Para ser eficientes y Para ser eficientes y competitivas, las Unidades de competitivas, las Unidades de Información requerirán, cada Información requerirán, cada vez más, profesionales que no vez más, profesionales que no sean meramente buenos o sean meramente buenos o excelentes técnicos en el excelentes técnicos en el procesamiento, procesamiento, almacenamiento, recupero y almacenamiento, recupero y manejo (gestión) de la manejo (gestión) de la información sino que, asuman el información sino que, asuman el perfil de un manager o perfil de un manager o administrador, más aún, el de administrador, más aún, el de un emprendedor interno.un emprendedor interno.

Para ser eficientes y Para ser eficientes y competitivas, las Unidades de competitivas, las Unidades de Información requerirán, cada Información requerirán, cada vez más, profesionales que no vez más, profesionales que no sean meramente buenos o sean meramente buenos o excelentes técnicos en el excelentes técnicos en el procesamiento, procesamiento, almacenamiento, recupero y almacenamiento, recupero y manejo (gestión) de la manejo (gestión) de la información sino que, asuman el información sino que, asuman el perfil de un manager o perfil de un manager o administrador, más aún, el de administrador, más aún, el de un emprendedor interno.un emprendedor interno.

“... me preguntaba qué hacía mi padre en el despacho. Era director general de una pequeña empresa de fabricación, pero para un niño de seis años no estaba nada claro lo que hacía aquel señor. Unos manejaban aparatos, otros escribían cartas a máquina, pero él no parecía hacer nada más que estar sentado en el despacho, firmar alguna carta y hablar.”(MINSTZBERG, Henry. La naturaleza del trabajo directivo. Barcelona: Ariel, 1983)¿Qué es lo que hacen los administradores (o ¿Qué es lo que hacen los administradores (o

ejecutivos)? Es una pregunta que no sólo ejecutivos)? Es una pregunta que no sólo suelen plantearse sus propios hijos, sino suelen plantearse sus propios hijos, sino muchos especialistas, operarios, e incluso otras muchos especialistas, operarios, e incluso otras personas.personas.

incorporar grandes innovaciones en los incorporar grandes innovaciones en los productos, servicios, procesos productos, servicios, procesos

desarrollar estrategias de crecimientodesarrollar estrategias de crecimiento

obtener grandes beneficios (incluso obtener grandes beneficios (incluso económicos).económicos).

Las Unidades de Información que puedanLas Unidades de Información que puedan contar con profesionales que seancontar con profesionales que sean "empresarios internos" "empresarios internos" tendrán la oportunidad de: tendrán la oportunidad de:

Los Los Emprendedores Emprendedores crean valor crean valor donde no había donde no había ningunoninguno. .

Los consultores los llaman “fabricantes de lluvia.”

Ser emprendedor no sólo involucra Ser emprendedor no sólo involucra el descubrimiento de un problema u el descubrimiento de un problema u oportunidad sino también la acción oportunidad sino también la acción que debe emprenderse para su que debe emprenderse para su solución o aprovechamientosolución o aprovechamiento

¿QUIEN/QUE ES UN ¿QUIEN/QUE ES UN ENTREPRENEUR? ENTREPRENEUR? “ENTRE” - implica tanto “entre” los medios,

recursos, proyectos, como “INTERNO”

“PRE” - “antes de.”

“NEUR” - “centro nervioso”, “aventura”.

EMPRESARIOEMPRESARIO - alguien que entra en un sector o negocio a tiempo para formar o cambiar el centro nervioso de ese sector o negocio substancialmente asumiendo los riesgos.

®Intrapreneur es toda persona Intrapreneur es toda persona que trabaja dentro de una que trabaja dentro de una organización establecida que organización establecida que utiliza sus recursos para dirigir utiliza sus recursos para dirigir (crear) y maneja una (crear) y maneja una nueva idea o proyecto que nueva idea o proyecto que implica implica una aventura riesgosa.una aventura riesgosa.

TENER "VISIÓNTENER "VISIÓN””

SER POLITÉCNICOSER POLITÉCNICO

ESTAR ORIENTADO A LA ACCIÓNESTAR ORIENTADO A LA ACCIÓN

Tres pasos:

1. Usted debe atreverse a soñar 1. Usted debe atreverse a soñar

2. Usted debe creer en su propio sueño2. Usted debe creer en su propio sueño. .

3. Usted debe creer que usted es capaz de 3. Usted debe creer que usted es capaz de lograrlo. lograrlo.

““Si usted no compra su sueño,Si usted no compra su sueño,

usted no puede venderlo.” usted no puede venderlo.”

