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Así que eres
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LA SEMANA
ESPECIAL
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www.directpress.com.mxTel: (52) 55 5278-8100
02
DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena
ADMINISTRACIÓNElena Maytorena
DIRECTOR EDITORIALErnesto López C. / @ernestolopezmx
REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1
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DISEÑOMyrna Baca
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13.06.2016
Cuestiona a tus clientes sobre las necesidades de impresión, gustos o caprichos que tienen en la materia, y
plantea la solución que mejor les resulte.
Infochannel, revista semanal 13 de junio de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]
ERNESTO LÓPEZ C.
Hábitos para gente grande
Únete a los optimistas
Las aplicaciones móviles nos han resuelto varias cosas de la vida diaria, conoce y recomienda las que satisfagan las necesidades de impresión de tus clientes.
Impresión desde una app32
APC firma con Centro de Conectividad IGEL, disponible en México vía Thin Tech10 27Proyectores y señalización de Christie Digital Seguridad Informática, retada por nuevos paradigmas08 24
La marca compró Jaybird, empresa que fabrica auriculares Bluetooth para deportes extremos
Cortó el listón inaugural de un centro de distribución al norte de la zona metropolitana de la CDMX
Logitech quita los cables Ingram Micro aumenta capacidad06 22
24
Impresoras para el hogar, recomienda la correcta
32
32
12
04
4
EDITORIAL
ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial
[email protected] @ernestolopezmx
INFOCHANNEL.INFO 13.06.201604
Únete a los optimistas
Aunque el costo del dólar fríamente nos pone semana a semana de cara con la realidad, somos necios y pe-
camos de optimistas, al menos es lo que identifican el INEGI y el Banco de México en los resultados del Índice de Confianza del Consumidor (ICC), al cierre de mayo, el cual registró un aumento mensual de 0.9% en términos desestacionalizados.
Los encuestados para elaborar el pa-rámetro se mostraron optimistas sobre lo que en términos económicos ocurrirá en el país en las siguientes semanas y meses del 2016, sobre todo dieron idea de que la compra de bienes durables, entre los que se encuentran enseres domésticos y elec-trónicos, repuntará.
La cercanía de los periodos de salida de cursos escolares, el regreso a clases y las vacaciones de verano, entre otros, permi-ten especular que se realizarán una serie de inversiones en materia de tecnologías de la información, como cíclicamente ocurre año con año. Sin embargo, cabe tener presente que en periodos o años anteriores, muchos revendedores de tecnología comenzaron a identificar que el gasto de los clientes en tecnología no responde ya del todo a tem-poralidades, eso no quita que fechas clave como el día de la madre, del padre, el cierre de cursos y más específicamente la vuelta al colegio, generan picos en las ventas, as-pecto que debe aprovecharse.
La edición de Infochannel de esta sema-na justo propone sacar partido de los perio-dos especiales de ventas que se avecinan, ofreciendo a los clientes equipos de impre-sión para el hogar, no contemplando única-mente la comercialización de la impresora, sino la venta recurrente de consumibles, servicios de soporte y consultoría que vuel-van la relación con el cliente más fuerte.
Lo invitamos a conocer el planteamiento de distintas marcas y apoyar la propuesta que mejor se ajuste a su modelo comercial y de atención a clientes.
Hacia la transformación del canal SAÚL CRUZ PANTOJA, DIRECTOR EJECUTIVO SELECT
Durante los últimos años, la venta de equipo de TIC a través de los canales de distribución se ha estan-cado en crecimientos marginales, y las razones
son múltiples; un entono cada vez más competido, una infinidad de puntos de venta presenciales y vir-tuales compitiendo por un mismo usuario, precios continuamente a la baja, entre muchas otras razo-nes. Sin embargo, quizás la más crítica es la escasa diferenciación en la venta de dichos productos. Es evi-dente que, si los canales no hacen algo para diferen-ciarse, sus ventas seguirán a la baja y muchos empezarán a desaparecer.
Existen claras oportunidades asociadas a la venta de soluciones de TIC que apoyan la transformación digital de los negocios, tal es el caso de la movilidad, la seguridad, los servicios de cómputo en nube, el big data y la analítica, soluciones tecnológicas que en su conjunto representan 31% de la facturación actual del canal de distribución de TIC.
La transformación que experimentan las organizaciones representa una oportuni-dad para el canal, pero éste debe prepararse para poder captarla, aquí una serie de recomendaciones dirigidas a él:
-Identificar y generar la demanda potencial mediante nuevos productos y/o ser-vicios que complementen su portafolio actual, vender lo mismo de siempre sólo lo llevará a perder participación, competitividad y clientes;
-Reforzar sus alianzas para poder crear nuevas unidades de negocio, ya sea con fabricantes actuales o nuevos, mayoristas o incluso con otros distribuidores que los ayuden a complementar su portafolio;
-Invertir mayor tiempo en la labor de preventa y pruebas de concepto, para lograr ventas más consultivas y menos transaccionales, y con esto dar más confianza y cre-dibilidad al cliente;
-Reforzar sus certificaciones, capacitarse en soluciones de valor y de negocio, que los ayuden a entender mejor los procesos de sus clientes, esto redituará en ventas con mayores márgenes;
-Agregar valor a través servicios de consultoría especializada, implementación, migración, servicios administrados, servicios de nube, soporte de primer nivel, entre otros servicios, es tiempo de convertirse en verdaderos consultores de negocio y no
sólo revendedores de tecnología.Los canales deben ayudar al CIO en su nuevo rol para que éste asu-
ma un papel más protagónico en la transformación digital de la organización, además de ayu-darlo en su quehacer diario en la digitalización de procesos, consolidación y protección de su infraestructura, adopción de innovaciones TIC, y orien-tarlo e incentivarlo a que se apoye en verdaderos especia-listas de TIC, como lo son los
propios canales.
Existen claras oportunidades asociadas a la venta de soluciones de TIC que
apoyan el cambio digital de los negocios
LA SEMANA
ENCUESTA ON-LINE
BREVES DE LA SEMANA
06 INFOCHANNEL.INFO 13.06.2016
20%7%Hogar
Gobierno
PyME
Corporativo
11%
62%
Wal-Mart.- Implementa el uso de drones para realizar inventarios. Esta medida le permite revisar su stock en un día o menos, en lugar de un mes que toma hacerlo manualmente. Este sistema que podría ser implementado en sus centros de distribución en los próxi-mos seis o nueve meses. Durante una visita guiada para la prensa, ofreció un atisbo a un dron que vuela alrededor del enorme centro, captura imágenes en tiempo real y señala ar-tículos que estén mal colocados. El dron toma 30 fotografías por segundo.
Inteligencia artificial.- Implementa el uso de drones para realizar inventarios. Esta me-dida le permite revisar su stock en un día o menos, en lugar de un mes que toma hacerlo manualmente. Este sistema que podría ser implementado en sus centros de distribución en los próximos seis o nueve meses. Durante una visita guiada para la prensa, ofreció un atisbo a un dron que vuela alrededor del enor-me centro, captura imágenes en tiempo real y señala artículos que estén mal colocados. El dron toma 30 fotografías por segundo.
Google.- Se situó como la marca más valio-sa dejando a Apple en el ranking BrandZ Top 100, presentado por WPP y Millward Brown. La marca incrementó su valor 32% para llegar a $229 mil millones de dólares, mientras que Apple decreció 8% con un valor de $228 mil millones de dólares. Microsoft se posicionó en el tercer lugar con un crecimiento de 5% y un valor de $122 mil millones de dólares. Marlboro y Coca Cola, abandonan el top 10.
En materia de impresión ¿hacia qué mercados orienta su propuesta comercial?
Logitech apuesta por tecnologías sin cables
Compró Jaybird, empresa que fabrica auriculares Bluetooth para deportes extremos, con lo cual ampliará su portafolio.
Oscar García/@OscarGar89
L os primeros meses de 2016 han sido favorables para
Logitech en el país, la empresa tuvo un cre-cimiento importante en venta de productos para segmentos como el de gaming, video co-laboración y digital mu-sic, esperando tener un cre-cimiento de doble digito al cierre del año, estimó Desireé Ortiz, directora general de Logitech México.
Nuevas tecnologíasUn aspecto que resaltó la ejecutiva es
la transición que se vive de la tecnología con cable a la tecnología inalámbrica en periféricos, que resulta atractiva para el mercado, por lo cual, Logitech invierte en la fabricación de este tipo de productos.
Una de las ventajas que la ejecutiva resaltó de tener productos con conecti-vidad Bluetooth es que un mismo peri-férico se puede conectar con diferentes dispositivos, además de que, en el caso de los auriculares, la tecnología inalámbrica los vuelve más cómodos, además de la facilidad y rapidez al enviar archivos entre dispositivos.
Gamers En gaming lo que la marca
espera es ser relevante entre las
comunidades de jugadores, quienes tienen un perfil es-
pecífico, para lo cual Lo-gitech se promueve vía el patrocinio de equipos como el Lyon y Nekoskill.
Presume músculoRecientemente la com-
pañía adquirió Jaybird, em-presa que fabrica auriculares
Bluetooth para deportes extremos, con lo cual ampliará su portafolio de productos de audio, y llegará a nuevos segmentos de consumidores.
La tecnología y productos de Jaybird se integrarán con los de la marca Ultimate Ears, con los BlueBuds X y los X2 como sus productos insignia.
Experiencia en video colaboración Para video colaboración, la compañía
cuenta con un portafolio que contiene sistemas de video conferencia, com-patibles con cualquier plataforma, los cuales están certificados, cámaras web y audífonos, además de que la ejecutiva aseguró que en esta categoría tuvieron crecimiento de doble dígito.
