Chin lc marketing thanh long I/ Tng Quan 1)Khai quat thanh long Thanh long la mt loai cy trng ly qua, c a vo Vit Nam gn 100 nm. Nhin chung thanh long c nhng vy di, phn b u khp, khi qu chn c th bc v d dng nh v chui, tht l mt khi trng ging nh thch, c rt nhiu ht en li ti ri rc rt nhiu khng th loi b v phi n cng vi tht, tri tanh long c v ngt v hi chua. Thanh long l mt loi cy n qu d trng, hiu qu kinh t cao. Tri thanh long c tc dng tch cc trong vic gi gn v p ln da, mt trong nhng yu t quan trng hng u i vi sc p ca ngi ph n.Thanh long l mt trong nhng loi tri cy c thnh phn dinh dng ph hp nht cho vic gi gn dng vc v sc p ca ngi ph n. Mi 100g thanh long ch cung cp 40kcalo v trong thanh long thnh phn nc chim n 87,6%. Hm lng nc cao ny gip gi m cho ln da, gip da mn mng hn, gim bt hin tng da kh nt, sng ha v lo ha, gi cho ln da c v p tr trung ti mt. Thnh phn cht x cha trong tri thanh long cng rt cao so vi cc loi tri cy khc, bao gm c 2 loi cht x khng ha tan (cellulose) v cht x ha tan (pectin) gip iu ha hot ng ca h tiu ha, lm gim cc cht nguy him i vi c th nh: cc cht bo, cholesterol, cc c cht... lm gim nguy c b mn, nht trn da. Thnh phn ca thanh long hon ton khng cha cht bo, cng vi mc nng lng thp v giu cht x gip gi gn c th trnh khi hin tng bo ph, k th nguy him nht cho sc p v sc khe ca ph n. Mc d nng lng thp do nc v cht x chim t l cao trong thnh phn, tri thanh long li cha y cc cht dinh dng vi lng cn thit cho c th bao gm nhiu loi vitamin v khong cht. Cc loi vi cht dinh dng ny c vai tr trong vic chuyn ha cc cht trong c th, cn bng hot ng ca c th, lm gim s sn sinh v tc hi ca mt s cht oxy ha, nhng tc nhn gy nn s gi nua ca t bo, sm v d thy nht l t bo da. y l mt loi tri cy thng dng, c mt khp ni, c bn ma vi gi c rt mm v ph hp vi mi gia nh. Tri thanh long con c th c ch bin thnh nhiu mn n a dng nh: sinh t, lm cocktail, lm rau cu tri cy ngoi vic dng ti nh nhng loi tri cy khc. Trong tit h nng bc, kht nc, n mt tri thanh long mt lnh khng nhng lm cho chng ta c cm gic mt m, sng khoi v c gii kht, m chng ta cn ang lm p cho ln da ca mnh mt cch n gin, th v, kinh t v nht l mang tnh nn tng hn hn so vi vic s dng cc loi m phm t tin Tng quan chung v san lng va xut khu thanh long: 2) San lng thanh long Thanh long c a vo Vit Nam gn 100 nm. n gi thanh long c trng nhiu nht tnh Bnh Thun vi din tch ton tnh ln n 10.655ha nm 2010. Trong din tch thanh long cho thu hoch khong 9.000 ha vi sn lng c t 180.000 200.000 tn Trong ngnh xut khu thanh long Bnh Thun trong giai on trc y th c 2 n v tham gia xut khu thanh long sang th trng Hoa k. l Cng ty TNHH Hong Hu v Hp tc x Thanh long Hm Minh c cp giy php xut khu sang th trng ny vo ngy 30 thng 07 nm 2008 nhng n nay c

thm 5 cng ty c php xut khu sang Hoa K. Trong 10 thng u nm nay, xut khu thanh long i M t 500 tn.25000 0 20000 0 15000 0190600 177000 200000

