ЖУРНАЛ MILITZER & MÜNCHВЫПУСК 01 | 2015

Иран: Новый подъем

на Ближнем Востоке

Таланты из собственных рядов

ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ ДОРОЖНЫХ ПЕРЕВОЗОК ГЕРМАНИИ:

ПО ШОССЕ К УСПЕХУ

02 | ПЕРЕДОВАЯ СТАТЬЯ

ДОРОГИЕ ЧИТАТЕЛИ!

Что определяет движение в стране? Militzer & Münch представлена более чем сотней филиалов более чем в 30 странах мира. И везде мы задаем себе снова и снова этот вопрос. Нам приходится обратить-ся с этим вопросом даже к себе – предложение транспортно-логистиче-ских услуг в какой-либо стране предполагает пони-мание ситуации на месте и умение в ней разобрать-ся. Экономические, поли-тические и общественные тенденции развития могут напрямую или опосредо-ванно повлиять на нашу работу и на успех отдель-ных проектов. Поэтому здесь так важны дально-видность и проактивные действия.

Иран – хороший пример тому, как события в стра-не оказывают действие на нашу работу в ней. В Иране мы оглядываемся на более чем 50-летнюю историю. Именно полити-ческие события за послед-ние годы и последовавшие за ними изменения в эко-номике не прошли для нас бесследно. Сократилось количество заказов, и нам

пришлось подстраивать нашу деятельность под сложившуюся ситуацию. Постепенно напряжение спадает, ослабление санкционного режима становится все более оче-видным, предприятия бо-лее интенсивно начинают производить инвестиции в Иране. Мы внимательно следим за событиями – и к возможному подъему в бизнесе в этой стране мы уже наилучшим образом подготовлены. Читайте об этом, начиная со стр. 14.

Во Франции наблюдаемый в настоящий момент эко-номический спад пока еще не отразился на сфере транспорта – даже наобо-рот. Militzer & Münch во Франции уже многие годы следует курсом роста. Это подтверждают, среди про-чего, наши последние ин-вестиции в Лионе, а также наши, уже более 35 лет пользующиеся успехом, перевозки в регионе Ма-гриба. (начиная со стр. 10)

Тенденцию подъема мы ощущаем в настоящее время не только во Фран-ции, но и во всей Европе. Особенно международная

торговля служит сильным импульсом для роста и значительно превосходит подъем в сфере внутрен-них перевозках. Извлекает из этого прибыль и Militzer & Münch. Мы начали зани-маться дорожными пере-возками 130 лет назад. С тех пор наша сеть, ноу-хау и спектр услуг постоянно совершенствовались. В связи с этим страницы с 6 по 9 данного выпуска мы решили посвятить под-робному обзору деятель-ности и развития нашего немецкого подразделения дорожных перевозок.

Нам, как всегда, есть что рассказать о событиях в мире Militzer & Münch. Желаю Вам приятного времяпрепровождения за чтением нового выпуска Компаса!

Сердечно Ваш

Алексей Коваленко

Алексей КоваленкоГенеральный

директор концернаM&M Militzer & Münch

International Holding AG

СОДЕРЖАНИЕ | 03

Издатель M&M Militzer & Münch International Holding AG Zwinglistr. 25 9000 St. Gallen SWITZERLAND Phone: +41 71 227 15 00 Fax: +41 71 227 15 35 Internet: www.mumnet.comОтветственный за содержание Alexei Kovalenko, CEOРедакционный отдел STROOMER PR | Concept GmbH Rellinger Straße 64a 20257 Hamburg Germany Phone: +49 40 85 31 33 0 Fax: +49 40 85 31 33 22 E-Mail: mail@stroomer-pr.de

0404 | НОВОСТИ

Встреча руководителей во ФранкфуртеБолее чем из 30 стран съехались руководители предприятий Militzer & Münch в начале декабря во Франкфурт, на международную встречу руководителей группы.

0505 | НОВОСТИ

Детали для автомобилей путешествуют поездом Militzer & Münch выполняет в Китае перевозки на дальние расстояния – как в актуальном на данный момент крупном проекте по заказу китайско-го производителя автомобилей.

1818 | СПЕКТР

Таланты из соб-ственных рядовЛетом стартовал второй этап Talent Management Programme – программы Militzer & Münch, способ-ствующей поддержке буду-щих руководящих кадров.

1414 | РЕГИОН

Новый подъем на Ближнем ВостокеГрузоперевозки в направле-нии Ирана набирают оборо-ты. Новый подъем в работе в этой стране наступает и для Militzer & Münch.

10 | РЕГИОН

Блестящая организация французской компании В Лионе открылся новый филиал Militzer & Münch France. Компания успешно развивается не только в го-роде на юго-востоке Франции, но и по всей стране. Одним из основных на-правлений ее деятельности являются перевозки в Магриб, которые компа-ния предлагает и успешно выполняет уже более 35 лет.

10

06 | ФОКУС

Подразделение дорожных перевозок Германии:По шоссе к успехуГрузовые перевозки в Европе переживают подъем. В Германии Militzer & Münch, идя в ногу со временем, активно развивает дорожные перевозки, количество которых постоянно возрастает. Обзор услуг, филиалов и актуальных на данный период времени задач подразделения дорожных перевозок в Германии.

06

04 |

НОВОСТИ//

Новый региональный директор: Гиём де Лааж

В июле 2014 года новым реги-ональным директором по Юго-Западной Европе и Магрибу был назначен Гиём де Лааж. Сорокашестилетний специалист обладает многолетним опытом работы на руководящих долж-ностях и хорошо разбирается в тонкостях логистического рынка региона, прежде всего, Франции. Уже больше десяти лет он по-святил работе в Militzer & Münch, а в 2010 году принял руководство французской компанией Militzer & Münch France SA. Эта должность за ним сохраняется.

