Español Mentored by a Millionaire Maste(BookFi

7/17/2019 Español Mentored by a Millionaire Maste(BookFi

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Tutelado por un MillonarioEstrategias de maestro de Cumplidores Súper

STEVE N K. ESCOCÉS T

¿Sería Enseñado usted por un Profesor, o Tutelado por un Millonario?

Las Estrategias, Habilidades, y Técnicas que Usted Está a punto de Aprender Han Autorizado a la gente del Mundo Más afortunada a Conseguir Sus Sueños imposibles. Como usted usa estas estrategias, habilidades, y técnicas, usted comenzará a moverse hacia un nivel de éxito mayor que usted ha experimentado alguna vez. Esto será verdad encualquier esfuerzo al cual ellos sean aplicados: su trabajo, su carrera, hasta su matrimonio. Lamentablemente estas estrategias, habilidades, y técnicas no son enseñadas en escuela secundaria, colegio, o escuela de posgrado. Usted no experiment

ará su poder leyendo simplemente libros de autoayuda o asistiendo a seminarios motivacionales. Ellos sólo son conocidos a una élite pocos y son aprendidos y sólo dominados a través del proceso de tutoría. ¡Mientras un profesor bueno o motivator pueden aumentar su nivel del éxito en 25, 50, o hasta el 100 por ciento, un consejero bueno puede aumentar su nivel del éxito en 1 000, 5 000, o el 10 000 por ciento! Por ejemplo, mi consejero comercial aumentó mi renta personal en más del 56 000 por ciento. Mi consejero de relaciones me ayudó en las habilidades críticas yo tenía que reconquistar el corazón y la mano de mi ex esposa y construir el más feliz y la mayor parte de relación de realización que cualquiera de nosotros ha experimentado alguna vez. ¿Cuántos libros de autoayuda ha leído usted? ¿Cuántos altavoces motivacionales ha oído usted? Después de leer un libro de autoayuda bueno u oír a un grande altavoz motivacional, las posibilidades son usted pareció a una nueva persona. ¿Pero cuánto duró el sentimiento? Dentro de unas semanas usted era la espalda derecha en los mismos viejos se

ntimientos que usted había experimentado antes. Los cambios usted esperó

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el heerleaders puede suministrar un estallido del entusiasmo emocional, pero ellos no lanzan el pase, marcan el touchdown, o ganan el juego. Los generales militares planean grandes estrategias, pero ellos no pegan un tiro a los rifles, cond

ucen los tanques, o vuelan los aviones. Para ganar un juego, una batalla, o unaguerra, usted necesita más que animadores y estrategas. Usted necesita a hombres y mujeres que son (1) con eficacia entrenados y (2) suficientemente equipado para llevar a cabo sus objetivos.

nunca materializado. Usted se sintió frustrado y quizás hasta como un fracaso. Aunque usted pueda haberse culpado fallar, probablemente no era su falta. Muchos altavoces motivacionales hacen un hablar de vida o escritura, pero no han conseguido el éxito extraordinario en comienzo, edificio, o dirección de un negocio. Ellos a menudo desempeñan el papel de animadores y le puede realmente el psicología durante una semana o dos. Estos oradores talentosos e inspiradores y escritores pueden ha

berle dado maravillosos principios, conceptos emocionantes, historias divertidas, y estrategias brillantes. Ellos pueden haberle inspirado realmente a desear más éxito en el trabajo y en casa. Pero, cuando ellos dejaron de proveerle de las técnic



as específicas y las habilidades tenían que aplicar sus estrategias a sus esfuerzosdiarios, el fracaso era inevitable. Usted no tenía ninguna más posibilidad de conseguir el éxito extraordinario que un soldado que es dado un plan de batalla de un general, pero enviado en el campo de batalla sin un arma o cualquier habilidad decombate. Tan no se culpe no conseguir el éxito extraordinario después de asistir a un seminario motivacional o leer un libro de autoayuda. Simplemente declarado, usted no suficientemente fue entrenado y equipado.

Cuatro Motivos Por qué Este Libro Va a Hacer una Diferencia Fenomenal en Su Vida Profesional y Personal1. Usted aprenderá las 15 estrategias de maestro de las personas del mundo más afortunadas. Estas estrategias han lanzado a cientos de gente sencilla a alturas inimaginables de éxito y riqueza. Ellos no son enseñados en colegios o escuelas de negocios, pero fueron descubiertos por la experiencia personal o aprendieron de consejeros. 2. Usted aprenderá y maestro técnicas específicas para aplicar al instante cada estrategia a su vida cotidiana en el trabajo y en casa. Estas técnicas

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son simples y fácilmente cultos, e increíblemente eficaces aún, causando el dominio de habilidades de toda la vida. 3. En 15 un en un tutoría sesiones, usted será conducido paso a paso por cada técnica y estrategia con ejercicios interactivos que le permiten comenzar a usar cada técnica literalmente durante la noche. 4. Usted no estásiendo sermoneado por un educador o un orador motivacional. Usted es tutelado por un hombre que perdió 9 empleos en seis años, aún se hizo un multimillonario en el trabajo número 10 porque él también era tutelado por un millonario. Comenzando más de unadocena de compañías desde el principio, mis compañeros y yo generamos más de $2 mil millones en ventas, creando más de $200 millones en la renta personal.

¿Cómo Sé que Estas Técnicas Trabajarán para Usted?Como usted aprenderá en la Sesión 1, durante mis seis primeros años después del colegioyo era un fracaso desesperado y habitual. Entonces, cuando comencé a usar estas estrategias y técnicas que aprendí de mis consejeros, ellos me autorizaron a conseguir niveles del éxito yo nunca había soñado posible. Cuando me hice informado sobre otros que habían conseguido niveles fenomenales del éxito, descubrí que ellos también habían usado estas mismas técnicas. Cuando leí las biografías de muchas de las personas del mundo más afortunadas, realicé que ellos también habían usado estas mismas estrategias y técnicas. A mi asombro, ninguna de estas habilidades cambian la vida que consiguen el sueño es enseñada en escuela secundaria, colegio, o escuela de posgrado. Cada supercumplidor los he encontrado o he leído sobre aprendido estas habilidades de un consejero o he descubierto por la experiencia personal. Como mi éxito creció, comencé a

encontrar a la gente que tenía maravillosos sueños, pero nunca había tenido éxito en elalcanzamiento de aquellos sueños no importa como con fuerza ellos intentaron. Cuando ayudé a esta gente a aplicar las 15 estrategias de maestro, ellos comenzaron aver sus sueños realizarse, literalmente dentro de unas semanas. En varios casos, sus ingresos crecieron también, elevándose de miles de dólares por año a millones. Para mostrar como universalmente potente estas estrategias y técnicas son, compartiré unos ejemplos.Un Ministro de Ayudante en Waco, Texas

Gary Smalley tenía un sueño con escribir un libro para enseñar a parejas como tener un mejor matrimonio. Durante 10 años él rezó por la posibilidad de ver esto

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el sueño realizado. Gary y yo se reunimos en 1978 y creamos una estrategia de realizar este sueño simple. Gary ha escrito desde entonces 15 éxitos de librería consecutivos, ayudando a millones de parejas a conseguir relaciones más felices. Su organización, Familia de Hoy, también ha afectado millones de matrimonios. Sus videocintassolas han vendido más de 6 millones de copias, haciéndolos las cintas de autoayuda más vendidas en la historia.

Un Profesor en universidad estatal de Arizona

El profesor Claude Olney creó un seminario para ayudar a sus estudiantes que luchan en la universidad estatal de Arizona a levantar sus promedios de punto de grado. Él soñó con ofrecer un juego de cintas de cassette a estudiantes de colegio en otras universidades. Creamos un plan que causó la creación de audio y grabó en vídeo seminarios para escuela primaria, escuela secundaria, y estudiantes de colegio. El resultado era la serie de cinta educativa más vendida en la historia. Estas cintas cambiaron las vidas de millones de estudiantes e hicieron al profesor un multimillonario dentro de un año.Un Estilista en Los Ángeles

Victoria Jackson era una estilista talentosa pero que lucha en Los Ángeles. Ella había creado una base de maquillaje de crema que era única, y ella había tratado de venderlo durante ocho años con poco éxito. Aunque ella tuviera cientos de tarros del producto en su garaje, ella se había rendido casi. Usando las estrategias de este libro, creamos un plan que causó el desarrollo de una línea de maquillaje entera con más de 160 productos. Dentro de cinco años, Victoria Jackson Cosmetics había realizadoventas de más de $300 millones, y Victoria se había hecho un multimillonario.Dos Inventores de Aparatos de gimnasia en San Diego

Tom Campanero y Larry Westfall habían creado una pieza maravillosa pero muy grande y pesada de aparatos de gimnasia. Durante casi 20 años ellos demostraron su máquina en cientos de convenciones. Lamentablemente, sus ventas alcanzaron sólo 5 000 unidades por año. En 1996 creamos un plan usando las estrategias y técnicas en las cual

es usted va a ser tutelado. Hoy, siete años más tarde, el Gimnasio Total replanteado ha vendido más de 2.5 millones de unidades, generando casi $1 mil millones en ventas. Además de hacerse la pieza sola más popular de aparatos de gimnasia de casa enla historia, el Gimnasio Total es usado actualmente por más de 7 000 atléticos e instalaciones de medicina deportiva para rehabilitar y entrenar a más de 7 millones de personas por año.

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¿Entonces Realmente Trabajarán Estas Estrategias y Técnicas para Usted?La gente en estos ejemplos era no diferente que usted y mí. Ellos eran la gente sencilla que había tratado con fuerza de tener éxito durante años. Y aún ellos sólo habían cseguido el éxito moderado a lo más. Usted ve, aunque ellos hubieran intentado realmente su más difícil, ellos todavía no habían descubierto las llaves que podrían abrir las puertas entre ellos y éxito extraordinario. Una vez que ellos fueron equipados conaquellas llaves simples, las puertas fueron fácilmente abiertas. Éstos son las mismas llaves que serán colocadas en sus manos durante nuestras 15 sesiones tutoría. Ahora si usted todavía no cree que estas estrategias y técnicas puedan hacer esto grande una diferencia en su vida, tal vez usted creerá lo que unos americanos famosos han escrito sobre estas estrategias y su poder imponente de efectuar el cambio dela vida de alguien." Las perspicacias extrañas de Steve Scott y las estrategias son tan específicas y fácilmente aplicadas, creo que ellos pueden autorizar a cualquie

r lector, si un estudiante de colegio, dueño de pequeño negocio o el presidente de una Fortuna 500 compañía para conseguir niveles del éxito ellos no han soñado aún con."Donald Trump



"¡Steve Scott no sólo demuestra que usted puede conseguir sus `sueños imposibles,' él le toma a la mano y le da el conocimiento, los pasos, la confianza y el poder de conseguir cada uno!"Chuck Norris

"Steve Scott nos da las estrategias específicas y técnicas que nosotros tenemos que

aprender y usar para conseguir nuestros sueños más valorados. ¡Él no sólo nos muestra cómoacer nuestros sueños más imposibles posibles, él nos muestra como hacerlos probables!"Christie Brinkley

"Él le da roadmap claro y conciso al alcanzamiento de más éxito que usted pensaría alguna vez posible. Si usted lo sigue, usted está seguro de ponerse allí."Dick Clark

"Si usted sigue sus pasos, usted está seguro de conseguir sus sueños imposibles."Joe Montana

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¿Entonces trabajarán estas estrategias para usted? ¡Absolutamente! Todo que usted tiene que hacer es los aprenden y luego diligentemente los aplican a su vida cotidiana. Una llave de casa dejada en su silla de bebe no abrirá la puerta a su casa mientras permanece en el asiento. Y aún, cuando recogido y colocado en la cerradura de la puerta y girado, esto abrirá fácilmente la puerta cada vez. El mismo es verdadaquí. Lea sobre estas llaves y déjelos en las páginas de este libro, y ellos no harán nada para usted. Levántelos de las páginas y úselos, y ellos van puertas abiertas a lascuales usted nunca se ha atrevido hasta a acercarse, mucho menos intentado paraabrirse. Como usted comienza cada una de las 15 sesiones tutoría, realiza que éstos

no son simplemente capítulos en un libro. No hay ninguna fecha límite para completar una sesión o terminar este libro. Este libro no es sobre mí; es sobre usted. Al final de cada sesión hay una sección titulada "Acciones para la Tracción," en que usted encontrará un juego de ejercicios interactivos que le permitirán aplicar y dominar las estrategias y técnicas que usted aprendió en aquella sesión. Complete cada sesión y juego de ejercicios en su tiempo libre. Como usted hace, usted verá inmediatamente cambios comenzar a ocurrir. Su nivel de creatividad y productividad subirá como uncohete. Sus relaciones en el trabajo, así como en casa, comenzarán a mejorar, gradualmente al principio y luego muy dinámicamente. Su entusiasmo, pasión, y realización alcanzarán niveles que usted sólo pensaba eran posibles para otra gente. Como es importante que usted sólo busque a consejeros que son realmente calificados en el área en la cual usted es tutelado, esto es la única sección en este libro que es sobre mí, mi

entras las 15 sesiones tutoría son todos sobre usted. ¡Entonces vaya a comenzar! YO N T R O D U C T I O N

De Fracaso Habitual a MultiMillionaire Todo que Necesitó Era un Consejero. ¡Ahoraes Su Vuelta!

¿Llegar a conocer a Su Consejero y Su Vehículo de Alta potencia para el Éxito Extraordinario se ha preguntado alguna vez usted por qué sólo una gente consigue sus sueños ypor qué la mayor parte de personas no hacen? Fui a la escuela secundaria con Steven Spielberg. Nos sentamos el uno al lado del otro en casi cada juego de fútbol élestaba en el grupo y yo estaba en el portaestandarte. Él tocó un gran clarinete y en

tonces yo creía que él terminaría por hacerse un músico de estudio. Sin embargo, él soñó cacerse un director de cine. Él había estado haciendo películas aficionadas desde el sexto grado, y la fabricación de película era su pasión verdadera. Lamentablemente, él no



era un estudiante bueno y sus aplicaciones al UCLA y las escuelas de película USCfueron rechazadas. En la escuela secundaria él había sido un estudiante Cminus (enun semestre bueno) mientras yo había sido un estudiante Bplus. Completé el colegioen una beca académica, y él dejó el colegio. Y aún, cuando habíamos tanto sido fuera de la escuela secundaria durante 10 años, él había dirigido más de una docena de programas de televisión y dos películas incluso el éxito de taquilla número un de la década. Yo, por otra parte, había suspendido de ocho empleos y ganaba menos de la mitad de los ingr

esos del asalariado de salario medio en América.

¿Entonces, por qué conseguía Steven la mayor parte de sus sueños mientras yo dejaba de conseguir el más mío? La respuesta era simple: Él hacía las cosas que los de la elite pocos que consiguen sus sueños imposibles hacen, mientras yo hacía el

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TUTELADO POR UN MILLONARIO

las cosas que la gran mayoría de adultos hace quién no consigue sus sueños. De manerainteresante, aquellas cosas que conducían el éxito de Steven no son enseñadas en escuela secundaria, colegio, o escuela de posgrado, mientras yo hacía todas las cosas nos enseñan hacer en escuela secundaria y colegio. Ahora si esto no pica su curiosidad, tal vez esto va. Tan pronto como comencé a hacer las mismas cosas que Stevenhabía estado haciendo, también comencé a conseguir mis sueños imposibles. Mis ocho primeros empleos habían durado un promedio de ocho meses cada uno y mi sueldo anual sólohabían alcanzado 13.000$ por año. Comencé a usar estas estrategias de mi noveno trabajo y doblé las ventas de aquella compañía de $30 millones a $60 millones dentro de tres meses. Dentro de un año yo había encontrado a un consejero y había formado una nuevacompañía con él, y mis ingresos subieron como un cohete de 13.000$ a 150.000$. Este trabajo ha durado ahora más de 26 años y ha generado una renta personal de más de $200 m

illones para mis compañeros y mí. Cuando Steven Spielberg y yo se topamos el uno con el otro 20 años después de que nos habíamos graduado de la escuela secundaria, descubrimos que habíamos hecho el exacto mismas cosas, sólo en dos campos diferentes. Él había aplicado estas estrategias a la fabricación de películas y yo los había aplicado a productos de mercadotecnia. Pero Steven y yo no somos los únicos quiénes han usado estas estrategias de conseguir nuestros sueños más deseados. Cuando comencé a estudiar las biografías de muchos de hombres y mujeres del mundo más afortunados, descubrí que ellos también habían usado éstos exactos mismas estrategias de conseguir sus sueños extraordinarios. De Washington y Jefferson a Edison y Ford; de Helen Keller a Oprah Winfrey; de John D. Rockefeller a Bill Gates no importó como indigente sus principios, o en cual siglo ellos vivieron. Incluso sus logros educativos parecieron completamente irrelevantes. No importó hasta a que tipo de sueños ellos aplicaron esta

s estrategias si creando a una nación, construyendo una nueva compañía, o simplemente abriendo camino a un mejor

La Primera Ley de Éxito ExtraordinarioLa gente que consigue resultados ordinarios hace así usando enfoques convencionales y métodos enseñados en escuelas y usado por las masas. La gente que consigue extraordinario a cerca de resultados imposibles hace así usando un juego diferente de estrategias de maestro que son universalmente y consecuentemente usadas por supercumplidores y son prácticamente desconocidas a las masas.

La Segunda Ley de Éxito ExtraordinarioLos supercumplidores aprenden estas estrategias de maestro de consejeros (el camino rápido), o a través del proceso atormentador del método de tanteos (el camino lent

o).



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estilo de vida. Ellos simplemente aplicaron estas estrategias a su búsqueda de sus sueños más apreciados, transformando aquellos sueños en la realidad.

¿Cuatro Tipos de personas Qué Tipo Es Usted?Cuando esto viene a niveles del logro, he observado que hay cuatro tipos de personas: traineras, perseguidores, cumplidores, y supercumplidores. Las traineras son aquellos que se mueven por la vida como una balsa en un río, yendo con el flujo dondequiera que esto les tome. Ellos sólo ejercen tanto esfuerzo y creatividad como es necesario para quedarse a flote, no más y no menos. Esto es el nivel de fondo de cumplidores, que creo representa a aproximadamente el 50 por ciento de la población adulta. Los perseguidores son aquellos que quieren poner su propio cursoy perseguir sueños, y aunque ellos consigan algunos de sus sueños, ellos dejan de conseguir el más. Ellos carecen del conocimiento, recursos, estrategias eficaces, yhabilidades críticas necesarias para conseguir resultados significativos o extraordinarios. Creo que este siguiente nivel de cumplidores representa a aproximadame

nte el 25 por ciento de la población adulta. Los cumplidores son aquellos que también pusieron su propio curso e impulsan su camino hacia varios destinos sin teneren cuenta el flujo del río. Ellos definen objetivos significativos en sus vidas personales o en profesionales y consecuentemente consiguen aquellos objetivos. Sin embargo, ellos raramente consiguen resultados extraordinarios porque sus estrategias están basadas en la sabiduría convencional y ellos raramente funcionan fuera de la caja. Ellos no utilizan las estrategias, habilidades, y técnicas que son críticas para conseguir resultados extraordinarios, o superconseguir. Esto es el tercer nivel del alcanzamiento y representa al 24.99 por ciento superior de la población adulta. (Si usted cuenta, este nivel trae el total de tres niveles al 99.99 por ciento.) Los supercumplidores son aquellos que salen del río totalmente. Ellos usan un juego de estrategias y habilidades que los autorizan a perseguir y conseguir resultados extraordinarios y sueños imposibles consecuentemente en su estilo d

e vida profesional o personal. Más bien que ser limitados por el río, ellos no saben ningunos límites. Ellos consecuentemente y habitualmente consiguen resultados extraordinarios en cualquier área a la cual ellos apliquen sus estrategias de maestro de superconseguir. Como ellos han aprendido las habilidades y técnicas que son necesarias para poner en práctica estas estrategias, haciendo tan por último se hace la segunda naturaleza a ellos. Las buenas noticias son que todas estas estrategias de maestro, habilidades, y técnicas son learnable. Este nivel representa el primero décimo del un por ciento de la población adulta. Moviéndose del nivel de una trainera, perseguidor, o cumplidor al nivel de un supercumplidor es tan fácil como el aprendizaje de estas estrategias y habilidades y principio a utilizarlos cada día en cada área importante de su vida. Sé, porque los seis primeros años de mi

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Al lado ComparaciónLas traineras Van con el flujo. Los perseguidores Persiguen, pero raramente consiguen objetivos predeterminados. Los cumplidores Consiguen resultados significativos, pero raramente extraordinarios. Los supercumplidores Consecuentemente consiguen resultados extraordinarios usando estrategias de maestro para el superlogro.

la vida de postcolegio fue gastada yendo a la deriva, y en un año solo me moví al ni

vel de un supercumplidor.

Cartas de comparación



En cada sesión tutoría voy a darle al lado cartas de comparación, como el que encima,donde gráficamente comparo las diferencias entre las estrategias y las acciones de las traineras, perseguidores, cumplidores, y supercumplidores. Usted verá probablemente donde usted actualmente se cae a cualquier comparación dada, y luego ustedverá lo que usted tiene que hacer para moverse de donde usted está en las estrategias de supercumplidor, habilidades, actitudes, o comportamiento. Recuerde, la únicadiferencia entre mis 10 primeros años después de que la escuela secundaria y los 10

primeros años de Steven Spielberg era el hecho que hice lo que las masas hicierony él hizo lo que los supercumplidores hicieron. Tan pronto como comencé a hacer lo que los supercumplidores hacen, también comencé a experimentar la clase de resultados extraordinarios que eran un acontecimiento diario en la vida de Steven.

Acaban de Darle Sólo a Nuevo Porsche Turbo CarreraNuestros sueños parecen a ciudades y ciudades en un mapa de América. Unos son sólo unas millas de distancia, mientras los otros están al otro lado del continente. Suponga que sus sueños son representados por destinos dispersados por todas partes de América. ¿Si su único método del transporte anduviera, de qué estarían sus posibilidades alna vez conseguir sus sueños? Mientras usted podría conseguir a los más cercanos a usted o dentro de un paseo de 50 millas, usted probablemente no comenzaría hasta un vi

aje que requeriría que usted ande a través de las Montañas Rocosas o nade a través del Río de Misisipí. Lamentablemente, nuestros sueños mayores y más deseables son por lo general los destinos más distantes. Una vez que nos hacemos adultos y realizamos que distante ellos realmente son, no comenzamos hasta el viaje, mucho menos completoesto.

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Al lado Comparación Como la gente Persigue Sus SueñosPaseo de traineras aunque vida en zapatos de vestido. Esprín de perseguidores en z

apatos de correr. Maratones de Carrera de cumplidores en zapatos de correr. Superachievers Drive hacia sus sueños en 415 caballos de vapor Porsche Turbo Carrera.

Ahora, suponga que, a diferencia de todos los demás que sólo pueden perseguir sus sueños andando, acaban de darle sólo a Porsche Turbo Carrera flamante. Esto tiene unavelocidad máxima de 180 millas por hora y el sistema de navegación automatizado más avanzado en el mundo. ¿Qué serían sus posibilidades de conseguir sus sueños ahora? Imagine ser capaz de ir en coche a cualquier sueño que usted tenga, no importa a que distancia o como rugoso el terreno. Mientras todos los demás desisten sus sueños más atesorados y simplemente toman lo que ellos pueden entrar en el paseo de un día solo, usted puede hacer un crucero a sus sueños más importantes en 180 millas por hora. Esto es el poder increíble de las 15 estrategias de maestro que arreglan a su nuevo "

Porsche". En nuestras sesiones tutoría pondré a este Porsche en su garaje. También voy a darle las llaves para comenzarlo, instrucciones en todos sus accesorios increíbles, y todo el combustible de octano alto usted tendrá que hacer sus viajes a sussueños más apreciados y distantes. ¡Usted sólo no será capaz de hacer el viaje, usted conseguirá sus sueños en el tiempo récord! Sin embargo, antes de que comencemos nuestras sesiones me gustaría tomar unos minutos para decirle un poco sobre mi viaje personal. ¿Por qué? Como cuando usted se compara donde usted es ahora con donde yo era antes de que yo fuera tutelado en estas estrategias, usted verá que comienza mucho mejor que yo. Creo que usted se hará convencido que "Si Steve Scott con su historialtriste pudiera tener éxito, entonces cualquiera puede suceder a la utilización de estas estrategias."

¡Desistí la Mayor parte de Mis Sueños Dos Años después de Graduación!

Elegí la Mercadotecnia como mi colegio principal porque soñé con una carrera en la publicidad o el departamento de comercialización de una corporación principal. Después de recibir mi grado en 1970, rápidamente descubrí que no había ningunos empleos de merca



dotecnia disponibles para la gente sin la experiencia. Yo no podía conseguir una entrevista sola con ningún departamento de comercialización de ninguna corporación en mi ciudad natal de Fénix. Mi sueño se había vaporizado 60 días después de

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graduación. Por consiguiente, acepté un trabajo como un aprendiz de dirección para una agencia de seguros de vida. Lamentablemente, el foco inicial de aquel trabajo aprendía como vender el seguro de vida. Mientras pareció que los otros aprendices dedirección vendieron unlas a dos políticas por semana hacia el final de nuestro primer mes, yo no vendía una cosa. De hecho, en los cinco meses que siguieron sólo vendí dos políticas un a mi mejor amigo y un a mí. Incluso más frustrante a mi jefe, dejé el día antes de que él planeara despedirme. Mi primer trabajo había durado sólo siete meses.

¡Estaré seguro que Mi Curriculum vitae era mucho Peor que Suyo!No hice mucho mejor con mi segundo trabajo. Fui reclutado para ayudar a comenzar

un nuevo negocio. Era mi primera posibilidad de hacer millones, pero en cambioesto me abandonó se rompió. Aquel trabajo sólo duró seis meses. Entonces vino el trabajo número tres. Realmente conseguí un trabajo de planta baja en el departamento de comercialización de una corporación de 3 000 millas de distancia gigantesca de la casa. Esto pareció que yo iba finalmente a comenzar un camino de carrera significativo. Dos días en el trabajo, mi esposa tenía nuestro primer niño, una niña magnífica. Esto por supuesto me hizo querer tener éxito más que alguna vez. Aunque yo sólo ganara 12.000$ por año, di este trabajo mi todos. Después de mis nueve primeros meses yo creía que las cosas iban bastante bien. Yo acababa de volver del almuerzo cuando mi jefe (el vicepresidente mayor de la mercadotecnia) atropellado a mi escritorio y me pidió entrar en su oficina. Yo podría sentir que mi corazón comenzaba a correr. Yo estaba seguro que él me llamaba para darme levantar. Después de todo, cuando él me contrató él me dijo que yo sería capacitado para levantar después de un período de prueba de seis m

eses. "Tenga un asiento," él dijo cuando anduvimos en su oficina espaciosa. Él atropelló, sentado en la esquina de su escritorio, sonrió, y dijo tres oraciones simplesque nunca olvidaré: "¡Steve, usted es la mayor desilusión sola en mi carrera entera! ¡Usted nunca tendrá éxito en la mercadotecnia! Usted tiene 20 minutos para limpiar su escritorio." ¡Fui impresionado! Yo tenía 23 años, casados con un niño, y 3 000 millas dela casa. Cuando atropellé a mi escritorio noté a los otros empleados en nuestro departamento que deliberadamente mira el otro camino, y saca picos en mí cuando lloroso comencé a limpiar mi escritorio. (Mientras yo estaba en el almuerzo les habían dicho que yo iba a ser despedido tan pronto como volví.) Vertí los contenido de cada cajón en un paquete de papel, y el último artículo personal restante en mi escritorio era un cuadro de mi hija recién nacida. Cuando examiné sus ojos, me sentí enfermo. El papá era un fracaso total. Yo había sido fuera del colegio durante menos de dos años y h

abía perdido ya tres empleos. Era obvio que ella iba Introducción

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crecer jugando en los patios de bloques de pisos de alquiler bajo. Poco yo sabía que iba a perder más seis empleos en los próximos tres años. Cuando comencé cada nuevo trabajo adquirí nuevos sueños con como yo tendría éxito. Pero mis únicos medios de perseguir aquellos sueños eran mis zapatos para caminar, y cada sueño era simplemente demasiado distante con demasiados obstáculos insuperables para permitir cualquier esperanza del alcanzamiento de ellos. En mi cuarto trabajo, realmente trabajé para dos fi

liales diferentes de la misma corporación. Aunque mi curriculum vitae mostrara untrabajo que dura nueve meses, era realmente dos que duró un poco más de cuatro meses cada uno. Cuando mi supervisor inmediato me advirtió que yo iba a ser despedido e



n dos días, pego a mi jefe a la perforadora y me marcho. Después de cinco meses en el trabajo número cinco, un revelador de bienes inmuebles ofreció apoyarme en mi propio negocio. El pensamiento de yo no podía hacer mucho peor que yo tenía en un ambiente corporativo, le tomé en su oferta. Lamentablemente él fue se rompió ocho meses más tarde, y yo también. Yo fui contratado por una pequeña compañía de catálogo en el trabajo núro siete, y tenía verdaderas esperanzas de la sucesión. Mi sueldo era sólo 1.000$ pormes, pero el dueño prometió darme el 50 por ciento levanta en cuatro meses si yo pud

iera doblar la respuesta de cliente a su catálogo. Completamente renové el catálogo ydoblé su respuesta en tres meses. Cuando mi levantar no estaba en mi sobre de pago el mes siguiente, me opuse a mi jefe. En vez de darme levantar, él me dio la bota. Él estaba enredado con el contable de compañía y sintió que ella necesitó levantar más q yo. Tanto para trabajo número siete. Los empleos número ocho y nueve duraron cuatro meses cada uno. Yo tenía 27 años, un padre de dos años, y había sido fuera del colegiodurante menos de seis años cuando dejé mi noveno trabajo. La única cosa peor que mi fracaso de sostener cualquier trabajo durante más de nueve meses consistía en que misingresos no habían crecido a hasta la mitad del promedioMi Curriculum vitae mayo de 1976 Se graduó de Colegio, B.S. en Mercadotecnia, 1970El año 1971 1er trabajo 1971 2do trabajo 1972 3er trabajo 1973 4to trabajo 1974 5t

o trabajo 1974 6to trabajo 1975 7mo trabajo 1975 8vo trabajo 1976 9no Salario mensual de trabajo 600$ Comenzó el $ de $1.000$ 1.000 comercial 1,100$ de $1.000$ 1.100 comercial Comenzado 1,500 Duración 4 meses 8 meses 9 meses 9 meses 5 meses 9 meses 4 meses 4 meses 4 meses Resultado Dejado Fracasado Disparado Dejado (sobreser disparado) Dejado Fracasado Disparado Dejado Dejado

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ingresos para asalariados de salario en los Estados Unidos. ¿No un curriculum vitae muy impresionante, verdad? ¿Y usted? ¿De cuántos empleos ha sido despedido usted? ¿Cuánt

os ha dejado usted? ¿Cuántas compañías ha comenzado usted lo que falló en menos de un año?staré seguro que su curriculum vitae es mucho mejor ahora que mío era en el mayo de1976. La mesa en la página anterior muestra a qué esto pareció.

Una vez un Fracaso, Siempre un Fracaso... ¿Derecho? ¡Incorrecto!Si usted hubiera sido un jefe del personal que mira mi curriculum vitae en 1976, las posibilidades están bastante bien que usted no habría considerado el alquiler de mí. De los nueve empleos yo había sostenido desde el colegio, no uno duró más de nueve meses, y yo nunca había recibido una paga levantan en un trabajo solo. Usted habría razonado probablemente, "¡Este tipo un verdadero perdedor!" Aunque usted hubierasido justificado en su razonamiento, usted habría sido el mal muerto. Si usted haoído alguna vez el adagio, "Una vez un fracaso, siempre un fracaso," le digo ahora

que nada podría ser adelante de la verdad. Comencé el trabajo número 10 el 10 de mayo de 1976, y he creído ahora que trabajo durante más de 27 años. Lo que es más importante he amado casi cada minuto de ello y he conseguido "sueños imposibles" innumerables que estaban un continente entero (hasta océanos) lejos. Mis compañeros y yo hemoscreado más de una docena de negocios multimilliondollar desde el principio, vendiendo más de $2 mil millones en bienes y servicios. Y todo esto fue comenzado con sólo 5.000$ en el dinero efectivo y un sueño.

¿Tan Qué demonios Pasó? ¿Cómo podría un Fracaso Habitual Hacerse un Multimillonario?¿Cómo podría un fracaso corporativo total ver una vuelta tan inimaginable? ¿Brincó mi CI 100 puntos entre trabajo número 8 y trabajo número 10? ¿Pasé por un cambio de personalidad principal? ¿Asistí a un seminario de éxito o compré un juego de se hacen ricos cintas rápidas? ¡No!, ninguno de los susodichos. Sólo dos cosas cambiaron las mismas do

s cosas que van a cambiar de su vida, comenzando hoy. En primer lugar, encontré aun consejero que había conseguido muchos de sus sueños imposibles. En segundo lugar, él puso a Porsche Turbo Carrera en mi garaje, me dio las llaves, y me enseñó todo que



yo tenía que saber para conducirlo a cada uno de mis sueños, no importa a que distancia ellos eran. Era mismo Porsche que le doy, arreglado de las mismas estrategias de maestro, habilidades, y técnicas. El mejor de todos, estas estrategias, habilidades, y técnicas no son complicadas o difíciles. Ellos son fácilmente aprendidos y

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Los Compañeros Originales de la Transmisión americanaEl compañero R.M. S.S. J.M. D.M. H.H. E.S. Edad 57 27 27 25 25 19 éxito/fracaso Empresarial de Fondo trabajador de Yacimiento petrolífero de entrenador de Perro de fracaso corporativo de 9 tiempos que Imprime a oficinista de Tienda de conveniencia de perito Diplomado de Diplomado de Diplomado de Diplomado de Graduado de la universidad de Diplomado de Logro Educativo

utilizado sin tener en cuenta su carencia de talento, recursos, logro educativo, o experiencia previa. Ahora tan con fuerza como puede deber creer que estas técni

cas podrían permitir a alguien con poca habilidad relevante o educación conseguir el éxito extraordinario, el hecho es ellos harán sólo esto. Mire los años y los fondos delos mis compañeros y mí en 1976 cuando comenzamos nuestro negocio. Mi consejero (quién estaba casi pelado entonces) tutelado todos nosotros en multimillonarios. Noteque no uno de nosotros tenía cualquier experiencia en la mercadotecnia de televisión de respuesta directa; la escritura, dirigiendo, y produciendo anuncios de televisión; administración de empresa; dirección de medios; operaciones de telemarketing; operaciones de realización; o fabricación. Y aún todas estas funciones fueron requeridas para nosotros tener éxito. Cada uno de nosotros es una prueba irrefutable del poder que cambia la vida de las estrategias y técnicas que usted va a dominar en nuestras sesiones tutoría.

Distinciones críticas

Profesor: Alguien que imparte la información, pero confía en el principiante para determinar la importancia, validez, y manera correcta de usar aquella información. Consejero: Alguien que entrena al principiante en un entendimiento correcto de la información importante que es crítica al alcanzamiento de un objetivo específico, y entrenadores que persona a través del proceso de aplicar con eficacia aquella información. Consejero ideal: Un consejero que ha conseguido el éxito extraordinario en un esfuerzo aplicable o similar usando la información y trata en que él o ella entrenan al principiante.

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TUTELADO POR UN MILLONARIOCada uno Necesita a un ConsejeroCada persona he sabido alguna vez o he leído sobre quién ha conseguido su sueños en cualquier área de la vida ha tenido al menos un consejero en aquella área particular.Henry Ford creyó a uno de sus consejeros su exjefe, Thomas Edison para su éxito. Francis Ford Coppola tutelado George Lucas; Sid Shineberg tutelado Steven Spielberg y Bob Marsh; y Gary Smalley y Jim Shaughnessy han sido mis mayores consejeros, profesionalmente y personalmente.

¿En Cuáles áreas de Su Vida Necesita Usted a un Consejero?

El hecho es que usted necesita a un consejero en cualquier área de su vida en la c

ual usted quiere conseguir el éxito significativo. Los consejeros sólo no le permitirán conseguir el éxito extraordinario, ellos le ayudarán a conseguirlo mucho más rápidamente que usted estaría capaz alguna vez a sin su ayuda. He sido bendito para haber t



enido consejeros increíbles en cada área importante de mi vida. He tenido consejeros comerciales, consejeros creativos, y un consejero para mi matrimonio y relaciones de crianza de los hijos.

Como Encontrar a los Consejeros Correctos

Aunque usted no pueda ir en coche a su centro comercial más cercano y encontrar un

a tienda llamada el Consejero Mart, encontrando al consejero correcto para cualquier sueño dado o proyectar no tiene que ser tan difícil como usted podría pensar. Realmente se necesita poco esfuerzo y poco tiempo. Puede ser tan simple como el descubrimiento de un libro escrito por un experto que ha conseguido ya el éxito en el área en la cual usted busca la ayuda, o puede estar tan implicado como identificación y reclutación de alguien con que usted puede relacionarse en una base regular,consecuente. Usted puede decidir comenzar su búsqueda en su propia compañía o entre la gente usted actualmente sabe, pero usted no tiene que limitar su búsqueda con ellos. Por ejemplo, si usted vende bienes inmuebles durante el Siglo 21, su búsquedade un consejero podría comenzar buscando al dependiente más afortunado que actualmente trabaja durante el Siglo 21. Sin embargo, usted también debería considerar la busca del Siglo más acertado 21 dependientes que se han retirado. O, usted puede eleg

ir a alguien que ha tenido increíblemente éxito vendiendo otra cosa que bienes inmuebles. Y luego hay expertos de ventas que ahora escriben y enseñan seminarios parauna vida. Usted puede estudiar sus libros o asistir a sus seminarios. Aunque yono haya hablado con Zig Ziglar durante años, le considero a

Introducción

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grande consejero. Sus libros y cintas han cambiado considerablemente el modo que miro la vida y estoy relacionado con otros. Lamentablemente, es tan fácil reclutar a un consejero equivocado como esto debe reclutar uno correcto. Unos años después

de que mi compañía comenzó la mercadotecnia la serie de vídeo de Gary Smalley en relaciones, las ondas hertzianas se hicieron llenas de llamados expertos de relación queofrecen sus libros y vídeos en relaciones. Y aún, dos de estos "expertos" recibieron sus grados de un molino de diploma no acreditado del cual usted podría comprar un Doctor en Filosofía por unos miles de dólares. Uno de estos expertos estaba actualmente en su quinto matrimonio. Uno de sus muchos matrimonios fracasados había estado con uno de los otros expertos que vendía sus libros y cintas. De hecho, su libro sobre relaciones se ha hecho un éxito de ventas absoluto. No sé sobre usted, pero la última persona me quiero al consejero en mis habilidades relacionales es alguien que no ha sido capaz de tener éxito en su propias relaciones. Esta gente tiende a enseñar lo que ellos piensan trabajará, más bien que lo que ellos han experimentado personalmente y han resultado trabajar.

Cuatro Preguntas que Usted Debería Contestar antes de Que Usted Destine a un Consejero Potencial1. ¿Qué el nivel del éxito tiene él o ella personalmente consiguieron en su área de la maestría? Yo nunca reclutaría a un consejero por mi matrimonio que había fallado en un matrimonio, y yo nunca reclutaría a un consejero en el negocio que nunca ha tenido éxito en el negocio. 2. ¿Qué legítimo son su cartas credenciales? Hoy la gente puede comprar grados aproximadamente cualquier campo que ellos quieran. Prefiero ser tutelado por una persona sin cartas credenciales que un con cartas credenciales falsas. Mi consejero en el negocio no tenía un MBA. De hecho, él nunca asistió a la universidad en absoluto. Pero él era una mercadotecnia y genio empresarial. 3. ¿Son él o ella un hombre o la mujer de la integridad? Esto puede ser un poco más difícil de comprobar, pero lo merece cuando usted puede. Descubra todo que usted puede sobre la r

eputación de los consejeros potenciales. ¿Practican ellos qué ellos predican? 4. ¿Refleja su experiencia personal el nivel del éxito usted sueña con el alcanzamiento? Sólo reclute a consejeros que viven ejemplos de lo que usted quiere conseguir. Los mill



ones de parejas buscan la orientación de matrimonio de consejeros que no están felizmente casados ellos mismos o han fallado hasta en sus propios matrimonios. La esposa de uno de mis mejores amigos buscó el consejo de un consejero de sexo femenino que fue totalmente no calificado en virtud de ella

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cartas credenciales y experiencia personal. El consejo que ella recibió era terrible y causó un divorcio devastador. Cuando esto viene a su matrimonio y familia, por favor compruebe cartas credenciales de sus consejeros y experiencia personal en profundidad. Los consejeros buenos son grandes consejeros para parejas que quieren un mejor matrimonio. Los consejeros malos son más destructivos que la dinamita.

Estrategias y Consejos para Identificarse y Reclutar a Consejeros1. Determine el sueño específico o el área de su vida para la cual usted quiere a un c

onsejero. Haga usted necesita a un consejero para ayudarle en relaciones; ayudarle en su profesión en general; ¿o ayudarle en un área particular de su trabajo, carrera, o profesión, tal como directivo o habilidades de mercadotecnia? He tenido dos consejeros importantes en el área de relaciones y un consejero clave en el negocio. 2. Cree una lista de consejeros potenciales para cada sueño o área que usted ha decidido. La utilización de su lista prioritized de sueños, y el comienzo con su sueño másimportante, hacen una lista de la gente que usted respeta el más quién podría ser capaz de darle la perspicacia, la sabiduría, y el consejo para cada sueño. Ponga los nombres en una lista por orden de la preferencia. En otras palabras, la persona enlo alto de cada lista debería ser la persona que usted elegiría si usted pudiera escoger a alguien en el mundo entero. Aun si usted no cree que haya un rezo de esta persona que le da un minuto de su tiempo, él o ella deberían estar en lo alto de su lista. 3. Comienzo con los consejeros en lo alto de su lista y funcionamiento a

bajo, anote el estado de su relación corriente con cada uno. (Jefe, amigo, conocido, amigo de un amigo, forastero total, etcétera.) 4. Anote todo que usted sabe sobre aquella persona por su experiencia personal con ellos o por segundo o conocimiento tercero de mano. 5. Investigue todo que usted puede sobre sus consejeros potenciales. ¿Qué es su gusta, su aversión, sus pasiones? ¿Cómo pasan ellos su tiempo para y del trabajo? ¿Qué los motiva? 6. ¿Si sus consejeros potenciales que son conoce los meros conocidos o los forasteros a usted, usted a alguien que ellos conozcan? Si usted hace, comienza a averiguar todo que usted puede de aquella persona, y considerar la utilización que la persona como una referencia cuando usted hace su contacto inicial con un consejero potencial.

Introducción13

7. Dispóngase a ponerse en contacto con un consejero potencial por el teléfono o por escrito con una breve oferta o solicitud. Si usted planea hacer su contacto enla persona, por el teléfono, o en una carta, usted tiene que preparar su oferta osolicitud bien antes de que usted haga el contacto. Si usted se pone en contacto con alguien que sabe su referencia, pero no le conoce, su referencia debería serdeclarada en su primera frase. Su siguiente oración debería mencionar la calidad o calidades que usted así admire sobre esta persona. Usted debería explicar brevementeentonces por qué aquellas calidades son tan importantes para usted y como usted quiere ganar la perspicacia de esta persona y la sabiduría en la fabricación de aquell

as calidades una parte de su vida. Finalmente, pregunte si la persona podría ahorrar una breve cantidad de tiempo cada semana o mes (un almuerzo, desayuno, descanso para tomar café, o por ahí del golf) en que usted podría hacer preguntas que podrían



ayudarle a crecer en este área particular. 8. Haga el contacto. Nada golpea una cita personal. Según su consejero potencial, aquella estrategia puede o puede no ser práctica. Si usted no puede citarse para ver él o ella, la siguiente mejor cosa esuna llamada telefónica. Sólo use una carta cuando usted ha dejado de conseguir una reunión o hacer el contacto por teléfono. Sin tener en cuenta como usted hace su contacto, lo hace informe y al punto. Cualquier valor de consejero su sal (a menos que no retirado) ya tiene una agenda muy apretada, y si él o ella piensan futuros c

ontactos con usted va a tomar demasiado tiempo, él o ella bajarán o su oferta completamente o simplemente evitarán que le guste la plaga. 9. Perseguir. Después de que usted ha hecho su primer contacto, siga una breve nota de la apreciación, que comenta sobre algo específico que el consejero potencial dijo o hizo. 10. Vaya a la siguiente persona a la lista. Si su primera opción para un consejero le baja, están seguros de averiguar por qué. Entonces pase por este mismo procedimiento con la siguiente persona a su lista.

¿Qué Califica a Mí para Ser Uno de Sus Consejeros?Usted puede ver que creo que usted nunca debería reclutar a consejeros, consejeros, o consejeros en ninguna área de su vida hasta que usted sepa que ellos son realmente calificados por su propia experiencia de servir en cualquier de estos papel

es críticos. Entonces la primera pregunta que usted debería preguntar es, "¿Qué califica a Steve Scott para ser uno de mis consejeros?" No soy calificado para ser su consejero por un CI de genio, un Doctor en Filosofía en el negocio, o mis habilidades como un escritor u orador. Tampoco soy calificado simplemente

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porque he hecho millones de dólares. Lo que realmente califica a mí para ser su consejero es un hecho solo: he aprendido y con eficacia he usado un juego específico de estrategias, habilidades, y técnicas que me han permitido conseguir mis sueños imp

osibles en mis búsquedas comerciales, mis objetivos financieros, y mis relacionescon mi esposa, mis niños, y mis amigos. Mis compañeros y yo hemos disfrutado de un promedio de bateo acertado y hemos batido recordes de ventas que nunca han sido igualados en nuestra industria de la televisión de respuesta directa. Económicamente, con menos de 80 empleados, hemos generado mil millones de dólares en ventas y hemos conseguido todos nuestros objetivos financieros, haciendo decenas de millones de dólares en la renta personal. Pero también sé el poder de estas estrategias porque ellos sólo no han trabajado para mí, ellos han trabajado milagrosamente para muchos otros que he conocido personalmente. Si usted me permite al consejero usted enestas estrategias y habilidades, y los aplica a la búsqueda de sus sueños profesionales, financieros, y personales, ellos trabajarán para usted también.

"Pero Nada Realmente ha Trabajado Alguna vez para Mí Antes. ¿Por qué será Algo Diferente Esto?"Si esto es su pregunta, es gran uno. ¿Si la persecución de sus sueños más apreciados requiere que usted cruce metafóricamente el continente o cruce obstáculos aplastantes,como las Montañas Rocosas o el Río de Misisipí fuerte, va el cambio de marcas de zapatos para caminar hacen alguna diferencia significativa en sus posibilidades de "andar" con éxito a sus sueños? ¡Absolutamente no! Si yo le diera simplemente a un par diferente de zapatos, yo diría que las posibilidades de nuestras sesiones que hacen cualquier diferencia en su vida serían el cero. Realmente no importa a mí cuantas cosas usted ha intentado en el pasado o cuantas veces usted los ha intentado. Ellos parecen a zapatos que cambian. En este libro no le doy a uno más par de zapatos. A menos que usted haya sido personalmente tutelado por alguien que ha conseguido el éxito extraordinario hasta el cerca del imposible usted no ha recibido a

lguna vez lo que voy a darle en este libro. Voy a ponerle en el asiento de Porsche Turbo Carrera, enseñarle como conducirlo, llenar el tanque del combustible de octano más alto, y darle una tarjeta de crédito para guardarlo lleno, justo como mi c



onsejero hizo conmigo. Por eso nuestras sesiones juntos van a cambiar su vida, sin tener en cuenta cuantas veces usted ha fallado en el pasado. En nuestra primera sesión usted va a descubrir algo sobre usted que nadie le ha dicho alguna vez no sus profesores de escuela secundaria, su

Introducción

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profesores de colegio, sus jefes corporativos, su ministro, o hasta su madre. Simplemente declarado, usted va a descubrir el poder de calcular incalculable delordenador de a bordo de su Porsche y como esto puede ser usado para llevar a cabo objetivos que usted nunca imaginó posible.

Acciones para TracciónW H ANTES TH E RU BBER M E E T S T ÉL R OA D

USTED VA N EED DOS INSTRUMENTOS

PARA

NUESTRO M DE SESIONES DE ENTORING

Si usted lee simplemente este libro para el entretenimiento o adquirir poco conocimiento, usted no necesitará nada además de este libro para hacer sólo esto. Sin embargo, si usted quiere ser tutelado y dominar las estrategias de las personas delmundo más afortunadas, entonces usted necesitará dos instrumentos: (1) Un cuaderno de hojas sueltas en el cual usted puede realizar los ejercicios que doy en las "Acciones para la Tracción" la sección al final de cada sesión y (2) un segundo cuaderno de hojas sueltas que se hará el atlas del camino a cada uno de sus sueños. Su única asignación de esta sesión debe conseguir los dos cuadernos, junto con una docena de c

ompás de punta fija tabbed y papel que usted necesitará para cada una de las sesiones tutoría que seguirán. Note: Si le gustara ahorrar mucho tiempo, usted puede comprar copias preimprimidas de cada cuaderno llamando a mi ayudante en (800) 2461771 o visitando mi sitio Web en www.stevenkscott.com. El primer tiene derecho Cuaderno de Sesión de Tutoría, y el segundo es el Diario de Correlación de Visión titulado. Proveen a ambos a su conveniencia. Usted puede hacer su propio, pero he encontrado que la mayor parte de personas tengo tutelado han preferido la conveniencia yfacilidad del cuaderno preimpreso y diario.

S E S S I O N

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Un Nuevo Paquete de software para Su CerebroLa nueva programación de Su Ordenador de a Bordo para Éxito Extraordinario

Su Porsche Is Proveído del Ordenador Más Avanzado del Mundo. Lamentablemente, los técnicos de fábrica lo han programado equivocadamente para limitar su velocidad máxima con 15 millas por hora. ¿Quién quiere perseguir sus sueños en 15 millas por hora? A fin de conseguir la clase de rendimiento que usted quiere, usted debe programar denuevo el ordenador de a bordo para quitar el límite de su velocidad. La estrategia de maestro en la cual vamos a concentrarnos en esta sesión es la nueva programación de su ordenador de a bordo. Una vez que usted lo ha programado de nuevo, prepáres

e para el paseo de su vida.

Durante años, Michael L. 's madre le había dicho que él nunca equivaldría a nada. Cuando



él se graduó de la escuela secundaria, él estuvo convencido de que ella tenía razón. Él gduó el número 299 de una clase de 301. Bill L. no lo hizo por lo que Michael. Él abandonó la escuela en el sexto grado. Tom E. 's mamá creyó en él, pero sus maestros no hicieron. Él sólo lo hizo durante sus tres primeros meses del primer grado. El director escolar creyó que era retrasado. George R. 's mamá y papá le dejó en un orfanato a la edad de siete años y nunca tuvo algo que ver con él otra vez. Tom M. tenía sólo cuatro años cuando su padre murió. Su madre dio él y su hermano a un orfanato. Sabiendo sus princ

ipios, el oddsmakers en Vegas tendría de buena gana17

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apuesta contra cualquier de estos muchachos que alguna vez consiguen algo significativo con sus vidas. Y aún, aunque todos los cinco tuvieran ventajas ásperas en la vida, sus nombres o sus logros se han hecho conocidos a todos nosotros.

La Estrategia 1 de maestro Programa de nuevo Su Mente y Actitud para Conseguir Resultados ExtraordinariosMichael L.

Después de graduarse la escuela secundaria en el fondo de su clase, Michael L. hizo aún peor en el colegio. Sin embargo, porque él podría lanzar una jabalina más lejos que cualquier otro estudiante de escuela secundaria en América, él consiguió una beca de pista a la universidad de Sur de California. Lamentablemente él salió sin recibir un título su año novato y terminó por dormir en bancos de parque en Santa Mónica. AunqueMike dejara de conseguir cualquier éxito en absoluto en escuela secundaria o colegio, él continuó a hacerse el actor de televisión más afortunado, escritor, y director en la historia de Hollywood. Cada solas series de televisión en las cuales él escribió,dirigido, o estrellado se hicieron un éxito de horas de máxima audiencia enorme. Nin

gún otro actor, escritor, o director han pestañeado alguna vez mil en la televisión. ¿Cómo podría alguien que había fallado tan miserablemente se hacen tan extraordinariamente acertados? Y aún, que es exactamente lo que Michael Landon hizo. Durante los años1980, Mike se hizo uno de mis mejores amigos en Hollywood. Cuando llegamos a conocer el uno al otro, descubrí que las mismas estrategias que habían sido responsables de éxito de Steven Spielberg y mina también habían trabajado milagros en la vida deMike. Aunque cada uno de nosotros tuviera muchas pruebas para justificar nuestras creencia tempranas que nunca tendríamos éxito, todos los tres de fabricados en los EEUU un descubrimiento imponente uno que cambió el curso de nuestro futuro delfracaso implacable al éxito inimaginable. De manera interesante, ninguno de fabricados en los EEUU este descubrimiento en nuestro propio. En cambio, fue reveladoa cada uno de nosotros por nuestros consejeros. Ellos eran los primeros en verlo

en nosotros, el primer para indicarlo a nosotros, y el primer para hacernos verdaderos creyentes. Como uno de sus consejeros, es ahora mi privilegio de llevarle a este mismo descubrimiento. Antes de que yo me haga, deje decirle el resto de las historias sobre los otros perdedores aspirantes. Como Steven Spielberg, Michael Landon, y mí, estos muchachos parecieron destinados al fracaso antes de sus principios tempranos. Y aún sus destinos comenzaron a cambiar cuando ellos descubrieron y se hicieron creyentes de esta misma verdad.Bill L.

A condición de que Bill Lear no había abandonado la escuela en el sexto grado, él habría leído en los libros de física de escuela secundaria de su día al cual era imposible

Un Nuevo Paquete de software para Su Cerebro

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haga una radio bastante pequeña para caber en un coche. Por suerte, él nunca leyó aquellos libros y continuó a inventar la primera radio de coches. Usted podría decir que esto era una platija tenía él no también inventado el piloto automático, que radicalmente cambió el curso de aviación. Y más tarde en su vida, cuando las compañías de aviación pncipales del mundo dijeron que no había ningún mercado corporativo para pequeños aviones a reacción, y que la construcción de un prototipo de tal avión a reacción costaría más

$100 millones, Bill creó su avión a reacción de negocio de prototipo por menos de $10 millones y proporcionó la aviación corporativa por Lear Jets económico, práctico, y confiable años antes de que los gigantes de aviación siguieran su ejemplo.Tom E.

¿Y quién habría dado a Tom E. hasta un rezo del éxito? Siendo sacado del primer grado por su madre y siendo juzgado retrasado por el director de la escuela, el mundo de los negocios de Tom no pareció más la promesa. Trabajando para el ferrocarril a laedad de 12 años, él fue despedido después de sólo unos meses en el trabajo. Y aún, este expulsado de escuela primaria no sólo inventó el proceso de registrar el sonido y hacer películas, él nos dio el primer bulbo de luz eléctrica y otras más de 1 000 invenciones patentadas. Aunque él creara más invenciones de brecha que cualquier hombre en la

historia, Thomas Edison sería el primero en decirle que él no era un genio. En cambio, él hizo el mismo descubrimiento que usted está a punto de hacer, y construyó su futuro en el exacto mismas estrategias que usted va a aprender y comenzar a poner en práctica en nuestras sesiones restantes.Los Huérfanos

Y luego hay huérfanos. George Ruth se hizo conocido como el mayor jugador de béisbol de todo el tiempo (y ganó el apodo "del Nene"), mientras Tom Monoghan y su hermano comenzaron una tienda de pizza aquel Tom se convirtió en una cadena con fichas de dominó como su logotipo. Mientras cada uno de estos hombres consiguió sus sueños imposibles poniendo en práctica estas estrategias que cambian la vida, la fundación para hacer así fue bien puesta cuando ellos descubrieron una verdad que es verdad tan de usted como era de ellos. Aunque usted pueda creerlo sobre ellos, usted puede

encontrarlo con fuerza creyendo sobre usted, pero le daré toda la prueba que usted necesitará. En primer lugar, déjeme pista usted en en un secreto. En nuestra últimasesión le dije que yo ponía a nuevo Porsche Turbo Carrera en su garaje. ¿Adivine qué? ¡Usted no es sólo el conductor, usted es Porsche! Cada estrategia de la cual hablaremos es la parte de su nuevo diseño y espera sólo a ser utilizada. El primer componente de su Porsche que vamos a mirar es su

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ordenador de a bordo. ¡No está sólo el ordenador más avanzado alguna vez puesto en un coche, está el ordenador más avanzado alguna vez creado! ¡Y ya que usted es Porsche, este ordenador imponente está ya en usted! Ahora antes de que usted rechace esta verdad como el bazofia y me diga que no hay ningún camino usted tiene un ordenador dea bordo tan potente, me deja decirle que en nuestros primeros años, Steven Spielberg, Mike Landon, Bill Lear, Thomas Edison, Babe Ruth, Tom Monoghan, y yo le habría dicho que no lo teníamos tampoco. (Y nuestros profesores habrían estado de acuerdo.) Pero realmente lo teníamos, directamente a partir del mismo principio. ¡Vinimos directamente de la fábrica con ello incorporado! Sólo no sabíamos que lo teníamos. Esto tomó a nuestros consejeros para revelar su poder verdadero con nosotros y hacernos creyentes. Una Verdad Simple que cambia la VidaEl ordenador más potente alguna vez creado no es un ordenador central, es un micro y es alojado dentro de las pocas pulgadas cúbicas de su cabeza.

En 1976 mi consejero me invitó a dejar el trabajo número nueve y formar una empresacomercial con él. Él había adquirido los derechos de mercadotecnia a un producto que n



unca había sido vendido. Él me dijo que quiso que yo negociara un contrato con una celebridad famosa y luego escribiera y produjera un anuncio de dos minutos para vender este producto por la televisión. ¿Cómo podría él pedirme hacer alguna de estas cosas? Yo nunca había negociado un contrato; yo nunca había escrito, había dirigido, o habíaproducido un anuncio de televisión. Y aún, él no sólo me pidió hacer todo esto, él iba a astar sus últimos 5.000$ en mi con éxito conclusión de todo esto. Aunque él realmente creyera en mí y creyera que yo podría hacerlo, yo no tenía ninguna confianza en absoluto.

Y aquí está donde su tutoría brillante entró. Él me dio dos estrategias simples y unas téicas, y como el software los descargaron en mi "ordenador de a bordo." ¿El resultado? Negocié el contrato con uno de los famosos más famosos en América; escribí y produje el anuncio, y cedió ventas de más de $1 millón por semana durante 20 semanas. Yo habíadescubierto que lo que mi consejero había creído en efecto era verdad: poseí el ordenador más avanzado del mundo. Todo que era necesario debía ser programado de nuevo con el software correcto para conseguir resultados extraordinarios. (Una inversión de 5.000$ que produce $20 millones en ventas es un resultado bastante extraordinario.)"Sólo porque Steve Scott, Steven Spielberg, Michael Landon, Thomas Edison, Babe Ruth, y Thomas Monoghan tienen el ordenador más avanzado del mundo no significa quelo tengo. Mi cerebro puede ser mucho menos potente... ¿derecho?"


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Si esto es su primera reacción, sea bienvenido a mi club, porque era el mío también. Pero el hecho es, su cerebro es tan potente como mío sólo no ha sido programado con el mismo software. Pero usted y yo vamos a cambiar todo esto. Detrás a mediados de los años 1970 mi amigo era uno de los ingenieros que construyeron el ordenador científico más avanzado del mundo. Sus ojos se encendieron con el orgullo ya que él medijo que él podría recibir más de 1 mil millones de trozos de la información por segundo. Y aún, él pareció algo dejado perplejo cuando pregunté cuántos de aquellos trozos esto p

odría tratar simultáneamente. Él contestó, "Sólo un." Aunque el ordenador pudiera tratar 1 mil millones de trozos por segundo, él sólo podría tratarlos uno por uno. Entonces le pregunté cuantos ordenadores iban él tiene que tratar 4 millones de trozos simultáneamente. Él contestó, "Cuatro millones." Entonces le pregunté cuanto espacio sería necesario para alojar esto muchos ordenadores." Cientos de acres," contestó él, "¿pero por quéhace usted tales preguntas ridículas?" "¿Qué diría usted si dije que tal ordenador ya existe?" Pregunté. "¡Yo diría que usted es chiflado!" él contestó. Él era hasta más incréduldo le dije que este superordenador podría estar contenido en unas pulgadas cúbicas del espacio. Finalmente la luz siguió con mi amigo técnico. Por supuesto yo hablaba del cerebro humano. A diferencia de ordenadores artificiales, su cerebro no trata sólo un trozo de la información a la vez. ¡Por ejemplo, ahora mismo cuando usted leeesta oración su cerebro trata 4 millones de trozos de la información simultáneamente sól

o de sus dos ojos! Extraordinariamente, esto se convierte los 4 millones de binarios fotoeléctricos señalan que esto recibe de sus ojos al instante en una visión de sus alrededores, percibiendo que cuadro en tres dimensiones con color, profundidad, y movimiento. Y todo esto es hecho en una pequeña parte diminuta de su cerebro. ¡Al mismo tiempo, su cerebro recibe y trata cientos de millones de otros trozos de la información de sus otros sentidos, órganos, y tejidos vivos y envía millones de órdenes! Esto hace todo esto sin cualquier pensamiento consciente o esfuerzo de suparte. Y como si esto no es bastante, hay todos los otros aspectos de este superordenador el razonamiento, comunicación, y funciones emocionales que esto realiza. Si usted no está todavía en el temor, realiza que hace casi todas este 24 horas por día, siete días por semana para 70, 80, hasta 100 años, sin cualquier avería mecánica o fuera del mantenimiento. ¿Puede usted pensar en cualquier máquina alguna vez hizo lo que ha trabajado alrededor del reloj durante décadas sin mantenimiento mecánico, r

epuestos, o averías? ¿Entonces, por qué le digo todo esto? Como quiero mostrarle que le dieron este ordenador increíblemente imponente por unos motivos. Esto no hizo sólo



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pase, y no fue colocado dentro de su cavidad craneal simplemente para apoyar unmundano, mediocre, o vida de no realización. Al contrario, usted fue proveído del or

denador más avanzado del mundo a fin de que usted pudiera conseguir resultados extraordinarios de sus esfuerzos, tanto para su ventaja como para la ventaja de otros. Si usted tiene un tiempo difícil creyendo que esto realmente es verdad, déjeme hacerle una pregunta. ¿Cree usted que algún equipo de ingenieros brillantes crearía elordenador más avanzado del mundo sólo para realizar la adición singledigit simple y la substracción? Por supuesto no; sería la locura. El mismo es verdad sobre su Creador. Él no le dio el ordenador más avanzado del mundo entonces usted podría existir simplemente en la mediocridad al día. Esto parecería a dar su superordenador de un millón de dólares de niños entonces ellos podrían jugar tictactoe. Así aquí está la primera reveción que cambió mi destino y es foundational al cambio de suyo. Como usted ha sido proveído del ordenador más avanzado del mundo, usted tiene todo que toma para conseguir el éxito extraordinario en el trabajo y en casa. Sin embargo, si su vida person

al y profesional no refleja esta verdad, no infundir pánico. Esto no significa que le dieron un ordenador inferior. Esto simplemente significa que usted todavía noha programado de nuevo su ordenador para el logro extraordinario. Como la mayorparte de personas, su ordenador fue programado para la mediocridad cuando ustedse graduó de la escuela secundaria. Volviendo a nuestra analogía de su Porsche, aunque esto viniera de la fábrica proveída del ordenador más avanzado del mundo, aquel ordenador era preprogramado para permitir que el coche sea conducido en una velocidad máxima de sólo 15 millas por hora. Hasta que sea programado de nuevo, el coche nunca funcionará en ninguna parte cerca de su capacidad intencionada. Una vez que ha sido programado de nuevo y su gorra de velocidad ha sido eliminada, usted será capaz de ir en coche a cualquier de sus sueños en 180 millas por hora. Sin embargo,si usted no lleva tiempo y hace el esfuerzo de programarlo de nuevo, siempre serágobernado por su programa original, y la mediocridad y el fracaso probablemente

caracterizarán tanto su existencia personal como profesional para el resto de su vida. Las buenas noticias son, programándolas de nuevo para el éxito extraordinario es fácil y voy a conducirle a través de este proceso paso a paso.

