중국 휴대폰 이끌 쌍두마차 화웨이와 레노버가 위협적인 이유 · 2013-06-11 · 1 지난해 3g 휴대폰 기준으로 애플은 중국시장에서 460억 위안(8조4천억

15LG Business Insight 2013 6 12

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중국 휴대폰 이끌 쌍두마차 화웨이와 레노버가 위협적인 이유

박래정 수석연구위원 [email protected]남효정 선임연구원 [email protected]

Ⅰ. 로컬시장의 양대 강자 : 화웨이와 레노버

Ⅱ. 상반된 성공모델, 화웨이와 레노버

Ⅲ. 글로벌 시장에서 통할까

Ⅳ. ‘중국적 특색’이란 변수

Ⅴ. 맺음말

중국 스마트폰 시장에서는 ‘중화쿠롄’이라 불리는 토종 브랜드들의 기세가 무섭다. 특히 통신장비

시장에서 잔뼈가 굵은 화웨이와 컴퓨터 산업 기반으로 단기간 점유율을 끌어올린 레노버, 두 브랜드가

단단한 경쟁력을 자랑하고 있다.

고객기반은 달랐지만, 두 회사 모두 강한 연구개발 역량을 갖춘 기업이다. 부품 집성(集成)능력이나,

사업자와의 관계, 중국 내 브랜드 파워, 조직역량 등에서도 두 브랜드는 단연 돋보인다. 광활한 내수시

장에서 다져진 원가경쟁력과 부품 산업체인의 성장 등을 감안하면, 향후 하드웨어 스펙 경쟁에서 두

브랜드는 탁월한 ‘캐치업(Catch up)’ 역량을 발휘할 것이 틀림없다. 조직 운영이나 최고경영자의 역량

은 민영기업 중에서도 탁월하고, 정책지원이나 금융지원을 이끌어낼 때는 마치 국유기업처럼 움직인다.

화웨이는 이미 통신장비 분야에서는 글로컬(Global + Local)한 연구 및 생산체제를 가동하고 있어 휴

대폰 사업에서도 저가 매력만으로 승부하는 단계를 넘어서고 있다.

그렇지만 전반적으로 두 브랜드가 내수시장에서 지녔던 장점 중 상당 수는 글로벌시장에서 희석되

거나, 오히려 역효과를 낼 수도 있다. 특히 글로벌 선두업체들과의 브랜드 파워 격차는 수익성을 담보

하기 위한 프리미엄 시장 진출에 상당한 난관으로 작용할 것이다. 한국 휴대폰 업체들로선 브랜드 장

벽을 활용하거나 중국 브랜드들의 스피드를 넘어서는 기민함이 요구된다. ■

글로벌시장에서 존재감을 높여가는 중국 휴대폰들의 경쟁력을 분석하기 위해 지난 주 ‘중국 휴대폰 기업, 로컬시장 넘어 글로벌시장으로’ 를 으로 게재했다. 본 고는 편에 해당된다.

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4대 브랜드의 시장

점유율이 급상승하고

있다.

”“

최근 수년 새 중국 스마트폰 시장은 글로벌 강자를 제외하면 ‘중화쿠롄’이라고 불리

는 ‘4대 천왕’이 주요 사업자로 자리잡았다. 중화쿠롄은 중싱(中興·ZTE), 화웨이(華

爲·Huawei), 쿨패드(酷派·Coolpad), 레노버(联想·Lenovo)의 첫 글자에서 따왔다.

4대 브랜드의 중국 시장 점유율은 급상승 추세다. 2010년 점유율(대수 기준)합

은 7%였지만, 2년 만에 38.9%로 치솟았다. 올 1분기 중싱과 레노버의 점유율이 소

폭 줄어든 탓에 37.4%로 내려 앉았지만, 이들의 점유율이 앞으로 내려갈 것으로 보

는 전문가들은 거의 없다.

올 1분기 애플의 중국 시장 점유율은 9.7%인 반면 레노버, 화웨이, 쿨패드는 각

각 10.2%, 10.1% 그리고 9.8%이었다. 휴대폰 당 판가에 영향을 받는 매출을 고려하

면, 애플 등 주요 글로벌 브랜드와 큰 격차가 나지만,1 이동통신사들의 공세적인 고

객확보 전략과 이에 부응하는 4대 브랜드의 ‘박리다매’ 영업전략, 프리미엄 시장진

입 노력 등을 감안하면 향후 토종 휴대폰의 점유율 상승은 분명해 보인다.

4대 브랜드의 중국을 제외한 글로벌 시장 성적표는 어떨까. 스마트폰 선진국이

랄 수 있는 미국 유럽 등은 가격민감도보다 믿고 쓸 수 있는 신뢰, 다양한 고객층을

만족시키는 모델 운영능력, 브랜드 가치 등을 따지는 시장이다. 이동통신사들의 요

구도 가격보다 품질과 안정성을 우선하는 경우가 많고, 최종 소비자들이 느끼는 감

1　�지난해�3G�휴대폰�기준으로�애플은�중국시장에서�460억�위안(8조4천억�원)의�매출을�올린�반면,�레노버�화웨이는�각각�220억

(4조300억�원),�200억�위안(3조�7천억�원)에�그쳤다.�

0

2.5

5.0(%)

2010년 2011년 2012년 2013년.1Q

중싱

화웨이

쿨패드레노버

0.12

3.22

4.50

3.940.210.20

1.60

1.92

인도 21%(1%)

아시아/태평양3) 75%(1%)

러시아 4%(0.3%)

기타 기타

라틴아메리카14%(2%)

미국 38%(3%)

레노버

영국 8%(2.2%)

화웨이

아시아/태평양3) 83%(1.1%)

아시아/태평양3) 11%(1.4%)

미국 17%(0.2%)

쿨패드

미국 51%(4.8%)

중싱

인도 6%(2.5%)

글로벌 시장(중국 제외)에서의 점유율 국가별 판매 비중 과 시장점유율 (’13년 1Q)1) 2)

중국 4대 브랜드 글로벌 스마트폰 시장(중국 제외)에서도 빠르게 성장

주 : 대수 기준.

자료 : Gartner

주 : 1) 국가별 판매 대수가 총 해외 판매 대수에서

차지하는 비중

2) ( )안의 수치는 시장점유율. 대수 기준

3) 아시아/태평양 지역은 한국, 일본, 중국 제외

자료 : Gartner

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통신시스템 기반으로

성장한 화웨이와 PC

시장에서 국민 브랜드로

성장한 레노버가 눈에

띤다.

”

“성적 가치가 중요한 마케팅 포인트로 간주된다. 이 같은 게임의 룰에 익숙한 글로벌

휴대폰 강자들이 너나없이 극한의 경쟁을 벌이고 있으며, 중국 내수시장처럼 토종

기업에 유리하도록 통신정책을 입안하는 정부도 없다.

