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商丘师范学院
市场营销专业
近几年人才培养方案
二〇一七年十一月
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目 录
市场营销专业人才培养方案（2013 年） ....................1
市场营销专业人才培养方案（2015 年） ....................9
市场营销专业人才培养方案（2017 年） ................... 19
本专业近几年人才培养方案的变化情况 ................... 30
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1
市场营销专业人才培养方案（2013 年）
一、专业代码及专业名称、修业年限、授予学位
1.专业代码和专业名称：专业代码 120202 专业名称 市场营销
2.修业年限：四年。
3. 授予学位：管理学学士。
二、培养目标、规格和要求
1.培养目标:
本专业培养目适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济
学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具有运用相关知识发现、分析和解决营销实际
问题的能力，能够营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务
及管理工作的应用型、复合型专业人才。
2.培养规格和要求
本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受营销方法与技巧方面
的基本训练，掌握分析和解决营销问题的基本能力。
毕业生应获得以下几个方面的知识能力：
（1）掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论和基本知识；
（2）掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新区域市
场的营销方案进行策划的能力；
（3）具有较强的语言与文字表达能力，人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本能力；
（4）熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则；
（5）了解本学科的理论前沿及发展动态；
（6）掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科研能力和实际工作能力，具有一定的批
判性思维能力。
三、专业主干课程
市场营销学、消费者行为学、市场调查、销售管理、广告学、国际市场营销、商务谈判、电子商
务、网络营销、物流管理等。
四、专业特色课程
现代推销学、公共关系学、营销风险管理、组织行为学、营销渠道管理等。
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2
五、学时、学分、教学周安排表
表 1 市场营销 专业学时、学分、教学周安排表
类别 编码 文科 备注
总学时限额 2430
周学时限额 23~28 周学时
总学分限额 160 学分
课堂教学周数 144 周
入学教育周数 0000A001 1 周 1 学分，第一学期 第 1 周
军事理论与军事
训练周数 0000A002 2 周 1 学分，第一学期 第 1~2 周
专业实习周数 1644A005 26 周
应用型方向，13 学分
专业实习 I 第 7 学期校内专业实习 4 周，4 学分；
专业实习Ⅱ第 7 学期校内外专业见习 14 周，5 学
分；
专业实习Ⅲ第 8 学期校外专业实习 8 周，4 学分。
毕业论文周数 1644A006 6 周 6 学分，分散第 6～8 学期
毕业教育周数 0000A005 1 周 1 学分，第 8 学期
六、课程结构及总学分、总学时构成表和实践教学学分分配表
表 2-1 市场营销 专业课程结构及总学分、总学时构成表（非教师教育类专业）
课程类别 平台课程模块
或实践环节 学分
占总学分
比例（%） 课内学时
占总学
时
比例
（%）
必修课
通识教育平台课程 43
70
756 31%
学科基础平台课程 30 540 22%
专业基础平台课程 39 702 29%
限选课 应用型方向课程 12
15
216 9%
任选课 专业任选课程
12 144 6%
公共任选课程 72 3%
实践教学环节 集中实践教学环节
24 15
创新实践环节
合计 160 100% 2430 100%
说明：集中实践教学环节包括专业实习（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ）、毕业论文（设计）、军事训练、入学教育和毕业教育等。
-
3
表 2-2 市场营销专业实践教学学分分配表
集中实践教学环节 创新
实践
环节
课内实践教学 总学分及比例
军
事
训
练
入学
教育
和
毕业
教育
专业
实习
毕业
论文
综
合
实
践
实
验
教
学
实
习
教
学
课
程
设
计
其
他
课内
外
总计
学分
总
学
分
占总
学分
比例
1 2 13 6 2 11
35 160 22% 22 2
集中性实践教学环节小计 24 学分 课内实践教学小计 11
占比例 69% 占比例 31%
注：在 160 学分中，要求实践学分文科类专业 15%以上。
七、专业必修课程计划表和专业选修课程计划表
表 3-1 市场营销 专业必修课程设置及计划表
性
质
类
别
序
号 课程编码 课程名称
学
分
数
总课时分配 各学期分配
考
核 总
学
时
讲
授
实
验
实
践 1 2 3 4 5 6 7 8
必
修
课
通
识
教
育
平
台
课
程
1 30474010 思想道德修养
与法律基础 3 54 36 18 2 考试
2 30474004 中国近现代史
纲要 2 36 36 2 考试
3 30474001 马克思主义基
本原理 3 54 36 18 2 考试
4 30474002
毛泽东思想和中
国特色社会主义
理 论 体 系 概 论
（一）
3 54 36 18 2 考试
5 30474003
毛泽东思想和中
国特色社会主义
理 论 体 系 概 论
（二）
3 54 36 18 2 考查
6 30473001 形势与政策 2 36 18 18 考查
7 05124001 大学英语（一） 4 72 72 4 考试
8 05124002 大学英语（二） 4 72 72 4 考试
9 05124003 大学英语（三） 4 72 72 4 考试
10 05124004 大学英语（四） 4 72 72 4 考试
11 32483001 体育（一） 1 36 36 2 考试
12 32483002 体育（二） 1 36 36 2 考试
13 32483003 体育（三） 1 36 36 2 考试
14 32483004 体育（四） 1 36 36 2 考试
15 11283001 大学计算机基
础 3 72 36 36 4 考试
16 01013001 大学语文 2 36 36 2 考查
17 0000A002 军事理论及军 1 18 18 2 周 考查
-
4
事训练
18 13395029 大学生心理健
康教育 0.5 18 18
考查
19 00003002 大学生职业发
展与就业指导 0.5 18 18
考查
通识教育平台课程小计 43 882 756 36 72 14 10 8 8 0 0 0 0
必
修
课
学
科
基
础
平
台
课
程
20 16435001
政 治 经 济 学
（资本主义部
分）
3 54 54 3 考试
21 02034006 高等数学B(一) 3 54 54 3 考试
22 16465001 管理学 B 3 54 54 3 考试
23 16435026 西 方 经 济 学
（微观） 3 54 54 3 考试
