1

TR

-------

KHOA: KINH TẾ ĐỐI NGOẠI

MÔN: QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH CÔNG TY ĐA QUỐC GIA

ĐỀ TÀI:

TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN GỖ ĐỨC THÀNH NĂM 2011-2013 VÀ

CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ

VỚI SẢN PHẨM NHÀ BẾP BẰNG GỖ

GVHD: TS.HUỲNH THỊ THÚY GIANG

NHÓM THỰC HIỆN: NHÓM 5B_K11402T

Mai Vũ Phương Nguyên K114020165

PhanThị Quỳnh Hoa K114020266

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 5 năm 2014

2

Mục lục

CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH BÁO CÁO TÀI CHÍNH ...................................................... 3

1.1 Tổng quan về công ty ........................................................................................... 3

1.2 Phân tích báo cáo tài chính ................................................................................... 4

CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP ................................................................... 7

2.1 Tìm hiểu thị trường mục tiêu ............................................................................... 7

2.2 Chiến lược sản phẩm ............................................................................................. 8

2.3 Chiến lược giá ........................................................................................................ 9

2.4 Chiến lược phân phối ......................................................................................... 11

2.5 Chiến lược quảng bá ........................................................................................... 12

KẾT LUẬN ........................................................................................................................ 13

TÀI LIỆU THAM KHẢO ................................................................................................ 14

3

CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH BÁO CÁO TÀI CHÍNH

1.1 Tổng quan về công ty

Thành lập ngày 19.05.1991, Đức Thành là một trong những công ty hàng đầu Việt

Nam chuyên sản xuất các mặt hàng nhà bếp, hàng gia dụng và đồ chơi trẻ em bằng gỗ.

Đức Thành là một trong 100 doanh nghiệp niêm yết hàng đầu được trao giải thưởng

"Thương hiệu Chứng khoán uy tín năm 2010" và là một trong khoảng 30 doanh nghiệp

Việt Nam là có năng lực tiếp thị quốc tế và bán hàng trực tiếp đến các chuỗi bán lẻ trên thế

giới mà không phải thông qua những công ty thương mại trung gian của nước ngoài.

Đức Thành đã được cấp chứng chỉ chất lượng ISO 9001:2008. Điều này thể hiện sự

đảm bảo của công ty trong việc cung cấp cho khách hàng những sản phẩm và dịch vụ tốt

nhất.

1.1.1 Năng lực sản xuất

Với đội ngũ hơn 1000 công nhân kỹ thuật có tay nghề cao, máy móc hiện đại, mẫu

mã đa dạng và phong phú, sản phẩm của Đức Thành đã xuất khẩu đến hơn 50 quốc gia

trên thế giới (Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản, Canada, Úc…) và được bày bán tại hơn 1.000 cửa

hàng, đại lý, hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại lớn trên toàn quốc.

1.1.2 Sản phẩm chính

Nguồn nguyên liệu: Chủ yếu làm từ gỗ rừng trồng như: gỗ cao su, tràm bông vàng,

gỗ nhập khẩu từ châu Mỹ và châu Âu như Mapple, Beech…

Sản phẩm chủ lực:

- Đồ chơi trẻ em: nhiều mẫu mã với kích thước và hình dạng khác nhau.

- Các mặt hàng nhà bếp: rế, thùng bánh mì, khay, giá dĩa, dắt dao, lót ly, kệ gia vị,

hộp trà, muỗng nĩa…

- Các mặt hàng gia dụng: kệ CD, kệ sách, kệ tạp chí, xe đấy nhà bếp, giỏ vải…

- Các SP trang trí nội thất: bàn, ghế, bàn điện thoại, ghế thư giãn, kệ tivi, bàn vi tính.

4

1.2 Phân tích báo cáo tài chính

1.2.1 Đánh giá sự tăng trưởng

Từ 2006 đến 2013, công ty tăng trưởng với tốc độ cao, doanh thu thuần tăng liên

tục từ 101,900 tỉ đồng năm 2006 đến 237,367 tỉ đồng năm 2013. Nguồn vốn cũng tăng

trưởng liên tục từ 97,142 tỉ đồng năm 2006 đến 263,767 tỉ đồng năm 2013.

