미국 LED조명 시장 동향과 한국업계...도 까지 진행된 LED 프로젝트들의 연간 에너지 절감량은 약 3.9 TWh 의 규모이 며, 이는 약 25만 가구의

104 LED JOURNAL May 2011 105104 LED JOURNAL May 2011 105

미국 LED조명 시장 동향과한국업계 대응전략 존 황 PLANLED대표

technology trend

지난 1월에 발표된 Navigant Consulting의 LED 관련 보고서에 의하면, 2010년

도 까지 진행된 LED 프로젝트들의 연간 에너지 절감량은 약 3.9 TWh 의 규모이

며, 이는 약 25만 가구의 전력소모량과 같다고 한다. LED제품 중 에너지 절감량

이 가장 큰 제품은 주차장 조명시장의 4.3%를 차지한 주차장등이며(실내 주차장

포함), 두번째로 에너지 절감을 많이 이룬 제품은 보안등 제품으로 전체시장의 약

존 황PLANLED대표

[그림1] 2010 Electricity Savings from the Selected Niche Applications

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MonitorArea and

FloodTotal-AllNiches

Parking


금 회수기간을 단축시키기 위한 지원

금 비율이 미국 내에서 가장 높은 지

역이기도 하다. 예를 들어 PLANLED

가 서북미 지역에서 진행하는 대부분

의 프로젝트들은 전체비용의 50%-

80%정도의 지원금을 지급받아, 원금

회수 기간이 8개월에서 16개월 사이로

진행되고 있다. 이제 LED시장의 본격

적인 형성이 시작된 것으로 생각된다.

죽음의 계곡LED사업과 같이 많은 자금과 노력이

투자된 신기술이 Innovation 단계에서

수익이 창출되는 Commercialization

단계에 이르기까지는 ‘죽음의 계곡’

이 존재한다. Pacific Northwest

National Laboratory의 조명 프로그

램 담당자인 캐롤 존스는 LED업체들

이 이 ‘죽음의 계곡’을 극복하기 위해서

는 제품을 실제상황에 적용시키는데

필요한 교육과 수익성을 높이기 위한

자금조달 과정을 시스템화하여 신제품

이 주류시장에 진입하는데 걸리는 시

간을 단축시켜야 한다고 지적하였다.

바로 이러한 필요를 채우는 전략이 필

자가 주장하는 미국 조명시장에 대한

수평적 마케팅이며, 이 부분에 필요한

투자를 감행할 때에 비로서 한국 제조

업체들이 기존 조명업체들과 겨룰 수

있는 경쟁력을 확보하게 된다고 생각한

다. 필자는 수평적 마케팅의 적용분야

들을 구체적으로 검토해 보고자 한다.

미국 불경기의 장벽을 극복하는 전력회사의 리베이트 프로그램수평적 마케팅에 대한 전략이 절실히

필요한 이유 중의 하나는 미국 부동산

업계가 역사적인 불황을 겪고 있기 때

문이다. 지금부터 2014년까지 만기가

되는 미국내 상업용 부동산(CRE) 대

출금액은 1.4조달러이다. 그리고 이 금

액의 약 50%가 언더워터(부동산의 가

0.72%를 차지한 것으로 보고되었다.

미국 에너지 업계에 LED 기술이 만들

어낸 주목할 만한 성과이기는 하지만

대부분의 적용종목에서 LED의 시장

점유율은 아직 1%가 안 된다는 것을

알 수 있다.

Navigant Consulting 그룹이 채택한

12개의 LED 틈새시장을 통한 잠재 에

너지 절감량은 무려 399TWh이며 이

는 약 3천2백만 가구에 전력을 보급

할 수 있는 규모이다. 단적인 예로 미

국의 A Type 전구에 대한 잠재 시장

규모는 27억 개이며, 가로등은 약 5천

2백만 개로 보고되어 있다. LED 제품

의 시장 점유율이 아직 1%도 되지 않

는 미국시장의 규모는 전세계 시장의

약 30%를 차지한다고 한다. 아직도 백

열전구와 T12 형광등이 널리 쓰여지

고 있는 비효율적인 미국의 조명시장

은 각국의 모든 LED업체들이 꿈의 시

장으로 관심을 집중할 만큼 엄청난 기

회인 것이다.

시애틀 지역에서는 작년 말부터 전력

회사들의 LED 제품들에 대한 인증

기준이 자리를 잡기 시작하였다. 제품

의 품질 및 가격 또한 크게 향상됨에

따라 프로젝트 신청건수가 급속도로

늘어나면서 LED 제품들의 부분적인

적용 뿐만 아니라 전체 건물에 대한

LED retrofit 적용사례도 생겨나고 있

다. 서북미 지역은 수력발전으로 전체

전력수요의 75%를 충당하기 때문에

전기요금이 타 지역에 비해 상당히 저

렴하다(kWh 당 3센트·8센트). 이러한

이유로 에너지 프로젝트에 대한 투자

Valley of Death

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COMPLEXITYProfound gap in applicationknowledge of advanced energyefficient lighting sysrems.

COSTInitial Cost for equipment anddesign expertise.


치가 대출금액보다 낮아지는 현상)가

될 전망이다. 대기업들도 회사규모를

줄이며 불경기를 극복하려다 보니 상

업용 부동산의 공실률은 계속해서 상

승세를 보이고 있다. 세계 2위 부동산

기업인 존스 랑 라셀의 에너지 부서

책임자인 피터 비라일은 최근 인터뷰

를 통하여 에너지 절감 프로젝트에 대

한 투자의 원금회수 기간이 3년 이내

일 경우에만 제안을 검토할 의사가 있

으며, 현실적으로 미국내 부동산 소유

자의 입장에서는 18개월 안에 원금회

수가 되지 않으면 투자를 하지 않을 것

으로 본다고 말했다. 높은 공실률과

낮아진 임대수익으로 인해 건물관리자

가 LED를 적용하는 에너지 절감 프로

젝트를 진행하려고 하여도, 대부분의

경우 자산 총괄 책임자가 투자의 시기

를 미루려 한다는 것이다. 아무리 매력

적인 LED 프로젝트를 제안한다고 해

도 불경기로 위축되어 있는 책임자의

마음을 움직이기 위해서는 18개월 이

내의 원금회수 기간을 만들어 내야 한

다는 것이다.

2011년에는 LED제품들의 판매가가

작년에 비해서 25-30%정도의 하락세

를 보이고 있다. 4월 말에 공개된 크리

사의 CR 시리즈는 미화 200·230달

러의 가격에 판매될 오피스 전용 고급

트로퍼 제품으로 올해 최고의 인기상

품이 될 것으로 예측된다. 하지만 전

기비 절감 만으로 18개월의 회수기간

을 만들어 내는 것은 불가능하다(하와

이나 알라스카와 같은 특정지역 제외).

LED제품들의 본격적인 시장진입은 오

직 전력회사의 지원금과 연방정부의

세금혜택을 적용할 때에 가능하게 된

다. 그동안의 조명교체사업은 주로 보

수차원이나 비용이 적게 들어가는 형

광제품을 이용한 경우가 대부분이었고

LED와 같이 자본투자가 필요한 프로

젝트는 건물 관리 책임자 차원에서 결

정되기는 힘들다. 부동산 소유자나 자

산 총괄 책임자의 투자적 측면에서의

승인이 필요한 것이다.

수평적 마케팅 네트워크 1순위: 전력회사전력회사의 지원금은 LED 프로젝트

자금의 가장 큰 비중을 차지하기 때문

에 LED제조업체의 가장 큰 고객이라

고 말할 수 있다. 비중이 큰 고객관계

인 만큼 가장 많은 투자를 해야 되는

1순위의 네트워크 파트너인 것이다.

미국 내 전력회사의 지원금 정책은 주

정부가 관리하는 에너지공급자 효율

향상 의무제도(Energy Efficiency

Resource Standard)에 기초를 두고

있으며, 현재 24개 주정부가 EERS를

도입하여 에너지절감 프로젝트의 확산

U.S. Ratepayer-Funded Energy Efficiency Program SpendingFor the Years Ended and Ending December 31, 2004-2015P($ in billions)

2004-2010E CAGR:21.3%

2010E-2015P CAGR:16.1%

Source : EIA, Consortium for Energy Efficiency; Berkeley National Laboratory.

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2005 2006 2007 2008 2009 2010E 2011E 2012E 2013E 2014E 2015E

에너지공급자 효율향상 의무제도

는 주정부가 전력회사에게 인구별

에너지절감 목표를 지정하고, 이를

이루기 위하여 전력회사는 에너지

소비자에게 에너지 절감 프로젝트

에 대한 리베이트 지급과 기타 관련

서비스들을 제공한다. 때로는 에너

지절감을 위해 책정된 지원금을 다

지급하지 못하여, 전력회사에서 보

너스 지원금을 일시적으로 제공하

는 특수상황을 접하게 된다.


을 가속화시키고 있다. 에너지공급자

효율향상 의무제도는 주정부가 전력회

사에게 인구별 에너지절감 목표를 지

정하고, 이를 이루기 위하여 전력회사

는 에너지 소비자에게 에너지 절감 프

로젝트에 대한 리베이트 지급과 기타

관련 서비스들을 제공한다. 때로는 에

너지절감을 위해 책정된 지원금을 다

지급하지 못하여, 전력회사에서 보너

스 지원금을 일시적으로 제공하는 특

수상황을 접하게 된다(100%까지 지

원금이 주어지는 경우가 있음). 이러

한 시장정보는 수평적 마케팅 네트워

크를 통해서만 얻을 수 있는 중요한 자

산이라 생각된다. EERS가 도입된 주

에 속해 있는 민간 전력회사들은 주어

진 시간 안에 전력절감 목표를 달성하

지 못하면 상당한 금액의 벌금을 추징

당하게 되기 때문에, 에너지 컨설팅 업

체를 채용하여 에너지 절감 프로젝트

들을 계약관계를 통해 추진하는 경우

도 있다. 그리고 워싱톤, 하와이, 뉴욕,

가주를 포함한 여러 주정부에서는 “디

커플링(Decoupling)”제도를 동시에 도

입하여 에너지절감 프로젝트가 활성화

되어 에너지 공급자의 전기 판매량이

줄어들 경우, 전기비 인상을 허용하여

EERS로 인한 운영적자를 면하게 해

주고 있다. 이 두 가지 제도의 영향으

로 인해 전력회사의 지원금은 계속해

서 늘어날 것으로 예측되고 있다.

전력회사의 지원금을 확보하기 위해

서는 ETL이나 UL과 같은 안전인증

을 시작으로 미국 환경보호청에서 진

행하는 에너지스타(Energy Star)

나 Northeast Energy Efficiency

Partnership에서 진행하는 Design

Lights Consortium Qualified

Products List(DLC)와 같은 고효율

인증이 필요하다. 두 기관의 고효율

인증 프로그램들은 EERS를 시행하는

주정부의 통제를 받고 있는 민간전력

회사들에게 지원금관련 제품 승인 기

준으로 널리 받아들여지고 있다. 에

너지스타는 주로 실내용 조명제품들

과 전구형 제품들을 중심으로 인증기

준을 제공하고 있으며, DLC는 에너지

스타가 관할하지 않는, 가장 많은 수요

를 갖고 있는 제품들을 중심으로 인증

기준을 제공하고 있다. DLC는 에너지

스타의 기준을 기초로 세워진 기관이

기 때문에 두 인증기준은 많은 부분에

서 동일한 인증기준을 요구하고 있으

며 LED가 급속히 발전됨에 따라 앞으

로도 계속해서 인증기준에 대한 변화

가 있을 것으로 보인다. 그리고 지역별

로 전력회사들이 독창적인 LED 인증

기준을 가지고 지원금을 지급하는 경

우들도 있다.

