인도진출전략 인도 IT산업과협력기회 인도진출전략:인도it산업과협력기회 ... 글로벌it기업의인도it와it파급시장에대한강한드라이브정책과는달리한국it

인도진출전략인도진출전략:인도 IT산업과 협력기회

부제: 1.인도IT 산업과 전망2.인도IT 시장3.한국IT산업과의 협력기회

김응기/ ㈜ 비티엔 대표 www.gate4india.com 2007.10.18

2008 IT산업전망 컨퍼런스

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com

http://www.gate4india.com

http://www.pdffactory.com


한국인과 인도

Message 1

Delhi에 진입하는 한국인의 숫자가 근래에 들어 년 천여 명씩 늘고 있다는 비공식적인 집계가그리 어렵지 않게 이야기 되고 있다.

2006년 말 기준으로 약 5-6천 여명의 한국인이 Delhi에 거주하고 있다는 기준으로 본다면 2007년 말에는 6-7천 여명이 될 것이니 이제 어지간한 주거지에선 한국인의 살림집을 터 잡은 것을그리 어렵지 않게 만날 수 있다는 이야기고 때론 한국인 때문에 외국인 거주용 주택 임차비가 오를 지경이라는 푸념도 들릴 만하다.

2004년 경 인도 건설시장에서 전면적인 철수를 공공연하게 이야기 하던 한국의 건설기업들이 어느 하나 빠짐없이 재진입을 시도하여 이제 다시 어느 순간에 과거 어느 때보다 훨씬 더 많은 상주직원을 두면서 시장공략에 나서고 있는 모습에서 인도가 우리 기업에게 시장으로서 성큼 다가서 있다는 것을 느낄 수 있다.

전에 없던 이야기로 진출 현지법인을 위한 사무실이 임대사용이 아닌 사옥건축을 통한 입지확보에 몇몇 기업이 나선 점도 이러한 변화와 무관하지 않다. 사무실 용도의 전용면적이 늘면서 아울러 기하급수적으로 상승하는 인도 부동산 임대료에 대한 대응으로 기업 사옥을 모색하는 것이 전혀 어색하지 않은 인도 현지 분위기이다.

비단 Delhi에서의 붐은 아니며 이는 쇄도하는 기업으로 인하여 공장부지를 확보하지 못한 기업들이 우왕좌왕하는 가운데 번성하는 것은 한국인 게스트하우스이며 Mumbai와 Pune에서는 이런 추세에 비즈니스 게스트하우스에 빈방이 없을 정도로 호황을 누리고 있다. 그런데,이러한 외형적변화에도 불구하고 아직 한국에 전해지는 이야기엔 인도는 [아직 멀었다]와 인도의 문제점에 대한 지적과 경고 그리고 시장 가치에 대한 低 평가가 대세를 이루고 있다.

그로 인하여 정부기관이나 후발기업의 인도 어프로치는 매우 소극적이며 부정적인 시각에서 이루어지고 있는 것도 지금의 현실이다. 과연, 인도의 현장과 우리의 평가에서의 괴리는 왜 그런가?




