CHIẾN LƯỢC MARKETING BIA V-COOL

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETINGKHOA THƯƠNG MẠI

….o0o….

GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN TRƯỜNG

THÀNH VIÊN NHÓM

Hoàng Anh Khoa

Võ Trung Nguyên

Nguyễn Mạnh Huyền

Nguyễn Lê Vương Ngọc

Nguyễn Khắc Huy

TP.HỒ CHÍ MINH – NĂM 2013

CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM BIA V-COOL TẠI

THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG.......................................................................................................7

DANH MỤC HÌNH........................................................................................................8

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG TOÀN CẦU........................................1

1.1 Tình hình sản xuất bia...............................................................................1

1.2 Hoạt động nhập khẩu bia..........................................................................2

1.2.1 Tình hình chung...........................................................................................2

1.2.2 Mức tiêu thụ bia theo đầu người..................................................................3

1.2.3 Mức tiêu thụ bia theo quốc gia....................................................................4

1.2.4 Mức tiêu thụ bia theo khu vực.....................................................................5

1.3 Doanh thu thị trường bia thế giới.............................................................6

1.4 Xu hướng thị trường..................................................................................7

1.5 Tổng quan về khách hàng tiêu thụ bia.....................................................9

1.6 Tổng quan về các đối thủ cạnh tranh.......................................................9

1.7 Triển vọng và cơ hội thị trường..............................................................11

1.7.1 Triển vọng..................................................................................................11

1.7.2 Cơ hội thị trường........................................................................................11

CHƯƠNG 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU....................12

2.1 Giới thiệu về thị trường bia....................................................................12

2.1.1 Trung Quốc................................................................................................12

2.1.2 Nhật Bản....................................................................................................12

2.1.3 Hàn Quốc...................................................................................................13

2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ bia...............................................13

2.2.1 Nhân khẩu..................................................................................................13

2.2.2 Thu nhập bình quân đầu người..................................................................14

2.2.3 Văn hóa......................................................................................................14

2.2.4 Pháp luật....................................................................................................15

2.3 Phân tích tầm quan trọng của từng nhân tố.........................................16

2.4 Sức hấp dẫn thị trường...........................................................................17

CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI BIA V-DRINKS...................................................................................................20

3.1 Quá trình hình thành và phát triển........................................................20

3.2 Loại hình doanh nghiệp và quy mô hoạt động......................................21

3.3 Chức năng, nhiệm vụ chủ yếu của công ty DIBECO...........................22

3.3.1 Chức năng của công ty...............................................................................22

3.3.2 Nhiệm vụ của công ty................................................................................22

3.4 Cơ cấu tổ chức bộ máy............................................................................23

3.4.1 Kế hoạch tổ chức nhân sự ở Việt Nam......................................................23

3.4.2 Kế hoạch tổ chức nhân sự ở Hàn Quốc.....................................................25

3.5 Giới thiệu về sản phẩm bia V-cool.........................................................26

3.5.1 Thành phần sản phẩm................................................................................26

3.5.2 Công dụng sản phẩm.................................................................................27

3.5.3 Thiết kế sản phẩm......................................................................................27

3.6 Quy trình sản xuất bia.............................................................................28

3.6.1 Phương pháp hạn chế sự tạo thành đường có khả năng lên men trong quá trình đường hóa...................................................................................................28

3.6.2 Phương pháp hạn chế sự tạo thành cồn trong quá trình lên men...............28

3.6.2.1 Sử dụng chủng nấm men đặc hiệu hoặc chủng nấm men biến đổi gen28

3.6.2.2 Phương pháp lên men ở nhiệt độ thấp.................................................29

CHƯƠNG 4: XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP. . THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI...........................................................................................................................31

4.1 Giới thiệu một số chiến lược thâm nhập thị trường thế giới...............31

4.1.1 Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước.............31

4.1.1.1 Hình thức xuất khẩu trực tiếp..............................................................33

4.1.1.2 Hình thức xuất khẩu gián tiếp.............................................................33

4.1.2 Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất ở nước ngoài.........36

4.1.3 Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất tại các khu vực đặc biệt ...................................................................................................................39

4.2 Ma trận đánh giá sức hấp dẫn thị trường và khả năng của doanh

nghiệp.................................................................................................................40

4.2.1 Hình thức xuất khẩu trực tiếp.................................................................40

4.2.2 Hình thức liên doanh...............................................................................41

4.2.3 Hình thức nhượng bản quyền..................................................................44

4.3 Đánh giá và so sánh các chiến lược thâm nhập thị trường thế giới....46

CHƯƠNG 5: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP...............................................48

5.1 Phân khúc thị trường..............................................................................48

5.1.1 Xác định các tiêu thức phân khúc..............................................................53

5.1.2 Thang đo trong mỗi tiêu thức....................................................................56

5.1.3 Bảng phân khúc thị trường........................................................................58

5.1.4 Mô tả tổng quan về các phân khúc............................................................58

5.2 Xác định thị trường mục tiêu..................................................................59

5.2.1 Lý do lựa chọn thị trường mục tiêu...........................................................59

5.2.2 Sơ đồ phân khúc thị trường........................................................................62

5.3 Định vị.......................................................................................................64

5.3.1 Xác định tiêu chí để định vị cho sản phẩm/thương hiệu của doanh nghiệp64

5.3.1.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh................................................................64

5.3.1.2 Xác định lợi thế cạnh tranh.................................................................65

5.3.1.3 Chiến lược định vị nhằm tạo điểm khác biệt cho sản phẩm...............65

5.3.1.4 Tiêu chí định vị sản phẩm V-cool.......................................................66

5.3.2 Vẽ sơ đồ định vị.........................................................................................68

5.3.3 Giới thiệu về định vị..................................................................................69

CHƯƠNG 6: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX...............................................70

6.1 Chiến lược sản phẩm...............................................................................70

6.2 Chiến lược giá...........................................................................................71

6.3 Chiến lược phân phối..............................................................................74

6.4 Chiến lược chiêu thị.................................................................................76

CHƯƠNG 7: KẾ HOẠCH THỰC THI..................................................................85

7.1 Chuẩn bị nguồn nhân lực:......................................................................85

7.2 Chi phí cho kế hoạch marketing:...........................................................88

7.3 Dự kiến kế hoạch triển khai....................................................................88

CHƯƠNG 8: KẾ HOẠCH ĐO LƯỜNG VÀ ĐÁNH GIÁ....................................90

8.1 Dự báo về doanh thu, chi phí..................................................................90

8.1.1 Dự báo về doanh thu..................................................................................90

8.1.2 Dự báo về chi phí.......................................................................................92

8.1.3 Số vốn đầu tư cần có..................................................................................95

8.2 Tính toán và đánh giá..............................................................................95

8.3 Kế hoạch dự phòng trong các tình huống rủi ro có thể xảy ra............98

8.3.1 Rủi ro về tài chính......................................................................................98

8.3.2 Rủi ro về pháp lý........................................................................................98

8.3.3 Rủi ro về tỷ giá..........................................................................................99

8.3.4 Rủi ro về mặt chính trị...............................................................................99

PHẦN KẾT LUẬN.................................................................................................100

TÀI LIỆU THAM KHẢO......................................................................................101

DANH MỤC BẢNG

Bảng 2.1: Sức hút thị trường..........................................................................................17

Bảng 3.1: Kế hoạch tổ chức nhân sự ở Việt Nam..........................................................23

Bảng 3.2: Kế hoạch tổ chức nhân sự ở Hàn Quốc.........................................................25

Bảng 4.1: Sức hấp dẫn của thị trường............................................................................40

Bảng 4.2: Vị thế cạnh tranh...........................................................................................41

Bảng 4.3: Ma trận sức hút thị trường.............................................................................46

Bảng 5.1: Thang đo các tiêu thức...................................................................................56

Bảng 5.2: Bảng phân khúc thị trường............................................................................58

Bảng 5.3: Lý do lựa chọn thị trường mục tiêu...............................................................59

Bảng 5.4: Dân số ở Hàn Quốc tại 4 thành phố...............................................................63

Bảng 5.5: Phân tích đối thủ cạnh tranh..........................................................................64

Bảng 6.1: Bảng giá các tháng.........................................................................................79

Bảng 6.2: Bảng giá quảng cáo trên TV đài Hàn Quốc...................................................80

Bảng 6.3: Bảng giá Banner quảng cáo...........................................................................81

Bảng 7.1: Phân công nguồn nhân lực.............................................................................86

Bảng 7.2: Chi phí cho kế hoạch marketing....................................................................88

Bảng 7.3: Kế hoạch triển khai........................................................................................88

Bảng 8.1: Dự báo về sản lượng tiêu thụ trong năm 2013..............................................90

Bảng 8.2: Dự báo về doanh thu......................................................................................91

Bảng 8.3: Tổng định phí các tháng................................................................................93

Bảng 8.4: Tổng biến phí các tháng................................................................................94

Bảng 8.5: Bảng dòng tiền dự án trong 12 tháng từ khi dự án bắt đầu hoạt động...........96

DANH MỤC HÌNH

Hình 1.1: Top 10 quốc gia có mức tiêu thụ bình quân theo đầu người cao nhất năm 2012 (lít/người) (nguồn: Kirin).......................................................................................3

Hình 1.2: Tỉ trọng tiêu thụ bia theo khu vực năm 2012 (nguồn: Kirin)...........................5

Hình 1.3: Tổng doanh thu thị trường bia toàn cầu qua các năm......................................6

(nguồn: Indybeer).............................................................................................................6

Hình 1.4: Thị phần tính theo lợi nhuận (nguồn: The economics Online)........................7

Hình 1.5:Sản lượng bia tiêu thụ khu vực châu Á-Thái Bình Dương của 3 hãng lớn.....10

Hình 4.1: Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước.................32

Hình 4.2: Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất ở nước ngoài.............36

Hình 5.1: Sơ đồ phân khúc thị trường............................................................................62

Hình 5.2: Sơ đồ định vị..................................................................................................68

MARKETING QUỐC TẾ GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN TRƯỜNG

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG TOÀN CẦU

1.1 Tình hình sản xuất bia

Bia là 1 trong những đồ uống lâu đời nhất của loài người, có thể xuất

hiện trong thời kì đầu Đồ Đá hay 9.500 trước CN khi mà ngũ cốc lần đầu tiên

được gieo trồng. Theo tiến sĩ Tim Cooper, các bằng chứng lịch sử sớm nhất xuất

hiện ở Ai Cập và Iraq cổ đại. Bài thánh ca Ninkasi, được người Sumerian viết

vào khoảng 3500-3100 trước Công nguyên, là bằng chứng văn học đầu tiên ngợi

ca và mô tả cách thức nấu bia Các nhà khảo cổ học cho rằng, bia là 1 trong

những công cụ để hình thành lên các nền văn minh.

Bia, từ trước cuộc Cách mạng Công nghiệp, chỉ được nấu để phục vụ nhu

cầu nội địa của từng nước và tại nhiều nơi ở Châu Âu, bia là mặt hàng độc

quyền của các tu viện. Sau Cách mạng Công nghiệp, bia được áp dụng nhiều

công nghệ mới và đã đạt được quy mô sản xuất lớn, phục vụ cho nhu cầu không

chỉ nội địa và vươn ra nhiều nơi trên thế giới.

Không chỉ là những đại gia lớn được hưởng lợi từ sự bùng nổ lượng tiêu

thụ bia, với doanh số bán bia địa phương ngày càng tăng ở Mỹ và Vương quốc

Anh. Năm 2012 sản xuất bia địa phương đạt 6,5% tổng thị trường bia Mỹ, tăng

từ 5,7 % trong năm 2011 và với giá trị bán lẻ dự kiến vượt quá 10 tỷ USD. Hiện

nay, Trung Quốc là thị trường bia lớn nhất thế giới, có ảnh hưởng lớn về đến top

10, với ba thương hiệu bia Trung Quốc bây giờ có tính năng như một số các loại

bia bán chạy nhất. Sản xuất bia của Trung Quốc hiện nay chiếm hơn 25 % sản

lượng bia được sản xuất trên toàn cầu .

Và trong những thời điểm kinh tế khó khăn đang diễn ra, tương lai có vẻ

tươi sáng cho ngành công nghiệp bia với các công ty nghiên cứu, Technomic ,

nói rằng họ hy vọng xu hướng tăng trưởng tiếp tục diễn ra. Chủ tịch Technomic

1


- David Henkes nói: "Nhìn vào năm 2013 và xa hơn nữa, chúng ta thấy sự tăng

tưởng vẫn đang tiếp tục".

1.2 Hoạt động nhập khẩu bia

1.2.1 Tình hình chung

Sản lượng bia thế giới trong một thập kỷ tăng 35,6%. Có sản lượng lớn

và luôn phát triển là Trung Quốc, kế đến là Nga và Brazil. Trong khi đó, năm

2001, Mỹ là nước dẫn đầu sản lượng bia thế giới với 23.300 triệu lít, đến năm

2011 giảm sản lượng còn 23.974 triệu lít đứng vị trí thứ hai. Việt Nam, Ukraina

và Trung Quốc có mức tăng trưởng cao trong mười năm qua, lần lượt là

240,4,%, 132,9% và 118%.

Năm 2011, sản lượng bia thế giới đạt 192.710 triệu lít, tăng 3,7% so với

2010. Riêng châu Á sản lượng bia chiếm 34,5% toàn cầu, đạt mức tăng trưởng

8,6% năm. Trung Quốc tăng sản lượng năm 2011 hơn 10,7% so với 2010 là thị

trường nhiều tiềm năng phát triển.

Mặc dù quý đầu năm 2013 chứng kiến doanh số bia sụt giảm ở Anh và

Đức, năm 2012 là một năm gia tăng mạnh cho trong doanh số bán bia. Các nền

kinh tế phát triển mạnh trong thị trường mới nổi đã giúp cho người tiêu dùng có

mức thu nhập tốt hơn và họ không ngần ngại chi tiêu một khoản tiền vào đồ

uống. Năm 2012 là một năm mạnh mẽ cho các nhà máy bia lớn, với Carlos

Brito, giám đốc điều hành AB InBev của nói : " Năm 2012 là một bước ngoặt

quan trọng của thị trường sau ba năm suy yếu "

Mặc dù doanh số bán bia ở miền tây và trung tâm châu Âu là không

mạnh như nhiều người đã hy vọng vào năm 2012, nhưng các thương hiệu quốc

tế được hưởng lợi bởi sự tăng trưởng tại các thị trường lớn khác như Trung

Quốc, Mỹ và Brazil,…

2


1.2.2 Mức tiêu thụ bia theo đầu người

Mức tiêu thụ theo đầu người vẫn tập trung ở các quốc gia châu Âu, đặc

biệt là Tây Âu. Mặc dù đứng đầu thế giới về tổng sản lượng tiêu thụ bia, Châu Á

thua xa các đại diện đến từ Châu Âu khi mà top 10 các quốc gia đứng đầu về

lượng tiêu thụ bình quân chịu sự thống trị bởi các quốc gia Châu Âu. Đứng đầu

năm thứ 19 liên tiếp, CH Séc đạt mức 158,6 lít/1 người, tiếp đó là Ireland (131,1

lít) và Đức (110 lít). Châu Á chỉ có 2 nước duy nhất lọt top 50 đó là Nhật (41)

và Trung Quốc (50). Các nước Đông Nam Á như Việt Nam, Thái Lan đạt mức

tiêu thụ bình quân ở mức trung bình của thế giới (~27 lít/1 người) và cách xa

khu vực top 50. Sau đây là 10 quốc gia có mức tiêu thụ bình quân theo đầu

người cao nhất:

Hình 1.1: Top 10 quốc gia có mức tiêu thụ bình quân theo đầu người cao nhất

năm 2012 (lít/người) (nguồn: Kirin)

3


1.2.3 Mức tiêu thụ bia theo quốc gia

Mức tiêu thụ theo quốc gia phân bố đồng đều giữa các nước phát triển và

các nước đang phát triển. Trung Quốc, với dân số lớn nhất thế giới, năm thứ 9

liên tiếp, là nước tiêu thụ bia nhiều nhất trên thế giới (28,64 tỉ lít), tăng trưởng

10,7%. Tuy gặp khủng hoảng kinh tế nhưng Mĩ vẫn giữ vị trí thứ 2, đạt mức

23,97 tỉ lít và Brazil với 12 tỉ lít đứng thứ 3. Điểm đáng chú ý là trong top 10

bao gồm các quốc gia phát triển (Mĩ, Nga, Nhật, …) và các nền kinh tế mới nổi

như Trung Quốc, Brazil, Hàn Quốc,…

Tại Trung Quốc và Brazil, lượng người tiêu thụ bia tăng chủ yếu ở khu

vực thành thị, nơi mà đang phát triển lên từng ngày và người dân có điều kiện

hơn; điều này phản ánh sự tăng trưởng chung và đời sống cải thiện lên nhờ nền

kinh tế đang phát triển.

Tại Ấn Độ, mặc dù có dân số lớn thứ 2 trên thế giới, lượng tiêu thụ bình

quân lại ở mức khiêm tốn (1,8 tỉ lít). Tuy nhiên, tỉ lệ tăng trưởng vẫn đạt đều 5%

qua từng năm, phần lớn nhờ sự tăng trưởng kinh tế cũng như sự xuất hiện nhiều

hơn của các nhà bán lẻ bia, mạng lưới phân phối mở rộng khắp đất nước, đồng

thời, các nhà sản xuất bia nước ngoài cũng bắt đầu việc sản xuất trong nước.

Vì nền kinh tế trì trệ và tăng thuế, Nga là nước duy nhất trong nhóm 4

nước BRICs ghi nhận tăng trưởng âm (-0,6%) trong năm 2011. Nhật Bản có

mức tăng trưởng âm 3,7% vẫn duy trì vị trí thứ 7.

4


1.2.4 Mức tiêu thụ bia theo khu vực

Trong năm 2012, mức tiêu thụ bia toàn cầu đạt 188,78 tỉ lít, tăng 3,8% so

với năm 2011. Trong đó, lượng tiêu thụ của Châu Á đứng đầu thế giới ở mức

66,2 tỉ lít, tiếp đó là thị trường truyền thống Châu Âu 51,2 tỉ lít. Khu vực Trung

Đông là khu vực tiêu thụ ít nhất, chỉ đạt 1,4 tỉ lít dù dân số bằng ½ so với Châu

Âu. Các khu vực Mĩ La Tinh, Bắc Mĩ, Châu Phi và Châu Đại Dương đạt 30,8;

26,1; 10,8 và 2,2 tỉ lít. Tổng thu nhập của thị trường bia năm 2012 đạt 500,24 tỉ

đô la Mĩ. Mức tiêu thụ bia ở các châu lục khác nhau được thể hiện trên biểu đổ

1.

Hình 1. 1: Tỉ trọng tiêu thụ bia theo khu vực năm 2012 (nguồn: Kirin)

Lượng tiêu thụ bia ở Châu Á ghi nhận một mức tăng lớn 8.4% so với

năm ngoái. Châu Mĩ La Tinh và Châu Phi cũng tăng nhanh trong năm 2012 với

mức tăng hàng năm 3.7% và 6.9%. Sự tăng trưởng của Châu Mĩ La Tinh tăng

3.5% so với 2011. Tại Châu Phi, sự tăng trưởng chủ yếu là Nam Phi, với mức

tăng hàng năm đạt 2.5%. Mức tiêu thụ hàng năm tại Châu Âu tăng 0.4%, lần đầu

tiên trong 4 năm. Bắc Mĩ, do khủng hoảng kinh tế, giảm đi 1,2% so với 2011.

5

Châu Á; Series1; 0.35061075738153; 35%

Châu Âu; Series1; 0.27147185642699; 27%

Mĩ La Tinh; Series1; 0.163145850769671; 16%

Bắc Mĩ; Series1; 0.13851426513121; 14%

Châu Phi; Series1; 0.0569916623406893; 6%

Trung Đông; Series1; 0.00753249780169721; 1%

Châu Đại Dương; Series1; 0.0117331101482133; 1%

Châu Á Châu Âu Mĩ La Tinh Bắc MĩChâu Phi Trung Đông Châu Đại Dương


1.3 Doanh thu thị trường bia thế giới

Tổng doanh thu của thị trường bia thế giới năm 2011 đạt 500, 24 tỉ đô la

Mĩ và được dự báo là sẽ tăng nhẹ 1,1% trong 4 năm tiếp theo. Đóng góp chính

cho sự tăng trưởng này là sự tăng trưởng kinh tế của các thị trường mới nổi như

Trung Quốc, Brazil.

Hình 1. 2: Tổng doanh thu thị trường bia toàn cầu qua các năm

(nguồn: Indybeer)

Thị phần doanh thu của ngành bia năm 2012 được chi phối rõ rệt bởi bốn

đại gia về bia: Carlsberg, Sabmiller, Heineken và AB InBev cung cấp gần trăm

tỷ lít bia. Anuheuser-Busch InBev - sau thương vụ sát nhập trở thành công ty có

doanh thu lớn nhất thế giới, chiếm hơn 18,7% thị phần. Kế đó là Sab Miller ở

mức 9,5% và Heineken (8,7%). Châu Á cũng có 1 vài đại diện đáng kể như

Kirin (1,8%), Tsing Tao (3,4%) và China Resources Enterpises (5%).

6


Hình 1. 3: Thị phần tính theo lợi nhuận (nguồn: The economics Online)

1.4 Xu hướng thị trường

Phát triển thị trường vẫn là động cơ của tăng trưởng sản lượng trong

ngành công nghiệp bia toàn cầu. Tiêu thụ bia bình quân đầu người tiếp tục tăng

như thu nhập bình quân đầu người tăng. Đặc biệt là ở các quốc gia đang phát

triển, sức tiêu thụ bia tăng lên rõ rệt qua từng năm, kết quả là khối lượng tăng

trưởng mạnh mẽ ở châu Phi, châu Á và Mỹ Latinh. Ngược lại, tiêu thụ ở Tây Âu

tiếp tục giảm.

