de la Embajada de España en Miami Notas Sectoriales · Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Miami 4 CONCLUSIONES En los últimos años el sector de los productos

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El mercado de los somieres y colchones en Estados Uni-dos

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Miami

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El mercado de los somieres y colchones en Estados Uni-dos

Esta nota ha sido elaborada por Itxaso Oleaga Abad bajo la supervisión de la Oficina Económica y Co-mercial de la Embajada de España en Miami Septiembre 2008 N

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EL MERCADO DE LOS SOMIERES Y COLCHONES EN ESTADOS UNIDOS

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Miami 3

ÍNDICE

CONCLUSIONES 4

I. DEFINICION DEL SECTOR 5 1. Delimitación del sector y clasificación arancelaria 5

II. OFERTA 6 1. Tamaño del mercado 6 2. Producción local 6 3. Importaciones 7

III. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 9 1. Análisis cualitativo y cuantitativo 9 2. Características del producto 10

IV. PRECIOS Y SU FORMACIÓN 12

V. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL 13

VI. DISTRIBUCIÓN 15

VII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO 19 1. Arancel 19 2. Reglamentación 19

VIII. ANEXOS 20 1. Empresas 20 2. Ferias 24 3. Publicaciones del sector 25 4. Asociaciones 25



CONCLUSIONES

En los últimos años el sector de los productos de descanso ha sufrido importantes cambios en Estados Unidos. Se trata de un sector que cada vez va adquiriendo más relevancia y por tanto, para el que merece la pena un análisis separado. Desde el punto de vista de la pro-ducción y la distribución, aspectos como la introducción de normativas anti-inflamabilidad o una mayor especialización a nivel de las empresas, han generado cambios en la forma en la que dicha industria se estructura.

Por otro lado, los consumidores están dando cada vez más importancia a los productos de descanso, aumentando su inversión en ellos. A este hecho contribuye la propia industria con importantes campañas de concienciación sobre la importancia de un buen descanso y, por tanto, de la necesidad de invertir en este tipo de productos.

Hasta hace unos años, hablar de somieres y colchones, era hablar de un subsector del mue-ble. Sin embargo, hoy día adquiere relevancia por sí sólo y se convierte en un nicho de mer-cado muy atractivo. Ya no sólo porque los productos exigen una mayor rotación sino tam-bién porque proporcionan un mayor margen por unidad vendida.



I. DEFINICION DEL SECTOR

1. DELIMITACIÓN DEL SECTOR Y CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

Dentro del sector del mueble en general, se encuadra el sector de los productos de descan-so. Al tratarse de un sector cada vez más relevante, resulta interesante un análisis separado del mismo. Si bien, hasta hace unos años los productos de descanso se incluían dentro del sector del mueble, hoy día adquieren una relevancia mayor. Ya no sólo porque los fabrican-tes empiezan a diversificar la oferta y a ofrecer más producto y más variado, si no también por los consumidores que son cada vez más conscientes de la importancia de este tipo de producto y lo demanda cada vez más.

El sector de los productos de descanso en Estados Unidos se configura a partir de las cate-gorías de los somieres y los colchones. A continuación se analizan las partidas arancelarias que corresponden a ambas categorías según la clasificación que realiza el sistema harmoni-zado americano.

Somieres y colchones

Clasificación Descripción

94.04 Mattress supports; Articles of bedding and similar furnishing (For ex-ample, mattresses, quilts, eiderdowns, cushions, pouffes and pillows) fitted with springs or sttufedor internally fitted with any material or of cellular rubber or plastics, whether or not covered

9404.10 Mattress supports

9404.21 Mattress of cellular rubber or plastics, whether or not covered

9404.29.10 Mattress of other materials (Of cotton)

9404.29.90 Other

Fuente: USITC. United State TradeCommission. (www.usitc.gov)



II. OFERTA

1. TAMAÑO DEL MERCADO

En el año 2007, las ventas de mobiliario en general, alcanzaron es Estados Unidos los 55,8 billones de dólares. De los cuales, según un estudio de la ISPA (International Sleep Products Association), un 25% corresponden al sector de los productos de descanso. En concreto, un 14% corresponde a las camas y colchones, con una cifra de 7,812 billones de dólares y el 11% restante, con 6,138 billones de dólares, se refiere al resto de elementos del dormitorio.

