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06 第 41 期│总第 7085 期│星期一

国内统一刊号：CN51-0078

2014 年 02 月 24 日

P.11特别报道 :IBM 号召全球渠道伙伴：一起变革 赢得新增长

P.13渠道实战 :“两化深度融合”背景下的合作伙伴机会与挑战

P.16行业视点 :方案商对接区域市场新商机

封面调查

联想“PC+战略”破局意 料 之 中 的 收 购 I B M X 8 6 服 务 器 业 务 ， 和 意 料 之 外 的 收 购 摩 托 罗 拉 移 动业 务 。 两 起 看 似 并 不 搭 界 的 并 购 之 后 ， 联 想 已 悄 然 完 成 了 四 大 业 务 集 团 架构 调 整 。 两 起 收 购 本 身 已 经 对 联 想 “ P C + 战 略 ” 影 响 深 远 。 P. 0 6

3│ 2014.02.24│ 第06期 │

NEWSCBI 视点

编辑 / 郑凯

1 编程和应用开发 根据美国劳工统计局数据，开发人员和程序员近年失业率

最低，只有 1.8％。 对多个公司人事调研，这两个技能在 2014

年最为火爆，而且有位无人，最难以填补。 此外，各大公司正

计划从依靠外包编程开发转向自己内部开发，这使得会有更多的

招工。

去年软件开发商的广告招牌数量已经增加了一倍多，对于

前端开发人员和用户体验工程师的需求将继续增长。

2 帮助台和技术支持 在把这个职能外包给第三方支持公司后，现在许多组织又把

帮助台和支持这个职能转回内部。 这似乎是企业对应于现在大量

增加的移动设备的对策，同时还因为企业要自己提供在线服务。

由于这些功能的复杂性，所以技术支持人员贴切深刻理解公司的

业务至关重要。 这是为什么客户帮助台和支持转移回公司内部最

可能的解释。

当企业扩大技术基础架构时，往往增加帮助台和技术支持

人员。 现在企业 IT 架构正面临重大换代变革。

3 网络 今年多次调研显示网络技能的需求飙升至第三位。 有些调

查甚至把高级网络专业人士列为最需要。 网络经理和管理员往

往去填补帮助台和技术支持人员的高级职位。 由此影响到网络

和系统管理员流失，导致网络和系统管理员失业率为为 1.1％，

更不好招人。

无线连接需求扩大应该是网络人才奇缺的原因。 增加的网

络交通所要求的 BYOD 解决方案，企业提供的无线设备本身也

导致需要大量的故障排除工作。

4 移动应用和设备管理 商用和消费领域的各个方面使用智能手机，平板电脑和类

似设备均不断增长。 这导致对具有移动技能的技师和专家需求

强烈。 调研显示这类技能为第三位难以招聘的专长。

移动应用程序 APP 的开发是许多企业优先度非常高的列表

选择，其次开发能够兼容各种移动设备的网站，以确保一致的最

终用户体验。 一些经理表示，他们将培训现有员工填充此职，

如果他们无法找到合格的新人。

5 项目管理 虽然比不上 2013 年，项目管理仍然是一个非常期望的技

能。 一些调查把它仅排在软件开发人员 / 工程师额后面，这个

技能需求比去年增长 10％。 一些最新的调查结果显示，对于项

目经理的需求正在卷土重来，以担当更复杂和长期战略技术规划。

由于 IT 由项目成败来评估，每个企业都在重手投入业务

分析师 / 项目经理技能。 为了使重大项目受人关注，以及哪怕

是很小的，默默无闻的实施获得成功，项目经理必须收集不同

的业务和最终用户的需求，设置优先级，可以与开发商谈所涉

及的技术，并贯彻到底，在正式投运之前以确保过程完成及时

和彻底测试。

6 数据库管理

虽然数据库管理不在 2013 年的名单，但它将在 2014 年

非常热。 这源于在大数据的兴趣与日俱增。 企业不断收集来

自从网站，社交媒体和第三方协作的信息。 现在，他们希望能

够利用这些数据来做出产品，服务，以及他们的客户提供更好

的决策。

数据库管理员将建立企业系统的逻辑数据映射图，收集所

有相关并来自多个来源的数据，编制数据的分析，并提供调查结

果的详细报告。 今年这类最高需求是将有经验把 IT 系统和服务

迁移到云上的技能。

7 安全

安全是每年热门的 IT 专业技能。 为避免发生可能被大张

旗鼓地宣传和非常昂贵的（成本和消费者信心方面）攻击，所有

类别的公司都在寻找安全专家去帮助他们保护他们的宝贵的知识

产权。

企业对网络安全的关注越来越大，与去年同比增长超过

20％，趋势将继续推动需求。 安全热门重要原因是许多 IT 职位

涉及安全像网络，软件开发和项目管理。

由于攻击，恶意软件和个人数据被窃取事件增加，安全工

作将继续成为最具挑战性的填补的空缺。 像今年的榜单上其他

技能，最受媒体关注的安全故障，促使企业将这些技能转移回内

部进行更好的管理和控制。

8 商业智能 / 分析

从教育到零售，从政府到大型企业，企事业单位一直在收

集大量的数据。 事实上，到 2020 年大数据预测将超过 35 泽字

节增长超过 40 倍。 （泽字节是一个十亿兆兆字节）。在这样

的全球海量数据背景下，企业和政府都渴望获得与以往任何时候

都更为复杂的分析能力的竞争优势。 由于许多人认为商业智能

和分析是特别专长，2014 年初这类专家应聘帖子较少，预计到

2015 年比现在多。

根据招聘调查，这些技能和数据建模的需求是去年需求的

两倍，在最困难的招聘的技能之列。 企业渴望竞争优势是这些

技能需求增加的一个方面。 使用分析来搜索数据流，发现异常

的网络，找出可疑的隐患，确保安全。这也是安全的热门需求

技能。

这类技能排名第三增长最快的技能，有这类职能专业人士

可以赚六位数的薪水。 使用这些技能，将地理空间的和消费偏

好的数据放量变身为及时可预见的可操作行为，将有助于企业更

加积极主动，他们的数据在业务决策更加有用。

9 云

随着对云计算的关注和过去一年成长 30％以上的需求，企

业将极大专注于把 IT 系统和服务迁移到云中。在未来一年，这

可能会增加并推动对云计算有经验丰富的网络专业人士的需求，

明年热度不减。

有些企业事业单位会推迟相关的长期资本性支出，而通过

使用混合云模型或迁移一些功能到云中腾出资源用于本地现场的

功能。 更大的布局是创建自己的数据中心和 / 或并置整合现有

设施以创建企业云。

要把传统的数据中心资源转型为基础设施即服务，平台

即服务和软件与的服务需要深刻理解它们所有之间的依赖关

系。 谷歌，亚马逊，微软和 Facebook 正在花费数十亿美元

来打造新的数据中心和服务器基础设施以强化自己的工作负载

能力。

10 人际

大多数调研显示，IT 两个主要技能是合作能力和与企业用

户的沟通能力。 这些技能是使最终用户能够知道 IT 如何能帮助

他们更有效工作必不可少的。 这就要求 IT 人员能够将系统的能

力转化表述为最终用户能够在日常工作中使用的术语和条款。

其中最重要的沟通技巧是使用最终用户熟悉的各种业务领

域，如销售，市场营销，财务和生产中的术语进行沟通的能力。

在诸如供应链和金融衍生品领域技术技能有很高的需求，如果有

这些领域的知识或经验，将得到第一个工作机会。

2014 年十大 IT 技能 目前各企事业单位正积极拥抱自带设备（BYOD）上班，这随之使得过去外包的工作和职能又回到企业内部，IT部门必须想办法利用许多新的数据来源，

如社交媒体流中不断增长的数据。 这些因素促成对IT部门的技能需求和期望发生

越来越大的转向。 根据各项相关调研，对2014年IT技能趋势排名如下。“

”

以上接受调查的人力资源经理的一半报告说，他们

难以招到合格人才的状况可能会保持下去，因为合格的

候选人是少见的。 近一半人说，他们预计这种状况将在

2014 持续或者继续更长的时间。

与其等待一个完美的申请人，约一半的受访雇主计

划培养这类 IT 技能不足但有业务经验的员工，同 2013

年相比这种自培愿望增长 10％。 目前企业中约 25％的

员工被送到学校在职培训上述稀缺职能。

超过 25％的公司招聘经理计划从高中学生甚至更

年轻开始培养候选员工。 该计划已开始吸引未来的申请

者，帮助他们做好准备。

总结

CBI

4 │ 2014.02.24│ 第06期 │ 编辑 / 郑凯

CONTENTES 目录

06 COVER封面调查

联想“PC+ 战略”破局

特别报道

11 IBM 号召全球渠道伙伴：一起变革 赢得新增长

2 月 10 日，一年一度 IBM 全球合作伙伴领导力大会 2014 在赌城美国拉斯维

加斯开幕。今年大会主题“变革促增长”(Transforming for Growth)。来自

70 多个国家和地区的 1500 多家合作伙伴参会，其中包括 200+ 新加盟伙伴，

比如 Invodo, Shoutlet 等。新上任的 IBM 全球业务伙伴总经理 Dupaqier 欢迎

新朋老友再聚首。

渠道实战

13 “两化深度融合”背景下的合作伙伴机会与挑战

日前，工信部两化融合评估总体工作组、工业和信息化部电子科学技术情报

研究所主任周剑，在参与一次 IT 厂商伙伴大会时作了以推进两化（即工业

化和信息化）融合为内容的发言，他在发言中谈到，为了进一步加快推进两

化融合，工信部于 2013 年专门制订了一个五年专项行动计划，未来的两化

融合促进工作将围绕该计划展开。

行业视点

16 方案商对接区域市场新商机

行业市场的新兴商机会正在吸引着越来越多的区域方案商加入其中。随着他

们的业务越来越多地打入当地政府、医疗、电力等各行各业，其在为行业用

户带来业务提升的同时，也为自身发展探索出一条条务实求新的成长路径。

申耀

郑凯

刘燕

徐正雯 王晓强 刘芳芳

崔珊

吴洪静

刘猛

米红梅

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张霞

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四川蜀丰律师事务所 申杰锋律师

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(0531)88952936 / 88950682

(0532)83827505

(0351)7221208 / 7224955

(021)64380156 / 64412101

(025)83213832 / 83682931

(0571)89966639 / 89966632

(0551)3645843 / 3646003

(020)87580514 / 87588518

(0755)33177503

(0591)83311610

(0592)2233350

(0771)5342775 / 5342776

(028)85242611 / 85238928

(023)68685167

(0871)5111383 / 5120086

(0851)8675735 / 5669586

(027)87648827 / 87211039

(0731)82120576 / 82120573

(0371)63705279

(029)83176013 / 83176023

(0931)8270109

(0991)5858269

(024) 23929875-816

(0431)85964974

(0451)82537560 / 87572680

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2014年2月24日

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联想 / 6、8、9，、10、18、19

IBM / 9、11

摩托罗拉 / 10

用友 / 12

思科 / 14

瞻博 / 14

华为 / 14

云巢 / 15

南京业事成 / 16

伊顿 / 17

同洲电子 / 17

爱普生 / 17

长虹佳华 / 19

闪迪 / 19

意料之中的收购 IBM X86 服务器业务，和意料之外的收购摩托罗拉

移动业务。两起看似并不搭界的并购之后，联想已悄然完成了四大业务集

团架构调整。两起收购本身已经对联想 “PC+ 战略”影响深远。

6 │ 2014.02.24│ 第06期 │

联想“PC+战略”破局

编辑 / 郑凯

COVER 封面调查

意料之中的收购 IBM X86 服务器业务，和意料之外的收购摩托罗拉移动业务。两起看似并不搭界的并购之后，联想已悄然完成了四大业务集团架构调整。两起收购本身已经对联想 “PC+ 战略”影响深远。