인도와 인도IT산업

Message 2

세계IT산업계의 주목을 한 몸에 받아온 인도IT산업은 놀라운 성장률에 있어서 그리고 글로벌 시장에서의 활약상에서 한국언론에서의 집중조명을 받아온 것이 어제 오늘의 일이 아니며 지난2000년도 이후로 매 언론기관에서는 순차적으로 연례 행사인양 이를 취재한 덕분에 한국의 관련기업은 물론 일반인조차도 하나의 상식으로 인도와 IT산업을 동일시하게 되었다. 매년 평균 30-40%라는 놀라운 성장률을 기록하고 있는, 인도의 역점 사업이며 성장 동력인 IT산업은 신규 전문인력의 고용증대 더불어 장비와 건설 그리고 일반 소비재 내수시장까지 시장경제의확산을 일으키며 인도사회를 변화시키고 있다. 심지어 IT부문의 경제관료가 인도 공무원이라는 안정적이고 막강한 권한을 지닌 지위를 포기하면서까지 IT 사기업 진출하거나 창업을 하고 있는 모습이 그리 드문 경우가 아니다. IT산업계의 거부의 탄생신화를 전하는 한국의 보도기사는 인도인이 아닌 한국인에게서도 충분한 관심거리가 되곤 하였다. 인도와 IT산업의 동일시는, 과거 인도를 타지마할과 카스트 그리고 길을 가로막고 지나는 소떼와동일시하던 것에 비하며 그야말로 하늘과 땅의 차이로 인식될 만한 대단한 인식의 변화가 아닐수 없다.그럼에도 불구하고, 아직도 대다수의 한국IT 기업은 인도 IT산업의 핵심요소에 직접 뛰어 들어가 이를 활용하거나 또는 인도 IT산업의 성장결과 비롯된 인도 IT시장에서 경쟁하거나 협력하는것에 주저하고 있다는 것도 분명한 사실이다.

인도와 인도 IT산업을 동일시할 정도로 인식하고 있음에도 불구하고, 산업의 실체에 대한 평가와산업의 확대가 가져온 인도에서의 시장효과 그리고 이에 대한 대처방안에는 여전히 피상적인 수준에 그치고 있다.

글로벌 IT기업의 인도 IT와 IT파급 시장에 대한 강한 드라이브 정책과는 달리 한국 IT 기업의 인도에 대한 일반적인 저 평가 내지는 고의적인 외면은 엉뚱한 위기를 불러 올 수도 있다.




인도 진출전략:인도 IT시장과 협력기회…사례를 중심으로

1.인도 IT 산업현황과 전망2.인도 IT 시장:사례3.인도 진출전략: 한국.인도 IT산업의 협력과 공존은 가능한가?4.돌이켜보면, 한국의 인도평가는 문제가 없는가?

순서

Message 3

한국에 인도 IT산업이 소개된 지 7년이 지난 지금,

인도에서의 IT산업[기능 역할]을 이해는 하나 IT산업의 인도[존재 상대]를 받아들이기를 거

부하는 한국 산업, 그리고 그러한 한국을 지나서 중국과 일본으로 건너간 인도 IT산업이 이

제 과연 한국과 시장의 공유를 통한 협력을 이룰 수 있을 것인가?

그에 앞서 한국과 인도 사이에 놓인 IT산업이라는 용어 정의조차 새로이 하여야 할 것이다.




1.인도 IT산업의 현황과 전망

산업의 배경과 특성

인도 IT산업 배경:

£ 체계적인 교육 시스템을 통한 글로벌 인재와 시스템을 통한 풍부한 인력

£ 글로벌 서비스를 가능케 하는 비 영어권 중 세계 제1의 영어 구사 능력

£ 미국 500대 IT기업 중 200여 개가 인도에 개발의뢰를 할 정도로 미국기업의 인도사랑

£ 글로벌 인도 네트워크 (NRI: Non Residence Indian)를 바탕으로 선진국 기업과의 연결

£ 지속적인 정부의 적극적인 육성 정책과 기업활동보장

£ 주변국(Neighboring Countries)을 포함한 거대한 인도 국내 시장이 기업 확장을 유도

인도 IT산업의 특성:

£ 미국기업과의 업무 연계를 실현하기 위한 효율적이고 능률적인 소프트웨어 개발 프로세스정립 하기 위한 개발과정의 품질중심 경영과 표준화 확립

£ 2,000여 개를 넘는 IT관련 전문학과와 훈련과정을 통하여 양성된 풍부하고 유능하면서도상대적으로 저임의 개발인력 보유

£ 중앙정부와 주 정부 그리고 기업과 인재들이 갖는 IT산업에 대한 기대와 성취동기.