A nivel general, el sector de los productos de descanso en Estados Unidos, se trata de un sector estable, aunque cabe destacar un incremento de las ventas en los últimos años. En el año 2007, las ventas estadounidenses en la industria del descanso incrementaron un 1,5% respecto al año anterior alcanzando la cifra de 5,4 billones de dólares. Lo que supone un in-cremento del 4,4% en valor, de acuerdo a un análisis de la ISPA (International Sleep Pro-ducts Association).

Esto refleja un año favorable para el sector, en el que los colchones de muelles han tenido el mayor crecimiento con un valor del 0,6% en unidades y del 2% en valor.

2. PRODUCCIÓN LOCAL

El sector de los productos de descanso en Estados Unidos está compuesto por fabricantes y distribuidores muy diversos. Es decir, dicho sector está representado por fabricantes que son pequeñas empresas, empresas que cotizan en bolsa, compañías independientes, así como compañías dedicadas tanto a la fabricación como a la distribución.

A continuación se analizan los 15 principales fabricantes de productos de descanso en Es-tados Unidos y sus ventas en los años 2006 y 2007:

Fabricante Ranking 2006Ventas 2007

(Millones de $)

Ventas 2006

(Millones de $)%Variación 2006-2007

1.Sealy 1 1.437 1.396 2,9%



2.Simmons 2 1.079 963 12%

3.Serta 3 885 881 0,5%

4.Tempur-Pedic 4 585 485 20,6%

5.SelectComfort 5 391 381 2,6%

6. Spring Air 6 272 329 -17,3%

7.ComfortSolutions 7 147 152 -3,3%

8.Kingsdown 10 140 125 12%

9.Therapedic 9 120 128 -6,3%

10. IBC 8 107 137 -21,9%

11. Englander 11 90 102 -11,8%

12.Restonic 12 86 92 -6,5%

13.Corsicana 14 84 76 10,5%

14.Symbol 13 75 83 -9,6%

15.Lady Americana 15 63 65 -3,1%

Fuente: Furniture Today

En los anexos se detalla la información de contacto de los principales fabricantes

Las ventas de los productos de descanso en Estados Unidos han incrementado en el año 2007 un 1,4% respecto al 2006. Esto supone que los 15 principales fabricantes han ganado cuota frente al resto de fabricantes de la industria los cuales han sufrido una caída en las ventas.

Según un análisis de la ISPA (International Sleep Products Association), las ventas de los 15 principales fabricantes suponen el 85% de las ventas del total de la industria. Asimismo, el total de ventas de los cuatro primeros (Sealy, Simmons, Serta y Tempur-Pedic) suponen el 58% del total de la industria. Siendo Tempur-Pedic el que mayor incremento en ventas ha tenido en el año 2007.

3. IMPORTACIONES

En la categoría de somieres y colchones, Estados Unidos importó en el año 2007 una cifra de 211.420 millones de dólares. A diferencia del resto de segmentos del mueble, los pro-ductos de descanso presentan una importante reducción en el nivel de importación esta-dounidense, pasando a importar en el 2007 un 13,11% menos que el año 2006. Países como China y México que ocupan el primer y segundo puesto han sufrido, en sus exportaciones a Estados Unidos, reducciones del 6% y 2,5%, respectivamente.

No obstante países como Suecia, que ocupa un cuarto puesto, han visto incrementadas sig-nificativamente las importaciones, pasando de tener una cuota de 1,89% en 2006 a un valor de 3,37% en 2007. Esta tendencia corresponde también a España que ha pasado de expor-



tar somieres y colchones por valor de 1.230 millones de dólares en 2006 a una cifra de 1.858 millones en 2007, duplicando el valor de las exportaciones y alcanzando una cuota de prácticamente el 1%. Italia, sin embargo, no sigue la misma tendencia que sus vecinos euro-peos ya que ha sufrido una reducción de las exportaciones de casi un 25%, lo que le lleva a ocupar un quinto puesto y una cuota de 1,7%.

