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Maquinillas Higiene íntima ESTRATEGIAS FORMACIÓN NOVEDADES Número47/Julio/Agosto2009 DISTRIBUCIÓN R E V I S TAD E L P R O F E S I O N A L D EP E R F U M E R ÍAY C OS M É T IC A
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DISTRIBUCIÓN ESTRATEGIAS FORMACIÓN NOVEDADES
REVISTADELPROFESIONALDEPERFUMERÍAYCOSMÉTICA
Número47/Julio/Agosto2009
EstuDiosColoración capilar
Higiene íntima
Maquinillas
ENtREVistasCarlos Colomer (the Colomer group)
Nicolas Wein (Henkel ibérica)Eduardo lópez (Viokox)
REPoRtajEEl packaging, herramienta de venta
sumarioI EDITORIAL I 3I ENTREVISTAS I 6
Carlos Colomer, presidente de The Colomer Group
Nicolas Wein, brand manager coloration de Henkel Ibérica 34Eduardo López, gerente de Viokox 44
I ACTUALIDAD I 12L’Oréal cumple 100 años
Nivea, la marca del sector que más crece en valor 14If abre su primera tienda en Ávila 15Dispunt estrena su web corporativa 16
I REpORTAjE I 26El páckaging, herramienta de venta
I ESTUDIOS I 38Coloración capilar
Higiene íntima 50Maquinillas 56
I ApUNTES I 60Maribel Verdú, Mujer del Año para el Círculo Olay
TOUS H2O, perfume solidario 61
I pROMOTORAS I 62Ana González (perfumería julio González)
6 34 44
12 15
14
16
62
26
38
50
6156
604
�
editorial
En todos los mercados, la tan traída y llevada crisis econó-
mica ha motivado en nuestro país las rebajas más agresivas
en muchos años. Desde principios de junio, los escaparates de los
comercios cuelgan carteles que anuncian promociones espectaculares
y descuentos que, nada más empezar la temporada, alcanzan el 50%. A
mediados de mes, muchas tiendas rondan ya el 70%, y quién sabe si,
andadas las semanas, las rebajas no se incrementen en el empeño de
atraer consumidores más cautos que nunca a la hora de decidir dónde
y en qué se gastan su dinero.
Las cadenas de perfumería no han dado la espalda a la que sin duda
es la estrategia más simple para incentivar las compras y, en su ma-
yoría, han iniciado sus particulares rebajas de verano con descuentos
que oscilan entre el consabido 10 y el 50% en las principales marcas
selectivas. Después de un año entero repitiendo, on y off the record, que
su futuro pasa claramente por potenciar la cualificación del personal en
tienda y su capacidad para “educar” al cliente sobre las particularidades
propias del producto selectivo; después de lamentables experiencias
con “guerras de precios” que hicieron un flaco favor a la industria y los
propios detallistas años atrás, las enseñas sorprenden ahora con una
peligrosa vuelta a las andadas que, nuevamente, se traducirá en un
perjuicio considerable para todos los actores del sector.
Aunque todavía nadie da datos oficiales aplicados al sector de la
perfumería, sí ha trascendido que en el textil, por ejemplo, el número de
compradores no ha decrecido con respecto al mismo período de 2008,
a pesar de la crisis. Lo que sí han decrecido (lógicamente, teniendo
en cuenta las ofertas) han sido los beneficios para la industria, que se
calcula ha dejado de ingresar entre un 10 y un 13% menos como conse-
cuencia de la bajada de precios. Es de suponer que con esta medida las
ganancias del mercado cosmético se vean, también, alteradas a la baja;
por no hablar del daño efectuado a las marcas que, con crisis o sin ella,
siguen invirtiendo cantidades astronómicas en preservar su imagen de
lujo y mantener los presupuestos destinados a la investigación y mejora
de las fórmulas de sus productos.
¿Dónde está, pues, el beneficio?
Revista organizadora de los premios “Perfumería del Año”
Editora Jefe: Patricia Rial
Directora: Noelia GámezRedacción: Rocío MartínezDiseño: Departamento propioMaquetación: Rosana García
Departamentos propios
Documentación (Tel.:807 212 000): Myriam Martínez ([email protected])
Producción y diseño: Marcelo de Esteban (producció[email protected])
Fotografía: Javier Jiménez / Laboratorio Ingram
en internet
web: www.tecnipublicaciones.com/perfumeriaE-mail: [email protected]
publiciDaD
Delegación MaDriD (Tel.: 912 972 106)
Directora: Charo Moreno ([email protected])
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Directora: Mari Cruz Álvarez Delegada: Maribel Torres ([email protected])
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Nacional Extranjero
BeautyProf ejemplar 19 € 28 €
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eDita
Director general: Antonio Piqué
Oficinas centrales: Avenida Manoteras, 44. 28050 Madrid (Tel.: 912 972 000)Delegación Cataluña: Enric Granados, 7. 08007 Barcelona (Tel.: 933 427 050)Delegación País Vasco: Astigarra, 28. 20305 Irún (Guipúzcoa) (Tel.: 933 427 050)
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Rebajas de verano
�
ENTREVISTA | ThE colomER gRoup
cARloS colomER, presidente del consejo de Administración de The colomer group
““En su momento, Revlon fue la novia más bonita
que podía tener
�
¿Es hijo de José Colomer, considera-
do por muchos como el “padre de la
peluquería española”. ¿Cómo fueron
sus comienzos profesionales?
Mi padre fue un hombre carismático
y emprendedor, que, tras pasar por
París y varios países de Latinoamérica,
fundó en 1933 la empresa Colomer,
posteriormente denominada Henry
Colomer, para crear y distribuir sus
productos. Cuando cumplió los 65
años, en 1973, me integró en la direc-
ción de la compañía con la misión de
crear el negocio de perfumería de gran
consumo en España y expandir nues-
tros mercados de peluquería a Francia
y Portugal.
La compañía había nacido para
ayudar a desarrollar el negocio de las
peluquerías, pero paulatinamente
se fue introduciendo también en el
sector de gran consumo, ¿es cierto?
Así es. Comenzamos a abrir centros
de enseñanza y formación para las
peluquerías del país, pero poco a poco
nos fuimos convirtiendo también en
un gran proveedor de productos. Con
el paso de los años, y tras diversas
operaciones de compra y venta, The
Colomer Group se ha convertido en lo
que es hoy en día, uno de los líderes
mundiales del sector de la belleza y
la peluquería, con 18 filiales y una
potente red de distribución presente
en más de un centenar de países. Sin
embargo, el gran consumo siempre ha
sido un negocio focalizado totalmente
en España.
Hace mención a los procesos
empresariales de su compañía.
¿Qué supuso la llegada de Revlon
en 1978?
Efectivamente, a finales de los
años setenta llamamos la atención
de Revlon, entonces líder en el mer-
cado de gran consumo, que adquirió
Henry Colomer y Haugron Cientifical,
creadora de Floïd. Revlon tenía la vo-
luntad de expandir nuestro negocio
profesional por el mundo, aunque
Su amplio portfolio de marcas, en el que figuran algunas tan señeras como Revlon o Llongueras, es sólo una de las razones que hacen de The Colomer Group una de las compañías más sólidas del sector cosmético. Su actual presidente, Carlos Colomer, es hijo de quien, en los años 30, fundara una empresa a cuyo desarrollo ha asistido desde niño y que ha sabido adaptarse a los cambios del mercado sin perder sus principios de servicio, formación y apoyo a sus clientes.
“Nuestra estrategia de marketing era muy clara: si hacemos que
el cliente crezca, nosotros crecemos con él”
inicialmente lo que ocurrió es que
fui nombrado presidente de Revlon
España en 1981 y ello me llevó a mi
primera experiencia en fusión y res-
tructuración al unir tres sociedades
(Henry Colomer, Haugron Cientifical
y Revlon España) en una sola. Pa-
ralelamente, en 1982, se me da el
objetivo de crear la marca Revlon
Professional a nivel mundial con la
puertas de todas las subsidiarias de
Revlon abiertas a nosotros.
�
ENTREVISTA | ThE colomER gRoup
Es en aquella época cuando da el
salto a Estados Unidos...
En 1989 me trasladé a Nueva York,
donde estuve viviendo hasta 1998,
siendo el responsable de los negocios
de Revlon en Estados Unidos. Gracias
al empuje de Revlon se pudieron com-
prar empresas muy importantes, como
la italiana Intercosmo; la mexicana
Corvetta y sus productos Fermodyl;
Creative Nail, American Crew y African
Pride.
¿Se podría decir que su bagaje
profesional no hubiera sido el mismo
sin la presencia de Revlon?
Para mí, Revlon fue en aquel momen-
to la novia más bonita que se podía
tener. Sin embargo, lo más importante
es que Revlon me otorgó una cultura
americana y una forma distinta de ver
los negocios, inculcándome una filoso-
fía de crecimiento mediante fusiones
y adquisiciones, complementaria y
aceleradora del crecimiento orgánico
que había conocido toda mi vida en la
empresa familiar.
Y esta historia concluye con la com-
pra de los productos profesionales
de Revlon en el año 2000...
Junto a la sociedad de inversores
CVC, compramos efectivamente varios
de los negocios de Revlon, originán-
dose de esta adquisición The Colomer
Group, que dirijo como primer ejecu-
tivo hasta finales de 2004.
¿Qué destacaría de toda esta
evolución profesional que hemos
pormenorizado?
Han sido años en los que funda-
mentalmente has apreciado que tu
empresa era el soporte del crecimiento
del negocio de tus clientes. Nuestra
estrategia de marketing era muy clara:
“Si hacemos que el cliente crezca,
nosotros crecemos con él”. Y este
enfoque comercial lo he aprendido en
“Nos estamos concentrando en innovadoras acciones
en gran consumo para hacer frente al crecimiento de la marca
del distribuidor y la competencia”
10
ENTREVISTA | ThE colomER gRoup
cualquiera de los países en los que he
desarrollado mi actividad profesional
en estos cuarenta años.
Actualmente, el grupo está presen-
te en distintas áreas de negocio, des-
de el gran consumo a la profesional.
¿Qué importancia tiene la división de
gran consumo?
La división ha sido y es el peso más
importante en valor y volumen de
nuestra empresa en España. En ella
tenemos marcas muy conocidas, como
Llongeras, Natural Honey, Revlon,
Fermodyl, Floïd, Flex, Fixpray o Lanofil.
En gran medida, si se me permite el
símil, el mundo profesional es como
la Fórmula 1 y el gran consumo como
los turismos. Es decir, en la división
profesional innovamos y testamos
productos que luego son trasladados
al gran consumo.
¿Qué ha aportado The Colomer
Group al sector de gran consumo?
Actualmente, una gran cantidad de
marcas de gran consumo hacen re-
ferencia al mercado profesional para
justificar su valor diferencial frente a
otras marcas. Nosotros, en cambio,
llevamos ejecutando esta estrate-
gia desde hace 40 años con marcas
como Floïd, Fixpray, Lanofil y Geniol.
Asimismo, nuestro “trade marketing”
traducido como la voluntad de servi-
cio, educación y apoyo al peluquero lo
hemos trasladado y lo consideramos
imprescindible para el éxito en el lineal
y la rotación en el punto de venta.
En mayo de 2007, Lorenzo Delpani
asumió el cargo de CEO en la com-
pañía. ¿Qué balance realiza de la
gestión del nuevo equipo directivo?
Una de las tareas más importantes en
estos dos últimos años ha sido estructu-
rar la transición de un equipo que había
gestionado la empresa en el día a día con
éxito continuado a un nuevo equipo eje-
cutivo liderado por Lorenzo Delpani, que
promedia los 40 años de edad, frente a los
60 del anterior. El trabajo de Lorenzo está
siendo ejemplar, al mismo tiempo que el
nuevo equipo ejecutivo está liderando la
creación de valor y el uso de la filosofía de
proximidad y apoyo al cliente que nos dió
el crecimiento en los años setenta. En los
momentos actuales han sabido aportar
foco, llevar la innovación a un nuevo es-
tadio y utilizar los valores históricos de la
compañía en un mundo de recesión pero
con grandes oportunidades de valor.
¿Cómo se hace frente a la actual
situación de recesión?
11
Ante la actual coyuntura, el negocio
se está focalizando en tres factores
fundamentales. En primer lugar, la
gestión está orientada hacia la creación
de valor y los flujos de caja. Además, se
mantiene la filosofía histórica de nues-
tra acción comercial de crecer junto
al peluquero a través de nuestro foco
innovador. Finalmente nos estamos
concentrando en innovadoras acciones
en gran consumo en España, para hacer
frente al crecimiento de la marca del
distribuidor y la competencia.
¿Qué evolución siguieron las ventas
en los distintos países?
El año pasado padecimos un lige-
ro retroceso de las ventas, pero se
incrementaron los beneficios, lo que
es para estar satisfechos. En España
y Estados Unidos, que conjuntamente
representan el 60% de nuestro volumen
de negocio, es donde tuvimos mayor
impacto negativo en ventas, en espe-
cial en gran consumo, mientras que
en el resto de países, como Alemania,
Francia o Rusia, tuvimos crecimientos
superiores al 5%.
¿Cuáles son las previsiones para
2009?
La realidad es que actualmente es-
tamos gestionando la compañía con el
objetivo de crecer en ventas y en bene-
ficios sobre 2008. En Estados Unidos, el
inicio del año está siendo muy positivo,
mientras que en España en estos pri-
meros meses la gran distribución está
en retroceso. Las expectativas para el
resto del mundo son no caer en ventas
pero incrementando beneficios.
Actualmente, el grupo dispone
de cinco unidades de producción.
¿Contempla alguna variación?
Así es. Tenemos dos fábricas en Es-
paña y una en Estados Unidos, México
e Italia. No creo que en el futuro inme-
diato haya un aumento de volumen;
al contrario, nos estamos preparando
para un decrecimiento de unidades.
Sin embargo, la expansión en países
como Estados Unidos, Francia, Alema-
nia, Rusia o Escandinavia nos aporta
expectativas de crecimiento de market
share, aunque no aprecio ningún cam-
bio fundamental en nuestra estructura
productiva actual.
Ya para terminar, ¿cómo le gus-
taría que se escribiese el futuro del
grupo?
The Colomer Group quiere ser la
fuente de creatividad que inspira y
sirve a los profesionales de la belleza y
a sus consumidores de todo el mundo.
Nuestra misión es ser un líder global
reconocido por la calidad de nuestras
marcas y por nuestro carácter empren-
dedor e innovador en el tratamiento
de la belleza del cabello, las uñas y
la piel.
Jesús C. Lozano
12
Corría el año 1909 cuando
el químico francés Eugène
Schueller fundaba, en su pe-
queño apartamento de París,
“La Sociedad Francesa de
Tintes Inofensivos Para el Ca-
bello”. Con apenas 120 euros
actuales de inversión, Schue-
ller fue capaz de combinar
los universos de ciencia y la
belleza mediante el desarrollo
de productos innovadores
que respondieran con efica-
cia a las necesidades de los
consumidores. Pronto contó
con el apoyo de un grupo de
peluqueros pasisinos, que hi-
cieron de la coloración capilar
el eje central de la compañía,
que, en 1939, pasó a denomi-
narse oficialmente “L’Oréal”.
Desde su nueva sede en la ca-
lle Royale de París, donde los
investigadores tenían acceso
a laboratorios de vanguardia,
comenzaron a producirse una
serie de productos cosméti-
cos de enorme éxito, como
Imédia (1928), una coloración
ultrarrápida que posicionó al
Grupo en el punto de mira de
la industria de la belleza.
