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El mercado de maquinaria para el tratamiento de plástico y caucho en Irán

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tehe-rán

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Este estudio ha sido realizado porRafael Bellón Gómez bajo la supervisiónde la Oficina Económica y Comercial dela Embajada de España en Teherán Junio 2004

El mercado de maquinaria para el tratamiento de plástico y caucho en Irán

EL MERCADO DE MAQUINARIA DE PLÁSTICO EN IRÁN

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Teherán 3

ÍNDICE

I. CONCLUSIONES 4

II. INTRODUCCIÓN 6

III. ANÁLISIS DE OFERTA 9

IV. ANÁLISIS DE DEMANDA 15

V. ASPECTOS INSTITUCIONALES 19

VI. ANEXOS 21 1. Listados de empresas 21



CONCLUSIONES

El sector de la maquinaria para el tratamiento de plásticos y caucho presenta un gran potencial de mercado para el exportador español. Pese a disponer de produc-ción local, existe una alta demanda exterior de maquinaria, concentrada principal-mente en el tratamiento de grandes volúmenes de producción.

En términos generales, contar con cifras representativas es bastante difícil. Las úni-cas medianamente fiables provienen de las estadísticas de importación-exportación de las aduanas que, sin embargo, no reflejan ciertas vías de entrada al país por ca-nales no ortodoxos, como zonas francas (Kish, Qeshm) y Dubai.

En los últimos cinco años se ha registrado un notable incremento de importaciones de maquinaria, llegando a duplicarse en algunos casos. Actualmente se importan más de 100 millones de dólares en valor, principalmente maquinaria de moldeo por inyección y extrusoras (alrededor de 40 millones de dólares cada una). Les siguen a distancia la maquinaria de moldeo por soplado y las de moldeo en vacío y termofor-mado (rondando los 10 millones cada una). Las máquinas de recauchutado de neu-máticos alcanzan los 8 millones de dólares.

Los países que tradicionalmente han copado este mercado son Alemania e Italia; juntos superan en la mayoría de las partidas arancelarias el 40% de la cuota de mercado, aunque en algunos casos llegan hasta el 75%. En cuanto al posiciona-miento español, éste es prácticamente inexistente. Queda un gran esfuerzo por reali-zar, porque el hecho es que existen oportunidades, teniendo en cuenta que el factor determinante para el cliente iraní a la hora de adquirir maquinaria suele ser el pre-cio (para una calidad aceptable).

En relación con el sector de la distribución, el caso más común (y también el más re-comendable) pasa por introducirse en el mercado a través de una empresa local que realice el papel de agente o representante, si es posible con un cierto nivel de know-how y competencia técnica, de forma que no sólo introduzca los productos de la em-presa extranjera en el mercado, sino que también sea capaz de recibir formación pa-ra estar en condiciones de ofrecer servicios de post-venta (reparación, mantenimien-to). Por otro lado, la mayoría de los agentes suele tener su propia red de distribución y contactos, en algunos casos incluso personales, lo que pone aún más de relieve la enorme importancia que cobra su papel para una venta exitosa de la mercancía.



Finalmente, el éxito en el desarrollo de la industria de productos derivados del sector petroquímico, y, por tanto, el futuro del sector de la maquinaria para el tratamiento de plásticos y caucho pasa necesariamente por la evolución de la propia economía iraní, actualmente envuelta en un proceso de apertura hacia el exterior. En cual-quier caso, el hecho de que el país cuente con una materia prima abundante y bara-ta para el producto final, como es el plástico, hace que las expectativas sean positi-vas.



I. INTRODUCCIÓN

Alcance

El presente estudio trata de ofrecer una visión sintética del sector de la maquinaria para el tratamiento del plástico y el caucho en Irán (partida arancelaria 8477).

MAQUINARIA PARA EL TRATAMIENTO DEL PLÁSTICO Y CAUCHO 8477 Maquinaria específica para estas materias

8477/10 Máquinas de moldeo por inyección

8477/20 Extrusoras

8477/30 Máquinas de moldeo por soplado

8477/40 Máquinas de moldeo en vacío y demás máquinas para termoformado 8477/51 Máquinas de moldeo o recauchutado de neumáticos o cámaras

8477/59 Presas y otras máquinas para moldear o formar caucho o plásticos

8477/80 Otras máquinas (para la fabricación de productos esponjosos, celulares, etc.)

8477/90 Partes de maquinaria

También debería incluirse otra maquinaria especial para plástico o caucho endureci-dos. No obstante, este tipo de maquinaria (algunos capítulos arancelarios de las par-tidas 8456, 8465 y 8466) también se emplea para madera, metales, piedras y otros materiales duros, por lo que no resulta significativo representarla en las estadísticas.

Interés

Irán cuenta con una superficie 3 veces superior a la de Francia y cerca de 70 millo-nes de habitantes, de los que el 50% es menor de 25 años. Su reducido PIB per cápi-ta, en torno a los 1.800 dólares anuales en 2002, está más o menos en línea con el promedio la región de Oriente Medio y Norte de África.

En lo que a recursos propios se refiere, se calcula que Irán posee el 9% de las reser-vas mundiales de petróleo, casi 100.000 millones de barriles. Es la tercera mayor re-serva del planeta tras las de Arabia Saudita e Iraq. En la actualidad su ritmo de pro-ducción de crudo es de 3,65 millones de bpd, de los que 3,45 millones corresponden a su cuota de la OPEP (un 13,5%, segundo principal productor tras Arabia Saudita).



Por otro lado, el país cuenta con 23 billones de metros cúbicos de gas natural (un 18% de las reservas mundiales, tan sólo por detrás de las de Rusia) y 13.000 millo-nes de toneladas de carbón.

A pesar de que el sector petroquímico presenta un menor desarrollo comparativo con respecto a los países del Golfo Pérsico, actualmente se halla en plena expansión. Tras las primeras etapas en las que el país realizó las inversiones necesarias para explotar sus materias primas, actualmente se encuentra en ejecución de la tercera fase, de fabricación de productos intermedios,. Ha comenzado ya la promoción de la cuarta fase, las industrias derivadas, tales como la del plástico (solamente en el año 2001 las exportaciones iraníes de materiales plásticos superaron la cifra de 100 mi-llones de dólares), que demanda una gran cantidad de equipamiento y maquinaria para su desarrollo

El sector de la maquinaria para el tratamiento del plástico y caucho presenta, pues, un potencial de mercado interesante para el exportador español. En el marco de una economía en expansión, con una mejora notable del ritmo de crecimiento en los úl-timos años y una serie de reformas estructurales emprendidas por el gobierno de Khatami (unificación de los tipos de cambio, nueva ley de inversiones extranjeras, reforma de la imposición directa, creación de un fondo de estabilización para el pe-tróleo, comienzo de las privatizaciones), esta industria participa de este proceso co-mo un claro exponente. La participación pública en la industria, a través de los prin-cipales conglomerados económicos y empresariales del país, continúa siendo impor-tante. La legislación ha registrado ciertos cambios encaminados a la creación de un clima más favorable para las empresas extranjeras, si bien el tratamiento de la in-versión privada, local o extranjera, sigue siendo bastante intervencionista.

La Oficina Comercial de España en Teherán, en su labor de asesoramiento e infor-mación al exportador español, elabora de forma periódica estudios de mercado sim-plificados sobre los distintos subsectores de interés, con el fin de proporcionar los conocimientos iniciales para poder afrontar la penetración del mercado iraní. Dada la intención de síntesis, cualquier decisión que se adopte requerirá previamente un análisis en detalle de las condiciones en las que se encuentra el mercado.