130000

S n l n g t n

10000 0 5000 0 0

2007

2008

2009

2010

Nm

3)Tnh hnh xut khu Cng vi s m ca pht trin kinh t ca t nc, th trng xut khu thanh long cng c m rng. Tnh n nm 2010 thanh long xut khu sang 36 nc trn th gii nh: Trung Quc, i Loan, Malaixia, Hng Kng, Thi Lan, Singapore, Nht Bn, H Lan, Anh, c, Thy S, M v Chil. Nhng th trng chnh ca thanh long tp trung vo th trng chnh. Trong Hoa K l th trng chnh v y l th trng kh tnh nht sau kh c th trng ny th y l tm v i tip v chinh phc cc th trng khc s dng hn. II th trng Hoa k v c dim thanh long Vit Nam 1) th trung hoa k Hip chng quc Hoa K l mt nc cng ha gm 50 bang. Din tch Hoa K l 3.615.122 dm vung. M l nc c din tch ln th t trn th gii. Hoa K c nn kinh t ln nht trn th gii, c c s h tng pht trin tt v hiu qu cao. Hoa K l nc nhp cng ln nht v cng l nc xut cng ln th nh. Bn cnh M c tng dn s ng th 3 th gii nn to ra mt lng cu rt ln, c bit vi thu nhp trung bnh cao nn vic chi tiu cho cc nhu yu phm cng nh vic th gin, gii tr cao. Thm vo vi nn kinh t pht trin v cc ng dng khoa hc cng ngh tin tin to ra nhiu c hi ln cho vic m rng cc phng thc kinh doanh quc t M vi cc nc. a) Tnh hnh tiu th. Hoa K l th trng kh tnh, nhng chng ta chinh phc c th trng ny vo nm 2008. Sau 4 nm thanh long c mt ti th trng M thanh long cng c ch ng trong lng ngi tiu dng. Sn lng tiu th thanh long ti th trng ny tng lin tc thng 10/2010 xut khu 500 tn, sang thng 11 xut khu 669,5 tn v thng 12 xut khu 750 tn. Trong nm 2010 sn long thanh long xut khu vt mc l 50 % m ch tiu ra. y l thnh qu ng khch l. Nh vy Hoa k vn l mt th trng tiu th tri thanh long ln. Cng vi dn s v nn kinh t tng trng, nhu cu ca ngi dn M v hng ha ni chung v tri thanh long ni ring s tng ln ng k.

b) Kim ngch v s lng. Hoa K l th trng mi, tnh n nay th ch mi c 4 nm thanh long c mt ti th trng ny nhng cng t c nhng kt qu ng kch l. Thanh long xut khu ch p ng c mt phn nh nhu cu ca th trng nn dn n tnh trng cung khng cu. Trong s nhng loi tri cy xut khu 8 thng 2010 th thanh long vn l mt hng t kim ngch cao nht vi 37,5 tiu USD, tng 58,3% so vi cng k 2009 Ring thng 11/ 2010 xut khu sang th trng Hoa K t 669,5 tn vi kim ngch t 1,9 triu USD, tng 5,4 ln v s lng v 5 ln v kim ngch so vi cng k nm 2009. Theo B Nng nghip v pht trin nng thn Vit Nam th nm 2010 Hoa K nhp khu 750 tn, tng 12 ln so vi nm 2009. IIChin loc marketing mix 1/Chin luc sn phm Trn th trong xut khu hin nay, Vit Nam c 2 loi thanh long xut khu: LOI RUT TRNG: Loi ny c trng ph bin cc tnh nam Trung B v Nam B nhng thng hiu ni ting nht l Bnh Thun (nm 2003 tnh ny c 5.000 ha trng thanh long v sn lng 90.000 tn qu, tr gi xut khu 6 triu USD). Loi thanh long ny sinh trng v pht trin tt nhng ni c cng nh sng cao v ton phn. Thanh long rut l mt sn phm mi, l, ngon, b dng ca sn phm "made in Vietnam" ny. Hin nay Hoa k cp code xut khu cho Thanh long rut v vi k thut sn xut tin tin thanh long rut l sn phm tun th nghim ngt v VSATTP, d lng thuc bo v thc vt cng nh mt s yu cu khc c cc i tc xut khu M, Nht, Chu u tin dng. c im ca loi Thanh Long ny l nhn qu rt nh nhng li nng cn (~1kg/1qu), rut ti, cm gin, thm, t bit rt ngt, nhiu vitamin v khong cht. Tuy gi ca loi qu ny hi cao so vi Thanh long rut trng nhng n li c v c bit thm ngon, v tr thnh mn n cao cp va ngon va l i vi ngi tiu dng trong v ngoi nc Ngi tiu dng ngy cng tr nn kh tnh hn khi la chn tri cy, cc tiu ch: p, ngon v lnh lun l mc tiu hng ti i vi ngi tiu dng. Ngi ta n bng mt trc sau l n bng mi, bng ming, trong mt gi tri cy, thng tri cy .v.v. ng u v mu sc, hnh dng, trng lng tri l yu t quan trng u tin khin ngi tiu dng thc hin hnh vi mua hng. Trong mt l hng khng th chp nhn c tnh trng bt n nh v cht lng, v ngt, v chua .v.v. theo tiu chun nht nh a ra. Mt khc, hng ho cung cp cho th trng phi n nh v s lng theo thi gian, khng th lc tha lc thiu c. Cc cng ty, cc nh nhp khu mun bn c hng tt yu h phi p ng c nhng yu cu ca ngi tiu dng s ti Vn xut khu hin nay sn phm thanh long c th qua th trng M th thanh long ca ta phi h cc yu t: nh vn sn xut theo tiu chun Gap (Tiu chun GAP l tiu chun thc hnh nng nghip tt. Tn y ting anh l Good Agriculture Practices. Tiu chun GAP c thit k c th cho vic sn xut nng nghip y l tiu chun sn xut rau qu sch, an ton, c p dgn trn ton cu ), sn phm phi oc chiu x v ng gi theo tiu chun M. a)Cht lng sn phm