24 02034007 高等数学B(二) 3 54 54 3 考试
25 02034004 线性代数 3 54 45 3 考查
26 16435027 西方经济学（宏
观）
3 54 54 3 考试
27 02045001 概率论与数理
统计 B 3 54 54 3 考查
28 16465024 公共关系学 3 54 45 9 3 考试
29 16445008 市场营销学B 3 54 45 9 3 考试
学科基础平台课程小计 30 540 522 18 12 6 9 3 0 0 0 0
必
修
课
专
业
基
础
平
台
课
程
30 16435008 会计学 3 54 54 3 考试
31 16445005
国际市场营销
学
3 54 54
3 考试
32 16435007 消费者行为学 3 54 54 3 考试
33 16435002
社会主义市场
经济学
3 54 54 3 考试
34 16456001 商务谈判 3 54 54 3 考查
35 16445002 现代广告学 3 54 54 3 考试
36 16465003 财务管理学 3 54 54 3 考试
37 16445009 销售管理 3 54 45 9 3 考查
38 16456006 电子商务 3 54 45 9 3 考试
39 16465030 组织行为学 3 54 54 3 考试
40 16445010 市场调查 3 54 45 9 3 考试
41 16436016 现代物流管理 3 54 45 9 3 考试
42 16446018 网络营销 3 54 54 3 考试
专业基础平台课程小计
39 702 666 36 0 6 12 1
2
6 3 0 0
必修课合计 112 2124 1944
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5
表 3-2 市场营销 专业选修课程设置及计划表
性
质
类
别
序
号
课程编
码 课程名称
学
分
数
总课时分配 各学期分配 考
核 总学
时
讲
授
实
验
实
践
1 2 3 4 5 6 7 8
限
选
课
专
业
限
选
课
程
43 16445007 营销风险管理 3 54 45 9 3 考试
44 16446025 人力资源管理 3 54 45 9 3 考试
45 16446023 营销渠道管理 3 54 36 1
8 3
考试
46 16436017 投资与理财 3 54 54 3 考查
47 16446004 现代推销学 3 54 45 9 3 考试
48 16455007 国际贸易理论
与实务 3 54 54 3 考查
应用型方向课程小计
（限选 12 学分） 18 216 180 45 0 0 0 0 9 6 3 0
任
选
课
专
业
任
选
课
程
49 16446022 商业伦理学 3 54 54 3 考试
50 16436023 批判性思维 2 36 30 6 2 考查
51 16446019 创业学 3 54 54 3 考查
52 16435015 经济法 3 54 48 6 3 考试
53 16446003 战略管理 3 54 54 3 考试
54 16446024 品牌管理 2 36 30 6 2 考查
专业任选课小计
（限选 8 学分） 16 144 128 18 0 0 0 0 3
1
0 3 0
公
共
任
选
课
公共任选课学生
至少 4 学分
（学校提供）
公共任选课小计 4 72
选修课合计 24 432
总计
说明：1、校级公共任选课，学生至少选 4 学分，未列入。
2、限选课 18 学分,学生限选 12 学分。
3、专业任选课 16 学分，学生限选 8 学分。
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6
八、课程简介
1.政治经济学（资本主义部分）(3学分) 课程编号：16435001 学期安排：第一学期
任课教师：陈文强、郭洪涛等
课程目的：
使学生比较全面系统地掌握政治经济学的基本理论和基本知识，培养和提高正确分析当代资本主
义经济制度的能力，以便为学习经济学专业各门专业课程奠定扎实的理论基础。
课程内容：
商品和货币理论；资本及增殖理论；资本积累理论；资本的循环和周转理论；社会总资本的再生
产理论；资本主义的分配理论；资本主义基本经济规律；垄断资本主义基本经济特征和发展变化等。
先修课程：无
2.社会主义市场经济学 (3 学分)
课程编号：16435002 学期安排：第二学期
任课教师：陈文强、郭洪涛等
课程目的： 使学生比较全面系统地掌握社会主义市场经济学的基本理论和基本知识，培养和提高正确分析社
会主义市场经济运行中各种社会经济问题的能力，以便为学习经济学专业其他专业课程奠定扎实的理
论基础。
课程内容：
市场经济基本原理；社会主义市场经济的建立及其特征；社会主义初级阶段的基本经济制度；社
会主义市场经济的财税体制、金融体制、分配体制；社会主义市场经济微观运行主体；社会主义市场
经济的市场体系；社会主义市场经济中的市场组织、市场规则、市场信用和市场秩序；社会主义市场
经济下的社会保障体系；社会主义市场经济下的宏观调控体系；社会主义市场经济下的经济发展战略；
市场经济全球化社会主义市场经济下的开放型经济等。
先修课程：政治经济学
3.西方经济学(微观～宏观) (6 学分) 课程编号：16435026～16435027
学期安排：第二～三学期 任课教师：李雪苑、刘艳丽等
课程目的： 使学生较系统地掌握西方经济学宏观部分和微观部分的基本理论和基本知识，熟悉西方经济的运
行情况，吸取西方经济中有益的东西，并为学习其他西方经济学科和课程奠定基础。
课程内容： 微观部分：需求、供给、市场价格；消费者行为理论；生产与成本理论；各种市场下的厂商均衡；
生产要素价格与收入分配；一般均衡与经济效率；市场失灵与微观经济政策等。
宏观部分：国民收入核算与决定；货币供给与需求；宏观经济政策；总需求总供给模型；失业与
通货膨胀；经济周期与经济增长；国际经济的基本知识；国际经济部门的作用等。
先修课程：政治经济学
4.会计学(3学分)
课程编号：16435008 学期安排：第四学期
任课教师：朱成、韩东京等
课程目的：
掌握会计基本理论与方法，财务会计和管理会计的基本内容，并能在实践中熟练运用。
-
7
课程内容：
会计的职能、作用、目标，会计方法与会计规范；会计记录，流动资产核算，长期资产核算，负
债核算，费用与成本核算，收入与利润核算；会计事前、事中、事后管理及会计组织工作等。
先修课程：政治经济学 财政学 高等数学 货币银行学
5.市场营销学(3学分)
课程编号：16445008 学期安排：第一学期
任课教师：杨云霞、龚慧等
课程目的：
使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论，基本知识和基本方法，认识对企业市场营销
管理的重要性，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，适应市场营销管理工作的需要。
课程内容：
市场营销管理及管理过程；市场营销环境；市场需求预测，产品决策，新产品开发；定价决策、
渠道决策，物流决策，促销决策，宣传决策；市场营销组织与控制；国际市场营销等。
先修课程：政治经济学
6.管理学 B（3 学分）
课程编号：16465001 学期安排：第四学期
任课教师：张斯杨、李静等
课程目的： 通过本课程的学习让学生形成正确的管理观念，获得系统全面的管理科学知识，掌握科学的管理
方法和技巧，具有从事管理工作的素质和能力。
课程内容：
管理的基本原则，基本手段，管理道德；目标管理、组织管理、人事管理、信息管理、财务管理；
管理的环境及创新；在管理过程中如何进行决策、计划、指挥、协调、激励、控制等。 先修课程：政治经济学 市场营销学
7.公共关系学 B（3 学分）
课程编号：16465024
学期安排：第一学期
任课教师：李玲、张玉领等
课程目的：
通过本课程的学习使学生学习并思考如何促进组织公共关系，沟通和协调组织与公众关系，塑造
良好的组织形象，同时增强个人社会交际等措施与技能。本课程还需要学生有效地社会实践。
课程内容：