Algunos datos estadísticos de relevancia sobre Irán se aportan a continuación:

PRINCIPALES DATOS DEL PAÍS DATOS BÁSICOS

Superficie 1.648.192 Km2

Capital Teherán Población total 66 millones Moneda y tipo de cambio Rial 1 euro=10.511 Riales (06/01/2004)

Jefe de Estado Ali Khamenei

Primer Ministro Mohammad Khatami DATOS ECONÓMICOS 99-00 00-01 01-02 02-03 (1)

Evolución del P.I.B. (%) 1,7% 5,1% 5,4% 6,8%

P.I.B. por habitante ($ / cápita) 1.599 1.565 1.631 n.d.



Índice de precios al consumo (%) 20.1% 12.6% 11.4% 15,8%

Tipo interés de referencia n.d. n.d. n.d. n.d.

Desempleo (%) 16% 15.8% 16.2% 15,7%

Exportaciones (M.$ / €) 21.030 28.461 23.904 28.324

Exportaciones a U.E. (M.$ / €) 3.782* 5.066* 6.476 * 7.840 *

Importaciones (M.$ / €) 13.433 15.086 18.138 23.786

Importaciones de U.E. (M.$ / €) 4.742 * 8.424 * 6.674 * 7.840 *

Reservas exteriores (M.$ / €) 5.647 12.176 16.936 21.794

Saldo presupuestario (% PIB) -0,6% ** 8,7%** 1,8%** -2,3%**

Deuda externa (M.$ / €) 10.815 7.952 7.241 9.200

RELACIONES BILATERALES

Exportación española (M.$ / €) 265*** 324*** 277*** 310***

Cuota de mercado 2,48**** 2,05%**** 1,59%**** 1,56%****

Importación española (M.$ / €) 511* 900* 844* 728*

Inversiones españolas (M. Euros) 0* 0* 0* n.d.

Inversiones en España (M. Euros) 0,05* 0,011* 0,034* n.d.

Deuda (M. Euros) n.d. n.d. 0.01% del total 0% del total (1) Último periodo disponible; Variaciones interanuales. Última actualización: 14 de enero de 2004 Los datos facilitados corresponden al año iraní, que comienza el 21 de marzo, salvo que se indique lo contrario expresamente. (*) Estos datos corresponden a los años naturales 1999, 2000, 2001 y 2002 en millones de euros. (**) Saldo presupuestario. En los datos facilitados se incluye el Fondo de Estabilización del Petróleo. (***) Estos datos corresponden a los años naturales 1999, 2000, 2001 y 2002. (****) Estos datos están calculados sobre las exportaciones españolas de cada año iraní según ESTACOM (p.e. abril 02 a marzo 03) en relación con las importaciones totales iraníes en el mismo periodo según la aduana iraní. Fuentes: FMI, BANK MARKAZI, SECRETARIA DE ESTADO DE COMERCIO Y TURISMO



II. ANÁLISIS DE OFERTA

Situación del mercado local

En primer lugar, la producción local, como ya hemos dicho, adolece de la falta de tecnología necesaria para hacer frente a grandes volúmenes de producción. Por ello, la mayoría de las empresas del sector que cuentan con una cierta capacidad finan-ciera se muestran receptivas ante la inversión extranjera.

Dichas empresas, no obstante, suelen ser de tamaño medio, inferior al de las com-pañías europeas. Su mercado natural es el doméstico, al que dedican casi la práctica totalidad de su producción. Se trata por otro lado de un sector eminentemente pri-vado, rara avis dentro de una economía mayoritariamente controlada por la Admi-nistración Pública. Esto puede ser muy positivo en una doble vertiente: supone una ventaja en primer lugar para los exportadores, ya que se libran de una buena parte de la burocracia que conlleva la toma de decisiones en el sector público, y en segun-do lugar para las empresas iraníes, que sobrellevan de forma más eficaz y positiva las reformas estructurales que está viviendo la economía iraní.

La competencia en el mercado iraní presenta un nivel intermedio: el número de em-presas activas en él, normalmente PYMES, no es demasiado alto pero tampoco exis-ten posiciones monopolistas, dada la reducida dimensión de las empresas locales y la participación, relativamente importante, de diversos proveedores extranjeros.

Se ha localizado aproximadamente una veintena de productores locales, que figuran en el listado anexo al final de este estudio de mercado. Entre ellos destacan por su capacidad de producción y financiera ARAS MACHINE, IMEN MACHINE, ZOHRAB y POOLAD. Este último, además, importa piezas y componentes de Alemania, Italia, Taiwán y Corea del Sur para fabricar su propia maquinaria. Otro ejemplo de fabri-cante-importador es HAMBASPAR (ASLANIAN), que representa a varias compañías asiáticas. El resto son compañías de un menor tamaño. Podemos decir que aproxi-madamente un 60% de estas empresas está centrado en la maquinaria de moldeo por inyección, un 15% en termoformado y otro 15% en extrusoras. Un 20% se dedica a varios tipos de maquinaria.

En segundo lugar, tenemos compañías que se dedican principalmente a la importa-ción y trading de este tipo de maquinaria, como el caso de VARZIDEHKAR ya comen-tado anteriormente. Otros ejemplos incluyen importadores que suelen trabajar con



empresas de un mismo país, como es el caso de PISHRO para varias empresas core-anas, o TESSAG IRAN, HALLE o ARIA PEYMAN para alemanas.

También tenemos como parte de la casuística a fabricantes locales de manufacturas plásticas que importan directamente maquinaria, como FOZHANCO.

Finalmente, entre los traders de maquinaria de segunda mano destaca GOROUH MOHANDESI TOSEE SANAYE.

Hay que tener en cuenta, por otro lado, que los posibles contactos o clientes com-pradores incluyen también a usuarios de maquinaria para el tratamiento del plástico y caucho, como el sector de la automoción, derivados petroquímicos, embalaje, ali-mentario, etc.

Todas estas y otras empresas, debidamente clasificadas, así como sus referencias, se incluyen en los listados facilitados al final de este estudio de mercado.

Análisis estadístico del comercio exterior; características

Como se puede apreciar en las cifras que se aportan sobre los últimos 5 años de los que se poseen estadísticas, el mercado iraní demanda una ingente cantidad de ma-quinaria para el tratamiento del plástico.