Las soluciones con las que cuen-ta Logitech para cubrir este mercado son la cá-mara web BCC 950, la
cámara Connect, la CC 3000e y la Group, su más
reciente lanzamiento. www.logitech.com
La Directora General de Logitech México explicó que la marca brinda apoyo a sus socios de negocio a través de fondos de mercadeo y de promoción, además de he-rramientas para ayudarles a capacitarse y a posicionar sus soluciones comerciales entre sus clientes.Logitech planifica los negocios directa-mente con cada uno de sus socios, bus-cando estrategias de niveles de inversión para generar demanda, con capacitacio-nes, catálogos, auspicios de eventos, lan-zamientos y productos demo.
Dentro del canal de mayoreo, Logitech cuenta con un programa de lealtad exclu-sivo para México, así como eventos de capacitación en diversas ciudades de la Republica Mexicana, además de que en el portal de mercadeo encontrarán informa-ción detallada de los productos. Actualmente la marca trabaja con AEM Computación, CT Internacional, CVA, DC Mayorista, Exel del Norte, Ingram Micro, Intcomex y PCH, con quienes tiene entre-namientos coordinados en vivo y webinars con la misma tecnología que ofrecen.
Oportunidad para el canal
Desireé Ortiz,directora
08 INFOCHANNEL.INFO 13.06.2016
LA SEMANA
La marca japonesa con más de 30 años en el mercado, Christie Digi-tal, especializada en cinema, llega a México para entrar al canal de
distribución con una línea de productos audiovisuales de gama media y baja, entre los que destacan proyectores desde 3 mil 500 lúmenes hasta 70 mil lúmenes.
Paulina Cantú, gerente de Canales de la marca, destacó que en el área de señalización digital cuentan con paneles touch sin marco para interiores, además de los MicroTiles, pequeñas cajas
con video proyector individual ligados a un administrador de la imagen para armar videowalls amorfos.Actualmente la marca atiende proyectos muy específicos, como el
video mapping de las pirámides de Teotihuacán y Chichen Itzá, pero empezará a trabajar con distribuidores y mayoristas para estar presente
entre los clientes, aseguró.
Genera conciencia de seguridad en tus clientes
Especialista invitado por Grupo Dice a Conecta
Seguridad 2016 sugiere optimizar infraestructuras de comunicación obsoletas como parte
de las soluciones de seguridad.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
D e aproximadamente siete mil mi-llones de habitantes en el mundo, más del 50% está conectado a la
red mediante múltiples dispositivos, de hecho para 2020 se espera que existan 50 mil millones de equipos conectados, indicó Leobardo Hernández, coordinador de Segu-ridad Informática del Centro Tecnológico de Aragón en la UNAM.
En contrapeso de los beneficios que esto aporta a la productividad de las empresas y a las sociedades ¿qué problemas representa? La pérdida de toda seguridad posible, resu-mió el especialista, ya que la identidad se vuelve pública, y la información convertida en datos en el botín principal actual para cibercriminales o hackers.
Hernández agregó que las principales cau-sas de la inseguridad informática también son las mejores oportunidades de negocio para un integrador de seguridad, ya que “es necesario optimizar todas las infraestructura s obsoletas o viejas.
Consideró también necesario atender la seguridad en sistemas operativos y aplica-ciones, ya que más de 99% de las vulnerabi-lidades son a través del software, aplicativos y navegadores web.
Sin embargo, más allá de fortalecer las defensas de los sistemas, recomendó a los canales actuar como “concientizadores” de sus clientes, pues el arma más fuerte de los criminales en la red es la debilidad humana que tan solo en noviembre y diciembre de 2015 costó más de mil millones de dólares a instituciones bancarias y se tuvo un regis-tro de más de 600 mil ataques diarios vía redes sociales.
Hernández enlistó una serie de recomen-daciones al canal para atacar el área en empresas, negocios y gobiernos: reforzar estrategias de defensa a profundidad, mo-nitoreo de abusos e intentos de intrusión, complementar antivirus que son insufi-cientes, asegurar sitios web, proteger lla-ves privadas, cifrar información sensible, proteger dispositivos en la red, mejorar políticas para medios removibles, actua-lizar, configurar y parchar, fortalecer polí-ticas de contraseñas, respaldos, restringir accesos en correos electrónicos, procedi-mientos de respuesta a infecciones e inci-dentes, además de educar a los usuarios.
“La seguridad es una ventaja competitiva, ello implica una inversión, establecer polí-ticas, controles, estándares, estrategias, procesos, arquitecturas, contar con personal especializado ya que no existe una vacuna universal”, subrayó.
Christie Digital llega a MéxicoActualmente la marca atiende proyectos muy específicos, como el video mapping de las pirámides de Teotihuacán y Chichen Itzá.
Oscar García/@OscarGar89
Para el canalEntre las oportunidades de negocio para el canal, Cantú resaltó las salas de juntas o auditorios de empresas corporativas, ya que los productos de Christie Digital.
La ejecutiva agregó que Christie Digital ofrece capacitación y entrenamientos para que los distribuidores puedan instalar sus soluciones de la mejor manera.
-400 mil millones de dólares fue el costo del cibercrimen para la
economía global en 2015.-53% de usuarios en redes
sociales ha sido víctima del crimen informático.
-Cerca de 430 millones de dólares representan los fraudes a cuentas ban carias y mil 100 millones por robo de identidad en
Latinoamérica.-En México, de una población de 127 millones
de personas, 47% son usuarios activos de internet, 47% son activos en las redes sociales
y 81% cuenta con dispositivos móviles para conectarse a la red.
En cifras
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Paulina CantúCARGO: Gerente de canalesCORREO: [email protected]ÉFONO: 55 4744 1790
“Las empresas requieren enfrentar la inseguridad
con inversiones en análisis de riesgos, valoración,
administración de políticas, consultores y la contratación de especialistas”, Hernández.
Leobardo Hernández,Conferencista
Paulina Cantú,Gerente
INFOCHANNEL.INFO
LA SEMANA
13.06.201610
Ana Arenas. /@anaarenas1
Oscar García/@OscarGar89
APC firma alianza comercial con Centro de Conectividad
El mayorista contará con el portafolio completo de la marca para su comercialización.
A PC Schneider Electric anunció una alianza con Centro de Conectivi-dad (CDC) que contempla la co-
mercialización de la línea de producto en energía, enfriamiento, infraestructura y monitoreo. Este portafolio estará disponi-ble a partir de la próxima semana y per-mitirá al integrador acceder al programa de canal del fabri-cante además de otros beneficios.
Alejandro Agui-rre, gerente de Canal de APC, ex-plicó que factores como la expe-riencia, cobertura geográfica y base instalada de dis-tribuidores son los que contribu-yeron a que se ce-rrara el trato.
“Lo que estamos buscando es ampliar nuestra red y cobertura a través de esta
alianza principalmente aprovechar la par-ticipación de integradores en telecomuni-caciones los cuales son una parte impor-tante tanto en la Ciudad de México como en el resto de las 12 sucursales con las que cuentan”, ahondó Aguirre.
Con esto se fortalecerá el tema de la integración de soluciones pues los cana-
les del mayorista tendrán acceso a toda la gama de productos. Por su parte CDC estima un crecimiento hasta del 16% en sus ventas con la inclusión de la marca.
Jesús Duarte, director Comer-cial de Centro de Co n e c t i v i d a d , percibe dos mer-
cados a los cuales puede atacar con el producto de APC. Se trata del de consumo
con equipo pequeño y mediano así como el de proyectos, oferta que se verá bene-ficiada con el apoyo del fabricante para dar soluciones globales y completas que el distribuidor podrá llevar a sus clientes.
Los ejecutivos coinciden en que cuando se establece una nueva alianza siempre se analiza el tipo de canales que pue-den sumarse a la iniciativa pero también se prepara un plan estratégico para su desarrollo como lo es la capacitación y certificación a manera de que se vuelvan más especializados en la medida en que a ellos les haga sentido para su negocio.
De acuerdo con Duarte, al menos al 80% de su base instalada de distribuidores les interesó la suma de la marca y un número importante de estos ya están solicitando la información para desarrollar proyectos.
“Para el canal es importante que un mis-mo fabricante pueda brindarle la solucio-ne completa, tenemos cinco mil clientes activos de los cuales dos mil o más esta-ban esperando este tipo de oportunida-des”, detalló Duarte. www.cdcmx.com
Evorok, nueva marca de Revko para deportistas La línea cuenta con cámaras tipo ‘go pro’
contra agua, bocinas para exteriores y audífonos, baterías, carcasas sumergibles y bandas elásticas.
Revko, empresa mexicana con más de 15 años de experiencia en el desarrollo y co-mercialización de artículos de cómputo, incorporará la marca Evorok a su portafo-lio, el cual consta de más de 10 marcas con productos para diferentes mercados.
Evorok es una marca enfocada a gadgets para deportistas extremos, con cámaras go pro contra agua, bocinas para exterio-res y audífonos, baterías, carcasas sumer-gibles y bandas elásticas y estará disponi-ble con Revko desde el mes de junio.
Entre las líneas de productos con las que cuenta Revko se encuentran Acteck,
marca insignia de Revko al ser la primer marca con la que contaron, la cual está enfocada a artículos de periféricos y movi-lidad, además de Mobifree, que va enfocada al nicho de celulares con manos libres, baterías y bocinas, audífonos y ban-das deportivas.
