CJ ENM 미디어 커머스 방향과 전략

CJ 오쇼핑

신성장담당 김도한

Media Commerce

2000년대 이후 미디어 다변화 급속히 진행, TV 미디어 영향력 약화

미디어와 유통 혁신 불가피

시대별 미디어 환경의 변화

미디어 다변화 시대

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웹드라마

웹예능

동영상 클립

웹툰

카드뉴스

SNS

스낵 콘텐츠 소비 증가

20대 콘텐츠 별 완독 비율, 선호길이

숏폼 형태의 콘텐츠 소비

46%, 43초

42%, 10장

42%, 14문단

※출처: 대학내일20대연구소

4

콘텐츠 포맷과 유통 플랫폼의 다변화, 콘텐츠의 길이는 점점 짧아지는 중

콘텐츠 소비 형태 변화

기존소비방식

광고 소비자 구매

소비자 정보수집 제품

디지털소비방식

구매 의사결정 전 소비자의 주체적인 정보 수집

소비자 구매패턴 변화

5

연도별 컨텐츠 수출액

46.1조49.2조

57.2조 56.6조60조

2012 2013 2014 2015 2016

컨텐츠 수출 비중

게임

음악

출판

만화

영화

방송

광고

캐릭터

지식정보

※출처:문화체육관광부(‘16)

6

콘텐츠 수출 시장은 꾸준히 성장 중이며, 현재 게임 콘텐츠 수출 비중이 높으나

K-culture 기반 K-Beauty, Fashion, Food 등 LIFESTYLE 전반을 아우르는 콘텐츠 영향력 증가

글로벌向 콘텐츠 수출 시장 대두

기존홈쇼핑사업의성장에대한한계극복

젊은층의디지털콘텐츠에대한폭발적인수요

증가

오쇼핑의기존커머스

인프라활용

01 02 03

7

CJ 오쇼핑의 미디어 커머스

추진 배경

2015.12 2017/18(2회) 2018

아티스트와 콜라보레이션한정판 상품 기획 판매

셀러브리티 활용오쇼핑 독점 상품 판매

CJ E&M 콘텐츠 IP활용(콘텐츠 포맷, 출연진)

우수협력사 & 독점 상품 판매

‘귤이 빛나는 밤에’(루시드폴)

‘슈퍼마켓 시즌1, 2’

(슈퍼주니어)

‘코빅 마켓’(코미디빅리그 크루)

• 1,000세트 9분 매진 • CE&(씨이엔) 패딩 매출 21억 원• 에이바자르 마스크팩 7,000세트 완판

매출 10억 원

• 글로벌 역직구 1,500세트 완판중국 T- mall 내 CJ Mall관상품 동시판매, 방송 스트리밍

8

CJ 오쇼핑 미디어 커머스 사례 ①2015년 ‘귤이 빛나는 밤에’ 를 시작으로 정형화된 홈쇼핑 포맷 탈피 시도

• 약 2시간, 4종류 상품 판매약 8억원 매출 기록

9

CJ 오쇼핑 미디어 커머스 사례 ②CJ E&M 스튜디오 드래곤과 협업 콘텐츠와 상품 공동기획 프로세스 구축

• PPL 영역에 해당하지 않는

非 광고 영역에 오쇼핑 상품을

드라마 소품으로 활용.

STEP 1

• CJ 오쇼핑 우수협력사 상품

방송 노출 후 CJ Mall 기획전

진행

콘텐츠와 상품 단순 결합

• 콘텐츠 제작팀과 사전 논의

• 콘텐츠 특성에 걸맞는 상품

공동기획 (수익 & 비용 공동 부담)

• CJ Mall과 제휴몰을 통한

상품 판매

STEP 2

콘텐츠와 상품 사전 결합

• 콘텐츠 제작팀, 상품 기획팀

사전 논의

• 콘텐츠 스토리에 녹아든 특화

오쇼핑 단독상품 개발

(오덴세, 셀렙샵)

• TV홈쇼핑, CJmall, 오프라인 등

오쇼핑 전 판매채널 판매 계획

• 상품 개발 비용 공동부담

• Co-MKT, 판매수익 쉐어 구조

STEP 3

콘텐츠와 상품 밀결합

콘텐츠를활용한 커머스노하우 得

!

非정형미디어 커머스역량 획득

On-Air, Digital Media Mix Marketing

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INSIGHT

글로벌 커머스인프라를 통한매출 극대화

콘텐츠 흥행과비례하는판매효율

초상권 배제된콘텐츠 활용

한계

콘텐츠 제작과관련된

다양한 이해관계 조율어려움

상품기획 및 판매콘텐츠 제작 및 방영

사이클 조율어려움

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LESSON LEARNED

?

글로벌 디지털미디어 커머스

CJ ENM 미디어 커머스 진화 방향

방송 IPIP활용

홈쇼핑커머스유형

As-Is To-Be

Multi-IP 기반글로벌 디지털미디어 커머스

Multi-IP(방송,디지털 ,오프라인)

디지털 중심의커머스 모델

글로벌

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CJ ENM이 보유한 Multi-IP(방송 IP, 디지털 IP, 오프라인 IP)를 기반으로

변화하는 미디어 환경 대응 및 글로벌 진출이 용이한 디지털 미디어 커머스 사업으로 진화

Q & A

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