Hiện đã có một nhận thức ngày càng tăng là không phải tất cả các thị

trường đang phát triển đều kém hấp dẫn. Cơ cấu ngành công nghiệp khác nhau

giữa các quốc gia, với thị trường châu Á và châu Mỹ La-tinh tập trung tiêu thụ

7


bia nhiều hơn, đặt chúng ở vị trí dẫn đầu toàn cầu của việc kết hợp tăng trưởng

sản lượng bia dài hạn mạnh mẽ và lợi nhuận sau thuế cao.

Thương hiệu bia cao cấp địa phương gia tăng thị phần tại các thị trường

đang phát triển cùng với các thương hiệu cao cấp quốc tế cũng phát triển mạnh

mẽ, mặc dù xuất phát điểm của bia đại phương thấp hơn. Xu hướng này cũng rõ

ràng trong thị trường phát triển như Mỹ, nơi nhập khẩu bia với sản lượng lớn và

các loại bia cao cấp tiếp tục làm tốt hơn bia truyền thống. Ngay cả trong sự suy

giảm thị trường bia ở Anh, các phân khúc thương hiệu cao cấp vẫn thực hiện tốt

và tăng thị phần. Một đặc điểm của thị trường phát triển là phân khúc cao cấp có

xu hướng mảnh theo thời gian khi người tiêu dùng tìm kiếm một thị trường rộng

lớn hơn của các thương hiệu. Do đó, sự phổ biến ngày càng tăng của các loại bia

cao cấp, bia nhập khẩu và bia địa phương.

Củng cố ngành công nghiệp bia vẫn tiếp diễn. AB InBev công bố việc

mua lại hãng bia Mexico, Grupo Modelo. Heineken hoàn thành việc mua lại

Asia Pacific Breweries và Molson Coors mua StarBev ở Trung và Đông Âu. CR

Snow (liên doanh SABMiller với CRE) công bố việc mua lại Nhà máy bia

Kingway tại Trung Quốc.

Các cuộc tranh luận tiếp tục về triển vọng lợi nhuận dài hạn cho Trung

Quốc, thị trường bia lớn nhất thế giới cho đến nay về khối lượng. Tăng trưởng

vẫn còn mạnh mẽ, cũng như tiềm năng phát triển trong tương lai. Điều đó nói

rằng, giá bán và lợi nhuận vẫn rất thấp. Tất cả bốn đại gia bia trên thế giới đã bắt

tay vào việc mở rộng khu vực, thông qua việc mua bán và sát nhập nhằm tăng tỷ

phần của họ trên thị trường tại các thị trường có phân khúc nhỏ. CR Snow vẫn là

người tiên phong rõ ràng về khối lượng .

Củng cố ngành công nghiệp đã để lại nhiều công ty có bị phân nhỏ hệ

thống CNTT và văn phòng, cơ hội để nâng cao hiệu quả toàn cầu mà không làm

mất tính linh hoạt của địa phương. Ba trong bốn hãng bia lớn trên toàn cầu -

8


SABMiller, Heineken và Carlsberg hiện đang thực hiện chương trình tái cơ cấu

và cắt giảm chi phí.

1.5 Tổng quan về khách hàng tiêu thụ bia

Từ xưa đến nay, các quốc gia châu Âu vẫn đứng đầu thế giới về lượng

bia tiêu thụ bình quân trên đầu như Đức, Anh, Cộng hòa Séc,…Tuy nhiên,

những năm gần đây, các quốc gia ở châu Á và Mỹ La-tinh, đặc biệt là các nước

có nền kinh tế mới nổi như Trung Quốc, Hàn Quốc, Brazil,... tăng nhanh về

lượng bia tiêu thụ.

Nhưng nhìn vào lượng khách hàng tiêu thụ bia của bốn công ty sản xuất

bia lớn nhất thế giới thì châu Á- Thái Bình Dương vẫn là thị trường tiềm năng

còn bỏ ngỏ. Nhìn vào tỷ trọng lợi nhuận, châu Á- Thái Bình Dương là thị trường

đem lại nguồn lợi thấp đối với 4 hãng bia này. Tuy nhiên khối lượng tiêu thụ tại

khu vực này cũng không phải là nhỏ. Năm 2012, người châu Á tiêu thụ 11 tỷ lít

bia Sabmiller, chiếm hơn 48% tổng sản lượng. Mức tiêu thụ bia AB InBev cũng

đạt gần 6 tỷ lít, Heineken khiêm tốn ở mức 0,65 tỷ lít.

1.6 Tổng quan về các đối thủ cạnh tranh

Theo số liệu thống kê sản lượng của 4 hãng bia Carlsberg, Sabmiller,

Heineken và AB InBev năm 2012, tổng sản lượng bia cung cấp ra thị trường đạt

94 tỷ lít. Trong đó hãng bia AB InBev cung ứng ra lượng bia khổng lồ hơn 40 tỷ

lít, bằng tổng sản lượng của Heineken và Sabmiller.

Một điểm khá thú vị là 4 ông lớn này chi làm 2 nhóm thống lĩnh các thị

trường. Châu Âu là thị trường chính của Carlberg và Heineken. Trong khi đó

châu Mỹ là thị trường chính của AB InBev và Sabmiller. Châu Á - Thái Bình

Dương là khu vực mang về ít lợi nhuận cho 2 hãng bia lớn nhất này. Hãng bia

AB InBev sẽ gia nhập vào Việt Nam - là thị trường tiêu thụ lớn tại châu Á Thái

Bình Dương vào cuối năm 2013.

9


Hình 1. 4:Sản lượng bia tiêu thụ khu vực châu Á-Thái Bình Dương của 3 hãng lớn

Tại châu Á, mỗi hãng bia lại có thị trường quan trọng riêng. Đối với

Heineken, Việt Nam, Indonesia và Hàn Quốc, Ấn Độ là những đất nước tiêu thụ

lớn. Hãng bia này có mặt tại châu Á từ năm 1932 khi với tư cách đồng sáng lập

nên hãng bia Tiger cùng với Malayan Breweries Ltd.

Đối với ông lớn AB InBev, Trung Quốc lại là thị trường quan trọng nhất

tại châu Á Thái Bình Dương. Nhãn hiệu Harbin của hãng bia này lọt vào top 50

thương hiệu giá trị tại Trung Quốc năm 2012. Trung Quốc cũng là đất nước

quan trọng của Sabmiller bên cạnh Ấn Độ. Nhãn hiệu bia Sabmiller được tiêu

thụ lớn nhất tại đất nước này là Snow. Trong năm 2013, Sabmiller sẽ tiếp tục

mở rộng thị trường tại đất nước đông dân này bằng việc thâu tóm hãng bia

Foster, xây dựng vị thế đứng đầu về sản phẩm bia, cung cấp thêm các dòng sản

phẩm hạng sang nhằm tăng doanh thu.

10


1.7 Triển vọng và cơ hội thị trường

1.7.1 Triển vọng

Các loại bia vẫn còn là một cơ hội đầu tư dài hạn rất hấp dẫn. Thị trường

bia châu Âu vượt trội so với thị trường chứng khoán, được đo bằng chỉ số MSCI

châu Âu, với 24% trong năm 2012, theo trung bình 11% outperformance mỗi

năm trong 10 năm qua.

Triển vọng tăng trưởng trong tương lai vẫn còn mạnh mẽ với tốc độ tăng

trưởng khối lượng chủ yếu là ở các thị trường đang phát triển. Tại các thị trường

phát triển sẽ tập trung vào các thương hiệu cao cấp, các biến thể mới và giá cả.

Cùng với nền kinh tế ngày càng tăng của tiết kiệm quy mô và hiệu quả, những

xu hướng này phải đảm bảo tỷ suất lợi nhuận ổn định và dòng tiền mạnh mẽ.

Với sự tăng trưởng không ngừng trong các thập kỉ qua, đặc biệt là trong

giai đoạn khủng hoảng kinh tế toàn cầu mới đây, ngành sản xuất và kinh doanh

bia đóng một vai trò thực sự quan trọng trong nền kinh tế thế giới, đem lại

những khoảng doanh thu, đóng góp cho ngân sách hàng trăm tỉ đô-la.

1.7.2 Cơ hội thị trường

Với tỷ lệ thất nghiệp giảm giữa các bộ phận quan trọng của dân số, thị

trường bia Mỹ xuất hiện để biến góc với khối lượng tăng trưởng 1,1% năm

2012, năm tăng trưởng đầu tiên kể từ năm 2008.

Đồng thời áp lực hàng hóa toàn cầu bắt đầu dễ dàng. Mặc dù thị trường

ngũ cốc vẫn chưa ổn định với thời tiết khắc nghiệt ảnh hưởng đến giá lúa mì và

ngô, thị trường lúa mạch được cải thiện sau khi thu hoạch tốt hơn ở Tây Âu.

Ngoài ra, giá giao ngay của nhôm giảm mạnh.

11


CHƯƠNG 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU

2.1 Giới thiệu về thị trường bia

2.1.1 Trung Quốc

Do có thế mạnh là quốc gia có dân số đông trên thế giới nhất, Trung Quốc là

một trong những quốc gia uống nhiều bia nhất nếu tính tổng số bia mà dân tộc này

uống trong vòng một năm. Trung Quốc cũng là quốc gia có nền kinh tế lớn thứ 2

trên thế giới nên đây cũng sẽ là một thị trường khá là thuận lợi cho việc xuất khẩu

bia. Trung Quốc có mức độ tương đồng về văn hóa rất lớn đôi với Việt Nam, ngoài

ra vào các dịp lễ, tết hoặc thậm chí vào các buổi ăn mừng nhỏ thôi, người Trung

Quốc hiện đại vẫn uống rất nhiều bia. Với họ, mọi thứ phải đều có ích và được tận

dụng, nghĩa là khi uống bia cũng phải làm được một điều gì đó. Nếu tại các nước

phương Tây, ngồi thư giãn và thưởng thức bia là đủ, thì ở Trung Quốc, bia phải

mang mọi người lại với nhau, phải củng cố lòng tin và gia tăng lợi ích tài chính

cho cả đôi bên.

2.1.2 Nhật Bản

Nhật Bản là một thị trường mở quy mô rộng lớn với dân số 127 triệu người

có mức sống khá cao. Đây là một trong những nước có nền công nghiệp phát triển

mạnh và đứng hàng đầu thế giới. Nhưng do đặc điểm về địa lý, Nhật Bản là một

trong những nước rất hiếm về tài nguyên thiên nhiên, ngoại trừ nguồn hải sản, do

đó hầu hết các sản phẩm gia dụng,trang trí nội ngoại thất, hay các loại thực phẩm

có nguyên liệu đặc trưng như bia đều chủ yếu có nguyên liệu tự nhiên nhập khẩu

từ nước ngoài. Thị hiếu của người tiêu dùng Nhật Bản rất đa dạng nhưng cũng khá

độc đáo. Theo Thương vụ Việt Nam tại Nhật Bản, người tiêu dùng Nhật rất chú ý

đến chất lượng hàng hoá. Sống trong môi trường có thu nhập cao nên người Nhật

Bản thường đòi hỏi rất khắt khe về chất lượng hàng hóa cũng như vấn đề vệ sinh,

hình thức và dịch vụ hậu mãi. Về sở thích uống bia, năm 2010, Nhật Bản đã từng

12


dẫn đầu danh sách lượng tiêu thụ bia trên đầu người ở châu Á với mỗi người Nhật

tiêu thụ trung bình 45,4 lít bia, đứng thứ 38 trên thế giới.

2.1.3 Hàn Quốc

Kinh tế Hàn Quốc là nền kinh tế phát triển, đứng thứ ba ở châu Á và đứng

thứ 10 trên thế giới theo GDP năm 2006. Sau Chiến tranh Triều Tiên, kinh tế Hàn

Quốc đã phát triển nhanh chóng, từ một trong những nước nghèo nhất thế giới trở

thành một trong những nước giàu nhất. Bên cạnh văn hóa uống rượu hết sức đậm

đà bản sắc dân tộc của người Hàn Quốc thì bia cũng là một trong những thức uống

đang trên đà hội nhập và phổ biến hơn đối với những người lao động hiện đại ở

Hàn Quốc. Tuy nhiên, ở đây có các quy định khá khắc khe về các hành vi lái xe và

làm việc sau khi uống thức uống có cồn, nhưng hầu hết các loại rượu ở Hàn Quốc

có độ cồn rất cao và uống vào sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến sự sáng suốt và tỉnh táo

của người lao động, do đó nếu có một loại thức uống có cồn nhưng nồng độ phù

hợp, không dễ say trên thị trường, ắt hẳn sẽ là một lựa chọn tối ưu cho người dân

Hàn Quốc khi có nhu cầu sử dụng chất có cồn trong giờ làm việc hoặc trước khi lái

xe.

2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ bia

2.2.1 Nhân khẩu

Trung Quốc: Theo kết quả thống kê, dân số Trung Quốc đã tăng lên

thành 1,339 tỷ người vào năm 2013. Tỷ lệ nam nữ trong dân số Trung Quốc đang

là 51,27% nam so với 48,73% nữ. Theo kết quả thống kê vừa qua, số người trên

60 tuổi của Trung Quốc đang chiếm tỷ lệ 13,62% dân số, tăng 2,93 điểm phần

trăm so với kết quả thống kê năm 2000. Trong khi tỷ lệ dân số già đang ngày càng

tăng lên nhưng lực lượng thay thế lại đang giảm dần. Kết quả thống kê dân số

cũng cho thấy tỷ lệ dân số dưới 14 tuổi đang đã giảm 6,29 điểm phần trăm so với

năm 2000, chỉ còn chiếm 16,6% dân số. Suy ra, có đến 69,78% dân số nằm trong

tuổi 14 – 60, mà bia của chúng ta nhắm đến các nam nữ khách hàng trong độ tuổi

13


thanh niên đến trung niên, hứa hẹn sẽ là một thị trường khá tiềm năng cho doanh

nghiệp chúng ta.

Nhật Bản: Tổng dân số Nhật Bản năm 2011 là 128,02 triệu người (62,33

triệu nam giới và 65,69 triệu phụ nữ). Khoảng 29,6 triệu người có độ tuổi từ 65 trở

lên, chiếm 23,1% tổng dân số. Nói cách khác, cứ 5 người thì có hơn 1 người có độ

tuổi từ 65 trở lên. Số lượng phụ nữ nhiều hơn vì họ sống thọ hơn nam giới. Một số

yếu tố góp phần nâng cao tuổi thọ: Các yếu tố trực tiếp gồm chất lượng dinh

dưỡng, điều kiện sống và chăm sóc sức khỏe được cải thiện.

Hàn Quốc: Dấn số Hàn Quốc hiện nay là 48.860.500 người, từ năm 2006

đến nay, tỷ số giới tính của Hàn Quốc ở mức cân bằng chung là 105-106 bé

trai/100 bé gái. Cơ cấu theo độ tuổi hiện nay đang tạo thành một hình chuông bởi tỉ

lệ sinh thấp và tuổi thọ trung bình kéo dài. Tính tới năm 2020, tỉ lệ dân số trẻ (dưới

độ tuổi 15) sẽ giảm xuống, trong khi dân số già (trên độ tuổi 65) sẽ chiếm khoảng

15,7% tổng số dân, tỉ lệ dân số trẻ (dưới độ tuổi 15) sẽ giảm xuống, trong khi dân

số già (trên độ tuổi 65) sẽ chiếm khoảng 15,7% tổng số dân.

2.2.2 Thu nhập bình quân đầu người

Trung quốc: $3.962 USD

Nhật bản: $47.244USD

Hàn quốc: $20.759 USD

2.2.3 Văn hóa

Trung Quốc: với truyền thống lịch sử lâu đời, rượu bia là những thức

uống không thể thiếu đối với nền văn hóa Trung Quốc. Có khá nhiều nét tương

đồng đối với nền văn hóa Việt Nam, việc sử dụng bia rượu vào các ngày trọng đại

và các dịp vui chơi cũng là hết sức bình thường và phổ biến, đây sẽ là một thị

trường khá hấp dẫn đối với sản phẩm bia cũng công ty chúng ta.

Nhật Bản: Người Nhật Bản rất khắt khe và khó tính trong lĩnh vực ẩm

thực nói chung và sử dụng bia nói riêng. Cũng là một nước Châu Á có nền văn hóa

14


lâu đời và hết sức đặc sắc, Nhật Bản tiêu thụ rượu bia với số lượng rất lớn nhưng

cũng rất cầu kỳ và đòi hỏi nhiều chuẩn mực. Đây sẽ là một thử thách đối với các

doanh nghiệp muốn kinh doanh bia ở đây, nhưng nếu vượt qua được các rào cản về

thói quen, tiêu chuẩn của người bản địa, những rào cản này sẽ trở thành một bức

tường vững chắc, che chắn cho doanh nghiệp ta khỏi những doanh nghiệp mới gia

nhập thị trường sau này.

Hàn Quốc: Người Hàn Quốc có nền văn hóa bia rượu rất đặc sắc và

phong phú, họ uống rất nhiều đồ uống có cồn nói chung và uống bia nói riêng. Một

cuộc khảo sát trên mạng được tiến hành với 1.100 công nhân. Kết quả cho thấy,

33% số người trả lời nói, họ uống bia từ hai tới ba lần một tuần và 5% uống bia

mỗi ngày. Có 30% số người tham gia khảo sát nói họ uống rượu hoặc bia tuần một

lần và 20% uống một tới hai lần một tháng. Trong khi đó, có 46% số công nhân

uống bia, rượu trong giờ làm. 58% số người trả lời nói, mỗi lần nhậu họ đều uống

hơn một ly, 21% nói, uống từ hai đến ba vòng. Khảo sát cũng cho thấy, 34% số

công nhân là đôi khi quá chén và 26% luôn uống quá mức. 40% số công nhân cho

hay họ không uống quá khả năng.

2.2.4 Pháp luật

Trung quốc: nhìn chung, với hiệp định ACFTA, việc xuất khẩu bia có

xuất xứ từ Việt Nam sang Trung Quốc khá thuận lợi với ưu đãi tối đa về thuế suất

(0%), các quy định của Trung Quốc về việc tiêu thụ bia trong nước cũng không

quá khắc khe và việc cạnh tranh với các thương hiệu bia khác trong nước cũng là

rất khả quan.

Nhật bản: cũng được hưởng ưu đãi khá cao khi Nhật và với mặt hàng

rượu bia từ Việt Nam, bia nhập khẩu vào Nhật có thể sẽ có mức giá tương đối cao

nhưng với chất lượng đảm bảo và những đặc tính ưu việt, sản phẩm bia của chúng

ta hoàn toàn có khả năng cạnh tranh với các nhà sản xuất rượu bia trong nước.

15


Hàn quốc: cũng được hưởng ưu đãi thuế suất tối đa do hiệp định

AKFTA, Hàn Quốc sẽ là một thị trường hết sức hứa hẹn cho doanh nghiệp ta kinh

doanh mặt hàng bia này. Đặc biệt, pháp luật Hàn Quốc tương đối khắt khe về độ

cồn cũng như tính an toàn khi sử dụng bia rượu nói chung, cho nên nếu có một loại

bia đáp ứng được sở thích của người tiêu dùng đồng thời không đi ngược với ý chí

của chính phủ nước sở tại, chắc chắn khả năng cạnh tranh với các sản phẩm tương

đồng khác là rất cao

2.3 Phân tích tầm quan trọng của từng nhân tố

Bia là một loại thức uống rất được ưa thích và phổ trên thế giới. Ở một

quốc gia, các yếu tố có thể ảnh hưởng đến mức độ tiêu thụ bia có thể kể đến như là

các yếu tố về nhân khẩu (Dân số, Tuổi tác trung bình, tỷ lệ giới tính,…), thu nhập

trung bình của người dân, nền văn hóa, thị hiếu của quốc gia, và cả các quy định,

pháp luật của nước đó.

Văn hóa uống bia là một yếu tố hết sức quan trọng và có thể nói là quyết

định rất lớn đến số lượng tiêu thụ bia trong quốc gia đó, nên ta cho trọng số là 0.3,

bên cạnh đó thu nhập của người dân tại thị trường mục tiêu càng cao thì khả năng

tiêu thụ sản phẩm bia – một sản phẩm không hẳn là tối cần thiết sẽ càng cao, và dự

án kinh doanh tại quốc gia đó sẽ càng khả thi hơn, do đó yếu tố này có trọng số là

0.25

Yếu tố Pháp luật như các quy định về thuế, về kinh doanh và tiêu thụ bia ở

thị trường mục tiêu cũng quan trọng không kém, nếu thuế suất càng ưu đãi thì việc

xuất khẩu sẽ càng thuận lợi và nếu các quy định về kinh doanh bia ở đó không quá

khắt khe thì lượng bia tiêu thụ được cũng sẽ tăng vọt theo đó, do vậy trọng số của

yếu tố này cũng sẽ là 0.25.

Ngoài ra các yếu tố về nhân khẩu như độ tuổi trung bình, tỷ lệ giới tỉnh của

quốc gia đó cũng không thể không kể đến, những người ưa chuộng và trung thành

với bia thường chỉ nằm trong một độ tuổi nhất định, nên nếu quốc gia có độ tuổi và

16


tỷ lệ giới tính phù hợp thì khả năng bia được tiêu thụ ở mức độ cao là điều hoàn

toàn có thể.