미국내 대표 조명제조업체들은 주요

전력회사들에 담당 직원들을 배치하

여 시장에 소개되는 모든 제품들이 전

력회사의 지원금을 받을 수 있도록 지

속적인 노력을 하고 있다. PLANLED

사는 한국제조업체를 대행하여 전력회

사들과의 승인절차를 추진하고 있으

며, 에너지스타와 DLC측과의 협력관

계를 통하여 고효율 승인 수속기간을

단축시키고 있다. 필자가 말하는 수평

적 네트워크의 힘은 바로 이러한 관계

들을 통해 경쟁 업체들 보다 먼저 지

원금을 확보하는 역할인 것이다.

LED제품의 경쟁력을 더욱 강화시키

기 위해서는 지원금이 확보된 제품들

에 대한 시범설치가 이루어져야 한다.

안전인증을 받은 제품은 수없이 많

고, 고효율인증을 받은 제품까지도 어

느 정도 경쟁이 심화되고 있다. 하지만

전력회사와 함께 진행한 구체적인 파

일럿 프로젝트 리포트를 완비한 제품

은 찾기가 힘들다. 이러한 파일럿 프

로젝트는 잘 알려져 있으며 조명의 품

질에 대한 비중이 큰 건물일수록 효

과가 크다. 예로써 PLANLED가 컨설

팅을 맡고 있는 시애틀의 대표 종합병

원인 Virginia Mason은 American

Society of Healthcare Engineering

의 지부장이 건물관리에 대한 책임을

맡고 있기 때문에 이에 해당하는 파일

럿 프로젝트의 마케팅효과를 경험하

고 있다. 이로 인해 서북미 지역의 여

러 종합병원과 프로젝트 진행에 대한

연결점을 만들 수 있게 되었고 계속해

서 LED가 적용될 수 있는 분야를 넓

혀가고 있다. 신뢰도가 높은 기업과의

파일럿 프로젝트는 어떠한 광고에 대

한 투자보다도 영향력이 크며, 바이어

들과의 장기적인 관계 형성에 중심적

인 기여를 하게 된다.

특히 브랜드 파워가 없는 중소기업인

경우에는 더욱 필요한 투자인 것이다.

파일럿 프로젝트의 리포트가 준비되면

바로 소셜 네트워크를 통해 미국 전역

에 있는 그린 네트워크에 제품의 가능

성을 전달한다. LED제품에 대한 수평

적 마케팅은 고용창출에 목말라 있는

미국의 건설업계에 뛰어난 파급효과를

보일 것이다.


거인과의 한판승부미국 전역에 유통망을 갖고 있으면 중

국에 대규모 생산시설을 보유하고 있

는 기존의 대형 조명업체와 한국의

LED제조업체가 미국시장을 두고 경쟁

을 벌인다면, 대부분의 전문가들은 기

존의 대형조명업체의 완승을 예측할

것이다. 하지만 기존의 유통망을 갖고

있다는 것이 오히려 핸디캡이 될 수도

있다. 다윗의 날렵한 돌팔매질을 막지

못한 골리앗의 무거운 놋쇠 갑옷처럼,

유연성과 순발력이 필요한 LED시장에

서의 경쟁에서 뒤쳐지게 하는 요인이

될 수도 있다는 것이다.

조명업계의 기존 유통 구조의 문제

는 제품의 가격을 부풀리게 하는 톨

게이트들이 너무 많다는 것이다. 대형

업체인 경우 각 지역마다 주요 제품

들을 엔지니어들, 건축설계자들 그리

고 시공업체들에게 마케팅을 대행하

는 Manufacturer’s Representative

Company들이 있다. 이들은 보통

5-10% 정도의 이익마진을 갖고 있으

며, 더 높은 가격에 매출을 올리게 될

경우에는 더 큰 보너스 지급을 받게

된다. 또한 대형업체들은 각 지역의 대

표 도매업체중 소수의 회사에게만 제

품을 유통할 수 있게 하며, 그대신 자

사의 제품들을 중심으로 영업활동을

할 것을 요구한다. 도매업체들이 LED

제품에 대해서 갖게 되는 평균마진은

약 20%-30% 정도로 보면 된다. 최근

들어 유통업체가 LED제품의 재고처

리에 시달리면서 실질적으로 보유하는

재고는 아주 적으며, Purchase Order

가 들어온 후에야 제조업체에 물건을

주문하는 경우가 대부분이다.

미국내의 제조업체들도 전구형 제품을

제외하고는 제품이 배달되는데 필요한

Lead Time을 보통 6주에서 8주 정

도로 예측하고 있다. 이러한 이익마진

에 추가로 더해지는 비용은 시공업체

와 공사를 담당하는 건설업체가 더하

는 이익 마진이다. 이러한 경로를 통해

서야 비로서 제품의 최종가격이 정해

지다 보니 대형업체의 LED제품은 가

격 경쟁력을 갖기가 힘들다. 이러한 기

존 유통 구조의 문제점들을 피하여 큰

성공을 거둔 대표적인 예는 BetaLED

브랜드를 만들어낸 Ruud Lighting

의 창설자인 Alan Ruud이며 그는 기

존의 유통구조를 거치지 않고 직접 시

공업체들과 신속한 서비스를 제공하

여 큰 성공을 거두었다. 한국LED제

조업체도 기존의 유통구조를 품고 가

야 하는 대형업체를 이기기 위해서는

시공업체와 건설업체들과 직접 연결하

GeneralContracror

ElectricalContracror

BuildingDesign

LightingDesign

Supplier

Building Owner

Lignting Specifier/Distributor

Design Team

Lignting Specifier/Designer

ManufacturerRepre sentatives

Manufacturur's

Hires to Design

Hires to Construct

Provides equipment for sale

미국 전역에 유통망을 갖고 있으면

중국에 대규모 생산시설을 보유하

고 있는 기존의 대형 조명업체와 한

국의 LED제조업체가 미국시장을

두고 경쟁을 벌인다면, 대부분의 전

문가들은 기존의 대형조명업체의

완승을 예측할 것이다. 하지만 기존

의 유통망을 갖고 있다는 것이 오히

려 핸디캡이 될 수도 있다. 다윗의

날렵한 돌팔매질을 막지 못한 골리

앗의 무거운 놋쇠 갑옷처럼, 유연성

과 순발력이 필요한 LED시장에서

의 경쟁에서 뒤쳐지게 하는 요인이

될 수도 있다는 것이다.


여 이들이 필요한 서비스들과 함께 경

쟁력있는 가격으로 LED제품을 공급

해야 한다. 물론 소규모 프로젝트들에

대한 수요가 증가할 경우에는 유통업

체의 도움을 받는 것이 더 유리할 수

있다고 생각한다. 이러한 상황들을 잘

판단할 수 있는 정보망과 상황에 따라

전략을 바꿀 수 있는 유연성이 있어야

한다.

경제위기를 통하여 평생 바이어 네트워크를 구축하라연 매출 1300억 달러 규모의 전기시공

사업을 대표하는 National Electrical

Contractors Association(NECA)과

같은 단체는 건설업계의 불경기로 인

해 심각한 침체현상을 겪고 있는 협

회 회원들의 고용창출을 돕기 위해 에

너지 절감 사업을 권하고 있지만, 에

너지 사업 진출을 위한 준비가 안되어

있기 때문에 뚜렷한 돌파구를 찾지 못

하고 있다. NECA뿐만 아니라 미국의

대표 건설회사들 또한 에너지 절감 사

업을 통하여 불경기를 극복하려고 그

린사업 부서를 창설하여 새롭게 열리

고 있는 그린시장에 합류하기를 희망

하고 있다. 이러한 회사들이 도움이 필

요한 전력회사의 지원금관련 업무 대

행 서비스(Rebate Procurement), 신

기술에 대한 교육서비스(E-Learning

Service), 프로젝트 제안을 돕는 소

프트웨어 솔루션(Proposal Creation

System), 프로젝트관련 제품 조달 서

비스(Procurement of Technology)

등을 해결해 준다면 각 회사들이 그

동안 거래해온 기존의 고객 데이터베

이스만 공략하더라도 엄청난 규모의

프로젝트 파이프라인을 만들어낼 수

있으며, 이들은 이러한 서비스를 제공

해준 업체에게는 경기회복 후에도 지

속적인 충성심을 갖게 될 것이다. 물론

말처럼 쉬운 작업이 아니며 상당한 투

자와 의지가 필요한 사업모델이다. 하

지만 LED기술의 평준화는 언제인가

는 치열한 가격경쟁을 일으키게 될 것

이며, 서비스의 차별화를 이루어내지

못하면 ‘죽음의 계곡’을 건널 수 있는

영업매출을 일으킬 수 없다. 이러한 수

평적 마케팅 모델에 투자를 감행하여

급속한 성장을 이룬 조명회사가 바로

오바마가 극찬한 오리온 에너지 시스

Cost

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T12 to T8electronic

retrofits

Task-Ambientredesign

Solid StateLighting

“IntelligentLighting”

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HPT8sysremsrequire

low/normal/

highballasttuning

Power Density → kWh

1995 2000 2005 2010 2015

Low Hanging Fruit Design Required


템사이다. 대부분의 시공회사들은 하

루에도 여러번 찾아와 제품을 팔려고

하는 세일즈맨들 보다 그들이 프로젝

트를 만들어 낼 수 있도록 가치를 더

해주는 협력관계를 간절히 원하고 있

는 것이다.

UESC 와 GSA를 겨냥한 전략미국 조명업계의 전문가들은 LED보

다도 더 빨리 적용되어야 하는 기술이

바로 조명에 대한 중앙제어시스템이라

고 말한다. LED제품들은 제어가 되는

경우 형광제품들과는 달리 오히려 수

명이 길어지고 더욱 큰 에너지 절감을

이루어 낼 수 있기 때문에 중앙제어시

스템과 LED제품과의 결합은 이상적인

조명시스템을 완성시키게 된다.

미국내 오피스건물의 99%는 제어시

스템이 적용되지 않았으며 그 나머지

1%도 원시적인 방법으로 제어가 된다

고 미국 대표 전력업체인 PG&E 의

에너지 지원금 부서를 담당했던 피

터 슈와츠는 말한다. 필자는 피터 슈

와츠와의 만남을 통해서 장차 다가

올 실시간 전기요금제 시대를 대비

한 중앙제어시스템의 중요성을 알게

되었고 그와 함께 LED제품과 중앙

제어시스템의 연결을 통하여 자동으

로 Demand Response가 가능한 시

스템을 연구하게 되었다. 이러한 과정

에서 만나게 된 연방정부의 General

Services Administration(GSA) 관

계자들을 통하여 연방정부의 Utility

Energy Service Contract 프로그램

을 알게 되었다. UESC는 전력공급회

사가 GSA 건물에 대한 에너지 프로젝

트를 직접 주관할 경우에는 공개입찰

이 없이 프로젝트 승인을 받을 수 있

으며, 이러한 프로젝트를 통하여 전력

회사는 EERS의 목표 절감량을 이루

어낼 뿐만 아니라, 프로젝트를 통하여

이윤을 남길 수 있다는 사실을 알게

된 것이다. UESC는 그 동안 ESCO

들이 Performance Contract을 통하

여 큰 이윤을 남겨온 사업모델과 달

리, 프로젝트의 비용에 대해서만 일

정 기간 동안 절감된 전기요금으로 페

이먼트를 하기 때문에 GSA의 입장에

서도 유리한 프로젝트 모델이기도 하

다. 참고로 GSA는 The American

Recovery and Reinvestment Act of

2009(ARRA)를 통해 55억 불을 책정

받았으며 추가로 전력회사에서 지급

되는 모든 지원금 혜택을 받을 수 있

다. GSA는 세금혜택이 필요없기 때문

에, 프로젝트에 참여하는 시공업체가

세금혜택을 대신 받고, 그에 대한 대가

로 시공비용을 할인해주는 경우도 있

다. 이러한 만남들을 시작으로 정부관

계 프로젝트에만 집중하는 컨설팅회사

들과 제조업체들과의 관계들을 형성하

여 서로의 솔루션들의 가치를 높일 수

있는 시너지효과를 만들어내는 작업

에 들어가게 된 것이다. 이러한 기회들

은 수평적 마케팅 네트워크 없이는 포

착할 수 없는 소중한 사업기회들이다.