IMPORTACIONES ESTADOUNIDENES DE SOMIERES Y COLCHONES

2004 2005 2006 2007 %

Variación País

En millones de dólares

%

Cuota

1. China 25,53 51,87 106,58 100,13 -6,05% 47,36%

2. México 12,66 25,3 50,73 49,41 -2,60% 23,37%

3. Canada 46,57 49,5 44,89 29,46 -34,37% 14%

4. Suecia 3,34 3,35 4,62 7,11 53,89% 3,37%

5. Italia 6,09 5,10 4,82 3,64 -24,48% 1,72%

6. Sudáfrica 0,328 3,86 7,16 3,56 -50,27% 1,68%

7. Corea 1,88 2,71 4,98 3,36 -32,53% 1,59%

8.España 0,16 0,61 1,23 1,85 50,4% 0,87%

9. Turquía 0,76 0,78 1,6 1,57 -1,87% 0,64%

10. Irlanda 0,17 1,07 2,80 1,44 -48,57% 0,68%

Resto del mundo 15,87 41,71 13,90 9,83 -29,28% 4,65%

Total 113,34 185,93 243,34 211,42 -13,11% 100%

0

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

2004 2005 2006 2007

Evolución importaciones de Somieres y Colchones Cuota de mercado de somieres y colchones por países

México23,37%

China 47,36%

Canada14%

Suecia3,37%

Italia1,72%

España0,87%

Resto del mundo4,65%

Fuente: United States International Trade Commission. www.usitc.gov



III. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

1. ANÁLISIS CUALITATIVO Y CUANTITATIVO

Durante el año 2007, el 11,6% de los hogares norteamericanos adquirieron productos de descanso, lo que supuso un gasto de 13,95 billones de dólares en esta categoría. Esto su-pone un 25% del gasto total estadounidense destinado en el año 2007 al mobiliario en gene-ral.

De los compradores de productos de descanso, un 92% adquirió un colchón, un 5% adqui-rió dos y un 3% compró tres o más colchones. La mayoría del gasto norteamericano en so-mieres y colchones se reparte entre las tiendas especializadas y las tiendas de muebles, ad-quiriendo conjuntamente una cuota del 73% frente a otros canales como la venta directa o la venta a través de Internet.

Por otro lado, los consumidores norteamericanos están dando cada vez más importancia al descanso y, por tanto, están invirtiendo cada vez más en este tipo de productos. La media del gasto destinado a somieres y colchones ha incrementado considerablemente desde el año 2000. En 2007, los hogares norteamericanos gastaron una media de 600 dólares en es-tas compras, un 46% más que en el año 2000 que era de 425 dólares. Asimismo, los pro-ductos de descanso de gama alta, en el año 2000 tan solo contaban con un 14% de cuota, mientras que en el 2007 poseen cerca del doble, un 27%. Este incremento en el gasto en los productos de gama alta puede atribuirse a varios factores como el crecimiento de la catego-ría, cada vez se ofrecen más productos y con más variedades en los mismos, así como a la mayor atención que se le está dando a la importancia de un buen descanso.

A pesar de esta tendencia, diversos estudios del BSC (Better Sleep Council) indican que, en general, los consumidores norteamericanos no son muy conscientes de la necesidad de cambiar los colchones y somieres cuando ha pasado un determinado periodo de tiempo. Es decir, la mayoría no son conscientes del deterioro de los mismos o la importancia de dispo-ner de un somier o colchón en buen estado. Es por ello que la industria del descanso en ge-neral, está tratando de educar a los consumidores. Dicha información está centrada tanto en la importancia de un buen descanso como la necesidad de disponer de buenos colchones y somieres y en buen estado.



2. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

Resulta importante mencionar los tamaños y dimensiones de los colchones en Estados Uni-dos, ya que se trata de dimensiones distintas a las que se comercializan en Europa, y por tanto, en España.

Categoría Medidas en pulgadas Medidas en centímetros

Twin 38’’ x 74,5’’ 96,56x188

Twin XL 38’’x 79,5’’ 96,56x202

Full/Double 53’’x74,5’’ 134,62x188

Double XL 53’’x79,5’’ 134,62x202

Queen 60’’x79,5’’ 152,4x202

King 76’’x79,5’’ 193,04x202

California King 72’’x83,5’’ 182,88x212


En función del tamaño se pueden analizar aspectos como la cuota de mercado de los somie-res y colchones, así como el gasto que realizan los consumidores en los mismos.

Cuota de mercado por tamaño

Queen; 46%

Tw in; 7%

King; 30%

Full; 16%Otros; 1%



Tal y como se aprecia en los gráficos, los somieres y colchones Queen (60’’x79,5’’; 152,4x202 cm) son los preferidos por los consumidores con una cuota del 46% del total de las ventas del canal minorista que se calculan en 5,4 billones de dólares en el año 2007. Asimismo, más de la mitad de los somieres y colchones Queen que se venden se sitúan en la categoría de precio de entre 400 y 900 dólares. El reparto de dichas ventas respecto al ti-po de establecimiento es del 51% en tiendas especializadas y del 45% en las tradicionales tiendas de muebles. Siendo la categoría de precios en las primeras muy superior al de las segundas. Es decir, una media de 720 dólares en las tiendas especializadas frente a los 600 dólares de las tiendas de muebles.

A pesar de que no hay diferencias entre los compradores de colchones o somieres Queen en función del nivel de ingresos, si las hay en función de la edad. Así los Baby-Boomers (Entre 43 y 61 años) son los mayores compradores de este tipo de producto, siendo más del 50% del total de compradores. Las generaciones más jóvenes, Generaciones X e Y, suponen el 35% de los compradores de los somieres y colchones Queen.

Los colchones King (76’’x79,5’’;193,04x202cm) vendidos se sitúan en la categoría de precio mayor (Superior a 1000 dólares), con una cuota del 30%. Para este tipo de colchones sí existe relación entre los compradores y el nivel de ingresos, siendo la mayoría de los com-pradores de la categoría King aquellos con ingresos superiores a 75.000 dólares. Respecto al tipo de establecimiento donde éstos se venden, el 24% de los colchones King se vende en las tiendas especializadas mientras que un 18% lo hace en las tiendas de muebles. La edad también influye en los compradores de colchones King, aquellos de la Generación X (Entre 32 y 42 años) suponen el 40% del total de compradores. Los Baby Boomers, por su parte, representan el 35%.

Respecto a las preferencias de los consumidores norteamericanos en cuanto a las caracte-rísticas de los productos, consideran que el factor calidad es un valor muy importante a la hora de decidirse por un fabricante u otro. Asimismo, la comodidad se convierte en una ca-racterística imprescindible en una cama o colchón, seguida de la firmeza del producto.

Gasto en función del tamaño y la Categoría de precio

68%

32% 24%7%

22%

52%54%

21%

10% 16% 22%

72%

Twin Full Queen King

$1.000 o más$400-$900Menor de $400




IV. PRECIOS Y SU FORMACIÓN

En el año 2007, el nivel de precios de la industria de los productos de descanso ha incre-mentado respecto al año 2006. Los somieres y colchones, en general, han sufrido un incre-mento del 2,8% del precio medio unitario, estimándose dicho precio en 211,07 dólares. Más en concreto, los colchones de muelles, han incrementado un 1,4%, siendo el precio medio unitario de 253,10 dólares. Por su parte, colchones más sofisticados como los de espuma o aire, han aumentado un 4,6% respecto al 2006, siendo el precio medio unitario de 854,75 dólares.