文│ CBI 记者 申耀

8 │ 2014.02.24│ 第06期 │

COVER 封面调查

编辑 / 郑凯

2 月 13 日， 联 想 发 布 2013/14 财 年 第 三 季 度 单

季 营 业 额 首 次 突 破 百 亿 美 元。 该 财 季 内， 联 想 共 销 售

3260 万部设备，接近每秒售出 5 部，创下新纪录。对此，

联 想 集 团 董 事 长 兼 CEO 杨 元 庆 表 示， 收 购 IBM X86

业务和摩托罗拉业务，毫无疑问对于联想的 PC+ 战略

的影响意义深远，可以说是大大加强了或者是加速了

我们的 PC+ 战略的实施。

单 季 收 入 破 百 亿 美 金财 报 显 示， 联 想 季 度 营 业 额 达 108 亿 美 元， 年 比

年上升 15%，营业额首次突破百亿美元，创下新里程碑。

集团第三季度的溢利增长更为迅速，除税前溢利年比

年上升 30%，达 3.21 亿美元，盈利年比年上升 30%，

达 2.65 亿 美 元。 联 想 移 动 互 联 和 数 字 家 庭 业 务 部 的

PC+ 产 品 的 营 业 额 ( 包 括 智 能 手 机、 平 板 电 脑、 以 及

智能电视业务 )，在本季内占集团总营业额的 16%，相

较 两 年 前 的 7% 和 去 年 的 11%， 持 续 上 升， 且 盈 利 能

力也稳步提升。

此 外， 连 续 三 个 季 度， 联 想 蝉 联 全 球 最 大 个

人 电 脑 供 应 商， 在 全 球 的 市 场 份 额 创 历 史 新 高， 达

18.5%，年比年上升 2.4 个百分点。在全球七大个人电

脑市场中，集团以强劲的表现在五个市场中占据第一

名， 其 在 欧 洲、 中 东 和 非 洲 区、 亚 太 区 及 中 国 区 的 市

场份额更创新高。联想第三季度的全球个人电脑销量

达 1,530 万 部， 再 次 成 为 前 五 大 厂 商 中 增 长 最 快 的 厂

商， 连 续 十 九 个 季 度 跑 赢 整 体 行 业 增 长， 优 于 整 体 行

业 14 个百分点。

同 时， 联 想 智 能 手 机 和 平 板 电 脑 的 综 合 销 量 达

1,730 万部，已连续三个季度超越其个人电脑的销量，

在 本 季 度， 联 想 个 人 电 脑 销 量 为 1,530 万 台。 凭 借 在

多个新市场推出联想智能手机及其良好的市场表现，

集团继续成为全球第四大智能手机供应商，市场份额

达 4.8%，销量年比年上升 47%。平板电脑方面，联想

全 球 平 板 电 脑 销 量 创 历 史 新 高 至 340 万 部， 年 比 年 增

长超过 300%。

中 国 区 依 然 表 现 优 秀， 在 第 三 季 度， 联 想 在 中 国

区的综合营业额为 40 亿美元，年比年相对稳定，占集

团全球总营业额的 37%。中国区的表现反映出当地个

人电脑市场暂时放缓的情况已趋稳定，定价有所改善，

而城镇化、企业设备更新及 PC+ 产品的创新正推动未

来 的 需 求。 在 第 三 季 度， 联 想 进 一 步 巩 固 其 在 中 国 个

人 电 脑 市 场 的 龙 头 地 位， 市 场 份 额 达 37.9%， 年 比 年

上 升 0.5 个 百 分 点， 并 在 中 国 智 能 手 机 市 场 排 名 第 二

和平板电脑市场排名第三。

众 所 周 知， 自 2005 年 完 成 并 购 IBM 的 全 球 个 人

电脑业务及 ThinkPad 产品线后，联想至今已成功完成

六项业务整合，包括与日本 NEC 成立合资公司、收购

德 国 Medion 和 巴 西 的 CCE、 与 美 国 EMC 建 立 策 略

性 合 作 关 系 并 成 立 合 资 公 司、 收 购 美 国 Stoneware 以

及 与 中 国 仁 宝 成 立 合 资 公 司。 目 前， 联 想 已 成 为 全 球

第一大个人电脑厂商、第二大 PC+ 平板电脑厂商及第

三大智能终端厂商，而这些业务亦令集团的收入和盈

利能力倍增。

成 立 四 大 新 业 务 集 团此前，联想集团宣布进行组织架构调整。自 2014

年 4 月 1 日起， 联想集团成立四个新的、相对独立的

的业务集团。这四个新的业务集团分别是：PC 业务集

团（ 包 括 Lenovo 品 牌 和 Think 品 牌）, 由 现 任 领 导

联想欧洲中东和非洲区（EMEA）的兰奇（Gianfranco

Lanci） 来 负 责； 移 动 业 务 集 团 ( 智 能 手 机， 平 板，

智能电视 )， 由目前领导 Lenovo 业务集团（消费和移

动 产 品） 的 刘 军 来 负 责； 企 业 级 业 务 集 团（ 包 括 服 务

器和存储器），由现任领导美洲区的 Gerry Smith 来

负责。最近刚刚宣布的并购 IBM x86 服务器业务在完

成规定的审批之后将会并入 Smith 的组织；云服务业

务集团（包括安卓和 Windows 软件契机）由现任联想

集团高级副总裁，首席技术官贺志强来负责。

据 了 解， 以 上 组 织 结 构 将 代 替 现 有 的 两 个 业 务 集

团（含消费电脑和移动产品的 Lenovo 业务集团 和由

商用电脑和企业级产品构成的 Think 业务集团）。一

直 以 来， 联 想 集 团 采 用 的 是 双 架 构 模 式。 此 次 调 整 仅

涉及产品，区域销售组织体系基本不变， 兰奇领导欧

洲中东和非洲区（EMEA）； Smith 领导美洲区；陈

旭东领导中国区。市场情况复杂多样的亚太区将划分

成 亚 太 成 熟 市 场（ 日 本 和 澳 大 利 亚、 新 西 兰） 和 亚 太

新兴市场（原亚太大区中除澳新和日本以外的市场）。

亚太成熟市场将汇报给兰奇；亚太新兴市场将汇报给

陈旭东。

此 外， 联 想 还 宣 布 了 一 系 列 人 事 调 整， 现 任 联

想 Think 业务集团（Think 品牌商用产品）的负责人

Peter Hortens ius 被 任 命 为 研 发 和 技 术 负 责 人 并 担 任

联 想 首 席 技 术 官， 接 任 原 首 席 技 术 官 贺 志 强 的 工 作。

刘军和 Gerry Smith 由高级副总裁晋升为执行副总裁

（EVP）。 联 想 集 团 首 席 财 务 官 黄 伟 明 晋 升 为 执 行 副

总 裁 (EVP)。 兰 奇（Gianfranco Lanci） 晋 升 为 执 行

副总裁 (EVP) 和首席运营官 (COO)。

两 大 收 购 加 速 P C + 战 略 实 施当 然 ， 最 值 得 关 注 的 还 是 联 想 最 近 公 布 投 资 并

购 摩 托 罗 拉 移 动 ( M o t o r o l a M o b i l i t y ) 和 I B M 服

务 器 业 务 ， 这 些 均 为 集 团 推 动 P C + 战 略 的 合 理 举

措 。 在 完 成 I B M 服 务 器 业 务 交 易 后 ， 联 想 将 成 为 全

球 第 三 大 服 务 器 厂 商 ， 而 服 务 器 业 务 的 毛 利 率 则 高

于 个 人 电 脑 。 在 完 成 收 购 摩 托 罗 拉 移 动 后 ， 联 想 将

成 为 全 球 第 三 大 智 能 手 机 厂 商 。 通 过 节 省 成 本 和 扩

大 规 模 效 益 、 再 加 上 全 球 驰 名 的 摩 托 罗 拉 品 牌 ， 以

及 寻 求 扩 大 摩 托 罗 拉 移 动 在 全 球 的 业 务 覆 盖 机 会 等

举 措 和 优 势 ， 将 使 并 购 后 的 智 能 手 机 业 务 迅 速 取 得

成 功 。 联 想 相 信 ， 这 两 项 交 易 完 成 后 将 扩 大 其 现 有

智 能 手 机 、平 板 电 脑 及 服 务 器 的 全 球 业 务 地 区 覆 盖 ，

并 增 强 其 竞 争 力 ， 在 未 来 取 得 更 加 强 劲 和 可 持 续 的

增 长 。

对此，联想集团董事长兼 CEO 杨元庆表示：“上

个季度，凭借对战略的有力执行、创新的产品和 PC+

业 务 的 强 劲 增 长， 联 想 的 营 业 额 和 利 润 均 创 新 高。 对

于现有业务，我们将按照既定承诺保持稳健增长和盈

利。与此同时，我们宣布了摩托罗拉移动和 IBM X86

服务器业务这两项收购，这是落实 PC+ 战略的有力举

措。 针 对 这 两 项 交 易， 我 们 当 前 的 首 要 任 务 是 按 照 相

关法规完成审批程序，我们有信心让并购业务为我们

未来长远的可持续增长奠定坚实的基础，提供有力的

支撑。”