Líder mundialConforme avanzaba el siglo,
L’Oréal fue dando pasos hacia
su consolidación como una
de las compañías cosméticas
más importantes del mundo
gracias tanto a sus acertados
lanzamientos como a la ad-
quisición de marcas de primer
Fue fundada por el químico francés Eugène Schueller en París en 1909
L’Oréal celebra su centenario apelando a la belleza global
aCtuaLidad | L’oréaL
En 2009 se cumplen 100 años de que el químico francés Eugène Schueller fundara L’Oréal. La que comenzó siendo una empresa vinculada a la fabricación de tintes capilares se ha convertido, un siglo después, en una de las compañías más representativas de la belleza a nivel mundial. Nuevas marcas, descubrimientos científicos y un enfoque orientado 100% a la satisfacción de las necesidades del cliente lo corroboran.
nivel (ver recuadro) y a descu-
brimientos científicos como
el plancton termal (1970); las
ceramidas R (1985); y el Pro-
Xylane (2006), entre otros.
Los ámbitos de la publicidad
y el packaging han tenido
también una importancia
crucial en las estrategias del
Grupo desde sus orígenes.
Los primeros mensajes de
los productos eran didácticos,
concretos y, en ocasiones, un
tanto abruptos comparados
con los que se lanzan en
13
nuestros días. Aunque las mo-
dernas campañas están adap-
tadas a las últimas corrientes,
comparten con aquellas su
objetivo de resultar íntegros y
veraces y comunicar, sincera y
objetivamente, las bondades
del producto sin menoscabo
de la belleza o el glamour.
Lemas como el celebérrimo
“Porque yo lo valgo” (que
promueve la independencia
y autoestima de la mujer, y
fue lanzado en 1971 para la
campaña de lanzamiento de
la gama de tintes Préférence)
han dado la vuelta al mundo
y, aún hoy, continúan distin-
guiendo al Grupo.
En la actualidad, L’Oréal tiene
26 marcas cosméticas interna-
cionales, está presente con 40
fábricas en más de 130 países
y tiene más de 63.000 emplea-
dos. Cuenta, además, con 16
centros de investigación en
todo el mundo especializados
en comprender las formas
de belleza específicas y las
necesidades de los consumi-
dores en las diferentes zonas
geográficas.
Fiel a sus orígenes, el Grupo
ha mantenido su enfoque en
la cosmética, que supone el
98% de su facturación, y ha
mantenido intactos valores
fundacionales como la in-
novación, la excelencia, y la
atención a las necesidades
individuales de belleza. Con
el fin de satisfacer todas las
formas de ésta, los productos
del Grupo están disponibles
en todos los canales, tanto de
lujo como de consumo.
Las próximas actividades
de L’Oréal se oruentarán a
crear un concepto accesible
y holístico de la belleza como
expresión de la personali-
dad, seguridad en sí mismo
y bienestar.
Sus marcas
1964 Adquisición de LANCÔME1965 Adquisición de GARNIER1970 Adquisición de Biotherm1985 Adquisición de Ralph Lauren1988 Adquisición de HELENA RUBINSTEIN1996 Adquisición de GIORGIO ARMANI
y MAYBELLINE2000 Adquisición de KIEHL’S SINCE 18512002 Licencia de Viktor&Rolf2005 Acuerdo con Diesel2008 Adquisición de Yves Saint Laurent
Sus hitos de producto
1909: L’Aureale, el primer tinte de coloración capilar de marca de Eugène Schueller.
1925: L’Oréal d’Or, el primer tinte de coloración capilar que crea mechas doradas en el cabello.
1934: DOP, el primer champú sin jabón.1936: Ambre Solaire, el primer protector solar. 1945: Oréol, el primer producto de permanente en frío. 1954: Berlingot DOP, los primeros sobres individuales
de champú.1966: Récital, la primera coloración a domicilio.1980: Valence 3, la primera espuma fijadora del mercado.1985: Biotherm Homme, una línea completa para el
cuidado de la piel del hombre.1995: Revitalift por L’Oréal Paris, una crema para el
cuidado de la piel que contiene pro-retinol A y Par-Elastyl para crear un efecto “lifting facial” con un efecto reafirmante.
1995: Force C de Helena Rubinstein, un producto para el cuidado de la piel con vitamina C pura para luchar contra los signos del envejecimiento.
1996: Fructis, de Garnier, una línea de champúes formulada a base de frutas que refuerzan las fibras capilares.
2002: Lancôme Absolue, una crema de tratamiento antienvejecimiento que regenera las células de la piel.
2009: Lancôme lanza Généfique un Concentrado Activo Rejuvenecedor, la primera crema del Mercado en utilizar la genética.
Firmas como Estée Lauder y L’Oréal descienden, sin embargo, su cuota
Nivea es la marca del sector que más crece en valor
aCtuaLidad | marCas
La MdD aprieta pero no
ahoga. Es lo que se despren-
de de los datos arrojados
por las principales firmas de
perfumería y cosmética en
España, cuya comparativa
en el último año trasluce, en
la mayor parte de los casos,
un crecimiento en valor que
confirma que el activo de la
marca continúa siendo un
factor muy valorado por los
consumidores a la hora de
proceder a la compra de pro-
ductos del sector.
En el mercado del lujo en
general, algunas de as marcas
mejor consideradas son Her-
mès, Gucci y Chanel, seguidas
de cerca por otras como Car-
tier, Prada y Fendi. Salta a la
vista que la mayoría ha encon-
trado su lógica proyección en
el universo del perfume, que
actúa como un prolongador
del universo y experiencias
propuestas por la moda.
Si nos circunscribimos al
mercado del mass market,
Nivea, situada en el 5º puesto
del ránking mundial, es la
que más crece en España (un
24%) y ocupa el puesto 20º en
todo el mundo que registra
un desarrollo mayor. También
Gillette ha crecido en valor (un
6%) en España en el ámbito
del cuidado personal.
En el otro lado de la balanza
figuran marcas tan represen-
tativas como Estée Lauder,
que ha decrecido un 10% en
el último ejercicio; o L’Oréal
que, a pesar de ser la 8ª marca
a nivel global que más crece
en Europa, ha pérdido ocho
puntos porcentuales en el
mercado español
Posición Marca Valor 2009 (m$) Variación valor 2009-20081 Gillette 22.919 6%2 L’Oréal 14.991 -9%3 Colgate 12.396 17%4 Avon 8.631 20%5 Nivea 6.572 24%6 Garnier 5.234 -5%7 Lancôme 4.278 -2%8 Oral-B 3.496 6%9 Dove 3.279 0%
10 Crest 2.924 3%11 Olay 2.866 0%12 Shiseido 2.405 -5%13 Estée Lauder 2.122 -10%14 Secret 1.863 14%
A pesar del contexto económico actual, o precisamente por éste, la marca vende. Así parece confirmarlo el crecimiento de algunas de las firmas más relevantes de la perfumería en España, que registran incrementos en valor de hasta el 24% con respecto a 2008.
14
15
La apertura coincidió con el primer aniversario de la línea cosmética de Carla Royo Villanova
If inaugura su primera perfumería en ÁvilaCelebración por partida doble. Eso es lo que festejaron los responsables de Perfumerías if las pasadas semanas, dado que, por un lado, la enseña abría su primera perfumería en Ávila y, por otro, Carla Bulgaria Roses Beauty, la línea cosmética de Carla Royo Villanova –que actuó como madrina de la inauguración–, comercializada en semi exclusiva por la enseña, cumplía su exitoso primer año en el mercado.
Perfumerías if ha desem-
barcado en Ávila. La enseña
ha inaugurado recientemente
en la céntrica calle de Don
Gerónimo el que es ya su
primer punto de venta en
esta provincia, un acto que se
celebró por todo lo alto con
un acto multitudinario en el
los clientes fueron obsequia-
dos con diferentes detalles
como rosas blancas, regalos
por compra o promociones
especiales.
La tienda no sólo ofrece
productos de cosmética,
perfumería, higiene, cuidado
personal y parafarmacia, sino
que cuenta, además, con
servicios adicionales como
maquillaje exprés o diag-
nóstico de piel. Perfumerías
if, que ha sido distinguida
recientemente con el premio
“Perfumería del Año 2009” en
la categoría de “Mejor Inicia-
tiva de Formación”, cuenta
también con un de orienta-
ción personalizado atendido
por sus asesoras de belleza.
En sintonía con esta preocu-
pación, la enseña puso en
marcha el año pasado el con-
cepto If+, del que participan
ya 23 establecimientos que
abogan la belleza en un sen-
tido integral y complementan
la venta de cosméticos y
fragancias con la oferta de
servicios de estética y pelu-
quería. En total, if cuenta con
más de 300 tiendas en todas
las comunidades autónomas
peninsulares y en Andorra,
donde está presente tras ad-
quirir la enseña Caoba.
La madrina del acto fue Carla
¿En qué piensan las mujeres?
En su afán por dar respuesta a las necesidades de sus clientes, y coincidiendo con la apertura de su perfumería abulense, Perfumerías If puso en marcha una iniciativa para averiguar qué opinan las mujeres de esta provincia. Para ello, instaló un panel donde las mujeres que así lo desearan pudieran dejar por escrito sus deseos, anhelos, ideas o fotos. Dicho panel permaneció expuesto en la perfumería durante varias semanas.
Royo Villanova, quien, coin-
cidiendo con la celebración
del primer aniversario de su
línea cosmética Carla Bulgaria
Roses Beauty, basada en los
activos de la rosa de Bulgaria,
quiso conocer de cerca a la
clientela de la nueva tienda en
Ávila de if, enseña que comer-
cializa en semi-exclusiva su
gama de cuidado facial.
aCtuaLidad | if
16
La cadena de Unidroco cuenta con 150 puntos de venta en Cataluña
Dispunt estrena su web corporativa
aCtuaLidad | disPunt
En sintonía con su interés por modernizar su imagen y adaptarse a las preferencias del cliente, la cadena de perfumerías Dispunt, propiedad de la central de compras Unidroco, ha remodelado su página web. El sitio www.dispunt.cat incluye, entre otras novedades, la sección Club, en la que el usuario puede dejar sus datos para obtener ventajas exclusivas y conformar, andado el tiempo, una comunidad virtual que permita a la cadena el planteamiento de acciones de márketing relacional.
La cadena de perfumerías
Dispunt, propiedad de la
central de compras Unidroco,
acaba de estrenar el web site
www.dispunt.cat. La inicia-
tiva responde al deseo de
la compañía de adaptarse a
las necesidades del cliente
ofreciéndole una imagen más
moderna y actual acorde con
sus preferencias. Para ello
ha optado por un diseño de
página impactante en el que
contenidos “obligados” como
la presentación de la compa-
ñía y de su gama de produc-
tos, se mezclan con otros de
valor añadido centrados en
la captación de usuarios con
el fin de iniciar una comuni-
dad virtual que permita a la
compañía plantear acciones
de marketing relacional. En
esta línea se encuentra una de
las principales secciones del
sitio, la sección Club, donde el
usuario puede dejar sus datos
para acceder a novedades de
producto y promociones ex-
clusivas. Todos los registrados
reciben, además, un newslet-
ter bimensual con promocio-
nes y ofertas especiales.
Entre las diferentes secciones
del Club destacan: los Con-
sejos del Experto, con reco-
mendaciones profesionales
para la correcta utilización de
diferentes productos; Últimos
Lanzamientos, donde los
usuarios registrados podrán
conocer en primicia nuevos
productos y el Recomenda-
dor de Productos, con las
referencias recomendadas en
función de las necesidades del
usuario. En todo momento
se ha mantenido una línea
gráfica sencilla que facilite
la navegación y el empleo de
herramientas de búsqueda
y la interactuación con el
usuario.
Creada en 1983 por la Central
de Compras Unidroco, Dis-
punt cuenta en la actualidad
con 150 puntos de venta aso-
ciados y con establecimientos
en toda Cataluña. Además de
la renovación del web site,
este año DISPUNT ha dado
un importante salto corpora-
tivo mediante la renovación y
actualización de sus tiendas,
con el objetivo de facilitar al
cliente la tarea de encontrar el
producto más adecuado a sus
necesidades.
17
Es el número uno de la distribución nacional en número de puntos de venta
El Grupo Recio adquiere cinco perfumerías Dyps en Pontevedra
aCtuaLidad | GruPo rECio
Mientras otros centran sus esfuerzos en la reacti-vación del mercado cosméticos, otros aprovechan para crecer. Es el caso de Grupo Recio, que acaba de adquirir cinco de las ocho perfumerías Dyps en Pontevedra en una operación que le corrobora su posicionamiento como el distribuidor más numeroso del panorama nacional.
El Grupo Recio, primero en
número de puntos de venta
de la distribución nacional,
ha adquirido recientemente
cinco perfumerías Dyps en
Pontevedra. El anterior pro-
pietario de los puntos de venta
comprados por el distribuidor
salmantino, D.S. Salgado, con-
tinúa en posesión de otros tres
establecimientos, así como la
parte de la empresa dedicada
a la venta al por mayor de
productos de limpieza, perfu-
Última hora
mería y cosmética; y la parte
que le corresponde como
partícipe de Unibel.
De momento no está claro
si las perfumerías vendidas
se reformarán para adoptar
el anagrama de sus nuevos
dueños, aunque todo indica
que, a corto o medio plazo,
sean reconvertidas en tiendas
Avenida, enseña propiedad de
Recio, quien se ha comprome-
tido a mantener el personal de
dichos establecimientos.
César Pérez Luna, nuevo director general de Douglas SpainDesde el pasado 1 de julio, César Pérez Luna es el nuevo director general de Douglas Spain, fi lial de la multinacional de origen alemán. Pérez Luna sustituye en el cargo a Hans Elsässer, que, después de una década como máximo responsable de la cadena en nuestro país, ha tomado la decisión de abandonar la compañía para emprender un nuevo camino profesional. Licenciado en Ciencias Económicas, César Pérez Luna cuenta con una amplia experiencia en el sector cosmético. Inició su andadura profesional en 1995 en El Corte Inglés, donde permaneció cinco años. En el año 2000 se incorporó a Douglas Spain como jefe de área para, posteriormente, asumir la dirección comercial de ventas. En 2007 pasó a formar parte de la plantilla de Sephora España, donde desempeñó el cargo de director comercial hasta el presente nombramiento.
Jerónimo Hernández, nuevo director comercial de JugaviJerónimo Hernández ha sido nombrado nuevo director comercial de Jugavi, compañía con sede en Benigánim (Valencia) dedicada a la comercialización de estuchería, neceseres y maquillaje de licencias como Pucca, Betty Boop, Marilyn Monroe o Supernenas, entre otras. La rápida expansión de la compañía, que ha inaugurado una fábrica de más de 15.000 m2 en Shanghai y acaba de incorporar las licencias de Hello Kitty (textil, bolsos, neceseres y estuchería) y Snoopy (sólo textil), ha motivado la incorporación de Hernández, quien pasará a ejercer el control último de los más de 1.800 clientes de Jugavi en España, repartidos entre los canales de grandes almacenes, cadenas de perfumería y tiendas de regalo.
aCtuaLidad | nomBramiEntos
lanzamientos alta seleCCiÓn | shiseiDo
18
Future Solution LXShiseido descubre un hito en la investigación cosmética y lo incorpora en la fórmula de su nueva línea Future Solution LX. Ciencia y naturaleza se aúnan en cuatro productos que permiten una rutina perfecta de cuidado diario de la piel. Por este hallazgo, la firma ha obtenido un prestigioso premio del IFSCC, considerados los Nobel de la cosmética.
19
El origenShiseido ha descubierto que la clave de un correcto funcio-
namiento de la piel (función de barrera protectora) se encuentra
en el momento de la creación de la capa córnea (capa superior
de la epidermis). En una piel normal, la función barrera está
controlada a través de un proceso de queratinización cuyo
último paso consiste en la pérdida del núcleo de los querati-
nocitos, componente principal del estrato córneo. Pero en una
piel dañada los queratinocitos no pierden su núcleo, hecho
que altera drásticamente la función de barrera.
Descubrimiento Shiseido: el Skingenecell 1P
Shiseido descubre que el responsable de este proceso
de queratinización anormal es una proteína llamada Serpin
b3. Cuando su cantidad aumenta, la piel no puede crear una
capa córnea óptima y se vuelve áspera y débil envejeciendo
prematuramente. Con este hallazgo como punto de partida,
Shiseido busca la fórmula para reducir o minimizar los niveles
de Serpin b3 presentes en la piel. Lo encuentra en el Skinge-
necell 1P, un efectivo ingrediente pendiente de patente creado
por Shiseido muy eficaz a la hora de suprimir la producción de
Serpin b3 en la epidermis.