New Strategies for Next Generation Lighting Technology미국내 감성조명 관련 최고의 권위자

로 알려진 Fordham 대학의 존 로버

츠 교수는 LED가 연출해 내는 빛이

자연광과 가장 흡사한 빛임을 강조하

면서 LED기술을 통한 새로운 감성조

명의 시대가 열어지기를 기대한다고

말하였다. 작년 LFI에서 필자와의 만

남을 통해서 차세대 감성조명 개발 프

로젝트에는 본인도 참여할 의사가 있

다고 전했다.

최근 들어 필자의 회사에는 베이비 부

머들을 위한 실버 타운에 LED기술을

적용한 감성조명시스템을 시공하려는

건설업체들의 문의가 늘어나고 있다.

실버산업 분야 뿐만 아니라 모든 건설

관계 업체들은 신규공사에는 LED조

명이 적용되는 가능성을 일순위로 검

토하고 있기 때문에 몇 년 뒤 미국의

건설경기가 회복되면 대부분의 조명시

설은 LED가 적용될 것으로 예측된다.

신규프로젝트에도 전력회사의 지원금

을 받을 수 있기 때문에, 레트로핏 보

다 경제성이 높은 신규건설 프로젝트

들은 LED산업에 새로운 장을 열어줄

것으로 보인다. 필자는 PLANLED를

운영해 오면서 빛의 속도로 확장되는

LED업계의 기회들을 포착하기 위하

여 수평적 마케팅 네트워크 형성에 집

중하여 한국LED제품들의 판매경로를

개척해 왔다. 앞으로 2년간은 시너지

를 이뤄낼 수 있는 전략적 네트워크형

성이 계속해서 이루어질 것으로 보고

있으며 그 뒤로는 기하급수적인 LED

조명업계의 시장진입이 이루어질 것으

로 예측하고 있다. 세계최고의 수준을

자랑하는 한국업체들과 함께 눈앞에

펼쳐진 미국의 차세대 조명시장을 선

점하는 내일을 꿈꾸어 본다.

76 LED JOURNAL August 2011 7776 LED JOURNAL August 2011 77

미국의 지원 정책과 인증 현황을 토대로 한

미국 시장 진출 선결 조건John Hwang PLANLED 대표

LED조명의 최대 할인판매 이벤트금년 7월부터 서북미지역의 대표 전력회사인 PSE(Puget Sound Energy)가

PLANLED사와 협력하여 준비해 온 차세대 조명기술 도입을 위한 Commercial

Lighting Markdown Program이 시작되었다. 지금까지는 LED프로젝트에 대한

리베이트 지원을 받으려면 까다롭고 복잡한 절차를 거쳐야 했지만, 이제는 전력

회사와 리베이트 프로그램을 공동 운영할 수 있도록 계약한 판매업체를 통해, 건

물주가 이미 리베이트 금액이 적용된 할인가격으로 LED조명을 구입할 수 있게

된 것이다. 건물주는 복잡한 서류과정 없이 리베이트 혜택을 받게 되었고, 판매업

체는 가격이 높아서 판매가 어려웠던 LED 매출을 리베이트 할인을 통해 이루어

낼 수 있게 된다.

미국 최대 조명 유통업체인 홈 디포(Home Depot)의 빌 헤밀턴 부사장은 LED 리

베이트 프로그램이 적용된 매장에서는 총 전구매출의 약 10%를 LED가 차지하

고 있고, 지원금 프로그램이 없는 매장들 대비 300% 이상의 LED 매출을 기록

하고 있다고 했다. 홈 디포의 모든 매장에 리베이트 프로그램을 운영할 경우, 연

4억개의 LED전구를 판매할 수 있다고 한다. 홈 디포를 위해 Lighting Science

사가 제조하는 ECOSMART 브랜드 제품 중, 에너지스타를 획득한 PAR38 제품

은 소매가격 44.97달러에 판매되고 있는데, PSE의 리베이트 할인을 적용하면

19.97달러에 구입이 가능하게 되며, 6W형 MR16 제품은 소매가 19.97달러보다

많은 20.00달러의 지원금을 지급받을 수 있기 때문에 LED 조명교체를 희망하던

건물주들에게는 꿈과 같은 시나리오가 눈앞에 펼쳐지고 있다. 가격 파괴를 외치

지만, 에너지스타 승인 없이 소매가 10.00달러에 판매되는 중국산 LED보다 에너

지스타를 받은 소매가 20.00달러의 ECOSMART 제품이 훨씬 더 경제적인 옵션

이라는 결론이다. 이제 고효율 인증은 미국 내 LED사업에는 필수조건이라고 할

수 있다.

Special Report JOHN HWANG PLANLED 대표

PLANLED 대표

John Hwang

6.스페셜리포트.indd 76 2011-08-24 오후 11:25:25


이와 같이 LED 보급의 가속화를 가

능케 하는 이상적인 프로그램들이 미

국 전역에 확산되고 있는 현상은, 지

금으로부터 향후 몇 년 동안 전력회사

들의 리베이트 지원을 이용할 수 있다

면, 역사적인 시장진입의 기회를 포착

할 수 있다는 중요한 의미를 갖고 있

다. 동북부지역 전력회사들의 선구자

역할을 하고 있는 Efficiency Ver-

mont의 댄 멜링거(Dan Mellinger)는

본인이 운영해 온 버몬트주의 LED 리

베이트 프로그램의 진화과정을 다음

과 같이 정리한다.[표 1]

버몬트주는 이와 같이 LED관련 프로

그램 투자를 통하여 작년에만 6만개

의 LED전구에 대한 지원금을 지급했

으며, 2012년부터는 전체 지원금의 가

장 큰 부분이 LED프로젝트에 투자될

것이라고 예측하고 있다.

DLC를 알아야 미국시장이 열린다 The Designlights™ Consortium

Qualifed Products List(DLC)

는 미국 동북부 전력회사들의 후

원으로 운영되어 온 친 환경단체인

NEEP(Northeast Energy Efficiency

Partnerships)가 관련 전력회사들의

요청으로, 에너지스타가 지원하지 않

지만 전력회사들이 관심을 갖고 있는

제품들에 대한 승인기준을 일시적으

로 제공하기 위하여 2008년도에 시작

되었다. 2009년에는 동북부의 전력회

사들을 위하여 시작한 DLC의 기준이

서부지역의 대표 전력회사인 PG&E를

비롯한 가주지역의 여러 전력회사들

에 적용되기 시작하면서, 미국 전지역

으로 급속도로 확산되기 시작하였고,

2010년에는 심지어 캐나다 연방 에

너지국(Canadian Federal Depart-

ment of Energy)까지도 DLC의 공식

후원자로 나서게 된 것이다. 갑자기 늘

어난 수요를 감당하기 위하여 올해부

터 D&R International 컨설팅 그룹

을 project manager로 채용하게 되었

으며, 이제는 DLC가 에너지스타보다

더 중요한 미국조명업계의 고효율 기

준으로 자리 잡게 되었다.

대부분의 전력회사들은 시공이 필요

없는 LED전구들과 주택용 조명제품

들에 대한 승인기준으로는 EPA의 에

너지스타 프로그램을 도입하고 있고,

시공이 필요하며 조명설계가 중요한

상업용 LED조명 제품들에 대한 승인

기준은 Design Lights Consortium

프로그램을 채택하고 있다. 대부분의

한국 LED 업체들은 에너지스타 보다

2008 LED 제품을 적용한 파일럿 프로젝트 착수

2009LED관련 Custom 리베이트 프로그램 시행에너지스타와 Design Lights Consortium의 기준 도입

2010상업용 LED 제품들에 대한 추가 목록 발표LED제품의 보급을 위한 리베이트 금액 상향 조정 LED제품를 알리기 위한 iLED 캠페인 시행

2011

LED 리베이트 프로그램의 시스템화 에너지스타/DLC/Lighting Facts 프로그램의 표준화Municipal Street Lighting Initiative 도입iLED프로그램의 활성화

EVT C&I Lighting Portfolio - 2012

존황 I PLANLED 대표

2012

LED44%

TS/TSHO17%

HPT8(Non-T12)

17%

Unknown8%

Other5%Controls

7%CFL2%

[표 1] 버몬트주의 LED 리베이트 프로그램 진화과정

6.스페셜리포트.indd 77 2011-08-24 오후 11:25:28


는 DLC의 기준에 해당되는 제품들을

개발하고 있기 때문에, DLC의 정책

및 승인기준에 대한 정확한 이해가 필

요하다. 지난 7월 22일 업데이트된 최

종 승인기준은 다음과 같다.[표 2]

DLC의 승인목록에 등록되게 되면,

바로 미국과 캐나다에 걸친 35개 지

역의 전력회사들로부터 지원금을 받

을 수 있게 된다. 1000개 이상의 제

품들이 DLC 승인목록에 등록되어 있

기 때문에, DLC 승인 자체가 매출을

일으킬 것으로 보지는 않는다. 하지만

DLC에 승인되어 있는 제품은 미국의

국가인정시험소(NRTL)의 엄격한 시

험과정을 통하여 바이어들이 요구하

는 모든 조건들을 충족시킨 제품이며,

전력회사 지원금을 확보한 제품임을

증명해주는 역할을 하기 때문에, 즉각

적인 믿음을 심어 주며 에너지 전문업

체들의 관심을 사로잡을 수 있게 된다.

DLC 승인을 위해 필요한 기본 제출서

류 목록은 다음과 같다(물론 UL 기

준에 따른 안정인증을 받은 제품들에

한해서 신청이 가능하다).[표 3]

DLC Version 1.6의 업데이트 내용 중

추가된 2x4 Linear Panel(1200x600

과 비슷한 사이즈의 평판조명)의 기준

은 사무실조명 교체 시장에 새로운 신

호탄을 쏘아 올렸다. National Elec-

trical Association의 워싱턴주 회장

직을 역임한 제롬 가이슬러(Jerome

Geissler)는 LED기술이 미국 사무

실 조명의 90% 이상을 차지하고 있는

2x4 형광조명기구를 바꿀 수 있게 되

면, 그 시점을 시작으로 차세대 조명

의 혁명이 일어나게 될 것이라고 예측

해 왔었다. 이러한 가능성을 증명한

첫 제품이 최근 미국시장에 소개된 것

이다.

