Embed Size (px)
Citation preview
ACCOUNTABLE LEIDERSCHAP VOOR ZELFSTANDIGE PROFESSIONALS
OVER RAINMEN
Rainmen begeleidt organisaties, directies, staf- en lijnmanagers én hun teams
bij het versneld realiseren van cultuurverandering met meetbare resultaten.
Het geheim? Het verbeteren van uitvoeringsgedrag door het snel en duurzaam
toepassen van de principes van Accountability in de dagelijkse praktijk.
De aanpak is gebaseerd op psychologische inzichten en bedrijfsmatige
principes en omvat onder meer statistische methodieken en instrumenten. Het
resultaat? Doorbraken in persoonlijk, team- en cross-functioneel succes!
We zien het als onze missie om Accountability grootschalig door te voeren
binnen de overheid en het bedrijfsleven en daarmee organisaties tot hun volle
potentie te laten uitgroeien.
WAAROM DEELNEMEN AAN 'ACCOUNTABLE LEIDERSCHAP VOOR ZELFSTANDIGE PROFESSIONALS'?Je hebt bewust gekozen voor zelfstandig ondernemerschap en je wilt je onderscheiden van de ruim 1 miljoen ZZP'ers die Nederland rijk is. Als trainer, consultant, coach of interim (project)manager wil jij je kans op succes als ondernemer vergroten.
Wat je zoekt is een gedachtegoed om jezelf overtuigend en vakkundig te profileren, zodat je renderende opdrachten kunt verkopen én uitvoeren, zonder daarbij concessies te hoeven doen aan jouw missie als ondernemer.
Mogelijk heb je al kennis gemaakt met Rainmen en heeft ons Accountability-gedachtegoed je geraakt. Het kan ook zijn dat dit voor jou allemaal nieuw is. Hoe het ook zij, de kans is groot dat je onderdelen uit het gedachtegoed al intuïtief toepast in je eigen werk.
Door deel te nemen aan 'Accountable Leiderschap voor Zelfstandige Professionals' krijgt het een naam en een eigen taal. Na succesvolle afronding beschik je over een set aan krachtige Accountability tools en een bewezen aanpak om individuen, teams en organisaties te begeleiden in het doorbreken van ingesleten gedragspatronen en het verankeren van duurzaam gedrag.
DE OPBOUW VAN HET PROGRAMMAAccountable Leiderschap voor Zelfstandige Professionals is opgezet als een 'expeditie' van 12 maanden, voor maximaal 10 zelfstandige ondernemers. Het programma bestaat uit:
Intakegesprek. Een positief indringende coaching sessie met de Rainmen begeleider over enerzijds je huidige mentale, emotionele en fysieke ondernemersfitheid en anderzijds je ondernemersambitie over 12 maanden.
Accountability training. Vier tweedaagse Accountability-trainingen op een externe locatie, inclusief overnachting en diverse uitdagende outdoor-oefeningen.
Individuele coaching. Drie individuele coaching sessies op kantoor van Rainmen, ter verdieping van de Accountability-trainingen.
Praktijkopdrachten. Tussentijdse praktijkopdrachten, waaronder literatuurstudie, het maken van een Accountability Cultuur Analyse van een van jouw eigen klanten en het oefenen van Accountability Coaching op eigen coachees.
Supportsysteem. Alle zelfstandige ondernemers worden voor twee jaar aangesloten op ons Jive-communicatieplatform. Je maakt gebruik van het Accountability boek Accountable Leiderschap van mede Rainmen-oprichter Marco Scheele en van twee Amerikaanse Accountability bestsellers van Mark Samuel. Tevens wordt er buddy-coaching georganiseerd. Indien opportuun, gaat de Rainmen begeleider mee op acquisitie gedurende de twaalf maanden van dit programma..
Mindfulness Alumni Retraite. Circa anderhalf jaar na de start van de expeditie komen de voormalige deelnemers weer bij elkaar voor een bijzondere tweedaagse Mindfulness Retraite. Deze retraite heeft als doel om de mentale, emotionele en fysieke ondernemersfitheid op zowel individueel als gezamenlijk niveau te optimaliseren.