C th ni, sn xut thanh long theo tiu chun GAP ni chung v tiu chun VietGAP ni ring, l m hnh hon ton mi i vi ngi nng dn . Tnh n cui nm 2010 ton tnh Bnh Thun c t khong 3.000 ha thanh long sn xut theo tiu chun VietGAP, so ch tiu tnh ra mi t 60%. Vn u tin hin nay ca doanh nghip l cn phi gii thch, truyn t cho nhng ngoi trng thanh long hiu r gi tr li nhun mang li nu trng thanh long theo tiu chun VietGap. Hp tc phi hp vi cc cp a phong m cc lp tp hun v k thut trng cy theo tiu chun. H tr trang thit b, ging cho vic m rng din tch trng thanh long theo tiu chun VietGap. a cc k s nng nghip h tr trc tip cho nng dn trong qu trnh trng thanh long. Nghin cu ci gii php tng sn phm thanh long cng nh cht long thanh long ( nh : s dng sn phm c p dng trong qui trnh trng nh: Super Humic, Bud Booster, Bortrac, Multipholate, Seniphos, Caltrac u l nhng sn phm cht lng cao v thn thin vi mi trng. S dng nhng sn phm trn ng cch s gip tng cht lng tri thanh long t tiu chun xut khu, ng thi mu m tri cng p, bo qun c d dng hn nh: tai l xanh, cng, 3 tai u chp tri di khong 7cm, mu p, t nt thi, t bm dp nn ti lu hay thay cc bong n bnh thong bng cc n tic kim in gim chi ph.) b) chiu x v ng gi S dng cng ngh chiu x bng tia bc x gamma tit trng v bo qun thc phm c th ni l mt phn quan trng thanh long uc sut khu qua th trong M. Vn thanh long vit nam mi oc sut khu qua th trong M trong vi nm li y l do khng t oc cng ngh chiu x m M yu cu. v vi vic nh my API t huyn Thun An, tnh Bnh Dng c a vo hot ng, tr thnh mt trong hai n v chiu x cng nghip u tin nc ta dng bc x gamma ca ngun Cobalt 60 bo qun, ngn nga s bin cht ca thc phm, sn phm nng nghip, dit cc vi khun, nm mc, cn trng c hi sc kho con ngi.Cng ty API cng vi cc chuyn gia Vit Nam v Hoa K u t, thit k, ci to nng cp, tin hnh tch mt dy chuyn chuyn chiu x tri cy, m bo v sinh thc phm cht lng cao. Nh my thc hin quy trnh chng thc gm su quy cch chiu x hi cc tiu chun k thut v vn hnh ca T chc kim dch thc vt Hoa K (APHIS). Nh vy, Cng ngh Chiu x tri cy VN Nh my Chiu x API t tiu chun ca T chc kim dch thc vt Hoa K, m ng cho tri cy chiu x VN nhp vo th trng M. Chin loc phn phi Ti Vit Nam, thanh long Bnh Thun l sn phm th t ca c nc c Cc S hu tr tu- B Khoa hc cng ngh va trao Quyt nh ng b tn gi xut x hng ha. V vy, cng ty s lm vic vi cc ch vn hai huyn Hm Thun Bc v Hm Thun Nam v vic cung cp thanh long. Hai huyn ny l ni trng thanh long ch yu ti Bnh