ResultadosEstá demostrado que el Skingenecell 1P aumenta la re-
sistencia de la dermis ante las diversas agresiones medioam-
bientales que aceleran el proceso de envejecimiento, incluido
el sol. De este modo, se mejora la calidad de la piel de una
manera notable y, hasta ahora, desconocido.
Extra Rich Cleansing Foam 125 ml.Lujosa espuma que
limpia en profundidad,
minimiza la aparición de
impurezas y mantiene la
humedad esencial de la
piel. Refresca, suaviza y
prepara la dermis para
optimizar los beneficios
de los tratamientos pos-
teriores.
Concentrated Balancing Softener 150 ml.Loción equilibrante en-
riquecida que aporta a la
piel hidratación duradera,
flexibilidad y suavidad sin
precedentes. Afina la tex-
tura de la piel y realiza una
exfoliación suave.
La gama
Daytime Protective Cream 50 ml.Crema hidratante multi-
funcional de día que prote-
ge y fortalece la piel para
que resista los factores
medioambientales y los
rayos UV. Reduce la apa-
rición de arrugas y la flaci-
dez. Mejora la calidad de la
piel consiguiendo un cutis
uniforme y luminoso.
Total Regenerating Cream 50 ml.Crema hidratante de
noche que aporta energía
a la piel, la revitaliza y la
restaura. Reduce la apa-
rición de los signos de
envejecimiento y recobra
el aspecto sano y juvenil
del rostro.
LANZAMIENTOS ALTA SELECCIÓN | ROBERTO VERINO
20
Roberto Verino lanza su nuevo perfume con el propósito de unir dos conceptos clave de nuestro tiempo:
el amor renovado por lo clásico y el deseo siempre insatisfecho de interpretar lo moderno.
Un Eau de Parfum exquisito para la musa que viste la moda del diseñador. Lujo y elegancia llevados al extremo para emitir todos los días del año
la luz del amanecer de un soleado día de primavera.
21
La inspiración
Gold ha sido creado para una mujer que identifica la
perfección con el espíritu que inspira las colecciones de
Roberto Verino.
Ella atrae por su marcada personalidad y su modernidad
clásica. No muestra nada nunca visto, pero es única cada
vez que aparece.
Es elegante por naturaleza, sin ostentación, con el má-
gico desinterés de alguien a quien el estilo no le cuesta
ningún esfuerzo.
EL nombrE
Gold.
Una palabra redonda
y soñadora que nació
predestinada para con-
vertirse en el nombre de
una fragancia exclusiva.
Roberto Verino se ha
apoderado de ella.
Gold porque el oro es,
gracias a su brillo des-
lumbrante, el símbolo clásico de lo moderno, de lo que no
tiene pasado; sin dejar por ello de ser el símbolo moderno
de lo clásico, de lo que nos vuelve a interesar del pasado.
La fragancia
Una fragancia floriental amaderada creada por
Olivier Polge.
Florece con una salida fresca y sensual en la que la
bergamota se une a la gardenia para recrear el amanecer
de un soleado día de primavera.
Su femenino corazón floral está marcado por los pétalos
de rosa. Junto a ellos, el jazmín, la raíz de orris y la peonía
blanca.
En las notas suaves y abundantes del fondo, el sándalo,
la semilla de tonka y el patchuli. Un toque de musc y ámbar
blanco aportan un brillo inolvidable.
EL frasco
Una forma sólida que transmite modernidad desde su
elegancia clásica.
Un prisma horizontal y estilizado que ha facetado los
vértices para llenar su transparencia de brillantes reflejos
de oro,
Una facetación inspirada en la proporción art decó típica
de la perfumería clásica, suavemente matizada por las
proporciones modernas.
El tapón, con las mismas líneas de facetación, está coro-
nado por una placa dorada con el nombre de la fragancia.
El nombre del diseñador en relieve sella el plano princi-
pal del frasco infundiéndole su personal elegancia.
EL packaging
Un volumen limpio y equilibrado, creativamente firmado
por el trazo irregular de una línea infinita de oro.
El oro como protagonista indiscutible de este prisma
blanco evocador de una modernidad elegante.
La suave madeja de hilos dorados envuelve el nombre
del producto y el de su diseñador, Roberto Verino, captando
prodigiosamente la atención.
vitrina|ALTA SELECCIÓN|
22
1 Defi Lift 3D Perfect Design [Gatineau]: La gama se amplía con dos nuevas referencias: Volume Sérum, inspirado en los beneficios de la cirugía estética (25 ml. 94 euros); y Soin Revolumateur Lèvres, un bálsamo voluminizador y nutritivo. (10 ml. 30 euros).
2 Men´s Connection [La Prairie]: Pensado para un hombre cosmopolita y viajero, este práctico estuche de viaje contiene los básicos del cuidado masculino: Advance Mari-ne Biology Day/Night, Foam Cleanser, Cellular Hydrating Serum y Cellular Revitalizing Eye Gel. (150 euros).
3 Chloé [Coty Prestige]: La versión Eau de Toilette del perfume nace dominada por la rosa, aunque con suaves pinceladas de mandarina exaltadas por fresia, sandía y sándalo. Un toque más atrevido para esta variación fresca y natural.
4 Davidoff Adventure Amazonia [Coty Prestige]: Una edición limi-tada inspirada en la mayor extensión de selva virgen de la Tierra. En esta petaca de explorador, con un núcleo de hojas de palmera y un sensual fon-do de cedro, late el auténtico espíritu aventurero. (56 euros).
5 Génifique [Lancôme]: Los estudios genómicos de Lâncome han dado con un activador natural, capaz de redinamizar los genes encargados de producir las proteínas respon-sables de la juventud de la piel. En apenas 6 horas su acción se hace visible. (90 euros).
6 Only The Brave [Diesel]: Un puño de vidrio sujeta con fuerza la fuente de su energía, su sello de identidad. En su interior aguarda esta fragancia oriental-amaderada, expresión olfativa de éxito, seguridad y magnetismo masculino.
7 Super Aqua [Guerlain]: El extracto de Rosa del desierto posee un exclusivo poder hidratante que acaba con la sequedad del rostro. Está presente en toda la gama Super Aqua, completada por: un sérum para el contorno de ojos, una loción hidratante y un lote de 6 mascarillas regeneradoras.
8 Energizer Total [Lancôme]: Un arma contra la fatiga para las pie-les masculinas de entre 20 y 30 años. Refuerza el metabolismo celular de la piel, facilita su exfoliación diaria y proporciona una agradable sensación de confort, gracias a su textura fluida y acuosa. (46,50 euros).
9 Culturist [Jeanne Piaubert]: El cuerpo masculino también requiere su atención y como respuesta a esta necesidad nace el primer elixir del mercado capaz de moldear el torso y redibujar sus músculos. (79 euros).
10 Laque Fever [Lancôme]: Un gloss único que garantiza una cobertura perfecta durante 6 horas. Su intenso brillo y jugosa textura simulan unos labios lacados con in-tensos colores beige, rojo y rosa, que estallan en unos labios perfectamente definidos.
11 Boss Orange [Hugo Boss]: Del corazón de Europa al de África. La nueva fragancia de Boss evoca la feminidad moderna y atrevida, apoyándose en notas de manzana dulce, pétalos de naranja y vainilla. Un eau de toilette cálido y pasional. (75 ml. 67 euros).
12 Tous H2O [Tous]: La gota de cristal del frasco simboliza el com-promiso ecológico de la fragancia. Su aroma fresco y acuosos sintoniza con la nueva colección de joyas de la casa y se suma a la pujante tendencia eco-chic.
1 2 3 4
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9 11 1210
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3
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Clarins [Clarins España]Multi-Active Jour
La marca relanza una de sus líneas más clásicas con fórmulas y presentación totalmente innovadoras para los productos que la componen, todos ellos orientados a combatir las primeras arrugas y manifestaciones de la edad. Consta de Multi-Active Sérum Peau Neuve, un suero para aclarar e iluminar todo tipo de pieles (58 €); Multi-Active Jour Fluide Lissant con SPF 15, apto para todos los cutis; y Multi-Active Gelée Lissante y Multi-Active Jpur Crème Lissante, dos tratamientos faciales (en textura gel para pieles normales y/o mixtas; y crema, para cualquier clase de piel, respectivamente) (56 € cada uno)
Chanel [Chanel España]Mousse douceur
Consciente de la importancia de un buen desmaquillado para la salud y belleza del rostro, la marca amplía su línea de desmaquillantes y lociones con esta crema limpiadora recomendada para mujeres de cualquier edad (en especial para aquellas con la piel normal o mixta) que prefieran la limpieza con agua. Entre los ingredientes de su fórmula se encuentra el extracto de tulípero, de potente acción protectora y equilibrante del cutis.
Giorgio Armani [L’Oréal División
de Productos de Lujo]Obsidian Mineral
Procedente de una isla mediterrá-nea de genuina belleza y severa naturaleza, desembarca el primer tratamiento de la casa Armani
específicamente creado para el contorno de los ojos. La isla italiana
de Pantelleria alberga en su interior una asombrosa cantidad de minerales volcánicos
y especies botánicas únicas. De todos ellos, han sido seleccionados tres componentes: la obsidiana,
que refuerza la piel del contorno de ojos y elimina sus imperfecciones; el dark-d capaz de limpiar los pigmentos cutáneos y borrar el tono sombrío de las ojeras; y el extracto de cera de alforfón, útil para descongestionar las bolsas. Una alquimia exclusiva para recuperar la juventud de la mirada. (125 euros).
Morgan Parfums [Diana de Silva España]Psychedelice
La alegría inunda cada gota de esta nueva versión fresca de Psychede-lice. Idónea para todas las féminas capaces de llevar una vida palpi-tante, emocionante y divertida. El desenfreno y el colorido forman el núcleo de la fragancia. Las pri-meras notas desprenden el aroma cítrico de la granada, la mandarina
y la combava. A medio camino, la cascada acidulada abre paso a una plataforma floral suave y ligera, compuesta por jazmín, magnolia y freesia. Ya en el corazón, se paladea la suntuosidad de la vainilla con leves matices de amizcle y sándalo. Un gusto ácido que se identifica con el verde y el rosa chicle del packaging, representación de un busto femenino fresco, moderno, vibrante. (100 ml. 46 euros).
La Prairie [Produits de Beauté Juvena]Cellular Cream Platinum Rare
El platino es uno de los metales más preciados de la Tierra. No solo por sus cualidades estéticas, también por sus magníficas propiedades en otros campos. Una de ellas, recién descubierta, es la de reestablecer el equilibrio eléctrico de las células cutáneas. Con esta armonización, la piel recupera la hidratación de los años de juventud y crea un escudo protector contra los radicales libres. Al lujo del platino se suma el de la malaquita. Piedra preciosa conocida por su actividad antioxidante. Con estos ingredientes el resulatdo solo puede ser una piel sana, reforzada y radiante sin rastro de arrugas o cansancio. (870 euros).
Guerlain [LVMH Perfumes y Cosméticos Ibérica]Success Future
El norte de Europa acoge en sus entrañas el poder de una resina milenaria, el ámbar. Conocido como oro vegetal, posee unas pro-piedades únicas en la contención de las arrugas. Esta tecnología do-mina toda la línea Success Future, incluidas sus nuevas referencias. Para el contorno de ojos, Success Eye Tech que realza la estructura de la mirada hasta un 60%. Combleur Rides, una barra que corrige las arrugas, sublimando el efecto del maquillaje. Para el cuerpo, Success Body, mitad gel mitad crema, moldea la figura y la devuelve su tonicidad. Por último, Lotion Rénovatrice un estimulador cosmético que optimiza los resultados de toda la gama.
vitrina|CONSUMO|
24
1 Fructis Lumino Mechas [Garnier]: Los reflectores de luz de la nueva colección Fructis ayudan a mantener los contrastes de color entre las mechas y la base. Champú, acondicionador, mascarilla y sérum para un cabello radiante y definido. (Desde 3,99 euros).
2 Glam Bronze Waterproof [L´Oréal]: Esta nueva línea de auto-bronceadores garantiza un maquillaje impecable para rostro y piernas en una gama de dos tonos para rubias y morenas. Un bronceado natural y duradero, ahora también, resistente al agua. (Desde 16,50 euros).
3 Discos [Demak´Up]: los rayos del sol erosionan la piel, por ello es importante mimarla también con el desmaquillado. Para los waterproof y los maquillajes más resistentes, discos duo; y para las pieles más sensibles, los discos sensitive silk.
4 Flash Splendor [Bella Auro-ra]: Un exclusivo serum antiedad que gracias a su tratamiento intensivo hace notar sus efectos tras las primeras aplicaciones. A largo plazo garantiza la consecución de un rostro libre de arrugas, hidratado y radiante. (30 ml. 28 euros).
5 Superstay Summerproof [Maybelline NY]: Dos pasos para sacarle el máximo partido a un gloss, aplicar el color e impreganr los labios con su preparado especial a base de aceites que garantiza una duración de 12 horas, a prueba de agua y sol. (12,99 euros).
6 Lida Aloe Vera [Lida]: Glice-rina y Aloe vera están presentes en las nuevas propuestas de la marca: jabón líquido corporal, jabón en pas-tilla y crema de manos. Ingredientes naturales que garantizan el máximo respeto a la piel.
7 Control Total X-Treme [Giorgi Line]: Las últimas tendencias han provocado una gran proliferación de peinados cortos y arriesgados. Para domarlos, nada mejor que un gel fijador extrafuerte, resistente al agua, al movimiento y a tu ritmo de vida. (2,40 euros).
8 Watershine [Maybelline NY]: El agua marina y los aceites emolien-tes revolucionan la fórmula del brillo, hidratando los labios y dándoles un aspecto más jugoso y apetecible. Todo ello sin renunciar a la tentación de un color vibrante en nueve tonos. (Barra 9,49 euros / Gloss 7,99 euros).
9 Total Effects [Olay]: El tiempo es el bien más escaso, por ello en Olay proponen un ritual de belleza breve y sencillo: limpiar y desma-quillar, camuflar las imperfecciones con su serum corrector y aplicar un tratamiento intensivo anti-edad.
10 Fujiyama [Rituals]: La esen-cia del ritual japonés de purificación se plasma en un gel de ducha que, al contacto con el agua, se transforma en una agradable espuma perfumada con mandarina (revitalizante) y menta (refrescante) (200 ml., 7,25 €).
11 Volume Diva [Astor Pro-fessional]: Un auténtico homenaje a las divas que revela el secreto de unas pestañas espectaculares. Su voluptuosidad y sofisticación radican en los pigmentos de oro, orquidea negra y Lycra presentes en la nueva máscara de Astor. (13 euros).
12 BIO [NaturAll]: Dos fragan-cias, bajo el sello ECOCERT, que garantiza su máximo respeto al medio ambiente durante todo el proceso de producción. Para ella una fragancia fresca y vital; para él un fondo intensamente masculino con el toque agreste de la salvia.
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6 7 8
9 12
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11
5
4
10
25
Diadermine [Henkel]Lift+ Radiante Oro
A partir de los 30 años la piel comienza a perder su luminosidad, así un tratamiento específico es la clave para ralentizar el envejecimiento cutáneo y devolver al rostro su brillo natural. Diadermine propone un ritual de belleza basado en la tecnología Micro Gold-Complex, oxígeno y pigmentos de
oro naturales para activar la producción de colágeno y re-estructurar la piel. Esta cura de juventud se desarrolla en dos pasos: al inicio de la jornada, la Crema de Día que potencia la energía celular; y después un Sérum Rellenador de Arru-gas, para atacar las zonas más rebeldes y perjudicadas. El resultado es una piel más joven y espléndida.