La Tercera Ley de Éxito ExtraordinarioSin tener en cuenta la programación pasada para la mediocridad, cualquiera puede programar de nuevo su cerebro para resultados extraordinarios. Todo que ellos necesitan es el software correcto y el compromiso de usarlo.


23Al lado ComparaciónTrainerasTenga un superordenador de a bordo, pero nunca sustituya la programación pasada para la mediocridad.

PerseguidoresTenga un superordenador de a bordo, pero nunca sustituya la programación pasada para la mediocridad.

CumplidoresTenga un superordenador de a bordo y sustituya la programación pasada por esfuerzo

s de logro.

Supercumplidores



Tenga un superordenador de a bordo y sustituya la programación pasada por estrategias de maestro para el superlogro.

Como Fuimos Erróneamente Programados para MediocridadAntes de que comencemos este proceso de nueva programación, usted tiene que entender como usted fue al principio programado para la mediocridad. Para la mayor parte de nosotros, nuestra programación para la mediocridad era completa cuando nos g

raduamos de la escuela secundaria. ¿Por qué? Como fuimos programados para juzgarnosbasado en un juego de estándares falsos a saber aquellos de aprovechamiento académico, popularidad, o logro atlético. Si usted no consiguiera a A directo, no fueraelegido al rey de regreso o la reina, o no jugara como mariscal de campo en el equipo de fútbol, usted probablemente pensó en usted como el promedio o un poco encima o debajo del promedio. Las posibilidades consisten en que su juicio fue reforzado por sus profesores, pares, y tal vez hasta sus padres. El resultado de estaclase de la programación es por lo general una vida del logro medio (o un poco mejor o un poco peor que el promedio) en su trabajo, en su matrimonio, y con su familia.

Antes de que Usted Programe de nuevo, Usted tiene que Destrozar Su Vieja Program

aciónAntes de que usted pueda comenzar a programar de nuevo su cerebro para el logroextraordinario, usted tiene que destrozar su vieja programación para la mediocridad. Esto es hecho decidiendo juzgarse en verdaderos estándares, más bien que estándares falsos. Como adultos, algunos de los estándares falsos en los cuales nos juzgamos son títulos de trabajo, pagos, posesiones materiales, y un aspecto para siempre joven y delgado. Ninguno de estos estándares exactamente refleja nuestro valor verdadero o valor. Los estándares verdaderos contra los cuales deberíamos juzgarnos sonlo que llevamos a cabo con nuestro tiempo, talentos, y esfuerzos y la cantidad de felicidad, realización, y beneficiamos aquellos logros traen en nuestras vidas y las vidas de otros. Cuando el tiempo de una persona, el talento, y los esfuerzos traen una cantidad enorme de realización y ventaja para su vida y las vidas de otros, él o ella tienen entonces extraordinariamente éxito,

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sin tener en cuenta título de trabajo, pago, o posesiones materiales. Tan de estepunto en, no vamos a medir su éxito en estándares falsos, pero mejor dicho en estándares verdaderos con el valor real. "¡Espere!" usted dice. "¡Yo creía que esto era un libro sobre la fabricación de millones!" Es y no es. Las estrategias contenidas en este libro han hecho mí y otros innumerables los millones de dólares, y de ser aplicado a su carrera y búsquedas comerciales podrían hacer el mismo para usted. ¿Sin embargo

, para que tener millones de dólares si usted, su esposa, o sus niños están descontentos e incumplidos y traen poca ventaja para las vidas de otros? Mi objetivo es equiparle para el éxito extraordinario. Si usted aplica estas estrategias y técnicas a su vida profesional, usted conseguirá el éxito extraordinario en el trabajo. Aplíquelos a un campo que premia el éxito con el dinero y usted tendrá una gran posibilidadde hacer millones. Sin embargo, si usted los aplica a un campo que no premia el éxito con el dinero, usted no hará millones, pero usted no será un poco menos feliz. Mi hijo Mark recientemente se graduó con su título de la educación secundaria y de inglés. Como él aplica estas estrategias a la enseñanza de estudiantes de escuela secundaria él se hará probablemente uno de los profesores de escuela secundaria más eficaces en América, pero él no se enriquecerá. Mark también es un músico de roca y compositor que es muy talentoso en los tambores, guitarra, bajo, y sintetizador. Si él aplica estas estrategias a fabricación y venta de la música, él podría hacer millones de dólares más

e su padre ha hecho. Pero aplicar estas estrategias a su enseñanza o a su música, él debe hacer primero la misma cosa que usted debe hacer ahora a saber, programarde nuevo su ordenador para el logro extraordinario.



El Proceso De tres pasos de Programar de nuevo Su Cerebro y ActitudEl paso 1: Realización

El primer paso en la nueva programación de su ordenador debe realizar los hechos siguientes:

Su futuro éxito no va a estar basado en o limitado por su propio knowhow o recursos (su tiempo, talento, o dinero). Su futuro éxito no va a ser limitado por su carencia del logro en el pasado o por sus fracasos pasados. Su futuro éxito en casa y en el trabajo va a estar basado en el hecho que su ordenador es programado para el éxito extraordinario


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con un juego específico de estrategias, habilidades, y técnicas que usted va a aprender en nuestras sesiones y utilizar en su vida cotidiana. Dicho otro camino, este despertamiento realiza que usted tiene todo que esto toma para conseguir el éxito extraordinario ahora mismo excepto las estrategias, habilidades, y técnicas, y usted tendrá pronto aquellos. En términos de ordenador, usted tiene el hardware y todo que tenemos que hacer es instalan el software y luego comienzan a usarlo. Cuando usted completa nuestra sesión final, usted habrá instalado todo el software y habrá aprendido las habilidades necesarias para usarlo.

El paso 2: Participación personal

Después de que la realización viene el segundo paso: un compromiso críticamente importante. Si yo le dijera que deposité $20 millones en su cuenta bancaria y usted no c

reyó que mí, usted no expidiera un cheque solo en ella, aun si el dinero realmente estuviera en su cuenta. Y si usted no expidiera cheques en ello, usted no ganaría una ventaja sola de tener esto $20 millones en su cuenta. Usted iría directamente en la vida de su vida como usted siempre tienen. Por otra parte, si usted realmente creyera que puse $20 millones en su cuenta corriente, usted comenzaría probablemente a expedir cheques en ella al instante. Todo en su vida y las vidas de aquellos que usted ama comenzaría a cambiar. Educations y el retiro serían asegurados. Las hipotecas, los préstamos de coche, y las tarjetas de crédito serían pagados. La tensión financiera sería aliviada, y con esperanza usted podría bendecir las vidas de otros innumerables en la necesidad. Todos porque usted me creyó y asumió un compromisocomenzar a utilizar los fondos que yo había colocado en su cuenta. Usted ha sido proveído del ordenador más avanzado del mundo; usted puede creerlo o y asumir un comp

romiso afectar a ello, o usted puede decidir no destinar y seguir consiguiendo independientemente del nivel del éxito usted es acostumbrado al alcanzamiento. Voya enseñarle estrategias, habilidades, y técnicas que han propulsado a la gente del mundo más afortunada a sus sueños imposibles. Usted puede creer en ellos y comenzar a usarlos, o usted puede decidir no creer o usarlos. En cualquier momento le piden creer y destinar a algo nuevo, usted tiene que hacer la misma opción: ¿lo cree usted y afecta a ello, o decide usted no creerlo y seguir en su camino corriente? Si usted desea programar de nuevo su ordenador para el éxito extraordinario, esto es el compromiso que usted debe hacer: Usted debe decidir creer que estas estrategias harán la diferencia que reclamo e interpreto en consecuencia comenzando a usarlos cada día.

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El paso 3: Estrategia

El paso final en la nueva programación de su ordenador de a bordo para éxito extraordinario y crucero hacia sus sueños en 180 millas por hora debe utilizar una estrategia de maestro específica. Aquella estrategia en sí mismo es la manera sola más potente de programar de nuevo su ordenador para el éxito extraordinario. Es tan importa

nte que esto siempre trabaje, el 100 por ciento del tiempo. Lo llamo el procesode correlación de visión, y será el foco de nuestras sextas, séptimas, y octavas sesiones. Antes mencioné que sus sueños parecen a destinos en un mapa unos cerca, unos másdistantes, y otros claros a través del continente. El proceso de correlación de visión le permitirá ver claramente donde cada uno de aquellos sueños reside y le proveerá de un mapa de carreteras detallado que le permitirá conseguir cada uno de aquellos sueños mucho más rápidamente que usted imaginaría alguna vez posible.


1. ¿Cerebro de quién es más grande Thomas Edison, Bill Gates, Oprah Winfrey, o el su

yo? 2. ¿Cerebro de quién realiza más funciones Thomas Edison, Bill Gates, Oprah Winfrey, o suyo? 3. ¿Quién ha experimentado la mayor parte de fracasos en la vida comercial y personal Thomas Edison, Bill Gates, Oprah Winfrey, o usted? 4. ¿Cuál será el mayor factor de determinación en su futuro éxito su educación pasada, su conocimiento corriente, sus talentos, sus recursos, o su dominio y utilización de las estrategias y técnicas que usted va a aprender en nuestras futuras sesiones? 5. ¿Cuál será su actividad más importante en la nueva programación de su cerebro para el éxito extraordinario personalmente y profesionalmente?

Respuestas: 1. Ellos son todos iguales la talla. 2. Todos ellos realizan el mismo número de funciones. 3. Thomas Edison 4. Su dominio de las estrategias y técnicasusted va a aprender en futuras sesiones. 5. El proceso de correlación de visión.


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B SECCIÓN DE RESPONSABILIDADLa activación de Su Memoria FotográficaUna vez trabajé con el hombre que tenía una memoria fotográfica. Él podría memorizar una Time de la tapa a la tapa tan rápido como él podría leerlo (aproximadamente 30 minutos). Él hasta memorizó la Biblia entera dentro de semanas. ¿Y usted? ¿Tiene usted una memoria fotográfica? ¿Si yo debiera darle una lista de 15 palabras sin relaciones y no le permitieron anotarlos, podría usted recordarlos en el pedido, aun si usted no tra

tara de memorizarlos? ¿Podría usted memorizarlos en el pedido en menos de tres minutos y luego recitarlos atrás a mí ahora, seis semanas de ahora, y hasta seis meses de ahora? Ahora vamos a pasar un ejercicio rápido. No quiero que usted trate hasta de memorizar estas palabras. Sólo quiero que usted prevea en su mente los acontecimientos que voy a describir. No intente este ejercicio cuando usted está en un ambiente con interrupciones posibles (niños, teléfonos etc.) . Si usted no está ya en un cuarto todos por usted, vaya a tal cuarto antes de que usted comience este ejercicio. Voy a darle una serie de pequeños párrafos. No se mueva de un párrafo al siguiente hasta que usted haya previsto la declaración o párrafo que usted acaba de leer. Ahora mismo, mire a través del cuarto en la pared que esto está directamente delante de usted. Finja que usted oye una golpeadura al otro lado de aquella pared. (Mire la pared y finja que usted oye la golpeadura antes de que usted lea la siguiente declaración.) De repente un pescado amarillo gigantesco viene directamente por l

a pared, que flota por el aire alrededor del cuarto encima de usted. (Tape la lectura y la mirada e imagine el pescado amarillo que atraviesa la pared.) ¿El pescado ahora abre su boca, y una burbuja gigantesca sale, flotando por el aire, y co



njetura quién es dentro de la burbuja? Bill Clinton es dentro de la burbuja, mirándole abajo, sonriendo y agitando. (Alce la vista y mire la burbuja salir de la boca del pescado. Ver a Bill en la burbuja y onda atrás en él y diga en voz alta, "Hola, Bill.") Bill mete la mano en su bolsillo, saca un puñado de mármoles rojo vivo, ylos deja caer en el suelo. Ellos mágicamente se mueven en la forma de una estrella. (Alce la vista y ver a Bill sacar los mármoles rojos de su bolsillo y déjelos caer en el suelo. Entonces mire abajo en como ellos han formado la forma de una estr

ella.)

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Dentro de la estrella es una tienda de WalMart. Usted piensa, "Grande, tengo que hacer un poco de compra de todos modos." Entonces usted va dentro de WalMarty mira abajo los pasillos. Asombroso... cada pasillo está lleno de bolsos de Fritos. Los bolsos de Fritos están en todas partes... solamente Fritos en cada pasillo. (Mirada a todos los bolsos de Fritos.) Usted piensa a usted, "soy la clase del

hambriento," entonces usted agarra un bolso de Fritos. Usted abre el bolso y estálleno del brécol. ¡Puaf!... pero usted es tan hambriento usted saca una pieza de brécol del bolso y toma una mordedura de ello. A su asombro, el chocolate viene filtrándose del brécol y se pone por todas partes de su abrigo de deportes azul. (Se versacar una pieza de brécol del bolso de Fritos, mordiendo en ello, y chocolate quese filtra y sube a su abrigo de deporte azul.) Ahora vaya a examinar las 10 primeras palabras. ¿Qué atraviesa la pared? ¿Qué sale de su boca? ¿Quién está en la burbuja? ¿ él de su bolsillo y gota en el suelo? ¿Ellos mágicamente entran qué forma? ¿Qué la tiendas dentro de aquella forma? ¿Qué está en cada pasillo? ¿Qué es dentro del bolso del cual usted toma una mordedura? ¿Qué lodos cuando usted muerde abajo? ¿En qué prenda de vestir se filtra esto? Ahora vaya a cubrir las cinco siguientes palabras. Ya que usted tiene el chocolate por todas partes de su abrigo de deportes azul, usted rápidamente agarra Enquirer nacional del estante en el soporte de comprobación y trata de qu

itar el chocolate frotando de su abrigo de deporte. Esto no trabaja, entonces usted agarra una botella de CocaCola y vierte la CocaCola en su abrigo y otra vez trata de borrar el chocolate. Como usted roza, su abrigo de deporte azul mágicamente se convierte en una camisa rojo vivo. (Cuadro usted mismo agarrando Enquirer nacional del estante, frotando el chocolate de su abrigo, y luego vertiendo una botella de CocaCola en el abrigo de deporte azul y frotando el chocolate. Yaque usted lo frota, imagina su abrigo de deportes azul que se convierte en una camisa roja. ¡) Ah no! Usted mira abajo el pasillo y hay un toro enojado que señala sus cuernos directamente su camisa roja, comenzando a resollar y resoplar. Su corazón comienza a correr. De repente, el toro se levanta de puntillas y agarra una guitarra de juguete plástica del estante y ventajas para jugarlo. (Mire abajo el pasillo, ver el toro


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mirándole, luego le ver estar de pie en sus dedos del pie, agarrar la guitarra dejuguete, y comenzar a jugarlo.) ¿Qué agarró primero usted para tratar de quitar el chocolate frotando de su abrigo? ¿Cuándo esto no trabajó, qué agarró usted al lado de rozan en su abrigo? ¿Cuando usted frotó esto en su abrigo, esto mágicamente se convirtió qué? ¿Cu usted miró abajo el pasillo, qué vio usted, mirándole fijamente atrás? ¿Qué agarró él delte y comenzó a jugar? Ahora, sin mirar hacia atrás a lo que usted sólo lee, conteste a estas preguntas. Si usted se atasca en una respuesta, vuelva a la historia que

usted sólo visualizó. Usted oye una golpeadura contra la pared. ¿Qué atraviesa la paredy flota por el aire? ¿Un amarillo gigantesco de su boca? ¿A y agitación? ¿qué forma? UnosBolsos de se ponen por todas partes de su estante y principio para frotar su ent



onces usted mana más. Mágicamente gira su Usted mira abajo el pasillo y ve un del estante y comienza a jugar. ¡Felicitaciones! Usted acaba de memorizar 15 palabras sin relaciones en el pedido, y usted no los anotó hasta. en el en a. Lo que sale. Quién es dentro, mirándole abajo. ¿Qué sale él de su bolsillo?. Él los deja caer en el sueloy ellos mágicamente se forman. ¿Qué está en medio de aquella forma? tienda. ¿Usted va dentro, y qué llena cada pasillo?. ¿Usted abre un bolso y qué es dentro?. ¿Usted toma una mordedura y qué lodos?. Usted agarra Esto lejos el y frota algún.. él señala sus cuernos

. El punto no sale,

en usted y enfados y soplos. Entonces él está de pie en sus puntillas y tira a

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¿Qué ejerce esto el espectáculo? Hace unos minutos, cuando le pregunté si usted pudieramemorizar 15 palabras en el pedido en menos de tres minutos sin anotarlos, usted

podría haber pasado una prueba de detector de mentiras con su respuesta de no. Si yo le preguntara la misma pregunta ahora, usted podría pasar una prueba de detector de mentiras contestando sí. ¿Qué pasó en aquellos pocos minutos? ¿Subió su CI 100 punto No. ¿Mejoró al instante su capacidad mental? No. Todo que pasó era que usted aprendió un muy simple técnica de memoria aún eficaz que le obligó a memorizar con la derecha de su cerebro (el lado visual y que siente) en vez de la izquierda de su cerebro (el lado analítico). Normalmente, cuando tratamos de recordar algo, simplemente lohacemos de memoria, que usa la izquierda del cerebro y es una manera mucho más difícil y mucho menos eficaz de memorizar. Le tomé a través de este ejercicio por dos motivos: (1) demostrar que usted y su ordenador de a bordo increíble son capaces de conseguir cosas que usted nunca imaginó posible y (2) para mostrarle que el alcanzamiento de sueños imposibles no es un asunto de un CI más alto o más educación, pero mejor dicho aprendiendo y usando muy simple estrategias aún muy eficaces y técnicas. Est

a técnica de memoria no es una de las estrategias de maestro o habilidades necesarias o técnicas que usted aprenderá. Sin embargo, la próxima vez que usted tiene que recordar cualquier clase de una lista, usted ahora sabe para arreglar una historia muy visual que teje los artículos a la lista en la historia. Practicando y usando esta técnica simple, su capacidad de memorizar acaba de ser mejorada sólo más que de10 pliegues. Y esto es lo que nuestras futuras sesiones van a hacer repetidas veces le enseñan estrategias notablemente simples y técnicas que son tan eficaces que ellos pueden cambiar radicalmente su vida y levantar el nivel de su personal y logro de carrera más alto que usted ha imaginado alguna vez posible. Le doy un juego de llaves, y usted comenzará a ver que hasta la puerta más pesada y más formidable puede ser fácilmente abierta y abierta por una llave diminuta.

S E S S I O N

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¡Descubriendo Su Tipo de Personalidad Le gustará Su Estilo!El Trampolín para Jugar a Sus Fuerzas, Reforzando sus Debilidades, y Seleccionando a Sus Compañeros

¿Qué Color Es Su Porsche? ¿Es un Descapotable con capota dura o Convertible? Ningunosdos Porsches son parecidos. Además de la llegada a una miríada de colores, ellos pueden ser un descapotable con capota dura o un descapotable, tener varios interiores de cuero diferentes, sistemas sanos diferentes, ruedas diferentes y neumáticos,

y sin cesar. Su Porsche es único. Es no necesariamente mejor que cualquier otro Porsche Turbo Carrera, pero es diferente. Cada combinación de colores, tipos de cuerpo, interiores, y accesorios ofrece su propio positives y negativas. Usted es m



aravillosamente único. La estrategia de maestro en esta sesión va a permitirle jugar a sus fuerzas, reforzar sus debilidades, y prepararse para el eficaz que acompaña.

¿Por qué parece algunas personas son habladores nacidos naturales, mientras los otros encuentran la conversación más difícil y escucha más fácil? ¿Por qué siempre toman algunersonas el precio en cualquier situación, mientras los otros encuentran mucho más fáci

l seguir? ¿Por qué son tan optimistas algunas personas y otros tan naturalmente pesimistas? ¿Por qué son un poco más preocupados por proyectos que personas y otros más naturalmente sensibles a las necesidades de personas y menos preocupado por proyectos? Todas estas preguntas y cientos más sobre usted y la gente con la cual usted está relacionado son rápidamente contestados cuando usted entiende que es todo un asunto de personalidad. No me extraña lo que es fácil para otros es difícil para usted, ylo que es fácil para usted es difícil para otros.

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Somos todos nacidos con una personalidad escriben a máquina y exponen sus inclinaciones naturales, fuerzas y debilidades, y paseos y motivaciones unos meses después de nuestro nacimiento. Como los años pasan, equilibramos aquellos paseos naturales con comportamientos cultos. Y aún, a pesar de toda nuestra educación y esfuerzos,cuando esto viene el derecho abajo a ello, nuestro tipo de personalidad es por lo general el mayor factor de determinación en nuestro comportamiento, nuestra motivación, y nuestra realización en la vida. Entendiendo su tipo de personalidad y lostipos de personalidad de aquellos con quien usted vive y el trabajo es crítico a su éxito. Esto es verdad tanto en el trabajo como en sus relaciones más valoradas.

¡Usted Es Nuevo Porsche Turbo Carrera, No un Escarabajo de VW de 1957!Nunca olvidaré la primera vez que conduje un Volkswagen Beetle. Mi mejor amigo enla escuela secundaria había comprado 1957 usado Error de programación negro y me había invitado a tomarlo para una vuelta. Cuando anduve al acelerador, parecía que éramos apenas móviles. Referido que yo podría pararme en medio de la intersección, yo tromped el acelerador en todo al suelo. A mi asombro, todavía apenas nos movimos. Mi compañero sonrió y dijo, "Pero consigue el gran kilometraje de gas." Veinticinco años más tarde conduje el coche de otro amigo por primera vez. Éste era nuevo 1991 Porsche Turbo Carrera. Él me dio las llaves en el aparcamiento del Restaurante de Gladstone en Malibu, en la esquina de la Puesta del sol y la Carretera de Costa del Pacífico. Salí del aparcamiento y rodé hasta la luz de tráfico. Cuando la luz se hizo verde,yo tromped el pedal al metal. ¡Wow! Parecía que golpeamos 60 antes de que el coche e

n la otra vereda hubiera cruzado hasta la intersección. La aceleración me recordó de mi primer paseo en un avión de caza a reacción. Esto me remachó al asiento como el encendimiento del dispositivo de poscombustión de un motor a reacción. ¿Tan cuál era la diferencia entre el '57 Escarabajo y '91 Carrera? Además de su aceleración, velocidad, y poder, Porsche era mucho más manejable y tenía un estilo de carrocería más hermoso y color, asientos de cuero afelpados, un gran sistema sano, y una cumbre convertible. Tanto el Escarabajo como Carrera eran coches. Ambos conseguirían que usted del punto un señale B. Sin embargo, su misma esencia era radicalmente diferente debidoa la naturaleza de su diseño. Uno fue diseñado y construido para proporcionar el transporte básico, el otro para proporcionar el último en velocidad, poder, y belleza.Como aquel Porsche, usted también ha sido diseñado y trabajado con rasgos incorporados extraordinarios que durarán una vida rasgos que fueron diseñados para logro máximo, felicidad, y realización. Sin embargo, hasta que usted sepa y entienda su tipo

de personalidad, hay una posibilidad buena usted va



¡Descubriendo Su Tipo de Personalidad Le gustará Su Estilo!

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el paseo alrededor de pensar usted mismo como un '57 Escarabajo y funciona con expectativas mínimas. Como trágico para ser Porsche Turbo y vivo, actúe, y funcione como un '57 Escarabajo. Mientras usted y yo somos ambos Porsches, podemos ser radic

almente diferentes en nuestros tipos de personalidad. Usted puede ser un descapotable rojo vivo; puedo ser un descapotable con capota dura cobaltblue. Las buenas noticias son que nadie escribe a máquina es mejor que el otro; ellos sólo son diferentes. Cada tipo tiene fuerzas enormes y debilidades naturales.

La Estrategia 2 de maestro Juego a Sus Fuerzas, Refuerce Sus Debilidades, y Dispóngase a Acompañar¿Por qué Es un Entendimiento de Su Tipo de Personalidad y los Tipos de Personalidadde Otros Tan Importantes?

Aunque usted pueda ser feliz y tener éxito sin un entendimiento de su tipo de personalidad y los tipos de personalidad de otros, las posibilidades de considerable

mente aumentar su éxito y felicidad son enormemente realzadas cuando usted gana este entendimiento. Hay cinco ventajas de toda la vida extraordinarias que usted adquirirá ya que usted aprende su tipo de personalidad y los tipos de aquellos alrededor de usted. 1. La ventaja más obvia consiste en que usted será capaz de jugar asus fuerzas. Su tipo de personalidad trae con ello fuerzas naturales enormes, ycuando ellos son revelados usted puede usarlos aún más con eficacia. Usted también aprenderá como controlar y equilibrar aquellas fuerzas y paseos naturales que son inherentes en su tipo de personalidad. Lo que los otros consideran para ser nuestros defectos a menudo son nuestras fuerzas del equilibrio. Aunque su Porsche pueda tener un juego de 2000$ de neumáticos, si ellos son fuera del equilibrio usted no será capaz de hacerlo más de 70 millas por hora sin vibraciones terribles y un riesgo más alto de un accidente. Cuando nuestras fuerzas no son equilibradas por el comportamiento culto, ellos también pueden crear la tensión y otras dificultades en nu

estro trabajo y nuestras relaciones. 2. El entendimiento de su tipo de personalidad revelará y clarificará sus debilidades inherentes. ¡Esto no es una negativa! Al contrario, es muy beneficioso. Una vez que usted es consciente de sus debilidadesnaturales, usted puede reforzarlos o usar sus fuerzas para compensarlos. Igualmente importante, entendiendo aquellas debilidades se hará un comandante

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el factor en la ayuda de usted a identificar las clases correctas de consejeros

y le acompaña tiene que alistar reclutas para completar con eficacia un proyecto o conseguir un sueño. Por ejemplo, mi tipo de personalidad es estupendo en la ganancia de una visión para un proyecto, pero terrible en completar la miríada de detalles necesarios para conseguir aquella visión. Por consiguiente, recluté a un compañero en mis producciones de televisión cuyo tipo de personalidad es sumamente el detalle orientado. Sin él, cientos de detalles se caerían entre las grietas en cada producción. Con él, nunca hasta me preocupo de un detalle solo pasado por alto. Las fuerzas naturales de su tipo de personalidad son el complemento perfecto a mis debilidades naturales. Como consiguiente, mis producciones son infinitamente mejores con él que ellos serían sin él. 3. Como usted aprende los tipos de personalidad de su cónyuge, niños, compañeros de trabajo, empleados, y supervisores, usted tendrá un mucho mayor entendimiento y la apreciación de sus fuerzas. Usted también ganará mucho más tolerancia por sus debilidades. Usted realizará que muchas de las cosas ellos hacen aquel

la molestia usted, ellos hacen porque es inherente en su tipo de personalidad, más bien que debido a una carencia de amor o respeto a usted. Este conocimiento también será muy beneficioso cuando viene a completar proyectos, porque usted será capaz



de hacer asignaciones de proyecto basadas en los tipos de personalidad de la gente, jugando a sus fuerzas individuales y paseos naturales. 4. El entendimiento de los tipos de personalidad de aquellos con quien usted está relacionado le permitirá ser mucho más eficaz para su comunicación con ellos y en la motivación y alentador ellos. Cada tipo de personalidad da y recibe la comunicación diferentemente y es motivado y animado por factores completamente diferentes que aquellos que motivany animan los otros tipos de personalidad. 5. Saber su tipo de personalidad y los

tipos de personalidad de otros puede hacer su vida cotidiana mucho menos estresante, mucho más agradable, e infinitamente más productiva.El descubrimiento de Su Tipo de Personalidad con Todas Sus Fuerzas Increíbles y Debilidades Superables... En Cinco Minutos

En los pocos minutos siguientes usted va a tomar una prueba que usted no puede suspender. De hecho, le garantizan Un más. No importa como usted contesta esta prueba, usted va a recibir un gran resultado porque aquel resultado le permitirá determinar su tipo de personalidad. Hay cuatro tipos de personalidad básicos. Ninguno de nosotros es totalmente un tipo, pero mejor dicho somos cada uno una combinación única de cuatro tipos de personalidad, con un o dos ser por lo general


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más fuerte que los demás. El más fuerte es llamado nuestro tipo de personalidad dominante y el segundo más fuerte es nuestro tipo subdominante. Después de que usted tomala prueba, la marcaremos y luego tomaremos una mirada detallada lo que todo esto significa.

La Prueba de Personalidad De cinco minutosLo siguiente es una carta de líneas horizontales con cuatro palabras en cada línea,un en cada columna. En cada línea, puesta el número 4 al lado de la palabra que mejo

r le describe en aquella línea. Entonces ponga unos 3 al lado de la palabra que describe usted después mejor, unos 2 por la palabra tercera mejor, y 1 por la palabra que lo menos le describe. En cada línea horizontal de palabras usted tendrá entonces 4, 3, 2, y un 1. No ponga más de un de ningún número en ninguna línea horizontal de palabras. Por ejemplo, mi opción para la primera línea de palabras sería como sigue:

Gusta Tener Autoridad 3 Gusta Instrucciones 1LGusta tener autoridad Toma precio solucionista de problema Competitivo Emprendedor Decidido Productivo

4 entusiásticos

GSentimientos sensibles Loyal

Sentimientos sensibles 2BGusta instrucciones Exactas Consecuente Previsible Práctico Actual

OEntusiástico

Toma a Visionario de riesgos Gusta hablar Promotor Disfruta de cariño de la Diversión de popularidad

Calma, hasta la quilla Disfruta del cambio de Aversión rutinario Cede ante a otros Evita la confrontación Nutrir Comprensivo



Concienzudo

Persona que toma decisiones valiente Total Persistente L

Gusta variedad Espontánea

Perfectionistic orientado al Detalle

Total inspirador O

Total de pacificador G

Total analítico B

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Tanteo de la PruebaCuando usted ha completado la prueba, añada los números para cada columna vertical.Si la columna asciende a más de 40 o menos que 10, usted ha añadido incorrecto. Ahora añada tanteos totales para cuatro columnas juntos. Aquel total debería igualar 100. Si esto no hace, entonces asegúrese que hay sólo un 4, 3, 2, y un 1 en cada línea yañada las columnas otra vez. El más usted puede marcar en cualquier columna dada es40, y el total para la prueba entera igualará 100. Por ejemplo, mis tanteos para cada columna eran L 36, O 30, G 14, y B 20. La adición de estos tanteos juntos iguala 100.Aquí está Lo que Todo esto Significa

Cada columna culta representa un tipo de personalidad específico. La columna con e

l resultado más alto es su tipo de personalidad dominante, mientras la columna con el resultado segundo más alto es su tipo subdominante. Mientras usted es una combinación de cuatro tipos de personalidad, los dos con tanteos más altos revelan la mayor parte de imagen fiel de su tipo de personalidad con sus inclinaciones naturales inherentes, fuerzas y debilidades, paseos y motivaciones, y comunicación y estilos behaviorísticos relacionales. Más alto su resultado en cualquier columna, más dominante las fuerzas y debilidades inherentes en aquel tipo de personalidad. El doctor Gary Smalley compara los cuatro tipos de personalidad con animales porque esto los hace más fáciles a visualizar y recordar que los números, cartas, colores, o términos técnicos que por lo general son usados para poner etiqueta a tipos de personalidad. Estoy de acuerdo con Gary, entonces usaré sus analogías de animal. ¿En qué columna marcó usted el más alto? Si usted marcara el más alto en la columna L, entonces su

tipo de personalidad dominante es el del león. Si usted marcara el más alto en la columna O, entonces usted es una nutria. Si usted marcara el más alto en la columnaG, entonces usted es un perdiguero de oro, y si usted marcara el más alto en la columna B, entonces usted es un castor. Después, mire la columna con su resultado segundo más alto. Es su tipo de personalidad subdominante. Recuerde, más alto usted marca en su tipo dominante, más fuerte sus características serán y más usted se identificará con aquellas características. Si su resultado es 30 o más alto en alguno de los cuatro tipos, usted puede esperar que aquellas características sean muy fuertes en su vida. Soy una combinación de león/nutria, y mi esposa es un perdiguero de nutria /perdiguero de oro. Como marcamos encima 30 tanto en nuestros tipos dominantes como en subdominantes, vemos las características tanto de la dominante como de subdominante muy claramente en nuestras inclinaciones naturales y paseos. Aproximadamente el 10 por ciento de usted marcará a mediados de años veinte en total




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cuatro tipos de personalidad y no reciben un resultado alto (años veinte superiores y encima) en cualquier tipo. No infundir pánico. Esta situación significa que usted es muy bien equilibrado y puede usar las fuerzas de cuatro tipos igualmente. Esto también significa que no hay ningún grupo solo de fuerzas que conducen usted y n

ingún grupo solo de debilidades que son extraordinariamente potentes en su vida. Cuando Larry King tomó esta prueba él marcó 26, 24, 24, y 26. No me extraña él es un tan grande entrevistador. Él puede hacerse realmente todas las cosas a toda la gente. Esto significa que él puede hacer el amigo y enemigo igualmente se sienten cómodos ensu presencia. Ahora vaya a mirar las características individuales para cada tipo de personalidad. Sugiero que antes de que usted lea las descripciones de todos los cuatro, usted debiera leer primero su tipo dominante y luego su tipo subdominante. Coloque una marca de verificación por las características con las cuales ustedse identifica en cada uno. Una vez que usted claramente entiende su propia combinación dominante/subdominante, luego lee a los demás. Ser familiar con cuatro tiposle ayudará a identificar los tipos de personalidad de su familia y otros. Para cada tipo de personalidad, le daré primero una lista de sus características y luego uno

s breves comentarios sobre aquel tipo. L = Leones las Fuerzas Naturales Decisivas orientado al Objetivo conducido por el Logro Consiguen resultados el interesado de Riesgo Independiente Toma el precio Toma el Autoarrancador inicial Persistente Eficiente Llevado a completar proyectos rápidamente y con eficacia Competitivo Disfruta de desafíos, variedad, y cambio

El oyente Pobre Embotado impaciente de las Debilidades naturales los proyectos de visión de mayo Exigentes Impulsivos como más importante que personas Pueden ser insensibles a los sentimientos de los otros May atropella a otros que son más lentos para interpretar o decir la inactividad de Miedos, relajación Rápidamente aburridapor rutina o mecánica

Disposición básica: movido, orientado a la tarea. Motivado por: Resultados; desafío, acción, poder, y crédito de logro.

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Gestión de tiempo: Concéntrese ahora en vez del futuro distante. Ellos se hacen mucho más hechos en mucho menos tiempo que sus pares. Ellos lamentan perder el tiempoy les gusta acertar al punto. Estilo de comunicación: Estupendo en iniciación de com

unicación; no bueno en escucha (comunicador de dirección única). Guste al de conexión directa la pelusa y acierte al punto. Toma de decisiones: Impulsivo; tome decisiones rápidas con objetivo o resultado final en mente. Enfocado en los resultados; necesito muy pocos hechos para tomar una decisión. En presión o situaciones tensas: Tome la orden y puede hacerse hasta dictatorial en situaciones tensas. Las mayores necesidades: Resultados. Quiero experimentar la variedad y estar enfrente de nuevos desafíos. Necesidad de solucionar problemas y querer respuestas directas. Loque el león desea: Libertad; autoridad; variedad de asignaciones provocativas; oportunidad de progreso. Los leones son el "toman el precio y lo consiguen" tipo de personalidad hecho. Ellos están por lo general los jefes en casa o en el trabajo... ¡o al menos ellos actúan como ellos son! Ellos son decisivos, gente de línea de fondo que es observadores, no observadores u oyentes. Ellos aman solucionar problemas y solucionarlos ahora. Ellos son por lo general individualistas que aman busc

ar nuevas aventuras y oportunidades. Los leones son muy confidentes e independientes. En un ajuste de grupo, si nadie más rápidamente toma el precio, el león va. Cuando ellos ganan una visión para un proyecto, ellos quieren llevarlo a cabo tan pron



to como sea posible y movimiento a su siguiente visión. Ellos necesitan muy poca entrada para tomar decisiones y a menudo buscar poco o ningún consejo de otros antes de tomar una decisión. Ellos pueden sentirse desafiados o amenazados cuando puesto en duda. Ellos trabajan grandes bajo la presión. Completar un proyecto rápidamente o a tiempo es más importante para un león que la toma de más tiempo para hacer todoperfectamente. Lamentablemente, si los leones no aprenden como atenuar su agresividad, sus rasgos de dominación naturales pueden causar problemas principales con

otros. La mayoría de los empresarios verdaderos son leones fuertes, o al menos tienen mucho león en ellos. Si usted es un león, aquí están unas áreas para la mejora en la cual usted debería comenzar a concentrarse. Usted tiene que aprender como relajarse. No es un delito para tomar unas vacaciones y sólo descansar y divertirse; es unmodo que usted puede añadir la salud y años a su vida. También es un modo que usted puede encontrar necesidades enormes de su esposa y niños. Usted tiene que obligarsea escuchar a otros, y dar el estímulo más bien que dar al instante soluciones de su


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problemas. En casa y en el trabajo, usted tiene que ser más paciente con otros y ayudarles a completar proyectos en su paso más bien que brincar en y asumirlos o simplemente atropellarlos. Usted tiene que acompañar con castores, que son estupendos en la concentración en los detalles de un proyecto que usted pasará por alto fácilmente. Usted tiene que dar a otros una posibilidad de hablar en su propio paso sin apresurarlos para ponerse al punto. Usted tiene que realizar que si usted no aprende a equilibrar sus paseos naturales con paciencia, bondad, y preocupación porlas necesidades de otros, usted los deshonrará y por último será considerado como grosero, insensible, y arrogante. Usted tiene la fuerza enorme y el poder en su personaje que usted tiene que equilibrar con amor y suavidad. Si usted quiere ver como esto es hecho, mire los perdigueros de oro en su vida. Todas estas calidadesson tan fáciles y naturales para ellos como sus fuerzas son a usted. O = Las nutri

as Fuerzas Naturales el comunicador Bueno Optimista Entusiástico las Debilidades Naturales Dramáticas Personales Sociables Motivacionales e inspiradoras Emocionales y apasionadas que aman la Diversión Poco realistas No orientado al detalle Desorganizado Impulsivo Escuchan sentimientos encima de la lógica Reactiva Puede ser demasiado hablador Excitable Evitan el trabajo de esclavo del trabajo

Disposición básica: movido, orientado por la gente. Motivado por: Reconocimiento, aprobación de otros. Gestión de tiempo: Concéntrese en el futuro y tenga una tendencia de correr hacia la siguiente cosa emocionante. Estilo de comunicación: Entusiástico y estimulante; a menudo de dirección única (conversación más bien que escuchar), pero puede inspirar y motivar a otros. Toma de decisiones: Intuitivo y rápido. Haga muchas

llamadas correctas y muchos incorrectos. En presión o situaciones tensas: Ataque. Puede estar más referido por la popularidad que sobre el alcanzamiento de resultados tangibles. Las mayores necesidades: actividades sociales y reconocimiento; las actividades que son la diversión, y la libertad de detalles.

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Lo que la nutria desea: Prestigio, relaciones amistosas, oportunidad de ayudar y motivar a otros; oportunidades de compartir verbalmente sus ideas. ¡Las nutrias son tipos de animador excitables, que buscan la diversión quiénes aman hablar! Ellos

son un partido que espera a pasar. Ellos son estupendos en la motivación, otros alentadores, y hasta inspiradores. Ellos tienen que estar en un ambiente donde ellos pueden hablar y tener un voto por decisiones principales. La naturaleza socia



ble de las nutrias los hace gran networkers. Ellos por lo general conocen a mucha gente que conoce a mucha gente. Las nutrias son la vida de cualquier partido y la mayor parte de personas realmente disfrutan de estar alrededor de ellos. Ellos tienen un deseo fuerte para ser gustado y disfrutar de ser el centro de la atención. La popularidad y los aplausos de la muchedumbre a menudo son más importantes que tareas y fechas límites. Ellos a menudo son muy atentos para diseñar, ropa, y destello. Aunque las nutrias sean rápidas para ganar una visión para el cuadro grande

, ellos rápidamente se aburren por el trabajo duro de un proyecto y tienden a evitar el trabajo rutinario. Ellos también no son naturalmente inclinados a concentrarse en los detalles específicos o los detalles minuciosos de un proyecto y por lo tanto no deberían ser dependidos de manejar los detalles. Las nutrias a menudo descuidan el presente y se concentran en el futuro, si es la comida del tonight, elpartido este fin de semana, o las vacaciones el próximo verano. Las nutrias odianla confrontación y tratan de evitarlo a toda costa. A causa de su necesidad de ser populares, las nutrias pueden ser muy vulnerables a la presión de par. Sin embargo, bajo la presión o cuando apoyado en una esquina, ellos atacarán. Ellos tienden ausar sus habilidades verbales fuertes como su arma primaria cuando ellos atacan. Si usted es una nutria, aquí están unas áreas para la mejora en la cual usted debería comenzar a concentrarse. Hay más a la vida que divertirse sólo, y usted tiene que apr

ender como hacerse más atento a las necesidades de otros y como hacerse serio sobre la reunión de aquellas necesidades. Usted tiene que aprender como concentrarse siguen por y completar compromisos existentes antes de que usted tome nuevos proyectos y compromisos. Usted es estupendo en la conversación, pero usted tiene que aprender habilidades de escucha y aprender a honrar a otros escuchándolos con sumente así como sus oídos. Usted también tiene que equilibrar su impulsividad natural llevando tiempo para buscar el consejo y el consejo de otros antes de que usted tome decisiones importantes. Usted tiene que fijar plazos realistas (Sesión 10 en la persistencia y 14 en la dirección de su tiempo y las prioridades le harán más capaza rápidamente y con eficacia completarán proyectos que usted ha imaginado alguna vez posible). Por lo que acompañando en el trabajo o en el negocio, usted definitivamente tiene que acompañar con castores y leones. Los castores le ayudarán a asegurarse que los detalles importantes no se caen entre las grietas, y los leones le ayu

darán a conseguir sus proyectos importantes y sueños en una cantidad de tiempo razonable.


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G = Perdigueros de oro Paciente de Fuerzas Natural jugador de Equipo Tranquilo

Estable Empathetic Compasivo Sensible a sentimientos de otros Tremendamente leal

es Pone a la gente encima proyecta seguro Serio Soportante AgradableLas Debilidades naturales los resultados de sacrificio de mayo Sobrecomplacientes Indecisos por la armonía Lenta para iniciar Evitan la confrontación aun cuando necesario Tienden a creer que el cambio de Miedos de rencores no Hace caso o sacrifica propias necesidades

Disposición básica: lento, orientado por la gente. Motivado por: Deseo de relaciones buenas y apreciación de otros. Gestión de tiempo: Concéntrese en el presente y dedique mucho tiempo a ayuda de otros y construcción de relaciones. Estilo de comunicación: comunicadores de doble sentido; los grandes oyentes y proporcionan la respuesta empathetic. Toma de decisiones: Tome decisiones más despacio, quiera la entrada

de otros, y a menudo ceda a aquella entrada. En presión o situaciones tensas: Ceda ante las opiniones, ideas, y deseos de otros. A menudo demasiado tolerante. Las mayores necesidades: Seguridad; cambio gradual y tiempo para adaptarse a ello;



ambiente sin conflicto. Lo que el perdiguero de oro desea: relaciones de calidad, seguridad, y un ambiente conocido consecuente; su propia área o especialidad; un ambiente relajado y amistoso y libertad de trabajar en su propio paso.

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Los perdigueros de oro son antes que nada leales y la gente pleasers. Ellos sontan leales que ellos más que cualquier otro tipo de personalidad pueden absorber el dolor más emocional y castigo en una relación y todavía quedarse comprometidos. Ellos son grandes oyentes, increíblemente empathetic, y encouragers compasivo y caliente. Los perdigueros de oro son rápidos para defender y reducir la marcha para atacar. Ellos ponen a la gente encima de proyectos y pueden reaccionar muy negativamente al modo que los leones tienden a poner proyectos sobre la gente. Ellos sonlos mejores amigos que usted podría tener alguna vez. Ellos siempre encontrarán el tiempo escuchando, consolar, y animar, aun si usted no merece el tiempo de día. Lagente que se casa con perdigueros de oro a menudo es la gente más afortunada en la

tierra. Mi primer hijo es un perdiguero de oro y es sin una duda una de la gente más compasiva y cariñosa que he conocido alguna vez. De manera interesante, su tipo de personalidad era tan obvio como un signo de neón directamente a partir del tiempo él era un niño. Él siempre era rápido para compartir, y el primer para consolar a cualquier niño (o adulto) en la angustia. Hoy él es uno de 27 años y casado con otro perdiguero de oro. El tipo de personalidad subdominante de mi esposa es el de un perdiguero de oro. Sin embargo, con un resultado de 36, ella expone todas las fuerzas y debilidades de un perdiguero de oro. En el lado de debilidad, los perdigueros de oro tienden a ser tal gente pleasers que ellos pueden tener la gran dificultad siendo asertivos en una situación o relación aun cuando es necesario. Es realmente difícil para perdigueros de oro disciplinar seriamente a sus niños, aun cuando la disciplina es desesperadamente necesaria. Si ellos tienen un niño que es un león, ellos son la carne muerta. Los perdigueros de oro también tienen un tiempo difícil

defendiéndose y afirmando que su propio personal necesita a sus cónyuges, amigos, jefes o compañeros de trabajo. Ellos odian la confrontación. Ellos tienen una necesidad muy fuerte de relaciones cercanas y a menudo sepultan sus daños y necesidades por el mantenimiento de la armonía en sus relaciones. Sin embargo, su desgana de expresar sus necesidades o daños no significa sus necesidades y los daños no son importantes para ellos; ellos simplemente los almacenan. Esto puede tener consecuencias devastadoras para ellos y sus relaciones. El doctor Smalley indica que los perdigueros de oro pueden almacenar necesidades y daños durante cinco a siete años. Pero mientras ellos los almacenan, ellos están siendo comidos vivos en el interior.Finalmente, ellos explotan y la relación puede venir a un final devastador. Se hace muy difícil para el perdiguero de oro perdonar entonces, y posesión que un rencorse hace automático. Como el perro ellos son llamados por, ellos pueden hacerse muy

obstinados en la espera a lo que ellos sienten es correcto. Si usted ha jugadoalguna vez el tiro a la cuerda con una verdadera posesión de perdiguero de oro ensu juguete favorito, usted tendrá un cuadro mental bueno de sólo que obstinado estetipo de personalidad puede ser.


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Si usted es un perdiguero de oro, usted es realmente imponente; sin embargo, hay áreas en las cuales usted puede mejorar con poco comportamiento culto. En primerlugar, usted tiene que aprender que no hay nada incorrecto con la fabricación de s

us opiniones, necesidades, y duele conocido a aquellos con quien usted está relacionado. Usted tiene que hacerse más asertivo cuando necesario. Haciendo sus opiniones, las necesidades, y los daños conocidos reforzarán por último sus relaciones, y no



haciendo tan sólo no hará daño a usted, pero debilitará por último sus relaciones más valodas. No no es una palabra sucia, y usted tiene que aprender como decirlo más a menudo. Usted tiene que aprender a decir cortésmente no más a menudo a las solicitudesy las demandas de los otros, si su cónyuge, sus niños, o hasta aquellos usted sirveen el trabajo o en la iglesia. Si usted no hace, usted se hará por último drenado emocionalmente y físicamente. Usted tiene que establecer límites con otros y cumplir sus propias necesidades. Ninguno de esto viene naturalmente o fácilmente a usted, p

ero usted tiene que decidir hacer así para su bien y por aquellos usted ama. Usted también tiene que aprender como sustituir rencores por el perdón. No perdonar le hace un preso de la misma persona con la cual usted es disgustado. Ellos ganan, usted pierde. Cuando usted perdona, ustedes ambos triunfo. Mientras el perdón es mucho más fácil dijo que hecho, cuando entramos en la Sesión 14, usted aprenderá un proceso que llamo el tesoro que caza que hará a la gente indulgente más fácil que alguna vez. En la Sesión 6 usted aprenderá dos técnicas de comunicación (cuadros de palabra emocionales y paseo a través de la conversación) que hará la expresión de sus necesidades a otros más fácil que alguna vez. B = Castores Fuerzas Naturales Exactas Analítico orientado al Detalle Cuidadoso Laborioso

Estándares Altos Metódicos y exhaustivos ordenados Intuitivos ControladoLas Debilidades naturales Demasiado con fuerza en mí Demasiado crítico de los otrosPerfectionistic Demasiado cautelosos no tomarán decisiones sin todos los hechos Demasiado melindrosos Demasiado sensible

Disposición básica: lento, orientado a la tarea. Motivado por: El deseo de ser correcto y mantener calidad.

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Gestión de tiempo: Tienda a trabajar despacio para asegurarse que ellos son exactos y toman las mejores decisiones. Ellos son presionados por fechas límites, y prefieren tener razón y señorita una fecha límite a ser incorrectos y hacer el que. Estilo de comunicación: oyentes buenos; comunique detalles; por lo general diplomático. Toma de decisiones: Evite tomar decisiones; necesito mucha información antes de queellos tomen una decisión. En presión o situaciones tensas: Trate de evitar presión o situaciones tensas. Ellos no harán caso de fechas límites cuando ellos interfieren con tomar la mejor decisión o hacer un proyecto el camino correcto. Las mayores necesidades: ser correcto. Ellos sienten una presión interior para tener razón y exactos. Lo que el castor desea: tareas Claramente definidas; estabilidad; seguridad; r

iesgo bajo; las tareas que requieren la precisión y la planificación. ¡Gracias a Diospara castores! Sin ellos, nuestros rascacielos y puentes se caerían, nuestras cirugías médicas serían mucho más arriesgadas, y las quiebras comerciales serían más el gobier que la excepción. Usted ve, los castores son aquella maravillosa gente que hace cosas bien, pase lo que pase el coste o cuanto toma. Los castores tienen una necesidad fuerte de hacer cosas por el libro y tan perfectamente como sea posible. De hecho, ellos son el único tipo de personalidad quién realmente leyó manuales de instrucciones. Y a diferencia de otros que sólo consultan los libros de instrucción cuando ellos están en el problema, los castores leen las instrucciones antes de que ellos comiencen un proyecto. Ellos son estupendos en el control de calidad que provee en una oficina, fábrica, o cualquier situación o campo que exige la exactitud. Ellos a menudo son encontrados en ocupaciones, como contabilidad, ingeniería, arquitectura, medicina, y otros aquella exactitud de demanda. Como los artículos, el co

nsecuencia, y los estándares altos son tan importantes para castores, ellos a menudo son frustrados con otros que no comparten estas mismas preocupaciones. Su necesidad fuerte de mantener alto (y a veces poco realista) estándares puede poner en



cortocircuito su capacidad de expresar el calor en una relación. De hecho, ellospueden hacerse tan concentrados en hacer algo derecho que ellos se hacen totalmente insensibles a las necesidades y preocupaciones de aquellos alrededor de ellos. Más alto usted marca en la columna de castor, más perfectionistic usted probablemente será. Su necesidad de hacer todo como cerca perfectamente como sea posible puede hacerse un factor de tensión principal en su vida y un factor devastador en sus relaciones con otros. La esposa de uno de mis amigos es tan alta en el castor


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los rasgos que ella basa a sus niños durante dos semanas si ellos dejan una cosa sola fuera de lugar cuando ellos son terminados usándolo. Ella ya no les deja hacer sus propias camas porque ellos no lo hacen así como ella hace. Huelga decir que,sus relaciones con sus niños son muy acentuadas, por no decir más. Como un castor, sus maravillosas fuerzas son su atención al detalle, su atención a la calidad, su naturaleza analítica, y su meticulosidad. Lamentablemente, usted también puede tener un

a tendencia de comenzar muchos proyectos y sólo terminar a unos cuantos. Usted puede ser muy duro usted mismo. Usted también puede ser duro con otros que no son tan atentos a detalles, calidad, y exactitud como usted es. Usted es un compañero que es desesperadamente necesario por los otros tipos de personalidad, y usted puede aumentar su valor en cualquier cooperación con sólo unos ajustes. En primer lugar, usted tiene que recordarse que la perfección no siempre es necesaria. Aunque sólo pueda haber un camino perfecto, en la mayor parte de situaciones hay muchos caminos buenos. Usted tiene que más aceptar de otros que hacen cosas su propio camino,aun si su camino es mejor. Comience a clarear con otros y tratar de hacerse más flexible. La práctica diciendo la oración, "Esto debe hacer bien errores." De todos los tipos de personalidad, los castores son los más propensos a la depresión. Cuando usted hace errores, usted se enfada con usted y guarda aquella cólera reprimida dentro. La cólera se hizo interior es una causa primaria de frustración y depresión. Por

su estado físico y emocional, es crítico que usted aprende a ser más indulgente de usted y sus errores. Usted también tiene que hacerse más indulgente de otros y tolerante de sus errores. Usted aprenderá secretos para hacer esto en nuestras futuras sesiones, sobre todo Sesiones 11 y 12. Hacer bien cosas viene naturalmente a usted... ser contento con usted y otros no hace. ¡Pero, ya que usted aprenderá en estas futuras sesiones, esto es fácilmente fijado!Al lado Comparación Como la gente Trata con Sus Fuerzas y DebilidadesTrainerasHaga lo que viene naturalmente. Crea que cada uno debería interpretar el modo queellos hacen.

Perseguidores

Juego a sus fuerzas para perseguir sus proyectos, objetivos, y sueños.CumplidoresJuego a sus fuerzas. Refuerce sus debilidades. Fuerzas de equilibrio y debilidades con comportamiento culto.

SupercumplidoresJuego a sus fuerzas. Refuerce sus debilidades. Fuerzas de equilibrio y debilidades con comportamiento culto. El compañero con la gente que tiene fuerzas aquel complemento sus debilidades.

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Grandes Noticias sobre Su Tipo de PersonalidadComo usted se concentra en su tipo de personalidad dominante y subdominante, escrítico que usted entiende que estos rasgos son sólo sus inclinaciones naturales. Las debilidades y las inclinaciones negativas en su tipo de personalidad pueden ser reforzadas, equilibradas, compensadas, o hasta eliminadas decidiendo hacer loque es correcto y el mejor en una situación más bien que dejar simplemente a la inclinación natural de su personalidad dictar su comportamiento. Como usted descubrirá e

n la Sesión 4, es imposible conseguir nuestros sueños más apreciados todos por nosotros. Tenemos que reclutar las ideas, talentos, energía, y recursos de otros. Saber sus debilidades naturales también se hará su mayor aliado en la ayuda de usted a determinar las clases de compañeros que usted tiene que reclutar para conseguir cualquier de sus proyectos más importantes o sueños. El entendimiento de los tipos de personalidad de aquellos en su familia le equipará para usar sus fuerzas naturales y permitirle hacerse más entendimiento y tolerante de sus debilidades. Como usted estudia las características de cada uno de los cuatro tipos de personalidad, usted aprenderá los mejores modos de comunicarse con y motivar cada uno. Como sé los tipos de personalidad de mi esposa y cada uno de mis siete niños, la vida es mucho menosestresante y mucho más agradable para todos nosotros.


LISTAS DE FOUNDATIONAL

DE

SU PERFIL DE PERSONALIDAD

1. La lista lo que usted cree es sus mayores fuerzas de sus tipos de personalidad dominantes y subdominantes. 2. La lista lo que usted cree es sus mayores debilidades de sus tipos de personalidad dominantes y subdominantes. 3. Anote lo queusted cree será algunos mejores modos que usted puede reforzarse o compensar sus m

ayores debilidades naturales. 4. La lista lo que usted cree es los tipos de personalidad para su cónyuge, cada uno de sus niños, su jefe, y aquellos con quien usted trabaja el más estrechamente. 5. En la luz de sus tipos de personalidad, examiney anote lo que usted cree será los mejores modos de motivar, animar, y comunicarse con cada miembro de su familia y con la gente usted está relacionado con en el trabajo.

S E S S I O N

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¡Ningún Tiempo, Ningún Talento, Ningún Dinero Ningún problema!¡Su Carencia de KnowHow y Recursos Limitados Nunca Le limitará Otra vez!

El Dos Control policial que Siempre Ha Estado de pie entre Usted y Sus Sueños no Es Ningún Partido para Su Turbo Carrera. Cualquiera que trata de cruzar América a pie sería enormemente desalentado por la vista de las Montañas Rocosas. No hay ningunamanera fácil de cruzar esta división continental. Mientras esta sierra masiva es casi intransitable a los que buscan sus sueños a pie, no es hasta una preocupación a usted y su Turbo de 415 caballos de vapor Carrera. Las dos estrategias de maestroen esta sesión le autorizarán a vencer el dos control policial más formidable que siempre ha estado de pie entre usted y sus sueños.

"Yo amaría hacer esto, pero no sé." "Yo amaría hacer esto, pero no tengo el tiempo, ta

lento o dinero para hacerlo." ¿Cuántas veces tienen pensamientos como éstos le impidió apretar una oportunidad o sueño? Ray Kroc era un dependiente de 52 años de máquinas debatido. Él no sabía nada sobre marcha de un restaurante, comienzo de una licencia, o



marcha de una corporación principal. Él no tenía el dinero, tiempo, o talentos que fueron necesarios para comenzar un nuevo negocio de licencia de restaurante, y aún, él creó el sistema de licencia de restaurante más acertado en la historia McDonald's. La única formación de Frank Phillips era la de un barbero y un cajero bancario. Él no tenía absolutamente ningún conocimiento de la geología o el negocio de petróleo. Él no tenía el tiempo, talento, knowhow, o dinero para buscar el petróleo, encuentra el petróleo, o principio

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un negocio de petróleo. Y aún él lo buscó, lo encontró, y creó una de las mayores compañíaoleras de todo el tiempo Petróleo de Phillips.

La Estrategia 3 de maestro pase del Poder Su Carencia de KnowHow

"Lo que Usted no Sabe... ¡Puede Hacerle!"Hemos oído todos el adagio, "Lo que usted no sabe puede matarle." Es verdad seguramente. A condición de que yo había sido dejado en paz en la carlinga de un planeador antes de que yo aprendiera a volar, yo nunca habría sobrevivido mi primer vuelo.Para la gran mayoría de adultos, la ignorancia o la carencia del knowhow parece ser un obstáculo tan insuperable que cuando esto está de pie entre ellos y un sueño, podría ser también Monte Everest. Ellos por lo general desisten aquel sueño inmediatamente. De vez en cuando ellos pueden comenzar la excursión, pero tan pronto como ellos golpean la primera tormenta ellos rápidamente se retiran y eligen un sueño mucho más alcanzable, uno que está dentro de su knowhow o zona de comodidad del conocimiento. Sin embargo, uno de los mayores secretos para el logro extraordinario conocido por la gente del mundo más afortunada es que la parte de enfrente de este adagi

o famoso también es verdad; a saber, "¡Lo que usted no sabe puede hacerle!" De hecho, lo que usted no sabe puede ser un trampolín a niveles del éxito que usted no ha imaginado hasta. ¿Cómo puede esto ser? ¿Cómo puede el obstáculo que al instante derrota a la mayor parte de adultos ser una almohadilla de lanzamiento para supercumplidores? Cuando los supercumplidores son opuestos con su carencia del knowhow, en vezde verlo como un control policial insuperable ellos simplemente lo ven como la señal, una luz verde que les dice que esto es una situación en la cual la ayuda externa debe ser reclutada. Cuando Steven Spielberg decidió hacer una película sobre dinosaurios, él no infundió pánico debido a su carencia del knowhow en el área de efectos visuales y fabricación modela. Igualmente importante, él no se matriculó en cursos de fabricación de modelo o efectos visuales digitales. En vez de infundir pánico o tratar de aumentar su propio conocimiento, él simplemente reclutó al mejor fabricante mod

elo en Hollywood, Stan Winston, y la mejor compañía de efectos digital en el mundo del espectáculo, Luz Industrial y Magia. El Parque como consiguiente, jurásico era el más realista (y aterrador) la película de dinosaurio alguna vez hecha.

La Cuarta Ley de Éxito ExtraordinarioLa carencia del knowhow sólo parece ser un obstáculo insuperable. Para supercumplidores, esto sirve de un trampolín al logro extraordinario.

¡Ningún Tiempo, Ningún Talento, Ningún Dinero Ningún problema!