AppicationMinimum

LightOutput

Zonal LumenRequirements

MinimumLuminaire

EfficacyAllowable CCTs(ANSI C78.377-2008)

MinimumCRI

L70 LumenMaintenance

MinimumLuminaireWarranty

1 Outdoor Pole/Arm-Mounted Areaand Roadway Luminaires 1,000lm ≥ 100% : 0-90°

<10% : 80-90°60lm/W ≤ 5700K 50 50,000hrs 5 years

2 Outdoor Pole/Arm-MountedDecorative Luminaires 1,000lm ≥ 165% : 0-90° 40lm/W ≤ 5700K 50 50,000hrs 5 years

3 Outdoor Wall-Mounted AreaLuminaires 300lm ≥ 100% : 0-90°

<10% : 80-90°60lm/W ≤ 5700K 50 50,000hrs 5 years

4 Bollards 500lm <15% : 90-110°0% : > 110°

35lm/W ≤ 6500K 50 50,000hrs 5 years

5 Wall-wash Luminaires 575lm ≥ 50% : 20-40° 40lm/W ≤ 5000K 50 50,000hrs 5 years

6 Parking Garage Luminaires 2,000lm ≥ 30% : 60-80°<25% : 70-80°

60lm/W ≤ 5700K 50 50,000hrs 5 years

7 Fuel Pump Canopy 2,000lm ≥ 40% : 0-40°≥ 40% : 40-70°

70lm/W ≤ 5700K 50 50,000hrs 5 years

8 Track or Mono-point DirectionalLighting Fixtures 250lm ≥ 85% : 0-90° 40lm/W ≤ 5000K 80 50,000hrs 5 years

9 Vertical Refrigerated Case Lighting

Ctr-Mounted★:≥ 100lm/ft

End-Mounted★★:≥ 50lm/ft

Vertical Lighting≥ 95% : 10-90°

45lm/W ≤ 5000K 70 50,000hrs 5 years

10 Horizontal Refrigerated Case Lighting

Standard : ≥ 125 lm/ftHigh CRI :

≥ 100 lm/ft

Horizontal Lighting

≥ 95% : 0-90°

Standard : 45lm/W

High CRI :35lm/W

≤ 5000K Standard : 70High CRI : 80 50,000hrs 5 years

11 Display Case Lighting End-Mounted★★:≥ 50lm/ft ≥ 95% : 0-80° 35lm/W ≤ 5000K 75 35,000hrs 5 years

12 Linear Panels : 2×2 Troffers 3,000lm

Spacing Criteria : 0-180° : 1.15-1.2590-270° : 1.2-1.6

60lm/W ≤ 5000K 80 35,000hrs 5 years

13 Linear Panels : 1×4 Troffers 2,000lm

Spacing Criteria : 0-180° : 1.15-1.2590-270° : 1.25-1.7

≥65lm/W ≤ 5000K 80 35,000hrs 5 years

[표 2] DLC의 최종 승인 기준

6.스페셜리포트.indd 78 2011-08-24 오후 11:25:28


난 7월 22일 DLC 기준에 추가된 2x4

Troffer에 대한 승인기준을 만족시킨

CR24 제품은 전력회사의 지원금이

적용되는 조명 교체 프로젝트에 대해

서는 2년 이내의 원금 회수가 가능하

게 된다.

필자가 CR24제품에 열광하는 이유는

한국 LED업체들도 크리사와 같이 전

력회사의 정책적 변화와 고효율인증기

관의 흐름을 파악하여, 바이어들이 희

망하는 Market Creating Solution(수

요를 창출하는 제품)을 만들어 낼 수

있다고 믿기 때문이다. 미국 조명시장

이 수많은 LED제품들로 포화상태에

이르기 전에 한국 LED업체들이 갖

고 있는 뛰어난 기술력과 순발력을 바

탕으로 시장을 선점할 수 있는 틈새

시장을 파악해야 하며, 이러한 시장

정보를 확보하기 위해서는 조명시장

의 수평적인 네트워크에 과감한 투자

가 감행되어야 한다. 필자가 운영하는

PLANLED사는 이러한 수평적 네트

워크를 강화시키기 위하여 지난 2년간

에 걸쳐 개발한 retrofitUSA라는 소

프트웨어 솔루션을 올해 중 시장에 선

보일 예정이다.

retrofitUSA는 CR24와 같이 준비된

LED제품들을 빠른 속도로 시장에 확

산시키기 위한 iPad전용 마케팅 솔루

션이다. 현재의 조명상태에 대한 입력

과정을 마치면 retrofitUSA는 대체 솔

루션을 자동 제안하게 되며, 사용자

는 모든 옵션들에 대한 상세정보 및

미디어파일들을 검토할 수 있다. 대체

솔루션에 대한 선택을 하게 되면 자

동적으로 전력회사의 리베이트가 계

CR24 – 미국 조명역사에 새로운 획을 긋다 시장을 선점할 수 있는 LED제품은

전력회사의 정책과 DLC의 흐름을 파

악할 때 만들어진다. 1980년대부터

Parke Industries를 설립하여 조명교

체 솔루션을 기업화하는데 성공한 댄

파크(Dan Parke)는 지금 현재 나스

닥 상장기업인 Lime Energy를 경영

하고 있다. 댄 파크는 주류 전력회사

들의 수요관리(Demand Side Man-

agement)를 돕기 위하여, 오피스업계

의 전력 수요를 줄일 수 있는 차세대

조명 시스템의 개발을 요청해 왔다. 고

성능 형광램프(HPT8)보다 성능이 우

수하고, 중앙제어시스템과 연결이 가

능한 디밍 기능이 필요하며, 무엇보다

도 가격이 저렴하여 2-3년 내의 원

금회수가 가능한 꿈의 솔루션을 요구

한 것이다. 이러한 요구사항을 충족시

켜주는 최초의 제품이 바로 크리사의

CR24제품이다.

몇 주 전 시애틀에서 미 에너지국 주

최로 개최된 여섯 번째 Solid-State

Lighting Market Introduction

Workshop 참석 중 CR24 개발팀의

주 멤버인 크리사의 개리 트롯(Gary

Trott)을 만나게 되었다. 케빈 코스트

너를 연상케 하는 외모의 개리는 뛰

어난 연색성과 최고 110lm/W의 성

능을 갖고 있는 CR24제품을 필자에

게 소개하며, 그동안 LED T8 Tube

제품들이 진입하지 못했던 사무실 조

명시장을 열 수 있는 제품임을 자랑

했다. 연방정부의 세금혜택을 받기 위

해 필요한 디밍 기능도 갖추고 있고 지

[표 3] DLC 승인을 위한 기본 제출 서류

Manufacturers’ Product Sheet 제조업체의 공식 사양서

LED package specification sheet LED 패키지 관련 공식 사양서

LM-79 (NRTL Only) LED 조명제품의 전기적·광학적 특성 측정 보고서

LM-80(TM-21)/(NRTL Only)

LED 패키지나 조명제품의 광속 유지율 측정 보고서(최소 6000시간 측정)* TM-21은 Illuminating Engineering Society of North America의 기술위원회가 만들어 내 LM80의 측정결과를 사용하여 실제 수명을 계산하는 공식 가이드라인이며 2011년7월 마지막주에 공식 승인을 받았다.

IES photometric file프로젝트 시뮬레이션을 위한 광원에서 발산되는 빛을 정의하

는 IES 파일

Declaration of Warranty(5 Years Minimum)

DLC Version 1.5까지는 대부분의 제품에 대해서 3년의 워런

티를 요구하였으나, 7월22일 업데이트된 DLC Table 1 Version 1.6를 통하여 모든 제품에 대한 워런티 승인기준이 5년으로 연장되었다.

6.스페셜리포트.indd 79 2011-08-24 오후 11:25:28


산된 프로젝트 제안서가 만들어진다

(Comprehensive Financial Analy-

sis). 이러한 기능뿐 만 아니라 2012년

에는 E-Learning 기능을 추가하여

LED제품 및 제어시스템에 대한 교육

과정도 retrofitUSA에 추가할 예정이

다. 많은 시공회사들이 retrofitUSA의

사용을 희망하는 이유는, 보통 사전

심사에서 프로젝트제안까지 4주에서

6주가 소요되지만, retrofitUSA를 사

용할 경우 하루 만에 이 모든 과정이

해결되기 때문이다. DLC 측에서도 멤

버 전력회사들에게 인증제품들에 대

한 정보를 쉽게 전달하는 한 방법으

로 관심을 갖고 있으며 전력회사들도

retrofitUSA를 통해 리베이트 지급과

정을 급격히 단순화시킬 수 있기 때문

에, 리베이트 프로그램의 신청과정을

도입하는 방법에 대한 미팅을 계속하

고 있다.

PLANLED사는 이제 retrofitUSA를

통해 시장에 소개될 LED제품들을 선

별하는 작업을 하고 있다. 많은 어려

움을 극복해야 하는 인내의 과정을 거

쳐야 했지만 꿈을 향한 도전은 여전히

즐겁고 행복하다. 세계 최

대의 조명시장 미국에 차

세대 조명의 혁명이 일

어나기 시작한 오늘,

세계 어느 업체들보

다도 큰 열정을 갖

고 노력해온 한국

LED 업체들의

선전을 기대해

본다.

(DLC 기준을 인정하는 멤버 전력회사들)

CR24개발 담당자인 개리 트롯

6.스페셜리포트.indd 80 2011-08-24 오후 11:25:34

미 정부시장에 대한 이해와 전략

John Hwang PLANLED 대표

미 연방정부의 후원으로 매년 여름 개최되는 Govenergy는 4000여명의 정부관

련 에너지 전문가들과 바이어들이 한곳에 모이는 그린시장 관련 대표 컨퍼런스이

다. 130개 이상의 세미나와 대규모의 전시회가 동시에 진행되며, 조달청 담당계

약관 및 정부기관 바이어들과의 전략적인 미팅들이 3일에 걸쳐 활발하게 진행된

다. 필자가 지난 2년간 참가하며 흥미롭게 느낀 점은 많은 중국 업체들이 참여하

는 미국 국제 조명 박람회(Lightfair International)와는 대조적으로 Govenergy

에는 아시아권 업체들은 거의 볼 수가 없다는 점이다. 미국조명시장을 노리는 중

국 조명업체들이 참여하지 않는 이유는 미국 조달청이 규제하는 TAA(무역조정지

원제도) Designated Countries 리스트에 중국이 등록되어 있지 않기 때문이기

도 하지만, 워낙 백인들 중심으로 보호되어온 연방정부 시장의 텃세의 벽이 그만

큼 높기 때문이라고 생각된다.

미국 연방정부시장의 조달규모는 2011년 기준으로 연간 5230억 달러, 주정부시

장은 5800억 달러에 달하며 미국경기와는 무관하게 조달 규모가 해마다 늘어나

고 있다. 전체 미 연방정부 조달금액 대비 외국산 차지비중은 10%가 안 되며, 이

금액의 대부분은 미군 주둔국들의 현지조달로 이루어지기 때문에 실제 미국 내

소비는 5% 내외에 불과하다. 오바마 정권의 Buy America 정책이 지난 몇 년간

외국산 조달비중을 더욱 감소시키고 있는 현실이다. 이렇게 높은 벽으로 둘러싸

여 있는 세계 최대의 단일시장인 미국정부의 LED시장은 현재 초기 형성단계를

거치고 있으며, 업계 형성과정에서만 찾을 수 있는 일시적인 틈새시장들이 계속

해서 만들어지고 있다.

Special Report 미 정부시장에 대한 이해와 전략

PLANLED 대표

John Hwang

98

07-1.기고.indd 98 2011-09-21 오후 8:56:19

그동안 정부관계로 진행되어온 그린조

명 프로젝트들은 주로 ESCO들의 에

너지 절감 성과계약(Energy Savings

Performance Contract, ESPC)의

일부로써 정부기관과의 통합적인 에

너지 프로젝트가 계약된 후, 전기시

공회사나, 조명 전문업체들에게 하청

을 주는 경우가 대부분이었다. 대부

분의 ESPC 계약기간이 10년 이상 주

어지기 때문에 원금회수기간이 짧고

공사가 수월한 조명교체 프로젝트들

은 ESCO들이 해당 프로젝트에 대한

30~50%의 순이익을 손쉽게 창출해

낼 수 있는 매력적인 수입원이었다.