Гиём де Лааж стал преемником Энгельберта Хайзера (65 лет), отошедшего от дел, касающихся операционной деятельности Militzer & Münch. Энгельберт Хайзер, начавший свою работу в группе в 1972 году, внес, как спе-циалист по Франции и Магрибу, существенный вклад в развитие предприятия.

Встреча руководителей во Франкфурте Из России, Китая и Марокко – бо-лее чем из 30 стран съехались руководители предприятий Militzer & Münch в начале декабря во Франкфурт. Целью приезда стала международная встреча руководи-телей группы.

Уже в своей вступительной речи Генеральный директор Militzer & Münch Алексей Коваленко четко указал, что предприятие будет и впредь идти выбранным успеш-ным путем: «Мы будем и в даль-нейшем делать ставку в работе на местах на высокие междуна-родные стандарты обслуживания и локальное ноу-хау». Кроме того, в будущем компании Militzer & Münch должны теснее сотрудни-чать друг с другом.

«Клиент продолжает оставаться для нас в центре внимания», сказал Алексей Коваленко. «Мы полностью ориентируемся на индивидуальные потребности и пожелания клиентов и претворя-ем в жизнь индивидуально по-добранные для каждого клиента транспортные решения в Евразии и Северной Африке, а также в сфере воздушных и морских перевозок по всему миру. С такой направленностью в работе мы на верном пути к успеху.»

Стартовый выстрел в Дрездене Немецкая компания M&M Militzer & Münch GmbH расширила свою сеть, открыв 1 ноября 2014 года новый филиал в Дрездене. Андре-ас Вольф (на снимке), менеджер по развитию продаж, принял на себя руководство и организацию предприятия на Эльбе. 35-летний специалист обладает много-летним опытом работы в сфере логистики и является экспертом по перевозкам грузов в страны СНГ. Именно развитие перевозок в этом регионе и станет основной задачей деятельности нового филиала Militzer & Münch.

«Дрезден – отличное местополо-жение с большим экономическим потенциалом. Мы будем стре-миться выгодно его использовать, стимулировать продажи и при поддержки Андреаса Вольфа про-должать развиваться в Германии и ,особенно, в направлении СНГ», говорит Свен-Борис Бруннер, директор M&M Militzer & Münch GmbH и глава Центра компетен-ции стран СНГ в Штокштадте.

 У же 20 лет Militzer & Münch активно ра-ботает в Китае, и из них 10 лет компания обслуживает данного клиента, выполняя его заказы», говорит Энтони Чан, генеральный директор Militzer & Münch China. «До сих пор работа шла успешно. Поэтому мы очень рады, что приняв участие в тендере на данный проект, мы снова смогли убедить заказчика в своей состоятельности.»

300 контейнеров, 3.000 километровСтартовавший летом 2013 года проект в настоящее время уже вышел на фи-нишную прямую. Согласно запланированным срокам

его завершения, в декабре, команда филиала в Урумчи доставила из Шэньси, в цен-тре Китая, в Алашанькоу, на китайско-казахской границе, 300 сорокафутовых контей-неров с деталями для авто-мобилей. Расстояние более чем в 3.000 км для специ-алистов Militzer & Münch

– не проблема. Поначалу груз из Шэньси дорожным транспортом направился в автономный район Синьцзян. Здесь была произведена его перевалка, после чего он продолжил свой путь желез-ной дорогой. Помимо этого, команда заблаговременно организовала получение раз-решения на экспорт и уплату таможенной пошлины для дальнейшей отправки груза в Казахстан.

Сильные позиции«Все наши филиалы в Китае делают ставку на разноо-бразие спектра предостав-

ляемых услуг. В условиях жесткой конкуренции мы укрепляем наши позиции на рынке за счет дополнитель-ных специализированных услуг. В случае нашего фи-лиала в Урумчи – это дорож-ные перевозки на дальние расстояния в направлении Центральной Азии», говорит Энтони Чан. «Я уверен, что наша компетентная команда

справится с заданием на «отлично», удовлетворив в полной мере все требования и пожелания клиента».

НОВОСТИ | 05

Детали для автомобилей путешествуют поездомСпециализация филиала Militzer & Münch в расположенном на северо-западе Китая городе Урумчи – железнодорожные и автомобильные перевозки на дальние расстояния. В случае необходимости, филиал выполняет мультимодальные перевозки, как, например, при реализации крупного проекта по заказу китайского производителя автомобилей.

Производство автомобилей в Китае переживает подъем: 

практически каждый четвертый автомобиль в 

мире сделан в Китае.

© iS

tock

/Thi

nkst

ock.

com

© iS

tock

/Thi

nkst

ock.

com

06 | ФОКУС

Г рузовые пере-возки в Европе переживают подъем: специалисты прогнозируют только в Гер-мании увеличение объема перевозок до 2030 года на 38%. Согласно актуальным прогнозам федерального правительства, на объем грузовых перевозок значи-тельное влияние в после-дующие 15 лет будет про-должать оказывать высокая динамичность международ-ной торговли. Так, объем международных (+42%) и транзитных (+52%) перевоз-ок увеличится значительно

сильнее, чем объем вну-тренних перевозок (+31%).

По этой причине заказчики из сферы промышленности и торговли нуждаются в перевозчиках, способных гибко и надежно управлять международными грузопо-токами в своих сетях. В де-ятельности Militzer & Münch международные перевозки играют решающую роль: «От Северной Африки и до Китая Militzer & Münch сегодня работает в 30 странах. И каждая из этих стран надежно подключена к нашей сети перевоз-ок», говорит Генеральный директор группы Алексей Коваленко.

Основное направление деятельности – международные перевозки. С тех пор, как пять лет назад Militzer & Münch провела реорганизацию подразделения дорожных перевозок, его коллектив полностью сконцентрировал свое внимание на международных перевозках. И успешно, как показывает ежегодный двузначный прирост количества отправок.