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¡Sé lo que usted piensa! "Steven Spielberg puede permitirse a reclutar cualquier recurso exterior que él quiera... ¡No puedo!" Las buenas noticias son, reclutando los recursos exteriores que usted necesita cuando la persecución de sus sueños personales



y profesionales no necesariamente requiere el dinero. Cuando yo estaba en la escuela secundaria, quise aprender como volar, pero yo no tenía ningún conocimiento del vuelo o ningún dinero para lecciones de vuelo. Y aún sin gastar una moneda de diez centavos recibí la licencia de mi piloto privado para planeadores cuando yo tenía 17 años. Cuando yo estaba en el colegio, quise formar una banda musical contemporánea. Lamentablemente, yo no sabía nada sobre la música. Y aún, en menos de una semana yohabía reclutado a 17 cantantes y 18 instrumentistas, casi todos ellos los mayores

de música en la universidad estatal de Arizona. Entonces, sin un penique en nuestras huchas, y sin tomar a préstamo una moneda de diez centavos, adquirimos los miles del valor de dólares del equipo estereofónico que necesitamos. Finalmente, reclutamos a uno de los arreglistas corales superiores y directores en América para ser nuestro arreglista y director. Dentro de un mes funcionábamos en recintos universitarios de colegio en todas partes del estado y otros locales grandes. El grupo permaneció juntos durante años. La llave crítica tanto en logro de la licencia de mi piloto gratis como en creación de una banda musical afortunada utilizaba las estrategias que miraremos en nuestra siguiente sesión aquellos del eficaz que acompaña. Cuando mi consejero y yo comenzamos mi negocio corriente, los anunciantes nacionales gastaban más de 100.000$ para el anuncio de 30 segundos medio. Sólo teníamos 3.600$ para producir nuestro anuncio de dos minutos. Habiendo escrito nunca o producid

o un anuncio de televisión, yo no tenía ni el knowhow, ni el talento de hacer así. Ycon un presupuesto de 3.600$, ninguna agencia de publicidad en América nos habría dado la posibilidad de una bola de nieve de la sucesión. Y aún, éramos capaces de hacerlo (aunque yo fuera 600$ sobre nuestro presupuesto diminuto). Como mencioné antes,que $20 millones creados comerciales en ventas y lanzaron lo que se hizo un negocio de miles de millones de dólares. Las ilustraciones como esto no son limitadascon mi experiencia personal. Yo podría darle cientos de ejemplos de hombres y mujeres en todas partes de la historia cuya carencia del knowhow no les impidió conseguir sus sueños imposibles. Por ejemplo, aunque Charles Lindbergh fuera uno de los mayores aviadores en la historia, él no tenía ninguna formación médica o knowhow independientemente de en cuanto a dispositivos médicos. Aún él creó dos dispositivos médicos que se hicieron progresos de piedra angular en la medicina moderna: la centrifugadora de sangre para separar plasma de células de la sangre, y la máquina de pulmón y co

razón artificial para guardar órganos vivos fuera del cuerpo. Sin estas invencionesy sus sucesores, hoy no habría ninguna cirugía cardíaca de ninguna clase, tampoco habría un tratamiento eficaz por muchas enfermedades de la sangre, incluso la leucemia.

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Cinco Hechos Usted Tiene que Saber sobre Su Carencia de KnowHow

Hay sólo una clase de la persona que es permanentemente cerrada con llave de la subida en la categoría de supercumplidores, y es un sabihondo. Los sabihondos realmente no saben todo esto, ellos sólo piensan, hablan, y acto como ellos hacen. Lamentablemente, su creencia que ellos saben más que aquellos alrededor de ellos y queellos pueden llevar a cabo sin ayuda algo que ellos se concentren a realmente les impide ver la necesidad crítica de reclutar recursos exteriores de conseguir resultados extraordinarios. Y si hay un hecho en la vida, es que nadie puede conseguir el éxito extraordinario en cualquier área sin reclutar recursos exteriores. Si usted tiene una actitud de sabihondo en sus búsquedas personales o profesionales, usted será limitado con una vida de desilusión y mediocridad a lo más. Su única esperanza de logro extraordinario y realización es tratarse de la realidad y reconocer queusted está en el mismo barco que el resto de nosotros. Aunque usted realmente tenga el ordenador más avanzado del mundo, una parte crítica de su nueva programación para

el éxito extraordinario instala el software de realidad en cuanto a su carencia del knowhow. Aquí están cinco hechos que todos nosotros debemos aceptar y creer como el primer paso para vencer nuestra carencia del knowhow. 1. No tenemos que ser



genios para conseguir resultados extraordinarios y sueños imposibles. De las docenas de supercumplidores me he encontrado, sólo he sabido el que cuyo CI era más de 140. Sin embargo, he encontrado a varios genios que han trabajado para supercumplidores, pero no eran supercumplidores ellos mismos. Thomas Edison, uno de mis supercumplidores favoritos de todo el tiempo, no ser sólo negado un genio, él redefinióel término cuando él dijo, "El genio verdadero es la inspiración del 1 por ciento y la transpiración del 99 por ciento." Si uso su definición, más bien que una medida de CI

, entonces cada supercumplidor que he conocido alguna vez es un genio. Y las buenas noticias son, por la definición de Edison, cualquiera puede hacerse un genio.2. Sabemos un poco, y no sabemos mucho. Hay sólo unas cosas que sé como hacer realmente bien y millones de cosas que no sé como hacer en absoluto. Cuando esto viene a la producción de un programa de televisión, hay cientos de detalles que deben ser eficazmente y con eficacia llevados a cabo, y no tengo el conocimiento, formación,o habilidades de hacer a cualquier de ellos. Sé como escribir una escritura y dirigir un molde y equipo, y eso es. Yo no puedo hacer funcionar hasta una cámara o leer un fotómetro. Y aún, mis producciones han estado bastante bien para atraer y alistar la Academia - actores Premiados-, como Charlton Heston, Jane Fonda, y Cher, así como docenas de estrellas de televisión y artistas de grabación. ¿El secreto? He producido


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las producciones premiadas porque he acompañado con un grande productor que recluta equipos que incluyen a muchos de los artesanos más talentosos y muy expertos enHollywood. Todo esto debe decir que usted sólo tiene que saber un poco porque todo lo que usted no sepa es conocido por otros que a menudo son fácilmente reclutados. 3. Tenemos unas habilidades, y no tenemos la mayor parte de habilidades. Aquí otra vez, el mundo del espectáculo nos da un ejemplo perfecto de esta verdad. Mientras Steven Spielberg es posiblemente el mayor director de cine y el productor de

nuestra generación, la próxima vez que usted ve una de sus películas, nota cuantos créditos siguen el final de la película. Mientras Steven es un cuentista de maestro y director, casi cada uno de aquellos 300 a 600 créditos identifica a alguien que realizó una habilidad que Steven no tiene. Y aún, tenía aquella habilidad no sida estupendamente realizado, su película no habría resultado también. ¿Si Steven Spielberg no tiene la mayor parte de las habilidades requeridas conseguir alguno de sus sueños, qué le haría o mí creen que tenemos todas las habilidades tenemos que conseguir nuestrossueños? No hacemos. Las grandes noticias son, cada habilidad tendríamos que conseguir alguna vez cualquier de nuestros sueños es poseída por alguien más, y por lo tanto puede hacerse disponible para nosotros. 4. No tenemos que saber hasta como haceraquellas cosas que son críticas al éxito de un proyecto o la realización de un sueño. ¿Quéace rapar o banca tienen que ver con descubrimiento del petróleo y construcción de u

n Imperio de petróleo? Frank Phillips no tenía ninguna de las habilidades críticas para hacer tampoco, y aún él hizo a ambos. Helen Keller podía ver ni, ni oír, y aún ella se hizo uno de la mayor parte de escritores inspiradores y oradores del siglo veinte. Casi cada uno que he conocido alguna vez ha creído equivocadamente que si ellosquieren conseguir algo que ellos deben saber al menos como hacer aquellas cosasque son críticas al éxito del proyecto o esfuerzo. Nada podría ser adelante de la verdad. No sé absolutamente nada sobre aparatos de gimnasia al por menor, y aún comencé una compañía de bienestar corporal con mis compañeros que ha vendido el valor de casi $1 mil millones del equipo. Nunca vuelva la espalda a un proyecto, oportunidad, osueñe simplemente porque usted no sabe como realizar los elementos necesarios para tener éxito en el proyecto, agarrar la oportunidad, o conseguir el sueño. 5. Tenemos unos talentos naturales y capacidades, y no tenemos el más. Esto es un área donderealmente subo corto. No soy atlético, tengo dotes artísticas, soy musical, o mecánica

mente inclinado. Sin embargo, realmente tengo una capacidad natural de ver cosas en un orden lógico y un talento para ser capaz de simplificar conceptos complejos y hacerlos fácilmente entendidos. Realmente tengo una capacidad natural de decir



y animar a la gente. Además de estos cuatro talentos naturales o capacidades, cada otro talento o capacidad que he adquirido ha sido aprendido con un grande

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acuerdo de esfuerzo. Pero para cada uno de los talentos naturales y capacidadesque tengo, hay miles o hasta los millones de esto no tengo. Aún esto nunca me ha parado de conseguir mis sueños imposibles. No soy atlético, pero he construido varias compañías de bienestar corporal afortunadas. No soy musical, pero he creado dos grupos musicales afortunados y he dirigido una sinfonía en escala nacional renombrada. No tengo dotes artísticas, pero muchos de mis programas de televisión han incluido escenas que eran trabajos verdaderos del arte cinematográfico. Su carencia de talento y capacidades nunca tiene que impedirle conseguir sus sueños imposibles. Comparto estos cinco hechos con todos susricos para reforzar la verdad absoluta que cada uno tiene una carencia enorme del knowhow, incluso cada supercumplidor que ha vivido alguna vez. La llegada cara a cara con su propia carencia del knowh

ow no es nada no para temer, nada no para estar preocupada de, y sobre todo nada para estar avergonzada de. La vista y el reconocimiento de su carencia del knowhow en cualquier situación dada son críticos al alcanzamiento del éxito extraordinario en aquella situación. Algo menos le impedirá alcanzar fuera de usted y reclutar los recursos exteriores que son críticos al alcanzamiento del éxito extraordinario. Aunque su carencia del knowhow surja delante de usted como una montaña gigantesca que está de pie entre usted y sus sueños, en realidad es más bien la lluvia en el parabrisas de su Porsche. Aunque esto pueda perjudicar su visión durante un momento, esto ha tratado fácilmente con tirando simplemente un interruptor para activar sus limpiaparabrisas. La bocacalle de su carencia del knowhow de un obstáculo insuperable en un trampolín al logro extraordinario también simplemente es un asunto de tirar un interruptor. Usted simplemente rechaza su mirada fija de usted y hacia losrecursos exteriores usted tendrá que alistar reclutas.

Al lado Comparación Como la gente Trata Con Su Carencia de KnowHow y Carencia deRecursos con relación a Su Búsqueda de una Oportunidad, Proyecto, o SueñoTrainerasLos obstáculos de visión como insuperable y desisten oportunidades, proyectos, y sueños cuando estos obstáculos aparecen.

PerseguidoresTrate de entender una solución o un enfoque alternativo, pero por lo general rendirse cuando una solución no es rápidamente o fácilmente conseguida.

Cumplidores

Trate de aumentar su knowhow y encontrar soluciones alternativas, y de vez en cuando tener éxito persiguiendo el logro moderado.

SupercumplidoresUse su carencia del knowhow y carencia de recursos como una señal de mirar fuerade ellos y reclutar el knowhow y los recursos de los otros de conseguir resultados extraordinarios mucho mayores que ellos podrían haber conseguido alguna vez solos.


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Tirar el Interruptor



Convertir su carencia del knowhow en un trampolín o el lanzamiento de la almohadilla al logro extraordinario son un proceso que implica dos estrategias específicas. En primer lugar, usted debe ganar una evaluación exacta de sus propias fuerzas y debilidades en general, y luego en particular como aquellas fuerzas y las debilidades están relacionadas con su búsqueda de un proyecto específico, oportunidad, o sueño. La ganancia de una evaluación exacta y cuidadosa de sus fuerzas y debilidades le proveerá de un perfil personal que servirá de la fundación en la cual los elementos

críticos a su éxito y felicidad serán construidos. Aunque las fundaciones no sean ni atractivas, ni apelación, ellos proporcionan la base esencial en la cual cada estructura significativa es construida. En las "Acciones para la Tracción" sección al final de esta sesión voy a pedirle crear varias listas que le proveerán de toda la información usted tiene que poner correctamente esta fundación. La segunda estrategia que se requiere convertir su carencia del knowhow en un trampolín al éxito extraordinario es la estrategia de eficaz que acompaña. Usted debe identificar, reclutar, ycon eficacia utilizar a los compañeros correctos cuyas fuerzas compensarán más que sus debilidades. Eficaz acompañando es la estrategia sola más potente que usted aprenderá en nuestras sesiones tutoría. Sin esta estrategia, ningún sueño imposible habría sido realizado alguna vez y ningunos resultados extraordinarios habrían sido conseguidos alguna vez... ¡por cualquiera! Esta estrategia ha sido usada por cada supercumpli

dor que ha vivido alguna vez y será el foco de nuestra siguiente sesión. Antes de que usted lance sus manos y diga, "¿Quién acompañaría alguna vez conmigo?" o "No puedo permitirme a reclutar a compañeros," dejo asegurarle que mi definición de compañeros y acompañando es radicalmente diferente de su definición, y por mi definición, usted será capaz de acompañar con eficacia, sin tener en cuenta sus circunstancias o recursos.Todo que usted tiene que hacer es aprenden y utilizan las estrategias y habilidades que usted va a aprender en aquella sesión. Pero antes de que circulemos a aquella sesión, hay uno más área que tenemos que cubrir en éste a saber, sus recursos limitados."Pero no Tengo el Tiempo o Dinero." ¡Tan Qué!

Cuando me dirijo a individuos sobre el alcanzamiento de sus sueños más deseados, hay un control policial que ellos citan más rápidamente y más a menudo que su carencia de

l knowhow, y es su carencia de recursos. Ellos dicen que no tienen el tiempo oel dinero tenía que conseguir sus sueños. ¿Y usted? Cuantas veces le tienen se alejó deun sueño, un deseo profundo, una oportunidad, o un proyecto porque usted no tenía bastante dinero

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¿o tiempo? Adivine que. ¡Usted no está solo! Nadie tiene bastante tiempo o dinero para conseguir su sueños más apreciados. Subimos corto. Incluso los millonarios tienen s

ueños que ellos no tienen el dinero para comprar. Por suerte hay dos modos de ampliar y multiplicar nuestros recursos limitados. Vaya al principio con el recursomás precioso y limitado de todos, tiempo.

La Estrategia 4 de maestro Quita los Límites de Sus Recursos LimitadosSin una duda, el recurso más limitado, irremplazable, y precioso solo que tenemoses nuestro tiempo. Es el único recurso que tenemos lo que es irremplazable. Cuando un día pasa, él nunca puede ser reclamado o sustituido. El dinero perdido puede ser sustituido, y los talentos perdidos pueden ser sustituidos por talentos de sustituto, pero no hay ningún sustituto durante el tiempo. Cuando la gente entra en el problema financiero o pierde un trabajo, ellos pueden cortar sus gastos docenas de caminos y reducir la marcha del precio al cual ellos se queman por su dinero efectivo, ahorros, y crédito. Pero a diferencia del dinero, no hay ninguna manera

de hacer más lento el "precio de quemadura" del tiempo. El adulto medio en Américasólo vive durante 3 950 semanas. Si ustedes tienen 30 años, usted ha usado ya 1 560de aquellas semanas. Si ustedes tienen 40 años, usted ha consumido 2 080, y si ust



edes tienen 51 años usted sólo puede tener 1 300 semanas dejadas. Y esto es si usted lo hace al promedio. Usted podría tener unos años más que esto, y usted puede tener mucho menos. Pero independientemente, cada siete días usted va a perder otra semana, y usted nunca la recuperará. Un antiguo conocido mío era el presidente de la televisión de NBC. Cuando él dio vuelta 40 él no tuvo ni idea que sólo tenía aproximadamente 110 semanas dejadas. Cuando filmé el último proyecto de Michael Landon, él creía que estaba en la mejor forma física de su vida. Él pareció grande y se sintió grande. Él no tuvo ni

idea que sólo tenía 18 semanas dejadas. Ahora, tan mal como todo esto puede sonar,hay algo aún peor. El tiempo no es el sólo nuestro recurso más limitado, también es el apreciado menor y el más fácilmente gastado de todos nuestros recursos. La mayor parte de personas lo gastan tan libremente como ellos enrojecen aguan los servicios.Esto es las Malas noticias. Las Buenas noticias Son...

No se haga demasiado deprimido. No le digo todo esto para derribarle, pero mejor dicho traerle en la realidad. El tiempo es realmente la materia más preciosa quetenemos y tiene que ser tratado más sabiamente que usted trataría una cuenta bancaria o un pecho de tesoro de joyas inestimables. Las buenas noticias son que en esta sesión y las sesiones que siguen, usted va a aprender como hacerse mucho más productivo con su tiempo que alguna vez antes, y


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La Quinta Ley de Éxito ExtraordinarioLos supercumplidores quitan los límites de recursos limitados tasando exactamentesus recursos, sabiamente asignándolos, y ampliándolos alistando reclutas fuera de recursos.

como ampliarlo enormemente y usarlo para conseguir sus sueños más importantes más rápidamente que usted pensaría alguna vez posible. Hay tres pasos que usted debe tomar p

ara poner en práctica esta cuarta estrategia de maestro de quitar los límites de sus recursos limitados de tiempo y dinero. 1. Ellos deben ser exactamente tasados y correctamente valorados. 2. Su uso debe ser sabiamente asignado. 3. Ellos deben ser ampliados. Las buenas noticias son que todos los tres de estos pasos pueden ser puestos en práctica con cada recurso limitado. Aunque la realización de estos pasos vaya en contra de nuestra naturaleza humana, ya que usted los pone en práctica usted comenzará a recibir sus ventajas inmensurables, y finalmente ellos se haránla segunda naturaleza a usted.Sacando el mayor partido posible de Su Tiempo, 30 Horas por Día, 10 Días por Semana

El primer paso en quitar los límites de su recurso limitado y que disminuye del tiempo debe ganar una evaluación exacta de como usted actualmente lo gasta, y luego

decide comenzar a valorar su tiempo más muy como la materia inestimable que es. Como la mayor parte de personas colocan un valor tan bajo durante su tiempo, ellos gastan cantidades enormes de ello sin pensar hasta en ello. Por ejemplo, la mayor parte de adultos podrían pasar una prueba de detector de mentiras jurando que ellos miran menos de 15 horas de la televisión por semana. Y aún, el hecho es que los adultos americanos miran entre 35 y 56 horas por semana. En la Sesión 13, le conduciré a través de un ejercicio simple que le dará una evaluación muy exacta de su tiempo. La mayor parte de nosotros no gastan nuestro tiempo haciendo cosas terribles;mejor dicho, lo gastamos haciendo cosas buenas y aceptables. Lamentablemente, hacer lo que está simplemente bien y aceptable puede privar de nosotros de la oportunidad de usar nuestro tiempo para hacer lo que es el mejor. Y las ramificaciones y las consecuencias de esto pueden ser enormes.

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Al lado Comparación Como la gente Usa o Emplea mal Sus Recursos Limitados de Tiempo y DineroTrainerasDeje de tasar exactamente el valor de sus recursos limitados y malgastar aquellos recursos haciendo simplemente lo que viene naturalmente. Sus recursos son cons

umidos por las demandas del momento y por su atención a la satisfacción inmediata, más bien que la asignación sabia de recursos limitados.

PerseguidoresExactamente tase y valore sus recursos limitados, pero falle a con eficacia y estratégicamente amplíe aquellos recursos.

CumplidoresExactamente tase y valore sus recursos limitados e intente su más difícil para ampliar aquellos recursos. Sin embargo, ellos tratan de ampliar sus recursos desde dentro a través de mejor inversión, gastos, y ahorro, más bien que alistando reclutas estratégicamente fuera de recursos.

SupercumplidoresExactamente tase y valore sus recursos limitados. Busque al consejo exterior encomo ellos asignan sus recursos. El más importante, ellos son muy rápidos a con eficacia y estratégicamente reclutan recursos exteriores. Ellos realizan que esto es el modo más rápido y más eficaz de ampliar sus recursos limitados. Ellos también buscan a mucho consejo exterior para asegurarse que ellos hacen el mejor uso de sus recursos limitados más bien que aceptar simplemente un uso bueno de aquellos recursos.

Suponga que usted posee una pieza de la propiedad en Ciudad de Nueva York, y sus únicos ingresos para el resto de su vida van a ser sacados de dar en arriendo aquella propiedad a un negocio. Una cadena de tienda de conveniencia ofrece pagarle 50.000$ por año durante 50 años. Esto suena a mucho, entonces usted firma el arrien

do y recibe un cheque para el alquiler de su primer año. Al día siguiente hay un golpe a su puerta. Es Donald Trump, y él le dice que quiere arrendar aquella misma pieza de la propiedad para una torre de oficina de 90 pisos y le pagará $1 millón poraño durante 50 años. Lamentablemente, usted ha arrendado ya la propiedad. Su uso bueno de aquella propiedad privó de usted de su mejor uso y toda su ventaja increíble.Este mismo principio sobre todo es verdad del tiempo. Cada bloque del tiempo que usted maneja parece a aquella pieza sola de la propiedad; usted


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sólo póngase para usarlo un tiempo y de un modo. Una vez que esto ha estado comprometido a ser usado con un objetivo, no puede ser usado para el otro. Ya que el tiempo es nuestro recurso más limitado, usándolo para siempre, los usos aceptables, y mediocres pueden privar de nosotros de sus mejores usos y de todas las ventajas que acompañan el mejor uso. En la Sesión 13 usted aprenderá una técnica simple que le asistirá en la fabricación del mejor uso de su tiempo con relación al alcanzamiento de sus objetivos más importantes. Esto también le permitirá llevar a cabo más cada día que usted habría pensado alguna vez posible. El segundo paso en quitar los límites de este recurso limitado aprende como asignar más con eficacia su tiempo para llevar a cabo aquellas cosas que usted valora y desea el más. La mayor parte de nuestro tiempoes consumido respondiendo a las demandas y las prioridades de las otras personas o las demandas de circunstancias momentáneas. Una de las técnicas que usted aprende

rá en la Sesión 13 le permitirá tomar el control de su tiempo, su vida, y su futuro como nunca antes a través de la asignación óptima de su tiempo. El paso tercero y finalde quitar los límites de su recurso limitado del tiempo debe ampliar su tiempo. Ha



y 168 horas en una semana, y la mayor parte de personas están despiertas para al menos 112 de aquellas horas. Sin embargo, hay un modo que podemos ampliar el número de horas en nuestros días y semanas a través del proceso de delegar una parte de nuestra carga de trabajo a otros. Aunque yo sólo trabaje aproximadamente ocho horaspor día, amplío mis horas eficaces a través del proceso de delegación y por consiguiente llevo a cabo al menos 20 horas del trabajo por día. Hago esto haciendo sólo aquellas cosas que solo puedo hacer. Las otras cosas que tengo que llevar a cabo en mi

trabajo que puede ser hecho por otros son delegadas a mi ayudante y un directorde proyecto. Ahora sólo porque usted no puede ser capaz de permitirse a un ayudante no significa que usted no puede delegar. En la Sesión 13 usted aprenderá como delegar el trabajo tanto en el trabajo como en casa de modos que ampliarán su tiempo considerablemente.Quitar los Límites de Su Recurso Limitado del Dinero

Los mismos tres pasos de evaluación, asignación, y extensión que quitan los límites delrecurso limitado del trabajo a jornal como con eficacia con su recurso limitadodel dinero. Por extraño que pueda parecer, casi cada persona, cada compañía, y cada nación en el mundo no tienen el dinero ellos tienen que hacer todo que ellos quieren hacer. Aún, los supercumplidores no dejan a su carencia del dinero impedirles con

seguir sus sueños imposibles. Ray Kroc no tenía el dinero él tenía que comenzar una licencia de restaurante. Bill Gates y Paul Allen no tenían el dinero ellos tenían que comenzar una empresa de software. Thomas Edison no tenía el dinero al cual él necesitó

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financie su investigación para un bulbo de luz eléctrica. De hecho, si usted debiera mirar las 1 000 mayores historias de éxito de todo el tiempo, usted descubriría que no uno de ellos tenía el dinero ellos tenían que perseguir y conseguir su éxito de ragstoriqueza. Quizás el mayor sueño imposible alguna vez concebido por un puñado de ho

mbres era el de una nación democrática independiente. Lamentablemente, aunque Washington, Jefferson, y nuestros otros padres fundadores desesperadamente quisiera auna nación independiente, ellos no tenían el dinero para financiar una guerra con el mayor poder militar en el mundo. Ellos no sólo no tenían ningún dinero, ellos no tenían ningún crédito. Y aún, poniendo en práctica las estrategias en esta sesión y la siguiente sesión, ellos eran capaces de adquirir el dinero y crédito ellos tenían que emprender su guerra y ganar su independencia. Tan cuándo la gente me dice ellos tienen unaidea estupenda, pero no pueden perseguirlo porque ellos no tienen bastante dinero, por lo general digo, "¡Tan que!" Entonces continúo a decir que una idea realmente buena siempre puede encontrar casi la financiación cuando los fondos son correctamente perseguidos. Como era el caso con el tiempo, el primer paso en quitar loslímites de su recurso limitado del dinero debe ganar una evaluación exacta de lo que

usted tiene, su corriente eléctrica de ingresos, y como usted actualmente lo gasta, y luego decidir comenzar a valorar su dinero más muy, viéndolo como un recurso limitado que a algún punto puede ser muy difícil de sustituir. Tan básico como esto puede sonar, la mayor parte de personas no siguen este paso. Ellos son sobresaltados cuando ellos entran en un establecimiento de divorcio y hacen una contabilidadde cuantos ingresos ellos han recogido y cuanto fue gastado en cada categoría de gastos. A propósito, cuando digo deciden valorar su dinero, no quiero decir decidió amarlo, adorarlo, o acumularlo de una moda avara. Lo que quiero decir debe comenzar a valorar su rareza. Usted literalmente cambia muchas horas de su vida para cada pago que usted recibe, y gastarla tontamente o hacerla el cautivo a equilibrios grandes en su tarjeta de crédito debe devaluar el valor de su tiempo y trabajo. Mientras este paso de tasar exactamente y valoración no quitará los límites de su recurso limitado en sí mismo, esto proporcionará una fundación a los dos siguientes paso

s que quitarán aquellos límites. Una vez que usted tiene una evaluación exacta de cuanto dinero usted tiene, lo que entra, y como es gastado, el segundo paso debe comenzar a asignar el uso de su dinero, ingresos, y activos sabiamente. Aquí otra vez



, como con el tiempo, un uso bueno de nuestro dinero puede privar de nosotros de un mejor o el mejor uso. En 1948, una prosperidad y el crecimiento de la compañía contrataron al padre de mi amigo. Hacia el final del año él tenía bastante en ahorros para comprar su primer nuevo coche. Él había estado conduciendo un clunker hasta el final del colegio y por fin él podría permitirse a gastar 3.000$ para un nuevo coche. Sin embargo, el día antes de que él comprara el coche le dijeron que él podría compraracciones de la compañía por sólo 5$ por parte, y la compañía haría juego su reserva compra

el que a uno. El padre de mi amigo


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sabiamente razonó que mientras cada nuevo coche se deprecia tan pronto como es conducido de la parte, la reserva, por otra parte, podría apreciar. Su compañía había sidouna empresa pública desde 1919 y tenía una historia buena de la apreciación. Tan bueno como un nuevo coche habría sido para su familia joven, él decidió que la compra de reserva sería un mejor uso de su dinero. Cuando él cobró en efectivo su reserva muchos año

s más tarde, mereció millones de dólares. A condición de que él había decidido hacer el usbueno de su dinero y comprar a su familia un nuevo coche, él habría privado de él de hacer el mejor uso de su dinero comprando la reserva de su compañía. Mientras el comprando de acciones de la compañía es no siempre el mejor uso del dinero de alguien (los empleados de Enron habrían sido nuevos coches compradores mejores de dinero), en el caso de mi amigo era definitivamente el mejor uso. La pregunta para la mayor parte de personas es, "¿Cómo puedo determinar el mejor uso contra usos buenos o malos de mi dinero?" Como cada uno está en un barco diferente en éste, dudo en dar elconsejo general. Esto es un área donde el consejo exterior es necesario por casi cada uno. Hay muchos libros sobre ahorro, gastos, e inversión. Muy recomiendo algoque Clark Howard escriba, tales que Consiguen a Clark Smart (Hiperión, 2001). También, hay compañías de orientación financieras y los planificadores financieros que pueden ayudarle con los pasos 1 y 2. El tercer paso más importante y en quitar los límite

s de su recurso limitado del dinero es el de la ampliación de sus recursos financieros. Usted amplía sus recursos financieros de tres modos: inversión buena, ahorro bueno, y reclutación de los recursos financieros de otros. La reclutación de los recursos financieros de otros ha sido mucho tiempo el camino más preferido de supercumplidores. Nuestros padres fundadores dieron vuelta a Robert Morris, quien no $2millones sólo proporcionados de su propio dinero sino también préstamos cosigned de Francia. Francia rechazó prestar Washington el dinero que él desesperadamente necesitó a menos que Morris garantizara personalmente los préstamos. Sin los fondos y las garantías financieras de Robert Morris, la guerra de la independencia nunca habría sido emprendida, mucho menos ganada. Lo que era verdad para Washington y nuestros padres fundadores ha sido verdad con cada supercumplidor que he conocido alguna vez o he estudiado. No uno consiguió su sueños imposibles sin la primera reclutación de

los recursos financieros de alguien más. ¿Realiza usted cuál grandes noticias esto es? Esto significa que su nivel del logro nunca tiene que ser dictado por o limitado por el nivel de sus recursos financieros personales. Esto ha sido verdad de todo que he conseguido durante mi vida. Mi sueño para conseguir la licencia de mi piloto en la escuela secundaria no fue pagado por por la Fuerza aérea de los Estados Unidos, ningunas cuerdas atadas. La necesidad de mi banda musical del equipo estereofónico fue realizada por una donación de un benefactor amable. La capacidad de mi compañía de estirar nuestro primer producto en una campaña de publicidad televisiva nacional fue financiada por el crédito ampliado a nosotros por

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las estaciones de televisión nacionales. ¿Entonces la pregunta que ahora está enfrente



de nosotros es, Cómo recluta una persona los recursos financieros de otros que son necesarios para financiar una idea, un proyecto, o un negocio? Simplemente declarado, hay seis pasos generales que deben ser tomados. 1. Su idea, proyecto, onegocio deben ser una idea realmente digna, proyecto, o negocio. Para cada idealegítima, buena, y que vale la pena, hay miles de malos. Los inventores presentancasi 1000 nuevos productos a mi compañía cada año con la esperanza que tomaremos sus productos al mercado. La gran mayoría de estos productos es mediocre a lo más y sin v

alor en el peor de los casos. Antes de que usted busque los recursos financieros de otros, haga su tarea y consiga muchas opiniones exteriores sobre la validezy el valor verdadero de sus ideas. El objetivo no es validar sólo el valor de su idea o proyecto, pero usar el consejo sabio para afilar sus ideas y hacerlos aún mejor. 2. Usted debe crear una evaluación exacta de sus recursos y demostrar su capacidad de asignar sabiamente aquellos recursos. Nadie en su mente correcta destinaría recursos financieros a alguien cuyos propios recursos son empleados mal, malmanejados, o ligeramente explicados. Un recurso financiero quiere asegurarse que usted sabiamente y fuertemente controla sus fondos propios y que su rastreo desus propios recursos es cuidadoso y exacto. Usted puede tener una idea estupenda o proyecto, pero si usted no puede demostrar que es un gerente capaz de sus propios recursos, nadie arriesgará del piso de alquiler de usted manejar su recursos.

Si usted es terrible en esta disciplina, no infunda pánico soy también. Esto es cuando usted alcanza fuera de su propio knowhow y recluta a un compañero que es estupendo en esta disciplina. Usted aprenderá como hacer esto en nuestra siguiente sesión. 3. Usted debería usar las estrategias y técnicas que usted aprenderá en nuestra siguiente sesión a identificar, reclutar, utilizar, y motivar a los compañeros financieros correctos. Usted puede tener una idea estupenda o proyecto, y usted puededirigir un barco apretado económicamente, pero los compañeros financieros potenciales todavía podrían bajarle. No es bastante golpear sólo las calles que buscan recursosfinancieros. Reclutar con éxito recursos exteriores de cualquier clase requiere la utilización de una estrategia acertada de identificar, reclutar, utilizar, y motivar a los compañeros correctos. Esto implica un juego de estrategias y habilidades que voy al consejero usted en en nuestra siguiente sesión. 4. Usted debería usar el proceso de correlación de visión que usted aprenderá en la Sesión 7 para crear una visión

bien definida y potente de su idea, proyecto, o negocio. Nunca dejo de estar asombrado de cuanta gente presenta ideas, productos, y proyectos que sólo son parcialmente concebidos. Preguntaré,


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"¿Bien, cómo va usted a hacer esto?" Y en vez de una respuesta clara y detallada, sólo oigo una idea vaga. Sin tener en cuenta que bueno un proyecto puede ser, si usted no ha creado un plan preciso y detallado para cada aspecto de aquel proyecto,

las posibilidades de adquirir recursos exteriores están cerca del cero. En la Sesión 7 usted aprenderá una habilidad que llamo el proceso de correlación de visión, que le dará todo el detalle y claridad usted tiene que presentar cualquier idea que usted pueda querer comunicar. 5. Usted debería usar las habilidades para la comunicación eficaz y persuasiva que usted aprenderá en la Sesión 5 para comunicar su visión a sus compañeros financieros aspirantes. El más bueno y hasta las ideas estupendas nunca salen de la puerta de salida porque la persona que presenta la idea comunica su visión ineficazmente. Una vez que usted aprende las técnicas de presentación y comunicación en nuestra quinta sesión, usted nunca tendrá que preocuparse de este problema otra vez. 6. Usted siempre debería quedarse principal en su mente y presentación quesus compañeros financieros aspirantes (si su jefe, un inversionista, una compañía, o un banco) sólo están interesados en lo que su oportunidad hará para ellos, no lo que su participación hará para usted. Usted no creería las historias he tenido noticias de l

a gente que ha querido que mi compañía apoye sus proyectos. Al menos el 60 por ciento del tiempo su foco es conectado lo que podemos hacer para ellos, más bien que en lo que su idea o proyecto pueden hacer para nosotros. La única razón un compañero fin



anciero aspirante proporcionaría alguna vez su recursos de ayudarle a realizar suvisión consiste en porque su visión presenta una maravillosa oportunidad de realizar adelante su visión para su recursos a saber una gran vuelta en su inversión y eluso más alto y mejor de aquellos activos. No deje a esta lista asustarle, pero mejor dicho dejarle dirigirle. Hay billones de dólares de recursos financieros no usados en América. La adquisición de una pieza de aquella tarta es mucho más fácil que cualquiera puede pensar cuando usted va sobre ello el camino correcto. Como cerramos

esta sesión, déjeme recordarle que la mayor estrategia sola de vencer su carencia del knowhow y quitar los límites de sus recursos limitados es la estrategia de eficaz que acompaña. Es una estrategia que ha sido usada por cada supercumplidor en la historia para conseguir niveles extraordinarios de éxito y sueños imposibles. Poreso eficaz acompañando es el foco de nuestra siguiente sesión.

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Acciones para Tracción

W H ANTES TH E RU BBER M E E T S T ÉL R OA DC REATING SU PERFIL PERSONAL PARA LOGRO EXTRAORDINARIO: GANANCIA DE UNA EVALUACIÓN 1 EXACTA. Ponga sus fuerzas personales en una lista. Comience con las fuerzas de personalidad que usted puso en una lista de su personalidad escriben a máquina y añaden a ellos cualquier fuerza adicional, talentos, o capacidades que usted tiene. 2. Ponga sus fuerzas comerciales en una lista (como ventas, capacidades administrativas, capacidades directivas, capacidades de mercadotecnia, etcétera). 3. La lista lo que usted considera para ser sus debilidades personales por ejemplo, su carencia de la educación, carencia del éxito, o carencia de la paciencia. ¿Es demasiado tranquilo usted o demasiado hablador? ¿Es demasiado tolerante usted o no bastante tolerante? Etcétera. Aquí otra vez, comience con sus debilidades naturales reveladas en su personalidad prueban y añaden a la lista. 4. La lista lo que usted co

nsidera para ser sus debilidades comerciales o profesionales. Por ejemplo, tal vez usted es un dependiente terrible. Tal vez usted es un comunicador malo. Tal vez usted no es el detalle orientado o es demasiado concentrado en el detalle. Otras debilidades potenciales son la carencia de directivo, mercadotecnia, y habilidades de comunicación. Si usted tiene un tiempo difícil desarrollando una lista larguísima y exacta de debilidades y faltas, pregunte a su cónyuge o la gente en el trabajo. Ellos a menudo ven éstos más claramente que nosotros. 5. Ponga en una lista las cosas que usted ama hacer (sus pasiones, aficiones, proyectos de trabajo, etc.). 6. La lista lo que usted hace realmente bien, tanto personalmente como en ellado comercial.

S E S S I O N4

La Estrategia Imperiosa de Steven Spielberg para Logro Máximo en Tiempo MínimoTécnicas para Acelerar Su Éxito por Eficaz que Acompaña

La Transmisión De cinco marchas de su Porsche Le permitirá Alcanzar Sus Sueños Más distantes en el Tiempo récord. ¿Tan potente como su motor turboalimentado es, qué bueno sería si su transmisión sólo tuviera la primera velocidad? ¡Cómo la frustración para tener un coche que podría hacer un crucero en 180 millas por hora, pero sólo puede ser hecho abajo en la carretera en 5 a 10 millas por hora en primera velocidad! Por suerte, su Porsche tiene una transmisión de cinco velocidades que puede transferir eficaz

mente todo el caballo de vapor de su motor turboalimentado al tren de paseo quegira sus ruedas. La estrategia de maestro de la cual vamos a hablar en esta sesión consiste en que transmisión de cinco velocidades. Sin ello, usted nunca conseguirá



sus sueños imposibles pero con ello, usted los conseguirá en el tiempo récord.

¿Quiénes eran Maurice Clark y Henry Flagler? ¿Quién era Harry Sonneborn? ¿Quién era Ubbe Irks? Usted probablemente no reconoce ninguno de estos nombres. Pero usted realmente sabe los nombres de sus compañeros que consiguieron sus sueños imposibles. Ninguno de los compañeros famosos habría conseguido su fama o sus sueños imposibles tenían ellos no formaron un equipo con estos compañeros desconocidos. Cuando usted descubrió

en el último capítulo, sin Robert Morris, George Washington y Thomas Jefferson nunca habrían realizado su sueño imposible para derrotar a los británicos. No habría ningunaguerra de la independencia, y no habría ningunos Estados Unidos de América. Sin Maurice

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La Sexta Ley de Éxito ExtraordinarioEs imposible conseguir el éxito extraordinario en cualquier arena sin con eficacia acompañar. Cada sueño imposible o extraordinario alguna vez conseguido ha sido conseguido por acompañar.

Clark y Henry Flagler, John D. Rockefeller nunca habría creado el Petróleo Estándar, que le hizo el hombre más rico en el mundo. Sin Harry Sonneborn, el sueño de Kroc deRayo con restaurantes de McDonald's en miles de esquinas de la calle habría muerto una muerte terrible, improductiva después de que sólo 200 licencias habían sido vendidas. McDonald's Corporation de Kroc hacía equilibrios para vivir apenas hasta queSonneborn diera a Ray la idea que convirtió McDonald's en un Imperio de miles de millones de dólares casi durante la noche. Walt Disney llegó a Hollywood con 40$ en su bolsillo y una maleta de ropa. Si no Ubbe Iwerks y el otro compañero de Walt, su

hermano Roy, nunca habría Mickey Mouse y sin Mickey, la película y el Imperio deparque temático que siguió nunca se habrían materializado. Aún, porque Walt Disney, George Washington, John D. Rockefeller, y Ray Kroc todos descubrieron el poder ilimitado del estratégico que acompaña, sus sueños imposibles se hicieron historias de éxitoinimaginables. Estos ejemplos no son la excepción, pero mejor dicho la regla. Cada persona en la historia que ha conseguido su sueño imposible ha hecho así usando con eficacia esta misma estrategia. Si esto no le dice algo, tal vez esto va: Nadie en la historia ha conseguido alguna vez su sueño imposible sin emplear esta estrategia. De este modo, ¿si los mayores supercumplidores de todo el tiempo no pudieran conseguir sus sueños imposibles sin el eficaz que acompaña, qué le hace o creo que podemos? ¡El hecho es, no podemos! ¿Y usted? ¿Cuántos compañeros ha alistado reclutas usted en su búsqueda de sus sueños más importantes? Muéstreme su pasado, presente, y futuros

compañeros (o carencia de ellos), y le mostraré el nivel de su logro pasado y el nivel de su futuro éxito.

La Estrategia 5 de maestro Se identifica, Recluta, y con Eficacia Utiliza a Compañeros¿Qué es Eficaz Acompañando?

Hay dos términos que deben ser entendidos para usted utilizar esta quinta estrategia de maestro en la búsqueda de sus objetivos importantes,

La Estrategia Imperiosa de Steven Spielberg para Logro Máximo

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Al lado Comparación Como la gente Ve y Utiliza a Compañeros



Las traineras Hacen todo que ellos pueden solos. Ellos sólo acompañan como último remedio cuando no hay ninguna otra manera de conseguir lo que ellos quieren. Como ellos por lo general van con el flujo, ellos no ven ninguna necesidad de acompañar.Los perseguidores Son trabajadores concienzudos y equivocadamente creen que la adquisición lo que ellos quieren es simplemente un asunto de intentar más difícil y trabajar más difícil, entonces ellos persiguen sus sueños solos o con mínimo o ineficaz que acompaña. Los objetivos moderados definidos de los cumplidores que a menudo son a

lcanzables sin la necesidad de extenso y eficaz que acompaña. De vez en cuando acompañe cuando ellos ven la necesidad de hacer así, pero ellos ven acompañando como unadebilidad, más bien que una fuerza. Los supercumplidores objetivos extraordinarios Definidos que ellos saben son imposibles de conseguir sin el reclutamiento de compañeros estratégicos. Ellos ven acompañando como una parte crítica de su estrategia del mismo comienzo de su plan. Eficaz acompañando es la estrategia sola más potente que ellos utilizan. Se hace la parte de su naturaleza.

proyectos, y sueños. Primero usted debe entender lo que quiero decir con el términoel compañero. Cuando hablo de un compañero, no me refiero exclusivamente a una relación legal que existe entre dos personas o compañías. Mejor dicho, me refiero a cualquier individuo o compañía que puede ser reclutada por alguien para realizar tareas que

son necesarias para el logro óptimo de cualquier proyecto importante, objetivo, o sueño. Esto puede incluir a consejeros, consultores, consejeros, expertos, autores, amigos, empleados claves, financieros, inversionistas, prestamistas, consejeros, y compañeros literales o legítimos. La mayor parte de nuestra atención en esta sesión va a ser concentrada en los dos últimos grupos consejeros y compañeros literales o legítimos. El segundo término que debe ser claramente entendido es eficaz acompañando. Eficaz acompañando implica cuatro componentes secuenciales: (1) la identificación del tipo correcto del compañero necesaria para una situación dada; (2) identificación de la persona correcta dentro de aquel tipo; (3) reclutación de la persona correcta con la clase correcta de oferta; y (4) con eficacia utilización del compañero para resultados óptimos. Cuando cualquier de estos componentes es ausente, acompañando se hace mucho menos eficaz y potencialmente desastroso.

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La Séptima Ley de Éxito ExtraordinarioEficaz acompañando levanta el nivel de éxito exponencialmente, acelera el éxito meteóricamente, y reduce el riesgo enormemente.

En 1899, los fundadores de Detroit Automobile Company recién formada reclutaron aHenry Ford lejos de Edison Illuminating Company para ser un oficial de alta graduación y el copropietario de su nueva compañía. Los fundadores habían conseguido tres de

los cuatro componentes del eficaz que acompaña: Ellos habían identificado el tipo correcto del compañero que ellos necesitaron y la persona correcta dentro de aqueltipo, y ellos le reclutaron con la clase correcta de la oferta. Y aún, una vez que ellos habían reclutado el Ford, ellos no le utilizaron con eficacia. En cambio, ellos le neutralizaron con directivas que le impidieron seguir sus instintos. Como consiguiente, ellos dejaron de producir un coche solo en sus dos primeros años,y Henry Ford fue sumariamente despedido. Dentro de dos años Detroit Automobile Company era difunta, mientras Henry había encontrado a los compañeros correctos que realizaron cuatro componentes. El resultado era la creación del Ford Motor Company. ¡Dentro de unos años, aunque el nuevo mercado de coches estuviera dividido entre 250fabricantes de coche diferentes, un de cada dos coches en el mundo era un Ford!Las Ventajas Incalculables e Incomparables de Eficaz que Acompaña

Los dos hechos que nadie en la historia ha conseguido alguna vez el éxito extraordinario en cualquier arena sin el eficaz que acompaña, y que el 100 por ciento de todos los logros extraordinarios ha sido llevado a cabo por el eficaz que acompaña



deberían proporcionar el incentivo amplio para utilizar esta estrategia en cada esfuerzo importante que alguna vez perseguimos. Sin embargo, si estos dos hechos generales no le motivan para hacer así, quizás esta lista de ventajas específicas del eficaz que acompaña va.Las 11 Ventajas Incomparables de Eficaz que Acompaña

1. Es la manera más rápida y más beneficiosa de vencer su carencia del knowhow. No tu

ve ni idea como escribir, dirigir, y producir anuncios de televisión. Acompañando con un consejero y artesanos expertos me ha permitido escribir, producir, y dirigir más de 800 anuncios de televisión nacionales


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esto ha producido ahora más de $2 mil millones en ventas para nuestras compañías y $200 millones en la renta personal para mis compañeros y mí. A diferencia del proceso de aprendizaje, que puede tomar años para cualquier disciplina sola, acompañando pued

e utilizar cientos de disciplinas y llevar a cabo mucho mejores resultados dentro de horas o días. 2. Es la manera más rápida y más beneficiosa de quitar los límites de sus recursos limitados. Ninguna persona o negocio han conseguido alguna vez el éxito extraordinario sin reclutar el tiempo, talento, o dinero de otros individuos o compañías. Más acertado la persona o la compañía son, recursos más exteriores ellos han astado reclutas. El modo más rápido y más eficaz de quitar los límites de recursos limitados es a través de la extensión de recurso. El tiempo es ampliado delegando; los talentos son ampliados reclutando los talentos de otros; y el dinero es ampliado reclutando el dinero de otros de prestamistas, inversionistas, o crédito ampliado por proveedores. 3. Esto levanta sus posibilidades del éxito geométricamente. En mi industria, el precio de éxito medio de nuestros competidores es menos del 5 por ciento. El precio de éxito de nuestra compañía corre entre el 50 por ciento y el 72 por ciento. Nuestros competidores típicamente prefieren poseer el 100 por ciento de sus

proyectos a dejar un porcentaje para formar sociedades estratégicas. Durante 27 años, una llave crítica a nuestros precios de éxito ha sido la fuerza de nuestra sociedad interna y nuestros esfuerzos en curso de formar rápidamente alianzas estratégicasfuertes con inventores, famosos, y vendedores. Antes de afiliarse a fuerzas conmi consejero y compañeros en 1976, mi precio de éxito personal para nuevos arranques comerciales era el 0 por ciento. Mi precio de éxito para mis empleos corporativos era el 11 por ciento (yo había fallado ocho de nueve veces). Mi precio de éxito personal desde formar un equipo con mis compañeros se ha extendido del 50 por cientoal 90 por ciento, según el año, y mi promedio de 27 años ha sido aproximadamente el 70 por ciento. Recuerde que he tenido el mismo CI y antecedentes académicos antes ydespués de 1976. ¿Tan qué me movió del 0 por ciento en arranques acertados al 70 por ciento? Dos palabras... ¡eficaz acompañando! 4. Esto levanta su nivel del éxito exponenci

almente. Algunas estrategias pueden aumentar su éxito aritméticamente y unos puedenaumentarlo geométricamente. Pero eficaz acompañando es la única estrategia sé que esto puede aumentar su nivel del éxito exponencialmente. ¿Cómo dramático es que la clase del aumento? Suponga que usted comienza con 10$. Un aumento aritmético es demostrado en 10$ + 9$ = 19$. Un aumento geométrico es demostrado en 10$ × 9 = 90$. Un aumento exponencial es demostrado en 109$ = $1 mil millones.

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Es la clase de la diferencia increíble eficaz acompañando puede hacer en el nivel de

éxito que usted consigue en un esfuerzo dado. ¿Parezca demasiado bien para ser verdad? Con una sociedad ineficaz Henry Ford no produjo ningunos coches y no hizo ningunas ventas o ganancias, y la compañía disueltas. Con el grupo correcto de los com



pañeros Henry el Ford produjo más coches en un día que la mayor parte de sus competidores producidos en un año y, hacia 1928, la mitad de todos los coches en el mundo era Fords. Es un aumento exponencial. En mi caso, comencé dos negocios solo. Uno era una única propiedad y el otro era una sociedad ineficaz. Ambos negocios fallaron. En uno, recaudé en bruto 25.000$ en ventas y experimenté una pérdida de 2.000$. El segundo negocio recaudó en bruto 20.000$ en ventas y perdió 10.000$. Mi negocio corriente utiliza eficaz acompañando. Hemos recaudado en bruto más de $2 mil millones en

ventas y hemos hecho ganancias de $200 millones. Ventas de 25.000$ sin eficaz que acompaña contra $2 mil millones con eficaz que acompaña; una pérdida de 2.000$ contra una ganancia de $200 millones. Es el poder exponencial del eficaz que acompaña.5. Esto acelera su logro del éxito meteóricamente. Entonces Thomas Edison decidió perseguir el concepto de un bulbo de luz eléctrica práctico, los científicos renombrados habían estado tratando ya de inventar un durante más de 50 años. Edison no tenía ni los grados, ni la profundidad de conocimiento que cualquier de estos científicos tenía. Y aún el poder de su cooperación estratégica con un puñado del personal y un grupo paciente de inversionistas le permitió hacer en 3 años lo que los científicos calificados mucho más no habían sido capaces de conseguir en 50. Después de seis años del trabajo duro, mis ingresos estaban en el fondo el 25 por ciento de asalariados de salario americanos, y mi capital propio era sobre menos 15.000$. Seis meses después de forma

r nuestra sociedad en 1976, nuestra compañía generaba $1 millón por semana en ventas,mi capital propio se había elevado en los millones, y mis ingresos estaban en el 1 primero por ciento de asalariados de salario americanos. 6. Esto aumenta su conocimiento y ensancha su maestría. Walt Disney volvió a los Estados Unidos después de la Primera guerra mundial para ir para trabajar como un ilustrador para una agencia de publicidad en Chicago. Él no sabía absolutamente nada sobre la animación. Su primera sociedad era con un animator de la agencia. Esto no sólo le puso sobre la vía rápida de construir un negocio de animación, le permitió aprender el arte y la habilidad de la animación de animator brillante al mismo tiempo. En mi caso, antes de acompañar con directores y productores, yo no sabía absolutamente nada sobre producción ydirección de anuncios de televisión. Aún dentro de un asunto de meses de acompañar, yo había espigado las habilidades necesarias de producir y dirigir solo. 7. Esto aumenta su poder ofensivo contra fuerzas competitivas y reduce su vulnerabilidad a su

s ataques. Desde 1976, mi compañía


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ha acompañado con más de 70 famosos que han aparecido en mis anuncios e infomercials como portavoces para nuestros productos. Estos famosos han incluido la Academia - estrellas de cine Premiadas-, - estrellas de televisión de Emmy Award- winning, y Grammy - artistas de grabación premiados-. Su sinceridad, compromiso, y credibilidad han hecho casi todos nuestros productos impermeables a competidores e imitar productos

. Mientras muchos expertos comerciales pusieron nuestra sabiduría en duda para gastar más de $100 millones en derechos a nuestros compañeros de celebridad, puedo decirle que estas sociedades han sido absolutamente críticas a nuestro éxito. Sin nuestros compañeros de celebridad, nuestra compañía habría fallado en casi cada proyecto porque ningún consumidor habría preferido nuestros productos sobre los productos de marca registrada más establecidos. Nuestras sociedades nos han permitido agarrar la cuota de mercado lejos de nuestros competidores así como defender nuestra cuota de mercado de esfuerzos competitivos agresivos de llevárselo. ¡Nada golpea una ofensa buena mejor que una ofensa buena y defensa, y es exactamente lo que eficaz acompañando consigue! 8. Esto reduce su riesgo del fracaso. El hombre más sabio que alguna vez vivió (también el más rico) escribió en el libro bíblico de Proverbios, "Sin el consejo, la gente se cae; pero en la multitud de consejeros hay seguridad" (Proverbios11:14). Eficaz acompañando radicalmente reduce el riesgo de fallar en cualquier es

fuerzo dado o situación. Los motivos son simples. Cuando usted tiene una sociedadeficaz, las debilidades de cada compañero son compensadas por las fuerzas del otro. Cuando un compañero ya no tiene la capacidad, energía, o va persistir, el otro hac



e. Cuando la visión de un compañero es nublada o cegada en una cuestión, otro compañeroverá claramente desde un punto de vista diferente. Y último pero no lo menos, cuando la sociedad está bajo el ataque de concurso o adversidad y defensa de un compañeroestán abajo, los del otro aumentan. Cuando produje nuestro primer infomercial en el Gimnasio Total con Chuck Norris y Christie Brinkley, yo creía que teníamos una carrera de casa segura. Era el mejor espectáculo que yo había producido alguna vez. Pero cuando lo probamos en el aire esto sólo produjo resultados mediocres a lo más. Con

el número de pedidos generados de la prueba, sabíamos que no podíamos estirar el producto en una campaña de televisión nacional. Yo había hecho todo lo posible yo podría, yno era bastante. Chuck y Christie habían realizado su mejor, y no era bastante. Entonces uno de mis compañeros tenía ideas para dos cambios aparentemente insignificantes. Hicimos aquellos cambios, y el Gimnasio Total se hizo el producto más acertado y programa en la historia de nuestra compañía. Nuestras ventas de Gimnasio Totales se acercan a $1 mil millones, haciéndolo la pieza sola más acertada de aparatos degimnasia en la historia de la industria. A condición de que yo había sido un propietario único, el producto habría muerto en la fase de prueba y Total

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Las ventas de gimnasio no habrían golpeado hasta la señal de 10.000$. La ganancia de entrada de mi compañero y punto de vista convirtió un strikeout en el mayor magnífico golpe que nuestra compañía ha golpeado alguna vez. 9. Esto reduce la cantidad y elnivel de fracasos que usted experimentará. Nada, incluso el eficaz que acompaña, alguna vez elimina el fracaso completamente. Sin embargo, eficaz acompañando reducirá radicalmente el porcentaje de fracasos que usted experimentará y la seriedad de cada fracaso también. Cuando produzco un proyecto, me hago emocionalmente atado al proyecto, los inventores, y los famosos que acompañan con nosotros. Aproximadamenteel 25 a 30 por ciento de los proyectos que probamos deja de conseguir que bastante respuesta merezca rollout nacional de la campaña. Como estos fracasos comienzan

a desarrollarse, mi paseo natural debe hacer una serie de revisiones, esperando que podamos convertir a un perdedor en un ganador. A veces mis compañeros concebirán ideas estupendas que girarán un proyecto, como en caso del Gimnasio Total. Así ellos reducen el número de fracasos que experimentamos. Al mismo tiempo, ellos son estupendos en el reconocimiento cuando es tiempo de dejar de lanzar el dinero bueno después mal y desistir un proyecto. De esta manera ellos limitan la profundidadde la pérdida que experimentamos. Cuando esto viene al defecto, yo tomaría un fracaso de $1 millón más de un fracaso de dólar de $2 millones cualquier día. 10. Esto reducesu carga de trabajo personal. Durante los 12 primeros años de nuestro negocio, mecorrí desigual. Escribí nuestros anuncios, trabajé con artistas para crear los puntales, trabajé con directores de arte para nuestros grupos, hice compras para la ropacon nuestros estilistas de guardarropa, y sostuve mucho tiempo sesiones de repar

to para ejecutantes principales y suplementos. Entonces yo dirigiría nuestros brotes y completaría los anuncios por todas las fases del proceso de edición. Yo no teníacasi ninguna vida personal porque mi vida fue totalmente consumida por mis proyectos. Entonces, comenzando en 1986, acompañé con otro productor. Gradualmente él tomó el 90 por ciento de mi carga de trabajo. Esto no sólo permitido mí para hacer una mejor vida (nuestras producciones fueron enormemente mejoradas), pero, hasta lo quees más importante me permitió disfrutar mucho más personal y tiempo de familia. Hoy, todo que hago es escriben los espectáculos, se revelan en los brotes y directo, y luego se revelan para corregir. Cientos de otros detalles que solían controlar casi cada minuto despierto son realizados ahora por mi productor. 11. Esto reduce su nivel de la tensión personal. Ningún esfuerzo comercial que vale la pena es un cakewalk. Cada proyecto tiene sus altibajos, y produciendo más ups que las colinas toman mucho esfuerzo y crean mucha tensión. El hecho que eficaz acompañando permite que

usted comparta la carga de trabajo y responsabilidades con alguien más radicalmente reduce la cantidad de tensión que usted experimentará. La tensión produce hormonasmuy destructivas que dejan nuestra estructura celular más vulnerable a enfermedade



s y condiciones que amenazan la vida


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tal como enfermedad cardíaca, golpe, y hasta cáncer. Si queremos una vida más larga, más sana, y más feliz, descargando la tensión es crítico, y eficaz acompañando nos da una gran manera hacer esto. Mientras cualquiera de estas 11 ventajas del eficaz que acompaña debería proporcionar el incentivo amplio a usted para perseguir a compañeros en cualquier proyecto importante usted toma, cuando combinado ellos demuestran concluyentemente el valor incalculable del eficaz que acompaña. Ahora que usted ve que crítico eficaz acompañando es a su logro del éxito extraordinario, vaya a examinardos definiciones importantes y luego concentrarse en el de suma importancia cómoto's.

Definiciones importantes Compañeros: los Consejeros, los consultores, los consejeros, los expertos, los aut

ores, los amigos, los empleados claves, los financieros, los inversionistas, los prestamistas, los consejeros, y los compañeros literales o legítimos que son reclutados para realizar tareas que son necesarias para el logro óptimo de un objetivo,proyecto, o sueño. Eficaz acompañando: Acompañando que implica cuatro componentes esenciales: 1. La identificación del tipo correcto del compañero necesaria para una situación dada. 2. La identificación de la persona correcta dentro de aquel tipo. 3. Lareclutación de la persona correcta con la clase correcta de oferta. 4. Con eficacia utilizando al compañero para resultados óptimos.

Ineficaz Acompañando Previene Éxito Extraordinario, Levanta Riesgo, y Acelera Fracaso

Como eficaz acompañando puede asegurar y acelerar el éxito, ineficaz acompañando puede

asegurar y acelerar el fracaso. Lamentablemente es mucho más fácil acompañar ineficazmente que esto debe acompañar con eficacia. De hecho, si usted no sigue los pasosestamos a punto de mirar, hay una mucho mayor posibilidad que usted acompañe ineficazmente que hay que usted "se hará afortunado" y acompañará con eficacia. En la primera empresa de Henry Ford en el negocio de coche, él escogió al compañero equivocado ygastó dos años de su vida y no terminó con nada para mostrar para ello. Su compañero, Detroit Automobile Company, escogió al compañero perfecto en Henry Ford, pero ellos hicieron volar el cuarto paso del eficaz que acompaña y dejaron de utilizarle con eficacia y motivarle. Ellos

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podría haberse hecho la mayor compañía de coche del siglo veinte, pero en cambio ellos se vaporizaron en un poco más de dos años. Walt Disney escogió a los compañeros de distribución equivocados Charles Mintz y un estudio de película para su primera serie de dibujos animados teatrales centrados alrededor de un carácter llamado Oswaldel Conejo Afortunado. Disney había firmado inconscientemente un contrato que dio la propiedad de Oswald al estudio. Cuando ellos vieron el éxito de esta serie de dibujo animado, más bien que renovar el contrato de Disney durante un segundo año, Mintz y el estudio le vertieron, alquilado lejos todos sus animators excepto uno, y decidieron que ellos sabían como guardar el carácter que entretiene mejor que Disney. Disney no terminó con nada. Mintz y el estudio creyeron que ellos podrían hacer a

Oswald un éxito sin la entrada de Disney, entonces en vez de con eficacia acompañar con el mayor visionario de entretenimiento en la historia, ellos simplemente ponen los tornillos a él y le tiraron. Mientras usted nunca puede haber oído de Charle



s Mintz y Oswald el Conejo Afortunado, usted ha oído del siguiente personaje de dibujo animado de Disney y el Imperio de entretenimiento que Disney construyó alrededor de él. La diferencia entre el éxito efímero de Oswald y el éxito interminable del segundo personaje de Disney (un ratón llamado a Mickey) era Disney él mismo y la sociedad que duró una vida con su hermano Roy y el animator que Mickey cocreado, UbbeIwerks. Un amigo íntimo mío fundó una compañía a principios de los años 1980 y lo incorpor unos cientos de millones de valor de preocupación prósperos de dólares. Después de que él

tomó su público de compañía en 1997, su reserva comerciaba en 27$ por parte. Ese año él didió combinarse con otra compañía que hacía una tentativa de competir con su actividad principal. Yo sabía bastante sobre los dueños de aquella compañía para impulsar a mi amigo a no llevar a cabo la fusión. La otra compañía fue dirigida por Harvard MBAs quiénes eran grandes teóricos y hombres de negocios terribles. Cuando él me dijo que ellos tomarían el control de la mercadotecnia, ventas, y aspectos de formación del negocio,le dije que esto sería la muerte de su compañía. Lamentablemente, él llevó a cabo la fusióy Harvard MBAs condujo la compañía casi en el polvo. Entonces escribo este libro, su reserva comercia en 1.02$ por parte. Si usted hubiera poseído 10.000$ de su reserva en 1997, hoy su inversión valdría 377$. ¡Esto es el poder de ineficaz que acompaña! Como mencioné hace un momento, es mucho más fácil acompañar ineficazmente que esto debe acompañar con eficacia. Por eso el resto de esta sesión es tan crítico. Si usted sigue

los cuatro pasos para eficaz que acompaña y las estrategias y consejos para identificar y reclutar a los compañeros correctos, usted experimentará las ventajas imponentes del eficaz que acompaña y evitará las consecuencias terribles del ineficaz queacompaña.