* Los emprendedores internos son a la vez pensadores y ejecutores, planificadores y trabajadores (tienen que serlo porque nadie más llevará a la práctica sus sueños. Tampoco ellos querrían que otros lo hicieran).

* Los emprendedores internos fijan sus propias metas y toman iniciativas que nadie les ha pedido que tomen. (Estas metas siempre son concretas y mensurables y con un alto grado de calidad)

* Los emprendedores internos se fijan para sí mismos altas normas de rendimiento en áreas importantes. Están en la búsqueda constante de la excelencia.

* Los emprendedores internos de éxito tienen confianza en sus destrezas y en sus perspectivas del negocio ... aún cuando el proyecto haya fracasado. Superan y no evaden los errores y

fracasos.

Dependencia en empleador/jefeTareas definidasSalario fijo, confiableDivisión clara entre trabajo y hogarNivel de responsabilidad definida y limitadaAlcance limitado de influenciaEnfasis en “hacer su trabajo”

CERTIDUMBRE

Dependencia en ClienteGran flexibilidad de tareas y actividadesRecompensa por desempeñoVida personal y de negocios vinculadaAlto nivel de responsabilidad permanenteOportunidad de expresión e influenciaEnfasis en demostrar iniciativa

INCERTIDUMBRE

EMPLEADOSEMPLEADOS EMPRENDORES INTERNOSEMPRENDORES INTERNOSvs.vs.

Centrado en los problemasCentrado en los problemasTrabaja en la jerarquía Trabaja en la jerarquía establecidaestablecidaUtiliza los recursos con Utiliza los recursos con eficiencia en la tarea cotidianaeficiencia en la tarea cotidiana Relaciones asimétricasRelaciones asimétricasImagina al contexto/medio Imagina al contexto/medio como un conjunto de como un conjunto de restriccionesrestriccionesEl capital financiero es el El capital financiero es el recurso más importanterecurso más importanteLa base del conocimiento es el La base del conocimiento es el conocimiento formalconocimiento formal

MANAGERSMANAGERS EMPRENDORES INTERNOSEMPRENDORES INTERNOSvs.vs.

Centrado en las oportunidadesCentrado en las oportunidadesTrabaja en función deTrabaja en función de procesosprocesosUtiliza los recursos para la Utiliza los recursos para la creación de nuevos proyectoscreación de nuevos proyectos Relaciones simétricasRelaciones simétricasImagina al contexto/medio Imagina al contexto/medio como un conjunto de como un conjunto de oportunidadesoportunidadesEl capital social es el recurso El capital social es el recurso más importantemás importanteLa base del conocimiento es la La base del conocimiento es la imaginaciónimaginación

Examinar el ambiente para detectar Examinar el ambiente para detectar oportunidades oportunidades

Congregar los recursos necesarios para Congregar los recursos necesarios para aprovechar las oportunidades en el aprovechar las oportunidades en el ambiente ambiente

Desarrollar metas y estrategias para Desarrollar metas y estrategias para aplicar los recursos a fin de aprovechar aplicar los recursos a fin de aprovechar las oportunidades detectadas. las oportunidades detectadas.

PARA SER EMPRENDEDOR SE

REQUIERE UN PLAN ESTRATÉGICO PERSONAL

OBJETIVOSY

ESTRATEGIAS

EMPRENDEDOR

Lo que PODRÁ HACER

PARA SER EMPRENDEDOR SE

REQUIERE UN PLAN ESTRATÉGICO PERSONAL

RECURSOS SITUACIÓNMEDIO

(Fuente: William J. Doll Email: williamdoll@utoledo.com)

Lo que DESEA HACER

Lo que LE DEJARÁN

HACER

RECURSOS SITUACIÓNMEDIO

(Fuente: William J. Doll Email: williamdoll@utoledo.com)

• Lo que el emprendedor quiere hacer

• Lo que el ambiente (situación) le permitirá hacer

• Lo que los recursos le permitirán lograr

OBJETIVOSY

ESTRATEGIAS

La Alineación Estratégica

Los diez mandamientos del Empresariado Interno

1.- LLEGAR TODAS LAS MAÑANAS AL 1.- LLEGAR TODAS LAS MAÑANAS AL TRABAJO DISPUESTO A QUE LO DESPIDANTRABAJO DISPUESTO A QUE LO DESPIDAN

2.- EVADIR CUALQUIER ORDEN QUE 2.- EVADIR CUALQUIER ORDEN QUE PRETENDA SUSPENDER SU PROYECTO.PRETENDA SUSPENDER SU PROYECTO.

