Đề tài thành lập công ty tư vấn GMP.pdf

7/24/2019 ti thnh lp cng ty t vn GMP.pdf

1/68

B Y T

TRUNG HC DUC H NI

BI TH XUN

XY DNG M HNH CNG TY T VNTRIN KHAI THC HIN GMP TI c S

Ngi hng n Tun Anh

Trng i hc Dc H Ni

Thi gian thc hin: Thng 3 -5 / 2005

( KH O LUN T T > e S KH O 2 0 0 0 - 20 0 5 )

Ni thc hin: B mn qun l v kinh t Dc

H N I, THNG 5 - 2005


2/68

MC LC

Li cm om

Quy c ch vit tt Trang s

'DT VN > ............................................................................... * 1

PHN 1. TNG QUAN

1.1 Qun tr vi khi s doanh nghip

1.1.1 Nghin cu c hi v iu kin kinh doanh................................3

1.1.2 La chn hnh thc php l doanh nghip ........................................3

1.1.3 La chn nhn t sn xut.......................................................................4

1.1.4 Lp k hoch marketing......................................................................5

1.1.5 K hoch ti chnh cho doanh nghip............................................6

1.2 H ot ng t vn.

1.2 .1 Khi nim ................................................................................................. 7

1.2.2 c trng ca hot ng t vn.............................................................8

1.2.3 Hot ng t vn mt s quc gia trn th gii ..........................9

1.2.4 Mi trng php l ca hot ng t vn ........................................11

1.2.5 M i ng kinh t x hi th ........................................................12

1.3 Tm t t v G M P .............................................................................................13

1.3.1 Khi nim ................................................................................................ 14

1.3 .2 Ni dung ca G M P...................................................................................15

1.3.3 H thng m bo cht lng.............................................................. 17

1.4 Thc tr n g.........................................................................................................18

PHN 2: I TNG NGHIN c u V PHNG PHP NGHIN c u .

2.1 i tng nghin cu.........................................................................................21

2 .2 Ph ng ph p nghin c u................................................................................. 21

PHN 3: KT QU NGHIN c u V BN LUN.

3.1 Phn tch mi trng kinh doanh...............................................................23

I


3/68

3.1.1 Mi trng v m.....................................................................................23

3.1 .2 Mi trng vi m .....................................................................................26

3.2 Nghin cu, d bo v o lng nhu cu th trng ........................... 32

3.3 K hoch m arketing.................................... ........................................................333.3.1 Mc tiu marketing................................................................................ 33

3.3.2 Chin lc tng th.................................................................................34

3.3 .3 Chin lc pht trin ca cng t ...................................................... 34

3.3.4 Chnh sch dch v cung ng...............................................................35

3.3.5 Chnh sch gi dch v...........................................................................40

3.3.6 Chnh sch phn phi dch v..............................................................41

3.3 .7 Chnh sch xc tin v h r kinh doanh.......................................41

3.3.8 Xy dng mi quan h vi cng chng...........................................42

3.4 T chc nhn s.....................................................................................................42

3.4.1 Loi hnh cng t....................................................................................42

3.4 .2 C cu t chc..........................................................................................4 3

3.5 K hoch t chnh................................................................................... ...........47

3.6 K hoch trin khai trong thc tin.............................................................51

3.6.1 Cc u tin khi trin khai ...................................................................... 51

3.6.2 C ih cc bc trin khai d n.........................................................51

3.7 Bn lu n................................................................................................................... 51

PHN 4 : KT LUN V x u t

4.1 K t lu n...................................................................................................................... 52

4.2 xu t........................................................................................................................55

TI LIU THAM KHO

Ph lc 1: B cu hi kho st k hoch Lrin khai GMP ti mt s c s ang sn

xut hoc kinh doanh dc phm.

Phu luc 2: B cu hi kho st tai mt s c s trin khai GMP.


4/68

Li cdm n

Nhn dp hon thnh kha lun, em xin by t lng bit n su sc ti:

Thy gio: Th.s Nguyn Tun Anh.

Ging vin trng i hc Dc H Ni.

Ngi thy tn tnh gip , ch bo v hng dn em trong sut qu trnh

nghin cu hon thnh kho un tt nghip ny.

Em cng xin gi li cm n chn thnh ti:

- Ton b cc thy c trong b mn Qun l v Kinh t dc.

- Cc thy c trng i hc Dc H Ni.

- Ban lnh o cng ton th cn b, nhn vin nh trng.

- Bn b, ngi thn.

Nhng ngi lo mi iu kin thun li, gip em trong sut qu trnh hc

tp, rn luyn ti trng v trong thi gian thc hin kho lun tt nghip ny.

H Ni, ngy 27 thng 05 nm 2005.

Sinh vin

Bi Th Xun


5/68

Ouy c ch vit tt

GMP: Good Manufacturing Practices (Thc hnh tt sn xut thuc).

GPP: Good Pharmacy Practices (Thc hnh tt nh thuc)

GSP: Good Storage Practices (Thc hnh tt tn tr thuc)

GLP: Good Laboratory Practices (Thc hnh tt phng kim nghim thuc).

GDP: Good Distribution Praices (Thc hnh tt phn phi thuc).GAP: Good Agricultural Pratices (Thc hnh tt ngun nguyn liu).

WHO: World Health Organization (T chc Y T th gii).

ASEAN: The Association of Southeast Asiar Nations (Hip hi cc nc ng Nam ).

THHH: Trch nhim hu hn.

CTCP: Cng ty c phn.

DN: Doanh nghip.


6/68

T VN 4

Sau hn 10 nm pht trin ca nn kinh t th trng di s qun l ca nh nc,

nn kinh t Vit Nam c nhng bc tin vt bc. Cng nh nhng ngnh kinh tkhc, ngnh Dc Vit Nam bc vo thi k i mi Ihc hin s chuyn i t c

ch bao cp sang c ch th trng kl qa t c v t chc, qun l, sn xut v

cung ng thuc cng rt ng t ho.

Trc thi k i mi, ngnh cng nghip Dc Vit Nam ch yu bao gm cc

doanh nghip nh nc, sn xut khng ng k, mi tnh c mt x nghip lin hp

dc cp ba. Chuyn sang thi k i mi, cng nghip Dc pht trin kh nhanh, c

cu thnh phn tham ga sn xut thuc cng thay i do c php lnh hnh ngh Y

Dc t nhn. Vi ng li kinh t m ca v khuyn khch cc thnh phn kinh

doanh dc phm trong v ngoi nc, th trng dc phm trong nhng nm gn y

thc s si ng bi s tham gia cu cc cng ty dc phm hng u th gii, cc

cng ty a quc gia, cc doanh nghip sn xut kinh doanh dc phm c vn u t

nc ngoi ti Vit Nam . c bit l s chuyn i c cu t chc qun l v cht

lng sn xut kinh doanh ca cc doanh nghip dc phm trong nc. Doanh nghip

Nh nc trong lnh vc sn xut thuc dc thu hp v s lng tp trung du t v

chiu su, c nng cp t cc quy nh v thc hnh tt sn xut thuc (GMP).

Sn xut thuc trong nc pht trin mnh trong thi k qua vi mc tng trng

t khong 15% mi nm. Doanh thu nm 1995: 1035 t ng th nm 2002: 3289 t

ng v 2003 ln ti 3765 t ng. Tng trng 2002 so vi 2001 tng 18,31%,

2003 so vi 2002 tng 8,91%. Chl lng thuc sn xut trong nc ngy cng c

ci tin, chng loi ngy cng phong ph. Tuy nhin vn cha p ng nhu cu. NgnhDc Vit Nam trnh k thut, cng ngh sn xut cn thp. Ngnh cng nghip

dc vn da vo bo ch thuc gc l ch yu, cha c kh nng sn xut thuc c

cng ngh cao, trong li c n hn 90% nguyn liu nhp khu, cha u t to

dng thng hiu. My mc thit b sn xut nhiu ngun gc, nhiu th h, bn cnh

nhng dy chuyn thit b mi, mt s my mc, thit b thuc th h nhng nm

1960-1970, hiu qu thp, kh nng cao cht lng sn phm, sn xut thuc trong

nc hin nay mi ch p ng c 40% nhu cu ca nhn dn.


7/68

ngnh Dc trong nc pht trin chng ta cn c nhng chnh sch nng cao

cht lng thuc, v thc hin c Ih chng ta cn p dng cc tiu chun GPs

trong sn xut v cung ng thuc. Trong c bit quan trng l vic trin khai thc

hin GMP (thc hnh tt sn xut thuc), l vn ang c nh nc cng nh cc

cng ty c bit quan tm . C nh vy chng ta mi nng cao c cht lng thuctrong nc p ng c nhu cu ca th trng. Nhng kin thc v GP cn kh mcd

m Vit Nam , p ng c nhng kin thc vo thc t khng phi l d v

thc t l cc cng ty khi bt tay vo thc hin gp khng t kh khn.

T Thc t ti:

Xy dng m hnh cng ty t vn trin khai thc hin GMP ti c s c tin

hnh nhm cc mc tiu :

1. Xy dng m hnh v cch thc qun l doanh nghip

2. Hoch nh Marketing cho cc sn phm s cung ng trn Ih trng

3. Xy dng k hoch ti chnh cho hot ng ca cng t v k hoch a vo trin

khai thc t.

Kho lun c th c mi lin h mt thit nhng c ni dung, i tng v phng

php nghin cu khng trng vi bt k mt cng trnh khoa hc no cng b

Vit Nam.

2


8/68

PHN1: TNG QUAN

1 .1 . QUN TRI VI KHI s DOANH NGHIP. m [6] [9] [12]

To lp mt doanh nghip l cng vic u tin cc k quan trng ca cc nh qun

tr sng lp doanh nghip. Trong nhiu trng hp, to p doanh nghip quyt nhdoanh nghip c tn ti v pht trin hay khng.

1.1.1. Nghin cu c hi v iu kin kinh doanh.

- C hi kinh doanh ch c th xut hin trn th trng, cn nghin cu th trng

pht hin cc c hi kinh doanh.

Nghin cu th trng bao gm:

+ Nghin cu v pht hin cu: nghin cu cc nhn t nh hng ticu o sn

phm m ngi c nh to lp doanh nghip mun cung cp.

+ Nghin cu cung: l nghin cu cc nhn t nh hng ti cung loi sn phm m

ngi to lp doanh nghip mong mun cung cp.

Cn nhc c hi kinh doanh: Trn c s nghin cu cung cu, cn nhc v pht hin

liu c c hi kinh doanh loi sn phm no khng?

' Nghin cu cc iu kin mi trng.

Nu ch c c hi kinh doanh th cha , cn c cc iu kin nht nh mi tolp c doanh nghip. Cc iu kin ny thng gn vi mi trng kinh doanh, c

th nh: Cc vn php lut, cc vn chnh sch kinh t v m, cc vn khoa

hc cng ngh, cc vn ngun nhn lc.., chnh l vic chng ta dnh gi tnh

hin thc ca c hi. Ch nhng c hi c tnh hin thc cao mi c th tr thnh c hi

kinh doanh cho cc doanh nghip l chc trin khai thnh cng trn th trng.

1.1.2. La chon hnh thc php l ca doanh nghip.

- Cc hnh thc php l ca doanh nghip: Hin nay nc ta c rt nhiu hnh thcphp l ca doanh nghip nh: doanh nghip nh nc, hp tc x, cng ty c phn,

cng ty trch nhim hu hn, cng ty hp danh, doanh nghip t nhn, doanh nghip

lin doanh, doanh nghip 100% vn nc ngoi. Do mi bc vo kinh t th trng

nn cc quy nh php lut v iu kin hot ng, quyn v ngha v php l ca mi

hnh thc doanh nghip s tip tc dc hon chnh. La chn hnh thc php l ph

hp c vai tr cc k quan trng i vi s pht trin ca doanh nghip v bn thn

ngi c vn, ngi kinh doanh. Cn cn nhc k la chn hnh thc php l ca

doanh nghip cho ph hp.

l


9/68

- C nhiu nhn t nh hng ti vic la chn hnh Ihc php l ca doanh nghip

nh: Kh nng lnh o, kh nng m rng v pht trin, cc quy nh v thu, cc qu

nh v s dng li nhun.. Cn phi xem xt tt c cc yu t ny trc khi quyt nh

loi hnh thc php l cho doanh nghip.

1.1.3. La chon nhn t sn xut.

- L chn nhn t' lao ng:

Cc doanh nghip s dng lao ng phicnh tranh trong thu ht vgi tao ng

c tay ngh v phm cht tt li lm vic gn bvi doanh nghip mnh. Chnh iu

ny i hi v kch thch cc doanh nghip phi bit tuyn chn lao ng ph hp yu

cu, t chc lao ng khoa hc nm pht huy tim nng lao ng v tr th lao cho

ngi lao ng tho ng, ng thi cng cho php h c quyn sa thi lao ng khngph hp, khng p ng c yu cu tho thun. Mt khc ngi lao ng cng

phi c k nng lao ng v phm cht ph hp vi yu cu v cng c quyn i hi

doanh nghip phi thc hin ngha v theo cc iu khon tho thun. Khc vi cc

nhn t khc, sc lao ng khng c dnh m thay i cng vi qu trinh lao ng. Vi

s tham gia vo qu trnh lao ng, sc lao dng c th b mai mt i, c th t thay i

v cng c th ngy cng pht trin. Vn l ngi s dng ao ng phi bit r c

trng ny s dng lao ng cho ph hp.

