Tiu lun Qun tr Marketing GVHD: ThS. Nguyn Vn Nhn

Chng 1: GII THIU CHUNG V

CNG TY C PHN SA VIT NAM VINAMILK

1.1 S lc hnh thnh v pht trin ca VINAMILK

Vinamilk l nh sn sut sa hng u ti Vit Nam, c thnh lp t nm 1976

vi tin thn l Cng ty Sa - Caf Min Nam, trc thuc Tng Cng ty Lng Thc, vi

6 n v trc thuc l Nh my sa Thng Nht, Nh my sa Trng Th, Nh my sa

Dielac, Nh my Caf Bin Ha, Nh my Bt Bch Chi v Lubico. Sau hai nm cng ty

c chuyn cho B Cng Nghip thc phm qun l v Cng ty c i tn thnh X

Nghip Lin hp Sa Caf v Bnh Ko I. V sau nhiu nm hot ng cng ty khng

ngng pht trin mnh m, v ph hp vi hnh thc hot ng ca Cng ty hin ti.

Nn cng ty Chnh thc chuyn i thnh Cng ty c phn vo thng 12 nm 2003 v

i tn thnh Cng ty C phn Sa Vit Nam.

T khi bt u i vo hot ng nm 1976, Cng ty a ra chin lc m rng,

pht trin v p ng nhu cu th trng bng cch xy dng h thng phn phi rng

nht ti Vit Nam qua nhng chin lc c th: xy dng nh my sa H Ni nm 1994

nhm p ng nhu cu th trng Min Bc Vit Nam. Sau hai nm cng ty lin doanh

vi Cng ty C phn ng lnh Quy Nhn thnh lp X Nghip Lin Doanh Sa Bnh

nh. Lin doanh ny to iu kin cho Cng ty thm nhp thnh cng vo th trng

Min Trung Vit Nam. Cho n nm 2000, nh my sa Cn Th ti Khu Cng Nghip

Tr Nc, Thnh ph Cn Th c xy dng, nhm mc ch p ng nhu cu tt hn

ca ngi tiu dng ti ng bng sng Cu Long. Cng trong thi gian ny, Cng ty

cng xy dng X Nghip Kho Vn c a ch ta lc ti: 32 ng Vn Bi, Thnh ph H

Ch Minh. Cng ty khng ch xy dng nh my m rng th trng m cng ty

Mua thu tm Cng ty C phn sa Si Gn. Tng vn iu l ca Cng ty ln 1,590 t

ng nm 2004 v : Mua s c phn cn li ca i tc lin doanh trong Cng ty Lin

doanh Sa Bnh nh (sau c gi l Nh my Sa Bnh nh) v khnh thnh Nh

my Sa Ngh An vo ngy 30 thng 06 nm 2005, c a ch t ti Khu Cng Nghip

Ca L, Tnh Ngh An.

Vi nhng thnh tu trn cng ty chnh thc nim yt trn th trng chng

khon Thnh ph H Ch Minh vo ngy 19 thng 01 nm 2006, khi vn ca Tng

Nhm TH: Nhm 9 Trang 1

Tiu lun Qun tr Marketing GVHD: ThS. Nguyn Vn Nhn Cng ty u t v Kinh doanh Vn Nh nc c t l nm gi l 50.01% vn iu l ca

Cng ty. Danh mc sn phm ca Vinamilk bao gm: sn phm ch lc l sa nc v

sa bt; sn phm c gi tr cng thm nh sa c, yoghurt n v yoghurt ung, kem v

ph mt.

1.2 C cu t chc

1.2.1 C cu t chc theo h thng

S 1.1 C cu t chc theo h thng ca cng ty Vinamilk

1.2.2 C cu b my qun l

S 1.2 C cu b my qun l ca cng ty Vinamilk

1.3 Nhim v ca cc phng ban

1.3.1. Phng Kinh Doanh

Thit lp mc tiu kinh doanh, xy dng chin lc v k hoc kinh doanh, theo

di v thc hin cc k hoach kinh doanh.

Nghin cu, xy dng v pht trin mng li knh phn phi, chnh sch phn

phi, chnh sch gi c.

xut cc bin php v chin lc sn phm.

Nhm TH: Nhm 9 Trang 2

Tiu lun Qun tr Marketing GVHD: ThS. Nguyn Vn Nhn

Phi hp vi phng K hoch a ra cc s liu, d on v nhu cu ca th

trng

1.3.2 Phng Marketing

Hoch nh chin lc xy dng nhn hiu cho cc sn phm v nhm sn

phm, xy dng chin lc gi c, sn phm, phn phi, khuyn mi.