3.- REALIZAR CUALQUIER TRABAJO QUE 3.- REALIZAR CUALQUIER TRABAJO QUE NECESITE PARA HACER FUNCIONAR SU NECESITE PARA HACER FUNCIONAR SU PROYECTO. PROYECTO.

4.- ENCONTRAR PERSONAS QUE LO 4.- ENCONTRAR PERSONAS QUE LO AYUDEN.AYUDEN.

5.- SEGUIR SU INTUICION ACERCA DE 5.- SEGUIR SU INTUICION ACERCA DE PERSONAS QUE ESCOJA Y TRABAJAR SOLO CON PERSONAS QUE ESCOJA Y TRABAJAR SOLO CON LOS MEJORES. LOS MEJORES.

6.- TRABAJAR A ESCONDIDAS TODO EL 6.- TRABAJAR A ESCONDIDAS TODO EL TIEMPO QUE PUEDA - LA PUBLICIDAD PONE EN TIEMPO QUE PUEDA - LA PUBLICIDAD PONE EN MOVIMIENTO EL MECANISMO DE INMUNIZACION MOVIMIENTO EL MECANISMO DE INMUNIZACION DE LA COMPAÑIA DE LA COMPAÑIA

7.- NO APOSTAR NUNCA EN UNA 7.- NO APOSTAR NUNCA EN UNA CARRERA, A MENOS QUE UNO ESTE CORRIENDO CARRERA, A MENOS QUE UNO ESTE CORRIENDO EN ELLA. EN ELLA.

8.- RECORDAR QUE ES MAS FACIL PEDIR 8.- RECORDAR QUE ES MAS FACIL PEDIR PERDON QUE PEDIR PERMISO.PERDON QUE PEDIR PERMISO.

8.- RECORDAR QUE ES MAS FACIL PEDIR 8.- RECORDAR QUE ES MAS FACIL PEDIR

PERDON QUE PEDIR PERMISO.PERDON QUE PEDIR PERMISO.

9.- SER FIEL A SUS METAS, PERO SER 9.- SER FIEL A SUS METAS, PERO SER REALISTA EN CUANTO A LAS MANERAS DE REALISTA EN CUANTO A LAS MANERAS DE ALCANZARLAS. ALCANZARLAS.

10.- HONRAR A LOS PATROCINADORES. 10.- HONRAR A LOS PATROCINADORES. (TENER BUENOS PADRINOS) (TENER BUENOS PADRINOS)

FUENTE: Gifford Pinchot, Intrapreneuring

PRUEBA

Es usted un empresario interno?Conteste "SI" o "NO" a las siguientes preguntas:

1.- ¿Dedica tanto tiempo a su deseo de hacer que las cosas funcionen mejor, como a cumplir con su deber de mantenerlas como están?

2.- ¿Se emociona con lo que está haciendo en su trabajo?

3.- ¿Piensa en nuevas ideas de negocios (actividades) mientras se dirige a su trabajo o mientras se está bañando?

4.- ¿Puede visualizar pasos concretos de acción cuando piensa en la manera de llevar a la práctica una idea?

5.- ¿Se mete en líos de vez en cuando por hacer cosas que están más allá de su autoridad?

6.- ¿Puede mantener sus ideas en reserva, dominando el deseo de hablarle a todo el mundo de ellas, hasta que las haya probado y haya desarrollado un plan para su ejecución?

7.- ¿Ha salido con éxito de los malos momentos en que parecía que iba afracasar lo que traía entre manos?

8.- ¿Tiene un número más que normal de admiradores y de críticos?

9.- ¿Cuenta con una red de amigos en el trabajo, que le prestan ayuda cuando la necesita?

10.- ¿Le mortifica la incompetencia que muestran otras personas al tratar de ejecutar partes de sus ideas?

11.- ¿Puede sobreponerse a una tendencia perfeccionista natural de hacer todo el trabajo usted mismo, y puede compartir la responsabilidad de sus ideas con un equipo?

12.- ¿Estaría dispuesto a renunciar a parte de su sueldo (ingreso), a cambio de la oportunidad de ensayar su idea de negocio, si las recompensas son adecuadas?

Si ha contestado "sí", más veces que Si ha contestado "sí", más veces que "no", probablemente ya se está "no", probablemente ya se está comportando como un empresario comportando como un empresario interno.interno.

La clave radica La clave radica enenconducir el conducir el cambiocambio y NO que éste y NO que éste lo conduzca a lo conduzca a unouno

La clave radica La clave radica enenconducir el conducir el cambiocambio y NO que éste y NO que éste lo conduzca a lo conduzca a unouno

Lo importante es comprender que nosotros tenemos que fabricar las oportunidades pararealizar nuestros sueños (Anónimo)