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La realización de los Cuatro Pasos de Eficaz que AcompañaEl paso 1 Identifica el Tipo Correcto de Compañero (s) Necesario para una situación Dada

La identificación del tipo correcto del compañero que usted necesita para una situación dada requiere la finalización de cinco tareas. 1. Usted debe ganar una visión clara y precisa de lo que usted quiere conseguir en aquella situación. Usted dominará la técnica para hacer esto (el proceso de correlación de visión) en nuestras quintas y sextas sesiones. 2. Usted debe tener una evaluación exacta de sus propias fuerzas y debilidades y como ellos se aplican a su búsqueda de la visión particular. Esto puede ser dibujado de las listas que usted creó al final de nuestras dos últimas sesiones. Determine que elementos críticos de la visión sus fuerzas le permitirán llevar a cabo y que elementos críticos serán difíciles o imposibles de llevar a cabo debido a sus debilidades, carencia del knowhow, y recursos limitados. Cree un perfil detallado de aquellos elementos críticos para los cuales un compañero o los compañeros son

necesarios para compensar sus debilidades, carencia del knowhow, y recursos limitados. 3. Usted debe determinar la categoría de compañero (consejero, consejero, experto, financiero, consejero, compañero legítimo, etc.) que es necesario para proporcionar el complemento necesario al perfil detallado que usted ha creado en la tarea 2. 4. Usted debe determinar el papel que el compañero o los compañeros jugarán enla realización o el logro de cada elemento crítico; el tipo de compromiso usted necesita de ellos (tiempo, maestría, dinero, instrucción, etc.); y el compromiso usted quiere hacer a ellos a cambio. 5. Usted debe crear un perfil o la descripción del compañero ideal o compañeros que usted realiza que necesita para cada papel (tipo depersonalidad, experiencia relevante, fuerzas, compromiso, motivación, carácter, etc.).

El paso 2 Identifica a la Persona Correcta dentro de Aquel Tipo

Usando el perfil del compañero ideal o compañeros, haga una lista de la gente que usted conoce quién encajaría aquel perfil. Su lista puede incluir a expertos conocidos



; autores; la gente en su compañía; o hasta compañías competitivas, amigos, o parientes. Priorizar su lista, que comienza con su primer

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opción. Si usted no tiene ninguna idea quién podría encajar su perfil para el compañeroideal, haga su tarea. Diga a sus amigos y socios lo que usted busca y ve si ellos conocen a alguien que encaje la cuenta. Hoy en día ustedes están no más que dos o tres personas lejos de conocer aproximadamente a cualquiera. Si la clase de persona que usted necesita fuera un miembro de una asociación profesional, continuara Internet o a una reunión de asociación o feria de muestras. Hay cientos de modos de construir su lista de compañeros potenciales. Si los nombres individuales no vienena la mente al instante, no infunda pánico comienzan a conectar a la red. Dos proyectos que mi compañía recientemente adoptó vinieron a nosotros de padres de niños en el equipo de fútbol de mi hijo. Si ellos hubieran encajonado su búsqueda de un compañero de mercadotecnia a sus socios conocidos, ellos habrían perdido una gran oportunid

ad. En cambio ellos trajeron sus ideas del papá de "Ryan." También es importante recordar que en muchos casos que acompañan no necesariamente implica el compromiso de jornada completa del compañero aspirante. Por ejemplo, para una visión personal, como el mejoramiento de su matrimonio, encontrando a un consejero matrimonial bueno, un amigo que tiene un gran matrimonio, o hasta un libro bueno para darle la ayuda y dirección que usted necesita es una forma de acompañar.El paso 3 Recluta la Persona Correcta con la Clase Correcta de Oferta

Una vez que usted ha identificado su Alista de compañeros potenciales, usted tiene que reclutarlos. Esto es un paso donde la gente casi siempre lo hace volar. Ellos se acercan a su compañero aspirante (1) desde el punto de vista incorrecto, (2) con una presentación ineficaz, o (3) con una oferta débil. Por ejemplo, el punto de vista incorrecto para su enfoque debería decir al compañero anticipado lo que él o e

lla pueden hacer para usted. La mayor parte de personas están lejos demasiado ocupadas y consumidas de sus propias preocupaciones para implicarse en la ayuda de alguien más a conseguir un objetivo o un sueño sólo por aquella persona. El punto de vista correcto para su enfoque crea una presentación eficaz de lo que su objetivo, proyecto, o visión pueden hacer para el compañero. Si ellos ven bastante ventaja personal en tomar su proyecto, los compañeros anticipados serán al menos inclinados a prestar la atención a su oferta. La segunda gente de error hace cuando la tentativade reclutar a un compañero consiste en que ellos ineficazmente comunican su visión.Usted puede tener la mejor oportunidad que la persona oirá alguna vez, pero si usted no comunica con eficacia y de modo persuasivo aquella oportunidad usted muy probablemente fallará en su esfuerzo de reclutación. Recientemente me encontré con un profesor de la Facultad de medicina de Harvard. Él es un genio verdadero y ha cread

o una brecha enorme en La Estrategia Imperiosa de Steven Spielberg para Logro Máximo

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el descubrimiento temprano de enfermedades. Aún él no ha sido capaz de asegurar la financiación para este proyecto no porque no es un gran proyecto, pero porque él no ha creado una manera eficaz y persuasiva de comunicarlo. En nuestra siguiente sesión voy al consejero usted en cuatro técnicas de comunicación potentes y los seis pasos de crear una presentación eficaz y persuasiva. Como usted aprende estas técnicas y utiliza estos pasos, usted nunca tendrá que preocuparse otra vez del defecto de

bido a la comunicación ineficaz. He usado estas técnicas de comunicación para persuadir a más de 25 millones de personas a levantarse lejos de sus sofás, recoger sus teléfonos, y pedir mis productos. Estas técnicas trabajarán para usted así como ellos han tr



abajado para mí. El tercer error que casi cada uno hace en sus esfuerzos de reclutar a un compañero necesario consiste en que ellos hacen una oferta débil. Recientemente formé una cooperación con un Proveedor de Internet revolucionario que ha creadolo que creo es la mayor oportunidad comercial que ha cruzado mi escritorio en 27 años. Creo que este proyecto podría crecer de un capital propio de cero a un capital propio de $1 mil millones a $5 mil millones dentro de tres años. Otras dos compañías tenían la posibilidad de acompañar con este grupo, y en ambas razones dadas ofertas

que eran insultantemente bajas. En mi opinión ellos perdieron la mayor oportunidad financiera que ellos encontrarán alguna vez, sólo porque ellos lowballed su oferta. Cuando usted encuentra a un compañero ideal para un proyecto, haga la mejor oferta que usted puede permitirse a hacer a fin de reclutar a aquella persona en uncamino que saca su compromiso total. Una oferta tan óptima no siempre tiene que ser sinónima del dinero. A veces la gente destinará a una sociedad basada en una visióncompartida o en el papel que ellos jugarán. Quizás ellos necesitan autoridad, reconocimiento, u otras ventajas percibidas y verdaderas. En el colegio, mi banda musical estaba en la necesidad fundamental de un arreglista bueno y director. Yo sabía el nombre del arreglista coral más fino y director en el estado, e indiscutiblemente uno de los más finos en América. No teníamos ningún dinero para ofrecerle, entoncesnuestra única esperanza de la reclutación de él era usar algo que él valoraría más que el

nero. Por suerte para nosotros, éramos capaces de presentar nuestra visión para el grupo, su misión, y su papel de tal modo que él decidió que quiso ser una parte de aquella visión y se afilió a nuestro grupo después de ensayo solo. Durante mi vida he disfrutado de la ventaja increíble de tener maravillosos consejeros. No uno de ellos alguna vez me costó un penique, y aún cada uno trajo el valor a mi vida que era desmesurada en dólares o cualquier otro camino. En las páginas 12 a 13 usted encontrará 10estrategias y consejos para reclutar a consejeros que deberían ser usados en la búsqueda de sus sueños y objetivos.

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El paso 4 con Eficacia Utiliza al Compañero para Resultados Óptimos

El paso final en eficaz acompañando es el que que la gente deja más a menudo de conseguir que no. Vimos antes como Detroit Automobile Company había reclutado con éxitoal mayor visionario en la historia automotor, y aún dejó de producir y vender un coche solo durante su empleo de dos años. Vimos como Charles Mintz y un estudio de película habían reclutado una relación con Walt Disney, y aún la ganancia que ellos extrajeron de aquella relación nunca ascendió a nada significativo. En mi caso, en 1972 trabajé para una compañía de seguros de pedido postal como un gerente de producto de ayudante. Una y otra vez tomé mis ideas creativas para nuestras campañas publicitariasa mi jefe, y cada vez que él me dijo que esto no era una parte de mi descripción del

trabajo y sumariamente rechazó mis ideas. Esto era el mismo jefe que dijo a mí, "Usted es la mayor desilusión sola en mi carrera entera. Usted nunca tendrá éxito en la mercadotecnia; usted tiene 20 minutos para limpiar su escritorio." Durante mis nueve meses con esta compañía, yo había realizado la mecánica de mi trabajo pero la compañíaunca me había dado una posibilidad en el lado creativo y lado de mercadotecnia. Cuatro años más tarde, mi compañero corriente y yo comenzamos nuestro negocio de productos de mercadotecnia por la televisión a través del uso de anuncios de televisión de dos minutos. Después de un año del éxito extraordinario, decidimos ir a la compañía de seguros con una idea de vender sus políticas de seguros de vida directo a consumidoresa través del uso de una campaña de televisión de dos minutos. Aunque mi exjefe luchara contra ello, él fue invalidado por el fundador de la compañía y creé una campaña que se hizo la campaña de mercadotecnia sola más provechosa en la historia de aquella compañía.Esta campaña no sólo hizo millones de dólares para la compañía de seguros, hizo millones p

ara nuestra compañía también. A condición de que mi exjefe me había utilizado con eficacia, él podría haber tenido esta campaña para el coste de mi sueldo de 12.000$ por año. Encambio, porque él pagaba ahora a mi compañía como un vendedor exterior, costó a su compañí



millones de dólares. Mientras esto sirve de un gran ejemplo de como una compañía ineficazmente utiliza a alguien, mi consejero proporciona un ejemplo perfecto de como utilizar con eficacia a un compañero. Cuando él me contrató en 1976, yo habría trabajado de buena gana para él para un sueldo. Sin embargo, porque él sabía el poder de eficaz que acompaña, él me ofreció un porcentaje de la propiedad de las empresas comerciales que crearíamos. Entonces su compañía pasaba apenas económicamente. Aunque un porcentaje de la propiedad en compañías que debían ser formadas aún fuera sin valor entonces, yo

sabía que mi participación en la propiedad me dio un potencial para el éxito financiero extraordinario si nosotros


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podría hacer cualquiera de aquellas futuras compañías afortunada. Esta perspectiva memotivó a diferencia de algo me había motivado alguna vez antes. Como mi consejero con eficacia utilizó mí, y los otros compañeros que finalmente reclutamos, mis campañas han producido más de $2 mil millones en ventas. El porcentaje de la propiedad que mi

consejero me había dado sólo no me había hecho millones de dólares en ingresos, esto hizo él, sus niños, y sus nietos millones también. Siempre recuerde que en una situación comercial, compartiendo las recompensas financieras con la gente clave le comprarámucho más que ello le costará. Mi consejero redujo su parte de la compañía en el 20 porciento cuando él me dio una propiedad del 20 por ciento. Él dejó la propiedad del 45 por ciento a otros compañeros que él reclutó en los próximos 10 años y terminó con el 35 pociento de la compañía. Sin embargo, las ganancias de la compañía se elevaron de 0$ a más de $200 millones. Ninguno de esto habría pasado tenía él no propiedad compartida con su gente clave. ¿Prefiere usted poseer el 100 por ciento de 0$ en ganancias o el 35por ciento de $200 millones? El compartimiento de la riqueza es uno de los elementos solos más importantes en el eficaz que acompaña.

Cuatro Componentes esenciales para Utilizar con Eficacia a Compañeros

¿Tan qué toma esto para utilizar con eficacia a los compañeros que usted recluta por alguna situación dada? He encontrado que hay cuatro componentes esenciales que soncríticos a la utilización a largo plazo eficaz de un compañero. Recuerde que aun si un individuo clave no es un compañero legítimo o literal, porque él o ella son claves asu éxito último, él o ella todavía debería ser con eficacia utilizado, que requiere estoscuatro elementos. 1. Proporcione la oportunidad y autoridad. Para utilizar con eficacia a compañeros, ellos deben ser proveídos de una oportunidad de aplicar totalmente a su esfuerzo todo el conocimiento, talento, y pasión que ellos pueden reunir. Igualmente importante, deben darles bastante autoridad para llevar a cabo su misión. Mientras Detroit Automobile Company proveyó a Henry Ford de la oportunidad de aplicar su knowhow, talentos, y pasiones a la producción y las ventas de los coches, ellos no le dieron la autoridad para tomar decisiones críticas a dirección de l

a compañía y compromisos. Ellos habían acompañado con un visionario, pero habían dejado de darle la autoridad para realizar aquella visión. 2. Proporcione el ambiente correcto. Para la gente para producir al máximo, ellos tienen que ser proveídos de un ambiente que es conducente a su

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productividad óptima. La cuestión ambiental más importante no es el entorno físico, pero mejor dicho el ambiente mental y emocional. Esto significa un ambiente donde la gente es libre de expresar sus pensamientos, ideas, y opiniones sin el miedo de

ser inapropiadamente criticada o no hecha caso. Esto también significa un ambiente donde acompañando es animado y acompaña el trabajo según sus estilos personales, noun estilo dictado por descripciones del trabajo, tradiciones, o los estilos de t



rabajo de otros. Como tengo el desorden de déficit de atención (AÑADEN), me gusta trabajar en proyectos múltiples simultáneamente. Mientras esto era muy amenazador a la mayor parte de mis empleadores pasados (ellos quisieron que yo terminara un trabajo antes de comenzar al otro), mi consejero y compañeros corrientes realizan que esto es como trabajo mejor. El resultado consiste en que termino mi proyecto primario en el tiempo récord y estoy bien en mis proyectos secundarios cuando terminomi proyecto primario. Los otros perderían su cordura de ser forzada para trabajar

en proyectos múltiples simultáneamente, y deberían permitirles seguir su estilo de terminar un antes de comenzar al otro. El suministro de esta clase del ambiente puede parecer arriesgado, pero cuando usado con cumplidores o supercumplidores, los resultados son mucho mayores que puede ser predito. La recompensa es mucho mayor que el riesgo. El suministro del entorno físico correcto también es importante cuando posible. En 27 años de escribir anuncios de televisión e infomercials, nunca hesido capaz de escribir hasta un en mi oficina. Cuando es tiempo de escribir, meescapo a un lugar aislado esto es muy conducente a la escritura. Durante nuestros 10 primeros años, yo alquilaría un cuarto del hotel y me quedaría allí hasta que mi escritura fuera terminada. Entonces nuestra compañía arrendó una casa de playa donde hice toda mi escritura durante los próximos siete años. Ahora vivo cerca de las montañas, entonces me escapo a mi montaña a casa. A condición de que mis compañeros habían insist

ido que mi oficina debiera ser todo que tengo que escribir, dudo que yo hubieraescrito alguna vez un anuncio solo, y trabajaríamos todos para otras compañías. 3. Proporcione los incentivos correctos. El suministro de la recompensa apropiada es crítico a utilizar con eficacia a compañeros. Dándome una pieza de la acción, mi compañeroproporcionó el incentivo que era mayor que yo podría haber imaginado alguna vez. Acercándome a un proyecto, le di todo que yo tenía en términos de tiempo, esfuerzo, y creatividad. Si mis proyectos tuvieran éxito, yo conseguiría el título financiero como yo nunca había sabido. Si ellos fallaran, yo estaría como pelado como mi compañero que financiaba los proyectos. Mientras los incentivos, como promociones, títulos de trabajo, y autoridad añadida son moderadamente eficaces, nada motiva como el dinero;mayor la oportunidad financiera, mayor la motivación y compromiso. 4. Use la mayor estrategia de motivación a largo plazo. Las dos grandes fuerzas de motivación en la vida de alguien son el miedo de pérdida y deseo de la ganancia.


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Proporcionalmente, hay dos modos primarios de afectar el comportamiento del otro: utilización de miedo de manipular comportamiento o utilización de amor para motivar comportamiento. No hablo aquí del amor romántico o emocional. En un acompañando el contexto, hablo de proveer a compañeros con honor, valor, bondad, y seguridad. La palabra más importante aquí es el valor. Valoramos a compañeros cuando escuchamos su entrada y respondemos a ella en una honra el camino. Más personas se sienten valorad

as, más ellos contribuirán. Por supuesto mostramos el valor con la recompensa monetaria, pero igualmente importante, cumplimos las opiniones de la gente y les damos la autoridad ellos tienen que poner en práctica sus ideas cuando posible. En un ambiente corporativo, este elemento a menudo es en abundancia ausente. Xerox Corporation proporciona uno de mis ejemplos favoritos de la utilización ineficaz de compañeros no valorando sus opiniones o contribuciones. Como las compañías comenzaron ainstalar terminales de ordenador central en estaciones de trabajo individuales,la dirección de Xerox se hizo preocupada que las fotocopiadoras podrían hacerse un día obsoletas. En vez de enviar copias de papel de documentos, una compañía podría distribuir la información a empleados vía una red corporativa de terminales de ordenador.Por consiguiente, Xerox creó una capacidad de investigación conocida como el Centrode investigación de Palo Alto (PARC) y lo proveyó de algunos magos tecnológicos del mundo más inteligentes. Ellos proveyeron a esta gente de un gran ambiente de trabajo

que crió la creatividad y la productividad. La primera brecha tecnológica que los investigadores PARC desarrollaron era el primer ordenador personal del mundo. Larespuesta de la dirección era un rechazo total del producto. Su razonamiento fue,



"Por qué iba cualquier compañía comprar ordenadores personales cuando los terminales relacionados con ordenadores centrales podrían ser fácilmente puestos sobre el escritorio de alguien." ¿Ellos también razonaron que no habría ningún mercado de consumidor para ordenadores personales, porque quién es calificado para usar un ordenador en casa? ¿Y aun si ellos fueron calificados, para qué demonios lo usarían ellos? La siguiente brecha creada por este grupo de investigación brillante era el interfaz de usuario gráfico, o GUI. Ellos explicaron a la dirección que esto tan simplificaría el func

ionamiento con un ordenador que cualquiera en casa o en el trabajo sería capaz dehacer funcionar fácilmente su propio ordenador personal. En vez de usar códigos de orden complicados, un usuario podría usar un ratón y simplemente señalar y chasquido. La dirección rechazó este producto también. Tan cuando Steve Jobs (quién había comenzado una compañía de ordenador personal llamada la Manzana) preguntó a los investigadores PARC si él pudiera estudiar su GUI y aprender de él, ellos eran contentos de ver que alguien valoró sus ideas y le dio carta blanca en su examen de su brecha. No sólo se hizo la base de la brecha más grande de los Empleos, el Macintosh, se hizo la basepara el producto de interfaz gráfico de Bill Gates, Windows.

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Tan desalentado como ellos eran, estos investigadores brillantes no se pararon con la invención del ordenador personal y el interfaz gráfico. Su siguiente brecha vino al modo que ellos eran capaces de unir ordenadores diferentes juntos. Ellos lo llamaron Earthnet. Su visión era que cada ordenador en el mundo podría comunicarse con cada otro y los usuarios podrían compartir la información. Otra vez, la dirección de Xerox rechazó la brecha. "El mundo está lleno de competidores; ¿por qué querría alguien compartir la información con alguien más? ¡Qué idea tan loca!" Por supuesto Earthnet proporcionó la tecnología que se hizo Internet. La dirección de a condición de que Xeroxhabía valorado las ideas y las brechas de los sus investigadores (quiénes en efectoeran sus compañeros), ellos habrían poseído patentes en el ordenador personal, el inte

rfaz gráfico, e Internet. En otras palabras, ellos habrían poseído todo esto. No habríaningún otro PCs o Macs, ningún Windows, y ningún AOL. En su lugar sólo habría una compañíarox. Como usted aplica estos cuatro componentes para utilizar con eficacia a sus compañeros, a diferencia de Xerox, usted cosechará recompensas insondables.

Una Palabra sobre Manipulación con MiedoMientras la manera más eficaz de motivar el comportamiento del otro para el éxito alargo plazo y una relación más fuerte es con el amor (valor y honor), el más fácil y lamanera el más a menudo usada de motivar el comportamiento son con el miedo. Mientras la utilización del miedo puede llevar a cabo su objetivo a corto plazo de conseguir algo hecho rápidamente, esto nunca trabaja para la ventaja a largo plazo de ningún proyecto que usted emprenda. Sí, puede conseguir un trabajo particular o proye

cto completado a tiempo, pero esto puede causar daño permanente a una relación. Tanaunque esto pueda manipular a un compañero o a alguien más para funcionar para el momento, esto debilita su compromiso, confianza, y motivación para funcionar en el futuro. La Transmisión americana se hizo la compañía sola más productiva en América (Forbes define la productividad como la ganancia por empleado) porque todos nuestros compañeros y empleados fueron motivados por el amor por nuestro compañero que funda. Nuestros ingresos y ganancias por empleado han sido más que duplican a aquellos dela mayoría de las empresas públicas productivas en América, incluso Microsoft. Pero nuestra compañía no está sola. Una de las empresas de software más afortunadas en el mundo (SAS) también es dirigida por un hombre encima que motiva a sus empleados con amor, más bien que miedo. El mismo es verdad de una de nuestras líneas aéreas nacionalesmás acertadas (hacia el Sudoeste) y dos de los sistemas de licencia de restaurante más acertados (Wendy y ChickfilA). La manipulación del comportamiento con el mied

o siempre es más rápida y más fácil, pero no es productiva nunca más o beneficiosa para usted, sus esfuerzos, o sus compañeros.




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En el cierre de esta sesión, podría ser provechoso darle una lista de estrategias yconsejos para reclutar a compañeros. Después de que usted ha examinado esta lista, d

escansa un rato y luego aborda los ejercicios en las "Acciones para la Tracción" sección. En nuestra siguiente sesión vamos a mirar la llave a su Porsche. Como resulta, esta llave sólo no abrirá a su Porsche y comenzará su motor, esto abrirá cualquier puerta en su mundo, de la oficina de su jefe a la bóveda de su banquero.

Estrategias y Consejos para Identificarse y Reclutar a los Compañeros Correctos1. Tase sus propias fuerzas y debilidades. Lo que usted no necesita es un compañero que es una copia de usted. 2. Identifique los talentos, capacidades, y fuerzas que usted tiene que en un compañero compensar las áreas de sus debilidades, inabilities, e indiferencia. 3. Busque a una persona que comparte la misma visión que usted tiene para su compañía o sueño personal. Su compañero no sólo tiene que verlo, él o elltienen que ser dominados por ello. Si tal persona no existe actualmente, entonce

s es su responsabilidad a con eficacia y de modo persuasivo comunique su visión acualquier compañero potencial. (Nuestras dos siguientes sesiones le darán la comunicación más potente y técnicas de persuasión que he encontrado alguna vez, y ellos le permitirán comunicar su visión más con eficacia que alguna vez antes.) 4. Mire el carácter y la integridad de su compañero aspirante. Esto es mucho más difícil de evaluar que sutalentos, pero es mucho más importante. Si el ética de un compañero y los morales no son muy altos, tarde o temprano hay una posibilidad bastante buena él o ella engañaránusted, a alguien más en su compañía, o su cliente. Realmente he fallado en éste. Como he sido tan enamorado por el carisma, talento, y arte de vender de tres individuos, no comprobé su carácter e integridad. ¿El resultado? Perdí $7,5 millones en tres sociedades malas. 5. Busque a un compañero que quiere totalmente estar dedicado a su visión para conseguir su éxito. Si usted es totalmente remitido y él o ella no son, puedo prometerle que la sociedad no durará mucho tiempo. La mirada como el compañero ha

funcionado en otras situaciones donde él o ella han sido remitidos. ¿Son efímeros su compromisos, o fieles hasta el final? 6. ¿Es su compañero aspirante una persona segura o una persona negativa? La gente que es generalmente negativa tiende a ser compañeros muy pobres. Un compañero

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no tiene que ser tan positivo o tan optimista como usted, pero si él o ella son rápidos para derribar a otros o encontrar la negativa en situaciones, él o ella probab

lemente brincarán el barco cuando el yendo se pone duro o peor, conduzca el barco en la dirección equivocada. 7. Mire paseo natural de su compañero aspirante y regalos, más bien que su curriculum vitae. ¿Son él o ella un teórico o un hacedor? ¿Cómo sabeted? Es simple: la Mirada lo que él o ella han hecho personalmente, no lo que él o ella han hecho otra gente hacer. Eficaz acompañando es la estrategia sola más potente que usted aplicará alguna vez a su vida personal o profesional. En la Sesión 9 vamos a hablar de una estrategia que llamo disparos para la luna. Una vez que usteddispara para la luna, eficaz acompañando es la única estrategia que le proveerá del poder de golpear realmente la luna.


1. ¿Cuál de sus áreas personales o comerciales, los sueños, los esfuerzos, los proyectos, o los objetivos hacen usted piensa se beneficiaría considerablemente por su reclutamiento de un compañero o consejero? Priorizar su lista, que comienza con sus área



s más importantes primero. 2. Identifique las clases específicas de compañeros o consejeros que usted debería tratar de reclutar lo que le permitiría a más rápidamente y coneficacia conseguiría sus sueños más importantes o proyectos. Además de sus fuerzas y debilidades, usted también debería tener su tipo de personalidad en cuenta con sus fuerzas naturales, debilidades, y paseos.) 3. Para cada clase de compañero o consejero que usted ha identificado, haga una lista de individuos específicos que encajan sus calificaciones para cada clase de compañero o consejero que usted quiere reclut

ar. 4. En su cuaderno, usando los métodos perfilados en esta sesión, presentan su plan para reclutar a los compañeros y consejeros que usted necesita para sus sueños másimportantes. 5. ¿Cómo motiva actualmente usted a sus pares, sus queridos, y a aquellos bajo su autoridad? ¿Motiva por lo general usted con el miedo o con el amor? Ensu cuaderno, anote a un poco de la gente que usted quiere motivar, y cualquier idea de como usted puede comenzar a motivar a aquella gente con valor, honor, bondad, y seguridad.

S E S S I O N

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¡Lo que Usted Dice y Cómo Usted Dice que Esto Cambia Todo!La colocación de la Fundación para Comunicación Eficaz y Persuasiva

Su Nuevo Porsche Comes con la Llave maestra Más increíble Alguna vez Hecha. Sin su llave, su Porsche no le tomará en ninguna parte. Sin aquella llave, usted parecerá atodos los demás relegado a la persecución de sus sueños a pie. Y como todos los demás, si su único medio de perseguir sus sueños anda, entonces usted sólo conseguirá aquellos sueños mediocres que son los más cercanos y el más fácilmente alcanzados. Los sueños queson extraordinarios, o personal o profesional, permanecerán para siempre a una distancia inalcanzable. Por suerte, voy a darle la llave a su Porsche en esta sesión. Y esta llave es la llave más asombrosa que será colocada alguna vez en su mano. Esta llave sólo no abrirá la puerta de su Porsche y comenzará su motor de 415 caballos de

vapor; esto abrirá cualquier puerta que esté de pie alguna vez entre usted y sus sueños más apreciados. Esto puede abrir la bóveda de su banquero y el talonario de cheques de su cliente. Esto puede abrir hasta la puerta al corazón de su cónyuge y la puerta a la mente de su niño. Esta llave maestra increíble es la habilidad de la comunicación eficaz y persuasiva.

¡Qué Diferencia Esta Llave Puede Hacer!Si usted es un dependiente: Esta llave puede ser la diferencia entre la fabricación de una venta en el 75 por ciento de sus llamadas en vez del 5 por ciento; la fabricación de la venta en

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su primera cita en vez de su tercero; y la fabricación de una venta en minutos más bien que horas. Si usted trata de subir la escala corporativa: Esta llave puede ser la diferencia entre su jefe que hace caso de sus ideas o los pone en práctica;la diferencia entre sus palabras que se caen en oídos sordos o recibidas con anticipación y entusiasmo; la diferencia entre ser dominado para lo que usted dice o apreciado para lo que usted dice. Si usted es un supervisor, gerente, ejecutivo corporativo, o empresario: Esta llave puede ser la diferencia entre el trabajo de

vidriero de ojos de sus subordinados terminado mientras usted dice o rasguña a sus cabezas leyendo sus notas, y agarrando su visión y corriendo con ello. Si usted está en una relación: Esta llave puede ser la diferencia entre su compañero siendo cieg



o a sus necesidades más profundas y deseos, o entiende y realiza aquellas necesidades y deseos. Si usted es un padre: Esta llave puede ser la diferencia entre sus niños que no se concentran o y responden a lo que usted dice, o ganancia de su atención indivisa y motivación de ellos para responder a sus palabras de la manera legustarían ellos responder.

¡Sus Habilidades de Comunicación Acelerarán O Su Logro o Cerrarán de golpe los Frenos en

Él!Aunque el 100 por ciento de la gente que he encontrado en mi vida haya sido capaz de decir y escribir, menos del 2 por ciento ha sido eficazAl lado Comparación Como la gente Se comunica en Asuntos ImportantesTrainerasComuníquese en asuntos importantes de mismo camino ellos se comunican en asuntos sin importancia; ellos pegan un tiro de la cadera, diciendo o escribiendo independientemente de lo que viene a la mente como viene a la mente.

PerseguidoresEn asuntos importantes, ellos piensan antes de que ellos digan o escriban, y a menudo compilen una lista escrita de los puntos importantes que ellos quieren hac

er antes de que ellos comiencen su comunicación escrita o verbal.CumplidoresPriorizar su lista de puntos importantes y a menudo crea un contorno de lo que ellos quieren decir y como ellos quieren decirlo. En caso de una presentación verbal, probablemente ensaye su conversación antes de que ellos la den.

SupercumplidoresUtilice las habilidades críticas de la comunicación eficaz y persuasiva o confíe en compañeros que utilizan aquellas habilidades. Ellos aprenden el marco de la referencia de sus oyentes, esperan sus objeciones y excusas, y formulan su comunicación en consecuencia.

¡Lo que Usted Dice y Cómo Usted Dice que Esto Cambia Todo!

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La Octava Ley de Éxito ExtraordinarioEl logro es acelerado por habilidades de comunicación eficaces y persuasivas y esretardado por la carencia de aquellas habilidades.

los comunicadores, y menos del 1 por ciento han sido comunicadores persuasivos.La tragedia consiste en que la mayor parte de personas pasarán por la vida que secomunica de un modo ineficaz y no persuasivo aunque hacerse un comunicador efica

z y persuasivo no sea una tarea difícil. Al contrario, la comunicación eficaz y persuasiva es una habilidad learnable que sólo requiere dominando un puñado de técnicas fácilmente cultas. Sin tener en cuenta que eficaz y persuasivo usted es ahora mismo, las técnicas que usted va a aprender en esta sesión tienen el poder de convertirleen uno de los comunicadores más eficaces y persuasivos que usted encontrará alguna vez. Ellos no necesariamente pueden convertirle en un orador elocuente o un - escritor Premiado Pulitzer-, pero ellos le darán poderes de comunicación eficaces y persuasivos que le permitirán motivar consecuentemente a otros para hacer lo que usted cree está en sus intereses. ¿Puede sólo un puñado de técnicas de comunicación realmente haceesto grande de una diferencia en su vida profesional y personal? ¡Absolutamente! Las habilidades que usted va a aprender en esta sesión y el siguiente me han permitido conseguir resultados extraordinarios más allá de mi imaginación más salvaje. Aquí estáunos ejemplos. Estas técnicas de comunicación me han permitido a:



Persuada a más de 80 famosos famosos, junto con sus agentes, gerentes, y abogados, a acompañar con mis compañías y endosar nuestros productos y servicios. Persuada a másde 25 millones de consumidores a levantarse de sus sofás, ir a sus teléfonos, y pedir más de $2 mil millones en bienes y servicios de mis compañías. ¡Sin estas técnicas de co

municación potentes, yo no habría hecho una venta sola! Diríjase y reconquiste el corazón de mi esposa después de que habíamos pasado por una separación devastadora y divorcio. Enriquezca mi matrimonio con el punto del que es la mayor parte de aspecto de realización de mi vida. Construya maravillosas relaciones con cada uno de mis niños. Construya y refuerce amistades de toda la vida.

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La Estrategia 6 de maestro Se hace un Comunicador Eficaz y Persuasivo

Unas Palabras del Hombre Más rico Que Alguna vez Vivió"El corazón del sabio enseña su boca, y añade la persuasión a sus labios." (Proverbios 16:23) "La lengua del sabio hace el conocimiento aceptable" (Proverbios 15:2)

Después de graduarse el colegio en 1970, mi primer trabajo era con una compañía de seguros de vida. Aunque aquel trabajo sólo durara cinco meses, aprendí dos cosas de mijefe. El primer era que por término medio, un dependiente de seguros de vida bueno necesita al menos tres citas de una hora con un cliente para vender una políticade seguros de vida. El segundo era una técnica de comunicación que era muy potente.Mi jefe era el agente de seguros de vida solo más afortunado en la historia de 100 años de la compañía, y él acreditó su éxito al poder de esta técnica. Piense en ello; enaños del negocio, con miles de agentes de seguros que venden las políticas de seguros de vida de esta compañía, mi jefe había batido un record de ventas que nadie más había v

enido alguna vez cerca del alcanzamiento. Y él dio el crédito de su éxito a una técnicade comunicación. Lamentablemente, yo no estaba muy bien en la utilización de aquella técnica, y durante los cinco meses trabajé para la compañía sólo vendí tres políticas. Pesto no es el final de la historia. Seis años más tarde, en el trabajo número 10, aprendí tres técnicas de comunicación de mis dos consejeros que eran infinitamente más eficaces y persuasivos que la técnica que yo había aprendido de mi primer jefe. De hecho,su poder relativo sobre la primera técnica parecería a la comparación del avión de pasajeros de Concorde supersónico a un ala delta. Ellos ambos vuelan, pero es donde todas las semejanzas se terminan. En términos de velocidad, poder, y utilidad, no hay ninguna comparación. Aunque esto pueda parecer a la exageración, no es. Recuerde que mi jefe me había enseñado que la venta del seguro de vida requirió que un promedio de tres citas de una hora vendiera una política sola. Recuerde que aun cuando usé su

técnica de persuasión yo todavía sólo era capaz de vender tres políticas en cinco meses. Por otra parte, usando las técnicas de comunicación aprendí de mis dos consejeros, yo era capaz de vender políticas de seguros de vida en menos de dos minutos. De hecho, en el espacio de unos años vendí casi 1 millón de políticas de seguros de vida a consumidores sin una reunión cara a cara sola con


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un cliente. Vendí cada política con anuncios de televisión de dos minutos. Esta hazaña era tan incomprensible que cuándo las compañías de seguros de vida principales fueron p

reguntadas por los medios sobre las clases de números hacíamos un informe, ellos declararon en el registro, "¡Esto es imposible!" Ellos también sufrían de la clase de laprogramación pasada que hablamos de en nuestra primera sesión. Igualmente asombroso,



estas técnicas trabajaron menos mal cuando esto vino a la venta de cualquier clase del producto. Los usé para vender millones de videocintas, libros, dispositivoselectrónicos, planificadores de día, cosméticos y productos de cuidado personal, productos educativos, y productos de pérdida de peso y bienestar corporal. Ellos tambiénme permitieron reclutar a famosos principales como spokespeople para mis proyectos, incluso Tom Selleck, Charlton Heston, Chuck Norris, Michael Landon, Cher, Jane Fonda, Kathie Lee Gifford, John Ritter, Patricia Heaton, Della Reese, y 80 ot

ros. El más importante, ellos se hicieron la llave a con eficacia y de modo persuasivo comunicándose a un nivel personal con mi esposa y niños. No creé o perfecto ninguna de estas técnicas. Los mayores comunicadores en todas partes de la historia los han usado, y simplemente los aprendí de mis consejeros.La Diferencia entre Persuasión y Manipulación

Siempre que yo comience a hablar sobre la comunicación eficaz y persuasiva, siempre hay varia gente que reacciona a la palabra persuasiva porque ellos lo ven como una forma de manipulación. Entonces es importante que yo diferencie los dos. Mientras amo el arte de persuasión, odio el uso de manipulación. La manipulación usa cualquier medio necesario para motivar u obligar a alguien a hacer algo que realiza su deseo o necesidad. Si está en sus intereses o no, el foco de manipulación consigue

que otros hagan lo que usted quiere que ellos hagan, sin tener en cuenta lo que es el mejor para ellos. Adolph Hitler sólo no era persuasivo, él era sin una duda uno de los mayores manipuladores que el mundo ha visto alguna vez. Él era capaz demanipular a la gente de una nación entera en hacer cosas que ellos nunca habrían soñado con hacer una década antes. La persuasión, por otra parte, es la comunicación que dirige mentes de la gente y emociones por delante de todos los obstáculos, les permite entender lo que usted dice y siente lo que usted siente, y por último los motiva para tomar el curso de acción que usted cree está en sus intereses o para el biencomún. Si, por otra parte, usted simplemente quiere que ellos hagan algo que está en sus intereses y no suyos, la persuasión es transformada en la manipulación.

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Lamentablemente, dominando el arte de la comunicación eficaz y persuasiva le equipará para hacerse un manipulador experto. Estas técnicas son tan potentes y tan eficaces que ellos pueden ser usados incorrectamente para manipular. Por lo tanto, es crítico que usted tenga cuidado como usted los usa. Mi esperanza consiste en queusted tiene el ética correcto, juicio, y preocupación por otros y que usted tiene cuidado para no usar estas técnicas para manipular. Otra vez, la persuasión verdaderaes la comunicación que dirige mentes de la gente y emociones por delante de todoslos obstáculos, les permite entender lo que usted dice y siente lo que usted siente, y los motiva para tomar el curso de acción que está en sus intereses o para el bi

en común. Definiciones importantesManipulación: la Utilización de cualquier medio necesario para motivar u obligar a alguien a hacer algo que realiza su deseo o necesidad, sin tener en cuenta si estáen su intereses. Comunicación eficaz: la Comunicación que permite a una persona entender lo que usted dice y siente lo que usted siente. Comunicación persuasiva: la comunicación eficaz que motiva a una persona para hacer lo que usted realmente cree está en su intereses o para el bien común.

El Error Grande que Sepulta Ideas estupendas, Obscurece Intenciones Buenas, y Hace descarrilar Relaciones Personales

Cada día hombres y mujeres tienen ideas estupendas para sus empleos, para sus matrimonios, y para sus familias. Ellos son motivados por la mejor de intenciones. L

amentablemente, sus ideas no son ignoradas o rechazadas no porque ellas son ideas malas, pero porque ellos son ineficazmente comunicados. Cuando la gente tiene una idea o quiere algo, ellos por lo general lo dicen de cualquier modo que es



to viene a la mente. Ellos "disparan del labio." Ellos no han llevado tiempo para disponerse a decir cosas en un camino que permitirá a su oyente entender claramente lo que ellos dicen, sienten lo que ellos sienten, y ser motivados para actuar en consecuencia. La posibilidad de la con eficacia y de modo persuasivo comunicación cuando los disparos del labio son sobre el mismo como la golpeadura de unamarcha y liebre americana saltadora con un tirador mientras usted corre en la parte de enfrente


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dirección. No importa que bueno su pensamiento o idea podrían ser, hay nueve barreras de comunicación principales que pueden impedir a su oyente entender lo que usted dice y siente lo que usted siente. Si su comunicación no abre camino o brinca sobre estas barreras, sus esperanzas serán rotas ya que su hablar se cae en oídos sordos. Sorprendente los expertos de matrimonio relatan que la comunicación es el problema número un en matrimonios.

Abriendo camino las BarrerasHay nueve barreras potenciales que pueden impedir a sus oyentes recibir y responder a su comunicación. Si usted considera estas barreras ya que usted se prepara para su conversación, usted será capaz de usar las técnicas de comunicación usted aprenderá en la siguiente sesión a eliminar o vencer estas barreras debería ellos levantarse. Las barreras son: 1. El marco de la referencia del oyente. Esto incluye opiniones de los oyentes y sentimientos; sus nociones preconcebidas y tendencias; sus órdenes del día personales; sus ideas falsas; sus daños pasados, desilusión, y fracasos;sus esperanzas y objetivos; y sus miedos. 2. El ego del oyente. Sus oyentes pueden creer que ellos son más elegantes o mejores que usted en general o en un área particular de la maestría. 3. Diferencias sexuales. Los pensamientos y las palabras que son tan insignificantes como guijarros a hombres pueden ser tan significativo

s como cantos rodados gigantescos a mujeres. Las cosas que las mujeres pueden ver tan claramente como signos de neón pueden ser totalmente invisibles para hombres. Abandonan la mayor parte de hombres la dominante cerebral y la mayor parte demujeres son la dominante cerebral correcta, haciendo la barrera de comunicación de machohembra aún mayor. 4. Tipos de personalidad. Los cuatro tipos de personalidad dan, reciben, y responden a la comunicación de modos totalmente diferentes. Ellos también son motivados por factores completamente diferentes. 5. Semántica (definiciones diferentes). Si usted usa el exacto misma palabra para 10 personas diferentes, puede ser bien interpretada 10 caminos diferentes. (¿Si usted dice, "Ella esbarata," supone usted que ella abraza estándares morales bajos o que ella es económica?) 6. Ellos hablarían que escucharían. Nuestras palabras a menudo son perdidas porque los oyentes están ocupados pensando en lo que ellos van a decir en vez de escu

char lo que está siendo dicho. 90


7. Opiniones contrarias. Como usted comienza una conversación, los oyentes puedentener rápidamente una opinión contraria (su propio o de alguien más) entra en su mente y silenciosamente discuten con que usted trata de decir. 8. Tiempo. El cronometraje crea todas las clases de problemas con la comunicación. En primer lugar, la mente del oyente está en otra parte el momento que su conversación comienza. En segundo lugar, los oyentes pueden no creer que esto sea el momento oportuno para habl

ar con usted. En tercer lugar, ellos pueden sentirse preocupados porque usted necesita más tiempo que ellos pueden permitirse a dar. En otras palabras, ellos se hacen más interesados en liberar su tiempo que la audiencia lo que usted tiene que



decir. 9. Usted. Pueden haber varias cosas de usted con el cual su oyente tieneun problema. Puede ser su personalidad, su manera, su estilo de comunicación, o la validez percibida de su maestría u opinión.La colocación de la Fundación para Comunicación Eficaz y Persuasiva

Antes de que usted aprenda las técnicas específicas para la comunicación eficaz y persuasiva, usted debe poner primero una fundación sólida en la cual estas técnicas se apo

yarán. Sin la fundación correcta, estas técnicas todavía trabajarán el 60 a 70 por cientodel tiempo. Pero con la fundación correcta, ellos trabajarán casi el 100 por cientodel tiempo. Antes de que usted infunda pánico y crea que esto es demasiado difícil o complicado, realice que esta fundación no tiene que ser puesta para todas sus conversaciones. Sólo es necesario cuando usted tiene algo para decir que usted considera importante, y usted quiere que esto sea claramente entendido, sentido, y positivamente respondió a. Esta fundación es arreglada de cuatro componentes: un enfoque de honor, una actitud de consideración, una perspectiva llena, y una preparación cuidadosa. Un Enfoque de Honor. El primer componente de esta fundación es un compromiso de mostrar el honor y el respeto a la persona que usted espera persuadir. Lamentablemente, el defecto en este componente hace descarrilar el potencial para la comunicación eficaz más rápidamente y más a menudo que cualquier otro factor. Hay do

cenas de modos de deshonrar a su oyente, y cuando usted inyecta hasta uno de aquellos caminos en su diálogo su oyente puede retirar al instante su mente y corazón y retirarse de algo que usted diga. Las acciones no verbales, como el balanceo de sus ojos, afectando a su cabeza, señalando su dedo, o cualquier otra acción que muestre la condescendencia, la repugnancia, la desilusión, el aburrimiento, la impaciencia, o la desatención deshonran.


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Las reacciones verbales negativas tal como "Sí, derecho," o "Me dan una ruptura,"

o el uso de sarcasmo deshonran todos. Usando declaraciones generales, como "Usted siempre hace esto," o "Usted nunca hace esto," deshonra. La interrupción, cambiando el sujeto prematuramente, o simplemente rebajando lo que la otra persona dice deshonra. Si usted no recuerda nada más, recuerde esto: Cuando usted deshonra asu oyente si es su cónyuge, su niño, su jefe, sus pares, o sus amigos usted y usted solo derrota el objetivo de su comunicación. Al otro lado de la moneda, hay varias cosas que usted puede hacer lo que comunica el honor y el respeto a su oyente; y no hacer aquellas cosas puede comunicar el sentimiento que usted no los cumple o respeta. Aquí están unas suposiciones. 1. Cronometraje. Cuando usted tiene algo importante para hablar de, pida a oyentes escoger un tiempo que mejor encajasu horario más bien que esperar que ellos doblen su horario alrededor de suyo. Siusted quiere hablar en seguida, y ellos dicen que no es un tiempo bueno, cumpla

su preocupación en vez de forzar la cuestión. Déjeles saber la cantidad de tiempo queusted necesitará, y asumirá un compromiso no tomar más el tiempo que es mutuamente convenido. 2. Escucha. Durante la conversación, más bien que dar al instante su punto de vista, escuchan atentamente suyo. No interrumpa, y no corrija al instante ninguna declaración falsa. No cambie rápidamente el sujeto de qué ellos hablan a de qué usted quiere hablar. Espere hasta que ellos sientan que usted realmente ha oído lo que ellos quisieron decir antes de que usted circule a lo que usted quiere decir. Como usted los escucha, guarde su atención visiblemente se concentró en ellos. 3. Respuesta y Validación. Asegúrese que usted responde a lo que ellos dicen y validan sus sentimientos legítimos, opiniones, y preocupaciones antes de moverse en su ordendel día. Si ellos dicen algo que es incorrecto, más bien que corregirlos repentinamente, usted podría decir, "Puedo ver por qué usted podría creer que, pero también debería saber esto..." En cualquier momento usted toma notas de lo que ellos dicen, o pos

itivamente comentan sobre cosas específicas que ellos dicen, usted les muestra que cree que su opinión es que vale la pena, y ellos se sentirán respetados y honrados. Una Actitud de Consideración. Muchas veces la gente rechaza lo que decimos, no po



rque ellos discrepan con ello, pero porque ellos reaccionan a una actitud ofensiva que proyectamos. Es más fácil tener o comunicar una actitud condescendiente hacia nuestros oyentes que esto debe comunicar el que que es considerado de sus opiniones, sentimientos, y amor propio. Cuando ellos perciben que usted es condescendiente o desconsiderado, ellos lanzarán su defensa

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y cierre su espíritu y mente a usted y su punto de vista. Su foco será conectado a que velocidad ellos pueden salir de su presencia. Lamentablemente, a menudo condescendemos y desconsiderados a la gente más importante en nuestras vidas, a saber nuestros cónyuges y nuestros niños. Esto baja su amor propio y abastece de combustible su miedo, frustración, daño, cólera, y por último su resentimiento hacia nosotros. Los cónyuges, los padres, los jefes, y la gente cuyos tipos de personalidad son los de un león o un castor tienen que trabajar muy con fuerza no para comunicar la condescendencia. Ellos tienen que trabajar igualmente con fuerza para comunicar el h

onor, el respeto, y la consideración, sobre todo a sus miembros de familia. Una Perspectiva Llena. Automáticamente nos acercamos a cada conversación de nuestro marcode la referencia. El problema consiste en que si no entendemos el marco de la referencia de nuestro oyente, probablemente nos estrellaremos de cabeza en aquella barrera ya que comenzamos sólo nuestra conversación. En cualquier momento usted tiene algo importante para comunicarse o algo que usted quiere persuadir a otros ahacer, es crítico que usted primero entiende su marco de la referencia antes de que usted entre en la conversación o antes de que usted comience a hacer sus puntosimportantes. Si usted no puede ganar un entendimiento claro de la perspectiva de sus oyentes antes de que usted comience la conversación, la consiga tan tempranoen la conversación como usted puede. La mejor manera de aprender su marco de la referencia en cualquier cuestión o en cualquier situación es preguntarles. ¿Qué piensan ellos en la cuestión? ¿Cómo sienten ellos sobre ello y por qué? Si usted no es capaz de pr

eguntarles antes de la conversación, pregunte a alguien más que podría tener el conocimiento de primera mano de lo que ellos piensan en aquella cuestión. Ayer en uno de mis proyectos, dos compañeros aspirantes se hicieron tan frustrados el uno con el otro que ellos sumamente se enfadaron y casi se alejaron del proyecto totalmente. El coste de hacer tan habría sido enorme para cada uno de ellos. Creo que estoserá la mayor compañía sola que cualquiera de ellos experimentará alguna vez en su vida una empresa que los ganará probablemente decenas de millones de dólares. Uno de los dos experimentaba presiones financieras enormes lo que el otro era inconsciente de. El segundo experimentaba una situación personal devastadora que el otro no tenía ningún entendimiento de. Como entendí ambos de sus marcos de la referencia, yo era capaz de actuar como intermediario y resolver sus diferencias antes de que ellos ambos perdieran la oportunidad de sus vidas. A condición de que yo no había enten

dido sus marcos de la referencia, yo no habría sido capaz de hacer esto, y las consecuencias podrían haber sido devastadoras para ambos. Uno de los modos más eficaces de ganar un entendimiento claro del punto de vista de otra persona es usar un método de conversación que el doctor Gary Smalley llama el paseo a través de la conversación. Cuantas veces le tienen colocó un pedido en el paseo por la ventana de un restaurante de comida rápida y tuvo que ir


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¿de acá para allá con la persona dentro? Él o ella repiten su pedido y no aciertan compl

etamente en él, y luego usted lo repite atrás a él o ella, tratando de corregir la mala interpretación. Usted sigue repitiendo y repetir de nuevo su pedido hasta que él o ella finalmente acierten en él. Si usted usa este mismo método cuando usted trata d



e alcanzar un entendimiento claro de lo que usted y sus oyentes piensan y sienten, puede producir un entendimiento claro de pensamientos y sentimientos. Aquí está como esto trabaja. En primer lugar, sus oyentes le dicen lo que ellos piensan o como ellos sienten en la cuestión, y luego usted repite atrás a ellos lo que usted cree que ellos dijeron. Ellos muy probablemente corregirán entonces cualquier idea falsa que usted pueda tener. Usted entonces repite atrás otra vez lo que usted cree que ellos sólo dijeron, y ellos dirán o, "Así es," o ellos le darán la iluminación adicio

nal o la corrección. Dentro de momentos usted sólo no entenderá lo que ellos dijeron,ellos sabrán que usted los valora bastante para haber trabajado con paciencia conellos para ganar aquel entendimiento. Después, papeles inversos. Usted explica sus pensamientos y sentimientos y ellos repiten atrás a usted lo que ellos creen queusted dijo. Si ellos no lo consiguen correctamente, usted corrige su idea falsa. Ellos repiten atrás lo que ellos creen que usted sólo dijo. Usted no sigue el proceso hasta usted cada uno es confidente que usted realmente entiende lo que el otro dice y siente. Una Preparación Cuidadosa. Una regla simple de seguir es: más importante la cuestión que usted quiere comunicar, más preparación usted tiene que hacer de antemano. El aprendizaje del marco de la referencia de sus oyentes es el primer paso. Lo que es sus opiniones; sus objeciones probables o excusas; sus deseos,esperanzas, y objetivos; ¿y sus miedos y frustraciones? Para conversaciones import

antes, las presentaciones, o correspondencia, escriben su presentación en la forma de contorno, poniendo todos en una lista sus puntos claves, y lo ensayan. En las páginas 119 a 120 doy una descripción detallada de como prepararme para una correspondencia o verbal eficaz y persuasiva. La utilización de este formato para prepararse para conversaciones importantes o llamadas de ventas aumentará su precio de éxito cientos de tiempos. Sin embargo, la puesta de esta mucha preparación en una conversación sin importancia sería una basura de su recurso más precioso y limitado sutiempo.Los Elementos Críticos de Comunicación Eficaz y Persuasiva

Ahora que usted entiende los componentes que arreglan la fundación de la comunicación eficaz y persuasiva, vaya a cambiar nuestro foco a lo que realmente tiene queser llevado a cabo para comunicarse con eficacia y de modo persuasivo. Recuerde

que la comunicación sólo es eficaz cuando permite al oyente

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entender claramente lo que usted dice y siente lo que usted siente. Mientras esto parece simple, realmente no es. A menudo creemos que la gente entendió lo que dijimos, y ellos creen que entendieron lo que dijimos y aún minutos, horas, o unos días más tarde descubrimos que ellos dijeron o hicieron algo que mostró que ellos noentendieron lo que dijimos. Puede ser que su mente estaba en otra parte durante

la conversación y realmente no se concentraron en ellos nuestras palabras. Puede ser que había un problema de la semántica. Por ejemplo, una vez dije a uno de mis compañeros que estuve preocupado por un proyecto. Él creía que supuse que yo era un poconervioso de ello. Lo que realmente quise decir era que yo fui profundamente preocupado y casi infundido pánico sobre ello. ¡Diferencia grande! Hay docenas de modosque nuestras palabras pueden ser completamente entendidas mal. Y cuando esto viene a la correspondencia, las posibilidades de malentendido son aún mayores debidoa la carencia de inflexiones y lenguaje corporal no verbal. Entonces el primer objetivo de la comunicación eficaz, o verbal o escrito, es implantar en la mente del oyente un entendimiento claro y preciso de lo que usted quiere decir. Las buenas noticias son que las técnicas de comunicación que usted va a aprender en la siguiente sesión van a llevar a cabo aquel objetivo perfectamente. El segundo objetivode la comunicación eficaz es implantar sus sentimientos en el corazón o las emocione

s del oyente. Mientras esto no es importante cuando usted habla de algo insignificante o una cuestión donde sus sentimientos son mínimos, es críticamente importante cuando usted siente fuertemente sobre algo o usted trata de persuadir a alguien a



pensar o actuar en una manera particular. Por lo general, más importante la cuestión, más sus sentimientos estarán implicados, y el más crítico deberá implantar aquellos stimientos en los corazones de sus oyentes. Más ellos sienten lo que usted siente,más eficaz y persuasivo su comunicación habrá sido. Los sentimientos son un producto de la derecha del cerebro. Por lo tanto, para comunicar sus sentimientos a un oyente, usted debe activar y entablar la derecha de su cerebro. Sólo he encontrado una técnica de comunicación que hace sólo esto. Está sin una duda la técnica de comunicación

ola más potente alguna vez empleada. Gary Smalley llama esta técnica cuadros de palabra emocionales, y cada grande comunicador en todas partes de la historia ha dominado su uso. Esto será la tercera técnica en la cual usted será tutelado durante nuestra siguiente sesión.

Los Cuatro Desafíos a Comunicación Eficaz y PersuasivaEn 1976, dejé el trabajo número nueve para acompañar a mi consejero en una empresa dearranque. Habíamos adquirido los derechos de mercadotecnia para una medicación de acné, y todo


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poseímos y alguna vez esperamos poseer montaba a caballo en este proyecto. Si esto fallara, podríamos ambos perder todo que teníamos. Si esto tuviera éxito, estaríamos en el negocio juntos. Mi asignación debía escribir y producir un anuncio de dos minutos que persuadiría a espectadores de televisión a levantarse de sus sofás, acercarse al teléfono, marcar un 800 número, y pedir nuestro producto. Durante el curso de escribir el anuncio realicé que afronté cuatro desafíos. Como resulta, éstos son los mismos cuatro desafíos de los cuales cada uno afronta cuando ellos quieren persuadir a alguien a hacer algo. Si yo pudiera vencer estos desafíos en dos minutos de la comunicación, entonces mi proyecto tendría éxito. Si yo no pudiera, esto fallaría. Usé las trestécnicas que usted va a aprender en la siguiente sesión, y el resultado era la rotur

a de registro; 25 000 personas por semana (durante 20 semanas consecutivas) fueron persuadidas a pedir mi producto de aquel anuncio de dos minutos. ¡Imagine vender $1 millón del producto una semana usando sólo dos minutos de la comunicación con los compradores! Esto es el poder de estas tres técnicas.Desafío 1: Agarro de la Atención Indivisa del Oyente

Cualquier tiempo usted inicia la comunicación, o verbal o escrito, en el mismo comienzo las mentes de sus oyentes o lectores está en otra parte. Como usted o su carta entran en su presencia, sus mentes no dejan al instante de pensar en en que ellos han estado pensando. Ellos no piensan al instante, "Ah muchacho, mire quién está aquí, no puedo esperar a oír lo que él va a decir." Usted es un intruso en sus pensamientos de otras cosas. Ellos pueden pensar en el argumento que ellos tenían con s

u cónyuge anoche, algo que alguien dijo en el vestíbulo unos minutos antes, una llamada telefónica que ellos tendrán que hacer en una hora, o una reunión para la cual ellos tienen que prepararse. Pero una cosa es seguro; ellos no piensan en en qué usted piensa. Entonces el primer desafío es agarrar su atención indivisa, no distraída y traerla en el momento, enfocado exactamente en lo que usted va a comunicar.Desafío 2: Posesión de Su Nivel de Atención Alto durante la Comunicación

Una vez que usted gana la atención indivisa de sus oyentes, usted normalmente comienza a perderla dentro de 30 a 60 segundos. Usted no lo perderá completamente, pero esto bajará y fluirá durante la comunicación, según sus propios pensamientos distractive y las distracciones de sus alrededores. Esto crea el segundo desafío a la comunicación eficaz y persuasiva, a saber reteniendo

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la atención indivisa de sus oyentes y cuidado de su nivel de atención alto durante la comunicación. Usted va a tener que hacer algo para guardarlos enfocado, o retirar al menos su foco en la conversación cuando usted hace sus puntos más importantes. ¿Cuántas veces ha comenzado usted a hablar y dentro de momentos la persona usted sedirige a interrupciones usted y comienza a hablar de algo completamente diferent

e? Usted piensa, "¿Qué demonios piensa usted en?" Adivine lo que no es su falta. Usted no mantiene su atención indivisa. Usted los ha perdido. Pero hay una técnica simple que usted va a dominar lo que guardará su nivel de atención alto. Será tan cautivador con su jefe como está con sus pares y clientes. De hecho, en casa será tan atractivo con un niño o un adolescente como está con su cónyuge. Es una de las técnicas de comunicación más eficaces que uso, y esto trabaja cada vez que lo uso.Desafío 3: Impartición e Implantación de Entendimiento y Sentimiento

La impartición y la implantación de entendimiento y sentimiento en la mente y el corazón del oyente son el tercer desafío a la comunicación eficaz y persuasiva. Lo hemosmencionado ya porque la realización de este desafío es la mejor descripción y la definición de la comunicación eficaz y persuasiva. Si su oyente o lector no entienden lo

que usted dice y siente lo que usted siente, entonces su comunicación no ha sido realmente eficaz y persuasiva. ¡También note que no está bastante bien impartir simplemente el entendimiento y el sentimiento, pero mejor dicho, debe ser implantado! La impartición implica el acto de transmitir la información y emoción, mientras la implantación de esto realmente le permite penetrar los pensamientos y los sentimientos de los sus oyentes y echar raíces en sus mentes y corazones. El uso efectivo de cuadros de palabra emocionales manejará este desafío formidable con la facilidad.Desafío 4: Influencia en Su voluntad para Hacer la Opción Correcta por los Motivos Correctos

La influencia en la voluntad del recipiente para hacer la opción correcta por losmotivos correctos es la esencia de la persuasión verdadera. Para la comunicación para ser eficaz, debe ser de dos dimensiones es decir esto debe penetrar entendim

iento del recipiente y emociones. Para la comunicación para ser persuasivo, debe ser tridimensional. Esto debe implantar el entendimiento en las mentes de los oyentes, esto debe implantar emociones en sus corazones, y esto debe influir en suvoluntad para abrazar una creencia o tomar una acción apropiada. Lo que hace estedesafío aún más difícil evita el uso de


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manipulación. Usted puede obligar la voluntad de una persona a doblarse a suya por

el uso manipulador de amenazas y miedo o el uso de demandas emocionales y súplicas. Los jefes impacientes (para no mencionar a padres impacientes y cónyuges) a menudo manipulan la voluntad de otra gente recurriendo rápidamente a esta táctica de control. Aunque tal táctica pueda llevar a cabo el objetivo a corto plazo de conseguir que la gente haga lo que usted quiere que ellos hagan, a largo plazo ellos son destructivos a sus oyentes y a su relación con ellos. Su uso baja el amor propio de la gente, demotivates ellos, y resentimiento de combustibles, desconfianza,y rebelión. La persuasión verdadera, por otra parte, influye en la voluntad de la gente para recibir y tomar la propiedad de una creencia y motiva la acción desde dentro, más bien que vía la presión exterior. La gente hace la opción correcta por los motivos correctos y se siente bien sobre ello. Esto no sólo consigue el objetivo a corto plazo, esto motiva a la gente para el largo plazo y refuerza la relación más bien que sabotearlo. Como usted comienza a reconocer barreras de comunicación y aprend

er a poner la fundación correcta para la comunicación eficaz y persuasiva, usted veráuna diferencia inmediata en el modo que la gente responde a usted y la comunicación de sus pensamientos, opiniones, e ideas. El más críticamente, la colocación de la fu



ndación correcta antes de sus conversaciones importantes y presentaciones permitirálas técnicas de comunicación usted aprenderá en nuestra siguiente sesión a ser casi el 100 por ciento eficaz y persuasivo del tiempo.