公共关系概述、公共关系的产生与发展、公共关系的对象----公众、公共关系的中介----传播公
共关系的基本职能、公共关系工作的基本程序、公共关系实务、公共关系礼仪、公共关系的组织机构
及公关人员。
先修课程：市场营销学 管理学
8.消费者行为学（3 学分）
课程编号：16435007
学期安排：第三学期
任课教师：张玉领等
课程目的：
通过学习本课程，使学生能够对影响消费的因素有一个全面的了解，并能把这些知识运用到企业
决策过程中，帮助经营者建立为消费者服务的市场营销新理念，提高营销活动的科学性、预见性。强
调实证主义观点和科学的客观性。
-
8
课程内容：
个人或群体选择、购买、使用或处置产品、服务、思想或经验以满足自身愿望与需要的过程，包
括微观层面（个人消费者）和宏观层面（作为群体或社会成员的消费者）的研究，涉及消费者的感知、
注意、记忆、思维、情感、需要与动机、价值取向、态度、人格、兴趣爱好、人际互动等各个方面。
讨论影响消费者决策过程的社会和心理变量、消费市场的细分、目标市场的设定、顾客态度的改变、
忠诚度和满意度。
先修课程：市场营销学
9.组织行为学（3学分） 课程编号：16465030
学期安排：第四学期
任课教师：赵国栋等
课程目的：
通过学习本课程，要求学生了解组织行为学这一学科在现代管理中的性质、地位和作用，理解和
掌握组织行为学的基本知识和基本原理，学习和掌握个体心理，群体心理和组织心理的活动规律，具
备一定的预测，引导、控制人行为的能力和管理能力。
课程内容：
组织行为学的研究对象、组织行为学的产生和发展、组织行为学的基础理论、人的个性、人的需
要、人的期望、人的挫折、人性管理、激励行为、决策行为、领导行为、组织行为、群体心理。
先修课程：市场营销学 管理学 公共关系学
10.现代广告学（3学分）
课程编号：16445002
学期安排：第二学期
任课教师：徐猛等
课程目的：
通过现代广告学的学习，使学生掌握广告的基本原理、基本理论，并能够进行广告市场调研，撰
写广告策划书，能从事基本的广告策划、广告创意、能进行广告效果的评估工作。
课程内容：
广告组织、广告调研、广告心理、广告策划与预算、广告主题策划、广告创意原理与方法、广告
创意策略、广告创作、广告媒体及选择、广告效果测评、广告规则与管理。
先修课程：市场营销学
-
9
市场营销专业人才培养方案（2015 年）
一、专业代码及专业名称、修业年限、授予学位
1.专业代码和专业名称：专业代码 120202 专业名称 市场营销
2.修业年限：基本学制 4 年，可在 3～6 年内完成学业。
3.授予学位和学分要求：授予管理学学士学位，最低毕业学分 164 分。
二、培养目标、规格和要求
1.培养目标
本专业培养目适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经
济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具有运用相关知识发现、分析和解决营销
实际问题的能力，能够营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营
销业务及管理工作的高素质应用型人才。
2.培养规格和要求
本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受营销方法与技巧方面
的基本训练，掌握分析和解决营销问题的基本能力。
毕业生应获得以下几个方面的知识能力：
（1）掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论和基本知识；
（2）掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新区域市
场的营销方案进行策划的能力；
（3）具有较强的语言与文字表达能力，人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本能力；
（4）熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则；
（5）了解本学科的理论前沿及发展动态；
（6）掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科研能力和实际工作能力，具有一定的批
判性思维能力。
三、专业主干课程
市场营销学、消费者行为学、市场调查、销售管理、广告学、国际市场营销、商务谈判、电子商
务、网络营销、物流管理等。
四、专业特色课程
现代推销学、公共关系学、营销风险管理、组织行为学、营销渠道管理等。
五、学时、学分、教学周安排表（表 1）
六、课程结构及总学分、总学时构成表和实践教学学分分配表（表 2-1、表 2-2）
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10
七、专业必修课程计划表和专业选修课程、集中实践教学环节计划表（表 3-1、表 3-2、表 3-3）
八、学年课程设置计划表（表 4）
附表
表 1 市场营销专业学时、学分、教学周安排表
类别 编码 文科或理科 备注
总学时限额 2538
周学时限额 23~28 周学时
总学分限额 164 学分
课堂教学周数 141 周
入学教育周数 0000A001 1 周 1 学分，第一学期 第 1 周
军事理论及
军事训练周数 0000A002 2 周 1 学分，第一学期 第 1~2 周
专业实习周数 1644A006
26 周
应用型方向，13 学分
专业实习 I 第 7 学期校内专业实习 4 周，4 学分；
专业实习Ⅱ第 7 学期校内外专业见习 14 周，5 学分；
专业实习Ⅲ第 8 学期校外专业实习 8 周，4 学分。
毕业论文（设计）周数 1644A002 6 周 6 学分，分散第 6～8 学期
毕业教育周数 0000A005 1 周 1 学分，第 8 学期
注：教育实习、专业实习、毕业论文（设计）由各学院按照课程编码规则分专业编码。
表 2-1 市场营销专业课程结构及总学分、总学时构成表
课程类别 平台课程模块
或实践环节 学分
占总学分
比例（%） 课内学时
占总学
时
比例
（%）
必修课
通识教育平台课程 46 28 918 36
学科基础平台课程 27 16 486 19
专业基础平台课程 39 24 702 28
限选课 应用型专业方向课程 12
15
216 8
任选课 专业任选课程
12 144 6
公共任选课程 72 3
实践教学
环节
集中实践教学环节 28 17 0 0
创新实践环节
合计 164 100 2538 100
说明：集中实践教学环节包括专业实习（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ）、毕业论文（设计）、军事训练、入学教育和毕业教育、社会
实践等。
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11
表 2-2 市场营销专业实践教学学分分配表
集中实践教学环节
创新
实践
环节
课内实践教学 总学分及比例
军
事
训
练
入
学
教
育
和
毕
业
教
育
认
知
实
习
教育
实习
或
专业
实习
毕业
论文
或
毕业
设计
综
合
实
践
实
验
与
实
习
教
学
课
程
设
计
其
他
课内
外
总计
学分
总
学
分
占总
学分
比例
1 2 4 13 6 2 21 * *
49 164 29.
8
26 2 21
集中性实践教学环节小计 28 学分 课内实践教学小计 21
占比例 17% 占比例 12.8%
注：在 164 学分中，要求实践学分人文社会科学类专业 20%以上，理工农类专业 25%以上。
表 3-1 市场营销专业必修课程设置及计划表
性
质
类
别
序
号
课程编
码 课程名称
学
分
数
总课时分配 各学期分配 考
核 总
学
时
讲
授
实
验
实
践 1 2 3 4 5 6 7 8
必
修
课
通
识
教
育
平
台
课
程
1 30473002 思想道德修养
与法律基础 3 54 36 18 2 2
2 30474004 中国近现代史