>> 杨元庆表示，收购IBM X86业务和摩托罗拉业务，毫无疑问

对于联想的PC+战略影响意义深远。

联想单季收入破百亿美金 两大收购加速 PC+战略实施

系列报道之一

9│ 2014.02.24│ 第06期 │

COVER封面调查

编辑 / 郑凯

1 月 23 日，联想集团发布公告称，已与 IBM 签订

协议，将以 23 亿美元收购 IBM X86 服务器硬件及相关

服务维护业务，收购完成后使得联想成为企业级市场举

足轻重的玩家。目前大家最关心的无非是三个问题：首

先， 联 想 通 过 本 次 并 购 将 得 到 什 么； 其 次，IBM 卖 掉

x86 服务器业务之后将又何去何从；最后，本次交易将

对企业级市场产生何种影响？

联想买到什么？根 据 联 想 和 IBM 对 外 公 布 的 消 息 来 看， 联 想 计

划 收 购 IBM 的 x86 服 务 器 业 务 当 中 包 括 System x，

BladeCenter 和 Flex 系 统 刀 片 服 务 器 以 及 交 换 机 (Flex

System blade servers and switches)，基于 x86 的 Flex 集

成系统，NeXtScale 和 iDataPlex 服务器以及相关软件、

刀片网络 (blade networking) 和运维。

此外，联想将与 IBM 达成策略性协议，当中包括

一项 OEM 及转售协议，以转售 IBM 领先业内的入门和

中端 Storwize、磁盘存储系统和磁带存储系统、General

Parallel File System 软件和 SmartCloud Entry 解决方案，

以及 IBM 的系统软件组合组件，包括 Systems Director

管理服务器及 Platform Computing 解决方案。

交易总额约为 23 亿美元，当中约 20 亿美元将以现

金支付，余额则以联想股票支付，预期整个交易案将在

今年內完成。IBM 全球约 7,500 相关员工，包括分布在

北卡罗来纳州罗利、以及上海、深圳和台北，将获联想

聘用。

交易完成后，联想将负责相关的客户服务和维护营

运，IBM 将在未来一段时间代表联想为客户提供维护服

务，所以对客户而言，相关的维护支援服务将不会有大

的改变。同时，交易完成前，双方公司的独立性及其现

有的服务器运营，包括客户服务及产品销售将维持不变。

对联想而言本次收购 IBM x86 服务器业务，最直接

的好处是在服务器市场上的份额快速提升，具体而言在

占据全球服务器市场 14% 市场份额，跃升全球服务器市

场前三甲。在中国市场将获得 22% 市场份额，成为服务

器市场第一；其次，联想通过本次并购可以说拿到了一

张企业级市场的“船票”，从企业级市场无足轻重的参

与者成为名符其实的重量级玩家，将对现有企业级市场

的竞争产生重要影响，也让联想在企业级市场塑造了新

的品牌形象；最后，联想通过本次并购每年可多增加 50

亿美元的销售额，但这并不是最重要的，重要的是联想

将在全球企业级市场上获得足够多的客户和渠道合作伙

伴，这对联想未来冲顶服务器全球第一将会有巨大贡献。

I BM 何去何从？根据 IBM 对外的表述，首先 IBM 将保留其 System

z 大型机 (System z mainframes), Power Systems, 存储系

统 , 基 于 Power 架 构 的 Flex 服 务 器 和 PureApplication

应用平台以及 PureData 设备；其次，IBM 将会继续开发

和改进为 x86 平台而设的基于 Windows 和 Linux 软件产

品组合。换句话说，目前 IBM 较为赚钱的 Power、 z 大

型机、存储、集成系统以及相关软件业务依旧会得以保

留，这些业务将继续成为 IBM 今后在企业级市场竞争的

底气。

实际上，IBM 自己也解释得很清楚，其全球高级副

总裁兼软件与系统科技集团总经理 Steve Mills 表示：“本

次收购让 IBM 得以专注于系统与软件的创新，为 IBM

的战略性业务带来新的价值，如认知运算、大数据和云

计算等业务。“

云显然是 IBM 未来在企业级市场竞争中的重要法

宝。在 IBM 的规划中，未来四大方向是云计算、社交、

移 动 计 算、 大 数 据 分 析， 而 云 计 算 则 是 这 四 个 方 向 的

核心纽带。从 2010 年将云计算作为重要的转型方向之

后，IBM 其 实 一 直 在 不 断 完 善 和 布 局 相 关 的 云 计 算 业

务， 一 方 面 实 现 IBM 产 品 的 云 化， 例 如 PureSystem、

PowerCloud， 另 一 方 面 加 快 理 解 在 云 端 交 付 软 件 和

服 务 的 体 系。 在 接 下 来 的 一 年，IBM 推 出 云 计 算 平 台

SCE+。

紧接着，IBM 宣布以 20 亿美元收购全球最大的私

人控股云计算基础设施供应商 SoftLayer。到今天，IBM

前后全部投入 22 亿美金成立 IBM Watson 集团以及计划

在全球五大洲 15 个国家的 40 个数据中心提供云服务，

这无疑都是相当大的手笔。

企业级市场格局生变本次并购发生后 IDC 就表示此次并购将对中国服务

器市场产生重大影响。无论是厂商、渠道还是最终用户，

服务器市场生态环境的各类角色都应该做好多种预案，

以应对市场可能发生巨大变化。实际上不仅如此，在全

球市场，本次交易都将引起较大连锁反应。

先看国内，联想服务器和 IBM 现有 X86 服务器产

品线合并，联想会成为中国 X86 服务器市场中的领头羊，

占据最大市场份额，受影响较大的厂商可能包括惠普、

思科、浪潮和曙光；对戴尔、华为而言或许将会有机会

提升一定程度的市场份额。此外，根据本次的存储产品

转销协议，在存储市场 EMC 或许将受到来自联想的小

幅度冲击，而惠普和戴尔在存储领域受到的影响或许将

是最大的。

再看国外，我们以今年 IDC 第三季度的数据来看，

从收入来看，惠普排名第一，收入份额 32.1%；戴尔第二，

收入份额 19.9%；IBM+ 联想将能获取到接近 14% 的收

入份额；思科 6.3% 收入份额；富士通为 3.4% 收入份额；

甲骨文为 2.5%，可以说联想通过收购进入了服务器市场

的前三甲，尽管和惠普仍有较大差距，但离戴尔仅为 6%，

这使戴尔将会面临较大冲击。短时间之内对惠普仍无较

大威胁，但是联想通过在 PC 上证明了自己的能力，假

以时日留给市场的想象空间依旧是很大的。

不过，目前整个企业级市场的玩法同几年前相比有

了较大的改变。一是云计算的出现，使得硬件业务的价

值正在变低，全行业的玩家都受此冲击较大，而联想目

前在企业级云计算方面并没有太多投入，未来如果仅凭

借服务器业务来参与竞争，显然是远远不够的；二是在

企业级市场比拼的是整体解决方案，包括服务器、存储、

网络、安全、软件等等，目前联想的竞争对手已经在此

投入多年，包括戴尔这几年也花费巨资进行了收购，而

联想要在短期内投入更多资金购买相关的软硬件公司有

非常大的难度。

联想目前已成为在消费及企业级市场举足轻重的玩

家，这当然是好事，但是联想要在两个不同的市场“左右

开工”，将面临更多的竞争对手和压力，这对联想的管理、

资金、技术研发、市场推广都将是新一轮的挑战。

联想收购 IBM x86业务 抢到企业级市场“船票”

>> 杨元庆表示，现在并无针对摩托罗拉具体的扭亏时间表，但

是有绝对的信心让摩托罗拉智能手机业务扭亏为盈。

系列报道之二

10 │ 2014.02.24│ 第06期 │

“

编辑 / 刘燕

COVER 封面调查

继 1 月 23 日联想宣布以 23 亿美元收购 IBM X86

服 务 器 业 务 之 后，1 月 30 日 联 想 再 次 宣 布 29 亿 美 元

收购谷歌的摩托罗拉手机业务，在不到一周的时间之

内，联想以 52 亿美元的收购金额震惊了全球市场。

2 9 亿 美 元 收 购 摩 托 罗 拉根 据 公 告， 联 想 将 收 购 摩 托 罗 拉 移 动 智 能 手 机 业

务。 联 想 表 示， 公 司 的 个 人 电 脑 业 务 发 展 强 劲， 智 能

手 机 业 务 更 是 增 长 迅 猛， 通 过 这 一 协 议 的 达 成， 联 想

在 智 能 手 机 领 域 的 市 场 地 位 将 会 大 大 增 强。 此 外， 通

过这一举措，联想智能手机业务在北美和拉丁美洲的

市 场 表 现 将 会 更 加 强 劲， 并 在 西 欧 市 场 奠 定 基 础， 与

在新兴市场增长迅速的智能手机业务形成同步发展的

良好势头。

据了解，收购价约为 29 亿美元（可有若干调整），

包括在收购完成支付 14.1 亿美元，其中包括 6.6 亿美

元 的 现 金， 以 及 7.5 亿 美 元 的 联 想 普 通 股 股 份（ 视 乎

份额上限／下限而定）支付，而余下 15 亿美元将以三

年期本票支付。

根 据 公 告， 联 想 将 获 得 摩 托 罗 拉 品 牌， 以 及 例 如

Moto X 和 Moto G 以及 DROIDTM 超级系列产品等

创 新 的 智 能 手 机 产 品 组 合。 除 现 有 产 品 外， 联 想 将 全

面接管摩托罗拉移动的产品规划。此外，联想 3500 名

员工和全球 50 多家运营商的合作关系都将归入联想移

动业务集团，由刘军执掌。

谷 歌 将 继 续 持 有 摩 托 罗 拉 移 动 大 部 份 专 利 组 合，

包括现有专利申请及发明披露。作为联想与谷歌长期

合作关系的一部分，联想将获得相关的专利组合和其

他 知 识 产 权 的 授 权 许 可 证。 此 外， 联 想 将 获 得 超 过

2000 项专利资产，以及摩托罗拉移动品牌和商标组合。

“并购这样一个行业最具代表性的品牌及其创新

的产品组合和精英汇集的全球团队，将帮助我们在移

动领域把握快速增长的机会，让我们加速成长为全球

性 的 移 动 设 备 厂 商。” 联 想 集 团 董 事 长 兼 CEO 杨 元

庆表示。

杨 元庆 说，凭 借 联想 高效 的 运营 平 台、 一 流的 生

产制造能力和全球化的业务覆盖，我们有信心让这个

业务实现长久的增长和盈利。我们将结合双方优势，

打造用户喜爱的产品，推动业务成长。联想在继承和

发 扬 优 质 品 牌 方 面 有 着 非 常 好 的 经 验，ThinkPad 品

牌的优势在我们手中得到发扬光大，我们相信本次并

购同样能够取得成功。面向未来，我们不仅将继续保

持强劲的增长势头，还将为实现新的发展奠定坚实的

基础。

杨 元 庆 表 示， 现 在 并 无 针 对 摩 托 罗 拉 具 体 的 扭 亏

时间表，但是有绝对的信心让摩托罗拉智能手机业务

扭 亏 为 盈，“ 因 为 整 体 规 模 大 了， 联 想 和 摩 托 罗 拉 两

个品牌的手机在原材料采购上成本会降低，包括运输

等供应链都会大幅度地降低成本，这会让摩托罗拉的

费用率大幅度下降。”

