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Universidad Galileo FISICC-IDEA CEI : BOCA DEL MONTE TUTOR: José Antonio Lorenzana Curso: Herramientas de Negociación Alumno: Violeta Solís Carné: IDE 10188029 Carrera: LIANE Horario: Sábado de 9:00 a 10:00 hrs.

Capitulo 2 herramientas de negociacion

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Universidad Galileo

FISICC-IDEA

CEI : BOCA DEL MONTE

TUTOR: José Antonio Lorenzana

Curso: Herramientas de Negociación

Alumno: Violeta Solís

Carné: IDE 10188029

Carrera: LIANE

Horario: Sábado de 9:00 a 10:00 hrs.

Conflicto y Cambio, planteamientos de

Aristóteles: concibe al ser humano como un

ser social por naturaleza, donde el Estado y la

organización política es una dimensión más de

lo humano, dice que se es ser humano en

cuanto que se es animal sociable, político, con

facultad para hablar, expresar sus conceptos

acerca de lo bueno, lo malo, lo justo o injusto y

esta condición lo diferencia de los animales

gregarios.

Para Aristóteles la sociedad existe por

naturaleza, reafirmando la diversidad de los

comportamientos, no se vive en sociedad sólo

por vivir, se vive para realizarse dentro de ella,

aceptando el pluralismo de la sociedad y en

consecuencia la pluralidad de conflictos que

se pueden generar en el seno de la sociedad

o comunidad, estableciendo la posibilidad de

prevenir el conflicto en situaciones concretas.

Thomas Hobbes, define al ser humanocomo un ser fundamentalmente pasional,quien a través de su imaginación puedelograr lo que le plazca, convirtiéndolo enel animal más poderoso y peligroso detodo el reino.

La sociedad es un ser artificial, donde sevive en conflictos permanentes, con unescenario permanente de todos contratodos.

Sigmund Freud, quien presentó varias teorías y

señalamientos al respecto; por ejemplo, en su

ensayo El Malestar en la Cultura señala: “El

hombre no es una criatura tierna y necesitada

de amor, que sólo osaría defenderse si se la

atacara, sino, por el contrario, un ser entre

cuyas disposiciones instintivas también debe

incluirse una buen porción de agresividad”….

“Las pasiones instintivas son más poderosas

que los intereses racionales”…

Max Weber considera que el conflicto

es un agente esencial de toda

socialización, argumenta que no todos

pueden tener derecho a todo en el

mismo momento y esta selección es

eterna, así se presenta un

antagonismo de valores al que Weber

llama politeísmo; pues, lo que es bello

no es necesariamente bueno y lo que

es bueno, no es necesariamente

verdadero.

Herbert Spencer (1820-1903) en su libro

Estudio de sociología, este autor afirma que

la sociedad es un organismo, pues los

cuerpos vivos y las sociedades presentan

notoriamente el aumento de masa; él señala

que muchos organismos crecen a lo largo de

la vida y otros crecen durante parte

considerable de su existencia.

Elton Mayo, señala que el estado normal

de la sociedad es el de la integración,

organización y cooperación para lograr el

funcionamiento equilibrado del sistema.

Cada individuo, cada grupo y cada

institución debían tener su lugar y su

misión en el sistema y, por ende, en el

conjunto; por lo mismo, cada quien tiene

su función.

A. L. Kroeber, ya venía analizando la

teoría evolucionista y había presentado

una propuesta diferente a lo estructural-

funcional, llamada difusionismo. El

explica el cambio en la sociedad y ve a su

origen en otra; pues las conductas o

actividades culturales proceden de una

sola fuente donde se originan; sin

embargo, se deben tener en cuenta las

comunicaciones, la innovación y los

nuevos descubrimientos.

Ferdinand Toennis, considera que la

sociedad avanza en una evolución

cada vez más compleja, en un proceso

lineal, por efecto del engrandecimiento

de las estructuras pequeñas y

sencillas que se vuelven cada vez más

grandes, por lo cual las comunidades

primitivas se agotan y son

reemplazadas por la urbanización y la

industria.

Oswald Spengler, quien en su trabajo

La Decadencia de occidente, presenta

una posición pesimista acerca de la

sociedad y según sus argumentos la

existencia humana es una serie

permanente de vaivenes; pues las

grandes culturas llegan a momentos

de cúspide y luego desaparecen.

Arnold Toynbee, en su trabajo

Estudios de la historia, la naturaleza

de los crecimientos de las

civilizaciones, señala que una

civilización nace después de la

decadencia de otra y adquiere niveles

más elevados de aquellos que

presentan las sociedades primitivas

anteriores; dice que la sociedad

occidental, como portadora del

cristianismo, tiene el más alto

potencial de crecimiento.

Karl Marx, propone fórmulas para que

el conflicto que aparece por las

relaciones entre unos y otros

desaparezca, fórmulas para hacer de

la sociedad una forma diferente de

convivencia, propone avanzar hacia

una sociedad sin clases sociales,

según él, una victoria del proletariado

promoverá una sociedad sin clases y

en consecuencia sin conflicto.

La propuesta de Marx postula que el

conflicto es la consecuencia de una

mala organización de la sociedad que

va unido a la esencia del hombre, de

manera que se puede eliminar durante

el desarrollo de la historia, puesto que

es él, un producto de ella, al modificar

las relaciones de producción se puede

modificar la sociedad.

Para Aristóteles la sociedad existe por

naturaleza, por eso ha de excluir la idea

del contrato social; también rechaza la

lógica de la unanimidad e insiste en la

pluralidad y en la diversidad de los

comportamientos posibles; el conflicto se

puede prevenir en una situación concreta,

pero no se puede eliminar absolutamente

o definitivamente, el deseo de perfección

es fuente de discordia.

Si la naturaleza impulsa al ser humano a

vivir en sociedad, también hace que sea

un ser sometido a la ley del progreso que

le permitirá rebasar el estadio del

conflicto y de la guerra, pone toda su

atención en la organización de la

sociedad, plantea que en una sociedad

de trabajadores todo tiende al orden;

mientras en una de perezosos siempre

trae al desorden.