Варианты решения для интернет-магазина.Нюансы продаж различных товаров и услуг.

Первухин ДаниилArtsofte

Может ли быть интернет-магазин стартапом?

Магазин около вашего дома – тоже стартап?

Разве особенность только в онлайне?

Стройте бизнес. Только обдуманные решения холодной головой.

Стартап – настроение команды и желание добиться результата.

Голодный стартапер – это и есть начинающий бизнесмен.

Экономьте и развивайте за счет доходов.

Интернет-магазин.

Что будем продавать:услуги или товары?

1. Если продаем товары – «низкий старт»

2. Если услуги – «моделируем!»

Товары – «Низкий старт»

1. Ищем доступные средства на проверку гипотезы

2. Смотрим и анализируем3. Разрабатываем и продаем4. Улучшаем и продаем5. Продаем6. Собираем данные и продаем7. Улучшаем и продаем

Все намного сложнее.

Услуги – «Моделируем!»

1. Какие услуги мы продаем: онлайн или оффлайн?

2. Мы технологический стартап?3. Могли бы продавать без

интернета?4. Как начать продавать быстрее?

Стартап должен экономить. Если можно проверить гипотезу дешево – проверяй.

Аутсорс или своя команда ?

Аутсорс может дать быстрый старт технологическому стартапу.

Развитие и поддержка – своей командой.

• Не обещает невозможного• Поделится опытом• Отговорит от лишнего• Укажет на узкие моменты• Поможет поставить проект

Аутсорс. Грамотный подрядчик.

Развитие и поддержка – своей командой.

Что будет в итоге после аутсорса?

Грамотный выбор. Лайфхак.

99% - по качеству продукта будет примерно тоже самое, что и последние 5 проектов в портфолио

Кейс. Tradeins.ruАвтоматизация дилерского центра.Или как мы пытались продать клиенту то, что поможет ему продавать авто.

Да, но продавали мы с ошибками

Нужный продукт? Помогает клиенту?

Составить портрет клиента вплоть доЛПР и того, кто подписывает счет наоплату.

Думали, что понимаем послеизучения аналитики.

Понимали ли мы автобизнес?

Если рынок сбыта вашего стартапа имеет специфику – найдите эксперта в команду.

Мы решили продавать дешево, надеясь на объем.

Стоит ли продукт своих денег?

И мы ошиблись…

Скажет не «рынок», а ваши 5 первыхклиентов.

Сколько должен стоить мой продукт?

Принесите пользу вашему покупателю и он принесет ее вам.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

Первухин Даниил

Руководитель проектов компании АртсофтеCo-fouder TradeinsCo-fouder Balalikea

моб.: +7 (343) 236-63-64 (доб. 103)pervuhin@artsofte.ru