£ 소프트웨어 산업을 중심으로 성장을 이룬 건전한 산업 구조

£ 매년 최저 30만 명에서 최근 IT산업을 기반으로 한 서비스 산업[ITES-BPO/KPO]의 증가로인하여 최대 50여 만 명의 고용인구를 창출하는 국가의 성장동력산업이다.




2008년 인도 정부의 IT산업의 성장목표. 단위는 십억 달러(괄호 안은 Crore Rs)이다.일반 산업부문의 수출은 2002년 450억 달러 2007년 800억 달러로 추정하고 있으며, 일반산업에서 수출은 년 12%대의 성장률인 반면에 IT부문 수출은 약 4-50%씩 성장하고 있다. [인도 10차 경제개발계획 2002-07]

산업의 성장 : 지속되는 성장




¡ 인도 IT 산업은 세계적인 IT산업의 침체에도 불구하고 해마다 30% 고성장을 구가하였다.

¡ 이러한 성장은 인도경제에서 차지하는 비중이 나날이 증가하여 내수 경기를 유도하고 있다.

¡ 순수 소프트웨어 수출은 2003년 125억불을 달성하여 이는 미국에 이어 세계 2위를 기록하는 것이다. 2008-9년 약 700억불을 타깃하고 있다.

¡ BPO산업의 성장: 2003년 매출은 23억 달러이며 2008년 약 100억불 이상으로 증가할 것이다.

¡ 풍부한 글로벌 IT인재를 바탕으로 이어지는 해외기업의 인도 R&D 진출은 투자자본의 유치와 더불어 년 평균 200,000명의 고용을 창출하고 있다. 세계 제 1위의 R&D센터 보유.

¡ 초기 보조적 기능의 R&D센터에서 글로벌 활동의 중심축으로서의 R&D기능 강화로 전개

¡ 주문형 서비스산업에서 독자적인 패키지 개발로 고부가 가치화로 산업을 리드하고 있다.

¡ 인도에는 약 3,500여 개의 IT회사가 있으며, 전세계 140여 국으로 서비스와 제품을 수출하고 있다.

¡ Package S/W와 시스템 통합/네트워크 인프라 관리 그리고 IT컨설팅과 같이 비즈니스 내용이 진화하는 모드로 나가고 있다.

¡ 소프트웨어 산업과 아울러 하드웨어의 생산 기지를 유치함으로 S/W 편향을 벗어나 세계의 생산지화를 지향함으로 선진국형 성장 모델로 나가고 있다.

지속적인 성장 : 성장 낙관론




산업의경쟁력

¢ 풍부하고 훈련된 IT 인적 자원과 저렴한 비용

2008년이면 영어가 가능한 IT기술자가 소프트웨어 개발 분야에서만 230여 만 명에 이를 정도로

인적자원에서는 세계최고 수준을 보유하고 있으며 이런 자원의 대부분이 완벽한 영어를 구사하는

글로벌 자원이다.

¢ 글로벌 인적 네트워크가 뒷받침되고 있다.해외거주 인도인[NRI]의 숫자가 2000 만 명에 이르고 있다. 미국 실리콘밸리에서 근무하는 기술인력의 40%가 인도인들이다. 미국 경영학계의 3대 인맥[유태계/모르몬계/인도계]으로 인도계가포함되어 있다.

