[Escriba el ttulo del documento]CORINA[Escriba aqu una descripcin breve del documento. Normalmente, una descripcin breve es un resumen corto del contenido del documento. Escriba aqu una descripcin breve del documento. Normalmente, una descripcin breve es un resumen corto del contenido del documento.]

Toshiba [Escriba la direccin de la compaa] [Escriba el nmero de telfono] [Escriba el nmero de fax] [Seleccione la fecha]

DULCES VERO

HISTORIA -En 1952 Don ngel Ibarra Dvila junto con su esposa e hijos iniciaron un pequeo negocio de fabricacin de dulces en Guadalajara. -En los aos 60 el negocio creci de manera significativa, vendiendo adems otros dulces de la regin. -En la dcada de los 70 nace la marca VERO. - En los aos 80 trajeron consigo la consolidacin del Grupo, creacin de nuevas fabricas y un fuerte incremento en la variedad de productos, derivando en la solidez y prestigio que hoy acompaan siempre a la marca.

NOMBRES DE LA MARCA -Los Pinos -Dulces Gloria -Dulces Teresa -Dulces Vero

PRESENCIA -13 empresas mexicanas que participarn en la Feria Internacional de Confitera ISM de Alemania, considerada la ms importante del ramo en el mundo. -Las empresas participantes son: Grupo Turn, Chocolates Turn, La Nueva Compaa Colonial, Grupo Michel, Dulces Vero, Canels, Paletas Mara, Procesadora de Alimentos Cale, Industrializadora Integral de Agave y por primera vez se presentan en el centro ferial de Ssswaren- Messe, Broncolin, Yummyearth, Crown Candies y Grupo Chocolate Ibarra. - FERIA NCA ALL CANDY EXPO DULCES VERO en Chicago USA.

Te acuerdas de? Dulces Vero 1994 - "La Marcha"

1er comercial de tv de Dulces Vero donde los dulces desfilan por la calle y nace el tpico "vero, vero, vero" Grupo vero es una empresa 100% mexicana, que cuenta con mucha creatividad y calidad en sus productos, cuenta con muy poca publicidad impresa, lo que ms podemos ver son spots en television, usando como kiss una cancion muy pegajosa que dice: "por que vero es primero vero vero vero", a este spot se le llama la "marcha", que fue hecha en 1994, esta empresa siempre ha usado el mismo patron de dibujos animados, marcando asi su cluster que va mas dirijido a nios, pero que tambin es para chicos y grandes, de un nivel socioeconmico de C+, C Y E. Su publicidad es detallista, al usar un payaso como personaje, para generar la rotacin del producto, ademas usa anclaje emocional al usar el mismo anuncio de "La marcha " que se hizo en 1994. VENTAS Dentro de los productores nacionales, la empresa mexicana: -Vero ocupa el primer lugar en ventas de paletas, con el 20 por ciento. -Segundo lugar est Sonric's con 13 por ciento -Mientras que Tutsi Pop tiene el diez por ciento -Chupa Chups nueve por ciento.

Gerente comercial de Dulces Vero, explica que suposicin la empresa que ms paletas vende en Mxico se debe como a la innovacin constante de sus productos.

Sus paletas de caramelo macizo sabor sanda, elote enchilado, mango y de pica-goma estn dentro de las golosinas ms solicitadas por el pblico consumidor.

Grupo Dulces Vero est constituido por ms de 20 empresas, incluyendo fbricas, distribuidoras, imprenta y empresas de autotransporte y servicios; dando empleo a ms de 3,500 personas. Grupo Dulces Vero ofrece a sus consumidores una variedad de ms de 300 productos, siempre con el compromiso de Calidad, Higiene e Innovacin para dar gusto tanto a chicos como a grandes.

HISTORIA Don ngel Ibarra Dvila junto con su esposa e hijos iniciaron en los aos 50 un pequeo negocio de fabricacin de dulces. Durante los aos 60 el negocio creci de manera significativa estableciendo una ruta de venta por el Pacfico vendiendo adems otros dulces de la regin. Aos de intenso trabajo y sacrificio de cada miembro de la familia, permitieron que en la dcada de los 70 madurara la estructura del Grupo y se diera lugar al nacimiento de la marca VERO. Los aos 80 trajeron consigo la consolidacin del Grupo, la creacin de nuevas fabricas, la integracin vertical y un fuerte incremento en la variedad de productos, derivando en la solidez y prestigio que hoy acompaan siempre a la marca "Vero"

Hoy el "Grupo Dulces Vero" est constituido por mas de 20 empresas, incluyendo fbricas, distribuidoras, imprenta y empresas de auto transporte y servicios; da empleo a ms de 5,000 personas y ofrece a sus consumidores una variedad de ms de 300 productos.

MISION

Fabricar y comercializar productos de confitera con la mejor calidad e higiene, superando las expectativas y los gustos de chicos y grandes, mediante una constante innovacin y diversificacin en nuestros productos y procesos, con una orientacin permanente a la satisfaccin de clientes y consumidores.

VISION Consolidar el Grupo Vero como una Institucin de clase mundial, cuyo liderazgo en el mercado nacional y proyeccin internacional lo lleven a ser uno de los principales participantes en el segmento de los productos de confitera, distinguindose adems por sus certificaciones con reconocidas organizaciones de calidad e higiene.

VALORES Desde su fundacin, la gran familia Vero ha basado siempre su crecimiento en la honestidad, la confianza y el respeto por cada uno de los clientes, proveedores, empleados y accionistas que la conforman.Debido a su preocupacin por la sociedad, los fundadores del Grupo Vero se han caracterizado por mejorar la calidad de vida de los empleados y sus familias, por influir positivamente en sus comunidades y cumplir con las obligaciones que tienen con el resto de la sociedad y el medio ambiente.El trabajo arduo, la persistencia y la cooperacin, inculcados por los fundadores a lo largo de ms de 50 aos, han forjado la cultura, tradicin y prestigio que hoy dan gua y certidumbre a las nuevas generaciones.

