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direccion estrategica 1
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DIRECCION ESTRATEGICA DE
OPERACIONES
DIRECCION : Liderazgo que permite llevar a una
empresa al éxito con productividad y rentabilidad.
ESTRATEGIA : Priorizar las mejores oportunidades para
mi empresa, el mejor camino a seguir.
OPERACIONES: Conjunto de actividades, que
conllevan a obtener productos o servicios requeridos
por el mercado.
La estrategia de operaciones se basa
en un plan a largo plazo que busca
mejorar la competitividad de la
compañía. Parte de un análisis del
entorno, del mercado y de los
competidores, así como de un estudio
de los recursos internos disponibles,
para fijarunos objetivos y una hoja de
ruta. La programación de las
acciones y el seguimiento para medir si
se cumplen los objetivos en el plazo
marcado son elementos clave.
El objetivo principal de la
estrategia de operaciones es
el de encontrar una ventaja
competitiva sostenible para
la empresa. Las acciones
contempladas en el plan
estratégico se dirigen a
generar valor a través, del
proceso productivo de
bienes o servicios para
aumentar la calidad, la
productividad, la satisfacción
del cliente y rebajar los
costes.
ESTRATEGIA GLOBAL
Una estrategia global empresarial, implica la
participación en el mercado mundial y se
fundamenta en tres componentes:
1) Desarrollo de una estrategia clave que
constituya una ventaja competitiva
sostenible.
2) La internacionalización de la estrategia
clave a través de la expansión de las
actividades internacionales y su adaptación
antes de intentar una estrategia global.
3) Implementación de la estrategia global a
nivel internacional integrando la estrategia
por países
'ESTRATEGIA GLOBAL' ES UN CONCEPTO
QUE CUBRE TRES ÁREAS DE ACTIVIDAD
ESTRATÉGICA:
Estrategias Globales
Estrategias Multinacionales
Estrategias Internacionales.
ANÁLISIS DE MERCADOS
Las características del mercado (aspectos legales,
técnicos, logísticos, de comercialización, de
producción), su estructura, barreras de entrada, áreas
geográficas (países, regiones, islas, municipios, barrios),
tamaño (número de clientes totales, grado de
concentración o dispersión de dichos clientes en la
región), así como las previsiones de evolución
(tendencias de crecimiento de la demanda).
SEGMENTOS DE MERCADO DE LA
EMPRESA
SEGMENTOS DE MERCADO: PERFIL DEL
CONSUMIDOR
Segmentar significa dividir el mercado
en grupos homogéneos y
diferenciados ya que cada segmento
tiene su propio perfil de consumidor
que describe sus características
específicas.
En este apartado, identificaremos los
segmentos del mercado, así como sus
principales características.
Para segmentar el mercado podemos utilizar
alguno de los siguientes criterios:
Geográfico. División del mercado por la
ubicación geográfica de los clientes: por
calles, barrios, zonas, municipios, poblaciones,
islas, regiones, países, continentes, etc.
Demográfico. División del mercado por las
características demográficas de los clientes:
edad, sexo, estado civil, número de hijos, etc.
Socioeconómico. División del mercado por
las características socioeconómicas de los
clientes: clase social, nivel de estudios, poder
adquisitivo, etc.
Psicográfico. División del mercado por las
características psicográficas de los clientes,
sus comportamientos, hábitos, estilos de vida,
etc..
PRIORIDADES Y CAPACIDADES COMPETITIVAS
Prioridades competitivas de operaciones:
definición Delimitadas las prioridades competitivas
de operaciones, es preciso aportar una definición
de cada una de ellas, teniendo en cuenta que
describen lo que la función de producción debe
lograr, en cuanto a costes, calidad, entrega,
flexibilidad, etc.
Coste
Calidad
La flexibilidad en el volumen
Entrega
DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS
El desarrollo de un nuevo producto se
lleva a cabo en el ámbito de los
negocios, ingeniería y el diseño,
consiste en el proceso completo de
crear y llevar un nuevo producto al
mercadoExisten dos aspectos paralelos que se
involucran en este proceso: uno
implica ingeniería de producto; el
otro, análisis de mercado. Los
responsables de
lamercadotecnia consideran el
desarrollo de nuevo producto como el
primer paso en la gestión del ciclo de
vida del producto.