2.4 Sức hấp dẫn thị trường

Bảng 2.1: Sức hút thị trường

Nhân khẩu Thu nhập Văn hóa Pháp luật Tổng

Trung

Quốc4 1 2 3 2.4

Nhật Bản 2 4 2 2 2.5

Hàn Quốc 1 3 3 3 2.6

Trọng số 0.2 0.25 0.3 0.25 1

Xét trên thị trường Trung Quốc, đây là một quốc gia có dân số cực kỳ đông

và do đó tỷ lệ dân số nằm trong độ tuổi mà doanh nghiệp hướng tới cũng là rất lớn,

nên về yếu tố nhân khẩu, ta cho điểm ở mức cao. Tuy rằng nền kinh tế của Trung

Quốc rất phát triển, tuy nhiên do quá đông dân và sự chênh lệch giàu nghèo nên

mức thu nhập bình quân ở nước này không cao, ta không đánh giá cao yếu tố này.

Về văn hóa, tuy là quốc gia có khá nhiều nét tương đồng với Việt Nam nhưng với

bề dày lịch sử lâu đời như vậy, người Trung Quốc có lòng tự tôn dân tộc khá cao

và có xu hướng trung thành với các loại rượu truyền thống hoặc các thương hiệu

bia nội địa, bia nhập khẩu vào Trung Quốc cũng có thể tồn tại, nhưng sẽ phải cạnh

tranh gay gắt, ta chỉ đánh giá yếu tố này ở mức trung bình. Do có hiệp định

ACFTA, việc xuất khẩu bia của ta vào Trung Quốc sẽ không gặp nhiều khó khăn

về thuế, việc này sẽ giải quyết được vấn đề về giá cũng như tăng khả năng cạnh

tranh cho thương hiệu bia của ta, do đó, ta đánh giá yếu tố này ở mức tương đối

cao.

17


Đối với Nhật Bản, dân số không đông mà còn đang có sự già hóa trên tháp

tuổi ở nước này, nên việc khuyến khích những người có tuổi thay đổi sở thích và

thử sử dụng một loại bia mới sẽ tương đối khó khăn, nên ta chỉ đánh giá yếu tố này

ở mức trung bình. Xét về thu nhập, Nhật Bản hứa hẹn sẽ là một thị trường tiêu thụ

loại bia mới, cao cấp và sang trọng của chúng ta một cách mạnh mẽ, do thu nhập

bình quân đầu người cao hơn hẳn so với các thị trường mục tiêu còn lại nên nếu

người dân đã thử và thích sản phẩm này rồi thì việc trung thành với sản phẩm sẽ

không phải là quá khó khăn, ta đánh giá cao yếu tố này. Tuy nhiên, về yếu tố văn

hóa và yếu tố luật pháp ở Nhật Bản thì còn nhiều trở ngại, văn hóa Nhật nổi tiếng

là cầu kỳ và thiêng về sự cổ kỉnh, việc tiếp nhận một thức uống có cồn mới, khác

các loại rượu truyền thống đã là một khó khăn, với lòng tự tôn dân tộc hết sức

mạnh mẽ của con người Nhật Bản, một thương hiệu bia nước ngoài như thế này sẽ

còn phải trải qua nhiều thử thách, tương tự, pháp luật Nhật Bản tương đối khắc khe

về các quy định kiểm tra chất lượng, kiểu cách, bao bì, với dòng sản phẩm thức có

chứa cồn thì chính phủ Nhật lại có các chính sách tương đối là nghiêm ngặt để

kiểm soát, do đó, ta đánh giá hai yếu tố này ở mức trung bình.

Riêng đối với thị trường Hàn Quốc, tuy dân số ở đây không đông (ta không

đánh giá cao yếu tố này) nhưng nếu xét về thu nhập thì Hàn Quốc có thể xem là

một quốc gia có thu nhập khá ổn định, mức lương trung bình ở đây rất phù hợp với

phân khúc thị trường mà chúng ta hướng đến. Nếu xét về khía cạnh văn hóa, Hàn

Quốc tuy có nhiều nét tương đồng với Nhật Bản nhưng người dân ở đây không quá

bảo thủ, văn hóa uống bia của họ cũng tương đồng với các người Việt Nam, và sự

tiếp thu một sản phẩm bia mới, chất lượng cao, ít cồn và hương bị thơm ngon mới

lạ của ta ở nước này là hoàn toàn có thể hi vọng. Với hiệp định AKFTA, việc xuất

khẩu sang Hàn Quốc trở nên tương đối dễ dàng với mức thuế được giảm đến tối

thiểu, hơn nữa, đáng lưu ý là nước này có nhiều quy định khắc khe đối với các

thức uống có độ cồn cao (>5%) cũng như khá nghiêm ngặt về nồng độ cồn trong

18


máu của người lái xe, do đó, với dòng sản phẩm bia tí cồn, không dễ say, người

tiêu dùng có thể hoàn toàn yên tâm sử dụng bia mà không sợ gặp trở ngại khi làm

việc, khi lái xe, từ đó giảm được tai nạn giao thông, và dễ dàng thỏa mãn các quy

định của chính phủ Hàn Quốc về vấn đề này. Chính vì thế, ta cho ba yếu tố này của

Hàn Quốc ở mức tương đối cao.

Từ bảng đánh giá sức hấp dẫn của các thị trường mục tiêu, ta thấy Hàn

Quốc tuy không có khía cạnh nào là vượt trội hơn hẳn, nhưng xét trên tổng quát,

Hàn Quốc là quốc gia giúp sản phẩm bia của ta vượt qua được rất nhiều các rào

cản từ các yếu tố khác nhau trên thị trường, thu nhập ổn định, văn hóa tương đồng,

và pháp luật cũng phù hợp, cho nên đây sẽ là thị trường mục tiêu mà công ty chúng

tôi hướng tới.

19


CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN

THƯƠNG MẠI BIA V-DRINKS

3.1 Quá trình hình thành và phát triển

Quá trình hình thành

Tên công ty: Công ty cổ phần Thương mại bia V-drinks.

Tên giao dịch quốc tế : V-drinks beer trading joint stock company.

Tên viết tắt: DIBECO

Địa chỉ: 30 KCN Sóng Thần 2, đại lộ Thống Nhất, huyện Dĩ An, Bình

Dương.

Văn phòng đại diện tại nước ngoài: Hàn Quốc. Địa chỉ: Building 20, 9

Gwanak-ro, Gwanak-gu, Seoul, Korea.

Quá trình phát triển

Công ty cổ phần Thương mại bia V-drinks được thành lập từ năm 2010,

chuyên sản xuất bia lon và bia chai các loại, công suất thiết kế 1,5 triệu

lít/năm.

Thành lập căn cứ trên giấy phép đăng ký kinh doanh số 0103021033 do

Sở kế hoạch và Đầu tư tỉnh Bình Dương cấp ngày 09 tháng 01 năm 2010. Vốn

điều lệ 25.000.000.000 đồng.

Công ty đi vào sản xúât từ 20 tháng 02 năm 2010. Quá trình sản xuất: Từ

năm 2010 đến 2011 sản xuất chưa có lãi, từ 2012 đến nay đã có lợi nhuận và

ngày một tăng trưởng. Đời sống người lao động ngày một cải thiện. Mọi chế độ

đối với nguời lao động đều luôn cao hơn luật Lao động quy định.

20


Công ty được cấp trên và nhà nứơc ghi nhận thành tích về mọi mặt trong

thời gian qua: Uỷ Ban Nhân dân tỉnh Bình Dương tặng Bằng khen và Cờ thi đua

về các lĩnh vực do cán bộ quản lý, doanh nghiệp trẻ xuất sắc. Công ty được tặng

Cúp vàng ISO và 02 Huy chương vàng sản phẩm.

3.2 Loại hình doanh nghiệp và quy mô hoạt động

Các sản phẩm của DIBECO đến với người tiêu dùng thông qua một hệ

thống phân phối gồm 01 Tổng kho đặt tại Bình Dương cùng với hơn 30 đơn vị

phân phối chính thức của Công ty. Ngay từ những ngày đầu đi vào hoạt động,

DIBECO đã tạo được uy tín với khách hàng bằng những sản phẩm chất lượng

cao, ổn định và phong cách phục vụ tốt.

Tập thể Cán bộ công nhân viên của DIBECO luôn cố gắng phấn đấu

trong việc quản lý chất lượng trên mọi lĩnh vực để đáp lại sự tin tưởng của

khách hàng. Do vậy, DIBECO đã nhanh chóng áp dụng những hệ thống quản lý

chất lượng tiên tiến như ISO 9001, HACCP, TPM, GMP để đảm bảo sự an toàn

vệ sinh thực phẩm cho người tiêu dùng.

DIBECO tự hào là đơn vị đầu tiên trên toàn quốc thiết lập 01 hệ thống xử

lý nước thải đạt tiêu chuẩn quốc tế. Hệ thống này có nhiệm vụ xử lý toàn bộ

nước thải công nghiệp & nước thải sinh hoạt bằng các phương pháp xử lý yếm

khí (anaerobic) và hiếu khí (aerobic), đảm bảo mọi thông số đều đạt tiêu chuẩn

do Bộ Công Nghiệp và Môi trường quy định. DIBECO còn áp dụng nhiều biện

pháp tích cực để bảo vệ môi trường như những hệ thống làm lạnh hoàn toàn, sử

dụng nước một cách có ý thức và tiết kiệm năng lượng. Các xe nâng (forklift)

trong nhà máy đều chạy bằng hơi đốt (gaz) để tránh ô nhiễm không khí và giảm

thiểu tiếng ồn trong khu vực sản xuất. Nhờ áp dụng các biện pháp bảo vệ môi

trường có hiệu quả cao, nên DIBECO đã vinh dự nhận được chứng chỉ ISO

14001:1996 về quản lý môi trường. Không dừng lại ở đây, DIBECO đang có ý

21


định đầu tư thêm 6 triệu USD để nâng cấp hệ thống xử lý nước thải lên loại A

nhằm đảm bảo nguồn nước trả về thiên nhiên được trong sạch và an toàn.

3.3 Chức năng, nhiệm vụ chủ yếu của công ty DIBECO

3.3.1 Chức năng của công ty

Với mục tiêu kinh doanh của công ty là hoạt động trong phạm vi cho

phép của pháp luật, nhằm mục đích thu lợi nhuận cho công ty và tạo ra thu nhập

cho người lao động, vì vậy công ty có các chức năng chủ yếu sau:

- Sản xuất, kinh doanh Bia - Rượu - Nước giải khát và Bao bì

- Xuất nhập khẩu nguyên liệu, vật tư, thiết bị, phụ tùng, phụ liệu, hoá chất;

- Dịch vụ khoa học công nghệ, tư vấn đầu tư, tạo nguồn vốn đầu tư, tổ

chức vùng nguyên liệu, các dịch vụ và ngành nghề khác theo luật định.

Tốc độ tăng trưởng bình quân trong những năm gần đây bình quân là

20%. Doanh thu bình quân tăng mỗi năm 30%. Nộp ngân sách cho nhà nước

bình quân tăng hơn 20%. Lợi nhuận tăng bình quân mỗi năm 12%.

Thực hiện Quyết định của Thủ tướng Chính phủ về việc phê duyệt Quy

hoạch phát triển ngành Bia - Rượu - Nước giải khát, công ty sẽ xây dựng thành

một trong những công ty mạnh, giữ vai trò chủ đạo trong ngành Công nghiệp

sản xuất Bia, tiếp tục có những bước chuyển mình, đáp ứng yêu cầu hội nhập,

đóng góp tích cực cho nền kinh tế đất nước.

3.3.2 Nhiệm vụ của công ty

- Công ty cổ phần Thương mại bia V-drinks phấn đấu giữ vững uy tín hàng

đầu ở Việt Nam về chất lượng sản phẩm, giá cả, phương thức phục vụ khách hàng,

tương lai trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu của châu á về sản xuất

kinh doanh Bia.

22


- Lãnh đạo Công ty và toàn thể nhân viên cam kết cung cấp những sản

phẩm thoả mãn yêu cầu đã thoả thuận, luôn phù hợp với nhu cầu ngày càng cao của

khách hàng và các bên liên quan.

- Thực hiện đúng luật bảo vệ môi trường của Việt Nam và các yêu cầu

khác về môi trường.

- Tuân thủ các quy định của nhà nước đảm bảo các điều kiện vệ sinh

ATTP đối với các sản phẩm được sản xuất tại công ty.

- Sử dụng hiệu quả các nguồn năng lượng, tài nguyên nhiêu liệu và giảm

thiểu các loại chất thải, ngăn ngừa ô nhiễm góp phần bảo vệ môi trường.

- Công ty cung cấp đủ nguồn lực và cải tiến liên tục hoạt động của các hệ

thống quản lý ISO.

- Mọi cán bộ công nhân viên của công ty được đào tạo nâng cao để có đủ

năng lực và kỹ năng hoàn thành công việc được giao.

- Công ty luôn luôn coi trọng chữ tín vì nhận thức rằng: uy tín với khách

hàng là nền tảng của sự thịnh vượng.

3.4 Cơ cấu tổ chức bộ máy

3.4.1 Kế hoạch tổ chức nhân sự ở Việt Nam

Bảng 3. 1: Kế hoạch tổ chức nhân sự ở Việt Nam

Bộ phậnSố lượng

(người)Nhiệm vụ

Giám Đốc 1

Chỉ đạo và điều hành mọi hoạt động kinh doanh của công ty

Hoạch định chiến lược hoạt động kinh doanh:

- Công tác quan hệ đối ngoại.

- Công tác tổ chức cán bộ, tuyển dụng lao động và tài chính kế toán.

- Chịu trách nhiệm trước HĐQT và trước pháp luật về việc thực hiện các

quyền và nhiệm vụ được giao.

23


Phó

Giám Đốc2

-Thay mặt giám đốc quản lý, điều phối, giải quyết công việc

hàng ngày

-Lập kế hoạch, định hướng, xây dựng chiến lược phát triển cho

công ty

Kế toán 2Thu thập, xử lý thông tin, số liệu kế toán của khách hàng

Kiểm tra, giám sát các khoản thu, chi tài chính.

Nhân viên

xuất khẩu3

Chuẩn bị các thủ tục, chứng từ cần thiết cho hoạt động xuất nhập khẩu

• Làm chứng từ như invoice, packing list và khai báo hải quan điện tử tờ

khai xuất khẩu

• Chuẩn bị chứng từ xin cấp giấy chứng nhận nguồn gốc xuất xứ

• Nhận chứng từ từ nhà cung cấp, hợp đồng mua bán từ phòng mua hàng,

kiểm tra và khai tờ khai nhập nhẩu trên phần mềm hải quan điện tử. Nhập

nguyên phụ liệu, thiết bị, máy móc cho hoạt động sản xuất của công ty

• Giải quyết vấn đề liên quan tới công ty forwarder, hãng tàu và chi cục hải

quan

Đội kho 4

-Quản lý các kho vật tư, nguyên liệu, thành phẩm, bao bì, chai

két, công cụ dụng cụ phục vụ sản xuất, bán hàng

-Thực hiện công tác xuất, nhập vật tư, nguyên liệu, theo dõi, đối

chiếu, lập các bảng kê bán hàng.

Công nhân 100 Sản xuất, đóng gói sản phẩm

Tổng cộng 112

24


3.4.2 Kế hoạch tổ chức nhân sự ở Hàn Quốc

Bảng 3. 2: Kế hoạch tổ chức nhân sự ở Hàn Quốc

Bộ phận

Số

lư

ợn

g

(n

gư

ời)

Nhiệm vụ

Trưởng phòng

đại diện1

- Xây dựng một văn phòng mới với đội ngũ nhân viên làm việc

hiệu quả.

- Điều hành, thúc đẩy doanh số của các nhân viên trong phòng.

- Hỗ trợ công ty và mạng lưới nhân sự của công ty tại địa phương.

- Chịu trách nhiệm về công tác xây dựng, tổ chức, giám sát hoạt

động của Văn phòng Đại diện .

- Các nhiệm vụ khác do Giám đốc Công ty trực tiếp giao phó.

Phó phòng

đại diện1

-Thay mặt Trưởng phòng đại diện, điều phối, giải quyết

công việc hàng ngày.

-Lập kế hoạch, định hướng, xây dựng chiến lược phát

triển cho công ty.

Kế toán 1

-Thu thập, xử lý thông tin, số liệu kế toán của khách

hàng.

-Kiểm tra, giám sát các khoản thu, chi tài chính.

Marketing 2Thiết kế ý tưởng, tồ chức lên kế hoạch rồi thực hiện kế

hoạch Marketing của công ty.

Nhân viên

tiếp thị

20 - Đạt được doanh thu bán bia theo mục tiêu đã được thỏa

thuận trong hợp đồng lao động với công ty

25


(PG&PB)

(công việc

thời vụ)

-Thực hiện hoạt động giới thiệu về hình ảnh, sản phẩm

của Nhà hàng đến các khách hàng

Nhân viên

phân phối5 Xúc tiến việc kiểm tra, phân phối bia đến nơi tiêu thụ

Tổng cộng 30

o

3.5 Giới thiệu về sản phẩm bia V-cool

3.5.1 Thành phần sản phẩm

Bia V-cool là một trong những dòng sản phẩm được tạo ra theo công

thức của công ty Chưng cất Potosi với hơn 160 năm lịch sử từ các nguyên liệu

chọn lọc có chất lượng cao như: Malt, Houblon, Men thuần chủng, Nước tinh

khiết đạt tiêu chuẩn chất lượng châu Âu, trên dây chuyền công nghệ hiện đại

quy mô lớn. Mỗi sản phẩm đều là sự kết tinh từ công nghệ cùng kinh nghiệm

của các chuyên gia, luôn mang đến người tiêu dùng một sản phẩm bia chất

lượng cao với hương vị thuần khiết. Vì vậy, sẽ luôn đảm bảo uy tín với khách

hàng về chất lượng sản phẩm cũng như vệ sinh, các chuẩn mực trong suốt quy

trình chế biến.

V-cool là dòng bia Potosi (một loại bia được pha chế từ nước ngọt, nước

chanh có gas, bia gừng và nước ép táo với tỷ lệ thích hợp) được kết hợp cùng

nước ép chanh chính hiệu 100% với mạch nha và đường mía. V-cool không

chứa chất tạo hương vị hóa học nào, mà tất cả đều là hương vị thật, mùi hương

thật đến từ các nguyên liệu tạo thành nên bia. Mang hương vị không quá ngọt,

V-cool đem đến cho khách hàng vị chanh chua thật nhẹ và thật thanh dễ uống,

tạo cảm giác sảng khoái, mát mẻ lan tỏa khắp cơ thể trong những ngày nóng nực

mà vẫn giữ được vị hơi đắng đặc trưng của bia. Với độ cồn rất thấp (3,5%), bia

26


V-cool sẽ không khiến người uống say quá nhanh như các loại bia khác nên sẽ

được tin dùng bởi mọi tầng lớp, đối tượng có nhu cầu sử dụng thật nhiều bia mà

vẫn luôn tỉnh táo.

Tất cả sản phẩm bia sản xuất ra đều được giám sát chặt chẽ bởi Hệ thống

quản lý chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm theo tiêu chuẩn ISO 22000:2005.

Bia V-cool đã và đang xuất khẩu đi Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc và trong

tương lai sẽ xuất khẩu tới nhiều nước trên thế giới.

3.5.2 Công dụng sản phẩm

Mang vị chua nhẹ lẫn cùng vị ngọt ngọt, đắng đắng, V-cool kích thích

quá trình tiêu hóa, bổ sung lượng nước và vitamin (có trong men bia) cần thiết

cho cơ thể, giúp khách hàng ăn uống ngon miệng, luôn hưng phấn và tránh được

nhiểu căn bệnh nan y như bệnh tim mạch, tăng trí tuệ, giảm Alzheimer, giúp

xương chắc mạnh, giảm biến chứng tiểu đường. Đặc biệt đối với phụ nữ tuổi

mãn kinh thì loại đồ uống này giúp làm giảm hàm lượng cholesterol trong máu,

và tăng hoạt tính của PON - enzyme giúp bảo vệ tim khỏi bệnh mạch vành.

Không chỉ thế, bia còn có rất nhiều tác dụng khác tốt cho sức khỏe như chữa

bệnh cảm lạnh và đau họng, một ly bia V-cool nhỏ được hâm nóng lên pha với

chút mật ong sẽ trở nên có ích nếu bạn uống nó trước khi đi ngủ, loại hỗn hợp

này giúp bảo vệ họng và giữ ấm cơ thể chữa khỏi bệnh cảm lạnh rất hiệu quả.

3.5.3 Thiết kế sản phẩm

Bia V-cool là dòng bia nhẹ nhàng với độ cồn thấp, có hương trái cây thanh tao vì vậy

màu sắc và thiết kế của V-cool cần phải toát ra được bản chất của bia. Công ty chọn

màu tím là màu sắc chủ đạo trên chai bia V-cool bởi vì màu tím xưa nay đều tượng

trưng cho hoàng gia và quý tộc. Nó biểu tượng cho sự quý phái, sang trọng, nó còn liên

quan đến sự khôn ngoan, độc lập, sáng tạo, sự bí ẩn, ma thuật. Theo nghiên cứu hầu

27


như 75% thanh thiếu niên thích màu tím hơn các màu khác. Người trẻ tuổi xem màu

tím là màu của hạnh phúc, không vướng bận. Những người lớn tuổi thì xem nó là sự

sâu sắc, chung thủy. Đặc biệt, màu tím cũng tượng trưng cho sự hòa hợp của vũ trụ vì

nó là một sự kết hợp âm (màu đỏ) và dương (màu xanh). Dòng chữ V-cool nổi bật trên

nền tím sẽ tạo ấn tượng mạnh cho khách hàng, gây chú ý trên kệ siêu thị, cửa hàng tiện

ích hay trong nhà hàng, trung tâm hội nghị,...Với những yếu tố trên, một chai bia hay

lon bia màu tím sẽ tạo ra sự khác biệt và mới lạ so với các dòng bia khác đang có trên

thị trường hiện nay.