纲要 2 36 36 2 1
3 30474001 马克思主义基
本原理 3 54 36 18 2 1
4 30474005 毛泽东思想和中
国特色社会主义
理论体系概论 B
6 108 72 36 4 1
5 30473001 形势与政策 2 36 18 2 2
6 05124001 大学英语（一） 4 72 72 4 1
7 05124002 大学英语（二） 4 72 72 4 1
8 05124003 大学英语（三） 4 72 36 36 2 1
9 05124004 大学英语（四） 4 72 36 36 2 1
10 32483001 体育（一） 1 36 36 2 1
11 32483002 体育（二） 1 36 36 2 1
-
12
12 32483003 体育（三） 1 36 36 2 1
13 32483004 体育（四） 1 36 36 2 1
14 11283001 大学计算机基
础 3 72 36 36 4 1
15 01013001 大学语文 2 36 36 2 2
16 0000A002 军事理论及军
事训练 1 18 18 2 周
2
17 13393010 大学生心理健
康教育 A 2 36 18 18 2
2
18 00003003 大学生职业发
展与就业指导 A 2 36 18 18 2
2
通识教育平台课程小计 46 918 684 36 144
1
4 8 4 4 6 4 0 0
必
修
课
学科
基础
平台
课程
19 16435001 政治经济学（资
本主义部分）
3 54 54 3 1
20 02034006 高等数学
B(一) 3 54 54 3
1
21 16465001 管理学 B 3 54 54 3 1
22 16435026 西方经济学（微
观） 3 54 54 3
1
23 02034007 高等数学
B(二) 3 54 54 3
1
24 02034004 线性代数 3 54 54 3 2
25 16435027 西方经济学（宏
观） 3 54 54 3
1
26 02045001 概率论与数理
统计 B 3 54 54 3
2
27 16445008 市场营销学 B 3 54 54 3 1
学科基础平台课程小计 27 486 486 0 9 9 6 6 0 0 0 0
必
修
课
专
业
基
础
平
台
课
程
28 1643500
8 会计学 3 54 54 3
1
29 16445005
国际市场营
销学 3 54 54 3
1
30 1643500
7
消费者行为
学 3 54 54 3
1
31 1646502
4
公共关系学
3 54 54 3 1
32 1645600
1
商务谈判（行
业课程） 3 54 27 27
3
2
33 1644500
2 现代广告学 3 54 54 3
1
34 1646500 财务管理学 3 54 54 3 1
-
13
3
35 16445009 销售管理（行业
课程） 3 54 27 27
3 2
36 1644602
4 品牌管理 3 54 36 18
3 1
37 1646503
0
组织行为学
3 54 54 3 1
38 1644501
0
市场调查（行业
课程） 3 54 27 27
3
1
39 1643601
6
现代物流管
理 3 54 45 9 3
1
40 1644601
8 网络营销 3 54 54
3
1
专业基础平台课程小计
（至少 3 门行业授课课程） 39
702 594 0 108 3 3 12 9 3 3 0 0
必修课合计 112 2124 1836 36 252
说明：考核方式，1 为考试，2 为考查。
表 3-2 市场营销专业选修课程设置及计划表
性
质
类
别
序
号
课程编
码 课程名称
学
分
数
总课时分配 各学期分配 考
核 总学
时
讲
授
实
验
实
践
1 2 3 4 5 6 7 8
限
选
课
应
用
型
方
向
课
程
41 16445007
营销风险管
理 3 54 45 9 3 1
42 16446025
人力资源管
理 3
54 45 9 3 1
43 16446023 营销渠道管理
（行业课程）
3 54 27 27 3 2
44 16436017 投资与理财（行
业课程） 3 54 27 27 3 1
45 16446004 现代推销学 3 54 45 9 3 1
46 16455007
国际贸易理论
与实务（行业课
程）
3 54 27 27 3 1
专业方向课程小计（限选 12 学
分）
（至少 3 门行业授课课程）
18 216 144 72 0 0 0 0 12 6 0 0
任
选
课
专
业
任
47 16446025 商业伦理学 3 54 54 3 2
48 16435002 社会主义市场经
济理论与实践
3 54 54 3 1
49 16436023 批判性思维 2 36 36 2 2
50 16446019 创业学 3 36 36 3 2
-
14
选
课
程
51 16435015 经济法 3 54 54 3 1
52 16446003
战 略 管 理
3 54 36 18 3 1
53 16456006 电子商务 2 36 27 9 2 2
专业任选课小计（限选 8 学分） 16 144 126 18 0 0 0 0 6 10 0 0
公
共
任
选
课
0000X001 艺术导论 2 36 36 2
0000X002 音乐鉴赏 2 36 36 2
0000X003 美术鉴赏 2 36 36 2
0000X004 书法鉴赏 2 36 36 2
以上公共艺术课程学生选修 2 学分
其他跨学科公选课学生选修 2 学分
公共任选课小计 4 72
选修课合计 24 432
总计 136 2538
说明：1.校级公共任选课，未列入。
2.考核方式，1 为考试，2 为考查。
3.行业或企业授课课程应标注。
表 3-3 市场营销专业集中实践环节设置及计划表
性
质
类别
序号 课程名称
学
分
数
实践方式 开课学期及周数 考
核
集
集
中
实
践
教
学
环
节
军事理论及
军事训练 1 军事训练 第一学期初 1-2 周
入学教育与
毕业教育 1 集中教育
第一学期第 1 周
第八学期最后 1 周
第二课堂
实践教学
2 学分
综合实践
（创新学分） 2
参加科技活动、学科竞
赛、文艺表演和体育竞
赛、各类社会文化实践
活动等，利用假期期间
进行
在校期间，每生至少修 2 学分
认知实习
4 学分 4
利用假期到
实习基地实习 第四学期末至第五学期初
金工实习 金工实习基地 相关专业自行安排
毕业论文
（设计）
6 学分
毕业论文（设计）
开题
6 与实习同步进行，
真题真做
第六学期末
毕业论文（设计） 完成
第七、八学期
毕业论文（设计）
评阅答辩评定
第八学期第 9-14 周，共 6 周，
后 2 周答辩评审
专
专
应
用
型
专
业
实
课程设计或
实习辅导 4
校内外实习实训
基地 第七学期第 1-4 周，共 4 周
-
15
业
实
习
1
3
学
分
学
方
向
习
Ⅰ
专
业
实
习
Ⅱ
实习实训项目
（具体名称应具
体到分项目）
分项目一
分项目二
分项目三
.....
5 校外实习实训基地 第七学期第 5-18 周，共 14 周
专
业
实
习
Ⅲ
4 校外实习实训基地 第八学期第 1-8 周，共 8 周
专
业
实
习
Ⅲ
4 校外实习实训基地 第八学期第 1-8 周，共 8 周
集中实践教学环节 合计 28
表 4 市场营销专业学年课程设置计划表
第一学年课程设置计划表（表 4-1）
开课
学期
课程
性质 课程编码 课程名称
学
分
总
学
时
周
学
时
考
核
开课
单位
第一学
期（秋）
必修
课
29学
分
540 学
0000A001 入学教育 1 1 考
查
0000A002 军事理论及军事训练 1 18 2周 考
查 保卫处
30473002 思想道德修养与法律基础 3 54 2 考
查 思政部
30473001 形势与政策 2 36 2 考
查 思政部
05124001 大学英语（一） 4 72 4 考 外语
-
16
时 试 学院
32483001 体育（一） 1 36 2 考
试 公体部