Подразделение дорожных перевозок Германии:

ПО ШОССЕ К УСПЕХУ

ФОКУС | 07

Помимо выполнения собственных перевозок сеть Militzer & Münch является членом кооперации с CargoLine по перевозкам сборных грузов и с ELVIS по перевозкам частичных грузов. Совместная работа с CargoLine началась пять лет назад. От Марокко до Монголии осуществляет Militzer & Münch для CargoLine регулярные доставки грузов в 22 страны. С другой стороны, сеть Militzer & Münch выполняет отправку сборных грузов своих клиентов, предназначенных для Германии и Западной Европы, через сеть CargoLine.

С ELVIS Militzer & Münch работает уже два года. В 2011 году ELVIS создал первую в Германии сеть перевозок частичных грузов. К ней подключились компании Militzer & Münch в Германии, Болгарии, Греции, Румынии, России и стран Балтиии. Через ELVIS Militzer & Münch осуществляет перевозки частичных грузов размерами до шести погрузочных метров.

Вместе – силаНоу-хау и специализи-рованные услугиЛишь в одной только Германии сеть дорожных перевозок Militzer & Münch насчитывает десять соб-ственных филиалов, каждый из которых обладает особым ноу-хау и предлагает своим клиентам специализирован-ные услуги (смотри карту на стр. Х). Самый молодой из филиалов – филиал в Дрез-дене. «Новичок» вступил в строй в ноябре этого года и специализируется, прежде всего, на консультациях по проектной логистике для машиностроительной инду-стрии и производства про-мышленного оборудования.

Идет ли речь о сборных, ча-стичных, комплектных или крупногабаритных грузах

– логистика закупок и дистри-буция товаров является ос-новным родом деятельности подразделения дорожных перевозок. Дополнительно к осуществлению перевозок Militzer & Münch предлагает своим клиентам услуги по складированию, таможен-ному оформлению, а также

консультирует по различным вопросам. Так, филиалы в Гамбурге и Айхенцелле за-нимаются подбором реше-ний в области контрактной логистики, включая такие дополнительные услуги, как этикетирование товара. Таможенное оформление, включающее как cамо его осуществление, так и связан-ные с ним консультационные услуги, предлагает Хоф – здесь обосновалась команда, решающая таможенные вопросы для всех филиалов Militzer & Münch – и Бад-Райхенхалль на границе с Австрией.

Всегда хороший совет«Особенно важно для нас предоставление профес-сиональных консультаций нашим клиентам по всем вопросам, касающимся им-порта и экспорта», говорит Симон Фундель, менеджер подразделения дорожных перевозок Militzer & Münch.

>>

«Быстротой выполнения перевоз-ок, ориентацией на клиента и ка-чеством работы на всех между-народных маршрутах мы будем и в будущем завоевывать доверие все новых предприятий.»

Алексей Коваленко

• Dresden

• Hamburg

• Nürnberg

• Eichenzell• Hof

• Berlin

• München

• Stuttgart

• Stockstadt

• Bad Reichenhall

08 | ФОКУС

>>

«Например, мы разрабаты-ваем концепции импортных перевозок, согласно инди-видуальным требованиям клиента, учитывая при этом всю необходимую сертифи-кацию продукции, сертифи-каты о соответствии прави-лам, стандарты и нормы.»

Для определенных стран и регионов Militzer & Münch Germany создала отдель-ные коллективы консультан-тов, например, Центр компе-тенции СНГ в Штокштадте, в регионе Ашаффенбурга. Здесь Militzer & Münch Germany объединила все виды деятельности по пере-возкам в СНГ и предлагает всеобъемлющие консульта-ции по импорту и экспорту, а также консультационное со-провождение предприятий

при вступлении на рынок данного региона.

Сотрудничество на ту-нисском направленииБольшое значение Militzer & Münch придает и сотрудни-честву между отдельными коллективами. «Хорошим примером здесь являются перевозки в Тунис», объ-ясняет Симон Фундель. «Их выполняют в тесной со-вместной работе наши фи-лиалы в Айхенцелле, Шток-штадте и Тунисе.» Команда

в Айхенцелле занимается приемом сборных грузов из Германии и Европы, обеспе-чивает обслуживание груза на перевалочном пункте и его погрузку. Разработку, организацию и проверку ос-новных маршрутов из Туниса и в него организует Militzer & Münch в Штокштадте. Эта же команда разрабатывает маршруты перевозок через Геную. Наконец, в Северной Африке коллектив Militzer &

Штутгарт ■ сборные грузы, частичные и комплектные отправки

■ основные страны: Восточная и Юго-Восточная Европа и СНГ

■ проектная логистика / железнодорожные перевозки

■ консультационные услуги по вопросам таможенного оформления в России

Хоф ■ сборные грузы, частич-ные и комплектные отправки

■ специализация – Иран и Юго-Восточная Ев-ропа

■ коллектив, занима-ющийся решением вопросов таможенного оформления

Бад-Райхенхалль ■ осуществление таможенного оформления

■ консультационные услуги по вопросам таможенного оформления

Нюрнберг ■ комплектные отправки в страны СНГ

■ проектная логистика ■ основные сферы: машино-строение и производство оборудования

Штокштадт ■ сборные грузы, частичные и комплектные отправки

■ основные страны: Восточная и Юго-Восточная Европа, Северная Африка, Турция и СНГ

■ основные отрасли: химиче-ская и фармацевтическая промышленность, высокие технологии

■ перевозки с температурным режимом в Юго-Восточную Европу

■ центр компетенции СНГ

Гамбург ■ сборные грузы, частичные и комплектные отправки

■ контрактная логистика ■ основные сферы: высокие технологии / возобновляемая энергия

Перевалочный пункт в Айхенцелле

■ перевозки сборных грузов по всей Европе

■ контрактная логистика ■ консультационные услуги (внешняя торговля и вопросы таможенного оформления)

■ таможенное оформление

Дрезден ■ новый филиал, открыв-шийся в ноябре 2014 года

■ консультации по про-ектной логистике

■ основные сферы: ма-шиностроение и произ-водство оборудования

Берлин ■ сборные грузы, частичные и комплектные отправки

■ железнодорожные перевозки сборных грузов в Монголию

Ян Штюбер, руководитель филиала в 

Бад Райхенхале.