Thiết kế vỏ chai có những đường nét mềm mại, cầm vừa tay, phù hợp với bàn tay nhỏ

của người châu Á. Với thiết kế vỏ chai rất cổ điển nhưng cũng rất sang trọng, V-cool

hứa hẹn sẽ là một món quà thật ý nghĩa, thật quý phái mà khách hàng có thể dùng để

biếu, tặng cho người thân, đồng nghiệp hay cấp trên của mình vào những dịp đặc biệt.

3.6 Quy trình sản xuất bia

3.6.1 Phương pháp hạn chế sự tạo thành đường có khả năng lên men trong

quá trình đường hóa

Quá trình đường hóa được thực hiện ở nhiệt độ 78 – 80 oC trong thời gian

30-60 phút với sự tham gia của các chế phẩm enzym alpha-amylase và xellulase

để giảm độ nhớt của dịch đường. Bia sau lọc cần phải được pha loãng với nước

đã loại khí và axit hóa để tạo ra thành phẩm chứa không nhiều hơn 0,5% cồn.

Patent US5384135A_2 của Henri J.J. Caluwaerts đề xuất quy trình sản xuất bia

nồng độ cồn thấp, trong đó quá trình đường hóa được thực hiện ở 74-76oC trong

khoảng thời gian từ 35-50 phút nhằm khống chế lượng đường có khả năng lên

men đến mức 50% so với hàm lượng chất khô của dịch đường. Sau đó cồn tiếp

tục được tách ra khỏi bia bằng phương pháp bay hơi dưới áp suất cao bởi CO2 và

nhiệt độ bia nằm trong khoảng 50-65oC. Phương pháp đường hóa ở nhiệt độ cao

76oC nhằm giảm hàm lượng đường có khả năng lên men cũng được thể hiện

28


trong công trình của Kabzev. Ứng dụng α-glucozidase trong quá trình đường

hóa nhằm chuyển hóa các đường lên men thành dạng không lên men và bằng

cách đó giảm hàm lượng cồn trong bia thành phẩm.

3.6.2 Phương pháp hạn chế sự tạo thành cồn trong quá trình lên men

3.6.2.1 Sử dụng chủng nấm men đặc hiệu hoặc chủng nấm men biến đổi

gen

Nhiều tài liệu trong và ngoài nước thông báo rằng, Saccharomycodes ludwigii là

loài nấm men chỉ có thể lên men glucoza, sucroza và fructoza chứ không lên men

maltoza, trong khi chỉ một số tài liệu nước ngoài cho rằng Saccharomyces

diastaticuss, Brettanomyces intermedius cũng được sử dụng để lên men bia không

cồn. So sánh với các chủng nấm men bình thường, đặc điểm của chủng nấm men

đặc hiệu hoặc chủng nấm men biến đổi gen là tự bản thân chúng có những khác biệt

trong đặc điểm di truyền so với các chủng nấm men bình thường. Điều đó làm nên

sự khác biệt trong khả năng đồng hoá các nguồn dinh dưỡng cacbon từ môi trường

dịch đường và kết quả là chúng có khả năng tạo ra hàm lượng cồn thấp trong dịch

lên men. Bằng phương pháp đột biến nhân tế bào người ta đã tạo ra các chủng nấm

men đột biến như Saccharomyces cerevisiae JS10-3C; S.cerevisiae JS164;

S.cerevisiae E2, S.cerevisiae EF2, S.cerevisiae W303; S.cerevisiae 3Cx9b.

3.6.2.2 Phương pháp lên men ở nhiệt độ thấp

Khi nấm men tiếp xúc với dịch đường tại -1oC một số aldehid được tạo ra trong

quá trình sản xuất malt sẽ bị khử, nồng độ của các axit béo mạch dài bị giảm. Trong

khi đó nồng độ của vitamin, axit nucleic và một số thành phần vi lượng được giữ

gần như là không đổi, bia giữ được mùi thơm đặc trương. Phương pháp này cần bổ

sung tỷ lệ nấm men lớn và thời gian lên men kéo dài. Quy trình sản xuất đồ uống

lên men không cồn bằng cách cho dịch đường có nồng độ chất khô nằm trong

29


khoảng từ 7,0 đến 7,5% trọng lượng tiếp xúc với nấm men ở nhiệt độ thấp, thường

là -0,4°C hoặc thấp hơn. Nick J. Huige và các đồng tác giả đề xuất quy trình sản

xuất bia chứa ít hơn 0,5% cồn theo phương pháp tiếp xúc lạnh, dịch đường với hàm

lượng đường ít nhất là 14% trọng lượng được tiếp xúc với nấm men ở nhiệt độ nằm

trong khoảng từ 38°F (3,3 OC) đến 45°F (7,2 OC) trong khoảng thời gian từ 5 đến 10

giờ.

o Quá trình lên men bị dừng lại trước khi độ cồn trong bia đạt đến quá

cao được miêu tả trong European Patent Application số 213220. Đình chỉ quá

trình lên men bằng cách bơm dịch vào hệ thống đun sôi khoảng 40-50 phút đến

khi độ cồn đạt khoảng 1,5% khối lượng. Quy trình sản xuất bia không cồn bao

gồm công đoạn sản xuất dịch đường từ hỗn hợp gồm malt và ngũ cốc với nồng độ

chất khô đến 14%, nạp O2 theo tỷ lệ từ 15 đến 35 µg/l , sử dụng từ 80 x 106 đến

180 x 106 tế bào nấm men/ml dịch đường để lên men từ 3 – 10 0C trong 1 - 40 h.

Sản phẩm được lọc, điện phân bằng điện cực đồng để loại bỏ H2S, và hàm lượng

cồn được điều chỉnh bằng cách pha loãng với nước đã nạp CO2 đến mức độ nhất

định.

30


CHƯƠNG 4: XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP

THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI

4.1 Giới thiệu một số chiến lược thâm nhập thị trường thế giới

4.1.1 Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước

Ðây là phương thức thâm nhập thị trường được các quốc gia đang phát triển trên thế

giới thường vận dụng, để đưa sản phẩm của mình thâm nhập vào thị trường thế giới

thông qua xuất khẩu.

Ðối với quá trình phát triển của nền kinh tế quốc dân, phương thức này có ý nghĩa

quan trọng sau đây:

• Sẽ tạo nguồn vốn quan trọng để thoả mãn nhu cầu nhập khẩu và tích lũy phát triển

sản xuất trong nước.

Thông qua xuất khẩu sẽ tạo nguồn vốn quan trọng để thoả mãn nhu cầu nhập khẩu

những tư liệu sản xuất thiết yếu phục vụ công nghiệp hóa đất nước. Trong thực tiễn

xuất khẩu và nhập khẩu có quan hệ mật thiết với nhau, vừa là kết quả vừa là tiền đề

của nhau, đẩy mạnh xuất khẩu để mở rộng và tăng khả năng sản xuất.

• Ðẩy mạnh xuất khẩu được xem là một yếu tố quan trọng để kích thích sự tăng

trưởng nền kinh tế quốc gia.

Việc đẩy mạnh xuất khẩu cho phép mở rộng quy mô sản xuất, nhiều ngành nghề

mới ra đời phục vụ cho xuất khẩu. Chẳng hạn phát triển xuất khẩu gạo không

những tạo điều kiện cho ngành trồng lúa mở rộng được diện tích, tăng vụ để tăng

sản lượng xuất khẩu, mà còn thúc đẩy phát triển các ngành khác như: dệt bao pp

đựng gạo, phát triển ngành xay xát, ngành chăn nuôi...

• Sẽ kích thích các doanh nghiệp trong nước đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản

xuất.

31


Ðể đáp ứng yêu cầu cao của thị trường thế giới về quy cách chủng loại sản phẩm

đòi hỏi một mặt sản xuất phải đổi mới trang thiết bị công nghệ, mặt khác người lao

động phải nâng cao tay nghề, học hỏi kinh nghiệm sản xuất tiên tiến; có vậy, sản

phẩm mới có thể xuất khẩu ổn định.

• Ðẩy mạnh xuất khẩu sẽ góp phần tích cực để nâng cao mức sống của nhân dân.

• Ðẩy mạnh xuất khẩu có vai trò tăng cường sự hợp tác quốc tế giữa các nước và

nâng cao vai trò vị trí của nước xuất khẩu trên thị trường khu vực và quốc tế.

Theo chiến lược này khi muốn xuất khẩu sản phẩm đã được sản xuất trong nước,

các doanh nghiệp có thể chọn một trong hai hình thức xuất khẩu, đó là xuất khẩu

trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp.

Hình 4.1: Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước

32


4.1.1.1 Hình thức xuất khẩu trực tiếp

Hình thức này đòi hỏi chính doanh nghiệp phải tự lo bán trực tiếp các sản phẩm của

mình ra nước ngoài. Xuất khẩu trực tiếp nên áp dụng đối với những doanh nghiệp

có trình độ và qui mô sản xuất lớn, được phép xuất khẩu trực tiếp, có kinh nghiệm

trên thương trường và nhãn hiệu hàng hóa truyền thống của doanh nghiệp đã từng

có mặt trên thị trường thế giới. Hình thức này thường đem lại lợi nhuận cao nếu các

doanh nghiệp nắm chắc được nhu cầu thị trường, thị hiếu của khách hàng ... Nhưng

ngược lại, nếu các doanh nghiệp ít am hiểu hoặc không nắm bắt kịp thời thông tin

về thị trường thế giới và đối thủ cạnh tranh thì rủi ro trong hình thức này không

phải là ít. Xuất khẩu trực tiếp đòi hỏi các công ty phải đảm trách toàn bộ hoạt động

marketing xuất khẩu như: chọn thị trường nước ngoài thích hợp, chọn sản phẩm cho

thị trường mục tiêu, thành lập một bộ phận xuất khẩu…

4.1.1.2 Hình thức xuất khẩu gián tiếp

Hình thức xuất khẩu gián tiếp không đòi hỏi có sự tiếp xúc trực tiếp giữa người mua

nước ngoài và người sản xuất trong nước. Ðể bán được sản phẩm của mình ra nước

ngoài, người sản xuất phải nhờ vào người hoặc tổ chức trung gian có chức năng xuất

khẩu trực tiếp. Với thực chất đó, xuất khẩu gián tiếp thường sử dụng đối với các cơ

sở sản xuất có qui mô nhỏ, chưa đủ điều kiện xuất khẩu trực tiếp, chưa quen biết thị

trường, khách hàng và chưa thông thạo các nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu.

Các doanh nghiệp có thể thực hiện xuất khẩu gián tiếp thông qua các hình thức sau

đây:

Các công ty quản lý xuất khẩu (EMC)(Export Management Company)

Công ty quản lý xuất khẩu là Công ty quản trị xuất khẩu cho Công ty khác. Các nhà

xuất khẩu nhỏ thường thiếu kinh nghiệm bán hàng ra nước ngoài hoặc không đủ khả

33


năng về vốn để tự tổ chức bộ máy xuất khẩu riêng. Do đó, họ thường phải thông qua

EMC để xuất khẩu sản phẩm của mình.

Các EMC không mua bán trên danh nghĩa của mình. Tất cả các đơn chào hàng, hợp

đồng chuyên chở hàng hóa, lập hóa đơn và thu tiền hàng đều thực hiện với danh

nghĩa chủ hàng.

Thông thường, chính sách giá cả, các điều kiện bán hàng, quảng cáo ... là do chủ

hàng quyết định. Các EMC chỉ giữ vai trò cố vấn, thực hiện các dịch vụ liên quan

đến xuất nhập khẩu và khi thực hiện các dịch vụ trên EMC sẽ được thanh toán bằng

hoa hồng.

Một khuynh hướng mới của EMC hiện nay, đặc biệt là những Công ty có qui mô lớn

là thường mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất và mang bán ra nước ngoài để kiếm

lời.

Nói chung, khi sử dụng EMC, vì các nhà sản xuất hàng xuất khẩu ít có quan hệ trực

tiếp với thị trường, cho nên sự thành công hay thất bại của công tác xuất khẩu phụ

thuộc rất nhiều vào chất lượng dịch vụ của EMC mà họ lựa chọn.

Thông qua khách hàng nước ngoài (Foreign Buyer)

Ðây là hình thức xuất khẩu thông qua các nhân viên của các Công ty nhập khẩu

nước ngoài. Họ là những người có hiểu biết về điều kiện cạnh tranh trên thị trường

thế giới . Khi thực hiện hình thức này, các doanh nghiệp xuất khẩu cũng cần phải

tìm hiểu kỹ khách hàng để thiết lập quan hệ làm ăn bền vững với thị trường nước

ngoài.

Qua ủy thác xuất khẩu : (Export Commission House)

34


Những người hoặc tổ chức ủy thác thường là đại diện cho những người mua nước

ngoài cư trú trong nước của nhà xuất khẩu . Nhà ủy thác xuất khẩu hành động vì lợi

ích của người mua và người mua trả tiền ủy thác. Khi hàng hóa chuẩn bị được đặt

mua, nhà ủy thác lập phiếu đặt hàng với nhà sản xuất được chọn và họ sẽ quan tâm

đến mọi chi tiết có liên quan đến quá trình xuất khẩu.

Bán hàng cho các nhà ủy thác là một phương thức thuận lợi cho xuất khẩu. Việc

thanh toán thường được bảo đảm nhanh chóng cho người sản xuất và những vấn đề

về vận chuyển hàng hóa hoàn toàn do các nhà được ủy thác xuất khẩu chịu trách

nhiệm.

Qua môi giới xuất khẩu (Export Broker)

Môi giới xuất khẩu thực hiện chứng năng liên kết giữa nhà xuất khẩu và nhà nhập

khẩu. Người môi giới được nhà xuất khẩu ủy nhiệm và trả hoa hồng cho hoạt động

của họ. Người môi giới thường chuyên sâu vào một số mặt hàng hay một nhóm hàng

nhất định.

Qua hãng buôn xuất khẩu (Export Merchant)

Hãng buôn xuất khẩu thường đóng tại nước xuất khẩu và mua hàng của người chế

biến hoặc nhà sản xuất và sau đó họ tiếp tục thực hiện các nghiệp vụ để xuất khẩu và

chịu mọi rủi ro liên quan đến xuất khẩu . Như vậy, các nhà sản xuất thông qua các

hãng buôn xuất khẩu để thâm nhập thị trường nước ngoài.

Phương thức thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong

nước là một chiến lược được nhiều doanh nghiệp nước ta sử dụng.

35


4.1.2 Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất ở nước ngoài

Trong chiến lược này, có một số hình thức thâm nhập như sau:

Hình 4.2: Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất ở nước ngoài

Nhượng bản quyền (licensing)

Theo nghĩa rộng nhượng bản quyền là một phương thức điều hành của một doanh

nghiệp có bản quyền (Licensor) cho một doanh nghiệp khác, thông qua việc họ

(licensee) được sử dụng các phương thức sản xuất, các bằng sáng chế (patent), bí

quyết công nghệ (know-how), nhãn hiệu (trade mark), tác quyền, chuyển giao công

nghệ (transfer engineering), trợ giúp kỹ thuật hoặc một vài kỹ năng khác của mình

và được nhận tiền về bản quyền từ họ (Royalty).

Ưu điểm: doanh nghiệp có bản quyền (Licensor) thâm nhập thị trường với mức rủi ro

thấp hoặc có thể thâm nhập thị trường mà ở đó bị hạn chế bởi hạn ngạch nhập khẩu,

36


thuế nhập khẩu cao; doanh nghiệp được bản quyền (Licensee) có thể sử dụng công

nghệ tiên tiến hoặc nhãn hiệu nổi tiếng. Từ đó sản xuất sản phẩm có chất lượng cao

để tiêu thụ trong nước và xuất khẩu.

Nhược điểm: doanh nghiệp có bản quyền ít kiểm soát được bên được nhượng bản

quyền so với việc tự thiết lập ra các cơ xưởng sản xuất do chính mình điều hành. Khi

hợp đồng nhượng bản quyền chấm dứt, doanh nghiệp có bản quyền có thể đã tạo ra

một người cạnh tranh mới với chính mình.

Sản xuất theo hợp đồng ( Contract Manufacturing)

Ưu điểm: Cho phép doanh nghiệp thâm nhập thị trường thế giới rủi ro ít hơn các hình

thức khác; Khai thác mạnh sản phẩm mới ở thị trường mới; Tránh được những vấn đề

như vốn đầu tư, lao động, hàng rào thuế quan và phi thuế quan; Tạo ra sự ảnh hưởng

của nhãn hiệu tại thị trường mới; Giá thành sản phẩm có thể hạ nếu giá nhân công,

giá nguyên vật liệu tại nơi sản xuất thấp.

Nhược điểm: Doanh nghiệp ít kiểm soát quy trình sản xuất ở nước ngoài; Khi hợp

đồng chấm dứt, doanh nghiệp có thể tạo ra một nhà cạnh tranh mới với chính mình.

Hoạt động lắp ráp (Assembly operations)

Hoạt động lắp ráp thể hiện sự kết hợp giữa xuất khẩu và sản xuất ở nước ngoài.

Muốn có những thuận lợi trong sản xuất ở nước ngoài, một số doanh nghiệp có thể

lập cơ sở hoạt động lắp ráp ở nước ngoài. Trong trường hợp này, các doanh nghiệp

chỉ xuất khẩu các linh kiện rời ra nước ngoài, những linh kiện đó sẽ được lắp ráp để

thành một sản phẩm hoàn chỉnh. Bằng cách xuất các linh kiện rời có thể tiết kiệm các

khoản chi phí về chuyên chở và bảo hiểm. Hoạt động lắp ráp cũng có thể tận dụng

với tiền luơng thấp, từ đó cho phép giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm.

Hợp đồng quản trị (Management Contracting):

Ở đây công ty nội địa cung cấp bí quyết quản trị cho một công ty nước ngoài dưới

dạng xuất khẩu dịch vụ quản trị, chứ không phải xuất khẩu sản phẩm. Hợp đồng quản

trị là một hình thức tham gia vào thị trường thế giới với mức rủi ro thấp và nó giúp

37


cho công ty tạo ra lợi tức ngay từ buổi đầu. Ðặc biệt hình thức này càng hấp dẫn nếu

công ty xuất khẩu dịch vụ quản trị ký hợp đồng được dành lại sự ưu đãi để mua một

số cổ phần của công ty được quản trị trong một thời hạn ấn định nào đó.

Liên doanh (Joint Venture)

Là một tổ chức kinh doanh trong đó hai hoặc nhiều bên có chung quyền sở hữu,

quyền quản lý, điều hành hoạt động và được hưởng các quyền lợi về tài sản. Bên

cạnh những ưu điểm về kinh tế như: kết hợp thế mạnh các bên về kỹ thuật, vốn và

phương thức điều hành hình thức liên doanh còn có những hạn chế nhất định như: khi

điều hành công ty có thể tạo ra các quan điểm khác nhau về sản xuất kinh doanh,

chiến lược phát triển ...

Ðầu tư trực tiếp (Direct Investment)

Khi một doanh nghiệp có đủ kinh nghiệm về xuất khẩu và nếu thị trường nước ngoài

đủ lớn, thì họ lập cơ sở sản xuất ở nước ngoài. Ðiều này sẽ mang đến những ưu điểm

nhất định như: tiết kiệm chi phí vận chuyển, tạo ra sản phẩm thích hợp với thị trường

nước ngoài, kiểm soát hoàn toàn sản xuất kinh doanh ... Những điểm hạn chế của nó

là sự rủi ro sẽ lớn hơn so với các hình thức thâm nhập trên.

4.1.3 Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất tại các khu vực đặc biệt

Ngoài 2 phương thức thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường thế giới trên, các

doanh nghiệp xuất khẩu còn có thể thâm nhập thị trường thông qua các hình thức

như:

Đặc khu kinh tế

Khu chế xuất

Khu thương mại tự do

Phương thức này có ý nghĩa quan trọng là:

38


Khi sản xuất tại khu đặc vụ kinh tế, khu chế xuất, các doanh nghiệp sẽ tận dụng được

những lợi thế như: miễn giảm các loại thuế, chi phí thuê mướn nhà cửa, nhân công

thấp.

Trong khi chờ đợi một thị trường thuận lợi, nhà xuất khẩu có thể gửi hàng hóa vào

khu thương mại tự do để giữ lại sơ chế hoặc đóng gói lại trong một thời gian nhất

định mà không phải làm thủ tục hải quan hoặc đóng thuế nhập khẩu.

Như vậy, căn cứ vào tình hình thực tế ở nước ta có thể nói chiến lược thâm nhập thị

trường thế giới từ sản xuất trong nước là chủ yếu, các chiến lược còn lại tùy theo sự

phát triển kinh tế, khoa học kỹ thuật trong tương lai mà các doanh nghiệp vận dụng

cho phù hợp.

Trong điều kiện hiện nay, các chiến lược sản xuất ở nước ngoài cũng cần được các

doanh nghiệp quan tâm để hiểu rõ các hình thức hoạt động của các công ty nước

ngoài tại Việt Nam.

