Embed Size (px)
Citation preview
Atklājiet veiksmīgu uzņēmēju DNS
Claudio Andrés Rivera
BIO – MANS ŠŪPULIS
BIO – SPĒLES LAUKUMS
Ievads
1- $5,000,000 ar varbūtību 0,1; $0 0,9
Pirmais izaicinājums
2- $1,000,000 ar varbūtību 0,11; $0 0,89
Otrais izaicinājums
1- $1,000,000 ar varbūtību 0,89; $5,000,000 ar
varbūtību 0,1; $0 0,10
2- $1,000,000 ar varbūtību 1
“Ciest neveiksmi ir grūti, bet sliktāk ir nekad
nemēģināt” Theodore Roosevelt
Mana loma
Dienas kartība
1- Kāpēc esam šeit
2- Kā radīt “efektīvas” idejas
3- Kā izveidot “efektīvas” komandas
4- Līdzekļu piesaistīšana un virzīšana tirgū
Sagatavosim kopā vienu biznesa plānu
1- Kāpēc esam šeit?
Pamatjēdzieni
Kāpēc es gribu nodarboties ar uzņēmējdarbību?
Vai man patiks to darīt?
Vai cilvēkiem mans uzņēmums ir vajadzīgs?
UZŅĒMĒJDARBĪBA IR UZŅĒMĒJA LĪDZĒKĻU IEGULDĪŠANA UN ILGSTOŠA
VAI SISTEMĀTISKA EKONOMISKA DARBĪBA, LAI GŪTU PEĻŅU.
Mr. Freaky grib strādāt...
Februāris 1974
Mr. Freaky
Reed
College
Reed Augstskola
Mr. Freaky grib strādāt Silicon Valley…
…kur var izklaidēties un nopelnīt...
Mr. Freaky tiekas ar galveno inženieru
Mr. Freaky
Tavs uzdevums...
Mr. Freaky
- Komandas – ar 5/7 biedriem
- Jums ir 8 minūtes
- Komandai jāpalīdz inženierim atbildēt uz diviem jautājumiem:
1)Pieņem darbā Mr. Freaky? Jā vai Nē
2) Kāpēc? Rakstīt vienu teikumu.
March 2012
Mr. Freaky – 40 years later…
Džobss
Vai ir iespējas kļūt veiksmīgam uzņēmējam?
Uzņēmēju dvēsele
Inovācija (angliski – innovation) nozīmē jauninājums. Oksfordā vārdnīcā tiek
norādīts, ka
vārda innovation sākotnējā izcelsme ir no vārda revolution – revolūcija, tātad apzīmē
procesu,
kurā tiek radīts kas jauns vai vecais nomainīts ar jauno (Bolšakovs).
• Inovācija ir jēdziens, kas ietver visas tās darbības, kas jāveic, lai tiktu radīta,
ražota un tirgū realizēta jauna prece vai pakalpojums. (Bolšakovs)
Jēdzieni – inovatīvais radošums
Jēdzieni – inovatīvais radošums
1- Uzņēmējs vai komanda
2- Uzņēmējdarbības idejas rašanās
3- Idejas un tās realizēšanas iespēju novērtēšana
4- Tirgus situācijas novērtēšana
5- Ekonomiskā efekta aprēķini
6- Iegūtās informācijas un aprēķinu novērtējums
7- Uzņēmējdarbības lēmuma pieņemšana
BEIDZOT – LABĀ IDEJA!!!!
Tirdzniecības uzņēmumi un uzņēmējsabiedrības Rīgā
(* tirgus sektora ekonomiski aktīvās statistikas vienības)
Avots: LR Centrālā statistikas pārvalde
0
5000
10000
15000
20000
25000
2000 2001 2002 2003 2004 2005* 2006* 2007* 2008* 2009* 2010*
102259623 9529
10092
11580 11700 12006 12134 12419 12543
24975
19552
18275 1808118683
20326
2209423148 23315
2396724572
12873
Rīgā Latvijā
Nav iespējams
Nav
iespējams
Ideja
Nav
iespējams Ideja
Observación
Komanda
Nav iespējams
Komanda
Līdzekļi
Ideja
Līdzekli Ideja
Komanda
Radošuma izpausmes un process
Dibinātājs/i
2- Biznesa plāna 1.0
Pamatjēdzieni
BIZNESA PLĀNS IR MENEDŽMENTA PAŅĒMIENS, LAI NOTEIKTU JAUNA
PASĀKUMA MĒRĶUS UN IZVĒLĒTOS LABĀKOS CEĻUS, KĀ ŠOS MĒRĶUS
SASNIEGT.