Revko también es re-presentante en México de otras marcas, como DreamWave, que tiene una línea de audio de alto desempeño para exteriores,
con un sonido Premium, con presencia en más de 50 países, STF es una marca de Smartphones de gama media baja, Cool Capital tiene fundas y mochilas para ta-
bletas y laptops.Alejandro Soriano, director Co-mercial de Revko, señaló que
dicha diversificación ha sido buena, ya que poco a poco son más reconocidas sus so-luciones en el mercado mayo-rista, junto con las más de 10
marcas con las que cuenta.http://www.revko.com.mx
Alejandro Aguirre y Jesús Duarte,APC y Centro de Conectividad
12 INFOCHANNEL.INFO 13.06.2016
PORTADA
P uede que sea tu primo, tu vecina, hermano, alguna persona que conociste en el café, o un cliente
que llegó a tu local el que te pida asesoría. Aprovecha su interés y explora a fondo sus necesidades para recomendarle y vender-le la mejor alternativa en materia de equi-pos de impresión para el hogar.
Puedes impresionarlo, pero no asustar-lo, al explicarle que los equipos de im-presión y multifuncionales más recientes integran pantalla táctil a color, soportan conectividad vía Wi-Fi, Bluetooth, aplica-ciones móviles para imprimir desde Goo-gle Drive, Facebook, Picasa y smartphone.
Lo mejor es escuchar sus necesidades y recurrir al conocimiento que tengas de las prestaciones técnicas de distintos mode-los de impresoras de marcas diversas para plantear la alternativa correcta.
Parte de dividir o considerar dos tipos básicos de equipos: las impresoras mul-tifunción o impresoras básicas. Aunque suene redundante, las impresoras bási-cas sólo ofrecen la posibilidad de impri-mir. Les mandas el documento y ¡Tarán!, ellas imprimen.
Los equipos multifunción además de permitir imprimir sirven también para es-canear o digitalizar documentos y copiar-los, en ocasiones también para recibir y enviar faxes.
En materia de color, las opciones tam-bién son dos: equipos que sólo generan documentos en blanco y negro, y sistemas a color.
Si hablamos de la tecnología de im-presión que puedes recomendar a tus clientes, contempla que existen modelos
basados en inyección o tanques de tinta, e impresoras láser. Nuevamente considera el uso que dará el cliente al equipo para aconsejarle la compra de un modelo u otro, la recomendación no es simple ya que ahora los modelos basados en tinta ofrecen velocidades de impresión y costo por hoja compe-titivos en relación a lo que garantiza un equipo láser.
De acuerdo con los resultados de in-vestigaciones de la Cámara de Comer-cio, servicios y Turismo en Pequeño de la Ciudad de México (Canacope), los padres de familia consideran a las impresoras como artí-culos indispensables para el hogar.
Te damos a conocer las propuestas que marcas como Epson, Panasonic, Samsung y Hp Inc tienen para ti como revendedor de equipos de im-presión, a fin de que para los próxi-mos periodos de va-caciones de verano y regreso a clases re-comiendes la opción que mejor atienda las necesidades de tus clientes y te genere más ganancia.
Impresoras hogar,para recomienda
correctalaelCuestiona a tus clientes sobre las necesidades de impresión, gustos o caprichos que tienen en
la materia, y plantea la solución que mejor les resulte.
Oscar García/@OscarGar89 Así que eres
qué impresorame recomiendas
para la CASA
¿ ?..INFORMÁTICO
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Así que eres
qué impresorame recomiendas
para la CASA
¿ ?..INFORMÁTICO
Epson divide su propuesta de equipos para impresión en el ho-gar considerando el volumen de documentos que genera la fa-milia en periodos determinados, el número de miembros que la componen y las ocupaciones de cada uno de ellos; además de las labores escolares considera los usuarios que realizan home office o trabajo desde casa.
En torno a la tecnología de inyección de tinta la marca ofrece dos opciones: la clásica de cartuchos de tinta y la de tanque de tinta. Para la primera cuenta con tres productos de la línea Expression; mientras que para la segunda tiene una gama más amplia dentro de la línea Ecotank.
Un aspecto relevante para la seg-mentación de Epson dentro del mer-cado hogar es la conectividad, tiene equipos básicos y económicos que
ofrecen conexión vía USB y otros a los que se pueden conectar varios dispositivos de forma inalámbrica ya que soporta Wi-Fi.
El multifuncional XP-231 es el equipo más básico de la línea Expression, cuenta con conexión Wi-Fi y soporta una velocidad de impresión de 26 ppm en blanco y negro y 13 ppm a color, con una resolución de 5760 x 1440 dpi.
En la parte de Ecotank, Epson tiene el multifuncional L-220, que promete un rendimiento de 6 mil 500 impresiones a color y 4 mil en blanco y negro y se conecta por USB; otro producto de esta misma línea es el multifuncional L-375, que fue lanzado en marzo y tiene las mismas especificaciones del L-220 pero sopor-ta conectividad vía Wi-Fi y dos años de garantía.
La línea utiliza los mismos con-sumibles y la nueva generación de equipos tiene un rendimiento de 7 mil 500 impresiones en color o 4 mil 500 en negro.
Si de tinta se trata
Aunque muchos clientes tienden a comprar una impresora para el hogar sin investigar o comparar distintos modelos, un número
creciente de consumidores evalúa opciones en términos de precio
y beneficios.
INFOCHANNEL.INFO13.06.2016
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Emilio Murillo CARGO: Director de Ventas de Canales CORREO: [email protected]ÉFONO: 1323-2143
PORTADA
INFOCHANNEL.INFO14 13.06.2016
Fernando Álvarez, gerente de Marketing de la línea de Consumer de Epson, informó que la marca lleva cuatro años en el mercado con el sistema de tanque de tinta.
“Somos líderes indiscutibles en esta tecnología en el mercado y justo este año estamos celebrando a nivel Latinoamérica que llevamos más de 10 millones de unidades vendidas en el mercado y eso se ha traducido a 10 millones de usuarios satisfechos”.
Agregó que realizan entrenamientos para los canales y con motivo del regreso a clases iniciarán su cuarto road show denominado “Circuito digital 20162, en el que atenderán las inquietudes de sus distribuidores a lo largo de la republica mexicana.
En el mismo periodo presentarán el multifuncional L-475, que ya contará con la nueva tecnología de impresión y rendimiento de la línea Ecotank y vendrá acompañado de pro-mociones para hacerlo más atractiva para el canal.
Néstor Cuervo, gerente de Ventas del área de Impre-sión de Panasonic, detalló que la marca distribuye sus productos por dos canales: el de mayoristas, y el de distribuidores profesionales, para quienes tendrá una
serie de promociones con estos dos productos, como ofrecerlos con un cartucho extra.El ejecutivo informó también que realizarán giras para mejorar el impacto y penetración de
la marca dentro del segmento del hogar, ofreciendo una solución completa y para que sus distribuidores tengan mayor referencia de los productos.
“Vamos a unir esfuerzos con otras aéreas de nuestras líneas de producto para poder estar presentes y que, distribuidores que manejan otras líneas de producto, puedan captar y conocer la cuestión de los multifuncionales”, dijo Cuervo.
Para Panasonic los productos que atienden las necesidades de impresión del mercado del hogar deben solucionar de forma inmediata las necesidades de impresión, escaneo y copiado de los usuarios; en el caso de su propuesta, también va dirigida a usuarios de las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes).
Dos equipos de la familia 2100 son con los que Panasonic cubre las necesidades de este segmento, el KX MB2130 y el KX MB2170, sin y con conectividad Wi-Fi respectivamente, ambos cuentan con el sistema de impresión dúplex, con una velocidad
de impresión de 27 páginas por minuto en modo sencillo y 25 por ambos lados.
La tecnología dúplex de Panasonic permite que tres hojas estén pasando por el interior del equipo al mismo tiempo, además de que estos sistemas garantizan ‘impresión segura’ o confidencial. Esta función las soportan los equipos multifun-ción monocromáticos de impresión láser de la marca, con un rendimiento de 2 mil páginas por cartucho de tóner.
• Conectividad Wi-Fi• Velocidad de impresión
de 26 ppm en negro y 13 ppm a color
• Resolución de hasta 5760 X 1440 dpi
• Cartuchos de tinta indi-viduales
XP-231 L-220 L-375• Conectividad USB• Velocidad de impresión
de 27 ppm en negro y 15 ppm a color
• Resolución de hasta 5760 x 1440 dpi
• Tintas rellenables para 4000 páginas en negro y 6500 a color
• Conectividad Wi-Fi• Velocidad de impresión
de 33 ppm en negro y 15 ppm a color
• Resolución de hasta 5760 X 1440 dpi
• Tintas rellenables para 4500 páginas en negro y 7500 a color
Cuatro años con tanque
Canales segmentados
Cubre hogar y Pyme
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Néstor Cuervo CARGO: Gerente de Ventas del área deimpresión de PanasonicCORREO: [email protected]
PORTADA
INFOCHANNEL.INFO 13.06.201616
Julio César González, especialista de Tecnología de Impresión de Samsung, aseguró que la parti-cipación de sus productos en el mercado hogar es tan alta que cada vez más canales se suman a la propuesta.
“Los márgenes son bastante atractivos para el canal y sobre todo la parte interesante de impre-sión es que es un negocio recurrente. El canal se da cuenta que no es solamente vender una caja, sino que normalmente venderá la caja y regular-mente los consumibles” aseveró el ejecutivo.
Indicó que los productos de impresión que van dirigidos al hogar son muy fáciles de comerciali-zar por parte del canal, ya que no necesitan espe-cializarse y ofrecen un producto que ya está posi-cionado en un mercado muy demandado, sobre todo en temporada de regreso a clases.
Para el canal, Samsung contará con promo-ciones por el regreso a clases como paquetes, en los que se regalarán tabletas, celulares o cartuchos extra.