Xy dng v thc hin cc hot ng marketing h tr nhm pht trin thng

hiu.

Phn tch v xc nh nhu cu th trng ci tin v pht trin sn phm mi

ph hp vi nhu cu ca th trng.

Thc hin thu thp thng tin, nghin cu, phn tch d liu lin quan n th

trng v cc i th cnh tranh.

1.3.3 Phng Nhn s

iu hnh v qun l cc hot ng hnh chnh v nhn s ca ton cng ty.

Thit lp v ra cc k hoch v chin lc pht trin ngun nhn lc.

T vn cho Ban gim c iu hnh cc hot ng hnh chnh nhn s

Lm vic cht ch vi b phn Hnh chnh, Nhan s ca cc Chi nhnh, Nh

my nhm h tr h v cc vn hnh chnh, nhn s mt cch tt nht.

Xy dng ni quy, chnh sch v hnh chnh v nhn s cho ton cng ty.

T vn cho nhn vin trong cng ty v cc vn lin quan n quyn li v

ngha v ca nhn vin trong cng ty.

1.3.4 Phng D n

Lp k hoch v trin khai, gim st d n u t mi v m rng sn xut cho

cc nh my.

Qun l v gim st tnh hnh s dng my mc thit b, ti sn c nh

Qun l v gim st cng tc xy dng c bn ton cng ty.

Xy dng, ban hnh v gim st nh mc kinh t k thut.

Nghin cu, xut cc phng n thit k xy dng d n, gim st cht lng

xy dng cng trnh v theo di tin xy dng nh my.

Theo di cng tc qun l k thut.

Nhm TH: Nhm 9 Trang 3

Tiu lun Qun tr Marketing GVHD: ThS. Nguyn Vn Nhn

Lp k hoch v tt chc u thu chn la nh cung cp ph hp, c cht

lng p ng c tiu chun cng ty ra cho tng d n.

1.3.5 Phng Cung ng iu vn

Xy dng chin lc, pht trin cc chnh sch, quy trnh cung ng v iu vn.

Thc hin ma sm, cung cp ton b nguyn nhin liu, vt t k thut.

Thc hin cc cng tc xut nhp khu cho ton cng ty, cp nht v vn dng

chnh xc, kp thi cc quy nh, chnh sch lin quan do Nh nc ban hnh.

D bo v nhu cu th trng gip xy dng k hoch sn xut hng ni a v

xut khu hiu qu.

Nhn n t hng ca khch hng, phi hp chuyn cho X nghip Kho vn.

Phi hp vi nhn vin X nghip Kho vn theo di cng n ca khch hng.

1.3.6 Phng Ti chnh K ton

Qun l, iu hnh ton b cc hot ng ti chnh k ton

T vn cho Ban gim c v tnh hnh ti chnh v cc chin lc v ti chnh.

Lp bo co ti chnh theo chun mc k ton v ch k ton.

Lp d ton ngn sch, phn b v kim sot ngn sch cho ton b hot ng

sn xut kinh doanh ca cng ty.

D bo cc s liu ti chnh, phn tch thng tin, s liu ti chnh k ton.

Qun l vn nhm m bo cho cc hot ng sn xut kinh doanh v vic u

t ca cng ty c hiu qu.

1.3.7 Trung tm nghin cu dinh dng v pht trin sn phm

Nghin cu, qun l, iu hnh cc nghip v lin quan n sn phm mi, sn

phm gia cng, xut khu v ci tin cht lng sn phm.

Chu trch nhim v cng tc ng k cng b cc sn phm, cng tc ng k

bo h cc quyn s hu tr tu trong v ngoi nc.

Xy dng v gim st h thng nhm m bo cht lng theo tiu chun quc

t v trong nc (ISO, HACCP)

Thit lp, qun l, gim st thc hin quy trnh cng ngh, quy trnh sn xut v

quy trnh m bo cht lng.

Nhm TH: Nhm 9 Trang 4

Tiu lun Qun tr Marketing GVHD: ThS. Nguyn Vn Nhn

Nghin cu v tm hiu th trng, nhu cu v th hiu ngi tiu dng pht

trin nhng sn phm mi ph hp vi th hiu ca ngi tiu dng.

1.3.8 Phng khm a khoa

Khm, t vn dinh dng v sc khe cho ngi bnh (khch hng), t vn cc

sn phm ca cng ty cho khch hng.

T vn dinh dng gin tip cho ngi bnh (khch hng) qua in thoi hoc

cho thn nhn.