FABRICAS En la actualidad Grupo Dulces Vero cuenta con ms de 13 instalaciones que se dedican a la fabricacin de todo tipo de Dulces de caramelo macizo, paletas, malvaviscos, cacahuates y chocolates entre otros. Una amplia gama de ms de 300 productos se fabrican por medio de la ms variada tecnologa, incluyendo modernos equipos de lnea y sofisticada maquinaria diseada por expertos especficamente para producir los mltiples conceptos, figuras y texturas de los Dulces Vero.

A travs de los aos, el equipo de fabricacin ha trabajado intensamente en mejorar da con da sus estndares de calidad y mantener la constante innovacin que nuestros clientes demandan.

Parte de este esfuerzo ha derivado en una cautelosa integracin vertical, a travs de la creacin de algunas empresas en mbitos considerados estratgicos como la Distribucin, los Servicios Corporativos, la impresin de material de empaque y el autotransporte

DISTRIBUCIONES Una slida organizacin comercial dentro del territorio nacional, conformada por cuatro Macro Distribuidoras propias y una extensa red de agentes y subagentes, atiende a una cartera de ms de 1,000 clientes directos a lo largo de toda la Repblica Mexicana. Durante ms de 50 aos, mayoristas y detallistas han comercializado los productos Vero, y han visto consolidar su prestigio basado en calidad, servicio e innovacin; valores que han acompaado al Grupo Dulces Vero desde un inicio.Hacia el exterior, Grupo Dulces Vero cuenta con una distribuidora en la Ciudad de San Antonio, Texas; otra en Centroamrica y una ms, ubicada en Guadalajara, que coordina todas las exportaciones que se realizan a Europa, Asia y Medio Oriente.

Segmento del Mercado:

VERO: Cuenta con una pagina para nios animada en la cual puedes conocer toda su gama de productos, jugar y visitar sus sitios atravs de la red es con colores llamativos. Su personaje principal es un payaso que es el que acompaa la marca anunciando los dulces en la mano siempre trae una paleta, el payaso ha ido evolucionando junto con el logo y creciendo con su marca y con la amplia gama de dulces.

COMPETENCIA DIRECTA Tutsi Pop - Fabricante de paletas de caramelo y chiclosos que ofrece su lnea de productos; novedades y promociones. Sonric's - Fabricacin de dulces como Tix-Tix, Rockaleta, Acid Fizz y Bombiux. Incluye juegos, galera, productos y downloads. COMPETENCIA INDIRECTA Chupa Chups - Sitio oficial de la paleta. Incluye secciones de historia, museo y juegos.

Dragus - Fbrica de golosinas. La pgina incluye juegos en lnea para chicos. Dulces La Americana Ltda. - Produccin de dulces duros, enfocndose en chupetas, dulces refrescantes, dulces rellenos y bombones Karamelo - Venta al mayoreo y menudeo de chocolates, dulces, regalos, paletas, botanas, galletas y caramelos.

INTRODUCCIN El presente trabajo, en su calidad de propuesta eventualmente realizable, no pretende ser manual del usuario; pretende ofrecer, como su ttulo indica, solamente las bases tericas para una instrumentacin publicitaria con ciertos alcances efectivos en el tringulo PRODUCTOCONSUMIDOR-CONSUMO. No est reido con las otras opciones de publicidad; presenta un enfoque que recoge buena parte del sector del pblico consumidor en su relacin con el producto o comercio. En la publicidad actual est planteada la opcin que aqu se esboza. Sin embargo, en el presente trabajo sta opcin recibe una atencin ms detenida y sistemtica; adems, en l se plantean propsitos nuevos, hasta ahora no planteados en la publicidad sino en casos aislados. As, el trabajo intenta contribuir, complementar, pero no sustituir. Muy frecuentemente, en los sistemas de publicidad, segn sus ciclos y niveles, se ha hecho patente la preocupacin por incorporar a aquellos sectores del pblico que puedan vigorizar el ciclo PRODUCCIN-CONSUMO. Con ello, se trata de responder a dos imperativos. Uno, de carcter econmico, puesto que es el consumo el que mantiene vigente la produccin de bienes, del nivel que stos sean. El otro, igualmente importante: lograr que el consumidor mantenga cerca de s la informacin de comercios y productos de los que puede llegar a hacer uso. La aplicacin de este trabajo para satisfacer estos puntos implicar mayor o menor tiempo en la observacin de los resultados, de acuerdo con la funcin que se pretende cumplir y con el nivel para el cual se disee. La aplicacin del presente trabajo se dirige no solo a nivel local, sino que puede instrumentarse a nivel regional. En caso de realizarse, es posible esperar dos tipos de resultados: a)Inmediato, una captacin econmica para los comercios que hagan uso de este instrumento de publicidad; b) La base para desarrollar, un adecuado espritu de informacin e interaccin ANUNCIANTECOMSUMIDOR que repercuta en la informacin de una cultura de publicidad utilizando el medio que se propone en este trabajo. Es indudable que en nuestros das, los instrumentos de publicidad requieren de una constante adaptacin econmica que vive la sociedad en que sta se da. Es por esto que el presente trabajo adquiere una primordial importancia y requiere de una especial atencin por parte de quien hace o intente hacer de la publicidad, su tarea.