¢ 내수시장 규모의 팽창과 성장확대

¢ IT산업의 진화와 연계산업[가치 사슬]의 순환을 통한 지속적인 산업의 부가가치 제고

¢ 업그레이드된 서비스 제공[품질 경쟁력] : India Brand . CMM level 5: 전세계의 75% 점유

¢ 지속적인 해외자본과 기술의 유입




인도 IT산업의 문제점과 해결과제

¢ 년 19%에 달하는 최근의 가파른 임금상승과 인력부족현상의 왜곡

¢ 최근 새로운 확충에도 불구하고 여전히 열악한 인도의 산업인프라

¢ ITES를 이루기 위한 보안과 직업윤리의식의 미비

¢ 저렴한 인건비를 무기로 내세운 신흥 IT 성장국가들과의 경쟁이 새로운 과제로 등장

¢ 하드웨어 제조산업과의 불균형과 S/W산업의 성장한계

문제 해결을 위한 내부 논의가 활발이 이루어지고 있다. 해결을 위한 내부역량의 유무와 한계에

대해 논란이 있을 수 있으나, 인도의 저력을 감안한다면 이에 대한 전망이 비관적이지는 않다는

결론에 다다를 것이다. 정부 관련기구는 물론 인도의 민간기업의 관련 단체들의 실질적이고도 실

천적인 협의와 대안에 대한 시범사업의 시행이 이미 여러 곳에서 나타나고 있음을 주목하여야 한

다. 이러한 노력의 일환으로 나온 기본방침은 IT산업에 대한 [2020년 대비 보고서]에서 엿볼 수

있다. 보고서에서는 인력부족을 해결하기 위한 교육제도의 개선과 다양한 양성계획이 마련되어

있는 것이 하나의 예이기도 하다. 기타 비용을 낮추기 위한 정부의 세제개혁의 노력과 생산효율

을 높이고자 시도하는 업무환경개선과 기타 권역으로의 IT클러스터의 확충이 괄목할 만하다.

하드웨어 제조산업의 열악함이라는 당초의 지적은 비록 현재로서는 부족함이 많으나 괄목할 만

큼 급성장하고 있는 해외기업의 인도진출과 내수기업의 개혁은 인도가 중국을 보완하거나 대신할

세계의 공장으로 나아갈 것이라는 조심스런 예측도 나오고 있다. S/W와 H/W를 결합만이 아닌 진

화의 모습[FT]이 문제점 해결의 청사진으로 볼 수 있다.




인도 IT 산업의성장은 양적 성장뿐만 아니라 질적에서그리고양적에서 진화하고 있다




2.인도 IT시장 [사례를 중심으로…]

2012년 1480억 달러규모 IT산업의 총량을 기록할 인도에서의 IT시장은 이제 본괘도에올라섰다.

인도 IT시장 주요 부문

1. IT산업 인프라 시장 (공공 및 민간 인프라 구축에 따른 장비와 S/W)

2. 디지털 시대의 하드웨어 시장(휴대전화기와 PC 그리고 다양한 디바이스)

3. 디지털 시대의 IT서비스 시장 (VAS/ Digital Contents/게임/ e-Business & Service)

4. HRD 시장(S/W개발교육만 아닌 제조엔지니어 육성포함)

인도 IT시장에 대한 정확한 이해는 가까운 장래에 폭발하는 시장의 선두주자가 될 수 있음을 보장하고 있다.

2007년 9월 현재 2억 명의 가입자를 자랑하는 인도 이동통신시장에 대한 과소평가에 대한 예:이동통신시장의 성장세에 대한 한국기업의 간과

l 이동이동통신 사업자에 대한 자본 참여의 기회 상실

l 이동통신 부가서비스 산업에 진입초대와 거절

l 인도 이동통신 기기와 장비 산업에 대한 전략적 진출에 대한 과소 평가




HCL 등인도 FDI기업 및로컬기업의 인도내수시장공략 확대로 내수 사업부 확충




시장…..무한한도전 : 상위 20대기업의고도 성장 2006-7: 42%의성장 구가[35% 성장: 2005-6]

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

92 95 98 1 2 3 4 5 6

IT Growth :M.US$




인도 국내시장역시더불어성장하다…IT산업의구조 변화와 New trend

인도 IT국내시장의 등장과 성장

대기업과 공공 부문에의 연계 성장뿐만 아니라 중소기업과 B2C 에 대한 IT서비스의 확충과 기업성장

인도 IT국내시장의 상위 Player 20 : 80%의 시장을 Non-Indian 기업이 차지하고 있다

642645213 Smasung

FY 05-06FY 06-07

Growth (%)Domestic Revenue Company

241,0171,2553 Redington

251,3791,7242 Ingram Micro

3112.370 백만달러14,500 백만달러Total [상위 20개기업]