[Garnier]Lacas Anti-humedad 24H
Garnier recupera un clásico del estilismo capilar, relegado en los últimos tiempos al styling profesio-nal de las peluquerías: la laca. Crea una gama especialmente formulada que aúna la resistencia a la hume-dad de las lacas tradicionales y las nuevas corrientes naturales para el cuidado del cabello. El bambú inspira toda la colección. Sus ex-tractos aportan al cabello un tacto
de seda y un resultado radiante. Además del elemento natural, la nueva colección de lacas ofrece hasta cuatro tipos de fijación distinta, según las necesidades de cada ocasión, desde la normal hasta la extrafuerte, y todas ellas desaparecen con un solo cepillado. (4,19 euros/ud.).
Revlon [The Colomer Group]Flex brillo duradero
La firma mejora la fórmula de su gama de champúes más clásica mediante la incorporación del extracto de seda satinada, un novedoso ingrediente con agentes ultra hidratantes que contribuyen a dar al cabello un brillo más intenso. Su fórmula equilibrada limpia el cabello en profundidad mientras mantiene el nivel óptimo de hidratación. La línea completa está compuesta por las variedades: Cabellos normales; Cabellos secos o cas-tigados; Cabellos grasos; Cabellos finos y sin volumen; Anticaspa; 2 en 1; Cabellos teñidos; y Fortificante con men-tol. La marca cuenta también con un trío de acondicionadores específicos y, como novedad, mascari-llas para cabellos normales, teñidos y fortificadora.
Diardermine [Henkel]Agua Desmaquillante
Tras el desgaste sufrido por el salitre, el cloro y los rayos del sol, la piel se merece un descanso que la permita respirar y recuperarse. La línea de desmaquillantes Dermo Detox suma una nueva referencia a su familia, el Agua Des-maquillante. Contiene el mismo complejo presente en toda la gama, formado por oxígeno y extractos de té blanco. Estos componentes permiten limpiar la piel de cuello y rostro en profundidad, eliminando las toxinas. A la pulcritud de la limpieza hay que añadir el efecto tonificante del agua y sus propiedades hidratantes, que evitan la sensación de sequedad tras el ritual de desmaquillado. (20 ml. 5,99 euros)
[Ulric de Varens]Spring Tea
Las milenarias extensiones de cultivos inspiran una fragancia armónica y sútil, como la paz que evoca el té y su tradicional plantación. Desde China hasta Vietnam, pasando por la India, el espíritu viajero de esta colección de Eau de Toilette confluye esta vez en los mágicos paisajes orienta-les. En su salida, una deliciosa bruma de naranja, pomelo y bergamota dinamiza el elixir. La albahaca se encarga de reforzar la mezcla e imprimirle carácter. En el fondo un corazón floral de muguete, rosa y jazmín adquiere un gusto amaderado matizado por amizcle blanco. La ensoñación de viajar alcanza un nuevo nivel con esta nueva fragancia de té verde, la décima de la colección. (75 ml. 22,50 euros).
Sensilis [Dermofarm]Ritual Care
El concepto de belleza salpica cada uno de los rituales que miman y cuidan la salud de la piel. Entre ellos, cómo no, el gesto diario de limpieza al que Sensilis añade un valor adicional, el placer que reporta cada paso del proceso. Todas las tipologías de piel, mixtas y grasas, sensibles y normales, o sensibles y secas, encuentran en esta amplia colección un ritual ajustado a sus especificidades. Para todas ellas: gel limpiador, loción, mascarilla o polvo exfoliante, desmaquillante bifásico y agua micelar. Productos que aportan la innovación en la textura y en la alquimia natural, para garantizar el máximo confort y deleite. Un tratamiento de belleza ajustado al máximo respeto a la piel. (Desde 16 euros).
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estrategias | esPeCiaL PaCKagiNg
Los buenos envases de perfumes y cosméticos deben provocar emociones y deseos en el cliente
El packaging, herramienta de venta
original de ser un envoltorio, es capaz
de evocar sentimientos y experiencias
al cliente final se ha transformado en
una importante herramienta estraté-
gica de marketing para las empresas
más importantes del ramo, que se
reconocen ávidas de alternativas que
permitan, por el camino que sea, dotar
de valor añadido a sus referencias. Y
es que, en la actualidad, ¿se vende
el propio producto o los valores que
transmiten al cliente? La respuesta es
evidente y en ella, el papel del packa-
ging como elemento definidor de con-
ceptos es más que obvia: permite que
el producto tenga una “personalidad
propia” y, además, posiciona la marca
en un lugar privilegiado en la mente
del cliente, generando una percepción
de ventaja frente a sus competidores.
En este sentido, puede decirse que el
El poder del diseño de un envase o embalaje como ins-trumento de venta ya no pasa por alto a los fabricantes de perfumes y cosméticos. Muy al contrario, la industria que rodea a la presentación de las referencias del sector, que evoluciona conforme a la demanda, es considerada una herramienta de márketing más. Como en esta disciplina, la innovación y la creatividad marcan la pauta.
el packaging entra cada vez más
en el terreno de las emociones.
Sobre todo en el ámbito de los produc-
tos cosméticos. Más allá de su función
27
packaging es un potente vehículo de
comunicación y difusión de la marca,
ya que es el último elemento de la
cadena de promoción y ventas y, por lo
tanto, encargado de atraer la atención
del consumidor. Esta realidad explica
que el diseño de packaging vaya en
nuestros días mucho más allá de la
forma de un simple envase o embalaje,
que incorpore, de hecho, nuevos con-
ceptos y significados que apelan a las
emociones del consumidor.
La industria del packaging evolu-
ciona en base a la demanda, pero
cada vez más busca la innovación y la
creatividad. En los tiempos que corren,
un envase con más de un lustro en el
mercado se queda, irremediablemen-
te, obsoleto, por lo que tiene que ir
renovándose y adaptándose a las ne-
cesidades cambiantes del consumidor;
máxime en una época en la que, por
encima del producto, se se venden los
valores que transmite.
En esta línea, y de un tiempo a esta
parte, el sector está asistiendo a un
resurgir del packaging que apela direc-
tamente a las emociones del usuario
final. Conectar con los sentimientos,
inquietudes y aspiraciones del consu-
midor es el baremo por el que se cifra
la bondad de los envases de los nuevos
tratamientos y perfumes. Gracias a
ellos, la industria del packaging es uno
de los sectores de actividad económica
que más apuesta por la innovación para
adaptarse a la demanda mediante la
búsqueda constante de nuevos mate-
riales y aplicaciones sin olvidar ganar
cuota de mercado.
el diseño perfectoVisto lo visto, el diseño del packaging
de los productos cosméticos no sólo
tiene en nuestros días una función
estética, sino que se ha convertido en
una herramienta más de comunicación
de la marca, un verdadero vehículo a
través del cual dejar patente sus deseos
de innovación y objetivos, así como su
sensibilidad a las tendencias del mer-
28
estrategias | esPeCiaL PaCKagiNg
cado que imperan en el momento del
lanzamiento. Matthieu Delapalme, co-
presidente de Pulp Consumer Branding
and Design, considera que un correcto
diseño es sinónimo de buen negocio
y, por tanto, un factor de éxito decisivo
para el producto y para la marca, en
general, que lo abandera.
En cuanto a su concepción, el envase
tiene que ser útil, innovador, ergonó-
mico, fácil y práctico de manipular, así
como irresistible para el usuario final,
en quien debe ser capaz de despertar
tentación y sensaciones. Para que el
diseño de packaging tenga éxito en el li-
neal es importante, eso sí, que el enva-
se sea visible, diferente, que sobresalga
del resto e impacte en el consumidor y
que su logo genere interés tanto desde
el punto de vista racional como desde
el plano de las emociones. Sumar la
creatividad y la innovación en el proce-
so de diseño de un envase es una de las
claves fundamentales para garantizar
su éxito. En dicho proceso interviene
tanto una parte subjetiva y emocional,
que se consigue utilizando técnicas
Se clausura con éxito la XIV edición de Hispack
La 14ª edición del Salón Internacional del Embalaje, Hispack, celebrada del 11 al 15 de mayo en el recinto de Gran Via de Fira de Barcelona, revalidó su liderazgo y capacidad de innovación mostrando las últimas tendencias en envases y embalajes más sostenibles y creativos. En una situación económica tan compleja como la actual, estas cifras de participación demostraron la fortaleza del sector en el salón, que, por primera vez, cubrió todo el ciclo de vida del packaging, desde el diseño y los materiales hasta la maquinaria y los procesos de fabricación. Ante el creciente protagonismo del envase como herramienta de venta, la muestra puso el acento en el diseño de packaging y el branding con una zona específica dentro del salón y diversas actividades en las que participaron reconocidos diseñadores de toda España.
Hispack 2009 volvió a marcar las últimas tendencias de la industria del packaging, exhibiendo maquinaria, materiales y servicios más eficientes, sostenibles y respetuosos con el medio ambiente. Se pudieron ver embalajes y bolsas 100% biodegradables, botellas de plástico de poco más de 6 gramos de peso; envases inteligentes y con antioxidantes naturales como la vitamina E; nuevas soluciones de etiquetas y lo último en señalización digital para PLV, entre otras novedades.
El salón, de carácter trienal y organizado con la colaboración de Graphispack Asociación, contó con 700 expositores directos -unas 2.500 empresas de más de 20 países- y ocupó 45.000 m2 del recinto de Gran Via.
La organización estima que cerca de 1.850 personas participaron en la veintena de conferencias, seminarios, mesas redondas y encuentros celebrados en el salón con la colaboración de asociaciones, empresas y entidades.
30
estrategias | esPeCiaL PaCKagiNg
artísticas procedentes de la pintura
o la escultura; y otra parte racional y
científica de I+D relacionada con áreas
del diseño gráfico industrial, la ergono-
mía, etc. Por último, el mensaje al que
apela debe ser siempre coherente con
la marca y comprensible. Packaging y
marca deben representar un todo que
garantice el retorno de la inversión.
La innovación y la creatividad del
packaging son motores fundamentales
para impulsar las ventas. No en vano,
el envase y su embalaje suponen el
primer contacto que tiene el cliente con
el producto en la tienda y, por tanto, de-
ben ser perfectos, aportar valor añadido
y transmitir sensaciones positivas. En
determinadas categorías, sobre todo
en el plano del mass market, cuatro de
cada cinco productos que se adquieren,
se eligen en el lineal de venta, un dato
que demuestra la importancia de que
la referencia en cuestión “entre por
los ojos”.
En unos tiempos saturados de oferta
en los que el cliente cambia fácilmente
de gustos, no existe una “tendencia” en
el diseño de packaging, sino la búsque-
da de un posicionamiento que cree una
relación entre la marca y la persona.
tendencias y novedadesLos últimos avances tecnológicos,
el envejecimiento de la población, la
inmigración, el cambio en el tipo de
hogares (unipersonales, monoparenta-
les, parejas sin hijos, etc), la búsqueda
de la salud, la comodidad y el bienestar
son factores que influyen en el diseño
de los envases. Ahora son más sofisti-
cados y están pensados para seducir,
atraer al cliente y transmitir los valores
de la marca, sobre todo en tiempos
de crisis, ya que los consumidores se
vuelven más selectivos y buscan a la
vez el mejor precio.
La forma de los envases es uno de los
retos más destacados, ya que es uno de
los elementos que más ha variado en
los últimos años para adaptarse a las
nuevas necesidades del consumidor.
Proliferan actualmente los diseños
que buscan la máxima practicidad y
ergonomía y que, gracias a sus zonas
Nace la primera plataforma tecnológica española
Las 13 asociaciones empresariales más importantes del envase y embalaje en España presenron en el marco del Salón Hispack, celebrado recientemente en Barcelona, la Plataforma E+E, una iniciativa tecnológica única en este sector que intenta dar respuesta a las necesidades actuales de I+D+i tanto en el campo comercial como en el medioambiental y normativo.
Juan Antonio Mendicote, director técnico de AFCO, Asociación Española de Fabricantes de Envases y Embalajes de Cartón Ondulado, Ángela Osma, directora del departamento técnico de ANAIP, Asociación Española de Industriales Plásticos, y Javier Zabaleta, director gerente de ITENE, Instituto Tecnológico del Embalaje, Transporte y Logística, actuando en representación del resto de entidades, dieron a conocer esta plataforma a más de 70 representantes de empresas del sector.
Integran la plataforma E+E además las principales asociaciones del envase y embalaje: ANFEVI (Asociación Nacional de Empresas Fabricantes de Vidrio), FAPROMA (Asociación de Fabricantes de Paletas y Productos de Madera para la Manutención), ASPACK (Asociación Española de Fabricantes de Envases, Embalajes y Transformadores de Cartón), CICLOPLAST, FEDEMCO (Federación Española del Envase de Madera y sus Componentes), REPACAR (Asociación Española de Recuperadores de Papel y Cartón), AMEC ENVASGRAF (Asociación Española de Maquinaria para Envase, Embalaje, Embotellado, Cartonaje y su Grafismo), ECOACERO (Asociación Ecológica para el reciclado de la Hojalata), SIGRE (Sistema Integrado de Gestión y Recogida de Envases), ARPAL (Asociación para el reciclado de productos de Aluminio) Y ANARPLA (Asociación Nacional de Recicladores de Plástico).
La plataforma tiene como objetivo dar soluciones y poner valor a la I+D+i con el trabajo conjunto de todo el sector. Así se podrán afrontar los retos actuales como la continua evolución de las demandas del consumidor, las exigencias medio ambientales, legislativas y de distribución.
La plataforma E+E ofrece respuesta a la demanda empresarial de I+D+i y tiene una orientación totalmente práctica, ya que trata de transformar las necesidades actuales y futuras del sector en proyectos e iniciativas concretos, para que contribuyan a su avance, posicionamiento y mejoren su competitividad.
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La calidad de los lujosos cosméticos naturales de Alqvimia ha sido premiada una vez más. En este caso, por su calidad de impresión, fruto del arduo trabajo del partner en packaging de la marca de Alta Cosmética Natural, Alzamora Group.
A mediados de este mes han sido entregados la última edición de los premios Liderpack, los galardones más prestigiosos que se conceden en España dentro del sector del Packaging y de la Publicidad en el Punto de Venta (PLV). Convocados por el salón Hispack de Fira de Barcelona y Graphispack Asociación, reconocen los avances en innovación, diseño, creatividad y sostenibilidad.
En esta ocasión, los tres estuches, correspondientes a la parte facial del tratamiento antiaging global Eternal Youth, compuestos de base, tapa y funda se impusieron en la categoría de Salud y Belleza. Precisamente, sobre éstos el jurado ha destacado las avanzadas técnicas de impresión de alta calidad (poliéster dorado con barnices y relieves), escogidas por la
marca para resaltar la exclusividad de la gama. Y es que la razón de ser, tanto de Alqvimia como de sus colaboradores, es la búsqueda de la excelencia en todos sus ámbitos para poder ofrecer al consumidor la máxima calidad, junto con la poderosa efectividad y deslumbrante belleza que nos ofrece la Naturaleza fiel al concepto de “nuevo lujo” natural.
especiales de agarre, resulten fáciles
de manipular.
En el sector cosmético los envases
intentan evocar el concepto de la
naturaleza con predominio de formas
más orgánicas e irregulares frente
a los diseños geométricos. Además
se trabaja con materiales más agra-
dables al tacto humano. En cuanto
a la alimentación, aparecen diseños
muchos más pequeños en monodosis
para cubrir la demanda creciente de
consumidores que viven solos o comen
fuera de casa.
También se comentó la importancia
de apelar a las emociones del cliente a
través de los envases. En este sentido,
explicar los efectos beneficiosos que
Packaging con premio
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estrategias | esPeCiaL PaCKagiNg
Un Club Español del Packaging
Recientemente se presentó a los medios el primer Club Español del Packaging, nacido con el objetivo de ser nexo de unión entre todos los profesionales del packaging, desde empresarios y directivos hasta técnicos, diseñadores, ingenieros, consultores y otros agentes que directa o indirectamente operan en este sector, que estará presidido por Jaime Martí.
