第

一

卷．智察

第

二

卷．籌謀

第

三

卷．用人

第

四

卷．事上

第

五

卷．避禍

第

六

卷．度勢

第

七

卷．攻心

第

八

卷．權奇

第

九

卷．謬數

第

十

卷．機變

第十一卷．諷諫

第十二卷．中傷

第十三卷．美色

012

042

104

148

180

232

278

454

484

424

384

364

320

目 次

CONTENTS

7 權謀書

前言權

謀之術是應用於人際關係中的一些策略和手段，如果運用得好，權謀之術就是智慧，甚至

可以成為一門藝術，令人賞心悅目，擊節讚賞。無論在政治、外交、軍事領域，還是在最為普通

的人際交往中，權謀之術其實無處不在。

中國歷史上，從中國最早的文字史料，如春秋時的《左傳》，一直綿延到今天的各個領域，

權謀術一直在裡面發揮著重要作用，只不過人們對此避而不談罷了。

人們避諱談論權謀之術，原因有二：

一是在中國思想文化中起主導作用的是儒家思想。儒家傳統重倫理，講道義，強調以仁孝治

天下，而權謀之術則為道、法諸家所重。但到了東漢時，董仲舒罷黜百家，獨尊儒術，因此權謀

之術被視為陰謀智術而受到貶抑。

二是權謀之術也確是雙刃劍。它固然是克敵制勝的謀略和戰術，但如果不與理想和道義相連

繫，也確實可以成為野心家和陰謀家的有利武器。事實上，野心家、陰謀家喜愛玩弄權術，也許

是因為他們的所作所為並非出於道義，不那麼光明磊落，因此必須借助於陰謀。中國傳統中有

「道」、「術」之分，所謂道，與宇宙人生相關，和治國平天下的宏大理想相連繫。而術，卻只

是達到某種眼前的、局部的現實利益的手段而已，而與國計民生了無關係。前者是智慧，而後者

才真的是陰謀。

8總序

但就其謀略本身來講，你很難判定它是道還是術，關鍵在於為何所用。實現個人野心，謀取

個人利益離不開謀略，而要一展宏偉的政治抱負，治國平天下，救民於水火之中，也同樣需要謀

略；在政治鬥爭中，造謠中傷，投機鑽營，需要謀略，而剷除奸佞，保全自身也同樣離不開謀

略。然而我們今天介紹權謀術，絕非鼓勵人們去玩弄這些權術，而是首先使人們認識到權謀術的

雙重性，立本修身，吸收其積極因素，並把這種藝術巧妙地運用到正當的人際關係和工作中去。

由於上面提到的原因，很少有人從理論上系統地對權謀術加以研究和總結。很少並不等於沒

有，說很少無非是與它極為廣泛的應用相比較而言罷了。從相傳為姜太公所撰的最早一部兵書

《六韜》，到《孫子兵法》，到《三十六計》，一直到明代劉基的《戰論》，雖然形式上是兵

書，但裡面的智謀完全可以，事實上也的確運用到了其他領域中。陸賈和漢高祖劉邦爭論，說馬

背上得天下，卻並不能在馬背上治天下，使劉邦怦然心動，要他把所想所說的寫出來給他看。於

是陸賈撰文十二篇，據說他每寫好一篇，就拿去給劉邦看，劉邦看了連聲叫好，左右三呼萬歲。

劉邦把這些文章輯在一起，起名叫《新語》。《新語》裡面談到的也正是謀略。此外，劉向的

《說苑》、劉基的《郁離子》、馮夢龍所輯的《智囊》，都屬於這類著述。而《三國演義》雖然

是一部歷史小說，但裡面描寫的也多是謀略，因此才膾炙人口，得以廣泛流傳。

政治家們閉口不談權謀術，卻深入鑽研，並把權謀術運用得爐火純青。這就像軍事家善於打

仗，卻沒有留下兵書一樣。雖然沒有這方面的著述傳世，但不等於沒有理論，也不一定沒有總

結，而是有的人把自己的心得作為祕笈，不以示人而已。

9 權謀書

這裡輯錄注釋的《權謀書》，傳為明代大政治家張居正所著。

張居正，字叔大，號太岳，諡號「文忠」，他生逢明代由強到衰的轉捩點，任首輔十年，大

力回天，使本來已一蹶不振的大明王朝重新煥發了希望和生機。他目光遠大，見解深刻，加上一

系列適宜的政策和嚴明的法紀，懲治了腐敗，緩和了社會衝突，促進了社會生產，也鞏固了明朝

的統治。他成為西方政治和經濟理論家關注的「中國經濟第一人」，被載入了世界經濟發展的史

冊。

明代著名思想家、文學家李贄讚譽他為「宰相之傑」，二十世紀為他作傳的朱東潤也稱：

「中國歷史上的偉大人物雖多，但是像張居正那樣劃時代的人物，實在數不上幾個。從隆慶六年

到萬曆十年之中，這整整的十年，居正佔有政局的全面，再也沒有能和他比擬的人物。這個時期

以前的數十年，整個政局是混亂的，以後數十年，還是混亂；只有這十年之中，是比較清明的時

代，中國在安定的狀態中，獲得一定程度的進展，一切都是居正的大功。」

歷史學家黃仁宇在他的《萬曆十五年》中，對張居正作了生動的描述：「張居正似乎永遠是

智慧的象徵。他眉目軒朗，長鬚，而且注意修飾，袍服每天都像嶄新的一樣折痕分明。他的心智

也完全和儀表相一致。他不開口則已，一開口就能揭出事情的要害，言辭簡短準確，使人無可置

疑，頗合乎中國古語所謂﹃夫人不言，言必有中﹄。」

張居正早慧，據說他本該十三歲就中舉，因為湖廣總督顧磷愛惜人才，擔心他過於順利，少

