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2014.11.20

阿瘦實業股份有限公司

股票代號:8443

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1952年創業至今

本著創辦人羅水木總裁

「一針一線 實實在在」的做事態度

半個多世紀以來

始終以「堅持做台灣最好的鞋」為經營理念

得到許多支持者肯定，成為台灣No.1

核心理念

促進顧客足下與生活的美好

企業願景

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項目 內容

阿瘦品牌成立時間 民國41年11月5日

阿瘦實業成立時間 民國92年8月25日

創辦人 羅水木 先生

董事長 羅榮岳 先生

資本額 新台幣6.68億元

股東結構 羅榮岳、大利顧問(有)、羅榮科、威榮投資(有) 、盟亮顧問(有)、 乃榮投資(有) 、羅月娥、北富邦受託水木公益信託教育基金信託

員工數 971 人

營業處所 台灣本島、金澎、大陸，共229家店櫃

註：截至民國103年09月30日止

公司概況

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企業發展沿革

保守

紮根

快速

發展 集團化

1952 阿瘦擦鞋號於延平北路成立

1971 阿瘦雙馬皮鞋店開幕

1987 第二代CI啟用、完成全省連鎖系統佈局

2001 全台23門市/29專櫃

2002 第三代CI啟用

2004 全台門市破百店

2005 成立第二品牌BESO；行政院經濟部鞋業楷模

2006 榮獲行政院經濟部台灣優良品牌

2008 全台直營門市達200店；台灣連鎖暨加盟協會傑出店長獎，獲七席紀錄

2009 經濟部第17屆產業科技發展獎：傑出創新獎

2010 成立大陸事業處、網購事業處、經濟部國家磐石獎、經濟部商業服務業優良品牌獎

2011 榮獲經濟部建國百年：台灣百大品牌殊榮

2012 榮獲金點設計獎工業設計大獎

2013 再次獲得消費者理想品牌男女鞋第一名(管理雜誌)

2014 瑞士日內瓦國際發明展-金牌獎；美國匹茲堡發明展-金牌獎

連續四年，獲『台灣精品獎』，創鞋業品牌記錄

2014.09.15 股票上市，邁向公司治理新紀元

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主要業務與核心競爭力介紹

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全台灣最大的鞋業直營零售網絡

品牌 阿瘦

集團

三商

行

La New

寶意精品

(Daphne)

麥坎納 DK 蘇格南 NANA S&S BAW

門市 202 166 154 99 25 48 20 13 4 8

專櫃 20 16 13 12 43 3 1 1 8

量販 3 23 7 6 14

合計 225 206 174 117 82 51 21 14 12 8

*統計至2014/11/01，不含大陸4櫃 *同業零售網路店數參考各品牌官網店數統計

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• 時尚、舒適、機能

• 成為全家人的鞋櫃 • 20~35歲

• 都會流行

• 20~35歲

• 平價時尚

• 熱情活力輕熟女 • 美國紐約流行女鞋

• 韓國年輕潮鞋代表

集團品牌版圖

針對不同客層進行差異化的品牌

佈局，積極擴大集團的市占率

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場

人

生產管理

研發創新

商品分級管理

商品創新

全直營門市

VIP與顧客深耕

人才策略創新

品牌行銷創新

後勤管理創新

物流管理創新

後勤支援

貨

集團化發展

連鎖通路的成功三大關鍵要素: 人才、商品、通路經營

核心競爭力

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員工教育訓練發展策略

08年創下單一企業7席紀錄

2007-2013年，七年共獲35席，

創下連鎖業紀錄

TCFA台灣連鎖暨加盟協會

全國傑出服務店長選拔

人 人才策略創新

紮實培訓 = 優秀的店長

國家級的訓練品質認證

TTQS台灣訓練品質評核系統：銀牌獎

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協力廠商

生產策略 貨

專注高產值流程，結合產官學外部資源，

創造最大附加價值

品牌行銷

通路經營 • 專注品牌行銷與通路

• 掌握顧客資源與市場動態

• 掌握市場脈動與趨勢

專利研發

專案商品 • 整合產官學力量進行研發

• 取得多樣專利，維持領先優勢

• 產品研發與服務研發並重

生產製造 • 在地化生產資源

• 90%以上台灣生產

• 輔導工廠，促進產業升級(SCM系統)

款式開發

• 與各供應商協同開發，有效整合多樣化開發能量

• 結合銷售數據與進行精準開發

• 內/外部鑑賞會創新模式

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2014年檾獲日內一女弓心發明獎金牌

近五年專利(64件)

