Építőipari delegáció HollandiábanWorkshop

Rotterdam, 2012. április 19.EMBASSY OF HUNGARY

THE HAGUE

2

HOLLANDIAI GAZDASÁGI LEHETŐSÉGEK

KGSZ ÉS HITA SZOLGÁLTATÁSOK

3

Hollandia – Európai Unió alapító tagja

Terület: 33.800 km2 = 1/3 MagyarországLakosság: 16,6 millió fő = Mo. 1,6-szerese Központ: Randstad régió (kb. 10 millió fő)Pénznem: euroKormány: Mark Rutte

(kisebbségi jobb közép (VVD+CDA))Egy főre jutó GDP (2011, ezer EUR/fő): 36,1Nemzetiségi megoszlás: 82% holland, 18% egyéb,

melyből mintegy 9% török, marokkói, ázsiai

EU-migráció: kelet-európai (lengyel 150 ezer)munkavállalók

4

Hollandia – Európa egyik vezető gazdasága

GDP

Infláció

Munkanél-küliség

Költségvetés

Nemzetközi kereskedelem

GDP növekedés 2011-ben: 1,2%2012e: 0,75%2013 e: 1,25%

2011-ben: 2,5%2012e: 2,25%

2013e: 2,0%

2011-ben: 5,4%2012e: 6,0%2013e: 6,0%

Költségvetés egyenlege a GDP %-ban:2011-ben: -5,0% (deficit)2012e: -2,9% (deficit)2013e: -2,5% (deficit)

Világ hatodik legnagyobb exportőre(reexport jelentős)

5

Hollandia – Magyarország bilaterális kapcsolatokHollandia vezető ágazatai: energetika, vegyipar, pénzügyi szektor, logisztika, vízgazdálkodás, élelmiszer és kertészet, kreatív ágazatok, élettudományi ágazatokHollandia 12. legfontosabb export piacunk: 2011-ben 2,0 milliárd EUR export (9,4%-os visszaesés előző évhez viszonyítva)Főbb export termékeink Megoszlás (%)Telekommunikációs eszközök 23,6%Járművek 12,9%Irodai elektronikai, eszközök 11,3%Számítógépek 11,3%Gabonafélék 5,6%

• Hollandia második legnagyobb FDI befektető Magyarországon: közel 10 Mrd EUR befektetési állomány, 1600 bejegyzett vállalkozás, 20-25 ezer fő munkahely, top20 holland multiból 11 jelen van

• Philips, OCE (elektronika), Unilever, FrieslandCampina, Heineken, Sara Lee/Douw Egberts (élelmiszer ipar), Royal Dutch Shell, Primagáz (energia), ING, Aegon, Leaseplan (pénzintézet), Getronics, KLM (IT, SSC), Sanoma (exVNU), Wolters Kluwer (média, könyv kiadás), Randstad (munkaerő közvetítés), DAF, TNT, GLS (logisztika), Hunland-Trade (mezőgazdaság),

6

Üzleti lehetőségek HollandiábanCél szektorok: gépipar, megújuló energia, logisztika IKT, SSC & Outsourcing, élettudományok & egészségipar, élelmiszer ipar, víz gazdálkodásKiállítások Hollandiában(Amsterdam: www.rai.nl, Utrecht: www.jaarbeursutrecht.nl, Maastricht: www.mecc.nl, Rotterdam: www.ahoy.nl) Gépipar – inkl. alszektorok: www.esef.nl, www.technishow.nl, www.industrieleweek.nl, www.hetinstrument.nl, www.eabeurs.nl, www.precisiebeurs.nl Energetika: www.emart-energy.com, www.metering-europe.com Logisztika: www.logistiek.nl, www.ict-en-logistiek.nl, www.amsterdam.intertraffic.com Textil: www.modefabriek.nlÉpítő ipar: www.buildingholland.nl, www.bouw-en-ict.nlVíz gazdálkodás: www.amsterdam.aquatechtrade.com Élelmiszer: www.horecava.nl, www.foodweek.nl, www.wineprofessional.com Saját márkás termék: www.plmainternational.nl, Luxus termékek: www.miljonairfair.nl Mezőgazdaság: www.floriade.com, www.hortifair.nlTúrizmus: www.vakantiebeurs.nl, Ingatlan: www.immointernationalbeurs.nl, www.secondhome.nl IKT: www.industrie-en-ict.nl, www.ibc.org

IKT, mérnöki szolgáltatások, építészet, víz gazdálkodás – „tudás” exportÉpítő ipar, építés-szerelés, vendéglátás – munkaerő migráció = szolgáltatás exportAmsterdam = szolgáltatás központ, Rotterdam = logisztikai központ, Hága = politikai központ