Samsung considera igual de im-portante el mercado de impresión para el hogar que el resto de verti-cales para los que tiene productos de impresión, por ello le ofrece de calidad e impresión láser.
Una de las ventajas que la marca pondera de este tipo de tecnología sobre la impresión de tinta es que es a prueba de agua y reduce los tiempos de generación de docu-mentos, además de que la durabi-lidad de los equipos láser es más alta que la de los sistemas basa-dos en tecnología de tinta, porque no se tapan los cabezales ni las mangueras, entre otros aspectos.
La conectividad Wi-Fi es otra ven-taja de los equipos de Samsung que van dirigidos al hogar, entre los que se encuentran impresoras como la C410 o C430, además de los multifuncionales C460 y C480.
Tanto las impresoras como los multifuncionales son a color, cuen-tan con una tecnología similar y brindan prácticamente la misma calidad de impresión, únicamente varían en cuanto a los gramajes de papel que cada equipo acepta.
En los consumibles para los equi-pos dirigidos al hogar, Samsung ofrece también distintas opciones, dependiendo del uso que se les va a dar, mejorando el rendimien-to del equipo y ayudando a que se ahorre tiempo y dinero.
Los compradores de equipos de impresión buscan modelos que sean buenos, bonitos y baratos, no reparan tanto en la tecnología sobre la
que se basan, sino en la resolución o calidad de impresión que ofrecen, el tipo de conectividad que soportan, las opciones de imprimir por
ambas caras y el tamaño del equipo.
KX MB2130
C410 C460
KX MB2170• Velocidad de impresión y copiado de
27 ppm• Impresión dúplex de 25 ppm• Alimentación de papel 250 hojas / 50
by pass• Resolución de Impresión de 600 dpi• Resolución de escaneo de 19. 200 dpi• Conectividad Wi-Fi / LAN / USB 2.0
• Conectividad USB y Wi-Fi• Velocidad de impresión de 19 ppm en
blanco y negro• Velocidad de impresión de 4 ppm a color• Resolución de hasta 2.400 x 600 dpi• Impresión dúplex manual
• Conectividad USB y Wi-Fi• Velocidad de impresión de 19 ppm en
blanco y negro• Velocidad de impresión de 4 ppm a color• Resolución de hasta 2.400 x 600 dpi• Impresión dúplex manual
• Velocidad de impresión y copiado de 27 ppm
• Impresión dúplex de 25 ppm• Alimentación de papel 250 hojas / 50
by pass• Resolución de Impresión de 600 dpi• Resolución de escaneo de 19. 200 dpi• Conectividad LAN / USB 2.0
Calidad Láser
CONTACTO DE NEGOCIO
TELÉFONO: 01800-Samsung
Esquema de distribución
Resultados de investigaciones de la Cámara de Comercio, servicios y Turismo en Pequeño de la Ciudad de México
(Canacope), los padres de familia consideran a las impresoras como artículos indispensables para el hogar.
Para cubrir las necesidades del mercado hogar, HP Inc cuenta con su línea de equipos Ink Advantage,
con seis productos entre impresoras y multifuncionales y con la línea de OfficeJet Pro.
La línea de Ink Advantage va dirigi-da a quienes tienen un bajo volumen de impresión, con la posibilidad de hacerlo a color y agregar el escaneo y el copiado. En esta línea la marca lanzó recientemente el equipo Ultra, cuyos consumibles imprimen hasta 4 mil 500 páginas.
Los productos de esta línea tie-nen conectividad Wi-Fi, USB y Ether-net y prometen una productividad por consumibles de 200 a 300 pá- ginas en negro y a color respecti- vamente; mientras que el cartucho
negro de la Ultra rinde hasta mil 500 impresiones.
La OfficeJet Pro 8720 es el equipo base de esta familia que está dirigi-do a canal, el cual tiene una capaci-dad en charola de 250 hojas y a pesar de ser un equipo de tinta, su modo de impresión es tipo láser, es decir, que la hoja se imprime boca abajo, además de que cuenta con escaneo dúplex y una velocidad de impresión por ambos lados de 20 páginas por minuto en blanco y negro y 17 a color.
Un equipo de lanzamiento en esta familia es la OfficeJet Pro 8210, que entre sus novedades incorpora cartu-chos XL con rendimiento de hasta 3 mil páginas en blanco y negro.
Los multifuncionales de la familia OfficeJet Pro tienen la función de ID Copy, con la que se reciben instruc-ciones sobre cómo colocar los docu-mentos para poder fotocopiarlos de ambas caras y que la copia salga en la misma hoja y sentido.
Los consumibles de los productos de nivel de entrada de esta familia rinden hasta 600 páginas, mientras que los más avanzados tienen un ren-dimiento de hasta 2 mil páginas.
Soluciones de valor
Esquema de distribución
Adriana Concha, gerente de Ven-tas y Marketing en la categoría de Hardware de Impresión de HP Inc en México, detalló que la marca actual-mente trabaja con ocho mayoristas para el área de impresión, quienes cuentan con disponibilidad total de productos, con excepción de la Ul-tra, equipo que es licenciado única-mente a través de Erplex.
La ejecutiva aseguró que gracias a sus soluciones de inyección de tin-ta, con las familias Ink Advantage y OfficeJet Pro, además de las solucio-nes láser, los canales cuentan con un robusto portafolio de equipos dirigidos al hogar, por lo que los in-vitó a seguir ofreciendo sus innova-ciones en el mercado de impresión y más puntualmente en el segmento de hogar.
OfficeJet Pro 8210 OfficeJet Pro 8720
• Velocidad de impresión de has-ta 22 ppm en blanco y negro
• Velocidad de impresión de has-ta 18 ppm a color
• Resolución de hasta 1200 x 1200 dpi en blanco y negro
• Resolución de hasta 2400 x 1200 dpi a color
• Inyección térmica de tinta • Conectividad USB, Wi-Fi y
Ethernet
• Velocidad de impresión de hasta 24 ppm en blanco y negro
• Velocidad de impresión de hasta 20 ppm a color • Velocidad de impresión doble cara de hasta
20 ppm en blanco y negro• Velocidad de impresión doble cara de hasta
17 ppm a color• Resolución de hasta 1200 x 1200 dpi en
blanco y negro• Resolución de hasta 4800 x 1200 dpi a color• Velocidad de escaneo a doble cara de hasta
6 ipm• Resolución de escaneado óptica de hasta
1200 ppp • Inyección térmica de tinta • Conectividad USB, Wi-Fi y Ethernet
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Adriana ConchaCARGO: gerente de Ventas y Marketing en la categoría de Hardware de Impresión CORREO: [email protected]ÉFONO: (52) 55 3088 5327
PORTADA
INFOCHANNEL.INFO 13.06.201620
22 INFOCHANNEL.INFO 13.06.2016
CHANNEL
www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TICwww.infochannel.com.mx/agenda
El plan de CVA incluye al menos cuatro pro-yectos con los que buscará incre-mentar no solamente sus ven-tas sino también las de sus canales de distribución.
Fernando Miranda, presidente corporativo, explicó que el primero de ellos es el reciente lanzamiento de CVA So-luciones en donde se creó todo un concepto, se realizaron certifi-caciones y se formó una estructura de in-genieros y especia-listas en comercia-lización en diversas partes del país con el objetivo de brin-dar una atención más personalizada.
Esta iniciativa implica contemplar proyectos más grandes en los que el tema de financiamiento a través de lí-neas de crédito a 12, 24 o 36 meses es
fundamental, de ahí que se firmara una alianza con HP Financial Services.
La asociación se basa en una infraestructura de personas en
CVA que capacitan, asesoran y llevan de la mano a clientes que tienen proyectos. Se pre-para la documentación nece-saria y se le hace llegar al fabri-
cante para su análisis. Sobre CVA Servicios Financie-
ros —su propia fi-nanciera— dijo que pasa a ser un com-plemento de lo que es HP Financial Ser-vices sobre todo para aquellos proyectos que por las políticas del fabricante no ca-
lifican para el otorgamiento de créditos.
Más sucursales y marcas Otro de los pilares de la estrategia del
mayorista es la apertura de cuatro sucur-
Fortificará su catálogo de soluciones con al menos 10 nuevas marcas; Colima y Zacatecas son los estados
en los que planea abrir nuevas sucursales.
Ana Arenas. /@anaarenas1
Ana Arenas. /@anaarenas1
Ingram Micro con más almacenamiento
CVA en activo
Belden y VelcroORGANIZADOR: CDC GROUPSEDE: Morelos 64 CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 13 de junio de 2016SITIO: http://cdcmx.comCONTACTO: Schantal OchoaTELÉFONO: 3547-2050E-MAIL: [email protected]
Road Show 2016 ORGANIZADOR: AEM ComputaciónSEDE: Hotel Real Inn VillahermosaCIUDAD: Villahermosa, Tabasco FECHA: 13 de junio de 2016SITIO: www.aem.com.mxTELÉFONO: 01 993 316 44 76
“DATA-DRIVEN”ORGANIZADOR: PowerDataSEDE: OnlineCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 15 de junio de 2016SITIO: http://landings.powerdata.es/data-driven-company-webinarTELÉFONO: 91 129 72 97E-MAIL: [email protected]
Samsung ComercialORGANIZADOR: CDC GROUPSEDE: Morelos 64 CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 16 de junio de 2016SITIO: http://cdcmx.comCONTACTO: Schantal OchoaTELÉFONO: 3547-2050E-MAIL: [email protected]
Cortó el listón inaugural de un centro de distribución al norte de la zona metropolitana de la CDMX.
Prepara la apertura de más sucursales y suma de nuevas marcas que aporten al distribuidor.