- La chn nhn t t liu lao ng:

T liu lao ng l nhng cng c, phng tin, c con ngi s dng tc ng,

lm bin i i tng lao ng thnh sn phm. Mi t liu lao ng u c tnh nng,

tc dng, kt cu v cht lng rt khc nhau nn tui th thit k ca chng cng rt

khc nhau. Th trng t liu lao dng lun l th trng nhiu mu sc. Khi xy dng

hay m rng, i mi ti sn c nh doanh nghip lun ng trc s la chn: mt

bn l kh nng thanh ton ca doanh nghip, cc iu kin c th v i ng nhng

ngi lao ng, cc iu kin k thut hin c.., bn kia l th trng t liu lao ng

phong ph, a dng. Tuy nhin vn phi tun theo mt s quy lc chung:

+ Trnh hin i ca t liu lao ng phi tng ng vi trnh cng ngh.

+ Trinh hin i ca t liu cng phi ph hp vi trnh ca di ng nhng

ngi lao ng trong doanh nghip.

+ Gi ca t liu phi ph hp vi kh nng thanh ton ca cng ty.+ Phi tnh n hiu qu ca h thng my mc thit b trong di hn.

4


10/68

Vi t liu lao ng chng ta cng cn phi tnh n hao mn v khu hao. c trng

ca ti sn c nh tham gia vo nhiu chu k kinh doanh v hao mn dn trong qu

trnh s dng chng. Tc d hao mn ph thuc vo nhiu yu t, c yu t bn ngoi

nh cht lng kt cu, cng s ng, trnh cng nhn... cn phi k n hao

mn do tin b k thut.

- La chn nguyn vt liu:

Qu trnh sn xut l qu trnh tc ng, lm bin i nhiu loi nguyn vt liu to

ra sn phm v trong nhiu trng hp gi tr nguyn vt liu chim t trng cao trong

tng chi ph sn xut, do d cn phi nghin cu s dng cho hp l v hiu qu.

1.1.4. Lp k hoach markcting.[31 [8]

Marketing qu trnh xc inh, pht trin v cung cp cc gi tr tt hn cho khch

hng. i vi mt doanh nghip marketing cng lnh hot ng d c c u th

cnh tranh, v vch ra cc cch thc tho mn th trng mc tiu la chn tt hn

vi bt c doanh nghip no khc.

Mt k hoch marketing c 4 ni dung ln, thng nht v b sung cho nhau gip

doanh nghip n bt mc tiu, p ng tt nht nhu cu v mong mun ca khch

hng, trong nhm khch hng mc tiu l trng tm ca mi s ch . Bn ni dung

l:+ Chin c sn phm/dch v: y l quyt nh quan trng nht da trn kt

qu nh gi th trng, gip cho la chn nhm khch hng mc tiu.

+ Chin lc gi c: Cng l mt chin lc quan trng, gip nm gi nhm

khch hng mc tiu, nhiu khi cn gip xm nhp cc th trng mi. Khi t gi phi

xut pht t c im ca nhm khch hng mc tiu, ca sn phm/dch v ca doanh

nghip, ca chin lc thm nhp th trng ca doanh nghip, v ca cc yu t khc.

+ Chin lc phn phi: l phng thc phn phi sn phm/dch v n tay

ngi tiu dng ph thuc vo c im ca sn phm/dch v. a im kinh doanh

rt quan trng.

+ Chin lc xc tin v h tr kinh doanh: kinh doanh trong c ch th trng

rt cn n nhng cng vic h tr cho vic Tng doanh s bn. Nhng cng vic h tr

ny c th chia ra lm hai loi chnh: qung co hng v nhng bin php h tr c th

cho vic bn hng hng ngy. C th ni phn qung co ch yu nhm thu ht s ch ca khch hng n sn phm/dch v, cn nhng bin php c th h tr bn hng

5


11/68

hng ngy nhm mc ch hi lng khch hng n, ang n mua hng v s quay

i mua hng.

1.1.5. K hoach ti chnh cho doanh nghipJ51 [20]

' Ti chnh cn d khi s mt doanh nghip: Cng vic xem xt tnh ton ny cn

chnh xc trnh phi vay tin qu nhiu hoc ri vo tnh trng thiu kh nng png nhu cu th trng khi kinh doanh i vo gung. Tng vn u t v vn lu

ng l s tin cn khi s kinh doanh. Vn du t cho c s vt cht bao gm xy

dng, ci to nh xng, kho tng, ca hng, tr s, mua sm my mc, trang thit b,

b quyt cng ngh, bn quyn... Vn lu ng l khon tin dnh cho cc chi ph

thng xuyn hng ngy, hng thng trong thi gian khong 3 thng u, cng thm

mt s khon chi ph khng thng xuyn khc.

- Lp k hoch li nhun v k hoch tin mt cho nm u tin: Kinh doanh c ngha

l phi c li, cng vic nh gi li nhun rt quan trng. Cn lp mt k hoch tin

mt gip nhn Ihy trc nhng s c c bin php phng nga, trnh dn n

khng hoang vn, mt khc k hoch tin mt cn gip cho doanh nghip tng lai

cn chnh li s vn cn c khi s mt doanh nghip. lp mt k hoch tin

mt cn tnh tng s tin vo trong thng, tng cc chi ph ca thng. Ly tng tin v

tr i tng chi ta s c s d ca thng tip theo. Nu kt qu khng m th vic kinhdoanh trong thng l bnh thng. Da vo kt qu chng ta iu chnh cc hot

ng kinh doanh t hiu qu cao hn.

- Sau khi lp bng k hoch tin mt cho nm kinh doanh u tin, ta c con s

kh tin cy v s' vn cn khi s kinh doanh. T c k hoch m kim ngun

vn hp l. C rt t doanh nghip c vn ngayt u do vy tm nhng ngun vn

khc l tt yu nhng cn cn nhc k nhng li ch v li sut cn phi tr cho cc

khon vay c phng n tr n.

- Chng ta c mt qu trnh khi s mt doanh nghip, nhng cc nh qun l

doanh nghip cn phi hc hi thm nhng k nng ca mt nh qun tr th mi c th

iu hnh tt mt doanh nghip. Cc k nng rt quan trng phi k n l k nng

qun tr nhn s, qun tr mua hng, qun tr hng ho, qun tr chi ph, gi thnh, qun

tr s liu k ton. Chun b cho mnh nhng k nng ny cc nh doanh nghip tr s

t tin hn khi tham gia vo thng trng y cnh tranh, ngn nga dc cc ri ro

ng tic.

6


12/68

1.2. HOAT NG TVN.rn

1.2.1. Khi nim.

T vn l mi lnh vc lun c quan tm trong mi thi k pht trin ca x hi

loi ngi. Hot dng t vn tn ti v pht trin lin tc t khi cc nn vn minhtrn th gii mi bt u xut hin. T thi cc hong La M cho n cc triu i

lch s ca Trung Quc. nc ta, s hng thnh, suy vong ca cc triu i phong

kin trong lch s vn da vo cc nh qun s m tn tui c lu trun cho n

ngy nay, nh Chu Vn An, Nguyn Bnh Khim, Nguyn Thip, Nguyn Trng T...

T th k XIX, cng vi s pht trin mnh m ca nn kinh t th gii, vai tr ca

hot ng t vn c coi trng hn. Hot ng t vn bt u pht trin Irong nhiu

lnh vc khc nhau nh kinh t, x hi, chnh tr, vn ho, php lut, gio dc...Nm

1913, s ra i ca lin on quc t' cc k s t vn Lausanne-Thu S nh du

mt bc tin mi trong s pht trin ca t vn: tnh chuyn nghip v mc chuyn

mn ho theo lnh vc su sc ca dch v t vn v xu hng ton cu ho ca dch v

t vn th gii. Hin nay, dch v t vn v ang pht trin mnh m tt c cc

quc gia trn th gii, t nhng nc cng nghip pht trin nh M, Nht, c... n

nhng nc c nn kinh t ang pht trin chu , chu Phi.

Theo nh ngha ca t in OXFORD, t vn c ngha l trao li khuyn. Bn

cht ca t vn l qa trnh cung cp li khuyn. Tuy nhin, gi t ca li khuyn d

tu thuc nhiu vo kh nng tip nhn ca ngi s dng t vn. Vi ngha t

vn c coi l mt ngh nghip. Mc d bn cht ca hot ng t vn c s thng

nht nhng cch hiu v t vn hay khi nim t vn cn c s khc nhau. C th chia

ra hai cch tip cn c bn sau:Mt l: Nhn nhn t vn theo ngha rng, cng l cch m nhng ngi theo

trng phi chc nng ng h, t vn dc xem xt vi t cch mt hot ng hay mt

chc nng. Theo ngha rng, t vn c nhiu dng t n gin n phc tp v cp

n bt k lnh vc hot ng hay li ch no ca con ngi.

Hai l: Nhn nhn t vn theo ngha hp, vi t cch l mt dch v chuyn mn.

Theo t vn c dng ch vic mt t chc hoc c nhn chuyn gia cung cp

dch v c vn cho khch hng, hoc bn nng lc gii quyt vn , hoc tin hnh

7


13/68

uyn giao cho t chc khch hng cc thng tin, tri thc, gii php, k nng c

'a chon x l - thch nghi ho cho tng trng hp .

Trn thc t nc ta hin nay, khi nim t vn c hiu mt cch y v

n ch v ni dung theo c hai cch tip cn trn cn l vn mi m, thm ch

>ay c i vi i ng t vn nng ct ca nhiu t chc t vn. T vn thng c

u mt cch ph bin nh l vic bn nhng li khuyn ngh nghip hoc chuyn

ao nng lc gii quyt vn . Hn th, cn c s ln ln gia t vn v mi gii, gia

nt ng t vn v vic a ra li khuyn n gin, cng thng c s ln ln gia

:tchuyn gia k thut v mt nh t vn.

Hot ng t vn c th m t bng s sau:

2.2. c trung ca hoat ng t vn.

hng nh hot ng t vn l mt ngh nghip cng c ngha l khng nh nhngc trung c bn ca ngh nghip ny. Ngh t vn hm cha mt s c trng m cc

ii hnh ngh nghip khc khng th c.

- Hot ng t vn l hot ng cung cp cc loi hnh dch v t vn cho khch

hng.

- Hot dng t vn khng b gii hn bi cc bin gii .

- Sn phm ca dch v t vn l mt sn phm c bit- sn phm ca tr tu.

8


14/68

- Hot ng t vn khng c xc nh nh cc loi hnh sn xut hay dch v

khc ch thun tu theo mi quan h cung cu mc d tha nhn tnh ngh nghip

ca n.

- Hng ho m cc nh t vn cung cp cho khch mang tnh n chic.

- Th trng ca sn phm t vn l th trng c phm vi rng v khng dng li

mt loi sn phm c th.

- Cc giai on khc nhau ca qu trnh to ra sn phm t vn c thc hin

thng nht v tp trung mt i tng l nh t vn.

- Vai tr ca cc nh t vn ring l rt quan trng.

- Tnh chuyn bit ca dch v t vn hnh thnh nn vn ho t vn.1.2.3. Hoat ng t vn mt s quc gia trn th gii.

TRUNG QUC:

Khong 20 nm tr li y cc cng ty t vn c iu kin ra i v pht trin mnh

cng vi s tng trng kinh t nhanh do chnh sch m ca v u i ca nh nc

Trung Hoa. Trc y cc cng t t vn ca Trung Quc lin doanh vi cc cng ty

nc ngoi hc hi v rt kinh nghim. Nay h c th hot ng c lp vi hn

300 cng t t vn ln vi hn 40 vn cn b. Cc cng ty ny hin c nng lc

t vn cho tt c cc ngnh cng nghip, cc lnh vc nh mi trng, nng lng hng

khng, thng tin, ho cht, ch to my, xy dng... Hn th, cc cng t t vn Trung

Quc hin ang tng bc vn ra th trng nc ngoi. Cc cng ty t vn ln ca

Trung Quc ngy nay khng dng li vic cung cp cc dch v t vn phc v sn

xut - kinh doanh n thun cho cc doanh nghip m cn t vn c cc d n ln, cc

k hoch - chng trnh pht trin cp vng v khu vc. iu thy dc s ln

mnh v lng lai rc r ca cc cng ty t vn Trung Quc.

SINGAPORE:

L mt quc gia c nn kinh t pht trin bc nht ng Nam , cc t chc t vn

Singapore hu ht c sc mnh v tim lc ti chnh di do, kh nng cnh tranh

mnh. VI th, Singapore cam kt m ca ton b th trng t vn trong nc. Song,

9


15/68

Singapore c bit quan tm v c quy nh cht ch v tiu chun, trnh ca cc

cng ty t vn.

N :

T vn chnh thc xut hin n t nhng nm 1960. Thi k u, cc cng tyt vn ch yu ca nh nc hoc ph thuc rt nhiu vo nh nc v phn ln tp

trung v lnh vc ti chnh v pht trin c s h tng. Hin nay c trn 5000 t chc t

vn n , tuy ch yu l quy m nh, song ton ngnh t vn An li thu ht mt

lng ln lao ng vi khong trn 40 vn. S pht trin c chn c ca t vn n

to ra nhiu t chc t vn ln hot ng rng khp vi hng nghn chuyn gia c

trnh . Nhiu hng ni ting nh: Data Consulting Engineers, Davy Power Gas......

Hin nay cc cng ty t vn n ch Trng m rng v pht trin phm vi cung cp

dch v ca minh i vi cc lnh vc mi, hin i, p ng nhu cu ca i sng kinh

t x hi.

HOA K:

Ra i t nhng nm 20 ca th k XX, nhng n nhanh chng th hn l mt

lnh vc hot ng c tnh quc t cao. Cc c s t vn khng ch hot ng M mnhanh chng lan sang cc nc khc. Hin nay, hot ng t vn M c bc pht

trin mi v c lng v cht. Cc cng t t vn quy m nh phm vi hot ng ch

gi gn trong mt bang, hoc ch lm t vn cho mt s t doanh nghip trc y nay

pht trin mnh: s nhn vin t vi chc ln ti hng nghn ngi, hot dng t vn

bao gm tt c cc lnh vc, kha cnh trong i sng kinh t - x hi, c bit l cc

lnh vc mang tnh chuyn mn phc tp. Nhiu cng ty t vn ln mnh tr thnh

nhng tp on t vn xuyn quc gia, hot ng nhiu nc trn th gii nh:

Andersen Consulting; Mckinsey & Co; Ernst & Young...