올 1분기 ‘중화쿠롄’의 (중국을 제외한) 글로벌 시장 내 점유율은 각각 1.92%(화

웨이), 1.6%(중싱), 0.2%(쿨패드), 0.21%(레노버)에 그쳤다( 참조). 언뜻 글

로벌 시장에선 미미한 존재처럼 보이지만, 애플 등을 제외하면 다른 글로벌 브랜드

도 대부분 한자리 수 점유율에 그치고 있다. 스마트폰 초창기 블랙베리(RIM)에 버

금가는 지명도를 자랑했던 대만의 HTC 브랜드도 올 1분기 글로벌시장에선 2.68%

의 점유율에 그쳤을 정도이다.

Ⅰ. 로컬시장의 양대 강자 : 화웨이와 레노버

4대 브랜드 중에서 글로벌 시장에서 가장 존재감이 두드러진 기업은 화웨이와 중싱

이다. 두 기업 모두 통신시스템과 장비 사업을 기반으로 휴대단말 사업으로 확장한

사례이다. 중저가 휴대폰에선 이미 글로벌 강자라 할 수 있다. 그러나 중싱은 지난

해 적자가 심각해 구조조정에 나서는 등 내수시장에서조차 후유증을 겪고 있는 반

면, PC 사업기반에서 급성장한 레노버가 브랜드 파워나 부품의 집성(集成)역량 측

면에서 한 수 위라는 평가가 많다. 글로벌 시장 내 현재 성적표만으로 향후 글로벌

플레이어 후보를 뽑을 수 없다는 얘기이다.

본 고는 중국 내수시장에서의 ‘안방 평가’를 바탕으로 글로벌시장에서 통할 만한

잠재력을 가진 기업을 간추려보았다. 기본적으로 단말사업의 매출규모와 스마트폰의

내수시장 점유율을 기준으로 선정하면, 4대 브랜드가 후보군에 오른다( 참조).

중국 내수시장에서 성공하려면, 통신사업자와의 관계가 좋아야 하며, 유통채널

에 대한 협상력도 뛰어나야 한다. 원하는 성능의 부품을 적기에 원하는 물량만큼 공

급받는 집성능력도 무시할 수 없다. 이렇게 조달한 하드웨어 부품을 소프트웨어와

결합시키되 소비자들의 감성에 걸 맞는 외관을 갖추는 피니싱(Finishing) 과정도 중

요하다. 이런 제조능력과 함께 경쟁사와의 저가경쟁을 이겨낼 수 있는 재무적 능력

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과 조직역량도 무시하지 못한다. 은 이러한 성공요소 측면에서 4대 브랜드

의 우열을 비교한 것이다.2 화웨이와 레노버의 경쟁력이 가장 두드러진 것으로 평

가됐다.

중싱은 글로벌 시장에서의 존재감에도 불구하고, 재무능력이 취약해지고 있고3

국유기업으로서, 경영역량이 다른 민간 단말기업보다 뒤처지는 것으로 평가됐다.

특히 대부분의 토종 중소 브랜드보다 양호한 경쟁력을 가지고 있지만, 동일한 통신

장비 기반으로 출발한 화웨이와 비교할 때 모든 면에서 뒤쳐지는 것으로 나타났다.

따라서 중국 토종 휴대폰 기업의 글로벌 경쟁력을 분석해 시사점을 찾으려는 본고

의 취지에 비춰볼 때 ‘잉여사례’라고 할 수 있다. 향후 글로벌 경쟁력 분석은 화웨이

와 레노버 두 개 브랜드만을 대상으로 진행한다.

Ⅱ. 상반된 성공모델, 화웨이와 레노버

동갑내기(1944년생) 창업자를 둔 화웨이와 레노버 두 회사는 중국을 대표하는 IT기

업이다. 사업부문을 모두 합쳐 2000억 위안대 대형기업으로 성장했다. 글로벌시장의

주력사업은 다르지만, 해외매출 비중도 각각 67%, 57%로 높은 편이다(2012년 기준,

참조).

2　중국�현지�증권사�애널리스트와�단말사업�관계자들의�인터뷰,�언론보도�등을�토대로�작성한�것임.�

3　2012년�26억�위안(약�4,800억�원)의�적자를�냈다.

중국 4대 스마트폰 브랜드의 역량 비교

중국 내 시장점유율(%)1)

매출액(조원)2)

스마트폰

기준

3G폰기

준

레노버 12.1 (1위) 4.1

화웨이 9.8 (2위) 3.6

쿨패드 8.7 (3위) 3.1

중싱 8.4 (4위) 2.6

주 : 1) 중국 스마트폰 시장 내 시장 점유율, 순위는 중화쿠롄 내 순위, 대수 기준, Gartner, ’12년

2) ’12년 브랜드 별 3G폰 매출액 기준, SINO, ’12년

3) 중국 최대의 IT 포털 ZOL 산하의 인터넷 소비연구센터(ZDC)조사, ’13년 6월 기준, 소비자들의 검색 비중 기준으로 추산

4) 전사 기준 12년 영업이익률, 쿨 패드는 모회사인 중국 무선과학유한회사의 영업이익률, 레노버는 홍콩회계기준(’12. 4~’13. 3)

자료 : 각 사 홈페이지. 항목 평가는 중국 궈하이 증권 기업분석팀, 가트너, 유통업체(대리상) 등의 인터뷰 결과를 종합한 것임.

브랜드 파워3)

사업자 관계

유통관계집성능력-

Vendor관계디자인 및 Finishing

재무능력4) 경영능력

적기납품 협상력적기최적

부품조달

H/W와 S/W

최적화 및 CMF

가격경쟁

지속능력

CEO 리더십/

조직역량

9.3% ● ● ● ● 2.3% ●

4.6% ● ● ● ● 9.1% ●

3.9% ○ ○ ○ ○ 1.8% ○

3.5% ● ○ ○ ○ -5.9% ○

강● 중○

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두 회사 모두 연구개발을

통해 성장기반을

마련했다.

”“

1) 공통점 : 연구개발로 다진 경쟁력

1980년대 태어난 두 회사는 모두 중국시장에 꼭 필요한 자립기술로 성장기반을 다

졌다. 화웨이는 홍콩 수입품에 의존하던 전화교환기를 자체 개발해 내수시장을 파

고 들었으며, 레노버는 PC에 영문 키보드로 한자를 입력하는 소프트웨어를 개발해

오늘날 중국 PC산업의 터전을 닦으면서 명실상부한 국민 브랜드로 성장했다. 현재

화웨이와 레노버는 각각 대규모 중앙연구 조직을 가동하고 있으며, 연구조직의 사

내 위상도 매우 높다.

