Embed Size (px)
Citation preview
ANALISIS PENGARUH PANGSA PASAR, MANFAAT (BENEFIT), DAN PROMOSI
TERHADAP KEPUTUSAN PELAKU USAHA DALAM
MEMILIH PAMERAN SEBAGAI SARANA PROMOSI
PRODUK TANAMAN HIAS
Lucky Satriawan
Mahasiswa Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Gunadarma
E-mail : [email protected]
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis variabel-variabel yang memengaruhi
keputusan pelaku usaha dalam memilih pameran sebagai sarana promosi produk tanaman hias.
Alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis validitas dan reliabilitas,
analisis faktor, dan analisis regresi linear berganda. Berdasarkan analisis validitas dan
reliabilitas, didapatkan 13 indikator pertanyaan yang dinyatakan valid dan reliabel. Berdasarkan
analisis faktor, didapatkan nilai KMO MSA dari keempat variabel tersebut lebih besar dari 0,5
dan signifikansi lebih kecil dari 0,05 yang berarti proses analisis dapat dilanjutkan. Hasil analisis
regresi menunjukkan bahwa dari ketiga variabel independen tersebut ada yang tidak berkorelasi
dengan variabel pilihan, yaitu promosi, sehingga penulis menggunakan manfaat sebagai variabel
intervening (variabel penghubung) yang akan menghubungkan pangsa pasar dan promosi dengan
pilihan. Diketahui bahwa manfaat (benefit) secara langsung memengaruhi penetapan pilihan,
sedangkan pangsa pasar dan promosi secara tidak langsung memengaruhi penetapan pilihan, dan
variabel yang paling berpengaruh adalah pangsa pasar.
Kata Kunci : pangsa pasar, manfaat (benefit), promosi, dan penetapan pilihan.
PENDAHULUAN
Latar Belakang
Booming tanaman hias jenis anthurium pada pertengahan tahun 2006, menyebabkan
bisnis tanaman hias menjadi bisnis yang menjanjikan. Munculnya penghobi baru mengakibatkan
pangsa pasar di bisnis tanaman hias terbuka lebar dan potensial. Sejak saat itu, banyak orang
1
2
yang berwirausaha pada bidang tanaman hias. Usaha tanaman hias tentu sama seperti jenis usaha
lain yang membutuhkan sarana promosi, diantaranya berupa iklan di media cetak, elektronik dan
kegiatan pameran. Dari sekian banyak sarana promosi, banyak pelaku usaha yang memilih
pameran sebagai sarana promosi untuk produk tanaman hiasnya. Hal ini dapat dilihat dari
banyaknya penyelenggaraan pameran di berbagai kota di Indonesia, padahal awalnya pameran
hanya dilakukan satu tahun satu kali. Berdasarkan latar belakang tersebut, maka penulis tertarik
melakukan penelitian dengan judul “ANALISIS PENGARUH PANGSA PASAR, MANFAAT
(BENEFIT), DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PELAKU USAHA DALAM
MEMILIH PAMERAN SEBAGAI SARANA PROMOSI PRODUK TANAMAN HIAS”.
Rumusan Masalah
1. Bagaimana pangsa pasar memengaruhi keputusan pelaku usaha dalam memilih kegiatan
pameran sebagai sarana promosi produk tanaman hias?
2. Bagaimana manfaat (benefit) memengaruhi keputusan pelaku usaha dalam memilih kegiatan
pameran sebagai sarana promosi produk tanaman hias?
3. Bagaimana promosi memengaruhi keputusan pelaku usaha dalam memilih kegiatan pameran
sebagai sarana promosi produk tanaman hias?
Tujuan Penelitian
1. Untuk menganalisis pengaruh variabel pangsa pasar terhadap keputusan pelaku usaha dalam
memilih kegiatan pameran sebagai sarana promosi produk tanaman hias.
2. Untuk menganalisis pengaruh variabel manfaat (benefit) terhadap keputusan pelaku usaha
dalam memilih kegiatan pameran sebagai sarana promosi produk tanaman hias.
3. Untuk menganalisis pengaruh variabel promosi terhadap keputusan pelaku usaha dalam
memilih kegiatan pameran sebagai sarana promosi produk tanaman hias.