NHT BN:

Lc u, cc cng ty t vn Nht c thnh lp trn c s lin doanh hay hp tc

vi nhng hng t vn ca M sau chin tranh th gii th hai. Vi linh thn chu kh

hc hi cng vi lng t ho dn tc, ngi Nht pht trin nn kinh t t nc mt

cch nhanh chng, trong c ngnh t vn. Thi gian u, dch v t vn ph thuc

10


16/68

nhiu vo cc cng ty nc ngoi, nhng ti thp nin 70, cc t chc t vn ni a

Nht Bn pht trin mnh m gn vi cc tp on cng nghip hng mnh:

Mitsubishi, Sony, Matsusita... Khc vi M, phn ln cc cng ty t vn mnh ca

Nht khng pht trin thnh nhng tp on c lp m da vo cc tp on cng

nghip ln pht trin, ng vai tr nhu mt b phn trc thuc trong cc tp onny.

1.2.4. Mi trng php l ca hoat ng t vn.

Mi trng php l l ml trong hai mi trng nh hng mnh m nht n s

pht trin ca t vn. Trn c s ch trng, ng li ca ng, Nh nc th ch ho

bng php lut cc quy nh iu chnh lnh vc t vn trong i sng kinh t x hi.

- Ngh nh 92/1998/N-CP ngy 10/11/1998 ca Chnh ph v hnh ngh t vn

php lut ca lut su nc ngoi ti Vit Nam .

- Ngh nh s 175/CP ngy 29/4/1981 ca Chnh ph v vic k kt hp ng kinh

t trong nghin cu khoa hc v trin khai k thut. Ngh nh cho php mi cn b

khoa hc k thut c k kt v thc hin hp ng kinh t trong nghin cu khoa hc

v trin khai k thut theo nguyn tc t nguyn v c hng khon tin th lao theo

hp ng.- Ngh nh s 16/CT ngy 13/6/1983 ca Ch tch Hi ng B trng v ch

kim nhim ca cn b khoa hc k thut tha nhn cn b khoa hc k thut c

quyn tham gia cc cng tc khc, trong c hiu bao gm lm t vn theo ch

kim nhim.

- Ngy 20/7/1990 Ch tch Hi ng B trng ban hnh tip quyt nh s

268/CT v ng k hot ng ca t chc lm kinh t do c quan hnh chnh v ccon th thnh lp.

- Ngh nh 175/CP v Quyt nh l l/C T tha nhn vic lm t vn c nhn.

- Ngh nh 268/CT cho php thnh lp cc t chc dch v t vn.

- Quyl nh s 494/TT ngy 5/10/1993 v thnh lp t chuyn gia t vn v ci cch

kinh t v ci cch hnh chnh.

11


17/68

- Quyt nh s 567/TTg ngy 18/11/1993 v c ch s dng chuyn gia, tr thc

ngi Vit Nam nh c nc ngoi tham gia t vn cho cc c quan ca chnh ph

trong mt s lnh vc cng tc.

Ngoi ra cn c mt s vn bn lin quan khc v vn bn php l quy nh cho cc

loi hnh t vn c th.

1.2.5. Mi trng kinh t' x hi Th .

Trong 10 nm qua, di s lnh o ca ng v iu hnh ca cc cp chnh quyn

Trung ng v a phng, Th H Ni t c nhiu thnh tu quan trng

trong pht trin kinh t x hi. S pht trin ton din cc lnh vc ca i sng kinh t

x hi th c tc ng thc y s hnh thnh v pht trin ca hot ng t vn.

ng b v chnh quyn Thnh ph c ch trng pht trin lnh vc dch v, c

bit l nhng dch v cht lng cao. y l yu t thun li cho s pht trin cc loi

hnh t vn nh: t vn bo him, t vn xut nhp khu, t vn thu, t vn k ton,

kim ton....

Cng vi s pht trin ton din kinh t x hi Th , s ra i ca hng lot cc

cng ty, t chc sn xut, kinh doanh trong nc cng nh nc ngoi d lm cho nhu

cu s dng t vn trn a bn H Ni ngy cng cao. iu ny thc y s phttrin dch v t vn Th , nht cc lnh vc kinh t ang pht trin mnh. Lnh vc

hot ng ca dch v t vn khng ngng c m rng, ti nay bao trm hu ht

cc lnh vc kinh t x hi: t u t, chuyn giao cng ngh, xy dng ti chnh... n

t vn vn x hi, tm l, sc kho. Nhiu loi hnh t vn tn ti t lu nhng

cha pht trin, nay c iu kin bung ra kh mnh m vi nhiu hnh thc, t chc a

dng. Tuy nhin, s pht trin khng ng u gia cc thnh phn kinh t, gia cc

lnh vc kinh t x hi c nh hng khng nh n s pht trin ca cc loi hnh

tu vn Th . Vic tip thu nhng tin b khoa hc - cng ngh trn th gii vo H

Ni ko theo nhu cu t vn trong mt s' nh vc nh u t, chuyn giao cng

ngh, mi trng, p dng h thng qun l cht lng ISO... Ngy cng c nhiu

cng ty nc ngoi u t vo H Ni, trong qa trnh hot ng H Ni, a s cc

d n u t nc ngoi u s dng t vn nc ngoi lm t vn chnh thc trong

thit k, t chc u thu... do trnh , nng lc cng nh kinh nghim ca cc t

chc t vn trong nc cha p ng c yu cu ca ch d n. Tuy nhin, khi thc

12


18/68

hin cng vic th cc t chc t vn nc ngoi thng hp tc vi cc chuyn gia, t

chc t vn Vit Nam. y l c hi tt cho cc t chc t vn trong nc c iu kin

tip cn vi tin b khoa hc - k thut, s dng cng ngh lin tin, hc tp kinh

nghim qun l, nh c th nng cao trnh , kh nng cng nh uy tn trong lnh

vc c hp tc- lnh vc m cc cng t nc ngoi c b dy kinh nghm thng trm nm nay. Kinh t Th v ang tng trng vi tc cao. Mi trng

kinh t x hi , ang v s c nhng din bin tch cc i hi phi thay i phng

thc qun l sn xut, kinh doanh ph hp vi thng l quc t. Lnh vc dch v, trong

c dch v t vn c pht trin a dng vi trnh cht lng ngy cng cao.

1.3. TM TT V GMPriOl [18]

GMP bt u c hnh thnh t nm 1960 v cho n nay n ang c p dngtrn mt trm quc gia, bao gm:

- GMP ring ca mt s nc : M, Canada, Nht....

- GMP ca mt s nc trong khu vc:

+ GMP ca cng ng cc nc Chu u (EURO GMPs) : B, an mch,

Php, c, Hy Lp, , H Lan,.,

+ GMP ca hip hi cc nc ng Nam (ASEAN GMPs) : Brunei,

Indonesia, Malaysia, Philippin, Singapore, Thi Lan, Vit Nam....

- GMP ca t chc Y t th gii (WHO GMPs): Cc nc ang pht trin khng

thuc nhm nu trn.

Vit Nam t nm 1996, ng v Chnh ph ch ti vic nng cao cht lng

thuc. nng cao cht lng thuc sn xut trong nc, chun b ho nhp vo ccnc trong khu vc cng nh trn th gii, thc hin mc tiu c bn ca Chnh sch

quc gia v thuc ca Vit Nam, B trng B Y t ban hnh Quyt dnh s

1516/BYT-Q ngy 9/9/1996 v vic trin khai p dng cc nguyn tc tiu chun thc

hnh tt sn xut thuc ca hip hi cc nc ng Nam (GMP-ASEAN) tt c

cc c s sn xut thuc tn dc v Thng t s 12/BYT'TT ngy 12/9/1996 hng

dn thc hin trin khai p dng quy nh trn.

13

II


19/68

Ngy 15/10/2004, TS Cao Minh Quang, Cc trng Cc qun l Dc Vit Nam,

k ban hnh cng vn s 8017/QLD-CL v vic trin khai p dng ng thi GMP,

GLP, GSP.

Ngy 3/11/2004, B trng B Y t PGS, TS Trn Th Trung Chin k quyt nh

s 3886/QD-BYT v vic trin khai p dng nguyn tc, tiu chun Thc hnh tt sn

xut thuc theo khuyn co ca t chc y t th gii. (CiMP- WHO).

1.3.1 . Khi nim

.3... nh ngha.

Thc hnh tt sn xut thuc (GMP : good manufacturing practices) l h thngnhng quy nh chung hay hng dn nhm m bo cc nh sn xut c th cho ra cc

sn phm lun lun:

- t cc tiu chun ng k.

- An ton cho ngi s dng.

.3.1.2. Mc tiu p dng GMP.

Trong qu trnh sn xut thuc c nhiu yu t nh hng n cht lng Ihuc nhtnh trng ln xn , nhm ln hay nhim cho.

Vic kim tra cht lng thuc c th b hn ch v:

- Ch kim tra mt s mu i din cho l sn xut

- Kh nng ca phng php hay thit b kim nghim c gii hn.

Do mc tiu p dng GMP l gip cc nh sn xut thuc phng nga hay gim

thiu cc yu t nh hng n cht lng thuc trong qu trnh sn xut nh tnh trang

ln xn, nhm ln hay nhim cho.

1,3.1.3, Mi nguyn tc cn bn ca GMP.1. Vit ra nhng g cn lm

2. Lm theo nhng g vit

3. Ghi kt qu lm vo h s

4. Thm nh cc quy trnh

5. S dng hp l thit b

6. Bo tr thit b theo k hoch

7. o to thng xuyn v cp nht

14


20/68

8. Gi gn sch s v ngn np

9. Cnh gic cao v cht lng

10. Kim tra s thc hin ng.

3 . .4 . Nm yu t quan trng ca GMP.

- Mi trng - Nguyn liu

- Con ngi - Quy trnh

- Thit b.

1.3.2. Ni dung ca GMP .

1.3.2.1. Nhn s.

Phi c mt s ng nhn vin tho ng mi trnh vi kin thc, k nng vnng lc thch hp vi nhng chc nng ca h; Phi c sc kho v tinh thn v th

cht thc hin nhim v chuyn mn dc giao; Phi c quyt tm t mc tiu

ca G M P.

.3.2.2. Nh xng.

Nh xng trong sn xut thuc phi c din tch, thit k xy dng v v tr thch

hp thun li cho thao tc, v sinh v bo tri. Tng khu vc lm vic phi thch hp trnh s ln xn, nhim cho hoc cc li lm khc c th nh hng xu ti cht

lng thuc.

1.3.2.3. Thit bv dng c.

Thit b v dng c dng trong sn xut thuc phi c thit k v cu to hp l,

phi c kch thc ph hp v c dt ng v tr gp phn vo vic m bo cht

ng ca tng sn phm thuc v vic sn xut lin tc l sn phm, thun li cho viclm v sinh cng nh bo tri sa cha.

1.3.2.4. Bin php v sinh v tiu chun v sinh.

Phi c cc bin php v sinh v tiu chun v sinh mc cao mi lnh vc, mi

kha cnh trong sn xut nh v sinh con ngi, nh xng thit b my mc, nguyn

vt liu, bao b v tt c nhng g c th gy nhim sn phm. Phi c ml chung

trnh ton din v cc bin php v sinh hon chnh loi tr c cc ngun gc gy nhim c th c, bng nhng vn bn quy nh c th.

15


21/68

1.3.2.5. Sn xut.

y l khu quan trng nht trong sn xut thuc. Do vic sn xut thuc phi

tun theo nhng quy trnh c thit lp r rng (cc SOP) nhm cung cp nhng

sn phm vi cht lng n nh v t tiu chun mong mun. Cht lng ca sn

phm khng phi ch c chng nhn bi kt qu kim nghim m c quyt dnh

bi qu trnh sn xut, vic sn xut thuc c thc hin thng qua s phi hp gia

nhng ngi c trch nhim sn xut vi nhng ngi c trch nhim v kim tra cht

lng, bt c s sai lch no so vi quy trnh c thit lp cn phi c ghi vo

h s l, nu cn th thm nh li cc quy trnh y.

1.3.2.6. Cht lng.

Cht ng thuc t ci ch ca cc nh sn xut, do m bo cht lng

thuc trong sn xut bao gi cng c hai b phn: m bo cht lng thuc v kim

tra cht lng thuc.

Phng m bo cht lng thuc ban hnh cc chnh sch cht lng, xy dng s tay

cht lng v thnh lp mng li bo m cht lng trong sn xut; T chc v thc

hin chnh sch cht ng thng qua mng li m bo cht lng; T chc o to

v GMP, GLP v GSP; H tr cc b phn v nhng hot ng lin quan n chtlng; Kim tra vic thc hin cng tc m bo cht lng thng qua t thanh tra

nhm mc ch cng c v hon thin h thng.

1.3.2.7. T thanh tra.

T thanh tra l mt vic lm ht sc cn thit t nng cao cht lng thuc, pht

hin ngay nhng sai st trong cc quy trnh v thao tc nhm ra bin php khc phc

kp thi.1.3.2.8. X l khiu ni.

Khiu ni, tr li, thu hi sn phm l iu nhiu khi khng trnh khi trong sn

xut. Vic quy nh nhng th tc ny l iu cn thit v u c ghi vo h s u.