Vemos que la importación de maquinaria de moldeo por inyección se ha duplicado en los últimos 5 años, alcanzando los 40 millones de dólares en el año iraní 1382 (2002-2003), mientras que la de maquinaria de moldeo por soplado ha permanecido más o menos estable. Algo parecido ocurre con las extrusoras y las máquinas de termoformado:

MAQUINARIA IMPORTADA EN VALOR I

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

30.000

35.000

40.000

45.000

Mile

s de

dól

ares

Moldeo por inyección Moldeo por soplado

Moldeo por inyección 18.600 17.000 18.300 21.200 38.700

Moldeo por soplado 12.100 9.700 9.800 12.000 8.300

1998-1999 1999-2000 2000-2001 2001-2002 2002-2003



El resto de maquinaria, por el contrario, no parece representar una tendencia muy definida:

Finalmente, incluyendo las máquinas de recauchutado de neumáticos, comproba-mos que la tendencia en este caso sí es netamente creciente a partir del año 2000:

MAQUINARIA IMPORTADA EN VALOR II

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

30.000

35.000

40.000

Mile

s de

dól

ares

Extrusoras Moldeo en vacío y termoformado

Extrusoras 15.100 14.600 9.000 13.400 33.800

Moldeo en vacío y termoformado 9.500 3.000 6.700 5.700 6.700

1998-1999 1999-2000 2000-2001 2001-2002 2002-2003

MAQUINARIA IMPORTADA EN VALOR III

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

Mile

s de

dól

ares

Presas y otras máquinas de moldeo Otras

Presas y otras máquinas de moldeo 2.100 1.260 40.800 11.000 9.625

Otras 19.000 18.300 46.100 17.200 38.500

1998-1999 1999-2000 2000-2001 2001-2002 2002-2003



En segundo lugar, si nos centramos en la cuota de mercado de cada país, vemos que los suministradores provienen principalmente de Europa (donde destacan Alemania e Italia) y del Sudeste Asiático. Dentro de este último grupo encontramos por un lado países como China, con productos extremadamente económicos aunque de baja ca-lidad, y por el otro Japón, con calidad y precios elevados. A medio camino se encon-traría Corea del Sur o Taiwán.

Se adjuntan las estadísticas comparativas de Alemania, Italia, Taiwán y Japón du-rante los últimos 5 años para las principales partidas de maquinaria (NB.- En estas tablas, las cantidades figuran en dólares, no miles de dólares):

MAQUINARIA IMPORTADA EN VALOR IV

0

2.000

4.000

6.000

8.000

Mile

s de

dól

ares

Moldeo / recauchutado de cámaras y neumáticos Partes

Moldeo / recauchutado de cámaras yneumáticos

415 17,8 1.000 460 2.275

Partes 5.800 828,5 3.000 7.500 8.000

1998-1999 1999-2000 2000-2001 2001-2002 2002-2003



MOLDEO POR SOPLADO, EN VALOR

0

2.000

4.000

6.000

8.000

10.000

12.000

Mile

s de

dól

ares

Alemania Italia Japón Taiw án TOTAL

Alemania 1.570.226 1.121.516 3.098.604 3.798.329 4.612.361

Italia 4.299.673 227.268 525.048 696.192 1.544.689

Japón 4.436.044 7.686.686 5.450.778 5.819.771

Taiw án 333.816 80.738 208.909 74.366

TOTAL 12.112.064 9.708.492 9.824.779 12.046.404 8.312.132

1998-1999 1999-2000 2000-2001 2001-2002 2002-2003

MOLDEO POR INYECCIÓN, EN VALOR

05.000

10.00015.00020.00025.00030.00035.00040.000

Mile

s de

dól

ares


Alemania 7.368.849 1.932.234 8.545.399 5.840.325 12.832.371

Italia 3.185.082 2.845.594 2.134.368 3.249.176 4.661.398

Japón 515.870 349.862 1.657.406 1.833.615

Taiw án 2.240.460 3.091.227 2.145.716 3.431.565 3.838.802

TOTAL 18.576.719 17.000.148 18.282.684 21.197.311 37.686.309

1998-1999 1999-2000 2000-2001 2001-2002 2002-2003



En cuanto al ratio valor/peso, podemos decir en términos generales, que para un mismo tipo de productos, este ratio es menor en las exportaciones alemanas o italia-nas que en las de otros orígenes, lo que puede deberse al tipo de maquinaria expor-tado o a la posibilidad de ofrecer mejores precios al exportar mayores cantidades. No obstante, en los últimos años Taiwán ha tomado la delantera con respecto a Europa en cuanto a precios competitivos. Japón, por último, oferta maquinaria de tecnología inmejorable, pero a unos precios enormemente elevados.

Características de la exportación española

Hasta la fecha es testimonial. Se han registrado tan sólo las siguientes cifras:

Partida arancelaria 8477/40 (máquinas de moldeo en vacío y demás má-quinas de termoformado), año 1999-2000, 15.275 $ en valor (1,84% del to-tal).

Partida arancelaria 8477/59 (presas y otras máquinas de moldeo), año 2001-2002, 885.029 $ en valor (8% del total).

Exportaciones iraníes

Irán exporta principalmente maquinaria de moldeo por inyección (cerca de 600.000 dólares durante el año 2002-2003), fundamentalmente a los países vecinos como Si-ria, Azerbaiján, Armenia, Uzbekistán, Turkmenistán, Kazajstán y Kirguizistán. Tam-bién se han registrado exportaciones a Rumania y algunos países africanos.

MOLDEO EN VACÍO Y TERMOFORMADOS, EN VALOR

0

2.000

4.000

6.000

8.000

10.000

Mile

s de

dól

ares


Alemania 1.530.410 273.921 600.865 657.960 1.333.698

Italia 2.737.668 235.160 509.610 2.295.167 3.744.202

Japón 1.702.077 741.064 17.991

Taiw án 98.689 47.251 265.583 465.960 461.002

TOTAL 9.533.142 2.995.426 6.660.024 5.736.483 6.685.190

1998-1999 1999-2000 2000-2001 2001-2002 2002-2003



III. ANÁLISIS DE DEMANDA

Tendencias

Irán es un país en el que el sector petroquímico y sus derivados han jugado desde hace décadas un papel primordial. Hemos de distinguir, pues, entre varios tipos de demanda.

En primer lugar tenemos la demanda del producto final, la manufactura plástica: tuberías y accesorios de PVC, productos de plástico o caucho para uso industrial, espuma, neumáticos, etc.

En segundo lugar, esta demanda del cliente final provoca también una demanda de-rivada o arrastrada, que es la que concierne la maquinaria y el equipamiento para fabricar estos productos. Tenemos, por tanto, dos tipos de clientes potenciales:

El agente, importador o incluso fabricante de maquinaria. El fabricante de productos que emplean esta maquinaria. Al final de este estudio de mercado se adjuntan listados de ambos.

En el caso del sector de maquinaria, pese a disponer de producción local, ésta no presenta una tecnología competitiva, especialmente cuando se trata de hacer frente a grandes volúmenes de producción. En efecto, Irán mantiene una producción do-méstica de máquinas de pequeño y mediano tamaño. Sin embargo, ha de recurrir a la importación en el caso de producciones a gran escala que demandan máquinas de alta capacidad. Por ello, la demanda exterior de maquinaria se concentra fundamen-talmente en este tipo de equipos.

Por otro lado, hemos de constatar que aún se recurre en cierta medida a la adquisi-ción de maquinaria de segunda mano. No obstante, en los listados, la mayoría de las empresas que se adjuntan disponen de la suficiente capacidad financiera como para afrontar la compra de maquinaria nueva y moderna.

Los principales subsectores clientes de la industria plástica son los siguientes:

Agroalimentarios. Automoción. Electrónica y electromedicina. Construcción y residencial.



Destaca entre todos ellos el sector automovilístico, ya que Irán es el principal pro-ductor y exportador Medio Oriente. Esta industria, que consume una gran cantidad de componentes plásticos se encuentra actualmente en pleno proceso de apertura y desarrollo. De hecho, los principales fabricantes de automóviles, como IRAN KHO-DRO y SAIPA, ya disponen de sus propias filiales para la fabricación de estos pro-ductos, como SANAYE PLASTIC IRAN KHODRO, PLASCO KAR SAIPA, etc.