584967818 Wipro

147278277 Intel

366228456 IBM

326658805 HCL Infosystems

337911,0504 Cisco Systems

391,734 백만달러2,415 백만달러1 HP India




인도 국내시장의 이슈는 기대시장에 대응하는 기업의선 투자

주요 기업의 예1 : Hewlett-Packard India 벵갈루루 소재 종업원: 23,778 명 1989년 설립

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

2004 2005 2006

수출

내수

단위: 백만 달러/ 년도 별 증가세: 46%/ 29%/ 37%

국내시장의 증가요인:

Laptop의 폭발적인 시장수요와 마케팅 주효

일반용 이외 정부 및 공공부문의 대량 시스템 소비수요 획득

PC, Laptop 및 관련 주변기기 그리고 Service

60%19%

10%

11%

System

Peripherals

소모품

서비스




인도 국내시장의 이슈는 신속하게변하는시장의여건에 대응하는기업의 순발력

주요 기업의 예2 : REDINGTON India 1993년 설립 첸나이 소재 37개 지사 7,00여 딜러망

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

2004 2005 2006

수출

내수

단위: 백만 달러/ 년도 별 증가세: 43%/ 53%/ 23% PC, 서버 기타 부가장치와 소모품, Network 장비와 기타 디지털 개인용품 등등 판매전문

총 매출: 인도 국내내수에서 발생. 개인용 소비 증가에 따른 신장세 지속과 SBU [Small Business Unit]에 대한 마케팅 강화

33%

17%15%

6%

9%

20%

Peripherals,Supplies.PCs

Software

Component

Enterprise

Netwoking&Power

Systems




인도, 한국기업의 참여를마다하지않는다. 다만, 모를뿐이다. 숨겨지지 않은 그러나 드러나지않은..

최근의 예 1 : Bangalore/ Bengalulu 의 교통시스템 등 도시 인프라 확충 사업

Project : 대중교통[버스]요금 징수를 위한 일차적 스마트 카드시스템에서 지하철과 대중교통을 연계하는 복합 교통운송시스템 구축

BMTC : Bangalore Metropolitan Transport Corporation

1.Phase I : Smart Card system

학생할인용에 대해서 이미 부분실시

정기권이나 기타 부문에 확충기획 중

Ticketing Machine: thermal paper 기획 등

2.Phase II

Automatic Fare Collection System

3.Phase III

Two card Reader/ One Control Unit for all transport [GPS/GPS]

4.Phase IV

Transport Data Terminal on all position [Depot]/ Off-line & On-line




불과 1-2년을내다보는그 정도의혜안만있더라도…….

최근의 예 2 : 성장가도의 주 정부의 e-Governance 프로젝트

Chennai가 속한 타밀나두 주 정부를 주목한다.

타밀나두 전자산업공사의 전자정부 인프라 구축 사업의 IT기반 확충 프로젝트가 시작되고 있다.

Project 1: Security System [Biometrics: Finger & Palm]

Project 2: Banking & ATM Networking [Cash Dispenser]

Project 3: IT H/R Development 를 위한 교육기반 구축 기자재 구매[PC & Laptop/ Networking]

그 외

교통운송 운영 시스템 구축:Luxury Taxi/Truck- GIS/GPS




시장의 Sweet Pie는배달되지 않는다. 현장에서즐길 수있다.

최근의 예 3 : 떠오르는 인도 유통산업의 혁신과 인프라 구축 시장

인도의 경제성장은 인도인들의 구매력을 향상시키고 이에 수반되어 마케팅을 장악하려는 기업의 움직임이 곧 유통산업의 혁신[Organized Retail Industry]를 불러일으키고 있다.

단위는 SFT

2,1756,86716,554

32,666

54,275

87,779

0

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

2002

2003

2004

2005

2006

2007

Mall 의 증가

2003년 25개의 쇼핑몰이 05년에96개 07년엔 363개로그리고 2010년에 약 600여 개를상회할 것으로 전망하고 있다.