Entre las funciones del Club figuran las de ofrecer información y asesoramiento a sus socios sobre los avances tecnológicos, tendencias en maquinaria y servicios para envases y embalajes y mercados estratégicos, además de ser un punto de encuentro para compartir conocimientos y experiencias. La nueva asociación sin ánimo de lucro aspira a seguir los pasos del Institute of Packaging Professional, una entidad que se ha convertido en el referente para los profesionales norteamericanos del sector.
tiene para la salud el consumo de un
determinado producto, utilizar colores
que inspiren confianza y reafirmen
la calidad del artículo y transmitir
mensajes positivos son estrategias
que empiezan a funcionar en la indus-
tria del packaging. Cada vez con más
frecuencia se incorpora, además, el
concepto de “ecodiseño” para que los
nuevos envases sean biodegradables o
se puedan reutilizar y reciclar.
Las líneas maestras que marcarán
el futuro del packaging son, pues,
los envases que evocan emociones y
sentimientos, que conjugan la practi-
cidad, la exclusividad y la distinción;
la búsqueda del equilibrio entre el
diseño estructural y el gráfico; envases
inteligentes y convenientes; formatos
pequeños para los nuevos modelos
de hogar y transportables para los ac-
tuales hábitos de compra; el aumento
de la presencia de packs que apelan a
todos los sentidos, ya que no sólo se
buscará captar la atención del cliente
por la vista; la alta reciclabilidad de
los envases determinará la decisión de
compra de muchos de los consumido-
res cada vez más comprometidos con
el medio ambiente;
Además, avanzó que los colores lla-
mativos y alegres seguirán atrayendo
a los niños y las amas de casa se in-
clinarán no sólo por el precio sino por
anuncios con diseños atractivos, colo-
res frescos que demuestren novedad,
buen gusto y practicidad; los jóvenes
buscarán envases ergonómicos, con
formas nuevas pero obvias en su uso;
se buscará la sofisticación y los diseños
gráficos para cada grupo de edad y es-
tación, ediciones limitadas y formatos
puntuales para mantener un alto nivel
33
de presencia en el mercado; desapare-
cerán las marcas de distribución y los
lineales no serán siempre físicos, ya
que internet será la clave en el mix de
marketing; las firmas apostarán por la
innovación para sorprender a sus con-
sumidores y surgirán nuevos canales.
Todos “legales”, eso sí, dado que otra
de las tendencias que se observan en
el sector del packaging cosmético es
la creciente implantación de las “eti-
quetas inteligentes” que sustituirán,
andado el tiempo, a los tradicionales
códigos de barras. Este tipo de sistema
de etiquetado no sólo aporta informa-
ción sobre la trazabilidad de un envase
o embalaje -desde el control de recep-
ción del producto hasta la ubicación
exacta en el almacén o control de stock
en tiempo real, etc.-, sino que también
garantiza su calidad y seguridad. Ade-
más, constituye un instrumento muy
eficaz para luchar contra la piratería,
dado que, a través de un identificador
personalizado, estas etiquetas pueden
garantizar su autenticidad y calidad
frente a las falsificaciones y manipula-
ciones, lo que protege el prestigio de la
marca y genera un beneficio económico
adicional.
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ENTREVISTA | HENKEL IBÉRICA
Marcas de fijación capilar señeras como PolySwing y otras de coloración como Brillance y Country Colors –a la que acaba de incorporarse la líder euroea Pallette– son sólo algunas de las controladas directamente por Nicolas Wein, brand manager Coloration de Henkel Ibérica. En un año donde las apuestas por dinamizar una categoría especialmente ame-nazada por la MdD se hacen más necesarias que nunca, la filial trae a España Pallette, un sistema de coloración permanente en 12 tonos que, en sólo 10 minutos, cubre el 100% de las canas a un precio más que competitivo. Con él esperan repetir el éxito obtenido en otros países europeos donde la marca es líder indiscutible.
NICOLAS WEIN, brand manager de Henkel Ibérica
““Los momentos de crisis son una oportunidad única
para acercarse al consumidor
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¿¿Qué marcas de fijación y colora-
ción capilar componen su portfolio?
En fijación, nuestro portfolio está
compuesto por la marca Gliss Styling,
una gama de lacas y espumas con un
posicionamiento adulto; y Poly Swing,
para el target más joven femenino y
masculino, con una gama de lacas,
espumas y geles. Para la línea femenina
contamos con la top-model interna-
cional Heidi Klum como imagen. Por
otro lado, la gama Power Geles, para
chicos jóvenes, está compuesta de
geles de fijación para looks extremos e
indestructibles, con formatos grandes
de 300ml.
¿Cómo se desarrolló cada una el
último ejercicio?
Teniendo en cuenta que el mercado
de fijación está decreciendo, Poly
Swing no ha sido la excepción, aun-
que podemos estar orgullosos de que
la gama Power Gel se ha mantenido
estable en un entorno tan duro.
En cuanto a la coloración capilar,
Schwarzkopf está compuesta por 4
marcas: Brillance, Nordic Blonde,
Coloriste Retoca-Raíces y Palette 10
min. Color. Mientras Brillance y Nordic
Blonde quedaron estables en 2008 en
un mercado creciente, Coloriste au-
mentó su participación en el mercado.
Por último, comentar que acabamos de
lanzar la nueva coloración Palette 10
min. Color en mayo de 2009, la cual ha
substituido a Country Colors.
¿Qué previsiones existen al térmi-
no de 2009?
En el mercado de fijación, espera-
mos poder mantener las cifras del año
anterior de la gama roja de Poly Swing,
aunque sabemos que va a ser una tarea
muy difícil. Por otro lado, con la gama
Power Geles, por la que apostamos
mucho, esperamos poder acabar el
año por encima del anterior, gracias
al lanzamiento del gel más fuerte del
mercado, con fijación 8: Maxx Power.
¿Qué porcentaje representan los
segmentos de Coloración capilar y
Fijación en el total de las ventas de
Henkel en España? ¿Y los activos de
la marca Schwarzkopf en general?
La Coloración capilar representa
alrededor de un 5%, mientras que la
fijación alrededor de otro 5%. En cuan-
to a la categoría de Hair, Schwarzkopf
representa alrededor de un 25% de la
ventas totales.
¿Qué evolución ha seguido la ca-
tegoría de Coloración capilar en el
último año, y cómo se posicionan sus
marcas en el mercado?
En el entorno actual de crisis econó-
mica y financiera, el segmento de la co-
loración capilar se ha visto favorecido.
Tenemos datos que nos confirman que
se ha producido en los primeros meses
del año 2009 un aumento en la pene-
tración de la categoría, previsiblemente
de aquellas mujeres que han decidido
o bien dejar de ir a la peluquería o bien
intercalar la peluquería con la colora-
ción en casa, como medida de ahorro,
lo cual ha propiciado un incremento en
valor del mercado del 5,5% hasta mayo
2009 comparado con el mismo periodo
del año anterior.
En cuanto a nuestras marcas, tene-
mos una participación de cerca del 6%:
Breve C.V. del entrevistado
Nombre completo: Nicolas Wein Almansa
Edad: 26 años
Nacionalidad: doble nacionalidad alemán-español.
Trayectoria profesional: Actualmente Assistant Brand Manager Coloration & Styling, siendo responsable directo del negocio de la coloración de Schwarzkopf, ya desde mis inicios en Henkel Ibérica S.A. en Noviembre de 2007. Licenciado en Comercio Internacional por la Escuela Superior de Comercio Internacional de la Universidad Pompeu Fabra. Ha vivido varios años en Santiago de Chile y en Roma y su familia paterna es de origen alemán, por lo que esta experiencia le ha posibilitado la oportunidad de dominar distintos idiomas: castellano, catalán, alemán, inglés y francés.
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ENTREVISTA | HENKEL IBÉRICA
Hemos de tener en cuanta, que nuestra
oferta a las consumidoras se compone
de soluciones específicas y sobre todo
innovadoras: tonos de moda para un
target más joven (Brillance); la única
gama especialista en tonos rubios
aclarantes y de mechas del mercado
(Nordic Blonde); una solución real a
las raíces visibles (Coloriste)... Nuestro
último lanzamiento, Palette 10 min.
Color, responde al deseo de muchas
consumidoras de poder teñirse el ca-
bello en un tiempo reducido.
¿Qué estrategias y novedades
puede anticiparnos para un corto-
medio plazo?
Con el lanzamiento de Palette, que
es actualmente nº1 en Europa, vamos
a apostar por el segmento nuevo de
los 10 minutos con el que esperamos
poder dar solución a aquellas consu-
midoras que quieren acceder a esta
innovación, pero a un precio reducido.
Todo ello, bajo la confianza de calidad
profesional que ofrece Schwarzkopf.
Una de las novedades de la tem-
porada es, precisamente la llegada
a España de Palette. ¿Por qué se ha
demorado tanto su entrada cuando
ya es líder en todos los mercados
europeos en los que está presente?
Estábamos discutiendo el lanza-
miento desde hacía varios años, pero
no queríamos lanzar Palette en España
con un concepto “me too”, es decir, con
un concepto ya existente en el mercado
mediante muchas marcas y con el que
no tuviéramos posibilidad de dinamizar
el mercado ni ofrecer innovaciones
reales. Con la gama “10 minutos” creí-
mos que era el momento idóneo de su
introducción en España.
Dejando al margen innovaciones
asociadas a su fórmula y su rápida
aplicación, Palette se lanza al mer-
cado con el precio (tiene el P.V.P.
más competitivo de su categoría)
como aliciente fundamental. ¿Cree
que esta variable influye en el con-
sumidor? ¿Qué consecuencias puede
tener este hecho en el mercado?
Para nosotros era un reto el conseguir
ofrecer una innovación tan importante
a un precio de sólo 6,99€. Entendemos,
sobre todo dado a la complicada situa-
ción económica, que debíamos hacer
un esfuerzo en lanzar un producto pre-
mium a un precio estándar, puesto que
es lo que necesitan las consumidoras
de coloración actuales. El beneficio es
claro: las consumidoras que tengan el
deseo de teñirse en sólo 10 minutos lo
podrán hacer a partir de ahora sin tener
que pagar un precio alto.
La marca blanca gana enteros en
distintos segmentos del consumo,
de los que el Cuidado capilar no se
mantiene al margen. ¿Cómo afecta a
las marcas de Schwarzkopf?
La MdD ha llegado a ser en el mer-
cado de coloración líder en cuanto a
ventas en volumen (unidades) en el
acumulado del 2009. Claro que el hecho
de que la cuota de mercado de la MdD
incremente mes a mes nos preocupa
no sólo a nosotros, sino a todos los
fabricantes. La coloración es un ne-
gocio con un nivel de tecnología muy
elevado y en el que I+D es importantí-
simo. Por ello, las barreras de entrada
en cuanto a innovación son muy altas
“Algunos pequeños proveedores están teniendo problemas de liquidez por las dificultades en sus cobros (...)
Eso les resta credibilidad para conseguir créditos”
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para cualquier MdD que quiera aportar
valor. De ahí que piense que en este
mercado, más que en ningún otro, los
fabricantes somos los que tenemos el
deber de seguir innovando y ofreciendo
más valor al mercado.
La amplia distribución de sus
marcas en cadenas de perfumerías,
grandes almacenes, hipermercados,
supermercados, etc. le concede una
visión muy amplia de la distribución
nacional. ¿Cómo valora el momento
que atraviesan los detallistas?
Los consumidores van ahora más
veces a la compra, pero compran me-
nos. Esto quiere decir que su compra
es mucho más controlada y que deriva
a una compra de productos solamente
necesarios y previstos, no sólo en la
cantidad, sino también en la elección.
Últimamente estamos viendo lineales
llenos de promociones y descuentos
de precio que atraerán a las consu-
midoras cuando elijan qué producto
deben comprar. Mientras que en la
coloración en particular la penetración
está creciendo, vemos que el canal de
droguerías es el único que decrece en
valor, viéndose un trasvase al canal
supermercados. Por primera vez en
muchos años, el canal de droguerías ha
perdido su liderazgo en ventas dentro
de la categoría.
¿Ha incrementado la situación
económica sus exigencias de cara
al proveedor?
En cuanto a nuestros proveedores
externos, por supuesto que nos hemos
tenido que adaptar a las circunstan-
cias actuales. Algunos proveedores
de tamaño reducido están teniendo
problemas de liquidez, ya que están
acumulando dificultades en recibir sus
cobros y además tienen problemas de
credibilidad para conseguir créditos
que aumenten su nivel de liquidez.
Nosotros, como compañía, debemos
estar seguros de que nuestros pro-
yectos sigan adelante y vean la luz en
el momento previsto y por eso nos
hemos esforzado en estar con aquellos
proveedores que nos puedan ofrecer la
garantía necesaria.
Con respecto a la industria cosmé-
tica nacional, ¿en qué estado estima
que se encuentra y qué medidas
cree oportuno tomar para mejorar
la situación general?
Los momentos de crisis son también
una oportunidad única para renovarse y
acercarse a los consumidores con pro-
ductos excelentes y que aporten valor
y nuevas soluciones a la categoría. Por
ello desde Henkel siempre hemos apos-
tado por la innovación en productos
de extrema calidad para poder ofrecer
marcas fuertes al mercado, que hagan la
vida más fácil a nuestros clientes.
¿Qué le sugieren términos como
“innovación” y “formación”?
“Innovación” me sugiere progreso.
Es fundamental invertir en nuevos
conceptos para los consumidores, ya
que es la manera de avanzar y salir de
periodos de crisis como la que estamos
viviendo. El término “formación”, por
su parte, me sugiere productos autodi-
dácticos. En un mercado tan complejos
como el cosmético, con productos que
necesitan de mucha explicación como
las coloraciones o los productos de
belleza facial, es imprescindible que los
productos sean sencillos de usar y fáci-
les de entender para que el consumidor
no se confunda y no necesite de una
dependienta para elegir su producto o
entender cual se va a adaptar mejor a
sus necesidades.
“Por primera vez en muchos años, el canal Droguerías ha perdido su
liderazgo en ventas dentro de la categoría de coloración”
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estudio | coloración capilar
El mercado de coloración capilar arroja resultados positivos
IngredIentes naturales al servIcIo del color
El mercado de coloración capilar continúa con su tradicional ascenso, esta vez en torno a los 7 puntos porcentuales tanto en volumen como en valor. Los “tono sobre tono” son los principales responsables de esta buena marcha, dado que aportan un tirón del 14% y dinamizan el segmento con nuevas fórmulas basadas en los ingredientes naturales.
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39
la coloración capilar se consolida
como uno de los sectores más
estables y maduros del panorama
económico, ni siquiera la tormenta
ha minorado su ritmo con una subida
del 7% en volumen y del 6,36% en
valor, según datos de la Consultora IRI
España. Las características propias
de este mercado aseguran, casi total-
mente, su expansión. Por un lado, la
creciente necesidad de una imagen
perfecta obliga a mujeres, y también a
hombres, a estar impecables de cara a
la galería. Entre los muchos recursos
disponibles para agradar, es importante
lograr una cobertura total de las canas,
capaz de despejar los fantasmas de
la edad. A esta imperiosa necesidad
se suman las exigencias de la moda.
Las tendencias salpican cada detalle
de nuestro aspecto y obligan a reno-
varlo y actualizarlo periódicamente.
La coloración del cabello es uno más
de estos detalles, donde las pasarelas
marcan la pauta, imponiendo este año
el dominio de los castaños, algo que
se percibe claramente en la oferta de
las marcas.