Sin duda el factor determinante de compra para la práctica totalidad de empresas iraníes es el precio, lo que explica en cierta medida el mercado aún existente de ma-quinaria de segunda mano. En términos generales, aunque el cliente iraní se mues-tra más que satisfecho con la calidad del producto europeo importado (muy superior al de manufactura local, que presenta un marcado desfase tecnológico), no ocurre lo mismo con el precio. Este último factor, al que el empresario local es cada vez más sensible, ha determinado la creciente presencia en los últimos años de los países asiáticos. Aún no puede decirse, empero, que exista un alto grado de competencia en el mercado, y de hecho la mayor problemática que el exportador encuentra no es tanto una gran y variada oferta como las trabas burocráticas y administrativas que impone el entramado comercial del país.

Otro de los aspectos que destacan las empresas consultadas por esta Oficina Comer-cial es la fácil adaptabilidad de la maquinaria adquirida al esquema de producción de la compañía local. Entre el resto de los factores importantes a la hora de la elec-ción figuran: calidad, facilidades financieras y servicio post-venta, en el que se inclu-ye el aprendizaje del funcionamiento de la máquina.

En general, las empresas iraníes destacan las oportunidades de negocio (presentán-dose como potenciales clientes) para los siguientes productos / servicios:

Maquinaria de moldeo por inyección. Maquinaria de moldeo por soplado. Maquinaria de termoformado. Servicios de consultoría.

Canales de distribución

Más que crear una delegación propia, la mayoría de las empresas extranjeras que exportan maquinaria al país utilizan la figura del agente comercial para introducirse en el mercado iraní. Todas resaltan la importancia de poder contar con un buen re-presentante que tenga la red de contactos adecuados para poder vender la mercan-cía y permita un seguimiento adecuado de las operaciones, pudiendo ofrecer incluso servicio de asistencia técnica y post-venta.

En una buena parte de los casos, los agentes o importadores de maquinaria también son fabricantes de la misma, o al menos poseen un cierto know-how técnico; en otros se limitan meramente a cumplir el papel de traders (sin ningún conocimiento específico acerca del producto distribuido), aunque esto último es lo menos usual. La ventaja de los primeros reside en que están en condiciones de ofrecer algunos servi-cios de post-venta (recibiendo previamente la formación adecuada por parte de la empresa extranjera). Tan sólo en situaciones muy excepcionales se recurre a traders de tipo genérico que no posean ningún conocimiento técnico del sector.



No es raro encontrarse con agentes que trabajen con varias compañías extranjeras. En estos casos es importante asegurarse de que represente a suministradores cen-trados en nichos de mercado complementarios, pero no competidores (cartera de productos sustitutivos). Como ejemplo más representativo tenemos al líder de la dis-tribución de máquinas y equipamiento para el tratamiento del plástico y caucho en Irán, VARZIDEHKAR, que con una enorme capacidad financiera actúa como trader y representante de nueve compañías alemanas, una austríaca y otra francesa, y que, además, ofrece servicios de post-venta y asistencia técnica.

Hay que tener en cuenta, por otro lado, que la búsqueda de agentes no es tarea sen-cilla en Irán, ya que existen representantes eficaces que, sin embargo, no figuran en los directorios y listados de empresas (a veces la única referencia es tan sólo el nom-bre de una persona), y a los que sólo es posible acceder mediante contactos persona-les. Se advierte por ello que las listas facilitadas al final de este estudio de mercado no pueden ser en modo alguno exhaustivas.

Finalmente, en cuanto a redes de distribución, cada fabricante o agente de maquina-ria suele tener la suya propia. No estamos hablando, pues, de distribución de mayo-ristas en términos generales (si exceptuamos tal vez el caso de VARZIDEHKAR), lo que resalta más aún si cabe la marcada dependencia que la empresa extranjera tiene con respecto a su representante local si quiere vender bien su mercancía.

Ferias, revistas especializadas y otros medios de difusión

La principal feria sectorial es sin lugar a dudas IRANPLAST, que celebró su Segunda Edición en diciembre de 2003 en Teherán. Entre los 4 grupos de productos que en ella se exponen figura el de “Maquinaria para la industria plástica y del caucho (tra-tamiento general, sector de automoción, realización de moldes, realización de tubos, fabricación de envases, imprenta del plástico, tratamiento de la goma, el caucho, la silicona, controles de calidad)”. Este grupo es, con diferencia, el que registra una mayor afluencia de empresas extranjeras.

A pesar de contar con tan sólo 2 ediciones, es una de las ferias comerciales iraníes más importantes, tal y como atestiguan los índices de participación. Ésta aumentó respecto a la primera edición del año pasado en más de un 40% (casi un 175% en el caso de empresas extranjeras, registrándose 385 empresas (frente a 268 en la edi-ción anterior), de las cuales 164 eran extranjeras (frente a 60 el año pasado) proce-dentes de una veintena de países, entre los que destacaron:

Italia: DIPIEMME, FINPROJECT, FRIUL, Grupo COLINES, IPM, ITALPECH, ITIB, OMIPA, OMV, PRESMA, RIGO, SANDRETO, SICA, etc. Alemania: ADOLF ILLIG, BEKUM, BERSTORFF, COPERION WERNER &

PFLEIDERER, DEIFEL, ERWES REIFENBERG, FRANKISCHE ROHOWERKE, HERBOLD, IMG, KAMPF, KRAUSS-MAFEI, REIFENHAUSER, REIMOTEC, WEBER, etc. Austria: A+G, GETZNER WERKSTOFFE, GREINER, HMG, SMS, STARLINGER,

THEYSON, WITTMAN, etc. Suiza: COPERION, DUPONT, etc. Corea del Sur, Taiwán y otros países del sudeste asiático.



En el año 2004 se celebrará la Tercera Edición, prevista para los días 13 a 17 de di-ciembre.

Otras ferias que pueden presentar un cierto interés son las siguientes (todas en Te-herán salvo que se especifique lo contrario):

Feria AGROFOOD, para la industria agroalimentaria y de embalaje. En el año 2004 celebró su edición número 11, del 23 al 26 de mayo. Feria T.I.A.F. del sector automovilístico. En el año 2004 se celebra la 6ª edi-

ción, del 20 al 23 de junio. Feria T.I.F.F. industrial multisectorial. En el año 2004 celebra su 9ª edición,

del 1 al 5 de octubre. Presenta Pabellón Oficial español. Feria de Maquinaria y Equipamiento de Segunda Mano de Isfahán. En el año

2003 celebró su 4ª edición, del 1 al 4 de diciembre. Se espera que se celebre sobre las mismas fechas para 2004.

He aquí las referencias del recinto ferial de Teherán:

TEHRAN INTERNATIONAL FAIR GROUND, P.O. Box 19395-1491 Tajrish, Te-herán, Irán. Tel: 0098 21 21 911, Fax: 0098 21 204 28 58 – 205 15 57, Inter-net: http://www.iranfair.com, E-mail: [email protected].

Por otro lado, en cuanto a publicaciones periódicas se refiere, la de referencia es sin lugar a dudas la:

PLASTICS INDUSTRY MAGAZINE. Revista mensual. Versión en farsi y en in-glés. P.O. Box 16415–586, Teherán, Irán. Tel: 0098 21 750 2802, Tel. Edito-rial: 0098 21 878 27 60. Fax: 0098 21 750 71 69, Fax Editorial: 0098 21 878 25 67. Internet: http://www.pim-iran.com, E-mail: [email protected], [email protected]. Otras publicaciones que merecen mencionarse son: Jahan-e-Eghtesad. Publicación bimensual de la Asociación Iraní de Industrias

del Plástico. La página Web de esta asociación sólo presenta versión en farsi, http://www.assoplast.com. No obstante la publicación sí tiene una versión en inglés. Para más información, pueden dirigirse a [email protected]. Baspar. Publicación mensual. Información en http://www.iranpolimer.com.



