45TPA news

Marketer คณเปนได

Marketer คณ

กเปนได

January 2015 ● No. 217

ดร.สทธชย ปญญโรจน

อาจารยประจำาบณฑตวทยาลย ม.พษณโลก

www.drsuthichai.com

ทนงทดทสดคอทนงในหวใจคน, รเขารเรารบรอยครงชนะรอย

ครง, อนธรรมดาการท�าสงครามจะชนะอยางเดยวไมไดยอมม

แพบางชนะบาง....ค�าคมสภาษตเหลาน มในหนงสอเรองสามกก..

สามกก เปนวรรณกรรมจนแตองประวตศาสตร ซงเกยวกบ

การท�าสงคราม เพอแยงชงดนแดน ซงภายในวรรณกรรมเรองน ไดให

ความรทางดาน ต�าราพชยสงครามภาคปฏบต การบรหาร การเมอง

การจดการ จตวทยา ซงเนอหาเหลาน นกการตลาดสามารถน�าเอามา

ประยกตใชได ดงตอไปน

1. การคดนวตกรรมใหมๆ การท�าสงครามในวรรณกรรม

สามกก เราจะเหนไดวา กกใด กลมใด ทสามารถคดคนนวตกรรม

ใหมๆ ไดมกจะไดเปรยบในการท�าศกสงคราม เชน ขงเบงประดษฐ

หรอคดคนโคยนตซงมกลไกตางๆ เพอน�าเอาไปใชขนเสบยง สามารถ

เดนทางไดในทตางๆ ไดอยางสะดวก ท�าใหประหยดก�าลง และ

แรงงานของทหารในการขนเสบยง, เครองยงหนของเลาหว (กนซอ

ของโจโฉ) ไดประดษฐอาวธนเพอพชตหอรบของอวนเสยว ในสงคราม

ยทธการกวตอ

เราจะเหนไดวา กกใด กลมใด ทมการคดคน ประดษฐ อาวธ

หรอเครองมอใหมๆ มาใชในการท�าสงครามยอมไดเปรยบ กกหรอ

กลมอนๆ เพราะนวตกรรมใหมๆ ทสรางขนมามกเปนเครองทนแรงใน

การท�างาน เชนเดยวกน หากวานกการตลาดผใดสามารถคดคน

นวตกรรมใหมๆ ขนมาใชในการท�าการตลาด นกการตลาดผนน มก

จะไดเปรยบในการตอสทางการตลาด

2. ลบ ลวง พราง เปนกลยทธหนงทใชในสามกก คอนขาง

มาก เชน กลศกปดเมอง ขงเบงเจอสมาอปดคาย แตขงเบงเกงกาจ

กลยทธการตลาด

สามกกกบ

46 TPA news

Marketer คณกเปนได

No. 217 ● January 2015

TPAnews

และมปญญาจงใช กลยทธ ลบ ลวง พราง เปดประตคาย แลวตนเอง

กตขมหรอพณ อยางสบายอารมณ สมาอเปนคนคดมาก จงไมกลา

บกเขาไปในคาย แลวสงลกนองใหถอยทพ กลยทธ ลบ ลวง พราง จง

นยมใชในการทหาร การเมอง รวมทงการตลาด ตวอยางการปลอย

ขาวของบางบรษท เพอท�าการเบยงเบนความสนใจหรอท�าใหคแขง

เขาใจผด เปนตน

3. กลยทธแบบกองโจรหรอปาลอมเมอง คอ กลยทธในการ

โจมตคแขงในจดทคแขงไมใหความสนใจ หรอปองกน หรอประมาท

เชน การท�าการตลาดของสนคาในตางจงหวดกอนทจะเขาไปท�าการ

ตลาดในเมองหลวงหรอเมองใหญๆ

4. กลยทธ ตช งตามไฟ เป นกลยทธ ทศตรยงอย ใน

สถานการณทออนแอ ย�าแย เราควรรบฉกฉวยโอกาสเขาท�าศกเพอ

ใหไดรบชยชนะ ตวอยางเชน ตงโตะ ฉกฉวยโอกาสยดเมองหลวง และ

ราชส�านกของพระเจาหองจเหยบมาเปนของตนเอง เชนกนหากวา

คแขงของเราก�าลงออนแอ เจอขาวราย เจอมรสมทางธรกจ นกการ

ตลาดกควรใชจงหวะในการขยายฐานการตลาดหรอท�าการตลาดเพอ

ชวงชงฐานลกคา

5. กลยทธสงเสยงบรพาฝาตประจน เปนกลยทธทโจมต

ศตรในจดทศตรคาดไมถง เชน ขงเบงหลอกลอ เฮกเจยวใหเกดความ

สบสน หลงกล ในการน�าก�าลงทหารเฝาระวงการบกโจมตดานตนฉอง

6. กลยทธตหญาใหงตน เปนกลยทธทหากมสงใดพงสงสย

ผดแผกจากเดม ควรสงคนไปสอดแนมใหมนใจเสยกอน และหากศตร

สงบนงกพงสรางสถานการณใหศตรเคลอนไหวเพอเกดชองโหว ดง

ตวอยาง ขงเบงตองการดชนเชงกองก�าลงทหารของโจโฉ เมอคราวเลา

ปน�าก�าลงทหารไปตฮนตง จงหลอกใหโจโฉเคลอนไหวก�าลงพล

7. กลยทธจบโจรเอาหวโจก เปนกลยทธทท�าศกสงคราม

ตองบกโจมตศตรในจดยทธศาสตรของกองทพ เชน ขงเบงท�าสงคราม

กบวยกก จงออกอบายก�าจดสมาอ เพราะขงเบงรดวา หากขาดสมาอ

แลวกองทพของวยกก กจะไมมความยงใหญอกตอไป

8. กลยทธกวนน�าจบปลา เปนกลยทธทฉกฉวยจงหวะทศตร

เกดความปนปวนภายในกองทพใหเปนประโยชน เพอแยงชงผล-

ประโยชนมาเปนของตนเอง แลวจงน�าก�าลงบกเขาโจมตเพอใหได

ชยชนะ เชน อวนเสยว หลอกกองทพซนจานในการน�ากองก�าลงทหาร

บกรวมเขาโจมตยดเอากจวจากฮนฮก

8. กลยทธขาวสาร เปนกลยทธเกยวกบการใชขอมลขาวสาร

ประกอบการตดสนใจในการท�าการตลาด ยงในยคปจจบนน การ

สอสารเปนกญแจส�าคญทจะน�าไปสความส�าเรจ เพราะโลกยค

ปจจบนเปนโลกไรพรมแดน เราสามารถสอสารไปยงลกคาไดทวทง

ประเทศ ทวทงโลก กดวยระบบเครอขายตางๆ

9. กลยทธหลบหน เปนกลยทธหนงทยอมแพชวคราว

หากวากองก�าลงของฝายตรงขามแขงแกรง เรากควรทจะถอยไปตง

หลกกอน ไมควรปะทะ แตควรทจะหลบเลยงการปะทะหรอการเผชญ

หนา การถอยไมใชเปนสงทผด แตเปนธรรมดาของการท�าสงคราม ไม

ควรคดวาตนเองเสยเกยรตหรอเสยหนา

และยงมอกหลายกลยทธทกระผมยงไมไดพดถง ทานผอาน

สามารถไปหาอานไดในหนงสอสามกกหรอต�าราพชยสงครามตางๆ

ได เพราะการท�าสงคราม การทหาร การเมอง ไมมความแตกตางกน

มากนกกบการท�าการตลาด และเราสามารถประยกตใช กลยทธตางๆ

เหลานไดกบการตลาด