年得志，會自滿起來，葬送一生，就叫人沒有取他。三年後居正中舉，顧磷把自己的犀帶贈給

10總序

他，勉勵他要為國成材。張居正熟讀經史，不然以後也沒法去指導皇帝讀書。他也深通權謀之

術，不然就無法在錯綜複雜的政治鬥爭漩渦中生存，更遑論權傾朝野，一手遮天。這部《權謀

書》並不見於《張文忠公全集》，過去被稱為《殘卷》，也只是後人根據彙集整理張公有關權謀

經籍而起的名字。因為這是清末人在拆除舊宅時發現的幾本紙卷，因為年代久遠，加上鼠齧，已

經殘缺不全了。只是上面註明是明代張居正所撰。後來因為戰亂，此紙卷早已失落。現在的版本

是源自一位日本學者當年的手抄本，藏在東京帝大的圖書館中。

張居正為官之初，嚴嵩當國，他鬱鬱不得志，曾請假三年，回到家鄉江陵，在讀書和詩酒中

度日。很多人把他的這一階段的人生看成是消極的，我意不然。這固然是見勢不可為，而全身避

禍之道，但未嘗不包含了養精蓄銳，以求日後一搏的雄才大略。最重要的是，他以前雖熟讀經

史，但都是以空對空，而現在有了一定的政治經驗，連繫現實去讀，效果自然不同。我想他可能

把讀書的體會和心得隨手寫下，作為日後從政的祕笈。很有可能，這部書就是這一階段的產物。

沒有收入集中，可能是要避開嫌疑，也可能這並不是他悉心寫出的作品，不想以此傳諸後世。

另一個可能是，這是他後來為皇帝授課時的提要。但無論如何，作為中國古代為數不多的權謀著

作，這部著作的參考價值是無可懷疑的。

現在對這部著作加以注釋，並附以相應歷史典故、人物簡介，並加以闡發，希望能對讀者有

所裨益。至於原作中有觀點錯誤之處，或本人在譯註時有所紕漏，敬請讀者加以批評和指教。

第一卷 智察

月暈而風，礎潤而雨，人事雖殊，其理一也。惟善察者能見微知著。

不察，何以燭情照奸？察然後知真偽，辨虛實。夫察而後明，明而斷

之、伐之，事方可圖。察之不明，舉之不顯。

聽其言而觀其行，觀其色而究其實。

察者智，不察者迷。明察，進可以全國，退可以保身。君予宜惕然。

察不明則奸佞生，奸佞生則賢人去，賢人去則國不單，國不單，必殆，

殆則危矣。

本卷精要

◎ 注意那些有智而無義的人，因為他們會變成佞人。

◎ 上當之後不要責怪人心難測，而要檢討自己的不察。

◎ 對手對你怒目而視，並不可怕；如果他對你微笑，或異常殷勤，那你可要小心了。

◎ 像使用矛一樣使用智慧吧，在不斷的較量中才能提高智謀的鋒利程度。

◎ 聽他怎麼說，然後考察他的行為；看他的表情，然後把握他的內心。

◎ 先辨出一個人的優劣真偽，再確立與他交往的尺度。

14第一卷．智察

原文

月暈而風，礎潤而雨，人事雖殊，其理一也。惟善察者能見微知

著。

譯文

月亮有暈，就一定會颳風，柱石濕潤，就一定要下雨，人類的事情雖不一樣，但道理相

同。只有善於觀察的人能夠從細微處發現本質。

事典

諸葛亮驚走刺客

有位客人前去拜見劉備。劉備那時剛剛當上皇帝，政務繁忙，但一向禮賢下士的他還是接待

15 權謀書

了客人。

客人很有禮貌，他稱讚劉備當了皇帝是順天應人。客人也很健談，暢論起天下大勢，頭頭是

道，讓劉備聽得津津有味。

客人越坐離劉備越近，他的目光似乎流露出異樣的神情。這時門開了，諸葛亮走了進來，說

是有事要向劉備啟奏。客人見到諸葛亮，馬上站起身來說要上廁所。

客人出去後，諸葛亮問：「陛下，剛才來的是什麼人？」

劉備把客人稱讚了一番，接著說道：「丞相難道對他有什麼懷疑嗎？」

諸葛亮說：「我想他是曹操派來的刺客。」

劉備吃了一驚：「這怎麼可能？你是怎麼知道的？」

諸葛亮說：「我進來時，看見他正和您交談，臉上眉飛色舞，神情卻好像有所畏懼。他眼睛

看著下面，眼珠卻四處亂轉。外表露出陰險狡猾的樣子，內裡包藏禍心，因此這人一定是曹操派

來殺你的。」

劉備恍然大悟，馬上下令，叫衛兵去捉拿，但那人已經翻牆逃走了。

人物史

書上說劉備生有異相，臂長過膝，雙耳垂肩，自稱是漢景帝的兒子中山靖王的後代。但事

實上劉備很小就死了父親，家裡很窮，只好和母親織席子、賣草鞋度日。

16第一卷．智察

東漢末年，爆發了黃巾之亂，劉備與關羽、張飛討伐黃巾軍有功，被任命為安喜縣尉。後來

他因不滿曹操挾持漢帝，就和人祕謀誅殺曹操，沒想到事情敗露，只好逃走。在新野時，他三顧

茅廬，請號稱臥龍的諸葛亮出山輔佐自己，又和孫權聯合共同抗曹，在赤壁把曹操打得大敗。

取得益州和漢中後，他自立漢中王，當聽到曹氏篡漢的消息後，他在成都稱帝。後來關羽被

東吳殺害，劉備不聽諸葛亮的勸告，興兵伐吳，結果大敗而歸，退回白帝城後病死在那裡。

劉備平時很少言語，喜怒不形於色，喜歡結交豪傑。他在謀略上不如曹操、孫權，卻在知人

待士方面高出他人一籌。

釋評經

過《三國演義》的渲染，諸葛亮早已成為古代智慧的化身。歷史上的諸葛亮確實智慧過

人，但並非是因為他精通奇門遁甲，而是來自他的細心、縝密，以及細緻入微的觀察。劉備固然

是一代梟雄，但他和來訪者交談，只是判斷他表面上說的話，而沒有像諸葛亮那樣察言觀色，由