1.3.2.9. Ti liu h s.

Ti liu h s v vic sn xut l mt phn ca h thng thng tin qun l cht lng

gm c cc c im k thut, qui trnh, phng php v hng dn, ghi chp v bo

16

1 1


22/68

co v cc ti liu khc cn thit cho vic lp k hoch, t chc, kim tra, v nh gi

ton b hot ng sn xut thuc.

1.3.3. H thng m bo cht lng.1151

m bo cht lng (quality assurance - QA) l mt h thng qun l tt c cc lnh

vc c lin quan n cht lng thuc.

Kim tra cht lng thuc (quality control - QC) l mt phn ca GMP, bao gm cc

cng tc kim nghim, kim tra trong qu trnh sn xut, nh gi n nh ca

thuc.

QA = GMP + QC + other factors. QC


23/68

Hin nay trong nc c khong 48 doanh nghip t thc hnh tt sn xut

thuc (GMP) - ang chim th phn 59,78% v sn lng nhng ch chim 38% th

phn v gi tr trn th trng dc ni a. Hng nm Vit Nam vn phi nhp khu

300 triu USD tin thuc cha k hng chc triu USD thuc vin tr. thy r tnh

hnh sn xut thuc trong nc, ta phn tch t ci nh nht: vin thuc, v hnh hc,

tuy c i mi nhiu so vi trc y, c nhiu dng bo ch hn, nhng c lm ra

hu ht bng nguyn liu nhp t nc ngoi. Cc doanh nghip dc ang ri vo tnh

trng thy d n l x vo khai thc. Do sn xut nhiu mt hng trng lp nn phi

cnh tranh bng gi. Cnh tranh gay gt do qu nhiu sn phm ng k trn cng mt

dc cht. T l trung bnh mt dc cht c s sn phm ng k khai thc hin dao

ng t 1/14 n 1/23 trong khi t l ny thuc nc ngoi l 1/4 hoc 1/5.5.

Chnh s cnh tranh ny dn n li nhun khng ng k. Gi bn thp - li nhun t

- tch lu cho u t tip th km - nng lc cnh tranh yu - li tip tc gim gi

to thnh mt vng xoy nghit ng cho cc doanh nghip dc c bit khi ng trc

cnh ca hi nhp, cnh tranh v m ca th trng.

Cng phi thy rng, ngnh Dc Vit Nam trnh k thut, cng ngh sn xut

cn thp. Ngnh cng nghip vn i theo hng sn xut thuc gc, cha c kh nng

sn xut thuc cng ngh cao, cha nghin cu v bo ch c ngun nguyn liu

cung cp cho sn xut trong nc. Trang thit b li khng ng b v ngun gc v

mc hin i. Do m cht lng thuc trong nc cn thp v kh nng cao. u

t sn xut tng doanh nghip cn mang tnh t pht, dn tri, thiu s phi kt gia

cc doanh nghip v Hip hi sn xut kinh doanh. V mc d chng ta c ti 48 nh

my c dy chuyn sn xut t tiu chun thc hnh tt sn xut thuc (GMP) nhng

li ch c 26 c s t thc hnh tt kim nghim thuc (GLP), v 11 c s t thc

hnh tt tn tr thuc (GSP). Chnh s khng ng b ny lm cho cht lng thuc

ca chng ta cha c qun l cht ch.

i th cnh tranh ca cc doanh nghip dc trong nc hin nay l khong 250

cng ty nc ngoi thuc khong 29 nc vi khong 5000 s ng k thuc lu hnh,

y l cuc cnh tranh khng cn sc v u th thuc v cc doanh nghip c vn nc

ngoi, th hin cc c im: sn phm mang nhn hiu ngoi, th mnh v ti chnh,

1.4. THC TRANG T41 [9] [11] 21]

18


24/68

nng lc qun l v trnh tip th. iu ny th hin vic chng ta ch nm c

phn khc th trng c thu nhp thp, phn khc th trng trung bnh thuc v Trung

Quc, n v thu nhp cao do oanh nghip cc nc chu u, M nm gi. iu

ng ni y l th trng thuc c tr nm trong tay cc cng ty thuc nc ngoi,

doanh nghip dc Vit Nam cha c kh nng sn xut v tip th ginh ly phnkhc ny ca Ih trng.

Tt c nhng nguy c v thch thc , hn ai ht bn thn tng doanh nghip dc

l ngi hiu r nht. Vi th, cch la chn duy nht v cng l ng i ngn nht l

phi nhanh chng nng cao nng lc. T tng doanh nghip phi ngh ngay n

chuyn phn u, u t cho sn xut, nghin cu th trng, marketing, qung b

thng hiu, xc nh nhng li th cnh tranh c c pht huy, ng Ihi khcphc nhanh nhng hn ch khi tham gia hi nhp. Mt s doanh nghip trong nc

lm c kh tt, vic qung b dc thng hiu v c sn phm khng trng lp v

d: X nghip dc phm TW 26 nay l cng ty c phn OPC vo thp nin 90 sut

phi gii th khi thuc lm ra khng ai mua. X nghip pht ng chin dch bn

thuc thu hi vn cng vi thay i nhn s v nng cao trnh qun l nghin

cu. Hin cng ty c nhng mt hng uy tn trn Ih trng nh : Kim tin tho, du

khuynh dip...Doanh thu nm 2003 ca cng ty l 110 t ng, xut khu 406.000USD . Cng ty Pharmaic doanh thu nm 2003 l gn 100 t ng, sn phm khng

trng lp c sucrafar tr lot d dy, ofloxacin nh mt, nh tai...Hay nh cng ty c

phn dc phm H Ty cng tm c hng i cho mnh vi vic u t nng cao

trnh , cng ngh. Hin nay cng ty c hai dy chuyn c cp chng nhn thc

hnh tt sn xut thuc (GMP-ASEAN).. v cn nhiu cng ty khc na. S thnh cng

ca cc cng ty trn cho thy hng phi trin hin nay nn xoy vo ngun nguyn

liu trong nc v sng to trong nghin cu lm th mnh.

Nm 2004 c nhiu nh my sn xut t GMP ra i, tng cht lng thuc

sn xut trong nc khng ch c th. GMP ging nh giy lu hnh gip d dng hn

khi hi nhp. c th cnh tranh v ln mnh th phi lu n hiu qu thc s ca

thuc. Mun vy phi u t nhiu cho nghin cu v pht trin. c nhiu cng ty

lm c nh vy v d: Pharmedic- l mt cng ty c phn, lm n hiu qu, doanh s

tng trng qua tng nm, v cng ty c nhng sn phm c tr c ngi tiu dngtn nhim rt nhiu, nh BAR- thuc li gan mt, Gastrogel tr au d dy, thuc m


25/68

kem tr au mt, tai mi hng, thuc tr bnh tm thn... Nhng cng ty cng gp

nhiu kh khn, VI y l n v du tin sn xut thuc st trng Povidine ngay sau

c khong 7 n v a sn phm ny ra th trng. X nghip dc phm v sinh hc y

t cng a doanh s ln gn mt trm t ng trong nm qua nh sn xut mt s

thuc c ngi tiu dng tn nhim nh: Fenbrat h lipid mu, Glucofaft tr tiudng., thuc Vapzatal tr huyt p, tim mch ca cng ty sau khi Irnh lng, bn chy

l c ngay mt s' cng ty khc., lm theo. Thuc Vit Nam hon ton c th cnh tranh

cht lng vi thuc cc nc Chu bi nhn lc v trang thit b hin nay nhiu ni

ngang bng mt s nc trong khu vc, sn phm lm ra c mu m cht lng

khng thua km... Tuy nhin mt s n v vn ch thch n theo nhng sn phm ca

cng ty khc c tn tui, ch ng trn th trng thu li nhun ngay m khng

ngh n chuyn lu di. Chng ta cn tp trung i theo chuyn su, c gng phi hp

vi nc ngoi sn xut nhng quyn qua nhiu cch: phi hp u t my mc,

chuyn giao cng ngh... Nh vy thuc sn xut trong nc gi thnh s r hn nc

s ti v s dng ht cng sut nh my khi xy dng thc hnh tt sn xut thuc

(GMP) - DS Trn Vit Hng - trng phng qun l dc SYT tp H Ch Minh v

vn pht trin cng ngh dc cho bit.

Trc thc t ng v Nh nc, cng nh B y t v Cc qun l dc Vit Nam

c rt nhiu bin php vc dy ngnh cng nghip dc. Trong chin lc pht

trin ngnh Dc n 2010, Th tng chnh ph ph duyt quyt nh s 108/Q-

TTg ngy 15/8/2002 c nu pht trin ngnh Dc thnh mt ngnh kinh t - k thut

mi nhn theo hng Cng nghip ho- Hin i ho, ch ng hi nhp vi khu vc

v trn th gii nhm m bo cung ng thuc thng xuyn v c cht lng, m

bo s dng thuc hp l an ton v phc v sc kho nhn dn. Bo m sn xut

Irong nc chim 60% nhu cu thuc phng v cha bnh ca x hi, mc tiu th

thuc bnh qun t 1 2 - 1 5 USD/ ngi/ nm. V thc hin mc tiu trn, c ba

nhm gii php c nu ra. l nhm gii php v sn xut, nhm gii php v ti

chnh, v nhm gii php v t chc.

20


26/68

PHN 2: I TNG V PHNG PHP NGHIN c u .

2.1. i tng nghin cu.

Nghin cu mi trng kinh doanh ca doanh nghip:

Mi trng v m: kinh t, chnh tr, khoa hc cng ngh...thng qua ccbo co tng kt, cc vn bn php quy ca ngnh Dc cng nh ca B Y

t, B Ti chnh, Vin nghin cu pht trin t vn....

Mi trng vi m:

i th cnh tranh: Tm hiu hot ng ca mt s cng ty c t vn

v GMP.

Tm hiu nhu cu s dng t vn GMP ca cc doanh nghip dc.

Chnh sch marketing cho cc sn phm ca cng ty.

Phng php qun tr ti chnh ca doanh nghip.

2.2. Phng php nghin cu

iu tra:

+ B cu hi (Ph lc)

+ Phng vn trc tip.

S dng phng php chn mu khng xc sut c mc ch.

Do diu kin v thi gian c hn ti tin hnh kho st 20 doanh nghip trong i

tng khch hng mc tiu m hiu, pht hin nhu cu, ng thi tm hiu, nm bt

tnh hnh thc t ca cc cng ty.

ti cng la chn mt s cc doanh nghip d trin khai GMP, tm thm kinh

nghim thc t, v d bo kh khn.

- Hi cu s liu:

+ Thu thp s liu: T cc bo co tng kt, t iu tra thc t...

+ Phn tch s liu:

21

1 1


27/68

- Phng php phn tch :

+ SWOT, SMART, 3C... phn tch v a ra cc k hoch ca cng ty,

mc tiu ca cng ty...

SW O T: Streng (im mnh), Weekness (im yu), Opportunity (thi

c), Threat (nguy c).

SMART: Specific (c trng), Measurable (o lng c),

Achievable/Ability/Ambitious (tham vng), Reliable (tin cy), Timeline

(thi gian).

3C: Company (cng t), Competitors (i th cnh tranh), Customers

(khch hng).

i


28/68

PHN 3: KT QU NGHIN c u V BN LUN.

3 X Phn tch mi trng kinh doanh

3.1.1. Mi trng v m.

* Mi trng kinh t:

Nn kinh t nc ta trong nhng nm gn y ang c nhng bc pht trin rt ng

t ho. GDP hng nm tng khong 7,7%, nm 2003 t 483 USD/ngi/nm v n

nm 2004 l 553 USD/ngi/nm. y vn l mt con s ht sc khim tn trong khu

vc v trn th gii.

Trong thi k bao cp, c thuc d dng l m c cu nhn dn, by gi i

sng kinh t c nng ln th nhu cu c chm sc sc kho cng tng ln., nhn

dn mun c khm bnh v iu tr bng nhng trng thit b hin di v bng thuc

c hiu lc iu tr, an ton khi s dng nhng cng phiph hp vi thu nhp. y l

nhu cu hon ton chnh ng ca nhn dn. c th nng cao cht lng thuc trong

nc th vic ra i cc nh my sn xut dc phm t tiu chun GMP l cn thit

v ph hp vi xu th chung ca thi i. Trn c s th vic ra i cng ty t vntrin khai thc hin GMP l tt yu khch quan.

* Mi trng chnh tr :

Mi trng chnh tr l mt trong nhng yu t nh hng mnh ti cc quyl nh

kinh doanh ca doanh nghip. Mi trng chnh tr bao gm h h thng php lut v

cc vn bn di lut, cc cng c chnh sch ca Nh nc,t chc b my v c ch

iu hnh ca chnh ph v cc t chc chnh tr x hi.

Nc ta dang trong qu trnh amg phn ra nhp WTO, i hi phihon chnh

nn kinh t tb trng. Mun vy chng ta phi c mt hnh lang php l hon chnh,

p ng c yu cu, c mi trng thun li pht trin a dng cc ngnh ngh trong

c dch v t vn.

Quyt nh s 3886/Q-BYT v vic ttrin khai p dng nguyn tc, tiu chun GMP

theo khuyn co ca t chc Y T th gii, th n ht 2006 bt buc cc c s phi t

I


29/68

GMP-WHO mi c php sn xut tn dc v n ht 2010 l tt c cc c s sn

xut thuc.

iu chnh hnh vi kinh doanh thm ch tiu dng, quan h trao i thng mi. ..

cc nc u c mt h thng lut php. Vit Nam trong nhng nm gn dy ban

hnh nhiu lut, php lnh v ngh nh nh: Hin php 1992, lut doanh nghip, lut

Thng mi, lut Khuyn khch u t trong nc, lut u t nc ngoi, lut Thu,

d tho lut cnh tranh, lut Ngn hng Nh nc, lut Cc t chc tn dng.. .Hin nay

nh nc vn tip tc sa i, b sung php lut, c ch chnh sch to khung php

l ng b, bnh ng gia cc thnh phn kinh t. Trong lnh vc t vn cng c cc

vn bn qun l nh nc v t vn, l hnh lang php l tt cc doanh nghip t

vn ra di.H thng ny c t di s lnh o ca ng Cng sn Vit Nam, c hnh

thnh trn c s ng li chung v ng li kinh t ca ng. Bao gm: chnh sch

ti chnh tin t, chnh sch xut nhp khu, chnh sch pht trin cc thnh phn kinh

t... tt c u in quan n cc quyt nh kinh doanh ca doanh nghip.