Thun vi gn 13.000ha thanh long rut trng v trn 30ha thanh long rut m bo ngun cung cp n nh cho cng ty. Giai on u: cng ty mi thnh lp, cha c v th trn th trng nn s xut khu gin tip. Loi hnh ny gip cho cc cng ty c mt phng thc thm nhp vo th trng nc ngoi m khng phi ng u vi nhng rc ri v ri ro. Cng ty s phn phi thanh long thng qua cc t chc hoc c nhn nh sau: Cng ty qun l xut khu. Khch hng ngoi kiu. Nh y thc xut khu. Nh mi gii xut khu. Hng bun xut khu. Khi pht trin ln mnh, cng ty s tuyn chn k cc th trng mun thm nhp vo, chn ra cc h thng phn phi ring cho mi th trng. Thun li: kim sot c nhiu hn tin trnh xut khu, c kh nng thu c nhiu li nhun v nm c mt cch cht ch hn mi quan h vi ngi mua bn ngoi v th trng lin quan. Cng ty cng s chn knh xut khu trc tuyn (mt knh giao dch quan trng c th phn cao ca M v hn 40 quc gia khc) m rng th trng v a dng ha hot ng kinh doanh ca mnh. Ch cn mt vi thao tc tm kim n gin, chng ta c th d dng tm thy thng tin v i tc, khch hng tim nng ca mnh. Cng nh vy, khng qu kh c th ng bn hoc gii thiu cc sn phm ca mnh trn mi trng mng. u t cho website bn hng, gii thiu sn phm ca ring cng ty hay tham gia vo cc hot ng thng mi trn cc sn giao dch TMT quc t nh eBay.com hay Amazon.com l nhng cch u t khn ngoan m rng cc knh bn hng trn ton th gii. Kh khn: cng ty mt nhiu thi gian, tn nhiu nhn s v s dng nhiu ngun ti lc ca cng ty hn xut khu gin tip. H thng phn phi: Cc h thng ny bao gm cc i din thng mi, cc i l, cc nh phn phi (siu th, ch u mi), cc nh bn l ti nc ngoi. Thanh long trong qu trnh vn chuyn ra nc ngoi s c bo qun mt cch tt nht khi n cc siu th, ch u mi vn gi c ti ngon. Khu thng x Phc Lc Th ti M

Chin loc gi Chin lc gi cho thanh long Hin gi thanh long rut trng t 14.000 15.000 ng/kg, rut t 40.000-50.000 ng/kg, cao hn gia v 4.000-5.000 ng/kg. Hin nhu cu v loi tri cy ny ang tng. Theo , Tri thanh long Vit Nam v ang c cc nh nhp khu chu u, Bc M v nhiu khu vc khc bit n, nhng b cnh tranh mnh bi cc nc xut khu khc nh Trung Quc, Thi Lan, Israel v Columbia. V vy chng ta cn phi c k hoch hnh ng gi vng v tng th phn. Trong chi ph cao l mt trong nhng vn lm cho gi thanh long nc ta km cnh tranh hn cc i th do chng ta cn c nhng chnh sch nhm gim chi ph trong qu trnh sn xut, ng gi, vn chuyn, qung co nhm nng cao nng lc cnh tranh ca sn phm trn th trng quc t ni chung v Bc M ni ring. D on gi c ca cc i th cnh tranh nh: Israel, Thi Lan, Trung Quc c chin thut nh gi ph hp nng cao li nhun cho ngnh hng ca t nc. V chi ph vn chuyn: Gia thanh long ban s siu thi My vao khoang 7 USD/kg i vi hang vn chuyn bng ng hng khng va 6 USD/kg ng bin, hin nay xc sut cho vic h hng tri thanh long khi vn chuyn bng ng thy l 0% nn c gi c cnh tranh hn chng ta c th y mnh vic vn chuyn sang cc nc bng ng bin do qua trinh vn chuyn trn bin khoang 17 ngay n My khng bi sc nhit nn