IV. ASPECTOS INSTITUCIONALES

Normativa aduanera

Impuestos

El régimen arancelario iraní grava la importación con 2 tipos de impuestos:

Arancel o derechos aduaneros: es un porcentaje sobre el valor total del producto (el que aparece en la factura proforma o proforma invoice). Suele ser del 4%.

Aunque el arancel aparente es del 4%, existe en Irán otra barrera comercial específi-ca, denominada Impuesto sobre Beneficio Comercial (IBC). En el Impuesto sobre Be-neficio Comercial (IBC) que figura en la tabla, el beneficio comercial se calcula como la diferencia entre el precio de compra de la mercancía por el importador y un precio de venta teórico fijado por las Autoridades para el producto en cuestión (y que no tiene por qué coincidir en la práctica con el precio de venta real). En general este precio de venta teórico no se facilita, aunque sí es un precio "objetivo" (en el sentido de que es fijo para cada producto). No obstante la legislación permite modificarlo mediante una simple orden ministerial.

CÓDIGO ARANCEL IBC CÓDIGO ARANCEL IBC8477/10 4% 11% 8465/10 4% -8477/20 4% 6% 8465/91 4% -8477/30 4% 6% 8465/92 4% -8477/40 4% 6% 8465/93 4% -8477/51 4% 6% 8465/94 4% -8477/59 4% 6% 8465/95 4% -8477/80 4% 6% 8465/96 4% -8477/90 4% - 8465/99 4% -

8456/10 4% - 8466/10, 20, 30 y

92 4% -8456/30 4% -

Asimismo, para el caso de la maquinaria de tratamiento de plástico y caucho, se ha de contar con la autorización del Ministerio de Comercio (formalizar un simple regis-tro).



Normalización

El hecho de que este tipo de maquinaria sea utilizado por diversas industrias hace que carezca de un departamento específico dentro de la administración iraní, a ex-cepción del Instituto de Estándares (Institute of Standards and Industrial Research of Iran , ISIRI), dependiente del Ministerio de Industria. Dicho organismo acepta las principales normas internacionales (entre ellas las europeas). Por otro lado, la ma-quinaria y equipamiento de tratamiento de plástico y caucho aún no figuran en la lista de estándares obligatorios del Instituto. Esta Oficina Comercial recomienda, no obstante, que se verifique en cada caso concreto con la empresa importadora si es o no necesario el certificado VOC (Verification of Conformity) para la mercancía que va a ser introducida en el país.

Políticas

Hasta la fecha no se ha llevado a cabo ninguna estrategia comercial seria por parte de asociaciones sectoriales o instituciones españolas. La maquinaria española de tratamiento de plástico no está posicionada en el mercado iraní. Y, sin embargo, no faltan oportunidades, ya que las empresas españolas disfrutan de ventajas frente a otras europeas, principalmente, la posibilidad de ofrecer, para un mismo volumen de ventas, una calidad similar a la de otros países europeos, con unos precios más ase-quibles.



V. ANEXOS

1. LISTADOS DE EMPRESAS Principales fabricantes de maquinaria locales:

ARAS MACHINE CO. Fabricante de maquinaria de moldeo por inyección. Exporta a Canadá, Argelia y otros países africanos. 35 , W. 6TH. ST. , ETTEHAD ST. , AB ALI RD. TEHRAN MR. ABEDIAN (021)732 7749 , 733 2013 , 733 2207 (021)734 3985 [email protected] ASAN MACHINE CO. Fabricante de maquinaria de moldeo por inyección. 27, 15 METRI NOVIN, SAZMAN AB AVE., ABALI RD. TEHRAN (021)733 8732 (021)733 3132 BEHFORM TABRIZ IND. GROUP Fabricante de maquinaria de moldeo por inyección y de termoformado. (0411)281 7091 (0411)281 7092 63 , MONJEM ST. , NADER SQ. TABRIZ



BEHNAMAN SANAT CO. P.J.S. Fabricante de maquinaria de procesado de caucho y neumáticos. (021)419 4099 (021)419 4099 87 , CORNER OF 3RD. GHODS ST. , N. JAHAD ST. (CHITGAR) , KM. 14 MAKH-SOUS KARAJ RD. TEHRAN MR. JAFARI BEHSAZ MACHINE CO. Fabricante de maquinaria de moldeo por inyección. (0221)258 2428, 2072-3 (0221)258 2428 DABIRI IND. & MFG. CO. Fabricante de maquinaria de moldeo por inyección para la industria alimenti-cia. P.O. BOX 13185-795 TEHRAN (021)672 0564, 672 3392 (021)692 2776 [email protected] GOSHAYESH INDUSTRIES MFG. CO. Fabricante de máquinas de termoformado y moldeo en vacío para la manufac-tura de componentes plásticos. 16, MAHTAB AVE., AFTAB AVE., VANAK AVE. TEHRAN (021)803 1819, 805 8628 (021)803 8262 HAMBASPAR INJECTION MOULDING MACHINES CO. (ASLANIAN MACHINE MA-NUFACTURING) Fabricante de maquinaria de moldeo por inyección y termoformado. Agente de varias compañías asiáticas. BOX 16445-131 TEHRAN (021)734 9113, 733 7285, 733 7258 (021)733 5102 [email protected] www.aslanian.50megs.com IMEN MACHINE CO. LTD. Fabricante de maquinaria de moldeo por inyección. 17TH. SHAHRIVAR AVE. , GHADIM KARAJ RD. , OPP. PERSI GASTEHRAN (021)680 2523 , 680 0300 (021)680 2727



INJECTION MOLDING MACHINES POOLAD CO. Fabricante de maquinaria de moldeo por inyección para las siguientes indus-trias: envase y embalaje, alimenticia, automoción, electrónica y electromedici-na. Importa piezas y componentes de Italia, Alemania, Taiwán y Corea del Sur. 40 , 12 - METRI SABOORI , SH. MIVEH ST. , JASHNVAREH AVE. , TEHRAN PARS TEHRAN MR. AHMADI BAKHTIARI (021)733 3337 (021)732 7573 [email protected] www.pooladimm.com IRAN PAYAM PLASTIC Fabricante de maquinaria para el tratamiento de plástico y para impresión. También vende accesorios. 28, #1, 21TH ST., VELENJAK AVE. TEHRAN (021)240 1599 (021)242 1847 [email protected] KERMAN INDUSTRIAL SERVICES Fabricante de extrusoras. P.O. BOX 76135-1155 KERMAN (0341)223 6333, 226 6880 (0341)222 4121 [email protected] KHADEMI MACHINE MAKING Fabricante de maquinaria de moldeo por inyección. P.O. BOX 81595-147 ISFAHAN (0311)522 1355 (0311)522 1366 MACHINE SAZI ASIA SHARGH CO. Fabricante de maquinaria de procesado de tuberías de polietileno. 112 , AYNEH VANAK BLDG. , 3RD. FL # 306 , VANAK AVE. , VANAK SQ. TEHRAN MR. NAGHIBI (021)878 6566 & 7 , 878 6512 (021)878 6568 [email protected]