이러한 순이익은 매월 절감되는 에너

지 비용의 성과배분을 통해 지급되

어 왔기 때문에 정부 측의 초기비용

에 대한 부담은 없었지만, ESCO들이

ESPC를 이용하여 정부로부터 폭리

를 취하고 있다는 지적이 늘어나면서

ESCO를 통하지 않고 각 정부기관의

에너지 책임자들이 직접 조명 프로젝

트를 진행하기를 원하는 경우가 급격

히 늘어나고 있다.

세금수익이 급격히 줄어든 연방정부

는 ESPC 관련 지출에 대해서 훨씬

더 세밀하게 프로젝트들의 수익성을

검토하게 된 것이다. 이러한 변화는 정

부 프로젝트들에 대한 구매결정을 하

는 과정에 큰 변화를 가져오게 되었으

며, 이에 따라 한국 LED업체들이 미

국 정부시장에 진출할 수 있는 새로운

기회들을 열어주게 된 것이다. 물론

ESCO 사업모델에 적합한 그린시장은

지속적으로 성장할 것으로 보이지만,

가장 빠른 원금회수기간을 가능하게

하는 LED 조명분야는 창의적인 프로

젝트 모델링을 통한 새로운 시도가 필

요하다고 생각한다.

미 정부시장의 틈새시장이 열리는 또

하나의 이유는 미국정부기관들이 세

금수입 감소를 극복하는 대책으로, 조

달관련 인건비를 크게 절감할 수 있는

GSA Schedule 프로그램에 대한 의

존도가 계속해서 늘어날 것으로 보기

때문이다. GSA Schedule은 General

Service Administration의 Federal

Acquisition Service부서가 관리하고

있으며, 등록업체와의 5년간의 할인계

약을 통하여 정부기관(지방정부 포함)

들이 공개입찰 없이 필요한 물품을 간

편히 온라인으로 구매할 수 있다.

한국은 GSA Schedule이 요구하는

TAA Designated Countries에 등록

되어 있기 때문에, 한국LED업체들의

참여가 가능하며, ESCO를 통하지 않

고 조명프로젝트를 진행하려는 정부

바이어들에게는 이상적인 구매 방법

이 될 것으로 본다. GSA Schedule을

통한 구매는 연방정부 조달규모의 약

10%를 차지하고 있으며, 현재 약 40

만개의 등록업체들이 있고, 이 중 외

국업체 수는 약 2.5%에 불과하다.

비록 총 조달 규모의 작은 부분을 차

지하고 있지만 빠른 성장세를 보이고

있으며, 약 8개월간의 수속과정을 거

치면 미국 모든 정부기관들이 공개 입

찰 없이 구매할 수 있는 조건을 갖게

되기 때문에, 한국LED업체들에게는

꼭 필요한 진입점이 될 것이라고 생각

한다. 기존의 조달청 등록 도매업체를

통해서 납품하는 방법도 있겠지만, 지

출에 예민해진 정부기관의 바이어들

은 고가의 LED제품을 최저가에 구입

할 수 있도록, 제조업체들이 직접 거래

처가 되어주기를 희망하고 있다.


Govenergy 2011

LED JOURNAL September 2011 99

07-1.기고.indd 99 2011-09-21 오후 8:56:20

FEMP Designated Products미 에너지국은 FEMP(연방정부 조달

정책)를 통하여 정부기관들의 조달기

준을 운영하고 있으며, 미국 내 모든

건물의 에너지 효율성을 높이는 선구

자의 역할을 수행하고 있다.

연방정부는 에너지스타 등록 제품, 대

기전력 1W 이하 달성제품, FEMP 지

정 제품에 대한 조달을 의무화하고 있

는데, 에너지스타는 주로 전구타입과

가정용 제품들을 중심으로 운영되고

있기 때문에 한국 LED업체들이 관심

을 갖는 주요 종목들은 FEMP 지정

제품 기준에 맞추게 될 것으로 보고

있다.

FEMP는 에너지 절감효과가 뛰어나

며 제품의 성능이 증명된 솔루션을 중

심으로 각 제품군에 대한 기준을 정

의하게 되는데, 동종 제품군에서 상위

25% 에너지 효율성을 갖춘 제품에 대

해서만 FEMP 지정 제품 승인을 받을

수 있다. 필자가 FEMP의 프로그램

운영자와 미팅을 한 결과, 현재 LED

제품에 대한 FEMP 지정 제품 기준은

아직 공식화되지 않았다고 한다. 그

이유는 에너지 스타 승인 목록을 제외

한 LED제품들이 초기단계에 있기 때

문에(Early Adoption Stage), 제품적

용 기준 설립에 필요한 충분한 자료가

없기 때문이라고 설명하였다.

하지만 미 에너지국의 집중적인 지원

과 관심을 받아온 LED 조명기술은

FEMP의 신조명 기술 도입 프로그램

(New and Underutilized Lighting

Technologies)을 통해 정부기관 관

련 프로젝트에 활발히 검토되고 있다

고 한다. 다시 말해 아직 FEMP 지정

제품 기준은 내려지지 않았지만, 가

장 가능성이 높은 LED제품들이 이

프로그램을 통해 적용되고 있다는 의

미이다. 이러한 시장 진입 및 파일럿

과정들을 통해 멀지 않은 시일 내에

FEMP 지정 제품 기준으로 자리잡게

될 것이라는 것이 프로그램 운영자의

견해이다.

FEMP New and Underutilized Lighting TechnologiesFEMP는 연방정부기관들이 효율적

인 조명 솔루션들을 선택할 수 있도록

현재 적용 가능한 13개의 제품군들

을 FEMP New and Underutilized

Lighting Technologies로 제시하

고 있다. 그리고 현재 많은 정부기관

들은 이 목록을 중심으로 활발한 파

일럿 프로젝트들을 계획하고 있으며

Govenergy나 미 에너지국의 교육프

로그램들을 통하여 적용사례에 대한

구체자료들이 미국 전역에 배포되고

있다. 각 제품군은 세 가지 기준에 대

한 평가를 통해 100점 만점으로 환산

하여 각 제품군의 잠재적 가능성에 대

한 순위가 정해진다.

첫째로, 평점의 50%는 연방정부시장

에 얼마나 큰 에너지절감과 실제적 적

용이 가능한가에 대한 평가이며, 두

번째 기준은 평점의 30%를 시험프로

젝트들의 결과를 토대로 얼마나 경제

적인 투자효과가 있는지에 대한 평가

로 주어지게 된다. 세 번째 기준은 솔

루션에 대한 성공가능성에 대한 평가

로 20%의 추가 점수를 받게 된다. 필

자는 13개의 FEMP 권장 조명 솔루

션 중 한국LED업체들이 관심을 가져

야 할 몇 가지 분야들을 함께 검토하

려 한다.

GSA Advantage Website


100

07-1.기고.indd 100 2011-09-21 오후 8:56:20

Technology Benefits Application Score

1. Spectrally Enhanced Lighting

Shifting the color in fluorescent lamps to the cooler blue end of the color spectrum allows people to see things more clearly and spaces appear brighter. Changing the light color to be more like daylight allows lighting levels to be reduced to save energy while still achieving the same visual acuity.

Appropriate in almost any fluorescent lighting system in most building types and set-tings.

91

2. IOLS:

Low Ambient/Task Lighting

Low ambient/task lighting strategies improve the visual en-vironment by adding controllable task fixtures that provide light directly where needed for a given task, while reducing the overhead (ambient) light level. Occupancy sensors can also be incorporated into the system.

Applicable in most building categories.

88

3. Super T8 Lighting

Super T8 lamps are 32W T8 lamps with a barrier-coat design, high lumen maintenance (88%-92% end-of-life lumens), long service life, and high light output (3,100+ initial lumens as op-posed to 2850 for a standard T8). Combining Super T8 lamps with low ballast factor ballasts (BF of = 0.77) on a one-for-one replacement will reduce energy consumption 15% to 20%.

Appropriate in almost any fluorescent lighting system in most building types and set-tings.

79

4. Interior LED/Solid

State Lighting

Interior LED retrofits are currently viable for down lights, track lighting, sconces, and both line and low voltage task lighting. Replacements for incandescent A-lamps have also been im-proving rapidly. Replacements for fluorescent tube lighting may be viable for high-cost maintenance areas.

Applicable for down lights, track lights, task lighting, ac-centing, high ceiling, and high cost maintenance areas.

61

5. Exterior LED/Solid

State Lighting

LED lighting economics can work in high electric cost areas with high hours of use. Pricing continually decreases. This technology provides quality, white, even lighting with good color rendition. Greater cost savings can be achieved when combined with bi-level motion sensors to reduce light levels in parking areas, garages, and walkways.

Applicable in areas where se-curity and visual performance are critical, including street lighting, parking lots, garages, walkways, building exteriors, and landscape areas.

59

6. Integrated

Daylighting Systems

Add electronic dimmable fluorescent ballasts, photo sensors, and occupancy sensors where appropriate. This can be com-bined with network components, workstation controls, and building management options to provide significant savings on applied systems.

Applicable in perimeter and interior spaces with daylight exposure via windows and skylights.

53

7. Bi-level LED

Garage/Parking Lot/Pedestrian

Lighting

Bi-level LED lighting uses f luorescent and LED lighting sources with bi-level motion sensors to reduce lighting levels when the parking area is not in use. This technology can also be applied to pathway lighting where appropriate.

Appropriate for garage, park-ing lot, and pedestrian areas. It can also be applied to path-way lighting where appropri-ate.

53



07-1.기고.indd 101 2011-09-21 오후 8:56:21

Technology Benefits Application Score

8. Induction Lighting

Induction lighting is a fluorescent light without electrodes or filaments, the items that frequently cause other bulbs to burn out quickly. Induction lamps offer the potential for very long life (up to 100,000 hours) while providing good color quality at competitive efficiencies.

Applicable in areas that re-quire continuous illumination where long lamp life provides significant benefits because of difficult maintenance or liabil-ity concerns.

51

9. HID Electronic

Dimming Ballasts

Most ofthese lights, typically metal halide or high-pressure sodium lamps, are currently driven by magnetic ballasts. Several manufacturers now offer electronic ballasts for these lamps, which promise better efficiency, longer lamp life, and faster startup and re-strike.

Applicable in exterior/security lighting and facilities with high bay areas.

51

10. Bi-level Stairwell

Lighting These products use integral occupancy sensor mo-tion detectors to monitor the stairwell. When occupancy is detected, the lights go to full level. When the space has been vacated after a programmed period, the fixture goes to a minimum level.

Applicable in most multi-story buildings.

50

11. Efficient High Bay

Fluorescent Lighting

This lighting can include either T5 or T8 fluorescent light-ing systems for high-bay applications currently using metal halide fixtures. Fluorescent fixtures offer better light distribu-tion, better light maintenance over the life of the lamp, im-proved color quality, and on-off control (re-strike time) with lower energy consumption.

Applicable for facilities con-taining high bay areas.

42

12. High Bay Lighting

LED light sources offer several potential benefits compared to metal halide or fluorescent lighting, including reduced en-ergy consumption due to the ability to provide a more pre-cise light distribution; longer operating life and lower main-tenance requirements; less heat introduced into the space; and greater controllability for dimming and on/off control. Relevant to the cold storage application, LED performance improves in colder temperatures.

Applicable for facilities con-taining high bay areas.

37

13. Airfield LED

Lighting

Airfield LED lighting is a good application for colored LED lights since the LED is monochromatic. Reduced mainte-nance costs dramatically improve economics over existing incandescent.

Applicable at airports as wells military and domestic air sta-tions and bases.