1.2.2 Phân tích các chỉ tiêu tài chính năm 2013

Tỉ số thanh toán 2011 2012 2013 Trungbình ngành 2013

Tỉ số thanh toán hiện hành 2.85 1.84 2.17 1.74

Tỉ số thanh toán nhanh 1.45 1.18 1.43 2.54

- Tỉ số thanh toán hiện hành của GDT cao so với trung bình ngành nên khả năng

thanh toán nợ ngắn hạn bằng tài sản lưu động của công ty cao. Việc luôn duy trì chỉ số

thanh toán ở mức cao do GDT luôn duy trì mức vay nợ thấp.

- Tỉ số thanh toán nhanh của GDT trong các năm đều lớn hơn 1, tuy nhiên đều thấp

hơn trung bình ngành chủ yếu là do hàng tồn kho chiếm tỷ lệ lớn trong tổng tài sản.

5

Như vậy GDT là doanh nghiệp lý tưởng để các ngân hàng cho vay và là đối tác uy

tín của các nhà đầu tư. Tuy nhiên chỉ số thanh toán hiện hành quá cao cũng không luôn là

dấu hiệu tốt, bởi vì nó cho thấy tài sản của doanh nghiệp bị cột chặt vào “tài sản lưu động”

và như vậy thì hiệu quả sử dụng tài sản của doanh nghiệp là không cao.

Tỉ số thanh toán 2011 2012 2013 Trungbình ngành 2013

Vòng quay hàng tồn kho 3.73 3.74 3.69 2.5

Vòng quay khoản phải thu 14.75 11.19 11.31 6.75

Tỉ số vòng quay TS cố định 3.41 4.14 4.88 _

Tỉ số vòng quay tổng tài

sản

1.06 0.90 0.89 0,91

- Khả năng quản lý hàng tồn kho của GDT rất tốt, từ 2011 đến 2013, vòng quay

hàng tồn kho tăng dần cho thấy khả năng quản lý hàng tồn kho của GDT ngày càng hiệu

quả.Tuy nhiên chỉ số này quá cao cũng không tốt vì như thế có nghĩa là lượng hàng dự trữ

trong kho không nhiều, nếu nhu cầu thị trường tăng đột ngột thì rất khả năng doanh nghiệp

bị mất khách hàng và bị đối thủ cạnh tranh giành thị phần. Các chỉ số thanh toán nhanh và

vòng quay hàng tồn kho đều phản ánh đúng tính chất của ngành chế biến gỗ: hành tồn kho

nhiều, tuy nhiên GDT với khả năng quản lý tốt hàng tồn kho đã khiến vòng quay nhanh

hơn, tạo ra nhiều lợi nhuận, giảm chi phí và tăng doanh thu.

- Chỉ số vòng quay khoản phải thu cao cho thấy GDT thực hiện chính sách bán

hàng trả nhanh. Tuy nhiên, doanh nghiệp sẽ có thể bị mất khách hàng vì các khách hàng sẽ

chuyển sang tiêu thụ sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh cung cấp thời gian tín dụng dài

hơn.

- Tỉ số vòng quay tổng tài sản thấp hơn trung bình ngành không nhiều. Một đơn vị

tài sản của GDT tạo ra số đơn vị doanh thu tương đương các doanh nghiệp khác trong

ngành.

Tỉ số thanh toán 2011 2012 2013 Trung bình ngành 2013

Tỉ số nợ trên tổng tài sản 0.24 0.37 0.34 0.57

Tỉ số nợ trên vốn chủ sở hữu 0.47 0.93 0.86 1.4

Tổng tài sản trên vốn chủ sở

hữu

1.31 1.60 1.51 _

6

- Tỉ số nợ trên tổng tài sản và tỉ số nợ trên vốn chủ sở hữu giảm nhẹ so với năm

2012 và nhìn chung đều thấp hơn trung bình ngành, qua đó cho thấy, doanh nghiệp chủ

yếu sử dụng vốn chủ sở hữu, ít sử dụng vốn vay. GDT chưa tận dụng hết lợi thế của đòn

bẩy tài chính như các doanh nghiệp trong ngành.