Hipotesis Penelitian
H1 : Pangsa pasar berpengaruh signifikan terhadap manfaat (benefit).
H2 : Promosi berpengaruh signifikan terhadap manfaat (benefit).
H3 : Manfaat (benefit) berpengaruh signifikan terhadap penetapan pilihan.
3
METODE PENELITIAN
Teknik Pengambilan Sampel
Prosedur penarikan sampel dalam penelitian ini dilakukan secara simple random
sampling yang bersifat convenience, dengan teknik penarikan sampel secara accidental
sampling. Teknik ini dilakukan terhadap orang atau benda yang kebetulan ada atau dijumpai, dan
mempunyai hubungan perkenalan yang baik atau memiliki hubungan dengan orang yang penulis
kenal sehingga dapat dijadikan sampel jika dipandang cocok. Kriteria sampel yang dianggap
cocok dalam penelitian ini adalah pelaku usaha tanaman hias yang sudah pernah mengikuti
kegiatan pameran minimal satu kali, dan hanya menjual produk berupa tanaman hias.
Metode Analisis Data
1. Analisis Validitas dan Reliabilitas
Validitas menunjukkan ketepatan atau kecermatan suatu instrumen dalam mengukur
apa saja yang ingin diukur, sedangkan reliabilitas menunjukkan konsistensi dan stabilitas
yang merupakan indikasi sejauh mana pengukuran itu memberikan hasil yang relatif tidak
berbeda jika dilakukan pengukuran berulang terhadap kelompok subjek yang sama.
2. Analisis Faktor
Analisis faktor merupakan cara yang digunakan untuk mengidentifikasi variabel dasar
atau faktor yang menerangkan pola hubungan dalam suatu himpunan variabel observasi.
3. Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis regresi linear berganda merupakan alat analisis yang digunakan untuk
menunjukkan pengaruh antara dua atau lebih variabel bebas terhadap variabel tidak bebas.
PEMBAHASAN
Analisis Validitas dan Reliabilitas
Tabel 1. Operasionalisasi Variabel 25 Responden
No. Keterangan Alpha Cronbach’s α 1. Pameran cara yang tepat untuk promosi 0,882 2. Promosi melalui pameran lebih tepat 0,885 3. Promosi melalui pameran lebih hemat 0,886 4. Pameran membantu nursery Anda dikenal 0,887 5. Pameran membantu nursery Anda diingat 0,886 6. Pameran menjaga eksistensi nursery Anda 0,892
4
7. Pameran memperluas pangsa pasar nursery 0,885 8. Pameran memengaruhi tingkat penjualan 0,888 9. Konsumen membeli lebih banyak di pameran 0,886 10. Konsumen melakukan pembelian berulang 0,886 11. Konsumen membeli tanaman mahal di pameran 0,886 12. Pameran mengetahui jenis yang sedang tren 0,894 13. Pameran mengetahui jenis yang akan tren 0,894 14. Anda akan selalu mengikuti kegiatan pameran 0,891 15. Omzet lebih besar daripada biaya pameran 0,893 16. Di pameran omzet lebih tinggi 0,895
0,895
Sumber : data diolah Dari pengujian validitas dan reliabilitas terhadap 25 responden tersebut, diketahui bahwa
16 item pertanyaan yang dinyatakan valid karena nilai Alpha pertanyaan tersebut lebih besar dari
nilai r tabel pada signifikansi 0,05 dengan jumlah data (n) = 25, yaitu sebesar 0,396. Diketahui
juga bahwa nilai Alpha dari item-item pertanyaan tersebut berada pada kisaran 0,882 – 0,895 ≤
0,895 (nilai cronbach’s alpha) yang berarti setiap item pertanyaan tersebut dinyatakan reliabel
dan baik.