I ngram Micro comenzó a operar oficialmente un nuevo Centro de Distribución (CEDIC) en Cuautitlán
Izcalli, Estado de México cuyo principal objetivo es soportar el negocio de mo-vilidad, servicios logísticos y consumo, así lo explicó Luis Férez, director gene-ral de la compañía.
Férez detalló que la oportunidad de mercado es muy grande y los pro-pios clientes requerían espacios más amplios con instalaciones adecuadas para satisfacer esa necesidad. Con esta apertura el mayorista podrá incluso es-coger a los clientes que atenderá en el nuevo centro.
Se estima que fueron más de seis millones de dólares los que se invirtie-ron además de ser un contrato a largo
plazo pues el sitio en el que se ubica tie-ne planes de expansión hasta por 15 bo-degas por lo que si en un futuro el CEDIC no fuera suficiente podría ampliarse.
“La estrategia de Ingram hoy en día está muy basada en los servicios y eso en México lo estamos capitalizando bastante bien, estamos tomando ven-taja en los que ofrecemos de logística a aquellos proveedores y clientes que lo requieren.
“Estamos teniendo un crecimiento exponencial en la parte de movilidad además nos estamos expandiendo en el área de consumo. Cuando vimos la oportunidad que teníamos pensamos en que era necesario contar con un área especializada para este tipo de servicios. En el CEDIM de Azcapotzalco
Fernando Miranda,presidente
23INFOCHANNEL.INFO13.06.2016
Para el mayorista es importante pre-miar a sus canales de distribución a través de su convención anual, que en esta ocasión se realizó en Cartagena, Colombia del 8 al 11 de junio, en la que gran parte de las actividades fueron re-creativas y de networking. “El poder acercarnos a nuestros cana-les y hacerlo con actividades de entre-tenimiento y relacionamiento donde podamos platicar de proyectos, de hacia dónde vamos, hacia dónde van ellos y hacer sinergia para lograr y su-perar los resultados que buscamos para 2016 es muy valioso para noso-tros”, explicó.
Celebra su convención
ya no teníamos el espacio suficiente y eso nos limitaba también en el cre-cimiento de nuestro negocio tradicio-nal”, ahondó Férez.
De acuerdo con Ricardo García, responsable del área de Operacio-nes, el CEDIC cuenta con 11 mil 200 metros cuadrados
Tómelo en cuentaEl Centro de Distribución Cuautit-
lán de Ingram Micro México se en-cuentra en la zona industrial 0’Do-neell en la carretera Tepotzotlán – La Aurora KM. 1 ex Hacienda San Miguel, C.P. 54716 en Cuautitlán Izcalli, Esta-do de México.
sales así como el cambio de dirección de la sucursal que opera en Villahermo-sa, Tabasco, debido a que su tamaño ya no es suficiente.
Las siguientes sucursales a iniciar operaciones son Colima y posterior-mente Zacatecas y de acuerdo con el ejecutivo podrían incluir una sucursal más aunque sus resultados podrían co-menzar a verse hasta 2017.
El último proyecto es la suma de nuevas marcas que complementen la oferta.
24 INFOCHANNEL.INFO 13.06.2016
CHANNEL EXPERIENCIAS
A capulco, Guerrero.- La era digital plantea retos en materia de segu-ridad informática como el poder
tener la capacidad de prevenir ataques, identificar a los atacantes y los objetivos que consideren.
Para que sus socios de negocio cono-cieran la tecnología y servi-cios más actuales que pue-den ayudarles a administrar de mejor forma y resolver aspectos relacionados con la seguridad informática, Grupo Dice reunió en el puerto a especialistas y a sus principales socios de negocio en la cuarta edición de Conecta Seguridad.
Enrique Reyna, director de Mercadotecnia en el ma-yorista, explicó que la estra-tegia comercial de la empre-sa en materia de seguridad se orienta a fortalecer el negocio agregando soluciones que atienden las necesidades de los clientes, y desarrollando proyectos con un número más amplio de integradores.
El responsable de la Uni-dad de Seguridad en el mayorista, Gui-llermo Nava, destacó que la principal “obligación” de la empresa es mantener la capacitación y desarrollar habilidades técnicas y comerciales en sus integrado-res para que brinden servicios y soporte a los clientes.
“Entrenamos a los canales con los co-nocimientos requeridos para enfrentar de la mejor manera posible los problemas de seguridad que trae consigo la digitaliza-ción”, señaló.
Agregó que Grupo Dice pretende elevar la relevancia de su ecosistema de integra-dores para los clientes, para la sociedad y para los gobiernos.
Principalmente por ello la misión social detrás de la venta de tecnologías de segu-ridad es lograr que las inversiones de los usuarios resulten productivas no solo a ni-vel técnico, sino mediante la consultoría y concientización sobre los riesgos que con-lleva pertenecer a un mundo conectado a través de redes.
¿Cuál es la oportunidad para el nego-cio? Nava aseguró que el área de segu-ridad es una de las que mayor inversión percibe a nivel mundial.
“El cambio virtual obliga a empresas y personas a invertir en seguridad, no solo en soluciones sino en la formación de re-
cursos humanos especializados, ya que existe una carencia en México”, expuso.
El coordinador de Seguridad Informá-tica del Centro Tecnológico de Aragón en la UNAM y especialista invitado de Grupo Dice, Leobardo Hernández, destacó que corresponde a los canales especializados en seguridad informática doblar esfuerzo para alcanzar niveles altos de especializa-ción al no haber en currículas educativas formación de personal para el resguardo de la información.
Francisco Naranjo, director de Canales en Cisco, reiteró la visión de la marca para 2020, cuando 80% del presupuesto de las empresas estará en líneas de negocio distintas a TI, como mercadotecnia o re-cursos humanos, por citar algunos ejem-plos, que no necesariamente buscan tec-nología como solución a las necesidades de la compañía, por lo que recomendó a los socios de negocio enfocarse no solo en la especialización de seguridad sino en el acercamiento a estas líneas de negocio.
Conecta Seguridad permitió al mayorista, las marcas que representa e integradores que le apoyan, discutir en conjunto sobre la problemática que plantea la era digital y la evolución de Internet en materia de seguridad informática.Las marcas aliadas del mayorista realiza-ron distintos anuncios, Fortinet presentó y demostró herramientas que permiten in-tegrar entornos seguros de conectividad inalámbrica, asegurar y garantizar la con-tinuidad del negocio de forma inteligente con FortiGuard y Fortinet CTAP.Blue Coat presentó Elastica como servicio de seguridad en la nube, mientras que Cisco describió la solución denominada Cybersecurity Ready.Palo Alto dio a conocer sus plataformas de siguiente generación para identificar y prevenir amenazas en centros de datos.F5 planteó el concepto del nuevo períme-tro de seguridad.Infoblox explicó a detalle soluciones IPAM + ND, DHCP, DNS, DNS Firewall, repor-tes, estrategia de Avalanche, además de PCAP´s y Confianza Activa (Active Trust).Imperva estableció que la seguridad en la red y el endpoint resultan insuficientes, sobre todo si se utiliza software y hardwa-re complejos. EMC presentó su propuesta de almacenamiento primario, flash híbri-do, respaldo y recuperación de sistemas.
Oferta y soluciones
“Nacimos en la seguridad y respiramos seguridad, esa es la relevancia de la marca en el mercado. El diferenciador
consiste en mitigar riesgos en las empresas sin perjudicar la
continuidad del negocio”
Roberto Cordero,Director de Canales de Fortinet
Grupo Dice se ocupa de dotar al ecosistema de integradores con que
trabaja de conocimiento y soluciones para que su labor sea sustantiva para los clientes, la sociedad y el gobierno.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Seguridad Informática, retada por nuevos paradigmas
Grupo Dice llevó a cabo el evento Conecta Seguridad en el que se abordó lo que fabricantes de soluciones de seguridad e integradores hacen para enfrentar al cibercrimen.
25INFOCHANNEL.INFO13.06.2016
“La estrategia de Grupo Dice gira en torno a ser
vistos como primera opción en la provisión de soluciones, crecer la relación de negocios y el
lazo amistoso con los clientes”
Guillermo Nava, Gerente de Soluciones de Seguridad Grupo Dice
“La estrategia perimetral ya no es suficiente, los
socios de negocio se deben enfocar en proteger centros de datos y bases de información crítica”
Jazmín Lima,Directora Comercial
de Imperva
“Como los ‘chicos nuevos de la cuadra’ enfocamos
hacia los socios de negocio temas como base
instalada, seguridad y software”
Francisco Naranjo,Director de Canales
de Cisco
“Vamos más allá de remediar o detectar, nos
enfocamos 100% a la prevención pues no existe
solución invulnerable. Nuestra estrategia se basa en desmotivar los ataques
provocando mayor dificultar y costos más altos a los criminales”
Luis Fornelli,Director General
de Palo Alto
“Presentamos plataformas para el mercado con foco en seguridad cibernética
que, a diario, descubre nuevas vulnerabilidades.
Ofrecemos una capa adicional de seguridad
para resguardar el buen uso de la información”
Luis Villalobos,Ingeniero de Sistemas F5
La misión social detrás de la venta de tecnologías de
seguridad es lograr que las inversiones de los usuarios
resulten productivas no solo a nivel técnico, sino de protección de los activos del
cliente y de sus usuarios.
Propuestas del ecosistema de seguridad
26 INFOCHANNEL.INFO 13.06.2016
CHANNEL
C isco anunció que ofrecerá arquitecturas hiperconver-gentes en momentos que el mercado demanda más rutas hacia la digitalización.
El gerente de Desarrollo de Negocios para Centro de Datos, Alejandro Vidal, explicó que la propuesta incluye servidores HyperFlex y contará con cómputo, redes y almacenamiento en un solo módulo escalable acorde a las necesidades del cliente.