화웨이는 창업 초기부터 다른 로컬 통신기업들이 외국 선진업체와의 합작기업

(JV)을 통해 기술이전을 시도했던 방식을 거부하고 자체 개발 전략을 선택한 데서

나타나듯 연구개발에 사활을 건 기업으로 평가된다.4 이 회사가 지금까지 강한 연구

개발 역량을 보유하게 된 것은 ▲실력우선주의 ▲높은 급여수준 ▲고객 중심의 연

구관리 체제 등이 복합적인 시너지를 내왔기 때문으로 풀이된다.5

화웨이의 실력우선주의는 창업 초기부터 남달랐다. 대학시절 천재소년으로 칭송

4　�창업초기�교환기�국산화를�위해�채용한�연구개발�인력이�500명이었던�데�반해�생산직�직원은�200명에�불과했다고�한다.�당시�

1위�기업이었던�상하이�벨은�합작기업으로서�기술이전에�소극적이었고,�결과적으로�연구개발에�뒤처지면서�시장을�화웨이에�

내줬다.

5　‘华为研发’�2012,�张利华와�‘China’s�Competitiveness’�2013,�CSIS�참조

화웨이와 레노버 개괄적 비교

화웨이 투자지주

레노버그룹1)

설립연도 1987년 1984년

창립자 런정페이 류촨즈

본부 선전 베이징

매출 (억달러)2) 353.5 (67%) 338.7 (57%)

R&D 인력 수3)약 7만 명

(45%)약 500~1,000명

(2~3%)

R&D 투자규모 (억달러)

48.3 (13.7%) 4.5 (0.2%) 2010 2011 2012

353(9.1%)4)324

(9.1%)295(16.8%)

50 7178

사업자네트워크

2010 2011 2012

339(2.3%)

216(1.8%)

166(0.8%) 1

9

30

[화웨이]

매출액(억달러) 및 영업이익률

[레노버]

휴대폰5)

기업 서비스

노트북

데스크톱

기타휴대폰6)

주 : 1) 레노버 그룹은 레노버 투자지주의 자회사로 PC, 스마트 TV,

스마트폰 등 사업을 함.

2) 괄호는 해외 매출 비중

3) 레노버의 R&D인력 수는 레노버 연구원 기준. 취업 포탈사이트

자료 참조

4) 전사 영업이익률

5) 화웨이의 휴대폰 매출은 소비자 업무 Business group 기준

6) 레노버 휴대폰 매출은 MIDH (Mobile Internet Digital Home)

기준. MIDH 부서는 휴대폰 뿐만 아니라 스마트 TV 등의

매출도 포함. 홍콩회계기준(’12년 4월~’13년 3월)

자료 : 각 사 공시 자료

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노동법 발효에 앞서

대규모 퇴사와 재입사는

화웨이의 실력우선주의를

널리 알린 계기가

됐다.

”

“받던 22세 신입사원이 입사 1주일 만에 선배들이 풀지 못하던 네트워크 전송방식 관

련 문제를 해결하자 단숨에 제품 개발팀장으로 승진시켰다.6 한국기업은 물론 글로

벌기업에서도 보기 드문 사례이다.

2008년 노동법 발효에 앞서 런정페이 회장을 포함한 6,687명의 임원 간부사원

이 퇴사한 뒤 재입사한 것은 실력우선주의를 널리 알린 계기가 됐다. 이 법에 따르

면, 근로자가 한 회사에서 연속 만 10년을 일했거나 혹은 2번 연속으로 노동계약을

맺었을 경우 자퇴하지 않는 한 평생고용을 보장해야 했다. 화웨이 젊은 직원들은 실

력 없는 선배팀장들이 자신의 앞길을 가로막는다며 반발할 수 있었고, 능력과 실적

에 따라 연봉을 책정하는 창사 이래 대원칙이 훼손될 수 있었다. 화웨이는 이에 따

라 고위직부터 대규모로 퇴사한 뒤 선별작업을 거쳐 6,571명이 재입사했다. 연공서

열을 완전히 무너뜨린 것이다. 런 회장의 사번도 1번에서 12만번 대로 바뀌었다고

한다.7

화웨이는 동종업종은 물론, 타 업종 대비해서도 급여 수준이 뒤지지 않는 것으로

유명한데, 1996년 외부 전문가들을 초빙해 제정한 ‘화웨이 기본법’에 아예 명시해놓

았다. 이미 1993년 상하이교통대학 류핑(刘平)교수를 초빙할 때 교수직 10년 연봉

을 한해 연봉으로 책정했다. 가능하면 우수 연구인력의 경우 글로벌 기업 수준에 맞

춰 급여 수준을 맞춰주되 여의치 않으면 일종의 변형된 스톡옵션인 ‘내부주식(가상

주식)’제도를 활용해 기대소득을 높여주기도 한다.8

연구조직의 위상이 높지만, 효과성도 중시된다. 초창기엔 연구인력에게 상당한

자율을 허용했으나, 90년대 후반부터 경제성이 떨어지거나 시장흐름과 동떨어진 연

구를 제한하기 위해 ‘기술관리직’을 만들었다. 비용 대비 편익을 분석하기 위함이다.

아울러 일정 직급 이상부터 관리직과 연구직을 호환시켜 경제성 있는 연구를 유도

하는 효과를 거두고 있다. 중장기 연구효율을 높이기 위해 ‘미래예측 연구부’도 설립

했다. 이 조직에는 매년 연구개발 예산의 10% 정도를 배정해 장기적 관점에서 필요

한 프로젝트를 수행한다.

화웨이는 현재 전세계에 7만여 명의 연구인력을 운영하고 있다.9 핵심 연구는 선

6　15세에�화중과학기술대학에�입학해�수재로�불리던�리이난(李一男)은�22세에�화웨이�입사해�승진가도를�달렸다.

7　이�재입사는�인건비를�절약하려는�편법행위라는�의혹을�불러�일으켜�광둥성�공회가�긴급진단에�나서기도�했다.�

8　동�주식은�시장에서�거래할�수�없고�의결권을�행사할�수�없으며�퇴사�시�회사로�귀속된다.�다만�배당을�기대할�수�있다.�

9　2012년�연차보고서�기준

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화웨이가 통신분야에서

외길을 달려 왔다면

레노버는 좀 더

개방적인 기업문화를

자랑한다.

”

“진국 급여의 4분의 1에 불과한 중국 연구조직이 담당하고, 글로벌 통신사업자들의

니즈에 맞는 현지화 연구개발은 뱅갈로르(인도) 실리콘밸리 텍사스(미국) 스톡홀름

(스웨덴) 자카르타(인도네시아) 아일랜드 등에서 수행하는 구조이다.

레노버의 연구개발은 1999년에 설립한 ‘레노버 연구원’이 중심이다. 크게 기초

기술 연구와 상품 개발연구로 나뉘어 있다. 레노버의 기업문화는 성과를 중시하는

편이지만, 이 연구원 조직만은 ‘실패를 상당부분 용인한다고’ 알려져 있다.