11283001 大学计算机基础 3 72 4 考
试
计算机
与信息
技术
学院
01013001 大学语文 2 36 2 考
查 文学院
16435001 政治经济学（资本主义部分） 3 54 3 考
试
经管学
院
02034006 高等数学 B(一) 3 54 3 考
试 经管学院
16465024 公共关系学 3 54 3 考
试 经管学院
16445008 市场营销学 B 3 54 3 考
试 经管学院
必修课小计 29 540 29
第二学
期（春）
必修
课
18学
分
342 学
时
30474004 中国近现代史纲要 2 36 2 考
试 思政部
05124002 大学英语（二） 4 72 4 考
试
外语
学院
32483002 体育（二） 1 36 2 考
试 公体部
13393010 大学生心理健康教育 A 2 36 2 考
查
教育科
学学院
16435026 西方经济学（微观） 3 54 3 考
试 经管学院
02034007 高等数学 B(二) 3 54 3 考
试 经管学院
16445002 现代广告学 3 54 3 考
试 经管学院
必修课小计 18 342 19
选修
课
3 学
分
54 学
时
16435002 社会主义市场经济理论与实践
3 54 3 考
试
经管学
院
选修课小计
3 54 3
第二学年课程设置计划表（表 4-2）
开课
学期
课程
性质 课程编码 课程名称
学
分
总
学
时
周
学
时
考
核
开课
单位
第三学
期（秋）
必修
课
26 学
30474001 马克思主义基本原理 3 54 2 考
试 思政部
05124003 大学英语（三） 4 72 2 考
试 外语学院
32483003 体育（三） 1 36 2 考
试 公体部
-
17
分
486 学
时
02034004 线性代数 3 54 3 考
查 经管学院
16435027 西方经济学（宏观） 3 54 3 考
试 经管学院
16435007 消费者行为学 3 54 3 考
试 经管学院
16456001 商务谈判（行业课程） 3 54 3 考
查 经管学院
16445009 销售管理（行业课程） 3 54 3 考
查 经管学院
16436016 现代物流管理 3 54 3 考
试 经管学院
必修课小计 26 486 24
第四学
期（春）
必修
课
29 学
分
540 学
时
05124004 大学英语（四） 4 72 2 考
试 外语学院
32483004 体育（四） 1 36 2 考
试 公体部
30474005 毛泽东思想和中国特色社会主义理
论体系概论 B 6 108 4
考
试 思政部
02045001 概率论与数理统计 B 3 54 3 考
查 经管学院
16435008 会计学 3 54 3 考
试 经管学院
16465001 管理学 B 3 54 3 考
试 经管学院
16465003 财务管理学 3 54 3 考
试 经管学院
16465030 组织行为学 3 54 3 考
试 经管学院
16446018 网络营销 3 54 3 考
试 经管学院
必修课小计 29 540 26
第三学年课程设置计划表（表 4-3）
开课
学期
课程
性质 课程编码 课程名称
学
分
总
学
时
周
学
时
考
核
开课
单位
第五学
期（秋）
必修
课
8 学分
144 学
时
00003003 大学生职业发展与就业指导 A 2 36 2 考查 就 业 指 导
中心
16445005 国际市场营销学 3 54 3 考试 经管学院
16445010 市场调查（行业课程） 3 54 3 考试 经管学院
必修课小计 8 144 8
选修
课
18学
16446025 人力资源管理 3 54 3 考试 经管学院
16446023 营销渠道管理（行业课程） 3 54 3 考查 经管学院
16436017 投资与理财（行业课程） 3 54 3 考试 经管学院
16446004 现代推销学 3 54 3 考试 经管学院
-
18
分
学时
16446025 商业伦理学 3 54 3 考查 经管学院
16446003 战略管理 3 54 3 考试 经管学院
选修课小计 18 324 18
第六学
期（春）
必修
课
3 学
分
54 学
时
16446024 品牌管理 3 54 3 考试 经管学院
必修课小计
3 54 3
选修
课
16 学
分
288 学
时
16445007 营销风险管理 3 54 3 考试 经管学院
16455007 国际贸易理论与实务（行业课
程）
3 54 3 考试 经管学院
16436023 批判性思维 2 36 2 考查 经管学院
16446019 创业学 3 54 3 考查 经管学院
16435015 经济法 3 54 3 考试 经管学院
16456006 电子商务 2 36 2 考查 经管学院
选修课小计 16 288 16
第四学年课程设置计划表（表 4-4）
开课
学期
课程
性质 课程编码 课程名称
学
分
总
学
时
周
学
时
考
核
开课
单位
第七学
期（秋）
必修
课
9 学
分
1644A006
专业实习Ⅰ 4 4 考查 经管学院
专业实习Ⅱ 5 14 考查 经管学院
1644A002 毕业论文（设计） 考查 经管学院
必修课小计 9 1
8
第八学
期（春）
必修
课 11
学分
1644A006 专业实习Ⅲ 4 8 考查 经管学院
1644A002 毕业论文（设计） 6 6 考查 经管学院
0000A005 毕业教育 1 考查 经管学院
必修课小计 11 14
-
19
市场营销专业人才培养方案（2017 年） 制定人：杨云霞 审核人：李玲 适用年级：2017 级入学适用
一、专业代码及专业名称、修业年限、授予学位、学分要求
1. 专业代码和专业名称：120202 , 市场营销。
2. 修业年限：基本学制 4 年，可在 3~6 年内完成学业。
3. 授予学位和学分要求：管理学学士学位，170 学分。
二、培养目标及规格要求
（一）培养目标
本专业培养适应现代市场经济需要，具有良好职业道德，创新意识和团队协作精神，掌握管理
学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具有运用相关知识发现、分析和解
决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售
管理等营销业务及管理工作的高素质应用型人才。
（二）规格要求
1.知识要求
1.1 掌握一门外国语，并能进行有效的沟通和国际交流。具有统计学、市场调研、经济管理预测
与决策的基本知识，掌握市场营销的定性、定量分析方法。熟悉相关软件在市场营销学中的模拟和应
用。
1.2 具有较好的人文社会科学素养，具有从事市场营销专业工作所需的自然科学知识。
1.3 具有从事市场营销专业工作所需的经济与管理知识，掌握管理学、经济学基本原理和现代市
场营销学的基本理论、基本知识；熟悉有关市场营销的方针、政策、法规以及国际市场营销的惯例与
规则,了解本专业的前沿发展现状和趋势。
2.技能要求
2.1 具有较强的自学能力、表达能力、社交能力和信息获取能力。具有国际视野和跨文化的交流、
竞争和合作能力。
2.2 具有较强的分析和解决营销实际问题的基本能力。具有熟练进行市场调查与预测，营销策划，
网络营销及商务谈判的能力。
2.3 具有创新开拓意识与能力，包括创造性思维能力、创新实验能力、科学研究能力。
3.素质要求
3.1 具有过硬的政治素质、思想素质、身体素质、道德品质、法治意识、诚信意识和团队合作意
识。
3.2 具有诚实守信、谦虚正直的人格品质，有健康的审美情趣和一定的文化艺术鉴赏水平。
-
20
3.3 具有较浓厚的商业意识，能认识、把握住商机，具有更新营销理念，学习新的营销技巧的能
力；熟悉企业员工应遵守的职业道德规范，遵守所属职业体系的职业行为准则。
（三）规格工作岗位和职业能力与素质要求（表 1）
表 1 市场营销专业工作岗位和职业能力与素质要求表
序号
核心工作
岗位及相关
工作岗位
岗位描述 职业能力要求与素质 主要课程
1 销售管理
严格遵守公司及部门的各
项规章制度和流程；制定市
场推广方案，根据市场信息
制定开发计划，促销方案；