Citó a analistas que observan crecimiento en el mercado de almacenamiento, por lo que un socio con experiencia en estas tecnologías, sea canal actual de Cisco o de otras marcas, obten-drá mayores beneficios con este tipo de ofertas.
Vidal señaló que las soluciones están orientadas a la conso-lidación de servidores, infraestructuras de virtualización y son ideales para oficinas remotas, sucursales bancarias, universi-dades o el mercado comercial.
La empresa trabaja de cerca con sus mayoristas autorizados para el tema hiperconvergente, los capacitó para habilitar a su ecosistema de canales y apoyarlos con servicios, soporte y el im-pulso para que concreten la entrega de soluciones al cliente final.
El ejecutivo garantizó ganancias superiores al mercado de ser-vidores, ya que al incluir redes y Fabric Interconnect se entrega al cliente una solución, no solo servidores rack y almacenamiento.
“El diferenciador más im-portante de la propuesta es la inclusión de la red, UCS mini y propuestas de infraestructu-ra convergente con diferentes fabricantes como soluciones Flex, Versa o Stack”, comentó.
Recordó al socio aprovechar, junto con la oferta, los progra-mas disponibles en Cisco para adquisición de equipo demo, retornos de inversión e incen-tivos sobre ventas y generación de oportunidades.
Arbor Networks presentó solucio-nes empresariales dentro de su portafolio de seguridad con-tra ataques de denegación de servicio (DDoS) y ame-nazas avanzadas.
Pradair (APS) y Spec-trum son las ofertas de la marca, enfocadas a verticales como gobier-no, sectores financieros, comerciales y otras institu-ciones que tengan transac-ciones en línea, explicó Mari-sol López, gerente de Ventas de Canal en Arbor Networks México.
Al respecto, la estrategia comercial de la empresa es sumar canales a su programa que cuenta con niveles Autorizado, Premier y Elite, que les otorga fondos de mercadeo, acceso a laboratorios y herramientas de venta para que concreten negocios.
La marca elabora un calendario trimestral para las capacita-ciones y certificaciones acorde con la demanda de los socios para acceder a dichas herramientas que buscan desarrollar mo-delos de negocio factibles.
El objetivo, expuso López, es que los canales migren por lo menos al segundo peldaño del programa para elevar su nivel de especialización, sin embargo los socios autorizados también tienen oportunidad de atacar problemáticas DDoS de los clien-tes al acceder a capacitaciones comerciales y técnicas.
Fortalezca su catálogo de seguridadSpectrum permite detectar y visualizar amenazas y activida-
des anormales en la red en tiempo real, explicó López. Cuenta con un “Atlas” de visibilidad global inteligente que detecta pa-trones en el tráfico y detecta las amenazas más peligrosas.
Indicó también que Arbor Networks APS provee protección en sitio para las redes críticas en empresas y gobierno, y mitiga ataques de denegación de servicio para mantener la continui-dad del negocio.
Analistas citados por Vidal observan un crecimiento compues-to de 77% en los próximos cuatro años, es decir que marchan de un mercado actual con un valor de dos mil millones de dó-lares a 15.5 mil millones.De la cifra anterior, señaló que 5.0% corresponderá a la opor-tunidad de negocio para América Latina en el tema de hiper-convergencia.
La oportunidad de negocio
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Cisco con rutas hacia la digitalización
El principal diferenciador de la solución será la inclusión de servidores HyperFlex, cómputo, redes y almacenamiento.
Promueve Arbor Networks seguridadLa marca busca canales certificados en el Norte, Centro y Sureste del país para promover soluciones contra DDoS y ataques.
Alejandro Vidal,gerente
Marisol López,gerente
Se apoya del mayorista Westcon para la distribución, logística y programas de
financiamiento, pero la ejecutiva señaló que Arbor busca socios certificados.
INFOCHANNEL.INFO13.06.2016 27
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Sergio du SolierCARGO: Director comercialCORREO: [email protected] TELÉFONO: (81) 8448 4421
Oscar García/@OscarGar89
IGEL, disponible vía Thin Tech
El mayorista busca canales que tengan conocimiento en el área de virtualización y de
la nube para poder llegar al mercado esperado.
E l mayorista especializado en clientes ligeros, virtua-lización y señalización digital, Thin Tech, agregó a su portafolio de marcas a la alemana IGEL, marca
especialista en hardware y software de thin client, certifica-da por Red Hat.El mercado en el que el mayorista busca posicionar IGEL es el corporativo y gobierno, aseguró Sergio du Solier, director Comercial de Thin Tech, aunque señaló que las soluciones se pueden aplicar en cualquier mercado.
El ejecutivo resaltó que la adhesión de IGEL al portafolio de marcas de Thin Tech le ayuda a mejorar su posicionamiento en el mercado mexicano, reforzando su especialización en thin client.
Entre las ventajas de IGEL contra las marcas que exis-ten actualmente en el mer-cado mexicano, du Solier destacó que sus soluciones cuentan con una garantía de cinco años, además de que las herramientas de softwa-re que integran permiten
crear una consola de administración completa.IGEL cuenta con tres tipos de software, el primero crea
una consola de administración, el segundo convierte cualquier equipo de cómputo o thin client de otra marca en IGEL, lo que facilita la administración de los equipos, concentrando todo en una consola y el tercero es un sof-tware que se enlaza a la consola de administración.
El canalPara empezar a comercializar IGEL, el mayorista busca
canales que tengan conocimiento en el área de virtualiza-ción y de la nube. IGEL cuenta con un sitio web en el que los distribuidores se pueden registrar como socios y recibir apoyo publicitario y precios especiales, además de que en conjunto con el mayorista desarrollan webinars personali-zados para los distribuidores.
Para tener acceso a los webinars, el distribuidor debe po-nerse en contacto con Thin Tech para recibir su liga de acce-so en el día y horario de su conveniencia, en donde recibirá una presentación de todos los productos de IGEL.
Otros beneficios que obtiene el distribuidor son tres li-cencias gratuitas para convertir cualquier equipo en un thin client de IGEL, además de que puede so-licitar equipo demo y ser acompañados en visitas a clientes y eventos.
Ejecutivos de la empresa en la presentación de la nueva marca en el catálogo.
28 INFOCHANNEL.INFO 13.06.2016
TENDENCIAS
Adecúe su negocio a los millennials
L os millennials -nacidos a comienzos de los 80 y mediados de los 90- reinventan procesos y lu-gares de trabajo.
En cuanto a espacios físicos, se imponen las ofici-nas abiertas y la domótica, que refuerza más la idea de controlar todo desde los dispositivos móviles.
Otro punto a destacar es el sentido de protección hacia el medio ambiente que ha desarrollado esta ge-neración, el cual representa negocios para el socio que incorpore tecnologías verdes a su oferta de soluciones.
Planeando estrategias Así como el sector tecnológi-
co está realizando adecuaciones, otros sectores como el financiero también están adoptando esta nue-va forma de trabajo en sus clientes finales, un mercado donde pueden participar todos los canales de se-guridad y los desarrolladores.
De acuerdo a Silvia López, CMO de EasySolutions, un análisis rea-lizado por la empresa sobre el im-pacto de los millennials en la oferta bancaria y sus estrategias de seguridad, reveló que el 94% de los titulares de cuentas bancarias de menos de 35 años son asiduos usuarios de banca online y el 38% utiliza aplicaciones y otras herramientas móviles para realizar sus pagos.
Asimismo un artículo de Dan Schawbel para Forbes, encontró que este grupo re-presenta una enorme sección de los consumidores, y un poder de compra anual esti-mado en 200 mil millones de dólares.
Ante esto los partners deben tener una oferta que les permita brindar una solución en-focada a los servicios del canal móvil, es decir apps, redes sociales, billeteras electrónicas y demás elementos.
Perfiles TI, la otra cara de la monedaLos cambios en los modelos de trabajo y la entrada de los nativos digitales aplican
para todas las áreas de trabajo, incluida la de TI, la cual en la actualidad juega un papel muy importante en los negocios de las compañías.
De acuerdo a Luis Hurtado, vocero para IT & Telecomunicaciones en Hays, los per-files para este cargo cada vez son más complejos, pues las empresas buscan emplea-dos con una interlocución muy alta, capacidad de gerencia y que puedan manejar y comunicarse de manera adecuada con todas las áreas del negocio: financiera, comercial, de operaciones, presidencia, entre otras, para hacer más eficientes los procesos.
En Hays se ha visto un incremento en la demanda de profe-sionales para estos cargos de un 75% comparando de 2015 a 2016, sin importar la industria y se prevé un crecimiento del 30% a futuro.
Los perfiles que se buscan para CIOs son usualmente inge-nieros de sistemas o ingenieros electrónicos, para los cargos directivos se requieren otros estudios como MBA o aestrías en términos de tecnología, para los gerentes de proyectos se exi-ge la certificación TMP, que es la metodología para realización de proyectos.
María Amparo Gaitán J /@InfochannelCol
”Es importante que el área de TI entienda todos los procesos
de la compañía, ese es el reto de los gerentes de tecnología porque
deben entender cómo agregar valor y generar más eficiencia”,
Luis Hurtado, IT & Telecomunicaciones Hays
Las industrias están remodelando sus espacios de trabajo para esta nueva generación y el canal no puede ser la excepción.