쇼핑몰의 절대 숫자의 증가는물론 지역적인 확산도 주목할만하다.거점도시 이외의 지방으로의확산.

High Light:üPOS 와 Retail Solution üRFIDüSecurityüLogistics Solution




그들은변화하고 있었다. 우린 그들이 아직 카스트와간디의물레에머무르고 있다고 생각하지만




이미 변화는 진행형이다. 우리가아직도아동노동의착취나여성학대의 미개국으로 두려고 하지만…




3.인도 진출전략으로 : 기회 [한국과 인도IT산업 공존과 협력]

그들은변심했는데우린아직 흘러간 노래를 부르고있다. S/W과 H/W 산업의협력이란노랠….

아직도 인도 IT산업이 LOOK EAST 정책을 펼치는 가운데 한국을 염두에 두고 있을까?

시장으로서?

지극히 일부를 제외하고는 한국은 왜소하고 Low value의 마켓이며 Global Standard에 미치지 못하다

파트너로서?

역시 일부를 제외하고는 대다수의 대 인도 인식부재와 협력 사업의 추진 능력부재

그럼에도 불구하고 다시 회상한다면………IT 산업 부문별 전략포인트

u 국내 하드웨어 산업의 발전 축으로 인도 산업과의 협력

1. 생산을 위한 R&D 파트너

2. 인도 내수시장에 대한 전진베이스[Localization/ A/S & Maintenance]

3. 인도를 통한 Globalization과 글로벌 진출

u 국내 소프트웨어 및 서비스 산업의 경쟁력 강화/ 글로벌 진출을 위한 협력

1. R&D 파트너와 개발 Ref.

2. 인도 기업의 미국 등 선진국과의 업무경험을 활용한 Globalization과 Maintenance

3. 제 3국 시장진출을 위한 공동 마케팅 [금융/기술지원/인력지원/유지관리의 역할분담]




우리 IT산업에서 인도는 Option이아니라 Condition 이다.

u 교육과 훈련

1. 글로벌 인재 훈련[언어소통과 소프트웨어 방법론]

2. 글로벌 기업에서의 직무훈련[인턴 쉽]에

대한 터전 제공

3. 성장 시장: 인도에 대한 경험과 능력을

겸비한 인도 전문가 육성




전략을이루기위한현실인식: 한국과 인도 IT산업의교류의실체

한국 IT 대기업의 약진과 중소기업의 소극적 행보와 좌절

한국 IT기업의 인도 진출과 인도 IT기업의 한국 진출에 대한 현황 [일부]

1.한국 제조기업과의 JV를 희망

2.한국 제조기업의 산업 클러스터 유치 희망

인도

1.LG전자와 삼성전자의 IT consumer products

2.Setop Box 등 일부 통신장비의 현지 조립생산 시동

3.Private Firm [Agency 역할] 모색

한국IT 제조산업 진출

1.금융분야의 진입

PCS / Nucleus / Satyam / TCS 등 대기업

2.Body Shopping

특정 Technology-oriented 인도 중견기업

3.IT 서비스 기업의 한국 파트너 모색 중

인도

1.LG/삼성 전자의 연구소 진출과 글로벌 센터 추진 중

2.중견기업의 연구센터 진출과 불투명한 전개로 인한 답보상태

3.일부 중소기업의 진입 실험 중

4.와이더댄[리얼네트웍스] 서비스 중

5.게임 서비스 테스트 중[Sify 등]

6.한국계 해외기업을 통한 간접진출

한국IT S/W 및 IT 서비스 산업




1.년 200여명에달하는 IT professionals 입국과프로젝트수행

2.Aptech 의지속적인국내대학 IT교육지원과교류에대한지속적인시도

인도

1.소수 Professional의인도기업합류2.인도 IT연수[성공회대학교/명지대]3.인도 IT기업 Internship의시도와좌절4.ICU 및기타대학과인도대학간의교류협약[주로정보통신학과에관한]5.IT Card/ Gold Card 시행중