Kersey tests
Keirsey rezultāti
RATIONĀLS
KVALITATĪVS
IEDVESMOTĀJS
EMOCIONĀLS
Fakti (S) Intuicīja (N)
Domāšana
(T)
Sajūta
(F)
Tavs tips
Izveidosim komandas!!!
ar Kersey testu
Biznesa plāns 1.0
Uzņēmuma darbības modelis, organizācija un uzņēmuma vadība
(
3- Kā radīt “efektīvas” idejas?
Ar un bez Džobss
Prof.C.Rivera - RBS - 2011
1976
Apple
Dibinājums
1977
Apple II
Computer
1984
Macintosh
2001
Jaunais OS
2001
iPod
2007
iPhone
2010
iPad
Macintosh Džobss
Jaunais
OS
+ iPod
iPhone
Ar un bez Džobss
ICE STEAM LIQUID
INFRAESTRUCTURA APLICACIONES SOLUCIONES
APPLE
Pamatjēdzieni
UZŅĒMĒJDARBĪBAS IDEJA IR PRECĪZA IZPRATNE PAR TO, KĀ UN AR
KĀDĀM UZŅĒMĒJA DARBĪBĀM VAR APMIERINĀT POTENCIĀLO PIRCĒJU
VAJADZĪBAS.
Artefakta uzdevums
Expected deliverables
1- Katrai komandai jāizveido vienu lielisko ideju
2- Katrai komandai jāprezentē savu ideju
Ņemiet vērā
Konkrētās vajadzības
Kas ir iespējams darīt?
Kā ES varu palīdzēt?
Idejas izveide
Prāta vētra: 15 minūtes. Prāta vētras laikā aizliegts: kritizē idejas un izteikt negatīvus
komentārus. Rakstīt VISAS idejas.
Balsošana. Izvēle tikai vienu! 5 minūtes
Sagatavo 2 ilgu minūtes prezentācijas uzrunu. 10 minūtes
Sūtiet uzrunu citām grupām (rakstiski).
Sūtiet komentārus citām grupām (rakstiski). 15 minūtes
Uzlabojiet ideju balsoties uz komentāriem. 10 minūtes
Gatavojiet prezentācijas uzrunas galīgo versiju. 10 minūtes
IDEJU PREZENTĀCIJAS
JŪSU KOMANDAS VARAT TO DARĪT!!!
CASTELLS ALEGORIJA
rRISKĒT
NOVĒROT
rJAUTĀT
EKSPERIMENTĒT
KOMUNICĒT
JAUNĀ IDEJA
Laiks ir vajadzīgs...
Produkts Laika periods starp pētījuma
sākšanu un ieviešanu ražošanā
Perioda ilgums (gados)
Fotogrāfija Telefons Radio Televīzija Radars Tranzitors
1727-1829 1820-1876 1867-1902 1922-1936 1926-1940 1948-1953
102 56 35 14 5
4- Biznesa plāna 1.1
DARWIN SMITH
Mūsu dilemma!
Biznesa plāns 1.1
Idejas kopsavilkums
Produkta vai pakalpojuma apraksts
Tirgus analīze
Mārketinga un komunikācijas plāns
(
Pamatjēdzieni - Tirgus
- Tirgus:
a) Kas pirks
b) Kāpēc pirks
c) Cik pirks
d) Par kādām cenām
e) Nepieciešamo kvalitāti un pēcpārdošanas apkalpošanu
Pamatjēdzieni - Mārketings
- Mārketinga pasākumu komplekss:
a) Prece
b) Preču zīme
c) Vieta
d) Popularizēšana
e) Cena
5- Kā izveidot efektīvas komandas?
