MING CHUAN MAGAZINE ◎第93期72

吳瑞麒，禾林建設董事長。禾林網頁上一句「人生比數

字，不如比故事」，彷彿是吳瑞麒的最佳寫照，無論是求

學還是創業，他都用最認真的態度，寫下屬於禾林、屬於

吳瑞麒的豐富故事。

踏進室內設計、走入建築業，這條路對吳瑞麒並不是個

意外。從小就喜歡畫畫的他，最近看著自己兩歲姪子，一

筆一畫勾勒出心目中的恐龍形象，不禁讓他想起自己求學

時的記憶。「在銘傳就讀商業設計學系的這段期間，是我

最快樂的時光，因為自己熱愛設計，所以讀起來也如魚得

水。」吳瑞麒用快樂的字句，為他的創業歷程揭開序章。

連續劇般的就職路

談起創業歷程，吳瑞麒笑著說，他是被騙長大的！

畢業後的第一份工作，是台北一家室內空間設計公司的

小助理。為跟上社會的脈動，並建立正確的3D製圖觀念，

吳瑞麒白天工作，晚上自費學習AutoCAD(電腦繪圖軟體)。

一個月過去，桃園台北每日來回奔波，每個月2萬多的薪水

根本不夠支付。當時吳瑞麒老家頂樓剛好在規劃擴建，於

是他結束小助理的工作，轉而在自家頂樓實踐他對室內空

間設計的想法。吳瑞麒笑著說，花了半年時間的自家頂樓

改建工程，讓他摸索出許多室內設計的經驗，這20幾坪的

違建，可以算是他在設計路上的第一件作品呢！

結婚後，吳瑞麒找到一份號稱薪水三萬五的CASE。當時

是一位木工接了一個別墅裝潢案，因木工不會畫設計圖，

所以臨時應徵吳瑞麒來幫忙，他便花了三個禮拜時間，畫

好一棟透天別墅的設計圖。吳瑞麒笑著憶起整個設計案，

從與業主洽談設計理念、簽約、施工到別墅落成，活生生

就像一部八點檔連續劇。

在與業主溝通時，木工老闆會帶著吳瑞麒一同前來。起

撰稿﹣鍾佳玲

點滴深耕

薈萃集賢

訪禾林建設董事長

吳瑞麒

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校友寫真

初是由老闆和業主討論，吳瑞麒坐在旁邊看著電

視上播的歌仔戲，後來因為老闆看不太懂設計

圖，改由吳瑞麒和業主談，老闆看著歌仔戲，漸

漸的老闆也不去了，甚至日後的簽約工作都交給

他處理。

吳瑞麒回憶，這個工程款總共是七百萬，開

工後不久，他就從工人口中得知，收了簽約金70

萬、開工款140萬的老闆跑掉了！一開始他還不

以為意，想說，老闆跑了，他也只是沒了工作，

沒想到業主認定簽約的人是吳瑞麒，要他負責到

底！經過一場協商，業主決定每天來工地發薪水

給工人，由吳瑞麒繼續把這個案子執行下去，才

讓整個別墅裝潢工程順利完工。吳瑞麒說，雖然

這個案子沒讓他領到號稱三萬五的月薪，卻讓他

賺到業主與工作夥伴的信任，進而開啟他的創業

之路。

果決轉型 走在建築先端

萬事起頭難，吳瑞麒在老闆跑了之後，沒有退

縮反而果決的負責到底，讓他和木工們建立起良

好的合作關係。

1997年代，室內設計工作都是由木工師傅接案

子給設計師畫圖，很會畫透視圖的吳瑞麒，別墅

一案讓木工們肯定他的敬業態度，競相爭取與他

合作。當年一張透視圖值3000元，CASE多的時

候，吳瑞麒一天甚至可以畫上五、六張圖，讓他

快速累積不少資金、經驗與人脈。當時甚至有木

工師傅怕被其他人插隊，一大早就會來吳瑞麒家

門外守侯，幫他買便當飲料，就只為了讓他先畫

自己的案子。久而久之，吳瑞麒發現不透過木工

師傅，直接與業主洽談設計案，不僅讓設計工作

更順利，談到的價錢也比較漂亮。於是整個設計

大環境，逐漸演變成由設計師接案子，再轉包給

木工施做，成為室內空間設計領導角色大轉型的

分水嶺。

1998年，由於容積率新制引發搶建潮，加上受

亞洲金融風暴影響，台股從一萬多點跌到5000多

點，讓各地房市面臨沉重賣壓。隔年921大地震