Tỉ suất sinh lợi 2011 2012 2013 Trung bình

ngành 2013

Tỉ suất sinh lợi trên doanh thu ROS 24% 37% 34% _

Tỉ suất sinh lợi trên tổng tài sản ROA 19.4% 16.5% 15% 8%

Tỉ suất sinh lợi trên vốn chủ sở hữu

ROE

20.7% 14.8% 14% 3%

- ROS cho biết với một đồng doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ sẽ

tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận nó còn phản ánh năng lực của DN trong việc tạo ra sản

phẩm có chi phí thấp hoặc giá bán cao. Doanh thu từ 2011 đến 2013 đều tăng nhưng ROS

lại giảm từ 3% từ 2012 đến 2013 chứng tỏ quản trị chi phí của doanh nghiệp có vấn đề.

- Tài sản của một công ty được hình thành từ vốn vay và vốn chủ sở hữu. Cả hai

nguồn vốn này được sử dụng để tài trợ cho các hoạt động của công ty. ROA càng cao thì

càng tốt vì công ty đang kiếm được nhiều tiền hơn trên lượng đầu tư ít hơn. ROA của

GDT giảm đều từ 2011 đến 2013, cho thấy hiệu quả chuyển đổi vốn đầu tư thành lợi

nhuận đang giảm, tuy nhiên vẫn cao hơn trung bình ngành.

- ROE đo lường khả năng sinh lợi trên mỗi đồng vốn của cổ đông thường. Tỷ lệ

ROE càng cao càng chứng tỏ công ty sử dụng hiệu quả đồng vốn của cổ đông. Tỉ số ROE

giảm đều qua các năm từ 2011 đến 2013 nhưng vẫn cao hơn trung bình ngành.

Qua những phân tích tài chính trên, ta có thể thấy Công ty Cổ Gỗ Đức Thành có

tình hình tài chính hoàn toàn khỏe mạnh và việc kinh doanh tăng trưởng rất tốt. Tuy

hiệu quả sử dụng đòn bẩy tài chính chưa cao nhưng công ty vẫn là doanh nghiệp hàng

đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất gỗ với tiềm năng mở rộng trong tương lai, đặc

biệt là khả năng thâm nhập thị trường Ấn Độ.

7

CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP

Với tình hình tài chính hiện tại của công ty, đặc điểm của thị trường Ấn

Độ và sản phẩm đồ gỗ nhà bếp, hình thức kinh doanh được lựa chọn là xuất khẩu gián

tiếp. Ở giai đoạn 1 là một năm đầu tiên, công ty sẽ thâm nhập gián tiếp thông qua một nhà

phân phối ở Ấn Độ. Nếu giai đoạn 1 thành công, công ty sẽ chuyển qua gia đoạn 2 là xuất

khẩu trực tiếp. Sau đây là những phân tích cụ thể cho quyết định này.

2.1 Tìm hiểu thị trường mục tiêu

2.1.1 Tổng quan về thị trường Ấn Độ

Ấn Độ là quốc gia có dân số đông đứng thứ 2 thế giới: 1,21 tỷ người. Sức tiêu thụ

hàng khá lớn, các quy định về hàng hóa cũng không quá khắt khe. Đây là thị trường đầy

tiềm năng cho hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam.

Nó cũng là một nền kinh tế ổn định, giúp hạn chế rủi ro kinh tế trong khi kinh

doanh cũng như ra mắt sản phẩm mới tại Ấn Độ. Cụ thể, Ấn Độ đang mạnh mẽ vươn lên

trở thành một cường quốc kinh tế ở khu vực. Ấn Độ hiện xếp thứ 11 trên thế giới về khía

cạnh GDP. Năm 2013, GDP (PPP) đạt 4.962 tỷ USD, tăng trưởng GDP là 4,7%, GDP theo

đầu người: 1.548 USD.