ngi tiu dung co th bao quan ti 45 ngay ma khng bi h hong. Thm vo vic vn chuyn tp trung cng gip gim c phn ln chi ph Trc tnh hnh gi in tng cao nc ta, th vic chong n p thanh long ra hoa tri v s khin cho chi ph sn xut di cao, v vy cn nng cao trnh k thut, p dng cc my mc hin i trong gieo trng sn xut nhm gim chi ph v nng cao nng sut. Vic p dng m hnh lin kt sn xut thanh long VietGAP khng nhng gp phn nng cao cht lng m cn gp phn gim c u vo v phn bn, thuc bo v thc vt so vi trc y. Cp nht bin ng th trng, sc cnh tranh c chin lc gi ph hp Lin tc o lng bin ng doanh s, sc mua, mc chi tr, tha mn ca khch hng sau mi t iu chnh gi c chin lc ph hp. Do cha lin kt vi nhau trong sn xut v cung ng nn khng iu tit c sn lng thanh long cung ng cho th trng, tnh trng mt cn i trong cung ng, khi thiu ht, khi qu ti l mt trong nhng nguyn nhn khin cho gi c thanh long bin ng bt thng v vy cn kt hp vi cc bn cng ngnh trong nc lin kt tng cng vic cung ng v to ra mt mc gi cnh tranh trn th trng th gii, ngn chn tnh trng chng ph gi ln nhau. Ngoi vic a ra mt mc gi cnh tranh, chng ta cng cn tnh n li ch ca ngi nng dn trong nc v mc tiu ca cng ty. i vi ging thanh long rut (ging H14) do c cht lng tt v c yu thch hn do c cng dng nh chng lo ha, ung th Mi v ca loi ny rt ngon v l nn tr thnh mt loi thc n cao cp nn chng ta s nh gi bn cao hn v i tng mc tiu l khch hng cao cp hn. Do vy chnh sch i vi ging thanh long ny s l nh gi cao, cnh tranh mnh vi cc ging lai khc t Trung Quc v Thi Lan nhm mng li li nhun cao cho doanh nghip v nng dn. Gi thanh long xut khu sang mt s th trng (2008) Th Gi trung Chng loi trng bnh( USD/kg) Kim ngch ( USD) Trung 0,35 Quc 218.988,90 0,57 Thi Lan 193.320,68 1,76 Phn Lan 176.018,50 Thanh long 4,00 M 146.612,00 0,60 i Loan 89.179,25 Chin luc chiu th Lu gi hnh nh thanh long trong tr nh ca khch hng ngoi, khuyn khch nhu cu ca h i vi sn phm. Promotion cng bao gm advertising ang tn ti ca sn phm

v publicity. Nhng hot ng ang din ra ca qung co (advertising), bn hng (sales) v quan h cng chng (pr) c xem nh cc kha cnh ca promotions. I. Qung co v tri cy thanh long