Shackleton
MĀJAS BŪVĒŠANAS UZDEVUMS
Sabiedrība
Organizācijas
Grupa Komanda
Var kļūt
Indivīds
Uzmanība uz
uzdevumiem
Uzmanība uz
Uzdevumiem un
attiecībām
Grupas un komandas
Uzticība: komandas pamats
Pie
sa
istī
šan
a
Mērķ
tiecīb
a
Ino
vācij
a
Po
zit
īvais
ko
nfl
ikts
Sad
arb
ība
No
do
šan
a
Panākums un Pilnveidošana
UZTICĪBA
Komanda un darba spiediens
Spiediena
līmenis
Efekts Izjūta Sniegums
Ļoti maz Garlaicība Maz intereses Zemais, vidējais
Maz – vidējais Komfortabls Interese Vidējais, augsts
Vidējais – augsts Pilnā sparā Robežās Virs cerības
Augsts – nereāls Stress Pārslogotība Vidējais – zemais
Augstākā mērā Panika Draudošas briesmas Zemais, nepieņemams
Motivācijas formula…
Motivācija: rezultātu iespējamība *
labumu iespējamība * labumu
novērtēšana
Līderu – komandas ķīmija
Komandas ķīmija
Identitāte Ietekme
Intimitāte
The practice of empathy
• Īsti klausīt citiem cilvēkiem: virziens, vajadzības, izpratnes.
• Uzmanība uz citiem cilvēkiem, ne uz mums!!
• Apstiprināt mūsu izpratnes.
• Pajautāt lai tieši saprastu ko citi domā vai tic.
• Nepapildināt citu cilvēku teikto ar mūsu pašām īdējām.
• Saprot ko citi domā tieši no iekšpuses.
Empātijas prakse
Līderi VS. Vadītāji
LĪDERIS - VADĪTĀJS VADĪTĀJS
Iedvesmo Uzdevumi
Tālākredzība Īstermiņa
Pareizas lietas Lietas pareizā veidā
$
KOMANDA
Veiksmes stāsti
Biznesa plāns 1.2
Uzņēmuma darbības modelis, organizācija un uzņēmuma vadība
Idejas kopsavilkums
Produkta vai pakalpojuma apraksts
Tirgus analīze
(
6- Līdzekļu piesaistīšana un virzīšana tirgū – Biznesa
Plāns 1.3
Psihologs
Spānijas ferma
Darbinieki, partneri, pacienti
No 1982
250 cilvēki, 500 govi, 9 miljoni pārdošanas
apjomā
“Vadot lidmašīnu – lai cik sarežģīti tas arī
šķistu -, ir tikai dažas lietas, kas jūs
patiesībā var nogalināt: jums var beigties
benzīns, jūs varat nolaisties pārāk zemu
vai novirzīties no kursa”
“Vadot organizāciju – lai cik sarežģīti
tas arī šķistu -, ir tikai dažas lietas, kas
jūs patiesībā var nogalināt: jums var
beigties nauda, jūs varat aizmirst par
inovāciju vai novirzīties no kursa”
Inovācijas finansējuma avoti
INOVĀCIJA
Valsts
investīcijas
Ārzemju
investīcijas
Privātkapitāls un
pašu investīcijas
ES programmu
investīcijas
Labai idejai līdzekļus var atrast !!
Finanšu plāns
Kopējās izmaksas = [Pastāvīgās izmaksas uz produkcijas vienību + Mainīgās izmaksas uz
produkcijas mērvienību] * Ražošanas/Pakalpojuma apjoms
Ieņēmumi = cena * pārdoto preču daudzums
Peļņa = Ieņēmumi - Izmaksas
BZP = Pastāvīgās izmaksas / [Cena – mainīgās izmaksas uz produkcijas vienību]
BZP: Bezzaudējumu punkts
Biznesa plāns 1.3
Uzņēmuma darbības modelis, organizācija un uzņēmuma vadība
Idejas kopsavilkums
Produkta vai pakalpojuma apraksts
Tirgus analīze
Finanšu plāns un finanšu radītāji
Kopsavilkums
83
DON'T BE EVIL
The Unknown Young Rebel,
Tiananmen Square, 4 June 1989
Vai vēl baidās?