2.1.2 Đặc điểm của thị trường sản phẩm đồ gỗ Ấn Độ

Thị trường có nhu cầu rất lớn về các sản phẩm đồ gỗ, tuy nhiên ngành công nghiệp

chế biến gỗ tại Ấn Độ không đủ lớn để đáp ứng nhu cầu người dân trong nước.

Sản xuất đồ gỗ ở đây thường ở quy mô nhỏ. Thiếu nguồn cung nguyên liệu có chất

lượng. Giá vận chuyển rất cao vì hệ thống đường xá, cảng biển kém phát triển. Thiếu nhân

lực có trình độ, năng suất lao động thấp.

2.1.3 Đối thủ cạnh tranh

Ấn Độ là thị trường tính mang tính cạnh tranh cao với các đối thủ đến từ nhiều

nước: Trung Quốc, Canada, Malaysia, Thái Lan,… Trong đó, Trung Quốc chiếm thị phần

lớn (hơn 30%). Tuy chỉ chiếm 2% tổng giá trị nhập khẩu của Ấn Độ nhưng đồ gỗ của Việt

Nam cũng được đánh giá cao theo các tiêu chí: tốt về chất liệu, đẹp về kiểu dáng và giá cả

thì cạnh tranh. Đây là một trong những lợi thế của đồ gỗ Việt Nam khi đứng bên cạnh sản

phẩm của các nước khác.

8

2.1.4. Khung pháp lý

Ấn Độ áp dụng mô hình kinh tế mở cửa, thực hiện chính sách đa dạng hóa quan hệ.

Hiệp định thương mại tự do ASEAN-Ấn Độ có hiệu lực từ năm 2010 và việc Ấn Độ đã

chính thức công nhận Việt Nam là nước có nền kinh tế thị trường đầy đủ đem lại môi

trường pháp lý thuận lợi hơn cho các nhà xuất khẩu gỗ của Việt Nam. Cụ thể, Ấn Độ cam

kết cắt giảm thuế quan đối với nhiều mặt hàng mà Việt Nam có thế mạnh xuất khẩu, trong

đó có gỗ và sản phẩm gỗ.

2.1.5 Tỷ giá

Doanh thu từ sản phẩm xuất khẩu sang Ấn Độ được thu bằng đồng USD. Vì USD

là đổng tiền có tỷ giá khá ổn định và thường có xu hướng tăng giá so với VND nên việc

biến động tỷ giá sẽ không gây ảnh hưởng lớn đối với việc xuất khẩu sang thị trường này.

2.2 Chiến lược sản phẩm

2.2.1 Đặc tính sản phẩm

Dụng cụ nhà bếp với dòng hàng chủ lực thớt gỗ sạch là mặt hàng chủ lực của công

ty Đức Thành đối với thị trường trong và ngoài nước.

Sở dĩ công ty chọn mặt hàng này để xuất khẩu qua Ấn Độ là vì dụng cụ làm bếp là

không thể thiếu trong mỗi gia đình. Đặc biệt, dòng sản phẩm này đòi hỏi tính vệ sinh, an

toàn cao vì nó liên quan đến thực phẩm. Sử dụng dụng cụ nhà bếp bằng gỗ đảm bảo tính

an toàn và vệ sinh cao hơn rất nhiều so với sản phẩm bằng nhựa. Các loại hộp nhựa sau

một thời gian sử dụng và dùng chất tẩy rửa để làm sạch thường để lại vết trầy xước hay

ngả màu. Đây là nơi tích tục các vi khuẩn, vi trùng gây hại cho sức khỏe. Ngoài ra sản

phẩm bằng nhựa làm từ nhựa kém chất lượng còn sản sinh chất độc BPA (đây là những

chất có thể gây ra một số bệnh nguy hiểm như: tiểu đường, vô sinh, béo phì, ung thư…).

Trong khi đó, vì gỗ thì bản chất là thực vật nên vô hại.