他 同 时 强 调， 联 想 不 打 算 通 过 裁 员 的 形 式 来 降 低

摩 托 罗 拉 的 成 本， 现 在 的 员 工 已 经 是 从 3 万 人 的 规 模

裁减剩下来的，其中绝大多数都是研发人员，都是精华，

所以会想办法让摩托罗拉扩大市场。

两 大 利 好 两 大 挑 战那么，联想 29 亿美元收购谷歌的摩托罗拉业务真

正 获 得 什 么 呢？ 第 一， 使 联 想 真 正 获 得 参 与 全 球 智 能

终 端 市 场 竞 争 的“ 门 票”。Gartner 和 IDC 相 继 发 布

报 告 称，2013 年 全 球 智 能 手 机 出 货 量 超 过 10 亿 部。

2014 年，这个市场将继续增长。因此，29 亿美元收购

摩 托 罗 拉 移 动， 让 联 想 获 得 大 量 专 利， 也 让 联 想 获 得

了一个在全球市场有知名度的品牌，这为其进入全球

手 机 市 场， 尤 其 欧 美 等 成 熟 市 场 扫 清 了 最 大 障 碍。 联

想本周二宣布组建移动业务集团，收购将加速联想手

机业务发展。

不 仅 如 此， 联 想 收 购 摩 托 罗 拉 移 动， 意 味 着 这 家

公司将能够在竞争激烈的美国智能手机市场与苹果、

三 星 电 子 展 开 角 逐。 在 过 去 的 两 年 时 间 中， 中 国 三 大

智 能 手 机 制 造 商 —— 华 为、 中 兴 通 讯 和 联 想 已 经 杀 入

全球智能手机市场的队伍。

第 二 ， 巩 固 智 能 终 端 市 场 全 球 份 额 ， 建 立 移 动

互 联 业 务 的 “ 护 城 河 ” 。 I D C 全 球 智 能 终 端 市 场 数

据 显 示 ， 联 想 、 苹 果 、 三 星 分 别 占 据 了 P C 、 平 板 、

智 能 手 机 市 场 的 全 球 第 一 位 置 。 但 由 于 移 动 智 能 终

端 占 比 日 益 扩 大 ， 联 想 在 全 球 智 能 终 端 市 场 的 地 位

并 不 巩 固 。 并 购 摩 托 罗 拉 业 务 ， 可 以 确 保 联 想 在 智

能 手 机 市 场 确 立 第 三 的 位 置 ， 同 时 也 缩 短 与 三 星 、

苹 果 在 整 体 智 能 终 端 市 场 的 份 额 差 距 。

具 体 来 看， 从 2012 年 第 四 季 度 到 2013 年 第 三

季度，IDC 数据显示，联想占全球智能手机出货量市

场 的 4.3%， 排 名 第 五， 而 摩 托 罗 拉 移 动 的 市 场 份 额

则 为 1.1%。 但 是 联 想 收 购 摩 托 罗 拉 移 动 后， 其 份 额

排名将升至第三，第一和第二分别是 31.5% 的苹果和

15.8% 的 三 星。 从 这 个 份 额 中 也 可 以 看 出， 如 果 联 想

把握住了本次收购带来的价值，其全球市场份额有望

再度提升。

不 过 ， 连 续 收 购 I B M X 8 6 服 务 器 业 务 和 谷 歌

的 摩 托 罗 拉 业 务 之 后 ， 对 联 想 而 言 也 将 意 味 着 巨 大

的 挑 战 。

第 一 ， 与 其 它 中 国 手 机 厂 商 相 比 ， 联 想 有 着 无

可 比 拟 的 优 势 ： 国 际 化 的 管 理 团 队 能 够 非 常 自 信 地

管 理 遍 布 全 球 的 业 务 ， 在 中 国 市 场 上 拥 有 强 大 的 品

牌 和 资 源 优 势 ， 战 略 规 划 能 力 超 强 而 且 执 行 起 来 非

常 坚 决 ， 这 三 点 使 得 联 想 有 望 在 收 购 摩 托 罗 拉 移 动

之 后 迅 速 完 成 对 其 的 整 合 。 但 从 联 想 收 购 I B M P C D

业 务 的 经 历 也 可 以 看 出 ， 联 想 仍 需 要 付 出 大 量 的 时

间 对 收 购 进 行 消 化 ， 这 就 需 要 联 想 尽 量 减 少 犯 错 的

成 本 ， 尽 量 在 较 短 时 间 之 内 完 成 整 合 。

第 二， 两 次 交 易 之 后， 对 联 想 的 资 金 压 力 明 显。

截止 2013 年 9 月 30 日，联想的净现金储备为 26 亿美

元，两次交易之后几乎耗尽联想目前所有的现金储备，

同时还将背负 15 亿美元的债务。可以说，未来一段时

间， 交 易 所 带 来 的 资 金 压 力 将 影 响 联 想， 尤 其 是 传 统

的 PC 业 务 作 为“ 造 血 机 器“ 的 压 力 将 更 加 巨 大， 同

时或将影响部分需要投入的潜力业务，例如云业务的

发展。

联想 29亿美元收购摩托罗拉 智能手机跃居全球第三

>> 杨元庆表示，现在并无针对摩托罗拉具体的扭亏时间表，但

是有绝对的信心让摩托罗拉智能手机业务扭亏为盈。

CBI

系列报道之三

11│ 2014.02.24│ 第06期 │

SPECIAL特别报道

本次大会，IBM 号召全球渠道合作伙伴，携手才能

创造新的业务机会，获得更好的产出，并对外传递了三

大重要信息：第一：业务伙伴是 IBM 关键的市场渠道；

第二：IBM 继续简化和强化激励政策；第三：IBM 将向

伙伴传递更多经销机会，帮助伙伴赢得更多业务。伙伴

需要寻求新的客户，投入新的技能，获得新的胜任资历，

同 IBM 一起变革，赢得新增长。

I B M 2 0 1 4 业 务 三 大 方 向IBM CEO 罗睿兰再次压阵全球合作伙伴领导力大

会，并为 2014 公司业务方向定调：1、数据；2、云计算；

3、联洽。具体展开说，数据是新的自然资源，利用必须

挖掘和重新提炼以发现其价值和竞争优势。IBM 在大数

据已投入 $230 亿，其中 2/3 用于收购。时间对数据至关

重要，胜负在分秒之间，大数据决定胜败差异。

其次，云计算驱动新业务模式变革，IBM 正以云重

构企业 IT，到目前为止公司已投入 160 亿美金。IBM 自

身应用研发均以云为当先以移动当先。2017 年 50% 企业

将是混云环境，云决策三要素是架构混云；数据管理要

像专有 / 本地一样自如；一切为了更快业务创新。

最后一点是客户联洽，这个是做业务做客户的关键。

在新的变革环境下怎么服务于客户？答案是利用社媒，

移动并施以安全的方法系统化联系接洽客户。80% 的人

愿与你分享信息，前提是个性化，有安全信任并讲求速

度。所以必须基于认知，丰富的网络通道选择，交付有

价值的服务。

罗睿兰说全球业务伙伴是 IBM 有机组成的一部分，

伙伴为 IBM 贡献总收入的 20%。她强调说：“你们有极

好的现有业务，而且继续增长。我们需要你们帮助推进。

同时，还有新的业务。我们同伙伴一块共同迎接变革，

成为积极兼容新技术，新客户和新技能的卓越企业。”

S o f t L a y e r 成 为 大 会 明 星众所周知，IBM 在 2013 年大举投资 20 亿美元收购

SoftLayer，以扩展现有的高价值云产品组合。事实上，

IBM 把 SoftLayer 定位于 IBM 全面的云产品组合的基石。

SoftLayer 基础设施将提供一个可扩展的、安全云计算基

础平台，IBM 全面的中间件软件和 SaaS 解决方案的云服

务可以在这之上进行交付。SoftLayer 的灵活性和全球网

络也将有助于更快地开发、部署和交付具备移动、分析、

社交解决方案，因为客户正在把云计算用作其 IT 运营和

业务管理的交付平台。

因此，SoftLayer 今年第一次与会其老大 Crosby 特

别令人瞩目。Crosby 介绍 IBM 云业务分三类：一是金

属裸机，适合虚拟化数据处理，能虚实双向迁移和复制；

二是虚机实例；三是私云。它们构成独有架构方案，跨

业务统一一在单一的控制板或 API 管理，按需部署自动

供给。由于开放 API，SoftLayer 是唯一对客户全程透明

的云服务商，赋予客户全权管理控制能力。

IBM 数据中心全球布局，目前共 25 个，IBM 已宣

布投入 12 亿美元于 2014 把总数扩大到 40 个。Crosby 说，

IBM 市场优势之一是全球化网络主干，客户服务覆盖全

球，客户选择哪里马上就在哪里部署，而且如果需求变

化，客户可以免费在数据中心之间迁移，这种情况许多

服务商是收费的。

Crosby 在 大 会 告 诉 伙 伴，IBM 在 云 市 场 领 先 其 他

对手“10-15 年”，因为 IBM 具备丰富和完整的一揽子

云资产，包括全线 BPaaS+IaaS+PaaS+SaaS(150 多种 )，

以及配套的众多云咨询服务。与对手的主要差异：多达

2000 多开放 API，全球主干网络和软件支持。

大 数 据 将 是 新 的 生 意 机 会今 年 年 初，IBM 宣 布 花 费 10 亿 美 金 投 资 成 立 了

IBM Watson 集团，这是一个新的业务部门，致力于“云

交付的认知计算”和大数据创新领域的开发和商业化。

其中 1 亿美元将用于风险投资，以支持 IBM 新构建的

生态圈，这一新生态圈包括在 IBM 沃森开发者云（IBM

Watson Developers Cloud）中的初创企业以及由沃森驱

动的新一级认知应用业务。

IBM 向伙伴介绍：沃森是 IBM 大数据和分析竞争

优势所在，它以混云模式向客户交付实时深度洞察和有

预见的可实施方案。伙伴要利用优势，力推沃森认知产

品入市 ( 现已有上千种认知产品 )，共同创建沃森生态。

伙伴可以基于沃森和云搭建自己的专项和特长认知解决

方案，向高价值业务转型。

据介绍，IBM 现有全球业务合作伙伴 14 万 +，在

新兴大数据和分析领域为 IBM 贡献 31% 收入。有分析

销售的伙伴业务增长 5 倍，到 2015 年大数据和分析市场

将达到 2200 亿美金。因此，大数据 / 分析是伙伴们的新

的生意机会。

IBM 全球合作伙伴领导力大会还向 ISV 传达了福

音：IBM 发 布 Power Development Platform 基 于 云 的

应用开发平台，让全球各地开发商可以远程使用基于

IBM 最 先 进 POWER7 和 POWER7+ 芯 片 服 务 器， 运

行 Linux, AIX and IBM i 的操作系统及数据库 / 工具包，

而且免费！程序员们可自由创建运行移植和测试自己的

软件。

除此之外，本届大会对渠道伙伴计划和政策发布一

系列新举措，包括向伙伴开放过去 IBM 员工才能获得的

云培训资源 ThinkAcademy；针对现有云方案伙伴销售

部署奖励条款多达 40 以上繁杂状况，IBM 推出单一的

云奖利指南，便于伙伴看菜吃饭捕获云机会。IBM 还免

费向伙伴开放 SatScor 客户满意度调研反馈系统。

文│ CBI 记者 侯角

IBM号召全球渠道伙伴：一起变革 赢得新增长

>> IBM CEO罗睿兰号召全球渠道合作伙伴，携手才能创造新的

业务机会，获得更好的产出。

CBI

2月10日，一年一度IBM全球合作伙伴领导力大会2014在赌城美国拉斯维加斯开幕。今年大会主题“变革促增长”(Transforming for Growth)。来自70多个国家和地区的1500多家合作伙伴参会，其中包括200+新加盟伙伴，比如Invodo, Shoutlet等。新上任的IBM全球业务伙伴总经理Dupaqier欢迎新朋老友再聚首。“

”

编辑 / 刘燕

12 │ 2014.02.24│ 第06期 │ 编辑 / 刘燕

CHANNEL 渠道实战

在春节前召开的 2014 用友伙伴大会上，用友软件

股份有限公司董事长兼 CEO 王文京面对与会合作伙伴

慷慨陈词，进行了精彩的发言。他表示，正是在众多合

作伙伴的支持下，用友整体业务在过去一年中才取得了

良好的发展。面对崭新的 2014 年，市场面临了更大的机

遇，用友期待与合作伙伴开展更为广泛的的合作，共同

拥抱市场新机遇。

市 场 面 临 三 大 机 遇 王文京在发言中谈到，IT 市场瞬息万变，面对新的

一年，无论是从用户发展、国家制定的宏观政策，还是

从 IT 产业自身的技术变革来看，在新的一年里都将面对

尤为难得的发展机遇。其中，有三个方面值得特别关注。

首先，用户本身变化所带来的机遇。当前，企业用

户转型升级正在深度推进，两化融合进入到更深的阶段，

在这样的背景下，企业和政府组织的信息化升级和计算

平台重构，都为信息系统产品和服务带来了巨大的需求。

第二，国家出台相关政策催生了市场机会。自 2013

年以来，国家通过推进创新驱动、信息消费和信息安全，

都为国内本土 IT 产品供应商和服务商带来了很大的需求

拉动。

第三，IT 产业自身的技术革命所带来的机会。今天，

特别是以移动互联网、云计算、大数据、社交网络为代

表的四大技术迅猛发展，给整个产业也带来了一次全新

的变革，而在这个革新的过程中，对于 IT 厂商及合作伙

伴来说则意味着巨大的机会。

王文京特别指出，用友去年时曾提出“数据驱动的

企业”的理念，这是因为用友与合作伙伴在为用户提供

服务的过程中，切身感受到在当今信息技术变革时代，

中国企业包括政府组织在内的用户运营和发展模式发生

了重大变化，变化的核心是驱动企业发展的动力发生了

改变，未来的企业将会成为数据驱动的企业。在这样的

背景下，用友希望携手合作伙伴一起把握市场机会，以

在新的阶段实现更好、更大的发展。

期 待 与 伙 伴 开 展 更 广 泛 的 合 作 王文京在会议发言中表示，面对新的市场机遇，用

友通过不同的业务单元与合作伙伴开展合作，为满足新

时期的客户的需求，提供了从平台到水平产品再到行业

解决方案三个层面的资源。

比如在平台方面包括两大平台，一是

针对大型企业和组织的私有云 UAP 平台，

二 是 针 对 公 有 云 业 务 的 CSP 平 台； 在 水

平产品上则有高端的 NC6、中端的 U8、

U9、PLM，还有低端的 T 系列；在行业解

决方案上，用友有政务财政、汽车、医疗

卫生、烟草等行业解决方案；在专业服务

里，用友则有用友云达。

王文京强调：“在这里，需要特别说

明的一点是，针对企业和政府组织的信息

化应用，用友的产品还只是我们整个要服

务用户的一部分，还有更多些的领域和行

业产品解决方案，需要通过与合作伙伴单

位的产品和解决方案整合起来，共同为我

们的终端用户服务。”

他 进 一 步 表 示， 用 友 不 可 能 提 供 针 对 用 户 的 所 有

产品和解决方案，用友希望将平台建设成为合作伙伴

的共享平台，使用友的水平产品能够成为合作伙伴进

行集成的产品基础。在更多针对细分行业的产品和解

决方案以及细分领域的产品和解决方案方面，包括在

专业服务领域中，用友期待与合作伙伴开展更为广泛

的合作。

继 续 深 化 推 进 “ 产 业 链 共 赢 ” 策 略王文京还谈到，自 2013 年开始用友集团确定了未

来 发 展 的 一 个 基 本 策 略， 即“ 平 台 化 发 展、 产 业 链 共

赢”策略，用友集团 2013 年的整体发展大体也是围绕

这 样 一 个 战 略 在 推 进。“ 在 平 台 化 方 面， 我 们 着 力 加

大 UAP 和 CSP 两 大 平 台 的 研 发 和 推 广 力 度， 大 力 部

署运营并加快两大平台的发展，通过两大平台构建起

一个和各位所代表公司共同合作的平台基础；在产业

链共赢方面，我们去年进行了一年的推进并得到大家

的支持。但是我想说的是 2013 年只是这个战略推进的

第一年，2014 年我们在这个策略上的推进力度还将会

更大。”