한국IT 인적자원의교류

1.일본과 연계한 일정 중에 몇 차례 과거전시회 및 Conference 교류

2.IT Local 전시회와 Conference에의 상호교류를 희망하나 의사소통 문제로 고민 중

인도

1.2차례 IT장관회담과 공동 과제 발표 그리고 각종 공동사업 보류 중

2.관련단체의 인도 기관과의 MOU교류

KIPPA-NASSCOM/ESC, 정보산업연합회-NASSCOM

3.정보산업에 관련한 인도 진출거점년도 계획 없음

한국IT 행정기관의교류

인도시장 성공사례로서는 대기업과 대기업벤더로서의 정착 이외에 일반 기업의 성공사례 강의를 듣기조차 어려운 지경이다.




인도 진출전략모델제시 : 예시

과제 1:소프트웨어 기업의 진출의 가능성[일례]

인도가 과연 소프트웨어 제품과 서비스의 불가능 시장인가?에 대한 의문제기

ü기업형 Package에의 가능성 [성장 산업의 조선/ 플랜트 기업형 SOLUTION]

ü시장접근 정책의 새로운 시도[Consumer Product의 Distributor/Market Enabler의 발굴과 제휴]

üSBU에의 접근

üSI시장에의 부분 Solution Marketing과 Customizing 대응과 현지 Maintenance 제시

üSolution의 Customizing 없이는 Integration 하드웨어 장비부문의 진출성공 불확실

전략 1:전진 기지의 구축 실효성 검토와 정책지원 : Korea IT [S/W] Contact Center in India

üProduct Presentation 상시 대응

üLocalized Marketing Proposal

üProduct Localizing & Delivery Center

ü한시적인 유지관리 보수체계 지원




과제 2: 하드웨어 기업의 진출

해외 기업의 성공사례를 Bench-making 한,단기 시장이 아닌 장기적으로 성장하는 시장으로서의 접근과현지기업화 정책은 한국 중소기업이 취할 수 없는 해외진출 전략인가?

ü인도 산업 특구 [State Industrial Estate] 을 활용한 경쟁력확보 및 현지공급 체계

üLocal marketing 전문 인력의 양성과 Indian Professional활용

ü중소기업을 위한 Risk관리가 가능한 JV모델 개발과 정책지원

전략 2:전진 기지의 구축 실효성 검토와 정책지원 : Korea Manufacturing & Delivery cluster in India

ü주요 거점에서의 각종 제도로 설치되고 있는 경제특구

등에 한국 기업 Cluster 확보

üGlobal Marketing H/R 육성과 Local 인력 확보를 위한 정책

ü수평적 관계의 마케팅 컨소시엄에 대한 적극적인 모색

[Security & Solution] 과 초기 시장진출에 따른 위험인수 및

Marketing Fund 구성으로의 수출지원정책 전환

[진출 성공의 경우에 초기 펀드자금과 적정 이윤회수]




과제 3:DC 시장에의 진출 가능성 [일례]

인도 환경에 대한 이해를 정확히 함으로써 마련될 게임산업에 대한 진출전략은

1.DC시장의 특성에 입각한 시장진출 정책은 초기 선점이 중요하다.

2.초기 미성숙시장의 단계에선 이윤추구의 시장으로서가 아닌 글로벌 전략 베이스로 접근하여야 한다.

전략 3: DC 시장은 문화이다.

ü현재 지금의 인도시장은 유효시장이 아니고 가까운 미래 시장이니 한국형 개념으로 미국과 유럽시장을타깃에서 생산된 제품을 인도에 펼쳐라

ü인도DC시장은 현재 백지상태로 산업과 User에게서 Standard가 정립되어 있지 않으므로 DC시장의 IDIOM을 한국형으로 표준화 작업을 구축하라

실례: SHREK 이 손쉽게 성공하는 이유는, 이미 익숙해진 백설공주나 장화 신은 고양이 등의 캐릭터가패러디가 등장하는 저변의 힘이 있기 때문이다.