Ngh nh ca Chnh Ph s 90/2001/N-CP ngy 23/11/2001 v tr gip pht trin

doanh nghip nh v va. Trch chng II iu 11 Chnh Ph khuyn khch cc t

chc trong v ngoi nc tr gip cc doanh nghip va v nh trong vic cung cp

thng tin, t vn v o to nhn lc.

Trch ngh quyt Hi ngh ln th 5 ban chp hnh Trung Ung ng kho IX v tip

tc i mi c ch chnh sch khuyn khch v to iu kin pht trin kinh t t nhn

M rng h thng dch v t vn khoa hc, cng ngh cho cc h kinh doanh v

doanh nghip, Tip tc i mi c ch, chnh sch khuyn khch, to iu kin pht

trin kinh t t nhn.

i hi V II ca ng quyt nh chin lc n nh v pht trin kinh t - x hi

1991-2000. i hi IX nh gi vic thc hin chin lc v quyt nh chin lc

pht trin kinh t - x hi cho 10 nm u ca th k XXI - Chin lc y mnh cng

nghip ho, hin i ho theo nh hng x hi ch ngha, xy ng nn tng n

nm 2020 nc ta c bn tr thnh mt nc cng nghip. Trong c on Pht

trin mnh cc dch v k thut, dch v t vn, dch v phc v i sng, p ngnhu cu a dng trong sn xut, kinh doanh v di sng x hi; Ton b cc hot

24


30/68

ng dch v tnh theo gi tr gia tng dt nhp tng trng bnh qun 7-8% nm v

n 2010 chim 42-43% GDP, 26-27% tng s lao ng

Quyt nh s 161/CT ngy 13/6/1983 ca Ch tch Hi ng B trng v ch

kim nhim ca cn b khoa hc k thut tha nhn cn b khoa hc k thut c

quyn tham gia cc cng vic khc, trong c hiu bao gm lm l vn theo ch

kim nhim.

i hi ng ln th IX (4/2001) tip tc khng nh ch trng, ng li chung

phi trin lnh vc dch v. Bo co chnh tr li di hi nu r: Pht trin mnh v

nng cao cht lng cc ngnh dch v: thng mi, k c thng mi in t, hng

khng, hng hi v cc loi dch v vn ti khc, bu chnh - vin thng, du lch, ti

chnh, ngn hng, kim ton, bo him chuyn giao cng ngh, t vn php l, thngtin th trng. T vn l mt loi hnh hot ng c lin quan cht ch vi s pht trin

ca khoa hc - cng ngh. Bn thn nh t vn cng c th coi nh mt ngi lm

khoa hc, bi dch v do nh t vn cung cp l mt dch v tr tu ca nhng ngi c

trnh cao, c kh nng cung cp nhng li khuyn mang tnh cht chuyn gia v

chuyn nghip.

H thng nhng vn bn php lut trn cho thy ngnh t vn ang l mt trong

nhng ngnh c ng v Nh nc khuyn khch pht trin. Vic ra i ca cc

cng ty t vn l cn thit v ph hp vi xu th ca thi i.

* Mi trng cng ngh k thut:

Mi trng cng ngh k thu t bao gm cc nhn t gy tc ng nh hng n

cng ngh mi, sng to sn phm v c hi th trng mi.

S pht trin vt bc ca khoa hc cng ngh lm cho sn xut kinh doanh ngycng tr nn phc tp. Mt doanh nghip lun i hi s phi hp nhp nhn ca nhiu

b phn, t khu sn xut, cung cp nguyn liu, chun b ngun nhn lc, ch o tc

nghip, kim tra cht lng.. Ny sinh nhiu vn phc tp, cc nh qun l doanh

nghip c qu nhiu vn d cn gii quyt v khng th t mnh a ra cc quyt nh

chnh xc khi c cc vn pht sinh. Khi h c xu hng tm n nh t vn tm

kim nhng gii php hp l v hiu qu v nh t vn ngi kinh nghim v kin

thc chuyn mn cho ra nhng quyt nh chnh xc.

25


31/68

* Mi trng vn ho:

Nhn dn ta, a s thch dng thuc ngoi v ngh cht lng ca thuc ngoi tt

hn. Cht lng thuc ngoi tt th iu ng nhng gi ca thuc ngoi cng rt

t so vi thuc ni. Bay gi, cht lng thuc trong nc c ci thin ng k,

gi c hp l d m thay i c c nhu cu ca nhn dn, mt phn khng nh

chuyn sang dng thuc ni thay v dng thuc ngoi. y cng l mt iu khch l

cho nn cng nghip Dc trong nc. lm c iu th s ra i GMP ng

mt vai tr rt ln.

3.1.2. Mi trng vi m:

Bao gm cc yu t lin quan cht ch n doanh nghip v c nh hng n kh

nng ca doanh nghip khi phc v khch hng. l cc nhn t ni ti ca doanh

nghip, cc knh marketing, th trng khch hng, i th cnh tranh, ngi cung cp,

cc t chc trung gian... Trong chng mc nht nh, doanh nghip c th tc ng

ci thin mi trng vi m.

* Khch hng:

Khch hng l i tng m doanh nghip phc v v l yu t quyt nh s thnh

cng hay tht bi ca doanh nghip. i vi doanh nghip hot ng trong lnh vc t

vn chuyn mn th khch hng l cc cng ty ang hot ng Irong lnh vc chuyn

mn , cc cng ty c th gii quyt c cc vn ca mnh nhanh chng v

hiu qu hn.

Trong ngnh Dc hin nay c 22 doanh nghip dc nh nc, 589 DNTN, CT

TNHH, CT CP, 250 doanh nghip dc phm nc ngoi c cp php hot ng

ti Vit Nam. Trong c 165 cng ty c sn xut dc phm, v ch c 48 cng ty t GMP, v cn li s l nhng khch hng mc tiu ca cng ty.

* Phn tch ngnh kinh doanh v i th cnh tranh:

T vn t lu tr nn ph bin nhiu quc gia trong vai tr mt loi hnh dch v

mang tnh chuyn mn dc bit gip cc c nhn, t chc, doanh nghip nh gi phn

tch v gii quyt cc vn trong qu trnh pht trin, nht l trong hot dng sn xut

kinh doanh. Trn th gii, nhiu loi hnh dch v t vn ra i, tn ti v pht trin

26


32/68

t nhiu thp k nay. T vn c cng nhn kmt ngh trong h thng ngnh kinh

t quc dn rt nhiu nc trn th gii.

Ti cc nc pht trin nh M, Anh, Php, c, Nht Bn, Canada... dch v t vn

c nh gi rt cao v rt c coi irng bi l n c lch s tn ti t hng trm

nm nay v vai tr khng th thiu c i vi cc hot dng kinh t x hi. Vo

nhng thi im nht nh, ngnh t vn c coi l mt ngnh cng nghip, tuy n

khng trc tip to ra sn phm x hi, nhng la gp phn lm tng ng k hiu qu

ca cc hot ng sn xut - kinh doanh, thc y chuyn dch c cu kinh t, thu ht

thm u t v chuyn giao cng ngh gia cc hng, gia cc quc gia...

T chc kinh t theo m hnh khoa hc - cng ngh - t vn - sn xut c xy

dng v pht trin kh ph bin nhiu nc trn th gii. Hnh trnh khoa hc - cngngh - t vn - sn xut l mt qu trnh khp kn, bt u t nhu cu thc tin, nhim

v nghin cu khoa hc to ra gii php cng ngh, thng qua cng tc t vn p

dng vo thc t v nng cao hiu qu ca sn phm. Tr tu tr thnh lc lng sn

xut trc tip. M hnh ny c p dng nhiu nc trn th gii t kh sm, v

d M t nhng nm 1950 - 1960 trn i l 128, con ng ni Vin i hc -

Trung tm nghin cu v pht trin cng ngh, l kt qu ca m hnh ny. Trung

Quc t nhng nm 1980 cng xut hin hng lot cc m hnh Vin - X nghip - Th

trng. Ti Nht Bn, cc cng t ln, tp on xy dng thnh lp cc vin nghin cu

ring v mi cc chuyn gia u ngnh v ph trch, thnh ph tr tu Tsukuba tp

trung hng chc c s nghin cu, o to, sn xut th c s kt hp cht ch vi nhau

v to dng cc dch v hon ho v thng tin, thit b th nghim, cng ngh tin hc

thc y s hp tc pht trin.

Ti Vit Nam cc dch v t vn pht trin kh mnh trong vi nm gn y, vngy cng a dng hn. Theo kt qu kho st ca d n VIE/95/038 - Nng cao nng

lc t vn trong phc v pht trin ngun nhn lc v iu tra s b ca ti ny, c

n 80% cc t chc v doanh nghip c nhng nh vc cn s dng t vn trong

nc, ch c 13,5% cha c nhu cu v t vn v 6,5% cha ngh n nhu cu t vn.

Trong , 87,5% cc c quan qun l Nh nc, 92% cc t chc x hi, 89,9% cc

doanh nghip nh nc c nhu cu s dng t vn, t l cc doanh nghip ngoi quc

doanh t hn vi 63.1% c nhu cu s dng t vn, thp nht l cc h gia nh, ch c

27


33/68

33,3% cn s dng t vn. Khi cp n nhu cu t vn trong mt tng lai gn th

cng thu c mt t l tng t nh trn, cho thy mong mun s dng t vn trong

cc hot ng ca cc t chc v doanh nghip rt ln.

Trn th trng t vn trong nc, ra i sm nht, pht trin nht l t vn xy

dng. Tuy nhin t vn xy ng trong nc mi ch thnh tho vic cung cp cc dch

v thit k, gim st cng trnh, thiu kh nng cung cp cc dch v trn gi (bao hm

tt c cc khu, cng on ca t vn xy dng t kho st d n, phn tch kinh t - k

thut n, thit k cng trnh, gim st thi cng, qun l lin , qun l khi lng,

qun l ti chnh, vn hnh khai thc v bo tr.,.) hoc mang tnh tng hp hn. Cng

pht trin khng km v ngy cng nhiu l t vn ti chnh, t vn th trng, t

vn php lut, t vn lao ng vic lm, t vn nng nghip v pht trin nng thn v

t vn p dng h thng qun cht lng ISO. ISO l mt t chc quc t v tiu

chun ho, m Vit Nam l thnh vin t nm 1977. Ti Vit Nam vic p dng ISO ti

cc doanh nghip ch thc s ph bin t nm 1996. Vic p dng b tiu chun ny

ko theo s ra i v pht trin dch v t vn trong lnh vc ny. Trong thi gian u,

vic cung cp dch v t vn qun l cht lng sn phm c thc hin bi cc

chuyn gia t vn nc ngoi, nhng n nay khi cc doanh nghip t vn trong nc

ra i gip cc doanh nghip gim chi ph t vn dng k. Tuy nhin cht lng cacc cng ty t vn trong nc vn cha bng cc chuyn gia nc ngoi, iu ny cng

d hiu v cc nh t vn trong nc cha c iu kin tip xc thc t nhiu nh

cc chuyn gia nc ngoi.

T vn thc hin GMP Vit Nam thc s l mt vn mi m v mang tnh thc

t cao. Trong th trng t vn trong nc khng phi khng c doanh nghip no t

vn v vn ny nhng n mang tnh khng ng b, khng trn gi. Cc cng ty t tham gia t vn v GMP ch l cc cng ty t vn xy dng v c tham gia t vn

xy dng cc dy chuyn sn xut thuc t tiu chun GMP m thi, ngoi ra th

c th l cc cng ty kinh doanh my mc, thit b lm sch khng kh. V cc my

mc ny khi bn bao gm c hng dn. Cc cng ty t vn trong lnh vc ny c

th k n l cng ty Descon, cng ty c phn v du t thit k xy dng, ... cc cng

ty ny tham gia t vn v mt xy dng cc dy chuyn cho cc nh my ca ICA,

Ranbaxy ... Ch ph cho t vn thit k cc dy chuyn hin nay l:

28


34/68

Gi tr thit k = (2 - 3% X Gi tr u t). Trong , gi tr u t = (Din tch s dng

X n gi xy dng).

Trong GMP th phn cng khng phi l vn kh khn nht, cc cng ty c th

Iham kho kinh nghim t cc doanh nghip i trc, nh t vn.. Nhng cn phn

mm, y thc s l vn kh khn cho cc cng ty mi bt u hoc c nh trin

khai GMP, nhiu khi l c cc cng ty irin khai GMP. Trong phn mm th vn

nhn lc cng c cc cng ty quan tm, bi l ngun nhn lc ang lm vic ti cc

dy chuyn GMP hin nay chua c o to v GMP mt cch rng ri v cha c c

s no kim tra, chu trch nhim vi cht lng ca vic o to ny. cc cng ty

ln cng nhn lm vic ti cc dy chuyn GMP l nhng cng nhn c nhiu kinh

nghim c chuyn sang, kin thc v GMP c trang b nh c cc cn b chuynmn i tp hun ri v ph bin li, xem bng hnh hoc mi chuyn gia t nc ngoi

ging mt s bui. Cn vi nhng cng ty ang xy dng, sp xy dng cc dy

chuyn GMP th ngun nhn lc thc s thiu, v cha c kinh nghim v GMP (ni

cch khc l thiu con ngi t GMP). Khng ch thiu v ngun nhn cng sn xut

trc tip, m cc cn b qun l cng cha t GMP, cha c o to mt cch chnh

thng.