王文京表示，在 2014 年，用友集团将对股份公司

中的高端和中端两大业务线进行分拆，同时组建全新

的 中 端 公 司， 形 成 股 份 公 司 专 注 高 端 业 务， 中 端 公 司

将专注于以 U8、U9、PLM 产品线为主的专业公司。

用友将高端、中端业务分拆的目的主要是希望能够以

专业公司的方式将高端和中端业务发展的更好，希望

通过专业的运作从而实现高端业务的升级和中端业务

的重振。

他进一步表示，在此背景下，可以预见无论是中端

还是高端，用友与合作伙伴双方的合作需求将会变的更

大，合作的基础也会更好，对伙伴的支持也会比之前做

得更加到位。这次业务分拆必将是一次有利于“产业链

共赢”策略的部署。

文│ CBI 记者 王晓强

用友王文京：市场存三大机遇 期待与伙伴广泛合作

>> 用友软件股份有限公司董事长兼CEO 王文京

CBI

用友希望将平台建设成为合作伙伴的共享平台，使用友的水平产品能够成为合作伙伴进行集成的产品基础。在更多针对细分行业的产品和解决方案以及细分

领域的产品和解决方案方面，包括在专业服务领域中，用友期待与合作伙伴开展更为广泛的合作。

13│ 2014.02.24│ 第06期 │ 编辑 / 刘燕

CHANNEL渠道实战

从 政 府 政 策 动 向 中 看 商 机 据介绍，为了进一步加快推动两化融合，工信部贯

彻落实国务院指示要求，于 2003 年专门制定了一个五年

专项行动计划，该计划将为未来两化融合推动工作发挥

指导的作用。专项行动整体来说包括八个方面：

第一个行动为进行两化融合管理体系标准建设和推

广行动；

第二个行动是企业量化深度融合示范推广行动；

第三个行动专门针对中小企业的特征和问题，实施

一系列的平台化公共服务能力提升；

第四个行动是电子商务和物流信息化。从产业链集

成角度，从整合的角度，去探索电子商务和物流信息化

未来发展的动向和趋势；

第五个行动，重点领域智能化监管，主要像微化品、

食品等等全面监管，利用信息化手段；

第六个行动，智能制造生产模式培育行动；

第七个行动，互联网与工业软核创新行动；

第八个行动为产业互动。

整体来看，前三个方面主针对企业用户，四、五针

对产业，六、七则主针对培育未来发展创新形态方面，

八为产业互动问题。

周剑指出，该五年专项行动计划的制定与以往政策

的出台存在很大的不同，首先，该行动计划将特别注重

实效，即不仅注重“点”的效果，去积极做一些成功试

点和示范，同时还会讲究“面”的效果，强调要有全局

和整体性，能够带动产业实现全面整体的提升。因此，

无论是点或者是面，对于 IT 厂商及其合作伙伴来说都意

味着很多的发展机会。

两 化 深 入 融 合 带 来 的 机 会 和 挑 战 伴随着两化融合的深入推进，其在不断提升和改造

传统产业的同时，也给 IT 产业带来了机会和挑战。周剑

指出，这主要包括三个方面的问题。

首先，传统产业改造提升是当前转型升级最重要的

方面。传统产业的改造提升必须通过两化融合，改造一

个重要的方式就是怎么把技术用好，对于中国企业来讲，

怎么从全产业链的角度加强集成能力、综合能力整体提

升，而不是某一个企业去做。很多例子表明在信息化时

代的一些好的管理理念，可以快速解决一些行业、产业

共性问题，可以带动全产业链上所有企业实现一个整体

性的提升。

其次，关于互联网产业和传统产业的问题。现在互

联网产业向传统产业延伸，有很多鲜活的例子，这是一

个趋势，未来真正的赢家是那些能够实现互联网化转向

互联网模式的传统企业。因为传统企业有很多非常专业

的要求、专业的能力，是一般现有的互联网企业很难具

备的，一旦传统企业能转变为互联网模式，它未来的发

展将不可限量，也很有可能是未来的主流。

第三，新兴产业变革。例如三维打印技术，现在影

响不大，但未来影响会很大。它主要实现了能源、信息、

材料等各种要素在一个过程中就可以实现，能改造现在

整个产业链资源分配的资源投入和资源配置的布局、格

局，因此会给未来产业的发展以及在全球产业的布局调

整带来巨大的挑战，这也会催生一系列的机会。

如 何 把 握 机 会 服 务 好 企 业 用 户 周剑表示，两化融合如何帮助企业打造信息化环境

的领先能力，如何帮助企业来获得新时期的竞争优势，

这其中有四个核心要素，包括数据、业务流程、组织机

构和技术。总起来说要发挥技术的基础性作用，调整业

务流程，根据优化后的业务流程改造企业组织结构，并

用技术实现优化后的流程和改造后的组织结构，带动企

业新一轮的发展。而数据在其中是实现三要素互动发展

和持续创新最核心的一个要素，它能够不断优化其它三

个要素。这四个要素协同发展和创新其实就是两化融合

的一个核心过程。

那么，面对两化走向深入的融合，IT 厂商及合作伙

伴应该怎样去把握机会和为企业用户服务？周剑也提出

了一些建议，其中，有 9 个方面值得认真的思考和对待。

第一，一定要围绕以获取可持续竞争优势作为关注

焦点；

第二，一定要强调战略一致性。因为两化融合是真

正实现把企业战略全面落地有效执行最有效的途径；

第三，领导核心作用。一是最高管理者决策能力，

认知水平不断改变。二是管理者有坚强执行力。三是各

级领导主观能动性要发挥出来；

第四，全员参与、全员考核，充分发挥员工价值，

实现个人和企业的同步发展；

第五，过程管理。每个过程都精确控制，在过程中

确保质量和效果；

第六，全局优化，一定要强调有机关联性和整体有

效性，不能追求局部利益，影响整体效果；

第七，循序渐进，持之以恒。两化融合不是一蹴而就，

而是循序渐进，持之以恒的过程；

第八，创新引领。发挥四个要素互动创新作用，实

现持续的创新、互动的改进；

第九，开放协作。所谓开放协作，就是在信息化时代，

各种商业模式的革新、各种产业发展的机会一定会越来

越多，需要以开放的姿态去迎接。

文│ CBI 记者 王晓强

“两化深度融合”背景下的合作伙伴机会与挑战

>> 工业和信息化部电子科学技术情报研究所 周剑

CBI

日前，工信部两化融合评估总体工作组、工业和信息化部电子科学技术情报研究所主任周剑，在参与一次IT厂商伙伴大会时作了以推进两化（即工业化和信

息化）融合为内容的发言，他在发言中谈到，为了进一步加快推进两化融合，工信部于2013年专门制订了一个五年专项行动计划，未来的两化融合促进工

作将围绕该计划展开。他在发言中也提到，随着两化融合的不断走向深入，政府在进一步推动两化深入融合以及两化融合在不断深入提升和改造传统产业的

同时，也给广大的IT厂商及其合作伙伴带来了很大的机会和挑战。

14 │ 2014.02.24│ 第06期 │ 编辑 / 王晓强

INDUSTRIES 行业视点

并 购 之 后 的 风 平 浪 静在 2013 年的狂热收尾之际，2014 年的第一个星期，

Oracle 宣 布 将 SDN 公 司 Corente 收 入 囊 中， 进 一 步 完

善在网络领域的版图。这是 Oracle 继 2013 年收购 Xsigo

之后的又一次在 SDN 市场上出手。

回 想 一 下 SDN 领 域 的 并 购 狂 潮， 应 该 追 溯

到 2012 年 夏 天。VMware 宣 布 以 12.6 亿 美 元 收 购

Nicira， 掀 起 了 一 股 对 SDN 公 司 的 收 购 热 潮。 一 年

之 后 的 VMworld 大 会 上， 新 的 网 络 虚 拟 化 解 决 方 案

NSX 呈现在世界面前。

思 科 之 前 大 手 笔 投 资 的 Ins i eme 终 于 在 2013 年

揭 开 了 神 秘 面 纱， 停 止 了 市 场 的 猜 想。Ins i eme 主 要

是 作 为 ACI(App l i c a t ion-Cent r i c In f r a s t ruc tu re ) 的

重 要 基 础 存 在，ACI 是 由 应 用 策 略 基 础 设 施 控 制 器

(APIC)、Nexus 9000 产 品 组 合 和 NX-OS 操 作 系 统

的增强版组成。

瞻 博 网 络 曾 经 以 1.76 亿 的 大 手 笔 收 购 SDN 初 创

公司 Contrail Systems，其效果也在 2013 年开始显现。

瞻博网络推出的 Contrail 解决方案有商业和开源两个版

本，分别应用于不同需求的用户。博科在 2012 年底收购

Vyatta，也是在 2013 年开始开花结果。作为虚拟路由器，

专为云服务提供商 (CSP) 而设计的 Brocade Vyatta 5400

vRouter 产 品 系 列 已 在 亚 马 逊、Rackspace 和 SoftLayer

等公司部署。

提 起 S D N 技 术 的 兴 起 。 简 单 来 说 ， 这 一 技 术 使

得 原 本 只 有 在 高 端 企 业 级 路 由 器 、 交 换 机 上 才 有 的

服 务 转 移 到 了 软 件 层 面 ， 而 这 些 软 件 则 可 以 在 一 些

廉 价 硬 件 平 台 上 运 行 ， 因 此 ， 在 这 一 技 术 逐 渐 流 行

起 来 后 ， 企 业 对 于 高 端 路 由 器 和 交 换 机 的 需 求 将 大

幅 减 少 。

按照行业内的说法，SDN 技术将打破原有老牌企业

的优势，给新进入企业带来与巨头在同一起跑线上起跑

的机会，目前，不少初创企业以及亚马逊、谷歌等互联

网企业都在采用该技术重新搭建网络。换言之，如果全

面支持 SDN，有可能对老牌的网络设备厂家产生一些不

可预知的冲击。

在如此密集的 SDN 领域的并购之后，显然市场不

会是风平浪静，真正的短兵相接也许正在酝酿当中。

传 统 网 络 厂 家 正 努 力 转 型在 2013 年，几乎所有的传统网络厂商都宣布自己

的设备全部或者部分支持 SDN，一批面向 SDN 的创新

理念和解决方案粉墨登场，而一些以 SDN 作为突破点的

厂商开始萌芽并发布产品。

2013 年 11 月 初， 思 科 通 过 之 前 投 资 的 一 家 子 公

司 Insieme Networks 发 布 了“ 以 应 用 为 中 心 的 基 础 设

施”(Application Centric Infrastructure，简称 ACI)，这

被外界看作是思科应对 SDN 的解决方案。

钱伯斯承认，思科在涉及 SDN 方面的速度很慢。

“但是，我们决定不只是涉及 SDN，我们还将提供怎样

使 SDN 焕发生命力的解决方案。我们将会在发布产品时

阐释相应的功能，而不是用幻灯片、宣传资料或者概念。

然后，我们将会应对迄今最为强大的、涉及众多的生态

系统。”

华为曾经在多个场合展示其 SDN 策略“SoftCOM”，

他们将 SDN 架构分为三个层次：网络设备层，网络控制

层、业务管理及编排层。其核心理念之一就是全层次开

放，能够与不同类型用户的业务需求做到很好的匹配和

联动，并和业内合作伙伴形成 SDN 生态圈。

华 三 的 SDN 解 决 方 案 包 括 了 SDN 设 备、SDN 控

制器、SDN 业务编排、SDN 应用到 SDN 管理等，是一

套比较全面的解决方案。同时，在与各行业用户的紧密

合作与研究中，也结合用户业务需求开发了大量 SDN 应

用。

与在 SDN 需求比较迫切的用户合作并不是只有华

三一家，锐捷网络也是如此。在与一些用户的深入互动

中，不断调整，从而在寻找到 SDN 的个性化应用。当然，

也有针对 SDN 的整体策略，这种策略在长期的发展中得

到了体现，新产品都开始支持 OpenFlow 协议。

极进网络把 SDN 融入到自有的操作系统当中，并

且因为操作系统是模块化设计，让用户在部署的时候

更 加 便 捷。 目 前 来 看， 虽 然 极 进 网 络 在 交 换 机 产 品 中

开 始 支 持 SDN， 但 是 并 没 有 进 一 步 推 出 SDN 控 制 器

的打算，而是通过提供接口的方式来支持“更大范围的”

