Tugas Manajemen Pemasaran

Analisis Pasar Produk Susu Formula Di Indonesia

Oleh

Kelompok 4

Rudi, Dina, Vera, Rio, Fina, Eva, eNdang, Sri

Pendahuluan

Konsumen mempunyai perbedaan kebutuhan dalam setiap produk dan akan memberi reaksi yang berbeda untuk setiap produk yang ditawarkan kepadanya.

Sampai saat ini tidak ada cara terbaik dalam melakukan segmentasi pasar.

Pemasar harus mencoba berbagai kombinasi variabel segmentasi yang cocok dengan struktur pasar yang dihadapi.

Konsumen mempunyai perbedaan kebutuhan dalam setiap produk dan akan memberi reaksi yang berbeda untuk setiap produk yang ditawarkan kepadanya.

Sampai saat ini tidak ada cara terbaik dalam melakukan segmentasi pasar.

Pemasar harus mencoba berbagai kombinasi variabel segmentasi yang cocok dengan struktur pasar yang dihadapi.

Permasalahan 1 : Identifikasi segmen-segmen pada pasar produk susu formula di

Indonesia

Variabel usiaVariabel kelas

sosial

VariabelIncome/

Pendapatan

Penjualan

Waktu

•Segmen Starter dan Follow On

Product life cycle pada segmen starter dan follow on, penjualan tumbuh cepat ketika dikenal konsumen kemudian menurun dan dipertahankan posisinya oleh pengadopsi akhir yang membeli produk pertama kali dan pengadopsi awal yang menggantinya.

Product life cycle pada segmen starter dan follow on, penjualan tumbuh cepat ketika dikenal konsumen kemudian menurun dan dipertahankan posisinya oleh pengadopsi akhir yang membeli produk pertama kali dan pengadopsi awal yang menggantinya.

Pertumbuhan Penurunan Kedewasaan

Penjualan

Waktu

Kemapanan

Perkenalan

•Segmen Growing up

segmen growing up adalah segmen yang paling banyak diminati oleh perusahaan-perusahaan susu

segmen growing up adalah segmen yang paling banyak diminati oleh perusahaan-perusahaan susu

Pertumbuhan

Penjualan

Waktu

Kemapanan

Perkenalan

•Segmen bawah

Lebih dari 50% dari penjualan susu formula berada pada segmen ini karena konsumen pasar Indonesia yang memang berada pada level kemampuan ekonomi ini

Lebih dari 50% dari penjualan susu formula berada pada segmen ini karena konsumen pasar Indonesia yang memang berada pada level kemampuan ekonomi ini

Pertumbuhan

Penjualan

Waktu

Kemapanan

Perkenalan

•Segmen premium dan super premium

perusahaan membidik konsumen yang memiliki kemampuan ekonomi diatas segmen bawah dan lebih mementingkan kualitas produk

perusahaan membidik konsumen yang memiliki kemampuan ekonomi diatas segmen bawah dan lebih mementingkan kualitas produk

Pertumbuhan

KESIMPULAN1. Segmentasi pada pasar susu di Indonesia dilakukan

berdasarkan segmentasi demografis dengan variabel usia dan income/pendapatan

2. Segmentasi dengan variabel usia terbagi menjadi segmen starter, follow on dan growing up sedangkan segmentasi berdasarkan variabel income/pendapatan terbagi menjadi segmen bawah, premium dan super premium

3. Pada segmen starter dan follow on, persaingan perusahaan tidak terlalu ketat, karena tidak banyak perusahaan yang tertarik pada segmen ini. pada segmen growing up, persaingan yang terjadi sangat ketat karena banyaknya perusahaan yang berminat untuk menggarap segmen ini

KESIMPULAN3. Pada segmen bawah, ada satu perusahaan

yang mendominasi pasar hingga 48% ,Sedangkan persaingan pada segmen premium dan super premium sangat ketat dan banyak perusahaan yang memilih memasuki kedua segmen ini sekaligus.

4. Sejalan dengan masing-masing product life cycle tiap segmen, perusahaan pun harus menyesuaikan strategi yang akan diterapkan agar berkelanjutan dalam tahap penurunan.