表及裡，因此劉備只是看到了來的人有格調，卻沒有看到他另有所圖。如果不是諸葛亮及時發現

了那個人的可疑之處，劉備的性命就岌岌可危了。

從另一方面講，那位刺客顯然不是一般的人物，他可以和劉備談笑風生，但見了諸葛亮卻抽

身逃走，可見他有知人之明。

這則故事有些類似福爾摩斯的推理小說。其實無論諸葛亮也好，福爾摩斯也好，他們都能透

17 權謀書

過表象，看到事物的本質。我們常常上了別人的當後才認識到對方的狡詐，並且感嘆人心難測，

其實不是人心難測，只是我們自己不善於從細微的表象中發現事物的本質罷了。

諸葛亮

三國時期蜀漢丞相。溫文儒雅，足智多謀，出山前即以隆中對為劉備

點明爭鼎天下的戰略藍圖，一生為蜀漢鞠躬盡瘁，死後諡忠武侯。

18第一卷．智察

原文

不察，何以燭情照奸？察，然後知真偽，辨虛實。

譯文

不去加以明察，又怎麼能透過人情世故發現虛偽的本質？明察，然後能夠得知真偽，明

辨虛實。

事典

南文子慧眼識詭計

晉國的大臣智伯想滅掉衛國，但強攻硬打，會給自己帶來傷亡，於是他決定偷襲。

為了鬆懈衛國心防，智伯叫人給衛國的國君送去四百匹野馬和一塊玉璧，並讓派去的使者表

19 權謀書

達要和衛國建立友誼的意願。

大國向小國示好，衛國的君臣受寵若驚，高興得不得了，但南文子卻皺緊眉頭，像在思索什

麼。

衛君問他：「大國和我們建立友誼，你有什麼不高興的？」

南文子說：「無功受到獎賞，不出力得到禮物，這不合常理，不可不察。四百匹野馬和一塊

玉璧，是小國獻的禮物，而晉是大國，又何必如此？現在智伯這樣做，大王更要多加防備。」

衛君想了想，說：「有道理。現在該怎麼辦？」

南文子說：「大王可以叫邊境的軍隊加強戒備，以防晉國突然襲擊。這樣才可以萬無一

失。」衛

君深以為然，就下令邊境的部隊保持戰備狀態。

沒過幾天，智伯起兵向衛國發起突然襲擊，到了邊境，看見衛國軍隊戒備森嚴，嚴陣以待，

就下令退兵。

智伯對部下說：「衛國肯定有能人，能預先識破我的計謀。」

人物南

文子，春秋後期衛國的大夫，與智伯是同時代人。

智伯，晉國的世卿，名瑤。據說他身材魁梧，力氣過人，才思敏捷，能文善辯，剛強果斷，

20第一卷．智察

但過於貪暴無理。晉哀公時，智伯作為大臣實力最強，他依仗自己的特殊地位，強令趙、韓、魏

三國各獻采地名邑。趙襄子拒絕了這一要求，智伯便強迫韓、魏兩國與自己一起攻趙。

智伯連續攻打三個月，並利用汾河、晉水灌晉陽。在危急關頭，趙國謀臣張孟談偽裝出城，

祕密說服韓康子、魏桓子倒戈。於是三國歃血為盟，裡應外合，共同對付智伯，以半夜決堤退水

為號，倒灌智伯軍營。受到了內外夾攻的突然襲擊，智伯遭生擒，被趙襄子殺死。趙襄子還把智

伯的頭顱骨上了漆，當作尿壺，來發洩自己對智伯的仇恨。

釋評孫

子兵法上說，出其不意，攻其不備。智伯的計謀就是對孫子兵法的具體運用。怎樣才能做

到這一點？最好的方法是向對方表示友好，使對方放鬆對自己的戒備，然後透過偷襲一舉成功，

這也就是《三十六計》中所說的瞞天過海之計。

本來智伯的計謀眼看就要得逞，卻被南文子一語道破了天機。智伯熟知兵法，卻忘了孫子兵

法上另一句話，「微乎微乎，至於無形」︵微妙呀微妙，微妙得使敵人看不到一點形跡︶，智伯

的失算就在於太露形跡了。大國對小國平白無故地送禮巴結，就如同俗話說的黃鼠狼給雞拜年，

只能騙騙頭腦簡單的人，那些智者卻會由此警覺。智伯遇到了智慧更高的南文子，因此偷雞不

成，反蝕把米。

其實，南文子識破敵人的計謀，也無非是從常理上推斷。但這個普通又普通的常理，卻是你

21 權謀書

識別對方的最好工具。人們一般是不會違背常情常理的，一旦違背了常情常理，顯然是另有所

圖。當你的對手對你怒目而視，也許表示的就是他的憤怒，但如果他對你微笑，或表現得異常殷

勤，那時你可要小心了。

這類謀略一直被經常運用。二戰時德國先是和蘇聯簽定了互不侵犯條約，然後在蘇聯毫無防

備的情況下大舉進攻，使蘇聯措手不及，陣腳大亂，佔領了幾乎半個蘇聯。在政治上人們也常用

這種方法來擊敗對手。清光緒時期，榮祿和翁同龢相交很深，但一次榮祿得意之下，向翁同龢透

露了準備參倒某位大員的祕密，不想翁一方面對榮祿表示支持，一方面向對方告密，對方先發制

人，把榮祿貶到了滿天沙塵的大西北，窩在那裡做了二十年的西安將軍。而素有清流之稱的翁大

人借他人之手扳倒了擋在前面的榮祿，從此青雲直上。當然，這種出賣朋友的事情絕不可取，但

掌握了其中的訣竅，就可以加以防範了。

22第一卷．智察

原文

夫察而後明，明而斷之、伐之，事方可圖。察之不明，舉之不

顯。

譯文

察之後才能清楚，清楚後才能辨別、處理，目的才可以實現。察得不清楚，效果就不會

明顯。

事典

蘇無名掘墳捕盜

太平公主是武則天最寵愛的女兒。這天，她匆匆闖進母后的寢宮，告訴母后，上次母后賞賜

23 權謀書

她的珠寶失竊了。

那些珠寶價值百鎰黃金。她叫人收在府庫裡，卻被人連同其他物品全部偷走。這個消息也同

樣使武則天感到震驚。