7

Gazdasági kapcsolatok HollandiábanHelyi kamarák: Rotterdam, Hága, Eindhoven, Venlo, Groningen, stb. – partner keresés, vállalat alapítás, üzletviteli tanácsadás, szakmai rendezvények, nyilvános céginformációkKözbeszerzés: www.tenderned.nl, www.aanbestedingskalender.nlLogisztika: Port of Rotterdam, holland logisztikai cégek (Broekman, GLS, Versteijnen, Nijhof-Wassink , Raben, stb), logisztikai szövetségek (TLN, NDL/HIDC, EVO)Bankok: ING, ABN-Amro, Rabobank, Biztosítók: ING, AegonAdó rendszer: (rugalmas és versenyképes gazdasági környezet) – advance ruling (előzetes megállapodás), holding működés támogatása (vállalatcsoport összevont adózása)vállalati nyereségadó: 20-25,4%; BTW: 19%, SZJA&TB: 33,6-52%, ingatlan illeték: 6%, ingatlan adó, jövedéki adók

Vállalat alapítás: Koninklijke Notariële Beroepsorganisatie (KNB), kamarai bejegyzés (adószám – belastingnummer) – ügyvédi közreműködés nem szükséges, de ajánlottSzabadalom, védjegy: Dutch Institute of Patent AttorneysFizetőképességről információ: Dun & Bradstreet, Graydon Hitelbiztosítók: Atradius, HermesCégadatbázisok: www.kompass.nl, www.kvk.nl, www.abcdirect.nl, www.hollandtrade.com, www.buvoha.nlPromóció: internet, szakkiállítások, networking, kiadványokInformáció szerzés, ügyintézés: (majdnem) minden interneten elérhető, B2B, e-kormányzat (pl. közbeszerzés), e-számla www.answersforbusiness.nl Munkavállalás: nincsenek korlátok – munkaerő közvetítő irodák - útlevél, hollandiai lakcím, tartózkodási engedély, holland adószám, holland egészségbiztosítás – br. minimálbér: 1447 EUR/hó (függ munkakörtől és életkortól) www.werk.nl

8

Üzleti szokások HollandiábanKereskedő nemzetMindenhol ott lenni – ingyenes vagy fizetős rendezvényekKapcsolat építés: pl. kamarákon, szakmai szövetségeken keresztül – a hollandok nyitottak minden személyes ismerkedésreNyelvtudás: angol (német – csak szükség esetén) - általános kommunikáció, azonban hivatalos dokumentumok esetén hollandKiszámítható üzletmenet: alapos felkészülés, szerződések pontos betartása„Win-Win” megállapodás: kölcsönös érdekek tisztelete„Open book” „reasonable profit” – kiszámítható árkalkuláció, szolid profit Tárgyaláson felkészültség: előkészített ajánlatok, prospektusokSzóbeli megállapodás egyenrangú a szerződésselFizetési határidők: határnapon, de betartják – késedelem esetén kamat fizetés elfogadottPontosság: tárgyalások pontosan kezdődnek, időpontokat nem változtatják, szavahihetőekNincs „kizsákmányolás”: munkaerő, környezet terhelés – (sőt!) erre lehet építeni üzletet, promóciótDemokratikus (ld. 2 főváros), liberális (ld. coffeeshop), emberi jogok (ld. Hága), kevésbé formalizált (ld. rangok, címek mellőzése) – ellentmondás (monarchia)Puritán életmód (ld. étkezési szokások), kevesebb spontaneitás

9

Holland – Magyar kapcsolatrendszerHollandiában:

Magyarország Hágai Nagykövetsége: www.mfa.gov.hu/emb/hagueNemzetgazdasági Minisztérium képviselete: www.kormany.hu/en/ministry-for-national-economy és Nemzeti Külgazdasági Hivatal (HITA) www.hita.hu Hungarian Business Network (HBN) www.huchamber.nl

• Évente 4-5 rendezvény (szemináriumok, networking)• Üzleti kapcsolatok támogatása

Újságok, on-line újságok holland nyelven: www.inzaken.eu, Hongarije Vandaag,Most Magyarul

Magyarországon:Holland Királyság Budapesti Nagykövetsége: www.hollandnagykovetseg.hu Holland - Magyar Kereskedelmi Kamara: www.dutcham.hu

Egyéb partnerek HollandiábanKamarák: www.kvk.nlKereskedelem fejlesztés: www.evd.nl, www.agentschapnl.nl Magyar Túrizmus ZRt: www.hongaarsverkeersbureau.nl Hollandiai Magyarok Szövetsége: www.federatio.orgPortAgora: www.portagora.eu Szolgáltató vállalkozások: Holland - Magyar tanácsadó cégek, ügyvédek, munkaerő közvetítők, tolmácsok , stb..