DE ACCOUNTABILITY TRAININGSMODULESOnderstaande modules worden in het Nederlands verzorgd, maar hebben een Engelstalige titel. Dat komt omdat ze onderdeel zijn van het intellectueel eigendom van Mark Samuel, de Amerikaanse grondlegger van het bedrijfskundige Accountability gedachtegoed en exclusieve samenwerkingspartner van Rainmen in Europa.
I II III IV V
Accountable Self-Leadership
Accountability Based Selling
Accountability Based Performance Coaching
Accountability Based Culture Change
Alumni Mindfulness Retraite
DE ACCOUNTABILITY TRAININGSMODULES
I ACCOUNTABLE SELF-LEADERSHIP
Waarom deze module?Persoonlijke en professionele ambitie en groei worden altijd begrensd door beperkende overtuigingen, ongezonde emoties en destructieve gedragspatronen. Deze steken juist de kop op zodra het privé of zakelijk spannend is en staan daarmee continuïteit in ondernemerschap en klantsucces in de weg.
Wat levert het op?Deze training verhoogt je ondernemersfitheid op mentaal-, gevoels- en handelingsniveau. Hierdoor groeit je intuïtief vermogen, waardoor je onder andere tot snellere en betere besluiten komt. Bovendien zorgt ondernemersfitheid er voor dat je tegenslagen beter incasseert, dat je ondernemerskansen eerder ziet en dat je deze daadkrachtig durft te pakken!
Wat maakt het bijzonder?Tijdens uitdagende indoor en outdoor oefeningen en in collegiaal contact met je medeondernemers, leer je om persoonlijke en zakelijke issues neutraal te observeren en intuïtief op te lossen. Tegelijkertijd werk je aan je eigen innerlijke barrières die persoonlijke en professionele groei
vertragen. Je onderzoekt je beperkende overtuigingen die een heldere kijk op situaties vertroebelen. Je vervangt zelf-saboterende gedragspatronen door constructief gedrag. En je leert je eigen unieke talenten kennen en in te zetten in dienst van anderen.
Waarop oefen je langs de wedstrijd? Je oefent individueel en met elkaar op een krachtige combinatie van kennis, technieken en werkvormen rondom persoonlijk en zakelijk leiderschap. Aan de orde komen onder meer:• het lezen van en werken met energie van
groepen en individuen; • het activeren en effectief gebruiken van
intuïtief weten; • het ego-overstijgend observeren en
analyseren zonder vertaalslag naar 'goed of fout';
• het uitbannen van negatieve emoties, zodat helderheid en interne balans ontstaat.
Wat neem je mee terug in de dagelijkse praktijk?Je keert terug in je dagelijkse ondernemerspraktijk met een uitgewerkte 'Ondernemers Ambitie': een in gedrag gevisualiseerde richtlijn voor ondernemerssucces in de komende 12 maanden. Je zet deze tijdens een maatwerk coaching sessie met de Rainmen begeleider in actie.
Om jezelf en je teamgenoten scherp te houden op het realiseren van ieders individuele Ondernemers Ambitie, ontwikkelt de groep tevens een eigen feedbacksysteem dat gedurende 18 maanden intensief wordt ingezet.
I ACCOUNTABLE SELF-LEADERSHIP
I II III IV V
Accountable Self-Leadership
Accountability Based Selling
Accountability Based Performance Coaching
Accountability Based Culture Change
Alumni Mindfulness Retraite
DE ACCOUNTABILITY TRAININGSMODULES
II ACCOUNTABILITY BASED SELLING
Waarom deze module? Je bent ondernemer geworden vanuit ambitie. Deze ambitie wil je niet-onderhandelbaar vasthouden, zelfs onder financiële druk en in het grote concurrentieveld. Falen en jezelf laten afglijden tot middelmaat is geen optie.
Wat levert het op? Om je Ondernemers Ambitie waar te maken, ontwikkel je een persoonlijk verkoopplan dat je gedurende 18 maanden ambitieus en koersvast gaat uitrollen. Dit verkoopplan is volledig gebaseerd op jouw unieke ervaring en talenten. Je selecteert je potentiële klanten en je eigen kerndiensten dan ook op basis van 'het beste dat je te geven hebt'. Op die manier optimaliseer je niet alleen klantsucces, maar ook je eigen succes!