2) 차이점 : 고객 차이에 따른 기업문화의 차이

두 회사는 사업내용이나 조직문화 등을 살펴보면, 차이점도 뚜렷하다. 대개는 통신

시스템 사업과 PC사업의 특성에 따른 차이에서 비롯되는 것으로 풀이된다. 화웨이

는 통신시스템 및 장비사업으로 출발한 기업인 만큼 전형적인 B2B 기업문화를 지니

고 있는 반면, 레노버는 PC라는 B2C 영역에서 출발했다. 화웨이가 내재적인 연구

개발 역량을 키워 통신서비스 사업자의 다양한 니즈에 효과적으로 대응해왔다면,

레노버는 PC 조립사업에서 다진 부품의 집성역량과 소프트웨어 개발 및 운용능력

을 인정받고 있으며 소비자 마케팅에도 상대적으로 더 강한 것으로 평가된다.10

기업문화에도 적잖은 차이가 엿보인다. 화웨이는 대주주인 런정페이 회장의 영

향력이 막강하다. 오너 경영의 단점을 극복하기 위한 몇 가지 보완책을 시행했고,

런 회장 스스로 공개적으로 ‘자기비판’을 하기도 했지만 여전히 오너의 영향력을 무

시할 수 없다.

반면 레노버는 이미 창업자인 류촨즈 회장이 2000년 당시 37세인 양원칭 수석

부CEO (고급부총재)을 후계로 지명하고 상당한 경영권을 넘겼고, 현 이사회 멤버에

는 외국인들이 거의 절반을 차지한다. 자신보다 훨씬 지명도가 큰 미국 IBM의 노트

북 사업부문을 인수한 데서 알 수 있듯 서구적 인수합병에도 개방적이다. 레노버가

IT 외 비 관련 다각화에도 오랜 기간 공을 들여온 반면, 화웨이가 최근에야 통신 외

사업다각화에 나서는 것은 이 같은 개방성의 차이 때문일 것이다.11

화웨이가 여전히 비상장 원칙을 고수하고 있는 것에 비해 레노버는 1994년 이미

10　�그러나�레노버의�최근�성장세는�통신가입자를�확보하려는�2,�3대�통신서비스�사업자의�요구에�맞는�저가�스마트폰을�대량�공

급하면서�이뤄졌다.

11　레노버의�비관련�다각화�대상에는�부동산�물류�식품회사도�포함된다.�화웨이는�최근�호텔�및�여행서비스�사업에�진출했다.�

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화웨이의 경쟁력은

CEO로부터 나왔다.

”“

주력회사인 레노버 그룹을 상장시켰다. 스마트폰의 두뇌에 해당하는 애플리케이션

프로세서를 확보하는 데 있어서도 화웨이는 2004년 직접 자회사 하이실리콘을 설

립해 기술역량을 내재화하는 방식으로 대응하고 있지만, 레노버는 최근 들어서야

애플리케이션 개발에 직접 착수하려는 시도를 보이고 있다.

한마디로 레노버는 중국 내에서 가장 ‘글로벌화한’ 기업으로 지목된다. 스마트폰

화웨이·레노버의 CEO 경쟁력

자립기술로 자수성가한 CEO의 자아비판 리더십 : 런정페이(任正非)

1944년 귀저우(贵州)성 안순

(安顺)시에서 가난한 집안의 7

남매 장남으로 태어난 런 회장

은 25세에 충칭(重庆)대학 건

축학과를 마치고 인민해방군에

서도 엔지니어 병과로 입대한

전형적인 이공계 인물이다. 군

소속 철도부 연구소의 부소장

까지 승진했을 정도로 능력을

인정받았으나 개혁개방 이후 1982년 석유개발을 하는 국

유 난요유(南油) 계열 전자회사로 이직했다. 38세 부총경

리(副总经理)까지 승진했으나 실수로 회사에 200만 위안

(현 시세로 한화 약 180억원)의 손실을 입힌 뒤 퇴사한다.

화웨이는 44세의 런 회장이 동료 몇 명과 자본금

21,000위안으로 세운 통신장비 수입업체였다. 자본금

외에도 850만 달러 규모의 대출을 받았다는 소문이 있

는데, 화웨이는 공식적으론 부인하고 있다. 런 회장은

료녕(辽宁)성 농촌전화국(农话处) 간부의 소개로 홍콩

의 전화교환기 HAX-100를 대리 판매해 제법 큰 돈을

벌었지만, 수입품의 열악한 품질과 유사 수입업체의 난

립 등은 화웨이의 지속성장을 위협할 만한 수준이었다.

런 회장은 상하이벨과 같은 로컬 경쟁업체들이 거의 대

부분 외국 합작사를 세워 기술이전을 받는 데 주력한 데

반해 독자 기술개발 전략을 채택한다. 현재 런 회장에

이은 부회장급인 궈핑(郭平)과 정바오용(郑宝用) 등 핵

심 기술인력이 입사하면서, 화웨이는 기술자립도를 빠

르게 높여나가 1993년 드디어 첫 히트모델인 C&C08

교환기를 독자 개발했다.

런 회장은 무덤덤하고 어두운 성격으로 알려져 있다.

비공식 석상에서도 “학창시절 때부터 진정한 친구는 한

명도 없었다”고 털어놓을 정도이지만, 덕택에 일에 집중

할 수 있었다고 한다.1

친구는 없었다지만, 군 정재계 인맥은 확실히 다져놓았

다. 1994년 장쩌민 당시 총서기의 시찰 이후 선전 화웨이

본사는 종종 중국의 기술자립과 통신보안을 시연하는 실

력자 대상 브리핑 장으로 탈바꿈하곤 했다. 국유상업은행

이나 국가개발은행 등이 연구개발 자금을 대고, 해외 통

신사업자들의 화웨이 장비 구매용 소비자금융을 저리로

지원하는 것 등은 이런 인맥과 무관치 않을 것이다.2

런 회장이 기술자립 외 또 하나 강조하는 것은 ‘자기비

판’이다. 2001년 말 스스로 전체 임원회의 석상에서 “단

말사업이 중요하다는 주변의 조언을 독단적으로 무시해

큰 기회를 놓쳤다”고 비판했다.3 처절한 반성 이후 런 회

1　‘다음에�무너지는�기업이�화웨이일까’,�田濤�吳春波,�2012.�12�에서�인용

2　‘China’s�Competitiveness’�2013,�CSIS�참조

3　�런�회장이�언급한�큰�기회는�1999년�정부가�권유한�GSM,�CDMA�휴대폰사업을�

거절한�것,�2000년�NEC와�파나소닉�등과�합자사를�세워놓고도�적극적으로�3G�

휴대폰을�개발하지�않은�것,�2001년�간이�통신서비스인�PHS�휴대폰�시장에�진입

하지�않은�것�등�3가지.�휴대폰사업을�뒤늦게�시작한�것에�대해�뼈저린�후회를�

담고�있다.�

LGER

I 리포

트


레노버 CEO는 30대에

후계자 수업을 받은

준비된 경영자이다.