NAHORAN CO. Fabricante de maquinaria para tratamiento de plástico en general. 27, CORNER ESFANDANI AVE., BEGINNING OF RESALAT HIGWAY, ABALI RD. TEHRAN (021)733 4415, 734 3474 (021)732 3843 [email protected] www.nahoran.com NOAVARAN AIDA PLASTIC CO. Fabricante de maquinaria de plástico y partes industriales. 6TH FL., 44 SOURATI BLDG., VALIASR AVE., OPP. MELAT PARK TEHRAN MR. SHADMEHR (021)201 0417, 205 7433 (021)205 9741 [email protected] www.n-aidaplastic.com PARS ABHAR IND. COOPERATIVE CO. Fabricante de máquinas de formado en vacío para la industria del plástico y envase. 2, 3RD FL. # 9, BARADARAN NOBAKHT ST., S. SOHREVARDI AVE. TEHRAN MR. HOSEIN KHANI (021)881 0322, 883 4902 (021)883 4902 [email protected] RAFI MACHINERY CO. Fabricante de maquinaria de moldeo por inyección. 191 , AB ALI RD. TEHRAN (021)733 4579 (021)732 7746 SEVAN MACHINE MAKING Fabricante de extrusoras. 17, BEGINNING OF DELAVARAN BLVD.., HENGAM AVE., RESALAT SQ. TEHRAN (021)744 3284 (021)744 3284 TAHAVOL KALA NOVIN CO. Fabricante de maquinaria de envase. (021)877 9365-6



(021)877 3013 [email protected] www.nadipack.com TALASH SANAT Fabricante de maquinaria de moldeo por inyección. (021)374 4221, 374 5988 (021)374 5988 TECHNOKAR MACHINE CO. LTD. Fabricante de maquinaria de moldeo por inyección. 8, 15 METRI NOVIN, SAZMAN AB. AVE., ABALI RD. TEHRAN (021)733 9628 (021)733 8981 TEHRAN MACHINE CO. Fabricante de líneas de extrusión para láminas y productos de PVC y espuma. (021)602 6290 (021)602 6291 [email protected] ZOHRAB INJECTION MOULDING MACHINES Fabricante de maquinaria de moldeo por inyección. 18 , W. 7TH. ST. , ETTEHAD ST. , AB ALI RD. TEHRAN MR. ZOHRAB (021)732 2243 , 734 2516 (021)733 1407 [email protected]

Agentes, importadores, traders, etc.

ARIA PEYMAN Maquinaria de moldeo por inyección. Agente de varias compañías alemanas. (021)227 2686, 227 2786, 227 2886 (021)227 2786 aria_peyman@+-online.de ASLANIAN MACHINE MANUFACTURING CO. Fabricante de maquinaria de moldeo por inyección y termoformado. Agente de varias compañías asiáticas. BOX 16445-131 TEHRAN (021)734 9113, 733 7285, 733 7258 (021)733 5102 [email protected]



www.aslanian.50megs.com AUSTEN TEHRAN CO. LTD. Agente de maquinaria y equipos de tratamiento superficial, microsoldaduras e instalaciones de recubrimiento. Ofrece servicio post-venta. 176 , 1ST. FL , SOMAYEH AVE. , AFTER SEPAHBOD QARANI TEHRAN MR. KHASHADOURIAN (021)890 2264 , 890 2945 (021)890 3820 [email protected] www.austenco.com BAZARGANI BARINDERJIT SINGH SAHNI Consultor de maquinaria industrial, servicios de trading. 37, 2ND FL. #4, SOLEIMAN KHATER AVE. (AMIR ATABAK), OSTAD MOTAHARI AVE. 15796 TEHRAN 15875-6977 MR. BARINDERJIT SINGH SAHNI Mobile: 0911-2014230 (021)882 6051, 883 2748 (021)883 6494 [email protected] BISON –IRAN CO. LTD. Además de importar maquinaria para el tratamiento de la madera, importa todo tipo de maquinaria de corte y acabado de productos plásticos, entre otros. 5TH FL., 882 ENGHELAB AVE., AIR FRANCE BLDG. TEHRAN (021)670 5751, 670 2318 (021)671 7926 [email protected] CIDARCO LTD. Exportación e importación de maquinaria industrial. Agente de Schuler (Alemania). 32 (26), 2ND FL., 3RD ST., MIRZAY-E SHIRAZI AVE. 15856 TEHRAN 15855-314 (021)830 4682 & 3 (021)830 0073 [email protected] DARASH CO. Fabricante de maquinaria de procesamiento de plásticos y embalaje. Agente de las alemanas Alriwo Gmbh, Tapo International y Contimax Maschinen. 16 , # 6 , 1ST. ST. , SH. ARABALI ST. (NOBAKHT), KHORAMSHAHR AVE. (APA-DANA) TEHRAN (021)874 4633 & 4 (021)874 4699



[email protected] FOZHANCO MFG. INDUSTRIAL CO. Esta empresa importa maquinaria y materias primas, y fabrica todo tipo de productos plásticos. 1ST FL., BARSAVA BLDG., BAHAR 2, SAJAD BLVD. MASHAD (0511)761 4174 (0511)761 3879 GOROUH MOHANDESI TOSEE SANAYE Trader de maquinaria y moldes de segunda mano para el tratamiento del plásti-co. 105, DR. BEHESHTI AVE. TEHRAN (021)875 0073 (021)874 0289 HALLE SYSTEM MFG. CO. Extrusoras, representante de varias compañías alemanas. (021)692 5763 (021)692 5763 [email protected] IRAN SOND CO. Importación de equipos reductores de tamaño (trituradoras, etc.) y separadores. 290, SOMAYEH AVE. TEHRAN (021)880 9002-04 (021)880 9748 [email protected] JAHAN CHEMI CO. Importador de maquinaria para envase y embalaje. 6, 5TH ST., KHALED ESLAMBOLI AVE. TEHRAN (021)871 8895 (021)871 8896 [email protected] KHADAMAT TAAVON KHUZESTAN CO. (COOPERATIVE SERVICES CO.) (CSC) Importación de maquinaria industrial. 11/1 KAMKAR ST. MIRZAY-E SHIRAZI AVE. 15857 TEHRAN MR. BEIGI (021)884 4500 (021)884 2609 [email protected]



LAYM CO. Importador de maquinaria de moldeo por inyección y extrusoras. 369 KARAJ OLD RD. OPP. SHIR PASTEURIZEH TEHRAN (021)680 8790-1 (021)680 8787 PISHRO PLASTIC CO. Importador de maquinaria para fabricación de bolsas de plástico. Agente de 4 empresas coreanas. TEHRAN (021)880 8314-5, 890 5072 (021)880 7729 [email protected] www.newpishroplastic.com PLASTIC INDUSTRY COOPERATIVE (TEHRAN PROVINCE PRODUCERS) Aprovisionamiento y distribución de maquinaria y componentes para sus miembros. 2ND FL., 6 ESHRAGHI ST., DR. SHARIATI AVE., OPP. MOKHABERAT TEHRAN (021)867 810, 866 866-7 (021)864 997 info@icot_plast.com POLY FATAK CO. LTD. Importador de maquinaria para la industria del plástico, exportador de produc-tos plásticos. P.O. BOX 15815-3434 TEHRAN (021)880 0135 (021)890 1625 [email protected] INJECTION MOLDING MACHINES POOLAD CO. Fabricante de maquinaria de moldeo por inyección para las siguientes indus-trias: envase y embalaje, alimenticia, automoción, electrónica y electromedici-na. Importa piezas y componentes de Italia, Alemania, Taiwán y Corea del Sur. 40 , 12 - METRI SABOORI , SH. MIVEH ST. , JASHNVAREH AVE. , TEHRAN PARS TEHRAN MR. AHMADI BAKHTIARI (021)733 3337 (021)732 7573 [email protected] www.pooladimm.com