控制器。

不 光 网 络 硬 件 厂 商 推 出 了 相 应 的 SDN 产 品， 软

件 厂 商 也 推 出 相 应 的 产 品 和 服 务。VMware 通 过 收 购

Nicira，然后将 Nicira 网络虚拟化技术与公司其余部分

网 络 虚 拟 化 产 品 进 行 整 合。VMware NSX 便 是 成 果，

NSX 将使逻辑防火墙、交换机、路由器、端口和其它网

络元素允许在不同厂商之间的虚拟机管理程序、云管理

系统和相关网络硬件之间使用虚拟网络。它还能支持外

部网络和安全生态系统服务。

此外，除了传统的网络厂商，一些新兴的 SDN 厂

商正在这个领域大踏步向前，这与通用芯片的发展不无

关系，博通、飞思卡尔等公司都开始供应 SDN 相关芯片。

随着需求的不断提升，更多的 SDN 产品一定会呈现在用

户眼前。

S D N 在 渠 道 层 面 推 进 加 速近日，网络厂商博科推出了新的合作伙伴策略来推

广其软件定义网络 SDN 产品，该计划将首次允许解决方

案提供商销售博科 Vyatta 系列虚拟路由器。据 IDC 预计，

2016 年 SDN 市场规模将达到 37 亿美元，博科合作伙伴

新计划旨在帮助合作伙伴开拓 SDN 市场。

对 云 计 算、 数 据 中 心 虚 拟 化、SDN 浪 潮， 博 科 反

应非常敏捷，不仅迅速推出了 VCS 虚拟化矩阵，还收购

了著名的 SDN 厂商 Vyatta。伴随着博科合作伙伴新计

划的推广，博科 Vyatta 系列虚拟路由器，包括 vRouter

5410、5415 和 5420 等都将通过渠道销售。

除此以外，瞻博网络也推出了一些渠道激励计划，

对于能够进行 SDN 方面销售的渠道商给予一定的奖励和

支持。显然，SDN 不仅要求厂商转型，在渠道层面来讲，

能够先一步转型也将占得先机。

文│ CBI 记者 郑凯

SDN：如何面对狂热之后的落地

>> 2013年，整个网络行业被一个名词所包围，那就是SDN

CBI

2013年，整个网络行业被一个名词所包围，那就是SDN，仿佛在这个时间段内如果你不谈SDN，如果企业未来的发展中不能包含SDN的策略就会被想当然

的认为是落伍的表现。网络行业在渡过了2013这个对SDN过度狂热的一年后，在全新的2014年要如何面对现实呢？

15│ 2014.02.24│ 第06期 │ 编辑 / 王晓强

INDUSTRIES行业视点

拥 抱 变 革继服务器虚拟化，桌面虚拟化与桌面云正在成为当

前 IT 基础架构的发展热点。如何让桌面云真正落地，更

好地服务于行业信息化，越来越多的企业和行业用户开

始在这一领域展开尝试和探索。

“信息化与校园网建设在我们学校已推行多年，对

我们管理和教学带来了极大的助力和效率提升。”四川

师范大学李茂春老师表示。随着新设备与新应用的不断

加入，四川师范大学现有 PC 架构的弊端开始逐渐显现

出来。

首当其冲的就是运维管理。四川师范大学一直采用

传统 PC 模式进行教学管理和应用，信息中心管理员在

运维管理上担负着复杂繁重的工作压力。一旦某台 PC

出现问题，管理员都得第一时间赶到现场，花费大量时

间进行故障排查和处理。同时还要定期与不定期为每台

电脑进行操作系统升级、打补丁，这些重复性工作不仅

耗时耗力，也大大增加了管理成本。

其次是教学延续性面临严峻考验。系统运行中，四

川师范大学采用“系统保护卡”和屏蔽 I/O 硬件的方式，

来保护单点 PC 的数据安全，防止学生随意安装软件或

修改原有管理理人员部署的教学环境，但这些设置同时

也限制了老师课件与学生作业的拷贝和存储。此外，由

于服务器缺乏有效保护，一旦服务器宕机，即可能造成

授课中断，给教学工作的连续性带来不小挑战。

此外还有硬件与系统安全和资源设备浪费。从安全

方面，由于无法监控学生上网情况，从 PC 硬件丢失到

系统崩溃，安全问题无法有效解决；而在资源设备方面，

学校有大量性能落后的 PC 需要淘汰，这些老旧设备的

低效率与高能耗也加重了资源浪费。如何在保障教学环

境的前提下，降低计算机资金投入也是校方一直在探讨

的问题。

经过充分深入的市场调研，四川师范大学确定通过

桌面虚拟化的模式来实现安全、高效的校园网络环境及

教学环境。云巢动脉桌面云系统最终脱颖而出。

今年一月初，四川师范大学桌面云建设项目正式上

线。“在桌面云运行中，我们的师生完全感觉不到是在

一个虚拟平台上，整个系统非常流畅、非常稳定。”李

老师说。

体 验 至 上去年 8 月份，一则广泛发布于互联网的推广引起了

诸多行业企业用户的关注和追捧，其主角就是云巢 iPC

桌面云产品。云巢科技宣布推出针对中小企业的 iPC 桌

面云，力求改变中小企业传统 IT 构架，最大程度降低

中小企业 IT 成本。尤其是云巢 iPC 免费软件授权，更

能让中小企业以 500 元的成本就用上相当于顶级配置、

又相对传统 PC 有明显优势的虚拟 PC。

在云巢 iPC 正式推出的短短几个月时间内，申请企

业用户便已突破一万四千余家，涵盖全国各个省区及各

行各业，其中包括中国 500 强企业中的 116 家。

“在桌面云产品上，我们在关注技术和成本的同时，

更强调用户体验。”北京云巢动脉科技有限公司解决方

案部经理许鹏指出。

在桌面云领域，云巢科技可谓一匹异军突起的黑马。

尽管成立至今刚刚两年时间，但相较国内外其他云计算

厂商，云巢不仅拥有十多项世界级领先技术，更有本土

企业所独有的成本与安全优势。许鹏表示，云巢桌面云

是一个完全由其公司自主研发的国产化产品，在产品设

计上采用了更先进的架构，拥有指纹镜像技术、显卡虚

拟化、服务器集群技术、基于 UDT 的远程桌面推送协

议等 80 多项核心技术，能够为企业提供安全性高、可用

性高、绿色节能、办公灵活、总体拥有成本低的桌面云

平台，帮助企业向更低成本、更安全、更易管理的 IT 基

础架构过渡。

许鹏将云巢桌面云的整体策略归结为体验、品牌、

专业与互联网模式等四个方面。“我们做桌面云的宗旨

是替代传统 PC，希望给用户一个全新的虚拟平台以及一

个完美的体验。包括要有非常好的用户届面，在启动、

运行上比传统 PC 和虚拟 PC 速度更快，同时在虚拟平台

上的应用上更加灵活。”

在品牌方面，云巢“商用 PC 颠覆者”的形象已经

逐渐被用户所认可，云巢桌面云成为一个“真正用的起

来的桌面云”。在专业方面，由于桌面云系统涉及到从

软件到硬件的方方面面，公司与不同领域的专业伙伴建

立合作，通过专业代理商体系，共同完成对最终用户的

专业交付。此外，从产品研发到市场推广，公司无一例

外的采用了互联网模式，其桌面云每个星期推出一个新

版本，不断增加丰富产品功能，满足用户应用。

前 景 可 待许鹏坦言，目前国内用户对于桌面云的接受度仍处

在初级水平。但越来越多具行业前瞻的企业与机构已认

识到桌面云替代传统 PC 已是大势所趋势，包括四川师

范大学在内，一些用户已先行一步，并从中开始获益。

以教育行为业，桌面云具备的诸多优势给教育系统

校园网的使用与维护带来了全新革命。其移动计算、安

全性、方便管理和降低成本在网络中都得到了充分的验

证，并且可以针对不同需求的网络有着不同的侧重。

李老师认为，对于四川师范大学，利用桌面云的虚

拟化技术大大简化了传统 IT 系统的复杂性，同时桌面云

的应用也让学校实现了更高安全性、可管理性、更低总

体拥有成本和更好的用户体验。

可以预见，随着硬件成本的不断降低以及用户对虚拟

化技术需要的不断提升，传统电脑逐渐会被虚拟化终端所

取代，桌面云应用也将因此迎来更为广阔的发展前景。

文│ CBI 记者 刘燕

桌面云添翼教育行业信息化——云巢桌面云应用案例解析

>> 桌面云替代传统PC已是大势所趋势。包括四川师范大学在内，

一些用户已先行一步，并从中开始获益。

CBI

桌面云具备的诸多优势给教育系统校园网的使用与维护带来了全新革命。可以预见，随着硬件成本的不断降低以及用户对虚拟化技术需要的不断提升，传统

电脑逐渐将被桌面虚拟化终端所取代，桌面云应用也将因此迎来更为广阔的发展前景。

16 │ 2014.02.24│ 第06期 │

INDUSTRIES 行业视点

编辑 / 王晓强

整 合 方 案 出 击 市 场随着信息化应用的不断深入，行业及企业客户 IT

投入重点也逐渐从硬件基础设施转移到整体信息系统建

设甚至 IT 服务质量上来，客户对于 IT 技术与产品的要

求也日趋精细化与服务化。在这一过程中，技术成熟度、

整体解决方案能力以及服务创新能力等都成为行业用户

选择方案商的重要决定条件。“为此，我们必须不断提

升自身综合技术与服务能力，通过与行业领先供应商合

作，以整合信息化解决方案服务广大企业行业用户。”

南京业事成软件公司公司董事长冯涛表示。

在业事成服务的主要客户中，政府、医疗与电力是

目前的三大优势行业。冯涛指出，由于应用侧重各异，

不同行业用户对于信息系统以及数据存储需求的差异化

非常 明显。其中，政府行业比较关注数据安全和备份，

电力行业主要考虑数据集中，而医疗行业重在数据存储

与共享。以电力行业为例，在信息化应用上，该行业此

前数 据多处于分散状态，随着数据集中持续推进，由刀

片服务器 + 存储 + 虚拟化构成的整合解决方案已成为该

行业的应用主流。

从另一个层面来看，用户此前在分散应用时采购的

硬件设备，大多来自不同厂商的不同产品，彼此之间非

但不能互联互通，设备出了问题各厂家也在相互推诿，

这不 但给用户造成了设备与资源浪费，同时也给管理带

来诸多问题与难点。" 刀片服务器 + 存储 + 虚拟化的方

案是一个不错的选择。在清楚了解到该方案的优势后，

不少 客户都采纳了我们建议，采用这套架构来搭建其信

息化平台。”

为 进 一 步 配 合 行 业 拓 展， 业 事 成 在 人 才 培 育 上 不

断加大投入，培养出多名技术人员和售前售后工程师。

“ 一 方 面 我 们 要 强 化 客 户 合 作， 深 耕 细 分 市 场， 另 方

面我们也会把此前的成功案例和解决方案，推荐给我

们 更 多 相 关 行 业 客 户 参 考， 让 客 户 之 间 形 成 互 补， 并

相互学习。”

冯涛指出，在今天的区域市场，行业客户对于 IT

产品的选择已变得更加理性。以存储为例，客户更看重

的是安全保证系数而不是单一的价格考量。为此，业事

成在为客户推荐存储产品及解决方案时，会建议客户重

点考虑后续服务以及长期投入回报。“只要从道理上讲

明白了，再让客户看到实实在在的案例，一般客户都会

接受我们的方案和建议。”

对 接 新 兴 行 业 商 机围绕数字化医院和区域医疗释放出的商业机会，从

传统 IT 商到行业开发商，无不祭出各种高招，以从此间

多分得一匙羹。

“作为一家从单体医院到区域信息化的整体解决方

案供应商，我们的业务主要分为两种，分别是数字化医

院和区域卫生信息平台建设。”蓝韵网络解决方案部经

理章国胜表示。目前，公司主要产品包括 PACS（医学

数字影像信息系统）、EMR（电子病历系统）、远程医

疗信息系统以及区域卫生信息网络平台等，覆盖了医疗

信息化发展需求的完整产品体系和解决方案。

章国胜指出，由于医疗行业的特殊性，其对信息化

系统的依赖度也高于一般传统行业，尤其在业务连续性

和数据完整性等方面需求更为突出。另方面，整个医疗

行业信息化发展与医改政策息息相关，在国家十二五期

间，医疗信息化尤其是区域医疗，所涉及的数据量级别

越来越大，这也让整个医疗 IT 对大数据的应用需求变得

愈发清晰和迫切。

其实两年前开始，包括蓝韵网络在内，国内几乎所

有主流医疗 IT 方案商都已着手进行大数据相关技术的产

品研发和市场准备。“但这两年真正在应用时，我们发现，

单凭医疗 IT 软件开发商，很难有效满足用户需求和医疗

行业大数据及相关存储应用。”结合多年的实践和经验，

蓝韵网络意识到，软件方案商必须与服务器、 存储等硬

件厂家紧密结合，才能真正做好应用，保证应用的稳定

性和不间断性。

“面对不同用户的不同应用需求，我们希望通过蓝

韵网络软件研发的一些算法，来跟硬件厂商有一个很好

的整合，以更好地配合医疗行业用户的信息化应用需求。

对 于我们，在与硬件厂商的配合方面，如果客户没有特

殊要求，IBM 服务器与存储基本上已成为我们整体解决

方案的标配产品。”章国胜说。

在以一体化整体解决方案服务医疗行业用户的过程

中，蓝韵网络与包括 IBM 在内的多家主流服务器及存储

供应商都建立了长期伙伴合作。“IBM V3700 存储服务

器在我们的整体方案中的优势非常突出，目前已在我们

多家医疗客户中得到推广和应用。”