”“

사업의 후발주자로서 선발기업 중 재무구조가 취약한 기업을 인수대상에 올려놓고

있다는 소문도 중국 내에서 파다하다.

그렇지만 PC 사업 인수 후 선임한 외국 CEO가 단기실적에 치우쳐 연구개발을

게을리하자 해임하는 등 중장기 성장을 중시하는 중국형 DNA도 가지고 있다. 양

CEO조차 회의 지각 시 ‘1분 벌서기’를 하는 등 내부 규율은 엄격하다고 한다.

화웨이·레노버의 CEO 경쟁력

장은 일종의 집단 의사결정 체제인 EMT (Executive

Management Team)를 만들어 8명의 다양한 보직별

EMT 위원들이 반 년씩 돌아가며 팀장을 맡아 ‘부 CEO’

직을 수행하도록 하고 있다. 중요한 의사결정이 특정 사

업부에 휘둘리는 것을 막고 후계그룹도 양성하기 위한

다목적 카드로 해석된다.

도전정신으로 뭉친 논리적 CEO : 양원칭(杨元庆)

화웨이 창업자와 달리 양원칭

레노버 CEO는 주변에서 흔하

게 볼 수 있는, 수재 타입의

꿈 많은 월급쟁이였다. 1964

년 안휘(安徽)성 출신으로 인

근 대도시인 중국과학기술대

에서 컴퓨터 전공으로 석사를

마친 뒤 1989년 레노버에 입

사했다. 양원칭의 꿈 속 종착

역은 미국의 실리콘밸리이였고, 레노버는 유학 가기 전

경험 쌓기용 기업이었다. 그런데 ‘낭중지추(囊中之錐)’였

던 신입사원 양원칭은 창업자인 류촨즈(柳传志)의 눈에

띠었다.

91년 HP 컴퓨터를 대리 판매하면서 2년 새 판매량을

9배로 늘려 파격 발탁됐고, 94년 레노버컴퓨터(대리 판

매 위주)에 총경리로 임명되자 2년 만에 중국 내수시장

점유율 1위로 치고 올라갔다. 중국 컴퓨터업계에선 ‘판

매의 달인’이란 별칭을 달아줬다.

양은 30세 때인 93년 류촨즈 CEO에게 레노버의 경

영 및 조직관리에 대한 자신의 구상을 긴 편지로 정리

해 보냈는데, 그 논리적인 사고에 류촨즈가 특히 감동

을 받아 주목하기 시작한 것으로 알려진다. 양의 주장

과 경영실적을 높이 산 류촨즈는 왕성하게 경영 일선에

나설 57세의 나이(2000년)에 37세의 양을 후계자로 지

명했다. 결과적으로 레노버의 오늘을 있게 한 가장 중

요한 결정은 창업자의 후계를 보는 안목과, 연공서열보

다 도전의지와 성과를 중시하는 기업문화 덕택이었던

셈이다.

양 CEO는 지금은 장신(180㎝)에 조용하고 온화한 타

입으로 유명하다. 그러나 입사 직후 한동안 말이 어눌했

지만, 자기의 논리를 쉽게 굽히는 스타일이 아니었다고

한다. 이 같은 껄끄러운 스타일 때문에 뛰어난 성과에

비해 다른 임원들의 견제와 질시를 받았던 양은 1996년

공개적으로 류촨즈 회장으로부터 ‘타협하는 자세가 없

다’고 호된 질책을 당하기도 했다. 이 자리에서 눈물까

지 흘렸던 양 CEO는 다음날 류회장의 친필 격려편지를

읽은 뒤 레노버의 차세대 리더로서 겸손하고 온화한 리

더십을 보이기 시작했다고 전해진다.4

4　‘成功之道联想’�國發硏�등,�2012.�5�참조

LGERI 리포트


중국 내수시장의

규모를 감안할 때

집성 역량은 더욱

개선될 것이다.

”

“Ⅲ. 글로벌 시장에서 통할까

1. 집성역량은 더욱 개선될 전망

글로벌시장을 상대로 핸드폰 사업을 무리 없이 전개하기 위해선 기본적으로 주요

부품의 공급체인이 원활히 작동해야 한다. 이 점에서 중국의 양대 토종 브랜드는

메모리 분야를 제외하면, 기본적인 ‘중국 내재화’는 순탄하게 진행되고 있다고 볼

수 있다. 핸드폰에 탑재되는 주요 부품 중 제조원가에서 차지하는 비중이 높은 품

목을 꼽는다면, 메모리칩, 디스플레이, 터치패널, 카메라모듈, 시스템 칩 등이다.12

이중 메모리 칩을 제외한 모든 부품이 현재 중국 브랜드를 통해 조달되고 있는 것

이다( 참조).

카메라 모듈이나 디스플레이 터치패널 등은 대규모 공급이 가능하며, 디스플레이

도 중국 로컬 티엔마(深天馬)가 풀 HD 급 패널 제조에 성공하는 등 프리미엄급 기술

역량을 갖춰나가고 있다. 스마트폰의 두뇌에 해당하는 어플리케이션 프로세서도 미

디어텍(대만)나 퀄컴(미국) 등에 대한 의존도가 컸으나, 화웨이가 자회사를 통해 필요

한 물량의 절반을 조달하고, 레노버 역시 자체 AP 개발을 모색하는 상황이다.

중국이 스마트폰 분야에서 세계 최대공장이자 시장으로 부상하면서 전반적인 제

조사슬이 다져지고 있다. 두 단말기업의 부품제조사들은 대략 7,000억 원 이상 매

12　물론�메모리�용량을�크게�하거나�디스플레이�해상도를�높이고,�대용량�배터리를�장착한다면�원가비중은�달라질�수�있다.

화웨이·레노버, 스마트폰 주요부품을 로컬(대만 포함) 공급상에서 조달 가능

주 : *는 대만 및 중국 기업

자료 : 모건 스탠리, 궈진증권

원가 비중 Huawei Lenovo

Memory 27 Micron, Hynix Hynix

Display 18 LGD, JDI,Tianma*, BYD* LGD, AUO*

Touch Panel 10 Melfas, Truly*, O-film tech* Goworld*, O-film tech*

Camera Module 9LG innotek,Mcnex,

Foxconn*,Sunny-Optical*, Sunrise*,Truly*, BYD*

LG innotek, Sunny-Optical*,

Truly*,BYD*

A/P(Baseband) 8 Qualcomm,MTK*, Hisilicon*SSE,

intel,Qualcomm,MTK*

Battery 5 ATL*, Coslight* ATL*, Coslight*

LGER

I 리포

트


화웨이가 신흥시장을

개척하는데 통신시스템

사업은 효과적이었지만

선진국에서는 오히려

부정적인 영향을 미칠

수 있다.