4.2 Ma trận đánh giá sức hấp dẫn thị trường và khả năng của doanh nghiệp

4.2.1 Hình thức xuất khẩu trực tiếp

Bảng 4.1: Sức hấp dẫn của thị trường

Các yếu tố Tầm quan trọng Điểm số Giá trị

Qui mô thị trường 0.15 4 0.6

Tăng trưởng thị trường 0.15 4 0.6

39


Tỷ suất lợi nhuận bình

quân0.15 5 0.75

Số lượng đối thủ cạnh

tranh0.1 3 0.3

Vốn 0.05 2 0.1

Số lượng nhà cung cấp 0.1 4 0.4

Các chính sách ưu đãi 0.1 4 0.4

Sự phát triển công nghệ

của ngành0.05 3 0.15

Quy mô khách hàng 0.1 4 0.4

Số lượng các sản phẩm

thay thế0.05 3 0.15

Tổng cộng 1 36 3.85

Bảng 4.2: Vị thế cạnh tranh


Thị phần 0.15 4 0.6

Chất lượng sản phẩm 0.15 5 0.75

Khả năng phân phối 0.15 5 0.75

40


Uy tín nhãn hiệu 0.1 4 0.4

Giá thành đơn vị sản

phẩm0.05 2 0.1

Công nghệ sản xuất 0.1 4 0.4

Hiệu quả quảng cáo 0.1 4 0.4

Quy mô sản xuất 0.05 3 0.15

Khả năng tài chính nội

bộ0.05 4 0.2

Khả năng R & D 0.1 3 0.3

Tổng 1 4.05

41


4.2.2 Hình thức liên doanhSức hấp dẫn của thị trường





quân0.15 4 0.6


tranh0.1 3 0.3

Vốn 0.05 2 0.1







thay thế0.05 3 0.15


42


Vị thế cạnh tranh


Thị phần 0.15 4 0.6





phẩm0.05 2 0.1





bộ0.1 3 0.3

Khả năng R & D 0.1 3 0.3

Tổng 1 3.5

43


4.2.3 Hình thức nhượng bản quyềnSức hấp dẫn thị trường





quân0.05 2 0.1


tranh0.1 3 0.3

Vốn 0.05 2 0.1







thay thế0.05 2 0.1


44




Thị phần 0.15 3 0.45





phẩm0.05 2 0.1





bộ0.1 2 0.2

Khả năng R & D 0.1 2 0.2

Tổng 1 25 2.5

45


Bảng 4. 3: Ma trận sức hút thị trường

Sức

hấp

dẫn

thị

trường


Mạnh Trung Bình Yếu

MạnhXuất khẩu

trực tiếp

Trung Bình Liên doanh

Yếu Nhượng quyền

4.3 Đánh giá và so sánh các chiến lược thâm nhập thị trường thế giới

Thông qua ma trận sức hút thị trường ta thấy việc xuất khẩu trực tiếp có cơ hội

phát triển cao, có thị trường tiêu thụ khá ổn định cho nên công ty nên tập trung

phát triển hình thức này. Sự phát triển của các đơn vị kinh doanh sẽ đem lại

nguồn thu chủ yếu cho công ty. Qua đó công ty không những sử dụng nguồn tài

chính này để phát triển sản phẩm bia mà còn đổi mới phát triển để ngày càng có

vị thế hơn trên thị trường.

Đối với hình thức liên doanh: vì đây là hình thức liên doanh nên chúng ta phối

hợp các lợi thế về lao động, tài nguyên, khả năng quản lý, vốn, kinh nghiệm

giữa các bên một cách có hiệu quả nhất trách tạo ra mâu thuẫn với nhau về việc

sản xuất kinh doanh và phát triển sản phẩm. Mặc dù có thị phần thấp hơn hình

thức xuất khẩu trực tiếp nhưng tốc độ tăng trưởng khá ổn định, mức độ chênh

lệch thị phần so với hình thức xuất khẩu trực tiếp không cao nên công ty vẫn

nên duy trì không nên đầu tư mạnh vào mà hãy đầu tư một cách có chọn lọc để

trách thất bại trên thị trường.

46


Đối với hình thức nhượng quyền: vì mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường

của công ty chúng tôi chủ yếu là sản xuất trong nước và xuất khẩu cho nên việc

nhượng quyền ra nước ngoài sẽ làm cho vị thế cạnh tranh và sức hấp dẫn trên thị

trường của công ty chúng tôi sẽ bị giới hạn lại và có thể rút lui khỏi thị trường

do sử dụng hình thức nhượng quyền này.

Cho nên công ty chúng tôi chọn hình thức xuất khẩu trực tiếp ra thị

trường thế giới vì sức hấp dẫn thị trường cao và vị thế cạnh tranh ngày càng

được khẳng định. Với hình thức xuất khẩu trực tiếp này không những đem lại

lơi nhuận tối ưu mà còn giúp cho công ty ngày càng khẳng định vị thế của mình

trên thị trường thế giới.

47


CHƯƠNG 5: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP

5.1 Phân khúc thị trường

Mục tiêu chiến lược phân khúc thị trường của chúng tôi chủ yếu dựa vào việc làm

cho sản phẩm của mình có sẵn trên thị trường và thoả mãn tốt nhất đúng các khách hàng

mục tiêu. Công ty sẽ chuyển tải ý nghĩa của chất lượng bia trong mỗi hình ảnh, mỗi quảng

cáo, và tất cả các ấn phẩm cho khách hàng. Chúng tôi đang lựa chọn thị trường Hàn

Quốc để góp phần thêm vào lĩnh vực cạnh tranh của chính mình, sử dụng các kênh địa

phương phù hợp với thế mạnh của mình, và giúp tránh được những điểm yếu.

Chiến lược của công ty là nâng cao các mối quan hệ với nhà cung cấp, nhà phân

phối và các nhà bán lẻ để hỗ trợ việc kinh doanh . Các chuyến thăm thường xuyên sẽ

được thực hiện ở đất nước Hàn Quốc này để đảm bảo rằng chúng tôi đang đáp ứng mong

đợi của người tiêu dùng.

Thị trường bia ở Hàn Quốc tương đối đa dạng và có lượng tiêu thụ cao nhưng không

vì thế mà nhu cầu của người tiêu dùng về một loại bia mới thôi ngừng giảm. Ý thức được

điều này bia V-cool đã có vạch ra các phân khúc thị trường khác nhau, phân tích từng

phân khúc nhỏ để chọn được những phân khúc phù hợp với nguồn lực của công ty ,

hướng đến những đối tượng khách hàng mục tiêu nhằm tập trung thoả mãn nhu cầu ngày

càng cao của họ, cụ thể là cần 1 loại bia hương trái cây, có nồng độ cồn nhẹ và tốt cho sức

khoẻ. Để làm được điều này chúng tôi tiến hành việc khảo sát 200 người dân sống tại Hàn

Quốc để có được những thông tin quan trọng về nhu cầu một loại bia

Kết quả khảo sát dựa trên 200 người ở Hàn Quốc như sau:

Câu 1. Bạn có thích uống bia không?

Câu trả lời Số lượng (người) Tỷ trọng (%)

Có 54 25

Bình thường 112 50

48


Không 54 25

Câu 2. Bạn đã từng uống bia chưa?

Rồi 214 97%

Chưa 6 3%

Câu 3. Bạn có thường uống bia không?

Thường xuyên (mỗi tuần) 25 12%

Thỉnh thoảng (vài tuần

hoặc vài tháng/lần)129 60%

Hiếm khi (khoảng 1 năm/

lần)60 28%

Câu 4. Bạn thường uống bia là do

Thích mùi vị của bia 18 7%

Khi có bia, những điều khó

nói dễ dàng được bày tỏ41 15%

Uống bia là dịp gặp gỡ mọi

người và xây dụng mối

quan hệ tốt đẹp

182 68%

Để chứng tỏ với mọi người

về tửu lượng của mình7 3%

Khác 21 8%

49


Câu 5. Bạn thường uống bia ở đâu?

Nhà hàng 86 23%

Các quán ăn 141 38%

Bar 19 5%

Tại nhà 118 32%

Khác 5 1%

Câu 6. Bạn thường uống bia vào dịp nào?

Tiếp khách – gặp gỡ khách

hàng43 11%

Gặp gỡ bạn bè 168 41%

Các bữa tiệc (đám cưới,

đám hỏi,…)120 29%

Họp mặt gia đình 71 17%

Bữa ăn hằng ngày 2 1%

Other 3 1%

Câu 7. Tiêu chí lựa chọn bia của bạn là gì?

Thương hiệu 94 27%

Giá cả 66 19%

Nồng độ thích hợp 75 21%

Mùi vị - Hương vị 110 31%

Other 6 2%

50


Câu 8. Bạn có thích vị đắng trong bia?

Thích, vì đắng mới ngon 26 12%

Bình thường 115 52%

Không thích vị đắng 79 36%

Câu 9. Bạn không thích (hoặc chưa) uống bia là do:

Không thích mùi vị của bia 19 22%

Dễ say 21 25%

Bạn cho rằng bia không tốt

cho sức khỏe39 46%

Chưa uống nhưng cảm thấy

không hợp với mình6 7%

Câu 10. Nếu có một loại bia sang trọng, kiểu dáng đẹp, có độ cồn thấp và có

hương vị trái cây xuất hiện trên thị trường, bạn sẽ thử chứ

Có 191 87%

Không 29 13%

Câu 11. Bạn nghĩ loại bia có nhiều đặc tính mới lạ và đặc biệt như vậy thì

mức giá khoảng bao nhiêu là hợp lý?

Dưới 2500 WON 110 50%

Từ 2500 WON đến 40000

WON90 41%

Trên 4000 WON 20 9%

51


Câu 12: Nghề nghiệp của bạn là gì?

Nhân viên văn phòng, làm

việc trong các công ty, tổng

công ty

90 45%

Sinh viên 70 35%

Lao động 28 14%

Nội trợ 12 6%

Câu 13: Mức thu nhập hàng tháng mà bạn có được?

Dưới 1.6 triệu WON 22 11%

1.6 triệu – 5.4 triệu WON 142 71%

Trên 5.4 triệu WON 36 18%

Câu 14. Giới tính:

Nam 96 48%

Nữ 104 52%

Câu 15. Độ tuổi của bạn?

dưới 20 31 16%

20-30 154 77%

30-40 8 4%

trên 40 6 3%

5.1.1 Xác định các tiêu thức phân khúc

Phân chia nhân khẩu học :

52


− Phân chia theo độ tuổi :

Trong nhóm tuổi từ 18 đến 30

Trong nhóm tuổi từ 31 đến 50

Trong nhóm tuổi từ 51 trở lên

Do V-cool là loại bia với có nồng độ cồn thấp cùng với hương vị chanh mới lạ

khác hẳn các loại bia thông thường có vị đắng và độ cồn cao, do đó mọi độ tuổi có thể

dùng được. Tuy nhiên qua kết quả khảo sát 200 người ở Hàn Quốc thì số người cho

biết sẵn sàng dùng một loại bia sang trọng, kiểu dáng đẹp, có độ cồn thấp và có hương

vị trái cây xuất hiện trên thị trường chiếm tỷ lệ rất cao (87%). Trong đó có 154 người

trong độ tuổi 18-30 (tỷ lệ 77%), 39 người trong độ tuổi 31-50 (tỷ lệ 20%), 7 người

trong độ tuổi trên 50 (tỷ lệ 3%) chọn loại bia như thế. Do đó, đối tượng mà chúng tôi

hướng đến sẽ là những thanh thiếu niên, người trẻ tuổi ưa thích sự mới lạ, trẻ trung,

độc đáo mà bia chúng tôi mang lại

− Phân khúc theo nghề nghiệp:

Đang làm việc trong các công ty , tổng công ty .

Sinh viên .

Nội trợ

Lao động

− Phân khúc theo Thu nhập:

<$1,500/ tháng

$1,500-$5,000/ tháng

Trên $5,000 / tháng

− Phân khúc theo giới tính:

Nam

Nữ

53


Theo kết quả khảo sát, phần lớn khách hàng cho biết ưu tiên sử dụng sản phẩm

bia có nồng độ cồn nhẹ và hương trái cây là những người làm việc trong các công ty,

tổng công ty và sinh viên (160 người, tỷ lệ 80%). Vì các đối tượng này có nhu cầu cần

một thức uống thể hiện được cá tính, phong cách của họ nhưng không gây say xỉn vì họ

cũng cần sự tỉnh táo, sức khoẻ để học tập, làm việc và có những hành vi đúng mực nơi

công sở, trường học. Họ cũng sẽ ưu tiên sử dụng sản phẩm này do bia có mùi trái cây

(cụ thể là chanh) thể hiện sự mới mẻ, phá cách thay vì các loại bia rượu có nồng độ cồn

mạnh và vị đắng khó uống thường thấy.

V-cool sẽ chịu sự cạnh tranh từ phía các đối thủ vì thị trường bia Hàn Quốc là

một thị trường lớn và đa dạng nhưng không vì thế mà chúng tôi không tìm ra được chỗ

đứng quan trọng trong tâm trí khách hàng, vì bia của chúng tôi tương đối khác biệt với

các loại bia có mặt ở đây về nồng độ cồn, hương vị cũng như giá cả. Trong khi đó nhu

cầu về 1 loại bia mới mẻ, có vị đắng ít ở Hàn Quốc xuất hiện ngày càng nhiều. Cũng

qua kết quả khảo sát, hầu hết đều sẵn lòng bỏ ra một mức giá tương đối cho 1 loại bia

này miễn là chất lượng sản phẩm, mùi vị, và cách thiết kế độc đáo làm thoả mãn nhu

cầu của họ. Trong đó, mức thu nhập phổ biến của các đối tượng tập trung ở phân khúc

từ $1,500-$5,000 tương đương 1.6 triệu - 5.4 triệu WON (142 người, tỷ lệ 71%). Đây

là mức thu nhập vừa phải và sản phẩm chúng tôi sẽ không ngừng cải tiến, nâng cao

chất lượng để cho phù hợp với mức thu nhập trên.

Trong số 200 người được khảo sát, thì tỷ lệ nam nữ được thuyết phục sử dụng sản

phẩm này là khá đồng đều, nữ chiếm 52% trong đó nam chiếm 48%. Do đó, đối tượng

V-cool hướng đến ở phân khúc giới tính là cả nam và nữ.

Phân khúc theo môi trường địa lý:

V-cool sẽ tập trung vào các phân khúc thành phố, tỉnh lớn như: Seoul, Busan,

Incheon, Gyeonggi…là nơi đông dân, có lối sống thành thị hiện đại, năng động, có

54


nhiều khu đô thị, chuỗi siêu thị, hệ thống bán lẻ đa dạng và là thị trường tiêu thụ thức

uống rộng lớn, dĩ nhiên là không thể thiếu các loại nước uống có cồn. Đây cũng là khu

vực có dân số trẻ, nhiều người đi làm trong các văn phòng, công ty lớn nên nhu cầu về

các loại thức uống mới và cung cấp cho họ những trải nghiệm sảng khoái, tươi mát

ngày càng tăng khác hẳn với các tỉnh thuộc vùng nông thôn thì nhiều người chuộng

thức uống truyền thống như: rượu soju, daeboreum, changpoju, Poktanju,…

Phân khúc Tâm lý học :

Lối sống: V-cool hướng đến những người trẻ tuổi thích cảm giác mới mẻ,

hứng thú với các buổi tiệc liên hoan, họp mặt, gặp gỡ bạn bè

Phong cách: do đối tượng khách hàng là những người trẻ tuổi, thích thể hiện

và phá cách, nên V-cool sẽ được thiết kế theo phong cách hiện đại, màu sắc

thể hiện cá tính, sáng tạo mới mẻ.

Phân khúc theo biến số hành vi

− Phân khúc theo lý do mua hàng:

Để sử dụng

Để biếu tặng

Thể hiện bản thân

Do thiết kế bắt mắt, mẫu mã đẹp.

− Phân khúc theo lợi ích tìm kiếm

Nồng độ thích hợp

Không ảnh hưởng xấu đến sức khoẻ

Giá cả phải chăng

Chất lượng phù hợp

Qua cuộc khảo sát, phần lớn người khảo sát cho biết lý do họ chọn mua

bia thường là để uống và ấn tượng bởi các mẫu thiết kế đẹp, sang trọng. Không

những thế những lợi ích mà họ tìm kiếm về một loại bia tốt là có nồng độ cồn

55


vừa phải và không gây ảnh hưởng xấu đến sức khoẻ. Do đó, công ty sẽ không

ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, nghiên cứu nồng độ cồn thích hợp (có

nồng độ cồn nhẹ hơn so với các loại bia thông thường ), bổ sung các chất trong

bia có lợi cho sức khoẻ và không gây ảnh hưởng xấu đến cơ thể người dùng,

cũng như chú trọng vào việc thiết kế sản phẩm, định vị thương hiệu để thoả mãn

nhu cầu ngày càng cao của khách hàng

5.1.2 Thang đo trong mỗi tiêu thức

Bảng 5.1: Thang đo các tiêu thức

STT Tiêu chíMức quan

trọngPhân loại

Số điểm

quan trọng

Phân theo Nhân khẩu học

1 Theo độ tuổi 1 3.4

18-30 0.7 4 2.8

31-50 0.2 2 0.4

từ 51 trở lên 0.1 1 0.2

2 Theo giới tính 1 4

Nam 0.5 4 2

Nữ 0.5 4 2

3 Theo nghề nghiệp 1 3.2

Đang làm việc tại văn phòng, công ty,

tổng công ty0.45 4 1.8

Sinh viên 0.35 3 1.05

Lao động 0.15 2 0.3

Nội trợ 0.05 1 0.05

4 Theo thu nhập 1 3.4

56


dưới $1500 0.2 2 0.4

$1500-$5000 0.7 4 2.8

trên $5000 0.1 2 0.2

Phân theo tâm lý học

5 Lối sống 1 2.7

Trẻ trung, hiện đại 0.7 3 2.1

Truyền thống, ít thay đổi 0.3 2 0.6

6 Phong cách 1 2.95

Cá tính, sáng tạo mới mẻ 0.6 4 2.4

Sang trọng, lịch lãm 0.15 2 0.3

Khác 0.25 1 0.25

Phân khúc theo biến số hành vi

7 Theo lý do mua hàng 1 3.2

Để sử dụng 0.5 4 2

Để biểu tặng 0.1 1 0.1

Thể hiện bản thân 0.05 1 0.05

Do thiết kế đẹp, mẫu mã ấn tượng 0.35 3 1.05

8 Theo lợi ích tìm kiếm 1 3.2

Nồng độ cồn thích hợp 0.3 4 1.2

Không ảnh hưởng xấu đến sức khoẻ 0.3 4 1.2

Giá cả phải chăng 0.2 2 0.4

Chất lượng phù hợp 0.2 2 0.4

5.1.3 Bảng phân khúc thị trường

Bảng 5.2: Bảng phân khúc thị trường

57


Tiêu chí phân khúc Nội dung phân khúc

Theo địa lý

Tập trung phục vụ và cung cấp sản phẩm tại các thành phố, tỉnh,

đô thị lớn, đông dân cư (>2 triệu người) có lối sống năng động,

nhộn nhịp như: Seoul, Busan, Incheon, Gyeonggi,…

Nhân

khẩu học

Độ tuổiTập trung vào những người có độ tuổi trẻ từ 18-30, những thanh

thiếu niên ưa thích sự mới lạ, trẻ trung, độc đáo.

Giới tính Dành cho cả nam và nữ.

Thu nhậpTrung bình – khá dao động trong khoảng từ 1.6 triệu – 5.4 triệu

WON/tháng.

Nghề nghiệp

Những người làm việc trong văn phòng, các công ty, tổng công

ty và sinh viên là những đối tượng có nhu cầu cần một thức uống

thể hiện được cá tính, phong cách của họ nhưng không gây say

xỉn vì họ cũng cần sự tỉnh táo, sức khoẻ để học tập, làm việc.

Tâm lý

học

Lối sốngThích cảm giác mới mẻ, thích đổi mới khẩu vị, hứng thú với các

buổi tiệc liên hoan, họp mặt, gặp gỡ bạn bè

Phong cáchThích thể hiện và phá cách, lối sống hiện đại, màu sắc sản phẩm

phải thể hiện cá tính, sáng tạo mới mẻ.

Biến số

tiêu dùng

Lý do mua

hàng

Mua để sử dụng và bị ấn tượng bởi các mẫu thiết kế đẹp, sang

trọng

Lợi ích tìm

kiếm

Cần một loại bia có chất lượng tốt, có nồng độ cồn vừa phải và

không gây ảnh hưởng xấu đến sức khoẻ

5.1.4 Mô tả tổng quan về các phân khúc

Vì V-cool là một loại bia có nồng độ cồn nhẹ hương chanh mới mẻ, độc

đáo một dạng thức uống không những giải khát mà còn tốt cho sức khoẻ. Hơn

nữa bia chúng tôi là một dòng sản phẩm giá cả phù hợp với những có thu nhập

khá , không phải quá cao rất thích hợp cho nhân viên văn phòng, các lứa tuổi

thiếu niên. Do đó, khách hàng mục tiêu của chúng tôi là những người trẻ tuổi, có

58


thu nhập khá, không phân biệt nam nữ và tập trung ở các đô thị thành phố lớn

như: Seoul, Busan, Incheon,…

Căn cứ vào mục đích chính khi sử dụng sản phẩm bia của người tiêu

dùng, công ty V-cool phân thị trường thành những khúc sau đây:

Phân khúc 1 : Những người trẻ tuổi như sinh viên; nhân viên làm việc ở văn

phòng, công ty (18-30 tuổi) và có thu nhập trung bình-khá , có nhu cầu cần một

loại thức uống có cồn nhẹ hương trái cây khác biệt với các loại bia thông

thường để họ có thể vừa thưởng thức, vừa làm việc hiệu quả, thể hiện lối sống

hiện đại, năng động.