• 台灣35件專利

• 大陸22件專利

• 歐美7件專利

創新的商

品價值開發

研發創新 貨

不間斷的研發動能，持續推出更好的商品

2014年

瑞士日內瓦發明獎金牌獎

美國匹茲堡發明獎金牌獎

（世界三大發明獎）

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內外部商品鑑賞會

產官學合作

以鑑賞會形式，有效收集商品上市前的消費者評價，以找出最符合市場需求的商品。

結合官方、學界資源，為鞋業零售注入專業化、科技化的變革力道，積極朝健康促進方向轉型。

商品創新 貨

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健康促進附加價值創新 貨

A Apply

S Scan

K Know

A Album

S Suit

O O2O

科技量測 ----------------------------

足壓

足長

足寬

著地面積

腳趾角度 ----------------------------

填寫資料 -----------------------------

姓名

生日

電話

性別

職業

款式需求 ----------------------------

認識雙腳 -----------------------------

足弓情況

腳趾程度

足底壓力 ----------------------------

系列挑選 -----------------------------

款式

功能

場域 ----------------------------

適穿評估 -----------------------------

舒適

健康

時尚 ----------------------------

實虛速購 -----------------------------

實體店

WEB商城

APP ----------------------------

功能對策 ----------------------------

楦寬

穩定

支撐

抗震

推進

場域配套 ----------------------------

除臭

抑菌

乾爽 轉介

服務

足鞋配對機制

~認識腳 買對鞋~

ASK ASO 足鞋驗配流程與APP、O2O應用

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計步器 足跡紀錄 好鞋推薦 會員專區 關於阿瘦

•分級互動搭推薦

•即時激勵配關心

•專業提醒加建議

•健康帳戶即分享

•下載登入享優惠

•步數點數換優惠

競品

APP

賣鞋平台

only

A.S.O LIVING APP創新服務應用 貨

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資訊收集 市場分析

流行趨勢分析 商品主題企劃

40%的商品

創造73%的

業績

商品分級管理 貨

商品 級數

款數 佔比

下單量 佔比

銷售 佔比

累積 銷售

A+ 10% 23% 32% 32%

A- 10% 16% 18% 50%

B+ 20% 24% 23% 73%

B- 20% 22% 15% 88%

D 40% 15% 12% 100%

總計 100% 100% 100%

*統計期間：2014/4/1~2014/9/30

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VIP數逐年成長

VIP與顧客深耕

【註】阿瘦VIP，單次消費滿6,000元、或年度消費累計達10,000元

截至2014年6月止，VIP

會員數已超過100萬人

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開源：有效使VIP回購率明顯提升

節流：行銷資源在目標對象上，

達成成本精簡目的。

100萬 VIP分層管理

VIP＝高業績貢獻度的消費客群

圖一：VIP/散客佔營收貢獻比

圖二：VIP客單價是散客客單價的1.58倍

*統計期間：2013年； * VIP:單次消費滿6,000元、或年度消費累計達10,000元

78%VIP

22% 散客

VIP 散客

1.58

1

14%

高回購VIP

61.5%

常回購VIP

24.5%

普通VIP

VIP與顧客深耕

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券銷額確保未來的消費動能

VIP與顧客深耕

券銷逐月成長

鞏固會員品

牌忠誠度

券銷額平均

可創造4~5

倍銷售業績

【註】券銷對象主要是針對VIP，若不是VIP的客戶則需要一次購買到6,000元(即是加入VIP的金額門檻)

※2014年1~6月每月平均券銷額約3,300萬元

※VIP購券後的3~6個月內，是回購的高峰期

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精實管理

快速應變

商業智慧BI

POS即時銷售系統

財務ERP即時整合 自動撥補系統

• 系統定期彙整，掌握最新營業走勢

，各事業單位可依此快速因應

• 定期產出財務與商品銷貨分析報表

• 流程電子化，精進管理效率

• 每15分鐘更新最新銷售動態

• 銷貨、收款、庫存等資料即時更新，落實管理並快速掌握情報

•依照銷售資料預測各點需求，系統自動進行配貨

•有效降低人工判斷的誤差大幅提高庫存迴轉效益

後勤管理創新

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物流管理創新

DPS電子資料標籤揀貨

攝影監控裝箱確認

預先報到貨箱數 貨號QR code 商品準時到

出貨100%正確 24小時到貨

到貨免點貨

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千萬雙鞋慶

凱渥、伊林四大名模代言

『這種蛻變，你懂嗎?』

『You A.S.O Beautiful!』

啟動數位行銷，虛實匯流

『用良心當材料』

千萬雙鞋慶行銷活動榮登年度十大行銷事件

名模代言，為品牌注入流行時尚元素

以年輕元素詮釋品牌，帶來年輕客群並獲

時代華文廣告獎

三度獲年度廣告金句獎正式成為永恆廣告金句

有效運用數位行銷手法，facebook粉絲團人數連鎖鞋業第一

在食安風暴下宣示阿瘦品質堅持始終如一

品牌行銷創新

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財務概況

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103年至第三季營業概況

資料來源：103年度業經會計師核閱之財務報告

單位:新台幣仟元

項目 103年1月1日至

9月30日 %

102年1月1日至9月30日

%

營業收入 2,097,317 100 2,459,944 100

營業毛利 1,158,716 55 1,333,815 55

營業費用 1,056,012 50 1,249,913 51

營業利益 102,704 5 83,902 4

稅後淨利 88,492 5 44,096 2

EPS 1.45 0.73

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未來發展重點計畫

多元商品 多元通路

虛實匯流

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提供百萬VIP合作廠商優質商品，創造顧客最大價值

A.S.O會員購物誌

A.S.O會員購物誌

4月份創刊號發行

每季與多家優質供應商合

作，品牌橫跨保養品、生機

飲食、家居用品等熱門商品

限定A.S.O會員購買，並

提供會員全國獨家優惠價

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流行百搭 正式時尚 生活休閒 運動保健

鞋 / 保養 / 鞋配件

通路多元化

商品多元化

多元化發展策略

鞋品

皮件

足部保健

紡織品

居家生活

足部護理

機能襪/衣著

居家拖/毛巾/傘

生活用品/食品

皮件、皮革製品

門市/百貨/尋寶門市/

暢貨中心

虛擬通路

二代店

多寶店

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二代店帶動服務創新

結合A.S.O通路/服務優勢+台灣優質產品之力，共好共榮！

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百萬VIP客源基礎

• 2010年10月成立BESO旗艦館

2011年9月成立ASO旗艦館

• 2014重點計畫： 購物平台

虛實匯流，強化顧客關係

Online 擴大電子商務操作

Offline 實體店櫃

電子商務發展

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電子商務發展

購物平台

2014/11上線試營運

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Thank you for your attention