DIGITAL LANDSCAPE KEVÄT 2012

Antti Leinodigital directoromnicom mediagroup

suomalaista käyttääinternetiä joka viikko

3.6MLähde: TNS Gallup NetTrack 2011

laajakaistataloutta (94%)1.92M

Lähde: TNS Gallup NetTrack 2011

käyttää nettiä joka päivä85%

on ostanut vuoden aikana verkosta2.8M

65-79 –vuotiaista on netissä vähintään kerran kuukaudessa48%

eli 2.2M käyttää mobiilinettiä61%

Lähde: TNS Gallup NetTrack 2011

Viikkokävijää on Sanomien mobiilisivustojen tavoittavuus

600k

Tablettia on käytössä ja määrä kasvaa tasaisesti170k

Kännyköistä on älypuhelimia42%

SOSIAALINEN MEDIA

SOSIAALINEN MEDIA = SOSIAALISET VERKOSTOT + BLOGGAUS + PIKAVIESTINTÄ + KUVA/VIDEOJAKAMINEN

SOSIAALINEN MEDIA

Facebook on edelleen kaiken toiminnan keskiössä

~2M PROFIILIA

SOSIAALINEN MEDIA

Facebook on verkoston luoja ja brändit eivät ole osa verkostoa

Facebook audience in Finland

Source: Facebook Feb 2012

Yritysten käsitys asiakkaiden kiinnostuksen tarkoitusperistä somessa on ristiriidassa itse kuluttajan toiveisiin nähden

SOSIAALINEN MEDIA

Mainonta Facebookissa tavoittaa potentiaalisen asiakkaan edullisesti

Klikkihinta yleensä alle 0.50€

Täysi kontrolli milloin mainos näkyy

Hintakontrolli

Itsepalvelutyökalut

MITEN SAADA IHMISET JAKAMAAN SISÄLTÖÄ?

YHTEINEN ETU

SOSIAALINEN MEDIA

Suosituksen ja jakamisen taustalla on positiivinen käyttökokemus

OLE SUPERKIINNOSTAVATUOTA KIINNOSTAVIA SISÄLTÖJÄKYSYVASTAA

Mahdollista suosittelu!

SOSIAALINEN MEDIA

CROWDSOURCING KIINNOSTAA MUTTA SISÄLTÖ ON KUNINGAS

• Osa suomalaisista on halukkaita itse vaikuttamaan nykyistä enemmän tuotteiden tai palveluiden kehittämiseen verkkoyhteisöjen välityksellä

• Alle 25-vuotiasta joka neljäs haluaisi panostaa itse enemmän tuotekehitykseen

• Alle 45-vuotiaistakin joka viides

• Yleisö odottaa ajantasaista ja päivittyvää sisältöä

• Kampanjasisältö harvoin riittää yhteisöjen käyttäjille • Yritysten verkkoyhteisösivuiltakin odotetaan riittävää

tuote- ja palveluinformaatiota

SOSIAALINEN MEDIA

Content is still king;be the epicenter of information and the meeting point for consumers

Your brand becomes intresting and tempting by investing in content that people search most

Search engine optimisation as a part of the role of being a content producer

KESKEISEMMÄT KYSYMYKSETViihtyä ja saada inspiraatiotaAnsaita statustaOppia uuttaSaada halutessamme apuaTulla palkituiksi

INBOUND MARKETING

INBOUND MARKETINGVetävä markkinointi

1. Perinteisen huutavan markkinointiviestinnän tehoa laskee

2. Vetävä, sisältölähtöinen markkunointi mahdollistaa, että asiakkaat löytävät sinut

3. Vetävä, sisältölähtöinen markkinointi tuottaa parempia liidejä

4. Marginaalikustannukset per uusasiakashankinta ovat lähellä nollaa

5. Liidin hinta laskee merkittävästi

Tärkeimmät työkalut ja keinot inbound-markkinointiin

1 Bloggaus2 Sisältömarkkinointi: videot, testimonialit, whitepapers,

webinaarit etc3 Hakukoneoptimointi4 Sosiaalinen media (sisältö)-------------------------------------5 Maksettu haku (ostoikkuna on auki!)6 Sähköposti (asiakkuuden vahvistamiseen) PULL

vsPUSH

INBOUND MARKETINGVetävä markkinointi

PINTEREST

24

Picture is Life

PinterestPinterest drives more revenue per click than Twitter or Facebook

Pinterest will be responsible for 40% of

social media e-commerce

transactions by end of Q2 2012,

reducing Facebook’s share to

slightly under 60% from 86%

a year agSource: Convertro 2012

Pinterest provides social interest

Pinterest generates 27% more revenue per click than Facebook and over four times as much revenue per click (attributable to first touch) as Twitter

Pinterest’s success on this front may be due to the fact that it provides a social interest sharing component that presents contextually-relevant content to users and their friends.

Pinterest tends to introduce customers to retailers

Pinterest tends to introduce new customers to client websites, making it a “Top of Funnel” marketing source

Pinterest tends to introduce customers to retailers - instead of simply reinforcing users’ previous interest in the site or providing a navigational method of getting to the site

WHAT TO DO

Add Pin it-buttonWhat should e-commerce sites be

doing to accelerate Pinterest

revenues?

