮条件）买 / 船方FOB Under Tackle （ FOB吊钩下交货）卖FOB Stowed （ FOB理舱费在内） 卖FOB Trimmed （ FOB平舱费在内） 卖

小提示：只为明确装船费用而设，并不改变风险划分的界限。

19

明确有关装船费用负担问题附加变形 A驳船费 B钓钩费 C平仓费 D理仓费

A B C

• D

20

（（ 44 ）个别国家对）个别国家对 FOBFOB 的不同解的不同解释释

惯 例 装运港船上交货

风险划分

出口手续

《 1941 年美国对外贸易定义修正本》

FOB Vessel 第 5种

船上 原则上是买方负责，或卖方办理，买方支付费用

《 2000 通则》

FOB 船弦 卖方

21

某公司向外商出售一级大米 300 吨，成交条件 FOB 上海。装船时货物经检验符合合同规定的品质条件；卖方在装船后及时向买方发出装船通知。

但是航运途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。

案例思考：

22

问题：

（ 1） FOB 术语下，买卖双方各承担什么样的责任和义务？

（ 2）买卖双方对货物所承担的风险界限是什么？

23

二、 CFR （成本加运费……指定目的港）

24

1 、 CFR 的含义——是指卖方于货物在装运港越过船舷即完成交货，但其必须支付运费；交货后风险及费用，均转移给买方。

2、适用范围——海运或内河运输

3、价格主要构成——出口商品成本 +主运费

25

4 、买卖双方的义务卖 方

⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据

买 方⑴承担货物越过船舷后一切风险和额外费用⑵办理进口⑶受领货物、支付货款

26

5 、 CFR 术语下需要注意的问题

卖方装船通知的重要性

思考：为什么在CFR 术语下要特别强调这一义务？

若未及时通知，会导致风险推迟转移。

27

6 、关于卸货费用的负担问题（ CFR 术语的变形）

CFR Liner Terms（ CFR班轮条件） CFR Landed （ CFR卸至码头） CFR Ex Tackle （ CFR吊钩下交货） CFR Ex Ship’s Hold （ CFR舱底交接）

注： CFR 的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限

28

三、 CIF （成本加保险费、运费…指定目的港）

29

1 、 CIF 的含义——是指货物在指定装运港越过船舷时卖方即完成交货，但其必须支付运费；交货后风险及费用，均转移给买方。另外，卖方还须办理保险并支付保险费。

2 、适用范围—海运或内河运输 3 、价格主要构成—出口总成本 +主运费 +保险费

30

4 、买卖双方的义务

卖 方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险⑶办理保险，支付保费⑷办理出口⑸提供相应单据或电子信息

买 方⑴承担货物越过船舷后一切风险⑵负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用⑶办理进口⑷受领货物、支付货款

31

5 、 CIF 术语下需要注意的问题

象征性交货是指卖方只要在约定日期和地点完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，交单即交货，而无须保证到货。

实际交货是指卖方必须将货物实际交给买方或其指定人，不能以交单代替交货。

（ 1）关于象征性交货

CIF 是一种典型的象征性交货合同，即卖方凭单交货、买方凭单付款。

32

（ 2）关于风险划分界限的问题

CIF 术语下，风险划分界限与费用划分界限相分离。

CIF 合同属“装运合同”。

为什么？

33

（ 3） CIF 合同中的保险问题 ①卖方是为买方代办保险的性质： 卖方是为买方利益进行投保，保险费最终由买方承担。

②保险险别： 合同明确规定，卖方按合同办理投保； 合同未规定则卖方只需投保最低的险别， 但若买方要求，并由买方承担费用可加保其他险。

34

（ 4）关于租船订舱的问题

①卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货，为违反要件。

②卖方只负责按通常条件租船订舱，使用通常类型的轮船，经习惯行驶的航线装运货物。

③考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，可在合同中订明运费上涨额度由买方负担。

④装船后一般都发装船通知。

35

（ 5）关于卸货费用的负担问题（ CIF 术语的变形）

CIF Liner Terms（ CIF班轮条件） CIF Landed （ CIF卸至码头） CIF Ex Tackle （ CIF吊钩下交货） CIF Ex Ship’s Hold （ CIF舱底交接）