Esta última categoría de colchones y somieres, se sitúa en la banda de entre los 800 y los 1000 dólares, proporcionando a los minoristas un mayor margen por cada unidad vendida que otras categorías como son los colchones de muelles. Asimismo, los colchones de mate-riales más sofisticados, son menos sensibles a las presiones de precios.

Tal y como se ha comentado anteriormente, los productos de descanso en Estados Unidos se distribuyen mayoritariamente en las tiendas especializadas en este tipo de productos y en las tradicionales tiendas de mueble. Por ello, resulta interesante hacer un análisis comparati-vo del nivel de precios en los que los somieres y colchones más populares se venden en ca-da tipo de establecimiento.

Tradicional tienda de muebles Tiendas especializadas en descanso

Material Categoría de precios en dólares

Muelles 99-399-799 159-199-399

Espuma (Foam) 199-999-1.699 199-899-1.699

Latex Foam 699-1.699-1.999 799-1199-1949

Aire 1.199-1.699-2.899 899-1.499-2.199

Fut 49-69-79 89-179-299




V. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL

Poco a poco el producto español se empieza a percibir como un producto de alta calidad y excelente diseño. Nuestra tradición artística y cultural, la personalidad propia y calidad del diseño español no pasa desapercibida entre el publico americano, si bien es cierto que solo para una selecta minoría. El turismo, el desarrollo experimentado por la economía española las dos últimas décadas, las empresas multinacionales como Zara, Camper o Mango y los recientes éxitos del deporte español están aumentando la presencia de España entre los es-tadounidenses y generando un impacto positivo en la valoración de nuestro país.

Teniendo en cuenta que España solo representa el 1’9 % de las exportaciones mundiales (en el caso de Estados Unidos solo representa el 0.54 %), junto al elevado nivel de fragmenta-ción de las empresas españolas y la falta de definición de la imagen del diseño español, la visibilidad del mismo en el mercado estadounidense no es todo lo destacada que cabría es-perar. Por tanto, a causa de la falta de penetración en el mercado y de la inexistencia de una marca-país consolidada, la peculiaridad del producto español es poco conocida en Estados Unidos y en la actualidad no tiene una imagen de marca como la que pueda tener los pro-ductos procedentes de los países de nuestra competencia, si bien todos los productos eu-ropeos en general son reconocidos como de alta calidad en contraposición a las importacio-nes procedentes de Asia. Como dato positivo hay que destacar que durante 2007 las expor-taciones procedentes de España crecieron un 6.8 % frente al 5.3 % de incremento del total mundial.

En los últimos años la competencia desde Asia junto con la fortaleza del Euro han hecho que el producto español esté perdiendo el segmento medio de mercado y tenga que acercarse a un nivel más alto en el posicionamiento del producto, por lo que el énfasis competitivo se ha trasladado hacia el diseño y la exclusividad, en lugar de la calidad/precio como era tradicio-nal.

Normalmente, quienes adquieren productos procedentes de España (y en general de Euro-pa) lo hacen porque no encuentran lo que buscan en Estados Unidos ni entre las importacio-nes asiáticas, bien por el diseño, por la calidad de los acabados, etc. Para adquirirlos suelen viajar a las ferias europeas o realizar la compra en los Design Centers del país. Así, en la contratación de servicios de diseño de interiores el precio no es un factor decisivo sino que se busca originalidad y calidad, un enfoque innovador que dote a los espacios de personali-dad propia, por lo que en este sentido, si la empresa española es capaz de posicionarse en un segmento alto, la perdida de competitividad generada por la revalorización del euro frente



al dólar no es tan acusada como en otros sectores e incluso favorece la percepción de ex-clusividad y alta gama.



VI. DISTRIBUCIÓN

En Estados Unidos, los productos de descanso se distribuyen principalmente a través de las tradicionales tiendas de mueble, los grandes establecimientos y las tiendas especializadas en productos de descanso. En el año 2007 las ventas de productos de descanso, en Esta-dos Unidos, tuvieron el siguiente reparto en función del tipo de establecimiento:


El gráfico pone de manifiesto la importancia que tienen en Estados Unidos las tiendas espe-cializadas en descanso. Ya que presentan una cuota del 45% frente a otros canales como las tradicionales tiendas de muebles que presentan un 28%.