她一直以為，自己執政以來，風調雨順，路不拾遺，現在京城居然發生了盜案，而且是皇家

的府庫，這還了得！她叫太監馬上宣洛州長史進宮，限他三天內破案：「三天內抓不到盜賊，就

帶你的腦袋來！」

長史自然珍惜自己的項上人頭，他回去也如法炮製，要他管轄的兩個縣的縣尉兩天內破案：

「二天內抓不到盜賊，我砍你們的頭！」

兩個縣尉也對各自的捕快說：「一天之內必須抓住盜賊，否則我先殺了你們！」

捕快們只好去抓人。他們抓到的不是盜賊，而是湖州別駕蘇無名。他正好在路上，又正好被

捕快們看見。捕快們都聽說他善於破案，現在他從天上掉下來，自然不會放過。當然，他是被客

客氣氣地請去的。一到縣衙，大家都給他行禮：「大人一定要救我們一救！」

蘇無名也不客氣，說：「要我破案，先讓我去見太后。」

武則天也聽說過蘇無名，就召見了他：「你真的可以抓獲賊人？」

「如果讓我抓賊，先答應我的請求，不要限定日期，不要追究府縣的責任，再把下面的捕快

歸我使用。我想時間也不會太久的。」

武則天知道，靠下面的人是破不了案的，不如讓這個人來試試。於是准奏。

24第一卷．智察

蘇無名要大家暫時不要聲張，先休息一段時間。到了三月寒食那天，他把大家全部召來，要

他們十人一群，五人一夥，在東門、北門等候：「如果看見有一群胡人，穿著孝服，出城到北邙

山的，要悄悄跟在後面，把他們的行蹤報告給我。切記切記。」

大家心裡不解，但蘇無名說了，就齊聲允諾。不一會兒，就有人跑回來報告：「大人，胡人

到了一個新墳前，哭得不悲哀，撒下供品，繞墳走了一圈，還相視而笑。」

蘇無名仰天大笑：「找到盜賊了。」他下令抓住胡人，然後帶人掘開墳墓，打開棺材一看，

裡面都是從府庫偷去的寶物。

寶物失而復得，武則天的臉色也難得地變得溫和起來。她聽了事情的經過，好奇地問蘇無

名：「你是怎麼靠智謀發現這些盜賊的？」

蘇無名叩頭說：「微臣並沒有什麼智謀，只是瞭解一些盜賊的情況。我到達都城的那天，正

好碰上這些胡人出殯。我看出他們是賊，但不知他們偷的是什麼，也不知道他們把東西埋在哪

裡。今天寒食，大家都去掃墓，他們肯定會借機出城去查看埋贓的地方。他們在新墳前哭而不

悲，且繞墳一圈，相視而笑，就知道他們把贓物埋在墳裡了。哭得不悲哀，就知道裡面埋的不是

人，繞墳一圈相視而笑，是慶幸墳墓沒有損壞，東西沒有丟。先前如果陛下催促府縣抓賊，賊人

一急，弄不好會狗急跳牆，挖出寶物逃走。沒有急於追查，他們自然就上了當。」

武則天聽了，龍顏大悅，賞給蘇無名金帛，還把他的官職提了兩級。

25 權謀書

人物太

平公主是歷史上頗有爭議的人物。她是唐高宗和武則天所生，武則天當政時，張易之、張

宗昌倚仗著武后的寵信，弄權做了不少的壞事，太平公主用計謀除掉了他們，算是做了一件大好

事。她很受武則天寵信。睿宗時太平公主專權，玄宗登基後，又想陰謀廢掉玄宗，被玄宗李隆基

和近臣設計殺死。

釋評蘇

無名是個小官，但碰巧捲入了一宗案子，使他成為朝野聞名的人物。

他破案有兩個關鍵，一個是他熟悉盜賊的伎倆。可能是他平時總能接觸到這方面的事情，又

很留心，因此清楚盜賊行竊的方式、藏贓的路數，和起贓的時機。另一個是他凡事留心。他在路

上遇到了胡人送葬，一般人不會在意，他卻留意，發現這些人是賊。因為偷東西和真正送葬大有

不同。留心，再加上他對盜賊習慣的把握，就算出了大致在什麼時候是盜賊起贓的最佳時機，而

他又力圖不打草驚蛇，因而勝算在握。

凡事留心很重要。據說曾國藩就是凡事留心。大臣穆彰阿向皇帝舉薦他，有一天皇帝召曾國

藩進宮，曾國藩在宮裡等了一會兒，卻不見召見。這時，皇帝派人告訴他第二天再來。回去他向

穆彰阿講了情況，穆彰阿忙問他能否記住房間裡的擺設，曾說當時緊張，忘記了。穆彰阿說，壞

了，我向皇上說你凡事留心，皇上可能是在考驗你。於是命人帶銀子賄賂宮中太監，記下了房間

26第一卷．智察

裡的一切，要曾國藩記熟。第二天，曾國藩見到皇帝，皇帝果然漫不經意地問起昨天見到了什

麼，曾國藩全部說出，皇上大悅。曾國藩從此得到了皇上的信任。由此可見，凡事留心多麼重

要。

27 權謀書

原文

聽其言而觀其行，觀其色而究其實。

譯文

聽他怎麼說，然後考察他的行為；看他的表情，然後把握他的內心。

事典

郈成子細察贈玉情

春秋時，魯國大夫郈成子訪問晉國，以便與晉國通好。途中路過衛國，衛國大夫右宰谷臣留

他住下，並設家宴款待。

兩個人把酒交談。宴會上，雖然有家樂助興，可從右宰谷臣的臉上卻看不到一絲喜色，喝到

28第一卷．智察

最後，右宰谷臣把一塊玉璧送給了郈成子。

「這是我的心意，望先生笑納。」

郈成子到了晉國，完成使命。歸途又路過衛國，但他沒有向右宰谷臣辭行。

隨從問他：「來的時候，受到右宰谷臣盛情款待，大人為什麼不去向他辭行呢？」

郈成子說：「他設家宴招待我，是要我快樂：奏起家樂而自己沒有笑容，說明他有憂慮；酒

到濃時送給我玉璧，是對我有所寄託。如此看來，衛國豈非要發生變亂？」