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1. Anote algunas de sus ideas, opiniones, esperanzas, u objetivos que han sido rechazados por su jefe, sus contemporáneos, o su cónyuge. 2. Escriba algunas barreras de las páginas 89 a 90 que probablemente contribuyeron a los rechazos que usted puso en una lista. 3. Cuando usted experimentó aquellos rechazos, lista cuales de los cuatro componentes foundational de las páginas 90 a 93 carecía lo que puede haber contribuido a aquellos rechazos. 4. Si usted tiene cualquier cuestión importanteque usted espere comunicar en próximas varias semanas, poner a cada uno en una lis

ta de ellos. 5. Para cada cuestión importante que usted ha puesto en una lista, anote las barreras de las páginas 89 a 90 que probablemente estarán de pie en su camino. 6. Para cada cuestión importante que usted ha puesto en una lista, anote sus ideas de como aplicar cada uno de los cuatro componentes foundational a aquella conversación próxima o presentación. 7. Recuerde en cualquier situación, lo personal o profesional, en cual usted intentado o deseado para persuadir a alguien a hacer algo que era importante para usted, y luego contesta los puntos siguientes. a. Describa la situación. b. ¿Qué podría usted haber dicho o haber hecho lo que habría mostrado un mayor nivel de honor o valor a la persona que usted deseó persuadir? c. Describa el marco de la referencia de la persona ya que estuvo relacionado con usted y la situación o cuestión (tipo de personalidad, opiniones, experiencia pasada, preocupaciones, etc.). d. ¿Qué podría usted haber hecho para haber entendido más claramente elmarco de la referencia de la persona? e. ¿Era usted un oyente bueno?

S E S S I O N

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La utilización de Su Llave maestra para Abrir Cualquier PuertaLa utilización de Tres Técnicas para Hacerse un Comunicador Imperioso y Persuasivo

Su Llave maestra es sin Valor si Usted no Sabe Como Usarla. Como mencioné en nuestra última sesión, tres técnicas me permitieron persuadir a 25 000 personas por semanaa pedir mi primer producto. ¿Era esto sólo una platija, o era yo realmente en algo? ¡C

omo resultó, no era ninguna platija! Desde aquella primera campaña en 1976, he usado estas mismas técnicas en cada anuncio e infomercial que he escrito en docenas deproductos y servicios. En total, he usado estas técnicas para persuadir a más de 25millones de personas a llamar un 800 número para pedir el valor de más de $2 mil millones de nuestros productos y servicios. Igualmente importante, he usado estas técnicas como con eficacia para ayudar a construir maravillosas relaciones con cada miembro de mi familia y con muchos amigos.

Hecho: ¡Si su oyente no se concentra en lo que usted dice, no entiende claramentelo que usted dice, y no siente lo que usted siente, es su falta!

La primera técnica, llamada el enganche, vence el primer desafío a la comunicación eficaz en la cual esto agarra la atención indivisa de la persona al instante. La segu

nda técnica, llamada la saladura, vence el segundo

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La Novena Ley de Éxito Extraordinario

Es la única responsabilidad del orador de agarrar la atención indivisa de un oyente, mantener su atención, impartir un entendimiento claro de lo que está siendo dicho,e implante lo que es sentido en su emociones.

desafíe a la comunicación eficaz, porque puede ser usada para sostener el nivel de atención de su oyente alto durante la comunicación entera. Esto también puede ser usado al instante para levantar o reenfocar la atención del oyente a sus puntos más importantes. He aludido ya a la tercera técnica, llamada cuadros de palabra emocionales," que vence el tercer desafío a la comunicación eficaz porque esto imparte e implantaciones que entienden en las mentes de la gente y sentimientos en sus emociones. Esta técnica también trata con el cuarto desafío a la comunicación persuasiva porque esto implanta sus sentimientos en el corazón o las emociones de los sus oyentes. Cu

ando ellos entienden lo que usted dice y realmente siente lo que usted siente, en mayoría de los casos ellos serán persuadidos a hacer independientemente de lo quees apropiado. Aun si ellos están en la minoría quiénes no han sido persuadidos, elloshan sido movidos noventa y nueve y yardas de dos terceras partes abajo el campode fútbol. El movimiento de ellos que últimas 12 pulgadas son relativamente fáciles cuando usted sigue los pasos específicos que le daré más tarde para preparar una presentación eficaz y persuasiva.

El enganche de la Atención Indivisa de una PersonaSuponga que es un día de verano caliente y usted acaba de terminar de hacer un poco de trabajo de yarda. Su cónyuge llama a usted que el almuerzo está listo. Usted da vuelta hacia la casa, enfoca sus ojos en la cocina, y comienza a andar. Usted inmediatamente comienza a pensar en la toma de su primera mordedura de una hambur

guesa jugosa grande. Mientras tanto, su vecino está en la espalda de usted al otro lado de su cerca, y él prueba una nueva caña de pescar. En su primer molde de práctica, su gancho viene volando sobre su cerca y sobre su cabeza y firmemente engancha su nariz. ¿Qué pasa? ¿Todavía piensa usted en aquella hamburguesa? ¿Todavía se concentraen sus ojos la ventana de cocina? ¿Todavía se mueve usted en la misma dirección? No, no, y no. El momento usted es enganchado, su mente al instante deja sus pensamientos de la hamburguesa, usted gira alrededor hacia la dirección de su vecino, y todo en el cual usted puede pensar es que gancho nada más importa. Usted no piensaen los nubarrones entrar desde el Oeste, las aves en sus árboles, o el partido alcual usted va esta noche. El cien por ciento de su atención es

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concentrado en aquel pescador, su gancho, y su movimiento en su dirección. Esto es exactamente lo que un gancho verbal o escrito bueno hace al foco mental de la gente. No importa donde ellos son, lo que ellos piensan en, o en que dirección ellos mueven. Un gancho bueno al instante cambia todo. Esto al instante toma las mentes de la gente de sus pensamientos, cambia su dirección, y reenfoca el 100 por ciento de su atención a usted y lo que usted está a punto de decir. Durante los años heencontrado que hay tres tipos de ganchos que siempre agarran la atención indivisade una persona.1. Una Declaración Fuerte, Cautivadora

Nunca olvidaré el día escribí mi primer anuncio de televisión. Era en el junio de 1976 y yo tenía 27 años. El momento terminé de escribirlo brinqué en mi coche y rápidamente fui



en coche a la casa de mi consejero. Cuando llegué a la casa de Bob, nos sentamos a una mesa fuera en su patio. Mi corazón corría cuando le di la escritura. (Recuerde, todo que teníamos en la vida y todo que esperamos montaba a caballo en la eficacia de este anuncio.) Ya que él silenciosamente leyó la escritura, yo esperaba verle romperse en una sonrisa y hacerse tan excitado con ello como yo era. Mi corazón sehundió ya que vi una mirada de preocupación en sus ojos. Cuando él terminó de leer, él alzla vista en mí y dijo sin seguridad, "está bien... Me gusta esto... pero esto pierde

una cosa... esto no tiene ningún gancho." Fui devastado. Yo había trabajado en este anuncio durante tres días, y en vez de unos cinco altos, conseguí una mirada de ladesilusión y un comentario sobre lo que esto no tenía. Entonces, con mi cola entre mis piernas, le pregunté, "¿Cuál es un gancho?" Él me dijo que un gancho era algo que directamente en el muy superior del anuncio agarraría la atención de los espectadores que apuntábamos. Él devolvió la escritura a mí y miré el párrafo inicial. Él tenía razón. Nda encima que fuera a agarrar la atención de los compradores potenciales de nuestro producto de acné. Al instante recordé en mi pasado. En la escuela secundaria yo tenía el acné terrible y estuve profundamente avergonzado cada vez una nueva cosecha de espinillas apareció en mi cara. Fui al dermatólogo cada semana y fui torturado por tratamientos de luz ultravioleta que quemaron mi piel y el lancing de cada nueva espinilla con su escalpelo muy afilado. Como yo creía en la vergüenza y dolor qué el

acné infligió a mí casi cada semana de mis años en la escuela secundaria, yo pensaba, "¿Qué me habría parado muerto en mis pistas y agarró mi atención si yo oyera a alguien quehabla del acné en un anuncio de televisión?" Entonces esto vino a mí. Pregunté a Bob siyo pudiera tomar a préstamo su pluma y rápidamente escribí dos oraciones en lo alto de la escritura y la di a él. Él leyó las dos líneas y se rompió en una sonrisa. Él alzó laa en mí y

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dicho, "¡Ahora esto es un gancho! ¡Es perfecto!" Si usted nunca tuviera el acné, las d

os líneas que escribí no significarían absolutamente nada para usted. Pero si usted realmente tenía el acné, o si usted tuviera un niño que hizo, estas dos declaraciones habrían agarrado su atención indivisa. Aquí está como comencé aquel anuncio: "El acné es doloso, tanto físicamente como emocionalmente. No me preocupo si usted es un adulto o un adolescente; el acné causa la vergüenza y la ansiedad." Bob tenía razón, era un gancho, y en 20 semanas 1 millón de personas fue entusiasmado con aquel gancho, llamado nuestro 800 número, y ordenado el valor de $20 millones de nuestro producto. Entonces la primera clase del gancho es una declaración fuerte que encantará la atenciónde la persona particular o el grupo de la gente con la cual usted se comunica. Esté seguro de adaptar la declaración a los intereses específicos, preocupaciones, necesidades, o deseos de aquella persona específica o grupo.2. Una Referencia Personal

La segunda clase del gancho es una referencia personal es decir usando el nombre, imagen, credibilidad, o las palabras de alguien que su oyente conoce, aprecian, respetan, o tienen un interés a. Recuerde a un tiempo cuando usted estaba en una fiesta o en cualquier clase del acopio atestado. Quizás usted hablaba con alguien o era por usted en su propio pequeño mundo. Entonces alguien que realmente le gustó anduvo en el cuarto. Usted no vio hasta a la persona, pero usted oyó su voz. ¿Qué pasó después? Usted al instante giró para ver donde la persona era. Tan pronto como sus ojos localizaron él o ella, usted al instante se sintió bien. Si era un amigo, alguien del trabajo, o hasta su cónyuge, tan pronto como usted oyó la voz de la personausted al instante miró su camino porque usted conocía él o ella. Esto representa el mismo poder de la introducción en su comunicación una referencia personal quién es conocido a su oyente o lector. Hay cientos de caminos usted puede usar esto con cualq

uiera. Con sus adolescentes, esto podría significar referirse a algo uno de sus amigos o padres de sus amigos hizo o dijo. Con un jefe, esto podría significar una referencia a su jefe, alguien en su industria que él o ella respetan, alguien que él



o ella han hablado mucho de, o hasta lo que su competidor más respetado u odiado ha dicho o ha hecho. ¿Cómo uso una referencia personal en un anuncio de televisión cuando no tengo ningún conocimiento de la gente específica que ve aquel anuncio? Uso a famosos con los cuales la mayor parte de la población de América es muy familiar. Dehecho, la gente a menudo siente que ellos conocen a estos famosos porque ellos los han mirado en películas o por la televisión durante años. La llave escoge a una celebridad que tiene la credibilidad con el público objetivo para el tipo de producto

que él o ella endosan. Por ejemplo, en 1991 usé a Michael Landon como un portavoz

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para un producto educativo. Mi objetivo era padres de escuela primaria, escuelasecundaria, y estudiantes de colegio. Durante años mi mercado objetivo había miradoa Michael en espectáculos orientados por la familia como la Prosperidad, Poca Casa en la Pradera, y Carretera al Cielo. Por consiguiente ellos sintieron que realmente le conocían y que él tenía una preocupación sincera por niños y su educación. Tan cua

o él apareció en la televisión y comenzó a hablar de la educación, pase lo que pase elloshacían, ellos al instante miraron su televisor y pensaron, "Ah, esto es Michael Landon. ¿Qué dice él?" Para mi primer acné comercial, usé a Pat Boone y su hija Debby. Ellos eran estos que me habían presentado al principio en el producto y simplemente diun toque en su historia. Usted podría pensar, "¿Qué credibilidad tendría Pat Boone con víctimas de acné y sus padres? Él probablemente nunca tenía una espinilla sola." Si estofuera su pensamiento, usted tendría razón. Él nunca tenía un problema con espinillas, pero sus cuatro hijas hicieron, y se hizo la siguiente declaración en el anuncio. Después de la apertura dos declaraciones que proporcionaron el gancho, la declaraciónde credibilidad eran, "Ahora soy uno de los afortunados; yo nunca tenía un problema de piel; pero realmente tengo cuatro hijas, y en nuestra casa ellos han intentado todas las clases de medicaciones, y pareció que nada alguna vez realmente trabajó... ¿esto, Deb?" En 1976, casi cada mamá y papá en América sabía a quién Pat Boone era

rrectamente creyó que nunca diría una mentira. Entonces sólo la vista de él al mismo principio del anuncio era un gancho fuerte en sí mismo. Ellos oyeron su voz y al instante enfocaron su atención a lo que él iba a decir. Sus declaraciones de gancho agarraron la atención indivisa de todas las víctimas de acné y sus padres, y señalaron - a vícmas de no acné - que ellos no tienen que prestar ninguna atención a este anuncio y que ellos podrían retirarse atrás en sus pensamientos. Entonces este anuncio realmentese abrió con dos ganchos, una referencia personal y una declaración fuerte, cautivadora adaptada al público objetivo. ¿Qué eficaz es una referencia tan personal? Ha sidola mayor llave sola a los anuncios que ponen el registro de nuestra compañía. He usado a Jane Fonda en una rueda de andar y Chuck Norris y Christie Brinkley en nuestro Gimnasio Total. He usado a Cher en el cuidado del cabello, Ali McGraw y Meredith Baxter en cosméticos, Richard Simmons en la pérdida de peso, y la lista va sin

cesar. Uso a famosos que los espectadores sienten que ellos saben o tienen un interés a, que hace que ellos presten al instante la atención a cada anuncio cuando aparece en su televisor.3. Una Pregunta concreta

El gancho tercer y más fuerte es una pregunta concreta. Las preguntas generales tal como, "¿Cómo hace usted?" "¿Cómo era su día?" o "¿Cómo siente usted?"

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¡no son ganchos en absoluto! Un oyente puede contestar a una pregunta general y nunca entrar en el presente. Si le pregunto como usted siente, usted puede contestar, "Fino", sin interrumpir hasta su hilo del pensamiento corriente. Usted puede



seguir pensando en un argumento que usted tenía antes en el día, o sobre algo que esto va a pasar esta noche. No he traído su mente en el presente y en nuestra comunicación. Para ser un gancho eficaz, una pregunta debe ser muy específica y requeriruna respuesta que enganchará su mente lejos de sus pensamientos anteriores y la reenfocará en nuestra conversación. Debe ser una pregunta para la cual usted tiene que pensar en la respuesta antes de que usted hable. Por ejemplo, si le pregunto, "¿Qué tenía usted para el desayuno hoy?," usted no puede seguir pensando en el argument

o que usted tenía con su cónyuge esta mañana, o la llamada telefónica de la cual usted tiene que hacer una hora ahora. En cambio, usted tiene que traer su mente en el momento y realmente pensar en lo que usted comió para el desayuno. Mi gancho se hadistraído con éxito del pasado o futuro y lo ha enganchado directamente en el momento y en nuestra conversación. Tengo su atención indivisa. Si usted se pregunta, "¿Qué tiene que ver el desayuno de mi oyente con qué voy a decir?" la respuesta es, su gancho inicial no tiene que tener algo que ver con lo que usted va a decir. Esto puede, pero esto no tiene a, porque su objetivo para el gancho inicial es girar simplemente las mentes de la gente a una dirección diferente y traerles de dondequiera que ellos estén en el presente y en su comunicación. Si usted puede usar una pregunta concreta esto también es relevante para lo que usted va a decir, esto es aún mejor, pero no es crítico. Uso esta clase del gancho en mis programas de televisión tod

o el tiempo. Por ejemplo, con un espectáculo reciente qué filmé con Chuck Norris y Christie Brinkley, directamente en lo alto del espectáculo que yo hacía Christie hacera las preguntas, "¿Si usted pudiera tener cualquier clase del cuerpo usted quiere, qué tipo de cuerpo tendría usted? ¿Tendría usted el cuerpo de un gimnasta, el cuerpo liso de una bailarina o bailarín?" Chuck entonces pregunta, "¿O, y el cuerpo de un culturista o un atleta de categoría mundial?" ¿Qué pasa cuándo ellos hacen aquellas preguntas? Ya que casi cada uno quiere mejorar su cuerpo de algún modo, estas preguntas agarran su mente lejos de lo que ellos hacen, si ellos friegan los platos, andando por el cuarto, o surf de canal. Ellos al instante piensan, "¿Qué tipo de cuerpo quiero?" Ellos son enganchados. Abrí un espectáculo con Cher que hace la pregunta, "¿Hamirado alguna vez usted en el espejo en su pelo y ha querido gritar?" Los espectadores de sexo femenino al instante recordaron y contestaron a la pregunta en sus mentes. Ellos


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fueron enganchados, y lanzamos una línea de cuidado del cabello que se hizo un ganador de $100 millones casi durante la noche. De los tres ganchos, que usted piensa sería el más eficaz en el agarro de su atención indivisa: ¿una declaración fuerte, unareferencia personal, o una pregunta concreta? Cada situación será diferente. ¿Cuál de los tres cree usted que usted sería la utilización más cómoda? Si usted usa un o una combinación de dos o tres, estos ganchos serán su llave a la captura de la atención indivis

a de su oyente o lector directamente a principios de su comunicación. Ahora que usted ha usado un gancho bueno para agarrar la atención indivisa de sus oyentes, elsiguiente desafío es sostener su nivel de atención alto durante la conversación entera o presentación. La colocación de ganchos durante su conversación ayudará a guardar su atención enfocada; sin embargo, la mejor técnica para encontrar este desafío es lo quellamo la saladura.

La saladura de Su Conversación para Guardar el Nivel de Atención de Su Oyente AltoEs importante realizar que la capacidad de concentración de una persona parece a una montaña rusa. Esto sube, nivela, se aparta, disminuye, gira otro camino, vuelve, y luego vuelve abajo. Dejado a su pista natural, esto seguiría esta clase del modelo de montaña rusa durante una conversación, presentación, reunión, o correspondencia. Mientras esto anda bien del nivel de atención de su oyente para elevarse, caerse,

y vagar un poco durante los momentos menos importantes de su conversación, no esbien para ello para hacer así cuando usted hace sus puntos importantes. La técnica de saladura permitirá que usted lleve a cabo tres objetivos. Para breves conversaci



ones, esto permitirá que usted guarde el nivel de atención de su oyente alto y totalmente enfocado durante la conversación entera. Para conversaciones más largas o presentaciones, esto permitirá que usted reenfoque la atención de su oyente y levantarlo a un nivel más alto cada vez usted quiere hacer un punto importante. Y para presentaciones que incluyen numerosos puntos importantes y dos o tres puntos críticos,esto le permitirá levantar el nivel de atención de un oyente a un pico aún más alto para aquellos puntos críticos. Durante dos años he estado trabajando en un libro titulad

o El Hombre Más rico Que Alguna vez Vivió: Sus Estrategias de Brecha para Riqueza yFelicidad. En este consejero de libro I los lectores en el entendimiento y aplicación de las perspicacias y estrategias articularon por Solomon en el libro bíblicode Proverbios. Todas las estrategias que presento a usted en nuestras sesiones

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encuentre sus raíces en el libro de Proverbios. Uno de los proverbios presentadosen mi libro es Proverbios 15:2, "La lengua del sabio hace el conocimiento acepta

ble." Cuando la mayor parte de personas dicen o escriben, ellos sólo transmiten la información o conocimiento. Solomon enseña que los sabios y las mujeres van un paso de gigante además. Ellos presentan su conocimiento o información a sus oyentes en un camino que lo hace aceptable. En otras palabras, ellos lo presentan en un camino que hace al oyente desear la información y esto hace aquella información comprensible y utilizable al oyente. ¡La técnica de saladura hace a su oyente querer oír lo que usted va a decir antes de que usted hasta lo diga! La siguiente técnica que vamos a mirar (cuadros de palabra emocionales) hace su información comprensible y utilizable al oyente. ¡Era Solomon delante de su tiempo o qué! ¿Ha oído alguna vez usted eladagio, "Usted puede llevar un caballo al agua, pero usted no puede hacerle beber"? Aquel adagio puede ser verdad para usted, pero es totalmente falso para mí. Yo puedo conducir cualquier caballo en el mundo al agua y hacerle beber 100 de 100 veces. Todo que tengo que hacer es le alimentan unos cuantos avena de antemano

y ponen mucha sal en la avena. La sal tiene el mismo efecto en usted. Piense como usted siente después de que usted ha tenido sus pocos primeros puñados de palomitas de maíz en un cine. Dentro de unos momentos usted alcanza aquella soda o agua que usted ha colocado en el poseedor de taza del asiento. ¿Por qué? Como la sal le hace sediento. Y esto es lo que esta técnica de comunicación hace a sus oyentes: Esto los hace sedientos para oír lo que usted está a punto de decir. Entonces usted siempre usa esta técnica directamente antes de que usted haga un punto importante. O, si usted nota que sus oyentes comienzan a perder el foco, usted lanza poca sal ensu conversación para hacerlos sedientos otra vez. Más sal que usted añade, más sedientoellos se harán para la información que usted va a darles. ¿Cómo sala usted su conversación? Simplemente declarado, usted crea la curiosidad sobre lo que usted va a decirantes de que usted lo diga. Por ejemplo, cuando le digo que hay un modo que uste

d puede agarrar la atención indivisa de alguien, si ellos son su hija de tres años,su hijo adolescente, su cónyuge, su jefe, su banquero, o su cliente, le salo sobre la técnica de enganche antes de que yo realmente revele la técnica. Recientemente yo estaba en una reunión con Patricia Heaton, el coprotagonista del programa de televisión Cada uno Ama a Raymond. Yo presentaba un nuevo producto que quise reclutarla para ser un portavoz para, junto con Chuck Norris. El producto era el primerProveedor de Internet realmente caja fuerte de la familia nacional, llamado MAX.com. Antes de que yo dijera a Patricia sobre las ventajas distintivas de este producto, quise hacerla sedienta para oírlos. Yo sabía que ella era la madre de cuatro muchachos. Dije, "La empanada, el momento que sus niños se conectan a Internet del cual ellos son objetivos vivos que entran en las vistas


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Pornógrafos de Internet. Hay cuatro cosas que ellos hacen para asegurarse que ellos se pondrán a sus hijos, y sus mandos paternales corrientes no protegerán a sus niños de estas cuatro cosas. Pero antes de que yo le diga sobre que, déjeme mostrarle algo..." La empanada apoyada hacia mí y dijo, "Espere, espere... ¿cuáles son las cuatro cosas?" Ella no quiso que yo fuera un paso adelante en la presentación hasta queyo hubiera revelado esta cuatro táctica de pornógrafos. Yo sólo le había dado un poquito

de la sal, pero la hizo desesperadamente sedienta y ella quiso oír la información inmediatamente. Ella estaba lista para recibir los cuatro puntos importantes quequise que ella oyera y recordara. Si ella no se hubiera hecho sedienta de aquella primera declaración, yo habría añadido otra declaración salada, tal como, "Hoy los pornógrafos han subido con modos de alcanzar a niños tan pronto como ocho años, y usandoesta cuatro táctica ellos pueden tener cualquier adolescente enviciado a la pornografía dentro de un asunto de días. Y esto es una dependencia que los terapeutas nosdicen es tan difícil de romperse como la cocaína de primera." Sin embargo, la primera rociada de la sal la hizo tan sedienta para la información que salvé estas declaraciones saladas de más tarde en la presentación. A propósito, ella se afilió a nuestro equipo y será presentada con Chuck en nuestra campaña de TV nacional para MAX.com. Cuando esto viene a la saladura, aquí está una regla importante de recordar: Sólo use tan

ta sal como usted necesita. No sobresalar. Demasiada sal es irritante y ofensiva. Si abusan de ello en una conversación o presentación, puede hacerse ineficaz. Tanel primer lugar usted quiere usar la sal precede a los puntos importantes que usted va a hacer. Además, usted debería usarlo si usted nota el nivel de atención de sus oyentes que comienza a caerse. Usted puede salarlos con una pregunta, una descripción, o hasta una analogía o historia. Otro ejemplo de como recientemente usé la sal en uno de mis anuncios era con Christie Brinkley que dice a espectadores, "Segúnestudios médicos recientes en la universidad de Penachos, hay ahora la prueba quehay una cosa simple que usted puede hacer durante unos minutos por día que van absolutamente inverso las 10 señales principales del envejecimiento." ¿Es curioso usted aún? Si no, añadiré un poco más sal. "Esta cosa puede aumentar su nivel de energía en másel 100 por ciento, aumentar su fuerza en más del 200 por ciento, enormemente realzar su vida sexual, bajar su tensión arterial y colesterol, levantar su metabolismo

, bajar su riesgo para cáncer y enfermedad cardíaca, añadir años a su vida, y hacer el porvenir mucho más agradable." Si usted todavía no es bastante salado, deja este libro y va toman una siesta. Si usted tiene sed para la respuesta, hablo de la formación de fuerza, y los estudios de Penachos revelaron que usted sólo tiene que tomarparte en ello durante 20 a 30 minutos a la vez, tres a cuatro días por semana. Ahora que usted ha agarrado con éxito la atención indivisa de sus oyentes con un gancho, y ha guardado su nivel de atención alto y se ha concentrado con la saladura,

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usted está listo para circular al desafío tercer y más difícil a la comunicación eficaz ypersuasiva; el permiso de sus oyentes entender claramente lo que usted dice y siente lo que usted siente. La única técnica he encontrado alguna vez que con eficacia encuentra este desafío es el uso de cuadros de palabra emocionales.

La utilización de Cuadros de Palabra Emocionales para Implantar Entendimiento en la Mente del Oyente y Sentimiento en las Emociones del OyenteAhora nos ponemos a la técnica tercera y más potente que he usado alguna vez. Como dije antes, ha sido usado a lo largo de los siglos. Jesús usó esta técnica repetidas veces, para no manipular a la gente, pero ayudarles claramente a entender lo que éldecía y sienta lo que él sentía. Ronald Reagan era un pro en ello. Cuando Reagan tomó posesión del cargo en 1980, América estaba en un nivel más bajo absoluto en moral y espíri

tu. Entonces, nos ahogábamos en la inflación galopante aproximadamente del 12 por ciento. Las tasas de interés de préstamo estaban en el 21 por ciento y los intereses hipotecarios estaban encima del 16 por ciento. Nuestra tasa de desempleo era más de



l 8 por ciento. La Navidad antes de Reagan tomó posesión del cargo, el presidente Carter nos dijo que entrábamos en una nueva edad la edad de austeridad. En su discurso diciéndonos por qué él no encendía las luces en el Árbol de Navidad de la Casa Blanca, él dijo que nunca volveríamos a la prosperidad de la cual nuestra nación había disfrutado en los años 1950 y años 1960, pero mejor dicho, entrábamos en la edad de sacrificio. Íbamos tener que aprender a vivir con todas estas cosas diferentes, incluso líneas de gas largas, petróleo alto y precios de energía, etcétera. Fui devastado. Yo tenía 3

1 años, nuestro negocio tenía apenas cuatro años, y con el coste del dinero que es tan alto, nos esforzábamos sólo por encontrar la nómina. Entonces Reagan tomó posesión del cargo. Usando cuadros de palabra emocionales, él convenció a una población entera de que nuestros mejores años estaban delante de nosotros, no detrás de nosotros. Él cambió elespíritu de América. Todos de un repentino que creímos había esperanza. Cuando él dejó laicina, la tasa de inflación y el préstamo y los intereses hipotecarios habían sido cortados en la mitad. El paro se había caído debajo del 6 por ciento, el petróleo y los precios de energía se habían caído se echan atrás, y no había ningunas líneas de gas. La ed del presidente Carter de la austeridad sólo había durado dos años y había sido sustituida por el mayor retumbo económico en la historia americana. Esto es el poder de cuadros de palabra emocionales. Ellos habían sido usados para cambiar el espíritu de una nación entera. Su cerebro está dividido en dos partes; el hemisferio izquierdo, q

ue es el lado analítico, y el hemisferio correcto, que es el sentimiento y visual La utilización de Su Llave maestra para Abrir Cualquier Puerta

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lado. Los cuadros de palabra emocionales son tan eficaces porque ellos estimulan la derecha del cerebro. Ellos comunican un cuadro visual muy claro y estimulansus sentimientos sobre el sujeto hablado.¿Cuál Es un Cuadro de Palabra Emocional?

Un cuadro de palabra emocional es una palabra, una declaración, o una historia que

crea un cuadro inmediato en las mentes de los oyentes que clarifica lo que usted trata de decir e implanta un sentimiento en sus emociones. Puede ser tan simple como una sola palabra o una declaración, o puede ser tan complejo como una analogía o hasta un cuento. Por ejemplo, en el primer capítulo de este libro, dije que nuestros sueños parecieron a destinos en un mapa de América, y que cuando esto viene a la persecución de sueños la mayor parte de adultos sólo son proveídos de zapatos. Ellos desisten sus sueños más apreciados porque ellos son demasiado distantes para alcanzar con un paseo corto, cómodo. Entonces dije que yo ponía nuevos 415 caballos de vapor Porsche Turbo Carrera en su garaje, uno que podría tomarle a sus sueños más distantes dentro de horas. En esta sesión, le dije que la llave maestra de su Porsche sólono abriría su coche y comenzaría su motor, pero que esto podría abrir cualquier puerta en su mundo. Todas estas analogías son cuadros de palabra. He estado usándolos en t

odas partes de nuestras sesiones para clarificar conceptos e impartir el entendimiento. Los cuadros de palabra emocionales van un paso adelante. Ellos están relacionados con usted de un modo más personal y por lo tanto afectan sus sentimientos. Recientemente yo recordaba el 11 de septiembre, uno de los días más trágicos en la historia americana. Si yo debiera preguntarle cuanta gente realmente fue matada durante aquel día terrible, usted probablemente no podía darme el número exacto. Y aún, cada solo dígito en aquel número representa una vida humana: una mamá o papá, marido o esposa, hijo o hija que fue llevada de una familia. Sin embargo, ninguno de nosotros puede recordar el número exacto porque los números sólo estimulan la izquierda de nuestro cerebro. Por otra parte, si le pregunto donde usted era cuando usted primero oyó de las torres golpeadas, usted puede imaginar al instante donde usted era y no tiene ningún problema recordando esto. Si le pido recordar a qué esto pareció cuando aquel segundo avión a reacción chocó contra la torre del sur, usted puede visualiza

r fácilmente esto. Si yo le preguntara como usted sintió ya que usted miró las noticias a lo largo del día y tarde, usted puede recordar fácilmente sus sentimientos. La incredulidad, la pena, la cólera, y el miedo eran probablemente sólo algunas de las e



mociones que usted experimentó. El hecho que usted puede tan recordar fácilmente todo esto es una demostración del poder de la derecha del cerebro. Es la derecha queevoca sentimientos, y es imponente que hay una técnica de comunicación que puede

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realmente apele a aquel lado de nuestro cerebro. Y es sólo lo que los cuadros de palabra emocionales hacen. De hecho, he encontrado siete cosas que los cuadros de palabra emocionales pueden llevar a cabo lo que los hace valor su peso en el oro.Por qué Cuadros de Palabra Emocionales son Tan Eficaces

1. Como un gancho, ellos pueden agarrar al instante y dirigir la atención de una persona. 2. Ellos tienen el poder de cambiar pensamiento de una persona y creencia. Ellos literalmente tienen el poder de cambiar la vida de una persona. 3. Ellos pueden respirar la vida en cualquier comunicación. Esperamos que usted encuentra

nuestras sesiones interesantes y agradables. Y uno de los factores que los hace interesantes y agradables es que en vez de darle sólo un manojo de palabras que son difíciles de entender y recordar, le doy cuadros e historias que usted puede visualizar al instante en su mente, haciendo nuestra comunicación cobrar vida. 4. Ellos realmente cierran con llave el entendimiento y el sentimiento en la memoriade una persona, a veces para la vida. Sesenta y dos años después del hecho, mi madre de 86 años podría recitar en grandes detalles todo que ella experimentó el 7 de diciembre de 1941, el día Pearl Harbor fue atacado por el avión japonés. Era tan fresco ensu mente como era cuando esto pasó. Yo estaba vivo cuando pegaron un tiro a John Kennedy, y puedo decirle el derecho donde yo era y lo que yo hacía. Puedo decirle mis primeros pensamientos y exactamente lo que dije a la gente que estaba conmigo. Era hace 40 años, y yo tenía sólo 14 años. Aún puedo recordarlo tan fácilmente como puedrecordar los eventos de la noche pasada. 5. Ellos proporcionan una entrada a rel

aciones más profundas porque ellos permiten al oyente sentir realmente lo que usted siente. Los cuadros de palabra emocionales pueden tomarnos a un nivel más profundo de la intimidad con aquellos nos preocupamos el más por porque ellos nos permiten experimentar sentimientos de cada uno más íntimos y pensamientos. 6. Ellos pueden permitirle corregir o reprobar el comportamiento de alguien o la actitud en uncamino que puede ser más fácilmente recibido sin consecuencias negativas. ¿Cuántas veces ha tratado usted de corregir a aquellos usted se preocupa por, sólo para hacerlos reaccionar contra usted? Ellos se hacen defensivos y hasta se enfadan. Cuando usted usa el cuadro de palabra emocional correcto, usted puede dar la corrección eficaz que les permitirá recibirlo, más bien que reaccionar a él. Esto puede cambiar elmodo que ellos sienten, el modo que ellos se comportan, y hasta sus actitudes. 7. Ellos proporcionan el único método de comunicación que puede tender un puente sobre

la sima entre el derecho brain- dominant individuos y brain- dominant dejado- La utilización de Su Llave maestra para Abrir Cualquier Puerta

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individuos. Las mujeres se preguntan para siempre como ellos pueden decir a un hombre algo 10 veces y él todavía no lo conseguirá. La respuesta es que ellos tratan de comunicar sus sentimientos correctos y cerebrales a - hombres brain- dominant abandonados-. Ochenta al 90 por ciento de mujeres son la dominante cerebral correcta, y abandonan el 80 a 90 por ciento de hombres dominante cerebral. La utilización decuadros de palabra emocionales es la única manera de estimular la derecha del cere

bro de un - varón brain- dominant abandonado-. Cuando una mujer usa un cuadro de palabra emocional bueno para comunicarse como ella siente, su hombre "lo conseguirá finalmente." Y cuando él realmente siente lo que ella siente, su comportamiento cambiará



finalmente para el mejor.Un Ejemplo Típico del Poder de Cuadros de Palabra Emocionales

Déjeme darle un ejemplo verídico. Durante más de 30 años, mi mejor amigo (además de mi esposa) ha sido Jim Shaughnnessy. Jim era solo para la mayor parte de su vida adulta. A la edad de 40 años él se cayó enamorado de un ángel llamado la Planta de Empanada.Ellos dataron durante cinco años, pero la independencia de Jim y los esfuerzos com

erciales, que le tomaron por todo el mundo, lo hicieron increíblemente difícil para él de asumir el compromiso prometerse. La empanada era el sueño de Jim realizado. Ella era una muñeca viva físicamente, y, lo que es más importante ella amaba maravillosamente, clase, y compasiva; diversión y dulce; y pensativo y considerado. Todos los amigos íntimos de Jim animaban a Patty y eran frustrados con la renuencia de Jima atar el nudo. Un día la Empanada se sentó con Jim y usado un cuadro de palabra emocional. Era tan importante que por primera vez en cinco años Jim realmente sintiera a qué su inacción había hecho a Patty parecer. Este exjugador de Todofútbol americano fue literalmente movido a rasgones. La empanada no tuvo que esperar más tiempo.Ellos se prometieron ese día y estuvieron casados dentro de semanas. Esto no era la manipulación. De hecho, antes de que ella usara el cuadro de palabra que Patty dijo, "Sólo quiero que usted sepa que si toma para siempre, le esperaré. Nunca voy a

contemplar a alguien más. Usted es el hombre con el cual quiero casarme." En su añomayor en la escuela secundaria, Jim era uno de los sólo dos primeros equipos futbolistas de AllAmerican de Pensilvania. Treinta y cinco de las universidades más finas de América ofrecieron a Jim becas de fútbol llenas. Bajando a las centrales eléctricas de fútbol más grandes, Jim firmó con la universidad estatal de Arizona en la incitación de su entrenador. Lamentablemente, él jugó detrás de un colegio AllAmerican que vuelve corriendo y pasó mucho tiempo en el banco. Entonces, el fútbol era la vida entera de Jim. Él sabía que era cada trozo tan bien como el jugador de primera cuerda, y a su consternación y frustración, él permaneció en el

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juego de banco después de juego. Cuando su entrenador le jugaría, Jim realizaría maravillas. De hecho, su promedio de carrera de 6.9 yardas por todavía lleva soportes como un registro no roto en el estado de Arizona. Cuando Patty quiso que Jim entendiera lo que ella sentía, ella subió con el cuadro de palabra perfecto. Ella dijo,"¿Jim, puede usted recordar cómo usted sintió en aquellos juegos donde usted sabía que podría ganar ahí yardas y ganar juegos, y aún Frank Kush le guardó en el banco? ¿Cómo le hi esto sentir?" Como Jim comenzó a hablar de ello, Patty le preguntaría preguntas concretas que le hicieron zambullirse aún más profundo en sus sentimientos. Él habló de ello durante casi media hora. Él hasta fue tearyobservado cuando él habló de su daño y frustración. Entonces Patty dijo las palabras mágicas." Jim, he estado sentándome en el b

anco que espera a entrar y jugar durante cinco años. Quiero ser su esposa. Quierohacer todas las cosas que un marido y la esposa hacen, sin reservas. Quiero tener niños con usted. Pero mes después del mes, año tras año, usted me ha guardado al margen. ¡Estoy en el banco! No estoy en la primera serie de su vida." ¡Wow! Jim fue llevado. Este cuadro de palabra emocional no sólo le hizo sentir lo que Patty había estado sintiendo, él tenía un segundo efecto. Esto le hizo recordar como bueno él sintió cuando él realmente se quitó el banco y comenzó a jugar en el juego. Entonces él pensaba, "la he guardado en el banco y ella ha estado sintiendo que sentí. Ahora voy a tomarla del banco y ponerla en el juego, y voy a entrar en el juego, y vamos a tener el mejor momento de nuestras vidas." Ellos jugaban al juego juntos. Jim me dijo,"Esto hizo todo excitación y diversión cuando comenzamos a planear nuestra boda y luna de miel." Era hace 12 años, y puedo decirle que 12 años y tres niños más tarde, Jim y Patty son una de las parejas más felices que he conocido alguna vez. Para mujeres

, los cuadros de palabra emocionales son la llave a la ganancia del entendimiento de cualquier hombre si un cliente, un jefe, un empleado, o su marido y a la ayuda de él a sentir lo que usted realmente siente. Hombres, es tan importante p



ara usted, también. Hay tiempos cuando las mujeres usted trabaja con o la mujer con la cual usted vive no puede identificarse con muchas de las cosas usted experimenta. Ellos sinceramente creen que entienden, pero ellos realmente no lo sienten. Un cuadro de palabra emocional puede permitir al instante a una mujer sentirlo que usted siente y por consiguiente puede moverla de una opinión al otro. Estoes el que y sólo técnica de comunicación que construye un puente de la mente de un - varón brain- dominant típicamente abandonado - a la mente de una - mujer brain- dominant típica

nte correcta-.


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Seis Pasos a Creación de Cuadros de Palabra Emocionales Eficaces

Hay seis pasos a la creación de cuadros de palabra emocionales eficaces en situaciones importantes. Usted puede usarlos espontáneamente en cualquier comunicación. Usted puede pensar al instante en una analogía o un cuadro que ayudará a la persona a e

ntender lo que usted dice. Cuando usted tiene algo realmente importante que usted quiere comunicar, luego usted debería tomar estas seis medidas para crear un cuadro de palabra emocional eficaz. 1. Fije la hora específica para crear el cuadro de palabra. No trate de entrar en una situación importante y sólo subir con uno espontáneamente. Esto es realmente difícil de hacer, y usted podría comunicar la cosa incorrecta. La empanada había puesto unas horas aparte para planear su cuadro de palabra para Jim. Si usted tiene algo que usted considera para ser importante para comunicarse con cualquiera, poner un tiempo específico aparte para crear realmente aquel cuadro de palabra eficaz. 2. Piense en los intereses de la otra persona. Más usted adapta el cuadro de palabra al marco de la referencia de la otra persona, más eficaz su cuadro de palabra será. La empanada había crecido en Indiana, donde el baloncesto era el rey, pero un cuadro de palabra emocional sobre el baloncesto habría abandonado a Jim que rasguña a su cabeza, y ellos todavía podrían ser solos. 3. Cree

su cuadro de palabra de una de las fuentes inagotables siguientes. Las pasiones, aficiones, o intereses de la otra persona usted se comunica con. Si él o ella son un golfista, usted podría subir con uno bueno que implica el golf. Si él o ella son un adicto al trabajo, usted podría usar el que que implica su pasión del trabajo.Acontecimientos memorables del pasado de la persona, o acontecimientos presentes que él o ella están implicados actualmente en. Los objetos diarios con los cuales la persona es familiar. Por ejemplo, un día la bicicleta de mi hijo de cinco años fue acuñada entre mi nuevo coche y la pared de nuestro garaje. Decidido de conseguirsu moto del garaje, él muscled esto por delante de mi coche con su manillar metálico que excava un rasguño largo, profundo a través de su puerta. Al día siguiente en el trabajo, conté la historia a mis compañeros, todo de los que tenía coches caros y podríaestar relacionado fácilmente con mis sentimientos del choque y consternación. Un mes

más tarde, uno de mis compañeros dijo, "¿Recuerde cómo usted sintió cuando Sean dirigió smoto contra la puerta de su coche?" Por supuesto esto al instante devolvió aquellos sentimientos inolvidables. Él continuó a decir, "Bien, algo que usted hizo ayer me hizo sentir aquellos mismos sentimientos." ¿Mi respuesta?

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Dije, "¡Caballa santa! ¿Qué hice?" Esto era un gran cuadro de palabra porque recordé exactamente como yo había sentido. Esto no sólo me permitió sentir lo que mi compañero sentía, esto me hizo querer hacer todo lo que esto tomara para aliviar sus sentimiento

s. Él tenía mi oído, mi atención, mi corazón, y mi compromiso de hacer todo lo que esto tomara... todos de aquel cuadro de palabra simple. Imágenes de naturaleza, como océanos, lagos, corrientes, montañas etcétera. Vivo de una montaña que es realmente imponent



e. Yo solía vivir en la playa en Malibu. Si mis compañeros quieren usar un cuadro de palabra de la naturaleza, ellos pueden dibujar de la playa o las montañas y permitirme visualizar al instante y sentir lo que ellos sienten. Las historias imaginarias que imaginan los puntos que usted quiere hacer. Usted puede crear su propia historia y conseguir que la otra persona firme realmente aquella historia entonces él o ella imaginan los puntos diferentes. 4. La práctica usando un cuadro de palabra antes de que usted realmente lo comparta con la persona. Una vez que usted

lo ha creado, dígalo delante de un espejo. Si usted puede ensayarlo con alguien más sin violar la confianza del otro, hágalo. Pero si usted dirige el riesgo de revelar algo personal o hiriente sobre la persona usted va a comunicarse con, sólo ensayarlo por usted. 5. Escoja un tiempo conveniente con distracciones mínimas para comunicar su cuadro de palabra. Si usted trata con un cliente, de ser posible, invite él o ella para el café, almuerzo, o comida donde las posibilidades de ser interrumpidas o distraído son reducidas. Esto también es verdad en casa. Si los niños se levantan y ruido de fabricación, que no es el tiempo. Si el teléfono suena o su cónyuge es agotado, no lo haga entonces. Escoja un tiempo cuando las distracciones serán mínimas y el nivel de energía va a ser adecuado. 6. Sin abusar de ellos, ser persistente y suave en utilización de cuadros de palabra emocionales. Demasiado de una cosa buena puede hacer la cosa buena menos significativa y eficaz. Use cuadros de pa

labra emocionales para comunicar aquellas cuestiones que son realmente importantes para usted. Use una palabra simple o analogías onesentence para comunicar cuestiones menos importantes. También, procure no tener una actitud condescendiente yaque usted presenta un cuadro de palabra. Solomon escribió, "Una respuesta suave rechaza la ira, pero las palabras penosas remueven la cólera." Un espíritu condescendiente o autoritario hará que su oyente reaccione a su actitud, más bien que respondaa su cuadro de palabra. Usando las técnicas de enganche, la saladura, y los cuadros de palabra emocionales asegurarán que sus oyentes entenderán lo que usted quiere decir y siente lo que usted siente. Usted se habrá comunicado con eficacia. En muchos casos, una vez que los oyentes sienten lo que usted siente que ellos serán persuadidos a tomar el


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la acción usted esperaba que ellos tomaran. Y en los pocos casos donde ellos no son movidos a la acción, usted los habrá movido noventa y nueve y yardas de dos terceras partes abajo el campo hacia su objetivo de la persuasión. La adquisición de ellos mover esto dura 12 pulgadas serán llevadas a cabo haciendo dos cosas. En primer lugar, usted debe apelar a uno o varios de los tres mayores factores de motivaciónen la naturaleza humana, y en segundo lugar, usted debe preparar suficientemente una presentación persuasiva antes de que usted la entregue.

La utilización de los Tres Mayores Factores de Motivación para Reclutar la voluntadSegún psicólogos, hay tres factores principales que motivan a la gente para actuar.Ellos son: (1) el deseo de ganancia, (2) el miedo de pérdida, y (3) la necesidad de amar y ser amado. Cuando la gente claramente entiende lo que usted dice y realmente siente lo que usted siente, si ellos todavía no son motivados para actuar en el modo que usted cree está en sus intereses, usted entonces tiene que enfocar su petición en uno o varios de estos tres factores. El más fácil y por lo general la petición más eficaz son al deseo de la ganancia. Casi cada anuncio o infomercial he escrito alguna vez la atención al deseo de los espectadores de la ganancia. Mis productos de bienestar corporal se concentran en su deseo de un mejor estado físico y un cuerpo que mira mejor. Mis productos cosméticos se concentran en su deseo de ganar una cara más atractiva y que mira del modo juvenil. Mis productos educativos apelan al deseo de los padres de sus niños de aprender más en menos tiempo con menos t

ensión y conseguir mejores grados. Durante los años, he tenido muchas ideas de presente de gente y productos a mí para tratar de reclutar mi participación en sus proyectos. Por extraño que pueda parecer, en el corazón de su petición ha sido cuánto ellos ad



elantarán de mi participación en su proyecto, más bien que cuánto adelantaré. Es oposiciónirecta de la apelación al deseo de su oyente de la ganancia y no es un factor de motivación en absoluto. Cuando usted trata de persuadir a cualquiera a hacer algo,es crítico que usted se concentra en lo que él o ella ganarán expresamente tomando laacción que usted solicita. El segundo factor motivacional es el miedo de la pérdida. Cuando un banco comercial le recuerda que las cuentas del banco son aseguradaspor el gobierno federal y que los fondos de mercado de dinero no son, el anuncio

apela a su miedo de la pérdida. Como padres, apelamos a este miedo con regularidad amenazando la pérdida de privilegios. Como cónyuges, apelamos a este miedo con amenazas obvias y ligeramente veladas. Más veces que no, esto es una forma de manipulación, más bien que persuasión. La apelación al miedo de la pérdida es sólo un foco legítie la comunicación persuasiva cuando esto exactamente refleja una consecuencia negativa legítima. Mi padre era un piloto de bombardero en el Mundo

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Guerra II. Antes de cada misión, él y los otros pilotos recibirían una sesión informativa en su misión del comandante de misión. Cada sesión informativa incluiría instrucciones estrictas con advertencias severas que golpearían el miedo en los corazones de los pilotos. Esto no era la manipulación, porque la no atención a aquellas advertencias podría causar la muerte de los pilotos y sus equipos. En cualquier momento una advertencia exactamente refleja consecuencias que tienen una posibilidad razonable de ocurrir, la petición al miedo de la pérdida es una forma legítima de persuasión, másbien que manipulación. El "Agarran a la Querida Vida" la campaña que impulsa que lagente para usar sus cinturones de seguridad sea una petición legítima al miedo de la pérdida, porque las consecuencias retratadas pasan cada día a la gente que deja deusar restricciones de niño y cinturones de seguridad. De este modo, cuando las consecuencias garantizan, esto es un factor de motivación fuerte a que pueden apelar. Sólo procure no usarlo imprudentemente para motivar una reacción rápida. Hacer así debe

manipular, más bien que persuadir. El tercer factor motivacional es el deseo de amar o ser amado. Aquí otra vez, es crítico que su petición a este factor sea una petición legítima, más bien que uno manipulador. Lamentablemente, este factor más a menudo es usado para la manipulación que para la persuasión legítima. Cuando alguien dice, "Siusted realmente me amara, usted me dejaría..." Esto no es por lo general nada más que manipulación. Sin embargo, si una persona dice, "Quiero amarle más profundamente,pero hacer así le necesito para ser totalmente honesto," esto es una petición legítima al deseo para ser amado, porque la persona ha retratado exactamente un requisito genuino que él o ella tengan a fin de tomar parte en una realmente relación de cariño. Por supuesto, cuando la publicidad de joyería implica que más le amarán si usted da una pulsera de diamante a su cónyuge durante el Día de San Valentín, ellos usan su deseo para ser amado de un modo manipulador. Preparándose para una conversación import

ante o presentación, examine sus puntos y determine si usted ha apelado claramente y suficientemente a alguno de estos tres factores motivacionales. De ser así, ¿debería la petición ser reforzada o ablandada? ¿Usa usted una petición persuasiva o uno manipulador? Éstos son preguntas que deberían ser contestadas antes de que usted tome parte en la conversación o entregue la presentación. Esto me trae al segundo paso de asegurar la persuasión de su conversación o presentación, a saber, preparación.

La preparación de una Presentación PersuasivaRecuerde nuestra última sesión que el cuarto componente en la colocación de la fundación de la comunicación eficaz y persuasiva es la preparación. El


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la regla simple es, más importante la cuestión que usted quiere comunicar, más preparación usted tiene que hacer de antemano. En las páginas 119 a 120 usted encontrará a un guía para preparar una presentación lógica y persuasiva. En las páginas 121 a 130 usted encontrará una hoja de trabajo de presentación que es ideal para esto. Usted tambiéndebería recordar que más usa las estrategias de comunicación, habilidades, y técnicas que hemos mirado durante estas dos sesiones pasadas, el más muy competente que usted se hará en la utilización de ellos para comunicarse con eficacia y de modo persuasi

vo. Como cualquier habilidad, estas habilidades pueden parecer un poco torpe o difícil al principio. Pero más usted los usa, más fácil ellos se harán, y por último, no sósted dominará estas habilidades, ellos se harán la segunda naturaleza a usted. Una nota de precaución: Si usted aplica todas las habilidades y técnicas hemos mirado y todavía no somos capaces de persuadir a su oyente a afectar a su idea, realizar que puede ser el resultado de dos posibilidades: (1) Su idea puede no ser la mejorresponden de la situación individual y usted tendría que volver al tablero de dibujo para mejorar y revisar la idea; o (2) su oyente puede tener problemas o cuestiones que van más allá del alcance de su idea problemas tan simples como su ego o valores pobres y prioridades, o tan profundamente como perversidad y prejuicio. Usted podría haber hecho la presentación más eficaz y persuasiva en la historia en un intento de convencer a Adolf Hitler de que su visión para el Tercer Reich era incorr

ecta que esto no llevaría a su nación a la gloria, pero mejor dicho al olvido y las muertes inútiles de millones de sus campesinos. Sin embargo, él todavía no habría sido persuadido a actuar por otra parte. No porque sus ideas eran mejores que suyas, pero porque sus ideas crecieron de una mala naturaleza que fue centrada en su muy principal. Él fue conducido no por un deseo de lo que era el mejor, pero mejordicho por una mala arrogancia y odio amargo que fueron inculcados en la fibra de su maquillaje personal. La gente a menudo actúa no según lo que ellos creen para ser los mejores, pero según valores personales, paseos, y prejuicios. Por suerte, esto no será el caso con la mayor parte de la gente con la cual tratamos. Los instrumentos que coloco en su mano le proveerán de todo el poder para el cual usted necesita con eficacia y de modo persuasivo comunicándose con la gente normal en situaciones normales. Mi esperanza consiste en que usted usará estas herramientas eléctricas sabiamente y hábilmente.

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Yo Gancho de DEFINICIONES MPORTANT: Una declaración cautivadora fuerte, referencia personal, o pregunta concreta que al instante agarra la atención indivisa de un oyente. Sal: Una afirmación, pregunta, o historia que crea la curiosidad sobre lo q

ue usted va a decir antes de que usted lo diga. Cuadro de palabra emocional: Una palabra, declaración, o historia que crea un cuadro inmediato en las mentes de los oyentes que clarifica lo que usted trata de decir e implanta un sentimiento en sus emociones. 1. Describa cualquier situación, personal o profesional, en cual usted intentado o deseado para persuadir a alguien a hacer algo que era importante para usted. 2. Escriba varios ganchos diferentes que podrían haber sido usados para agarrar la atención indivisa de la persona. 3. Escriba afirmaciones o preguntas que podrían haber sido usadas como la sal para guardar la curiosidad de la persona alto durante su conversación o presentación escrita. 4. Escriba uno o varios cuadros de palabra emocionales que podrían haber sido usados para permitir a su oyente o lector entender mejor lo que usted decía y siente lo que usted sentía. 5. Escriba como usted podría haber apelado a uno o varios de los tres mayores factores de motivación (miedo de pérdida, deseo de la ganancia, o deseo de amar o ser amado).




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B SECCIÓN DE RESPONSABILIDADLa preparación de una Presentación Lógica y PersuasivaEsta sección le muestra los pasos para crear una presentación oral o escrita persuasiva. Después de esta sección son las hojas de trabajo de presentación que son incluida

s en el diario de correlación de visión preimpreso. Usted también puede pedirles de mi sitio Web (www.stevenkscott.com) o de mi oficina en (800) 2461771. Si usted no quiere pedir uno de nuestros diarios de correlación de visión preimpresos, por favor no dude en copiar el formato de hoja de trabajo en las páginas 121 a 130.Pasos preliminares

1. Describa a sus oyentes o lectores. 2. Haga una lista de sus necesidades o deseos que son relevantes para su idea o producto. 3. Haga una lista de sus preocupaciones o miedos que son relevantes para su idea o producto. 4. El estado por quéo como su idea o producto realizan sus necesidades relevantes o desean mejor que cualquier otra idea u oportunidad disponible. 5. El estado por qué o como su idea o producto resuelven sus preocupaciones o temen mejor que cualquier otra idea u

oportunidad disponible. 6. La lista y luego priorizar cada objeción o excusa queellos pueden tener para resistir o rechazar su idea o producto o la acción que usted les pide tomar. 7. Anote como su idea o producto vencen cada objeción individual o excusa.Preparación de la Presentación

1. Asegúrese todo que usted escribe o dice en su presentación trata a su oyente conhonor y respeto y evita la condescendencia. 2. Cuando asignado, petición a al menos uno o varios de los tres mayores factores de motivación internos de la persona (desean para ganancia y miedo de la pérdida que su idea o producto afectan). 3. Escriba una presentación que sigue esta estructura: Cree una apertura que agarrará inmediatamente la atención del oyente con un gancho tan fuerte como usted puede crear. (Use un cuadro de palabra emocional de ser asignado.)

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Describa los problemas que su idea o producto van a solucionar. Sale la presentación con afirmaciones que construyen la curiosidad o preguntas tan a menudo como usted tiene que guardar la atención indivisa del individuo. Use cuadros de palabraemocionales para hacer sus puntos más importantes evidentes e inolvidables. Use su idea o lista de ventaja de producto y sus respuestas a objeciones y disculpas por formar el cuerpo de su presentación. Use recomendaciones de otros que se han beneficiado de ideas similares o de su producto. Si esto es una presentación de ventas, use las recomendaciones de clientes satisfechos, expertos de industria, u otras fuentes creíbles para aumentar la credibilidad de su producto y sus reclamaciones. Use comparaciones con otras ideas, productos, o precios para construir un valor percibido de la idea o producto que lejos excede lo que usted propone o elprecio de venta de su producto. Cierre la presentación con un resumen rápido (cuando

el tiempo permite) de las ventajas de su idea o producto. Dé una comparación de recompensa del riesgo, una razón neta de la acción, y finalmente, una llamada a la acción.



Descripción de Oyente

Deseos o Necesidades Su Idea o producto Realizan

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De Diario de Correlación de Visión, © Steve Scott 2003.

Idea o Ventajas de producto & Ventajas

Deseo de Ganancia

Miedo de Pérdida

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S E S S I O N

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Con Esta Técnica Usted Superconseguirá; ¡Sin Ello Usted no Va!

La ganancia de un Preciso y Autorizando Visión de Lo que Usted Quiere Conseguir

Su Porsche Has el Sistema GPS Más Avanzado en el Mundo, pero Usted tiene que Descargar el software. Usted ha programado de nuevo su ordenador de a bordo. Usted ha usado la llave para abrir su puerta y comenzar su motor. Pero si usted no sabedonde usted va, esto no le tomará en ninguna parte. Por suerte, su Porsche vino proveído de un satélite de localización global increíble (GPS) sistema. Todo que usted tiene que hacer es cargar su destino y software de mapa, y este sistema le tomará a cada uno de sus sueños en el tiempo récord.

Mi amigo una vez me ofreció sus vacaciones a casa en Hawai. Era una finca magníficacon su propia playa privada y acres de jardines tropicales. La casa sola tenía 15

000 pies cuadrados. Era una de las partes más hermosas del paraíso que he visto alguna vez. Suponga que le ofrecí unas vacaciones de dos semanas, allexpensespagadaspara dos en Hawai en la finca de mi amigo. Las vacaciones incluirían dos billetesde primera clase en Hawai, el uso de Ferrari rojo de 200.000$ de mi amigo convertible, y 1.000$ por día en el dinero efectivo para gastar el dinero. Pero esto noes todo. Cuando usted se pone allí, usted encontrará un sobre en la mesa de cocina con su nombre en ello. ¡Dentro del sobre usted encontrará $1 millón en el dinero efectivo y es todo el suyo! Ahora, hay sólo una cogida: sólo voy a darle todo esto si usted puede encontrar la casa de mi amigo en su propio. Si usted no puede encontrarlo, usted me reembolsa 3.000$ por los billetes de línea aérea y

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usted está en su propio durante su permanencia en Hawai: ninguna casa, ningún coche, ningún dinero de gasto, ningún millón de dólares. Su primera pregunta podría ser, "¿Cuála dirección?" Si mi respuesta fuera, "Ya le dije, está en Hawai," su siguiente pregunta sería, "¿Bien, en qué la isla es esto?" Yo contestaría, "Uno de los siete." Ahora usted frustraría probablemente un poco y preguntaría, "¿Cómo diablos se supone que yo lo encuentro?" Yo contestaría, "Sólo vaya a Hawai y comience a mirar. Le daré un día enteropara encontrarlo." ¿Con sólo un día para buscar la línea de la costa de siete islas, no

teniendo una pista en cuanto a a qué esta finca parece y no teniendo ninguna dirección o mapa para ponerse allí, cuáles serían sus posibilidades de llegar realmente a ladirección correcta en la cantidad de tiempo limitada qué le dan para encontrarlo? ¡Cero! ¿Saber que usted va a tener que pagar su propio camino si usted no encuentra la finca de mi amigo durante el día usted llega, trataría hasta usted de encontrarlo? ¡Claro que no! incluso con $1 millón que le espera, usted todavía no intentaría, porqueno importa como grande la recompensa, no hay absolutamente ninguna posibilidad usted va a ser capaz de encontrar que una casa específica en la cantidad de tiempolimitada disponible para usted. ¿Qué tiene que usted saber para levantar sus posibilidades de la ganancia? En primer lugar, usted tiene que saber qué isla la finca está en entonces usted puede programar un vuelo a que isla particular. En segundo lugar, usted necesita una dirección específica. En tercer lugar, usted necesita un mapa de carreteras detallado con un juego claro de direcciones para conseguirle del

aeropuerto a la casa. Ahora, suponga que le digo que voy a darle un juego muy preciso de direcciones que le tomarán del aeropuerto más de varias carreteras y luego por media docena de caminos vecinales, directamente a las puertas de la finca.



También le daré el código de seis dígitos para abrir la puerta, pero sólo le diré la direc, direcciones, y código de seis dígitos una vez. ¿Trataría usted de memorizar todo o anotaría usted todo esto? Las buenas noticias son, con todas las direcciones en su mano, usted sólo necesitará 30 minutos para ponerse a la casa y ganar su viaje y coleccionar millón de dólares una vez que usted deja el aeropuerto. ¿Cuáles son sus posibilidades del éxito ahora? Prácticamente el 100 por ciento. Dentro de minutos, sus posibilidades del éxito han ido del 0 por ciento al 100 por ciento. Su destino imposible

no sólo se hizo posible, se hizo una cosa segura. ¿Bien, adivine cómo más del 97 por ciento del viaje de adultos de América durante sus días, semanas, meses, años, y, tristemente, por sus vidas enteras? Cuando esto viene a la persecución de sus sueños, ellos no saben hasta en qué isla aquellos sueños están localizados. Ellos no tienen una dirección sola. Ellos no tienen un mapa para seguir para ponerse allí. Y lamentablemente, la cantidad de tiempo ellos tienen que conseguir sus sueños es mucho más limitado


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que ellos piensan. ¿Y usted? El hecho es, si usted no tiene un cuadro claro de sudestino y un mapa preciso, detallado para ponerse allí, usted nunca llegará. Usted no conseguirá ningún sueño significativo, y no importará como con fuerza usted intenta yo que grande la recompensa puede ser. Esperamos que usted comienza a conseguir el cuadro. ¿Si usted llevara tiempo para conseguir las direcciones y anotarlos para ganar unas vacaciones de dos semanas, cuánto más importante debe conseguir las direcciones de sus sueños personales y profesionales y crear un mapa de carreteras para conseguir todos aquellos sueños a tiempo para disfrutar de ellos? ¿Cuánto más importante es su carrera que unas vacaciones? ¿Cuánto más importante son sus relaciones con su cónyuge, sus niños, y sus amigos? Y aún, las posibilidades son usted son la parte del 97 por ciento de la población adulta de América que nunca ha creado un mapa de carreteras específico y horario para conseguir sus sueños en cada una de las áreas más impor

tantes de su vida.