PRLOGO Dos razones motivaron mi inters en realizar esta monografa. Una obvia, obtener el Ttulo de Licenciado en Ciencias y Tcnicas de la Comunicacin. Otra, menos apremiante, el adentrarme un poco en un tema que, a mi parecer, an est por explotarse a plenitud: el folleto publicitario. Esta inquietud me naci hace aproximadamente tres aos, cuando cursaba el sexto semestres de la Licenciatura. Una tarde, caminando, llam mi atencin una hoja que estaba atravesada en la reja de una casa; la cog, y al observarla, me d cuenta que estaba llena de pequeos anuncios de consultorios mdicos en el Puerto de Veracruz. Su ttulo me gust; ALGO DIFERENTE; y en realidad me pareci algo completamente diferente el anunciarse de ese modo. La hoja constitua algo as como una pequea Seccin Amarilla de mdicos, similar a las antiguas hojas volantes en las que se impriman noticias y se haca circular entre la poblacin; y tal pareca que a pesar de la distancia y la calidad, seguan presentes. Empec a hacer clculos mentalmente y me pregunt: Cmo funcionara anunciar de sta manera no slo mdicos sino comercios en general y que no fuera una sola hoja sino dos o ms con espacios distribuidos a manera de un pequeo peridico, es decir, una plana, media plana, etc., y ofrecerlo a los posibles anunciantes y distribuirlos al pblico?... No cuento ms, solo que pas el tiempo y surgi la oportunidad de ponerlo en prctica y as emprender una pequea empresa publicitaria. Su nombre: NOVA. Servicios Profesionales de Publicidad. Folleto Publicitario. Por la atencin que me es prestada, expreso mi agradecimiento al jurado que habr de calificar mi trabajo. As mismo, manifiesto mi deseo de que mi aportacin sea de utilidad terica y prctica para los compaeros que an se encuentran cursando la licenciatura; tal vez encuentren una buena fuente de desarrollo profesional llevando mi propuesta a la prctica. Tambin sugiero que en el plan de estudios de la Licenciatura en Ciencias y tcnicas de la Comunicacin se incluyan materias relativas al desarrollo de tcnicas e instrumentos de trabajos tiles para el desenvolvimiento profesional de los futuros licenciados en comunicacin, para que no tenga la necesidad, como en mi caso, de empezar de cero en la prctica de su profesin. MTODOS DE TRABAJO Para la investigacin de este trabajo se llev a cabo una investigacin bibliogrfica con el fin de poder conformar el Marco Histrico y Marco Terico. El Marco Histrico servir de gua o punto de partida para los consultantes de este trabajo sobre la historia de la publicidad; as mismo como de la evolucin que sta ha tenido en nuestro pas. Esta informacin constituye el primer Captulo.

En lo que hace al Marco Terico que sirve de fundamento a este trabajo, abarca lo que es la realidad y las funciones de la publicidad en folletos; temas que conforman el segundo Captulo de este trabajo. El Captulo tercero est integrado por pequeas descripciones de los diferentes conceptos que se manejan en el presente proyecto. Esto con la finalidad de comprender de una manera ms definida su contenido. Corresponde al cuarto Captulo presentar la propuesta sobre la cual versa este trabajo. Cmo se puede elaborar un folleto publicitario, cules son los elementos que lo conforman y por qu se integra de tal o cual forma, etc. Finalmente, en el quinto Captulo se hace una reflexin al respecto de lo presentado a manera de conclusin. Cabe mencionar que esta monografa incluye un glosario y una bibliografa especializada.

CAPTULO I MARCO HISTRICO 1.1 ANTECEDENTES DE LA PUBLICIDAD MODERNA

Es mundialmente aceptado el hecho que marca el precedente de la publicidad actual. Se ha descubierto en Babilonia una tablilla de barro que data aproximadamente del ao 3,000 a. C., con inscripciones alusivas a un comerciante de ungentos, un escriba y un zapatero. Tambin han sido descubiertos unos papiros en las ruinas de Tebas, que muestran que los antiguos egipcios tambin escriban sus mensajes. Dichos papiros ofrecan recompensas a quien devolviera esclavos que haban escapado. Los griegos contaban con pregoneros que anunciaban la llegada de barcos con cargamentos de vino, especias y metales. Con frecuencia, el pregonero iba acompaado de un msico que lo mantena en el tono adecuado. Los pregoneros se convirtieron despus en el medio ms comn de anuncios pblicos en muchos pases europeos, como Inglaterra, y continuaron en boga durante muchos siglos. Los mercaderes romanos tambin saban apreciar la publicidad. Las ruinas de Pompeya contienen letreros en piedra o en terracota donde se anunciaban lo que las tiendas vendan: una hilera de jamones para una carnicera (figura 1.1.), una vaca para una lechera, una bota para un zapatero. Los pompeyanos conocan tambin el arte de contarle una historia al pblico mediante anuncios pintados en las paredes.

AGREGAR FIGURA

FIG. 1.1- Uno de los letreros ms antiguos hallado en Pompeya. (Kleppners Otto. Manual de Publicidad. PHH Hall. Mxico, 1988) Los anuncios colocados al aire libre han resultado ser una de las expresiones ms duraderas y tambin ms antiguas de la publicidad. Sobrevivieron a la decadencia del Imperio Romano para convertirse en el arte decorativo de los mesones en los siglos XVII y XVIII. Era una poca de analfabetismo y los mesones, particularmente competan entre ellos para crear letreros atractivos que todo mundo pudiera reconocer. Esto explica los nombres tan fascinantes de las viejas tabernas, especialmente en Inglaterra, como: Las Tres Ardillas, El Hombre en la Luna, El agujero en la Muralla, etc. (figura 1.2). AGREGAR FIGURA FIG. 1.2- Letreros de tabernas del s. XVII (Kleppners Otto. Manual de Publicidad. PHH Hall. Mxico, 1988) Haca 1614 se aprob en Inglaterra una ley, tal vez la ms antigua en materia de publicidad, que prohiba los letreros que sobresalieran ms de 2.5 mts. De un edificio (los ms largos debilitaban las fachadas). Otra ley exiga que los anuncios fueran lo bastante altos para permitir el paso de un hombre con armadura y montado a caballo. En 1740 apareci en Londres el primer cartel impreso para colocarse al aire libre (conocido como cartelera).