他們一行離開衛國三十里，就有人飛馬傳來消息，說衛國發生了「寧喜之難」。

原來衛國寧喜專權，衛獻公聯合其他大夫發動兵變，擒殺寧喜，還把他的屍體陳放在朝中示

眾。右宰谷臣在這一事件中也因為受牽連而被殺。

聽到這個消息，郈成子立即調轉車頭，回到右宰谷臣的府上，在他靈前三次哭弔，然後才返

回。

回到魯國後，郈成子又特地派人把右宰谷臣的妻子和孩子接來，把自己的宅院分出一部分讓

他們居住，把自己的俸祿分出一部分以供他們的費用，右宰谷臣的兒子長大後，郈成子還把那塊

玉璧送還給了他。

後來，孔子聽說了這件事，感慨說：「這件事情，在智慧上可以看出右宰谷臣的思路，在仁

愛上能夠與之託孤寄財的，只能是郈成子呀！」

29 權謀書

人物郈

成子是春秋時人，魯國的大夫。他名瘠，成子是他的諡號。

釋評郈

成子有兩種很好的品格。一是他的明察秋毫。衛國的右宰谷臣設家宴請他，他從後者的細

微之處竟然察知衛國要發生大事，也明白了谷臣不能明白說出的託付：照顧他的妻兒。

所以，回國途中，他就不去見谷臣。因為大難臨頭，捲進去於事無補。這說明了郈成子是個

智者。然

而，這還不是完整的郈成子。當聽到朋友的死訊後，他不顧個人安危，到靈前哭弔。難道

這時候他就不怕危險？並不是這樣。前面他避開危險，是因為那樣沒有意義。現在是出於義。在

那個時代，義幾乎可以和仁相提並論。

回國後，他又把朋友的妻兒接來，照顧他們的生活，實現了朋友的託付。從這一點上看，郈

成子是個義士。

所以孔子從這兩點上讚美他。

有智而無義，就只會一味地為自己打算，甚至會變成佞人。學習智謀，歸根究底是用智謀做

些於國於民有益的事情，而不是相反。

30第一卷．智察

原文

察者智，不察者迷。明察，進可以全國。

譯文

對事物進行考察，是明智的。不進行考察，就會迷惑。對問題看得很清楚，進一步說可

以保全國家。

事典

周亞夫避險平吳

吳、楚等國以清君側為名，聯合五國諸侯，發起叛亂，一時長驅直入，漢室危急。漢景帝想

起文帝在臨終時對他說的話：「一旦事有緩急，周亞夫可以為將。」於是下詔拜周亞夫為太尉，

31 權謀書

率兵前去平定。

周亞夫率軍來到灞上，部將趙涉私下對他說：「吳王一直在收羅死士。這次知道將軍要去攻

打他，一定會在觳山、黽池的險要之處設下伏兵。何況用兵貴在神不知鬼不覺，將軍何不從這裡

向右，走藍田，出武關，直抵雒陽間，這樣充其量耽誤一兩天的時間，然後直入武庫，鳴鼓擊

之，這樣，諸侯聽說，就會以為將軍是從天而降。」

周亞夫聽了，就採納了他的建議。大軍順利到達了雒陽。

一到雒陽，周亞夫就興奮地說：「七國反叛，我平安地到了這裡。佔據了雒陽，雒陽以東就

沒有憂慮了。」

他派人去殽山、黽池之間搜查，果然發現那裡設下了埋伏。他說：「趙涉細心明察，使我軍

避開了兇險。」

於是他加封趙涉為護軍。

人物周

亞夫，西漢名將，漢初大將周勃的次子。他做河內郡守時，有個叫許負的人給他看相，說

他三年後為侯，封侯八年為丞相，掌握國家大權，位尊任重，在眾臣中將首屈一指，但再過九年

就會餓死。周亞夫笑著說：﹁我的哥哥已代父為侯，他如果去世，他的兒子理應承襲爵位，我怎

麼能被封侯呢？再說，假如我顯貴到如你所說的那樣，又怎麼會餓死呢？﹂許負指著他的嘴說；

32第一卷．智察

﹁你嘴邊有條分隔號，紋理入口，這就是餓死之相。﹂過了三年，周亞夫的哥哥絳侯周勝之犯了

罪，文帝選周勃子孫中賢德的人為侯，大家都推舉周亞夫，於是封周亞夫為條侯，繼承了絳侯爵

位。

漢文帝六年，匈奴大舉入侵，長安告急，文帝任命周亞夫為將，屯兵細柳︵在長安西南︶。

有一次文帝的車駕來到營門，竟然被軍吏阻擋，派使者持節去詔周亞夫，才進入營中。周亞夫以

軍禮拜見，文帝對從臣說，到其他將軍的軍營，車駕可逕自出入，就像兒戲，而細柳營則不能，

軍紀如此嚴肅，敵人怎敢侵犯？亞夫才是位真將軍。不久就提升他為中尉，負責京城治安。景帝

嗣位後，任他為車騎將軍。三年︵前一五四年︶，亞夫以太尉統兵，不到三個月就平定吳楚七國

之亂。五年後升任丞相。後因諫廢立太子等事忤旨，梁孝王又屢次說他壞話，遭到了景帝的猜

忌，被免去丞相職務。後因事受到牽連，廷尉逼他供認謀反，周亞夫不服，絕食五日，終於嘔血

而死。

釋評周

亞夫是大將之材。但個人的智慧畢竟有限，能夠聽取部下的意見至關重要。趙涉擔心征討

吳國的路上必然有伏兵，有兩點依據：一是那裡是險要之地；二是吳王經過了長久的準備才起兵

反叛的，他網羅了很多死命效力的人，如果有險要之地，又有敢於為你拼命的人，無論是誰，都

不會放棄這樣的機會。

33 權謀書

因此，最好的辦法是避實就虛，另一條路難走些，也遠些，但安全，又會造成出其不意的效

果，何樂而不為？

事實證明，趙涉的判斷是正確的。趙涉的判斷來自用兵的常識，也來自他對吳王的瞭解，這

些細微之處合起來，就形成了這樣的判斷。

因此，在這個故事裡就有了雙重含意，一是部下的判斷，二是你對部下判斷的判斷。後者也