La Estrategia 7 de maestro Ganancia de una Visión Clara y Precisa de Lo que Usted Quiere Conseguir¿Qué potente es esta estrategia de maestro? Cuando John tenía 17 años, él fue para trabajar como un contable para una tienda de mercería en Cleveland, Ohio. Su sueldo era 4$ por semana. Después de unas semanas en el trabajo, él ganó una visión para comenzar su propio negocio. Durante tres años él salvó y tomó a préstamo todo que él podría. Entoncesclutó a un compañero, y con menos de 2.000$ ellos comenzaron su propia mercería negocio comercial. Que mismo año, el primer pozo de petróleo en América fuera taladrado, y durante los próximos tres años John miró a hombres de negocios de Cleveland comenzar ahacer cantidades significativas del dinero estableciendo pequeñas refinerías de petról

eo. Él y su compañero decidieron invertir 4.000$ en establecer una pequeña refinería, yellos reclutaron a un tercer compañero para hacer sólo esto. Como la industria petrolera comenzó a retumbar, el caos no tuvo rival. Y aún, según un autor, en medio de todo el caos John "tenía una visión clara de donde la industria iba, y el papel clave su compañía podría jugar en ello" (John D. Rockefeller: La Edad Heroica de Empresa americana, los Hijos de C. Scribner, 1941). Note que John no tenía una ventaja en esta nueva industria de hecho, él era un rezagado. Él no tenía una ventaja de talla tampoco, ya que su refinería era uno de los más pequeños en Cleveland. Él no tenía los bolsillos profundos o el apoyo de un grupo de inversionistas de ángel para ganar una ventaja financiera. De hecho, él dirigía todo en un presupuesto de cinta de zapatos. Todo John tenía era una visión clara de donde la industria fue encabezada y el papel clave su compañía podría jugar en ello.

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¿Qué Elegiría Usted?

Ahora, piense en esto. ¿Si usted comenzara un negocio en una industria emergente en su etapa de infancia, y usted tenía la opción de (1) el respaldo financiero de inversionistas con bolsillos profundos y un pecho de guerra de millones de dólares o

(2) nada más de unos miles de dólares, dos compañeros, y una visión clara de dónde la industria iba y el papel clave que su compañía podría jugar en ello, qué elegiría usted? Usted, y todos los demás que conozco, seleccionarían la primera opción. Yo iba también. Peroestaríamos todos equivocados. Ya que tan importante como la profundidad financiera es, nada es más potente que una persona con una visión clara y precisa. Detrás a nuestra historia. John también demostró que nada es más potente que un hombre con una visión clara. Dentro de unos años cortos, John D. Rockefeller se había hecho el hombre más rico en el mundo. Su compañía, Petróleo Estándar, poseyó el 25 por ciento de todos los pozos de petróleo en los Estados Unidos, el 80 por ciento de las refinerías de petróleo, y el 90 por ciento de los oleoductos. La historia de John de contraste de un hombre con una visión y poco respaldo financiero con aquella de las compañías depuntocom de los años noventa. Ellos tenían mil millones de dólares en el respaldo financiero y

ninguna visión verdadera. John D. Rockefeller terminó con la compañía más valiosa algunavez creada, y el puntocoms terminó con compañías que se vaporizaron casi tan rápido como ellos fueron formados. Como usted lee las biografías de las personas del mundo más afortunadas, usted verá esta misma lección repetida una y otra vez. Como mencioné ennuestra tercera sesión, Ray Kroc era un dependiente de 52 años de máquinas de batido.Las máquinas que él vendió podrían mezclar cinco batidos a la vez. La cafetería media pediría típicamente una máquina, y los restaurantes grandes podrían pedir dos. Cuando Kroc recibió un pedido por ocho máquinas de un restaurante, él no podía esperar a conseguir aSan Bernardino, California ver que tipo de restaurante necesitaría bastantes máquinas para hacer 40 batidos simultáneamente. Cuando el Rayo primero llegó al restaurante octagonal diminuto, él estuvo sorprendido por su tamaño pequeño, y se impresionó que él veía una línea de la gente que sale del restaurante y se abriga completamente alrededor del edificio y por el aparcamiento. En su autobiografía, Moliéndolo (Regnery, 197

7), él La Décima Ley de Éxito ExtraordinarioEl logro extraordinario es imposible de alcanzar sin una visión clara y precisa yun plan detallado de conseguir aquella visión.


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escribió, "Esa noche en mi cuarto de motel hice mucho pensamiento pesado sobre loque yo había visto durante el día. Las visiones de restaurantes de McDonald's que puntean la encrucijada por todo el país desfilaron por mi cerebro." En un día solo, Kr

oc había ganado una visión clara y precisa de lo que este pequeño restaurante podría hacerse, y él no podía dejar de pensar en ello. Por otra parte, aunque los hermanos deMcDonald (los fundadores del restaurante) hubieran experimentado directamente el éxito fenomenal de su restaurante, ellos no tenían una visión clara de lo que aquel restaurante podría hacerse. Ellos no creyeron hasta en la visión de Ray, entonces ellos fueron conmovidos para vender todas sus fórmulas, sus menús, su nombre, y los derechos de franchising mundiales por sólo $2 millones. Autorizado por su visión, Ray Kroc creó la operación de restaurante más acertada en la historia, construyendo más de 25 000 restaurantes de McDonald's por todo el mundo. Su visión no sólo produjo una fortuna incalculable para su familia para generaciones para venir, esto produjo mil millones de dólares de la riqueza para sus concesionarios y accionistas.¿Cuáles Son Sus Sueños?

Un rato atrás yo hablaba en una convención y pregunté a un auditorio de 3 000 personas, "¿Cuáles son sus sueños?" En vez de manos que aparecen por todas partes del auditorio, la única cosa que vi era 3 000 caras con miradas en blanco. Después de la reunión,



ya que yo firmaba libros, yo preguntaría a cada individuo, "¿Cuáles son sus sueños más importantes?" Siempre había un minuto del silencio torpe ya que cada persona correría por los huecos de su mente que trata de pensar en una respuesta. Después de un minuto más o menos, cada uno me daría un sueño muy general. "Quiero tener éxito." "Quiero ser un millonario." "Quiero la independencia financiera entonces puedo dejar mi trabajo." La gente sonreiría cuando ellos dieron sus respuestas, como si ellos habíansubido finalmente con la respuesta a un concurso de música pop. Pero sus sonrisas

rápidamente dieron vuelta a miradas del aturdimiento cuándo pregunté, "¿Como va usted aconseguir aquel sueño?" Esta gente era bastante culta o analfabeto. La mayoría era graduados de la universidad, y muchos tenían grados avanzados. Unos cuantos eran ingenieros de alto nivel y científicos que trabajaron para la NASA. Y aún no uno había definido claramente su sueños y había planeado un curso de acción para conseguirlos. ¿Y usted? ¿Cuáles son sus sueños? ¿Si usted pudiera tener algo que usted quiera, cuál sería? ¿ría usted éxito extraordinario, riqueza, un matrimonio de realización, un cuerpo ideal, una vida larga, o tal vez todos los susodichos? ¿Qué realmente quiere usted? Ahora, sin tener en cuenta su respuesta, me gustaría usted mostrarme su plan escrito de conseguir sus sueños más importantes. ¿Usted no tiene un plan?

136TUTELADO POR UN MILLONARIO

Al lado Comparación Como la gente Persigue Sueños Significativos en las áreas Más importantes de Sus VidasLos Sueños de traineras son indeterminados o inexistentes. Las esperanzas son vagas a lo más. Los Sueños de perseguidores son vagos o genéricos. Ningunas "direcciones"específicas, ningunos proyectos, ningunos horarios, pero muchas esperanzas. Los Sueños de cumplidores son vagos, pero los objetivos a corto plazo son definidos y tienen plazos establecidos. Enérgicamente persiga y a menudo consiga objetivos a corto plazo en una manera oportuna. Supercumplidores sueños Grandes, claramente definidos con mapa detallado de objetivos intermedios y horario con plazos establecid

os para cada tarea, objetivo, y sueño. Enérgicamente persiga y consiga sueños y a menudo revise sueños hacia arriba.

Bien no se sienta demasiado mal; esto sólo significa que usted está en el mismo barco que el 97 por ciento de adultos americanos que sueñan, pero nunca consiguen sussueños más importantes."Donde no Hay Ninguna Visión, la gente Fallece." (Proverbios 29:18)

El rey Solomon tenía una reputación mundial como el hombre más sabio en el mundo. Reyes y reinas de lejano y cerca de pagado él fortunas para recibir a su consejo. En el libro bíblico de Proverbios, Solomon escribió, "Donde no hay ninguna visión, la gente fallece." A Solomon, una visión no era algo místico, vago, o abstracto. Era un pre

ciso y claramente definió el objetivo o el objetivo. La sabiduría de esta declaraciónes enorme. Solomon dice que cuando la gente no tiene una visión clara y precisa para lo que ellos quieren conseguir en cualquier área dada de su vida, ellos comenzarán a experimentar el proceso agonizante en aquella área. Este proceso agonizante no es físico, pero mejor dicho un proceso mental y emocional. Si usted no tiene ninguna visión en su matrimonio, su crianza de los hijos, su trabajo, su negocio, su carrera, o cualquier proyecto particular, usted comenzará a perder su paseo, su motivación, su compromiso, su energía, y por último cualquier esperanza de logro significativo o felicidad en aquella área o esfuerzo. Esto es las malas noticias. Las buenas noticias son que tan verdadero como este proverbio es, su opuesto igualmentees verdad; ¡dónde hay visión, la gente viva! En otras palabras, la ganancia de una visión clara y precisa para lo que usted quiere conseguir en cualquier área dada o proyecto va




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La Undécima Ley de Éxito ExtraordinarioLa visión infunde la vida a cualquier proyecto o esfuerzo, y la carencia de la visión infunde el proceso agonizante.

cause la infusión de vida en aquella área o proyecto. La nueva vida significa más paseo, la mayor motivación, compromisos más fuertes, aumentó la energía, y la realización verdadera. Extraordinariamente, la visión trae esta clase de la vida en cualquier esfuerzo al cual sea aplicado, de un proyecto en el trabajo a su carrera en general; de su relación con su cónyuge a sus relaciones con sus niños. La ganancia de una visión clara y precisa es crítica al alcanzamiento de resultados extraordinarios. Sin una visión, en vez del logro extraordinario, sólo hay la muerte y el proceso de fallecimiento.¿Qué es Esto Clase de Visión?

¿Si usted planeara tomar unas vacaciones de tres semanas y conducir a través de América, señalaría sólo usted su coche en cualquier dirección y comenzaría su viaje sin el desti

no en mente, o elegiría usted sus destinos antes de que usted comenzara su viaje?Por supuesto usted elegiría sus destinos antes de que usted comenzara su viaje. ¿Por qué? Como usted sabría que sólo ha conseguido tres semanas, y usted querría hacer el absoluto la mayor parte de su viaje. ¿Una vez que usted ha elegido sus destinos, conseguiría usted un atlas del camino y planearía las carreteras que usted va a tomar a cada uno de aquellos destinos? Por supuesto usted iba. ¿Por qué? Como usted quieretomar las mejores rutas entonces usted puede llegar a cada destino sin ser perdido o desviado a lo largo del camino. ¿Trataría usted de entender qué días usted quiere llegar a cada destino y cuanto tiempo usted quiere gastar en cada uno? Por supuesto usted iba. ¿Por qué? Como usted quiere tener bastante tiempo para visitar los sitios que usted piensa que el más importante ve y hace las actividades que usted quiere hacer el más, y usted sabe que sólo tiene tres semanas para hacer todo esto. ¿Consideraría hasta usted la toma del viaje sin un mapa detallado en su coche? ¡Claro que

no! Aquel mapa es la llave al alcanzamiento de todos sus objetivos para aquellas vacaciones.¿Qué es Más importante?

¿Qué es más importante para usted, unas vacaciones de tres semanas o una carrera en la cual usted consigue toda la realización personal y objetivos financieros que usted desea? Cual es lo que es más importante unas vacaciones de tres semanas o un matrimonio de realización en

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TUTELADO POR UN MILLONARIO¿qué usted y su cónyuge tienen todas sus necesidades físicas, emocionales, y espirituales más profundas encontradas? ¿Cuál es lo que es más importante unas vacaciones de tres semanas o la felicidad y el bienestar de sus niños? Las respuestas a todas estas preguntas son obvias. Y aún, si su respuesta a mi primera pregunta, "¿Cuáles son sus sueños?" es tan general y vago como los dados por los asistentes en la convención, entonces esto me dice que usted trataría unas vacaciones de tres semanas como una prioridad mucho más alta que estas áreas mucho más importantes de su vida. Usted crea unavisión clara y precisa para sus vacaciones, con todos los destinos y rutas planeadas y previstas. Pero con las áreas más importantes de su vida, todo que usted ha hecho es señalado su coche en una dirección general y conducido ciegamente en los viajes más importantes de su vida.

¿Cuáles Son Visiones, y Como Los consigue Usted?

Con nuestros objetivos, no vamos a concernirnos por la definición de Webster de un



a visión. En cambio, nos concentraremos en lo que Solomon quiso decir cuando él usó la palabra. Para Solomon, una visión era un sueño claramente definido, idea, objetivo, u objetivo y un plan que detalla los pasos específicos que deben ser tomados para conseguirlo. Definición importanteLa visión de Solomon: Un sueño claramente definido, idea, objetivo, u objetivo y unplan que detalla los pasos específicos que deben ser tomados para conseguirlo.

Henry Ford tenía una carrera prometedora como un ingeniero con Edison Electric Company. Trabajando en Edison él se hizo enamorado por la nueva manía del rico horseless carros. Animado por ejemplo de Thomas Edison y palabras, el Ford construyó uncoche de prototipo en su garaje humilde. Él se hizo obsesionado con el potencial que él vio, y dejó su trabajo y fue para trabajar para Detroit Automobile Company recién fundada. Mientras cada fabricante automático en el mundo resultaba tras coches que sólo eran económicos al muy rico, el Ford adquirió una visión para crear un coche que sería económico a cada uno. Sus superiores en Detroit Automobile Company no compartieron su visión e insistieron que él se concentre en diseñar coches para el mercado probado el muy rico. Obligado a poner su visión aparte, el Ford pasó por el procesoagonizante que aquel Solomon describió. Él perdió su motivación, su energía, su compromiso, su creatividad y productividad, y por último su trabajo.


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Cuando él comenzó su propia compañía el año siguiente, el Ford hizo que su atención a su vión original creara un coche que era tan barato que podría hacerse una materia que cada familia en América podría permitirse. Entonces había 250 fabricantes automáticos en los Estados Unidos y muchos más en todas partes de Europa. Estos fabricantes produjeron en todas partes de 12 a 300 coches por año. Abastecido de combustible porsu visión, Henry Ford desarrolló técnicas industriales innovadoras que le permitieronfabricar en serie coches a un precio que empequeñeció a todos otros fabricantes. ¡Dent

ro de unos años, mientras la mayor parte de sus competidores resultaban tras menos de 1 000 coches por año, él producía 1 000 coches por día! Hacia 1928, un de cada dos coches en el mundo era un Ford. Ahora, si usted todavía no está convencido del poderde ganar una visión, vaya a mirar la invención del bulbo de luz eléctrica. Los científicos y los ingenieros con títulos de matemáticas, física, y química habían estado tratando de crear un bulbo de luz eléctrica durante más de 50 años. Estos hombres fueron apoyados por las instituciones científicas más finas en el mundo, y ellos todavía no podían hacerlo. Thomas Edison, por otra parte, sólo había completado tres meses de la educaciónformal. Por su propia admisión, él no suficientemente fue entrenado en cualquiera de las ciencias o en matemáticas, y no tenía el CI de genio de un científico. Aún él consiguió su objetivo de crear un bulbo de luz eléctrica práctico y económico en menos de tresaños. ¿Cómo lo hizo él? Usando el exacto mismo proceso que usted está a punto de aprender

y aplicando una estrategia adicional que usted aprenderá en una futura sesión. Extraordinariamente, él usó esta misma estrategia de crear más de 1 000 productos de brecha para los cuales las patentes fueron publicadas. Sus invenciones crearon industrias enteras, incluso grabación del sonido y películas. Igualmente importante, él creó cada invención en el tiempo récord. ¿Cómo? En cada caso él comenzó el proceso con una visiónra y precisa de lo que él quiso conseguir. Aquí está uno más punto importante. De estoshombres Edison, Ford, Kroc, y Rockefeller no uno confió en su propia memoria.Todos ellos registraron sus visiones por escrito. A partir del mismo principio ellos escribirían su visión en una página o dos y describirían como ellos quisieron llevar a cabo aquella visión, incluso los pasos específicos que ellos tendrían que tomar. Ellos también ataron plazos establecidos a cada tarea o paso que ellos quisieron llevar a cabo.¿Escribiendo Sus Visiones Es Esto Realmente Que Importante?

Si los mayores supercumplidores de la historia encotraran necesario definir y planear sus sueños por escrito, lo que le hace o creo que podemos hacerlo sin



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¿la puesta de esta información por escrito? Recuerde a la oferta de vacaciones hawai

ana de la cual hablamos antes. ¿Qué importante era esto que usted anota la dirección y todas las direcciones para encontrar la finca a fin de ganar las vacaciones libres? ¡No era algo importante sólo, era crítico! A condición de que usted había tratado simplemente de recordar la dirección, las direcciones, y el código de puerta de seis dígitos, no hay ninguna posibilidad que usted hubiera tenido éxito en descubrimiento de la finca y paso de la puerta en la cantidad de tiempo limitada que le dieron.Y luego había vacaciones de conducción de tres semanas. Usted nunca comenzaría un viaje de campo traviesa sin primera determinación de su destino deseado y consulta deun mapa de carreteras claramente definido. ¿Cuánto más importante es su vida? ¿Cuánto másportante son su matrimonio y el futuro de sus niños? ¿Cuánto más importante son su carrera y búsquedas comerciales? ¿Quiere usted ser sólo una estadística sin sentido en un informe de Oficina del Censo, o quiere usted tener una vida en la cual usted y aque

llos usted ama son realmente productivos y realizados? ¿O quiere usted estar entre el 97 por ciento de adultos que comienzan cada año en casi el mismo lugar ellos comenzaron el año antes? Ellos andan hacia sueños distantes, a menudo entrando en círculos hasta que ellos finalmente desistan aquellos sueños. ¿Quiere usted parecer a ellos, o prefiere usted subir en su Porsche Turbo Carrera e ir en coche hacia sus sueños en 180 millas por hora con todos los destinos y mapas descargado en su sistema GPS? Esto es la diferencia que planea sus sueños puede hacer en su vida.

Correlación de visión el Sistema GPS de Su PorscheNo importa como bien equipado su Porsche puede ser o cuanto caballo de vapor sumotor puede producir: Sin un destino y un mapa de carreteras, esto nunca le tomará a un destino distante. Usted tiene que definir sus destinos y crear mapas paraponerse a cada uno, y vamos a tomar el primer paso en aquel proceso ahora mismo.

Llamo esta correlación de visión de proceso. Es uno de los conceptos más potentes que usted va a aprender, y esto proporcionará una fundación en la cual otras estrategias de maestro serán construidas. Para el resto de esta sección y para nuestra siguiente sesión usted necesitará el segundo cuaderno de hojas sueltas del cual hablamos al final de primera sesión. Lo llamaremos su diario de correlación de visión. Si usted prefiere un diario preimpreso con todo el compás de punta fija de etiqueta necesario y formularios impresos, usted puede pedir un de mi ayudante en (800) 2461771o de mi sitio Web, www.stevenkscott.com. Usted también puede conseguir los mismosresultados con su propio cuaderno de hojas sueltas y compás de punta fija de etiqueta. Sin embargo, el diario preimpreso guarda todo lo más ordenado y permite que usted planee sus sueños más rápidamente y fácilmente.


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Definición importanteCorrelación de visión: 1. Definición y descripción de su sueño o visión por escrito. 2. Laonversión de aquella visión o sueño en un juego de objetivos específicos. 3. La conversión de cada objetivo en un juego de pasos específicos. 4. La conversión de cada paso complejo en un juego específico de tareas. 5. El ajuste de fechas de finalización objetivo para cada tarea, paso, y objetivo. Correlación de visión Los Pasos Preliminares

Aunque el proceso de correlación de visión sí mismo sólo implique cinco pasos, hay varias tareas preliminares que usted tiene que completar antes de que usted comienceeste proceso. 1. Haga una lista de las áreas más importantes de su vida. Cada uno es



diferente en éste. He conocido a algunas personas que ponen en una lista solamente dos áreas importantes, y otros que ponen en una lista no menos de 12. Mi lista es arreglada de siete áreas importantes: mi relación con Dios; mi relación con mi esposa; mi relación con mis niños; la salud, felicidad, seguridad, y realización de mi familia; mi salud; mis búsquedas comerciales; y mis actividades extraescolares. Aunque yo tenga siete áreas importantes, usted podría tener más, o usted podría tener menos. El número no importa. Lo que es importante es que usted simplemente crea la lista,

larga o corta, de las áreas más importantes de su vida. 2. Priorizar su lista. Una vez que usted visualmente ve la lista delante de usted, sigue adelante y priorizar aquella lista. Pero puesto los artículos en el pedido que realmente refleja su corazón y mente, más bien que reflejar lo que usted cree que ellos deberían ser o lo que usted piensa otra gente querría que ellos sean. Por ejemplo, tal vez el área espiritual de su vida es su prioridad número siete. No lo ponga en una lista como el número un porque usted quiere que su esposa y cada uno más sepan que usted es una persona espiritual; póngalo sobre la lista donde esto realmente pertenece. Recuerde que este diario no es para nadie más, es sólo para usted. Usted no tiene que compartir alguna vez su contenido con cualquiera. Es su mapa de carreteras privado y nadie el else's. Entonces es crítico ser honesto en cada una de estas áreas. 3. Con el compás de punta fija de etiqueta, cree secciones en su cuaderno para cada área import

ante. La primera página de cada sección debería ser titulada "Índice de Sueño," y se harálista de sus sueños específicos con aquella área particular. Por ejemplo, aquí están mislistas corrientes de mi sección de búsquedas comercial y mi sección extraescolar.

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Ejemplo: Búsquedas Comerciales y Proyectos el Índice 1 de Sueño. Escriba y produzcaun nuevo espectáculo de Gary Smalley. 2. Escriba y produzca un nuevo espectáculo deGimnasio Total. 3. Escriba y produzca un espectáculo para lanzar MAX.com. 4. Escriba y produzca un espectáculo para lanzar 5 máximos Aqua. Escriba y produzca un espec

táculo para lanzar el Cero F. Ejemplo: Actividades Extraescolares el Índice 1 de Sueño. Complete la escritura de Tutelado por Un Millonario. 2. Cree un libro que se concentra en la sabiduría y estrategias articuladas por Solomon en el libro bíblico de Proverbios. 3. Escriba una comedia hecha para la televisión Dirty Tricks Incorporated titulada, con Aaron y Chuck Norris. 4. Escriba una novela de ciencia ficción Eclipse Total titulado. No intente a priorizar su lista ya que usted lo crea, porque esto puede complicar su proceso de pensamiento. Sin embargo, después de que usted ha creado su lista para cualquier sección, entonces priorizar aquellos sueños colocando simplemente una carta al lado de cada sueño numerado. Su máxima prioridad conseguirá la carta A, su segunda prioridad conseguirá la carta B, etcétera sé que todo esto parece simple, y usted puede preguntarse si esto realmente va a hacer tan mucho para usted. Recuerde, éstos sólo son los pasos preliminares para crear un map

a de carreteras a cada uno de sus sueños más importantes y proyectos. En nuestra siguiente sesión vamos a ir paso a paso a través del proceso sí mismo. Le prometo que cuando usted hace este ejercicio y crear su propio diario de correlación de visión, usted se hará autorizado para conseguir más de sus sueños en menos tiempo que usted podríaimaginar alguna vez. Los sueños que usted podría abandonar por otra parte o aquellos que tomarían normalmente una vida para conseguir podrían ser bien conseguidos dentro de un asunto de meses. ¡Recuerde, Edison consiguió en menos de 3 años lo que cientos de científicos habían dejado de conseguir en 50 años! No estamos interesados en mejorar sólo su nivel de productividad por 20 o el 30 por ciento o ayudarle a mejorar ligeramente su matrimonio o relación con sus niños. Queremos aumentar su éxito infinitamente en cada área importante de su vida. Es el objetivo de nuestras sesiones tutoría, y el alcanzamiento de resultados de brecha será el resultado natural de usar este proceso y cada estrategia y habilidad que usted aprenderá en nuestras sesiones.

Me gustaría cerrar esta sesión con una definición verdadera del éxito extraordinario. En nuestra primera sesión miramos todos los estándares falsos de




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la medida que están ahí ocupación, título de trabajo, nivel de ingresos, etcétera. Aquellos no son medidas exactas del éxito. Ellas son medidas del progreso, desde luego

pero ellas no son medidas por las cuales usted juzgará por último su vida. El éxito extraordinario en cualquier área de su vida es medido por el grado y la cantidad delogros significativos y satisfactorios que usted es capaz de conseguir en una cantidad de tiempo limitada que reflejan sus valores personales más estimados. Si usted se hace un millonario, pero su vida familiar es terrible, su éxito extraordinario en el negocio no ha producido la felicidad extraordinaria y la realización ensu vida o las vidas de aquellos usted ama el más. ¿Si sus niños se hacen rebeldes y hacen todas las clases de cosas que son destructivas a sus propias vidas y las vidas de otros, entonces qué tipo de éxito extraordinario realmente ha experimentado usted? En muchos de los estándares falsos del mundo, la Madre Teresa sería juzgada unfracaso total. Ella probablemente tenía una cuenta bancaria que era menos que aquellos de sus niños. Ella no tenía un título de trabajo. Ella no tenía una oficina de fant

asía para trabajar de. Aún, cuando ella vino al final de su vida, puedo prometerle que ella era contenta y realizada con lo que ella había conseguido. Entonces esto es nuestro foco. Siempre vaya a guardar nuestro ojo en cual el éxito verdadero es.Si esto no refleja sus propios valores, objetivos, y sueños, entonces no hay nadaque realiza sobre ello.


Los ejercicios siguientes deberían ser realizados en el cuaderno usted ha titulado "el Diario de Correlación de Visión." Los diarios de correlación de visión preimpresosestán disponibles en librerías o visitando mi sitio Web (www.stevenkscott.com) o llamando mi oficina en (800) 2461771. 1. Usando su compás de punta fija de sección, cree una sección para cada una de las áreas más importantes de su vida. Número y lugar las

secciones por orden de su importancia. 2. Comenzando con su sección primera y más importante, haga una lista de sus sueños con aquella área. 3. En cada sección, cree y título una página para cada sueño que usted ha puesto en una lista en aquella sección. Este ejercicio es la primera etapa del proceso de correlación de visión. Usted añadirá lainformación a cada una de las páginas ya que usted completa los ejercicios al finalde cada una de las sesiones restantes.

¡Una Visión sin un Mapa es sin Valor!Convertir Visiones en Realidad a través del Proceso de Correlación de Visión

El Motor de 415 caballos de vapor de su Porsche Le tomará en Todas partes Usted Quiere Ir. La ganancia de una visión clara y precisa de su destino proporciona el software al sistema de navegación GPS de su Porsche. El proceso de correlación de visión es el motor potente de su Porsche que proporcionará todo el poder usted tiene que alcanzar sus sueños más importantes.

Ray Kroc ganó una visión clara y precisa para tomar el restaurante diminuto de los hermanos de McDonald y ponerlo sobre esquinas de la calle por todas partes de América. John D. Rockefeller ganó una visión para una compañía que dominaría el negocio de distribución y refinación del petróleo. Thomas Edison ganó una visión para crear un bulbo de luz eléctrica y encender cada casa, oficina, y fábrica en América. Tres hombres, tres visiones; y tres de tres vio sus visiones transformadas en la realidad. Cada año, los millones de adultos ganan una visión para algo que ellos realmente quieren, per

sonalmente o profesionalmente. Y aún, menos del 1 por ciento de aquella gente realmente ve sus visiones transformadas en la realidad. ¿Cuál es la diferencia entre estos tres hombres (un dependiente de máquina de batido, un contable de 10 centavos p



or hora, y un expulsado de primer grado) y el 99 por ciento de la población adulta de América? Suponga durante un momento que usted tenía una visión de algo que usted realmente quiso, y estuvo localizado en un destino de 3 000 millas de distancia de su

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¡Una Visión sin un Mapa es sin Valor!

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casa. Suponga que había una autopista sin peaje directa, abierta de par en par agradable a aquel destino, sin límites de velocidad. Si el único modo que usted podría conseguir su sueño fuera andar a él, las posibilidades son usted no intentaría hasta. Andando ocho horas por día, siete días por semana, se necesitarían al menos seis meses del andar para llegar a su destino. Si, por otra parte, le permitieran usar a sunuevo Porsche Turbo, su motor de 415 caballos de vapor le permitiría constituir de 160 millas por hora. Usted podría alcanzar su destino en menos de un día. Mientras

la mayor parte de adultos son relegados al andar a sus sueños, una élite pocos conducen a ellos. Los paseantes raramente se ponen más que unas millas hacia sus sueños personales y profesionales antes de que ellos los sustituyan por sueños fácilmente alcanzables o dejen de soñar totalmente. Por otra parte, aquellos con 415 caballos de vapor a su disposición no sólo comienzan el viaje a sus sueños distantes, ellos lo completan con mucho tiempo dejado perseguir más sueños. El proceso de correlación de visión es el motor que suministra todo el poder que usted tiene que conducir a cadauno de sus sueños en una cantidad de tiempo aceptable.

La Estrategia 8 de maestro Utilización del Proceso de Correlación de Visión de Ajuste y Alcanzamiento de ObjetivosDurante casi 30 años la gente ha estado trayendo sus productos e ideas de mis compañeros y mí con la esperanza que usaríamos nuestra maestría de mercadotecnia de lanzar s

us productos en nuestras campañas de mercadotecnia de televisión. Jane Fonda vino anosotros con su idea para una rueda de andar no motorizada. Cher y Christie Brinkley quisieron a nosotros desarrollar y vender productos de cuidado del cabelloy cuidado de la piel. Richard Simmons quiso que nosotros trabajáramos con él para crear y vender un programa de pérdida de peso y una serie de vídeos de baile de prueba. Y éstos son sólo algunos de los famosos que se han acercado a nosotros. También hubo cientos de otros cuyos nombres usted no sabría. Todos ellos tenían visiones de lo que ellos quisieron conseguir. Algunas de aquellas visiones eran vagas, y unos estaban más claros y precisos. Pero simplemente tener una visión no era bastante. Un estilista había convertido su visión en un producto, pero en ocho años sólo había vendido unos casos. El plan de pérdida de peso de Richard Simmons consistió en no más que una página la hoja de instrucción mecanografiada y una bolsa de plástico con unas piezas de

cartulina de reducción dentro. Mi amigo era un ministro de Baptist que durante 10 años había querido escribir un libro sobre el matrimonio para ayudar a matrimoniospor todas partes de América, pero no había hecho nada sobre ello. Todos ellos tenían visiones, pero ellos sólo habían estado andando en círculos (muchos durante años) sin elpoder de alcanzar realmente aquellos sueños distantes y convertirlos en la realidad. Cuando encontré cada uno de ellos y escuché sus visiones, yo iba

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haga varias preguntas. Sus respuestas me darían toda la información yo tenía que volve

r a mi cuarto del hotel y usar el proceso de correlación de visión. En cada caso este proceso se hizo el motor de 415 caballos de vapor que proporcionó el poder a transportar a cada una de la gente a sus sueños más apreciados. El proceso de correlación



de visión transformó el un producto del estilista en una línea de productos de 160 productos y ventas de $300 millones. Giró las piezas de reducción de Richard Simmons de cartulina en su programa de pérdida de peso de acuerdo de la Comida y su Sweatin' a los vídeos de Chistes anticuados, un negocio que generó cientos de millones en ventas. Este proceso convirtió al ministro de Baptist en uno de los autores más vendidos del mundo en relaciones. Sus 15 libros más vendidos y 18 vídeos más vendidos han sido comprados por millones de personas. Los millones de matrimonios alrededor de

l mundo han sido salvados y revivificados debido a su trabajo. Y éstos son sólo algunas de las docenas de casos en los cuales he usado el proceso de correlación de visión para autorizar a la gente a conseguir sus "sueños imposibles." El año pasado un vecino vino a mí con una visión para proporcionar un servicio de Internet realmente caja fuerte de la familia a familias por todo el mundo que están preocupadas por la protección de sus niños de pornógrafos y otros depredadores quien tan con eficacia uso Internet para entrampar a jóvenes. Amé su visión, pero él no tenía ningún mapa. Usando eproceso de correlación de visión, hemos creado ahora lo que creo estará el servicio de Internet más dado la bienvenida alguna vez ofrecido a padres afectados. Mi amigoy el compañero Chuck Norris, y Patricia Heaton, el coprotagonista de Cada uno Amaa Raymond, serán spokespeople internacional para este nuevo servicio llamado MAX.com.

El Poder embarrilado del Modo triple del Proceso de Correlación de VisiónEl proceso de correlación de visión le autorizará a conseguir tres ventajas potentes en su vida que nada más va. En primer lugar, esto le permitirá transformar sueños vagos, borrosos, o abstractos en visiones absolutamente claras, bien definidas. En segundo lugar, esto hará sus sueños imposibles posibles y sus sueños posibles probable.Sin este proceso, la mayor parte de sus sueños sólo permanecerían sueños. En tercer lugar, este proceso le permitirá ampliar sus sueños y conseguirlos mucho más rápidamente que usted habría sido capaz a sin la correlación de visión. En nuestra última sesión usted completó los dos pasos preliminares para la correlación de visión definiendo las áreas más importantes de su vida y luego poniendo en una lista y prioritizing sus sueños corrientes con cada una de aquellas áreas. Estos dos pasos preliminares le dan la posición general de sus sueños, la distancia a ellos, y que importante es para usted par

a conseguir cada detalle


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sueño. No se preocupe de cuántos o como pocos sueños usted ha definido actualmente encada área. Si usted ha definido un sueño solo o 20, no importa. Como usted se muevedurante los meses y porvenir, algunos de sus sueños que no son una alta prioridadse quedarán en el camino. Usted no estará hasta interesado en la persecución de ellos. Otros sueños que usted todavía no ha previsto aparecerán y por último ganarán una alta pr

ioridad. Su diario de correlación de visión es un libro de toda la vida fluido. Esto va a estar con usted el resto de su vida, y ya que sus sueños cambian usted va simplemente a redefinir aquellos sueños por escrito y ponerlos en la prioridad correcta.Paso Un Sueños de Converso en Objetivos Específicos

El primer paso del proceso de correlación de visión debe convertir un sueño en objetivos específicos. Si usted tiene uno de nuestros diarios de correlación de visión preimpresos, usted puede dar vuelta a la sección tabbed titulada "Objetivos", y usted encontrará páginas que son tituladas "Sueños para Objetivos." Si usted no tiene uno de nuestros diarios, usted puede crear su propia página (después de esta plantilla.) Crean una de estas páginas para cada uno de sus sueños. Para ayudar a ilustrar cada paso de este proceso, voy a andar usted por dos de mi visión personal traza un mapa p

aso a paso. El primer ejemplo será mi tercer sueño de mis búsquedas comerciales y proyectos, "Escriba y produzca un espectáculo para lanzar MAX.com." El segundo ejemplo será tomado de mis actividades extraescolares. Es el segundo sueño que puse en una



lista en aquella área, "Cree un libro que se concentra en la sabiduría y estrategias articuladas por Solomon en el libro bíblico de Proverbios." Ejemplo 1: el Sueño Escribe y Produce un Espectáculo para Lanzar Objetivos MAX.com Específicos que DebenSer Llevados a cabo 1. Contrate a endosantes de celebridad. 2. Escriba el espectáculo. 3. Determine posiciones punzantes y juegos. 4. Fechas de producción de horario. 5. Pegue un tiro a la fotografía principal. 6. Fotografía de segunda unidad de brote. 7. Fuera de línea corrija. 8. En línea corrija.

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En este primer paso, tomamos el sueño y lo dividimos abajo en los objetivos genera

les que deben ser llevados a cabo para conseguir aquel sueño. Como usted puede ver de este ejemplo, hay sólo ocho objetivos que tienen que ser llevados a cabo en cualquier momento escribo y produzco un espectáculo. Sin embargo, el alcanzamiento de cada uno de aquellos objetivos requiere la finalización de varios pasos específicos. El segundo ejemplo se concentra en mi sueño con escribir un libro sobre las estrategias que he usado durante los años del libro bíblico de Proverbios. Como usted puede ver en aquel ejemplo, hay sólo cinco objetivos que tengo que llevar a cabo para conseguir aquel sueño. De estos ejemplos usted puede ver que este primer paso del proceso de correlación de visión es simplemente un asunto de convertir su sueño enun grupo de objetivos generales que tienen que ser llevados a cabo para realizar aquel sueño. Ejemplo 2: El sueño Crea un Libro que Se concentra en la Sabiduría y Estrategias Articuladas por "El Hombre Más rico Que Alguna vez Vivió," del Libro bíblico de Proverbios los Objetivos Específicos que Deben Ser Llevados a cabo 1. Escriba

un tratamiento que describe el alcance del libro y resume cada capítulo. 2. Ponga en circulación el tratamiento en editores. 3. Negocie el acuerdo de distribución. 4. Escriba el anteproyecto del libro. 5. Corrija el libro y complete el esbozo final.El paso 2 Objetivos de Converso en Pasos Específicos

El segundo paso del proceso de correlación de visión debe convertir cada objetivo en los pasos específicos que tienen que ser tomados para conseguir aquel objetivo. Si usted tiene uno de nuestros diarios de correlación de visión preimpresos, usted puede dar vuelta a la sección tabbed titulada "Pasos", y usted encontrará páginas que son tituladas "Objetivos a Pasos." Si usted no tiene uno de nuestros diarios, usted puede crear su propia página (usando la plantilla en las páginas siguientes.) Crea

n una de estas páginas para cada uno de sus objetivos. El segundo objetivo para mi sueño en el primer ejemplo es escribir el espectáculo. He escrito más de 800 anuncios de televisión y aproximadamente 50 infomercials, y ya que usted puede ver, escribiendo que un espectáculo implica más que sólo sentarse con mi ordenador portátil y escribir una escritura a máquina. Rompí este objetivo específico en 14 pasos.

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Ejemplo 1: el Sueño Escribe y Produce un Espectáculo para Lanzar MAX.com el Objetivo 2 Escriben el Espectáculo Pasos Específicos que Deben Ser Tomados 1. Compile la información previa en peligros de Internet. 2. Compile la información sobre mandospaternales ofrecidos por los Proveedores de Internet principales incluso AOL, MSN, Earthlink, y Juno. 3. Identifique debilidades y defectos de mandos paternales de los Proveedores de Internet principales incluso AOL, MSN, Earthlink, y Juno. 3. Cree y lista priorizar de ventajas y fuerzas de MAX.com. 4. Distinga y contr

aste MAX.com fuerzas con debilidades de AOL, MSN, Earthlink, y Juno. 5. Las objeciones de lista y los consumidores de excusas podrían tener a la suscripción a MAX.com. 6. La lista contesta a cada objeción y excusa. 7. Cree el contorno para el Espectáculo. 8. Cree el contorno para anuncios interiores. 9. Escriba el esbozo de la escritura. 10. Leído rapidamente redactan con Chuck Norris. 11. Leído rapidamente redactan con Patricia Heaton. 12. Vuelva a escribir el esbozo final. 13. Leído rapidamente esbozo final con Chuck Norris. 14. Leído rapidamente esbozo final con Patricia Heaton. En el segundo ejemplo, el primer objetivo de crear un libro sobre la sabiduría y las estrategias de los Proverbios es escribir un tratamiento que miagente literario puede poner en circulación en editores. Normalmente mis tratamientos son sólo 30 a 40 páginas de largo. Pero, ya que usted puede ver, consiguiendo este objetivo simple requiere tomando de siete medidas. Completar los dos primeros

pasos requirió varios cientos de horas de la investigación, mientras completar lossextos y séptimos pasos era mucho más fácil, requiriendo sólo aproximadamente 40 horas del trabajo. Ejemplo 2: el Sueño Crea un Libro que Se concentra en la Sabiduría y Estrategias articuladas por "El Hombre Más rico Que Alguna vez Vivió," del Libro bíblico del Objetivo de Proverbios 1 Escriben un Tratamiento que Describe el Alcance del Libro y Resume Cada Capítulo

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Los Pasos específicos que Deben Ser Tomados 1. Organice las enseñanzas en el libro d

e Proverbios en categorías específicas basadas en las estrategias, habilidades, y técnicas que ellos enseñan. 2. Organice categorías según su aplicación práctica a búsquedas peonales y profesionales. 3. Determine que categorías incluir en el libro. 4. Organice categorías en capítulos. 5. Perfile cada capítulo. 6. Escriba un a muestra de dos páginas y resumen de cada capítulo. 7. Escriba unos tres al resumen ejecutivo desiete páginas. Como usted puede ver de estos ejemplos, la correlación de visión es unproceso bastante simple una vez que usted decide asignar simplemente el tiempo para hacerlo. Si usted cree que esto está bien para búsquedas comerciales, pero no necesariamente relevante para el lado personal de la vida, usted está equivocado. Es tan importante y eficaz para áreas personales también. Por ejemplo, si uno de sus sueños es más relación de realización con su cónyuge, aquí está como este proceso podría secado a aquel sueño. Ejemplo 3 (Hipotético): Sueño Más Relación de Realización con Mis Ob

tivos de Cónyuge 1. Haga lo que soy capaz de proveer a mi cónyuge de una relación en la cual su necesidades más importantes (físico, emocional, espiritual, financiero, etc.) y sueños deseados son realizadas. 2. Haga mi cónyuge encontrar mis necesidades más importantes y sueños con nuestra relación. Después, usted convertiría estos objetivos en pasos específicos. El objetivo 1 Hace Lo que soy Capaz de Proveer a Mi Cónyuge de una Relación en la Cual Su Necesidades Más importantes (Físico, Emocional, Espiritual, Financiero, etc.) y Sueños Deseados Son Realizadas


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Pasos 1. Descubra de mi cónyuge y de otros expertos (consejeros, autores, etc.) lo que es su necesidades más importantes y sueños deseados. 2. Determine los mejores modos de encontrar cada una de aquellas necesidades y realizar aquellos sueños dese



ados. 3. Cree un plan para encontrar aquellas necesidades en una base regular ypara la realización oportuna de aquellos sueños. 4. Comience a encontrar aquellas necesidades consecuentemente y hágase preventivo en apretar su sueños usando el proceso de correlación de visión. El objetivo 2 Hace Mi Cónyuge Encontrar Mis NecesidadesMás importantes y Sueños con Nuestros Pasos de Relación 1. Claramente defina por escrito mis necesidades más importantes y sueños con nuestra relación. 2. Use la hoja de trabajo de presentación para crear una presentación de mis necesidades y sueños. 3. Desp

ués de descubrir las necesidades de mi cónyuge y sueños y calcular un plan con él o ella para realizar aquellas necesidades y perseguir su sueños, puestos aparte un tiempo para presentar mis necesidades y sueños. 4. Comience activamente a trabajar conmi cónyuge para hacer encontrar mis necesidades y perseguir mis sueños con nuestra relación.El paso 3 Pasos de Complejo de Converso en Tareas

Como usted puede ver de nuestros tres ejemplos, este proceso toma poco tiempo yesfuerzo, pero mire el resultado final. Usted ha determinado ya la posición precisa de su sueño. Después, rompiendo su sueño en objetivos específicos, usted ha determinado sus destinos intermedios para su viaje. Entonces, rompiendo cada objetivo en pasos específicos, usted ha perfilado las carreteras principales que usted tiene qu

e tomar para moverse de donde usted es ahora mismo en todo a su destino final el logro de su sueño. Sin embargo, todavía hay un paso dejado. Si usted vive en un barrio residencial occidental de Filadelfia, y su sueño está localizado en la entrada a Disneyland en Anaheim, California, sabiendo que las carreteras principales entre Filadelfia y Anaheim son

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no bastante para conseguirle de su calzada a la entrada de Disneyland. Usted tiene que saber que todas las calles locales le toman de su calzada a la carretera; todas las calles locales usted tendrá que tomar al transversal cada ciudad y ciudad; y cada calle local que le tomará del derecho de Autopista sin peaje de Alaskaa la entrada de Disneyland. En el proceso de correlación de visión, este paso es hecho convirtiendo cualquier paso complejo (un paso que requiere que más de una tarea sea completada) en las tareas específicas que tienen que ser completadas para tomar el paso. Si usted tiene uno de nuestros diarios de correlación de visión preimpresos usted puede dar vuelta a la sección tabbed titulada "Tarea", y usted encontrará

páginas que son tituladas "Pasos a Tareas." Si usted no tiene uno de nuestros diarios, usted puede crear su propia página (después de plantilla.) Cree una de estas páginas para cada uno de sus pasos complejos. En el primer ejemplo, convierto mi primer paso en ocho tareas que tendrán que ser completadas para mí para tomar aquel paso. Ahora sé exactamente lo que tiene que ser hecho, y todo que esto es dejado debe programar el tiempo para mí o alguien más que puede ser delegado para realizar cada tarea indicada. Ejemplo 1: el Sueño Escribe y Produce un Espectáculo para LanzarMAX.com el Objetivo 2 Escriben que el Paso 1 de Espectáculo Compila la Información previa en Peligros de Internet Tareas Específicas que Deben Ser Completadas 1.Busque artículos en Internet sobre estudios de uso por la categoría de edad. 2. Busque artículos en Internet en la explotación sexual de niños por Internet. 3. Mire los informes archivados de los medios de comunicación sobre la explotación de Internet. 4. Hechos de investigación en tráfico de sitio Web adulto; estudios de tráfico adolesce

nte a sitios Web adultos, sitios Web de violencia, jugando sitios Web, etcétera. 5. Investigue el apuntamiento adolescente de correos electrónicos pornográficos y salas de chat. 6. Investigación estudios gubernamentales del sujeto. 7. Los medios de



investigación informan sobre el sujeto, incluso la Fecha, 20/20, 48 Horas, 60 Minutos, John Walsh Show, EE. UU Hoy, Periódicos de Timonel, y AP.

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8. Cree una hoja de los hechos y los toques de luz de los estudios e informes investigados. En el segundo ejemplo, tomando las dos primeras medidas para conseguir el objetivo de escribir un tratamiento, organicé las estrategias contenidas enel libro de Proverbios en 46 categorías. Para tomar el tercer paso hacia el alcanzamiento de este objetivo, yo tenía que convertir aquel paso en cinco tareas. Ejemplo 2: el Sueño Crea un Libro que Se concentra en la Sabiduría y Estrategias Articuladas por "El Hombre Más rico Que Alguna vez Vivió," del Libro bíblico del Objetivo de Proverbios 4 Escriben que un Tratamiento que Describe el Alcance del Libro yResume Cada Paso 3 de Capítulo Determina Qué Categorías Incluir en el Libro Tareas Específicas que Deben Ser Completadas 1. Priorizar las categorías según aquellos que creo a lectores estaría más interesado en el aprendizaje. 2. Muestre categorías a mis ag

entes y pregúnteles a priorizar ellos según lo que les gustaría leer. 3. Muestre las categorías a amigos en varios empleos y profesiones y pregúnteles a priorizar ellos según lo que les gustaría leer. 4. Muestre las categorías a mujeres (casado, solo, y divorciado) quiénes son amas de casa y les preguntan a categorías priorizar según lo que les gustaría leer. 5. Los resultados de estudio de estas cuatro tareas, y hacen la decisión final sobre cual categorías incluir en el libro.El paso 5 Fechas de finalización Objetivo de Juego para Cada Tarea, Paso, y Objetivo

Como usted puede ver, una vez que sus pasos han sido convertidos en tareas específicas, usted ahora tiene un mapa detallado para ayudarle a viajar de donde ustedes ahora mismo al logro final de sus objetivos y sueños. Hay sólo una cosa dejada hacer crean un horario. La mayor parte de personas nunca comenzarían un viaje sin

un horario planeado. Hacer así significaría por lo general que usted nunca sería capaz de llevar a cabo todo que usted quiere conseguir en cantidad del tiempo


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La Duodécima Ley de Éxito ExtraordinarioLos sueños sin objetivos claramente definidos, y objetivos sin pasos claramente definidos, nunca serán conseguidos con toda prontitud o eficazmente, y serán raramente conseguidos en absoluto.

usted tiene disponible. El mismo es verdad con la búsqueda de nuestros sueños y proyectos. Cuando usted trata de programar la búsqueda de sus sueños, hay sólo dos reglasimportantes. En primer lugar, usted comienza del fondo. Es decir usted adjudicaplazos establecidos para tareas primero, luego para la finalización de cada paso,luego para la finalización de cada objetivo, y luego para el logro final del sueño.Si usted trabaja en un objetivo o proyecto que tiene una fecha límite predeterminada, entonces usted comienza encima con la fecha de finalización del proyecto u objetivo y luego trabaja abajo, adjudicando plazos establecidos a cada objetivo, paso, y tarea. La segunda regla es, ser flexible y realista. No adjudique plazos establecidos que son tan difíciles de golpear que usted probablemente los perderá. Ysi usted ve que se cae sin esperanzas detrás en un plazo establecido, ayuda de recluta de otros o mueve sus plazos establecidos hacia atrás.

¿Tengo que realmente Entrar en Este Mucho Detalle por escrito?Esto es una pregunta siempre me preguntan en cualquier momento enseño el proceso d



e correlación de visión. ¡La respuesta es absolutamente sí y absolutamente no! Si ustedtiene un sueño importante que usted realmente quiere conseguir en una cantidad detiempo razonable, la respuesta es sí. Si usted persigue un objetivo relativamentesin importancia o fácilmente conseguido, la respuesta es no. Poner este mucho esfuerzo en la búsqueda de un proyecto fácil o sin importancia o sueño sería una pérdida de tiempo. Sin embargo, para cualquier sueño o proyecto que es importante para usted yno es fácilmente conseguido, usando este proceso es crítico. Otra pregunta me pregun

tan es, "¿Qué pasa si no convierto un objetivo en pasos?" Si usted no rompe un objetivo en pasos específicos, usted no tomará las medidas; y si usted no toma las medidas, usted no alcanzará el objetivo. El alcanzamiento de un objetivo sin romperlo en pasos no es más probablemente que el alcance de la cumbre de su tejado en una escala sin peldaños. Si usted no anota sus objetivos, pasos, y tareas, usted no los visualizará consecuentemente. Y la visualización, como aprendimos antes, es crítica allogro. Son usted pensamiento, "Pero he conseguido muchos objetivos sin anotarlos o

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TUTELADO POR UN MILLONARIO¿la rotura de ellos en pasos"? De ser así, yo estaría de acuerdo que mucha gente consigue objetivos simples y fáciles sin anotarlos o romperlos en pasos. Sin embargo, le tenía aplicó el proceso de correlación de visión a aquellos mismos esfuerzos, usted habría conseguido objetivos mucho más altos en mucho menos tiempo. Usted no necesita una escalera de mano para subir a la cumbre de una pared que es sólo dos pies de alto. ¡Pero trate de subir sobre una pared de 12 pies sin una escala! Recuerde que la razón entera usted y yo somos involucrados en nuestras sesiones tutoría no debe mejorar ligeramente su vida, pero mejor dicho levantar sus logros y realización a niveles extraordinarios. En nuestra siguiente sesión vamos a mirar el turbopropulsor para el motor de su Porsche. Esta fuente de poder es la diferencia entre la aceleración de un carro de golf y su Porsche. En la jerga de béisbol, es la diferencia

entre un paseo y un magnífico golpe. Cuando usted aplica este turbopropulsor al proceso de correlación de visión, le permitirá alcanzar destinos con los cuales usted no ha soñado aún, y usted los alcanzará más rápido que usted ha imaginado alguna vez. Es elsecreto estratégico de la gente del mundo más afortunada. Extraordinariamente, estaestrategia sólo no no es enseñada en escuela secundaria, colegio, o escuela de posgrado, la estrategia muy de enfrente es enseñada a todos los niveles de la educación y por la mayor parte de oradores motivacionales y entrenadores. Y aún, cada supercumplidor he sabido alguna vez o he estudiado ha usado esta estrategia de brecha.Usted va también. Pero antes de que lo miremos, descansemos un rato y empecemos en los ejercicios en las "Acciones para la Tracción" la sección.

¡Una Visión sin un Mapa es sin Valor!159


1. Si usted no ha hecho ya así, comenzando con el área más importante de su vida y susueño más importante en aquella área, cree una página titulada "Sueños para Objetivos." En aquella página, anote todos los objetivos específicos en los cuales usted puede pensar lo que tiene que ser llevado a cabo para conseguir aquel sueño. Después de que usted ha completado definir los objetivos para aquel sueño, movimiento al siguiente sueño en aquella área, y sigue la misma rutina para cada uno de sus sueños en cada área

importante. Usted puede abordar un sueño a la vez, o comenzar en tantos como sonrealmente importantes para usted. 2. Para cada objetivo que usted ha declarado,cree una página titulada "Objetivo a Pasos." En cada uno "Objetivos a Pasos" página,



anote todos los pasos que tienen que ser tomados para conseguir aquel objetivo. Otra vez, comience con sus sueños de prioridad más alta. 3. Para cada paso que usted ha puesto en una lista, cree una página titulada "Paso a Tareas." En cada una de estas páginas, anote las tareas específicas que tienen que ser llevadas a cabo para tomar aquel paso. Después de que usted ha puesto en una lista todas las tareas necesarias para completar un paso particular, adjudique una fecha de finalización objetivo para cada tarea. 4. Mire todas las tareas necesarias para completar cada

paso de cada objetivo, y rodear a estos que usted no puede conseguir en su propio debido a su carencia del knowhow, recursos (tiempo, talento, o dinero), capacidad adecuada, o rasgos de personalidad. 5. Para cada tarea rodeada, anote el tipo de persona, compañía, o fuera del recurso usted tiene que alistar reclutas para llevar a cabo aquella tarea. Más tarde usted aprenderá las estrategias específicas y técnicas que usted tendrá que usar para reclutar aquellos recursos exteriores.

S E S S I O N

9

La Estrategia Secreta de la gente del Mundo Más afortunadaSoñar Más grande que Usted Puede Conseguir Posiblemente

¡El Turbopropulsor de su Porsche Le da la Aceleración Incomparable! Cuando yo era un estudiante de primer año en la universidad estatal de Arizona, el Cuerpo de Formación de Oficial de la Reserva (ROTC) era obligatorio para todos los estudiantes de primer año y estudiantes de segundo año. Elegí la Fuerza aérea ROTC porque yo amé volar y consideraba una carrera en la Fuerza aérea. Usando la estrategia que es nuestro foco en esta sesión, fui llamado al Cadete del Año. Como una recompensa, me dieron un paseo de dos horas en una de la primera línea de la Fuerza aérea luchadores supersónicos. Cuando salimos, la aceleración era lisa y se sintió un poco más fuerte que la aceleración que usted siente cuando usted sale en un avión de pasajeros. Entonces algoasombroso pasó: Unos segundos después de que nuestras ruedas levantaron la pista de

aterrizaje, el piloto de instructor retirado en el palo, señalaron la nariz del luchador casi directamente, y al mismo tiempo encendieron el dispositivo de poscombustión. Al instante sintió que él había encendido un cohete. Esto me lanzó contra la espalda de mi asiento, y dentro de segundos nos habíamos elevado 18 000 pies. Era increíble. Yo había sentido la aceleración antes, pero nunca así. Porsche en su garaje tiene un turbopropulsor que es tan potente proporciona la aceleración como que el dispositivo de poscombustión del luchador y puede impulsarle hacia sueños tan altos que hasta ahora ellos han sido lejanos más allá de su campo visual. Aunque su Porsche pueda tomarle a cualquier de sus sueños corrientes sin este turbopropulsor, con su poder usted aspirará a mucho mayores sueños que usted ha imaginado alguna vez. Lo quees más importante usted va realmente

160 La Estrategia Secreta de la gente del Mundo Más afortunada

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consiga estos sueños más altos más rápidamente que usted habría conseguido por otra partesueños mucho menores. Esto es sobre qué la estrategia 9 de maestro es todo. Es el secreto estratégico de la gente del mundo más afortunada. No hablo del 3 primero por ciento, pero mejor dicho la cumbre centésimoa del 1 por ciento.

Como mencioné en nuestra sesión anterior, antes de que Thomas Edison decidiera inten

tar la invención de un bulbo de luz eléctrica práctico, los científicos mucho más inteligentes habían gastado más de 50 años tratando de hacer la misma cosa. Entonces Henry Ford comenzó su propia compañía de coche, había ya otros 250 autofabricantes en los Estados



Unidos, todos con ventajas sustanciales. Cuando Bill Lear decidió intentar construir un pequeño avión de reacción práctico para el uso corporativo, gigante aeroespacialGeneral Dynamics había desistido ya la idea porque ellos habían decidido que la construcción de un prototipo costaría más de $100 millones. Ellos también habían decidido queno había ningún mercado significativo para aviones a reacción corporativos caros de todos modos. Ahora piense durante un momento en cada uno de estos ejemplos. ¿Si loscientíficos más calificados hubieran estado trabajando en la invención de un bulbo de

luz eléctrica durante más de 50 años sin el éxito, cuánto debería esto haber tomado a algun sin la educación formal para inventar el que? Seguramente ningunos menos de 50 años, y una respuesta mucho más razonable serían más de 50 años. Cuando Henry Ford comenzó su compañía automática, cada uno de los otros 250 autofabricantes americanos resultabantras 12 a 300 coches por año. ¿Cuál habría sido un objetivo de producción razonable para el Ford para ponerse? Un objetivo razonable habría sido la esperanza de producir mucho más que el fabricante más lento y un poco menos que el fabricante más productivo.Quizás un objetivo de 150 coches por año habría sido correcto sólo. Si él quisiera ser elnúmero un, el Ford podría haber definido un objetivo de 400 o hasta 500 coches por año. Seguramente, 650 coches por año (más que duplican al fabricante más productivo) habrían sido un objetivo extraordinario, y 1 000 coches por año habrían sido extravagantes. De hecho, los competidores del Ford habrían puesto etiqueta a aquella clase del

número un sueño imposible. ¿Si usted hubiera sido Henry Ford, qué tipo de objetivo creeusted que usted podría haberse puesto? ¿Y Bill Lear? ¿Si los mejores ingenieros aeronáuticos del mundo en General Dynamics hubieran decidido que él costaría $100 millones para construir un prototipo de un pequeño avión a reacción corporativo, para el que costado debería Bill Lear haber disparado? ¿Y ya que General Dynamics había decidido quetales aviones a reacción corporativos serían tan costosos que las corporaciones no serían capaces de permitírselos y por lo tanto no habría ningún mercado, a qué tipo de mercado debería Lear haber aspirado?

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La Estrategia 9 de maestro Soñar Más grande que Usted Puede Conseguir PosiblementePor suerte, ninguno de estos hombres simplemente aspiró a objetivos razonables y alcanzables. Edison definió su objetivo de inventar la bombilla en un período de tiempo imposible de tres años o menos, y lo hizo en menos. ¡El Ford definió su objetivo en la puesta de un coche en cada garaje en América, y dentro de unos años, en vez de golpear el sueño imposible de 1 000 coches por año, él construía 1 000 coches por día! Aunque Bill Lear hubiera inventado la radio de coches y el piloto automático, él no tenía$100 millones para gastar para un prototipo de un avión a reacción corporativo. Él notenía hasta $20 millones. ¡Él aspiró a la construcción de un prototipo para el número impoble de $10 millones, y él lo hizo para menos!Una de las Mayores Falsedades Alguna vez Vendidas

Una de las mayores falsedades alguna vez propagadas por oradores motivacionales, escritores, y educadores es el concepto de mutilación encontrado en el corazón de sus enseñanzas en el sujeto del objetivo de ponerse. En una cáscara de nuez, estos expertos bien intencionados nos dicen que sólo deberíamos definir objetivos alcanzables razonables y oportunos. Ellos están con miedo que si definimos objetivos que son demasiado altos, no los consigamos, que pueden hacer que nosotros desistamos aquellos objetivos y por último abandonemos el proceso que pone el objetivo totalmente. Su razonamiento es correcto cuando los programas que ponen el objetivo dejan de incorporar varios elementos críticos, tal como acompañando, programando de nuevo, venciendo el control policial de la carencia de knowhow y recursos limitados, y venciendo el miedo del fracaso. Sin embargo, cuando estos elementos son una parte integrante de objetivo de ponerse, como ellos están en el proceso de correlac

ión de visión, tales miedos son injustificados. Definir objetivos que son razonables y alcanzables limitará con severidad y por último mutilará la capacidad de un individuo de conseguir resultados extraordinarios. Si su única esperanza es experimentar



un moderado a la mejora buena de un área de su vida o en un esfuerzo particular, entonces definir objetivos razonables y alcanzables le ayudará a hacer sólo esto. Sin embargo, es todo que usted conseguirá. Edison, el Ford, y Lear consiguieron sus sueños imposibles porque ellos descubrieron la energía nuclear de soñar más grandes que ellos podrían conseguir posiblemente. Recientemente, yo trabajaba en un proyecto con el número un el entrenador corporativo en la organización de Franklin Covey. Durante los 18 años pasados, este hombre ha entrenado a gerentes y ejecutivos de cada s

ola compañía en Fortune 500 en las áreas de gestión de tiempo y productividad personal.Cuando comencé a explicar esta estrategia, él era poca defensiva al principio. Entonces el

La Estrategia Secreta de la gente del Mundo Más afortunada

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la luz continuó. Una vez que él lo consiguió, él realmente lo consiguió. Con excitación, éjo, "Esto cambia todo... ¡todo!" Él preguntó, "¿Realiza usted que esto corre completamente al contrario de qué enseñamos y a qué cada orador motivacional qué he oído alguna vez e

nseña? Nunca he oído que nadie dice lo que usted me dice ahora." En la superficie, el proceso de correlación de visión parece ser similar a otros programas que ponen el objetivo en los cuales es un proceso en el cual los sueños son convertidos en objetivos definibles, que son convertidos en pasos específicos, que por su parte sonconvertidos en tareas detalladas, alcanzables. Pero la superficie es donde todas las semejanzas para otros programas de objetivo se terminan. Bajo su superficie, en sus latidos muy principales un corazón completamente diferente uno que autoriza a su usuario a conseguir niveles del éxito él o ella no ha concebido hasta. ¡Esto literalmente cambia todo! Esto levantará el foco de su visión del camino directamente delante de usted a las estrellas en el cielo. Esto cambia sus sueños del alcanzable al imposible. Esto levanta la barra de cada uno de sus objetivos y crea pasos que parecen imposibles de tomar. Llamo este proceso que dispara para la luna, y esto encarna nuestra novena estrategia de maestro: soñar más grande que usted pue

de conseguir posiblemente.Los disparos para la Luna la Estrategia Secreta de la gente del Mundo Más afortunada

Los disparos para la luna son la estrategia central que cambió todo para mí. ¡Esto mepermitió aumentar mis ingresos anuales, no en 30 o el 40 por ciento, pero en el 70 000 por ciento! Esto me permitió escribir, dirigir, y producir programas de televisión que han vendido mil millones de dólares de productos, aunque yo no tuviera ninguna experiencia previa o formación por escrito, dirección, o producción de programasde televisión. Pero este proceso no sólo giró todo para mí, cuando comencé a mirar las vidas de otras personas que habían conseguido sus sueños imposibles, era esta estrategia específica que había lanzado con éxito cada uno de ellos a la luna y las estrellas.