章国胜认为，由于 V3000 具有极强的扩展性，在单

体医院广泛应用的基础上，该产品下一步的增长点将主

要来自于区域医疗的大数据应用。为此，蓝韵网络在软

件方案上的各项推进工作也正在紧锣密鼓地进中。

“从整体解决方案提供商角度，在硬件选型上，我

们一直希望能将精力花到最低。一旦公司选定了一个产

品，而且这个产品的市场反馈还不错，就会尽力把它做

到解决方案的标配当中。”对于下一步的合作，章国胜

表示，公司将在深度技术开发上与硬件供应商的研发部

门进行全面对接，将双方的研发成果更好地应用于区域

医疗大数据存储项目当中。“从技术底层来看，我们了

解医院业务，硬件供应商更擅长数据存储专业技术。通

过双方研发人员的优势整合，我们将共同为客户交付一

个整体解决方案。”

文│ CBI 记者 刘燕

方案商对接区域市场新商机

>> 行业市场的新兴商机会正在吸引着越来越多的区域方案商

加入其中

CBI

行业市场的新兴商机会正在吸引着越来越多的区域方案商加入其中。随着他们的业务越来越多地打入当地政府、医疗、电力等各行各业，其在为行业用户带

来业务提升的同时，也为自身发展探索出一条条务实求新的成长路径。

17│ 2014.02.24│ 第06期 │ 编辑 / 王晓强

日前，伊顿 93E 系列 UPS（20-400kVA）顺利通过

国家信息产业部泰尔认证中心 25 项严格的产品检测和工

厂审查，获得了泰尔认证证书。经检验，93E 各项指标

均达到 YD/T 1095-2008《通信用交流不间断电源——

UPS》、《通信电源设备认证实施规划 VF.0》及相关标

准所规定的要求。

泰尔认证中心（简称 TLC，原邮电通信质量体系认

证中心），隶属于信息产业部电信研究院，并于 1996 年

通过了中国认证机构国家认可委员会（简称 CNAB）的

评定认可，由国家质量技术监督局正式批准并予以注册。

目前，由 TLC 发放的质量体系认证证书可以得到绝大多

数发达国家（如美国、德国、英国、法国、荷兰、意大利

等）的认可。在业内，泰尔认证中心的权威性极高，因而

经过 TLC 认证的产品的含金量可想而知。

伊顿 93E 系列秉承了伊顿一贯高频化 UPS 的设计

理 念， 采 用 新 一 代 IGBT 整 流 技 术 及 DSP 控 制 技 术，

具有极高的系统转换效率，95% 整流逆变效率在同级别

UPS 的节能指标上处于绝对领先的地位。新型 HE 高效

工作模式可以帮助用户根据其 IT 负载对电网质量的实际

需求，灵活设定 HE 模式的各种工作参数，例如在高效

模式下，UPS 的效率可高达 98%，工作运行中更高的转

换效率将有效减少电能损耗。值得一提的是， 93E 系列

UPS 的功能和参数在同类机型中均位居前茅，例如 93E

的输出功率因数、过载能力、输入电压范围、噪音等市

场较为关注的技术指标，均达到或超过了行业最高级标

准的要求。

据伊顿相关负责人介绍，目前伊顿的 93E UPS 的功

率范围为 20kVA~400kVA，鉴于最新设计的 93E 所表现

出的优异的技术指标和综合性能，伊顿计划将用 93E 来

替代原有的 9355、9390 及 9395 的部分机型而成为该功率

段的主力机型。

此次能够获得泰尔认证，也充分证明了 93E 优秀

的产品品质和竞争优势。作为全球领先的动力管理公

司， 伊 顿 为 用 户 提 供 丰 富 齐 全 的 电 源 管 理 解 决 方 案，

包括不间断电源系统、电涌保护器、配电装置（PDU）、

远 程 监 控、 软 件 产 品、 功 率 因 数 校 正、 气 流 管 理、 机

架 机 柜 及 各 种 服 务。 依 托 其 产 品 优 势， 伊 顿 将 更 加 专

注于解决方案的推陈出新，致力于以技术创新驱动业

务的稳步发展。（米红梅）

伊顿 93E 系列 UPS 获泰尔认证证书

日前，在美 2014 年消费电子展（CES）上，举办

了庆祝 3LCD 投影技术创新 25 周年的庆典活动。作为

全球领先的 3LCD 投影技术，在过去的 25 年里和众多

类似爱普生的著名消费电子品牌成为可信赖的合作伙

伴， 推 出 了 数 以 万 计 拥 有 3LCD 投 影 技 术 的 投 影 机。

时 代 在 进 步， 技 术 革 新 不 断， 伴 随 着 3LCD 投 影 技 术

的 不 断 创 新， 为 众 多 领 域 的 投 影 机 研 发 铺 平 了 道 路，

基于 3LCD 投影机技术设计研发的拥有超短焦、互动

性和网络连通等特性的投影机层出不穷。

据官方统计报告，2013 年 3LCD 投影技术的液晶

面板 出货量已 经超过 9000 万片，从 1989 年第一台 基

于 3LCD 投影技术的投影机问世到 2013 年激光光源投

影机的研发使用，基于 3LCD 投影技术的投影机取得

了里程碑似的发展。

展 会 上，3LCD 高 品 质 的 投 影 效 果 吸 引 众 多 参 展

人员的驻足，作为爱普生等各大投影厂商秉承的优势

竞 争 技 术，25 年 来，3LCD 投 影 技 术 不 断 革 新 技 术，

创新的三芯片（三片独立的液晶面板）设计与单芯片

设 计 相 比，3LCD 投 影 技 术 具 有 更 高 的 三 倍 色 彩 亮 度

输 出， 提 高 了 投 影 机 的 能 源 效 率， 推 动 了 投 影 机 的 投

射 质 量 和 整 体 性 能 的 进 步。 现 在， 越 来 越 多 的 投 影 机

制 造 厂 商 加 入 到 3LCD 这 个 大 阵 营 中，3LCD 投 影 技

术 被 广 泛 的 应 用 到 教 育、 商 用、 家 庭 投 影 机 的 设 计 与

研发当中，细数 3LCD 的技术优势，总结如下几点：

1、3LCD 技术拥有 3 片液晶面板显示芯片：所有

3LCD 投 影 机 使 用 3 片 独 立 的 液 晶 面 板 显 示 芯 片 来 呈

现难以置信的亮度，保证真实、自然的色彩还原效果

2、高色彩亮度输出：作为 3LCD 投影技术的另一

优 质 特 性， 具 有 更 高 的 色 彩 亮 度 输 出， 而 且 色 彩 亮 度

输出等于白色亮度输出，这是 3LCD 投影机输出色彩

均衡影像的保证。

3、LCD 技 术 包 围 着 我 们， 投 影 机、 高 清 电 视、

PAD、手机、显示器等等，全球投影市场 9000 万片的

出货量证明 3LCD 技术是一项百经考验的可靠技术，

是实现锐利、精美画面的最佳方式。

4、 在 过 去 的 25 年，3LCD 投 影 技 术 一 直 秉 承 着

节 约 高 效 的 理 念， 发 展 至 今， 已 经 能 够 高 效 的 利 用 光

的 能 量， 与 单 芯 片 投 影 技 术 相 比，3LCD 技 术 输 出 每

流明的电力消耗会节约 25%。 ( 郑凯 )