Phi hp vi Trung tm nghim cu dinh dng v pht trin sn phm mi

trong vic a ra cc sn phm c thnh phn dinh dng ph hp vi cc nhu

cu cn thit ca khch hng.

1.4 Mt vi sn phm ca cng ty

1.4.1 Nhng dng sn phm chung ca cng ty Vinamilk

Cng ty Vinamilk c rt nhiu sn phm, di y chng ti ch xin gii thiu mt

vi sn phm tiu biu ca Vinamilk.

Sa c c ng (vd: sa ng Th,..),

Sa bt: Dielac Pedia dnh cho tr bing n, Dielac Diecerna dnh cho ngi

tiu ng, Dielac Mama,

Bt dinh dng: Ridelac Alpha- sa ng cc, Ridelac Alpha-tht tm ng cc

(dnh cho b n dm),

Sa ti: Sa ti 100%, Sa tit trng giu canxi, t bo; Sa tit trng Milk

Kid

Sa chua ung: Sa chua, Sa chua men sng Probi,

Nc p tri cy: Vfresh,

Sa u nnh: Sa u nnh,.

Sa chua: Sa chua Probi li khun, Sa chua C ng, Sa chua Tri Cy,

Sa chua Nha am, Sa chua SuSu,

Mt s sn phm khc: kem, Ph Mai, Nc ung ICY, Caf, .

1.4.2 Gii thiu v sn phm sa chua Probi

Sa chua Vinamilk Probi l sa chua cha men sng Probiotic gip tng cng h

min dch cho c th. Sn phm c gii thiu ra th trng u nm 2010, l sn phm

Nhm TH: Nhm 9 Trang 5

Tiu lun Qun tr Marketing GVHD: ThS. Nguyn Vn Nhn sa chua dng n, b sung thm dng sn phm sa chua ca Vinamilk, trong trc

nm 2008 cng c sa chua ung Probi c Vinamilk gii thiu.

Men sng Probiotic trong Sa chua Vinamilk Probi s b sung trc tip 01 t

nhng li khun cho ng rut, lm c ch nhng vi khun c hi, gip tng cng kh

nng min dch.

Bt k ai cng c th s dng Sa chua Vinamilk Probi tng cng h min

dch cho c th: t tr em, ngi trng thnh v ngi cao nin. Sa chua Vinamilk

Probi cng l la chn tt nh mt phn trong thc n n king.

Sa chua Vinamilk Probi ph hp cho tr bt u c ch n ung a dng

Sa chua Vinamilk Probi c th s dng c ch ph n mang thai nh mt phn

trong ch n ung thng ngy nhm b sung tng cng sc khng v min dch

cho c th.

Sa chua Vinamilk Probi l la chn tt dnh cho nhng ngi khng chu c

sa, v nguyn nhn chnh ca tnh trng ny chnh l trong sa c ng lactose, nu

rut non ca bn khng c men latase "ct" lactose thnh ng glucose, hoc do l t

nh bn khng c ung sa, nay bt u ung th dy chuyn chuyn ha ng

lactose khng vn hnh c tt. Sa chua l gii php thch hp nht, v men trong sa

chua bin thnh dng d tiu ha ri.

Sa chua Vinamilk Probi c by bn ti cc ca hng bn l, siu th trn ton

quc.

Nhm TH: Nhm 9 Trang 6

Tiu lun Qun tr Marketing GVHD: ThS. Nguyn Vn Nhn CHNG 2:

THC TRNG HOT NG MARKETING CA CNG TY VINAMILK

2.1 Phn tch c hi th trng

Mi trng kinh doanh ca cng ty bao gm mi trng vi m, mi trng v m

v mi trng ni b. Mi mi trng c mt s nh hng ring ti cng ty. Do vy

chng ti y s phn tch r s nh hng ca tng mi trng.

2.1.1 Phn tch mi trng v m

2.1.1.1 Kinh t

Tng quan ngnh sa th gii: Vic phc hi ca gi sa trn th trng quc t

c nh gi nh l mt hin tng ngn hn b cng ho do gi sa bt gy t trn

3.000 USD/tn (gi FOB ti cng EU). Trong khi gi b c bn vi gi trn trn

4.000 USD/tn (gi FOB ti cng EU). Hot ng thng mi ny tri ngc hn vi

trc 6 thng khi gi xut khu sa bt gy v b di 2.500 USD/tn. Hin tng

phc hi nhanh chng ny cho thy nhu cu nhp khu quay tr li v c th vt qua

c nhng nh hng bt li t cuc su