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Cabinet de conseil et de sous-traitance en
Yield Management et Commercialisation sur
Internet
XPerteo
D’un point de vue stratégique• Ne passer à coté d’aucune opportunité
• Eviter les pièges stratégiques pouvant avoir des répercutions sur la pérennitéde votre commercialisation
• Faire les bons choix technologiques
D’un point de vue organisationnel• S’assurer d’être accompagné par des professionnels du Yield management et
de l’e-distribution
• Think « out of the box »
• Gagner du temps
XPerteo
Pourquoi faire appel à Xperteo
XPerteo est…
Une solution pour les hôteliers désirant mettre en place, suivre et pérenniser
des méthodologies de Yield Management dans leur établissement sans avoir à embaucher une
personne supplémentaire.
La mise en place et le suivi d’une stratégie Internet évolutive adaptée à chaque établissement en
fonction de ses objectifs et des tendances du secteur (nouvelles technologies, nouveaux sites web).
Différents niveaux d’intervention suivant les besoins de chaque hôtelier.
XPerteo
Nos services
XPerteo
Les problematiques du secteur
Internet avant
Internet maintenant
XPerteo
Les problématiques du secteur
Internet demain
XPerteo
Et le Yield dans tout ça ?
Pourquoi le YieldManagement est devenu
indispensable ?
Le yield ne consiste pas qu’à la hausse ou la baisse de tarifs en fonction de la demande. C’est surtout une gestion des canaux de vente, apprendre à privilégier les segments à
plus forte valeur ajoutée tout en gardant une logique commerciale et tarifaire
XPerteo
Et le Yield dans tout ça ?
Pourquoi le YieldManagement est devenu
indispensable ?
XPerteo
Au vu de la complexité de la
distribution actuelle :
Internet demain
XPerteo
Le Yield Management permet
Certes de proposer le meilleur tarif au meilleur moment, favoriser l’anticipation, élargir la fenêtre de réservation, rallonger la durée moyenne de séjour, vendre
ses chambres de typologies supérieures…
Mais surtout
D’assurer le mix segment le plus sain et le plus profitable qui soitDe se lancer dans des partenariats en tout connaissance de cause
D’éviter des situation de dépendanceD’être en mesure de calculer le ROI de chaque opération
En bref :DE SAVOIR OU ON VA ET COMMENT ON Y VA !
XPerteo
Exemple : Parité ou non parité
Un partenariat sur-mesure adapté aux ressources humaines et technologiques de
l’établissement. L’expertise stratégique et technique d’un
consultant dédie.
Créer une relation de proximité et de complémentarité avec
l’équipe opérationnelle et managériale.
XPerteo aujourd’hui
XPerteo
Nos services
Un portefeuille de clients étendu
- Hotels allant 2 au 5 étoiles, en gestion directe, partout enFrance.
- Des missions de consulting pour des groupes et chaines,organismes institutionnels et organisme de formation
Des partenaires diversifiés
- Un réseau de plus de 80 plateformes de réservation etde tour-opérateurs en ligne, et maîtrise de leurs business-models
- Tarifs et conditions négociés auprès de nombreuxpartenaires e-distribution
- Des sites niches permettant une commercialisationInternet ciblée et adaptée.
- Une connaissance approfondie des différents marchés
Notre
But
Grâce à…
Des services à la carteToutes nos prestations démarrent par un audit Yield Management et e-distribution devotre établissement.
Puis nous définissons ensemble:
XPerteo
Fonctionnement
Notre cahier des charges: (évolutions tarifaires,
préconisations, mises à jour des extranets, mise à jour des GDS, reportings).
Notre fréquence d’intervention: (quotidienne,
bihebdomadaire, hebdomadaire, mensuelle ou
trimestrielle).
XPerteo
Fonctionnement
Etape 1 : Audit- Mise en place d’une politique et d’un calendrier tarifaires- Audit sur les OTAs (Online Travel Agencys ou sites web)- Préconisations sur l’optimisation des ventes sur le site propre
Etape 2 : Suivi (Fréquence à définir )- Analyse des ventes sur le mois en cours et jusqu’au 6 mois suivants- Préconisations tarifaires au jour par jour- Mises en avant et suivi des OTAs (merchandising, participation aux campagnes promotionnelles , ventes flashs)- Optimisation des ventes sur le site enseigne- Reporting sites webs (pick-up, revenu, roomnights)
Etape 3 : Rencontres (fréquence à définir)- Reporting sur la période écoulée et à venir (year-to-date)- Point stratégique sur les projets à mettre en place
Focus: Revenu
NET
Ijlal JARIDResponsable développement
00 33 7 62 75 27 [email protected]
Xperteo11 rue Caulaincourt
75018 Paris
Confiez vos chambres à des experts de la vente en ligne !
www.xperteo.com
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Contactez nous!