Hin nay, qung co l phng tin tryn thng hiu qu nht trong vic a thng tin sn phm n khch hng mc tiu, nht l chng trnh qung co trn TVC. V th mun xut khu thanh long sang cc nc khc th hnh thc qung co trn TVC l hnh thc nhanh v hiu qu nht. 1.V phng tin qung co, chng ta c th p dng nhng nhm phng tin chnh sau y: A. Nhm cc phng tin qung co in n: Qung co trn bo ch, qung co trn tp ch, qung co trn Catalogue, t ri, lch qung co.. B. Nhm cc phng tin qung co ngoi tri: Pan qung co, bin qung co in t, bin tn c n ri, hp n qung co, n mu un. C. Nhm cc phng tin qung co di ng: qung co trn cc phng tin giao thng ,qung co tn cc vt liu qung co( chng hn nh o phng, m mang biu tng v logo ca doanh nghip). Trong giai on u qung co trn TVC th chng ta nn gii thiu v nhng c trng ca thanh long, mc ch chnh l thng tin gii thiu v thanh long. Giai on tng trng th qung co trn truyn hnh thuyt phc cng nh hnh thnh s u thch nhn hiu. Cn giai on chn mui, qung co thng thc hin mc ch l nhc nh. II. Chng ta c th p dng nhng hnh thc qung co v tri cy thanh long nh: 1. T gii thiu Hnh thc t gii thiu l hnh ng m chng ta cng vi phng vin ca i truyn hnh u n quay v gii thiu v hot ng v sn phm ca mnh nh mt on phng s. Chng ta cng phi bit la chn hnh thc qung co c th tit kim chi ph mt cch tt nht: Vi hnh thc qung co ny , chng ta khng phi b ra mt khon chi ph ln nh hnh thc bo tr cc chng trnh truyn hnh.

Thm vo , hnh thc t gii thiu thng trng khng ging nh qung co m ging nh bi phng s a tin do phng vin ca i truyn hnh bin tp do hiu qu trong vic truyn thng tin c v khch quan v d dng c khch hng tin tng v chp nhn. Nhc im ca hnh thc ny l khng c pht nhiu ln nh cc phim qung co khc.. 2. . Mua Spot Mt hnh thc qung co khc trn truyn hnh t tn km hn l hnh thc mua Spot qung co, mi Spot bng vi thi gian mt phim qung co dao ng t 15 n 30 giy. Hnh thc ny c u im cho php doanh nghip thu nhiu khong thi gian ngn trn nhiu i truyn hnh khc nhau. Mt u im khc l doanh nghip c th tip cn c khn gi mc tiu m ngn sch ca mnh khng b lng ph nhiu, h c th mua nhiu hoc t Spot ti cc phn on th trng m doanh nghip xt thy ph hp vi mnh nht. Tuy nhin vic mua Spot cng c mt vi nhc im l vic mua Spot ti nhiu i khc nhau c th tr nn phc tp v doanh nghip phi lin h, thng lng gi pht sng, ln lch pht sng ... vi nhiu i cng mt lc. Tuy nhin, hin nay vic mua Spot l hnh thc ph bin v mang li hiu qu nht cho cc doanh nghip. Trong mt chin dch qung co ngi lm qung co cn phi ln lch qung co chung cng nh lch qung chi tit cho tng chng trnh. III. Lch qung co 1. Lch qung co chung Lch qung co chung c xem nh thi gian biu ph hp cho chin dch qung co thanh long. Da vo nhng phn tch nh gi lng khch hng theo di cc chng trnh trn truyn hnh, mc thu nhp ca khch hng, tnh cht ca hng ho dch v m xc nh xem vic qung co c tin hnh theo thi v hay khng theo thi v hay c tin hnh lin tc trong nm. Nh tri cy thanh long th chng ta nn qung co theo ma, c bit l vo ma xun. 2. Lch qung co chi tit Da vo vic phn b ngn sch dnh cho qung co trn truyn hnh cng nh nhng nhn t nh hng n lch qung co trn truyn hnh khc nh s ln tip xc vi thng ip qung co trn truyn hnh ca khn gi c th a ra c lch qung co trn truyn hnh mt cch chi tit ng thi t hiu qu tc ng cao nht. S ln tip xc thng ip qung co trn truyn hnh ni trn c tnh bng phm vi tc ng ca thng ip qung co nhn vi tn sut tc ng ca thng ip. Trong , phm vi tc ng c tnh trn s ngi hay h gia nh khc nhau c tip xc vi mc tiu qung co trn truyn hnh t nht mt ln trong mt thi k , cn tn sut tc ng c tnh trn s ln m mt ngi hay mt h gia nh tip xc vi mt thng tin qung co trn truyn hnh. Hai nhn t dng xc nh s ln tip xc vi thng ip qung co trn truyn hnh c mc tc ng hon ton khc nhau. a. Thng ip qung co Khi m mt chin dch qung co,chng ta lun phi xc nh r thng ip qung co. Trc ht, thng ip qung co phi trung thc. Thng ip qung co trn truyn hnh c th ni nn iu g m khch hng ang mong i hay th hin c nhng c trng ca hng ho dch v m cc nhn hiu khc khng c... Cc thng ip qung co