1.2

ORGENES DE LOS ANUNCIOS EN PRENSA

El medio de comunicacin ms duradero, el peridico, fue el resultado del invento de la imprenta con tipos mviles por Johann Gutemberg (1438), que por supuesto cambi los mtodos de comunicacin en todo el mundo. Unos cuarenta aos despus William Caxton, de Londres, imprimi el primer anuncio en ingls, un volante sobre las reglas para la orientacin de los clrigos en la pascua florida. El volante se clavaba en las puertas de las iglesias (se convirti en el primer anuncio de uso externo en ingls). Pero el peridico impreso tard mucho tiempo en aparecer. En realidad, se origin de los boletines de noticias, redactados a mano por escritores profesionales y dirigidos a los nobles y dems personajes que queran mantenerse informados sobre las noticias, especialmente las de la corte y otros sucesos de importancia. El primer anuncio que se public en una hoja de amplia difusin apareci hacia 1525 en un panfleto de noticias alemn. El anuncio exaltaba las virtudes de un medicamento milagroso. Pero esos panfletos noticiosos no aparecan con regularidad; uno de ellos, publicado en1591, contena noticias de los tres aos anteriores. No obstante, el primer peridico impreso naci de esa manera. El primer peridico ingls vio la luz en 1622, El Weekly News of London (Semanario de Noticias de Londres). El primer anuncio en un diario Britnico apareci en 1625. 1.2.1 SIQUIS ANUNCIOS EN TABLILLAS

El precursor de los anuncios impresos de ofertas tena el extrao nombre de SIQUIS. Estos eran anuncios clavados en tablillas que se idearon a fines del siglo XV. Se trataba de anuncios escritos a mano que se colocaban en lugares pblicos. Sus autores eran escribanos que hacan negocio con este trabajo. La palabra publicidad en el sentido que se le d hoy era desconocida entonces. Estos anuncios redactados por escribanos se denominaban SIQUIS o SI ALGUIEN, por que usualmente empezaban con las palabras si alguien desea, o si alguien sabe de, una frase que provena de artculos perdidos siempre comenzaban con las palabras si quis. Los primeros que usaron el manuscrito SIQUIS fueron clrigos jvenes que hacan publicidad a un curato Muy pronto, las personas que deseaban sirvientes, o los sirvientes que buscaban trabajo, comenzaron a usar ducho cartel. Tambin se anunciaban objetos extraviados. Y despus tabaco, perfumes, caf y otros artculos de lujo. Sin embargo, el mayor porcentaje de los SIQUIS continu siendo de los anuncios de tipo personal o de solicitudes.

CAPTULO II MARCO TERICO 2.1 LAS FUNCIONES DE LA PUBLICIDAD

L a publicidad es una tcnica para comunicar a muchas personas el mensaje de un patrocinador a travs de un medio impersonal. (La palabra inglesa ADVERTISING, que significa PUBLICIDAD, viene del latn AD VERTERE, que quiere decirmover la mente hacia). Las funciones de la publicidad son numerosas, entre las que se encuentran: Dar a conocer un producto Crear mercado para el producto Vender el producto Crear la necesidad del producto en el consumidor Mantener en cierta forma- mediante la adquisicin del producto- el nivel de vida del consumidor. Etc. Est diseada para convencer a una persona de que compre un producto; para apoyar una causa o incluso para elegir a un candidato reunir fondos de caridad, etc. Sin embargo, la mayor parte de publicidad est destinada a la mercadotecnia de bienes y servicios. Independientemente de su propsito especfico, toda la publicidad tiene dos hilos comunes: un fundamento de mercadotecnia y comunicacin persuasiva que motiven a ambos a la adquisicin de un bien o servicio. 2.2 LA PUBLICIDAD EN LA POCA DE LA INFORMACIN

No es posible comprender los papeles de la publicidad sin una consideracin de los cambios en el contexto social, tcnico y comercial dentro de los cuales se opera en la actualidad. En los ltimos tiempos, las sociedades en el contexto mundial en general estn cambiando de una sociedad industrial a otra basada en la informacin. Ahora en muchos pases, la mayora de la fuerza laboral est empleada en la produccin o procesamiento de informacin, mientras que una mnima parte se dedica a la manufactura. Este megaintercambio de industrias con chimeneas a servicios tiene muchas implicaciones para la publicidad. Por esta razn, viviendo en una sociedad de consumo, tiene tanta imperancia la necesidad de explorar y explotar los diferentes caminos que tiene la publicidad para llegar al pblico.