許更難。當領導的，往往過於主觀，他們只相信自己，卻很少能相信別人。但周亞夫畢竟高明，

他從善如流，從部下的判斷中發現合理的因素，及時對計畫進行調整，變不利因素為有利因素，

這些都是好的領導者必須具備的素質。

周亞夫

西漢名將，周勃次子。善治軍，為文帝景帝兩朝重臣。後因耿直不懂

為官之道，遭忌。晚年被控謀反，自覺受辱，絕食吐血而死。

34第一卷．智察

原文

退可以保身。君子宜惕然。

譯文

退一步講，可以保全自己。君子應該有足夠的警覺。

事典

郭子儀防禍全身

郭子儀為平定安史之亂立下了汗馬功勞。他的晚年，位極人臣，受到朝野的尊重。

他有個習慣，每逢家裡來了客人，都會讓姬妾侍女站到跟前，陪著大家一同喝酒歡宴。可唯

獨盧杞要來的時候，他卻命令她們躲在屏風後面。

35 權謀書

他的兒子感到奇怪：「父親，為什麼只有盧杞來的時候，你把她們趕到屏風後面？」

郭子儀對兒子說：「你小小年紀，哪裡知道，盧杞長得其貌不揚，內心又十分陰毒。我怕這

些女人們見到他長得那副怪樣子，會忍不住笑出來，那可就得罪他了。以他的心地，日後一旦得

志，我們父子就沒人能夠活命了。」

人物郭

子儀，唐代中興名將。據說他身長七尺二寸，勇武過人。安祿山反叛後，他奉詔征討，屢

立戰功，在河北擊敗史思明，又在回紇援軍的配合下收復長安和洛陽。肅宗回到長安，召郭子儀

還京，還特地派人在京城以東的灞上隆重迎接他。見了郭子儀，肅宗流著眼淚說：﹁天下雖然是

朕的，但愛卿有再造之功。﹂郭子儀謙辭朝廷按功勞封他的中書令，後被封為汾陽郡王。此後他

又擊敗進犯的吐蕃，德宗即位後，授予郭子儀太尉和中書令的官職，尊為尚父。

郭子儀功勞蓋世，卻小心謹慎。有人掘了郭子儀父親墳墓，盜賊卻沒有抓到。人們懷疑是朝

中宦官魚朝恩指使人幹的，魚朝恩一向嫉妒郭子儀，並向皇上屢進讒言。郭子儀對於祖墓被毀的

原因心裡很清楚。入朝時，皇帝提起此事，郭子儀流著眼淚說：﹁臣長期主持軍務，不能禁絕暴

賊，軍士摧毀別人墳墓的事，也是有的。這是臣的不忠不孝，招致上天的譴責，不是人患所造成

的。﹂滿朝的公卿大臣原來都怕郭子儀鬧出亂子，聽了他的回奏，都對他無限欽佩。

郭子儀被吐蕃、回紇稱為神人。皇帝也不直接呼他的名字。甚至有些安史叛將也很尊重他。

36第一卷．智察

安慶緒的驍將田承嗣佔據魏州後，蠻橫無理，飛揚跋扈。郭子儀派遣自己的部將去見他。田承嗣

向郭子儀所在的方向遙望叩拜，指著自己的膝蓋對使者說：﹁我這雙膝蓋，不向別人下跪已有多

年了，現在要為郭公下跪。﹂

釋評盧

杞是有名的陰險人物。對這種人，如果不能敬而遠之，那麼至少也該心存戒備。郭子儀儘

管位高權重，但仍然在細節上留意，刻意不去傷害盧杞的自尊心。其實，權位越高，功勞越大，

就越是容易受到猜忌。郭子儀深知政治上的韜晦，他功高而不居，失寵而不怨，對陰險的小人，

尤其百般留意，避免傷害他們。據說後來盧杞得勢，對當年得罪過他的人都大加報復，唯獨對郭

子儀一家，即使稍有越軌，也多加袒護，不能不說是郭子儀為家人留了一條後路。

在處世方面，識人至為重要。只有辨識出一個人的優劣真偽，才能確立你和他交往的尺度。

郭子儀在這方面可謂有知人之明。有趣的是，相傳郭子儀最初當兵時犯了軍法，在押赴刑場途

中，被大詩人李白看見。李白見他氣概不凡，感到可惜，便以官職擔保，救了他一命。後來李白

跟從永王，永王為皇帝誅殺，據說是郭子儀為李白說了話，李白才得以免罪。看來，李白的識

人，不但救了他自己，也救了大唐的江山。

37 權謀書

原文

察不明則奸佞生，好佞生則賢人去，賢人去則國不舉，國不舉，

必殆，殆則危矣。

譯文

察不清楚，身邊就會出現奸佞；出現奸佞，賢能的人就會離去，賢能的人離去，國家就

不會興旺，國家不興旺，就一定會衰落，到了衰落的時候，就危險了。

事典

齊桓公誤用小人

管仲生了重病，齊桓公去看他，他對桓公說：「大王，我命在旦夕，有句話要和大王說。我

38第一卷．智察

死後，大王一定要疏遠易牙、豎刁、常之巫和衛公子啟方。」

齊桓公大惑不解：「為什麼要這樣？」

管仲說：「這幾個人都是奸佞，我擔心我死後，他們會對大王不利。」

齊桓公說：「不會吧？易牙為了我，把他的兒子都烹了，讓我嘗嘗人肉的滋味，他總該算得

上忠心吧？」

管仲說：「人沒有不愛自己的孩子的，這是人之常情。易牙連自己的兒子都不愛，又怎麼會

愛大王？」

桓公又說：「那麼豎刁自己閹了自己，來侍奉我，這還可以懷疑嗎？」

管仲說：「人沒有不愛自己身體的，這是人之常情。豎刁連自己的身體都不愛，又怎麼會愛

大王？」

桓公接著說：「那麼常之巫能卜生死，祛病災，這總不是壞事吧？」

管仲說：「生死有命，災病無常，大王不去固守常道，卻聽信常之巫，那麼他會因此而驕

縱，無所不為。」

桓公最後說：「衛公子啟方跟隨我十五年，他父親死了都不去奔喪，這總該可以吧？」

管仲說：「人沒有不愛自己父親的，這是人之常情。他連自己的父親都不愛，又怎麼會愛大

王？」桓