注： CIF 的上述变形，不改变交货地点以及风险划分的界限

36

案例分析 某进出口公司以 CIF伦敦向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定，买方须于 9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于 12月 5日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同。如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。请分析该合同中有关条款是否合理。

37

该合同已不属于 CIF 合同。因为： 1 、在按 CIF 下，买卖双方的风险划分界限以装运港船舷为界。

而本案例的合同条款规定改变了 CIF术语对买卖双方义务的规定，从而使CIF 术语变成了 DES 术语。

分析如下

38

2 、 CIF 合同的性质属于装运合同。即卖方必须在装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务。

本案的合同条款规定改变了“装运合同”的性质。

39

3 、 CIF 术语是典型的象征性交货术语。 本案的合同条款规定：“如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。”该条款已改变了“象征性交货”下卖方凭单交货的特点。

40

FOB、 CFR、 CIF的异同点

卖 方 买 方

相 同 点

1. 装货，充分通知 1. 接货2. 出口手续，提供证件 2. 进口手续，提供证件3. 交单 3. 受单、付款4. “ ”都是装运港交货，风险划分一致，都是以 船舷 为界

5. 交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6. 都适合于海洋运输和内河运输

不 同 点

FOB 租船订舱、支付运费（ F）办理保险、支付保险费（ I）

CFR 租船订舱、支付运费（ F） 办理保险、支付保险费（ I）

CIF 租船订舱、支付运费（ F）办理保险、支付保险费（ I）

FOB 、 CFR 、 CIF 术语的异同点

41

1 、 FCA 的含义——是指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货义务。2、适用范围——各种运输方式

3 、价格主要构成——出口商品成本

四、 FCA 、 CPT 、 CIP（一） FCA （货交承运人……指定地点）

42

3 、买卖双方的义务卖 方

⑴交货至买方指定承运人⑵承担货交承运人前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据或电子信息

买 方⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方⑵承担货交承运人后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款

43

4 、 FCA 术语下需要注意的问题

关于交货的问题

关于风险划分界限的问题

若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。

货交承运人为界

44

（二） CPT （运费付至……指定目的地）

1、 CPT 的含义——是指卖方除按约定向指定的承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费、办理出口清关手续。买方承担货交承运人之后的一切风险和其他费用。

2、适用范围——各种运输方式

3 、价格主要构成——出口商品成本 +主运费

45

4 、买卖双方的义务卖 方

⑴安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方⑵承担货交承运人前一切风险⑶办理出口⑷提供相应单据

买 方⑴承担货交承运人后一切风险⑵交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付⑶办理进口⑷支付货款

46

1 、 CIP 的含义——卖方除按约定向指定承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费，交货后的一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方还必须负责订立货运保险合同，并支付保险费。

2、适用范围——各种运输方式

3 、价格主要构成—出口商品成本 +基本运费 +保险费4、买卖双方的义务—除保险外，其他与 CPT 相同

（三） CIP （运费、保险费付至…指定目的地）

47

第二节 常用国际贸易术语

五、 FOB 、 CFR 、 CIF 与 FCA 、 CPT 、 CIP 的异同

联系 FCA 、 CPT 、 CIP这三种贸易术语实际上是 FOB 、 CFR 、 CIF 三种贸易术语的推广，即将术语的适用范围推广到任何运输方式。区别：（ 1）适用的运输方式不同 （ 2）交货地点、风险转移界限不同 （ 3）装卸费用的负担不同 （ 4）运输单据不同 （ 5）投保险别不同