La bonanza de la coloración capilar
se asienta en el despeque de la cate-
goría reina, los “tono sobre tono”, cuyo
liderazgo se consolida por la búsqueda
de un aspecto natural. Los beneficios
de este tipo de tintes se asientan en
el respeto al color existente, al que
imprimen un tono sutil y unos reflejos
radiantes. Así, cumplen de forma eficaz
con las exigencias de esta temporada,
basadas en un look despreocupado
pero impecable, que aúna el ciudado
del cabello, debido a la ausencia de
amoniaco en su fórmula, y la conse-
cución de una imagen auténtica y sin
excesivos adornos. A ello se añade su
capacidad para cubrir las canas, hasta
un 60%, que colma las expectativas
de aquellas mujeres que se proponen
dulcificar paulatinamente su imagen,
sin que ello suponga un cambio radical
y chocante en su aspecto. Con ello se
consolida como la principal fuente de
ingresos para el sector, rozando, tanto
en unidades vendidas como en factu-
ración, un incremento del 14%.
En la inercia del crecimiento se si-
túan también los tintes permanentes,
que alcanzan subidas de 6,22% en vo-
lumen y de 5,4% en valor. Su principal
baza es la rentabilidad que aportan
al consumidor al dilatar el lapso de
en cifrasVOLUMEN DE VENTAS POR AREAS Y CANALES
T.A.M. MA 2008
T.A.M. MA 2009
ESPANA 100 100 AREA METROPOLITANA BARCELONA 11 10 AREA 1 NORESTE 11 11 AREA 2 CENTROESTE 16 16 AREA 3 SUR 22 22 AREA METROPOLITANA MADRID 15 15 AREA 4 CENTRO 8 8 AREA 5 NOROESTE 9 9 AREA 6 NORTECENTRO 9 10 SUPER > 1000 M2 26 29 SUPER 401-1000 M2 9 9 SUPER 101-400 M2 4 4 SUPER HASTA 100 M2 1 1 HIPERMERCADOS 16 15 DROG.PERF.LIBRESERV.+G.ALMACENES 34 32 DROGUERIA/PERF.TRADICIONAL 11 11
Fuente: Consultora ACNielsen
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estudio | coloración capilar
tiempo necesario para bañar de nuevo
el cabello con un poco de color. Esta
sensación de duración y permanencia,
junto a la cobertura completa de los ca-
bellos canosos, permiten
a la categoria asentarse
en el segundo puesto,
con una expansión con-
tinuada en los últimos
ejercicios.
Por contra, este mismo
argumento es valido para
explicar la bajada de los
no permanentes. Frente
a un mercado en el que
cada vez se tiende con mayor fuerza al
consumo de productos de gran calidad
y, en épocas de crisis, con un mayor
margen de explotación para el públi-
co, esta categoría se muestra, a todas
luces, insuficiente. Tradicionalmente
su oferta se ha apoyado en un cuidado
mucho mayor del cabello, con menos
cantidad de ingredientes dañinos,
como el amoniaco. Sin embargo, con
la revolución en las fórmulas, los tintes
aúnan, cada vez con mayores garantías,
el máximo respeto al cabello con unos
resultados excelentes, en cuanto a
cobertura, calidad del color y duración
del mismo. Mejoras que, sin duda, be-
nefician a las categorías
en ascenso (“tonos sobre
tono” y permanentes)
y lastran la evolución
de los no permanentes,
condenados a encontrar
una nueva prestación que
justifique su elección al
cliente.
alquimia naturalLa innovación es una constante en
belleza, más ahora cuando el respeto
a nosotros mismos y al medio am-
biente cotiza como un valor en alza,
lo último
KOLESTINTBrillo estelarEl objetivo es conseguir el brillo y el color de un cabello de película, en solo tres pasos: el primero, aplicar el bálsamo de preparación del color que facilita su penetración en la fibra capilar; después la crema colorante; y por último, el tratamiento potenciador del brillo. El ritual necesario para alcanzar la luz de las estrellas del celuloide. (6,99 euros).
se aprecia una clara tendencia hacia lo natural y los beneficios
que pueda aportar no solo a nivel químico, sino también
a la imagen corporativa.
GARNIERHerbabrilloEn tan solo 3 pasos y apenas 10 minutos colorea el cabello con el máximo cuidado y sin amoniaco: la leche reveladora potencia la sinergia entre los distintos ingredientes colorantes; a continuación la untuosa crema colorante optimiza la cobertura; y el tratamiento potenciador del brillo cierra el proceso.A ello se suman las propiedades naturales de la savia de bambú, que fortifica y flexibiliza el cabello. (7,99 euros).
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L´ORÉALExcell y Casting Crème GlossExcell 10’ representa la coloración inmediata, en solo 10 minutos, y con una bateria de productos destinada a proteger el cabello durante todo el proceso: crema colorante, crema reveladora con leche hidratante, un amplio grupo de aplicadores para lograr la mejor cobertura y el bálsamo de cashemire con manteca de cacao para suavizar y nutrir el pelo (10,95 euros). Mientras, Casting Crème Gloss es la coloración indicada para aquellas que buscan sublimar los reflejos con el brillo de un Gloss,sin amoniaco y en cualquier tono. (9,95 euros).
en cifrasVENTAS POR SEGMENTOS EN VOLUMEN/VALOR
T.A.M. MA 2008*
T.A.M. MA 2009*
T.A.M. MA 2008**
T.A.M. MA 2009**
TOTAL COLORACION 27.624 29.106 175.950 182.912 COLOR.PERMANENTE 88,9 89,0 85,9 85,6 COL.NO PERMANENTE 0,8 0,6 1,1 0,8 TONO SOBRE TONO 8,8 9,1 11,4 12,0 PROD.PARA MECHAS 0,7 0,5 0,9 0,7 LOC.ACLARANTES Y DECOLORANTES 0,7 0,8 0,8 0,8
*Miles de unidades. **Miles de euros.Fuente: Consultora ACNielsen
tanto en la esfera publicitaria como
en la comercial. A la luz de los últimos
lanzamientos al mercado, se aprecia
una clara tendencia hacia lo natural
y los beneficios que pueda aportar en
este sentido, no solo a nivel químico,
sino también a la imagen corporativa.
Desterrado por fin el catálogo de ingre-
dientes de laboratorio, nocivos para la
SCHWARZKOPFPalette 10La marca líder en coloración capilar de Europa llega ahora a España. Palette 10, asegura una cobertura impecable de las canas gracias a su compuesto de arginina, un ingrediente natural capaz de abrir los poros del cabello.
Con ello, el tinte queda absorvido por completo y en solo 10 minutos (6,99 euros). A esta novedad,
Schwarzkopf suma el relanzamiento de sus gamas Brillance
y Nordic Blonde c o n n u e v o s tonos y la mejora en la aplicación d e C o l o r i s t e Retoca-Raíces
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estudio | coloración capilar
salud del cabello, las distintas marcas
insisiten en evidenciar su apuesta por
el ciudado en la coloración capilar. En
general, esta apuesta se materializa en
una inyección de elementos nutritivos
destinados a paliar la agresividad de
los tintes.
En el ámbito concreto, algunas
marcas optan por convertir el trámite
engorroso de la coloración en un ritual
más de belleza. Es el caso de Garnier,
que triplica las fases necesarias para
teñir el cabello con los mejores resul-
tados. En todo el proceso concede gran
importancia a elementos como el ex-
tracto de bambú, presente en su nueva
gama de tintes, que flexibiliza y fortifica
el cabello. A ello suman otro tipo de
elementos, 100% naturales, necesarios
para fijar el color, extenderlo a cada
fibra y potenciar al máximo su brillo.
En la misma línea, L´Oreal incorpora
extractos vegetales, como las fibras de
Cashemire que suavizan el cabello y
cremas específicas, para hidratarlo.
Estas estrategias, no solo provocan
un cambio en la percepción de los
productos de coloración, además,
consiguen multiplicar el número de
referencias necesarias para conseguir
los mejores resultados. Sin embargo,
la escasez del tiempo obliga a las en-
señas a combinar este aumento en las
fases y la cantidad con una reducción
notable del tiempo empleado en ello.
Esta necesidad llena el mercado de
productos, totalmente naturales, que
en apenas unos minutos son capaces
de cubrir todo el cabello, ser fieles a la
coloración escogida y mimar el pelo
en cada paso.
Así, la coloración capilar asegura
posiciones, con una expansión razo-
nada pero continua que encabezan los
“tono sobre tono”. Este crecimiento se
cimenta, por un lado en la innovación
de los compuestos de las fórmulas y,
por otro, en el posicionamiento del
sector como un paso más en la con-
secución de una imagen impecable,
como un auténtico ritual de belleza
que, a largo plazo, conseguirá reportar
mayores beneficios que los obtenidos
hasta el momento.
lo último
JUST FOR MENColoración masculina
Máximo exponente de la coloración masculina, ofrece referencias concretas para la cobertura de las canas en bigote, patillas y cabello, en solo 5 minutos. Su fórmula sin amoniaco permite dar un aspecto natural que permanece durante 6 semanas y que se potencia con la existencia de tonos claros, oscuros e intermedios que permiten encontrar el que más se ajusta al color natural de cabello.
LLONGUERASColor AdvanceLa renovación en la alquimia consigue una textura novedosa que se funde con el cabello, facilitando que el color llegue a cada fibra. A ello se suma la acción fortacelida de sus nuevos polímeros cosméticos y la melanina plus, que prolongan la duración del color y potencian su brillo. (7,69 euros).
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ENTREVISTA | VIOKOX
EDUARDO LÓPEZ, gerente de Viokox
““Con la crisis, el factor precio ha tomado una relevancia
muy superior a la que tenía
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El cambio de rumbo producido en la gran distribución por parte de las enseñas que po-tencian la MdD en detrimento de las privadas hace que éstas encuentren muchas trabas para su desarrollo. Pero no es el caso de Viokox. El gerente de la compañía, Eduardo López, apuesta ahora más que nunca por una estrategia de diferenciación a través de la innovación que ha permitido a la compañía ofertar familias de producto más completas a un precio inferior que el de las marcas líderes. ¿El resultado? Un 31% de crecimiento durante el último ejercicio y óptimas perspectivas para el actual.
¿¿Cómo ha evolucionado Viokox
desde su constitución hasta el mo-
mento actual?
Viokox se fundó en 1987 como em-
presa fabricante de productos de dro-
guería. Durante los primeros años em-
pezó a crecer en productos de consumo
especializándose en segmentos como
los depilatorios femeninos y masculi-
nos; las fórmulas para la higiene íntima
femenina y, también, para el hombre; y
el cuidado de los pies, categoría en la
que precisamente este año incorpora
referencias nuevas.
¿En qué marcas y mercados opera,
pues, a día de hoy, la compañía?
Estamos presentes en los mercados
de depilación, cuidado de los pies,
higiene íntima y tratamiento corporal
a través de nuestra marca Body Natur;
con la firma Viokox operamos en el
segmento de tratamiento capilar;
con Maracay nos posicionamos en el
canal multiprecio, con una segunda
línea de depilatorios muy económi-
ca; por último, estamos en el sector
de los ambientadores con nuestra
marca Kox.
¿Cómo se reparten las ventas de la
compañía por segmentos?
De las ventas de la compañía, aproxi-
madamente un 60% corresponden
a productos depilatorios de nuestra
marca BodyNatur. El resto se reparte
entre los mercados de cuidado pédico y
los otros que he comentado, en los que
operamos más residualmente. Esta ac-
tividad se complementa, además, con
un negocio de fabricación de productos
para terceros.
¿Y por canales?
El 35% de las ventas se realizan
a través de las grandes superficies
(hipermercados y supermercados);
el 10%, a través de los grandes al-
macenes; y el porcentaje restante, a
través de la perfumería moderna y
tradicional.
46
ENTREVISTA | VIOKOX
¿Qué puede adelantarnos en cuan-
to a novedades de producto?
Acabamos de lanzar una línea nueva
de cuidado para los pies compuesta
por Gel frío balsámico; Crema repa-
radora para pies secos y agrietados;
Exfoliante específico para pies ásperos
y con callosidades y un Desodorante
seco antitranspirante. En depilatorios,
hemos ampliado línea con una crema
femenina específica para la ducha. Por
último, en el mercado de la higiene
íntima también hemos introducido
muy recientemente una novedad:
fórmulas para la higiene íntima del
hombre. Hemos recogido un concepto
muy arraigado en otros países incluso
menos desarrollados que España en
ámbitos de higiene, y trataremos de
incorporarlo al ritual del hombre de
aquí.
En materia de cifras, ¿cómo trans-
currió el último ejercicio?
Nos fue francamente bien. Viokox
cerró 2008 con un crecimiento del
31%. Más de la mitad de la producción
se exporta a otros países. En 200 6
reformamos nuestras instalaciones
para duplicar la capacidad productiva
y desarrollamos un código de buenas
prácticas en la producción.
Un resultado francamente positivo
que contrasta, estará de acuerdo,
con el arrojado por la mayoría de
las empresas. ¿Corren malos tiempos
para el consumo?
El mercado está muy duro. Es verdad
que cuesta vender. Con la crisis, el
factor precio ha tomado una relevancia
mucho mayor que la que tenía. En con-
“Las grandes superficies apuestan por su marca propia en detrimento de las privadas, que están teniendo muchos problemas para desarrollarse”
47
secuencia con esto se ha producido un
“giro de timón” protagonizado por las
grandes superficies que apuestan por
su marca propia en detrimento de las
privadas, que se están encontrando con
muchos problemas para desarrollarse.
Muchas marcas están bajando su cali-
dad porque se ven obligadas a bajar,
también, su precio para poder competir
con la MdD. Pero Viokox no participará
de esa política.
¿Qué estrategias marca, entonces,
su política corporativa?
Ya lo dijo Einstein: sin crisis, no hay
innovación. Más que nunca, Viokox
apuesta ahora por la diferenciación
a través de la innovación. Intenta-
mos tener familias de producto más
completas que la competencia con
productos de calidad pero a un precio
notablemente más bajo que las marcas
líderes. Antes de nada, consudero la
crisis una cuestión de expectativas
agravada por unos medios de comu-
nicación que no hacen otra cosa que
hablar demasiado de ella. Yo confío
en que el mercado se redinamice y el
sistema bancario respalde de nuevo.
Está claro que, cuando esto ocurra,
muchas empresas se habrán quedado
en el camino, pero otras saldrán ade-
lante mejor y con más fuerza. Viokox
será de las segundas.
“Muchas marcas están bajando su calidad porque se ven obligadas a bajar, también, su precio para competir con la MdD. Pero nosotros no entramos en eso: lo nuestro es innovar”
50
estudio | higiene íntima femenina
El segmento de higiene íntima femenina afronta un parón relativo
Los saLvasLips, nuevos Líderes indiscutibLes
El mercado de higiene íntima femenina contiene la respiración y pasa el primer ejercicio ‘crítico’ con idénticos resultados a los del año anterior. Entre las causas, destaca la ausencia de novedades contunden-tes que insuflen vida a la industria y la escasa dife-renciación entre los actores del mercado.Fuente: Archivo Ingram
51
a pesar de los esfuerzos co-
merciales de algunas marcas,
la realidad económica ha frenado la
evolución de los últimos años. Con
ello en 2009 se estanca el mercado de
higiene íntima femenina, que minora
las cifras obtenidas en el ejercicio an-
terior con una caída imperceptible de
0,35% en volumen y 1,5% en valor, se-
gún datos de la Consultora IRI España.
Aunque la bajada es minúscula, pone
de manifiesto la necesidad de abordar
nuevos retos, vía innovación o a través
de la diferenciación comercial, con un
posicionamiento claro para cada marca
y producto.
Algo que han sabido hacer muy bien
desde Tena Lady, con un producto sin
competencia abierta en el mercado del
gran consumo, cuyas perpsectivas de cre-
cimiento se asientan en el envejecimiento
de la población y en la ruptura de los
tabúes que empujan a las mujeres mayo-
res a usar productos específicos para sus
necesidades. Lo que les sitúa por encima
de las cifras generales de la industria,
igualando los resultados de 2008.
El análisis por categorías pone de
manifiesto el vuelco producido en los
primeros puestos del sector. La tradi-
cional hegemonía de las compresas, se
rinde finalmente ante la expansión de
La tradicional hegemonía de las compresas se rinde finalmente ante la expansión de los salvaslips,
materializando la amenaza de años anteriores.