En los últimos años, las tiendas especializadas en descanso, han ido ganando cuota a las tiendas tradicionales de mueble. En el año 2000 las tiendas especializadas en productos de descanso contaban con tan solo un 32% de cuota, un 10% menos que las tiendas de mue-bles, lo que refleja este importante y rápido crecimiento.

Cuota de mercado por establecimiento

Tiendas especializada

s; 45%

Internet; 2%Otros; 12%

Tiendas de descuento;

1%Grandes

almacenes; 12%

Tiendas tradicionales de muebles;

28%



Asimismo, aspectos demográficos como el nivel de ingresos, la edad o el estado civil influ-yen en las preferencias de los consumidores sobre el tipo de establecimiento al que acudir para adquirir un somier o colchón. Los resultados se observan en los gráficos siguientes,


Dada la importancia de las tiendas tradicionales de muebles y de las especializadas en des-canso, merece la pena hacer un análisis comparativo entre ambos, en lo que se refiere al tipo de colchones que se venden en ellos, así como al número de marcas que gestionan.

Cuota de mercado por tipo de colchón

Material Tradicional tienda

de muebles Tiendas especiali-zadas en descanso

Muelles 73% 59%

Espuma (Foam) 16% 15%

Latex 8% 9%

Aire 1% 9%

Ajustables 2% 4%

Futón <1% 4%

Otros <1% <1%


s; 44%

Tiendas tradicionales;

38%

Grandes almacenes;

45%

Fábricas; 41%

Nivel de ingresos de 75.000 dólares o más


s; 71%


72%Grandes

almacenes; 69%

Fábricas; 76%

Casados


s; 14%


12%

Grandes almacenes;

10%

Fábricas; 18%

Por debajo de los 40 años



Número de marcas/fabricantes por tipo de establecimiento

Número de marcasTradicional tienda

de muebles Tiendas especiali-zadas en descanso

Una o dos 48% 35%

Tres 17% 15%

Cuatro 14% 15%

Cinco 12% 27%

Seis o más 9% 8%

Asimismo, para cada categoría y marca de producto, las tiendas especializadas gestionan mucha mayor variedad que las tiendas de muebles. Por ejemplo, las tiendas de muebles gestionan 13 tipos de colchones de muelles frente a los 30 ó 40 que gestiona una tienda es-pecializada.

Por otro lado, las tiendas de muebles suelen presentar una categoría de precio inicial supe-rior a la de las tiendas especializadas. Por ejemplo, la media del precio inicial de los colcho-nes de muelles en las tiendas de muebles es de 298 dólares frente a los 199 de una tienda especializada, y de los colchones de goma-espuma es de 1.099 dólares y 999 dólares, res-pectivamente.

Los minoristas más importantes en volumen de ventas productos de descanso, en general, en Estados Unidos son los siguientes:

Compañía Ranking

2006

Ventas 2007

(Millones de dólares)

Ventas 2006

(Millones de dólares)

% Variación 2006-2007

1.SelectComfort 1

676 588 15%

2.Sleepy´s 2

430 374 15%

3.Mattress Firm 3

401 328 22,3%

4.The Sleep Train 7

326,8 192 70,02%

5.Sam´s Club 5

316 313 1%

6.Macy´s 4

260 288 -9,7%



7.Mattress Giant 6

208 199 4,5%

8.Serta-Exclusive Sleep Shops

8 205,4 190 8,1%

9. Berkshire Hathaway furni-ture division

9 198 180 10%

10. Ashley Furniture HomeS-tores

11 190 140 35,7%

11. Rooms To Go 10

175 160 9,4%

12. 1800Mettress.com 15

143 104 37,5%

13. Rockaway Bedding 13

129 122 5,7%

14.JCPenney 14

125 117 5,7%

15. American Signature NR

115 100 15%

El total de las ventas minoristas de productos de descanso en el año 2007 fueron de 5,4 bi-llones de dólares. Siendo 2,88 billones de dólares las ventas correspondientes a los 15 prin-cipales minoristas.