48

49

50

区别 FOB 、 CFR 、 CIF FCA 、 CPT 、 CIP

运输方式 适用于海上运输或内河运输（水上运输）

适用于各种运输方式包括多式联运（任何方式）

交货地点 在装运港船上 在承运人的收货地点

风险划分 以装运港船舷为界 以货交承运人为界

51

比较内容 FCA/CPT/CIP FOB/CFR/CIF

运输方式 任何运输方式 海运和内河运输 承运人 船公司、铁路局、航空公司、

多式联运经营人 船公司

交货地点 卖方处所承运人提供的运输工具上，铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运承运人的运输站或其他收货点

装运港

风险转移 货交承运人 装运港越过船舷

装卸费用 由支付运费的一方承担 使用贸易术语变形来明确装卸费用由何方负担

运输单据 海运提单 /不可转让海运单 、铁路运单、航空运单、多式联运单据

海运提单

运费负担 从出口国指定地点到进口国指定地点的各种运输方式的运费

从装运港到目的港的海运运费

保险内容 各种运输方式下货物的保险 海洋运输货物的保险

FCA、 CPT、 CIP与 FOB、 CFR、 CIF的比较

52

第三节 其他国际贸易术语

其他国际贸易术语概述贸易术语的比较分析

53

一、其他国际贸易术语概述

（一） EXW（工厂交货……指定地点） 是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。

注意： 该术语是卖方承担责任、费用、风险最小，同时也是买方承担责任最大的贸易术语。属于实际交货，适用于各种运输方式。

54

有一份以 EXW条件成交的产地交货合同，出售新鲜荔枝15 公吨，总值 20万美元。合同规定买方必须在 5月 25日至 31日之间派冷藏集装箱车到产地接运货物。后卖方多次催促，但直至 6月 7日也未见买方派车接货。于是，卖方不得不在 6月 8日将这批货物卖给另一家新买主，得价只有 15万美元。试问本案例中，荔枝的差价损失应该由谁承担？为什么？

案例思考

55

分析如下： 该本案例中，买卖双方本约定在 5月 25日至 31日交接货物，但买方直至 6月 7日也未提取货物，因而买方违约在先，加上荔枝是易腐商品，因此，卖方在买方超过约定提货期并多次催促未果的前提下，为了保全货物和防止损失扩大，有权采取另售的措施，由此产生的差价和其他额外支出，应当由买方负担。