SABAHI ENTERPRISES CO. LTD. Trader de extrusoras y líneas de extrusión. Representante de Nanjing Giant Machinery Co. (China). (021)874 0680-2 (021)874 4284 [email protected] www.sabahico.com SAZAKH CO. LTD. Importador y exportador de maquinaria industrial. 71, 5TH FL. S. IRANSHAHR AVE. 1581634649 TEHRAN 15815-186 MR. GHAFARI (021)830 3402, 883 4022 (021)884 4637 [email protected] SETAREH IRAN KIMIA CO. Importador de maquinaria de moldeo por soplado. 11, MAHTAB ST., KHORRAMSHAHR AVE. TEHRAN (021)860 1206, 867 940 (021)867 940 SHAEGH SANAT Importación de maquinaria industrial, nueva y usada. KAMYAR BLDG. 4TH FL. #20 MADAR SQ. MIRDAMAD AVE. 1911913835 TEHRAN MR. BARDIDEH (021)227 4646 (021)227 4545 [email protected] STAR CHEMI CO. Representante de varias compañías alemanas de maquinaria para el tratamien-to de plástico, envase y embalaje, etc. P.O. BOX 15875-3811 TEHRAN (021)874 7486-7, 873 5603 (021) 874 7487 [email protected]



SUNNY WELL Trader de maquinaria de moldeo por inyección. 316 ARK BLDG. OSTAD MOTAHARI AVE. TEHRAN MR. SHAHNAZI (021)831 2536 (021)882 1096 TESSAG INA (TESSAG IRAN) Representante de maquinaria en general, entre la que se cuenta la de trata-miento de plásticos. Representa a varias empresas alemanas. 225 , OSTAD MOTAHARI AVE. TEHRAN MR. KONRADI (021)873 5022 , 873 5237 (021)873 1189 [email protected] TIRE MACHINE MFG. CO. P.J.S. Fabricante y agente de maquinaria para neumáticos. Representa a las alemanas Herbert Maschinen, Anlagenbau GMBH & Co. Y KG. 11 , 2ND. ST. , JAMALEDDIN ASADABADI AVE. TEHRAN MR. AFSHAR (021)895 1620 , 897 0560 (021)896 0422 [email protected] VARZIDEHKAR TRADING CO. Trader, agente de 9 compañías alemanas, 1 austríaca y francesa. Las companies que representa son las siguientes: Krauss Maffei, Greiner, Frankische, Single, Motan, Erwes Reifenberg, Berstoff, Alfill, ADS, Kluber Chemie (Alemania). PANAH COMPLEX, KM 4 GHADIM KARAJ RD. 1387685798 TEHRAN MR. M. VARZIDEHKAR (021)680 8783 & 4, 680 5865 (021)680 8787 [email protected] www.varzidehkar.com WASA CO. LTD. Importador y trader de maquinaria para el tratamiento de plástico en general. 2ND FL., 82 MIRDAMAD BLVD. TEHRAN (021)222 6465, 222 2926



(021)222 2927 YADAK LASTIC CO. LTD. Importador de maquinaria de moldeo por inyección. 10, JAHAD JONOUBI AVE., KM. 11 KARAJ SPECIAL RD. TEHRAN (021)490 1350-2 (021) 490 1353



Otros posibles usuarios de esta maquinaria:

FABRICANTES DE TUBERÍAS, ACCESORIOS Y OTROS PRODUCTOS DE PVC: Nombre Fax E-mail Website Fabrica… Director

Ab & Luleh Arak Co. (021)253 7841 [email protected] Polyethylene pipes and fittings Mr. Nazari

Ab Hayat Kerman Co. (021)871 1051 [email protected] www.ab-hayat.com Polyethylene pipes and fittings Mr. Mohammadi

Ajir Ind. Co. (021)641 6585 [email protected] www.ajir.com Polyethylene pipes and fittings Mr. M. Sohi Rad

Alborz Pipe & Fittings Co. (021)643 5233 [email protected] PVC & Polyethylene pipes and fittings Mr. Mirzai

Alborz Plastic Mfg. Co. (021)843 5704 Polyethylene pipes and fittings Mr. Mousavi

Aria Kavan Qeshm Co. (021)205 1218 [email protected] www.akpipe.com Polypropylene pipes and fittings Mr. Kholghi

Ati Luleh Sepahan Co. (021)753 8940 [email protected] www.sgpco.com Multi-layer composite pipes Mr. N. Jannati

Baspar Gostar Poya Co. (021)763 9708 [email protected] www.poyapipe.com Polypropylene pipes and fittings Mr. Zadeh

Chabahar Ettesal Green Pipe Co. (021)563 9769 [email protected] Polypropylene pipes and fittings Mr. Mavizchi

Darjazin Sanat Mfg. Complex (021)884 9241 [email protected] www.darjazin.com Polypropylene pipes and fittings Mr. Valadan

Edman Polyethylene Mfg. Co. (021)806 5222 [email protected] www.edman-co.com

Polyethylene pipes and plastic com-pounds Mr. H. Shoaee

Iran P.V.C. Ind. Co. (021)692 2889 [email protected] www.iranpvc.com PVC pipes and fittings Mr. Mohamadian

Isopipe Co. P.J.S. (021)872 5195 [email protected] www.isopipeco.com Multi-layer composite pipes Mr. Araghi

Jahad Zam Zam Plastic Ind. (021)646 [email protected] www.zamzamplast.co Polyethylene pipes and fittings Mr. Ghafari



Co. 5653 m

Jooy Gostar Naft Co. (021)286 4251 [email protected] Polyethylene pipes and fittings Mr. Shateri

Luleh&Ettesalat Asia Shargh Co (021)878 6568 [email protected]

Pipes, compra la maquinaria a Sazi Asia Shargh Co. Mr. Naghibi

Luleh Polyethylene Parto Co. (021)204 5499 [email protected] www.pipex-co.com Polyethylene pipes Mr. Hadad Zadeh

Luleh Sabz Gostar Shiraz Co. (021)752 3186 [email protected] Polypropylene pipes and fittings Derakhshandeh

Polymer Golpayegan Co. (021)284 5824 [email protected] www.pgproduct.com PVC pipes and fittings Mr. K. Kaveh

Poolad & Polymer Ind. Group (021)880 1347 [email protected]

Plastic fittings for pressure irrigation systems Mr. Athari

Rahab Faravar Co. (021)867 331 [email protected] Polypropylene fittings Mr. Malek Pour

Rasan Gostar Ind. Development Co.