Hiện tại, công ty đã có chứng chỉ BVQI về quản lý chất lượng do Tổ chức chứng

nhận chất lượng quốc tế độc lập của Bureau Veritas cấp. Cũng nhờ đó, các sản phẩm của

Đức Thành đã có mặt ở hầu khắp các siêu thị, cửa hàng trên toàn quốc và được xuất khẩu

đi đến hơn 50 nước trên thế giới, trong đó có cả những thị trường khó tính như Nhật, Đức,

Pháp, Hà Lan…

9

Nguyên liệu chính của sản phẩm lấy từ cây cao su. Gỗ cao su có đặc điểm nhẹ

nhưng rất cứng, có thớ gỗ dày, ít co, màu sắc hấp dẫn và có thể chấp nhận các kiểu hoàn

thiện khác nhau.Đặc điểm này rất phù hợp với Ấn Độ là thị trường chuộng gỗ cứng, gỗ

mềm không được đánh giá cao.

2.2.2 Lợi thế của công ty trong sản xuất

Nguyên liệu chính mà công ty sử dụng là gỗ cây cao su thanh lý. Tận dụng được

nguồn gỗ dồi dào và sẵn có này làm nguyên liệu chính cho các sản phẩm của mình, công

ty có được lợi thế trong việc giảm chi phí, luôn chủ động được nguồn nguyên vật liệu

trong nước, nên đáp ứng được mọi nhu cầu của khách hàng cả về số lượng và thời gian

giao hàng, đặc biệt là các đơn hàng lớn hoặc các đơn hàng gấp.

2.3 Chiến lược giá

2.3.1 Phân khúc mục tiêu

Mức thu nhập bình quân đầu người của Ấn Độ còn thấp, khoảng 1548 USD (2013)

và có sự chênh lệch lớn giữa nhóm khách hàng thu nhập cao với nhóm khách hàng có thu

nhập trung bình thấp. Hơn nữa, người dân Ấn Độ lại rất nhạy cảm về giá nên công ty đã

xác định phân khúc khách hàng mục tiêu là đối tượng có thu nhập trung bình thấp và xác

định cạnh tranh theo giá cả.

2.3.2 Chiến lược giá thâm nhập

Định giá thấp hơn một chút so với đối thủ cạnh tranh, công ty sẽ thu hút một lượng

khách hàng và có thị phần ban đầu.

Giá của các đối thủ cạnh tranh tiêu biểu trên thị trường:

Đối thủ Wood Crafts Suppliers

Dot Com

Vibrant Living Amir Hamza Wood

Handicrafts,

Giá USD 4.5 – 6.37 USD 4.15– 7.10 USD 3.53 – 6.96

(Nguồn: http://www.fabfurnish.com/catalog/?q=wood%20cutting%20board)

Giá của thớt gỗ Đức Thành trên thị trường Ấn Độ là USD 4.00 – 6.00 (phụ thuộc

kích thước và độ dày của sản phẩm).

Lợi nhuận dự kiến cho dòng thớt nhỏ bán với giá USD 4.00:

Lấy tỉ giá: 1USD =21.000 VND

10

Doanh thu dự tính thu được trong

năm đầu

Dung tích thị trường ước tính:

48,973,894x 0,5% = 244,870 (cái)

Doanh thu:244,870 x 4 = 979,480 USD

Tương đương: 20,569,080.0 VND

Chiết khấu trên giá vốn hàng bán

cho nhà phân phối (100%)

1.3 x 244,870 = 318,331 USD = 6,684,951,0 VND

GIá vốn hàng bán

(Sau khi tính toán thì giá vốn

hàng bán cho một thớt gỗ Đức

Thành là 1.8 USD)

1.3 x 244,870 = 318,331 USD = 6,684,951,0 VND

Thuế nhập khẩu ưu đãi 25% 6,684,951,0 x 25% = 1,671,237,750 VND

Chi phí bán hàng ước tính

- Chi phí nghiên cứu thị trường: 200,000,000 VND

- Chi phí bao bì: 244,870 x 800 = 195,896,000 VND (1

sán phẩm bao bì tốn 800 VND)

