Bolia Case

Af Anshul Sharma 1.P

Eksamenslignende case af Bolia Indledning

Efter at have gennemget interne forhold, strategier samt internationalisering, er det net til, at lave en eksamensligende case over Lars Larsens virksomhed Bolia, som slger moderne mbler i skandinavien samt Tyskland.

Virksomhedsbeskrivelse

Bolia Internationalt A/S er et danskejede aktieselskab, som startede op i starten af r 2000. Virksomheden har et bredt selvdesignet sortiment af mbler.Bolia har 7 butikker i Danmark. 1 i Odense, Kolding, rhus og Roskilde. I udlandet af de 6 butikker i Norge, 3 butikker i Sverige og 2 butikker i Tyskland. Deres butikker er showrooms, hvor man kan se de over 4000 forskellige designmbler til hjemmet. Man kan bestille varerne fra butikkerne eller p deres hjemmeside www.bolia.com hvor produktionen af mblerne igangsttes, og man fr varerne inden for 2 - 5 uger. De satser p Kina nu, hvor de frste butikker er blevet bnet. Det har de fet gjort gennem en dansk forretningmand, som har fet franchiserettighederne for Bolia.

1. Hvilke eksportmotiver m formodes at vre gldende for Bolia?

Interne - Proaktive

Vkstmotivet

Efter en negativ omstning de sidste fem r, hvor Bolia har tabt nsten 60 mio. kroner og kun har haft overskud et enkelt r, er virksomheden kommet ud med et plus 2,5 mio. kr 2009/10 efter et underskud ret fr p 28 mio. kr. Efter budgettering viser det sig, at 2010/2011 vil give en omstning p ca. 350 mio. kr. Grunden til dette er Bolias anderledes strategi for, at komme ud af finanskrisen. Dette tyder p, at virksomeheden er i gang med vokse sig strre og strre. Den er kommet ind i en positiv vkstfase. Konceptet har fra starten haft butikker i skandinavien samt Tyskland, og de har for nylig bnet en franchisebutik i Kina. Hele konceptet er baseret p skandinavisk designet mbler, hvilket kan have stor succes for resten af Europa, hvor skandinaviske ting er en succes.

Ledelsesmssige ambitioner

Lars Larsen, nok en af Danmarks strste samt bedste forretningsmand ejer Bolia. Han har massevis af gode forretningsfolk bag sig, som tnker stort. Jysk har haft stor succes med at eksportere til udlandet, og er en af de strste danske detailhandelsucces i udlandet. Der er i dag ca. 1.700 butikker i 34 forskellige lande verden over. De ledelsesmssige ambitioner er bestem hje.

Stordriftsfordele

Bolia har haft underskud de sidste par r, men har formet at skabe et fint overskud i 2009/2010, og det vil ser bedre ud i 2010/2011. Bolia mener selv, at grunden til overskuddet skyldes, den anderledes mde, at producere varerne p. De har ogs lanceret iPhone app, hvor kunderne kan se mblerne hjemmefra, hvilket ser ud til at driften vil blive strre og strre.

Udnyttelse af markedsviden

Bolia som er ejet af Lars Larsen (Jysk), har en bred viden for markedet, samt en del kontakter til udlandet, hvilket kan hjlpe firmaet, hvis du udvider deres marked til andre lande end skandinavien samt Tyskland.

Interne - Reaktive

Konjunkturudjvning

Bolia producere produkter, som man godt kan betegne i den luksurise klasse, da mlgruppen er yngre, modebevidste folk, da har penge. Det kan ramme virksomheden, som det ogs gjorde under finanskrisen.

Risikospredning

Bolia har endnu kun butikker i Skandinavien, Tyskland samt en enkelt i Kina. Skandinavisk design bliver strre og strre i resten af verden. Nr Bolia fr strre succes i Danmark, burde det vre oplagt, at sprede butikkerne til andre lande.

Eksterne - Proaktive eksportmotiver

Stigende eftersprgsel p eksportvarer

Hvis de kan reklamere p en god mde, kan det danske design, godt blive en stor succes, hvilket vil medfrer stigende eftersprgsel, men det vil blive gjort i butikkerne i det pgldende land.