Мюнхен ■ сборные грузы, частичные и комплектные отправки

■ основные страны: Восточная и Юго-Восточная Европа, Турция и Иран

■ перевозки с температурным режимом в Иран

ФОКУС | 09

Münch Tunisia берет на себя перевозку груза на таможен-ный склад и его доставку получателю.

«Благодаря превосходной совместной работе, мы смог-ли сократить срок доставки груза из Айхенцелля в наш филиал в Тунисе, в Радес, до двух дней», рассказывает Симон Фундель. «В первую очередь, высоким спросом пользуются перевозки в Тунис у поставщиков ком-плектующих для автомоби-лей, чья продукция должна быстро и точно в сроки при-быть на североафриканские автомобильные заводы.» Значительное увеличение количества перевозок от-мечает Militzer & Münch в том числе и на направлениях Германия-Турция, Герма-ния-Иран. Их преимущество перед конкурентами также заключается в быстрых сро-ках доставки, частых регу-лярных отправках, а, кроме того, в возможности предо-ставления собственных услуг по таможенному оформле-нию и распределению груза в стране назначения. Симон Фундель: «Мы постоянно совершенствуем наши пере-возки, предоставляя нашим клиентам все новые и еще

более удобные услуги.»

Цены с молниеносной быстротойПоложительное во всех аспектах – так коротко можно охарактеризовать развитие подразделения дорожных перевозок в Militzer & Münch Germany.Однако, почивать на лаврах команда во главе с Симоном Фунделем не собирается. Вместо этого коллектив постоянно подвер-гает проверке собственные рабочие процессы, совер-шенствует их и разрабатыва-ет новые продукты и услуги. После того, как недавно были осуществлены первые перевозки с температурным режимом в Юго-Восточную Европу и Иран, на очереди уже программа по расчету цены в режиме онлайн. С ее помощью консультанты смогут за несколько секунд точно рассчитать цену даже для самых непривычных маршрутов. «С высокими темпами работы, учетом интересов клиентов и высо-ким качеством услуг на всех международных маршрутах мы будем и дальше стре-миться завоевывать доверие все новых клиентов», гово-рит Алексей Коваленко.

Какие задачи, на Ваш взгляд, являются для подразделения дорож-ных перевозок в Герма-нии на данный момент основными?В этом году мы наблюдаем отличное развитие нашей деловой деятельности в Германии. Мы также очень рады тому, насколько высок уровень мотивации у наших сотрудников. В постоянном содействии данному разви-тию в сочетании со степенью удовлетворенности наших сотрудников я вижу одно-временно как нашу основную задачу, так и наш потенциал.

Что конкретно предпри-нимает Militzer & Münch для успешного их реше-ния?Для того чтобы расти даль-ше, мы усиливаем работу по продажам, а также в опера-ционной сфере, еще упорнее работая над стандартизаци-ей систем и процессов. Что касается сотрудников, здесь работа в команде зависит от степени готовности отдель-ных ее членов к совместной работе. Решая эту задачу, мы содействуем проведению различных коллективных

мероприятий. Отличным примером является наше участие в забеге JP Morgan Chase Corporate Challenge во Франкфурте. Кроме того, мы заботимся о возможно-сти обмена опытом между сотрудниками и обмена профессиональными знани-ями внутри группы. Герма-ния – это хороший пример успешной интеграции в сети. Сегодня филиалы стремят-ся к открытому диалогу с компаниями за рубежом и партнерами, и конструктивно сотрудничают в поиске но-вых решений стоящих перед ними задач.

Каковы планы Militzer & Münch на будущее, отно-сительно подразделения дорожных перевозок?Количество отправок в сети Militzer & Münch выросло в первой половине 2014 года в двузначном процентном диа-пазоне. Данный тренд мы хотим продолжить. Достичь этого мы сможем, сфокуси-ровав свое внимание на сети Militzer & Münch и посред-ством расширения стратеги-ческого партнерства.

вопроса Симону Фунделю

Симон Фундель работает в подразделении дорож-ных перевозок Militzer & Münch с 2009 года. В интервью 36-летний специалист рассуждает о задачах, возможностях и целях немецкого под-разделения дорожных перевозок. 

/////////////////////////////////////////////////////

3

Каждый год во время праздника «Fête des Lu-mières» здания и площади Лиона расцвечиваются ночью разноцветными огнями – как, например, Тhéâtre des Célestins.

БЛЕСТЯЩАЯ ОРГАНИ-ЗАЦИЯ ФРАНЦУЗСКОЙ КОМПАНИИ Франция – расположенная в самом сердце Европы – вторая по размерам экономики страна в ЕС. Почти 40 лет Militzer & Münch работает во Франции и продолжает непрерывно развиваться. Последним новшеством стал филиал в Лионе, обновленный и расширенный усилиями компании Militzer & Münch France.

10 | РЕГИОН

Pla

ce d

es C

éles

tins

/ Les

Ano

oki,

Czi

gany

Lás

zló

– Fê

te d

es L

umiè

res

2013

© F

.Gui

gnar

d-P

erre

t – V

ille

de L

yon

РЕГИОН | 11

Л ион сияет: раз в году – ближе к 8-му декабря – город на юго-востоке Франции погружается в море ог-ней. На празднике «Fête des Lumières», традици-онном Празднике света в Лионе, художники и, просто, творческие люди со всего мира создают сообща произведение ис-кусства из светодиодов и лазерных лучей. Соз-дается впечатление, что фасады домов пускаются в пляс, на собор взби-раются фантастические существа, а дорожки и площади покрываются красочными цветами. Предрождественский праздник, традиция празднования которого сложилась более 150 лет назад, ежегодно при-влекает до 4 миллионов посетителей.