Chi phí bán hàng: 395,896,000

Chi phí quản lí ước tính 200,000,000 VND

Chi phí vận chuyển 500,000,000 VND

Chi phí thủ tục giấy tờ, thuê văn

phòng đại diện, nhà kho

2,000,000,000 VND

Tổng chi phí cần ước tính 18,137,035,750 VND

Lợi nhuận trước thuế ước tính 2,432,044,250 VND

Thuếthu nhập doanh nghiệp

22%

535,049,735 VND

Lợi nhuận sau thuế ước tính 1,896,994,515 VND

11

2.4 Chiến lược phân phối

Phương thức vận chuyển: Vận chuyển đường biển từ cảng Hồ Chí Minh sang cảng

Kerala và Mumbai. Từ đó hàng hóa sẽ được vận chuyển phân phối đến những thành phố

lớn lân cận.

Giai đoạn đầu: Tập trung xây dựng mạng lưới phân phối ở các thành phố lớn:

- Mumbai: 12,478,447 (người) xếp hạng 7 trong số những thành phố đông dân nhất

thế giới

- Dehli: 11,007,835 (người) xếp hạng 10

- Banglore: 8,425,970 (người) xếp hạng 21

- Hyderabad: 6,809,970 (người) xếp hạng 33

- Ahmadabad: 5,570,585 (người) xếp hạng 39

- Chennai: 4,681,087 (người) xếp hạng 47

Nguyên nhân:

- Các thành phố này đều có dân số đông, khiến nó trở thành những thị trường tiêu thụ

rộng lớn. Hơn nữa, các thành phố này lại gần các cảng biển lớn và trọng điểm, hàng hóa

có thể dễ dàng được vận chuyển từ cảng đến trung tâm thành phố (từ cảng Mumbai đến

thành phố Mumbai, từ Kerala đến Banglore và Chennai…)

- Hệ thống phân phối ở Ấn Độ còn phân mảnh và kém phát triển và chỉ phát triển

tương đối hoàn thiện ở các thành phố lớn , hiện đại. Trong giai đoạn mới thăm dò phản

ứng của thị trường, công ty không cần đầu tư số tiền lớn cho xây dựng hệ thống phân phối

mới ở khu vực nông thôn.

- GDT tập trung phân phối cho vào một số nhà bán sỉ tốt nhất, có khả năng bao phủ

thị trường trên diện rộng. Có chính sách bán gối đầu cho các nhà bán sỉ nhằm khuyến

khích và hỗ trợ họ mở rộng thị trường. Với cách làm này, GDT phải đầu tư khá lớn.

Nhưng bù lại, do không phải chờ đến khi có nhu cầu mới cung ứng nên khả năng đẩy hàng

của GDT có thể nhanh hơn các đối thủ.

Để khắc phục hạn chế của xuất khẩu gián tiếp là việc thương hiệu có ít cơ hội tiếp

cận người tiêu dùng, công ty nên áp dụng một tỉ lệ chiết khấu phù hợp (100% giá vốn) để

ràng buộc nhà phân phối bảo đảm việc xuất hiện tên công ty trên bao bì sản phẩm.

12

2.5 Chiến lược quảng bá

Người Ấn Độ thích tìm hiểu thông tin thị trường từ bạn bè và gia đình hơn là trên

các phương tiện truyền thông. Vì vậy chiến lược quảng bá sẽ không tập trung vào các kênh

truyền thông. Thay vào đó, sản phẩm sẽ được giới thiệu ở các hội chợ, triển lãm, các hoạt

động xúc tiến thương mại tại Ấn Độ. Một trong những hoạt động điển hình là Hội chợ

ASEAN – Ấn Độ - AIBF. Ngoài ra, Ấn Độ còn là miền đất của hội chợ và lễ hội, ít nhất

ngày nào trong năm cũng đều có hội chợ. Sản phẩm nhà bếp bằng gỗ Đức Thành có thể

tiếp cận người tiêu dùng tại các hội chợ, lễ hội quan trọng như: Hội chợ Holi ở Bắc Ấn

Độ, Baisaki ở Punjab,...

