SAMMEN GØR VI DIG BEDRE

12. Internationalisering

Efterår 2013

International Markedsføring og -analyse

Skal virksomhederne internationalisere?

Definitioner

Ved internationaliseringsmotiver forstås de årsager,

der er til, at virksomheden begynder at eksportere

virksomhedens produkter og igangsætte

internationalisering.

Proaktiv adfærd vil sige, at virksomheden selv tager

initiativ til at reagere på en mulighed, dvs.

virksomheden vælger en offensiv strategi.

Reaktiv adfærd vil sige, at virksomheden reagerer

ud fra et opstået pres eller nødvendighed, dvs.

virksomheden vælger en defensiv strategi.

5

Uppsala modellen

Uppsala modellen

Definition

En kompetenceklynge er en gruppe af

virksomheder, der indgår i et formelt samarbejde

om f.eks udvikling og produktion.

Kompetenceklyngernes formål er at skabe

synergieffekt ved, at de enkelte virksomheder hver

for sig bidrager med en særlig kompetence, som

kompletterer de øvrige virksomheders kompetencer.

12

Defintion

Born Global modellen beskriver, hvordan nogle

virksomheder allerede i de første 3 leveår afsætter

deres produkter til mange lande, og hvor eksporten

tegner sig for mindst 25% af virksomhedernes

samlede omsætning. Born Global virksomhedernes

produkter er ofte allerede i udgangssituationen

udviklet til et internationalt marked.

14

Definition

Reborn Global modellen beskriver, hvordan nogle

eksisterende hjemmemarkedsbaserede

virksomheder redefinerer deres afsætning og

produktion i en global sammenhæng – hele verden

betragtes som hjemmemarked.

17

Internet modellen

Øget brug af digitalisering og internettet kan betyde

at virksomheden hurtigere bliver globale.

Virksomhederne får via internettet tilgang til en

global kundemasse, som findes overalt på kloden.

Erfaringer fra ét marked kan hurtigt indsamles og

overføres til andre markeder.

19

Fra lokal virksomhed til global virksomhed