Los socios de negocios deben considerar va-rios puntos para la correcta adecuación de un espacio de trabajo dirigido a los millennials:Movilidad: Para estos nuevos trabajadores es vital realizar sus labores desde cualquier parte, no están limitados a un único dispositivo y por el contrario manejan a la perfección la tenden-cia BYOD (Bring Your Own Device), es por ello que lo primero que debe pensar un canal es la forma de incorporar esos dispositivos persona-les a las políticas de la empresa.Colaboración: La forma como comparten y reciben información se realiza de forma com-pletamente virtual a través de sistemas de mensajería, audio y video que permiten co-municaciones de telepresencia, generalmente en tiempo real. Aquí el canal debe analizar la oferta de soluciones colaborativas que existe en el mercado para aportar un sistema adecua-do dependiendo del tipo de industria a la cual ofrezcan la solución.Conectividad: Sin importar donde se encuentre el trabajador, la empresa debe garantizarle una red que funcione correctamente tanto dentro como fuera de la oficina, además del acceso a la información que requiera cada operación. Un partner que no tenga en cuenta este aspec-to está disminuyendo su oportunidad de lograr contratos acertados. Seguridad: Tanto en las redes, el data center, los dispositivos y las arquitecturas en general, la información debe estar protegida, por lo cual el canal debe ser muy estratégico a la hora de ofrecer un servicio de seguridad informática. Cloud y Storage: Un integrador debe ofrecer
servicios de almacenamiento y acceso a la información dispo-
nibles todo el tiempo y con la suficiente flexibilidad
para manejar los altos y bajos del flujo de la información. Un sistema de analítica también puede in-corporarse para me-dir la productividad de los millennials.
Luis Hurtado,vocero
INFOCHANNEL.INFO
VISION LATINOAMERICA
30 13.06.2016
““Vemos mucho potencial en salud, donde hablamos en términos de prótesis y a ello se suma el diseño industrial, donde hay procesos
y cierto nivel de criticidad que requiere de una solución robusta” Cristián Peña, IDC
Angélica María Guzmán /@InfochannelCL
Haga negocio con impresión 3D
Se espera un aumento explosivo de esta tecnología en los próximos años y el canal de distribución tiene una nueva área de
negocios a la que apuntar, conociendo desde ya susposibles aplicaciones.
La impresión 3D está consolidándose como una alternativa con gran potencial de desarrollo de nuevos negocios, tanto en el segmento industrial, como en el personal y de escritorio. Un estudio de Context señaló que en el 2015 el mercado global de esta tecnología registró un crecimiento de 35% respecto al año ante-rior, incluyendo hardware, software e insumos.
C ristián Peña, analista senior de Dispositivos Empresariales y de Consu-mo Masivo de IDC, reconoce que dentro de las verticales de industria donde se puede usar esta tecnología está principalmente la manufac-
tura. “También vemos mucho potencial en salud, donde hablamos en términos de prótesis y a ello se suma el diseño industrial, donde hay procesos y cierto nivel de criticidad que requiere de una solución robusta”, afirmó el especialista.
Este potencial de expansión es justamente el elemento clave de la impresión 3D, que es vista como un facilitador de desarrollo social y económico para Amé-rica Latina porque la baja en los costos de las máquinas así como de los mate-riales ha permitido que sea cada vez más accesible.
Nichos de mercadoLa impresión 3D, abarca dos segmentos de mercado claramente distingui-
bles: el de las aplicaciones de manufactura e industriales; y el grupo de pro-sumers y hobbystas. En el primer ámbito uno de los grandes jugadores del mercado es Stratasys, cuyo negocio es vender los equipos de im-presión, así como el material y entregar el servicio post venta.
Juan Carlos Miralles, Terrytory Manger Latam de la compañía, contó que en un principio se hablaba solo de pruebas de concepto y luego se comenzaron a desarrollar prototipos. Con el tiempo se pasó a nuevos estándares y a manufacturar productos finales.
En Latinoamérica Stratasys trabaja con 20 canales de distribución, los cuales se han ido especializando en esta tecnología pues es ne-cesario no solo conocer sus potenciales sino también al cliente final y una buena forma para iniciarse en este proceso es la distribución de otro segmento de máquinas, las llamadas prosumers o de escritorio, donde la compañía distribuye la línea Makerbot, la cual no solo co-mercializa equipos, sino que ha creado hasta una guía para enseñar la impresión 3D o aplicarla a diferentes ámbitos educativos, tanto en escuelas como en universidades; además de contar con un catálogo en línea donde los usuarios pueden acceder a modelos en 3D ya diseña-dos para ser usados en forma gratuita.
Las impresoras 3D son máquinas capaces de fabricar un objeto tridimensional, a través de la superposi-ción de capas. Para lograr ello, el ecosistema incluye una computadora y un software especializados, que permiten al usuario modelar un objeto en tres dimen-siones, para luego traspasarlo a la máquina respecti-va que es finalmente quien lo fabrica.
¿De qué se trata esta tecnología?
INFOCHANNEL.INFO 3113.06.2016
MasificaciónEn este sentido, los equipos están sien-
do cada vez más accesibles para el consu-midor final. De hecho, la compañía trabaja en la región con dos mayoristas (Nexsys y Distecna, dependiendo la zona geográfi-ca) para los equipos de esa línea, y están abiertos a que los resellers se interesen en esta área de negocios.
De acuerdo a Gian Franco Frignani, BDM de XYZ Printing, desde mediados del 2015 están disponibles en Chile (a través de Ne-xsys) sus equipos 3D con el que pretenden promover la tecnología.
“El problema en América Latina es que existe una brecha muy grande entre el di-seño y la creación del producto final, tanto
en términos monetarios como de tiempo”, explicó Frignani.
La idea de Nexsys es lograr que esta tec-nología se masifique en el mercado, para poder apuntar a nichos específicos con equipos más especializados de la marca. En cuanto al canal, la estrategia es ofrecer la máquina como parte de una solución completa que pueda incluir periféricos como una tableta para profesionales grá-ficos, o programas de diseño y programa-ción especializados.
Los nichos donde el mayorista ve más de-sarrollo son educación y profesionales de PyMEs, eso sin dejar de lado el consumo masivo, pues el equipo también se vende-rá al retail.
Alcance masivo ¿Sí o no?Expertos en la materia creen que sí, y que el potencial está para irse
consolidando a medida que se vayan descubriendo nuevos usos. Víc-tor Ruz, fundador de Dreambox 3D, es ingeniero en automatización y robótica a quien sus estudios universitarios lo llevaron a la necesidad de contar con impresión 3D, y al usarla por primera vez se dio cuenta de lo poco accesible que era, y el tremendo potencial de aplicaciones que traía consigo.
Es así como crearon el primer modelo -ahora en su tercera versión- que comercializan para un sector más profesional y próximamente lanzarán uno para hogares y oficinas pequeñas, que rondará los 500 dólares.
“Nos queremos volver como oferentes de la tecnología, lo estamos haciendo acá en Chile primero y en unos meses esperamos ya tener
presencia en Perú, y el resto de Sudamérica”.
Capacitación y serviciosEl potencial de desarrollo de la impresión 3D augura un buen futuro para quienes comiencen a adentrarse en este mercado. La capacitación
al cliente final y el de servicios son nichos que pueden servir al canal de distribución. Para agregar valor a la solución que está vendiendo.
Al respecto, Cristián Peña de IDC aseguró que “Para una organización que necesite usar 3D para al-
gunos procesos esporádicos es más funcional buscar un modelo
de outsourcing, donde haya alguien que reciba pedidos o que tenga contratos con las empresas proveedoras para ofrecer servicios, ya que sigue siendo un traba-jo complejo, donde la tec-nología forma parte de un proceso que es crítico”.
Stratasys está trabajando en establecer convenios con cier-tas universidades en la región para crear Demo Centers, don-de diferentes profesionales de la educación puedan acercarse a la tecnología y familiarizarse con los procesos de impresión 3D. Ya funciona uno en la Uni-versidad Católica de Perú, y en agosto se espera se inaugure otro en Chile.