10

HOLLANDIAI GAZDASÁGI LEHETŐSÉGEK

KGSZ ÉS HITA SZOLGÁLTATÁSOK

11

Programok és rendezvények 2011-2012-benCél szektorok: gépipar, logisztika, élet tudományok & egészségipar, SSC/BPO, építőipar, élelmiszer & bor, vízgazdálkodásBefektetés ösztönzési programok:II. Region meets Region business seminar and B2b matchmaking (Groningen) 2011. május 26.InnoHelix Networking Event (Tilburg) 2011. szeptember 8.Hungarian Shared Service Business Day (The Hague) 2011. november 2.Made in Hungary Plus (Delft) 2011. november 24.Rondom Feest (Apeldoorn) 2011. december 8.III. Region meets Region business seminar (Tilburg) 2012. június 6. – tervMacro economy in Hungary business seminar (Amsterdam/The Hague) 3Q2012 – tervIII. Hungarian-Dutch Forum (Budapest) 2H 2012 – tervHungarian Life Science & Healthcare Business Day (The Hague) 4Q 2012 – tervSzakkiállítások, üzletember látogatásokÉVOSz Forum, (Budapest) 2011. október 13.„KGSz” road-show in Hungary (6 cities) 2011. októberESEF 2012 exhibition (Utrecht) 2012. március 13-16.Bio-Europe Spring Conference and Exhibition (Amsterdam) 2012. március 19-21.Construction sector trade mission (Rotterdam) 2012. április 19.PLMA 2012 exhibition (Amsterdam) 2012. május 22-23. – lemondvaLogistica 2012 exhibition (Utrecht) 2012. november – tervBor és élelmiszer promócióWine Professional 2012 (Amsterdam) 2012. január 9-11.Hungarian Wine Marketing Event for Importers (The Hague) 2012 . június 11.– tervHungarikum festival (Tilburg) 2012. június 14-17. - tervHBN (Hungarian Business Network)+ 4-5 szeminárium és networking rendezvény évente, ebből 2 esemény a Hágai Nagykövetségen

12

EMBASSY OF HUNGARYTHE HAGUE

Nemzetgazdasági Minisztériumés Nemzeti Külgazdasági Hivatal képviselet (= KGSZ iroda)

Kapcsolat felvételi csatornák:HITA belföldi munkatársain keresztül (preferált: szakmailag előkészített)Közvetlen megkeresésekRészvétel hollandiai szakmai rendezvényeken

Export marketing tanácsadás – első kapcsolatInformációs központPartner keresésÜzleti tárgyalások előkészítéseÜzleti matchmaking – fókusz kiemelt szektorokraSzakkiállításokon magyar részvétel támogatása, szervezéseHolland beutazó delegációk támogatásaHolland import megkeresésekre magyar ajánlatok közvetítéseÜzlet indítási tanácsadás (export, kifektetés)

KontaktokSzabó Péter, külgazdasági szakdiplomata

Grenczer Gábor, külgazdasági szakdiplomatathehague@hita.hu, telefon: +31-70-3838104

13

HITA építőipari exportfejlesztési programok• Építőipari kiállítások, kollektív megjelenések

(HITA szervezésében kb. 8 rendezvény évente)

• Országspecifikus szakmai rendezvények

• A külföldi beruházói, alvállalkozói lehetőségek monitorozása • A magyar nagykövetségek külgazdasági irodái

• Külföldi potenciális partnerekről összeállított partnerlisták

14

Nemzeti Külgazdasági HivatalNemzetgazdasági Minisztérium (NGM) háttérintézménye, fő tevékenysége:

kereskedelem fejlesztés és befektetés ösztönzés•a magyar kis- és középvállalkozások külgazdasági tevékenységének támogatása, nemzetközi piacra lépésük elősegítése, exportfejlesztés,

•külföldi cégek magyarországi befektetéseinek ösztönzése,

•a külföldi külgazdasági szakdiplomata-hálózat szakmai irányítása,

•az Enterprise Europe Network (EEN) magyarországi felügyelete,

•kis- és középvállalkozások számára szaktanácsadás nyújtása, szakmai programok szervezése.

Eredmények:•több mint 5.000 üzleti résztvevő a szakmai programokon,

•2,13 millió EUR becsült direkt exportügylet,

•62 kezelt befektetési projekt,

•5,21 Mrd EUR tervezett beruházási összeg,

•16.114 új munkahely. Nemzeti Külgazdasági Hivatal1055 Budapest, Honvéd utca 20.Központi telefonszám: +36 1 872-6520Központi faxszám: +36 1 872-6699E-mail: info@hita.hu www.hita.hu

15

KÖSZÖNÖM A FIGYELMET

Szabó Péter

Külgazdasági szakdiplomataMagyar Köztársaság Hágai NagykövetségeLaan van Nieuw Oost Indie 271, 2593 BS, Den HaagTelefon: +31-70-3838104Fax:+31-70-3838911E-mail: thehague@hita.hu vagy peter.szabo@hita.hu