Entre los minoristas se incluyen tanto a las tiendas especializadas, como a las tradicionales tiendas de muebles, grandes almacenes o establecimientos de descuento.



VII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

1. ARANCEL

A las partidas 9404.21 y 9404.29 de los colchones se les aplica un arancel del 3% y 6% res-pectivamente. La partida 9404.10, somieres, queda libre de arancel.

No se aplica limitación a la cantidad de somieres y colchones introducidos en el país.

2. REGLAMENTACIÓN

Para introducir determinado tipo de mobiliario en Estados Unidos, es necesario cumplir una serie de normativas nacionales en las Aduanas estadounidenses. La información específica sobre dichos requerimientos se encuentra en la siguiente dirección: www.cbp.gov

En lo que se refiere los somieres y colchones, son estos últimos los que han de cumplir los estándares de inflamabilidad que establece la Flammable Fabrics Act (FFA). Igualmente dis-ponible en la página de Aduanas estadounidenses.: www.cbp.gov

Asimismo, a los somieres y colchones se les exige el cumplimiento de dos normativas fede-rales:

1. Textile Fiber Products dentification Act (TFPIA): Es administrada por la Federal tra-de Commission (FTC). La FTC tiene una publicación gratuita en la que se especifican los requerimientos de la TFPIA. Ésta está disponible en papel o a través de Internet. (www.ftc.gov/os/statutes/textilejump.htm)

2. Federal Standard for the Flammability for Mattresses and Mattresses Pads: De-termina las reglamentaciones y estándares de seguridad y es administrada por la Consumer Product Safety Commission (CPSC; www.cpsc.gov)



VIII. ANEXOS

1. EMPRESAS

Principales Fabricantes de Estados Unidos

1. CAMBELL MATTRESS CO

www.cambellmattressco.com; [email protected]

Fabricante; Distribuidor

100 S Minnesota St

Cape Girardeau, MT 63703

Tel: 573 334 7148; Fax: 573 334 8110

2. SIMMONS CO.

www.simmons.com; [email protected]


2708 Milton Avenue

Janesville, WI 53546

Tel: 608 754 3949

3. BODY SPECIALITY SLEEP

www.bodyspecialitysleep.com; [email protected]

Fabricante

2440 Adie Road

St. Louis, MT 63043



Tel: 314 993 2693; Fax: 314 569 3882

4. COMFORTAIRE CORPORATION

www.comfortaire.com

Fabricante

P.O Box 9219

Greenville, CT 29604

Tel: 800 759 0594

5.ECLIPSE INTERNATIONAL

www.eclipsemattress.com; [email protected]

Fabricante

1375 Jersey Avenue

North Brunswick, NJ 08902

Tel: 800 634 8434; Fax: 732 628 0155

6. SEALY

www.sealy.com

Fabricante

One Office Parkway at Sealy Drive

Trinity, NC 27370

Tel: 800 697 3159

7. SERTA

www.seta.com; [email protected]

Fabricante

2549 W.Golf Road #309

Hoffman States, IL 60194

Tel: 888 557 3782

8. STERLING SLEEP SYSTEM

www.sterlingsleep.com; [email protected]



Fabricante

7274 Lampson Avenue

Garden Grove, CA 92841

Tel: 714 891 3191; Fax: 714 891 6770

9. SUNSET INTERNATIONAL TRADE, LLC

www.sunsetfurniture.com

Fabricante

249 Getty Avenue

Paterson, NJ 07503

Tel: 973 357 1115; Fax: 973 357 1771

10. THE NATURAL BEDROOM

www.vivetique.com; [email protected]

Fabricante

1113 Rush Street

El Monte, CA 91733

Tel: 800 365 6563

11. VCF

www.vcf.com

Fabricante; Distribuidor (Mobiliario en general)