34

(표: 1위에서 13위까지의 FEMP New & Underutilized Technology 목록)


102

07-1.기고.indd 102 2011-09-21 오후 8:56:21

Spectrally Enhanced Lighting

FEMP 최고의 평가를 받은 Spectral

Enhanced Lighting 솔루션은 2001

년 캘리포니아의 대규모 정전사태가

일어난 뒤 캘리포니아의 대표 전력회

사인 Pacific Gas & Electric(PG&E)

사에 의해 본격적으로 연구되기 시작

하였다. PG&E는 30만 스퀘어피트 규

모의 총 일곱 개의 자사소유 건물에

내장된 모든 사무실 등의 색온도를

3500K에서 5000K로 교체하고 전체

적인 Photopic 조도를 약 20~50%를

줄였다.

결과적으로 PG&E는 30%에서 65%

의 에너지 절감효과를 이루어 냈으며,

해당 건물에 근무하는 직원들은 아무

런 불만 없이 새로운 조명환경에 적응

을 했다고 보고되어 있다. 대부분의

미국 건물조명이 3500K를 사용하고

있기 때문에 간단한 전략으로 큰 에너

지효과를 볼 수 있는 1순위 솔루션이

다. LED 조명은 이러한 전략을 적용

하여 형광조명보다 더 자연광에 흡사

한 조명제품을 통해 마케팅 포인트를

잡아야 하며, LED T8제품 보다는 평

판조명이 더 시장성이 높을 것으로 생

각된다.

Integrated O� ce Lighting System(FEMP의 우선순위 2위와 6위 솔루션

을 통합한 시스템)

2위: Low Ambient/Task Lighting

6위: Integrated Daylighting System

Integrated Office Lighting

System 전략은 California Lighting

Technology Center를 중심으로 연구

되어 왔으며 Encelium, Lumenergi,

Lutron, Adura사와 같은 제어시스템

전문회사들을 통하여 시장 초기진입

과정을 거치고 있다. 특히 중앙제어를

통한 Demand Response기능까지 추

가하여 제안되고 있기 때문에, 전기비

가 높은 지역을 중심으로 큰 관심을

모으고 있는 차세대 조명 디자인 전략

이다.

전기 절감 효과 5/5

경제적 효과 4/5

성공 가능성 3.5/5

최종 평점 88/100

전기 절감 효과 4.9/5

경제적 효과 4.0/5


최종 평점 91/100

전기 절감 효과 2/5



최종 평점 53/100

Integrated Offi ce Lighting System



07-1.기고.indd 103 2011-09-21 오후 8:56:23

IOLS는 전체적인 조도를 약 30~50%

를 낮추고 자연광과 작업용 조명에 비

중을 높여, 사무실 건물의 조명에 들

어가는 전기비용을 50~70%까지 낮

추고자하는 야심찬 차세대 조명 시스

템이다. 한국 LED업체들은 중앙제어

가 가능한 제품개발에 앞장서야 할 것

으로 보이며, 제품별 판매 보다는 중

앙제어시스템회사를 포함한 솔루션

회사들과의 제휴를 통해 통합적인 솔

루션을 추진해야 한다고 생각된다. 필

자가 주장하는 수평적 마케팅모델은

이러한 시너지효과를 통해 미국 조명

업체들을 초월할 수 있는 공격적인 전

략을 의미하는 것이다.

ASHRAE 20.1.2010 Related Solutions

5위: Exterior LED Lighting(가로등, 주차장, 보안등)

7위: Bi-level Garage/Parking Lot/Pedestrian Lighting(실내주차장/주차장/보안등)

10위: Bi-level Stairwell(비상계단등)

전기 절감 효과 2.2/5



최종 평점 59

전기 절감 효과 09./5


성공 가능성 5/5

최종 평점 53

전기 절감 효과 0.6


성공 가능성 5/5

최종 평점 50

미국정부의 LED 관련 에너지 효율기준으로 곧 도입하게 될 ASHRAE 90.1.2010은 거의 모든 조명이 코드에 따라 자동제어 되도록 요구하고 있다(현재 ASHRAE 90.1.2007이 기준임). 급속도로 발전하고 있는 LED기술의 제어기능과 우월한 빛의 성격이, 에너지 절감은 물론 보안에도 도움이 되는 것으로 확인되었기 때문에, 미국정부의 최대 바이어인 국방부에서는 제어기능이 내장된 제품들에 집중적인 관심을 갖고 있다. 이제는 효율이나 연색성, 또는 디자인에 승부수를 둔 제품을 넘어서, 자동제어가 가능한 지능형 LED제품으로 진검승부를 해야 한다고 생각한다. 많은 한국 업체들이 한국이나 유럽시장을 위해 개발한 제품으로 미국시장에 접목시키려 할 때, 큰 관심을 끌지 못하고 힘없이 철수하는 것을 종종 접하게 된다. 세계최대의 조명시장인 미국 내 최고의 바이어인 미국정부와의 사업기회는 절대 우연히 이루어지지 않는다.


104

07-1.기고.indd 104 2011-09-21 오후 8:56:27

위의 세가지 솔루션은 크지 않은 전기

절감효과를 갖고 있으나 매력적인 경

제적 효과가 있다는 평가를 받고 있

다. 그 이유는 기존의 조명제품들이

대부분 광효율은 뛰어나나 효율적인

제어가 힘든 고압 나트륨램프이거나

수명이 길지 않은 메탈할라이드램프이

기 때문이다. LED 조명은 제어가 가

능할 뿐만 아니라 센서나 스케줄을 통

한 제어는 LED의 수명을 추가로 연장

시켜주기 때문에 이상적인 차세대 솔

루션으로 인정받게 된 것이다.

미국정부의 LED 관련 에너지 효율

기준으로 곧 도입하게 될 ASHRAE

90.1.2010은 거의 모든 조명이 코드에

따라 자동제어 되도록 요구하고 있다

(현재 ASHRAE 90.1.2007이 기준임).

급속도로 발전하고 있는 LED기술의

제어기능과 우월한 빛의 성격이, 에너

지 절감은 물론 보안에도 도움이 되는

것으로 확인되었기 때문에, 미국정부

의 최대 바이어인 국방부에서는 제어

기능이 내장된 제품들에 집중적인 관

심을 갖고 있다.

이제는 효율이나 연색성, 또는 디자인

에 승부수를 둔 제품을 넘어서, 자동

제어가 가능한 지능형 LED제품으로

진검승부를 해야 한다고 생각한다. 많

은 한국 업체들이 한국이나 유럽시장

을 위해 개발한 제품으로 미국시장에

접목시키려 할 때, 큰 관심을 끌지 못

하고 힘없이 철수하는 것을 종종 접하

게 된다. 세계 최대의 조명시장인 미

국 내 최고의 바이어인 미국정부와의

사업기회는 절대 우연히 이루어지지

않는다. 미국정부의 정책과 경쟁업체

들의 전략을 깊이 파악하여, 한국업체

들의 강점들이 적용된 전략적 LED제

품을 지금 막 열리고 있는 틈새시장에

공격적으로 진입시킬 때에, 비로소 미

정부시장의 무거운 문이 열리게 될 것

이다.

미국정부시장을 향한 도전2009년 조성된 오바마 행정부의

8400억 달러 규모 경기부양 법안

(American Recovery & Reinvest-

ment Act)은 최근 들어 그린 조명 업

계에 큰 도움을 주고 있다. ARRA법

안을 통해 정부 인프라 부분에 지급

된 217억 달러 중 55억 달러가 연방

정부 건물들의 에너지 절감 프로젝

트에 투자되었으며, 103억 달러가 에

너지 프로젝트관련 세금혜택 프로그

램 운영에, 93억 달러가 에너지 절감

프로젝트들을 위한 지원금 및 대출

프로그램에 지급되었다. 특히 에너지

공급자 효율 향상 의무제도(Energy

Efficiency Resource Standard)가

적용되는 주에 진행되는 프로젝트들

은 ARRA지원금 외에 추가로 전력회

사의 리베이트를 받을 수 있기 때문에

상당한 금액의 초기투자가 필요한 대

규모의 LED 프로젝트들이 본격적으

로 진행되고 있다.

미국정부시장에 도전할 수 있는 기회

는 무궁무진하다. 미국 연방정부는 50

만개의 건물들을 소유하고 있으며 연

240억 달러의 에너지 비용을 지출하

고 있다.

이중 70억 달러는 정부소유 건물들에

지출되고 있다고 하는데, 조명이 차지

하는 비율을 약 30%로 가정하고 조명

에 대한 전기 소모량을 50% 줄일 수

있다면, 매년 10억5000만 달러의 전

기비 절감을 실현할 수 있다는 의미이

며, 에너지 절감에서 나오는 자금은

엄청난 규모의 LED 프로젝트들을 성

사시킬 준비가 되어있다.

필자는 미국 국방부와 여러 정부기관

들의 요청에 따라 새로운 에너지코드

를 초월할 수 있는 여러 솔루션들을

검토하고 있다.

LED업계가 형성되고 있는 시점에 정

부기관들과의 시범프로젝트들에 참여

하게 되면, 미국전역의 에너지 전문가

들의 관심을 사로잡을 수 있으며 정부

관련 조명프로젝트에 참여하기를 희

망하는 많은 시공업체들과의 네트워

크를 형성할 수 있게 된다. 미국정부시

장에 도전하기를 희망하는 업체들에

게는 약속의 땅이 가까워 보이는 만큼

실전을 위한 철저한 준비와 계획이 필

요한 시기라고 생각된다.



07-1.기고.indd 105 2011-09-21 오후 8:56:41

LED조명 프로젝트사업의오늘 그리고 내일

Ryan Kim(라이언 김)Marketing Manager, PlanLED

어느덧 2011년의 한해가 저물어가는 이 때 차세대 조명시장의 주역으로 떠오른 LED

업계는 이제 막 열리기 시작한 새로운 시장을 선점하기 위하여 치열한 몸싸움들을 벌

이고 있다. 차세대 조명기술의 시장진입은 기존의 조명기술에 의존해 왔던 많은 업체에

게 새로운 기회들을 열어주었을 뿐 아니라, 생존을 위해서는 새로운 패러다임을 통하

여 전략적 방향을 잡아야 하는 격동의 전환기를 맞이하게 한 것이다.

또한 미국의 많은 전력회사들은 미국 연방정부의 신 에너지 정책에 대응하기 위하여,

에너지 절감 목표를 달성하기 위한 전략적 솔루션들 중에 LED기술을 가장 효율적인

방법으로 선별하였으며, 이에 대한 많은 연구와 프로그램들을 진행하고 있다. 특히 에

너지공급자 효율향상 의무제도가 시행되고 있는 워싱턴주의 대표 전력회사들은, LED

지원금 정책을 선도하고 있는 버몬트주나 가주 지역 전력회사들과 함께 창의적인 지원

금 정책들을 계속해서 소개하며 LED조명 활성화에 힘을 실어주고 있다.

특히 씨애틀에 위치한 LDL(Lighting Design Lab)이라는 고효율 조명 교육기관은 서

북미지역 전력회사들의 지원을 통해 LED조명의 초기 시장 진입에 필요한 중요한 역할

을 하고 있다.

Ryan Kim(라이언 김)Marketing Manager,PlanLED

technology trend

116

LED조명 프로젝트사업의 오늘 그리고 내일

LDL의 가장 중심적인 역할은 에너지

스타나 DLC기준이 요구하는 LM80

수명시험을 마치기 전에 LM79 광특성

시험 결과만을 통해 1년간 지원금 혜

택을 받게 해주는 LDL LED Product

List 승인 서비스이다. 현재 LM-80

테스트를 진행 중이거나 1년 이내에

취득할 계획이 있다면, LDL 승인을

통해 지원금승인이 가능하므로, 높은

비용의 LM80 수명시험을 진행하기 전

에, 해당제품의 LED시장성을 파악할

수 있는 기회를 제공해 주는 셈이다.

또한 LED 조명에 대한 인증뿐만 아니

라 기타 고효율 조명 및 제어 시스템에

대한 검토 및 교육 프로그램들을 통해

시공업체들의 조명에 대한 이해를 돕

는 역할도 해내고 있다.