Phân khúc 2 : Những người thích đổi mới khẩu vị, tìm đến những sản phẩm mới,

hứng thú với các buổi tiệc liên hoan, họp mặt, gặp gỡ bạn bè, yêu cầu màu sắc

sản phẩm phải thể hiện cá tính của họ

Phân khúc 3 : Những người cần một loại bia tốt cho sức khoẻ và thích cách thiết

kế bao bì mới mẻ, sáng tạo

5.2 Xác định thị trường mục tiêu

5.2.1 Lý do lựa chọn thị trường mục tiêu

Bảng 5.3: Lý do lựa chọn thị trường mục tiêu

Phân

khúc

1

STT Tiêu chíĐiểm

(1-10)Trọng số Tổng

1 Tăng trưởng và sinh lời cao 6 2 12

2 Qui mô lớn 6 2 12

3Ít bị ràng buộc bởi các quy định

pháp luật5 1 5

4 Ít đối thủ cạnh tranh trực tiếp 5 1 5

5 Dễ tiếp cận khách hàng 6 2 12

6 Phát triển mạnh 5 2 10

59


Tổng mức độ hấp dẫn 10 56

Phân

khúc

2




pháp luật4 1 4





Phân

khúc

3




pháp luật5 1 5





Từ việc phân tích mức độ hấp dẫn của 3 khúc thị trường trên, công ty

thấy được rằng cả 3 phân khúc đều có đều có mức hấp dẫn tương đương nhau.

Để có thể tận dụng được tính hấp dẫn của cả 3 khúc thị trường trên, công ty có

thể sử dụng Marketing đa dạng hóa sản phẩm. Tuy nhiên, khách hàng có những

thị hiếu khác nhau và thay đổi theo thời gian, hơn nữa do công ty mới thành

lập, quy mô chưa lớn và các nguồn lực có hạn nên nếu phục vụ cả 3 phân khúc

thì chi phí sẽ lớn, phân tán nguồn lực cho mỗi phân khúc sẽ đều nhau vì thế sức

60


cạnh tranh so với các đối thủ không cao và có thể gặp nhiều rủi ro. Do đó, V-

cool nhận thấy phân khúc 1 có mức độ hấp dẫn cao nhất và cũng tương đối phù

hợp với thế mạnh của doanh nghiệp. Hơn nữa, ở phân khúc thứ 2,khách hàng là

những người chuộng những thức uống mới mẻ, thích thay đổi khẩu vị thường

xuyên, lại bị ấn tượng với các cách thiết kế thể hiện cá tính của họ và có thể

không gắn bó lâu dài với sản phẩm . Mặt khác, ở phân khúc thứ 3,thì có lẽ phù

hợp khách hàng ở độ tuổi 51 trở lên, có nhu cầu chăm sóc sức khoẻ, đòi hỏi cao

và khắt khe với sản phẩm mới và có xu hướng cần một thực phẩm hay thức

uống bổ sung chức năng. Với mục đích này, họ có thể chọn cho mình những

thức uống phù hợp hơn với tiêu chí của mình như sữa, các loại thực phẩm chức

năng, nước trái cây,…hạn chế các thức uống có gas, cồn (cho dù là độ cồn của

chúng tôi là tương đối nhẹ). Chính vì vậy, doanh nghiệp chúng tôi chọn phân

khúc thứ 1 là thị trường mục tiêu của mình.

Tóm lại, thị trường mục tiêu của bia V-cool là những thành phố, tỉnh đô thị

lớn: Seoul, Incheon, Busan,… là nơi tập trung nhiều người trẻ tuổi như sinh viên;

nhân viên làm việc ở văn phòng, công ty (20-30 tuổi) và có thu nhập trung bình-

khá , có nhu cầu cần một loại thức uống có cồn nhẹ hương trái cây khác biệt với các

loại bia thông thường để họ có thể vừa thưởng thức, vừa làm việc hiệu quả, thể hiện

lối sống hiện đại, năng động.

5.2.2 Sơ đồ phân khúc thị trường

61


Hình 5.1: Sơ đồ phân khúc thị trường

62

Độ tuổi

Cao

Thấp

Nồng độ cồn

Cao TBThấp Thu nhập

Nôngthôn

Thành thị

Nội trợVăn phòng & sinh viên

Lao động

30

20

50


Bảng 5.4: Dân số ở Hàn Quốc tại 4 thành phố

STT THÀNH PHỐDÂN SỐ

(người)

DÂN SỐ TRONG ĐỘ

TUÔI 20-30

1 Seoul 10,750,000 2,620,000

2 Busan 6,562,000 1,140,000

3 Incheon 3,560,000 720,000

4 Daejeon 3,221,000 340,000

Tổng cộng 24,093,000 4,820,000

Theo số liệu từ Tổng Cục thống kê về điều tra dân số Hàn Quốc, dân số ở Hàn Quốc

tại 4 thành phố lớn: Seoul, Busan, Incheon, Daejeon được ước tính như sau:

- Có khoảng 24,093,000 người tại 4 khu vực trên

- Có khoảng 60% người uống đồ có cồn và với lượng tiêu thụ bình quân trên đầu

người của cả nước Hàn Quốc là 30 lít bia/người/năm. Tổng dung lượng thị trường

(TOM) trong phân khúc thị trường đã chọn tức lượng tiêu thụ bia mà công ty chúng tôi

đáp ứng được trong phân khúc thị trường

24,093,000 x 55% x 30 = 433,674,000 lít

Cũng theo kết quả khảo sát thì số người trong độ tuổi từ 20-30 ở 4 thành phố trên là

7,228,000 người mà phân khúc công ty V-Cool hướng đến độ tuổi này nên dung lượng

thị trường có khả năng khai thác trong phân khúc đã chọn (TAM) là:

433,674,000 x 4,820,00024,093,00

= 86,734,800 lít

Vì công ty chúng tôi mới được thành lập và lần đầu xuất khẩu bia vào thị trường Hàn

Quốc hơn nữa phân khúc là những người trong độ tuổi 20-30, thu nhập trung bình khá,

yêu cầu một thức uống có nồng độ cồn không cao và mới mẻ (như có vị chanh), do đó

năm đầu tiên chúng tôi dự định đáp ứng thị trường mục tiêu trên với mức trọng số là

63


0.25 x 0.2 = 0.05. Vậy mục tiêu thị trường cho doanh nghiệp của chúng tôi trong 1 năm

là (SOM).

86,734,800 x 0.05 = 4,336,740 lít/năm

Lượng bia trung bình cho người dân ở độ tuổi 20-30, thu nhập trung bình khá trên sống

ở 4 thành phố lớn tiêu thụ trong 1 tháng là:

4,336,740/12 = 361,395 lít ≈ 361,000 lít

5.3 Định vị

5.3.1 Xác định tiêu chí để định vị cho sản phẩm/thương hiệu của doanh nghiệp

5.3.1.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Bảng 5.5: Phân tích đối thủ cạnh tranh

Nhãn hiệu Điểm khác biệt

Cass

Bia Cass ra đời sớm ở Hàn Quốc vào những năm 40, được sản xuất theo

quy mô lớn, chất lượng, giá cả dành cho những người có thu nhập khá,

nhưng nồng độ cồn còn cao (5.2%), sử dụng 2 màu chủ đạo: trắng bạc và

vàng nhạt, phông chữ nổi bật và cách điệu theo phong cách trẻ trung. Quảng

cáo sử dụng hình ảnh các diễn viên, ca sĩ nổi tiếng như : Lee Min Ho, Lee

Jong Suk & Kim Woo Bin,…thể hiện sự tươi mát, khoẻ khoắn, tràn đầy sức

sống.

Hite Bia Hite tại Hàn Quốc là một trong những loại bia phổ biến nhất ở Hàn

Quốc. Nó được sản xuất và ủ bởi Công ty TNHH Nhà máy bia Hite. Hite

được ủ từ mạch nha lúa mạch và gạo. Nó có nồng độ cồn tương đối 4,5%

nên phụ nữ cũng là đối tượng mục tiêu của sản phẩm này. Khi nhắc đến

Hite người ta sẽ nhớ đến vị bia tươi mát , sạch và nguyên chất không những

hương vị nó mang lại mà cách thiết kể sử dụng màu trắng làm màu chủ đạo,

64

http://www.google.com.vn/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=8&ved=0CEMQFjAH&url=http%3A%2F%2Fvivo.go.vn%2Ftin-tuc%2Fbai-viet%2F5388-lee-jong-suk-%26-kim-woo-bin-cung-quang-cao-bia-cass.html&ei=0ZxTUozBCJGaiQeCyIDoBA&usg=AFQjCNG5gR2v3P7ZykBi14H_ZA6UYKhd6g

http://www.google.com.vn/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=8&ved=0CEMQFjAH&url=http%3A%2F%2Fvivo.go.vn%2Ftin-tuc%2Fbai-viet%2F5388-lee-jong-suk-%26-kim-woo-bin-cung-quang-cao-bia-cass.html&ei=0ZxTUozBCJGaiQeCyIDoBA&usg=AFQjCNG5gR2v3P7ZykBi14H_ZA6UYKhd6g


phông chữ nổi bật, đơn giản nhưng tinh tế.

OB Golden

Lager

- Mới có mặt vào tháng 3/2011, thay cho sản phẩm OB Blue, nhưng

thị phần của OB Golden Lager chiếm một vị trí đáng kể nhờ có một chiến

lược marketing hợp lý, sử dụng các PGs trẻ, đẹp và quyến rũ quảng cáo,tiếp

thị sản phẩm đạt được hiệu quả cao. Với độ cồn ở mức trung bình 4.8% và

ủ bằng 100% hoa bia mạch nha, khi nhắc đến OB người ta liên tưởng đến vị

bia nguyên chất do được làm bằng phương pháp thủ công nên giữ được mùi

vị đặc trưng , cùng màu sắc màu vàng tươi thể hiện sự sang trọng, quý phái.

Bia có giá thành cao tập trung vào cho những người có thu nhập cao, những

doanh nhân thành đạt

5.3.1.2 Xác định lợi thế cạnh tranh

- V-cool có nồng độ cồn nhẹ có vị chanh tươi mát nhưng vẫn mang hương vị bia

đặc trưng, được ủ với công thức lên men đặc biệt tạo cảm giác mới lạ. Với nồng độ cồn

như thế người dùng có thể uống nhiều mà không lo rơi vào trạng thái say xỉn, thích hợp

với các bữa tiệc nhỏ, gặp mặt bạn bè, bữa cơm gia đình, chiêu đãi trong công ty,…

- V-cool có mức giá đánh vào phân khúc có thu nhập trung bình khá, so với mặt

bằng bia Hàn Quốc thì vẫn còn thấp (khoảng 2,800 WON) nên đây cũng là một lợi thế

cạnh tranh quan trọng của công ty.

- V-cool không gây ảnh hưởng xấu đến sức khoẻ. Nếu dùng với lượng thích hợp

sẽ bù đắp lượng nước mất đi từ việc vận động nhiều, tránh các nguy cơ bệnh đái tháo

đường, tăng huyết áp, tim mạch,…

5.3.1.3 Chiến lược định vị nhằm tạo điểm khác biệt cho sản phẩm

Khách hàng ở Hàn Quốc do bị ngập trong những quảng cáo của các sản

phẩm bia nên họ chẳng thể đánh giá lại các sản phẩm mỗi lần quyết định đi mua

hàng. Vì vậy, để đơn giản hóa việc chọn hàng, họ xếp loại các sản phẩm, họ đã

“định vị trí” cho các sản phẩm của các doanh nghiệp trong tâm trí họ. Vị trí của

65


một sản phẩm là tập hợp những ấn tượng , khái niệm, cảm giác của khách hàng

về sản phẩm đó so với các đối thủ cạnh tranh

Dựa vào những phân tích đối thủ cạnh tranh trên, ta có thể thấy, các

doanh nghiệp bia ở Hàn Quốc đều chọn định vị sản phẩm của mình ở vị trí: chất

lượng cao, giá cả hợp lý tuỳ vào phân khúc thị trường mà họ nhắm đến. Các

doanh nghiệp muốn khẳng định chất lượng sản phẩm của mình bằng những cách

truyền thông khác nhau, nhưng chủ yếu là nhấn mạnh vào quy trình sản xuất.

Trong bối cảnh, thị trường Hàn Quốc đang chìm trong các thương hiệu

bia cả trong nước lẫn các bia nhập khẩu từ Đức, Mỹ, Bỉ…Tuy nhiên, các loại

bia này độ cồn khá cao, gây say rất nhanh chóng và giá thành cũng khá cao

(trong 1 quán bar hay nhà hàng một lon bia có thể định giá đến 8000 WON, còn

ở cửa hàng tạp hoá địa phương, trong siêu thị là 3000 WON), hơn nữa bia ở Hàn

tập trung nhiều vào mẫu mã, thiết kế, quảng cáo còn hương vị lẫn mùi vị thì

tương đương hay không có gì khác biệt cho lắm. Nên có thể nói đây chính là

một cơ hội phù hợp với lợi thế của V-cool. Có thể xuất hiện ở Hàn Quốc như

một doanh nghiệp mới mẻ,còn xa lạ nhưng chính những điểm khác biệt so với

đối thủ cạnh tranh, cùng với những lợi ích mà bia V-cool đem lại, chúng tôi có

thể tin tưởng rằng sẽ định vị cho sản phẩm của mình theo những tiêu chí phù

hợp để có thể tạo một hình ảnh, một hương thiệu mới trong tâm trí khách hàng.

Chính vì những lý do trên, V-cool sẽ định vị cho mình ở vị trí một sản phẩm

được sản xuất theo quy trình vừa truyền thống nhưng cũng hiện đại, được chưng

cất và bảo quản bằng công nghệ tiên tiến, không phải một sản phẩm công

nghiệp chế biến đơn thuần mà là một sản phẩm nguyên chất, có hương vị, chất

lượng tự nhiên, độc đáo.

5.3.1.4 Tiêu chí định vị sản phẩm V-cool

66


Đề có thể định vị được vị trí trên, V-cool cần phải tạo được sự khác biệt

bằng các cách thức phổ biến sau:

a) Định vị theo lợi ích sản phẩm:

Chúng tôi đã tập trung vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm có độ cồn

thích hợp không gây say nhanh, độ đắng vừa phải không như các loại bia hiện

nay. Hơn nữa bia chúng tôi hầu như không gây tác động xấu đến sức khoẻ cho

dù có dùng với số lượng nhiều, nó còn có thể ngăn ngừa các bệnh tim mạch,

cao huyết áp,… rất phù hợp cho những người trẻ tuổi làm việc dưới áp lực cao,

căng thẳng cần một thức uống để sảng khoái, vực dậy tinh thần. Lợi ích này có

thể nói là điểm khác biệt và lợi thế cạnh tranh chúng tôi mang lại so với các loại

bia phổ biến hiện nay.

b) Định vị theo khách hàng mục tiêu:

Sản phẩm chúng tôi như đã phân tích tập trung vào những người trẻ tuổi như sinh viên;

nhân viên làm việc ở văn phòng, công ty (20-30 tuổi) và có thu nhập trung bình-khá ,

có nhu cầu cần một loại thức uống có cồn nhẹ hương trái cây khác biệt với các loại bia

thông thường để họ có thể vừa thưởng thức, vừa làm việc hiệu quả, thể hiện lối sống

hiện đại, năng động. Do đó, những sản phẩm của chúng tôi ngoài công dụng tốt, nó còn

tạo một hình ảnh trẻ trung, năng động trong tâm trí khách hàng qua cách thiết kế mẫu

chai, lon bằng những màu sắc …, đơn giản nhưng tinh tế, năng động thể hiện cá tính

người dùng, hơn nữa giá cả ở mức trung bình so với các sản phẩm có mặt hiện tại.

67


5.3.2 Vẽ sơ đồ định vị

Hình 5.2: Sơ đồ định vị

68

Bia OB

Bia Hite

Bia Cass

Bia V-Cool

Mùi vị (trái cây, mới lạ)

Giá (thấp, trung bình,

cao)

Độ đắng (cao, vừa, thấp)

Nồng độ cồn (cao, vừa, nhẹ)

Độ tuổi (trẻ, trung niên, già)


5.3.3 Giới thiệu về định vị

Qua sơ đồ định trên, bia V-cool sẽ định vị cho mình ở vị trí một sản

phẩm được sản xuất theo quy trình lên men giữ hương vị bia tự nhiên đặc trưng

nhưng được giảm độ cồn xuống khoảng (3.5%) và có hương vị trái cây, cụ thể là

hương chanh tạo cảm giác tươi mát, sảng khoái mà mọi người, nhất là những

người trẻ tuổi đang làm việc tại công ty và sinh viên đều có thể dùng như một

loại nước giải khát đặc biệt, giúp cho họ giải bớt những căng thẳng, mệt mỏi từ

công việc, học tập mà không gây say nhanh và ảnh hưởng xấu đến sức khoẻ và

với mức giá không thể tốt hơn cho một sản phẩm mới nhưng có nhiều tính năng

như thế.

Đề có thể định vị được vị trí trên, V-cool cần phải tạo được sự khác biệt

bằng cách:

- Công ty chọn màu tím là màu sắc chủ đạo trên chai bia V-cool bởi vì

màu tím xưa nay đều tượng trưng cho hoàng gia và quý tộc. Nó biểu tượng cho sự trẻ

trung, sang trọng, còn liên quan đến sự khôn ngoan, độc lập, sáng tạo, sự bí ẩn, ma

thuật. Đặc biệt, màu tím cũng tượng trưng cho sự hòa hợp của vũ trụ vì nó là một sự

kết hợp âm (màu đỏ) và dương (màu xanh). Dòng chữ V-cool nổi bật trên nền tím sẽ

tạo ấn tượng mạnh cho khách hàng, gây chú ý trên kệ siêu thị, cửa hàng tiện ích hay

trong nhà hàng, trung tâm hội nghị,...

- Thiết kế vỏ chai có những đường nét mềm mại, cầm vừa tay, phù hợp với

bàn tay nhỏ của người châu Á. Với thiết kế vỏ chai rất cổ điển nhưng cũng rất sang

trọng, V-cool hứa hẹn sẽ là một món quà thật ý nghĩa vào những dịp đặc biệt.

69


CHƯƠNG 6: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX

6.1 Chiến lược sản phẩm

Theo kết quả khảo sát của Career, một trang web tuyển lao động, cứ 10 công nhân

Hàn Quốc thì có 4 người uống bia, rượu hơn 10 lần một tháng. Trong khi đó, có 46% số

công nhân uống bia, rượu trong giờ làm

Và bên cạnh đó việc sử dụng chất cồn cho các buổi gặp gỡ, bàn bạc công việc đối

với người dân Hàn là hoàn toàn không thể tránh khỏi, nhưng nếu bị nồng độ cồn quá cao

trong các thức uống có mặt trên thị trường làm cho say xỉn thì người dùng sẽ không kiềm

chế được mình bị mọi người đánh giá, ngoài ra cũng sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến sự sáng

suốt trong công việc và thật là nguy hiểm đối với khách hàng là phụ nữ hoặc các khách

hàng phải lái xe và cả công nhân. Theo khảo sát thực tế, hiện nay trên thị trường Hàn

Quốc hầu như chưa hề có loại bia nào có nồng độ cồn thật thấp, để khách hàng uống mà

vẫn kiểm soát được mình và không dễ say. Do đó chúng tôi đã xác định được nhu cầu

của khách hàng hiện nay là cần một loại bia mà vào những lúc khách hàng rơi vào những

trường hợp không thể không uống (kí kết hợp đồng, tiệc chiêu đãi, các buổi giao lưu gặp

mặt,…) hoặc là chỉ uống để cho đã khát, đã thèm, thì họ có thể nghĩ ngay tới, tin tưởng sử

dụng và ngay sau đó vẫn có thể tỉnh táo, giữ được ý thức để quay trở lại công việc.

Sản phẩm cốt lõi: Bia V-Cool với nồng độ cồn chỉ 3%, thấp hơn so với bất kỳ loại

bia nào trên thị trường Hàn Quốc hiện nay sẽ giúp khách hàng giữ được ý thức, sự tỉnh

tảo, tập trung vào công việc sau khi sử dụng và không gây ra những sự cố đáng tiếc.

Sản phẩm hiện thực: So với các sản phẩm có phân khúc thị trường tương tự khác,

bia V-Cool sẽ là một sự lôi cuốn không thể cưỡng lại với hương vị trái cây thật mới lạ và

thú vị. Ngoài ra, bia V-Cool còn thật dễ uống với vị đắng thật nhẹ, thật thanh nhưng vẫn

không làm mất đi chất bia truyền thống.

70


Sản phẩm hoàn chỉnh: Sẽ là một lựa chọn hàng đầu cho các khách hàng yêu thích sự

cố điển, truyền thống và sang trọng.Bia V-Cool với kiểu dáng thanh lịch thể hiện được

đẳng cấp của người sử dụng, nên sẽ là một món quà hết sức ý nghĩa và quý phái để tặng

nhau nhân những dịp trọng đại để bày tỏ sự tôn kính và yêu thương đến mọi người.

Thương hiệu sản phẩm: V-Cool

Đóng gói sản phẩm: Đóng trong chai và lon 330ml- đồng giá

− Đóng thành két: 24 chai/ két

− Đóng thành thùng: 24 lon/ thùng

− Đóng thành giỏ bằng giấy dạng xách tay: 6 chai/giỏ

− Đóng thành hộp có nắp (trang trí như một món quà được gói trong hộp): 6 lon/

hộp

− Đóng thành cặp (để tặng trong các dịp hôn lễ)

Chất lượng sản phẩm: bảo đảm về chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm và

được công ty chúng tôi bảo đảm về khâu vận chuyển và phân phối, đảm bảo chất

lượng bia không thay đổi

Hậu mãi: Bộ phận Phục vụ khách hàng sẽ trả lời cho quý khách mọi thắc mắc

về việc sử dụng bia, việc mua bia với các hình thức sỉ, lẻ, đại lý,…

Chi phí đóng gói sản phẩm (bao bì, logo,…):

o 10.000 giỏ: 15.000.000 VND ~ 764.000Won

o 10.000 hộp: 20.000.000 VND ~1.018.000Won

o 12.000 cặp: 12.000.000 VND~610.000Won

Chi phí đóng gói sản phẩm: 2.400.000 Won/quý~

6.2 Chiến lược giá

Ban đầu, giá cả về bia V-Cool nằm ngoài kiểm soát của chúng tôi vì chúng được

quyết định bởi các điều kiện thị trường hiện nay tại các thời điểm cụ thể. Điều này thì

đúng trong trường hợp các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh cũng được sản xuất như thế,

71


tuỳ vào quy mô hoạt động tích cực để có thể cung cấp, phân phối sản phẩm đến tay người

tiêu dùng một cách tốt nhất. Do đó, chúng tôi dự định giá sẽ phù hợp so với các nhãn hiệu

phổ biến trong ngành công nghiệp bia trên thị trường hiện nay, cũng như phù hợp với chi

phí mà chúng tôi bỏ ra. Để cạnh tranh chúng tôi có ý định giảm giá cho khách hàng có

đơn đặt hàngsố lượng lớn.