11266 Enterprise Pkwy

Ruther Glen, VA 22546

Tel: 804 448 5333; Fax: 804 448 5035

12. SPRINGAIR

www.springair.com; [email protected]


500 S Falkenburg Road

Tampa, FL 33619

Tel: 866 338 1447



13. TEMPUR-PEDIC

www.tempurpedic.com


14. SELECT COMFORT

www.selectcomfort.com


9800 59th Avenue North

Minneapolis, MN 55442

Tel: 888 580 9237

15. KINGKOIL

www.kingkoil.com; [email protected]


16. KINGSDOWN

www.kingsdown.com

Fabricante

Tel: 800 354 5464

17. THERAPEDIC

www.therapedic.com


18. IBC

www.ibcgroup.com

Fabricante

6434 NW 5th Way

Ft.Lauderdale, FL 33309

Tel: 954 491 1002; Fax: 954 491 1004

19. ENGLANDER



www.englander.com; [email protected]


P.O Box 88

8300 Industrial Drive

Olive Branch, MS 38654

Tel: 800 837 5337; Fax: 662 895 3366

20. RESTONIC

www.restonic.com; [email protected]

Fabricante

1540 E.Dundee Road Suite 102

Palatine, IL 60074

Tel: 847 241 1130; Fax: 847 241 1136

21. CORSICANA

www.corsicanabedding.com


Tel: 800 323 4349

22. LADY AMERICANA

www.ladyamerciana.com

Fabricante

3920 W I-40 Service Road

Pklahoma City, OK 73108

Tel: 800 869 9480; Fax: 405 951 1379

2. FERIAS

En Estados Unidos tan sólo se celebra una feria dedicada exclusivamente a los productos de descanso:

Sleep Products Association EXPO

Carácter bienal. Organizada por la ISPA (www.sleepproducts.org)



Próxima edición: 3-6 marzo 2010

Charlotte Convention Center

Charlotte, North Carolina, USA

Algunas ferias celebradas en estados Unidos y dedicadas al mobiliario en general, poseen áreas y espacios dedicados a los productos de descanso. Destacan:

1. World Market Center Las Vegas

Carácter biannual (Enero y Julio). www.lasvegasmarket.com

495 S Grand Central Parkway

Las Vegas, Nevada

2. High Point Market.

Carácter bianual (Marzo y Octubre). www.highpointmarket.org

High Point Market Authority

PO BOX 5243, High Point, NC 27262

3. PUBLICACIONES DEL SECTOR

En Estados Unidos, hay una publicación: Furniture Today, dedicada al mueble residencial y que posee un suplemento sobre el sector de los productos de descanso: Bedding Today. (www.furnituretoday.com/beddingtoday/)

4. ASOCIACIONES

Organismos dirigidos a los fabricantes

ISPA. International Sleep Products Association

www.sleepproducts.org

Representa a la mayoría de fabricantes de colchones de los Estados Unidos y Canadá.

IABFLO. International Association of Bedding and Furniture Labelling Officials

www.abflo.org

Web estatal para informar sobre las regulaciones de mobiliario y productos de descanso en



los respectivos estados de Estados Unidos.

FTC. Federal Trade Commission

www.ftc.gov

Información relativa al consumidor sobre las normativas y regulaciones que han de cumplir los fabricantes.

CPSC. Consumer Product Safety Commission

www.cpsc.gov

Informa sobre los requerimientos y reglamentaciones para colchones y cubrecolchones.

Organismos dirigidos al consumidor

BSC. The Better Sleep Council

www.bettersleep.org

Web estatal que tiene como objetivo educar al público sobre la importancia de un buen des-canso

SPSC. The Sleep Products Safety Council

www.sadesleep.org

Pertenece a la ISPA. Tiene como objetivo informar al consumidor sobre cualquier tema rela-cionado con los colchones y somieres.

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de la Embajada de España en Miami Notas Sectoriales · Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Miami 4 CONCLUSIONES En los últimos años el sector de los productos