다른 하나로, 태국에서 라그나로크가 초기 온라인 게임시장을 장악하고 나가면 이제 미국형 게임은 태국 USER에게 낯선 2등급 제품이 될 가능성이 있으며 한국형 IDIOM이 자리 잡을 것이다.[이주민 SIFY 전략본부장]

ü여기에 정부정책지원이 앞서도 전혀 아까울 것이 없을 것이고 그 혜택은 한국기업이 나누게 될 것이다.

Book in Book [Magazine in Magazine] :문화 Code화 [This is 전략 !]




과제 4:동반 및 후속 진출의 극대화

인도시장의 대한 지배 구조를 이해하기엔 매우 어려운 과정을 거쳐야 할 것이며 이에 대한 교섭을 개별기업이 단독으로 하기엔 절차와 비용 그리고 시간적 투자가 적지 않다.

이에 산업의 선두 기업에 대한 집중지원으로 초기 시장을 개척한 이후 이에 대한 정보를 공유케 함으로써 중소기업형 컨소시엄[수평적 컨소시엄과 수직적 컨소시엄]을 나갈 수 있도록 모색할 수 있다.

전략 4:인도 시장접근과 영업확대는 유기적 활동이다.

ü게임산업이 진출하면 e-business solution [Billing & Security]이 뒤 따라 갈 수 있다.

ü지원받은 진출 산업은 시장정보를 공유하여 이를 확대시켜나가야 할 것이다.

ü인도 지하철 프로젝트의 교훈

ü인도 공항 개선프로젝트의 시장확대 가능성




4.한국의 인도 평가는 문제가 없는가?...

인도 성장에의공공연한찬사에도불구하고 인도 “아니다”와 “아직은..”이라는평가의 존재

인도에 대한 외부기관의 평가를 빌린 찬사에도 불구하고 한국 정부기관과 한국기업의 행보에서는 왜 인도가 아직도 부정적인가?

스스로의 정보수집과 분석 그리고 평가 능력이 결여된 것이 올바른 정보의 유통과 정보 판단에 장애를주고 있다.

인도 IT산업의 이해는 눈으로 하는 것이 아닌 머리로 하는 것이며 인도 시장은 구성원으로서 참여함으로 나눌 수 있는 것이다.

The thing to see in IT Industry & Market

The place to visit in IT Industry & Market

The person to meet in IT Industry & Market

인도 선발 주자와 행정창구의 이중적 잣대가 후발 주자와 중소기업의 인도 판단의 장애가 되고 있다.




전략모색을 마치면서:인도 IT 산업과의 협력은 시장 공유와 성장 협력을 지향한다

김 응기 / ㈜ 비티엔 대표이사 www.gate4india.com

[email protected] / gate @ gate4india.com

지금, 아시아 경제에서 외돌톨이를 벗어나야 차세대의 성장세계를 열어 줄 수 있다.

삼성경제연구소 인도포럼.KIEP.수출입은행 공동 개최한 “ 2010년 인도의 변화와 우리의 대응방안” 인도 포럼[10월5일]에서 김찬완 박사[한국외국어대학교 남아시아 연구소]발표 내용

Common Wealth 2010 에 대한 한국 정부그룹의 적극적 협력 모색으로 인도의 열악한 공항, 도로등 인프라건설부터 숙박, 경기장 시설 등 경기운영과 관련된 시설 마련, 경기운영 시스템 도입등 인도와 협력할 수 있는 방안을 적극 모색할 필요가 있다”


http://www.gate4india.com

mailto:[email protected]



Documents

인도진출전략 인도 IT산업과협력기회 인도진출전략:인도it산업과협력기회 ... 글로벌it기업의인도it와it파급시장에대한강한드라이브정책과는달리한국it