Лион притягателен в те-чение всего года: столица региона Рона-Альпы насчитывает около двух миллионов жителей и входит в число важных экономических центров Западной Европы. Этим она обязана, прежде всего, удобному транс-портному положению. Лион – второй по счету железнодорожный узел Франции, ставший к тому же в 1981 году первым городом, соединенным с Парижем скоростным поездом TGV. Кроме того,

важный и оживленный автобан, протянувшийся с севера на юг, «Autoroute du soleil», соединяет Лион с Марселем.

Флагман в ЛионеПреимущества эконо-мически важного города Militzer & Münch уже на протяжении многих лет использует в своей дея-тельности. Совсем недав-но филиал французской компании переехал в значительно более про-сторный офис. Несколько миллионов евро предпри-ятияе инвестировало в строительство нового тер-минала. Он расположился в Пюзиньяне, всего в двух километрах от аэропорта. Здесь, с июня 2014 года, в распоряжении фран-цузской компании 10.000 м2 складских площадей, а также здание офиса площадью 1.000 м2; в терминале работают 36 сотрудников. «Филиал в Лионе – новый флагман нашей компании», говорит Гиём де Лааж, генераль-ный директор Militzer & Münch France SA и реги-ональный директор по Юго-Западной Европе и Магрибу. «Благодаря переезду, мы объединили подразделения дорож-ных, воздушных, морских перевозок и проектной логистики под одной кры-шей, что позволит нам еще эффективнее обслу-живать клиентов.»

Надежные позиции по всей странеОднако не только в регионе Рона-Альпы развивается Militzer & Münch – предприятие надежно закрепилось по всей стране. Более 180 сотрудников в восьми филиалах осуществляют более 100.000 отправок в год. Почти 50 процентов оборота составляют пе-ревозки в регион Магри-ба, другие 50 процентов приходятся на классиче-ские транспортные линии Западной, Центральной и Восточной Европы. «Большая часть грузов перевозится автомобиль-ным транспортом. Но мы предлагаем и железно-дорожные, воздушные и морские перевозки, а так-же проектные и логисти-ческие услуги». Спектр транспортируемых грузов разнообразен и включает в себя помимо громозд-кого оборудования и строительных элементов для промышленности еще и ткани, готовую одежду, косметику и пар-фюмерию.

«Компания Militzer & Münch во Франции смог-ла за прошедшие годы хорошо закрепить и рас-ширить свои позиции надежного предприятия,

предоставляющего транспортно-логисти-ческие услуги», говорит Гиём де Лааж де Мё. «Это очень позитивное раз-витие – к тому же, если учесть актуальное на сегодняшний день сни-жение конъюктуры во Франции.» Важной целью компании остается и в дальнейшем предостав-ление высококачествен-ных услуг и отличное обслуживание всех 4.000 своих клиентов, что по-зволит сохранить пред-приятию великолепное положение на француз-ском логистическом рын-ке. Во Франции в лучах света не только Лион – блестящие позиции здесь и у Militzer & Münch.

Новый терминал Militzer & Münch в Пюзиньяне, 

недалеко от Лиона.

© iS

tock

/Thi

nkst

ock.

com

12 | РЕГИОН

Традици-онно Францию и южную часть Средиземноморья объединяют тесные обще-ственные, политические и экономические отношения. Своими корнями они ухо-дят глубоко в прошлое: отдаленные регионы Се-верной Африки являлись до 1960-х годов француз-скими колониями. После окончания колониальной

эпохи Франция сделала ставку на установление привилегированных от-ношений с государствами Магриба, которые до сих пор тесно связывают стра-ны друг с другом.

Компетентны и на-дежны«Наша работа в Магрибе началась в 1970-х годах с выполнения проектных пе-ревозок в Алжир», расска-зывает Себастиен Рувэн, глава отделения Магриб – Турция в Militzer & Münch France SA. «Мы постепен-но расширяли нашу сеть и

приводили ее в оптималь-ное соответствие с разня-щимися условиями работы в различных странах. При этом мы рассчитываем, в первую очередь, на про-фессионализм наших местных команд, которые обеспечивают нашим кли-ентам поддержку с учетом локальных требований.» Сегодня Militzer & Münch располагает собственны-ми компаниями в Марокко и Тунисе, где в семи фили-алах работают около 150 сотрудников, а в Алжире заручилась поддержкой партнера.

С двумя сотнями трей-леров в Магриб Из Франции Militzer & Münch доставляет пред-назначенные для Магриба грузы дорожным транс-портом и судами Ро-Ро в Северную Африку. Около 200 трейлеров Militzer & Münch France предна-значены непосредственно для этих целей. Каждый из восьми французских

Магриб в центре внимания Перевозки в регионе Магриба для Militzer & Münch France имеют первоочередное значение. Они составляют почти 50 процентов от общего оборота компании. Несмотря на сложившуюся на сегод-няшний день сложную экономическую и политическую ситуацию в Алжире, Тунисе и Марокко, Militzer & Münch уже более 35 лет успешно предлагает в этом регионе высококачественные логисти-ческие услуги.

ВСЕ ИЗ ОДНИХ РУКПри доставках грузов в Магриб не играет никакой роли доставка ли это сборных или комплектных грузов, воздушная, морская или проектная перевозка – для любого вида перевозок у Militzer & Münch найдется верное решение.

© iS

tock

/Thi

nkst

ock.

com

РЕГИОН | 13

филиалов Militzer & Münch самостоятельно занимает-ся осуществлением пере-возок грузов в Марокко и Тунис и предлагает своим клиентам как минимум две отправки сборных грузов в неделю. Комплектные отправки производятся ежедневно. Сроки достав-ки минимальны: от трех до четырех дней требуется Militzer & Münch для до-ставки груза из одного терминала в другой.