使用 EXW术语时，要注意出口清关手续的办理、货物交接等问题

56

（二） FAS （船边交货……指定装运港）

是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险

注意：《定义本》中规定必须在 FAS后面加“ Vessel”字样，才表示“船边交货”。

57

（三） DAF （边境交货……指定地点）

是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。

注意：该术适用于陆地边界交货的各种运输方式

58

（四） DES （船上交货……指定目的港）

是指在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。

59

DES 与 CIF 的区别： 交货地点不同 风险划分界限不同 交货性质不同 费用负担不同

DES 与 CIF 有何异同？

若海轮能直接靠岸时，若海轮能直接靠岸时， DESDES 才是名副其实的“到岸价”。才是名副其实的“到岸价”。

DES 与 CIF 的相同点：• 卖方价格构成均为成本加保险费、运费

• 均适用于水上运输方式

60

（五） DEQ （码头交货……指定目的港）

是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。

DEQ 术语要求买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、税款和其他费用。

《 2000 通则》对进口手续由何方办理规定与《 90通则》不同。仅适用于水上运输。

61

（六） DDU （未完税交货……指定目的地）

是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。

买方必须承担此项“税费”和因其未能及时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。

该术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的。适用于任何运输方式。

62

（七） DDP （完税后交货……指定目的地）

是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费” 。

注意：该术语是唯一一个需要卖方办理进口清关手续的术语，也是卖方承担责任、费用及风险最大的术语，卖方所要的价格也最高。属于实际交货，适用于各种运输方式。

63

二、贸易术语的比较分析

W

C

DDU

DEQ

DESFOB

FAS

EXW

DAF

FCA

BuyerSeller

CIPCPT

CIFCFR DDP

64

贸易术语的归纳（Ⅰ）

贸易术语

交 货地 点

风 险 转移 界 限

出口报关的责任、费用

由谁负担

进口报关的责任、费用

由谁负担

适用运输方式

买方处置货物后

货物越过船舷

承运人处置货物后

货交船边后

货物越过船舷

货物越过船舷

承运人处置货物后

商品产地、所在地EXW 买方 买方 任何

方式卖方出口国内

地、港口FCA 买方

FAS

FOB

CFR

CIF

CPT

卖方

卖方

卖方

卖方

卖方

装运港口

装运港口

装运港口

装运港口出口国内地、港口

买方

买方

买方

买方

买方

水上运输

任何方式

任何方式

水上运输水上运输水上运输

65

贸易术语的归纳（Ⅱ）

贸易术语

交 货地 点

风 险 转移 界 限

出口报关的责任、费用

由谁负担

进口报关的责任、费用

由谁负担

适用运输方式

承运人处置货物后

买方在指定地点收货后

买方处置货物后

买方在船上收货后

买方在码头收货后

买方在指定地点收货后

出口国内地、港口CIP 卖方 买方 任何

方式卖方两国边境

指定地点DAF 买方

DES

DEQ

DDU

DDP

卖方

卖方

卖方

卖方

目的港口

目的港口

进口国内

进口国内

买方

买方

买方

卖方

水上运输

任何方式

水上运输任何方式任何方式

66

三、使用贸易术语应注意的问题

1 、考虑运输条件2 、考虑货源情况3 、考虑运费因素4 、考虑运输途中的风险5、考虑办理进出口货物结关手续有无困难

67

第四节 商品的价格

一、商品价格概述二、商品价格核算三、合同中的价格条款

68

一、商品价格概述

商品的价格表述作价原则和作价方法计价货币、支付货币佣金与折扣

69

（一）商品的价格表述

USD 300 per metric ton CIF New York

计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语

70

（二）作价原则和作价方法

1、作价原则 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结

合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考虑影响价格的各种具体因素。

如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、支付条件和汇率变动的风险，等等。

71

2 、作价方法

（ 1）固定作价

（ 2）非固定作价

（ 3）价格调整条款

具体价格待定

部分固定价格、部分非固定价格

暂定价格

72

（三）计价货币、支付货币 1 、计价货币的选择 汇率比较稳定、自由兑换 一般原则：出口方选用硬币收汇；进口方选用软币付汇

2 、支付货币 如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货币，

则计价货币就是支付货币。

这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。

73

（四）佣金与折扣

1 、佣金 （ 1）佣金的含义——交易通过中间商或代理商 进行，而由中间商或代理商收取的酬金。明佣：在合同中明确规定佣金率。

暗佣：没有在合同中体现出来，而由当事人另行约定。双头佣：中间商 / 代理商向买卖双方都收取的佣金。

74

（ 2）佣金的规定方法：文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission 缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分号可以省略）绝对数—— commission USD6 per M/T

（ 3）佣金的计算 佣金 =含佣价×佣金率

净价 =含佣价 -佣金 = 含佣价×（ 1-佣金率）

含佣价 = 净价 /（ 1-佣金率）

75

例 题 1 ）如果报含佣价 CFRC5% 每

公吨 100 美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨 CFR净价多少？

2 ）如果报净价 FOB 每公吨 100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5% 应报多少？