2.3

LA MOTIVACIN COMO FACTOR DE XITO

En publicidad, la motivacin es un arma estratgica para lograr la venta de cualquier producto. Los publicistas se valen de ella por saber que es un estado del ser humano que despierta deseos, conductas e impulsos. Fernando Arias Galicia dice que la motivacin est constituida por diversos factores que condicionan la conducta humana hacia la satisfaccin de necesidades. Por esta razn, los anuncios presentan los productos o servicios que venden de manera atractiva. Lo hacen, ciertamente, para despertar la motivacin en el consumidor, mediante la cual se crear en el consumidor la necesidad de adquirir el producto anunciado. Muchos estudiosos del comportamiento concuerdan en que la motivacin incluye estados descritos a menudo como necesidades, deseos e impulsos. La motivacin se concibe como la tensin en un individuo que establece el comportamiento para satisfacer estos estados. La motivacin puede ser consciente o inconsciente; esto es, los individuos pueden percatarse o no de la tensin. Sin embargo, la motivacin est orientada hacia un objetivo y se puede clasificar en Primaria y Secundaria. Las motivaciones primarias incluyen todas las necesidades fsicas y orgnicas del individuo, por ejemplo: el hambre, la sed, etc. Tienen una base biolgicas y cuando se sienten sus efectos, el individuo es motivado a reducir la tensin, ya sea comiendo, bebiendo, etc. Las motivaciones secundarias se perciben por el aprendizaje e incluyen los deseos y necesidades producidas por el medio social; por ejemplo, la motivacin por lograr el xito o la aceptacin social. Algunas motivaciones a las que la publicidad recurre comnmente para influir en el comportamiento del consumidor son:

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 2.4

El anhelo de controlar lo que nos rodea Aceptacin y respeto social. Seguridad econmica, fsica y social. La necesidad de tener buena apariencia personal. La comodidad El deseo de posesin El anhelo de autorrealizacin. El deseo de cuidar y proteger a los seres queridos. REALIDAD DE LA PUBLICIDAD IMPRESA

La publicidad impresa presenta grandes ventajas como proveedor de informacin sobre satisfactores. Una de estas ventajas es que puede abastecer de informacin comercial al consumidor prcticamente en todo lugar y en distintas presentaciones; en forma de peridicos, carteles, revistas, volantes, trpticos, folletos, catlogos, etc. Adems, con la forma que tiene la publicidad impresa de presentar el producto anunciado, no resulta un requisito indispensable el saber leer: imgenes, colores y formas nos dan claramente una idea de lo que se anuncia, cosa que constituye una gran ventaja para el publicista. As mismo, la publicidad impresa presenta todas las ventajas inherentes a un medio impreso: permite asimilar la informacin detenidamente, es decir, al ritmo de captacin del lector, adems de que ofrece siempre ms detalles acerca del producto de los que se pueden encontrar en 20 o 30 segundos que dura al aire un anuncio en televisin o en radio. Ms no todos son ventajas en la publicidad impresa; tiene en particular lo que pudiramos denominar una pequea desventaja que, sin embargo, se puede muy bien solventar: la distribucin. Para que la publicidad impresa logre su objetivo primordial-vender, debe cumplir con tres factores bsicos: a) Debe tener una buena colocacin en la revista, peridico, folleto, etc., para facilitar su observacin. b) Con el mismo objetivo que el anterior inciso, la publicidad impresa, en el caso de los carteles, psters o panormicos, debe contar con una perfecta ubicacin en la va o lugares pblicos. c) Este inciso es el ms importante y, aunque se complementa con los otros, destaca por una peculiaridad que resulta bsica para el buen xito de la publicidad impresa: el pblico al cual se dirige. Una buena direccin que se d a la publicidad impresa garantiza ptimos resultados. Por

ejemplo: en una colonia popular, obtendr mejores resultados la publicidad de una marca de leche, que la de una lnea de autos deportivos.

2.5

VENTAJAS DE LA PUBLICIDAD EN FOLLETOS

Las caractersticas ms importantes de los folletos como medio publicitario, son: 1. SELECTIVIDAD DE LA AUDIENCIA. Los folletos, como las revistas, tiene la posibilidad de alcanzar un segmento de audiencia que sea de inters a los anunciantes. 2. LARGA VIDA. Los folletos, por ser un medio impreso, constituyen el ms permanente de todos los medios de comunicacin de masas. Se pueden conservar durante meses y los mensajes publicitarios se ven cierto nmero de veces. 3. CREDIBILIDAD. Este tipo de publicaciones ofrecen a los anunciantes un ambiente extremadamente creble para su publicidad.

CAPTULO III MARCO CONCEPTUAL 3.1 PUBLICIDAD

L a publicidad es una actividad comercial controlada, que utiliza tcnicas creativas para disear comunicaciones identificables y persuasivas en los medios de comunicacin, a fin de desarrollar la demanda de un producto o servicio y crear una imagen de la empresa en armona con la realizacin de sus objetivos; la satisfaccin de los gustos y necesidades del consumidor y el desarrollo del bienestar social y econmico.

3.2

FOLLETO

En el sentido estricto de la palabra, el folleto se describe como una publicacin corta, es decir, de pocas pginas que contenga suficiente y detallada informacin sobre algn mbito de inters, como lo puede ser un lugar turstico, una plataforma poltica, un producto o un conjunto de productos destinados a la venta, lugares o comercios que ofrecen sus servicios, etc. La razn de ser un folleto es la informacin y la comodidad prctica que el lector encuentra en l para tomar decisiones.

3.3

CONSUMIDOR

Las palabras pblico y consumidor, se han utilizado, para fines de la publicidad, como sinnimos, y se ha llamado de sta manera a los grupos en cuyo inters se regula la publicidad. En otras palabras, consumidor es toda aquella persona que de manera regular o irregular adquiere, mediante un trato de compra-venta, un producto o hace uso de un servicio. Los consumidores en conjunto conforman lo que se denomina mercado, que comercialmente hablando es, todas aquellas personas o unidades de negocio que compran o a las que se puede inducir a comprar un producto o servicio.