Nếu phương án đầu gặp phải rào cản về chi phí,công ty có thể tận dụng các hội chợ

triển lãm quốc tế được tổ chức ngay trong nước. Cụ thể, Hội chợ triển lãm Nội thất và Thủ

công mỹ nghệ quốc tếMekong Expođược tổ chức hàng năm tại Việt là cơ hội rất tốt để

công ty quảng bá sản phẩm, tiếp cận khách hàng, tìm kiếm các đối tác nước ngoài.

Cách tốt nhất để tăng độ nhận biết thương hiệu là công ty nên tài trợ sản phẩm cho

một số chương trình dạy nấu ăn, các cuộc thi ẩm thực diễn ra ở Ấn Độ để người dùng có

thể kiểm chứng chất lượng, từ đó lan truyền cho bạn bè, người thân.

13

KẾT LUẬN

Qua những phân tích tài chính ở trên, có thể thấy công ty Gỗ Đức Thành đang có

tình hình tài chính hoàn toàn khỏe mạnh, ổn định và có nhiều triển vọng trong tương lai.

Điển hình là các tỷ số hoạt động và tỷ số sinh lợi tăng đều qua các năm và đều cao

hơn trung bình ngành khiến các nhà đầu tư có niềm tin để đưa ra những quyết định đầu

tư, mở rộng sản xuất kinh doanh hợp lí. Tuy nhiên, các chỉ số đòn bẩy tài chính thấp

tương đối so với trung bình của ngành và tỉ số ROS giảm dần từ 2012 đến 2013 đặt ra bài

toán về quản lí nguồn vốn và chi phí cho doanh nghiệp trong thời gian tới. Trong khi nền

kinh tế trong nước vẫn chưa hoàn toàn phục hồi sau khủng hoảng, doanh nghiệp đồng

thời còn gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ ở các thị trường nước ngoài, việc

công ty quyết định tìm thêm một thị trường mới để mở rộng việc xuất khẩu, cụ thể là Ấn

Độ nhằm tăng thêm lợi nhuận là hoàn toàn đúng đắn.

Từ việc phân tích tổng quan về thị trường Ấn Độ cũng như năng lực sản xuất của

công ty, nhóm đã đề xuất được chiến lược xuất khẩu phù hợp để tạo nên lợi thế cạnh

tranh về giá cả, chất lượng cho sản phẩm. Thớt gỗ sẽ hướng tới phân khúc khách hàng thu

nhập trung bình thấp ớ các thành phố lớn và sản phẩm được định giá thâm nhập để dễ

dàng hơn ở giai đoạn đầu tiên.

Mặc dù vẫn còn nhiều thiếu sót trong quá trình nghiên cứu, trình bày và chưa thể

hiện được toàn bộ các vấn đề liên quan đến việc xuất khẩu sản phẩm vào thị trường Ấn

Độ nhưng nhóm hi vọng nó sẽ góp phần vào sự thành công của gỗ Đức Thành ở thị

trường mới giàu tiềm năng này.

14

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Huỳnh Thị Thúy Giang, 2013, giáo trình “Quản trị tài chính công ty đa quốc gia”

2. http://www.goducthanh.com/

3. http://www.customs.gov.vn/SitePages/Tariff.aspx

4. http://www.vcci.com.vn/ho-so-thi-truong/84/an-do.htm

5. http://www.atibt.org/wp-content/uploads/2012/11/2.3-OLAM-India.pdf

6. http://www.dtwoodvn.com/

7. http://www.avsc.com.vn/portal/investmentSectorDetail.do?industryCode=1733

8. http://www.cophieu68.vn/incomestatementq.php?id=gdt&view=bs&year=2012

9. http://www.vietrade.gov.vn/images/stories/Bao_cao_nghien_cuu/Bn_tin_ngnh_hng

__g/3._Ban_tin_do_go_-_Xuat_nhap_khau.pdf