Eksterne - Reaktive eksportmotiver

Begrnset hjemmemarked

Hjemmemarkedet kan godt blive et problem, da Ikea og Jysk har en stor andel p det danske marked. Samtidig er mlgruppen modebevidste unge folk. Demografien p Danmark viser ogs, at der kommer frre og frre unge.

2. Vurder Bolias eksportberedskab

De fire interne per

Produkt

Produktet er kvalitets mbler med dansk design, som kan have en positiv effekt p udlandet, da dansk/skandinavisk design er blevet et hit iblandet modebevidste folk rundt i verden. Der er helt klart mulighed, for at eksportere til udlandet, da mbler slges verden over.

Produktion

Hvad der gr Bolia special er, at de stter produktionen med mblerne i gang, nr kunden har bestilt, s der ingen lagere er, og man vil f mblerne inden for 2 - 5 uger. Det betyder, de kun har brug for showrooms i de lande, mens produktionen kan forg i Danmark, eller f lavet et produktionssted midt i Europa, hvis de udvider deres marked til flere lande i Europa.

Personale

Slgerne som arbejdere hos Bolia, er smilende, servicemindende medarbejdere, som har fet en grundig oplring i salg og produktkendskab. De fokusere meget p de unge, som de for det meste er deltidsansatte. De mener selv, de stiller hje krav til medarbejderne, som drejer sig om indstilling, kompetence samt resultater.

Jeg har personligt selv vret inde i Bolia, hvor medarbejderne s friske, og glade ud. Motivationen var i top, og man kunne se, de havde det godt med at arbejdere hos Bolia. Motivationen blandt ledelsen er garanteret ogs hj, da man hber p en liges stor succes som Jysk.

Erfaringen samt kompetencer hos ledelsen vil jeg ogs sige, meget god pga. af Jysk.

Holdningen til eksport er klart postivt. Man kan se det, ved at se de har bnet en butik i Kina, samt har butikker i skandinavien og Tyskland, og det vil ikke undrer nogen, hvis de bner flere butikker inden for de nste par r.

Penge

Da Bolia havde underskud, kom storbror Jysk, og hjalp Bolia ud af krisen. Bolia er nu komme ud med et positivt, hvilket betyder at de er kommet godt inde i markedet efter en anderledes strategi.

Nr Bolia kommer ind i en krise, vil Jysk hjlpe dem med likviditet samt kapital. S det vil ikke blive et problem for dem.

3. Vurder Bolias markedsudvlgelse

Det er meget svrt, at sige Bolias markedsudvlgelse. Jeg vil mene, at Bolias Internationale markedsvalg efter nrmarkedsmetoden. Alle de lande undtagen Kina er lande der er nabolande til Danmark.

Ved at de har eksporteret til Kina, kan man se, at Bolia har mod p, at eksportere til andre lande end nabolandende.

Jeg vil mene, at de tragtmodellen helt sikkert er blevet brugt, i form af den danske forretningsmand, som har et godt kendskab til Kina.

4. Opstil en oversigt over de informationer fr beslutningen p et internationalt marked.

For at vlge et marked, vil jeg mene at informationer som PEST-analyse af det pgldende land er vigtigt.

P - Political factors (Poltiske faktorer) E - Economic factors (konomiske faktorer) S - Social factors (Sociale faktorer) T - Technology (Teknologi)

Under denne analyse, kan man finde, de vigtigste faktorer om landet, man vil eksportere til. Nu nr man er en virksomhed, hvis strategi er, at slge ting over nettet eller f inspiration fra iPhone app, kan det vre en vsentlig ting, at tjekke internetforbrugere i det pgldende land samt smartphones, da

de har lanceret en ny iPhone app, der viser de produkter Bolia kan tilbyde, men alt dette kunne godt, komme ind under Tet i PEST analysen. Man kan lave grundig PEST analyse, i form af at dele PEST op i undersprgsml. Det gr informationerne mere grundig. Men PEST analysen er den basiske model, man skal bruge, nr man skal eksportere til et nyt land.

4. Tillgssprgsml - Analysere relevant markedsinformation ved eksport til Polen

Political factors:

Polen er et demokratisk land, som blev selvstndig i 1918. Deres korruption i regeringen er nummer 58 ud af de 180 lande iflge Transparency International report. De har ellers et velfungerende demokrati, som ikke har de store problemer. I 2010 blev Bronislaw Komorowski president af Polen.