分析市场状况，正确作出市
场销售预报，开发客户、扩
展业务；参与重大销售谈判
和签定合同，组织参加产品
展销会；审查客户资料，提
供报价、合同评审，签订合
同；跟踪客户对产品要求、
服务要求的变化，提供及时
的服务；及时跟踪客户意见
反馈、投诉问题的解决过程
与结果，并回复客户；负责
客户回访、维护、听取客户
反馈意见，进行客户满意度
调查和评价等。
1.1 具有过硬的政治素质、思
想素质、道德品质、法治意
识、诚信意识和团队合作意
识。
1.2 把握商机，更新营销理
念；明确企业员工应遵守的
职业道德规范，遵守所属职
业体系的职业行为准则。
1.3 具有较强的商务谈判与
交际公关、市场调研与实施、
市场开发与产品推销、零售
现场促销策划和客户服务等
专业能力；具有一定的消费
心理分析、营销策划、销售
合同签订、销售团队管理、
销售费用的控制和回款管理
能力。
市场营销学、销售管
理、商业伦理学、商
务礼仪、现代推销
学、公共关系学、市
场调查、人力资源管
理、电子商务、网络
营销、营销策划、
VBSE 营销实训
2 营销策划
能够有效的进行社会调查
及分析；做好宣传策划的调
查、促销活动；确定项目的
营销目标及实施计划；根据
项目制定营销计划，对项目
营销全过程的每个环节提
供解决方案；根据营销计划
进行目标分解、落实到各个
部门及人员；落实促销方案
和人员业绩考核方案及奖
罚措施，建立并完善营销制
度；负责客户接待并协助处
理好与客户的关系；做好项
2.1 具有过硬的政治素质、思
想素质、道德品质、法治意
识、诚信意识和团队合作意
识。
2.2 具有较浓厚的商业意识，
能认识、把握住商机，具有
更新营销理念，学习新的营
销技巧的能力；熟悉企业员
工应遵守的职业道德规范，
遵守所属职业体系的职业行
为准则。
2.3 具有较强的分析和解决
营销实际问题的基本能力。
管理学、市场营销
学、公共关系学、市
场调查、营销风险管
理、现代推销学、人
力资源管理、营销渠
道管理、消费者行为
学、商务谈判、电子
商务、网络营销、市
场营销模拟实训
http://www.5ykj.com/Article/http://www.5ykj.com/Article/http://www.5ykj.com/Article/
-
21
目形象包装及推广宣传策
划工作；建立完善的项目营
销资料库，通过对信息的分
析做出市场预测；根据项目
开发的条件对市场进行势
态分析和市场定位；分析顾
客行为和市场特性，进行促
销活动开发；加强与新、老
客户的沟通和联系及潜在
客户的分析、开发工作；建
立完善的工作制度、工作流
程，使管理规范化、制度化、
流程化等。
具有较强的商务谈判与交际
公关、市场调研与实施、产
品推销、零售现场促销策划
和客户服务等专业能力；具
有一定的消费心理分析、营
销策划能力。
3 网络营销
利用网络进行公司产品的
营销及推广；收集客户资
料，在网站上寻找资源为公
司提供业务来源；负责公司
网站及各电子商务平台产
品信息的发布及维护；了解
和搜集网络上各同行及竞
争产品的动态信息；反馈客
户需求。通过网络进行渠道
开发和业务拓展；同时负责
客户咨询工作。积极拓展和
开发客户，维护、跟踪、反
馈客户需求，并协调处理客
户反馈。按照企业计划和程
序开展产品推广活动。及时
更新公司网站动态，使客户
在第一时间内知道我们的
新活动新项目。负责在线答
复客户、产品介绍、客户的
咨询等。负责新客户开发和
跟踪，老客户关系维护及二
次开发；客户数据建立、数
据分析、决策支持等。负责
品牌宣传推广；网络软营
销、广告；网店运营等。
3.1 具有良好的敬业精神和
职业道德操守；了解电子商
务认同企业战略，熟悉企业
情况；具备独立网络销售经
营的能力，有网店管理经验；
熟练掌握电子商务知识和网
店业务流程；沟通能力好、
执行力强。
3.2 有创意、思维敏捷；了解
网络市场及行业相关知识；
熟悉各种网络营销推广方
式；具有较浓厚的商业意识，
能认识、把握住商机，具有
更新营销理念，学习新的网
络营销技巧的能力。
3.3 具有较强的分析和解决
营销实际问题的基本能力。
熟练使用办公相关软件，掌
握网络知识和网店管理的各
项功能；熟练使用网店管理
软件和网站管理工具等。
管理学、网络营销、
电子商务、计算机基
础、商品学、跨境电
商、市场营销学、公
共关系学、市场调查
与预测、营销风险管
理、现代推销学、营
销渠道管理、消费者
行为学、营销策划、
跨境电商实训
三、主干学科
工商管理 、 经济学、管理学。
四、核心课程
市场营销学、消费者行为学、公共关系学、营销风险管理、销售管理、现代推销学、营销渠道管
-
22
理、电子商务、网络营销、市场调查、商务谈判、物流管理等。
五、专业实训课
市场营销模拟实训、企业仿真实训、先天特质沙盘实训、创新创业实训、会计实训、国际贸易
综合实训、跨境电商实训、ERP 经营沙盘实训等。
六、学时、学分、教学周安排表（表 2）
表 2-1 市场营销专业学时、学分、教学周安排表
类别 编码 文科或理科 备注
总学时限额 2336
周学时限额 23~28 周学时
总学分限额 170 学分
课堂教学周数 139 周
入学教育周数 0000A001 1 周 第一学期 第 1 周
军事理论及
军事训练周数 0000A002 2 周 1 学分，第一学期 第 1~2 周
专业实习周数
1644A007
16 周，10 学分
专业实习 I 第 7 学期校内专业实习 1-4 周，4 学分
1644A008 专业实习Ⅱ第 7 学期校内外专业见习 5-8 周，2 学分
1644A009 专业实习Ⅲ第 8 学期校外专业实习 1-8 周，4 学分
毕业论文周数 1644A002 集中 6 周 6 学分，分散第 6～8 学期
毕业教育周数 0000A005 1 周 第 8 学期最后一周
表 2-2 市场营销专业学程时间安排表
学年
学期
项目
第一学年 第二学年 第三学年 第四学年
合
计
第 1
学
期
第 2
学期
第 3
学期
第 4
学期
第 5
学期
第 6
学期
第 7
学期
第 8
学期
17 周 19周 19周 19 周 19 周 19 周 19周 16 周 147
课堂教学 14 16 16 16 16 16 10 0 104
考试 1 1 1 1 1 1 1 0 7
入学教育
军事训练 2 2
其
他
集
中
实
践
认知实习 2 2
基础实训 1 1 1 4
专业实训 1 1 1 1 3
综合实训 1 1
专业实习 8 8 16
毕业论文
（设计） 19 14 33
-
23
毕业教育 1 1
寒、暑假
（第二课堂） 14 14 14 6 48
七、课程结构及总学分、总学时构成表和实践教学学分分配表（表 3-1、表 3-2）
表 3-1 市场营销专业课程体系的结构及学分构成表
课程体系结构 学分 占总学分
的比例%
课 内学
时
占总学
时比例
（%）
必修课程模块
通识教育课程模块 48
112 65．9%
832 36.1%
学科基础课程模块 24 64
384 16.7%
专业基础课程模块 40 640 27.7%
选
修
课
程
模
块
限选课程
模块
专业方向限选课程模
块 12
20
28 16.5%
192 8.3%
任选课程
模块
专业任选课程模块 8 128 5.6%
公共任选课程模块 8 128 5.6%
实践教学模块 集中实践教学模块 26
30 17．6% 0 0 创新创业实践模块 4
合计 170 100% 2304 100%
表 3-2 市场营销专业实践教学学分分配表
集中实践教学模块 创新创
业实践
模块
课内实践教学 总学分及比例
认
知
实
习
基
础
实
训
专
业
实
训
综
合
实
训
专
业
实习
毕业
论文
创新
创业
实践
实
验
教
学
实
践
教
学
课
内
外
总
计
学
分
总
学
分
占
总
学
分
比
例
2 3 4 1 10 6 4 1 32
63 170 37% 4 33
集中性实践教学模块小计 30 学分 课内实践教学小计 33
占比例 18% 占比例 19%
-
24
八、专业必修课程计划表和专业选修课程、集中实践教学模块计划表（表 4-1、表 4-2、表 4-3）