Om klantopdrachten te verwerven die passen in je Ondernemers Ambitie, krijg je een bijzondere 'Accountable Selling' aanpak aangereikt. Je leert jezelf een gestructureerde en authentieke adviesverkoopaanpak aan, met als doel om je conversie van 'afspraak naar offerte', 'van offerte naar opdracht' en van 'afgeronde opdracht naar vervolg-business' te optimaliseren.
Wat maakt het bijzonder? Veel trainers, consultants, coaches en interim (project)managers zijn uitstekende vakmensen, maar praktijkonervaren in het opzetten en ritmisch uitvoeren van hun eigen commerciële activiteiten. Bij het uitblijven van commercieel succes wordt 'verkoop' dan mentaal al snel gelabeld als 'plat'. Gevoelens van angst en boosheid liggen op de loer, met verkrampt commercieel gedrag en 'afwijzing' als gevolg.
Het toepassen van Accountable Selling is dan een verademing, omdat deze aanpak volledig uitgaat van authenticiteit en eigen kracht. Van diepgaand bevragen en luisteren in plaats van praten. En van de klant laten inkopen in plaats van jezelf en je aanbod moeten verkopen.
Waarop oefen je langs de wedstrijd? Je ontwikkelt een persoonlijk Commercieel Vliegwiel dat past in je Ondernemers Ambitie en dat bestaat uit vijf wetmatigheden in persoonlijke verkoop:• Doelgroepen. In welke sectoren en voor
welk type klantorganisatie kan ik mijn bijzondere talenten optimaal inzetten?
• Kanalen. Met welke marketing- en verkoopkanalen maak ik mijzelf onderscheidend zichtbaar bij deze doelgroepen?
• Propositie. Met welke kernpropositie(s) genereer ik de grootste toegevoegde waarde voor mijn klanten en voor mijzelf?
• Marktdruk. Hoe optimaliseer ik de contactfrequentie met mijn zakelijke netwerk en genereer ik structureel commerciële kansen?
• Hitrates. Hoe vergroot ik de conversie op mijn commerciële inspanningen?
Wat neem je mee terug in de dagelijkse praktijk?In een individuele coaching sessie met de Rainmen begeleider maak je jouw Commerciële Vliegwiel klaar voor gebruik. Tevens pas je per direct de geoefende adviesverkoopaanpak toe, zodat je in ieder commercieel klantcontact op een authentieke wijze 'geeft wat je te geven hebt' en daarmee je hitrates vergroot. Op jouw verzoek gaat je Rainmen begeleider graag maximaal 2 keer mee op kansrijke acquisitiegesprekken.
II ACCOUNTABILITY BASED SELLING
I II III IV V
Accountable Self-Leadership
Accountability Based Selling
Accountability Based Performance Coaching
Accountability Based Culture Change
Alumni Mindfulness Retraite
DE ACCOUNTABILITY TRAININGSMODULES
III ACCOUNTABILITY BASED PERFORMANCE COACHING
Waarom deze module? Opgebouwd ondernemerssucces zakt vaker dan je lief is weer weg als je de klantorganisatie verlaat. Frustrerend voor je klant en voor jezelf! Borging slaagt alleen als je managers en medewerkers met een gedegen psychologische aanpak kunt aanzetten tot duurzame gedragsverandering.
Wat levert het op? Met Accountability Based Performance Coaching beschik je over een systematische coaching aanpak voor medewerkers en managers op alle niveaus binnen de klantorganisatie.
Wat maakt het bijzonder? Accountability Based Performance Coaching staat los van de gangbare HR-cyclus. De aanpak is speciaal ontwikkeld voor organisaties in verandering, waarin managers en medewerkers niet structureel beter, maar versneld anders moeten (samen)werken, omdat de markt dit dicteert.
Waarop oefen je langs de wedstrijd? Je oefent op elkaar en op een echte coachee uit je eigen klantorganisatie of zakelijke netwerk. De kern van de coaching aanpak is gericht op: • Resultaat. Je coacht op
resultaatversnelling en -verhoging.• Hefboompersonen. Je coacht uitsluitend
personen die een grote hefboom vormen naar gewenst organisatie- en teamresultaat.