Economic factors:

Polens BNP ligger p $721.7 mia., som ligger nr. 21 i forhold til de andre lande i verden. I 2010 er BNP steget med 3.3 pct. hvilket kan betyde, at dens polske befolkning kan kbe flere eller dyre ting, hvilket kan have en positiv effekt for Bolia. Hvis man ser p BNP pr. indbyggere ligger p $18.800 i 2010. Den er steget med $600 siden 2009 og hele $1.000 siden 2008.

Eksporten udgre $160.8 mia. ud af $167.4 mia. som er importen, hvilket betyder af de har en negativ betalingsbalance.

Social factors:

Arbejdslsheden ligger p 11,8 pct. her i 2010, hvilket er hjt. Det kan have en bde negativ og postiv effekt. Hvis man gr mere i dybden med arbejdslsheden, kan man finde ud af, i hvilken branche, der har behov for medarbejdere, og det kunne vre en fordel, hvis det var i service og salg branchen der manglede medarbejdere. Men ulempen kan vre, at arbejdslsheden kan gre, at kunder (arbejdslse) fortrkke i frste grad at sparer p ting, som mbler, og hvis det er ndvendigt, s billige mbler istedet for dyre, design mbler.

Befolkningen som ligger under fattigdomsgrnsen ligger p 17 %, hvilket er hjt. Bolia mbler kbes af af modebevidste folk, da har penge. Det kan vre noget de skal kigge mere p. Det kunne f.eks. vre, hvor de rige boede i Polen.

Technology factors: (Taget fra Euromonitor)

Ligesom resten af verden og isr Europa har internet og smartphones taget os med storm. Flere og flere kber smartphones hvor man surfe p nettet. Bolia har ogs lavet sin egen gratis Bolia app til iPhone, hvilket skal gre det nemmere for brugere som har en iPhone, til at kende Bolias produkter. At de laver en app, viser ogs hvilken mlgruppe de har. Det er nogen der har styr p teknologien og fremtiden. Man kunne g helt i dybden, og finde reporter fra alle mobilproducenter, og se hvor mange smarphones de fr solgt.

P Euromonitor, kunne man kunne finde hvor mange internet brugere der var i Poland, hvilket ogs kan give et billede af Polen og internet, da Bolia fokusere meget p internet og deres hjemmeside.

Polen har en befolkningen rundt regnet 38.5 mio. indbyggere. Iflge Euromonitor har 64.7% af befolkningen besiddelse af en computer med adgang til internettet. Dette betyder, at over halvdelen af befolkningen af adgang, til at se Bolias produkter online. Tallet er ikke s hjt som i Danmark, men man kan regne med, at mlgruppen, har adgang til internettet.

5. Primr og sekundr data

PEST analysen er en primr ting, som man skal have med. Man kan sige, at alt det med internetforbrug samt hvor mange der har iPhones er et sekundr data, som bare er generel viden, og mske en id om, hvilken mobilplatform, der er en succes i det land. Det kunne vre Android telefoner er strre end iPhone i Polen. Jeg vil sige alt andet er primr data, da det er ndvendigt.

6. Vurder konkurrencestrategi i Danmark og Sverige

Jeg vil mene de har brugt samme strategi i mange af de lande de eksportere til.

Jeg vil mene, at de bruger differentigeringsfokus, hvis man bruger Porters generiske strategier, da mlgruppen er snvert, men samtidig er noget der har en hj omkostning i forhold til andre konkurrenter.

Konklusion

Efter at have lavet denne opgave, kan man mrke, hvor vigtig det er, og hvor lang tid det tager, hvis en virksomhed, som bare overvejer, at eksportere til et andet land.

Jeg vil mene at Polen er et udmrket land, at eksportere til, hvis man helst vil eksportere til lande der ligger tt p. Ellers vil lande som Frankrig og Holland vre bedre, da jeg umiddelbar mener, de tnker lidt mere p mode i forhold til mbler end Polen gr.

Kilder

Euromonitor

CIA World Factbook

Bolia.com

Berg-marketing.dk

Systime.dk

Wikipedia.com

Transparency International

Brsen

Bolia butik i Fields