表 4-1 市场营销专业必修课程设置及计划表
性
质
类
别
序
号
课程编
码 课程名称
学
分
数
总课时分配 各学期分配 考
核
总学
时
讲
授
实
验
实
践
1 2 3 4 5 6 7 8
必
修
课
程
模
块
通
识
教
育
课
程
模
块
1 30473002 思想道德修养
与法律基础 3 48 32 16 2 2
2 30474004 中国近现代史
纲要 2 32 32 2 1
3 30474001 马克思主义基
本原理 3 48 32 16 2 1
4 30474003
毛泽东思想和中
国特色社会主义
理 论 体 系 概 论
（一）
3 48 32 16 2 1
5 30474004
毛泽东思想和中
国特色社会主义
理 论 体 系 概 论
（二）
3 48 32 16 2 1
6 30473001 形势与政策 2 32 32 2
7 05124001 大 学 英 语 A
（一） 4 64 64 4 1
8 05124002 大 学 英 语 A
（二） 4 64 64 4 1
9 05124003 大 学 英 语 A
（三） 4 64 32 32 2 1
1
0 05124004
大 学 英 语 A
（四） 4 64 32 32 2
1
1
1 32483001 体育（一） 1 32 32 2
1
1
2 32483002 体育（二） 1 32 32 2
1
1
3 32483003 体育（三） 1 32 32 2
1
1
4 32483004 体育（四） 1 32 32 2
1
1
5 11283001
大学计算机基
础 3 48 24 24 4
1
1
6 01013001 大学语文 2 32 32 2
2
1
7 0000A002
军事理论及军
事训练 1 16 16 2 周
2
1
8 13393010
大学生心理健
康教育 A 2 32 16 16 2
2
1
9 00003004 创业基础 2 32 16 16 2
2
-
25
2
0 00003003
大学生职业发
展与就业指导A
2 32 16 16 2 2
通识教育课程模块小计 48 832 632 24 176 14 8 6 10 4 4 0 0
1 02034006 高 等 数 学
B(一) 3 48 48
3 1
2 16465001 管理学 B 3 48 36 12 3 2
3 16435015 经济法 3 48 36 12 3 1
4 16435028 微观经济学 3 48 48 3 1
02034007 高 等 数 学
B(二) 3 48 48
3
1
6 02034004 线性代数 3 48 48 3 1
7 16435029 宏观经济学 3 48 48 3 1
8 02045001 概率论与数理
统计 B 3 48 48
3 1
学科基础课程模块小计 24 384
384 3 1
2
6 3 0 0 0 0
必
修
课
程
模
块
专
业
基
础
课
程
模
块
1 16445008
市场营销学
B 3 48 36 12 3
1
2 16465024 公共关系学 3 48 42 6 3 1
3 16456016 电子商务 3 48 42 6 3 1
4 16435008 会计学 3 48 36 12 3 1
5 16446018 网络营销 3 48 36 12 3 1
6 16445013 商品学 3 48 36 12 3 1
7 16435007
消费者行为
学 3 48 36 12
3
1
8 16445009 销售管理 3 48 36 12 3 2
9 16435009 统计学 3 48 42 6 3 1
10 16446004 现代推销学 3 48 36 12 3 1
11 16465002 企业管理 3 48 36 12 3 1
12 16446003 战略管理 3 48 42 6 3 1
13 16445015 商务谈判 2 32 20 12 2 1
14 16445014 品牌管理 2 32 20 12 2 1
专业基础课程模块小计 40 640 496 144 6 3 12 6 6 3 4 0
必修课程模块合计 112 1808 1512 24 332 23 23 24 19 10 7 4 0
说明：考核方式，1 为集中考试，2 为分散考试。
表 4-2 市场营销专业选修课程设置及计划表
性
质
类
别
序
号
课程编
码 课程名称
学
分
数
总课时分配 各学期分配 考
核 总学时 讲
授
实
验
实
践
1 2 3 4 5 6 7 8
限 专 1 16445007 营销风险管 3 48 4 6 3 1
-
26
选
课
程
模
块
业
限
选
课
程
模
块
理 2
2 16465022 人力资源管理 3 48 42 6 3 1
3 16436016
现代物流管
理 3 48 42 6 3 1
4 16446023 营销渠道管
理 3 48 42 6 3 2
5 16445005 国际市场营销
学 3 48 42 6 3 1
6 16446010 市场调查 3 48 36 12 3 1
专业限选课程模块小计
（限选 12 学分） 12 192
任
选
课
程
模
块
专
业
任
选
课
程
模
块
1 16436027 经济热点专
题 2 32 26 6 2 2
2 16456022 商务礼仪 2 32 20 12 2 2
3 16446028 客户关系管理 2 32 26 6 2 2
4 16456021 跨境电商 2 32 20 12 2 1
5 16436029 证券投资 2 32 20 12 2 2
6 16446030 营销策划 2 32 26 6 2 2
专业任选课程模块小计
（任选 8 学分） 8 128
公
共
任
选
课
模
块
程
公共任选课
（学校提供）
人文或自然类模块 4 64
公共艺术类模块 2 32
创新创业类模块 2 32
公共任选课程模块 8 128
选修课程模块合计 28 448
总计 140 2304
4-3 市场营销专业集中实践模块设置及计划表
课程编
码 实践类别 实践要求
学
分
数
实践方式 开课学期及周数 考
核
0000A001 入学教育与
毕业教育 入学教育与
毕业教育 0 集中教育
第一学期第 1 周
第八学期最后 1 周 2
0000A008 创新创业实践 第二课堂完成 4
参加文艺表演、体育竞
赛、市场营销策划大赛、
创新创业大赛等各类社
会文化实践活动等
在校期间至少 4学分 2
1644A006 认知实习 认知实习 2
产业集聚区、自贸区、
生态科技公司等认知
实习
第二学期 2
1643A010 基础实训
先天特质 ERP经
营沙盘实训
1
实训室仿真模拟
实训 第三学期
2
2
1643A012 企业仿真实训 1 实训室仿真模拟实训 第五学期 2
-
27
1644A010 VBSE 营销实训 1 实训室仿真模拟实训 第六学期 2
1644A012
专业实训
管理决策实训 1 实训室仿真模拟实训 第四学期 2
1644A013 商务礼仪实训 1 实训室仿真模拟实训 第六学期 2
1643A014 银行模拟沙盘
实训 1 实训室仿真模拟实训 第三学期 2
1643A013 证券投资实训 1 实训室仿真模拟实训 第五学期 2
1644A011 综合实训 创新创业实训 1 实训室仿真模拟实训 第四学期 2
1644A002 毕业论文
毕业论文开题
6 与实习同步进行，
真题真做
第六学期末
2 毕业论文
完成 第七、八学期
毕业论文评阅
答辩评定
第八学期第 9-14周，
共 6 周，后 2 周答辩
评审
1644A007
专
专
业
实
习
学
销
售
管
理
专业
实习
Ⅰ
营销实训室实
训 4 营销实训室实训
第七学期第 1-4 周，
共 4 周 2
1644A008
专业
实习
Ⅱ
营销实训室实
训，校外实习基
地见习
2
营销实训室实训，校外
实习基地（金梨源生态
科技公司、金宇服装厂
恒琪服饰、虞城玫瑰园
加多宝商丘分公司等）
走访、参观、调研，撰
写调查报告
第七学期第 5-8 周，
共 4 周 2
1644A009
专业
实习
Ⅲ
实习锻炼 4
校外实习基地（小燕子
服饰、赛琪体育制服、
皇栗皇有限公司）实习
第八学期第 1-8 周，
共 8 周 2