Tabel 2. Operasionalisasi Variabel 100 Responden
No. Keterangan Alpha Cronbach’s α 1. Pameran cara yang tepat untuk promosi 0,797 2. Pameran membantu nursery Anda dikenal 0,793 3. Pameran membantu nursery Anda diingat 0,796 4. Pameran menjaga eksistensi nursery Anda 0,790 5. Pameran memperluas pangsa pasar nursery 0,780 6. Pameran memengaruhi tingkat penjualan 0,783 7. Konsumen membeli lebih banyak di pameran 0,788 8. Konsumen melakukan pembelian berulang 0,786 9. Konsumen membeli tanaman mahal di pameran 0,793 10. Pameran mengetahui jenis yang sedang tren 0,793 11. Pameran mengetahui jenis yang akan tren 0,792 12. Anda akan selalu mengikuti kegiatan pameran 0,795 13. Omzet lebih besar daripada biaya pameran 0,801
0,804
Sumber : data diolah Dari pengujian validitas dan reliabilitas terhadap 100 responden tersebut, diketahui
bahwa 13 item pertanyaan yang dinyatakan valid karena nilai Alpha pertanyaan tersebut lebih
besar dari nilai r tabel pada signifikansi 0,05 dengan jumlah data (n) = 100, yaitu sebesar 0,195.
Diketahui bahwa nilai Alpha dari item-item pertanyaan tersebut berada pada kisaran 0,780 –
0,801 ≤ 0,804 (nilai cronbach’s alpha) yang berarti setiap item pertanyaan tersebut dinyatakan
reliabel dan baik.
5
Analisis Faktor
Tabel 3. Analisis Faktor
Komponen Butir Alpha Loading KMO
4 Pameran membantu terkenal 0,793 0,570 6 Pameran menjaga eksistensi 0,790 0,579 7 Pameran memperluas pasar 0,780 0,666 8 Pameran memengaruhipenjualan 0,783 0,630 9 Konsumen beli lebih banyak 0,788 0,591
10 Konsumen membeli berulang 0,786 0,627 11 Konsumen beli tanaman mahal 0,793 0,543 13 Pameran tahu yang sedang tren 0,793 0,517
I (pasar)
15 Anda selalu mengikuti pameran 0,795 0,530
5 Pameran membantu anda diingat 0,796 0,619 II
(Manfaat) 16 Omzet lebih besar dari biaya 0,801 0,540
III (Pilihan) 14 Pameran bantu yang akan tren 0,792 0,562
IV (Promosi) 1 Pameran tepat untuk promosi 0,797 0,577
0,720 Sig.
0,000
Sumber : data diolah Dari analisis faktor diketahui bahwa nilai KMO MSA (Kaiser Meyer Olkin Measure of
Sampling Adequacy) adalah sebesar 0,720 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000. Nilai 0,720
> 0,5 dan signifikansi 0,000 < 0,05 maka proses analisis dapat dilanjutkan.
Analisis Korelasi Antar Variabel Penelitian
Tabel 4. Korelasi Antar Variabel Penelitian
pasar manfaat promosi pilihan pasar Pearson Correlation 1 .511(**) .383(**) .427(**) Sig. (2-tailed) . .000 .000 .000 N 100 100 100 100 manfaat Pearson Correlation .511(**) 1 .207(*) .305(**) Sig. (2-tailed) .000 . .039 .002 N 100 100 100 100 promosi Pearson Correlation .383(**) .207(*) 1 .110 Sig. (2-tailed) .000 .039 . .277 N 100 100 100 100 pilihan Pearson Correlation .427(**) .305(**) .110 1 Sig. (2-tailed) .000 .002 .277 . N 100 100 100 100
** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). * Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed). Sumber : data diolah
6
Analisis Regresi
Tabel 5. Uji Regresi
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients t Sig.
Model B Std. Error Beta
1 (Constant) 1.173 .732 1.602 .112 pasar .066 .019 .391 3.470 .001 manfaat .089 .081 .118 1.107 .271 promosi -.086 .131 -.065 -.653 .515
a Dependent Variable: pilihan Sumber : data diolah
Diketahui bahwa nilai signifikan kostanta sebesar 0,112 > 0,05 yang menunjukkan
bahwa variabel pasar, manfaat, dan promosi tidak berpengaruh signifikan terhadap pilihan.
Tabel 6. Uji Regresi
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients t Sig.