”

“출을 가진, 안정적인 공급능력을 갖추고 있다. 단말기업들의 수요물량이 늘어나면

서 이들의 제조원가는 더욱 내려가고 이것이 공급단가 인하에도 긍정적 영향을 미

쳐 중국산 휴대폰의 원가경쟁력을 더욱 높이는 순선환 구조가 정착되고 있다. 두 회

사는 프리미엄폰에는 퀄컴칩이나 한국산 디스플레이 등 고가 부품을 적용하는 반

면, 중저가 폰에는 로컬부품을 채용하는 등 가격대별로 공급선을 다변화함으로써

특정 부품기업에 ‘얽매이는(lock-in)’ 것을 경계하고 있다. 설계가 완성된 휴대폰의

최종 조립의 대부분을 화웨이는 BYD, 레노버는 ZOWEE(卓翼)전기, Foxconn(富士

康) 등에 맡겨 제조원가를 낮추는 효과를 거두기도 한다.

2. 통신시스템 사업과의 시너지는 ‘양면의 칼’

내수시장에서 통신사업자와의 호흡은 단말사업 성공에 절대적이었다. 통신사업 기

반을 가진 화웨이는 특히 3대 이통사에 시스템과 장비를 납품하는 특수관계를 이용

해 경쟁사보다 연구개발을 거쳐 맞춤형 제품 출시를 앞당길 수 있었고, 고객사 마케

팅 비용도 낮출 수 있었다. 통신사업자 매장을 통한 단말기 매출확대도 긍정적 시너

지였다.

글로벌시장에서도 이러한 게임 룰은 어느 정도 적용될 수 있다. 화웨이의 매출은

지난해 2,202억위안(약 39조 6천억원)의 매출을 올려 글로벌 1위업체인 에릭슨과

불과 6천억원이 모자랐다. 순이익은 153억 8천만 위안(2조 8천억원)으로 에릭슨(59

억 스웨덴크로네·약 1조 4백억원)을 압도한다. 세계 500여 통신서비스기업에

GSM UMTS CDMA TD-SCDMA LTE 등 모든 시리즈의 통신설비 솔루션을 제공

하고 있다. 글로벌 단위에서 벌이는 통신사업의 영향력은 특히 신흥국시장에서 단

말사업을 확장하는 데 기회요인으로 작용할 가능성이 크다. 중국 정부가 채택한

4G(TD-LTE) 서비스시장이 신흥시장을 기반으로 확대된다면, 화웨이가 가장 큰 혜

택을 입을 가능성이 높다.

그러나 지멘스 시스코 알카텔 등 글로벌 통신장비 강자들이 스마트폰 단말시

장에 본격적으로 뛰어들지 않는 이유는 무엇일까. 기본적으로 사업문화가 다르기

때문이다. 굵직한 연구개발을 통해 통신사업자가 만족한 만한 시스템 및 장비를

LGERI 리포트


중국 토종 브랜드의

취약한 브랜드 파워는

휴대폰 사업의

수익성을 끌어올리는

데 심각한 장애가 될

것이다.

”

“공급하는 것과 최종 소비자가 가치를 느끼는 단말기를 조립- 최적화 하는 것은

게임의 룰이 상당히 다르다. 스마트폰의 프리미엄화가 진전되면서 단순 통화품질

보다 퍼스널기기로서 기호품화하는 경향도 장비업체들로선 부담스런 트렌드 변화

이다.

더욱이 미국 정부와 의회는 통신장비 사업을 겸하는 화웨이가 자국 단말시장에

진출하는 것을 드러내놓고 견제하고 있다. 화웨이는 중국 내 비즈니스 모델이었던

‘선 농촌 - 후 도시형’ 진출전략을 글로벌 사업에서는 ‘선 신흥국 - 후 선진국’으로

적용하고 있다. 신흥국시장에서는 통신장비 사업이 시너지를 냈지만, 잠재적인 군

사대치국인 미국에선 오히려 이 같은 강점이 걸림돌로 작용하고 있는 셈이다.

3. ‘빠른 추격’이 단기간 어려운 브랜드 격차

화웨이 레노버 양사의 프리미엄 폰은 스펙 면에선 글로벌 선두업체와 격차가 줄고

있다. 부품업체의 프리미엄 제조능력이 향상되

고, 두 업체의 설계 및 집성능력이 일취월장하면

서 하드웨어 경쟁력이 크게 개선됐다는 평가다

( 참조). 핵심 칩의 처리용량 및 속도, 디

스플레이의 선명도, 배터리의 내구시간, 카메라

의 성능 등에서 큰 차이가 없고, 두께나 무게 면

에서는 오히려 앞서는 모델도 나온다.

그래도 소비자들의 감성적 가치를 높이는 색

감 질감 등 면에서는 아직 약간의 차이가 느껴진

다. 이른바 CMF(Color, Material, Finishing)인

데, 소재분야의 업그레이드가 선행돼야 해결되는

이슈일 것이다. B2C 기반으로 성장했던 레노버

가 소비자 마케팅 경험이 풍부한 만큼 사용자 가

치를 높이는 디자인 차별화를 꾀하고 있다.

두 토종 브랜드가 당면한 가장 큰 문제는 이

화웨이·레노버의 스마트폰 스펙 비교

Huawei Lenovo

모델명 Ascend D2 Lenovo K900

출시일 2013.1 2013.5

판매가격 약 70만원 약 60만원

OS Android 4.1 Android 4.2

A/P Hisilicon: 1.5Ghz 쿼드코어 Intel : 2.0Ghz 듀어코어

Display 5.5” IPS FHD 5.5” IPS FHD

Camera 130만+1300만 200만 + 1300만

Battery 3000mAh 3500mAh

두께/중량 9.4mm / 170g 6.9mm /162g

기타(UI) ·Emotion UI·Lenovo UI·메탈 테두리· 앱 스토어 풍부하다는 평가

LGER

I 리포

트


같은 하드웨어 스펙의 격차보다 브랜드 파워일 것이다. 기

업 전체로 보나, 단말기로 보나 브랜드 파워는 여전히 글로

벌 톱 브랜드와 상당한 격차가 있다( 참조). 더욱이

신흥시장을 무대로, 주로 중저가 영역에서 점유율을 올리는

기존 시장전략으로는 자칫 중저가 싸구려 브랜드로 고착될

우려마저 있다.

중국 IT기업들은 중국 내에서는 정부의 암묵적인 ‘Buy

China’ 정책이나, 자국 소비자들의 애국주의적 마케팅에 호

소해 브랜드 파워를 키워왔다. 가전의 공룡기업인 하이얼이

나 PC 분야의 레노버의 중국 내 브랜드 가치는 웬만한 글로

벌 브랜드보다 높다.