3 ）如果原报价 FOBC2% 每公吨 100 美元，在不影响净收入的条件下， FOBC5% 应报多少？

FOB 净价 =100 × （ 1-2% ） =98 （美元）FOBC5=98/ （ 1-5% ） =103.16 （美元）

FOBC5=100/ （ 1-5% ） =105.26 （美元）

佣金 =100×5%=5 （美元）净价 =100-5=95 （美元）

76

2 、折扣（ 1）折扣的含义——卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。

（ 2）折扣的规定方法： 文字说明—— USD600 per M/T CIF Hong Ko

ng including 2% discount. 缩写—— USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount. 绝对数—— discount USD4 per M/T

77

（ 3）折扣的计算

折扣额 = 原价（或含折扣价）×折扣率

卖方实际净收入 = 原价 -折扣额

含佣价 =净价 /（ 1-佣金率）

例如：我某公司以每公吨 520 美元 CIF 香港，含折扣 2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？

折实售价 =520 × （ 1-2% ） =509.6 （美元）

78

二、商品价格核算（ 1） 商品价格构成 三种主要贸易术语的对外报价核算 三种主要贸易术语的换算

79

（一）商品价格的构成1 、出口商品价格构成 成本——指进货成本或采购成本（含税）

主要由成本、费用和利润三部分构成

费用——国内费用和国外费用

实际采购成本 =进货成本（含税） -出口退税收入出口退税收入 =进货成本（含税）×出口退税率 /（ 1+ 增值税率）

包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等

出口运费、出口保险费、佣金

利润——预期收入，一般以成交额为基数计算

80

2 、进口商品价格构成

进口货物的 FOB 价、海运或其他运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、银行费用、报关提货费、仓储费、国内运杂费、佣金和预期利润等等。

3 、三种主要贸易术语的价格构成

FOB 价 = 实际进货成本 + 国内费用 + 预期利润 CFR 价 = 实际进货成本 + 国内费用 + 国外运费 + 预期利润 CIF 价 = 实际进货成本 + 国内费用 + 国外运费 + 国外保险费 + 预

期利润

81

（二）三种主要贸易术语的对外报价核算 FOB= （实际采购成本 + 国内费用） / （ 1-预期利润率） FOBC= （实际采购成本 + 国内费用） / （ 1- 佣金率 -预期利润率）

CFR= （实际采购成本 + 国内费用 + 国外运费） / （ 1-预期利润率）

CFRC= （实际采购成本 + 国内费用 + 国外运费） / （ 1- 佣金率 -预期

利润率） CIF= （实际采购成本 + 国内费用 + 国外运费） /[1-预期利润率 - （ 1+投保加成率） × 保险费率 ] CIFC= （实际采购成本 + 国内费用 + 国外运费） /[1- 佣金率 -预期利

润率 - （ 1+投保加成率） × 保险费率 ]

82

例 题

吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购 6000双牛粒面革腰高 6 英寸军靴（一个 40 英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币 90 元（含增值税 17%），进货总价为 90×6000=540000 元；出口包装费每双 3 元，国内运杂费共计 12000 元，出口商检费 350元，报关费 150 元，港区港杂费 900 元，其它各种费用共计 1500 元。

83

吉信公司向银行贷款的年利率为 8%，预计垫款两个月，银行手续费率为 0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为 14%，海运费：大连～都柏林，一个 40英尺集装箱的包箱费率是 3800 美元，客户要求按成交价的 110%投保，保险费率为 0.85%，并包括 3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为 8.00 ： 1 ，试报每双军靴的 FOBC3 、 CFRC3 、 CIFC3 价格。

84

实际采购成本 =进货成本×[1-退税率÷（ 1+ 增值税率） ] 　　　　　　 =90×[1-14%/（ 1+17%） ]=79.2308元 / 双

国内费用 =包装费 +（运杂费 +商检费 +报关费 +港区港杂费 +

其它费用） +进货总价×贷款利率 /12×贷款月份

=3×6000+（ 12000+350+150+900+1500 ） +540000×8%/12×2 　　　 =18000+14900+7200=40100 元。 　　单位货物所摊费用 =40100 元 /6000双 =6.6833 元 / 双