Cng ty t vn trin khai thc hin GMP, Vn Xun ra i s gip cc cng ty gii

quyt c vn ny. Vn Xun l cng ty duy nht t vn trn gi v GMP hin nay

trn th trng, chng ti cng s l ngi di tin phong trong vic o to ngun nhn

lc t GMP cung cp cho cc cng ty c nhu cu. Chnh v th m Vn Xun

khng c i th cnh tranh trc tip trong ngnh. J

im mnh v dim yu ca mt s cng ty t vn xy dng c tham gia t vn xy

dng cc dy chuyn t tiu chun GMP c kh nng cnh tranh vi Vn Xun:

29

I II


35/68

im mnh im yu

Cng ty c phn xy

dng cng nghip

DESCON.146 Nguyn Cng Tr,

Q l, Tp H Ch Minh.

www.descon.com.

- Descon l nh thu xy dng

u tin p dng h thng qun

l cht lng ISO 9001.- C i ng nhn c tt.

- xy dng mt s nh my

trong lnh vc dc phm nh:

+ Nh my dc phm ICA tr

gi 12000 triu ng, nm 2000.

+ NH my dc phm

Ranbaxy nm 2000, gi tr

1,924 triu ng.

- Khng chuyn

su v GMP.

- vn phi nh tvn khi tham gia

thit k v xy

dng cc nh my

dc phm.

- Cha c tr s

H Ni.

Cng t C Phn T

Vn u T Thit K

Xy Dng.

51 Nguyn Th Mnh

Khai, Q l, Tp H Ch

Mnh,

www.cidecovn.com.

-Nhn trn gi cng trnh t

kho st th trng, tm kim c

hi u tu, lp d n, thit k,

xy dng .. cho n khi cng

trnh c bn giao v i vo

hot ng.

- C uy tn v kinh nghim.

- C i ng nhn lc mnh.

- Tham gia trong nhiu lnh vc,

trong c dc phm v d:

+ Cng trnh nh my dc

phm Medi phar khu cngnghip Tn Bnh, tp H Ch

Minh.

+ Nh my dc phm OPVng Nai.

+ Nh my dc phm Rohto

Vit Nam, KCN Vit Nam -

Singapo.

- Khng chuyn

su v GMP

- Hot ng trong

nhiu lnh vc,

dc ch tham gia

v thit k xy

dng.

- Hot ng ch

yu min Nam.

30
http://www.descon.com/http://www.cidecovn.com/http://www.cidecovn.com/http://www.descon.com/


36/68

Cng ty HBP Project

Management

253 ng Khi

Q l. tp H Ch Minh.

www.hbpasia.com.

- Hot ng trong lnh vc t

vn.

- C lin kt vi mt s cng ty

t vn nc ngoi.

- tham gia t vn cho mt scng ty xy dng thi cng cc

nh my dc phm nh:

+ Nh my ICA.

+ Nh my Ranbaxy.

- Khng chuyn

su v GMP.

- Ch c hot ng

t vn.

- Hot ng ch

yu Tp HCM

Cng ty t vn v u txy dng HVD.

38 Thi H, Trung Lit

ng a H Ni.

www.hdv-hanoi.com

- Tham gia hot ng trong lnhvc t vn thit k xy dng,

thm nh quy trnh, chuyn

giao cng ngh.

- Tng thu xy dng.

- i ng nhn lc tt.

- Cha tham giahot ng trong

lnh vc dc

phm.

- Khng chuyn

su v GMP

* Mi trng bn trong:

+Thu n li:

- Vn Xun cung cp mt dch v cha tng c trn th trng H Ni, c li th ca

ngi i tin phong, l cc sn phm trn gi v GMP, v o to ngun nhn lc

t tiu chun GMP. Vi cc chin lc qung b ph hp s gip Vn Xun nhanh

chng xm nhp dc th trng v chim lnh c th trng.

- Sn phm ca Vn Xun khng d dng thay th v cng ty nhn t vn trn gi

GMP, o to con ngi t GMP. y l mt lnh vc mi m, i hi i ng cn b

giu kinh nghim chuyn mn c l thuyt ln thc hnh.

- i vi nhu cu nhn lc t GMP: Gip cc cng ty tit kim c thi gian v

chi ph o to, ng thi li c ngun nhn lc p ng c nhu cu cng vic.

31
http://www.hbpasia.com/http://www.hdv-hanoi.com/http://www.hdv-hanoi.com/http://www.hbpasia.com/


37/68

- i vi nhu cu t vn v GMP: Hin nay cha c doanh nghip no chuyn hot

ng trong lnh vc ny. Cng ty gip cc cng ty ang trin khai, s trin khai GMP

gii quyt cc vn kh khn, tm kim nhng gii php tt nht cho vn ca

mnh. Vi s ra i ca Vn Xun, vic trin khai GMP s nhanh chng v tit kim

hn rt nhiu, gip cc doanh nghip nhanh chng bt tay vo sn xut.

- C mi quan h cht ch vi Trng i hc Dc H Ni v i ng ging vin

giu kinh nghim.

- Vn u t ban u khng ln lm.

+ Kh khn:

- Ln u tin cng ty hot ng trong lnh vc mi, cha c nhiu kinh nghim.

- Trong thi gian u mi hot ng cha xy dng c uy tn ng thi c nhiu

kh khn ny sinh cha d tnh ht c.

3.2 Nghin cu, d bo v o lng nhu cu th trng:

Trong nc hin c khong 589 cng ty TNHH,CTCP, DNTN, hot ng trong lnh

vc dc phm, 22 doanh nghip dc Trung ng, 250 cng ty dc phm nc ngoi

c cp php hot ng ti Vit Nam. Trong c khong hn 160 c s sn xut tndc, gn 300 c s sn xut thuc ng dc.

Do iu kin gii hn v thi gian v kinh ph chng ti ch thc hin iu tra vi 23

cng ty ang sn xut v kinh doanh dc phm ti H Ni. Trong bao gm 8 cng

ty ang hot ng trong lnh v sn xut, 12 cng ty ang hot ng trong lnh vc kinh

doanh, v 3 cng ty sn xut t GMP, kt qu cho thy:

* C n 6/8(75%) cc cng ty ang sn xut cho bit h ang c d nh hoc k *hoch trin khai xy dng cc dy chuyn t tiu chun GMP. V h u c nhu

cu t vn, o to ngun nhn lc.

* i vi nhm cc cng ty ang kinh doanh dc phm c khong 58,3% (7/12)

cc cng ty s quay tr li vi sn xut khi tch lu vn. Khong 14,28% c 1/7)

c k hoch v vic xy dng cc dy chuyn sn xut. V h thc s cn n t vn

tit kim thi gian, chi ph.

32


38/68

* Cc cng ty sn xut dc phm t GMP u cho bit h gp ri nhiu kh

khn khi mi trin khai GMP, h phi mt rt nhiu cng sc t my m, tm

kim cch m.

* Tt c cc cng ty u cho rng Vn Xun ra i s gip rt nhiu cho cc cng ty

, ang v s xy dng nhng dy chuyn GMP.

iu cho thy nhu cu i vi loi hnh dch v ca Vn Xun rt ln.

c lng nhu cu th trng:

Trong c nc hin c 165 doanh nghip ang sn xut tn dc, trong c 48 c

s t GMP, nhng c s cn li mun tip tc sn xut cng s phi tin hnh

GMP. Do vy s lng cc cng t phi t GMP s tng nhanh chng trong vi nmti. D kin cc cng ty s tin hnh GMP ht trong vng 5 nm. Trong nm u tin

s c nhiu hn cc cng ty trin khai GMP, d kin l 30 cng ty. Tt c u c nhu

cu t vn v GMP. Chng ti d nh p ng c 10% dch v trn gi (p ng

c 30 X 10% = 3 dy chuyn), khong 30 khch hng ca dch v b phn (khng k

nhng dch v khng tnh ph).

Mi dy chuyn GMP cn khong 15 ngi(ph thuc mc hin di ca thit b)

ngi, nh vy nhu cu o to ngun cng nhn t tiu chun GMP s l 15 X 30 =

450 ngi. Ngoi ra cc cng ty cha c dy chuyn GMP, cng mun c c ngun

nhn lc ny, nhu cu s l rt nhiu v n 2010 cc dy chuyn sn xut ng dc

cng phi t GMP mi c sn xut. D nh o to 20%, khong 100 ngi/nm.

(y ch l con s c lng do iu kin thi gian v kinh ph cn hn hp cha c

mt con s kho st chnh xc).

3.3. K' hoach marketing:

3.3.1 Mc tiu marketing:

* Gii thiu v xy dng hnh nh cng ty trong tm tr khch hng v thu ht khch

hng c nhu cu thc t.

* Lp k hoch cho tng giai on pht trin ca cng ty.

* Khi dy nhu cu khch hng.

* Hng ti s p ng tt nht nhu cu khch hng.


39/68

3.3.2. Chin lc tng th:

Vn Xun la chn chin lc khc bit ho nhm to li th cnh tranh ca dch v

m chng ti cung cp, da trn cc c s sau:

- Dch v t vn tng phn, trn gi v xy dng cc dy chuyn sn xut t tiu

chun GMP, cung cp ngun nhn lc t tiu chun. Trc y cha c mt dch v

no cng loi nh vy.

- Cc cng ty t vn thit k xy ng trong c kh nng t vn v vn nh xng

trong GMP khng phi l i th trc tip ca chng ti.

3.3.3. Cc chin lc pht trin ca cng ty:

Mc tiu ca cng ty l a ra cc chnh sch ph hp vi mi phn ca chin lcMarketing mix trong tng giai on pht trin ca cng ty.

Chin lc pht trin ngn han:

Trong thi gian u, Vn Xun phi tn chi ph cho qung co, xc tin nn chi ph

tng nhanh v mc cao. Li nhun trong giai on ny cha cao do mi xm nhp th

trng. Cng vic cn lm l:

* Qung b rng ri s ra i ca cng ty.

* Thu ht khch hng ang c nhu cu, tc ng n khch hng tim nng.

* Ch trng hon thin i ng nhn vin, lin h vi cc ging vin v to s on kt

trong cng ty, xy dng vn ha ring cho cng ty.

Chin lc pht trin trung han:

V trung hn, cng ty i vo hot ng n nh, khch hng c nhn thc vquen vi dch v ca cng ty. Chi ph cho qung co, xc tin thng mi cng gim

bt. Li nhun bt u tng. Trn th trng lc ny bt u xut hin cc i th cnh

tranh, tuy nhin uy tn, cht lng v li th cnh tranh s gip cng ty vn gi vng

c khch hng v ngy cng pht trin. Tuy nhin, trong iu kin mi cng ty cng

cn nng cao cht lng phc v v th nghim cc sn phm mi gi vng uy tn

vi khch hng.

Trong giai on ny, cng ty s m thm chi nhnh thnh ph H Ch Minh.

34


40/68

Cng c vng chc v tr ca cng ty

Khai thc ti a li nhun

M rng th trng ca cng ty.

Chin lc pht trin di han:

V di hn, cng ty s gp kh khn v th trng s dn thu hp do s cnh tranh t

nh im. Cng ty cn c cc chnh sch ph hp khai thc cc sn phm mi, tip

tc tn ti v pht trin.

Tip tc ch n qung b sn phm dch v hin c, ng thi ch trng n pht

trin cc dch v b sung. Khng nh v th ca cng t.

Nng cao cht lng dch v c, pht trin dch v mi.

M rng a bn hot ng.

T thc t cng ly t vn GMP, Vn Xun ra i. Vn trong t vn th, cng ty

mong mun mt nn dc phm s em li tui th cao hn cho nhn dn, nh vy l

p ng tt hn nhu cu chm sc sc kho ca nhn dn. Xun c ngha l ma xun,

ma ca s sinh si v ny n, chng ti thc hy vng s gp phn vo s pht trin

khng ngng ca nn dc phm trong nc. Vn Xun hy vng s mang li mt sc

sng mi cho cht lng dc phm Vit Nam.

Tuyn ngn ca cng ty: Chng ti, bn - ng hnh cng cht lng quc t, GMP.

Phng chm hot ng ca cng ty l: S hi lng trn gng mt khch hng.

Kim ch nam cho cc hot dng ca cng ty: S hiu bit - S tn tu - S nhit tnh.

3.3.4. Chnh sch sn phm.Sn phm ca Vn Xun l dch v t vn thit k v o to ngun nhn lc t tiu

chun GMP cho cc cng ty sn xut dc phm trong v ngoi nc ang hot ng

trn lnh th Vit Nam.

> Dch v t vn:

T vn tron gi: y l sn phm chnh ca cng ty bi doanh thu t loi hnh dch

v ny l rt ln, ngoi ra n cng gip nng cao uy tn ca cng ty. Gip cc cng

35


41/68

ty cha c hiu bit nhiu v GMP vn c th trin khai c mt dy chuyn GMP

hon chnh v i vo hot ng. Bao gm:

T vn ban u c tnh cht gi m cho doanh nghip cc hng i c

th thc hin c vi s vn hin c, gip khch hng hiu bit hn v

GMP, hoc gii quyt nhng thc mc ca khch hng v nhng vn d

thuc GMP.

T vn v nh xng thit b:

Gip cc cng ty tm kim a im t dy chuyn (nu cng ty cha

c).

Thit k mt dy chuyn ph hp da trn thc t a im t nhmy, s vn doanh nghip nh u t, ml hng m dy chuyn nh

sn xut.