Chúng tôi dự định cơ cấu hoá doanh thu cho phù hợp với cơ cấu chi phí để đảm bảo

rằng việc trả lương cho mỗi đơn vị sản phẩm sản xuất ra cân bằng với mức giá được tính

toán. Giá trị của mức giá đưa ra không những làm cho khách hàngcảm thấy thoải mái

trong việc quyết định mua bia của chúng tôi mà sản phẩm của chúng tôi còn có các chức

năng tốt cho sức khỏe và làn da, hoặc thậm chí chỉ vì khách hàng bị thu hút bởi màu sắc

và kiểu dáng của chúng. Chiến lược giá cũng làm cho bia V-Cool trở thành mòn quà đặc

biệt trong các ngày kỷ niệm sinh nhật bia, trong các dịp lễ tết Hàn Quốc: Tết cổ truyền

Hàn Quốc, Tết trung thu, Giáng sinh….

Trong giai đoạn đầu tiên: Căn cứ vào chi phí tính toán dựa trên mục tiêu và chiến

lược chiêu thị, sản phẩm được bán phù hợp với thị trường mục tiêu và khách hàng cũng

như đủ sức hấp dẫn nhằm kích thích sự phát triển các kênh phân phối và mở rộng thị

phần. Chính sách ưu đãi, chiêu thị cùng các mức giá phù hợp tuân theo chiến lược

marketing mix của công ty.

Trong giai đoạn phát triển sản phẩm: công ty sẽ mở rộng sang các thị trường khác

trong cả nước Hàn như: Busan, Incheon,Daegu, và các chính sách phù hợp với từng thị

trường,biến động của thị trường và nhu cầu khách hàng. Nhu cầu tổng thể sẽ tăng và mức

giá 20% -30% hay nhiều hơn có thể giảm so với giai đoạn đầu do những lợi thế của lượng

nhập khẩu quy mô lớn sẽ giảm chi phí cho mỗi đơn vị sản phẩm.

Khi sản phẩm trong giai đoạn bão hoà và suy giảm: đối với thị trường mục tiêu mà

công ty đã xác định ban đầu - thị trường thành phố Seoul : chúng tôi sẽ có chính sách

72


giảm giá một ít để tấn công các phân khúc thị trường thấp hơn song song với việc nghiên

cứu, cải tiến và phát triển sản phẩm mới phù hợp hơn với nhu cầu thay đổi của khách

hàng.

Sau khi thực hiện nghiên cứu thị trường, chúng tôi thấy rằng chúng tôi có tiềm năng

phát triển, nhu cầu khách hàng cùng với giá chào bán của công ty là hợp lý và chấp nhận

được. Điều này cũng sẽ hỗ trợ trong việc thiết lập sự trung thành của khách hàng. Do đó

giá của chúng tôi được ước tính như sau:

Vì chính phủ Việt Nam khuyến khích xuất khẩu và có 1 mối quan hệ tốt với Hàn

Quốc nên mức thuế xuất khẩu = 0% vào .Đây là 1 điều kiện thuận lợi cho công ty

Giá gốc của bia V-Cool : 19.500VNĐ/chai(lon).

1 két (24 chai/két): 24 x 19.500 = 468.000 VNĐ

1 thùng (24 lon/thùng) : 24 x 19.500 = 468.000 VNĐ

Công ty dự tính xuất 648.000 chai và 432.000 lon.

27.000 két: 19.500 x 648.000 chai =12.636.000.000.VND

18.000 thùng:19.500 x 432.000 lon = 8.424.000.000 VNĐ

Tổng cộng giá trị lô hàng: 21.060.000.000 VND ~ 1.072.300.000 Won ( Với tỳ giá

KRW/VND=19,64)

Thuế của bia V-Cool:

Thuế xuất khẩu: 0%

Thuế TTĐB: 50%

Thuế giá trị gia tăng: 10%

Thuế nhập khẩu Hàn Quốc: 20%

Tổng cộng thuế: 1.072.300.000 *1.5*1.1*1.2 = 2.123.200.000 Won

73


Bia sử dụng container 40 feet. Một container có thể chứa 2.000/két(thùng). Công ty

sẽ xuất khẩu cho quý đầu tiên:

27.000 két (648.000 chai) + 18.000 thùng (432.000 lon)23container

Kho thuê để lưu trữ cần khoảng 2500m2:2.760.000Won/month (phần cơ sở vật

chất)

Lệ phí hải quan: 215.000Won

Giá gốc của 1 chai V-Cool vào nhà kho ở Hàn Quốc:

(2.123.200.000 +215.000+2.760.000) / (648.000 + 432.000) = 1969 won /chai.

Vìđây là chỉ là bước đầu thâm nhập thị trường, do đó mức giá cũng nên ở mức vừa

phải để thuận lợi cho các công tác quảng cáo sản phẩm, khuyến mãi sản phẩm, cho khách

hàng dùng thử V-Cool. Hơn nữa do đối tượng sản phẩm bia V-Cool mà công ty hướng tới

là tầng lớp khách hàng có thu nhập trung bình nên ta chọn mức giá bia V-Cool ở mức

trung bình so với các thương hiệu bia khác hiện có trên thị trường Hàn Quốc.

Giá bán lẻ có thể được định giá: 2800 KRW/chai.

6.3 Chiến lược phân phối

Chiến lược phân phối là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh là

yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Phân phối là cầu nối giữa

sản xuất và tiêu dùng. Với kênh phân phối được tổ chức hợp lý sẽ giúp giảm bớt được các

các khâu trung gian không cần thiết, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp và sản xuất đến tay

người tiêu dùng một cách nhanh chóng. Chiến lược phân phối phụ thuộc rất lớn vào chiến

lược sản phẩm và chiến lược giá.

Chiến lược phân phối trong 5 năm đầu tiên của bia V-Cool sẽ bán cho các đại lý bán lẻ

trên khắp thành phố Seoul. Ngoài việc phân bố chủ yếu trong các nhà hàng và quán

74


bar, chiến lược bia được phân phối rộng rãi cho các siêu thị ở thành phố Seoul đặc biệt

là hệ thống LotteMart.

Chúng tôi tiến hành phân phối sản phẩm thông qua các đại lý bán lẻ như cửa hàng

tiện ích nhằm giảm thiểu chi phí vận chuyển đồng thời cho phép sản phẩm bia dễ dàng

tiếp cận với khách hàng ở khắp nơi trên địa bàn thành phố.

Mục tiêu phân phối của chúng tôi là tăng thị phần và phát triển hình ảnh sản phẩm.

Hoạt động của từng kênh phối

− Chúng tôi phân phối theo 2 kênh: kênh truyền thống – phân phối đến các cửa

hàng tiện ích và kênh hiện đại phục vụ trong các nhà hàng, quán bar.

− Hơn nữa, chúng tôi có chiến lược mở rộng phân phối đến các cửa hàng chuyên

bán lẻ trong các khu dân cư được dễ dàng tiếp cận của người tiêu dùng . Đặc biệt, chúng

tôi sẽ đặt văn phòng đại diện tại trung tâm mua sắm Myeong-dong. Là khu mua sắm

chính ở Seoul.Tập trung nhiều khách địa phương và khách du lịch ,để cho mọi người biết

nhiều hơn về công ty chúng tôi.

Lực lượng các tổ chức bán hàng

− Trong kênh hiện đại, nhân viên được lựa chọn phải có kiến thức và kinh nghiệm

trong lĩnh vực bán hàng. Là người Hàn Quốc , để thuận lợi cho việc nắm bắt tâm lý người

tiêu dung Hàn. Hai tháng trước khi đưa sản phẩm ra thị trường công ty sẽ đào tạo các

nhân viên hiểu sâu hơn về giá trị của sản phẩm và kỹ năng bán hàng. Nhân viên bán hàng

phải tìm hiểu, nghiên cứu và phục vụ khách hàng mới. Nhân viên phải giao tiếp một cách

khéo léo thông minh khi hỏi về bia và lợi ích của việc uống rượu bia. Nhân viên bán hàng

phải biết về thông tin thị trường và biên bản giao dịch. Sau đó, họ sẽ được phân bổ ở các

khu vực cụ thể và làm cho doanh thu tối thiểu phải đạt được cho mỗi nhân viên trong quý

đầu tiên. Mỗi năm, dựa trên kết quả của nhân viên bán hàng của công ty sẽ có phần

75


thưởng để kích thích tinh thần làm việc của nhân viên và cung cấp các chương trình đào

tạo ngắn hạn cho nhân viên.

− Nguy cơ đối với bia V-Cool ở giai đoạn này chủ yếu là do có một lượng khách

hàng mục tiêu trong các quán bar và các vũ trường vì giá ở đây đắt hơn thị trường 6-8 lần

và người tiêu dùng ở đây còn trẻ, họ uống vì họ muốn thể hiện mình như một người đàn

ông phong độ. Hầu hết các địa điểm này không phải là khách hàng thường xuyên và trung

thành với thương hiệu bia V-Cool của chúng tôi.

Đánh giá việc phân phối

− Để đảm bảo rằng chiến lược tiếp thị được thực hiện, chúng tôi sẽ kiểm soát các

đại lý bán lẻ của mình, đánh giá thực hiện định kỳ theo các tiêu chí như mức độ bán hàng

đạt được, mức trung bình hàng tồn kho, thời gian giao hàng cho khách hàng, làm thế nào

để xử lý hàng hóa bị mất hoặc bị hư hỏng, mức độ hợp tác trong các chương trình đào tạo

và quảng cáo của công ty.

Việc đạt được doanh số bán hàng của các trung gian có thể được so sánh với mức độ

mà họ đã đạt được trong giai đoạn trước

Chi phí phân phối

- Phân phối đến các hệ thống siêu thị lớn và các cửa hàng tiện ích trong địa bàn thành

phố Seoul với 30 đại lý.

- Trung bình 1 tháng những đại lý tiêu thụ: 20.000 két và 15.000 thùng bia 420 tấn

(mỗi cont. chứa được 24 tấn)

- Chi phí vận chuyển là 9.000 Won/tấn

- Tổng chi phí vận chuyển: 9.000x 420tấn= 3.780.000 Won.

6.4 Chiến lược chiêu thị

Bia V-Cool được giới thiệu đến người tiêu dùng và các nhà bán lẻ thông qua nhiều

cách khác nhau.Công ty sẽ có 1 đội ngũ thiết kế 1 trang web riêng để giới thiệu về

76


sàn phẩm bia.Tạo điều kiện cho khách hàng Hàn Quốc dễ dàng tìm hiểu và tin dung

sản phẩm này.Và bên cạnh đó tạo điều kiện thuận lời cho các nước bạn và sau này là

khắp thế giới biết đến sản phẩm bia V-Cool của công ty qua cuộc thi và quà tặng

trong các buổi giới thiệu sản phẩm.

Trong chiến dịch đầu tiên, công ty có kế hoạch tham gia vào các nỗ lực tiếp thị sau

đây:

Quảng cáo

− Thông điệp quảng cáo: Uống bia thoả thích nhưng vẫn tỉnh táo và minh mẫn sau

cơn vui.

− Khẩu hiệu : "Tiệc tùng thoải mái, chẳng ngại bị say”

− Quảng cáo là công cụ để công ty quảng bá giới thiệu được giá trị của sản phẩm.

− Như hầu hết các đối thủ cạnh tranh trong Hàn Quốc, quảng cáo của bia V-Cool

sẽ được thực hiện thông qua tất cả các loại phương tiện truyền thông khác nhau, từ đài

phát thanh, truyền hình, tạp chí, báo chí, và các phương tiện khác để tiếp cận với người

tiêu dùng rộng rãi và có hiệu quả. Tuy nhiên, bia V-Cool sẽ đưa văn hóa Hàn Quốc kết

hợp với quảng cáo của bia để truyền tải thông điệp đặc biệt của nó.

− Trong giai đoạn đầu , chúng tôi sử dụng các kênh truyền thông phổ biến nhất để

giúp khách hàng có những hình ảnh đầu tiên về bia

− Thời gian chuẩn bị : 2 tháng trước khi mang bia V-Cool ra thị trường.

Thiết kế website : website doanh nghiệp bao gồm hai ngôn ngữ là tiếng Hàn ,

tiếng Anh để thuận tiện cho khách hang trong Hàn Quốc và quốc tế. Trên trang web sẽ

bao gồm các mục sau đây :

− Giới thiệu về công ty: bao gồm lịch sử hình thành, kích thước, biểu tượng công

ty, sứ mệnh, tầm nhìn, lãnh đạo và nhân viên của công ty.

− Thông tin về các sản phẩm : bao gồm hình ảnh, tiện ích khi sử dụng sản phẩm.

77


− Thông tin về hệ thống phân phối : bao nhiêu đại lý, địa chỉ, số điện thoại và bản

đồ hướng dẫn khách hàng đến các đại lý, các cửa hàng của công ty.

− FAQ ( câu hỏi thường gặp của khách hàng ) ..

− Các bình luận của khách hàng về sản phẩm, chất lượng dịch vụ của công ty.

− Bộ phận Hỗ trợ trực tiếp trực tuyến .

Chi phí ước tính : 457.000 Won~ 10.000.000 đồng

Thiết kế và in biển quảng cáo , tờ rơi quảng cáo in trên biểu tượng bia V-Cool

− Công ty sẽ thiết kế biển quảng cáo đơn giản , tờ rơi , áp phích, trình bày ngắn

gọn thông tin sản phẩm và các thông tin khác về công ty.

− Báo in quảng cáo 25cm x 37cm và 21cm x 27cm để đưa vào báo .

− 3000 tờ rơi

Ước tính chi phí :594.000 Won~ 13.000.000 đồng

Thiết kế clip 30 giây và đoạn quảng cáo 15 giây trên truyền hình

− Ý tưởng bia V-Cool muốn mang đến cho khách hàng là các nhân viên văn

phòng, tài xế lái xe được các “sếp” rủ rê tiệc tùng nhưng không thể từ chối, các cô gái

phải tiếp xúc với khách hàng, đối tác để ký kết hợp đồng đã tin dùng sản phẩm bia với sự

yên tâm, hài lòng và thoả mãn.

Ước tính chi phí : 4.567.000 Won~100.000.000 đồng

Liên hệ với các phương tiện truyền thông Hàn Quốc , thông cáo báo chí đầy

đủ về sản phẩm sắp tới của công ty và các sự kiện giới thiệu sản phẩm .

Seoul Broadcasting System (SBS)KRX 034120 là một kênh phát thanh và truyền hình

quốc gia của Hàn Quốc. Nó là đài truyền hình thương mại tư nhân với mạng lưới phủ

sóng rộng khắp cả nước.

Bao gồm 6 kênh truyền hình cáp (SBS Plus SBS E! ESPN Korea SBS CNBC SBS

MTV)

78

http://vi.wikipedia.org/w/index.php?title=SBS_MTV&action=edit&redlink=1

http://vi.wikipedia.org/w/index.php?title=SBS_MTV&action=edit&redlink=1

http://vi.wikipedia.org/w/index.php?title=SBS_Plus&action=edit&redlink=1

http://eng.krx.co.kr/por_eng/m2/m2_1/m2_1_1/JHPENG02001_01.jsp?isu_cd=A034120

http://vi.wikipedia.org/w/index.php?title=Korea_Exchange&action=edit&redlink=1


Korean Broadcasting System (KBS) do Toàn quyền Triều Tiên thành lập vào ngày

16 tháng 2 năm 1927. Về sau, trạm này được thương mại hóa và bán cho KBS vào năm

1961. KBS từ một đài phát của chính phủ trở thành đài phát sóng cho công chúng vào

ngày 3 tháng 3 năm 1973.

− Hình thức quảng cáo: bao gồm clip 30s cho tháng đầu tiên và Clip 15s cho

những tháng tiếp theo để giảm chi phí.

Nội dung quảng cáo sẽ đánh dấu biểu tượng đặc biệt của sản phẩm

− Khoảng thời gian:

SBS: 18h - 19h, thời gian mỗi thứ Hai, thứ Tư, thứ Sáu

KBS: 19h - 20h, thời gian mỗi thứ Ba, Năm, Chủ nhật

Bảng 6.1: Bảng giá các tháng

Chi phí ước tính trong năm 2013

+ Tháng Mười:

+ Tháng Mười Một + Tháng Mười Hai:

79

Tháng mười

30s Lần Giá (Won) Giá (VNĐ) Tổng ( Won) Tổng (VNĐ)

SBS 12 685.000 ~15.000.000 8.220.000 ~180.000.000

KBS 12 617.000 ~13.500.000 7.404.000 ~162.000.000

Tháng 11+Tháng 12

15s Lần Giá (Won) Giá (VNĐ) Tổng ( Won) Tổng (VNĐ)

SBS 12 343.000 ~7.500.000 4.116.000 ~90.000.000

KBS 12 309.000 ~6.750.000 3.708.000 ~81.000.000


Bảng 6.2: Bảng giá quảng cáo trên TV đài Hàn Quốc

Phương tiện truyền thông báo chí: Bia V-Cool sẽ làm quảng cáo trên báo The

Korea Herald và The Herald Business

− Hình thức Quảng cáo: trọn 1 trang

− Nội dung Quảng cáo: Màu tím chủ đạo, hình ảnh chai bia, khẩu hiệu của bia V-

Cool, trang web bia V-Cool, quà tặng hình ảnh, nếu khách hàng mua theo một số quy

định của sản phẩm.

− Thời gian:

+ Báo The Korea Herald: Thứ Hai hàng tuần trong tháng 10 và tháng 11

+ Báo The Herald Business: Thứ Tư và thứ Sáu hàng tuần trong tháng 11

Chi phí dự toán: 17.550.000 Won ~385.000.000 VNĐ

Quảng cáo ngoài trời: Quảng cáo ngoài trời là cách dễ gây sự chú ý tại Hàn

Quốc

− Hình thức quảng cáo bao gồm biển quảng cáo

− Nội dung quảng cáo: Màu tím chủ đạo , hình ảnh chai bia, khẩu hiệu của bia V-

Cool, trang web, hình ảnh quà tặng khi khách hàng mua theo một số quy định của sản

phẩm.

80

Bảng giá quảng cáo trên TV đài Hàn Quốc (Won)

SBS 5s 15s 30s

18h-19h 117.000 343.000 685.000

KBS 5s 15s 30

19h-20h 103.000 309.000 617.000


− Địa điểm: đường Myeongdong. Đó là con đường chính của thành phố Seoul.

Mọi người thường đi mua bộ mua sắm, dạo quanh vì thế sẽ dễ nhìn ngắm xung quanh và

các biển quảng cáo ngoài trời sẽ tác động sâu sắc đến họ.

− Thời gian: 3 tháng

Chi phí ước tính: 20.550.000 Won ~450.000.000 VNĐ

Quảng cáo trực tuyến:Ở Hàn Quốc, bia V-Cool sẽ quảng cáo trên trang

Gmarket: Trang web online shopping tổng hợp nổi tiếng nhất Hàn Quốc, nơi bạn có thể

tìm gần như bất kể thứ gì trên đời.

− Hình thức Quảng cáo: 300x250pixels biểu tượng lớn

− Nội dung Quảng cáo: Màu tím chủ đạo , hình ảnh chai bia, khẩu hiệu của bia V-

Cool, trang web, hình ảnh quà tặng khi khách hàng mua một số quy định của sản phẩm.

− Thời gian: tháng 10.

Chi phí ước tính: 11.000.000 Won ~240.000.000 VNĐ

Bảng 6.3: Bảng giá Banner quảng cáo

81

http://gmarket.co.kr/


Hội chợ Thương mại

Mỗi tháng có hội chợ thương mại tại Hàn Quốc cho các doanh nghiệp giới thiệu sản

phẩm của họ. Đây là một cơ hội cho người tiêu dùng Hàn Quốc được tiếp xúc trưc tiếp

với bia

Tham gia hội chợ thương mại được chia thành ba giai đoạn:

A. Trước khi hội chợ.

− Thu thập thông tin về hội chợ bao gồm danh tiếng của hội chợ , chủ đề hội chợ.

Điều đó sẽ giúp các doanh nghiệp xác định các sản phẩm phù hợp với hội chợ.

− Chuẩn bị cho việc thiết kế các gian hàng .

− Chuẩn bị một thẻ kinh doanh, hồ sơ công ty và danh mục, tài liệu, tờ rơi, giá

giới thiệu sản phẩm .

− Chuẩn bị nhân viên thông thạo môi trường giao tiếp quốc tế ,sử dụng lưu loát 2

ngôn ngữ Hàn và Anh

B. Trong hội chợ.

− Phát tờ rơi giới thiệu sản phẩm tới khách hàng tiềm năng và mời họ thử uống

bia. Khách hàng có thể mua trực tiếp tại gian hàng .

− Bộ sưu tập ấn tượng các sản phẩm bắt mắt theo thiết kế chuẩn bị trước. Nhân

viên chuyên nghiệp trình bày thông tin cho khách hang Hàn Quốc.

C. Sau khi hội chợ.

− Gửi email cảm ơn khách hàng tiềm năng đến thăm gian hàng của bia và nhắc

nhở họ về mối quan hệ kinh doanh tiềm năng .