CAPTULO IV PROPUESTA: FOLLETO PUBLICITARIO 4. 1 ELEMENTOS DE FOLLETO

El folleto NOVA. Servicios Profesionales de Publicidad est estructurado como una revista. Cuenta con los elementos que lo definen de esa manera, tales como las pginas, los espacios, la presentacin, la tipografa, la informacin, etc. En este captulo nos avocaremos a definir cada uno de estos elementos. Cabe hacer la aclaracin que las definiciones de los elementos que componen folleto; tamao, espacios, tipografa, etc., obedecen a dos aspectos. Uno, el estndar, es decir, son definiciones que de manera general son acepadas como cnones de lo que es la publicidad. El otro aspecto incluye definiciones que, aunadas a las establecidas, estn enriquecidas o complementadas con la experiencia de lo que mejor ha resultado en esta empresa.

4.1.1. TAMAOS Al hablar de tamaos, hago referencia al tamao del folleto en s y al tamao de la pgina. Por cuestiones prcticas, el tamao del folleto NOVA, Servicios Profesionales de Publicidad es de 6 x 8 pulgadas, esto es, 16.5 x 21.5 cms. Ahora bien, en cuanto al tamao de la pgina, lo constituye el rea impresa de la misma, no el tamao de la pgina en s. Cuando uno est listo para imprimir, debe obtener los tamaos exactos de los espacios, ya que pueden variar. (Figura 4.1).

AGREGAR FIGURA FIG. 4.1- Tamaos de los espacios.

4.1.2. DEFINICIN DE LOS ESPACIOS La portada del folleto lleva el nombre de primera pgina de cubierta. La pgina interior de la portada se denomina segunda pgina de cubierta. La parte interior de la contraportada se llama tercera pgina de cubierta. Y la contraportada es la cuarta pgina de cubierta. El resto de las pginas se denominan interiores. (Figura 4.2). Por otra parte, los espacios en el folleto suelen venderse en trminos de pginas completas y fracciones de la misma (1 Plana, 1/2, 1/4, 1/8). (Figura 4.3).

AGREGAR FIGURA FIG. 4.2-Definicin de los espacios.

AGREGAR FIGURA FIG. 4.3-Tamao de los espacios.

4.1.3. CUERPO DEL ANUNCIO Una vez el contrato con el anunciante, se le solicita el texto y la imagen que llevar su anuncio. A estos dos elementos se les denomina Cuerpo del Anuncio. Se puede prescindir de la imagen, ms no del texto, por pequeo que ste sea. Al hacer el cierre de la edicin, se recopilan estos elementos, se van colocando conforme al folleto. En ocasiones el anunciante solicita que se coloque su anuncio en un lugar especfico de la publicacin, lo que le ocasiona una tarifa extra que se establece conforme al ligar solicitado. En lo que respecta a la imagen, entendemos por sta, el logotipo, emblema o figura que el anuncio incluye. (Figura 4.4.).

AGREGAR FIGURA FIG. 4.4.-Cuerpo del anuncio.

4.1.4. TIPOGRAFA Este apartado se refiere exclusivamente al tipo de letra del texto del anuncio, es decir, al tamao y forma de las mismas. Por lo general se establece un estndar en la tipografa del texto del anuncio en s. Vara nicamente en lo que se refiere al logotipo del comercio o producto anunciado y a pequeas inserciones del texto, con la finalidad de que resalten. (Figura 4.5).

AGREGAR FIGURA FIG. 4.5-Tipografa.

4.1.5. ANUNCIOS SIN SANGRA Cuando un anuncio ocupa todos los bordes de la pgina sin dejar mrgenes, se les denomina anuncio sin sangra y est diseado para obtener atencin extra por parte del lector. (Figura 4.6).

AGREGAR FIGURA FIG. 4.6-Anuncio sin sangra.

4.1.6. INSERTOS En un folleto, el inserto puede ser un cupn o simples anotaciones que se incluyen en el anuncio en conexin al producto o servicio que se anuncia. Estos son eficaces para obtener respuestas rpidas de un anuncio. Por lo general hacen referencia a descuentos u ofertas especiales para el lector del anuncio. Se mencionan aqu los insertos de anuncios para recalcar que constituyen una caracterstica importante de este tipo de publicidad. (Figura 4.7).

AGREGAR FIGURA FIG. 4.7-Inserto.

4.1.7. TIRAJE. FECHA DE EDICIN Y DISTRIBUCIN

Estos tres puntos son bsicos, para el xito de un folleto publicitario. Como se trata de iniciar una empresa, en este caso de publicidad, con pocos recursos, el tiraje en un principio se hace de acuerdo a las posibilidades econmicas de la empresa y de la aceptacin que el folleto empieza a tener en el pblico. As, en la medida que se va logrando una amplia captacin de clientesanunciantes y el folleto ha logrado pasar la etapa de aceptacin en el pblico, el tiraje ir en aumento en la misma proporcin. El folleto NOVA. Servicios Profesionales de Publicidad inici con un tiraje de 300 ejemplares en febrero de 1993. Conforme se ciment la empresa fue aumentando el nmero de ejemplares hasta alcanzar un tiraje de 2,000 en octubre de 1993, mismo que permanece hasta la fecha con excelentes resultados. En lo que hace a la fecha de edicin, el folleto NOVA. Servicios Profesionales de Publicidad, sale al pblico cada da 15 y 30 o 31 de mes, esto es, es una publicacin quincenal. Se hace de esta forma para adecuar el nmero de ejemplares con el tiempo de distribucin. La distribucin del folleto NOVA. Servicios Profesionales de Publicidad se produce a razn de 300ejemplares aproximadamente durante los primeros 7 das de la quincena con la finalidad de alcanzar las expectativas de venta de los anunciantes durante la quincena. La distribucin es gratuita y se realiza en los principales puntos estratgicos de afluencia comercial de la ciudad: supermercados, bancos y arterias principales.