Самым важным направ-лением перевозок в Ма-грибе для Militzer & Münch France является Марокко с 35.000 отправок (2013). Лишь на немного отстает Тунис с количеством от-правок – 32.000. В Алжир команда отправила в про-шлом году около 1.000 транспортных единиц.

В Магрибе говорят: «Магриб – священная 

птица. Тело ее – Алжир, правое крыло – Тунис, левое – Марокко.» Кро-ме названных североаф-риканских стран, к Ма-грибу относят частично Ливию и Мавританию. 

Объединяет эти страны общность в истории и 

географии.

© iS

tock

/Thi

nkst

ock.

com

M&M MILITZER & MÜNCH FRANCE SA – КРАТКИЙ ОБЗОР

Год основания: 1976

Услуги:•  комплектные и частичные дорожные 

перевозки, перевозки сборных грузов•  экспресс-доставка по стране и за рубежом•  воздушные и морские перевозки•  железнодорожные перевозки•  таможенное оформление и услуги по 

складированию грузов•  транзитные перевозки•  перевозки опасных и крупногабаритных 

грузов•  логистические услуги•  специализированные проектные услуги

Филиалы: восемь по всей стране

Количество сотрудников: 187

Головной офис: Аллюэн (округ Лилль)

M&M Militzer & Münch France SAAvenue de Menin59250 HalluinFrance

Телефон: +33 3 20 25 95 25Факс: +33 3 20 23 86 77Электронная почта: halluin@mumnet.com

Ценные полезные ископаемые, центральное географическое положение, огромный внутренний рынок – Иран обладает большим экономическим потенциалом. 

За прошедшие годы, по причине введеных против Ирана санкций, международные торговые отношения между ним и другими странами, по большей части, не 

развивались. С ослаблением санкционного режима грузоперевозки в направлении Ближнего Востока 

постепенно набирают обороты. Все говорит о начале нового подъема – также и для Militzer & Münch.

© iS

tock

/Thi

nkst

ock.

com

Новый подъем на Ближнем

Востоке

РЕГИОН | 15

роты. «Предприятия, в от-ношении работы с Ираном, долгое время занимали выжидательную позицию. В настоящее время мы ощу-щаем все возрастающий интерес, выражающийся в производимых в Иране инвестициях и в подъеме в сфере торговли», отмечает Генеральный директор Алексей Коваленко. «Как и наши клиенты, мы готовы к возможной отмене экономи-ческих санкций. Мы будем и впредь обеспечивать со-блюдение строгих правил и требований к перевозкам грузов в Иран и учитывать при этом местную спец-ифику.»

Извлекать прибыль смогут, прежде всего, те страны, у которых уже налажены тесные торговые отношения с Ираном. В Европе это, в первую очередь, Германия, Италия, Швейцария и Фран-ция. Во всех перечисленных странах Militzer & Münch обладает многолетним опы-том работы по перевозкам в Иран, отчасти этот опыт насчитывает более 50 лет.

В начале 60-х стартовала кооперация между Militzer & Münch в Германии и дочерним предприятием PTB Perse International Forwarding Co. (см. ниже). На сегодня предприятие является для всех компа-ний Militzer & Münch важ-нейшим связующим звеном при перевозках – в основ-ном, в сфере дорожных, но, также и воздушных и мор-ских перевозок – в Иран.

«Сделано в Германии» для ИранаГермания относится, как и прежде, к важнейшим ев-ропейским торговым пар-тнерам Ирана. Лейбл «Сде-лано в Германии» высоко ценится. В списке отправ-ленных в прошлом году на

экспорт грузов, большей частью: промышленное оборудование, продукция химической промышленно-сти и продукты питания.

Всю деятельность Militzer & Münch в Германии в сфере перевозок в Иран коорди-нирует Центр компетенции Ирана предприятия M&M Militzer & Münch GmbH (операционная компания по дорожным перевозкам), находящийся в Мюнхене. Филиал в Мюнхене осу-ществляет на данный мо-мент самый большой объем перевозок в Иран. >>

П устыни и горы покрывают терри-торию между Каспийским морем на севере и Пер-сидским заливом на юге Ирана. Всего 10 процен-тов его земель возможно использовать в аграрных целях, выращивая рис, са-харный тростник, хлопок и другие сельскохозяйствен-ные культуры. Основной же сектор экономики Ира-на – это продукция нефте- и газопереработки. За-пасы ископаемого сырья страны считаются одними из самых богатых в мире.

Экономически Иран инте-ресен, однако, не только благодаря богатейшим сырьевым ресурсам. Стра-на по величине и по коли-честву населения входит в двадцатку крупнейших стран мира. Соответствен-но огромен и иранский рынок. Прежде всего, спрос в стране высок на такие импортные товары, как промышленное обо-рудование, продукты хими-ческой промышленности и продукты питания. К тому же, Иран, по сей день являясь частью историче-ского Великого Шелкового пути, продолжает соеди-нять важнейшие азиатские культурные и экономиче-ские регионы и, по причи-не своего географического положения, является важ-ной транзитной страной, через которую проходят маршруты в Центральную Азию.

Заметное «потепление»Введенные международ-ные экономические санкции негативно отразились на торговых отношениях стра-ны, вызвав за прошедшие годы их значительное со-кращение. В случае посте-пенной отмены санкционно-го режима, международные торговые отношения с Ираном возобновятся и вновь начнут набирать обо-

Около пятидесяти лет назад, в 1960 году, из Мюнхена в Иран отправился первый грузовик Militzer & Münch – премьера и настоящий поступок предприятия - перво-проходца, прежде доставлявшего грузы в государство на западе Азии морем и по железной дороге. Наибольшая трудность по тем временам – отсутствие асфальти-рованных трасс, выбоины, жара и высокие горы с крутым серпантином дорог.