1644A007
营
销
策
划
专业
实习
Ⅰ
营销实训室实
训 4 营销实训室实训
第七学期第 1-4 周，
共 4 周 2
1644A008
专业
实习
Ⅱ
营销实训室实
训，校外实习基
地见习
2
物流实训室实训，校外
实习基地（夏邑纺织产
业集聚区、虞城钢卷尺
基地、 民权冷柜厂、
睢县制鞋城 ）走访、
参观、调研，撰写调查
报告
第七学期第 5-8 周，
共 4 周 2
1644A009
专业
实习
Ⅲ
实习锻炼 4
校外实习基地（ 虞城
科旺食品公司、民权香
菇产业基地、夏邑兴旺
农场 等）顶岗实习
第八学期第 1-8 周，
共 8 周 2
集中实践教学模块 合计 30
-
28
九、专业培养规格要求与课程及教学活动挂链矩阵表(表 5)
表 5 市场营销专业培养规格要求与课程及教学活动挂链矩阵表
序号 规格要求
课程名称 1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5
1 思想道德修养与
法律基础 √ √
2 中国近现代史纲
要 √ √
3 马克思主义基本
原理 √ √
4 毛泽东思想和中国特
色社会主义理论体系
概论（一）（二）
√ √
5 形势与政策 √
6 大学英语 A（一）
（二）（三）（四） √ √ √
7 体育（一）（二）
（三）（四） √
8 大学计算机基础 √ √
9 大学语文 √ √
10 军事理论及军事
训练
√
11 大学生心理健康
教育 A √
12 创业基础 √ √ √
13 大学生职业发展
与就业指导 A
√ √ √
14 高等数学（一）
（二） √ √ √
15 市场营销学 √ √ √ √ √
16 国际市场营销
学 √ √
17 经济法 √ √ √
18 微观经济学 √ √
19 宏观经济学 √ √
20 管理学 √ √ √
21 公共关系学 √ √ √
22 经济热点专题 √ √
23 线性代数 √ √ √
24 电子商务 √ √ √ √
25 会计学 √ √ √
26 网络营销 √ √ √
27 商品学 √ √ √
28 商务礼仪 √
29 概率论与数理 √ √ √
-
29
统计 B
30 消费者行为学 √ √ √
31 销售管理 √ √ √
32 营销风险管理 √ √
33 客户关系管理 √ √ √
34 统计学 √ √
35 现代推销学 √ √ √
36 企业管理 √ √ √
37 人力资源管理 √ √ √
38 现代物流管理 √ √ √
39 营销渠道管理 √ √ √
40 跨境电商 √ √ √
41 证券投资 √ √ √
42 市场调查 √ √ √
43 营销策划 √ √ √ √
44 商务谈判 √ √ √
45 品牌管理 √ √ √
46 认知实习 √ √ √ √
47 先天特质、ERP
经营沙盘实训 √ √ √ √
48 VBSE 营销实训 √ √ √ √
49 企业仿真实训 √ √ √ √
50 管理决策实训 √ √ √
51 商务礼仪实训 √ √ √ √ √
52 银行模拟沙盘
实训 √ √ √
53 证券投资实训 √ √ √ √
54 创新创业实训 √ √ √ √
55 毕业论文（设
计） √ √ √ √
56 专业实习 √ √ √ √
57 入学教育 √ √ √ √ √ √ √ √
-
30
本专业近几年人才培养方案的变化情况
1、2013 年人才培养方案的调整情况
（1）培养目标的调整。市场营销专业一直坚持以培养高素质人才为目标，只是根据学校对专业
人才的培养要求，在培养目标定位的描述上稍有修改，以使其更为精准，并突出学生创新能力的培养。
13 级培养方案在培养目标中增加了掌握分析和解决营销实际问题的能力，“成为从事市场调研、营销
策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型、复合型专业人才。”
（2）培养规格和要求的调整。为适应人才培养目标的调整，在培养规格和要求中，也做了相应
修改。增加了“掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新
区域市场的营销方案进行策划的能力；人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本能力”
（3）实践教学的调整。结合学校人才培养定位和培养复合型人才的目标，13 级培养方案增加了
实践教学的学分，使各种能力培养路径更清晰。13 级培养方案培养目标将集中实践教学环节的学分
数增加到 24 学分，课内实践教学的学分增加到 14 学分。调整后实践教学学分占总学分的比例增加到
22%。
（4）课程调整。为适应市场营销专业学生的发展，在企业用人需求和学生毕业意向调研的基础
上，13 级培养方案将培养方向区分为“学术后备型”和“应用型”两个方向，并在选修课程设置上
分别对应开设了应用型方向课程和学术后备型方向课程。
2、2015 年人才培养方案的调整情况
（1）培养目标的调整。根据国家行业发展的需求，企业用人单位的反馈意见以及学校人才的定
位，15 级人才培养方案进一步明确了市场营销专业的人才培养目标，强调培养“具有创新精神、和
创新能力的高素质应用型人才。”
（2）实践教学的调整。结合高素质应用型人才培养目标的定位，进一步增加实践教学学分。集
中实践环节从 13 级人才培养方案的 24 个学分增加到 15 级人才培养方案的 28 个学分，课内实践教学
的学分从 13 级人才培养方案的 11 个学分增加到 15 级人才培养方案的 21 个学分。调整后实践教学学
分占总学分的比例增加到 29.8%。
（3）课程调整。专业课（包含专业基础课）增加了《营销渠道管理》、《投资与理财》、《营销风
险管理》、等与市场营销专业关联性强的课程。
3、2017 年人才培养方案的调整情况
（1）培养目标的调整。随着商丘师范学院应用型示范大学转型的需要，市场营销专业对人才培
养目标做了进一步调整，将规格要求从知识结构、能力结构和素质结构三个方面进行了分类细化，更
加突出市场营销专业学生应用能力的培养和就业需求的针对性，培养适应现代市场经济需要，具有良
-
31
好职业道德，创新意识和团队协作精神，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营
销专业技能，具有运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机
构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的高素质应用型人才。
（2）实践教学的调整。为突出专业的高素质应用型人才培养目标，在实践教学模块进一步增加
学时学分比例。一是增加创新创业实践学分，从 15 级的 2 个学分增加到 17 级的 4 个学分。二是继续
增加课内实践教学学分，从 15 级的 24 个学分增加到 17 级的 32 个学分。三是集中实践教学开设专门
实训课程，包括 VBSE 营销实训、VBSE 创业基础实训、先天特质沙盘实训、ERP 经营沙盘实训、商务
礼仪实训、银行模拟沙盘实训、证券投资实训。调整后实践教学学分占总学分的比例增加到 36%。
（3）课程调整。基于人才培养方案的定位和就业导向，强化学生专业技能、创新意识与能力，
针对相关实务部门的就业需求，调整课程设置。基于创新创业导向实施人才培养方案的制定，强化学
生专业技能、创新意识与能力，兼顾学生的可持续发展潜力和当前社会对市场营销专业人才的需求，
确定学生应掌握的知识体系。本专业删减整合了传统上大量存在，但与人才培养目标及就业方向相关
度不大的课程（《政治经济学》、《社会主义市场经济学》《批判性思维》《商业伦理学》《社会主义理论
与实践》），新增添了体现学科新进展、行业新技术、创新创业领域知识类课程（《电子商务》《营销策
划》《客户关系管理》《商务礼仪》《商品学》）。课程设置强调实用、复合以达到学以致用的目的。构
建了学院专业类平台课、专业方向课和实习实训类课，形成了“分阶段、多层次、模块化”的课程体
系。通过课程的调整，增加应用型实践性课程的比例，删减理论性较强的课程和与本专业就业需求关
联性小的课程，以适应应用型人才培养模式改革的需要。