전력회사들이 기준으로 삼는 인증기준

의 선결조건은 에너지스타 또는 DLC

이고, 두 번째가 LDL이다. 만약 고효

율인증기관이 승인기준을 발표하지 않

은 제품인 경우, 전력회사 엔지니어의

추천을 통하 LM-79, LM-80, In situ

등의 시험자료를 통한 개별적인 자체

인증과정을 거칠 수도 있다. 현재 LDL

리스트에 등록된 LED제품은 전구 타

입이 대략 300여 제품, 등기구 제품

이 약 40제품 정도가 등록되어 있으며

DLC리스트에는 약 7000여개의 제품

들이 승인 목록에 등록되어 있다.

▲ LDL 전경 및 시험시설

▲ LDL등록에 필요한 전구타입 스펙사양

INTEGRAL LAMPS

Lamp Type AppllcableLamps CRI R9

ValueMinlmumWarranty Safety Power

factor Effleacy Target DUVand Tolerance CCT Off-State

Power

Integral DireetionalLED

BR,ER,K,MRPAR, R(PerANSIC79.1-

2002)

80 >Zero 3 years*

UL8750 orCSAUSListed

Lamps ≤5W:no

Minimumpower factor

Lamps ＞ 5w:≥.70.

Lamps ≤ 20.8 inch:≥40 Lumen Watt

Lamps ≤ 20.8 inch:≥45 Lumen Watt

See DUVRequirments

Chart inFootnotes

See CCTRequirments

Chart inFootnotes

NAIntegralOmmidirectionalLED

A,BT,P,PS,S,T(per ANSI

C79.1-2002)

Lamps＜10 Watts:≥50 Lumen Watt

Lamps＜10 Watts:≥55 Lumen Watt

Integral DecorativeLED

B,BA,C,CA,DC,F,G(per ANSI C79.1-2002)

≥40 Lumen Watt

차세대 조명시장의 주역으로 떠오른 LED 업계는 이제 막 열리기 시작한 새로운 시장을 선점하기 위하여 치열한 몸싸움들을 벌이고 있다. 차세대 조명기술의 시장진입은 기존의 조명기술

에 의존해 왔던 많은 업체에게 새로운 기회들을 열어주었을 뿐 아니라, 생존

을 위해서는 새로운 패러다임을 통하

여 전략적 방향을 잡아야 하는 격동의 전환기를 맞이하게 한 것이다.

LED JOURNAL November 2011 117

technology trend

워싱턴주의 양대산맥 전력회사 PSE vs PUDLED 프로그램의 선구자 PSEPSE(Puget Sound Energy)는 워싱

턴주의 대부분 지역을 커버하고 있는

대표적인 전력회사로써 필자가 프로젝

트 사업부를 맡고 있는 PLANLED사

와 같은 에너지 컨설팅 업체들을 지원

하며 새로운 LED 지원정책들을 개발

하고 있다. 올해 중순까지는 LED프로

LED lamp type Rebate amount

Decorative lamps $ 10

Omnidirectional $ 20

Directional ≤ 20/8 Inch $ 20

Directional ≤ 20/8 Inch $ 25

▲ PSE LED Markdown 프로그램 지원금 기준

젝트에 대해 제품가격의 70%까지 지

원금을 제공하였고, 최근에는 LED

Markdown 프로그램을 시작하여

LED 프로젝트의 새로운 장을 열어가

고 있다. LED Markdown 프로그램이

란, LED 조명에 대해 적정기준을 나

누어 전력 사용량에 관계없이 일정한

지원금을 제공하는 프로그램이다. 이

프로그램의 장점은 기존에 시공업체가

조명공사를 하기 전 조명 사용시간에

따른 지원금 계산 및 전력회사 직원의

감사 등의 절차를 없애고, 빠르고 실

속 있는 프로젝트를 진행할 수 있다는

것이다.

아래의 자료는 훼드럴웨이에 있는

Golden Stone Building에 대한 연구

사례이다. 본 프로젝트는 복도에 설치

되어있는 50W 할로겐 전구를 5W 이

하의 LED전구로 교체하여 45W의 차

이에도 불구하고 LED 조명의 특성을

잘 살려 복도에 전시된 액자를 중심으

로 액센트를 주는 효과를 주었다. 그

리고 전력회사의 지원금을 통해 원금

회수기간은 대략 7개월 이내이고, 매

년 약 $879의 전기세를 절약할 수 있

게 되었다.

이번 달부터 PSE사는 미국 내 가

장 혁신적인 고효율조명 프로그램인

Enhanced Lighting Program을 소

개했다. 미국 내 전력회사의 조명관

련 리베이트 지급액이 첫해 절감되는

kWh당 5센트에서 15센트인 것에 비해

kWh당 30센트까지 지급해 주는 파격

적인 지원금 프로그램인 것이다. 하지

만 이러한 지원을 받기 위해서는 건물

내에 속해 있는 모든 조명들을 고효율

Golden Stone Building, Federal Wav, WA

Project Summary : All of the hailway accent lighting applicationoriginaily used 28 units of 50W Halogen MR16lominares to provide both decorative andambient lighting. PLANLED proposed andlnstalled Codes 4.5W LED 20˚ 3000K MR16 toreplace all of the existing Halogen lamps.

·Improved energy efficiency·Less cooling load and no UV to minimize fadling of the art works from light source·Compatible with 12V DC. magnetic and electronic low voltage power system

5 Year Cost Comparison

Project Analysis :

▲ Golden Stone Building Case study

$0 $2,000 $4,000 $6,000 $8,000 $10,000

Your Energy Savings(Yearly)

Total Cost $1,211Utllity Rebate $606Green Investment $605Annual Energy Savings $848Simple Payback 0.71 YrsNPV (5year, 7% int): $6,516ROL(Annual): 185%

91% × 42

118


조명으로 교체하는 전체적인 프로젝트

를 진행해야 하며, 프로젝트를 진행하

는 시공업체는 전력회사의 승인과정을

거쳐야 한다.

예를 들어서 24시간 운영되는 지하

주차장등을 실제 전기 사용량이 약

200W가 되는 175W급의 메탈할라이

드등에서 제어가 되는 80W급 LED

제품으로 교체할 경우, 제품 당 지원

금을 $394까지 지급받을 수 있다. 만

일 해당 제품이 연방정부의 EPACT

2005 기준에 합격될 경우에는 추가로

세금혜택을 제품 당 $100 이상 누릴

수 있기 때문에 건물주는 경제적 부담

없이 LED 조명교체를 진행할 수 있다

는 의미이다(최종 지원금은 프로젝트

비용의 70%까지만 주어진다). PSE사

는 PLANLED사의 아이패드 솔루션

을 통해 사전심사를 면제하는 IT솔루

션에도 큰 관심을 보이고 있으며 12월

중 파일럿 시험에 들어갈 예정이다.

두 번째로 소개할 곳은 워싱턴주에

서 지원금을 가장 적극적으로 지원

하고 있는 Snohomish PUD사이다.

SnoPUD는 워싱턴주의 북쪽 캐나다

경계선부터 시애틀 북쪽까지의 지역

을 커버하는 전력회사로써 PSE와 함

께 LED사업에 발 빠르게 움직이는 전

력회사 중 하나이다. 이곳 LED프로

그램의 장점은 고객이 직접 설치를 할

경우 100%까지 지원금이 제공된다

는 것이다. 단, 전기시공이 필요한 작

업은 70%까지 제공된다. SnoPUD는

1kWh 절감하는 것에 대해 15~20센

트의 지원금을 제공하고, 조명가동 시

간이 대략 6000시간 이상 되는 건물

에 적용될 경우 대부분의 LED 전구교

체는 무료로 할 수 있게 된다. 그 예로

필자가 진행했던 로얄카지노 프로젝트

의 연구사례를 살펴보고자 한다.

카지노의 경우 감시카메라의 원활한

작동을 위해 조명의 밝기 및 색에 매

우 민감하다. 따라서 2700K 색온도의

디밍이 가능한 Flood타입 LED를 사

용하여 기존의 할로겐전구와 큰 차이

가 느껴지지 않는 효과를 주었다. 이

곳은 프로젝트 후 1년에 약 $3500의

에너지 절감혜택을 보았고, 세일즈택

스를 제외한 전체금액을 전력회사로부

터 지원받았다. 150여개의 LED제품

을 무료로 설치한 정말 꿈만 같은 일

이 아닐 수 없다.

대개 SnoPUD 프로젝트에 참여하는

고객은 에너지스타 또는 LDL에 등록

되어있는 LED전구를 구입하여 직접

설치하게 되고, 설치한 시점으로부터

약 한 달 안에 PUD로 부터 지원금을

받게 된다. 그러나 아직까지 LED제품

에 대한 인식 및 홍보가 부족한 탓에

무료로 전구를 제공받을 수 있음에도

불구하고, 많은 프로젝트가 이루어지

지 않는다. 어쩌면 LED전구가 미국인

들의 일상에 익숙한 백열등문화를 대

체하기에는 CRI의 부족과 색온도 문

제 등의 기술적인 부분들이 조금 미흡

하다는 생각도 한다. 그럼에도 불구하

고 필자가 LED의 가능성을 믿는 이유

는, 곧 있으면 막을 내릴 백열등의 시

대와 형광전구가 넘보지 못할 LED전

구의 기술적 우위 및 친환경적 요소가

있기 때문이다. SnoPUD의 리베이트

프로그램 책임자인 릭 엘렌은 스타벅

스 커피숍에서 진행한 필자와의 인터

뷰에서 LED조명프로젝트의 미래에 대

하여 다음과 같이 말했다.

Rick Allen CEM, LCSeniorProgramManager|CommunityEnergy “많은 전력회사들은 LED기술이 미국

조명을 움직일 중심적인 역할을 할 것

이라 확신하고 있습니다. LED조명은

T12, 백열전구 그리고 HID조명과 같

은 저효율 제품들을 대체할 뿐 아니라,

T8, CFL(형광전구), Ceramic Metal

Halide와 같은 고효율제품들도 곧 교

체할 수 있을 거라고 생각합니다. 전

력회사를 대표하여 많은 제조업체들

의 신제품들이 시장에 소개되는 것

을 접하고 있으나, 많은 경우 제조업체

가 제시하는 사양과 시험기관에서 보


Rick Allen

technology trend

고되는 사양의 격차가 있음을 보게 됩

니다. 우리가 갖고 있는 과제는 전력회

사들의 고객들을 만족시킬 수 있으며

LED시장의 확장을 도울 수 있는 준

비된 제품들에 대한 지원금 프로그램

을 활성화 하는 것입니다. 신기술의 시

장진입을 위해서는 전력회사의 지원금

을 확보해야 하며 정부의 절력 절감 목

표달성을 위해서는 LED기술의 발전이

필요합니다. 차세대 조명의 효율향상

이 계속되는 동안 소비자가격은 계속

해서 할인될 것으로 예측되기 때문에,

향후 몇 년간 LED조명시장은 크게 확

장될 것으로 생각합니다.”

얼마 전 미국 에너지국(DOE)과 오

레건주에 위치한 Bonneville Power

Administration(BPA) 전력회사 그

리고 Pacific Northwest National

Laboratory는 LED제품과 형광전구

(이하 CFL)에 대한 비교 실험 및 기술

을 평가한 ‘GATEWAY 프로그램’을 실

시하여 LED의 가능성과 과제를 보여

줬다.

실험이 진행된 곳은 BPA빌딩 로비

이고, 테스트 제품은 TCP사의 23W

CFL, Philips사의 15W CFL 그리고

CREE사의 12W LED이다. 아래의 자

료를 보면 LED제품이 수명, 광효율

그리고 연색지수에서 월등함을 알 수

있다.