Однако Militzer & Münch преодолевает все барьеры и дорожные перевозки вдоль Великого Шелкового пути скоро стано-вятся успехом: в июне 1961 года на пути в Тегеран уже 50-ый грузовик. В том же году было создано сестринское предпри-ятие PTB Perse International Forwarding

Co. – тогда еще Perse Transport Bar Co. Ltd. – для того, чтобы в качестве надежного партнера Militzer & Münch упростить про-цессы перевозки груза на месте.

Уже скоро за этим последовало введение дополнительных услуг, таких как пере-грузка груза в портах и обслуживание его в терминалах, позже были основаны новые компании. PTB Perse International Forwarding Co. представляет собой не-отъемлемую часть группы РТВ. Предпри-ятие с головным офисом в Тегеране объ-единяет различные виды деятельности и является ведущим предприятием в сфере логистических услуг страны.

Сильные в своем сотрудничестве в Иране: Militzer & Münch и РТВ

Исторический момент: в 1960 году стартовали дорожные перевозки 

Militzer & Münch в Иран.

ГРУППА РТВ – СЕТЬ MILITZER & MÜNCH В ИРАНЕ

Год основания: 1961

Головной офис: Тегеран

Количество филиалов: 14

Количество сотрудников: более 600 во всей группе

Услуги:•  международные экспедиторские услуги•  собственные терминалы с подведенной железной 

дорогой•  перегрузка в портах •  складская логистика•  таможенное оформление•  Складские площади:   

24,000 m2 крытых складских площадей  почти  300,000 m2 открытых складских площадей

Контактные данные:PTB Group Perse International  Forwarding Co. Ltd.225 Ostad Motahari Ave.P.O. Box 15875 – 9595IR – 15876 Tehran

Телефон:  +9821 829 11Факс: +9821 88 73 57 93Электронная почта: perse@ptbnet.com

>>

Чтобы выполнение за-казов проходило беспре-пятственно, необходимы слаженные совместные действия – как в стране, так и на международном уровне: внутри Германии команда филиала в Мюн-хене тесно сотрудничает со специалистами по Ирану других филиалов. РТВ является сильным партнером в Иране.

«РТВ является лидером на иранском логистиче-ском рынке и располагает великолепным портфо-лио, сильной сетью и необходимым ноу-хау. Мы работаем вместе в различных областях уже много лет и добились больших успехов», гово-рит Свен-Борис Бруннер, директор M&M Militzer & Münch GmbH. «За по-следние месяцы мы под-готовились к ослаблению санкционного режима, вместе с РТВ разраба-тывали новые стратегии работы на иранском рын-ке и усилили наши меро-приятия по продажам.»

ШВЕЙЦАРИЯ: индивидуаль-ные транспорт-ные решения

«Решающим для успеш-ной работы в Иране яв-ляются опыт и гибкость. Необходимо понимать традиции страны и при-сущий ей менталитет, не ограничиваясь лишь знанием языка», гово-рит Даниэль Брун. С 2011 года он руководит швейцарским филиалом M&M Militzer & Münch AG в Базеле и отвечает за перевозки в Иран. Данное направление является основным родом деятель-ности филиала с того момента, когда, 30 лет назад, он был учрежден. Даниэль Брун работает здесь уже почти 25 лет. «Нашей задачей является разработка индивидуаль-ных решений для наших клиентов, отвечающих их требованиям и пожела-ниям.»

Базельская команда под руководством Даниэля Бруна уже доказала клиентам свою состоя-тельность – количество заказов неуклонно растет. Для крупного предпри-

////////////////////////////////////

Teheran Container Ter-minal (TCT) группы PTB в порте Бандар-Аббас. 

IRAN

Тегеран

Бандар-Энзели

Тебриз   Астара

БазарганДжульфа

СерахсАгх-Хала

Лотфабад

Баджгиран

Машхад

Тэйбад

Исфахан

Бандар-э Имам Хомейни

Бандар-Аббас

16 | РЕГИОН

+

ятия сферы химической и пищевой промышленно-сти, с головным офисом в Швейцарии, Militzer & Münch в Базеле орагани-зует с недавнего времени регулярные перевозки в Иран.

«В случае отмены санк-ций спрос на направле-ние Швейцария-Иран обязательно возрастет. Мы рассчитываем на уве-личение объема перевоз-ок от 30 до 40%», говорит Даниэль Брун. Франция: надежная и мощная в проектных перевозках Также и во Франции, тре-тьем из основных торго-вых партнеров Ирана в Европе, работа Militzer & Münch на иранском на-правлении базируется на многолетних традициях. Уже 40 лет прошло с того времени, как M&M Militzer & Münch France S.A. впер-вые отправила груз в эту страну. Экономические санкции усложнили про-цессы работы, и все же французская компания смогла расширить здесь свою деятельность. Благодаря началу со-

вместной деятельности с одним крупным клиентом, в 2010 году, объем пере-возок существенно уве-личился.

Центральную роль играет Иран и в транзитных со-общениях: для многих крупных проектов Militzer & Münch France берет на себя, уже начиная с 1994 года, перевозки в Цен-тральную Азию. Из Евро-пы грузы доставляются по маршруту Великого Шелкового пути, через Турцию и Иран, до ира-но-туркменской границы. Для отправок, например, с Дальнего Востока или Европы, порт в Бандар Аббасе является важ-нейшим перевалочным пунктом, прежде чем груз на автомобильном транспорте отправится в путь по Ирану. В этом проекте – как и во всей остальной деятельности Militzer & Münch в Иране – со-трудничество с РТВ играет очень важную роль.

В Германии,

Сказочное существо в персидской мифологии - Симург. Представляемый, в основном, в образе исполинской птицы, Симург символизирует защиту и покровительство, и 

обладает сверхъестественной силой. В западноевропейской мифологии его аналогом является птица Феникс.