(021)204 1485 Polypropylene pipes and fittings Mr. Rezghi

Sanaye-E Sabz Chabahar Co. (021)872 6252 Polypropylene pipes and fittings Mr. Ahmadi

Thermoplast Mfg. Co. (021)873 9958

[email protected]

www.thermoplastcompany.com PVC pipes and fittings Mr. Naderi

Yazd Baspar Mfg. Group (021)890 7655 [email protected] www.yazdbaspar.com Polypropylene pipes Mr. Shahbazian

Zar Khizan Mfg. Co. P.J.S. (021)840 3590 [email protected] www.zarkhizan.com Polyethylene pipes and fittings Mr. Farshchi

FABRICANTES DE OTROS PRODUCTOS DE PLÁSTICO PARA USO INDUSTRIAL: Nombre Fax E-mail Website Fabrica… Director

Avand Plastic Co. P.J.S. (021)882 1686 [email protected] Blowing containers, injection parts Mr.Namdari



Dana Baspar Eng. Co. Ltd. (021)802 3594 [email protected] www.groupdana.com

Polymeric automotive spare parts and industrial parts Mr. Pour

Derakhshan Tehran Co. (021)602 6367

Plastic products for industrial purpo-ses, foam Mr. Nemati Pour

Fara Plastic Co. (021)444 5927 [email protected] www.faraplastic.com Plastic parts and molds Mr. Mahdavi

Faravaran Plastic Ind. Co. (021)7337684

Plastic vessels & injection blowing pie-ces

Ghaem Chemical Ind. Group (021)888 1050 [email protected] www.gcig.org Plastic parts Mr. Zadeh

Maher Afzar Sazan Co. (021)680 0210 [email protected]

Plastic automotive sockets, plastic precision parts Mr. Ghazani

Mehr Khah Ind. Co. (021)732 7427 [email protected] Automotive plastic parts Mr. Motlagh

Neka Plastic Mfg. Co. (021)876 7778 [email protected]

www.nekaplasticmfg.com

Blow-molded plastic products, PVC granules Mr. Kazemi

Nikan Plastic Co. (021)879 1213 [email protected] www.nikanplastic.com

Plastic palletes and plastic parts for automobiles Mr. Nouri

Noavaran Aida Plastic Co. (021)205 9741 [email protected] www.n-aidaplastic.com Mr. Shadmehr

Pak Plastic Co. P.J.S. (021)874 4289 [email protected] Polyethylene wire Mr. Toroghroudi

Pisheh Plastic Asia Co. (021)871 1579 [email protected]

Plastic products for industrial purpo-ses Mr. Khachekian

Plasco Kar Saipa Co. (021)669 2855 [email protected] www.plascokar.com Automotive plastic parts Mr. Heidari

Plastic Kar Co. P.J.S. (021)888 0735 [email protected] www.plastickar.com Mr. Parsa

Plastiran Mfg. Co. (021)640 0776 www.plastiranmfg.com Industrial plastic articles Mr. Sharafoddini

Pooya Polymer Tehran Co. (021)879 9300 [email protected]

www.pooyapolymertehran.com Industrial plastic articles Mr. Safaei



Shomal Plastic Chaboksar Co. (021)896 7044 [email protected] www.shomalplastic.com

Plastic products for industrial purpo-ses Mr. Abdolkhaleghi

Shoraka -E Seganeh Co. (021)876 4366 Industrial plastic parts Mr. Rezazadeh

Tehran Plastic Taba Co. (021)873 8401 [email protected]

Plastic parts products for industrial purposes Mr. Hajizadeh

FABRICANTES DE NEUMÁTICOS: Nombre Fax E-mail Website Director

Alborz Tire Mfg. Co. (Pub.J.S.) (Lastic Alborz) (021)600 8038 [email protected] www.alborz-tire.com Dr. Spandyari

Ardebil Tire Co. (Arta Wheel Tire Co.) (Pub.J.S.) (021)888 3515 [email protected]

www.goldstoneir.com Mr. Ganji

Dena Tire & Rubber Mfg. Co. (Pub.J.S.) (021)878 5163 - 5 [email protected] www.denatire.com Mr. Ganji

Iran Tire Co. (Pub.J.S.) (021)450 3500 [email protected] www.irantiremfg.com Mr. Tofigh

Iran Yasa Tire & Rubber Co. (Pub.J.S.) (021)602 8671 [email protected] www.iranyasa-co.com Mr. M. Shirazi

Kavir Tire Co. (021)876 6593 [email protected] www.kavirtire.ir Mr. Zeinali

Ken Tire Co. (021)225 8410 Mr. Shater Kazemi

Kerman Tire & Rubber Complex (K.T.R.C.) (021)876 7152 [email protected] www.barez-tires.com Mr. Abbasi Abyaneh

Pars Tire Co. (Lastic Pars) (Pub.J.S.) (021)873 1903 [email protected] www.parstire.org Mr. M . Ghaeli

Yazd Rubber Industries Complex (Pub.J.S.) (021)876 9040 [email protected] www.yazdtire.com Dr. Samira Esfahani

FABRICANTES DE OTROS PRODUCTOS DE CAUCHO PARA PROPÓSITO INDUSTRIAL: Nombre Fax E-mail Website Fabrica… Director

Erteash Peikar Co. (021)878 5871 [email protected] www.erteashpeikar.com Rubber expansion joints Mr. Nasiri

Faravardehaye (021)582 1246 Rubber parts Mr. Edmond

Iran Shahin Ind. Group (021)602 6388 [email protected] www.iranshahin.com Rubber cork sheets Mr. Tofighi

Iran Oil Seal Mfg. Co. (021)871 9717 Rubber parts Mr. Rafati



Lastic Sina Co. (021)781 2524 [email protected] Roll cover, rubber parts Mr. Abadi

Mehr Padin Co. (0351)824 7107 [email protected] Water hoses Mr. Ashtari

Permit Co. (021)879 3246 [email protected] Rubber parts Mr. Shokati

Saber Lastic Golpayegan Co. (021)803 4780 [email protected] www.saber-group.com Automotive rubber parts Mr. Khanloo

Sahand Rubber Ind. Co. (021)201 5113 [email protected] www.sahandrubber.com Industrial rubber Mr. Davarzani

Salah Rubber Ind. P.J.S. (021)390 8000 Automotive rubber parts (PEYKAN model) Mr. Saghaei

Sanaye Plastic Iran Khodro Co. (021)875 2486 [email protected] www.ep_co.com Automotive rubber parts (IRAN KHODRO) Mr. Saadi

Tasmeh Pars Co. P.J.S. (021)204 6459 Rubber aprons Mr. Soheili

Tasmiran Co. P.J.S. (021)603 0125 [email protected] Rubber belts for automotive industry Mr. Rezavand

FABRICANTES DE PRODUCTOS DE ESPUMA DE CAUCHO: Nombre Fax E-mail Website Fabrica… Director

Abre Sanati Iran Co. P.J.S. (021)884 0730 Foam parts for automobile seats Mr. Ayatollahi

Babcoy Chemie Co. Ltd. (021)874 7255

[email protected] Foam for automotive industry Mr. Nakhjiri

Behin Avar Co. (021)875 3037 [email protected] www.behinavar.com Industrial foams Mr. Fattahian

Farafoam Co. (021)285 3843 [email protected] www.farafoam.com Industrial foams (sheets, rods) Mr. Arshadi

Pars Foam Mfg. Co. Ltd. (021)755 6541 Foam articles for household Mr. Parseh

Unolit Co. Ltd. (021)760 4286 Packaging foam Mr. Hariri

Urethane Systems Co. (021)895 [email protected] Polyurethane foam Mr. Safinya



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Bibliografía

http://www.isiri.org (Página de las Aduanas Iraníes).

http://www.iccim.org (Página de la Camara Iraní de Comercio).

http://www.iranfair.com (Página de Ferias en Teherán).

http://www.irica.gov.ir/ (Página de las Aduanas iraníes).

http://www.isiri.org/ (Página del Instituto de Estandarización y Normalización ira-ní).

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Estudio de mercado sobre maquinaria de envase y embalaje, realizado por esta Ofi-cina en septiembre de 2002.

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