公一向對管仲信任有加，言聽計從。聽他這樣說，就嘆了口氣；「好吧。寡人聽相國

39 權謀書

的。」於

是，桓公就把這四個人趕走了。

管仲死後，桓公非常難過。更讓他不好受的是，離開了四個長期服侍他的人，覺也睡不著，

飯也吃不香，連政務也懶得處理了。過了三年，桓公想，這個管仲，可能是太多慮了。於是，就

把四個人召回宮來。

第二年，桓公也病了。其實，這是常之巫從中搞鬼。他說齊桓公將在某某天死。他們幾個一

同作亂，關上宮門，築起高牆，斷絕了宮中和外界的聯繫。齊桓公成為宮中的囚徒，就是想喝口

水也沒有。在生命的最後時刻，齊桓公悔恨交加，流著眼淚長嘆一聲說：「管仲的見識真是高遠

啊！」

人物齊

桓公是春秋五霸之一。他名叫姜小白，是前任國君齊襄公的弟弟。他任用管仲為卿，推行

政治、軍事、經濟上的改革，首先提出要﹁尊王攘夷﹂，逐漸使地瀕東海的齊國成為泱泱大國。

齊桓公曾北伐山戎以救燕，平定狄亂以存邢、衛，解王室之禍而定周襄王之位。特別是西元前

六五六年，齊桓公率魯、宋等八國軍隊，征伐南方之﹁楚蠻﹂，在召陵︵今河南郾城東北︶迫楚

簽訂盟約，阻止了楚國的向北擴張，奠定了霸主的地位。

西元前六五一年，齊桓公在葵丘︵今河南蘭考︶大會諸侯，與會的有魯、宋、鄭、衛、許、

40第一卷．智察

曹等國，周天子也派人參加。齊桓公在位四十三年，糾合諸侯共計二十六次。桓公的霸業大多數

得力於管仲，孔子尤其對他提出的﹁尊王攘夷﹂稱讚不已。但齊桓公晚年體弱多病，在管仲死

後，重用小人，使多位公子虎視君位，你爭我鬥。齊桓公病重時受到監禁，死後屍體竟然無人理

睬。釋

評齊桓公一世英明，但到了晚年，卻落得個如此淒涼的下場，這些都是不能明察的緣故。

考察人物，最為簡單和適用的就是從常情入手。一個人的作為，如果過於違反常情，就是矯

情，就肯定會另有圖謀。

情矯則必假，管仲就明白地指出了這一點。這道理並不難懂，但齊桓公已經習慣了被這些奸

佞之人包圍，就像吸毒上了癮一樣，明知有害，卻無法戒除，最後只好自食惡果了。

一個人，有了權勢地位，就很容易失去警覺。別人的恭維，別人的逢迎，都認為是理所當然

的。今天說你是天上的太陽，照耀萬物，你也許會不太自然，可時間一長就習慣了，這難免不在

陰溝裡面翻船。

當然，管仲也要負一定的責任。他既然看出那幾個人是小人，就應及早逼他們現出原形。到

了臨死，才說出這樣的話來，卻不知道已經晚了。看來，他的明察也是只知其一，不知其二了。

第二卷 籌謀

君子謀國，而小人謀身。謀國者，先憂天下；謀己者，先利自身。蓋智

者所圖者遠，所謀者深。惟其深遠，方能順天應人。

守之伐木，不知以德伏之。宜遠圖而近取。見先機，善籌畫。

聖王之舉事，考之於蓍龜，不如諦之子謀慮；炫之以武，不如伐之以義。

察而後謀，謀而後動，深思遠慮，計無不中。故為其諍，不如為其謀；

為其死，不如助其生。羽翼既豐，何慮不翱翔千里。

察人性，順人情，然後可趁，其必有諧。

所謀在勢，勢之變也，我強則敵弱，敵弱則我強。傾舉國之兵而伐之，

不如令其自伐。

勇者搏之，不如智者諜之。以力取之，不如以計圖之。攻而伐之，不如

曉之以理，動之以情，誘之以利；或雷霆萬鈞，令人聞風喪膽，而後圖之。

實以虛之，虛以實之，以其昏昏，獨我昭昭。人皆知金帛為貴，而不知

更有遠甚於全帛者。謀之不深，而行之不遠。人取小，我取大；人視近，我

視遠。未雨綢繆，智者所為也。

本卷精要

◎善造勢者為智，善用勢者為謀。

◎謀定而思動，後發制人則勝機已握。

◎善謀者從來不是依據道理，而是根據利害做出決定。

◎注意強弱的變化。用己之強，來攻敵之弱。

◎要偃旗息鼓、不事聲張，如此勝機便大了。

◎不要主動與人為敵，不要放棄修好的機會。

44第二卷．籌謀

原文

君子謀國，而小人謀身。

譯文

君子所為之謀劃的是國家，而小人謀慮的是自身。

事典

蕭何謀國藏秦典

沛公劉邦的軍隊一舉攻下了秦國的都城咸陽。手下諸將第一次來到國都，都爭相跑到裝有財

物的倉庫去分取金銀財物。唯有蕭何置這些於不顧，先去接收秦丞相、御史制定的法律和典章文

件，並小心收藏起來。

45 權謀書

有人對蕭何說：「您為何不去分些金銀財物，而要這些沒用的圖書？」

蕭何笑著說：「這些日後必有大用，遠勝於金銀珠寶，到時候你就知道了。」

說話的人搖了搖頭，不以為然。

果然，後來劉邦對全國的地形地貌，人口多少、強弱，百姓痛恨什麼、喜歡什麼瞭若指掌，

都是蕭何得到這些秦朝典籍圖書的緣故。

人物蕭

何，沛︵今江蘇沛縣︶人，最早是沛縣的獄吏，後來追隨劉邦起義抗秦。攻克咸陽後，他

收取了秦丞相、御史府所藏的律令、圖書，掌握了全國的山川險要、郡縣戶口，並深知民間疾

苦，這些對日後制定政策和取得楚漢戰爭勝利起了重要作用。

劉邦被項羽封為漢王，任命蕭何為丞相。蕭何力薦韓信為大將。在楚漢交戰時，他留守關

中，建立了鞏固的後方根據地，向前方輸送士卒糧餉。這對劉邦戰勝項羽，乃至最終建立起漢王

朝至關重要。漢朝建立後，他被封侯，並在秦法的基礎上重新制定律令制度，被拜為相國。