庆祝 3LCD 投影技术创新 25 周年

2 月 20 日，深圳市同洲电子股份有限公司（同洲

电子）与中超联赛有限责任公司签约，正式成为 2014

赛季中国足球协会超级联赛的官方合作伙伴。同洲电

子 董 事 长 袁 明 先 生， 中 国 足 球 协 会 副 主 席、 中 超 联 赛

有限责任公司董事长于洪臣先生等双方领导出席了签

约仪式。

据了解，同洲电子与中超公司签订的 2014 年合作，

年 度 合 作 估 值 逾 1.5 亿 人 民 币， 这 也 是 中 超 联 赛 一 个

比较大的赞助合同。除了赞助商的形式与中超联赛进

行合作之外，同洲电子还将在新赛季向联赛的 16 支球

队 和 中 超 公 司 提 供 最 新 的 产 品 和 服 务， 其 中 同 洲 960

4G 免疫手机是基于操作系统底层防护来满足用户信息

安全需求的重磅产品。

另 一 方 面， 同 洲 960 4G 免 疫 手 机 将 针 对 中 超 联

赛专门开发一款手机 APP 应用，为球迷提供全新的互

动观赛体验，使球迷能更加便捷地与心爱的球队无缝

沟通。

此外，同洲电子也将在中超 2014 赛季中，陆续推

出“助力中国足球更健康”中超抽奖免费送 9604G 免

疫 手 机、 微 信 互 动、 微 博 直 播 赛 况 等 一 系 列 线 上、 线

下 的 互 动 活 动， 鼎 力 支 持 中 超 联 赛， 与 球 迷 共 同 分 享

比赛的激情。

采 用 同 洲 自 主 研 发 的 960 安 全 操 作 系 统 的 同 洲

960 4G 免疫手机将于 3 月 25 日正式对外发布。

作 为 首 家 与 中 超 联 赛 合 作 的 采 用 中 国 自 主 操 作

系 统 的 手 机 品 牌 ， 同 洲 电 子 对 与 中 超 联 赛 的 合 作 非

常 期 待 。 同 洲 电 子 董 事 长 袁 明 先 生 表 示 ： “ 同 洲 电

子 一 直 以 来 致 力 于 倡 导 安 全 的 移 动 互 联 网 生 活 方 式 ，

这 与 足 球 运 动 所 传 达 的 运 动 、健 康 的 理 念 非 常 吻 合 。

我 们 希 望 通 过 此 次 合 作 ， 让 更 多 的 国 人 了 解 安 全 手

机 、 倡 导 健 康 的 手 机 环 境 。 同 时 ， 我 们 更 希 望 和 中

超 公 司 共 同 努 力 ， 激 发 更 多 的 企 业 和 球 迷 关 注 中 超

联 赛 、 支 持 中 国 足 球 ， 为 推 动 中 国 足 球 的 发 展 和 崛

起 而 努 力 。 “

对 此， 中 国 足 协 副 主 席 兼 中 超 公 司 董 事 长 于 洪 臣

先 生 表 示，“ 中 超 联 赛 的 发 展 离 不 开 同 洲 电 子 等 合 作

伙 伴 的 支 持， 同 洲 电 子 选 择 中 超， 充 分 说 明 了 其 对 中

超联赛影响力及商业价值的高度肯定，更显示出其对

中国足球的未来充满信心。”（郑凯）

中超赞助进入亿元时代 同洲 960 异军突起

INDUSTRIES行业动态

18 │ 2014.02.24│ 第06期 │ 编辑 / 王晓强

MARKET 市场前沿

近日，联想集团正式发布了 ThinkServer RD640 双

路机架式服务器新品。作为最新一代明星产品， RD640

延续了 ThinkServer 家族可靠品质、创新引领、全程关

怀三大基因，以极致性能、超低能耗、灵活扩展等优势，

为金融、军工、能源、医疗、政府、教育、大中型企业

等行业客户带来更高应用价值，充分满足其对于 IT 平台

稳定性、安全性以及性能的高要求，助力客户成功应对

云计算、大数据时代所带来的全新挑战和机遇。

ThinkServer RD640 采 用 全 新 的 英 特 尔 Xeon E5-

2600 V2 系列处理器，计算能力整体提升 27%。同时，

RD640 存储容量可高达 32TB，并针对海量数据吞吐性

能进一步优化，实现超过 12 倍的数据读写性能提升，为

需要海量数据处理的行业客户带来可靠保障。

强劲动力 为企业注入全新活力作为 ThinkServer 家族新品的最新力作，RD640 可

搭 载 两 颗 Intel 最 新 Ivy Bridge 平 台 的 Xeon E5-2600

V2 系列高端处理器，最高可达 24 颗处理核心带来强劲

计算动力；采用 20 DIMM 内存，容量可高达 320GB，

用户还可选配低功耗 LV-RDIMM 内存，满足业务严苛

性能需求的同时，进一步优化能效。

在 存 储 空 间 方 面，ThinkServer RD640 不 仅 支 持

传 统 的 SATA、SAS 硬 盘， 还 支 持 高 性 能 SSD 固 态 硬

盘， 用 户 可 按 需 选 择 8×3.5” 和 8/16×2.5”HDD 硬

盘配置，最大可实现 32TB 的存储容量，数据读写性能

超过 12 倍的提升，轻松满足企业关键应用对于系统性

能 的 苛 刻 要 求。 采 用 LSI 提 供 的 RAID 选 项 包 括 1GB

高 速 回 写 缓 存 的 ThinkServer RAID 710 适 配 器、 可

选 的 LSI MegaRAID CacheCade Pro 2.0 和 Fastpath

技术，为用户提供卓越的可靠性和 IOP 性能。此外，

ThinkServer RD640 新品还拥有 2 个 x16，4 个 x8 共 6

条 PCI-E 扩展口，为用户提供更强大的 I/O 扩展力，

实现灵活扩展。

极致能效 有效降低企业 TCO对于很多大型企业和机构类客户而言，能耗是 IT

运 行 中 的 一 项 重 大 成 本， 其 中 据 统 计， 企 业 数 据 中 心

40% 的 能 耗 被 服 务 器 所 消

耗 。 T h i n k S e r v e r R D 6 4 0

利 用 联 想 创 新 的“ 智 节 能

技术”，显著提升系统能效。

在 权 威 的 SpecPower 标 准

测 试 中，RD640 以 出 色 的

低 能 耗 表 现， 以 及 软 硬 结

合 的 能 效 管 理 系 统， 为 用

户提供绝佳的能耗管理，为

用 户 节 省 30% 的 电 费。 同

时，RD640 还 采 用 了 领 先

的 动 态 承 载 电 源， 配 备 业

界 最 高 标 准 的 Redundant

hot-swap（ 白 金 电 源 ），

达到 94％的电源转换效率，

并支持动态负载调节，保证电源的转换效率。

ThinkServer RD640 采用家族创新的智能能效管

理技术（Smart Grid）。该系统采用无人值守化设计，

用户可利用 web 端的独立管理界面，经过简单的几步

配 置 流 程， 轻 松 远 程 管 理 数 据 中 心 能 耗。 其 嵌 入 的 智

能算法可通过监测电能消耗和服务器性能表现，给出

趋势和报告，并为用户推荐优化的数据中心物理布局

管理和电源管理策略。基于应用程序效能动态监测的

电 源 管 理 系 统， 全 部 基 于 动 态 监 测 数 据， 可 在 不 影 响

性能表现的前提下最大化节能，用户还能开启温度监

测，获得机房热点报告，优化机房空调规划。

此 外，ThinkServer RD640 秉 承 Think“ 高 品

质”基因，采用 ThinkServer 家族独有的超缓震技术，

有效降低 40% 因震动引起的系统故障，大幅提升系统

稳 定 性。 其 机 箱 采 用 双 体 设 计， 强 度 比 普 通 机 箱 提 升

20%； 硬 盘 仓 则 采 用 双 层 加 固 设 计， 强 度 比 普 通 硬 盘

仓提升 50%。

无缝融合 助力企业灵活易管理对于企业 IT 管理者来讲，数据中心扩展是一件十

分令人头疼的事情，因为设备品牌不同，就需要进行多

协议调节，甚至无法匹配，而该过程极为繁琐和浪费时

间。为此，ThinkServer RD640 为用户打造了真正开放

式管理，采用开放的工业标准和协议、兼容多品牌产品

环境，与应用环境无缝集成；通过 ThinkServer 家族的

整机免工具设计，令管理员无需任何工具即可完成对服

务器的拆装，60 秒上架，快速修复故障。

ThinkServer RD640 为用户提供了一系列实用管理

工具，可以轻松实现批量部署、警报、系统管理。全新

的 ThinkServer 服 务 器 导 航 工 具 软 件 Easy Startup 可 以

帮助 IT 管理员同时部署大批量服务器，只需点击两次鼠

标即可完成业界所有主流操作系统的安装，并可在安装

过程中配置 RAID，无需单独配置，大幅降低服务器部

署整体成本。而联想独创的 DIT 故障自诊断技术，可对

CPU、内存、电源、风扇等主要部件进行精确故障定位，

并将系统故障信息直观的显示在管理界面，帮助用户快

速定位，缩短故障时间。

联 想 ThinkServer RD640 除 了 拥 有 特 有 的 固 件

智 能 升 级 系 统， 帮 助 IT 管 理 员 随 时 随 地 升 级 系 统 固

件， 持 续 优 化 服 务 器 的 运 行 效 率 外， 还 有 VMware

vCenter 和 Microsoft SCE 最 新 的 插 件 工 具， 以 及 采 用

VMware vSphere Operations Management 管 理 软 件 和

Lenovo|EMC 存储技术打造的完整虚拟化管理解决方案

均可以进一步帮助 IT 管理者提高企业管理效率。

澎湃性能 稳定大局——ThinkServer RD640 服务器新品发布

19│ 2014.02.24│ 第06期 │

MARKET市场前沿

近 日，IDC 权 威 发 布 2013 年 第 四 季 度 台 式 工 作

站 市 场 调 研 报 告， 报 告 显 示， 在 中 国 区 市 场， 联 想

ThinkStation 工 作 站 占 有 率 创 新 高， 市 场 份 额 达 到 了

32.8%，已连续 19 个季度保持业界最快增长。

联想如何取得如此骄人的业绩，联想集团中国区大

客户事业部 PC 产品营销总经理王立平表示：

“ThinkStat ion 凭 借 创 新 产 品 设 计 及 完 善 的 产 品

线， 全 面 满 足 了 行 业 客 户 的 需 求， 并 与 ISV（ 独 立 软

件厂商）开展行之有效的深入市场合作，不断提升客

户对 ThinkStat ion 品牌的认知。2013 年，依靠联想大

客 户 强 大 的 行 业 覆 盖 能 力，ThinkStat ion 实 现 了 战 略

客户的重要突破，赢得了制造业、军工、教育、政府、

石油天然气等行业标杆客户的高度认可。客户满意度

也同时大幅提升，据全球知名机构 Technica l Bus iness

Research 调查结果显示，联想 ThinkStat ion 工作站产

品故障率业界最低，再次佐证了 ThinkStat ion 的卓越

品质。2013 年，我们投入大量资源在专业渠道建设上，

加强渠道专业能力培养，渠道合作伙伴在满足客户的

快 速 交 付、 提 供 整 体 解 决 方 案 方 面 能 力 大 幅 提 升， 销

量快速增长。”

ThinkStation“建所未见”的力量依托美国罗利、中国北京、和日本横滨三大研发基

地为支点的全球研发三角，ThinkStation 传承了品质、

创 新、 人 本 设 计 三 大 Think 基 因， 以 卓 越 品 质、 创 新

设 计 帮 助 用 户“ 建 所 未 见”。2013 年， 联 想 推 出 的 全

新 ThinkStation 30 系 列 工 作 站 产 品， 以 全 面 的 产 品 线

布 局， 为 行 业 用 户 提 供 鼎 力 支 持， 雪 铁 龙 汽 车、 标 致

汽 车、 花 旗 银 行、 谷 歌、 达 索 系 统 等 国 际 知 名 企 业 对

ThinkStation 都给予了充分的认可。

2014 年，ThinkStation 将 继 续 为 用 户 提 供“ 软

硬 兼 备” 的 创 新 产 品。 硬 件 上，ThinkStation 搭 载 全

新 的 英 特 尔 ® 至 强 ™ E5-2600 v2 处 理 器，NVIDIA®

Quadro® 专业显卡则确保了强大的图形处理能力。同时

用户不必担心强悍性能所带来的散热难题，联想的创新

多路散热系统，既可以保证长期稳定的运行，又可以有

效抑制噪音，系统最低噪音仅为 23 分贝。在软件应用

方面，ThinkStation 与 ISV 软件厂商开展深度合作，确

保 客 户 的 应 用 软 件 在 ThinkStation 工 作 站 上 充 分 发 挥

最大效能。

对 于 联 想 ThinkStation 的 创 新 设 计， 包 括《PC

Magazine》、CAD digest 在 内 的 全 球 多 家 权 威 媒 体 和

机构都给予了高度评价，《PC Magazine》更是给予了

ThinkStation 工作站年度最佳产品的殊荣。

全面布局，2014 强势再袭王立平指出：“联想中国区大客户 PC 市场份额高

达 54.5%，台式机业务市场份额为 49.6%，笔记本业务

市场份额则高达 71.5%，充分说明行业客户非常信赖联

想的产品及服务。我们相信 ThinkStation 工作站还有很

大 增 长 空 间， 市 场 份 额 将 会 不 断 取 得 突 破。2014 年，

ThinkStation 将持续推出具有创新特色的新产品，更好

的满足行业客户的应用需求。除了对战略客户的持续经

营外，我们会继续完善专业渠道建设，更好的服务成长

型企业客户。”

联想 ThinkStation 工作站市场份额高达 32.8%连续 19 季度业界最快增长

编辑 / 郑凯

长虹佳华获信息产业年度增值服务突出贡献企业奖

本报讯 日前，以“促进信息消费，打造产业经济升级版”为主题的“2013 中国信息产业经济年会”在北京召开。作为国内领先的 IT 分销商，长虹佳华应邀出

席并凭借在 IT 增值服务领域所取得的优异成绩荣膺“2013 中国信息产业年度增值服务突出贡献企业”。

长虹佳华认为，本次获得奖不仅是对其公司转型 IT 增值服务商前瞻性战略眼光的充分肯定，同时也彰显了业界对长虹佳华 IT 增值服务产品的高度信赖。作为

国内 IT 分销领域的领军企业，长虹佳华早在几年前就将增值业务作为突破重点。通过与全球 IT 知名厂商合作，不断积累和整合技术、产品资源，目前已经完成了

医疗、教育、金融、政府以及中小企业等多个行业的数十套解决方案积累，拥有多款高效、优秀性价比的服务支撑体系和行业解决方案。如今，在合作伙伴的鼎力

协作下，长虹佳华各项业务均已进入稳健发展时期。为了更好回报合作伙伴和客户，长虹佳华正力推从售前入手，为渠道合作伙伴提供全程的顾问及培训服务，助

力合作伙伴为用户提供更好的服务。未来，长虹佳华提出“做价值成长的好伙伴”，用最贴切的解决方案和服务满足合作伙伴和各行业用户各种应用需求，与合作

伙伴共同提升自身价值 , 为推动中国 IT 产业进一步的发展做出更大的贡献。（雯）

闪迪发布极速 USB3.0 闪存盘和至尊 OTG USB 闪存盘

本报讯 2 月 18 日 , SanDisk（闪迪公司）推出闪迪至尊超极速 ?USB3.0 闪存盘，一款极具专业性能的 USB3.0 闪存盘，其最高传输速度可比标准的 USB2.0 闪

存盘速度高 60 倍 1，并提供 128GB* 的大容量的存储空间。

同期，闪迪发布至尊 ?OTG USB 闪存盘。一款拥有 micro-USB 和 USB2.0 两个端口，外观兼具时尚与坚固实用的 OTG USB 闪存盘。闪迪至尊 OTG USB 闪

存盘为安卓智能手机和平板电脑的用户提供了一种便捷的从移动设备中传输照片 , 视频等文件的方式。该设备可以让用户安全储存、备份文件、释放存储空间，并

轻松地将多媒体文件在智能手机、平板和电脑之间传输。

“闪迪至尊超极速 USB3.0 闪存盘具有世界一流的性能 , 该产品迎合了技术爱好者对于高速、耐用、性能稳定及安全存储数据 U 盘的需求，”闪迪公司中国区

总经理黄智华说，“闪迪不断致力于拓展 USB3.0 产品线，该产品是闪迪公司又一款倾力之作 , 可以支持消费者快速访问数字内容和数据。”同时，黄智华还表示，

“闪迪至尊 OTG USB 闪存盘为智能手机和平板电脑的存储空间释放及备份提供了一种简单快捷的方式，闪迪的品牌值得消费者信任。这款新产品集成了闪迪存储

地带 (SanDisk Memory Zone)APP 软件，这使得用户在移动设备上释放存储空间时将会享受前所未有的便捷，极大的提升了客户体验。” ( 郑凯 )