Chu trch nhim chn vt liu lm dy chuyn m bo yu cu

theo quy nh ca GMP.

T vn cho cng ty nhng loi my mc hin c trn th trng ph

hp nht vi mt hng m cng ty la chn sn xut, v c thnhp v chuyn giao cho cng ty. m bo dy chuyn vn hnh mt

cch hon thin. Khc phc nhng s c trong qu trnh sn xut.

T vn v ngun nhn c: o to cng nhn ca cng ty d trnh

t tiu chun GMP, c th tham gia vo cc dy chuyn sn xut GMP

ngay.

o to i ng qun l

o to i ng cng nhn lm v snh trn thc t c s

o to li cho cng ty theo nh k.

T vn v nhng vn khc ca GMP: Gip cc cng ty v cc vn

khc trong GMP nh:

T vn, hng dn cc loi h s ti liu trong qun l GM P Hng dn cch thc qun l bng h s ti liu

36


42/68

Hng dn x l khiu ni, tr li v thu hi sn phm

Hng dn qu trnh thm nh.

Dch v h tr sau bn hng:Gip cc cng ly a ra phng n khc

phc tt nht cc vn pht sinh v GMP sau khi cng ty i vo snxut.

T vn nng cp dy chuvn GMP: n 2006 cc cng ty sn xut thuc tn dc

phi t GMP - WHO, nhng hin ti cc cng ty trong nc mi c cp chng

ch t GMP - ASEAN. Vic chuyn i, nng cp cc dy chuyn l bt buc

nhng khng phi cng ty no cng c th thc hin c mt cc d dng. Gip

cc cng ty tho g cc kh khn, nhanh chng nng cp c dy chuyn lm cho

qu trinh sn xut lin mch, p ng c nhu cu ca khch hng.

nh gi cht lng dy chuyn nh:

Cht lng nh xng, my mc thit b.

sch.

Trnh cng nhn.

Xc nh nhng vn cn nng cp, khc phc v gip cc cng ty a ra

c phng n ti u nht, nhm tit kim chi ph v thi gian.

> Dch v b phn: Khng phi lc no cc cng ty cng cn t vn trn gi c

cng trnh. C nhng cng ty ch c nhu cu t vn v mt vn no thuc

GMP m cng ty ang gp kh khn. Dch v b phn ca cng ty bao gm:

T vn v nh xng, my mc thit b:

thit k mi nh xng, nng cp

nh xng, nhp cc my mc thit b hay khc phc cc s c xy ra.

V sinh'. T vn nhng loi ha cht ty ra ti u nht cho dy chuyn

ca mnh cng nh nhng phng php lm v sinh vi cc ho cht ,

gi c, ni cung cp.

H s v ti liu: Gip khch hng bt c nhng yu cu no trong lnh


43/68

Thm nh v quy trnh thm nh-. Gip cc cng t thm nh cc dy

chuyn, cc quy trnh thao tc chun. Gip cc cng ty lp cc quy trnh

thao tc chun.

Quy trnh xin cp chng ch GMP:Hng dn cc bc v cc giy t th

tc cn thit xin c cp chng ch t tiu chun GMP.

Cc vn khc: Khch hng n vi dch v b phn s c gii p

cc thc mc v bt c vn gi thuc v GMP.

> Dch v o to: y cng l sn phm chnh ca cng ty v dy l mng m

cc cng ty c nhu cu rt ln, khng nhng vi cc cng ty ang trin khai

GMP m c vi cc cng ty trin khai GMP. Bi v trong c nc cha c cs no o to i ng cng nhn dc t tiu chun GMP. cc cng ty

trin khaidy chuyn GMP, i ng cng nhn ca h ch yu l chnnhng

cng nhn lnh ngh ri bi dng thm kin Ihc v GMP. Nhng cn b trong

cng ty c c i o to v GMP do B Y t t chc mi chuyn gia v ging

trong mt s bui l nhng ngi s bi dng kin thc v GMP ti cng ty.

Nh vy i ng cha c o to mt cch bi bn. Vi i ng nhng cn b

gio vin giu kinh nghim l thuyt v thc t cng ty s nhn o to di cc

hnh thc:

Trang b cc kin thc v GMP mt cch bi bn v chnh quy cho i ng cng nhn

theo yu cu ca cc cng ty. Cng ty s o to qua hai giai on:

> Giai on 1: o to ti trung tm. y cc cng nhn s c trang b kin thc

v GMP mang tnh thuyt. Tu cc v tr khc nhau m cng ty s phn lp

o to cc khi kin thc khc nhau. Ni dung chnh s l:

Khi nim v GMP.

T chc, nhn s v o to.

Nh xng v mi trng.

Trang thit b (sn xut v kim nghim).

V sinh.

Sn xut dc phm.

38


44/68

Ti liu v h s.

m bo/ kim tra cht lng.

X l khiu ni v thu hi sn phm.

Quy trnh thao tc chun (SOP).

Thm nh.

T thanh tra.

Xem phim minh ho v kim tra,

D nh phn l thuyt s ging trong 50 tit.

Giai on 2: L giai on o to thc t. Cng ty o to theo nhu cu ca tng

cng ty do i ng cng nhn ca cng ty no th s c o to thc t ngay

trn y chuyn ca cng ty mnh. Ni dung ca phn ny bao gm:

o to: k hoch, SOP v h s.

T chc: s t chc v nhn s.

Bn m t cng vic: cc b phn nhn s v chc danh

S khi (tng qut, sch, p sut, nh sng...) v s

h thng x l khng kh.

ng i mt chiu: nhn vin, nguyn liu, bao b v sn

phm.

S h Thng cung cp v x l nc, tiu chun nc pha

ch v nc thi.

Ti liu sn xut: ti liu sn xut gc, quy trnh pha ch v

quy trnh ng gi.

H thng SOP: danh mc, cc SOP thit yu. H thng m s: nguyn liu, bao b, sn phm, thit b, khch

hng v ti liu.

H thng nhn: nguyn liu, thnh phm v thit b.

Thm nh quy trnh sn xut: cng, bo co v biu mu.

nh gi thit b sn xut/thit b k thut: cng, bo co

v biu mu.

T thanh tra: danh mc kim tra, lp k hoch v bo co t

thanh tra.

39


45/68

Cc tiu chun nh gi tnh hiu qu ca h thng chtlng trong mt nh my GMP.

i vi mi v tr s c thm mt khong thi gian lm vic trc tip ti dy chuyn.

D nh thi gian ton kho l 2 tun (100 tit).

3.3.5. Chnh sch gi dch v:

* Dch v t vn trn gi:

Vn Xun nh gi sn phm theo kh nng tho mn nhu cu khch hng v theo

i th cnh tranh. Trn thc t th cha c mt cng ty no c dch v t vn trn gi

cho c dy chuyn GMP, nhng cng c nhng cng ty tham gia phn kho st, thit k

thi cng cho cc dy chuyn GMP vi gi nh sau:

- Gi thit k = 2-3% X Gi tr u t.

- Gi tr u t = din tch s dng X n gi xy dng.

Nh vy y mi ch c gi thit k nhng cng ty phi tr mt khon kh ln.

Vi tnh vt tri ca sn phm cng ty cung cp, gi m cng ty a ra l 2% gi tr

cng trinh. Mc gi ny cng l tho ng v kh cnh tranh so vi gi t vn thit k.

Ngoi ra chng ti cn c dch v sau bn hng tip tc gip tho g cc kh

khn cng khch hng.

* Dch v t vn nng cp dy chuyn GMP:

Gi t vn nng cp dy chuyn GMP d nh s thu l 3% gi tr tng thm.

* Dch v tng phn: Vi tng phn khc nhau chng ti s c cc mc gi khc

nhau.

* Dch v o to:

- i vi o to cng nhn cho cng ty chng ti s c gi u i nu cng ty

gi o to mt ln trn 10 cng nhn.

- i vi ch v o to lin kl vi cc trng trung hc dc. D tnh s thu

l 500.000 VN/ ngi.

40


46/68

3.3.5. Chnh sch phn phi dch v.

Vn Xun la chn hnh thc phn phi trc tip, vi mt tr s chnh ti H Ni, a

im a chn l khu vc Lng H v y l ni c mt bng rng ri, tin giao thng,

thun tin cho vic lm vn phng v ni dy hc.

Gi thu mt nh 60 m2 X 4-5 tng l 10 triu ng / thng, c gara v ch xe

thun tin.

3-3.6. Chnh sch xc tin v h tr kinh doanh.

Dch v m Vn Xun cung cp l loi dch v u tin xut hin trn th trng, nn

cc chnh sch xc tin v h tr kinh doanh ng mt vai tr quan trng i vi s

pht trin ca cng ty. Cc chnh sch ny s gn vi tng thi k pht trin ca cng

ty-

Chin lc pht trin ngn han:

- Mc tiu: Qung b s ra di ca cng ty cng cc loi hnh dch v m cng ty cung

cp.

- Bin php:

* Qung co trn mt s bo nhu: bo Lao ng, Tui tr, mt s bo chuynngnh.

* Xy dng website ring ca cng ty.

* Pht t ri cc trng trung hc dc.

* Th gi ti cc doanh nghip sn xut dc phm.

Chin lc pht trin trung han:

- Mc tiu:*Cng c v tr, hnh nh ca cng y.

* Thu ht thm khch hng.

*Bc u thm d cc loi dch v mi, ngy mt hon thin dp ng tt hn

nhu cu ca khch hng.

- Bin php:

*Tip tc qung co trn bo ch tp ch.

* Cng c website ca cng ty.

41


47/68

* Tng chi ph cho cc dch v hu mi khch hng, ch trng dch v sau bn

hng.

* C ngi ti gp gd cc doanh nghip dc, pht hin nhu cu mi, kim tra

s hi lng ca doanh nghip.

Chin lc pht trin di han:

- Trin khai cc loi hnh dch v mi d b sung cho cc sn phm c d gim nhu cu

v th phn ca cng ty.

- Nng cao cht lng, v thi phc v to hnh nh honthin v cng ty.

3.3 .7. Xy dng mi quan h vi cng chng.

- Quan h vi bo ch: Thng qua qung co, ti tr cccuc thi c s tham gia ca

bo ch.

- Quan h nhm gy ting tm cho doanh nghip: cng c uy tn ca doanh nghip

trn th trng thng qua quan h thn hu vi cc quan chc trong ngnh c c

s m bo uy tn ca h, tham gia bo tr cc hot ng x hi,hi tho chuyn ngnh

gy s ch ca i tc, to c hi trao i thng tin vi cc doanh nghip khch

hng cng nh gii bo ch.

3.4 . T chc v nhn s:

3.4 .1. Loi hnh cng ty:

Vn Xun l cng ty CP c s vn c huy ng t ton b c ng. Tng vn u

t l 1 .000.000.000 VN.

42


48/68

3.4.2. C cu t chc:

Gim c:

- L ngi c hiu bit su sc v GMP.

- C nhiu mi quan h trong ngnh dc, c kh nng mi nhng ging vin

giu kinh nghim rong lnh vc GMP, c kh nng lin kt vi cc cng ty dc

c uy tn v trin khai dy chuyn GMP.

- Qun l ton b hot ng ca cng ty.

Phng marketing (3 ngi):

Nhim v:

- Nghin cu th trng v kin khch hng quyt nh cc chin lc,

chnh sch marketing ph hp.

- Thc hin cc chin dch marrketing, cc chin dch ln s thu thm ngi.

Yu cu:

- Tt nghip H chuyn ngnh marketing.

- Nng ng, nhit tinh v c phng tin i li.

- c b sung Ihm kin thc v GMP.

Phng ti chnh vn phng (3 ngi):Nhim v:

43


49/68

- T vn cho khch hng ti tr s v cc vn chung v GMP.

- Hng dn khch hng n nhng phng t vn chuyn su ph hp.

- Ln lch, sp xp cc lp o to ti c s v o to Ihc t.

- Trc in thoi v xp xp lch gp.- Qun t c h s k ton, tnh ton cc hot ng thu chi ca cng ty, lp bo

co ti chnh.

Yu cu:

- Tt nghip trung hc dc hoc tt nghip PTHH c trang b kin thc v tin

hc vn phng, Excel,..

- Nhit tnh, ham hc hi.

- K ton th tt nghip i hc chuyn ngnh, c th lm k ton my.

Phng t vn k thut (3 ngi):

Nhim v:

- Chu trch nhim t vn v my mc k thut.

- Tham gia ging dy v my mc k thut cho khch hng trong cc d nchuyn giao cng ngh.

- Bo tr my mc thit b cho cc khch hng trn gi.

Yu cu :

- L ngi c tinh thn trch nhim cao trong cng vic, tt nghip i hc BK

chuyn ngnh ch to my, c kh., c kinh nghim v my mc k thut cao, c bit

my mc hict b trong sn xut thuc.

- c o to thm v GMP.

Phng t vn thit k (3 ngi):

Nhim v:

- T vn v vn kho st thit k nh xng, cc nguyn vt liu s dng

trong xy dng nh xng.- X l cc tnh hung thuc phn ny trong nng cp nh xng.

44


50/68

Yu cu:

- Nng ng, trch nhim cao vi cng vic, tt ngip i hc xy dng, kin

trc.

- c o to thm v GMP v h tr cc iu kin lm vic.

Phng t vn nhn s (4 ngi):

Nhim v:

- T vn chuyn su v nhn s , h s ti liu, thm nh...(phn mm ca

GMP).

- Tham gia o to.

Yu cu:

- Hiu bit su sc v vn con ngi trong GMP, c kh nng thuyt phc v

quan h x hi rng.

- u tin tuyn nhng ngi c kinh nghim.

Nhn vin khc : 2 bo v Cquan.

i vi cng ty dch v th con ngi l yu t chnh quyt nh s thnh cng cadoanh nghip. V vy chng ti s c gng n lc hn na hon thnh i ng nhn

s ca mnh.