Cuando Steven Spielberg y yo se encontramos 18 años después de que nos habíamos graduado de la escuela secundaria, descubrí que él también había disparado para la luna en cada proyecto que él había tomado alguna vez. Cada sola persona

La Trece Ley de Éxito ExtraordinarioNadie ha conseguido alguna vez el éxito extraordinario sin disparar para la luna.Cada uno que ha conseguido alguna vez sus "sueños imposibles" ha hecho así disparando para la luna.

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Al lado Comparación Como la gente Usa Objetivo de Ponerse para Conseguir Lo que Ellos Quieren de Vida



Las traineras no usan un verdadero proceso que pone el objetivo. Ellos simplemente hacen lo que viene naturalmente para tratar sólo de conseguir lo que ellos creen que son capaces del alcanzamiento. Los perseguidores objetivos generales Definidos de vez en cuando pero por lo general no convierten sus objetivos en pasos específicos con tareas claramente definidas. Uso de cumplidores proceso convencional que pone el objetivo. Ellos definen objetivos que son razonables y alcanzables en una manera oportuna. Ellos consiguen sus objetivos moderados. Los supercumpl

idores Combinan el proceso de correlación de visión con disparos para la luna para definir objetivos extraordinarios e imposibles, y conseguirlos.

quién ha conseguido alguna vez resultados extraordinarios o sus sueños imposibles ha hecho así usando esta estrategia. Tan potente como esta estrategia es, es no usado por el 99.99 por ciento de la población adulta. ¿Por qué? En primer lugar, no es enseñado en colegios, escuelas de posgrado, cursos motivacionales, o seminarios de éxito. En segundo lugar, su muy enfrente es enseñado a cada nivel educativo y profesional. En tercer lugar, sin utilizar las otras 14 estrategias nos concentramos ennuestras sesiones, disparando para la luna es una estrategia impotente, no más potente que ilusiones o fantaseo. Pero, cuando usado junto con las otras 14 estrategias, su poder es tanto el cambio de vida como la fabricación de historia.

La Diferencia Crítica entre Ray Kroc y McDonald BrothersLos hermanos de McDonald eran contentos con sus ingresos de 100.000$ por año de su soporte de hamburguesa y decidieron dar el franchising de un intento. Después devender dos licencias, un en Fénix y un en Sacramento, ellos decidieron que no habíabastante dinero en el franchising para hacerlo valer su mientras. Después de su primera vislumbre de su operación diminuta, Ray Kroc ganó una visión verdadera para lo que aquella operación podría hacerse. Cuando él comenzó a decir a McDonalds su sueño, ellos se encogieron atrás y dijeron, "Tratamos de franquiciar, y realmente no es tan grande de un acuerdo. Esto no hace tan mucho dinero. De hecho, nuestros concesionarios luchan." Aunque él tuviera 52 años entonces, Kroc se atrevió a soñar más grande. Él t un sueño imposible y decidió disparar para la luna. Más tarde, los hermanos de McDonald eran contentos de vender su interés de él por menos de $3 millones. Ellos creían qu

e ellos


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hacían una matanza. Hoy, años después de que Ray Kroc soñó que el imposible y pegado un tiro para la luna, su parte, hiciera guardar ellos esto, merecería mil millones en vez de millones. Definición importanteLos disparos para la luna: El proceso de definir sueños y definir objetivos que son extraordinarios al imposible para una persona para conseguir en su propio. Est

e proceso es impotente sin utilizar las otras estrategias de maestro, pero es totalmente autorizado cuando usado junto con las otras estrategias de maestro.

¿Cómo Hace Disparos para el Trabajo Lunar?

Los disparos para la luna comienzan a principios del proceso de correlación de visión. En vez de definir sueños y definir objetivos que son razonablemente alcanzables, usted preve sueños y define objetivos que son aparentemente imposibles para usted como un individuo solitario de conseguir, pero que reflejan lo que usted querría en aquella situación si usted pudiera conseguir cualquier resultado, sin tener en cuenta como posible o imposible puede parecer. Por ejemplo, cuando comienzo unnuevo proyecto, la primera cosa que tengo que hacer es crean una lista de la celebridad potencial spokespeople quién sería mejor satisfecho para aquel proyecto. Un

enfoque que sería consecuente con un programa normal que pone el objetivo debería poner en una lista a sólo aquellos famosos que yo sabía que tenía una posibilidad buenade la reclutación, y quién sería económico dentro del presupuesto de producción que había



do asignado. Si yo siguiera aquel enfoque en cualquier proyecto, el resultado sería una lista muy corta de famosos mediocres. En cambio, disparo para la luna. Pienso, "¿Si yo podría tener alguien en el mundo entero que presenta este producto, a quién sería?" Aquella persona número un se hace la persona superior a mi lista, sin tener en cuenta que remoto la posibilidad puede ser de la firma de él o ella o ser capaz de permitirse su demandas monetarias. Entonces pienso, "¿Si no puedo conseguir a aquella persona, que sería mi segunda opción?" Aquella persona se hace la siguien

te persona a mi lista. Sigo construyendo la lista hasta que yo finalmente baje a la gente que sé que puedo permitirme y sé que puedo alistar reclutas. Éstos están en el fondo de mi lista. Cuando comienzo mi esfuerzo de reclutación, comienzo encima yno bajo a la siguiente persona a la lista hasta que yo haya sido bajado por el que encima. ¡En 27 años de reclutar a más de 90 endosantes de celebridad por mis varios proyectos, no he tenido que bajar a la parte inferior de la lista con todos los nombres económicos y alcanzables que yo sabía que podría ponerme, hasta una vez! En el

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TUTELADO POR UN MILLONARIOotra mano, muchas veces he reclutado a la persona en la muy superior de la lista aunque no hubiera ningún modo posible que yo podría permitirme él o ella o debería haber sido capaz de reclutar él o ella. Esto es como conseguí a Cher para mis productosde cuidado del cabello; Michael Landon, John Ritter, y Hugh Downs para mis productos educativos; y Chuck Norris, Christie Brinkley, y Jane Fonda para mis productos de bienestar corporal. Usando los disparos para el proceso lunar, yo era hasta capaz de reclutar al presidente Reagan, Charlton Heston, y Tom Selleck para aparecer en mi anuncio para mi revista política favorita. No sólo esto era la primera vez que un presidente sentado apareció en un anuncio de televisión, también era la primera vez que Charlton Heston apareció en un anuncio de televisión, y el que y sólo comercial que Tom Selleck apareció en desde la ganancia de su fama. ¡Incluso más impresi

onante, todos ellos aparecieron en el anuncio gratis! A condición de que yo había usado el enfoque convencional que pone el objetivo enseñado por educadores y motivators, en mis 27 años de la mercadotecnia de televisión yo nunca habría reclutado a unacelebridad principal sola, y en vez de vender mil millones del valor de dólares de nuestros productos y servicios, yo no habría vendido hasta el valor de cien dólares. Para ser exacto, debo confesar que la utilización de un enfoque convencional que pone el objetivo de definir objetivos alcanzables, accesibles mejorará considerablemente su desempeño laboral. Esto podría doblar sus ingresos en una cantidad de tiempo bastante corta. Esto podría mejorar su matrimonio y amistades. Sin embargo, si usted usa los disparos para el enfoque lunar de soñar más grande que usted puede conseguir posiblemente, los cambios y las mejoras serán mucho mayores que significativo: ellos se tambalearán. En vez de mejorar sus relaciones, usted los revivificará

y hasta revolucionará. En vez de doblar sus ingresos, usted puede lanzarlo a niveles que usted nunca ha imaginado. Cuando comencé en mi décimo trabajo después de que colegio, mi sueldo era 10.000$ por año. Si yo hubiera usado el enfoque convencionalal objetivo de ponerme, yo podría haber doblado mis ingresos a 20.000$ dentro de un año o dos. Pero porque comencé a disparar para la luna, que comienza con mi primero proyecto, en vez de doblar simplemente mis ingresos, dentro de un año yo lo habíaaumentado antes de 15 veces a 150.000$ por año. Dentro de unos años yo hacía más de $1 millón por año, entonces más de $2 millones, y luego más de $7 millones. ¡A partir del tiempo comencé a usar los disparos para el enfoque lunar, mis ingresos han aumentado no en el unos cientos de por ciento, pero en más del 70 000 por ciento! Este aumento no fue conseguido aplicando los disparos para el enfoque lunar a un objetivo de aumentar mis ingresos, pero mejor dicho aplicándolo a cada uno de mis proyectos. Usando este enfoque, mis compañeros y yo éramos capaces de comenzar nuevas compañías de

sde el principio e incorporarlos en compañías que generan ventas de más de $100 millones cada uno. Mientras la mayor parte de estas compañías por último




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ventas conseguidas entre $100 millones y $200 millones, ventas conseguidas de $300 millones y el otro pasará pronto la señal de mil millones de dólares.

¿En Cuáles áreas de Vida y en Que tipo de Proyectos debería Esto Acercarse Ser Aplicado?

Los disparos para el enfoque lunar pueden ser aplicados a cualquier sueño, objetivo, o proyecto en su vida, o personal o profesional. Debería ser aplicado a cualquier sueño, objetivo, proyecto, o aspirar esto usted considera importante. Cuando mi hija más vieja estaba en el subalterno alto, ella soñó con su equipo de béisbol que sehace los campeones de liga aunque el año anterior ellos hubieran compilado el registro peor en la historia de liga (todas las pérdidas y ningunos triunfos). ¡Usando este enfoque y el proceso de correlación de visión, su equipo de béisbol fue milagrosamente transformado del equipo peor en la historia de liga a los campeones de liga con todos los triunfos y ningunas pérdidas! Como un estudiante de primer año en launiversidad estatal de Arizona en 1966, contraté para la Fuerza aérea ROTC. Entonces

, ROTC era obligatorio para todos los estudiantes de primer año de sexo masculinoy estudiantes de segundo año. Como el cuerpo tenía 40 pelotones y sólo 39 oficiales calificados para mandar aquellos pelotones, me dieron la oportunidad de mandar elcuarenta pelotón. Fue arreglado principalmente de personas inadaptadas descontentas, la mayor parte de las que estaba cerca del defecto del curso. Los otros 39 pelotones fueron formados de estudiantes con mucho mejores actitudes y grados, y fueron mandados por oficiales de tercer año. Al principio mi objetivo era evitar simplemente el fracaso total con este grupo de 30 estudiantes de primer año y cadetes de estudiante de segundo año. Entonces decidí disparar para la luna. Aspiré a la ganancia del concurso de taladradora anual. En la historia de Fuerza aérea ROTC, no habían dado alguna vez a ningún underclassman la orden de un pelotón, mucho menos ganó este concurso. Creé un mapa de visión y comencé a poner en práctica los pasos y tareas que eran necesarias para conseguir aquel objetivo. En vez de tratar a mis miembros

de pelotón de la moda condescendiente normal, decidí tratarlos como compañeros. Yo era capaz de implantar mi visión en sus mentes, y el resultado era la mente sobresaltarse. Cuando el concurso rodó alrededor, de los 40 pelotones, marcamos alto bastante para competir en los finales con los otros 3 primeros pelotones. A mitad de camino por este concurso final me ordenaron parar el rendimiento de mi pelotón, mientras los otros tres fueron permitidos seguir. Me dijeron más tarde que nuestro rendimiento era tan extraordinario que los jueces sintieron que el piso de alquiler de nosotros seguir sería demasiado humillante a los otros tres pelotones y sus comandantes. De unos 300 puntos posibles, recibimos un rompimiento del registro 287. Habían concedido al pelotón de segundo lugar sólo 167 puntos. A consecuencia de nuestro rendimiento,

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Yo fui llamado al Cadete del Año y fui ofrecido una beca de vuelo de Fuerza aérea de tres años llena y dado el paseo de una vida en un luchador F100 supersónico. Todoesto porque yo había decidido disparar para la luna.¿Cómo Aplica Usted los Disparos para el Enfoque Lunar a Alcanzamiento de Sus Sueños yObjetivos?

Viendo los resultados de usar este proceso en ROTC, comencé a aplicarlo a otros proyectos también, con la misma clase del éxito. Lamentablemente, no comencé a aplicarlo

a mis proyectos comerciales hasta que yo acompañara con mi consejero en mi décimo trabajo. Desde la utilización de esto en nuestro primero proyecto y vista del éxito que resulta, lo he aplicado a cada proyecto comercial que he perseguido alguna ve



z. Esto no significa que he golpeado la luna en cada proyecto; no tengo. Pero, cuando usted dispara para la luna, aun si usted falla, usted todavía es alto. Cuando estudié las vidas y las biografías de los otros que habían conseguido sus sueños imposibles, cada uno había usado este método. ¿Entonces la pregunta se hace, cómo puede usted aplicar este enfoque a los sueños más importantes, objetivos, y proyectos en su vida? Esto Ventajas con una Opción. En cualquier momento nos acercamos a cualquier esfuerzo que requiera un esfuerzo, tenemos que hacer una opción: ¿En la jerga de béisbol

, queremos sólo evitar un strikeout y subir a la base ("un paseo tan bien como un éxito"), queremos conseguir un éxito, o queremos balancearnos para la cerca? Cuandoyo comenzaba primero a jugar a poco béisbol de liga, recuerdo a mi entrenador quegrita a mí cuando anduve hacia la caja de la masa para rebozar, "Recuerde, Scotty, un paseo tan bien como un éxito." Él esperaba que yo estuviera más preocupado por subir sólo a la base más bien que conseguir un éxito. Lamentablemente, su percepción que un paseo estaba tan bien como un éxito era una percepción falsa. Sí, un paseo conseguiríaque yo base primero, pero esto es todo que él haría. Un éxito, por otra parte, conseguiría que yo base primero y tal vez más lejos. Pero esto no es todo un éxito haría. Estocomenzaría la adrenalina que fluye en mis compañeros de equipo y en mí. Esto me animaría a tomar oscilaciones más fuertes y mejores la próxima vez que subí al murciélago. Estoseñalaría a mis compañeros de equipo que la jarra no era casi tan rápida o asustadiza co

mo ellos creían que él era. Como resultó, había muchas ventajas que un éxito produjo estoun paseo no hizo. Aunque ellos ambos consigan que usted base primero, un éxito leconsigue allí sintiéndose mucho mejor sobre usted y al mismo tiempo amplía sus horizontes y levanta sus posibilidades de la subida a la base más a menudo que un paseo.De este modo, todas las cosas consideraron, un paseo no está hasta cerca de ser tan bueno como golpeado. Igualmente verdadero, un éxito bajo no tan bien como un doble, y nada está tan bien como una carrera de casa.


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Ahora tan básico como esto es, la verdad triste es que la mayor parte de personassuben al plato en la vida sólo tratando de subir a la base. Ellos realmente creenque un paseo está tan bien como un éxito. Ellos sólo no quieren emprender el camino. Si ellos definen cualquier objetivo en absoluto, ellos sólo ponen que son tan fácilmente conseguidos que no hay casi ninguna posibilidad del defecto. Babe Ruth era indiscutiblemente uno de los mayores jugadores de béisbol que alguna vez vivieron.Mientras la mayor parte de admiradores de béisbol saben que él batió recordes para el éxito de carreras más de casa en una temporada y el éxito de carreras más de casa en una carrera, ellos pueden no saber que éstos eran sólo dos de muchos archivos que él puso. Por ejemplo, aunque él sólo lanzara en dos Series Mundiales, él estableció un registro de lanzamiento fenomenal en la Serie de Mundo de 1918 que estuvo de pie durante 43 años, durando más tiempo sus archivos de carrera de casa. Y aún para generaciones

el nombre Babe Ruth, ha sido sinónimo de una cosa: ¡carreras de casa partes y muchas carreras de casa! Cuando el Nene fue vendido primero a los Yanquis de Nueva York, los Yanquis no tenían hasta su propio campo de béisbol. Ellos jugaron en las Tierras de Polo, la casa de los Gigantes de Nueva York. Aún así, el primer año que Ruthjugó para los Yanquis, más de 1 millón de personas mostró hasta ver al "Sultán del Manotazo." Ellos no resultaron en tropel sólo verle golpear singles o se doblan; ellos vinieron para mirarle golpear carreras de casa. Antes de su entrada en el béisbol, las carreras de casa eran un acontecimiento bastante raro. El registro de Liga americano para el éxito de carreras más de casa en una temporada sola era 16. El Nenerompió aquel registro en 1919, mientras él todavía era una jarra para los Medias Rojas de Boston, golpeando 29. Ese año él lanzó 20 juegos, ganando 13. El próximo año, como unYanqui, era el primer año que él no lanzó. Ese año él golpeó 54 carreras de casa, una hazaue estaba más allá de la imaginación de alguien más salvaje. El próximo año él golpeó 59,

Yanquis podrían permitirse entonces su propio estadio. Babe Ruth hizo una cosa que le separó de cualquier otro jugador de su día. Cada vez que él vino al plato, él hizo una opción. Él no iba sólo a encontrar la pelota. Él no iba sólo a tratar de subir a la bas



e. Cada solo viaje al plato él iba a hacer una cosa. Él iba a balancearse para la cerca. Él quiso golpear aquella pelota tan con fuerza que a partir del momento de su contacto con el murciélago, él y todos los demás con el estadio sabrían que la pelota iba a navegar sobre la cerca. Él amó dar la vuelta sobre la tercera base a las aclamaciones de una muchedumbre rugiente. Cada vez él golpeó una carrera de casa, la muchedumbre aclamó, sus compañeros de equipo todos saltaron y con excitación le encontraron cuando él se encontró con el plato, y él se sintió grande. Sus carreras de casa motivar

on su equipo para jugar mejor que cualquier equipo en el béisbol. No importa comocon fuerza ellos intentaban, después de que él golpeó una carrera de casa ellos intentaron aún más difícil. Esto es lo que las carreras de casa hacen: Ellos no sólo nos consiguen en todo alrededor de las bases, ellos motivan a cada uno alrededor de nosotros para hacer mejor que ellos creían que podrían.

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Entonces los disparos para el enfoque lunar en cualquier proyecto dado comienzan

con la opción de balancearse para las cercas más bien que tratar sólo de superar el primer reto. En un matrimonio, esto significa decidir balancearse para una gran relación más bien que conformarse con uno aceptable. Esto significa decidir encontrar las mayores necesidades emocionales, físicas, y mentales de su cónyuge, aun si esto significa aprender mucho más que usted actualmente sabe. En el trabajo, esto significa decidir poner y conseguir objetivos que son el camino más allá de sus expectativas y las expectativas de aquellos encima de usted. En cualquier área importantede su vida, para cualquier sueño importante, objetivo, proyecto, o esfuerzo, estosignifica levantar sus vistas camino más allá de los límites de sus propias capacidades o recursos personales. Pero aunque este enfoque comience con una opción, esto sólo es el primer paso. ¡No sólo queremos disparar para la luna, queremos golpearla! Los disparos para el enfoque lunar son un proceso de cinco pasos. En nuestra analogía de béisbol, esto debe balancearse en vano simplemente para las cercas si usted no

ha desarrollado la habilidad y ha empleado las técnicas para golpear realmente la pelota en el proceso. Después de hacer la opción de disparar para la luna, el segundo paso debe volver a cada mapa de visión que usted ha creado para conseguir cualquier sueño importante, objetivo, o proyecto, y revisa hacia arriba aquellos sueños indicados, objetivos, o proyectos de reflejar aquella opción. El tercer paso debe poner en una lista el control policial u obstáculos que podrían impedirle golpear laluna en cada uno de sus sueños revisados, objetivos, o proyectos. Éstos pueden ser obstáculos para el alcanzamiento de un sueño u objetivo o hasta completar un paso solo o tarea tenía que conseguir un objetivo. Tales obstáculos incluirán su carencia de recursos (tiempo, talento, o dinero) y su carencia del knowhow. Usted ya sabe de nuestras sesiones anteriores que la llave al vencimiento de estos obstáculos se identifica, reclutación, y con eficacia utilización de las clases correctas de compañer

os, consejeros, consejeros, consejeros, expertos, financieros, etcétera. Hay más dos obstáculos a los cuales no nos hemos dirigido aún, pero vamos en Sesiones 11 y 12. Éstos son su miedo consciente y subconsciente del fracaso y su evitación conscientey subconsciente de la crítica. A menos que éstos sean con eficacia tratados con, ellos también harán que usted defina objetivos que son mucho más bajos que aquellos usted debería ponerse. Después de que usted ha puesto en una lista los obstáculos potenciales que podrían impedirle golpear la luna en un sueño dado, objetivo, o proyecto, elcuarto paso debe identificar el tipo de recursos exteriores que usted tendrá que reclutar para vencer cada obstáculo. Después de que usted ha identificado el tipo derecurso necesario, usted entonces tiene que seguir los pasos dados antes para identificar y reclutar a los compañeros específicos que usted necesitará. El quinto paso realmente debe reclutar los recursos exteriores necesarios y comenzar a completar las tareas y pasos que usted ha definido claramente en su mapa de visión.




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Resumen de Pasos para Disparar para la Luna1. Haga la opción de disparar para la luna a un sueño específico, objetivo, proyecto,o esfuerzo. 2. Ponga en una lista los obstáculos o control policial que puede impedirle golpear la luna en aquel sueño específico, objetivo, o proyecto o esto podría im

pedirle completar pasos específicos o tareas que son necesarias para completar para conseguir un objetivo. 3. Identifique los tipos de compañeros o fuera de recursos usted tendrá que alistar reclutas para vencer cualquier de los obstáculos que usted ha puesto en una lista. 4. Identifique a los individuos específicos o recursos que usted tratará de reclutar. 5. Reclute a los compañeros o recursos necesarios y comience a completar los pasos y tareas que usted ha puesto en una lista en su mapa de visión.

En 1975, Paul Allen leyó sobre una pequeña empresa en Nuevo México llamado MITS que había creado un microordenador de 400$ para aficionados y los entusiastas de electrónica llamaron Altair 8800. Esto no tenía ningún teclado o pantalla y tuvo que ser remendado en una máquina de teletipo para servir cualquier objetivo práctico en absoluto

. Paul llamó a su compañero de escuela secundaria, Bill Gates, que asistía a Harvard entonces. Él propuso que ellos trabajen juntos para crear una lengua de operaciones para Altair 8800. Aunque ellos no tuvieran el procesador sí mismo, ellos decidieron disparar para la luna y llamar al ingeniero principal de MITS y decirle ellos habían creado una lengua de operaciones para su microprocesador. Él los invitó a Albuquerque a demostrarlo. Ahora que ellos tenían su interés, ellos comenzaron un esfuerzo total para crear realmente la lengua que ellos habían prometido. Después de trabajar en un paso febril durante aproximadamente ocho semanas, ellos creían que lo hicieron hacer. Aunque ellos no supieran si esto trabajaría, Allen voló a Nuevo México y nerviosamente se encontró con los ejecutivos de la compañía. Al placer de todo el mundo, la lengua trabajó y MITS consintió en comprar una licencia para usar la lengua a un precio de derechos de 30$ por ordenador. Bill dejó Harvard y junto con Paul movido a Nuevo México para comenzar una nueva compañía que ellos llamaron Microsoft. (El

los más tarde dejaron caer el guión y lo cambiaron a una sola palabra, y se trasladaron a Seattle.) Pero esto no era la única letra a plazo y tiro de Paul para la luna. Cuando la IBM decidió entrar en el mercado de ordenador personal en 1980, ellos sabían que necesitarían un sistema operativo para dirigir su ordenador personal. En vez de

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potencialmente gastando un año o dos desarrollo de un sistema operativo solos, est

e gigante de $30 mil millones decidió ver si ellos podrían encontrar una fuente exterior que ya tenía un sistema operativo que podría ser personalizado a su máquina. Ellos habían oído sobre los muchachos de maravilla en Seattle que habían creado lenguas para varios microprocesadores y habían convocado Puertas y Allen a una reunión para hablar de las posibilidades. Aunque las ventas anuales de Microsoft hubieran crecido ahora a $4 millones, sus únicos productos hacían funcionar lenguas. Ellos nunca habían intentado crear un sistema operativo. Poco después de que la reunión había comenzado, preguntaron a Bill y Paul si ellos tenían un sistema operativo que podría ser personalizado para hacer funcionar el ordenador personal de la IBM. Les dijeron que el sistema tendría que ser operacional dentro de 90 días. Antes de que Paul Allenpodría decirles que Microsoft no tenía un sistema operativo, nunca había creado un sistema operativo, y no podía crear posiblemente un dentro de 90 días, Bill decidió disparar para la luna. Él contestó, "¡Sí!" Aunque Paul fuera impresionado y consternado por l

a respuesta de Bill, él saludó con la cabeza. Bill firmó un acuerdo de entregar el sistema operativo antes de la fecha límite de 90 días. Las a condición de que Puertas habían sido acostumbradas a funcionar sólo en la zona de comodidad de maestría de su comp



añía y capacidades y en el modo de sólo definir objetivos alcanzables, accesibles, surespuesta a esta pregunta fundamental habría sido seguramente, "¡No, no tenemos un sistema operativo, no estamos en aquel negocio, y aun si fuéramos, creando cada 90mo día sería imposible!" El destino entero de Microsoft habría sido para siempre cambiado. Habría permanecido un pequeño a la compañía de tamaño medio, por último consiguiendo vtas de $25 millones a $50 millones por año. Pero Bill no contestó no. Él disparó para la luna y dijo sí, aunque no hubiera absolutamente ningún modo posible que él podría conse

guir aquel objetivo y cumplir con su obligación. Pero el refrán de sí no era el único modo que él disparó para la luna. A cambio de la comisión a entregar un sistema operativo dentro de 90 días, Bill exigió que Microsoft retuviera la propiedad total del sistema operativo, y que la IBM recibiría una licencia no exclusiva para usarlo. ¿Cómo podría una compañía de $4 millones diminuta esperar que el gigante de $30 mil millones sucumbiera a una demanda tan audaz? Otra vez, Puertas disparaba simplemente para la luna. Pero Bill Gates no sólo disparó para la luna, él la golpeó. Aunque los ejecutivos de IBM fueran devueltos por la demanda, ellos estuvieron de acuerdo con ella porque ellos conjeturaron que la IBM se arriesgaba en el negocio de hardware donde ellos creyeron que el dinero grande era. ¿Quién se preocupó si ellos dejaron unos peniques en la mesa? Por lo que ellos estuvieron referidos, había poco dinero para ser hecho en la industria relativamente insignificante del software. Bill no sólo g

olpeó la luna en la ganancia de estas concesiones, él también golpeó la luna entregandorealmente el sistema operativo dentro del de 90 días


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fecha límite. ¿Cómo? El exacto mismo modo que usted va a golpear la luna cuando usteddispara para ello. Bill, Paul, y su vicepresidente ejecutivo Steve Ballmer identificaron y reclutaron un recurso exterior. Una pequeña compañía cercana, productos deOrdenador de Seattle, había creado un sistema operativo para un ordenador personal (llamó DE 86 DOS) que podría ser posiblemente adaptado para hacer funcionar el orde

nador personal de la IBM. Allen compró una licencia al uso DE 86 DOS sin avisar la compañía con que él iba a usarlo. Los ingenieros de Microsoft entonces adaptaron este sistema operativo al IBM PC y lo entregaron dentro de la fecha límite de 90 días. Poco antes de que la IBM introdujo su ordenador personal en el mundo, Allen comprótodos los derechos al DE 86 DOS de productos de Ordenador de Seattle por 50.000$ ínfimos. El hecho que las Puertas habían negociado una licencia no exclusiva con la IBM significó que las ventas de su MSDOS no serían limitadas con los ordenadores personales vendidos por la IBM, pero mejor dicho también podrían ser licenciadas a cada otro fabricante de ordenadores personales en el mundo. La IBM había comprado un huevo de oro, pero Gates poseyó el ganso que comenzaría pronto a poner millones deaquellos huevos de oro por todo el mundo. Como cada otro supercumplidor, las Puertas no dispararon sólo para la luna un par de veces, pero en cambio hicieron disp

aros para la luna tanto un hábito como un estilo de vida.Los disparos para la Luna en Su Vida Personal

Aunque usted pueda tener ahora un asimiento de como aplicar los disparos para el enfoque lunar a su vida profesional, es igualmente importante entender como puede ser aplicado al lado personal de su vida. Hace unos años yo solía aconsejar a parejas jóvenes en mi casa. Una tarde una mujer que yo aconsejaba (llamaremos a su Jenny) me dijo, "Mi marido que sólo me vuelve loco. Quiero quedarme en el matrimonio, pero le diré, él me gasta. Él critica todo que hago. Pase lo que pase hago, nunca está bastante bien. Sólo no puedo conseguir que él deje de criticarme." Le pregunté, "¿Si usted podría conseguir algo que usted quiera con él, cuál sería?" Ella contestó, "Sólo quierallí ser menos crítica." Ahora esto es un objetivo alcanzable, accesible. Reduzca la crítica. Esto es todo que ella quiso de su matrimonio. Dije, "Esto es un sueño agra

dable, pero vamos por su parte un poco mejor que esto. ¿Y si decimos que él completamente termina toda la crítica?" Ella al instante contestó, "Bien, que nunca pasará." Dije, "Bien, entonces nos hacemos más cercanos. ¿Entonces esto es un sueño imposible?"



Ella contestó, "Sí". Entonces dije, "Y vamos un paso adelante. No sólo él no le criticará, pero él realmente comenzará a elogiarle. Él sólo no dirá palabras alentadoras, él realmen hará cosas que realmente son alentadoras a usted." Ella dijo, "¿Tom?"

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Contesté, "Sí, Tom." Ella dijo, "¡Imposible!" Dije, "Grande, estamos casi allí. Y esto: Él sólo no querrá elogiarle y animarle, él querrá hacerse el marido mejor posible y la realización de sus necesidades más profundas se hará su prioridad número un en la vida." Ella dijo, "Esto nunca pasará." Dije, "Grande. Ahora disparamos para la luna, y se hará su sueño imposible." Dentro de minutos habíamos tomado su sueño inicial y lo habíamosrevisado hacia arriba hasta que ella disparara realmente para la luna. El nuevosueño era que su marido haría la reunión de sus necesidades emocionales, espirituales, y físicas más profundas su prioridad número un. Ella quiso a un marido espiritual y entonces él era un ateo. ¡Qué imposible era esto! ¿Cómo haría alguna vez ella su marido enctrar sus necesidades espirituales cuando él no creyó hasta en Dios? Tomamos un sueño a

lcanzable, accesible y lo giramos en un sueño realmente imposible. Con este sueño, Jenny sólo no se balanceaba para la cerca, ella se balanceaba para el aparcamiento. Seis meses más tarde, ella y su marido asistían a una reunión en mi casa. Con rasgones en sus ojos ella dijo, "Siento que soy Cenicienta. Soy la mujer casada más feliz que he conocido alguna vez. Estoy tan agradecido por Tom." Tom dijo, "Siento que soy el tipo más afortunado en el mundo para estar casado con Jenny. Ella es todo que he querido alguna vez en una esposa y no puedo creer cuanto ella tuvo que presentar con toda la materia por la cual la he puesto." Hoy, casi 30 años más tarde, ellos todavía son una de las parejas casadas más felices que he conocido alguna vez.Un Profesor en Una de las Ciudades Más pobres de Texas Ve el Poder de Disparos para la Luna

La semana pasada leí otra historia asombrosa que demuestra el poder increíble de disparos para la luna. Elsa, Texas, es una de las comunidades más pobres en América. En esta ciudad sólo 15 millas de la frontera mexicana, el 75 por ciento de las casas gana menos de 10.000$ por año. Muchos de los estudiantes de escuela secundaria de la ciudad viven en chozas sin electricidad o agua corriente. Después de ganar sutítulo de máster en 1991, Frank Guajardo, el hijo de una mano de campaña mexicana en Elsa, volvió a su ciudad natal para enseñar inglés en la escuela secundaria. Frank desafió que algunos de sus estudiantes de honores solicitaran la admisión a colegios deLiga Ivy. Para ayudar a implantar su visión, él levantó 12.000$ para tomar a nueve estudiantes en furgonetas tomadas a préstamo de un viaje de varias escuelas de Liga Ivy superiores. Su visión encontró la tierra fértil, y aquella caída cinco de los nueve fueron aceptados en la mayor parte de escuelas de élite de América. La visión de Guajar

do siguió creciendo, y hasta ahora 51 de los graduados de su escuela secundaria La Estrategia Secreta de la gente del Mundo Más afortunada

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lo han hecho en nuestras universidades superiores nacionales. El año pasado el 65por ciento de los mayores de la Escuela secundaria de EdcouchElsa siguió su educación al nivel de colegio. Usando nuestra estrategia de maestro del eficaz que acompaña, Guarjardo ha disparado para la luna y lo ha golpeado de otros modos también. En 1997, él creó a Llano Grande Center de todo el año de la escuela para la Investigación y desarrollo, donde los estudiantes están mejor preparados para entrar en el cole

gio y tener éxito. Él ha levantado hasta la financiación anual del centro de 500.000$por año. ¿Trata esto el trabajo? ¡Absolutamente sí! Pero esto sólo trabaja cuando es usado junto con las otras estrategias de maestro hemos hablado de y aquellos hablarem



os de en nuestras sesiones restantes. Lo he visto trabajar en casi cada local imaginable. Lo he visto hasta trabajar en el área de pérdida de peso. He visto a hombres y mujeres que eran el sobrepeso de 100 a 200 libras pierden todo su peso excedente y recobran cuerpos ellos pensaban fueron para siempre perdidos todos porque ellos usaron el proceso de correlación de visión y los disparos para el enfoquelunar. Como mencioné antes, la estrategia sola más importante para golpear realmente la luna cuando disparamos para ello es la estrategia de eficaz que acompaña. La s

egunda estrategia más importante de golpear la luna es el que en el cual nos concentraremos en nuestra siguiente sesión. Es la estrategia que permitió a Thomas Edison crear más invenciones de brecha que cualquier otro ser humano en la historia. Esto proporcionará el poder enorme con su oscilación, y esto causará un porcentaje muchomás alto de éxitos y carreras de casa.

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W H ANTES TH E RU BBER M E E T S T ÉL R OA DRESUMEN

DE

PASOS

PARA

DISPAROS

PARA EL

LUNA

a. Haga la opción de disparar para la luna a un sueño específico, objetivo, proyecto,o esfuerzo. b. Ponga en una lista los obstáculos o control policial que puede impedirle golpear la luna en aquel sueño específico, objetivo, o proyecto o esto podría impedirle completar pasos específicos o tareas que son necesarias para completar para conseguir un objetivo. c. Identifique los tipos de compañeros o fuera de recursos usted tendrá que alistar reclutas para vencer cualquier de los obstáculos que usted ha puesto en una lista. d. Identifique a los individuos específicos o recursos que usted tratará de reclutar. e. Reclute a los compañeros o recursos necesarios y comience a completar los pasos y tareas que usted ha puesto en una lista en su map

a de visión.1. Examine cada uno de sus sueños más importantes que usted ha definido en su diario de correlación de visión, y revisa aquellos sueños hacia arriba, disparando para la luna * 2. Haga cualquier cambio necesario para revisar sus objetivos, pasos, y tareas para aquellos sueños. 3. Use los pasos puestos en una lista en el resumen precedente para identificar los obstáculos y reclutar a los compañeros usted tendrá que vencer aquellos obstáculos a fin de golpear la luna en cada uno de sus sueños más importantes.*If usted tiene nuestro diario de correlación de visión preimpreso, usted verá que laprimera sección según el título "Dispara para la Revisión Lunar." Use aquel espacio para revisar su sueño hacia arriba. Usted también notará en el reverso del "Sueño para Objetivos" la página, los "Objetivos a Pasos" página, y los "Pasos a Tareas" página una sec

ción para revisar sus objetivos, pasos, y tareas en la luz de los disparos para la revisión lunar de sus sueños.



S E S S I O N

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La Diferencia de Mil millones de dólares... ¡Mejor que Ganancia de una Lotería!¡Las Técnicas de Edison Convirtieron a Mi Perdedor de Millón de dólares en Ganador de Mi

l millones de dólares!

¡Las Todoruedas motrices de su Porsche Pueden Impulsarle a Cualquier Destino, enel Camino o Lejos! En la caída 1992, mi esposa y yo se trasladamos de Sur de California a las montañas de Utah. Entonces, el coche de mi esposa era un azul cobaltode 1991 Porsche Carrera Cabriolet. Una semana después de que llegamos a Utah experimentamos nuestra primera tormenta de nieve de Utah. Aunque Porsche de Shannon fuera un maravilloso coche para ponerse alrededor en California, rápidamente descubrimos que era totalmente sin valor en una tormenta de nieve de Utah. Su ingeniería de motor y de categoría mundial potente no podía movernos 10 pies a nuestra calzada cubierta de nieve. El objetivo entero de su Porsche es moverle tan seguramentey rápidamente como sea posible a sus sueños más deseados. Ya que muchos de aquellos su

eños podrían estar en cumbres rugosas, si su Porsche parece a mi esposa, muchos de sus sueños nunca podrían ser conseguidos. Las buenas noticias son, su Porsche no parece a mi esposa. Su Porsche tiene el sistema de todoruedas motrices más avanzado alguna vez puesto en un coche. Con estas todoruedas motrices, usted tendrá toda la tracción usted tiene que alcanzar hasta los sueños más difíciles y remotos y objetivos. Sin ello, usted sólo alcanzará sueños que son fácilmente alcanzados. Usted nunca subirá cumbres o será capaz de alcanzar sueños que están al otro lado de tormentas de nieve. Estas todoruedas motrices son críticas al logro del éxito extraordinario en cualquier proyecto, esfuerzo, objetivo, o sueño.

En 1995, mis compañeros y yo lanzamos una nueva compañía de cosméticos que presenta a Kathie Lee Gifford como nuestro portavoz. En aquel detalle177

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prevea que hicimos tres errores de mercadotecnia críticos, y el resultado era desastroso. Dentro de meses perdimos millones de dólares y vinimos muy cerca de la pérdida de nuestro negocio. Hacia el final del año teníamos sólo bastante dinero para producir y mercado de prueba un último proyecto. Teníamos varios productos que mirábamos, y mis compañeros me hicieron la pregunta de 64.000$: "¿De los productos miramos, qué elegiría Steve Scott?" Ellos quisieron apostar todo que habíamos dejado en mi opción. Cu

ando miré las posibilidades que dije, "Si puedo el recluta Chuck Norris y Christie Brinkley para servir de nuestro spokespeople para el Gimnasio Total, que es elproyecto que yo escogería. Si no puedo reclutarlos, yo escogería uno diferente." Ellos estuvieron de acuerdo con mi opción y establecí reuniones con Chuck y Christie. Chuck había estado usando su Gimnasio Total diariamente durante 18 años y realmente creyó en él. Christie nunca había visto un y tenía que intentarlo para ver si esto haría todo que dijimos que esto iba. Como resultó, ella lo amó. A nuestro placer, tanto Chuck como Christie consintieron en ser nuestro spokespeople, y escribí y produje un infomercial que yo pensaba sería un magnífico golpe a casa dirigido. Después de una proyección privada de nuestro nuevo espectáculo, mis compañeros se hicieron tan excitados con ello como yo era. Esto pareció a nuestro negocio y nuestro sustento sería salvado. Sin embargo, sabíamos que nuestro amor por el infomercial era de poca importancia. La única cosa que realmente incluye nuestro negocio consiste en como los espe

ctadores de televisión responden a nuestro infomercials cuando los transmitimos. ¿Simplemente declarado, haga muchos espectadores despiertan de sus sofás, ande a susteléfonos, y pida nuestro producto, o miran simplemente ellos el espectáculo y piens



an, "Esto no es para mí"? Durante el fin de semana del 7 de septiembre de 1996, la inicial airings de nuestro primer Gimnasio Total infomercial fue transmitida en varias estaciones de cable nacionales y un puñado de estaciones locales. A nuestra consternación, los resultados sólo eran mediocres y no bastante bien para merecerrollout nacional. Esto pareció que nuestra compañía iba a salir del negocio, y mis compañeros y yo afrontábamos la posibilidad de pérdida el más o todos nuestros bienes muebles también. Pero entonces algo increíble pasó. Usamos un proceso particular que convir

tió strikeout devastador en el magnífico golpe absoluto la carrera de casa de nuestras vidas uno que produciría por último más de $1 mil millones en ventas de Gimnasiototales. El proceso sí mismo puede ser declarado en dos palabras: persistencia creativa.

Persistencia verdadera no es Lo que Usted Cree que EsPreguntaron una vez a un profesor de espíritu emprendedor en UCLA, "¿Qué tienen los empresarios afortunados en común?" Su respuesta era, "Tenacidad enorme... ellos sólo no se rinden." Aunque ella fuera absolutamente correcta,

La Diferencia de Mil millones de dólares... ¡Mejor que Ganancia de una Lotería!

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la mayor parte de personas tienen una idea falsa peligrosa de cual la tenacidado la persistencia son. Ellos lo asocian con el adagio, "Si al principio usted no tiene éxito, intente, intente otra vez." Este concepto de la persistencia parecea la golpeadura de una pared de ladrillo, cayéndose, luego regresando y golpeándolorepetidas veces. No es la persistencia, es la estupidez. Lamentablemente, este adagio citado a menudo puede ser mortal si usted no hace cambios creativos significativos con cada nuevo intento. En una feria aérea en mis años adolescentes miré a un piloto de truco en su biplano intentar un lazo de altitud baja. Él se zambulló hacia la tierra para aumentar su velocidad a 180 millas por hora, luego se detuvo aproximadamente 50 pies encima de la tierra y se elevó hacia arriba en su lazo. En l

a parte superior del lazo, su motor chisporroteó. En vez de abortar el lazo y simplemente rodar de ello, él siguió por la parte superior del lazo y señaló el avión atrás haa la tierra. Su motor chisporrotea sólo había hecho que él perdiera 50 a 100 pies en la altitud en lo alto del lazo, y él creía que podría insistir su camino por la mitad restante del lazo. Lamentablemente, él evitó completar su suplemento en aproximadamente 20 pies y chocó contra la tierra en casi 160 millas por hora. Su tenacidad en su tentativa de completar el lazo había tomado su vida. Como trágico que era, cuandouna alternativa creativa simple habría salvado su vida. Todo que él tuvo que hacer era rodar del lazo, tierra, hacer un control mecánico rápido en su motor, y realizarsu lazo una hora o dos más tarde. En cambio, él insistió directamente en la tierra. ¿Matóla persistencia al piloto, o una idea falsa de persistencia? La respuesta es, Él fue matado por un comúnmente sostenido la idea falsa aún mortal de la persistencia. D

istinción críticaLo que la persistencia no es: Cuando el fracaso es contemplado, la persistenciano es simplemente un asunto de quedarse el curso pase lo que pase. Cuando el fracaso es experimentado, la persistencia no rechaza simplemente rendirse y luego intenta la misma cosa repetidas veces, pero con más esfuerzo, intensidad, o frecuencia. Cual la persistencia verdadera es: Cuando el fracaso es contemplado, la persistencia verdadera hace las correcciones de medio curso necesarias para reducir el riesgo y aumentar la posibilidad de éxito. Cuando el fracaso es experimentado, la persistencia verdadera analiza varios elementos o factores que pueden habercausado o haber contribuido a aquel fracaso y luego diseñan e intentan alternativas creativas que podrían causar la mejora significativa y el éxito último.

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Como he mirado mi propia experiencia durante los 30 años pasados y he estudiado las biografías de muchas de las personas del mundo más afortunadas, me he dado cuentauna verdad absoluta: Aquellos que consiguen el éxito extraordinario en cualquier esfuerzo, o el personal o el profesional, han desarrollado la habilidad de persistir creativamente. Ellos analizan las causas posibles de sus fracasos y luego añaden el elemento de creatividad a su persistencia diseñando y poniendo en práctica alt

ernativas creativas que reducen, eliminan, o ponen marcha atrás la negativa afecta de las causas de su fracaso. El mayor ejemplo que he encontrado es el de Thomas Edison. Él típicamente experimentaba más fracasos en un año que la mayor parte de experiencia de gente en una vida. Él seguramente experimentó miles de más fracasos que cualquier inventor en la historia. Sin embargo, porque él había desarrollado una habilidad específica que combinó sus técnicas para engendrar la creatividad con sus técnicas para producir la persistencia, él insistió a través de miles de fracasos de crear invenciones de brecha más acertadas que cualquier inventor o grupo de inventores en la historia. Esta habilidad no sólo trabajó para Edison, ha trabajado milagrosamente para mí también. Llamo esta habilidad persistencia creativa.

Al lado Comparación Como la gente Trata con problemas, Reveses, y Fracasos Potenci

ales o RealizadosTrainerasRápidamente cambie el curso, la marcha atrás, o ríndase y circule al siguiente proyecto.

PerseguidoresSi ellos ven la esperanza de vencer el problema o invertir un fracaso, ellos intentan tentativas adicionales más difíciles, que hacen de tener éxito, antes de rendirse.

CumplidoresIntente su más difícil para vencer problemas y reveses e impulsar su camino a través del fracaso de tener éxito de una manera u otra. Ellos sólo se rinden al fracaso cuan

do ellos saben que no pueden tener éxito.

SupercumplidoresAcérquese a cada proyecto importante esperando problemas, reveses, y fracaso potencial de bloquear su camino hacia el éxito. Ellos utilizan su que acompaña habilidades de usar la entrada creativa y los recursos de los otros de persistir creativamente por cada problema hasta que ellos tengan éxito de una u otra forma. Si ellosdescubren que un proyecto es un "caballo de tres piernas," ellos "pegan un tiroa él" más bien que competir con él.


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Persistencia creativa el Secreto Último de Edison para ÉxitoLamentablemente, la persistencia creativa no es un rasgo innato. Hay uno de loscuatro tipos de personalidad para quien la persistencia viene un poco más fácil queesto hace con los demás, y es el león. Para el león fuerte, el paseo para persistir es una parte de su naturaleza directamente de la matriz. Mientras este paseo inherente lo hace más fácil para leones a poner en práctica la habilidad de la persistencia creativa, como los otros tres tipos de personalidad, ellos deben aprender primero esta habilidad antes de que ellos puedan aplicarlo. Una vez que ellos lo aprenden, su paseo natural para persistir hace la aplicación consecuente de esta habilidad más fácil. Para los otros tres tipos de personalidad, el paseo natural para per

sistir no es un rasgo innato. Esto es las malas noticias. Las buenas noticias son que la persistencia creativa es una habilidad learnable, y sin tener en cuenta el tipo de personalidad de alguien ella puede ser desarrollada y consecuentemen



te aplicada por cualquiera a su búsquedas profesionales y personales. No es más difícil aprender y poner en práctica esta habilidad que esto debe aprender y poner en práctica las otras habilidades en las cuales nos hemos concentrado, como enganche, saladura, cuadros de palabra emocionales, o correlación de visión. Incluso las nutrias fuertes cuyo tipo de personalidad se inclina hacia el abandono de la privación en vez de la perseverancia pueden decidir aprender y aplicar la persistencia creativa. De hecho, las dos nutrias más fuertes que he sabido alguna vez son Jim Shaug

hnessy y Henry Marsh. Tanto eran capaces de aprender como aplicar esta habilidad a sus búsquedas atléticas en su juventud temprana. ¿El resultado? Jim se hizo un jugador de Todofútbol americano y Henry se hizo un corredor de distancia de campeón del mundo y Olympian de cuatro tiempos. De hecho, el registro americano de Henry ha estado de pie durante más de 25 años.

Por qué la Habilidad de Persistencia Creativa es Crítica a Su ÉxitoAhora mismo usted podría pensar, "¿Por qué demonios tengo que desarrollar la habilidad de la persistencia creativa? La vida no es esto con fuerza." La respuesta es, usted no hace

La Catorce Ley de Éxito Extraordinario

El éxito extraordinario nunca puede ser conseguido sin encontrar control policialextraordinario, reveses, y fracasos. Éstos sólo pueden ser vencidos por la persistencia creativa.

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necesito la persistencia creativa en conseguir la mediocridad, mantener el status quo, o experiencia mejora moderada. Sin embargo, si usted quiere el éxito extraordinario en cualquier área de su vida, si en el trabajo o en casa, entonces esta habilidad es crítica. ¿Por qué? En uno de mis libros más tempranos di tres perspicacias q

ue dicen todo esto. (1) Usted nunca necesita la persistencia en ir cuesta abajo, pero usted siempre la necesita para ir cuesta arriba. (2) Cada logro extraordinario y sueño que vale la pena sólo pueden ser encontrados en una cumbre y nunca pueden ser encontrados en un fondo del valle. (3) los sueños que vale la Pena nunca pueden ser conseguidos sin encontrar y vencer strikeouts, críticas, obstáculos, y control policial. La persistencia creativa es la habilidad que le impulsará a la cumbre de cualquier montaña y vencerá strikeouts innumerable, críticas, obstáculos, control policial, y fracasos. La persistencia creativa proporcionará el borde de ganancia que será la diferencia entre tener una carrera buena y una carrera extraordinaria,un matrimonio tolerable y un gran matrimonio, o unos ingresos que apenas pagan las cuentas y unos ingresos de la abundancia extrema. Aunque los sueños en pisos de valle sean fácilmente conseguidos, ellos no son aquella realización. Sin embargo, e

l hecho que usted compró este libro y que usted ha leído esto la mayor parte de él medice que usted quiere mucho más de la vida que sólo un trabajo que sólo encuentra susnecesidades elementales, o un matrimonio que simplemente sobrevive en vez de prospera. Aquel que es el caso, la persistencia creativa es una habilidad sin la cual usted no puede permitirse a vivir.

La Estrategia 10 de maestro Utilización de Técnicas de Brecha para Persistencia CreativaSuponga que todo que usted poseyó, todo sus compañeros poseídos, y los empleos y los sustentos de los todos sus empleados estaba en peligro y sería perdido si usted dejara de tener éxito con su un último esfuerzo de salvar su compañía. Literalmente todo usted había trabajado para su vida entera sería perdido en un acontecimiento solo si su último en el murciélago produjera un strikeout. Era la posición en la cual mis compañe

ros y yo se encontramos durante aquel fin de semana profético en el septiembre de1996, cuando primero transmitimos nuestro Gimnasio Total original infomercial. Si los espectadores de TV vieran nuestro infomercial y pidieran el producto en gr



andes números, seríamos capaces de estirar el programa en una campaña nacional que salvaría nuestro negocio, nuestros empleados, y nosotros de un desastre financiero. Por otra parte, si los espectadores no respondieran en números adecuados, todos serían perdidos sin la esperanza de la recuperación. Si usted puede imaginarse en aquella posición, usted entenderá como sentimos entrando en nuestra prueba airings. Usted también entenderá por qué nosotros fuimos impresionados y consternados cuando sólo un puñado de la gente pidió nuestro producto cuando el espectáculo era primero


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emisión. El día después de las emisiones iniciales, destino y penumbra llenó nuestros corazones y mentes. El proyecto habíamos esperado salvaría nuestra compañía aporreaba en cambio el clavo final en nuestro ataúd colectivo. Cuando holgazaneamos nuestra mesa de negociaciones, un compañero dijo, "Este espectáculo está demasiado bien para generar una respuesta tan baja. Algo es incorrecto. Hay una razón por qué los espectadores no responden, y sólo tenemos que entender cual es. De alguna manera, hemos hecho

un error grande, y lo perdemos. Necesitamos el tiempo para hacer cambios en elespectáculo, transmitir la versión revisada, y ver si algo lo traerá a la vida." Mientras cada uno estuvo de acuerdo que esto era el curso de acción que nos gustaría tomar, había un problema principal. Nuestros contratos con nuestros famosos sólo nos dieron un número limitado de semanas para probar el infomercial. Una vez que alcanzamos aquella fecha límite, algunas otras emisiones constituirían rollout nacional y "millón multimás bien cuidado de dólar" garantías anuales a Chuck y Christie. Si provocáramos aquellas garantías y los cambios del espectáculo no mejoraron la rapidez de espectador, afrontaríamos un aún mayor desastre que nos volvíamos ya. Esto era un riesgo que no podíamos permitirnos a tomar. Desesperadamente quisimos insistir nuestro camino por este revés y crear un espectáculo de ganancia, pero nuestros contratos de celebridad hizo la persistencia de una no opción.¡Cuándo el Yendo Se pone duro, los Resistentes Se hacen Creativos!

Thomas Edison ha sido citado, "Cuando el yendo se pone duro, los resistentes seponen yendo." Pero yendo para Edison no significó simplemente moverse. Esto significó hacerse más comprometido, más intenso, y sobre todo más creativo. Y es exactamente lo que comenzó a pasar alrededor de nuestra mesa de negociaciones. Un compañero subió con un simple aún la brillante idea. "¿Por qué no pedimos a Chuck y Christie renunciarsus garantías y dejarnos ampliar nuestro período de pruebas, y si encontramos una manera de hacerlo trabajar, podemos estirar gradualmente el programa en escala nacional?" El único problema consistía en que en nuestra historia de 20 años del funcionamiento con más de 80 celebridad spokespeople, no uno había considerado alguna vez la renuncia de las garantías anuales. De hecho, creo que está seguro decir que en la historia de Hollywood ninguna celebridad principal ha renunciado alguna vez su ga

rantías. Entonces nuestro primer paso debía surgir con una alternativa creativa a acercarse a Chuck y Christie con nuestra solicitud poco convencional. Por suerte para nosotros, Chuck renunció su garantía, que redujo nuestro riesgo bastante para permitirnos tomar el siguiente paso del proceso de persistencia creativo, a saberanalizando todas las causas posibles del fracaso de nuestro espectáculo de generar una respuesta significativa. Dave Marsh, uno de mis compañeros, era el primero en enfocar nuestra atención a nuestra fijación de precios. Él subió con un cambio simple,creativo en el camino nosotros

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presentado nuestro precio en el espectáculo. Su idea era presentar el precio en un camino que podría aumentar posiblemente varias personas que pidieron más información,



sin reducir el precio. Hicimos aquel cambio simple en el espectáculo y el resultado estaba cerca del milagroso: Esto más que triplicó nuestra rapidez. Lamentablemente, aunque el número de visitantes subiera como un cohete, el porcentaje de visitantes que realmente compraban nuestro producto cayó a plomo. Dave entonces subió con dos alternativas creativas que implicaron nuestra opción de servicios de contestación automática y el scripting para nuestros representantes de ventas telefónicos. Estos cambios triplicaron el porcentaje de visitantes que compraron el producto. Las

dos alternativas creativas de Dave habían tomado al perdedor de un millón de dólares y lo habían convertido en el ganador más grande de nuestra historia corporativa. Este año el Gimnasio Total pasará la señal de mil millones de dólares en ventas, haciéndolo el producto de respuesta directo solo más acertado en la historia de televisión. Estoes el poder imponente de la persistencia creativa. Aunque este ejemplo ilustre la persistencia creativa y su poder, esto no suficientemente demuestra los elementos específicos que pueden hacer la persistencia creativa una estrategia eficaz para sus proyectos, sus esfuerzos, y la búsqueda de sus sueños. Para llevar a cabo esto, daremos vuelta a Thomas Edison él mismo, que había perfeccionado casi la habilidad de la persistencia creativa cuando él tenía 16 años. Más tarde en su vida Edison escribió, "Las tres cosas que son las más esenciales para el logro son el sentido común, el trabajo duro, y sticktoitiveness.... lamentablemente, muchos de los fracasos

de la vida son experimentados por la gente que no realizó como cerca ellos eran al éxito cuando ellos se rindieron. Tengo más respeto a la persona con una idea sola que se pone allí que para la persona con mil ideas que no hace nada." Edison consecuentemente utilizó seis técnicas que le proveyeron de la motivación en curso y poder de persistir creativamente a través de miles de fracasos y producir rentabilidadesenormes en la mayor parte de sus esfuerzos.Las Seis Técnicas de Edison para Desarrollarse y Poner en práctica la Habilidad de Persistencia Creativa

1. Defina la Idea o Sueño por escrito. La primera cosa que Edison hizo cuando él concibió una nueva idea, sueño, o proyecto potencial era tomar una página en su cuadernoy escribir su idea sucintamente. Normalmente él sólo escribiría unas oraciones y nunca más que una página sola. Si usted ha comenzado su diario de correlación de visión y ha

definido sus sueños más importantes por escrito, usted ha tomado el primer paso de Edison hacia la persistencia creativa. Sin embargo, Edison añadió uno más elemento potente a este primer paso: Él dibujaría un cuadro de lo que él creía que su idea podría parecer. Hacer esto le permitiría visualizar su idea. Aun si el


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la visión cambió, dibujando un cuadro le dio un lugar para comenzar y cerraría con llave una imagen visual en su mente en vez de un juego de palabras. Un cuadro realm

ente vale mil palabras porque activa ambos lados de nuestro cerebro y nunca es casi olvidado, mientras las palabras son fácilmente olvidadas. Edison una vez dijoque cuando él tomaría sus siestas de mediodía famosas, él iría para dormir con la imagen de su idea en su mente y despertarse con nuevas mejoras para su idea que había venido a él durante su siesta. Esto es el poder de una imagen visual. 2. Enumere las Amplias Ramificaciones del Alcanzamiento del Sueño. La segunda técnica que Edison usó demostró su brillantez verdadera. Después de definir su sueño o idea, él escribiría entonces todas las amplias ramificaciones de conseguir su sueño. Mientras la definición desu idea para la bombilla sólo requirió una página en su cuaderno (unas oraciones escritas y un dibujo de lo que él creía que esto parecería), su enumeración de las amplias ramificaciones de crear una luz eléctrica según se informa llenó nueve páginas. En mayoría de los casos, escribo las amplias ramificaciones en un párrafo o dos. Para ilustrar esta segunda técnica, parafrasearé la declaración de Edison de las amplias ramificaci

ones de inventar un bulbo de luz eléctrica.Si creo un bulbo de luz eléctrica práctico, duradero, y económico, entonces cada casa, fábrica, edificio de oficina, y granja en América querrán sustituir sus lámparas de ker



oseno y lámparas de gas con mis bulbos de luz eléctrica. Si cada casa, fábrica, edificio de oficina, y granja en América quieren usar mis bulbos de luz eléctrica, entonces ellos necesitarán la energía eléctrica para encender aquellas luces y guardarlos en, entonces crearé los medios de generación de aquel poder y venta de ello a ellos. Yya que ellos comprarán mi energía eléctrica para dirigir sus luces eléctricas, ellos querrán comprar aplicaciones eléctricas, instrumentos, y maquinaria para reducir su trabajo y aumentar su eficacia y productividad, e inventaré aquellos dispositivos eléct

ricos. Y si puedo proporcionar luces eléctricas, energía eléctrica, y dispositivos eléctricos en América, entonces puedo hacer estas mismas cosas en todas partes de Europa, Asia, Norteamérica, y Sudamérica.

