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簡報內容 壹、計畫緣起及目標
貳、策略與規劃理念
叁、服務流程
肆、案例說明
伍、宣傳推廣
陸、外貿協會作法
壹、計畫緣起與目標
3
國內部分具創意、國際競爭力的中小企業，因受限於
本身規模、資源、能力、資訊不足等原因，無力開拓
海外市場，如政府能針對中小企業的需求提供適時的
協助與輔導，改善經營體質，這些中小企業將因政府
的引導，逐漸成長茁壯，未來在我國經濟發展中可扮
演重要的角色。
計畫緣起
連結政府資源，協助中小企業行銷海外市場。
計畫目標
壹、計畫緣起與目標
貳、策略與規劃理念
5
核心理念
中小企業國際行銷需求
需求
行銷 資金
市場 資訊
人才 培訓
品牌 推廣
打入 通路
電子 商務
包裝 設計
國外 法規
認證 輔導
商機 媒合
其他
貳、策略與規劃理念
能源局
中小企業處
智慧財產局
商業司
銀出入銀行
外貿協會
商發院
信保基金
駐外單位
工業局
貿易局
供給
提供協助或輔導措施的單位
經濟部各單位輔導資源盤點(1/2)
工業局 貿易局 中企處 商業司
市場資訊 產業市場資訊 (系統輸出、生技、紡
織、ICT等)
國際商情、商機及市場趨勢觀測研究
國際商情(介接台灣經貿網)
電商商情
行銷資金
品牌輔導經費 參展補助(MIT微笑產品)
品牌推廣貸款 產品開發補助
參展、通路、形象、標案補助 出口貸款、輸出保險及信保優惠
出口貸款 (機械設備、營建工程
等)
信保優惠
參展補助 (連鎖加盟)
商業服務業補助
商機媒合 商機及通路媒合(ICT、建材、紡織、美妝等)
參展、拓銷團、邀買主、視訊採購
商機及通路媒合(SME) 電商平台進東協
進入國際電商平台
電子商務 MIT微笑產品推廣 台灣經貿網B2B推廣 台灣精品進駐海外電商平台
診斷輔導及媒合(SME、行銷群聚)
打入通路 品牌輔導 會展活動媒合(美妝、製藥、深層海水等)
布建通路 行銷推廣
媒合實虛通路(SME、行銷群聚、地方特色)
海外展店及參訪(連鎖加盟、餐飲)
電商平台進東協
單位
內容 功能
6
貳、策略與規劃理念
工業局 貿易局 中企處 商業司 投資處 智財局
品牌推廣
診斷諮詢服務 品牌行銷輔導(服飾、鞋、印刷文創等)
開發品牌商品
形象推廣(台灣精品、工具機、
紡織業等)
品牌通路行銷輔導(SME、行銷群聚)
電商平台進東協
--- ---
人才培訓 數位內容、紡織、印刷業人培
國際行銷及會展人才培訓及媒合
電商人培 電商人培 海外 攬才
智財 人培
包裝設計 診斷服務 紙品及印刷文創輔導
--- 地方特色產業輔導
--- --- ---
國外法規 法規諮詢輔導 --- --- --- --- ---
認證輔導 MIT微笑標章 綠色認證諮詢輔導
--- --- --- ---
單位
內容 功能
經濟部各單位輔導資源盤點(2/2)
7
貳、策略與規劃理念
8
廠商需求
連結深化經濟部服務窗口
服務窗口: 工業局:經濟部產業競爭力發展中心 中小企業處: 馬上辦服務中心
主要功能: 1. 提供業者升級轉型服務，
並媒合運用政府輔導資源
2. 廣宣升級轉型政策、輔導資源及優良案例
產業升級/轉型/育成 國際行銷加速
服務窗口: 貿易局：國際行銷諮詢中心(外貿協會) 主要功能：
1. 專人導引運用行銷資源
2. 提供客製深化行銷輔導
轉介具出口潛力廠商
轉介產業輔導需求
協助廠商提升產業與國際競爭力
連結
貳、策略與規劃理念
以廠商需求為導向 提供完整全面服務 建置專人輔導機制 運用數位平台連結 創新多元廣宣擴散
針對 中小企業
深入瞭解企業需求 主動發掘市場機會
建置一站式、連結各單位服務資源網站機制
連結、轉介、媒合政府資源，提供行銷輔導
成功拓展海外市場
多元廣宣 擴散成果
專職服務窗口，成立專案辦公室
9
與相關單位定期交流，更新服務
貳、策略與規劃理念
叁、服務流程
服務廠商來源
11
已接受經濟部相關單位輔導有潛力之廠商經由輔導單位推介輔導廠商主動報名
利用貿易大數據分析找出具出口潛力廠商由本計畫主辦單位主動接洽
叁、服務流程
12
1
2
3
4
5
6
運用大數據分析篩選出口潛力廠商 叁、服務流程
主動發掘商機 提供廠商
發掘 廠商 需求
廠商提出需求 3
轉介、專家輔導、媒合及運用服務 提供服務 5
1 服務廠商 來源
經濟部相關 單位推介
受過輔導 廠商主動 報名
主辦單位主動接洽: 受輔導廠商 運用貿易大數據分析找出之具
出口潛力廠商
4 確認 需求
訪視並確認 所需服務
分析可使用 資源及服務
2 遴選方式
邀請經濟部推介單位及外部顧問 召開評選會議，遴選廠商
後續追蹤
確認成果 後續需求 6
叁、服務流程
肆、案例說明
• 參加「台灣名品展」深耕大陸市場: -2011年 南京 -2012年青島、重慶 - 2015年上海 -電子商務館 • 參加「臺灣美粧品牌行銷聯盟」 進軍東南亞市場: - 國際時尚雜誌記者來台採訪團 - 東南亞美粧VIP Event暨美粧通路 拓銷團 (8月及10月) • 加入「台灣經貿網」會員並參加視
訊採購洽談會，成功線上行銷國際。
一、A生技股份有限公司