Sin embargo, más allá de la remon-
tada de los salvaslip, cuya carrera de
fondo comenzó hace dos años, lo cierto
es que en términos generales, no hay
cambios significativos en el mercado.
Por segmentos, se mantiene la evolu-
ción del mismo periodo de 2008. Se
bloquea el crecimiento de los tampo-
seguridad de los distintos productos.
Sin embargo, la realidad del mercado,
evidencia otra necesidad de distinta
naturaleza, la de posicionar las catego-
rías de forma paralela, incentivando el
uso simultáneo de sus referencias. Así,
desde la perspectiva de la utilidad, los
fabricantes tendrán que buscar nuevos
en cifrasVENTAS POR SEGMENTOS EN VOLUMEN/VALOR
T.A.M. MA 2008*
T.A.M. MA 2009*
T.A.M. MA 2008**
T.A.M. MA 2009**
TOTAL CATAMENIALS 351.257 347.612 319.514 313.529 TOTAL CATAMENIALS T.PADS 42 42 54 54 TOTAL CATAMENIALS T.LINERS 43 43 23 23 TOTAL CATAMENIALS T.TAMPONS 16 15 23 23
* miles de paquetes de 10 unid. ** miles de euros.Fuente: Consultora ACNielsen
los salvaslips, que materializan en este
ejercicio la amenaza de años anteriores.
Así, la categoría de salvaslips se lleva
el 43,8% de la tarta, que se reparte con
un cercano 40,9% para las compresas y
un pequeño pedazo del 15,3% para los
tampones. Por primera vez cambian las
posiciones de las principales segmen-
tos de higiene íntima femenina, que
manifiestan una clara preferencia por
formatos más cómodos.
nes sin aplicador y de los protegeslips,
mientras se reduce tímidamente el
de los tampones con aplicador y las
compresas (super y regulares) en un
margen de descenso de entre una y
dos décimas.
Cómoda y seguraLas características propias del sector,
obligan a conducir la investigación por
la máximización de la comodidad y
52
estudio | higiene íntima femenina
formatos que reduzcan la sensación
de malestar, mientras en la vertiente
publicitaria se lucha por conferir, de
forma definitiva, un posicionamiento
específico para cada producto, sin en-
frentarlo a las demás categorías.
Es la única solución posible a la
pugna que mantienen los distintos
segmentos y que, lejos de generar
beneficios adicionales, provoca el tras-
vase de la demanda de unas categorías
a otras sin que realmente se consiga
aumentar el consumo. En esta línea,
Estelle Ribeiro de Tena Lady afirma
que sus expectativas de crecimiento
para este año se han reducido debido,
por un lado, a “la gran amenaza de
las marcas blancas”, que abaratan el
precio de venta al público hasta en
un 50%, y por otro a la amenaza de
las propias marcas, que absorven la
demanda de productos específicos para
la incontinencia, también a través de la
estrategia del precio.
En otro orden de factores, la búsque-
da desesperada por la comidad parece
explicar, más que el ascenso de los
salvaslips, la caída de las compresas,
ligeramente superior en el caso de las
super, que aumentan el descontento
entre las consumidoras. Ante esto,
los grandes beneficiados, además de
los nuevos líderes, son sin duda los
tampones con aplicador que aumentan
la sensación de seguridad y de higiene.
Precisamente por ello, las marcas im-
pulsan su consumo, con grandes cam-
pañas publicitarias donde se explican
los beneficios y se despejan las dudas
acerca de uso. En este sentido, consi-
guen también satisfacer las demandas
de grupos concretos. Como Tampax,
que este año acompaña su habitual
campaña de verano con un producto
novedoso, orientado a las que por
primera vez hacen uso de tampones.
Para hacer más agradable la experien-
cia, recurren a un tampón mini con
aplicador de plástico que, a pesar de su
reducido formato, garantiza la máxima
absorción. Un plus de seguridad, sobre
todo, en la playa o la piscina.
Las compresas imitan la estrategia y
cada año lanzan al mercado productos
más manejables y comprimidos, con la
intención de hacer olvidar su presencia
en el cuerpo. La oferta se materializa
en compresas más finas, capaces de
neutralizar el olor y de absorver grandes
cantidades, reduciendo al máximo las
en cifrasVOLUMEN DE VENTAS POR AREAS Y CANALES
T.A.M. MA 2008 T.A.M. MA 2009ESPAÑA 100 100 AREA METROPOLITANA BARCELONA 9 9 AREA 1 NORESTE 11 12 AREA 2 CENTROESTE 16 16 AREA 3 SUR 21 21 AREA METROPOLITANA MADRID 14 14 AREA 4 CENTRO 9 9 AREA 5 NOROESTE 10 10 AREA 6 NORTECENTRO 10 10 TRADICIONALES 1 1 SUPER > 1000 M2 + G.ALMACENES 33 36 SUPER 401-1000 M2 18 17 SUPER 101-400 M2 14 14 SUPER HASTA 100 M2 3 3 HIPERMERCADOS 18 17 DROGUERIA/PERF.LIBRESERVICIO 10 10 DROGUERIA/PERF.TRADICIONAL 3 2
Fuente: Consultora ACNielsen
53
probabilidades de movimiento una vez
fijadas a la ropa interior. En el caso de
los protegeslips, que desde su irrupción
en el panorama de la higiene íntima
ya cumplen con todas estas caracte-
rísticas, el impulso debe proceder del
ámbito publicitario, dando a conocer el
producto y haciéndolo más atractivo.
Por tanto, una vez construída la base,
es necesario arbitrar el despegue defini-
tivo del sector, caracterizado por una evo-
lución pausada que, en momentos dífici-
les, tiende a congelarse o descender. Las
claves de la expansión están, por un lado
en la mejora de las propiedades de cada
producto, con formatos más pequeños
y casi imperceptibles durante su uso. Y
por otro, en el paso del enfrentamiento
de las categorías a su actuación conjunta
para incentivar el consumo.
Higiene íntima, también masculina
Ante las cifras arrojadas por el mercado, algunas marcas comienzan a explorar nuevas vías de negocio que resuciten la industria. En este sentido, Body Natur apuesta por ampliar una oferta, tradicionalmente femenina, a un grupo incipiente que puede animar la remontada: el sector masculino. Los hombres cobran cada vez mayor protagonismo y asumen sus propios rituales de belleza, cuidado e higiene, sin duda una gran oportunidad para coger impulso. Como primer tanteo Body Natur propone un Gel para el cuidado y la higiene de la zona íntima masculina. Sus ingredientes naturales (manzanilla, tomillo y avena) garantizan la máxima limpieza y combaten la sequedad con sus propios elementos hidratantes. Debido a todas estas propiedades su uso está recomendado para antes y después de las relaciones sexuales. (2,35 euros).
lo últimoEVAXFina y Segura & GOEvax incorpora a su famosa Fina y Segura una toallita adherida a la compresa que facilita la higiene, también fuera de casa. Junto a esta novedad la marca emprende un cambio de imagen en el diseño de su packaging que afecta a la gama Cottonlike y a los envases para transportar sus productos, que adoptan la denominación de Pack Cosmético.
TAMPAXTampax Compak LitesSu reducido tamaño y aplicador de plástico facilitan el deslizamiento y su inserción en el cuerpo. Pensado para las que viven por primera vez la experiencia, convierte el ritual en algo mucho más higiénico y rápido. A pesar de su tamaño mini, está disponible para distintos niveles de absorción, normal, regular, super y super plus. (36 uds. 5,95 euros).
56
estudio | MAQuiNiLLAs
El mercado de maquinillas acusa un notable descenso de casi el 19%
Hombres vs. mujeres para dinamizar el consumo
La coyuntura económi-ca azota con especial dureza al mercado de maquinillas de afeitar. Frente a la bateria de novedades que se pre-sentan para este año, los consumidores optan por la contención, tanto hombres como mujeres desoyen las recomenda-ciones de la industria y mantienen una política de ahorro en el gasto.
Fuen
te: A
rchi
vo In
gram
57
Los datos no dejan lugar a dudas,
las maquinillas protagonizan
una contundente caída del 18,8% en vo-
lumen y del 17,5% en valor. Aunque los
últimos ejercicios habían consolidado
este mercado como uno de los básicos,
la crisis contiene el gasto de los con-
sumidores, tanto en féminas como en
hombres, algo significativo si se tiene
en cuenta la gran apuesta publicitaria
por diferenciar ambas demandas.
El derrumbe se repite en todas las
categorías, a excepción de las maquini-
llas con cabezal fijo que, lejos de crecer,
equiparan sus cifras a las de 2008,
con apenas un 0,1% de expansión.
Por contra, la realidad se manifiesta
con toda su crudeza en la categoría
de maquinillas con hoja de doble filo,
donde el descenso es de 3 décimas y
en la de cabezal basculante. Esta últi-
ma es la que orquesta el descenso, su
mayor peso en el mercado (en torno al
95%) hace que su caída de un punto se
magnifique en el contexto general de
la industria.
En este marco, llama la atención el
crecimiento de otros métodos de afei-
tado, que suben un 1,1%. El producto
estrella de esta categoría es sin duda
el grupo de maquinillas desechables,
el único que levanta cabeza y permite
aguantar el tipo hasta que el panorama
económico mejore. Con estos datos
se revierte la tendencia de los últimos
años, donde, a pesar de su protagonis-
permite coger el aire suficiente para dar
un respiro a la industria.
Precisión y cuidado Las principales marcas responden a las
cifras con distintas estrategias, entre las
que destacan la apuesta por la precisión
y la del ciudado, sin olvidar la llegada de
en cifrasVENTAS POR SEGMENTOS EN VOLUMEN/VALOR
T.A.M. MA 2008*
T.A.M. MA 2009*
T.A.M. MA 2008**
T.A.M. MA 2009**
T.MAQ. 3.154 2.653 25.154 21.398 T.D.FILO 1,2 0,9 0,6 0,5 FIJA 0,1 0,1 0,1 0,1 BASCUL. 91,8 90,9 96,4 95,6 OTROS SISTEMAS 6,9 8,1 3,0 3,9
*Miles de unidades. **Miles de euros.Fuente: Consultora ACNielsen
Las marcas responden con distintas estrategias, entre las que destacan
la apuesta por la precisión y la del ciudado, sin olvidar la llegada
de la tendencia ecológica a las maquinillas.
mo en el sector, comenzaba a perder
peso a favor de productos más espe-
cíficos e innovadores. No obstante, la
moderación en el cosumo confirma su
posicionamiento entre los básicos y le
la tendencia ecológica a las maquinillas.
Aunque cada una de estas respuestas
está encaminada a un público distinto.
Para ellos, la oferta está más dife-
renciada. Desde Bic contestan con
58
estudio | MAQuiNiLLAs
el lanzamiento de productos especí-
ficos, que palien de alguna manera
la bajada del poder adquisistivo de
los consumidores. Proponen un pack
‘anticrisis’ compuesto por una maqui-
nilla desechable y seis recambios, al
módico precio de 5 euros, donde la
imposibilidad de comprar estos recam-
bios de forma independiente obliga al
consumidor a adquirir un nuevo pack,
transcurridas las seis semanas de uso.
Sin duda, una estrategia comercial que
trata de incentivar el consumo, con un
precio reducido y una garantía razona-
ble de uso en el tiempo. Mientras, en
Gillette frente a la estrategia del precio,
optan por la innovación. A pesar de
los preocupantes resultados de las
maquinillas de doble filo, la marca
apuesta por un afeitado de máxima
precisión con cinco hojas y un nove-
doso sistema de micropulsaciones que
lo garantizan.
En la vertiente femenina, se ataca
directamente al lado emocional, con
productos cuyo principal atractivo re-
side en su consonancia con las últimas
tendencias en moda, la incorporación
de geles o aceites que cuiden la piel o el
llamamiento a la conciencia ecológica.
Así, las maquinillas femeninas adoptan
un diseño ergonómico, para eliminar
el problema de los cortes durante la
depilación y suman un valor adicional.
Sobre las hojas se añade una nueva
banda impregnada en aceite de aloe
vera que facilita el deslizamietno por
la piel. Partiendo de estos puntos en
común, Gillette busca distanciarse con
un producto exclusivo para mujeres,
donde la moda se aprecia también en
el color de este básico. Mientras, Bic
se sube al carro de la tendencia ‘eco’,
ya transversal a todos los ámbitos del
mundo de la belleza, y presenta su
nueva maquinilla femenina, fabricada
con materiales reciclados.
De modo que lo que se percibe como
una situación pasajera, puede dar
lugar a una conversión del mercado
de maquinillas, donde a sus funciones
básicas se suman nuevos valores aso-
ciados a la precisión de la tecnología y
al máximo respeto a la piel, con un plus
de naturalidad tanto en los elementos
como en la vertiente ecológica. Ello de-
riva en un aumento de la brecha entre
hombres y mujeres, donde desterrado
el uso compartido de la maquinilla en
el cuarto de baño, se imponen nuevos
roles de consumo para dinamizar una
industria en claro descenso.
en cifrasVOLUMEN DE VENTAS POR AREAS Y CANALES
T.A.M. MA 2008
T.A.M. MA 2009
ESPANA 100 100 AREA METROPOLITANA BARCELONA 11 11 AREA 1 NORESTE 12 12 AREA 2 CENTROESTE 17 15 AREA 3 SUR 19 19 AREA METROPOLITANA MADRID 15 15 AREA 4 CENTRO 8 8 AREA 5 NOROESTE 10 10 AREA 6 NORTECENTRO 9 11 A . 6 N O R T E C E N T R O ( D R G /PERF.+LIB100+G.ALM. 3 4
SUPER > 1000 M2 27 28 SUPER 401-1000 M2 9 10 SUPER 101-400 M2 5 4 SUPER HASTA 100 M2 1 1 HIPERMERCADOS 29 29 D R O G . P E R F. L I B R E S E R V. + G .ALMACENES 24 23
DROGUERIA/PERF.TRADICIONAL 5 5 Fuente: Consultora ACNielsen
el grupo de maquinillas desechables, el único que levanta cabeza
y permite aguantar el tipo hasta que mejore el panorama económico.
59
lo último
GILLETTE HOMBREGillette Fusion PhenomSus 5 hojas perfectamente alineadas apuran al máximo el corte del vello, mientras una sexta, que reposa sobre el cabezal, permite perfilar la barba. Además, incorpora un nuevo sistema de micropulsaciones por pilas que reduce la fricción con la piel y suaviza el deslizamiento. Tecnología al servicio de un afeitado perfecto. (9,95 euros).
GILLETTE MUJERVenus BreezeLos aceites botánicos que impregnan su cabeza l c rean una delicada espuma que facili ta el deslizamiento y la depilación. Esta doble banda de gel se suma a la acción de su diseño ergonómico, cuyo margen de maniobra permite llegar a cualquier zona del cuerpo. Y cómo no, se convierte en un accesorio más de la temporada gracias a su color lavanda. (maquinilla: 9,95 euros; recambios: 12,90 euros).
BIC HOMBREBic EasyUn kit para tiempos de crisis con 6 recambios y la nueva maquinilla Bic Easy. Su cabezal pivotante consta de tres hojas, una banda extralarga de aloe vera y vitamina E, que se añaden a la tradicional banda de goma para garantizar la seguridad en el afeitado. Esta combinación de factores permite disfrutar de las propiedades de una maquinilla de sistemas, al precio de una desechable. (Pack de una maquinilla recargable + 6 recargas 4,99 euros)
BIC MUJERBic Soleil ClicLa primera maquinilla ecológica del mercado, fabricada con menor cantidad de plástico y materiales reciclados, aúna respeto al medio ambiente y efectividad. Sus tres hojas oscilantes se deslizan con gran facilidad gracias a la banda extra-ancha de aloe vera y aceite de coco. Además, su diseño ergonómico permite aumentar el control y conseguri un depilado perfecto y sin cortes. (Pack de una maquinilla + 2 recargas 4,15 euros).