45


51/68

Qu lng d tnh cho 1 thng ca nm u:

V trS lng(ngi)

Lng (VN) Cng

Gim c 1 5,000,000 5,000,000

Trng phng t vn nhn s 1 4,000,000 4,000,000

Nhn vin t vn nhn s 3 2,500,000 7,500,000

Trng phng thit k 1 4,000,000 4,000,000

Nhn vin phng thit k 2 2,500,000 5,000,000

Trng phng k thut 1 4,000,000 4,000,000

Phng k thut 2 2,500,000 5,000,000

Trng phng ti chnh vn phng 1 3,000,000 3,000,000

Nhn vin ti chnh vn phng 2 2,000,000 4,000,000

Trng phng marketing 1 4,000,000 4,000,000

Phng marketing 2 2,500,000 5,000,000

Nhn vin bo v 2 1,000,000 2,000,000

Tng ch ph lng 52,500,000

Ghi ch: Trong lng c c chi ph h tr iu kin lm vic cho nhn vin.

Tnh cho 1 nm u, tng lng s l: 682 ,500 ,00 00 VN.

(Bao gm 12 thng + 1 thng ung th 13)


52/68

3.5. Khoach ti chnh

Phn b ngun vn ban u

1 Thu da im (12 thng) 120,000,000

2 Thit b ging dy: (Khu hao 5 nm).1 my chiu + 1 latop + Mt phng hc

90,000,000

Thit b vn phng: (Khu hao 5 nm) 143,000,000

8 my tnh + 1 my in + 1 my fax 60,000,000

35 iu ho 40,000,000

6 in thoi bn 5,000,000

T lu h s ti liu 8,000,000

Bn gh dng vn phng 30,000,000

Ch ph marketing (I nm) 70,000,000

Qung co trn bo ch 35,000,000

4Tham gia hi tho 15,000,000

Lp trang web 5,000,000

In t ri 5,000,000

Cc hnh thc khc 10,000,0005 Ch ph o to (100 bui = 10 kho) 25,000,000

6 Chi ph thnh lp doanh nghip 5,000,000

7 Chi ph khc (in, nc....) 95,000,000

8 Qu lng 682,500,000

Tng cng 1,230,500,000

Doanh thu

T dch v trn gi: 2% X 15.000.000.000 X 3 = 900.000.000 VN

T nng cp dy chuyn:3% X 3.000.000.000 X 2 = 180.000.000 VN

Tdcii v tng phn: Tng = 300.000.000 VN

T ch v o to: 100 X 500.000 = 50.000.000 VNTng doanh thu nm u l: 1.430.000.000 VN.


53/68

A ................................ f JBNG K T QU HOT NG KINH DOANH 3 NM AU ,

n v tnh : VN

I DOANH THU 1,430,000,000 1,430,000,000 2,S60,000,000

1 Dch v Irn gi 900,000,000 900,000,000 1,800,000,0002 Dch v nng cp 180,000,000 L80,000,000 360,000,000

3 Dch v tng phn 300,000,000 300,000,000 600,000,000

4 Dch v o to 50,000,000 50,000,000 100,000,000

II CHI PH 1,045,100,000 1,030,100,000 2,065,200,000

1 Gi vn 426,500,000 426,500,000 853,000,000

Lng cn b k thut 383,500,000 383,500,000767,000,000

Chi ph o to 25,000,000 25,000,000 50,000,000

Khu hao TSC gdy 18,000,000 18,000,000 36,000,000

2 Li nhun gp 1,003,500,000 1,003,500,000 2,007,000,000

Li nhun gp % 70,28% 70,28% 70,17%

3 Ch ph bn hng 187,000,000 177,000,000 354,000,000

Chi ph marketing 70,000,000 60,000,000 120,000,000

Lng nhn vin marketing 117,000,000 117,000,000 234,000,000

4 Chi ph qun l doanh nghip 431,600,000 426,600,000 858,200,000

Lng I gtip 182,000,000 182,000,000 364,000,000

Thu a im 120,000,000 120,000,000 240,000,000

Chi phi th tc 5,000,000 5,000,000

Chi ph khc 95,000,000 95,000,000 90,000,000

KH TSC vn phng 28,600,000 28,600,000 57,200,000

Thu mn bi 1,000,000 1,000,000 2,000,000

II I LI NHUN

1 Li nhun trc thu 384,900,000 399,900,000 794,800,000

2 ThuTNDN( 14%) 0 0 111,272,000

3 Li nhun rng 384,900,000 399,900,000 683,528,000

48


54/68

n v tnh : VN

BNG KT QU BNG TIEN

I CH TIU Nm 1 Nm 2 Nm 3

1 Thu bng tin 2,430,000,000 1,430,000,000 2,860,000,000T doanh thu 1,430,000,000 1,430,000,000 2,860,000,000

T vn gp 1,000,000,000 0 0

2 Chi bng tin 1,231,500,000 983,500,000 2,316,412,000

Chi ni b(lng) 682,500,000 682,500,000 1,365,000,000

Chi o to 25,000,000 1 25,000,000 50,000,000

Thu a im 120,000,000 120,000,000 240,000,000Mua TSC 233,000,000 0 233,000,000

Chi ph th tc 5,000,000 0 5,000,000

Ch ph marketing 70,000,000 60,000,000 120,000,000

Ch ph khc 95,000,000 95,000,000 190,000,000

Np thu TNDN 0 0 111,272,000

Thu mn bi 1,000,000 1,000,000 2,000,000

3 Chnh [ch thu chi 1,198,500,000 446,500,000 543,728,000

49


55/68

BNG CN I K TON c u i 3 NM

n v tnh : VN

A TI SN NM1 NM 2 NM 3

I TSL v u t ngnhan1,198,500,000 1,645,000,000 2,188,728,000

1 Vn bng tin 1,198,500,000 1,645,000,000 2 ,188 ,728,000

2 Cc khon phi Ihu 0 0 0

3 Hng tn kho 0 0 0

II TSC v u t d hn 186,400,000 139,800,000 279,600,000

1 TSC hu hnh 233,000 ,000 233 ,000 ,000 466,000 ,0001 Hao mn lu k 46 ,600 ,000 93,200 ,000 186,400,000

Cng ti sn 1,384,900,000 1,784,800,000 2,468,328,000

B NGUN VN

I Vn vay 0 0 0

1 N ngn hn 0 0 0

2 N di hn 0 0 0

II Vn ch s hu 1,384,900,000 1,784,800,000 2,468,328,000

1 Vn - qu 1,384,900,000 1,7 84,800,000 2 ,46 8,3 28,0 00

Vn gp 1 ,0 00 ,0 00 ,0 00 1 ,0 00 ,0 00 ,0 00 1,000,000,000

LN cha phn phi 384,900,000 784 ,800 ,000 1,468,328,000

BNG CC CH S TI CHNH

CH TIU Nm 1 Nm 2 Nm 3

V c cu ti snTSC/Tng ti sn 13.45% 7.83% 11.32%

V hiu qu kinh doanh

L i nhun/doanh thu 26.92% 27.96% 23.89%Li nhun/Tng vn u t 38.49% 39.99% 68.35%


56/68

3.6. K hoach trin khai trong thc tin.

Trin khai k hoch kinh doanh l mt khu rt quan trng d k hoch kinh doanh

thnh cng. Lp k hoch Irin khai c th s gip k hoch kinh doanh mang tnh thc

tin v kh thi hn khi p ng.

3.6.1. Cc u tin kh trin khai:

Cn c vo c im sn phm v dch v cng ty Vn Xun cung cp, nhng u tin

hng u l:

- Tim hiu y cc chnh sch ca nh nc v cc b, ban ngnh c lin

quan n dch v t vn, o to nhn lc.

- Huy ng vn.

- Tm kim i ng nhn s ph hp, mi cc chuyn gia t vn tuyn dng v

mi ging vin.

- Qung b v cng ty, nng cao nhn thc ca khch hng v c tnh ni tri

ca cc sn phm v dch v ca cng ty.

3.6.2. C th cc bc trin khai d n:

- Huy ng vn ch s hu.

- Lm cc th tc hnh chnh:

+ Xin giy php thnh p t B L - TB - XH & B Y t.

+ ng k kinh doanh ti s K hoch v ut H Ni.

+ ng k m s thu chi cc thu H Ni.

- Bt u chin dch marketing.

- Thu tr s.

- Mua sm, lp t cc thit b vn phng, phng hc.

- Mi chuyn gia t vn, ging vin.

- Tuyn dng nhn vin.

- Thnh lp cng ty.

3.7. Bn lun: T kt qu phn tchmi trng kinh doanh vccch tiu ti chnh

ca doanh nghip trong tng lai, chng ta nhnthy d nthnh lp cng t t vn

Vn Xun c tnh kh thi cao trcn thc t.

5 i


57/68

KT LUN:

Kho lun chng minh s cn thit ca vic ra i cng ty t vn trin khai thc

hin GMP Vn Xun, trn c s phn tch cc iu kin mi trng v m v vi m. T

xy dng m hnh t chc cng nh cch thc qun l doanh nghip, hoch nh cc

chnh sch marketing cho sn phm v dch v cung ng trn th trng. ng thi,

kho lun xy dng c bng k hoch ti chnh chng minh tnh kh thi cao ca

d n thnh lp cng ty trn thc t.

Mi tr ng v m:

- Mi trng kinh t: Vi vic tng trng khng ngng ca kinh t th vic quan tm

n cht lng dch v chm sc sc kho ca nhn dn l hon ton chnh ng. Vic

cc nh my sn xut thuc phi t tiu chun GMP l ph hp vi nhu cu v xu

hng chung ca thi i.

- Mi trng php l: Vi hnh ang php [ ang dn hon thin l iu kin thun li

cho cc doanh nghip ra i v pht trin tt, trong c loi hnh dch v t vn.

- Mi trngcng ngh k thut: S pht trin ngy cng cao ca khoa hc cng ngh

lm cho nhim v ca nh qun l ngy cng nng n, iu lm tng vai tr ca

nh t vn.

- M trng vn ho: S pht trin ca cht lng, mu m dc phm trong nc

lm thay i thi quen s dng thuc cu mt b phn nhn dn. y s l iu kin

lt cho cc doanh nghip dc phm trong nc pht trin.

M i trn g vi m:

Vi vic nghin cu mt s i th cnh tranh, nghin cu Ih trng chng ta nhn

hy s ra i ca cng ty t vn trin khai GMP l ph hp vi xu hng chung ca

thi i, v nhu cu ca nhn dn.

P H N 4 : K T L U N V X U T


58/68

* M hnh t chc:

Vn Xun l cng ty c phn c vn u t l 1.000.000.000 VN c huy ng t

ton b c ng. C cu t chc gm: 1 gim c, 3 nhn vicn t vn thit k, 4 nhn

vin t vn nhn s, 3 nhn vin t vn thit b, 1 k ton, 2 nhn vin t vn ban u

v 2 bo v.

* Cc chnh sch Marketing:

- Chnh sch sn phm:

Vn Xun c 4 loi hnh dch v l dch v trn gi, dch v nng cp, dch v tng

phn v dch v o to nhn lc dc. Trong dch v trn gi v GMP, dch v o

to mang tnh khc bit cao, cha c cng ty no c kh nng cung cp toi sn phm

ny. Cc dch v cn li sn phm b tr ca cng ty.

- Chnh sch gi:

Da trn nhu cu khch hng v gi ca i th cnh tranh, Vn Xun a ra gi cho

dch v trn gi l 3,%gi tr cng trnh, dch v nng cp l 3%gi tr tng thm, dch

v tng phn th tu theo tng phn m c gi c hp l, dch v o to l 500.000

VN/ ngi. Dch v t vn ban u l hon ton min ph, mt s phn trong t vn

tng phn chng ti cng min ph.

- Chinh sch phn phi:

Cng ty la chn phng php phn phi trc tip. Nm u tin s m tr s chnh ti

H Ni, sang nm th 3 s c thm mt chi nhnh ti thnh ph H Ch Minh.

- Chnh sch xc tin v h tr kinh doanh:

y l mt chnh sch quan trng thu ht khch hng. Vn Xun d nh s dngcc hnh thc qung co trn di, bo ch, mng internet, t chc cc cuc hi tho, lm

vic trc tip vi cc cng ty ang hot ng trong lnh vc dc phm, cc trng

trung cp dc... Nhm nng cao nhn thc ca khch hng v cng ty, to dng v

duy tr hnh nh ca cng ty trong tm tr khch hng, thu ht khch hng tim nng.

- Xy dng mi quan h vi cng ching:

53


59/68

Cng ty c bit quan tm ti vic xy dng mi quan h vi gii bo ch, tham gia cc

cuc thi, cc hot ng x hi, cc hi ngh, hi tho chuyn ngnh.. Nhm gy ting

tm cho doanh nghip trong cng ng.

* Hot ng ti chnh ca doanh nghip:

Qua bng kt qu hot ng kinh doanh 3 nm u cu doanh nghip cho thy vi vn

u t 1.000.000.000 VN, li nhun m cng ty thu c l kh cao. Sau 3 nm c

th hon vn.

Nm 1 Nm 2 Nm 3

Li nhun (VN) 384.900.000 399.900.000 683.528.000

* nh hng tng lai:

Cc quy nh m bo cht lng dc phm ngy cng c ch trng, trong tng

lai chng ti s p dng GMP trong sn xut ng dc, trin khai ng thi c GSP,

GSL v tip theo s l GPP, GDP, GAP...

y l mt th trng kh mi m v y tim nng. Vi tnh cht khc bit v c o

ca sn phm chn

Documents

Đề tài thành lập công ty tư vấn GMP.pdf