美粧業者(精品面膜等)成功運用政府資源行銷國際市場 輔導成果: 1. 104年營業額超過新臺幣1億元，並成功於上海成立子公司 2. 產品成功外銷大陸、加拿大、荷蘭、印尼、義大利等28個國家 3. 獲經濟部中小企業處「新創事業金質獎」、「婦女創業菁英獎」等國家殊榮
輔導資源
貿易局(貿協執行)
中小企業處
工業局 • 參加2015-2016「推動粧點美
麗新時尚計畫」，輔導化妝品
外銷出口有機認証。
• 自100年至105年參加婦女創業菁
英計畫、新興產業加速育成計畫及
推動中小企業智慧領航拓銷國際計
畫等創業、育成輔導計畫共14項，
協助提供創業資金融資、技術指導、
商機拓展與媒合、國際活動補助及
顧問輔導。
15
肆、案例說明
二、B 廠商 空氣盒子業者--- PM2.5、溫濕度環境感測器
需求: 想開拓國外市場
專案辦公室進行需求了解、 確認後、彙整下列出相關資源協助廠商拓銷
貿易局可提供服務:
• 運用貿易大數據分析及市場調查
• 運用經濟部及貿協駐外單位服務
• 推介參加海外拓銷活動
• 參加在台舉行的採購洽談會
• 參加印度台灣商品行銷中心客製化拓
銷
• 參加GPA產業行銷聯盟，爭取國外政
府採購商機
• 加入綠色貿易推動方案，在台灣國際
專業展展出
• 參加台灣精品選拔，入選可參加 「台
灣形象館」展出，提升品牌形象
工業局可提供服務:
• 系統整合輸出平台建置計
畫，整合各單位資源，解決出口障礙，協助建置網
站行銷廠商，強化國外商
情分析，掌握市場商機
16
肆、案例說明
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協助空氣盒子業者拓銷市場步驟：
具體作法： • 運用駐外單位找出市場資訊及買主
• 運用系統整合推動辦公室服務，取得商機資
訊及媒合機會
• 推介參加「智慧城市」海外拓銷活動
• 參加在臺舉行的智慧城市採購洽談會
• 參加印度臺灣商品行銷中心客製化拓銷
• 參加GPA資通訊行銷聯盟，爭取國外政府採
購商機
• 加入綠色貿易推動方案，在臺灣智慧城市專
區展出
• 參加台灣精品選拔，入選可參加 「台灣形
象館」展出，提升品牌形象
1. 確定產品屬性:
空氣盒子產品– PM2.5、溫濕度環境感測器，該產品可歸納為智慧城市系統
產品
2. 分析目標市場:
運用市調、貿易大數據找出全球汙染較嚴重國家及城市如印度、中國大陸、
墨西哥、義大利等
3. 精確找出廠商
可運用資源, 同時訪視廠商以確認所需服務
4.
協助廠商取得及運用服務
5.確認輔導成效
若未達成目標，
則重新進行下ㄧ波輔導
成功拓展海外市場
肆、案例說明
伍、宣傳推廣
線上實體多元推廣 媒體+宣傳
數位廣告
記者會
政府機關及公協會合作推廣
洽邀媒體專訪業者
Blog資訊分享 FB社團、
Line群組
籌組業界聯盟交流分享經驗
聯盟共組社群平台，資源共享 政府+業者，業者+業者，業者+專家
定期舉行
Demo day，
加速知識與
點子分享
建置線上互動
式服務平台
出口新創事業聯盟
媒體 社群 加速擴散影響力
傳統作法 單向 創新模式 多元
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伍、宣傳推廣
陸、外貿協會作法
陸、外貿協會作法
成立「國際行銷諮詢中心」
辦理服務說明會及諮詢會談
諮詢服務內容
數位平台建置與維運
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•貿易局 ‧工業局
•能源局 ‧智慧財產局
•中小企業處 ‧商業司
•駐外單位
•各局處執行單位如：
輸出入銀行、商發院、
信保金基等
•資訊及數據中心
•地方辦事處
•駐外單位
•市場研究處 ‧展覽業務處
•網路行銷中心
•行銷專案處 ‧市場研究處
•國際企業人才培訓中心
整合 推介/轉介/連結
成立「國際行銷諮詢中心」
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陸、外貿協會作法
臺北市信義路五段5號3樓3C36
02-27255200轉1208分機 陸慧悌
www.exportadv.com.tw
國際行銷諮詢中心 聯絡資訊
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陸、外貿協會作法 成立「國際行銷諮詢中心」
辦理服務說明會及諮詢會談
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陸、外貿協會作法
辦理諮詢日
臺北。新竹。臺中。臺南。高雄
辦理一對一個別會談
辦理服務說明會及諮詢會談
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陸、外貿協會作法
105年邀請對象及篩選機制
• 資本額新台幣8,000萬以下 • 具成長潛力廠商(102~104年任1年有出口成長) • 具高度成長潛力廠商(102~104年連續2年有出口成長
廠商篩選
諮詢服務內容
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陸、外貿協會作法
數位平台建置與維運
27
陸、外貿協會作法