及之後的網路泡沫股災，更讓房市陷入空前低

潮。此時，吳瑞麒率先提出「買屋送裝潢」的企

劃，沒想到廣受好評，不僅幫合作建商在低靡房

市中衝出亮眼成績，並打響禾林設計的名氣。這

是禾林設計(建設)第一次成功的轉型。2002年，

赴大陸投資獲利的台商陸續返鄉，大坪數建案成

為手頭寬裕台商的最愛。吳瑞麒也從中嗅到商

從畫室內設計圖起家的吳瑞麒，即使現在已經很

少站在設計第一線，但看到熟悉的透視圖，內心還

是忍不住比畫。

MING CHUAN MAGAZINE ◎第93期74

機，開始買土地作投資並轉攻百坪豪宅市場。靠

著吳瑞麒敏銳的投資眼光，及日前累積的「禾林

之友」與知名度，讓他在桃園房地產業成功建立

攤頭堡。

立命為建築寫下新名字

蓋房子是一種與客戶交心的過程，沒有溝通

的建築，是無法永續經營的。雖然室內設計公司

跨入建築業的成功案例並不多，但吳瑞麒在了解

客戶內心真正需求後，靠著數十年裝修經驗，及

所累積上千件好的室內規劃案，2009年正式跨界

建築業成立禾林建設，這是禾林最關鍵的一次轉

型。

吳瑞麒形容很多建築業者都只是重複做著「複

製」的工作，缺乏創新，讓建築彷彿穿著制服

般，使城市風貌一成不變、黯淡無光。禾林跨入

建築業要做的事，就是「傳承空間的硬底子，立

命建築寫下新名字。」一種由內而外追求美學的

延伸，實現內外皆美的建築及空間設計理想。

禾林建設的第一個推案，位於大興西路上的

「禾林Rich58」商辦大樓，外觀大量採用金屬及

玻璃元素，有別於以厚重石材為主的傳統建築，

企圖打造時尚俐落的建築新語彙。目前Rich58三

樓為禾林建設總部，一樓則由代理勞力士及卡地

亞等高級鐘錶行進駐，談起店面召租的過程，另

有一段小故事。當時，吳瑞麒為了讓禾林建設在

豪宅林立的桃園中正藝文特區內，更顯獨特性，

他婉拒前來洽詢的銀行業者，選擇質感較佳的鐘

錶行。「銀行到處都有，你講了人家也不知道在

哪裡，但是提起勞力士，桃園人第一個想到的，

就是這裡！」這個決定，不僅讓它成為勞力士總

公司所欽點的店面，更提升Rich58的價值感。在

店面召租的決策過程中，吳瑞麒展現出深謀遠慮

的智慧、清晰有條理的思維。

回顧從自家頂樓違建開展的創業歷程，吳瑞麒

表示，說起來看似輕鬆順利，但過程卻是充滿挑

戰，尤其台灣房市常因整體社會環境和風氣而起

起落落，但禾林總能在逆境中找出化解的方法，

跨出阻礙、成功轉型。

求學二大事 多元學習與交友

回想當年在龜山讀書的那段期間，校園裡只有

設計學院和學生宿舍兩棟樓，圖書館還是畢業前

一年才蓋好的，但對於就讀銘傳的時光，吳瑞麒

結褵十餘年的徐儷菁，是吳瑞麒的賢內助，更是

禾林建設的媽祖婆(保平安和顧財庫)。在許多重要

決策的會議中，他總是說有徐儷菁在比較定心。

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校友寫真

有著滿滿的回憶，及求學時的二大收穫，多元學

習與交朋友！

當年念的是設計，學的是空間設計，但文學、

地理、歷史等領域的課程，吳瑞麒也都不排斥且

全力以赴。多元學習可以增加自己的內涵，讓你

觸類旁通。吳瑞麒說，就像現在跟客戶介紹產品

時，他常會引用一段歷史故事，再結合自己的設

計理念，讓客戶覺得有趣、有內容且容易接受。

吳瑞麒分享一則他在網路上看到的小故事，有

個賣辣椒的商人，客人問他辣不辣？在無法確認

客人要辣還是不辣時，商人便說辣椒頭是圓的就

辣，尖的就不辣，這時客人若要辣的，就會把圓

頭都選光。當攤上全剩下尖頭辣椒，下個客人詢

問辣不辣？商人便說深色辣，淺色不辣，要辣的

客人就會選光深色辣椒，留下淺色。客人接二連