En 2015 el mercado global de impresión 3D registró un
crecimiento de 35% respecto al año anterior
Nicho de mercado
REPORTE ESPECIAL
INFOCHANNEL.INFO 13.06.201632
MARCAMODELO
A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q R S T U V W X Y Z (A1) (B2)
2.02 (iOS) y 4.01 (Android)
01/03/2016 (iOS) y 22/02/2016
(Android)
1.1 (iOS) y 2.1 (Android)
05/05/2015 (iOS) y 07/12/2015
(Android)
6.0 (iOS y Android)
10/05/2016 (iOS) y
09/05/2016 (Android)
4.7 (iOS) y 3.7 (Android)
21/04/2016 (iOS) y 22/04/2016
(Android)
3.0 (iOS) y 3.1 (Android
04/03/2016 (Apple y Android)
2.2 (iOS y Android)
17/09/2016 (iOS) y 23/12/2015
1.93(iOs y Android) 10/06/2015
›FUNCIONES SECUNDARIAS
SamsungMOBILE PRINT
PanasonicMOBILE PRINT
EpsonEPSON IPRINT
HPALL-IN-ONE PRINTER REMOTE
XEROXXEROX PRINT PORTAL
CanonPRINT INKJET/SELPHY
›ORIGEN DE TRABAJO
Alicia Mendoza/ @y_lexie
Impresión desde una app
SIMBOLOGÍAA. Imprimir B. Escanear C. Fax D. Detección automática de dispositivos E. Impresión de múltiples archivos F. Edición de fotos G. Configuración de impresión H. Visualizar estado de tóner I. Cómpra de tóner J. Galería K. Cámara L. Página Web M. Correo eletrónico N. Google Drive Ñ. Dropbox O. Evernote P. OneDrive.ico Q. Box R. Facebook S. iCloud Drive T. Android U. Ios V. Office W. PDF X. JPG Y. PNG Z. Buzón de sugerencias A1. Versión B2. Última actualización
OKI DATAOKI MOBILE PRINT
›FUNCIONES PRINCIPALES
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2.02 (iOS) y 4.01 (Android)
01/03/2016 (iOS) y 22/02/2016
(Android)
1.1 (iOS) y 2.1 (Android)
05/05/2015 (iOS) y 07/12/2015
(Android)
6.0 (iOS y Android)
10/05/2016 (iOS) y
09/05/2016 (Android)
4.7 (iOS) y 3.7 (Android)
21/04/2016 (iOS) y 22/04/2016
(Android)
3.0 (iOS) y 3.1 (Android
04/03/2016 (Apple y Android)
2.2 (iOS y Android)
17/09/2016 (iOS) y 23/12/2015
1.93(iOs y Android) 10/06/2015
›APLICACIONES COMPATIBLES ›SISTEMA OPERATIVO › OTROS›FORMATOS
Las aplicaciones móviles nos han resuelto varias cosas de la vida diaria, conoce y recomienda las que satisfagan las necesidades de
impresión de tus clientes. Impresión desde una app
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca
34 INFOCHANNEL.INFO 13.06.2016
LO nuevo
PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca
HARDWAREProducto: UPS online UPO-XR 33Fabricante: Chicago Digital Power (CDPDistribuidores: CT Internacional, PCH, Grupo CVA, FIBREMEX, TVC EN LINEA, Mayorista de partes y servicios y Sistemas Apli-cados de la Conurbación del Pánuco
HARDWAREProducto: AXIS Companion LineFabricante: Axis CommunicationsDistribuidores: ScanSource, Anixter, Unisol e Inalarm
HARDWAREProducto: Soluciones de enfriamientoFabricante: Tripp LiteDistribuidores: Ingram Micro y Grupo CVA
HARDWAREProducto: Cámaras sumergiblesFabricante: EVOROKDistribuidores: CT Internacional, Grupo CVA y PCH
HARDWAREProducto: Tableta Vulcan Xcelerate 8Fabricante: Vulcan ElectronicsDistribuidores: Grupo Pacific
Xxx
El UPS online UPO-XR 33 de 20 a 600kVA de Chicago Digital Power (CDP) es un dispositivo trifásico capaz de suministra energía AC a los equipos que requieran de buena calidad, que sean críticos y sensibles a los cambios de la mala red eléctrica. Este equipo, capaz de permitir el cambio de baterías en caliente, cuenta con arranque en frío y transformador de aislamiento para equipos monofásicos y bifásicos, apagado de emergencia (EPO) y un factor de potencia de 0.99.
La Tableta Vulcan Xcelerate 8 es un dispositivo equipado con una pantalla multitouch de 8” con resolución 1280 x 800, un procesador Intel Atom Z3735G de cuatro núcleos 1.33 GHz y sistema operativo Windows 10.El equipo cuenta con una memoria RAM de 2 GB DDR3, memoria interna de 32 GB eMMc, cámara frontal de 0.3 MP y trasera de 2.0 MP, así como una batería de 3500 mAh, alimentación micro USB, salida de audio 3.5 mm, lector de tarjeta microSD y micrófono interno.
CDP ofreCe ProteCCión ininterrumPiDa
moviliDaD y DesemPeño gamer
La línea AXIS Companion está compuesta de la grabadora AXIS Companion, una red de videograbadoras de 8 canales con un interruptor PoE integrado que cuenta con un disco duro de videovigilancia, un puerto USB y un punto de acceso inalámbrico.Fácil de instalar, esta solución cuenta además con cámaras IP, con resolución Full-HDTV y tecnología de amplio rango dinámico y Zipstream, las cuales cuentan con entrada para tarjeta microSD, un interruptor AXIS Companion y otro interruptor de 4 puertos Power over Ethernet (PoE), así como una gama de funciones como videovigilancia día/noche con una iluminación para interiores y exteriores.
La línea de sistemas portátiles de aire acondicionado para ambientes TI de alta densidad de Tripp Lite está integrada por las unidades SRCOOL18K y SRCOOL24K, los cuales ofrecen una capacidad de enfriamiento de 18,000 ó 24,000 BTU/h en una base de 60x60 cm.Ambos dispositivos son capaces de direccionar el enfriamiento donde más se necesita, monitorear y controlar el enfriamiento de forma remota, así como reiniciarse de manera automática cuando hay falla en el suministro eléctrico.Por su parte, el modelo SRCOOL7KRM es un equipo compacto que cuenta con una capacidad de 7,000 BTU/h y que puede ser instalado en rack o gabinete.
La línea de cámaras sumergibles de EVOROK cuenta con el modelo Enjoy, capaz de sumergirse hasta 30 metros ofreciendo video y sonido de alta calidad. Por su parte, la cámara deportiva Adventure puede grabar en cámara lenta a 240 y puede ser manejada a través de un control remoto, lo que hará más fácil para ti disfrutar del lugar dónde te encuentres. Para los amantes del trekking, la Camera Action Travel ofrece video en alta calidad, fotografías de hasta 12 megapixeles y puede ser conectada a un teléfono móvil.
seguriDaD integral Para Pymes
enfriamiento suPerior Para DataCenters
imágenes sumergibles Con evoroK
36 INFOCHANNEL.INFO 13.06.2016
Esta semana visitará México Aurelio Maruggi, vicepresidente mundial de HP Inc., quien vie-ne a presentar a clientes y socios de negocio los nuevos productos de impresión de la marca los cuales, respecto a versiones previas, ofre-cen mayores velocidades, mejor calidad de impresión y herramientas de seguridad avan-zadas, soluciones de administración, mayor rendimiento de los consumibles, entre otras.
Continúan las entrevistas que lleva a cabo el área de Recursos Humanos de Brother In-ternational de México para cubrir distintas vacantes en la organización que en México dirige Tommy Kawakami. En fecha reciente la firma japonesa prescindió de los servicios de Andrés Emmanuel como director Comercial, y son varios los miembros de la Reserva Nacio-nal de Talento (RENATA), los interesados en suplirlo en la posición.
Alfonso Olvera, vicepresidente de Estrategia y Desarrollo de la Organización de Anixter para América Latina, encabezó el anuncio de alianza con Aruba. La empresa que es parte de Hewlett Packard Enterprise revenderá sus soluciones de redes inalámbricas a través del mayorista. Roberto Ricossa, director de Mercadotecnia y Canales, planteó que particularmente, en el área de seguridad las soluciones wireless de Aruba enriquecerán la oferta de Anixter.
FONDUE DE INDUSTRIA
EL RATON ENMASCARADO
Hábitos para gente grandeRatón Enmascarado/@REnmascarado
De plana mayor A impresionar En reclutamiento
PARA COMER QUESOUnos en convención, otros en vacación
Ya lo dice el viejo y conocido refrán, “el ambiente es el mayor desencadenante de nuestro hábitos” y, en la venta de servicios tecnológicos, el ser precavido o cuidadoso para elegir passwords o contraseñas también es clave.Sirva de ejemplo el caso de Mark Zuckerberg, CEO de Facebook, quien confió en un simple ‘dadada’ para acceder a sus principa-les cuentas de redes sociales como LinkedIn, Pinterest, Twitter e Instagram y, obvio, fue víctima de un grupo de la organización de cibercriminales OurMine Team.Se supone que la súper clave secreta fue identificada desde 2012 como parte del robo de contraseñas de LinkedIn. Para que no te ocurra algo similar, más vale que lleves de un plano consiente a un plano subconsciente la práctica de cambiar perió-dicamente de contraseña. Comienza a hacerlo y conviértelo en un hábito, es decir: una conducta para siempre, para toda tu vida.
Ya que hablamos de prácticas responsables, vale destacar la colaboración que tiene Exel del Norte con la fundación Dibujando un ma-
ñana, por medio de la cual respal-da un proyecto de integración
de personas con discapacidad a acti-vidades productivas,
mismo que beneficia a poco más de mil 400 niños
y jóvenes a todo lo largo del país. Bien por el equipo encabezado por
Héctor Silveyra y Francisco Aranda.
Pues con la novedad que Dell podría ser uno de los principales patrocinadores de la fecha del PGA Tour Champions que se lleva-ría a cabo en el Club de Golf Chapultepec en la Ciudad de México, y reuniría a los 50 principales exponentes mundiales del deporte. La marca que en México lidera Juan Francisco Aguilar está apos-tando en serio a capitalizar eventos deportivos destacados como las fechas de la Fórmula Uno en México, o los próximos partidos más importantes del Real Madrid en España, para motivar a sus socios de negocio a promover entre sus clientes sus soluciones empresariales y de hardware.
Por primera vez se llevará a cabo en México el Retail Show, se tra-ta de un evento que organiza Marco Consultora y que retoma lo que se vio en el NRF Big Show de Nueva York a principios de año en torno a lo que ocurre en el segmento del retail. En esta oca-sión se abordarán aspectos como la gestión y diseño de tiendas, el comercio electrónico y la situación del mercado, entre otros. La actividad se realizará el 28 de junio, y ya están confirmados representantes del sector retail en México como Best Buy, Liverpool, El Palacio de Hierro, Sears, Sanborns, Office Depot, además de Ingram Micro, Grupo CVA, CT Internacional, Exel del Norte, y Synnex, lo mismo que asociaciones como AMIP-CI, AMAPRO, ANTAD y la Cámara de Comercio, entre otras.
El que avisó que ahora despacha en Compulocks Brands es Da-vid López, ejecutivo que hasta hace poco ocupaba la dirección comercial en TechData México. López es el encargado de admi-nistrar la oficina de la marca en México y desarrollar el negocio en torno a soluciones y sistemas de seguridad para dispositivos móviles como tabletas, laptops, celulares, entre otros equipos de marcas como Apple, Samsung y Microsoft.