• Hefboomgedrag. Je coacht hefboompersonen uitsluitend op het gedrag dat de hefboom vormt naar gewenst organisatie- en teamresultaat.
• Mentale en emotionele support. Gedragsverandering vereist moed en bereidheid. En deze vergroot je als coach door je coachees scherp te analyseren en te voeden op de mentale en emotionele support die ze nodig hebben om oud gedrag te verlaten en nieuw gedrag te adopteren.
Wat neem je mee terug in de dagelijkse praktijk?Tijdens de training ontwikkel je een direct inzetbare coaching strategie voor je eigen klantorganisatie. Je beschikt over een gestructureerde aanpak en over technieken en vaardigheden om Accountability Based Performance Coaching direct toe te passen op hefboompersonen binnen die klantorganisatie.
III ACCOUNTABILITY BASED PERFORMANCE COACHING
I II III IV V
Accountable Self-Leadership
Accountability Based Selling
Accountability Based Performance Coaching
Accountability Based Culture Change
Alumni Mindfulness Retraite
DE ACCOUNTABILITY TRAININGSMODULES
IV ACCOUNTABILITY BASED CULTURE CHANGE
Waarom deze module? Veel klanten worstelen met cultuurverandering. Langdurige en grootschalige cultuurprogramma's werken niet in een grillige en continu veranderende markt, terwijl er geen tijd te verliezen is. Cultuur is een belangrijke oorzaak van het al dan niet behalen van zakelijke successen en is alles behalve een soft issue of een afgebakende HR-aangelegenheid.
Wat levert het op? De Accountability-definitie van cultuur is: de manier waarop mensen samenwerken aan het gewenste en afgesproken resultaat. Als je ‘cultuur’ vertaalt in ‘samenwerken’ – dus in gedrag – dan wordt het tastbaar en meetbaar.
Tijdens de training krijg je een framework aangereikt van vijftien samenwerkingsgedragingen die kenmerkend zijn voor high performance teams, inclusief een gestructureerde aanpak waarlangs je de cultuur van je klantorganisatie kunt diagnosticeren en boosten.
Wat maakt het bijzonder?Het geheim van snelle cultuurverandering zit in 'systeemdenken': het selecteren en benutten van de zogenoemde hefboomteams die individueel en samenwerkend het organisatiesysteem versneld in de juiste beweging kunnen brengen. Dat betekent dat niet alle teams en hun teamleden onderdeel hoeven te zijn van een cultuurverandering. Iedereen is belangrijk, maar in cultuurverandering richten we ons op de teams die qua samenwerking de grootste impact kunnen hebben op het gewenste resultaat.
Waarop oefen je tijdens de wedstrijd? Tijdens de training gebruik je de aangereikte inzichten, technieken en vaardigheden om de cultuur van je eigen en elkaars klantorganisatie te analyseren. Aan de orde komen onder andere:• 'The execution gap’. Je achterhaalt de
diepere rationele en emotionele oorzaken waardoor de klantstrategie niet voldoende leidt tot actie en resultaten.
• Cultuurplan. Je leert strategieën, systemen en middelen toe te passen, die helpen om de huidige cultuurblokkades
voor groei en verandering op te heffen en te transformeren naar resultaathefbomen.
• Hefboomteams. Je selecteert welke teams en individuen binnen jouw klantorganisatie de grootste en snelste impact hebben op collectieve gedragsverandering.
• Hefboomgedrag. Je selecteert de samenwerkingsgedragingen binnen en tussen de hefboomteams die cultuurverandering kunnen boosten.
• Accountable leiderschap. Je leert hoe je Accountable Leiderschap systematisch kunt boosten. Hoe meer Accountable leiders er opstaan op alle niveaus binnen de organisatie, des te beter de factor ‘cultuur’ kan bijdragen aan een succesvolle strategie-implementatie en de wendbaarheid van de organisatie.
Wat neem je mee terug in de dagelijkse praktijk?Na de training beschik je over een uitgewerkte strategie en een actieplan om je klantorganisatie succesvol te begeleiden naar snelle cultuurverandering.
