Grupo 5:Juan Luis DíazAna María FrancoMariana MoreiraLeysi RotelliniJosé Raúl Yoris

Objetivos

> 1.000 ganadores / mes

200.000 visitantes /mes

Facturación de 8.000.000€ durante el 1er año

Posicionamiento

Portal de referencia en donde se pueden obtener productos de gran calidad a muy buen

precio de forma segura, sencilla y divertida mediante un

sistema de pujas.

Target

59.50%

40.50%

Compras por internet

HombresMujeres

13.40%

40.20%

31.10%

13.70% 1.50%

EdadesDe 15 a 24De 25 a 34De 35 a 49De 50 a 6465 +

0.30% 10.80%24.10

%26.10%

13.00%

17.80% 8.70%

Ingresos (Hogar)

< 600€600€ - 1200€1200 - 1800€1800 - 2400€2400 - 3000€3000€ +Ns / Nc

El 51,0% de los hogares tiene acceso a internet, con un crecimiento superior a un millón de hogares en un año

Modelo de Negocio

Generar confianza

Educar al mercado

Fomentar la recurrencia

e-Commerce

Cent Bidding

No gambling

No moral

Implicaciones Legales Impuesto que gravan el juego por internet

No poder anunciarte en cualquier medio (aún no entra en vigor)

Producto / e-commerce Categorías de Productos

Confianza

E-Pricing Paquete de Pujas:

→ 1 puja→ 10 pujas→ 50 pujas→ 100 pujas→ 500 pujas→ 1.000 pujas

Investigación de Mercados Mixta

Investigación de mercado Cuantitativa & Cualitativa

E-research→ E-encuestas→ VRM

Plan de Blended Marketing

Tradicional + Digital

40% T

60% D

ATL:

Marketing Tradicional

TV - Prensa - Radio(Deportes + Corazón)

Marketing Tradicional

BTL: Patrocinios

MKT de Guerilla

E-product Marketing

Juego de pistas

SEM / SEO

Buzz MKT: MKT ViralFactor sorpresa + Reenvío + recompensa “emocional”

http://www.youtube.com/watch?v=ohezHJCxwbY

E-branding

Transparencia de información (logins otros usuarios)

E-communication Redes Sociales

RSS:→ Suscripción→ Novedades→ Avisador de pujas

E-advertising

Publicidad Contextual→ Tecnología, e-commerce,

automoción, viajes…

Rich Media Add→ Simulación de Pujas

E-mailing@

E-promotion Cupones

Pujas gratis Descuentos

E-audit E-CRM (+ Web 2.0)

e-GRP’s

Programa de Fidelización

Categorías de Clientes→ Platino→ Oro→ Green

Beneficios y descuentos→ Precios reducidos en las pujas→ Descuentos en compras→ Productos exclusivos→ Regalos

Presupuesto Marketing DigitalArea / herramienta % Ppto.MDe-research 10,00%

e-encuestas 5,00%

VRM 5,00%

e-product marketing 25,00%SEM/SEO 10,00%

Marketing Viral 15,00%

e-branding 20,00%Web 2.0 15,00%

Blogs 5,00%

e-communication 12,50%Redes sociales 10,00%

RSS 2,50%

e-advertising 10,00%Publicidad contextual 5,00%

Rich media ads 5,00%

e-promotion 5,00%Cupones 1,67%

Descuentos 1,67%

Pujas Gratis 1,67%

e-audit 12,50%e-CRM 2,50%

e-GRPs 10,00%

Programa fidelización 5,00%

TOTAL 100,00%

• Confianza

Desarrollo de producto

• Educar al mercado

Conocimiento

• Recurrencia

Afiliación

Competencia

GRACIAS!!!

Bibliografía

• http://www.ine.es/prensa/np517.pdf• http://www.conocimientoytecnologia.org/pdf/gestion_conoci

miento/orsi/estudios_actualidad/nov2008/(3)B2C.pdf• http://www.alianzo.com/es/top-blogs/country/spain