Entrepriser –hva skjer i Bergen?

25.april 2007Prosjektsjef Rune Moen

Regiondirektør Jorunn Nerheim

• Etablert 1. juli 2000.• 100 % eid av staten v/ Nærings- og

handelsdepartementet.• Hovedformål er å dekke statlige behov for

kontorlokaler.• Opererer i konkurranse med private aktører

på markedsmessige betingelser.• Ett av landets største eiendomsselskaper med

en eiendomsmasse på 988.000 m2.• Porteføljen består av ca 120 eiendommer over

hele landet, hvorav 73 % er på sentrale østlandet.

• Markedsverdi på ca 17,8 milliarder.• Hovedfokus på kontoreiendommer.• 140 ansatte hvorav ca 70 % er driftspersonell

som forvalter eiendommene.

Fakta

Prosjekt Marked Drift

Kommunikasjon

Adm dir

Markedsanalyse

Inngå og forvalte leie- kontrakter

Kundepleie og oppfølging

Utvikle prosjektideer

Gjennomføre nybygg

Gjennomføre større rehabili-teringer

Vedlikehold Drift Fysisk nærhet til

kundene Tilby tilleggs- tjenester Innkjøp

Organisasjon

Strategi

FinansØkonomi

Personal

9 %

8 %3 % 7 %5 %

67 %

Oslo Østlandet øvrigSørlandet BergenStavanger Midt-/Nord-Norge

Geografisk fordeling (målt i markedsverdi)

Selskapet har pr i dag størstedelen av sin portefølje i Østlandsområdet

Det satses imidlertid i stadig økende omfang andre steder i landet, særlig i Trondheim, Bergen og i Kristiansand

Geografisk fordeling

Entra Eiendom er en av landets ledende aktører innen utleie av næringseiendom.

Kilde: Nærings Eiendom

0

200

400

600

800

1 000

1 200

1 400

1 600

Vital

Entra KLP

Eiendomsspar/ Vict

oria*

Norwegian Pro

perty AS

OTE ASA

Nordea

A. Ramm

Oslo Areal

0

2

4

6

8

10

12

År

Næringsareal Vektet gjenværende leietid

m² (1000)

*Tall pr september 2006

Markedsposisjon

Målt i areal utgjør disse kundene 59% av porteføljen

Leie, antall kvadratmeter- 10 000 20 000 30 000 40 000 50 000 60 000 70 000 80 000

Posten

Oljedirektoratet

Domstolsadm

Statens vegvesen

Trygd / Ligning

Toll

Skattedir./fylkessk.kontor

Fylkeskommune

Høyskoler

Politi

Største kunder

Bygge Eie Utvikle Utleie Drift Service

Ivaretakelse av kundekontakt / oppfølging i alle faser

Markeds-analyse

Utvikle prosjekt- ideer nasjonalt og regionalt

Gjennom-føre små og store prosjekter

Kapital- forvaltning

Avkast- ningskrav

Kjøp /salg

Inngå og forvalte husleie- kontrakter

Kundepleie /oppfølging

Vedlikehold

Drift

Utvikle og tilby tilleggs-tjenester

Innkjøp

Hovedstrategi

Forretningsidé

Entra Eiendom skal tilby kundetilpassede lokaler og tjenester til offentlige og private virksomheter

i Norge

Som vertskap for mennesker, tanker og ideer skaper vi sammen med

kunden fremtidens rom for løsninger

Visjon

Overordnede mål

• Ha fornøyde kunder.• Gi eierne markedsmessig avkastning. • Være ledende i de prioriterte markeder.• Tilby utfordrende og attraktive arbeidsplasser.

Portefølje i Bergen

Bergen forts.

Nonneseterkvartalet

Prosjektaktiviteter

Nøkkeltall pr mars 2007:

• Pågående prosjekter for 2470 mill. med samlet areal ca 200000 m2.• Under utvikling ca 170000 m2.• Tall for Bergen: - pågående for 370 mill med samlet areal ca 17200 m2. - under utvikling ca 39000 m2.

Entreprise-/kontraktstyper

Nøkkeltall pr mars 2007:

• Totalentreprise/fastsum: 1 stk • Totalentreprise/insitament: 9 stk• CM-modell/budsjett: 6 stk• Delentrepriser/enhetspris: 1 stk

Kontraktsstrategi

Hva er det som gjelder:

• Byggherren vil betale minst mulig for å få mest mulig?• Entreprenøren vil ha best mulig betalt for å levere minst mulig?• Insentiver som sikrer samhand- ling til prosjektets beste?

Ulike insentiver

Hva gir best resultat:

• Økonomisk belønning i aktuelt prosjekt?• Tildeling av framtidig oppdrag?• Attraktive og spennende opp- oppgaver?

Hvorfor samhandlingsavtaler?

ByggherreSamhandlingsavtale er interessant hvis entreprenørens bidrag til lønnsomhet er større enn bortfallet av konkurranse.

EntreprenørSamhandlingsavtale er interessant hvis man får betalt for medvirk-ning, gjennom økt lønnsomhet og redusert risiko.

For beggeFelles mål/motivasjon gir økt lønnsomhet og redusert risiko.

Hvorfor kan det lønne seg?

Høyere inntekter• Mer effektive lokaler.• Lavere FDV-kostnader.• Bedre markedstilpasning.• Fornøyde leietagere.

Lavere kostnader• Kjente velprøvde løsninger.• Rasjonell produksjon og få feil.• Kortere byggetid.• Færre konflikter, sammenfallende interesser.

Suksesskriterier

Tre ting må være i orden:

• Gjensidig respekt og tillitt.• Kontrakten må definere oppgaven.• Alle må tjene penger.

.......og med dyktige personer på begge sider blir det få konflikter.