khc nhau c th tc ng n cc gc tho mn khc nhau nh: thng ip qung co nm vo li ch ca khch hng (hay cn gi l nhm vo s tha mn l tr), thng ip qung co nhm vo tnh cm hay cm xc ca khch hng... Tu chung, mt thng ip qung co nht thit phi p ng c nhng cu sau: + Li cun s ch + To hng th + Gy lng ham mun + Hng ti hnh ng mua hng. b. Hnh nh trong qung co trn truyn hnh Truyn hnh l mt phng tin xem v qung co trn truyn hnh nn s dng trit li th ca loi phng tin truyn thng ny. S dng qung co trn truyn hnh ngi qung co c th trnh by thng ip mt cch hp dn bng cch thay i cnh tr thng qua mt chui cc hnh nh k tip nhau, trong khi hnh nh ca qung co trn bo ch c mt cnh hoc. C hi thay i cnh gip cho ngi qung co c th s dng tt bi cnh thch hp trong trnh t hp l t tng chnh. K thut hnh nh trong mt qung co truyn hnh c th mang nhiu hnh thc v c th hin theo nhiu m tp khc nhau nhm thu ht s ch ca khn gi. Trong c mt s hnh thc, hay m tp c s dng tng i ph bin nh: S dng php ngn vin a ra nhng bng chng khoa hc hay cc bng chng th nghim, gii thch li ch sn phm cng a ra nhng ch tiu k thut, cnh m t tinh hung trong thc t cuc sng hoc cnh cu chuyn k lin quan n sn phm, phng vn khch hng s dng, so snh sn phm ca hng so vi cc sn phm cng loi, nhn vt biu tng nhn cch ho sn phm c. m thanh trong qung co trn truyn hnh Mc d li th ca qung co truyn hnh l yu t hnh nh nhng yu t m thanh cng l mt phn c bn v thng nht trong qung co trn truyn hnh. Hnh nh him khi truyn ti ht c ni dung thng ip. Chnh li ni, m nhc v hiu qu m thanh s mang li ngha cho ton b bc tranh qung co. Hnh nh a ra cho i tng mt bc tranh hay, n tng, cn m thanh trnh by v nhn mnh cc chi tit ca bc tranh . Vy chng ta nn qung co nhng g v tri cy thanh long: - Tri thanh long c tc dng tch cc trong vic gi gn v p ln da, mt trong nhng yu t quan trng hng u i vi sc p ca ngi ph n. - Thanh long l mt trong nhng loi tri cy c thnh phn dinh dng ph hp nht cho vic gi gn dng vc v sc p ca ngi ph n. - Thnh phn cht x cha trong tri thanh long cng rt cao so vi cc loi tri cy khc, bao gm c 2 loi cht x khng ha tan (cellulose) v cht x ha tan (pectin) gip iu ha hot ng ca h tiu ha, lm gim cc cht nguy him i vi c th nh: cc cht bo, cholesterol, cc c cht... lm gim nguy c b mn, nht trn da. - Thnh phn ca thanh long hon ton khng cha cht bo, cng vi mc nng lng thp v giu cht x gip gi gn c th trnh khi hin tng bo ph, k th nguy him nht cho sc p v sc khe ca ph n.