그러나 글로벌 시장에서의 브랜드 파워는 기본적으로 국가 브랜드와 밀접한 관

련을 맺는데다, 해당 제품의 성능과 안정성을 물론 외관이 주는 감성적 가치, 그리

고 해당 제품을 보유하고 있다는 자족감 등이 어우러져 형성된다. 내수시장에서 치

열한 가격경쟁을 벌여온 중국 토종 브랜드로선 크게 신경 쓰지 않았던 대목이다.

사실 글로벌 단말사업에서 반드시 ‘made in China’가 원가경쟁력을 보장하는 것

은 아니다. 지난해부터 중국의 살인적인 임금상승세에 쫓겨 유력한 글로벌 플레이

어들이 중국 내 단말 제조거점을 베트남이나 인도로 옮기는 사례가 나타나고 있다.

글로벌시장에 산재한 생산거점을 효율적으로 운영하는 노하우, 공급사슬관리(SCM)

역량은 글로벌 선두기업들이 오랜 기간 확립해놓은 경쟁력이다. 프리미엄 폰 시장

에도 가격경쟁력을 중요하며, 이는 이 같은 역량에서 우러나오는 것이다. 중국 토종

브랜드들이 글로벌 사업을 확장하면서 원가경쟁력을 유지하려면, 이 같은 난제들을

넘어서야 한다. 수익성까지 보장받으려면 브랜드 가치를 어떤 방법으로든 끌어올려

야 한다.

지난 연말 2개월 동안 화웨이는 프리미엄폰인 Ascend 시리즈 출시에 맞춰 3천

만 달러의 글로벌 광고를 실시했다. 스페인 유력 프로축구 클럽 경기를 후원하거나,

유로 스포츠채널에 광고를 집행한 것이다. 화웨이는 통신장비 분야의 수익성이 높

고, 글로벌 통신사업자와 관계가 좋기 때문에 향후에도 글로벌 브랜드 투자를 강화

H

L

28.7

1.4

53

284

+8.3

N.A

H

L

55.1

47.2

202

235

+6.7

+2.8

기업전체

휴대폰기준

브랜드 가치1)

(억달러)

순위(2013년)

전년대비(억달러)

화웨이·레노버의 글로벌 시장 내 브랜드 파워

주 : Lenovo는 World Brand Lab의 ’12년 중국 기업 브랜드 평가에서 화웨이와의 격차

를 감안해 추산

자료 : Brandirectory

LGERI 리포트


중국 브랜드의 글로벌

성공을 판단하는 데

중국적 특색을

감안하지 않을 수

없다.

”

“할 전망이다. 레노버는 아직 내수시장 경쟁력을 더 다진 뒤 글로벌 사업을 본격화할

전략이기에, 휴대폰의 대규모 마케팅은 실시하지 않고 있지만 레노버란 브랜드 인

지도는 국제적으로 상당히 높은 편이다. 향후 두 회사의 글로벌 브랜드 파워는 점진

적으로 개선되겠지만, 글로벌 톱 수준과 어깨를 나란히 하기엔 상당한 시간이 걸릴

것이다.

Ⅳ. ‘중국적 특색’이란 변수

화웨이와 레노버가 글로벌 강자로 부상하려면 해결해야 할 난제가 적지 않다. 다만

두 회사는 이러한 과제를 수행하는데 상당히 유리한 ‘중국적 특색’을 지니고 있다.

기업 지배구조나, 운영 메커니즘이 일반적인 시장경제 국가와 많은 차이가 있고, 정

책 및 금융지원 등을 당연하게 여기는 사회 전반적인 풍토는 ‘중국 특색의’ 베이징

컨센서스와13 맞닿아 있다.

먼저 두 회사 모두 반(半)오너 경영체제임을 간과해선 안 된다. 화웨이의 경우

종업원 조직인 공회가 98% 넘는 주식을 보유하고 있으나, 실제 주요 의사결정권은

사실상 런정페이 회장이 행사하는 구조이다. 런 회장의 ‘자아비판’이 휴대 단말사업

13　�Beijing�Consensus는�서구사회의�발전모델인�워싱턴�컨센서스와�대비되는�용어로서,�일당독재를�기반으로�주요�생산자원을�

공유화한�뒤�국가의�통제와�지원,�시장경제를�통해�단기간�수출주도형�성장을�시도하는�것으로�정의된다.�

Huawei기술

(100%)

공회(98.6%)수석 CEO 런정페이(1.4%)

중국과학원 국유자산경영(36%)롄츠즈웬(공회, 24%)중국 판하이(20%)

류촨즈(3.4%)

Huawei 투자지주 Lenovo 투자지주

HuaweiS/W 기술

Huawei단말 HiSilicon

소비자업무 기업서비스 사업자네트워크

Lenovo Sure invest Holdings2)

(6.6%)

(6.8%)

(25.6%)

양웬칭CEO

(100%)

(0.6%)

비 IT부문1)

…

IT부문

난밍유한회사

화웨이·레노버의 지배구조 비교

주 : 1) 부동산, 금융/투자, 물류 주류법인 등

2) 영국령 버지니아 군도에 소재하는 페이퍼 컴퍼니

자료 : 각 사 공시 재무제표 자료 (화웨이는 ’12년, 레노버는 ’13년 1분기 기준)

LGER

I 리포

트


두 회사가 이해관계자를

중시하면서 중국

공산당의 전폭적인

지원을 받는 것은

눈여겨 봐야 할

대목이다.

”

“의 잠재력을 경시했던 것이었던 만큼 현재 시스템 및 장비사업 수익의 상당부분을

단말 경쟁력을 키우는 쪽으로 전환하는 것으로 분석된다. 이 같은 전략변화와 자원

집중은 오너 경영체제의 장점이기도 하다. 화웨이가 높은 수익성에도 불구하고 아

직 상장(上場)하지 않은 것도 이 같은 장점을 누리기 위함일 것이다.

양원칭 레노버 CEO도 창업 회장이 지명한 후계자인 데다, 공식적으로 1대 개인

대주주인 만큼 오너경영을 하고 있다. 주도적으로 휴대단말 사업부(MIDH)를 설립

하고 육성해온 만큼 단계적으로 글로벌시장의 문을 두드릴 것이다. 인수합병을 통

해 단번에 몸집을 키우는 승부수도 띄울 수 있다.

오너 경영보다 더욱 중요한 특징은 두 회사 모두 주주보다 ‘이해관계자’를 중시

하는 경영체제를 가지고 있다는 점이다. 이해관계자에는 주주 임직원 채권은행은

물론, 지역경제에 대한 고용 및 재정기여 등이 모두 포함된다. 단기적 기업가치보다

고용창출을 위한 중장기 시장지위 등이 중시되고, 그 기반이 되는 ‘자주창신(自主創

新)’에 대규모 경영자원을 투입하는 식이다. 이는 향후 글로벌 단말시장 경쟁에서도

최저의 수익성만 보장되면 저가경쟁을 불사하는 형태의 마케팅 전략이 유력하단 얘

기가 된다.