APUNTES | OLAY
60
La cuarta edición de los Premios Círculo de Olay se cierra con un balance positivo. Una de las actrices más prolíficas del cine español, Maribel Verdú, ha sido premiada por su larga y exitosa trayectoria profesional. El homenaje también ha recaído sobre tres mujeres anónimas que recibirán cada una una beca de 24.000 euros para retomar o iniciar estudios universitarios.
El Homenaje del Círculo Olay a la mujer contará en 2010 con el apoyo de las cadenas de distribución
Maribel Verdú, elegida mujer del año por su trayectoria profesional
Toro o “Siete mesas de billar”
gracias a la cual se hizo con el
Goya a la mejor actriz. Ahora
Maribel Verdú añade uno más
a esta lista de galardones, el
de Mujer del Año del Círculo
Olay.
Tras recoger el premio, la
actriz fue también la encar-
gada de entregar una beca
por valor de 24.000 euros a
cada una de las tres mujeres
anónimas a las que cada
año se hace extensible el
homenaje. Una murciana de
34 años, Cinta Cano Barbudo
que gracias a la ayuda de Olay
podrá cumplir su sueño y cur-
sar la carrera de magisterio.
María Antonia Martín Correa,
barcelonesa de 34 años, con-
siguió terminar sus estudios
de bachillerato a pesar de la
pérdida de sus padres con 17
años y ser la única respon-
sable de su hija de 6. Ahora
está decidida a perfeccionar
y ampliar sus conocimientos
de diseño gráfico y publicidad
para adaptarse a las nuevas
exigencias del mercado labo-
ral. La tercera becada, María
Azucena Martín Ramírez,
madrileña de 48 años, recibe
la ayuda Olay gracias a la
intermediación de sus hijas
que fueron las que solicitaron
el premio para empujarla a
alcanzar su meta: estudiar
enfermería.
Tras el éxito de esta IV edición
de los Premios Círculo de
Olay, el próximo año serán
más las ayudas gracias a
la participación de nuevas
empresas que se suman al
homenaje femenino, El Cor-
te Inglés y las perfumerías
Marionnaud, Gilgo, Druni,
Aromas y Damas. Entre todas
ellas soportaran cinco becas
de 3.000 euros cada una para
impulsar la vuelta a las aulas
de otras mujeres anónimas.
Su carrera cinematográ-
dfica se inició con tan
solo 13 años con un pequeño
papel en el que acompaña-
ba a Victoria Abril. Desde
entonces su avance ha sido
imparable, en su curriculum
figuran películas aplaudidas
por la crítica internacional,
como la oscarizada “Belle
epoque” de José Luis Garci,
“El laberinto del Fauno” bajo
la batuta de Guillermo del
La actriz española Maribel Verdú con el Premio Mujer del Año.Las cuatro receptoras de las becas entregadas por Círculo de Olay.
APUNTES | TOUS
61
La marca de joyas catalana desti-nará un porcentaje de las ventas de su nueva fragancia, Tous H2O, a la ONG Intermon Oxfam. El dinero se invertirá en nuevas estructuras para facilitar el acceso al agua de la población en el tercer mundo.
La nueva fragancia de Tous, símbolo de compromiso social y ecológico
Intermon Oxfam recibirá parte de las ventas de Tous H2O
La falta de agua se ha
convertido en uno de
los mayores problemas del
mundo subdesarrollado. Por
ello Intermon Oxfam, entre
otros proyectos, afronta ahora
el reto de construir en cada
una de estas regiones las in-
fraestructuras necesarias para
acercar el agua a la población.
Esto se materializa en la crea-
ción de pozos, canalizaciones
y en el desarrollo de progra-
mas de potabilización, con el
fin de evitar el contagio de en-
fermedades entre los grupos
de población más vulnerables,
entre ellos los niños.
Tous se suma a esta iniciativa
dotando al proyecto del em-
paque económico necesario.
La marca catalana destinará
un porcentaje de las ventas
brutas de su nueva fragancia,
Tous H2O, al proyecto em-
prendido por la ONG mientras
dure la comercialización del
producto. El dinero recaudado
servirá para que los habitan-
tes de estas zonas puedan
disponer de, al menos, 15
litros de agua por persona
durante 10 días, la cantidad
mínima establecida por los
organismos internacionales y
necesaria para la hidratación,
la higiene y la cocina.
A este compromiso solidario
se añade también otro eco-
lógico. Los ingredientes de
H2O han sido obtenidos de
acuerdo a las condiciones
medioambientales exigidas
por el sello ecocert . Tanto la
manipulación de su frasco,
como la elaboración del pac-
kaging han sido confiadas a
la Asociación Arco Iris, con
un programa especial de
empleo para personas dis-
capacitadas. Sin contar que
una vez agotada la fragancia,
ambos contenedores podrán
ser reciclados en su totalidad.
Una campaña social y ecoló-
gica que arranca con la salida
de la fragancia al mercado
internacional, a partir del 1
de julio de 2009.
PROMOTORaS | PeRfuMeRía juliO gOnzález
62
Ana González, consejera de belleza de Perfumería Julio González
“Me gusta hacer feliz a mis clientas”
Antes de nada, ¿qué aspec-
tos externos cree que deben
distinguir a una consejera
de belleza?
Tiene que tener una presencia
impecable. No puede aten-
derse al público mostrando
un aspecto descuidado, y
mucho menos pretender reco-
mendar un tratamiento facial
cuando se tiene la piel hecha
un desastre; o un maquillaje
cuando una misma va sin
maquillar. En esto, como en
casi todo, hay que predicar
con el ejemplo.
¿Qué considera lo mejor de
su trabajo?
En mi caso concreto, que
siempre, absolutamente
siempre digo la verdad a las
clientas. En tantos años de
profesión, nunca he enga-
casarse después, ser madres...
En estos casos, la relación
es, más que profesional, de
amistad personal. Por eso
duele cuando una se marcha a
comprar a otro sitio o, simple-
mente, deja de venir. Suelen
ser señoras de a partir de 35
años con un poder adquisitivo
alto o medio alto, aunque de
ñado a nadie. También me
gusta mucho hacer felices
a las clientas. Me encanta
maquillarlas con los mejores
productos que tengo en la
tienda: serums, bases, etc.,
aunque sólo vayan a comprar
un lápiz de ojos. Les hago
sentirse como reinas, se van
llenas de luz y convencidas
de por qué algunos productos
tienen un precio alto.
¿Cómo es su clientela?
Aunque hay clientes que se
van haciendo cada día, la ma-
yor parte se trata de clientas
de toda la vida a las que co-
nozco desde que eran niñas, a
las que he visto echarse novio,
Celebró su mayoría de edad como conse-jera de belleza y de eso “ha pasado tiem-po”. Además de una larga lista de clientas fieles, a las que conoce “de toda la vida”, Ana González cuenta entre sus méritos el de atender al público en la perfumería más antigua de Madrid (la de su abuelo, Julio González, fundada en 1940), un modelo de negocio tradicional que hace del servicio esmerado su bandera.
63
apariencia muy variada. Nunca
se debe juzgar por las aparien-
cias, no sólo desde el punto de
vista humano, sino también
desde el empresarial.
¿Se fían de sus consejos?
Casi siempre sí, aunque es
cierto que cada vez tienen
más información y están o se
creen estar más preparadas.
Pero eso nos obliga a los
profesionales a estar per-
manentemente estudiando
y formándonos para dar el
mejor servicio posible.
¿Y si llegan al mostrador
con una idea preconcebida
de lo que quieren o lo que
necesitan?
Siempre intento aconsejar. Si lo
tienen muy claro, lo que hago
es que aviso. Les digo: “que
conste que esta crema no se
aconsejo yo, sólo se la he vendi-
do porque ha insistido...”.
¿Asiste a cursos de for-
mación?
Intento no perderme ni uno.
Cada vez hay que ser más exi-
gente con la formación porque
cada vez los productos son
más abundantes y sus fórmu-
las, más complejas y mejores.
Además, soy una persona que
nunca se cansa de aprender.
¿Cuál es el producto más de-
mandado por su clientela?
Sobre todo, la cosmética
facial. Contamos con tres
marcas (Guerlain, Kanebo y
Clarins) que fidelizan bastante
y con las que nuestras consu-
midoras están encantadas.
¿Qué consejo daría a las
jóvenes que se inician en la
profesión de consejera de
belleza?
Sobre todo, que sean profe-
sionales. Y éste es un consejo
que no se limita sólo a nues-
tro gremio, sino que haría
extensivo a cualquier otra
profesión.
“intento no perderme ni un curso de formación.
Cada vez hay que ser más exigente con eso, porque
los cosméticos son cada vez más abundantes y complejos”
| NOTAS DE FONDO |
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El sector turístico en la actualidadCanarias afronta, como otros
territorios, la recesión global. En
la actividad turística, fenómenos
como la bajada de ocupación
de los aviones, el descenso del
tráfico aeroportuario, la falta de
entrada de turistas suficientes
para las camas alojativas, la pe-
tición de bajadas de precios en
el destino turístico son algunos
indicios de recesión del sector.
En lo que respecta al negocio de
la perfumería, la situación se re-
sume en dos puntos importantes.
Por un lado, entran menos turis-
tas y, en consecuencia, menos
clientes en nuestras tiendas. Por
otro, los extranjeros que llegan al
archipiélago a pasar sus vacacio-
nes vienen con menos predispo-
sición a la compra, porque en sus
países de origen también crece el
paro, han subido las hipotecas y
el precio de la vivienda y se dan
menos créditos.
En enero y febrero la entrada de
turistas en Canarias descendió
un 12,07% con respecto a los dos
primeros meses de 2.008. Tenerife y
Lanzarote se llevaron la peor parte,
con decrecimientos que rondaron
el 15% y una disminución en valor
absoluto de 150.000 visitantes. Sólo
de Reino Unido, líder en emisión de
visitantes a estas dos islas mencio-
nadas, nos han llegado en lo que
va de año casi 120.000 turistas
menos. Además de viajar menos,
los británicos acusan la devalua-
ción de la libra con respecto al
euro y la caída importante de los
precios en su país.
La cara opuesta es Gran Canaria.
Esta isla se está comportando
muy bien en cuanto a entrada de
turistas, dado que su gran mer-
cado emisor, Alemania, arroja
datos positivos. Los escandi-
navos también están viajando
menos, aunque el descenso de
suecos y daneses se contrarresta
con el incremento de noruegos y
finlandeses. Aquí también Gran
Canaria aporta los menores caí-
das, acompañada en este caso
de Fuerteventura.
Este verano, época clave en la
entrada de turismo español y
punta de la recepción de britá-
nicos en todo el archipiélago,
los tour operadores no han
querido comprometerse a dar
cifras, aunque algunos hablan
de un -15%.
Habrá que esperar.
Ramesh Gidwani,
presidente de Perfumería Europa, S.L.
“Canarias afronta una recesión global (...) Por un lado, llegan
menos turistas; por otro, los que
vienen lo hacen menos predispuestos
a la compra...”
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Confi dencialAdalides de ilusión
Me lo confi rman buenos amigos que me enorgullece tener en el gremio detallista: el secreto para despuntar, para desarrollarse en estas épocas tan poco propicias (a priori) para el desarrollo, pasa indefectiblemente por apostar por un modelo de negocio diferencial en contenido y continente a lo que ya existe.
Las diferencias de contenido (esto es, en lo que a surtido de marcas se refi ere)
ya han sido abogadas en repetidas ocasiones desde esta columna. A este respecto, baste citar a modo de mero recordatorio la introducción en España, poco a poco pero sin cesar, de nuevas marcas de excelentes prestaciones y una capacidad renovada para ilusionar al cliente: fi rmas nicho, bio, procedentes de la cosmecéutica, marcas “de doctores”, marcas que permiten al cliente elaborar, en su propia casa, una fórmula personal y adaptada a sus necesidades, etc. abanderan una nueva era de la perfumería marcada por la seriedad de las promesas y el aval de los resultados.
Pero en esta ocasión, sería conveniente centrarse en las innovaciones que, a nivel estético y de modelo de negocio, están poniendo en marcha los actores de la distribución. Dejando al margen las distintas iniciativas comerciales de las cadenas, siempre vaiopintas, es destacable el esfuerzo de empresas de nueva creación que, casi siempre a título personal y sin más respaldo que el de la vocación, el entusiasmo y la pasión por la cosmética, están repoblando el mercado con renovado entusiasmo. Así, y más allá del mostrador que siempre ha caracterizado el componente prescriptivo del tratamiento, no es extraño encontrarnos con tiendas con bares de uñas, con una zona chill out donde el cliente puede disfrutar de un cóctel energizante mientras espera o recibe la prescripción de la consejera de belleza; o incluso con sillones de belleza donde se le aplican tratamientos express similares a los realizados en cabina, sólo que en un tiempo récord y de una forma mucho más cómoda. Y esto, por citar sólo algunos ejemplos de los vistos en una espiral de creatividad y apuesta por dinamizar el sector y aportar valor añadido.
Marcas y distribuidores se benefi cian de estos nuevos formatos. Las primeras, porque encuentran nuevos entornos adaptados a sus necesidades; y los segundos, porque su individualidad minimiza la competencia.
Pero el verdadero benefi ciario es el cliente, que cuenta así con renovadas razones para ilusionarse (o reilusionarse) por la cosmética.
Noelia Gámez, directora de BeautyProf
• La cadena de perfumerías Bodybell ha organizado un tour para encontrar a la protagonista de la portada de su revista de Navidad. Durante cinco meses, un fotógrafo recorrerá 79 de las tiendas de la enseña en 31 provincias para inmortalizar a las clientas que deseen participar como candidatas (las cuales, además, podrán llevarse al momento la fotografía de recuerdo). Un jurado competente seleccionará a la ganadora, que, junto con una magnífi ca sesión fotográfi ca para convertirse en la modelo de portada, recibirá un lote de productos valorado en 600 €.
• Elizabeth Arden y Alberta Ferretti han anunciado que la emblemática top model Claudia Schiffer será la imagen de la primera fragancia de la prestigiosa diseñadora italiana en su campaña publicitaria. En enero de 2008, Elizabeth Arden fi rmó un acuerdo de licencia internacional, exclusivo y de larga duración con AEFFE S.p.A. para el desarrollo, la comercialización y la distribución de fragancias, productos cosméticos y de belleza en colaboración con Alberta Ferretti. La fragancia y la campaña se presentarán en España próximamente.
• El actor canadiense Hayden Christensen, conocido por su papel como Anakin Sky Walker en “La guerra de las galaxias” es la imagen de la nueva fragancia de Lacoste, que estará a la venta en España a partir del próximo mes de septiembre. Para los responsables de la fi rma, el atractivo natural y el espíritu enérgico del actor personifi can la juventud y la modernidad que constituyen los valores más características de la marca.
Próximo número
En su próximo número, BeautyProf continuará ofreciendo a sus lectores la información más completa y contrastada sobre los sectores de la fabricación, la distribución y la venta de productos de perfumería y cosmética; así como estrategias y técnicas de venta y formación para los profesionales de estos mercados. Todo ello a través de nuestras secciones habituales:
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ENTREVISTAS I
Arjen Schouten, director general de Rituals
Jorge García, responsable
de Márketing de Laboratorios
Belloch
Vicente Puchades, director comercial de Valen Expo
César Pérez Luna, director general de Douglas Spain APUNTES I
Revlon concede becas a la investigación médica
ESTUDIOS I
Cosmética masculina
Fragancias masculinas
REPORTAJE IEl hombre, consumidor
de futuro y presente en la perfumería
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sto
200
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DISTRIBUCIÓN ESTRATEGIAS FORMACIÓN NOVEDADES
REVISTADELPROFESIONALDEPERFUMERÍAYCOSMÉTICA
Número47/Julio/Agosto2009
EstuDiosColoración capilar
Higiene íntima
Maquinillas
ENtREVistasCarlos Colomer (the Colomer group)
Nicolas Wein (Henkel ibérica)Eduardo lópez (Viokox)
REPoRtajEEl packaging, herramienta de venta