- Mc d nng lng thp do nc v cht x chim t l cao trong thnh phn, tri thanh long li cha y cc cht dinh dng vi lng cn thit cho c th bao gm nhiu loi vitamin v khong cht. Cc loi vi cht dinh dng ny c vai tr trong vic chuyn ha cc cht trong c th, cn bng hot ng ca c th, lm gim s sn sinh v tc hi ca mt s cht oxy ha, nhng tc nhn gy nn s gi nua ca t bo, sm v d thy nht l t bo da.Chng ta ch yu l tp trung vo th trng Nht Bn v M l ch yu, v y l 2 nc c mc tiu th thanh long kh ln. 2. Chng trnh bn hng

Xut khu thanh long sang M bng ng bin d b h hng nhiu, chng ta cn phi thc hin kim sot cht lng t ng rung n cng cht lng thanh long c ci thin tt hn. Gi thanh long bn s ti Nht Bn dao ng t 8 n 10 la M/kg. Vi mc gi ny th th trng Nht Bn c doanh nghip nh gi c li nhun tt hn so vi nhiu th trng khc l EU, M, Trung Quc, Thi Landa vo mc gi ny chng ta cng a ra mc gi tng ng trnh hin tng bn ph gi. Chng ta xy dng chng trnh xut khu thanh long khng ch m, nht m cn sang cc nc khc trn th gii.Khi bn thanh long sang nc ngoi chng ta cn phi c cc chng trnh ph hp v khuyn mi, gi, phn phi. 3. Quan h cng chng (PR)Quan h cng chng khng ging vi qung co qua cc phng tin truyn thng, nhim v ca cc cng ty PR l to cho khch hng mt hnh nh tt nht khi truyn ti cng chng. im mu cht l lm cho mi ngi ni v mnh. Liu c cch no tt hn l cch thng qua phng tin truyn thng?Trong bi cnh th trng hin nay, hng ho, dch v a dng phong ph, ngi tiu dng gp kh khn trong vic phn bit, nh gi sn phm. chng ta phi c gng to mt phong cch, mt hnh nh, mt n tng, mt uy tn ring cho sn phm thanh long ca mnh nhm em li cho sn phm hnh nh ring, d i vo nhn thc ca khch hng, ni cch khc a thng hiu vo tm tr khch hng. "Chng ta cn tp hp cc hot ng nhm to cho sn phm v thng hiu sn phm mt v tr xc nh trn thi trng".Chng ta nh v v qung co thng hiu bng nhiu phng php: thng qua qung co, PR, gi c hoc bng chnh sn phm, vi mc tiu chung l lm sao a thng hiu thanh long vo tm tr khch hng. PR l mt cng c giao tip rt linh hot trong lnh vc giao tip Marketing: bn hng trc tip hoc qua in thoi, cc hot ng ti tr, trin lm. PR hin ang c ng dng rng ri bi cc t chc t hot ng phi li nhun, n hot ng kinh doanh thng mi, hi t thin, cc t chc, ng phi chnh tr , cc doanh nghip, khu vui chi gii tr, y t......Gip

ngi tiu dng nc ngoi hiu hn tri cy thanh long Vit gip moi ngi a v ang mua, s dung nay co c hi tim hiu v ung h nhiu hn thanh long vit nam, chng ta cn c mt d n h tr nng sn Vit Nam, trong c chng trnh truyn thng ti im bn. Mc tiu ca chng trnh s l ng h v kich thich ngi tiu dng ngoi mua thanh long, kt ni nhu cu kinh doanh gia ngi ban - nng dn/ngi sn xut, quang cao va quang ba cho hang nng san trong nc, tao du hiu nhn din v tng nim tin vo nng san trong nc cho cc ca hng.Trong chin dch truyn thng ny nhn mnh thng ip: thanh long Vit Nam - ngon v gn gui.

DN BI I TONG QUAN 1)khai quat thong long 2) sn lung thanh long 3) tnh hnh xut khu II thi truogn m v c dim thanh long Vit nam 1)Th trung m a)tnh hnh tiu th b) kim ngach5 v s long

2) c im a dim mnh b dim yu c c hi d thch thc III chien luoc mar mix 1) chin luc sp 2) chin luc phn phi 3) chin loc gi 4) chin luc chiu th IV tng kt