시범설치 후 GATEWAY 프로그램의

평가내용을 보면 TCP제품의 경우 많

은 양의 빛이 원하는 작품의 위로 분

산이 되고, Philips제품은 Flood의 특

성상 빛이 고루 분산되지만 포커스가

없다. 마지막으로 CREE제품은 빔앵

Lamp description andnominal power TCP 23W PAR38 CFL

Philips 15W EL/AR30 CFL CREE 12W LRP38 LED

Center beam candlepower 310 236 4465

Beam angle(to 50%candlepower 118˚ 110˚ 18˚

Lumens 1038 841 565

Power (watts) 23 15.8 11.2

Efficacy(lumens per watt) 45.1 53.2 50.4

Published lamp life 8000 hrs(to 50% lampsurvival)

8000 hrs(to 50% lampsurvival)

50,000 hrs(to 70% lumen output)

Polar plot showing candlepower distributionfrom lamp(CFL curves are adapted fromphotometry from similar lamp types). Plot scales vary.

Photo of lamp

CCT, CRI 2700K, 82 2740K, 82 2667K, 93

▼ GATE WAY 프로그램에 사용된 CFL과 LED 스펙비교

▼ TCP 23W PAR38 ▼ Philips 15W R30 ▼ CREE 11W LRP38

CCT = color correlated temperatureCRI = color rendering index

120


글의 특성상 목표로 하는 제품에 정확

하고 충분한 빛을 발산한다고 평가했

다. 경제적인 평가를 보면 LED제품이

높은 가격으로 인해 원금회수기간이

늦지만 긴 수명과 교체비용 절감 등의

장점이 있기 때문에 장기적으로는 좋

은 투자라고 말한다.

최근 들어 LED제품의 가격경쟁이 치

열해지면서 앞으로는 더 좋은 품질의

제품을 더 낮은 가격으로 구입 가능하

게 되어 전력회사를 통하지 않은 교체

라 하더라도 원금회수기간이 상당히

짧아질 것으로 예상된다. 필자가 다수

의 프로젝트를 진행하면서 느꼈던 문

제들은 LED가 아직까지 할로겐을 대

체하기에는 어려운 부분이 있고, 실제

로 진행했던 매장들 중 MR16할로겐

으로만 이루어진 매장을 LED로 교체

하기에는 많은 어려움이 있었다. 특히

미국은 Track Lighting system이 많

이 발달되어 있어 대부분의 소매상들

이 MR16, PAR 등의 할로겐을 Track

에 설치하여 사용하고 있다.

LED의 경우 뒤쪽으로 열발산이 많이

이루어지기 때문에 기존에 사용되는

트렉헤드 중에 뒤가 막혀있는 제품은

LED의 수명을 줄일 뿐만 아니라 고장

의 위험이 있다. 따라서 최근에는 몇몇

LED 업체들이 LED조명과 트렉헤드

일체형의 제품을 선보이고 있다. 이러

한 제품들의 경우 LED로 교체하더라

도 트렉헤드를 따로 교체할 걱정을 하

지 않아도 되고, 인증 받은 제품을 사

용할 경우 전력회사의 지원금을 받을

수 있기 때문에 일석이조의 효과를 누

릴 수 있다. 특히 GU5.3 base MR16

의 경우 트렉헤드에 컨버터가 내장되

어 있기 때문에 일체형 제품으로 교체

했을 경우 트렉헤드의 수명을 따로 걱

정하지 않아도 되는 장점이 있다.

LED 조명교체로 엄청난 전기절감 효과를 준 Macy’s 백화점 지난해 미국의 대표적인 백화점인

Macy’s는 전국 86개의 매장에 사용

되고 있던 60W급의 할로겐전구 11만

7000개를 MSi의 LED전구로 모두 교

체하였다. 이후 매시간 1만6200MW

의 전기가 절약되었고, 이는 6만5500

그루의 나무를 심는 것과 같은 효과

가 있는 것이다. 전기세뿐만 아니라 매

년 교체해야 했던 전구를 10년에 한

번 정도만 교체하게 됨에 따라 유지보

수비용도 크게 절약할 수 있게 되었다.

또한 MSi는 전구의 품질보증에 대한

보험을 추가로 들어 Macy’s 백화점의

큰 신뢰를 얻기도 했다.

Red Robin 음식점의 LED 사랑LED조명이 아직 우리 귀에 낯선

2008년, 필자가 자주 이용하는 미국

의 대표적인 패밀리레스토랑인 Red

Robin은 모험을 감행한다. 바로 1만개

의 할로겐 전구를 Eco-story의 LED

제품으로 교체한 것이다. 이때만 해도

LED제품의 가격이 상당히 비싸고, 전

력회사의 지원금 또한 받기 쉽지 않던

때이다. 하지만 Red Robin은 그때의

현명한 선택으로 연간 $60만의 전기

세를 절감하게 되었고, 올해 2월에 추

가로 3500개를 더 교체하여 연간 총

$11만7000의 전기세를 추가로 절감할

▲ Track Lighting System

▲ Juno Cylindra LED Track Lighting

▲ Macy’s 백화점 LED 설치사진

▲ Red Robin 음식점 LED 설치사진


technology trend

수 있을 것이라고 예상하고 있다.

위에서 살펴본 MSi나 Eco-story제

품들은 필자가 프로젝트를 진행하면

서 살펴본 결과 제품이 그렇게 우수하

거나 다른 LED 제품들에 비해 뛰어

나지가 않다. 실제로 W Hotel에 설치

된 Eco-story MR16제품과 한국의 C

제품을 비교한 결과 C제품의 W수가

적음에도 불구하고 확연한 차이를 느

낄 수 있었다. 하지만 이 두 회사는 뛰

어난 마케팅 전략으로 마켓에 먼저 진

입하여 선제골을 넣은 것이다. 결국은

마케팅 게임인 것이다.

LED 전구 무료배포 마케팅하와이 에너지는 하와이 정부 전력회

사들의 지원 하에 Hawaii, Lanai,

Maui, Molokai, Oahu지역에 에너

지절감 프로그램 및 지원금을 제공

하는 SAIC(Science Applications

International Company)산하 계약

기관이다. 하와이 주정부는 2030년까

지 4.3 billion KWh의 전기세 절감을

목표로 HCEI(Hawaii Clean Energy

Initiative)를 진행하고 있고, 특히

LED조명에 대한 적극적인 지원사격

을 하고 있다. 그 예가 바로 ‘Lighting

the Future 프로그램’이다. 이 프로그

램은 올해 6월30일까지 진행된 단기간

프로젝트로써 공개입찰을 거쳐 도시바

LED가 함께 진행하는 영광을 안았다.

이 프로그램은 비영리단체 및 소매업

자들에게 LED제품을 하나씩 무료로

나눠주어 LED 조명제품의 품질 및 에

너지 절감효과를 알리는 것을 목적으

로 하와이 시장에 LED 조명의 인지도

▲ Lighting the Future 프로그램

▲ 왼쪽부터 차례로 FEIT, Eco Smart, Sylvania LED 제품

122

자연광(Daylight)을 이용 - 실내조명(LED) 활성화를 위한 채광시스템 설명

를 높이는 큰 역할을 하였다.

필자가 그동안 여러 LED 프로젝트를

진행하면서 느낀 점은 미국은 기회의

땅이고, LED가 조금씩 자리를 잡아가

고 있다는 것이다. 또한 PLANLED가

거래하는 Costco 및 아마존 등의 대형

유통업체는 계속해서 LED 제품들에

관심을 갖고, 구매의사를 밝히고 있다.

그 예로 얼마 전부터 Costco, Home

Depot, Lowes 등 미국의 대형 유통업

체들이 에너지 스타를 취득한 LED 조

명제품들을 취급하면서 치열한 가격

경쟁에 들어섰다. Costco의 경우 FEIT

사의 PAR30 제품을 $35.99, Home

depot는 EcoSmart사의 A type 제

품을 $9.97, Lowes는 Sylvania사의

PAR20 제품을 $26.98에 판매하고 있

다. EcoSmart사의 A type제품의 경

우 PSE나 Efficiency Vermont에서는

$20의 지원금을 받을 수 있기 때문에

무료로 LED전구를 교체하는 혜택을

누릴 수 있다.

현재 PL A N L E D 는 P SE 및

Snohomish PUD등의 전력회사와 함

께 아이패드 솔루션을 접목시켜 프로

젝트를 더 단순화하고, 시공업체 및 고

객들이 LED 프로젝트를 단기간 안에

진행할 수 있는 솔루션을 제공하고 있

다. 많은 시공업체들이 LED조명의 기

술에 대한 교육이 부족하고, 지원금정

책을 파악하기 힘든 단점을 전력회사

와 파트너십으로 쉽고 빠르게 진행할

수 있는 대안을 마련한 셈이다. 서북미

전력회사들과 같이 개발한 아이패드

용 소프트웨어는 Geo-tagged photo

를 통해 프로젝트가 위치한 장소의 위

도, 방위각 및 촬영시간을 사진과 함

께 기록하여 지원금 신청서에 자동 첨

부하기 때문에, 2주에서 3주의 시간이

소모되는 전력회사의 사전심사를 면

제 받을 수 있게 된다. 그리고 정확한

Project Financial Analysis를 통해

건물주가 프로젝트의 경제적 가치를

판단할 수 있는 프로젝트의 타당성과

경제성을 분석하는 요약 리포트까지

한눈에 검토할 수 있게 된다. 평균 8주

에서 12주 정도 걸리는 기존의 프로젝

트 준비 과정을 단 하루 만에 이루어

내는 수평적 마케팅 솔루션이다.

이러한 솔루션에 대한 전력회사들

의 관심이 뜨거워지는 이유는 LED

조명기술의 혜택에 대한 정확한 분

석을 할 수 있는 과학적인 접근이 필

요한 시기이기 때문이다. 미 에너

지국의 Commercially Available

LED Product Evaluation and

Reporting(CALIPER PROGRAM)의

지도위원회 임원인 스탠 웨일러체크는

주요 컨퍼런스와 세미나들을 통하여

LED조명의 타당성 분석을 위한 교육

과 정책들이 절실히 필요함을 계속해

서 전달하고 있다. 차세대 조명이 미국

시장에 본격적으로 진입하기 위해서는

과학적인 근거에 의한 정확한 경제성

파악이 이루어 져야 한다는 것이다.

아무리 완성도가 높은 제품이라고 해

도 관련 프로젝트의 가치가 정확히 전

달되지 못하면, 성공적인 제품이라 평

가할 수 없다. 미국시장을 움직일 수

있는 제품은 현 미국시장이 요구하는

효율성과 경제성을 겸비한, 차세대 조

명전략에 동참할 수 있는 제품이어야

한다.

지금 열리기 시작한 미국 조명 시장을

선점하기 위해서는 한국 중소기업들

의 기술력에 현 미국 조명시장에 관한

정확한 정보력을 더하여, 미국 내 경쟁

업체들을 초월하는 준비된 제품을 만

들어 내야 한다. 필자는 한국의 많은

LED업체들의 무한한 가능성과 미국

진출의 꿈을 이루기 위한 노력에 아낌

없는 박수를 보내고, 꿈의 시장인 미

국 조명시장의 기회의 터를 가꾸어 우

리나라의 LED업체들이 결실을 맺는

그날까지 함께 그 꿈의 밭을 일구어

갈 것이다.

▲ Stan Walerczyk, PGE Seminar 2011


Documents

미국 LED조명 시장 동향과 한국업계...도 까지 진행된 LED 프로젝트들의 연간 에너지 절감량은 약 3.9 TWh 의 규모이 며, 이는 약 25만 가구의