− Nói chuyện với những người tổ chức/ doanh nghiệp tham gia triển lãm để phân

tích và rút ra bài học từ các nhà triển lãm.

Chi phí ước tính : 10.000.000 Won ~225.000.000 VNĐ

Chương trình khuyến mãi

82


− Khuyến mãi bao gồm một số hoạt động truyền thông để cung cấp giá trị gia tăng

hoặc ưu đãi cho người tiêu dùng , bán buôn, bán lẻ, khách hàng hoặc tổ chức khác để kích

thích bán hàng ngay lập tức.

− Khuyến mãi là một cách quan trọng để tạo sự quan tâm là để khách hàng trải

nghiệm sản phẩm và cung cấp cho khách hàng truy cập vào thông tin. Khuyến mãi sản

phẩm là hoạt động xúc tiến tăng cường mối quan hệ giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ ,

trong đó chứng minh là có lợi cho các thương hiệu cũng như cho các nhà bán lẻ .

− Giảm giá cho các nhà phân phối .

Khuyến mãi cho khách hàng: thông qua việc giới thiệu bia V-Cool đến với

người tiêu dùng cũng như là tạo ấn tượng ban đầu về thượng hiệu, chúng tôi khuyến mãi

cho khách hàng một số các dụng cụ đính kèm như: đồ khui nắp chai, ly lớn uống bia, 1 bộ

tấm lót ly,… tất cả đều được đính kèm logo của công ty cũng như nhãn hiệu bia trên đó.

Quan hệ công chúng

− Tổ chức sự kiện giới thiệu sản phẩm:

− Công ty sẽ tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm đầu tiên để giới thiệu sản phẩm bia

mới tại Thế giới Lotte. Là nơi thu hút tất cả các gia đình của thành phố Seoul, công viên

Seoul Disney World là công viên có các trò chơi nổi tiếng nhất thế giới như thrill rides,

có khu dành cho sân trượt băng, có trung tâm mua sắm .

− .Lúc 10:00 vào buổi sáng. Theo kế hoạch này, sự ra mắt sẽ diễn ra như sau:

10h30: Bắt đầu chào đón và mời tham dự các chương trình. Sau đó, một ca sĩ

nổi tiếng đang được ưa thích tại Hàn Quốc sẽ mở màn sự kiện này.

11h00: Bắt đầu chương trình. MC giới thiệu chương trình

11h20: Đại diện công ty sẽ giới thiệu sự hiện diện của sản phẩm - lần đầu tiên

trên thị trường Hàn Quốc

83

http://www.avala.com.vn/mua-sam-va-sinh-hoat-ve-dem-o-philippines/


12h: Tổng Giám đốc công ty nói chuyện về các tiện ích và giá trị mà sản phẩm

mang lại cho khách hàng. Sau đó, một đại diện của bộ phận tiếp thị sẽ giới thiệu hệ thống

phân phối.

12h30: Mở gian hàng cho khách hàng đến để thử bia

16h: Ba ca sĩ khác sẽ hát kết thúc sự kiện này. Cho lời cảm ơn đến khách hàng.

17h: Kết thúc sự kiện

− Khán giả mời:

Đại diện của các đại lý của công ty.

Báo chí: The Korea Herald

Số lời mời dự kiến: khoảng 100 người.

Chi phí ước tính cho một sự kiện ra mắt sản phẩm: 22.000.000 Won ~

500.000.000 VNĐ

84


CHƯƠNG 7: KẾ HOẠCH THỰC THI

7.1 Chuẩn bị nguồn nhân lực:

85


Bảng 7.1: Phân công nguồn nhân lựcBộ phận Lương dự kiến

1 người

(Won/tháng)

Số

lượng

(người)

Tổng lương

(Won/tháng)

Nhiệm vụ

Trưởng Văn

Phòng Đại

Diện

5.000.000 1 5.000.000 Chỉ đạo và điều hành mọi hoạt động kinh doanh của văn phòng tại

Hàn Quốc

Phó Đại Diện 4.000.000 1 4.000.000 Thay mặt trưởng phòng đại diện, điều phối, giải quyết

công việc hàng ngày

Lập kế hoạch, định hướng, xây dựng chiến lược phát

triển cho công ty

Kế toán 3.000.000 1 3.000.000 Thu thập, xử lý thông tin, số liệu kế toán của khách hàng

Kiểm tra, giám sát các khoản thu, chi tài chính, kết toán

theo từng năm để chuyển lợi nhuận về nước

Marketing 3.500.000 2 7.000.000 Thiết kế ý tưởng, tồ chức lên kế hoạch rồi thực hiện kế

hoạch Marketing của công ty

86


Nhân viên tiếp

thị (PG&PB)

(công việc thời

vụ)

388.800 20

7.776.000

Đạt được doanh thu bán bia theo mục tiêu đã được thỏa

thuận trong hợp đồng lao động với Công ty

Thực hiện hoạt động giới thiệu về hình ảnh, sản phẩm

của Nhà hàng đến các khách hàng

Nhân viên

phân phối

2.000.000 5 10.000.000 Xúc tiến việc kiểm tra, phân phối bia đến nơi tiêu thụ

Tổng cộng

17.888.800

30

36.776.000

(~733.313.440 VNĐ)

87


7.2 Chi phí cho kế hoạch marketing:

Bảng 7.2: Chi phí cho kế hoạch marketing

Chi phí Nghiên cứu thị trường, định vị,

…

50.000.000 VNĐ

Chi phí đóng gói sản phẩm: 47.000.000 VNĐ

Tổng chi phí quảng cáo: 86.718.000 Won => 1.704.000.000

VNĐ

Tổng chi phí vận chuyển và phân phối: - 3.780.000 Won => 74.239.200 VNĐ

Tổng - 1.875.240.000 VNĐ

7.3 Dự kiến kế hoạch triển khai

Bảng 7.3: Kế hoạch triển khai

Tuần

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Nghiên cứu thị

trường

Xác định phân

khúc thị trường

hướng tới

Xác định định

vị sản phẩm

Tiến hành sản

xuất

Đóng gói

88


Kiểm tra chất

lượng, bao bì,

mẫu mã

Vận chuyển và

phân phối đến

các đại lý

Thiết kế quảng

cáo, poster,…

Thuê công ty

quảng cáo, liên

hệ đài truyền

hình,…

Thuê mướn và

đào tạo nhân

viên thời vụ

Nhân viên thời

vụ tiến hành

phân phối và

quảng bá sản

phẩm

89


CHƯƠNG 8: KẾ HOẠCH ĐO LƯỜNG VÀ ĐÁNH GIÁ

8.1 Dự báo về doanh thu, chi phí

8.1.1 Dự báo về doanh thu

A. Dự báo về sản lượng tiêu thụ trong năm 2013:

Bảng 8.1: Dự báo về sản lượng tiêu thụ trong năm 2013

Quý Tháng

Sản lượng tiêu

thụ

(chai,lon)

Quý ThángSản lượng tiêu thụ

(chai,lon)

I (Giới

thiệu sản

phẩm)

10 270,000

III (Bão

hòa)

4 360,000

11 270,000 5 360,000

12 270,000 6 320,000

Tổng 810,000 Tổng 1,040,000

II (Tăng

trưởng)

1 360,000IV (Cải

tiến sản

phẩm)

7 300,000

2 360,000 8 300,000

3 360,000 9 270,000

Tổng 1,080,000 Tổng 870,000

B. Dự báo về doanh thu

- Giai đoạn 1, 2, 4: Giá trung bình là 55,000 VND (2,800 KRW)/sản phẩm

- Giai đoạn vào giai đoạn bão hòa của sản phẩm, doanh nghiệp sẽ giảm giá 10%

trên 1 sản phẩm, tức là giá sản phẩm: 49,500 VND (2,520 KRW)

90


Quý ThángDoanh thu

(VND)Quý Tháng

Doanh thu

(Triệu VND)

I (Giới

thiệu sản

phẩm)

10/ 13,365,000,000

III (Bão

hòa)

4 17,820,000,000

11 13,365,000,000 5 17,820,000,000

12 13,365,000,000 6 17,820,000,000

Tổng 40,095,000,000 Tổng 53,460,000,000

II (Tăng

trưởng)

1 19,800,000,000IV (Cải

tiến sản

phẩm)

7 16,500,000,000

2 19,800,000,000 8 16,500,000,000

3 19,800,000,000 9 14,850,000,000

Tổng 59,400,000,000 Tổng 47,850,000,000

Bảng 8.2: Dự báo về doanh thu

91


8.1.2 Dự báo về chi phí

A. Chi phí tài sản cố định và mức khấu hao:

- Chi phí tài sản cố định

Chi phí mua sắm thiết bị lắp đặt: 2,000,000,000 VND

Chi phí nhà xưởng: 443,000,000 VND

Chi phí cố định tại văn phòng (sửa chữa, mua sắm thiết bị văn phòng…):

193,000,000 VND

- Mức khấu hao:

Thiết bị mua sắm thiết bị lắp đặt: 10%/tháng

Nhà xưởng: 10%/tháng

Văn phòng và các thiết bị tại văn phòng: 10%/tháng

- Tổng khấu hao:

2,000,000,000 x 10% + 443,000,000 x 10% + 193,000,000 x 10% =

263,600,000 (VND/tháng)

B. Các định phí khác:

- Định phí sản xuất:

Chi phí tiện ích (điện, nước…) của nhà xưởng: 27,000,000 VND/tháng

Tiền thuê nhà (văn phòng) hàng tháng: 52,000,000 VND/tháng

- Định phí ngoài sản xuất:

Chi phí tiện ích (điện, nước, internet…) của văn phòng: 7,000,000

VND/tháng

Chi phí tiền lương nhân viên: 733,300,000 VNĐ

Chi phí marketing (bao gồm tất cả chi phí liên quan đến marketing):

1,875,240,000 VNĐ

92


Tổng định phí: 2,958,140,000VNĐTổng định phí qua 3 tháng cuối năm

2013 9 tháng 2014

Bảng 8.3: Tổng định phí các tháng

Tháng Tổng định phí (triệu VND)

10/2013 2958.14

11/2013 2958.14

12/2013 2958.14

1 1082.9

2 1082.9

3 1082.9

4 1082,9

5 1082.9

6 1082.9

7 1082.9

8 1082.9

9 1082.9

93


C. Biến phí:

- Chi phí nguyên vật liệu: 10,000 VND/chai x 24 chai,lon/két,thùng = 240,000

VND/két,thùng

- Chi phí bao bì sản phẩm: 12,500 VND/chai x 24 chai,lon/két,thùng = 300,000

VND/két,thùng

- Chi phí nhân công trực tiếp sản xuất: 15,000 VND/két,thùng

Tổng biến phí trên 1 đơn vị sản phẩm (két, thùng):

240,000 + 300,000 + 15,000 = 555,000 VND

Tổng biến phí qua các tháng

Bảng 8.4: Tổng biến phí các tháng

Tháng Tổng biến phí (Triệu VND)

10/2013 6243.75

11/2013 6243.75

12/2013 6243.75

1 8325

2 8325

3 8325

4 8325

5 8325

6 7400

7 6937.5

94


8 6937.5

9 6243.75

8.1.3 Số vốn đầu tư cần có

- Đầu tư ban đầu vào các khoản chi phí cố định: 2.636 tỷ VND

- Đầu tư vào các khoản biến phí để đảm bảo sản xuất và bán hàng trong vòng ít

nhất 1 tháng: 21,060,000,000 VNĐ

Tổng số vốn cần đầu tư: 23,690,000,000 VND ≈ 23.7 tỷ VND

Trong đó vay ngân hàng 40%: 23,700,000,000 x 40% = 9,480,000,000 VND

với lãi suất vay 8%/năm

Vốn tự có 60%: 14,220,000,000 VND

tỷ suất chiết khấu của dự án: 10.4%/năm

8.2 Tính toán và đánh giá

- Thuế TNDN: 25%

- Tỷ suất chiết khấu của dự án: 10.4%/năm

95


Bảng 8.5: Bảng dòng tiền dự án trong 12 tháng từ khi dự án bắt đầu hoạt động

96

0 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9Vốn đầu

tư 23700Doanh

thu 13365 13365 13365 19800 19800 19800 17820 17820 17820 16500 16500 14850Khấu hao 263.6 263.6 263.6 263.6 263.6 263.6 263.6 263.6 263.6 263.6 263.6 263.6Định phí

khác 2694.54 2694.54 2694.54 819.3 819.3 819.3 819.3 819.3 819.3 819.3 819.3 819.3Biến phi 6243.75 6243.75 6243.75 8325 8325 8325 8325 8325 7400 6937.5 6937.5 6243.75

Lợi nhuận trước thuế 4163.11 4163.11 4163.11 10392.1 10392.1 10392.1 8412.1 8412.1 9337.1 8479.6 8479.6 7523.35Thuế TNDN 1040.778 1040.778 1040.778 2598.025 2598.025 2598.025 2103.025 2103.025 2334.275 2119.900 2119.900 1880.838

Lợi nhuận

sau thuế 3122.333 3122.333 3122.333 7794.075 7794.075 7794.075 6309.075 6309.075 7002.825 6359.700 6359.700 5642.513Thu hồi vốn lưu

độngCF -23700 3385.933 3385.933 3385.933 8057.675 8057.675 8057.675 6572.675 6572.675 7266.425 6623.300 6623.300 5906.113

PVCF -23700 3064.192 2773.025 2509.525 5404.564 4891.008 4426.251 3267.429 2956.950 2958.423 2440.347 2208.459 1782.192

Cộng dồn PVCF -23700 -20635.808 -17862.783 -15353.258 -9948.695 -5057.687 -631.435 2635.994 5592.944 8551.367 10991.714 13200.173 14982.365

Chỉ tiêuTHÁNG


Thời gian hoàn vốn:

6 + 631.435/2635.994 = 6.24 tháng 6 tháng 7 ngày

Hiện giá thuần: NPV = 14,982.365 tỷ VND ≥ 0.

Điều đó nghĩa là dòng thu của dự án lớn hơn dòng chi của dự án, dự án có tích lũy. Vì vậy, nếu doanh nghiệp

chọn dự án này sẽ giúp tài sản của doanh nghiệp tăng lên 14,982,365,000 VND sau một năm và sẽ thu hồi vốn sau

6 tháng 7 ngày.

Vậy dự án bia Steamboat Shandy là một dự án mang lại hiệu quả khá cao. Bên cạnh tăng được tài sản cho công ty

DIBECO, dự án bia Steamboat Shandy còn giúp nâng cao độ nhận biết thương hiệu POTOSI trên thị trường.

97


8.3 Kế hoạch dự phòng trong các tình huống rủi ro có thể xảy ra

8.3.1 Rủi ro về tài chính

Thị trường luôn biến động một cách bất khả kháng.Chính vì vậy ,rủi ro về tài chính

được xếp ở hang đầu trong “danh mục rủi ro” mà doanh nghiệp phải quan tâm.Loại rủi

ro này luôn gắn liền với tình trạng lạm phát của nền kinh tế.Sự mất cân đối về dòng

tiền ( chi nhiều hơn thu) luôn tiềm ẩn những rủi ro lớn đối với hoạt động kinh

doanh.Rủi ro về tài chính thường có tác động dây chuyền và cộng hưởng ,

Do đó doanh nghiệp phải chủ động xây dựng quy trình đánh giá và quản trị rủi ro tài

chính phù hợp,để có thể tự bảo vệ mình trước sự biến động của thị trường,những rủi ro

về tài chính thường liên quan trực tiếp đến vấn đề mua bán,đầu tư,vay nợ..Hơn nữa ,thị

trường không đứng yên,nên việc quản lý rủi ro tài chính cũng phải linh hoạt dựa trên

dự báo , mức độ của giá cả,mội trường kinh doanh,điều kiện chính trị-kinh tế và quốc

tế.

8.3.2 Rủi ro về pháp lý

Trong nền kinh tế hiện đại,toàn cầu hóa được xem là 1 yêu cầu thiết yếu đối với các

DN,các DN không chỉ làm ăn buôn bán trong nước mà còn phải mở rộng thị trường

sang các nước khu vực cũng như trên thế giới. Công ty bia V-COOL cũng không phải

trường hợp ngoại lệ.Tuy nhiên, hầu hết các nhà lãnh đạo DN chưa nắm chắc hệ thống

pháp luật của các mà mình quan hệ làm ăn nói chung và Hàn Quốc nói riêng cũng như

các thong lệ quốc tế. Điều này dẫn đến hậu quả là “ Đụng Chạm “ tới các vấn đề liên

quan đến sở hữu trí tuệ, nhãn hiệu , bản quyền ,sáng chế, bí quyết kỹ thuật , chuyển

giao công nghệ,chống bán phá giá .

Vì thế để giảm thiểu rủi ro , doanh nghiệp nên nâng cao trình độ ngoại ngữ cũng như

phát triển các mối quan hệ rộng rãi.Nâng cao công tác thẩm định tư cách pháp nhân

98


cũng như tiềm lực của đối tác nước ngoài.Sử dụng dịch vụ tư vấn pháp lý để được tư

vấn về những điều cần tránh khi đầu tư nước ngoài

8.3.3 Rủi ro về tỷ giá

Công ty bia V-COOL là công ty xuất khẩu nên việc sử dụng vốn và chuyển lợi nhuận

về nước đều phải sử dụng tỷ giá hối đoái,do đó sự biến động về tỷ giá hối đoái có tác

động rất lớn đối với V-COOL . Sự thay đổi tỷ giá ngoại tệ so với nội tệ làm thay đổi

giá trị kỳ vọng của các khoản thu hoặc chi ngoại tệ trong tương lai khiến cho hiệu quả

hoạt động xuất khẩu bị ảnh hưởng đáng kể và nghiêm trọng hơn có thể làm đảo lộn kết

quả kinh doanh Vì thế DN phải có các biện pháp phòng ngừa rủi ro tỷ giá :

- Sử dụng các hợp động kỳ hạn ,quyền chọn

- Xây dựng quỹ dự phòng rủi ro tỷ giá

8.3.4 Rủi ro về mặt chính trị

Trong những năm gần đây , mối quan hệ chính trị giữa Hàn Quốc và Triều Tiên rất gay

gắt.. Mặc dù cho đến nay Hàn Quốc vẫn chưa thật sự đi vào tình trạng chiến tranh

nhưng với những lời đe dọa trên thì tình hình chính trị của Hàn Quốc trong tương lai

vẫn đang đứng trước nguy cơ biến động.Khi Hàn Quốc đi vào tình trạng chiế tranh thì

sẽ hạn chế nhập khẩu và tập trung vào sản xuất phục vụ chiến tranh.Cho nên công ty

phải luôn quan tâm đến thời sự cũng như tin tức về chính trị để có thể tùy cơ ứng biến ,

tránh gây ra những mất mát lớn cho doanh nghiệp.

99


PHẦN KẾT LUẬN

Trong những năm qua, Việt Nam với tư cách là một trong những quốc gia có tốc độ

phát triển kinh tế cao, đang không ngừng nỗ lực cố gằng hơn nữa để vươn ra thị trường

thế giới, đặc biệt là thị trường châu Á, trong đó có Hàn Quốc. Việc thiết lập quan hệ

ngoại giao chính thức giữa Việt Nam và Hàn Quốc là một quyết định lịch sử phù hợp

với lợi ích của hai nước, đưa quan hệ giữa hai nước bước sang một giai đoạn mới,

hướng tới tương lai, hợp tác cùng phát triển. Hàn Quốc đã trở thành một trong những

đối tác chiến lược quan trọng của Việt Nam và Việt Nam cũng đã trở thành đối tác

chiến lược hàng đầu của Hàn Quốc ở Đông Nam Á.

Trước cơ hội này, công ty DIBECO với thế mạnh về sản xuất bia trái cây V-cool –

một sản phẩm mới lạ và độc đáo đã nhanh chóng tìm kiếm cơ hội và đang từng bước

xâm nhập vào thị trường đầy tiềm năng này. Qua việc phân tích và nghiên cứu thị

trường, chúng tôi nhận thấy tính khả thi cao của dự án. Về kinh tế, DIBECO thông qua

công cụ thuế đã đóng góp vào nguồn ngân sách quốc gia, vốn đầu tư của trung tâm góp

phần thúc đẩy sự lưu thông của dòng chảy tiền tệ, thúc đẩy ngành xuất khẩu của Việt

Nam, đem về ngoại hối cho đất nước, phát triển quan hệ hợp tác kinh tế giữa các nước.

Về xã hội, DIBECO giải quyết việc làm cho lao động. Về chính trị, thông qua kinh tế,

DIBECO góp phần thắt chặt mối quan hệ hợp tác cùng phát triển giữa các quốc gia với

Việt Nam.

Dự án này được thực hiện trên cơ sở những kiến thức đã được tiếp thu, nghiên cứu

thực tế hoạt động kinh doanh tại thị trường Hàn Quốc của Công ty Cổ phần Thương

mại Bia V-drinks. Do hạn chế về kiến thức cũng như kinh nghiệm thực tế, bài viết

không tránh khỏi những hạn chế, sai sót.

100


TÀI LIỆU THAM KHẢO

1.Giáo trình Marketing Quốc Tế của TS. Trần Thị Ngọc Trang, Nhà xuất bản tài chính năm 2006

2. Các nguồn tài liệu tham khảo khác như:

Báo Financial Times The Korea Herald The Korea Republic The Herald Business

The Junior Herald

The Korea Times

Chosun Ilbo

Dong-a Ilbo

101

http://vi.wikipedia.org/wiki/Dong-a_Ilbo

http://vi.wikipedia.org/wiki/Chosun_Ilbo

http://vi.wikipedia.org/wiki/The_Korea_Times

Documents

CHIẾN LƯỢC MARKETING BIA V-COOL