（贷款利息通常以进货成本为基础） 　 银行手续费 =成交价×0.5% 客户佣金 =成交价×3% 海运费 =3800÷6000×8.00=5.0667元 / 双 保险费 =CIF 报价×110%×0.85% 预期利润 =成交价×10%

例题解析如下：

85

实际采购成本 =进货成本×[1-退税率÷（ 1+ 增值税率） ] 　　　　　　 =90×[1-14%/（ 1+17%） ]=79.2308元 / 双

国内费用 =包装费 +（运杂费 +商检费 +报关费 +港区港杂费 +其它费用） +进货总价×贷款利率 /12×贷款月份

=3×6000+（ 12000+350+150+900+1500 ） +540000×8%/12×2 　　　 =18000+14900+7200=40100 元。 　　单位货物所摊费用 =40100 元 /6000双 =6.6833 元 / 双

（贷款利息通常以进货成本为基础）

86

银行手续费 =成交价×0.5%客户佣金 =成交价×3%海运费 =3800÷6000×8.00=5.0667元 / 双 保险费 =CIF 报价×110%×0.85%预期利润 =成交价×10%

87

FOBC3=实际成本 +国内费用 + 客户佣金 +银行手续费+预

期利润=79.2308+6.6833+FOBC3×3%+FOBC3×0.5%+FOBC3×10%=85.9141+FOBC3×（ 3%+0.5%+10%）=85.9141+FOBC3×13.5% FOBC3=85.9141/（ 1-13.5%） =99.3227元 / 双 FOBC3 （美元价） =99.3227/8.00=12.41 美元 / 双

FOBC3 的核算过程

88

CFRC3 的核算过程

CFRC3=实际成本 +国内费用 +出口运费 + 客户佣金 +银行手续费 +预期利润

=79.2308+6.6833+5.0667+CFRC3×3%+CFRC3×0.5% +CFRC3×10% =90.9808+CFRC3×（ 3%+0.5%+10%） =90.9808+CFRC3×13.5% CFRC3=90.9808/（ 1-13.5%） =105.18元 / 双 CFRC3 （美元价） =105.18/8.00=13.15 美元 / 双

89

CIFC3=实际成本 +国内费用 +出口运费 + 客户佣金 +银行手续 费 +出口保险费 +预期利润 =79.2308+6.6833+5.0667+CIFC3×3%+CIFC3×0.5% +CIFC3×110%×0.85%+CIFC3×10% =90.9808+CIFC3×（ 3%+0.5%+0.935%+10%） =90.9808+CIFC3×14.435%CIFC3=90.9808/（ 1-14.435%） =106.3295 元 / 双CIFC3 （美元价） =106.3295/8.00=13.29 美元 / 双

CIFC3 的核算过程

三种术语对外报价：（ 1 ） USD12.41/pair FOBC3 Dalian 　　 （ 2 ） USD13.15/ pair CFRC3 Dublin 　　（ 3 ） USD13.29/ pair CIFC3 Dublin

90

二、商品价格核算（ 2）

（三）三种主要贸易术语的换算1 、 FOB 价换算成其他价格 CFR=FOB+F CFRC=（ FOB+F ） /（ 1-佣金率）

CIF= （ FOB+F ） /（ 1-保险费率×投保加成） CIFC= CIF /（ 1-佣金率）

91

2 、 CFR 价换算成其他价格

FOB=CFR-F CIF=CFR/ （ 1- 保险费率×投保加成）

3 、 CIF 价换算成其他价格 FOB=CIF× （ 1- 保险费率 × 投保加成） -F CFR=CIF× （ 1- 保险费率 × 投保加成）

92

例 题 一

某公司按每公吨 1200 美元 FOB 大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨 130美元，加一成投保，保险费率为 1%。）

CIF= （ FOB+F ） / （ 1- 保险费率 × 投保加成） = （ 1200+130 ） / （ 1-1% ×110% ） =1330/0.989= 1344.80 （美元）