三來，商人陸續說明各種分辦辣椒辣度的方法，

成功完銷。吳瑞麒說，多讀書增加自己的涵養，

才可以像辣椒商人一樣，在關鍵時刻靈活運用。

「要好好珍惜大學四年在學校的時光，因為在

未來，這四年學到的東西，總能在無意中發揮出

來。」訪談過程中，吳瑞麒三度提起這段話。

吳瑞麒還以自己目前就讀高一的女兒為例。

正值青春期的她充滿著浪漫情懷，有著一個明星

夢，日前參加韓國選秀節目，順利入選，並規劃

赴韓圓夢。吳瑞麒得知女兒的計畫，心情十分忐

忑，「當明星不是不好，只是高一的年紀好像還

太早」。於是他透過LINE和女兒溝通，你是想

當明星？還是諧星？他以林志玲為例，擁有多倫

多大學雙主修學士的她，不僅只有美麗，而是有

內涵、素質，大家對她的看法，就是個有氣質有

想法的人。因此，吳瑞麒希望女兒現階段應先完

成自己的課業，他甚至開玩笑的對女兒說：「反

正你老爸很罩，將來想做什麼還是有機會的。」

在大學建立自己的人脈

提到大學第二件重要的事，就是「交朋友」，

不論是老師或同學，從大學開始就要建立起自己

的人脈！禾林主要合夥人、現職禾林設計執行副

總的陳安仁，就是吳瑞麒大學時期的好麻吉。他

們二人就讀銘傳商設時，幾乎所有的作業、報告

都是同一組，幾乎可以說是穿著同一條褲子，從

銘傳畢業。正因為這四年間所建立的情感，當吳

瑞麒將個人事業重心轉移到禾林建築時，很放心

的將禾林的本業─室內設計交給陳安仁來打理。

吳瑞麒三步五時就會到禾林的工地走走巡巡，就

像是把每個建案都當成自己的孩子一般，愛護與重

視。

MING CHUAN MAGAZINE ◎第93期76

此外，吳瑞麒特別感念啟發他鑑賞判別能力的

David老師。David教學風格與眾不同，他總是在

課堂上給同學一個課題，要大家自己去找答案，

雖然找出來的答案不一定是最正確的，但在找答

案的過程中，無意間讓同學仔細地思考、歸納和

整理與課題相關的資訊，這比時坐在教室裡聽現

成答案，更讓吳瑞麒覺得獲益良多。在此，他也

感謝學校給予商設系許多經費，尤其圖書館有非

常多與設計相關叢書，讓他得以在大學時期就大

量閱讀，他笑說，當年為了找參考資料把圖書館

能翻的書全搬下來，結果做完作業居然沒力氣把

書放回架上呢！

二年前David老師到禾林公司拜訪，吳瑞麒感

動並激動的狂笑而無法對談，讓他的另一半徐儷

菁忍不住在臉書上留言，讚許這位嚴師David對

學生的嚴格要求，才能造就吳瑞麒的大將之風。

提升系友會功能 搭起銜接橋樑

同時身兼商設系系友會會長一職，吳瑞麒認

為系友會應扮演著母雞帶小雞的功能，帶領著即

將要從學校畢業的學弟妹們，熟悉詭譎多變的職

場，做為同學在學校和社會間的銜接橋樑。

吳瑞麒說，現在有很多大學生因為怕就業，而

選擇延畢或是考研究所。「不要再騙自己了！有

誰不怕就業？我就怕死了！做第二個工作時還被

騙，沒賺錢就先負債！」吳瑞麒說，銘傳有很多

傑出校友，大家都能是學弟妹進入職場的貴人，

所以不要怕就業，早一步踏進職場，就比別人多

一份機會。不過他也強調，有意當個設計人的學

弟妹，在進入社會前，就要有培養審美的眼光，

要對日常事物有所感受，要能講出自己的設計好

或不好的地方，能說服自己，才能說服顧客；能

肯定自己，才能讓學長姐願意拉拔你。

多年前，老闆落跑的慘痛經驗，造就一位有

擔當、有膽識、有遠見的設計大師吳瑞麒。而禾

林建設這支建築新兵，也將在他的帶領下，奉行

「禾林style」，從建築到室內設計，完整而一貫

的服務，創造超乎行家滿意度的嶄新建案。簡

單、現代感、使用者導向，這是禾林的風格，也

是吳瑞麒單純的美學堅持。

David(

中)

是吳瑞麒印象最深的老師，開放的教學方式，讓他獲益良多。