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IBM石油石化解决方案集

石油化工产品的配送与销售是石油产业链中的重要一环，

物流与分销网络的稳定性直接影响到石油销售状况。为了

打造高效、稳定的物流和销售体系，IBM在智慧的油田解决

方案中部署了配送与销售模块，以保证物流配送和销售的

顺畅运行。

配送业务解决方案主要解决方案

作为企业未来利润的主要来源之一，物流管理对于大型一体

化经营的炼化企业从需求预测及计划准确度、配送专业化程

度、储运设施布局、自动化与信息化、库存管理、协同配送几

个方面提出了更高的要求。IBM在销售业务中的物流配送环

节提供的整体解决方案，可以帮助客户利用国际最佳实践和

理论，对销售体制和业务流程进行改进，采用先进自动化和

计算机优化手段，合理安排物流，提高库存和销售预测准确

性，降低成本，提高客户服务水平，提高企业利润。IBM配送

配送与销售

解决方案主要涵盖：

• 一次配送系统

通过优化油品的采购、销售、交换与库存等主要业务，实现一

次配送总体效益的最大化。在需求预测方面，利用先进的统

计方法，通过历史数据和协同预测数据来预测油品的需求；

在分销计划方面，设定生产装置能力约束，对油品来源、油

品分销所有油品与进料的合理库存进行优化；

• 二次配送系统

配送调度总中心根据经济区域、油库布局、资源流向、加油

站布局，建立多个成品油配送调运分中心，采集加油站罐

存、加油站销售量、油库罐存、最终客户配送订单、特殊急用

配送订单、第三方运输公司车辆信息。通过二次配送优化系

统确定大区/省公司最合理的优化加油站/最终客户(特殊急

用)配送计划，使加油站销售量与库存量、运输车辆与运输线

路、运输量达到最优组合，从而实现主动配送，以最经济的

方式，确保加油站适时地收到油品；

• 油库管理系统

实时监控罐存情况包括温度、压力和液位，以及安全监测和

存量历史跟踪。对油库的业务活动进行管理，包括人员管

理、设备管理、计量管理、作业管理、质量管理、帐务管理和

报表统计。同时协同制定炼油厂成品油出厂计划并统一安排

运油计划；

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智慧的炼化行业解决方案篇

销售作为企业面向最终客户的环节，石油石化企业需要从战略和

执行层面建立以客户为中心的销售管理体系。IBM提供涵盖

咨询服务、技术服务和软件硬件的一站式整体解决方案，提

升石油石化企业的客户体验，控制成本，提升整体服务水平，

最终保持利润增长。

• 调度指挥系统

作为物流配送的核心指挥系统，通过对炼油厂生产信息（生

产计划、产品产量、库存、资源衔接）、销售公司销售信息

（成品油销售、站点库存、市场价格等）、油库信息（库存、

付油）以及一配二配计划及执行情况进行监控和分析，集成

以上信息，进行综合调度指挥；

• 集成及技术平台

通过统一集成平台，在站点层面集成油库、加油站、自动化

仪表及视频系统；并将站点集成信息与大区/省层面的一次配

送、二次配送系统、调度指挥系统和海运系统集成；在总部

层面将大区/省层面系统与总部物流管理系统、调度指挥中心

系统、加油站管理系统、库区管理系统、ERP系统及CRM系

统集成。

主要能力

• 业务咨询服务

• 一次配送系统实施与优化

• 二次配送系统实施与优化

• 油库系统实施与优化

• 调度指挥中心系统实施与优化

• 系统集成实施