93

例 题 二

某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨 3000 美元 CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨 2880 美元 FOB 中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积 10级货物每运费吨运费为 89 美元，保险费率合计 0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？

94

将该公司发盘的 CIF 价换算成 FOB 价： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.95% =2879.65 （美元） 将外商还盘的 FOB 价换算成 CIF 价： CIF= （ FOB+F ） / （ 1- 保险费率×投保加成）

= （ 2880+89 ） / （ 1-0.95%×110% ） =3000.35 （美元）

例题二解答：

95

三、合同中的价格条款

（一）价格条款的基本内容价格条款的内容包括两项：单价：有四个组成部分（货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语）

96

（二）订立价格条款应注意的问题

写明计价货币的名称 正确填写单价金额 计价单位应与数量条款中的计量单位一致 贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称

97

下列我国出口单价的写法是否正确？

USD300 Per Case CFRC Hong Kong

EUR12.25 Per Ton FOB London DM28.8 Per Doz. CIFC2% Shangh

ai

98

提示

USD300 Per Case CFRC5 Hong Kong EUR12.25 Per M/T FOB Shanghai DM28.8 Per Doz. CIFC2% Hamburg

99

附录：世界主要货币名称及符号

货币符号 货币名称 货币符号 货币名称HKD 港币 GBP 英镑JPY 日本元 EUR 欧元MOP 澳门元 DEM 德国马克SGD 新加坡元 FRF 法国法郎CAD 加拿大元 USD 美元CNY 人民币 CHF 瑞士法郎

100

单项选择题 FOB 中划分买卖双方风险界限的是（ ）。 A 、装运港的船舷 B 、货交第一承运人处置 C 、货交买方处置 D 、目的港船舷 A

101

卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语是（ ）。

A 、 FOB B 、 CIF C 、 CFR D 、 EXW D

102

与 CIP 有许多相似之处的贸易术语是（ ）。

A 、 CFR B 、 FOB C 、 CIF D 、 FCA C

103

按照《 2000 年通则》的解释，采用 CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉人海里造成的损失由 ( ) 。

A 、卖方负担 B 、买方负担 C 、承运人负担 D 、买卖双方共同负担 A

104

就卖方承担的费用而言，下列描述中正确的是（ ）。

A 、 FOB〉 CFR〉 CIF B 、 CIF〉 CFR〉 FOB C 、 FOB〉 CIF〉 CFR D 、 CIF〉 FOB〉 CFR B

105

多项选择题 下列哪些贸易术语适用于水上运输（ ）。

A 、 DES B 、 FOB C 、 DEQ D 、 CFR E 、 CIF ABCDE

106

风险转移界限在装运港船舷的是（ ）。 A 、 EXW B 、 FOB C 、 CFR D 、 CIP E 、 CIF BCE

107

国际贸易惯例本身 ( ) 。 A 、是法律 B 、不是法律 C 、对贸易双方具有强制性 D 、对贸易双方不具有强制性 E 、对贸易实践具有指导作用 BDE

108

对于 FOB ，下列说法正确的是（ ）。 A 、卖方负责出口报关 B 、买方负责运输 C 、买方负责出口报关 D 、卖方负责运输 E 、卖方负责进口报关 AB

109

按照《 2000 年通则》的解释， FOB 、 CFR 与 CIF 的共同之处表现在 ( ) 。

A 、均适合水上运输方式 B 、风险转移均为装运港船舷 C 、买卖双方责任划分基本相同　　 D 、交货地点均为装运港 E 、交货地点均为目的港 ABD

110

【课后思考】 1．什么是国际贸易 ? 它与对外贸易有何区别？什么是对外贸易依存度 ?

2．国际贸易与国内贸易的异同？ 3． FCA 、 CPT 、 CIP 与 FOB 、 CFR 、 CIF 的比较