Швейцарии и Франции происходит подъем в торговых отношениях с Ираном. Уладиться поли-тическая ситуация, перед предприятиями, а также и перед экспедиторами, откроются новые воз-можности. Обе стороны с надеждой обращают свой взгляд в направлении Ближнего Востока. В том числе и Militzer & Münch. «Наша цель – получение положительных результа-тов от использования тех больших возможностей, которые предоставляет страна. И тем самым укреплять свои позиции.

Путь к этому мы уже проложили», говорит Алексей Коваленко. Что каса-ется Ирана, здесь группа Militzer & Münch полна надежд.

18 | СПЕКТР

ТАЛАНТЫ ИЗ СОБ-СТВЕННЫХ РЯДОВРазные страны, языки, виды деятель-ности – но одно все же объединило 20 сотрудников Militzer & Münch: все они – участники второго этапа «Talent Management Programme» (ТМР), про-граммы, предполагающей обучение без отрыва от производства и способствую-щей поддержке и стимулированию соб-ственных будущих руководящих кадров.

Из Белоруссии, Узбекистана, Турции и других стран прибыли летом этого года участники программы ТМР в швейцарский Ст. Галлен на первый модуль обуче-ния. Успешно справляясь с работой в своих компа-ниях – будь то менеджер по перевозкам, менеджер по тендерам или менед-жер по продажам – они проявили способность в дальнейшем решать бо-лее крупномасштабные задачи и принимать ответ-

ственные решения. Благо-даря высоким результатам в своей работе, а также высокой мотивации к ней, активности и инициатив-ности они были отобраны и рекомендованы для участия в программе.

«Мы гордимся, что у нас есть потенциал, выбирать будущие руководящие кадры из собственных рядов», отмечает Гене-ральный директор Алек-сей Коваленко. Talent Management Programme является для нас наи-лучшим путем поддержки талантливых сотрудни-ков, предоставления им новых возможностей и следования совместно с ними нашим успешным курсом развития в даль-

СПЕКТР | 19

нейшем. После удачного завершения первого этапа программы, мы рады при-ветствовать 20 новых вы-сококвалифицированных, талантливых участников нового этапа ТМР».

Militzer & Münch разрабо-тала программу в тесном сотрудничестве с Уни-верситетом Ст. Галлена. В 2011 году стартовал ее первый этап, в котором приняло участие 20 чело-век. Модули второго эта-па будут проводиться в Ст. Галлене (Швейцария) и Франкфурте (Германия).

Учиться у опытных руководителейВ течение года молодые специалисты посетят в общей сложности три мо-дуля программы, посвя-щенные различным те-мам (см. график справа). Militzer & Münch стремит-ся тесно связать между собой теорию и практику: семинары будут прово-дить доценты Ст. Галлен-ского Университета, руко-водители Militzer & Münch проиллюстрируют теорию дополнительными при-мерами и пояснениями. На настоящем этапе про-

граммы ТМР поддержку молодым специалистам в получении ими проф-фессиональных знаний будут оказывать, помимо прочих руководящих лиц группы, Генераль-ный директор Алексей Коваленко, а также топ-менеджеры Сашо Тодо-ров, Клаус Йегер и Свен-Борис Бруннер, участвуя в семинарах и наглядно демонстрируя примеры из жизни Militzer & Münch.

По завершении про-граммы ее выпускникам открываются многообе-щающие перспективы служебного роста в Militzer & Münch. Пред-приятие будет оказывать поддержку и поощрять будущих молодых спе-циалистов не только во время их участия в про-грамме, но и после ее окончания: в индивиду-альных собеседованиях с руководителями предпри-ятия будет определяться личный уровень развития каждого, согласно кото-рому будут подобраны и обсуждены возможности разного рода деятельно-сти внутри группы.

Программа, которая объединяетПосле успешного оконча-ния обучения по програм-ме Talent Management Programme в 2015 году, они вернутся в свои стра-ны с дипломом и боль-шим багажом полезных знаний для своей даль-нейшей работы.

«Наряду с профессио-нальным повышением квалификации ТМР яв-ляется замечательной возможностью для нашей молодежи лично позна-комиться с сотрудниками компаний разных стран, повысить свою интер-культурную компетенцию и установить новые кон-такты», говорит Алексей Коваленко. «Именно тесная взаимосвязь ком-паний в разных странах и выделяет Militzer & Münch среди остальных пред-приятий.»

Кандидатуры талантли-вых специалистов для участия в программепредлагаются генераль-ным директором компа-нии, а также региональ-ным директором

Учебный модуль 1: Стратегия, руководство подчиненными, финансы и контроллинг, маркетинг и продажи

Учебный модуль 2: Процессы и стандарты качества, разработка про-дуктов, информационные технологии, управление из-менениями на предприятии

Учебный модуль 3: Многомесячная проектная работа в международных командах над поиском ре-шения актуальных на дан-ный момент задач

Выпускные экзамены, презентация проекта и выдача сертификатов в рамках Международной встречи руководителей в 2015 году

Хорошее настроение в Ст. Галлене: участ-ники нового этапа Talent Management Programme собра-

лись в Швейцарии на первом тренинге.

Отбор и поддержка участников проводится Др. Торстеном Клаас-Виссингом, Ст. Гал-ленский университет, и инициатором программы Клаусом-Дитером Питчем в тесном согласовании с Генеральным директором группы Алексеем Коваленко

Обзор и содержание Talent Management Programme 

Вдоль Великого Шелкового пути, где когда-то шла торговля пряностями и коврами, Militzer & Münch 50 лет назад впервые соединила Европу с Азией – и по сей день мы остаемся Вашим надежным партнером, когда речь идет о разработываемых для каждо-го отдельного клиента, с учетом его индивидуальных требований, решений для грузо-вых перевозок в Иран. Из Германии или Франции, по шоссе или морем: ни одна деталь не ускользнет от нашего внимания.

www.mumnet.com

Пристрастие к каждой детали.

ОБЪЕДИНЯЯ МИРЫ.

© B

arto

sz H

adyn

iak/

getty

imag

es.d

e