Model B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.032 .578 3.519 .001 manfaat .231 .073 .305 3.166 .002
a Dependent Variable: pilihan Sumber : data diolah Dari tabel uji regresi diatas diperoleh persamaan regresi sebagai berikut : Y = a + b1X1 ; Y = 2,032 + 0,231X1
Tabel 7. Model Summary
Model R R Square Adjusted R
Square Std. Error of the
Estimate 1 .305(a) .093 .084 .629
a Predictors: (Constant), manfaat b Dependent Variable: pilihan Sumber : data diolah
Diketahui nilai koefisien korelasi antara variabel manfaat dengan pilihan sebesar 0,305
berarti hubungan antara variabel manfaat dengan pilihan adalah rendah atau lemah dan searah.
Nilai koefisien determinasi adalah sebesar 0,093 yang artinya 9,3% pilihan responden untuk
mengikuti kegiatan pameran dapat dijelaskan oleh variabel manfaat, sedangkan sisanya (100% -
9,3% = 90,7%) dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dimasukkan ke dalam model regresi ini.
Kesalahan standar dari penafsiran sebesar 0,629.
7
Tabel 8. Anova
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 3.968 1 3.968 10.026 .002(a) Residual 38.782 98 .396 Total 42.750 99
a Predictors: (Constant), manfaat b Dependent Variable: pilihan Sumber : data diolah
Dari tabel anova didapat nilai F hitung sebesar 10,026 dengan tingkat signifikansi 0,002,
lebih kecil dari 0,05 sehingga model regresi ini bisa dipakai untuk memprediksi variabel pilihan.
Tabel 9. Uji Regresi
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients t Sig.
Model B Std. Error Beta
1 (Constant) 3.739 .840 4.451 .000 pasar .113 .021 .506 5.362 .000 promosi .022 .165 .013 .134 .894
a Dependent Variable: manfaat Sumber : data diolah
Dari tabel di atas diketahui nilai signifikan kostanta sebesar 0,000 < 0,05 yang
menunjukkan bahwa pangsa pasar dan promosi berpengaruh signifikan terhadap manfaat. Maka
penulis menggunakan manfaat sebagai variabel penghubung untuk menghubungkan pangsa pasar
dan promosi dengan penetapan pilihan.
Model Hasil Analisis
0,506 0,305 0,013
Promosi
Pangsa Pasar
Gambar 1. M
Manfaat
(Benefit)
odel Hasil Analisis
Penetapan
Pilihan
8
Pada gambar model hasil analisis diketahui pangsa pasar dan promosi berpengaruh
terhadap keputusan pelaku usaha dalam memilih pameran sebagai sarana promosi produk
tanaman hias dengan manfaat (benefit) sebagai variabel intervening (penghubung).
PENUTUP
Kesimpulan
1. Pangsa pasar memengaruhi manfaat (benefit) dan pangsa pasar secara tidak langsung
memengaruhi keputusan pelaku usaha dalam memilih pameran sebagai sarana promosi
produk tanaman hias.
2. Promosi memengaruhi manfaat (benefit) dan pangsa pasar secara tidak langsung
memengaruhi keputusan pelaku usaha dalam memilih pameran sebagai sarana promosi
produk tanaman hias.
3. Manfaat (benefit) secara langsung memengaruhi keputusan pelaku usaha dalam memilih
pameran sebagai sarana promosi produk tanaman hias.
DAFTAR PUSTAKA
Kotler, Philip. 2002. Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan, Implementasi, dan
Pengendalian. Salemba Empat, Jakarta.
Paul N., Bloom dan Louise N. Boone. 2006. Strategi Pemasaran Produk: 18 Langkah
Membangun Jaring Pemasaran Produk Yang Kokoh. Prestasi Pustaka, Jakarta.
Pratisto, Arif. 2004. Cara Mudah Mengatasi Masalah Statistik dan Rancangan Percobaan
dengan SPSS 12. PT Elex Media Komputindo, Jakarta.
Priyatno, Duwi. 2008. Mandiri Belajar SPSS. MediaKom, Yogyakarta.
Rahayu, Sri. 2005. SPSS versi 12.0 dalam Riset Pemasaran. Alfabeta, Bandung.
Rambat, Lupiyoadi dan A. Hamdani. 2006. Manajemen Pemasaran Jasa. Salemba Empat,
Jakarta.