IV ACCOUNTABILITY BASED CULTURE CHANGE
I II III IV V
Accountable Self-Leadership
Accountability Based Selling
Accountability Based Performance Coaching
Accountability Based Culture Change
Alumni Mindfulness Retraite
DE ACCOUNTABILITY TRAININGSMODULES
V ALUMNI MINDFULNESS RETRAITE
Waarom deze module?Het is inmiddels zes maanden geleden dat je de laatste trainingsmodule van de expeditie Accountable Leiderschap voor Zelfstandige Professionals hebt afgerond. Wellicht ben je als Accountability Alumnus tijdelijk weer teruggezakt in de dagelijkse rat race of heb je juist alle trainingsarbeid omgezet in klinkende resultaten en ben je toe aan een nieuwe ambitiesprint voor de komende 12 maanden. Hoe het ook zij, het is hoog tijd voor diepgaande reflectie op waar je NU staat en welke Ondernemers Ambitie je de komende 12 maanden wilt nastreven.
Wat levert het op?Door het beoefenen van mindfulness leer je als mens en als zelfstandig professional aanwezig te zijn bij wat je doet. Je bent minder afgeleid en minder oordelend over je gevoelens en ervaringen. Je bent meer op je gemak, bij jezelf en bij anderen. Je maakt je minder zorgen dat er van alles fout kan gaan en je geniet meer – ook in spannende en stressvolle commerciële gesprekken en klantopdrachten.
Wat maakt het bijzonder?Mindfulness kan verrassend gemakkelijk worden geïntegreerd in je acquisitie- en uitvoeringswerkzaamheden. Een auto- of bureaustoel en enkele minuten 'rust' doen al wonderen.
Waarop oefen je tijdens de wedstrijd?Om je mentale, emotionele en fysieke fitheid te optimaliseren, word je getraind in Yoga, Chi Kong, inzichtmeditaties en ademhalings- en concentratietechnieken die het energie- en vitaliteitsniveau op het werk ogenblikkelijk verhogen.
Wat neem je mee terug in de dagelijkse praktijk?Je beschikt over een serie korte oefeningen die je in de auto of op de werkplek kunt doen ter voorbereiding op bijvoorbeeld een acquisitiegesprek, een teambijeenkomst, een training of een coaching sessie. Tevens heb je, vanuit rust en een diepe concentratie, lering getrokken uit de afgelopen 18 maanden en heb je een nieuwe Ondernemers Ambitie opgesteld voor verdere groei in persoonlijke en zakelijke welvarendheid.
V ALUMNI MINDFULNESS RETRAITE
De westerse mens
verwerkt zo’n 40.000
tot 80.000 gedachten
per dag. Om goed
te kunnen functioneren
hebben we er echter
maar 2.000 tot 4.000
per dag nodig!
"I II III IV V
Accountable Self-Leadership
Accountability Based Selling
Accountability Based Performance Coaching
Accountability Based Culture Change
Alumni Mindfulness Retraite
"Life’s not about waiting for the storm to pass, it’s about learning how to dance in the rain”
- Vivian Greene
LOCATIES
De vijf tweedaagse trainingsmodules worden verzorgd in en rondom Hotel-Congrescentrum De Zeeuwse Stromen te Renesse en op het outdoor teambuildingcentrum Zeeland Buitenland aan het Gevelingenmeer. Deze inspirerende locaties in de zilte Zeeuwse buitenlucht zorgen ervoor dat je het maximale uit jezelf én je teamgenoten kunt halen.
De individuele coaching sessies vinden plaats op het spraakmakende Rainmen kantoor te Heemstede.
INVESTERING EN INSCHRIJVENDe investering in 25 dagdelen Accountability training en 4 coaching sessies bedraagt €6.250, exclusief BTW. Intensieve begeleiding van meerdere Rainmen begeleiders, alle studiematerialen, inzet van het Jive Social Community Platform, 10 hotelovernachtingen en alle lunches en diners zijn hierbij inbegrepen.
Schrijf je hier in voor Accountable Leiderschap voor interim professionals
Of neem contact op met Rainmen voor een vrijblijvende sparringsessie:
Marco Scheele (+31) (0)6 24 78 49 20 [email protected]
Catherine Clercx(+31) (0)6 43 87 12 [email protected]
Edo Noppert(+31) (0)6 29 00 20 [email protected]
Rainmen 085-0434842Leidsevaartweg 1 [email protected] NA Heemstede www.rainmengroup.com