4.1.8. TARIFAS DE ESPACIOS Los precios de los espacios en el folleto NOVA. Servicios Profesionales de Publicidad, se establecen en razn a los gastos de impresin y a la utilidad para la empresa. En esa proporcin, se obtiene el precio de una plana y subsecuentemente los dems, o sea, , , 1/8, as como el de dos planas o desplegado. El precio de la portada es un 10% ms alto que el de una plana.

4.1.9. RAZN SOCIAL De aqu adelante, aunque los aspectos de un folleto publicitario que se describirn son bsicos y en buena parte determinantes para el aprovechamiento del mismo, decid explicarlos al final para ubicar al lector en la estructura del folleto en s, es decir, su composicin. Si decide desarrollar su propio folleto, lo haga en cierta forma convencido de lo que representa e implica una empresa de esta naturaleza, para que, logrado esto, conozca ahora la fachada o presentacin formal del mismo. Dar un nombre o razn social a un negocio a un negocio o a una empresa como lo constituira un folleto publicitario, implica responsabilidad para con el posible anunciante y para con el

consumidor. Responsabilidad de tener conciencia del producto que se ofrece y qu resultados se garantizan para crear confianza en el mismo: esto es, dar un paso adelante al momento que el anunciante y el consumidor lo tengan en sus manos. En esta empresa, se decidi por el nombre NOVA. Servicios Profesionales de Publicidad. Por qu NOVA?. Porque despus de reunir una serie de nombres y de hacer un anlisis, me di cuenta de que no haba antecedentes de este tipo de publicidad en la ciudad de Orizaba, Ver.. As, opt por el nombre NOVA, que es una modificacin a la locucin latina NOVUS, que significa nuevo, sin antecedentes. Por qu Servicio Profesionales de Publicidad?. Porque es precisamente lo que ofrecemos, un servicio serio, capaz, responsable y PROFESIONAL, en el mbito de la publicidad impresa.

4.1.10. LOGOTIPO Una marca de fbrica es cualquier smbolo, seal, palabra, nombre, diseo o combinacin de stos, cuyo propsito es decir quin fabrica o vende un producto, para distinguirlo de todos los dems. Tiene por fin impedir que el pblico sea engaando y proteger al propietario contra la competencia desleal y el uso ilegal de su propiedad. La marca de fbrica le indica al consumidor que el producto provienen de la misma fuente cada vez que lo compre o use. Una marca de fbrica consiste en, o incluye, una palabra o nombre mediante el cual la gente puede hablar del producto: leste el folleto NOVA?. Esa palabra o nombre tambin se denomina nombre de marca. Una marca de fbrica puede, pero no necesariamente, incluir un elemento grfico o de diseo. Si hay alguno, la combinacin se denomina LOGOTIPO. Este es el caso del folleto NOVA. Servicios Profesionales de Publicidad: un apalabra que en sus elementos incluye unos de diseo grfico. (Figura 4.8).

AGREGAR FIGURA FIG. 4.8-Logotipo del folleto NOVA.

4.1.11. DIRECTORIO Es de primordial importancia para toda publicacin que se proponga tener xito, contar con un directorio para que la gente sepa quin y en dnde se imprime.

En NOVA. Servicios Profesionales de Publicidad, estamos consientes de este hecho, por lo cual se decidi ubicar el directorio de la publicacin en la segunda pgina de potencial del folleto, sabe dnde localizarnos. Estos son los datos que incluimos: un pequeo logotipo, traje, frecuencia de edicin, fecha de edicin, director, coordinacin, colaboradores si los hay-, direccin, telfono, ciudad, y la leyenda registro en trmite. (Figura 4.9).

AGREGAR FIGURA FIG. 4.9-Directorio.

4.1.12. COLOR La impresin del folleto se hace a una tinta negra-, pero las hojas en la que se imprime son de color. Por qu?. El razonamiento es el siguiente: captar tambin de esta manera el inters del pblico a la par que se logra una mayor identificacin para con la publicacin. En el caso del folleto NOVA, Servicios Profesionales de Publicidad, la atraccin del lector por medio del color se busca a la informacin contenida en el folleto. (Ver ejemplares anexos). En este caso hacer la impresin del folleto con tinta de color elevara el costo del mismo y esto evitara que fuera accesible al cliente, y por tanto, nos alejara de nuestro objetivo de brindar un servicio de calidad a bajo costo.

4.1.13. LECTURAS DE DESCANSO A estas alturas, el lector tal vez se haya preguntado: Un folleto LLENO de publicidad?, Eso es pesado a la vista! Y tiene razn. Hacer una publicacin que slo incluya informacin comercial puede, a pesar de todas sus ventajas, resultar aburrido al lector. Esto es, por cuestiones de comodidad y tiempo o muchas veces por pereza, un lector suele dejar inconclusa una lectura que le resulte cansada. Hay quien dice:No me gusta leer si no hay muequitos. Aqu puede pasar algo similar, si al lector se le atiborra de anuncios una vez, la siguiente ya no querr leernos. Por esta razn hemos implementado en el folleto NOVA. Servicios Profesionales de Publicidad, otro elemento que nosotros denominamos lectura de descanso, y consiste en incluir en cada edicin, dos medias planas distribuidas en el folleto, con pasatiempos, datos curiosos, efemrides, chistes, poemas, etc,. Mismos que varan en cada edicin; a veces son unos y a veces otros. Esto se hace, como ya se mencion, con el fin de que el lector encuentre ameno el folleto y no lo deseche. Incluso, para estos espacios, hemos recibido sugerencias y colaboraciones de los mismos lectores.