釋評劉

邦在建立漢朝後曾經說過，我靠三個人得天下。他們是張良、蕭何和韓信。並說，鎮守國

家，安撫百姓，供給糧餉，保證運糧道路不被阻斷，我比不上蕭何。蕭何不以智謀取勝，但無疑

46第二卷．籌謀

具有遠見。在劉邦的軍隊攻打下咸陽後，眾將都紛紛掠取財物，他卻接收了重要的律令圖書，掌

握了這些，對日後奪取天下，乃至取得天下後重新制定律法至為重要。

因此，從這個例子中我們看到，目光長遠是何等重要。未雨綢繆，搶佔先機，是最大的智

慧。沒有遠見的智謀只不過是玩些小聰明而已。

蕭何

漢初三傑之一。秦末輔佐劉邦起義，為劉邦的重要謀臣。建漢後，蕭

何重新制定律令制度，又協助高祖滅異姓諸侯王，被拜為相國。高祖

崩，輔佐惠帝，二年卒。

47 權謀書

原文

謀國者，先憂天下；謀己者，先利自身。

譯文

謀慮國家的人，首先為國家擔憂；謀慮自身的人，首先為自己謀取私利。

事典

魏文侯義不爽約

魏文侯和守林者訂好了打獵的日期。到了那天，文侯和臣子們正在飲酒作樂，十分開心。這

時，天突然下起了雨。文侯正準備動身，左右的人都說：「今天酒喝得很高興，天又下著雨，您

要去哪裡？」

48第二卷．籌謀

文侯說：「我和守林者約了打獵，雖然現在玩得高興，但怎麼能不去見上一面呢。」

他親自動身取消了原定的日期。

於是，文侯守信的美名傳了出去，魏國從此開始強大起來。

人物魏

文侯，名斯，晉國大夫魏絳的八世孫，戰國初期傑出的政治家、戰略家。周威烈王二年，

立韓、趙、魏為諸侯，魏文侯是魏國第一位國君，是當時最強大的魏國的締造者。

魏文侯尊崇儒家。他學習儒家的謙恭好學、屈己求教、禮賢下士、重用人才的思想，使自己

修養成為一個具有泱泱風範的國君。子夏是孔子的得意門生，他師子夏，子夏給他講樂，講為君

之道。魏

文侯從強國興邦的求實務實考慮，又推崇、重用法家人物，為法家人物的變法改革和施展

治國才能開闢了良好的政治環境。他用李悝為相，在魏國大力推行變法：廢除世卿世祿制，獎勵

有功，因能授官；開創武卒制，建立常備兵；﹁盡地力之教﹂，鼓勵農民增產糧食；實行﹁平糴

法﹂，平抑糧價，以保障人民生活；彙編︽法經︾，以法治國。

他在位五十年，使本來缺少關隘、無險可守的魏國，成為人口稠密、物產豐富、國力充實、

邊境鞏固的強國，在戰國初期最先稱雄。

49 權謀書

釋評因

為下雨而取消原來打獵的約定，這不過是一件微不足道的小事。何況魏文侯是一國之君，

又喝酒喝得高興。但魏文侯卻不這樣想，他完全可以不去通知守林人，或者打發個下人去通告一

聲也就行了，但他一定要親自去。他做得對。國君一定要守信用，重諾言。這樣，別人才會信任

你，你說出話來才會有權威。

國君的一言一行，一舉一動，都關乎著國家的興衰安危。這話看上去似乎有些危言聳聽，但

實際情況卻是這樣。魏文侯深知這個道理，因此他一定要冒雨親自去。

這樣，小事就不再是小事。他守信的美名就會傳播出去，士人和賢者就會紛紛前來歸附。

這件事情表面看上去沒有謀略在裡面，其實卻蘊含著更深的謀略。想想看，還會有什麼比信

義之君的美名更加可貴？

50第二卷．籌謀

原文

蓋智者所圖者遠，所謀者深。

譯文

這是因為有智慧的人目標遠大，所要謀求的高深。

事典

李牧隱忍戍邊關

李牧奉命防守雁門關，防備匈奴的進犯。他不請示朝廷，自行設置當地官吏，把所收的租稅

都交給幕府，作為邊防部隊的軍費。他善待士兵，每天都要殺牛犒賞士兵。他要士兵每天訓練，

騎馬射箭，還嚴令他們，如果匈奴過來搶掠財物，就把財物保管好。誰要是捉人，就斬無赦。

51 權謀書

時間久了，匈奴都以為李牧害怕他們，守邊的士兵們也覺得李將軍過於軟弱。趙王知道了，

就責備李牧，要他好自為之。但李牧仍舊我行我素，惹得趙王大怒，就把他召回，換了另一位將

軍去接替他。

那位將軍倒是敢打敢拼。匈奴每次來搶財物，他都出戰，但屢戰屢敗，傷亡慘重，弄得邊境

一帶再也無法種地放牧了。

趙王嘆口氣，只好請李牧重新出任。李牧卻推說有病，堅決不肯就任。

趙王說：「我知道你是有心病。過去的事情就過去了，不要再提。邊關的事情還得靠你。」

李牧說：「如果一定要命我做邊將，我還是照以前的老辦法幹。大王要是同意，我才能奉命。」

趙王只好說：「一切都由將軍自行決定吧。」

李牧回到邊關，一切恢復了老樣子。匈奴一年到頭也沒有搶到什麼，卻仍然認為李牧膽怯。

守邊的將士們也因為每天得到犒賞而不打仗，感到過意不去，就紛紛請戰。

李牧見時機成熟，就準備了一千三百輛戰車，十幾萬士兵，練習打仗，大搞畜牧。邊境一時

富足，就連匈奴百姓也前來投靠。

單于聽說，就率大軍來攻。在與匈奴的交戰中，李牧佯敗，丟下幾千人給匈奴。單于躊躇滿

志，率大軍深入趙地，李牧則出奇兵，以兩翼包抄戰法出其不意包抄匈奴軍，一舉殲滅匈奴騎兵

十餘萬人。接著又乘勝滅簷檻，破東胡，降林胡，嚇得單于遠遠逃走。

其後十多年，趙國北邊穩固，匈奴再不敢接近趙國邊境的城邑。