이해관계자 중시경영의 반대급부는 당연히 중국 공산당의 전폭적인 지원이다.

화웨이가 창업 초기부터 인민해방군과의 장기계약 덕택에 성장의 발판을 마련한 것

은 잘 알려져 있다. 이 밖에도 2004년 글로벌시장 진출을 가속화할 때 국가개발은

행과 수출입은행으로부터 각각 100억 달러, 6억 달러의 소비자금융을 지원받은 것

도 국가적 지원 사례이다. 이를 통해 2000년대 중반부터 화웨이의 글로벌 매출은

폭증하기 시작, 오늘날의 존재감을 다질 수 있었다는 평가이다. 중국 표준의 4G 네

트웍(TD-LTE)을 개발하면서 수백억 원 대 자금지원을 받은 것도 마찬가지이다. 14

이 표준을 중국 정부가 대외적으로 확장하려는 목표를 가지고 있는 만큼 화웨이와

는 ‘2인3각’의 행보를 보일 수 있다.

‘B2C형’인 레노버는 화웨이만큼의 전폭적인 지원은 받지 못했지만, 연초 중국

정부의 IT기업 글로벌화 프로젝트에 맞춰 적잖은 금융 지원은 기대할 수 있을 것

이다.

14　�국유기업인�중싱이�상장해�자금을�끌어�모은�반면,�민영기업인�화웨이는�상장하지�않고�국유은행들의�지원을�받는�상반된�행

보를�보이고�있다.�

LGERI 리포트


하드웨어 측면에서의

경쟁력 격차는 금세

좁혀질 것이다.

”“

Ⅴ. 맺음말

화웨이나 레노버의 성장배경은 사실 한국의 전자기업들이 전자강국 일본의 그늘에서

성장하던 방식을 닮았다. 한국 정부가 과거 고도성장기에 특별소비세를 통해 일본산

제품의 수입을 견제하거나 대 그룹에 여신을 몰아줬던 ‘유치산업 육성’ 정책들은 중국

의 두 단말강자들이 창업 기반을 다질 때 중국 정부가 취했던 접근과 유사하다.

중국 단말강자들은 그러나 이 같은 정부 지원 외에 ‘세계 최대의 내수시장’이란

훌륭한 성장기반과 사회주의 시장경제 원칙에 충실한 금융기관이란 우군을 더 가지

고 있다. 글로벌 단말시장의 3분의 1에 육박하는 중국 내수시장은 점유율 확대과정

이 바로 글로벌시장에서 통할 만한 규모의 경제를 확보하는 과정이기도 하다. 중국

내수시장이 4대 브랜드의 재림체제에서 양강체제로 집중되고, 글로벌 브랜드와 중

고가 영역에서 치열한 경쟁이 벌어질 때쯤엔 글로벌 프리미엄 단말시장에서도 중국

토종 브랜드의 존재감은 더욱 커져 있을 것이다. 수년 내 하드웨어 측면에서의 간극

은 더욱 좁아질 것이다.

중국의 5대 국유상업은행은 2000년대 중후반 상장을 추진하면서 외국 금융기관

에 상당한 지분을 매각했다. 그러나 국가개발은행 등 정책

금융기관들은 여전히 중국 정부의 산업 육성정책에 맞춰 금

융지원을 할 여력이 충분하다. 통신장비 사업을 함께 하는

화웨이로선 신흥시장 진출에 있어 레노버보다 이 같은 지원

을 얻어내기에 유리한 점이 많다. 화웨이가 상장하지 않는

이유도 이 때문일 것이다. 15

화웨이 등 중국 토종브랜드들이 글로벌 시장에서 존재

감을 드러내면서 선진국 정부의 감시와 견제도 심해지고 있

다. 자유무역에 역행하는 정부의 부당한 자국기업 지원은

세계무역기구(WTO)가 금지하는 관행이다.16 화웨이는 선진

국 정부의 견제에 대비, 미국과 일본에 대규모 연구개발 센

15　�물론�런정페이�회장은�“상장하면�일순간�벼락부자가�된�임직원들이�성취동기가�약해질�것이기�때문에�상장을�미루고�있다”고�

밝혀왔다.

16　�미국�정부에�이어�유럽연합과�영국정부도�화웨이와�중싱의�반덤핑�혐의를�조사하고�있으며,�통신보안�누출�가능성을�분석하고�

있다.

0

25

50

75

100

사업자 관계

제품력 브랜드

1

2

3 4

재무적 생존력2)5

소싱역량

Huawei

Lenovo

화웨이와 레노버의 역량은 글로벌 선두권에 근접(글로벌 선두업체=100)1)

주 : 1) 글로벌 선두업체를 100점이라고 가정 시 화웨이 레노버 점수를 추산

2) 단말 사업부 포함한 전 사업부문의 매출성장세 및 영업이익률을 감안한 것임.

중국 정부의 연구개발 지원 및 대형 IT기업 육성계획도 고려

자료 : LG경제연구원

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한국기업으로서는

브랜드 파워를 키우고

경영의 스피드를

끌어 올리는 것이

중요하다.

”

“터를 세우는 한편, 해당국 기업들과 협력관계도 다지는 식으로 극복한다는 복안이지

만 과거와 같은 노골적이면서도 대규모인 금융지원은 한층 어려워질 수밖에 없다.

화웨이나 레노버가 그 동안 단말사업에서 거둔 성과를 정부 지원에 따른 저가의

장점만으로 해석할 수는 없다. 초창기 정부 지원을 이끌어낸 것은 다른 로컬기업과

확연히 구별되는 연구개발 전문기업이란 특성 때문이었다. 글로벌 단말시장에서 올

리고 있는 성과도 저가의 매력에 현지 통신서비스 기업에 대한 솔루션 개발능력이

덧붙어 있다고 봐야 할 것이다.

그러나 화웨이나 레노버의 가장 큰 약점은 앞에서 지적했듯 상대적으로 취약한

브랜드 파워이다. 브랜드 파워는 제품력 자체의 업그레이드 외에도 상당히 면밀하

고도 오랜 기간에 걸친 자원투입이 진행돼야 가능한 과제이다. 이 점을 적극 활용하

는 글로벌 기업만이 향후 중국 토종기업과의 경쟁에서 우위를 유지할 수 있다. 프리

미엄 폰을 중국 토종 브랜드가 버거울 정도의 원가경쟁력으로 만들어내는 능력은

바로 글로벌 차원에서의 부품 소싱 역량과 공급망 관리능력과 무관치 않다. 중국 토

종브랜드에 뒤지지 않는 경영의 스피드는 이런 점에서 필수적인 경쟁요소가 될 것

이다. www.lgeri.com

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중국 휴대폰 이끌 쌍두마차 화웨이와 레노버가 위협적인 이유 · 2013-06-11 · 1 지난해 3g 휴대폰 기준으로 애플은 중국시장에서 460억 위안(8조4천억