CAPTULO V CONCLUSIONES Albores del siglo XXI. Vivimos en una sociedad industrial, dominada por los medios masivos de comunicacin, repleta de productos y servicios de consumo de los ms diversos orgenes, de la ms diversa ndole y de las ms diversas funciones. Debido a esto, ha sido y es imperante para cualquier empresa, chica o grande, hacer uso de un instrumento para vender sus productos: la publicidad. Han recurrido a ella en forma casi excesiva. Y gracias a este frenes por vender sus productos han dado auge al radio, a la televisin y a los medios impresos (peridicos y revistas principalmente), por su capacidad de llegar a cualquier sitio imaginable. En otras palabras, han masificado a la publicidad, y sta, a su vez, mantiene vivos y vigentes a estos medios de comunicacin. Es muy vlido y efectivo este modo de anunciarse, pero estamos olvidando un detalle: los medios masivos de comunicacin son impersonales, van dirigidos a todos y a nadie; despersonifican al individuo, re roban en cierto modo su capacidad de ser, pensar, opinar, decidir. Y la publicidad en estos medios es as: fugaz a pesar de su persistencia; impide en cierto modo la capacidad de captacin, asimilacin y retencin del individuo. Y al ser masiva, por su alto costo, no est al alcance de todas las empresas. Es por esto que, a nivel local, se deben buscar otras opciones. Otros instrumentos de publicidad, ms duraderos, con ms informacin a cerca del producto o servicio ofrecidos; y sobre todo, ms personalizados, ms al alcance real del consumidor local. Pr esta razn, a mi parecer y gracias a mi experiencia en este campo, la mejor opcin de publicidad a nivel local la representa el folleto publicitario. Es prctico, contiene suficiente informacin acerca de los productos anunciados, resulta econmico para el anunciante, prctico para el consumidor y, sobre todo, es permanente. Adems, se pueden elaborar tantos folletos y destinarlos a segmentos especficos como pareas de la produccin existan, tales como: la industria mdica, loa del calzado, la restaurantera, etc. En fin, el campo de accin para los folletos publicitarios es tan extenso y variado que las posibilidades de desarrollo para un Licenciado en Ciencias y Tcnicas de la Comunicacin resultan ilimitadas.

GLOSARIO ACTITUD. Determina tendencia para reaccionar de cierta manera a una circunstancia; es una predisposicin.

ANUNCIO. Cualquier comercial de radio, televisin o prensa que presenta un de publicidad o uno de servicio pblico. ARTCULOS DE CONSUMO. Productos que satisfacen directamente necesidades como ropas y alimentos.

COMPORTAMIENTO. Todo lo dicho y hecho por un individuo.

CUERPO DEL TEXTO El texto principal de un anuncio, en contraste con los encabezados o los letreros con nombres. DESPLEGADO A DOBLE PGINA. Dos pginas adyacentes usadas para un solo anuncio sin divisin.

FECHA DE CIERRE. El da en que todos los textos para anuncios deben estar en manos del medio para que sean publicados. FOLLETO. Publicacin corta y detallada sobre cualquier mbito.

MARCA. El nombre de un anunciante.

MARCA DE FBRICA. Cualquier palabra que identifica el origen de un producto.

MOTIVACIN. Impulso o urgencia para lograr un objetivo.

NECESIDADES Los requisitos para la adaptacin al medio ambiente, tales como alimento, agua, etc.

LOGOTIPO. Una marca comercial o nombre de fbrica representado en la forma de un letrero o diseo distintivo.

PLANA. El rea de una pgina que el texto puede ocupar; el rea total de una pgina menos los mrgenes. TIPOGRAFA. El diseo y estilo de un tipo de letra.

BIBLIOGRAFA ARIAS GALICIA, Fernando. Administracin de recursos humanos. Trillas. Mxico, 1987 BERNAL, Sahagn Vctor M. 1980. Mxico. ANATOMA DE LA PUBLICIDAD. Ed. Nuestro Tiempo. Pp. 37-48 BREWSTER. INGRAW & PALMER. Publicidad Comercial. C.E. C. S. A. Mxico COHEN, Dorothy. 1980. Mxico. PUBLICIDAD COMERCIAL. Ed. Diana. Pp.112-117. GUINSERBERG, Enrique. 1986. Mxico. PUBLICIDAD: MANIPULACIN PARA LA REPRODUCCIN. U. N. A. M. Xochimilco. P.p 57-73 HAUG WOLFGANG, Fritz. Publicidad y Consumo. F. C. E. Mxico, 1984

HERBERT, F. Holtje. 1980. Bogot. PUBLICIDAD. Ed. McGraw-Hill Latinoamericana. Pp.13-48 Kleppners Otto. Manual de Publicidad. PHH Hall. Mxico, 1988

Segmento del Mercado:

VERO:

Cuenta con una pagina para nios animada en la cual puedes conocer toda su gama de productos, jugar y visitar sus sitios atravs de la red es con colores llamativos. Su personaje principal es un payaso que es el que acompaa la marca anunciando los dulces en la mano siempre trae una paleta, el payaso ha ido evolucionando junto con el logo y creciendo con su marca y con la amplia gama de dulces.

COMPETENCIA DIRECTA Tutsi Pop - Fabricante de paletas de caramelo y chiclosos que ofrece su lnea de productos; novedades y promociones. Sonric's - Fabricacin de dulces como Tix-Tix, Rockaleta, Acid Fizz y Bombiux. Incluye juegos, galera, productos y downloads. COMPETENCIA INDIRECTA Chupa Chups - Sitio oficial de la paleta. Incluye secciones de historia, museo y juegos. Dragus - Fbrica de golosinas. La pgina incluye juegos en lnea para chicos. Dulces La Americana Ltda. - Produccin de dulces duros, enfocndose en chupetas, dulces refrescantes, dulces rellenos y bombones Karamelo - Venta al mayoreo y menudeo de chocolates, dulces, regalos, paletas, botanas, galletas y caramelos.