Simply add the “Pin it” button

YOUTUBE

Kaikista suomalaisista jo lähes kolmannes katselee televisiota internetin välityksellä ainakin silloin tällöin

Sarjat ovat netti-tv:n katsotuin ohjelmakategoria (39 % mainitsee). Niitä suosivat erityisesti alle 35-vuotiaat

Toiseksi suosituimpia ovat erilaiset ajankohtaisohjelmat (15 %), joita yli 55-vuotiaat katsovat kaikkein useimmiten. Kolmanneksi katsotuin kategoria netti-tv:ssä on uutiset ja sää (14 %)

Miespuolisista netti-tv:n katsojista 13 % katselee netti-tv:stä useimmiten urheilua

Naisilla sarjat ovat selvästi yleisin ohjelmatyyppi netti-tv:n katselussa (47 %)

Vastaajista vain 2 % kertoo katsovansa mobiili-tv:tä vähintään silloin tällöin

eMedia 2010

YouTube numbers

http://adage.com/article/digital/i-move-brand-advertising-dollars-online-video/233067/

Video sharing platform is for inbound marketing

Video sharing sites let you upload videos and share them with people

A repository for • video blogs, • taped seminars, • cool commercials, • how-to’s and • behind-the-scene material

= content publishing platform

= inbound marketing

MITEN MYYMME KUN HE OVAT LÄHELLÄ……mitä?

PAIKANNUSPALVELUT

SOLOMO

Paikkatieto yhdistettynä sosiaalisiin verkostoihin tuottaa uusia liiketoiminta – ja markkinointimahdollisuuksia

SUORAMYYNTIOHJAUS SIVUSTOLLE OHJAUS VERKKOKAUPPAANJÄLLEENMYYJÄ YHTEISTYÖ

MITEN PALVELEMME ASIAKKAITA KAIKISSA PÄÄTELAITTEISSA?

MOBIILI

MOBIILI

Mobiilikäyttäjät Suomessa

 Lähde:DNA Suomalaiset ja älypuhelin 2012

MOBILE

Mobiilisivustot ovat välttämättömyys, jotta mobiilimainonta ja –haku saadaan osaksi myynninedistämistä

MOBIILI

QR-koodit ja muut käyttöä helpottavat ratkaisut ovat osa markkinointityökalupalettia

MOBIILI

QR-koodit korvaantuvat vähitellen NFC-tekniikalla

BLOGGAUS

Blogi verkkosivujen sisällön lähteeksi?

Oman asiantuntemuksen esille nostaminen

Informaation jakaminen

Hakukonenäkyvyys

Mahdollisuus dialogiin

Kuvan ja videon käyttö

BLOGGAUS

Frequency of blogging correlates to customer acquisition

Source: Hubspot 2012

BLOGGAUS

There are more effective acquisition channels than blogging (of course)

Source: Hubspot 2012

LÖYTYYKÖ TOIMIALA-BLOGGAAJIA SUOMESTA?MITES HE…

Digitaalisen markkinoinnin työkalut ja sisällöt kaupanteon eri vaihesiinSoveltuvin osin sopivat B2B ja B2C -asiakkaisiin

1 Suspect 2 Prospect 3 Lead 4 Opportunity

Infotaining stuffPhoto sharingVideo sharing

BlogsSocial mediaPartner sites

WebinarseBook / infographsAnalyst reportsTestimonialsHow to use –videoMobile coupon

Email / DirectDisplay / EventsMobile

WhitepapersReviews ComparisonsDemo videos

Email1to1 conversationsSales rep

CalculatorsPrice listsRFP generatos

Search + Campaigns (awareness+traffic) + SEO

Community managementSocial media gardening

PULL PUSH

Co-creation Communities

User generated content

Kanavastrategiat pääpiirteittäinDigitaalisessa markkinoinnissa päätavoite on myynnin kasvattaminen

1. Kustannustekijät, kuluttajakäyttäytyminen ja viestinnän nopeus ovat tärkeimpiä syitä digitaalisen kanavien käyttöönottoon

2. Sosiaalinen media koetaan dialogin lisääjänä, viestinnän tehostajana ja brandin vahvistajana

3. Sosiaalinen media täydentää yrityksen verkkopalvelua, jolla haetaan lisämyyntiä ja parempaa palvelua

4. Hakukonemarkkinoinnin, verkkomainonnan kuin sähköpostinkin päätavoitteina on myynnin lisääminen

5. Verkkomainontaa käytetään myös brändin vahvistajana6. Sähköpostin kautta haetaan myös viestinnän

tehostamista ja asiakasdialogia7. Mobiilikanavan selkein valtti on palvelun parantamisen

mahdollisuus

Divia April 2012

WE STILL NEED TO ADVERTISE TO BUILD BRAND IDENTITY AND

DRIVE SALES

KIITOS!Antti Leinodigital directoromnicom mediagroup

about.me/anttileinotwitter: @anttileinoskype: anttileino