¿Puede usted ver el poder de esta técnica? De repente, en vez de inventar sólo una luz eléctrica por la venta de unas bombillas, Edison usaba su bombilla como un trampolín para controlar y vender el flujo de la energía eléctrica en todo el mundo, y crear y vender invenciones eléctricas innumerables a un mundo que se haría hambriento deusar su energía eléctrica para hacer la vida más fácil y más productiva. La razón que estanica trae a tanto poder con la persistencia creativa consiste en porque esto demuestra que desistir una idea crea una pérdida que es mucho mayor que perder sólo laidea sí mismo. Aunque

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Edison y su equipo de investigadores fallaron repetidas veces, él no podía abandonar su sueño con crear una luz eléctrica práctica en dos años, porque si él él perdería la opnidad masiva de crear un mercado mundial para su energía eléctrica e instrumentos eléctricos, aplicaciones, máquinas, y dispositivos. Si él no hubiera enumerado las amplias ramificaciones de inventar una bombilla, él podría haberse rendido fácilmente después de unos cientos de fracasos y haber decidido circular a su siguiente invención. Pero, las amplias ramificaciones de inventar la bombilla proporcionaron una oport

unidad tan incomparable que cualquier tiempo él se hizo desalentado, todo que él tuvo que hacer era recuerdan cuánto él se alejaría de si él fallara en esta invención sola. Cuando usted enumera las amplias ramificaciones de conseguir el éxito extraordinario en cualquier de sus proyectos, objetivos, o sueños, usted ganará una nueva fuentede poder para insistir por cualquier clase de adversidad, revés, o desaliento para conseguir el éxito último. Esta técnica es tan potente con sus sueños personales como es con sus profesionales. Si las parejas casadas enumeraran las amplias ramificaciones de tener un gran matrimonio y aquellos de un matrimonio infeliz o fracasado, el precio de divorcio en América caería a plomo. Esto siempre ha sido uno de losprimeros pasos que he tomado cuando los maridos infelices y las mujeres han buscado a mi consejo. En casi cada caso esto los ha proveído de motivación enorme y poder de persistir creativamente por la adversidad y redoblar sus esfuerzos de hacer

sus matrimonios más acertados. 3. Infunda Su Sueño a los Corazones y las Mentes delos Otros. La tercera técnica de Edison para la persistencia creativa es casi tanpotente como los primeros dos. Después de que él definiría su sueño por escrito y enumeraría sus amplias ramificaciones, él "infectaría" a la gente clave alrededor de él con aquel mismo sueño. Como usted sabe de nuestras sesiones más tempranas, sin una visión la gente fallece, y con una visión viene la vida, la energía, la motivación, y el compromiso. Edison usaría las mismas técnicas de comunicación usted aprendió en nuestras quintas y sextas sesiones a infundir sus sueños a los corazones y las mentes de las otras personas claves alrededor de él: su familia, sus amigos, sus banqueros e inversionistas, y su personal. Siempre que él se quedara sin el gas mental o emocional y tendría ganas de rendirse, aquellos él había infectado por su visión no le dejaría alejarse del sueño. Una de las grandes ventajas de utilizar la estrategia de eficaz queacompaña es que siempre que un compañero tenga ganas de desistir un proyecto o una i

dea, siempre hay un o dos otros que no quieren rendirse y quiénes proporcionan lamotivación o brechas creativas para seguir persistiendo hasta que el éxito sea conseguido. Mis compañeros y yo hemos estado juntos durante 27 años, y hubo tiempos innum



erables cuando uno o varios de nosotros han sentido que un proyecto era desesperado. Entonces otro compañero rechazaría dar


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y aquella respuesta negativa proporcionaría el tiempo y motivación para desarrollaralternativas creativas que a menudo convertían fracasos aspirantes en éxitos principales. Hace unos años lancé un nuevo producto con Richard Simmons llamado el AcuerdoAMeal. Dentro de 18 meses habíamos conseguido ventas brutas de aproximadamente $20 millones, y yo creía que habíamos agotado el mercado y era tiempo de retirar el proyecto. Uno de mis compañeros sintió que todavía había mucha vida dejada en el producto y convenció el resto de nosotros de dejarle tratar de conseguir un poco más zumo de la naranja. Su persistencia creativa dio resultado. Durante los próximos cinco años,el acuerdo de la Comida y su serie de vídeo aerobic, Sweatin' a los Chistes anticuados, generaron más de $130 millones en ventas adicionales. 4. Espere Crítica, problemas, y Fracasos y Predetermine la Manera Correcta de Tratar con Ellos. Normalme

nte vuelo aproximadamente 100 000 millas por año, entonces encuentro a mucha gente en aeroplanos. Es bastante común oír cuentos del infortunio sobre sus empleos, suscarreras, sus negocios, o hasta sus matrimonios. La mayoría ha parecido sorprendida o hasta sobresaltada por el hecho que en su búsqueda del éxito en sus proyectos, objetivos, o sueños, ellos encontraron la crítica áspera, la adversidad severa, o hasta el fracaso. La verdad es, ningún éxito que vale la pena en cualquier esfuerzo es conseguido alguna vez sin encontrar la adversidad. Ya que cada sueño que vale la pena está en la cumbre de una montaña rugosa, no hay ninguna manera fácil de ponerse a ello. ¡Edison no sólo entendió este hecho él contó con él! Él consideró la crítica, la adv y el fracaso si es necesario al logro del éxito extraordinario, como la exhalaciónes necesaria para la respiración. Como Edison esperó la crítica, él siempre estaba preparado para ella y respondió a ella más bien que reaccionar a ella. Como Edison esperó problemas y fracasos, él siempre estaba listo para ellos y nunca infundido pánico por

ellos. ¿Y usted? ¿Espera usted y se prepara para crítica, problemas, y fracasos en su búsqueda de sus sueños? Haciendo tan carreras al contrario de nuestra naturaleza humana, es crítico al logro de nuestros sueños. Edison lo sabía, lo aprendí, y ahora usted lo sabe. ¡Las buenas noticias son, cuándo usted aprende la manera correcta de tratar con estos componentes negativos naturales del logro, usted no tiene que temerlos en absoluto! Realmente tenemos reacciones instintivas a crítica y fracaso. Lamentablemente, nuestras reacciones instintivas casi siempre son las reacciones incorrectas. Aquí están sólo algunos de los modos incorrectos que la mayor parte de nosotros tratan con crítica y fracaso. En primer lugar, podemos enfadarnos, defensiva,desalentada, o reducido. Nosotros podemos poner mala cara, retirarnos, o negar:"No era mi falta, realmente no hice esto grande de un error." Hacemos excusas. Racionalizamos nuestros fracasos. Algunos tipos de personalidad responden al frac

aso atacando, culpando a otros, o hasta culpando circunstancias. Algunas personas se hacen demasiado introspectivas y frustradas y se ven como fracasos. Éstos son algunos caminos incorrectos que nosotros

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naturalmente reaccione al fracaso. Si usted se identifica con unos o hasta todos ellos, no se sienta demasiado mal, porque esto es como casi cada uno reaccionaa emprender el camino. ¿Tan cuáles son los caminos correctos para tratar con nuestros fracasos o strikeouts? Edison vio tres componentes críticos. En primer lugar, us

ted debe aceptar la responsabilidad llena del strikeout o por su parte en ello.En segundo lugar, analice su strikeout para determinar sus causas. En tercer lugar, vuelva hasta el plato con un nuevo enfoque, decidido de no hacer los mismos



errores en sus futuros esfuerzos. Acepte la Responsabilidad Llena de Su Strikeouts. Usted no debe culpar a otra gente o circunstancias desfavorables para sus fracasos. Ted Williams era el mayor goleador en la historia de béisbol. Un elementoclave de su éxito extraordinario era su actitud alguna vez presente de la responsabilidad personal. Después de emprender el camino en un juego muy importante, le preguntó un reportero si el strikeout fuera su falta o la jarra. Él contestó, "Oye, soyel que que emprendió el camino. No importa que tono fue lanzado a mí; no importa com

o alto, como bajo, a que velocidad, o a que distancia era del plato. No importacomo con fuerza el viento soplaba o como fuerte la muchedumbre gritaba. Todo que importa es, balanceé el murciélago y emprendí el camino." No me extraña él era el mayor goleador de todo el tiempo. Analice Failure o Strikeout después de un Breve Intervalo de espera. El segundo componente crítico para tratar con eficacia con fracasoso strikeouts debe analizarlos, buscando sus causas, después de que usted ha tomado un intervalo de espera. En cualquier momento usted emprende el camino, hay un período de tiempo cuando usted todavía siente mucho dolor del acontecimiento. Es el tiempo inoportuno para tratar de analizar las causas de aquel fracaso. Dése unas horas, un día, una semana, o hasta un mes después de la huelga, entonces usted puede mirarla con más objetividad y menos emoción. Strikeouts siempre duelen, y hasta que el dolor se hunda es difícil ser objetivo. Tan después de que usted ha aceptado la re

sponsabilidad del strikeout, dése un poquito del tiempo de ajuste. Entonces y sólo entonces, vuelva, mire el strikeout, y analícelo. En 1976 escribí y produje mi primera televisión de respuesta directa comercial, y por suerte era una carrera de casa. Lamentablemente, en el año que siguió, tres de cada cuatro anuncios que escribí y produje eran strikeouts. Mi precio de éxito para aquel año era sólo el 25 por ciento, y fui al principio devastado. Pasé mucho tiempo analizando cada uno de mis fracasos y me aseguré que no hice aquellos mismos errores el año siguiente. Mi precio de éxito entonces subió al 50 por ciento. Aunque se sintiera mejor, yo todavía era molestado que un de cada dos anuncios produje fallado. Seguí analizando cada fracaso y asegurarme que no hice los mismos errores en los proyectos que siguieron. Ese año, mi precio de éxito se elevó a casi el 75 por ciento. Ese año también descubrí que el precio deito medio para compañías en nuestra industria (mercadotecnia de respuesta directa de televisión) era menos del 5 por ciento. Calidad de gracias yo no había oído aquella e

stadística antes.


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A condición de que yo había sabido que mi precio de éxito del 25 por ciento era cincoveces más alto que el promedio de industria, yo no podría haber analizado mis fracasos, aprendí de ellos, y levanté mi índice de visitas al nivel del 75 por ciento. A menudo fallamos en un proyecto o un esfuerzo debido a nuestros propios ángulos muertos. Entonces, cuando analizamos aquellos fracasos, podemos perder algunas de sus

causas más importantes porque todavía somos ciegos a aquellos mismos factores. Por eso es crítico que alcanzamos fuera de nosotros cuando analizamos nuestros fracasos. Después de que usted ha completado su propio análisis inicial, pida que aquellos alrededor de usted lo que ellos piensan se equivocaran. Esto puede abandonarle vulnerable porque ellos pueden señalar un dedo usted y su personal que falla en aquella situación. Si esto pasa, no se haga defensivo, ya que esto derrotará el objetivo de su análisis. Más importante que su propio ego o sentimientos es su objetivo de descubrir lo que se equivocó y como le puede asegurarse que usted no repite el mismo error en su siguiente proyecto o esfuerzo. Después de 27 años en mi negocio, y cientos de proyectos y campañas de mercadotecnia, cada año todavía tacho el 25 a 50 por ciento del tiempo. Todavía analizo cada fracaso, y todavía busco las opiniones de cada uno implicado. La necesidad de analizar activamente sus esfuerzos fracasados,proyectos, y esfuerzos se aplica a cada área de la vida negocio, financiero, y p

ersonal. En 1993, 1998, y 2000, tomé tres decisiones de inversión malas "millón multide dólar" que cuestan a mi familia la mayor parte de nuestros ahorros de vida. A condición de que yo había analizado con eficacia la causa de mi decisión de inversión mal



a en 1993, yo nunca habría hecho el mismo error otra vez en 1998 y otra vez en 2000. Pero no hice, y mis pérdidas se tambaleaban. Después de la pérdida en 2000, finalmente vi los dos problemas de raíz e hice un cambio fundamental que me impedirá ahorarepetir estos errores en el futuro. El experto de relaciones Gary Smalley tambiénindica que la razón que los más segundos matrimonios fallan que primeros matrimonios consiste en que hombres y mujeres repiten los mismos errores en su segundo matrimonio que ellos hicieron en su primer. Las malas noticias son, no se terminan a

llí. Más terceros matrimonios fallan que segundos matrimonios para el exacto misma razón. Si hombres y mujeres analizaran los motivos verdaderos su primer matrimoniofallado, concentrándose en los errores ellos hicieron, más bien que los hechos por sus excónyuges, ellos tendrían una mucho mejor posibilidad de no repetir los mismos errores y fallar la segunda vez alrededor. Aun si su cónyuge fuera el 99.9 por ciento responsable y usted era sólo un décimo del 1 por ciento responsable, ponga el foco de su análisis tras su décimo del 1 por ciento, más bien que en su 99.9 por ciento.El juego de culpa puede hacer su conciencia sentirse mejor, pero es contraproducente a su objetivo de descubrir causas y no repetirlos en el futuro. Vuelva hasta el Plato con un Enfoque Mejorado. Después de fallar en algo significativo, es bastante común para la gente pensar en ellos como fracasos y tomar una decisión de arriesgarse nunca del defecto otra vez. En

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otras palabras, la mejor manera de no emprender el camino nunca es subir al murciélago. Este razonamiento, o consciente o subconsciente, es una restricción de mutilación a la búsqueda y el logro del éxito extraordinario. Es importante realizar que strikeout solo sólo se termina un en el murciélago. Esto nunca termina una carrera. Dicho otro camino, cada fracaso es sólo una oración o párrafo en el libro de su vida. Sabiendo esto, Edison nunca dejó a un fracaso solo hacerle más lento. En la jerga de béisbol, él entendería lo que causó el strikeout y luego vuelva al plato, balanceándose mej

or y más difícil que alguna vez. Después de que usted ha analizado su strikeout, es crítico que usted también sigue volviendo hasta el murciélago. Cada vez usted volverá más elegante y más probable de conseguir un éxito o hasta una carrera de casa. ¿Cómo Maneja Usted Strikeouts de Otra gente? El genio verdadero de Edison fue demostrado no sóloa propósito él manejó su propio strikeouts, sino también a propósito él trató con el striks de otros. Tratando con el strikeouts de su personal del modo correcto, él crió lalealtad inmortal, el compromiso entusiasta, la creatividad inagotable, la inspiración interminable, y la productividad enorme. Bob Marsh, mi consejero y socio mayoritario, trató con mi strikeouts en la misma manera que Edison. De los 10 jefes he tenido desde el colegio, Bob era el único quién trató con mi strikeouts de un modo tan positivo y que motiva. Por consiguiente, cada vez emprendí el camino, en vez de gritar y encogerme en mi oficina, yo no podía esperar a regresar hasta el murciélag

o y tomar la siguiente oscilación. ¿Y usted? ¿Cómo reacciona usted cuando alguien con el cual usted cuenta emprende el camino? ¿Se hace usted crítico o enojado? ¿Sermonea usted, aconseja, critica, disciplina, o sobrecorrecto? Mi primer entrenador en Poco béisbol de Liga hizo todos los susodichos. Cada vez emprendí el camino él gritaría, criticaría, o sobrecorrecto. Como yo andaría atrás al dugout yo oiría comentarios como:" ¿Cuáo va usted a aprender como golpear la pelota?" "No puedo creer que usted balanceara en un tono tan alto," o "¿Qué pensaba usted?" Sus comentarios me hicieron temerla subida al murciélago. De hecho, ellos me hicieron querer alejarse de jugar al béisbol. Como podría ser esperado, mi golpeadura no mejoró en todo aquel año. El próximo añomi nuevo entrenador me entrenó en vez de criticarme, y mi promedio de bateo se elevó. El hecho es, cuando la gente alrededor de usted emprende el camino, la última cosa que ellos tienen que oír es una conferencia o una crítica. Ellos están más disgustados por su fracaso que usted es, y ellos necesitan el tiempo para recuperarse y ad

aptarse. Aquí están unos consejos para tratar con los fracasos de otra gente el camino correcto. En primer lugar, permítales el tiempo de recuperación. Déles poco tiempopara el dolor para quitarse. Después, escuche, consuele, y anímelos. La palabra clav



e aquí es escuchan, sin dar sus pensamientos, consejo, o crítica. Entonces, cuando ellos están listos, usted puede ayudarles a comenzar a analizar su fracaso. Siempre comience con preguntas, más bien que afirmaciones o soluciones. Usted podría preguntar: "¿Por qué cree usted que usted emprendió el camino?" "Lo que hace usted cree quehizo o no hizo esto


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¿contribuido a aquel fracaso?" "¿Qué hace usted piensa debería haber sido hecho diferentemente?" Siempre está bien dejarles saber que usted también ha hecho errores y ha fallado, y esto ayuda a darles un ejemplo específico de uno de sus fracasos si usted puede pensar en uno relevante que se aplica a su situación. Último pero no lo menos, usted debería ofrecer su ayuda y sociedad. Usted podría decir, "Usted sabe, cuando usted está listo para hablar de ello, estoy disponible," o, "pensaré en ello para un rato y si subo con cualquier idea buena los apuntaré y podemos hablar de ellos." 5. Use Control policial, Obstáculos, y Fracasos como Trampolines para Desarrollar

Alternativas Creativas Eficaces. Edison no sólo esperó obstáculos, control policial,y fracasos, él consecuentemente los usó como trampolines para desarrollar alternativas creativas. Recuerde, la idea falsa de persistencia golpea una pared, cayéndose, y luego levantándose y golpeándolo una y otra vez y otra vez. La persistencia verdadera golpea una pared, cayéndose, y luego desarrollando una alternativa creativa para terminarlo, alrededor de ello, o bajo ello o explotarlo. Esto es un tiempo bueno para reclutar recursos exteriores. Durante mi vida hubo cientos de tiemposcuando yo he golpeado la pared y no podía subir con una alternativa creativa buena para pasarla. Y aún, 9 veces de cada 10, yo podría encontrar a alguien más que proporcionaría una alternativa creativa que trabajaría. No hay absolutamente ninguna vergüenza en la bocacalle a alguien más para la ayuda en la ideación de alternativas creativas. Al contrario, es por lo general el curso más sabio de la acción. En el rodaje,una vez una escritura ha sido elegida, el elemento solo más importante en el proce

so de producción echa. El molde correcto puede convertir una escritura mediocre en una rotura de taquilla. Por otra parte, muchas escrituras fuertes han sido convertidas en películas mediocres debido a opciones incorrectas para protagonizar o coprotagonizar papeles. Nadie sabe esto mejor que Steven Spielberg y Robert Zemeckis. Cuando ellos echaban primero para una película en 1984, ellos eligieron a unactor de película con mucho futuro llamado a Eric Stoltz para el papel principal.Eric ganó la aclamación crítica para su papel principal en la Máscara, en la cual él jugóun muchacho desfigurado con una personalidad encantador. Dos semanas en su horario de disparos, Spielberg realizó que él y Zemeckis no conseguían el rendimiento de Stoltz que ellos habían esperado. No era que él fallaba sólo como un actor. Las habilidades directorales de Zemeckis podrían haber fijado aquella clase del problema. Erapeor. Spielberg y Zemeckis habían dado un papel poco apropiado simplemente la part

e. La personalidad de Stoltz no era correcta para el carácter que él jugaba. Spielberg entonces hizo lo que él llamó "la decisión más difícil de mi carrera." Él paró el rodajdesarrolló una alternativa creativa, un tan radical esto significó que él tendría que tirar los miles de pies de la película a la cual ellos habían rodado, junto con los millones de dólares ellos habían gastado pegando un tiro a ello. Él tendría que rehacer el papel principal y luego comenzar por todas partes. Él y

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Zemeckis dio vuelta a un actor de comedia de situación de televisión que no tenía ning

una experiencia previa en películas (un riesgo principal en sí mismo). Huelga decirque, el desarrollo de esta alternativa creativa, que cuestan tiempo inestimabley millones de dólares para ejecutar, dio resultado grande. El rendimiento de Micha



el J. Fox se volvió atrás al Futuro en una de las mejores comedias alguna vez filmadas, y lo hizo derecho a la cumbre de las cartas de taquilla. 6. ¡Reconozca un Caballo De tres piernas, y Tómelo de la Raza! Un de cada tres o cuatro proyectos que mis compañeros y yo desarrollamos por último falla. Antes del fracaso de un proyecto, invertimos meses y a veces un año o dos en su desarrollo. Nuestra inversión cuandohemos completado todas nuestras pruebas de mercado es 1$ a $2 millones. Hemos trabajado mucho con un inventor y famosos principales y estamos emocionalmente rel

acionados con el proyecto y cada uno implicado. Antes de que desistamos un proyecto, hemos insistido creativamente por alternativas creativas innumerables. Y aún, a pesar de toda nuestra inversión del dinero, el trabajo, y la capital emocional, allí vienen un tiempo cuando tenemos que decir que el proyecto es un "threelegged caballo," y esto no va a dirigir hasta una raza, mucho menos triunfo esto. Hubo tiempos cuando hemos rechazado tontamente admitir el fracaso y hemos seguido lanzando el dinero bueno después mal, haciendo asuntos aún peores. En clases de dirección comercial en el colegio, los estudiantes se rompen en equipos y crean una compañía ficticia y desarrollan cada aspecto que sería necesario para lanzar aquella compañíay hacerla acertada. La idea de Fred Smith para su proyecto era una compañía que recogería paquetes de negocios y por un precio superior entregan aquellos paquetes a cualquer parte en los Estados Unidos el muy al día siguiente. Su profesor tomó la pos

ición que nadie pagaría la clase del dinero que esto costaría para hacer entregar un paquete al día siguiente cuando ellos podrían enviar el paquete tanto más barato vía losEstados Unidos. Los Correos o UPS y lo hacen entregar en una semana o menos. Fred recibió un D y fue enfurecido. Él también fue motivado para demostrar al profesor equivocado, y creativamente insistió por cientos de control policial para crear por último la Federal Express. Él no sólo demostró a su profesor equivocado, él demostró que era un hombre de la persistencia creativa enorme. Después de unos años del éxito incomparable, Fred tenía otra idea. Había una tecnología en ciernes llamada el facsímile telefónico que permitió a compañías enviar copias de documentos a cualquier posición en el mundoque también tenía un facsímil caro. Sin embargo, porque estas máquinas eran muy grandesy muy caras, la mayor parte de negocios no podían permitirse a poseerlos o arrendarlos hasta. La idea de Fred era comprar decenas de miles de estas máquinas y colocarlos en edificios de oficina en todas partes de América. La Federal Express recib

iría entonces unos honorarios cada vez cualquiera usó sus máquinas para mandar por fax copias de su


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documentos. Él compró las máquinas y los colocó en edificios de oficina en todo el país. Lamentablemente dos problemas gigantescos llovieron en su desfile. En primer lugar, la mayor parte de compañías no vieron una necesidad de mandar por fax documentos, y Fred publicitario no podía convencerlos por otra parte. En segundo lugar, los f

acsímiles comenzaron a hacerse mucho más pequeños y mucho más baratos. Las compañías que ronocieron el valor de mandar por fax compraron sus propias máquinas menos caras, más bien que uso Fred. Con esta empresa, Fred demostró que no era sólo un hombre que había dominado la persistencia creativa, él era un hombre que, una vez que él reconoció que un proyecto era un caballo de tres piernas, no tenía miedo de tomarlo de la raza y sacarlo al pasto. Él coleccionó todas sus máquinas y discontinuó el servicio. La Federal Express perdió $1 mil millones en este proyecto. Sin embargo, tenía Fred no salido el mercado, él habría perdido mil millones más. ¿Cómo puede usted reconocer cuando unade sus ideas, esfuerzos, o proyectos es un caballo de tres piernas? En primer lugar, cuando ninguna alternativa creativa lo consigue cerca de la línea de meta. En caso del Gimnasio Total, la primera alternativa creativa redujo nuestro riesgoquitando una garantía de celebridad. El segundo hizo una diferencia principal en nuestra rapidez de espectador. Las terceras y cuartas alternativas creativas hici

eron una diferencia enorme en nuestras tasas de cambio e hicieron el proyecto un magnífico golpe. Sin embargo, también he tenido proyectos donde la rapidez era menos de la mitad de a qué teníamos que suceder y cada alternativa creativa desarrollamo



s diferencias menores sólo hechas. Esto es la primera punta que usted puede mirarun caballo de tres piernas. En segundo lugar, si usted y sus compañeros, consejeros, consejeros, u otros implicados en un proyecto no pueden concebir ninguna alternativa creativa que podría hacer una diferencia principal, que es un segundo signo que es tiempo de rendirse. Muchos negocios y las familias pierden todo porqueellos fallan o rechazan reconocer que sus caballos no pueden correr, entonces ellos siguen vertiendo sus recursos en un proyecto, sueño, ideal, u objetivo que deb

ería ser terminado. Finalmente, cada proyecto, objetivo, y sueño deberían tener una fecha límite realista y presupuesto para ser conseguidos. Es una parte crítica del proceso de correlación de visión. Aunque pueda ser sabio estirar una fecha límite un poco o ampliar un presupuesto a un grado, no es por lo general una idea buena de irconsiderablemente más allá de una fecha límite razonable o sobre un presupuesto. BillLear hizo mucho dinero con sus invenciones de la radio de coches, el piloto automático, y el avión a reacción de Lear. Pero él también perdió todo su dinero que trata deear un coche de nuestros días que podría correr en el vapor. Aunque él fuera el camino sobre el presupuesto y el camino por delante de sus fechas límites, él rechazó reconocer este caballo de tres piernas.

194TUTELADO POR UN MILLONARIO


1. En su Diario de Correlación de Visión, haga lo siguiente en cada una de sus Páginas de Sueño. a. Estado las amplias ramificaciones de alcanzamiento de aquel sueño. b.Haga una lista de la gente con la cual usted quiere compartir su visión. c. Pongaen una lista los obstáculos potenciales que podrían impedirle conseguir aquel sueño. d. Para cada obstáculo potencial, desarrolle alternativas creativas para vencer elobstáculo. e. Ponga su carencia en una lista de recursos, knowhow, y sus debilida

des que podrían impedirle conseguir aquel sueño. f. Ponga los tipos en una lista decompañeros, consejeros, o fuera de recursos usted tendrá que alistar reclutas para vencer las limitaciones que usted ha definido. g. Examine todos sus plazos establecidos para conseguir sus sueños importantes y considere si ellos deberían ser revisados para seguir el paso de un marathoner o el paso de un esprínter. Cualquier visión a largo plazo puede requerir un compromiso a largo plazo y por lo tanto puedenecesitar el paso de un marathoner con fechas límites ampliadas. 2. En su Cuaderno Tutoría hacen una lista de algunos de sus fracasos pasados, tanto en casa como en el trabajo. Considere cada uno y determine si usted trataba de dirigir un "caballo de tres piernas," o si usted simplemente fallara debido a su carencia de recursos, carencia del knowhow, o inhabilidad de desarrollar alternativas creativas. 3. Ponga algunos en una lista fracasos que la gente alrededor de usted (en ca

sa o en el trabajo) ha experimentado y anota su respuesta o reacción a aquellos fracasos. ¿Sermoneó usted, aconseja, critica, disciplina, sobrecorrige, o se enfada? ¿O, escuchó usted, animó, hizo preguntas, y entrenó a la persona por su strikeout? ¿Cómo podr usted haber tratado mejor con sus fracasos?

S E S S I O N

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Quitar el Mayor Control policial Solo a Alcanzamiento de Sus SueñosDerrotar Su Miedo Consciente y Subconsciente de Fracaso

Su Porsche Has un Sistema de Autorización de Parabrisas Revolucionario. Cuando yoestaba en el colegio fui invitado a gastar un fin de semana en Arizona del Norte con algunos amigos. Fuimos en coche de Fénix hacia la Asta de bandera en un coche



de 20 años de latido. Treinta millas fuera de la Asta de bandera esto comenzó a nevar y mi amigo tiraron el interruptor para comenzar sus limpiaparabrisas. A la consternación de cada uno en el coche, los pacos permanecieron inmóviles. Dentro de segundos no podíamos ver nada además de un parabrisas cubierto de nieve. El hecho quenos movíamos a aproximadamente 65 millas por hora hizo los pocos momentos siguientes aún más traumáticos. Dentro de segundos mi amigo había traído el coche a una parada segura lejos de la carretera. Permanecimos en aquel punto durante seis horas hasta

que la tormenta de nieve hubiera pasado. Como nuestra opinión de la carretera habíasido cegada por la nieve, nuestro progreso hacia nuestro objetivo había sido traídoa un alto completo. Desde aquella experiencia, la nieve ha perjudicado mi progreso en otras ocasiones también. Una vez que esto precipitó una ruina que paró un viajede campo traviesa 2 800 millas salvo mi destino. Más que una vez, los whiteouts han hecho que yo pierda una salida de carretera que se supuso que yo tomaba. Hacediez años yo apresuraba a mi esposa embarazada al hospital para dar a luz a mi hijo Ryan. Íbamos en coche en la autopista sin peaje en una tormenta de nieve cegadora cuando de repente mi visibilidad fue reducida al cero. Decidí tratar de hacer una salida inmediata de la autopista sin peaje y control perdido de mi Jeep, que me estrella contra un banco de nieve. Incluso con la tracción a las cuatro ruedas,mi Jeep no desplazaría. Por suerte, dos coches llenos de ejército joven

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reservistas en su camino hacia una reserva de 6:00 la reunión llevó a cabo el camino y vino a nuestro rescate. En la búsqueda de éxito en cualquier esfuerzo, hay una nieve cegadora que impide a la mayor parte de personas de claramente ver los caminos de la oportunidad que ellos tienen que tomar para conseguir el éxito extraordinario. Esta "nieve" puede pararlos muerto en sus pistas justo como aquella tormen

ta de nieve paró a mis compañeros de colegio y mí. Esto también puede cegar a la gente a maravillosas oportunidades que pasan directamente por ellos invisible, como las salidas de carretera que he perdido yendo en coche en una tormenta. Las buenasnoticias son que su Porsche es proveído del sistema de autorización de parabrisas másavanzado del mundo. Una vez que usted lo activa, la nieve nunca cegará otra vez su visión e impedirá su progreso. Esta nieve cegadora de la cual hablo es su miedo consciente y subconsciente del fracaso.

La Estrategia 11 de maestro Vencimiento de Sus Miedos Subconscientes y Conscientes de FracasoEn 1996, Zig el Ziglar cerró su revisión de mi primer libro con la declaración, "Steve Scott es la prueba viviente que el fracaso es un acontecimiento, no una persona

." En mi caso él habría sido más exacto si él hubiera dicho, "Steve Scott es la prueba viviente que los fracasos son acontecimientos, no una persona," porque mis fracasos han sido demasiado para contar. He tenido fracasos enormes en mis decisionesde inversión, docenas de fracasos en mis proyectos comerciales, y fracasos que tiran la tripa en mi vida personal. Sin embargo, porque he usado una estrategia particular en relación con mis fracasos, muchos de ellos han causado éxitos posteriores que eran mucho más extraordinarios que los fracasos que precedieron a ellos. Porejemplo, el primer producto de bienestar corporal vendí fallado miserablemente y costé a mis compañeros y mí una pérdida de más de 100.000$. Sin embargo, lo que aprendí deuel fracaso acerca de la selección de celebridad el spokespeople se hizo la llavea la mercadotecnia un segundo producto de bienestar corporal que generó ventas demás de $140 millones y una ganancia de $39 millones en La Quince Ley del Éxito Extraordinario

Los miedos del fracaso ciegan la visión de alguien a la oportunidad. El éxito extraordinario no puede ser conseguido hasta que aquellos miedos sean con eficacia tratados con y la visión es restaurada.



Quitar el Mayor Control policial Solo a Alcanzamiento de Sus Sueños

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sólo 26 semanas. ¿Querría usted experimentar un fracaso de 100.000$ a fin de hacer una

ganancia de $39 millones? Lamentablemente me hice algo arrogante después de aquel éxito y los dos siguientes productos de bienestar corporal que vendí fallado, y perdimos más de $1 millón. Sin embargo, las lecciones que aprendí de aquellos dos fracasos proporcionaron perspicacias importantes a la mercadotecnia mi siguiente producto de bienestar corporal, que ha generado $1 mil millones en ventas. La utilización de una estrategia específica de tratar con mis fracasos significó que cada fracaso proporcionó nuevas perspicacias que contribuyeron a mayores y mayores éxitos. No soy el único quién ha descubierto el poder de esta estrategia. Cuando comencé a encontrar a otros que habían conseguido el éxito extraordinario, averigüé que ellos también habíanxperimentado fracasos significativos y habían usado esta misma estrategia como una llave al crecimiento de sus éxitos extraordinarios de la tierra vegetal nutrientrich del fracaso. He trabajado con la Academia - actores Premiados - y actrices, como

Charlton Heston, Jane Fonda, y Cher; docenas de - estrellas de televisión de Emmy Award- winning; y varios artistas de grabación de Grammyganancia, y casi todos ellos fueron en coche al éxito extraordinario en una carretera pavimentado con el fracaso. He conocido a la gente que ha hecho cientos de millones de dólares y hasta unos millonarios, y ellos también han experimentado significativo y fracasos a vecesdevastadores en tiempos diferentes durante sus vidas. Trabajando en su invención del acumulador alcalino, Thomas Edison y su equipo intentaron más de 10 000 combinaciones de varios elementos sin el éxito. Preguntaron según se informa a Edison por qué él siguió su tentativa vana de crear tal invención cuando sus 10 000 tentativas habíanfallado y no habían producido ningún resultado. Su respuesta se ha hecho una de suscitas más famosas." ¿Resultados? ¡Por qué, hombre, he conseguido muchos resultados! Si encuentro 10 000 modos que algo no trabajará, no he fallado. No soy desalentado, porque cada tentativa incorrecta desechada es sólo uno más paso adelante." Pero Edison

no era el primero en realizar el valor increíble del fracaso. Casi 100 años antes de que Edison naciera, el poeta inglés John Keats escribió, "El fracaso es en ciertomodo la carretera al éxito, en vista de que cada descubrimiento de lo que es falso nos lleva a buscar seriamente lo que es verdad."Fracaso Es la Llave el Más a menudo Perdida a Éxito Extraordinario

Como usted puede recordar nuestra sesión en el eficaz que acompaña, la primera empresa de Henry Ford en la fabricación de coche era un fracaso total. Después de dos añosde sangre, sudor, y rasgones él fue sumariamente despedido por la junta directivade Detroit Automobile Company. Henry Ford repitió los sentimientos de Keats y Edison cuando él dijo, "El fracaso sólo es el

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Al lado Comparación Como la gente Trata Con Sus Fracasos Personales y ProfesionalesTrainerasEvite el fracaso a todo el coste. Ellos raramente fallan porque ellos raramenteintentan conseguir algo que no sea fácilmente conseguido. Ellos son destinados a una vida de mediocridad o peores.

Perseguidores

El fracaso de miedo y trabaja mucho para evitarlo. Cuando ellos realmente fallan, ellos perdonan o racionalizan su fracaso o lo culpan de circunstancias adversas u otra gente.



CumplidoresEl fracaso de miedo y trabaja mucho para evitarlo. Cuando ellos realmente fallan, ellos aceptan la responsabilidad y el trabajo aún más difícil de evitar el fracaso la próxima vez.

Supercumplidores

Defina objetivos imposibles con regularidad y a menudo falle. Ellos realizan que el fracaso es sólo la parte del juego, y aunque ellos lamenten fallar, ellos no tienen miedo de ello. Ellos rápidamente y exhaustivamente analizan cada fracaso y usan las lecciones ellos aprenden a aumentar su probabilidad del éxito extraordinario en el futuro.

oportunidad de comenzar más con inteligencia otra vez." Él demostró que la declaración verdadera cuando él comenzó su segunda compañía de coche. Los errores que él había hecho enu primera empresa proporcionaron lecciones que se hicieron la fundación en la cual él construyó el Ford Motor Company. ¡Y hacia 1928, un de cada dos coches en el mundotenía su nombre en ello! Lamentablemente, mientras el fracaso ha resultado ser unactivo enorme para la gente del mundo más afortunada, la gran mayoría de adultos ve

el fracaso ya que un callejón sin salida contrata a la carretera a sus sueños. El fracaso en un esfuerzo no sólo termina su esperanza de conseguir el éxito en aquel esfuerzo, esto crea un miedo de fallar lo que puede encajonarlos a una vida de mediocridad. El miedo del fracaso puede crear un obstáculo insuperable que está de pie entre ellos y éxito extraordinario para el resto de sus vidas. ¿Entonces la preguntase hace, Qué sabe la gente del mundo más afortunada sobre el fracaso que la gran mayoría de adultos nunca ha descubierto? ¿Cómo han transformado los supercumplidores el fracaso de un enemigo temido y que paraliza en un aliado poderoso en su búsqueda del éxito extraordinario?Miedos conscientes y Subconscientes de Fracaso

Nuestro miedo del fracaso puede estar tanto consciente como subconsciente. Aunque nuestros miedos subconscientes sean menos obvios, ellos no son menos destructi

vos. De hecho, los miedos conscientes a menudo son más fácilmente tratados con y resueltos. Los miedos subconscientes son más difíciles de resolverse porque ellos no son fácilmente


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descubierto. Por consiguiente, ellos pueden permanecer no resueltos para una vida. Mi amigo es un doctor brillante y muy consumado y psicoterapeuta. A pesar detoda su formación y experiencia, él sólo ha aprendido recientemente que su mayor miedo

en la vida ha sido su miedo del fracaso. Su miedo del fracaso ha dirigido subconscientemente su comportamiento tanto en su vida personal como en profesional. Y es exactamente por qué el miedo del fracaso es tal factor restrictivo al éxito de alguien; esto pone límites escondidos todos alrededor de nosotros y puede dirigir cada aspecto de nuestro comportamiento y toma de decisiones. Henry Ford lo dijo sucintamente cuando él escribió, "Uno quién teme el fracaso limita sus actividades." En otras palabras, limitamos lo que decimos, lo que pensamos, y lo que hacemos así no incurriremos en ningún riesgo de fallar. Si definimos cualquier objetivo en absoluto, los ponemos tan bajo que no tenemos prácticamente ninguna posibilidad de lafalta de conseguir aquellos objetivos. El miedo del fracaso obliga a un individuo a aceptar la mediocridad como un sustituto normal de la excelencia. Mientras esto puede haber sido su modus operandi en el pasado, seguramente no trabajará conlas estrategias que usted ha estado aprendiendo en nuestras sesiones. El miedo d

el fracaso y disparando para la luna no puede coexistir. Hay que ceder el paso al otro. Esto significa que usted debe aprender una estrategia eficaz de descubrir y eliminar su miedo del fracaso o esto saboteará las otras estrategias que usted



ha determinado de comenzar a usar. Para tratar con eficacia con el problema del miedo del fracaso, nosotros debemos comenzar dividiéndolo abajo en sus partes componentes, a saber temer y fracaso. Vaya al principio con el miedo.Todo el Miedo no Es Creado Igual

Hay dos tipos del miedo miedo bueno y miedo malo. El miedo bueno nos motiva para evitar el comportamiento incorrecto y destructivo y perseguir el comportamien

to bueno y beneficioso. Esto nos enseña que hay límites naturales y los límites que tenemos que respetar por nosotros y el bien de otros. Por ejemplo, deberíamos temerla equitación con un conductor borracho. Deberíamos temer la conducción 120 millas por hora en una carretera cubierta de nieve. Mi padre era un piloto de bombardero en la Segunda Guerra Mundial y voló 50 misiones de combate en el Océano Pacífico del Sur. En casi cada misión el avión él volaba fue golpeado por fuego antiaéreo o por fuego de luchadores enemigos. Él y su equipo fueron guardados vivos y sus misiones fueron con éxito completadas debido a su miedo bueno. Como él temió ser derribado y nunca ver a su hija recién nacida, él escuchó atentamente cada sesión informativa de misión. Él reizó controles de prevuelo cuidadosos de su avión. Y una vez en el aire, él no era constantemente vigilante, nunca relajando su foco hasta que su avión volviera sin peligro a su base. A condición de que mi padre no había poseído este miedo bueno, él podría ha

berse hecho arrogante, negligente, y descuidado en su actitud y rendimiento en cada misión. Con la clase de misiones él volaba, cualquiera de estas características habría sido

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terriblemente. El miedo bueno es muy sano en cualquier edad. Lamentablemente, la gente más joven a menudo posee muy poco de esta clase positiva del miedo, y el resultado es miles de muertes cada año de accidentes de tráfico, sobredosis de medicina, y otro comportamiento descuidado e irresponsable. Por otra parte, el miedo ma

lo, que es nuestro foco con relación al miedo del fracaso, tiene ningún valor de rescate que. Simplemente el miedo declarado, malo es el miedo que nos impide haceresto que está en nuestros intereses y los intereses de otros. El miedo malo impide a una madre visitar a parientes distantes porque ella tiene miedo del vuelo. El miedo malo impide a estudiantes levantar sus manos en la clase por miedo del sondeo estúpido. El miedo malo impide a un empleado tomar la iniciativa inesperada sobre un proyecto por miedo del defecto delante de su pares. Mal los susurros demiedo en nuestro oído, "No se balancean para las cercas, sólo tratan de no emprender el camino." Esto hace que nosotros permanezcamos en nuestra zona de comodidad y sólo aceptemos independientemente de lo que viene nuestro camino. Esto hace que nosotros aceptemos lo que está bien en el lugar de la persecución lo que es mejor o el mejor. Era sobre esta clase del miedo que James F. Bell escribiera, "El miedo

es un virus insidioso. Considerando un lugar criador en nuestra mente, esto impregnará el cuerpo entero de nuestro trabajo. Esto desgastará nuestro espíritu y bloqueará el camino avanzado de nuestros esfuerzos. El miedo es el mayor enemigo del progreso." Las buenas noticias son que el miedo en general y el miedo del fracaso expresamente son muy fácilmente tratados con cuando usted usa las técnicas correctas.Usted no tendrá que desarrollar el coraje de un gladiador o hacerse un cinturón negro en el karate para vencer el miedo malo y el miedo del fracaso. Hay técnicas simples que le permitirán descubrir sus miedos subconscientes de fallar y luego vencer tanto sus miedos subconscientes como conscientes del fracaso. Una vez que el poder del miedo es quitado de su vida, usted será capaz de ver claramente oportunidades que han sido invisibles para usted en el pasado. Y sin la nieve que perjudica su visión, usted será capaz de perseguir aquellas oportunidades con la velocidad llena.

Las transacciones Con el Factor de Miedo

Si usted dice que no tiene ningún miedo del fracaso, entonces usted no es honesto



con usted o sus miedos de fallar son totalmente subconscientes y más obligación queusted puede imaginar. Esto no significa que usted carece del coraje, porque un poco de la gente más valerosa que he conocido alguna vez, incluso héroes de guerra muy decorados, ha estado bajo la influencia y control de sus miedos del fracaso. Durante casi tres décadas he usado una técnica de cuatro pasos para tratar con mis miedos conscientes y subconscientes del fracaso que ha trabajado maravillas para mí. Esto ha reducido radicalmente o completamente ha eliminado mi miedo de fallar c

on cada proyecto, empresa, o sueño en el cual lo he aplicado.


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Cuatro Pasos para Vencer Miedos de Fracaso en Cualquier Esfuerzo

1. Defina lo que usted realmente quiere en cada esfuerzo, proyecto, o sueña que usted persiga. Usted simplemente hace la pregunta, "¿Si yo podría tener absolutamentealgo en esta situación, cuál sería?" Olvide que imposible es; olvide todos los obstáculo

s potenciales que podrían estar en el camino. ¿Si usted pudiera tener cualquier resultado en esta situación, cuál sería? ¿Qué realmente querría usted? Determinando lo que ust realmente quiere y la anotación de esto es el primer paso a descubrimiento de unmiedo subconsciente y vencimiento de ello. Por ejemplo, digamos que usted decida que lo que usted realmente quiere en el trabajo debe ser transferido a un departamento diferente que tiene la mejor dirección y más potencial para la promoción. 2. Ponga en una lista los obstáculos potenciales que podrían estar de pie en el modo deconseguir lo que usted realmente quiere. Volviendo a nuestro ejemplo, usted podría poner obstáculos en una lista, como:" No soy tan calificado de otros que están en aquel departamento," "Mi jefe me impediría trasladarse a aquel departamento," o "hay demasiado concurso por empleos en aquel departamento." 3. Ponga sus razones en una lista de no oponerse a cada obstáculo. Esto es el paso donde el caucho encuentra el camino. Como usted declara su razón (ones) de no oponerse a cada obstáculo, u

sted revela sus miedos sutiles o subconscientes. En 1972, yo trabajaba para unacorporación grande y desesperadamente querido para trasladarme de una filial en uno diferente. Mi obstáculo más grande era mi jefe, que era uno de los individuos más poderosos en la corporación entera y también el más defensivo cuando esto vino a la protección de su base de operaciones. Cuando trabajé a través de este ejercicio, puse dosrazones en una lista de no oponerme a él con mi deseo de una transferencia. En primer lugar, él sería probablemente profundamente ofendido y me castigaría de alguna manera por solicitar una transferencia, y en segundo lugar, él negaría con la mayor probabilidad mi solicitud y yo sería pegado en su departamento para el resto de mi tiempo con la compañía. Mis miedos subconscientes que me habían impedido pedir una transferencia fueron revelados ahora. 4. Cree una carta de análisis de recompensa del riesgo por cada uno de sus miedos. Esto es el paso más importante y más fácil en esta téc

nica. La mayor parte del tiempo, lo que tememos ha sido ampliado en nuestra mente para parecer mucho mayor que cual realmente es. Este paso pone esto que tememos con una perspectiva apropiada. Más a menudo que no, cuando lo vemos en su perspectiva verdadera, esto no merece del miedo que le hemos dado. La siguiente mesa muestra una pequeña carta que he usado durante los años que por lo general pone el miedo con su perspectiva apropiada, y como lo usé en esta situación. Cuando estudié esta carta, realicé que el peor de los casos era prácticamente no diferente de lo que yo experimentaría si yo nunca preguntara el

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La Carta de Análisis de recompensa del riesgo "Si Pido una Transferencia..."Miedo



1. Seré castigado.

El Caso peorÉl me dará más trabajo de gruñido y me pasará en el tiempo de promoción. Yo seré bajado paa transferencia y seguir haciendo lo que yo haría aun si yo no pidiera una transferencia. Tendré que presentar con días o semanas del desdén de mi jefe.

El mejor CasoÉl será fino y me dará mejor trabajan asignaciones. Conseguiré la transferencia y comenzaré a disfrutar de mi trabajo.

Caso probableÉl será enojado y las cosas permanecerán el mismo. Conseguiré la transferencia y seré rechazado por mi exjefe.

2. Seré bajado para la transferencia.

3. Seré pegado en este departamento.

Conseguiré la transferencia y nunca me preocuparé de mi jefe otra vez.Conseguiré la transferencia y me sentiré torpe cuando veo a mi exjefe en la cafetería.

transferencia. Por otra parte, tanto en el mejor de los casos como en el caso posible probable, yo conseguiría la transferencia y sería mucho mejor de dinero en lanueva filial. Esto no sólo quitó mis miedos subconscientes, esto proporcionó toda la motivación yo tenía que seguir adelante y pedir la transferencia. Como resultó, conseguíla transferencia, y luego mi jefe me despidió de su departamento para salvar la cara con sus pares y subordinados. Sufrí un poco más humillación que yo había esperado encualquier de mis guiones, pero conseguí la transferencia y trabajé para un nuevo jefe que me trató más bien un compañero que un empleado. A condición de que yo no había trazado mis miedos, yo nunca habría pedido la transferencia, y la vida habría sido mucho

diferente. Yo nunca me habría encontrado y habría trabajado para el hombre que por último se hizo mi consejero y compañero en mi negocio corriente, que cambió el curso entero de mi vida. Esta pequeña carta sólo no me ha ayudado a trabajar mi camino por miedos innumerables durante los años, esto radicalmente cambió mi vida atrás en el abril de 1976. Yo había estado trabajando para una compañía de catálogo llamada el Embajador Leather durante aproximadamente tres meses. Durante aquellos tres meses yo habíainiciado una campaña de mercadotecnia de televisión ampliada que fue proyectada para doblar las ventas anuales de la compañía de $30 millones a $60 millones. Bob Marshposeyó la compañía de medios que compraba el tiempo comercial por esta campaña. Una noche Bob y yo estábamos durante la comida y él hizo una oferta que ponen mi mente en movimiento. Él dijo, "Si usted podría encontrar un producto que usted y yo podríamos vender por la TV, nosotros podríamos entrar en el negocio juntos y comenzar nuestra p

ropia empresa comercial." Dentro de cuatro semanas yo había encontrado un producto que nos gustó, y di mi carta de la dimisión a Mike Siegal, el presidente del Embajador, refrán,


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"Mike, tengo una posibilidad de comenzar un nuevo negocio con alguien que realmente admiro así he decidido darle un tiro." En el choque, Mike me miró y dijo, "¿Está loco usted? ¡Estas cosas nunca calculan! Yo planeaba ofrecerle la posición de vicepresidente de la mercadotecnia. Doblaré su sueldo y le daré un coche de empresa. Usted ll

ama los términos. ¿Qué quiere usted quedarse con nosotros?" Fui impresionado. Yo tenía 27 años y acababa de ser ofrecido sólo todos mis objetivos de carrera en un paquete solo. Ahora yo tenía un problema principal. ¿Debería yo tomar la oferta de mis sueños, o



debería yo tomar el regalo de misterio detrás de la cortina, un negocio de mercadotecnia de televisión de arranque que podría o no podría trabajar? Aunque yo tuviera sólo 27 años entonces, yo había experimentado ya una vida de fracasos. Yo sólo había sido fuera del colegio durante seis años y yo estaba ya en mi noveno trabajo. Yo había comenzado otros dos negocios desde el principio unos años antes y ambos habían fallado, abandonándome se rompió y endeudado. Tan por una parte yo tenía el presidente de una compañía establecida que me ofrece mi trabajo de sueño, un gran sueldo, y un coche de emp

resa. Por otra parte yo tenía la oferta de crear un negocio de arranque de 3 000 millas de distancia de la casa sin la promesa del éxito. La fabricación de la ecuaciónaún más desequilibrada y la apelación a mi miedo del fracaso eran las palabras de Mike, "¡Steve, no esté loco! ¡Estas cosas nunca calculan!" Me fui a casa esa noche y creé una carta de recompensa del riesgo. Bien, miré mi carta y todos los repentinos no había hasta una pregunta. Quise ponerme hasta el plato y tomar la posibilidad de golpear una carrera de casa. Aun si yo no golpeara una carrera de casa, yo trabajaría con el hombre que respeté y amé más que cualquier hombre de negocios que yo hubiera conocido alguna vez. Yo construiría oportunidades con él, y esto realizaría. Fui para trabajar al día siguiente y encontrado con Mike. Le dije que después de mucho pensamiento, yo había decidido dimitir y comenzar el nuevo negocio.

Si yo Embajador Dejado y Principio una Compañía con Bob MarshEl Caso peor Pierde la oportunidad de una vida (el sueldo se dobló a 36.000$, el vicepresidente de mercadotecnia, coche de empresa, y quédese en casa en Arizona) el Movimiento a Filadelfia, comience la nueva compañía, y esté fuera del negocio en 6, 9, o 12 meses y tenga para comenzar por todas partes del Mejor negocio de Principio de Caso con el hombre con el cual realmente quiero estar en el negocio; golpee otro magnífico golpe (como el que que golpeé con el Embajador) la venta de millones del valor de dólares de productos y fabricación de más dinero que he soñado alguna vez con, tal vez cientos de miles de dólares un año o hasta millones de negocio de Principio de Caso Probable con el hombre realmente quiero estar en el negocio con, y golpear un doble para comenzar el negocio que podría crecer año a año y tal vez un díagolpear una carrera de casa en al menos un producto de TV

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Entonces Mike me impresionó con sus palabras una vez más. "¿Steve, nos daría al menos usted 10 horas una semana de la consulta sólo 10 horas para supervisar nuestra campaña de televisión y le pagaré unos honorarios consultores iguales a su sueldo lleno?" Dije, "¡Por supuesto!" Esta pequeña carta simple me había autorizado a tomar la decisión correcta. Con la nueva oferta de Mike, yo iba a tener mi pastel y comerlo también. Yo no iba a arriesgar de perder todo. Yo iba a tener un sueldo lleno que viene del Embajador, y al mismo tiempo yo iba a tener una posibilidad de comenzar

un negocio con Bob Marsh, y sólo tal vez golpearíamos una carrera de casa. Como resultó, nuestro primer proyecto era un magnífico golpe a casa dirigido. Nuestro $1 millón producido comercial de 4.200$ de ventas por semana durante 20 semanas consecutivas. Lo que es más importante esto lanzó un negocio que ha durado 27 años, creó las amistades más profundas de mi vida, y produjo mil millones de dólares en ventas y millones de dólares en la renta personal para mis compañeros y mí. El embajador fue adquirido por otra compañía de catálogo que salió del negocio en 1988. Mike Siegal se hizo uno de mis partidarios más ardientes y permaneció mi amigo estimado hasta que él muriera en 1995.La bocacalle de Sus Fracasos de Enemigos Temidos en Aliados Valorados

Es ahora el tiempo para mirar el segundo componente del miedo de fracaso, a saber fracaso. El fracaso siempre es doloroso entonces usted lo experimenta, y porqu

e es la naturaleza humana para evitar el dolor, casi siempre nos apartamos de nuestros fracasos y no nos escapamos de ellos, nunca mirando hacia atrás. A partir de aquel momento en, entramos en situaciones similares con un miedo aumentado del



fracaso. Normalmente, más bien que arriesgar el fracaso en aquellas situaciones similares, nos escaparemos simplemente y evitaremos el fracaso lo más largo posible. Como hemos visto, esta evitación de riesgo, o consciente o subconsciente, luegose hace uno de los mayores factores de obligación en nuestra vida. Antes mencioné que Zig Ziglar declaró que "el fracaso es un acontecimiento, no una persona." Es todo que es, no más y no menos. Es simplemente un acontecimiento en el cual no conseguimos nuestro resultado deseado. Sin embargo, el fracaso siempre es un acontecim

iento que tiene una causa o el grupo de causas. Antes en esta sesión hice la pregunta, "¿Qué sabe la gente del mundo más afortunada sobre el fracaso que la mayor partede personas no saben?" Aquí está la respuesta: Ellos han descubierto que cada fracaso contiene lecciones verídicas que son más valiosas que cualquier teoría que usted podría aprender alguna vez de un libro de texto. Estas lecciones son perdidas por casi cada uno, porque ellos se escapan de sus fracasos a fin de evitar el dolor que viene de visitarlos de nuevo. Por otra parte, la gente del mundo más afortunada siempre visita de nuevo sus fracasos mucho tiempo


205La Dieciséis Ley de Éxito ExtraordinarioEl fracaso cuando visitado de nuevo será raramente vuelto a vivir. El fracaso cuando analizado proporcionará los componentes básicos a futuros éxitos que serán mucho mayores que el fracaso sí mismo.

bastante para analizar todas las causas de aquellos fracasos de asegurarse que aquellas causas no son repetidas en futuros esfuerzos. Cada fracaso tiene causasprimarias, causas secundarias, y factores contribuyentes. Cada uno de aquellos elementos proporciona lecciones en las cuales los futuros éxitos pueden ser construidos y fortificados. El fracaso puede hacerse uno de sus mayores profesores y consejeros, o puede permanecer un dictador tiránico que drásticamente limita o hasta d

estruye sus esperanzas del futuro éxito. ¿Quiere usted el fracaso de empujarle estomucho más cerca al éxito? Entonces usted tiene que visitarlo de nuevo y usted tieneque analizarlo. O, usted puede hacer lo que viene naturalmente (que es lo que la mayor parte de personas hacen) y escápese de ello. Cuando usted hace esto, ustedrepetirá las mismas causas de aquel fracaso en futuros esfuerzos. La opción es la suya. ¿Cómo puede usted girar el fracaso de un dictador tiránico en uno de sus mayores consejeros y profesores? Otra vez, todo que necesita es una técnica simple y poco tiempo. El primer paso debe adjudicar de nuevo el papel del fracaso, y esto implica un ejercicio que será el foco de las "Acciones para la Tracción" sección al final de esta sesión. Usted debería pasar por este ejercicio en cualquier área en la cual usted haya experimentado el fracaso, si es un matrimonio, una relación, un negocio, o un proyecto en el trabajo. En primer lugar, haga una lista de cualquier fracaso

personal o comercial que usted puede recordar que eran hirientes a usted. En segundo lugar, para cada fracaso principal, anote todos los motivos posibles que causaron o contribuyeron a aquel fracaso. Si usted tiene el problema subiendo con una lista cuidadosa de causas, usted tendrá que ir a otros que atestiguaron o estuvieron implicados con aquel fracaso y reclutan su ayuda en la fabricación de unalista de las causas que ellos pueden haber visto. En tercer lugar, anote las lecciones que usted puede aprender de aquellas causas. Finalmente, anote cualquiersituación similar de la cual usted pueda afrontar probablemente en el futuro en el cual usted podría repetir aquellas mismas causas. Cuando primero comencé a aplicaresta técnica a mis proyectos comerciales atrás a finales de los años 1970, los resultados eran fenomenales. En sólo tres años esto tomó mi índice de visitas del 25 por ciento al 75 por ciento en una industria donde el índice de visitas medio es menos del 5 por ciento. Como usted comienza estos ejercicios, sé que usted va a pensar, "¿Tengo

que realmente anotar estas cosas?" La respuesta es, sólo si usted quiere comenzar a fallar menos, tener éxito más, y libre usted mismo de su consciente



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y miedos subconscientes de fracaso. Entonces le impulso a completar estos ejercicios. Esto es el único modo que ellos van a hacerse una parte de su vida cotidiana

y su rutina y hacer una verdadera diferencia en su vida. Esto trabajó para HenryFord. También era el arma secreta del hombre que convirtió más fracasos en éxitos que cualquier hombre en la historia, Thomas Edison.


1. Tome cualquier área de su vida (su carrera, su matrimonio o cualquier otra relación, una afición, finanzas, etc.) y anote la respuesta a esta pregunta: ¿Si usted pudiera tener algo que usted quiera pasar en aquella área, cuál sería? 2. Ponga en una lista los obstáculos que le impiden ver aquel deseo realizado. 3. Ponga en una lista cualquier miedo que le impida oponerse a aquel obstáculo y tratar de vencerlo. 4.

Usando uno de los miedos que usted ha puesto en una lista, conteste a las trespreguntas siguientes: a. ¿Cuál es el peor de los casos? b. ¿Cuál es el guión probable? c.uál es el resultado mejor posible para usted y otros si el miedo no es realizado y usted vence el obstáculo? 5. Ponga cualquier fracaso personal o comercial en unalista que usted puede recordar que eran hirientes a usted. 6. Usando la lista, anote todos los motivos posibles que causaron o contribuyeron a cada fracaso. 7.Anote las lecciones generales o principios estos fracasos demostrados. 8. ¿No hace caso actualmente usted de aquellas lecciones y repite aquellos factores en cualquier relación o preve que usted está implicado actualmente en? De ser así, anótelos. 9. Ponga cualquier relación similar en una lista o preve que usted está implicado actualmente en en que estos fracasos podrían ser repetidos. 10. Ponga en una lista las acciones que usted puede tomar para prevenir la repetición de las lecciones de fracasos pasados en situaciones similares corrientes.

S E S S I O N

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Provoque a los Críticos... ¡y Golpéelos!La utilización de Crítica para Crear una Ventaja Ilimitada

¡El Nuevo Cuerno de Megadecibelio de su Porsche Puede Ser Oído Dos millas de distancia! Su Porsche es proveído de un nuevo tipo del cuerno de aire eléctrico que está relacionado con su sistema despertador y puede ser fácilmente oído para una distancia de

más de dos millas. Aunque esto irrite a cientos de personas siempre que su alarma se marche, su grito ultrafuerte ahuyentará a cualquier ladrón aspirante y también parará al instante a cualquiera (hasta los conductores del 18wheelers) de cortarle alguna vez cambiando veredas.

Hace varios años yo comía la comida con algunos socios en un restaurante de BeverlyHills pintoresco. Era una tarde de verano agradable, entonces comíamos en el patio curbside junto con otras aproximadamente 100 personas. De repente, lo que pareció a que una alarma supersónica comenzara a arruinar de un coche a través de la calle. Cada uno en el patio fue enojado al punto de repugnancia. A mi horror, era el coche que yo había alquilado para la semana. Yo esperaba que esto se parara en unos segundos entonces yo no tendría que sufrir la vergüenza de saltar y encontrar la calle para apagarlo. Lamentablemente, sólo siguió arruinando. Con 100 pares de ojos de

slumbrantes a mí, desperté de la mesa, salté sobre una pared, y encontré la calle para apagarlo. Huelga decir que, quise romper aquel cuerno a añicos. Unas horas más tardeyo iba en coche atrás a la casa de playa de nuestra compañía en Malibu. Como yo giraba



mi camino la Carretera de Costa del Pacífico, una furgoneta comenzó a

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tire de una calle lateral directamente en mi camino. Rompí mi mano en el cuerno tan con fuerza como yo podría. Por suerte, el conductor oyó el cuerno, se cerró de golpe en sus frenos, y se paró a mitad de camino en mi vereda, y yo era capaz de virarbruscamente alrededor de él. Si no el cuerno fuerte de aquel coche, aquel conductor habría sido matado, y yo podría haber sido matado también. El cuerno irritante que yo había querido golpear en mil piezas antes esa tarde había salvado una vida, y talvez dos. La crítica mucho parece a aquel cuerno fuerte. Aunque esto pueda irritarnos a un grado que nada más puede, cuando sabemos como recibirlo, esto puede producir ventajas desmesuradas. ¿Cómo sé? Las críticas de la dos gente han hecho mí y mis cientos de millones de compañeros de dólares, y las críticas de un puñado de la gente convirti

eron mi matrimonio en el single la mayor parte de aspecto de realización de mi vida. Compartiré algunas de aquellas críticas que cambian la vida un poco más tarde en esta sesión. Una vez pregunté a un auditorio de 3 500 hombres y mujeres, "¿Cuántos de usted como ser criticado?" No una mano subió. Entonces pregunté, "¿Cuántos de usted lamentan ser criticados?" Cada mano en el auditorio se alzó. Pregunté, "¿Cuántos de usted han sido ofensivamente criticados al menos una vez en esto la semana pasada?" Otra vez, cientos de manos subieron. Unos se alzaron al instante, mientras los otros subieron más despacio ya que la gente estudió detenidamente su semana. Pero dentro de un asunto de segundos parecía que casi los tres cuartos del auditorio habían levantado sus manos. Entonces hice la mayor parte de pregunta de narración de todos. "¿Recordando a su infancia, que de usted puede recordar una crítica específica qué usted recibió de un padre, un hermano o hermana, un compañero de clase o un profesor, que erasobre todo hiriente?" Dentro de unos segundos, cada sola persona en el auditorio

había levantado una mano. Ellos habían recibido todos una crítica que era tan dolorosa ellos todavía podrían recordarlo unas décadas más tarde. Esto muestra el dolor verdadero que una crítica puede infligir. Cuando yo tenía 11 años, mi padre me dio la única crítica hiriente que alguna vez pasó de sus labios a mis oídos. Mirar hacia atrás, sé que él no lo quiso decir. Pero era tan hiriente entonces que todavía puedo recordar donde éramos cuando él lo dijo, lo que él llevaba entonces, y la mirada en sus ojos cuando él lo dijo. Puedo recordar hasta el tono de su voz. Era hace 44 años, y puedo imaginarlo como claramente en mi mente ahora mismo como si esto había pasado hace sólo unosminutos. Aquella una crítica afectó mi amor propio, mi autoimagen, y la mayor partede mi comportamiento durante más de 30 años. ¿Y usted? ¿Le gusta la crítica o la odia? ¿Haido ofensivamente criticado usted por alguien durante esto la semana pasada o mes? ¿Puede usted recordar una crítica particularmente dolorosa qué usted recibió en su in

fancia? La crítica es inquietante a lo más y devastadora en el peor de los casos. Las relaciones son arruinadas por ello, y las vidas han sido para siempre cambiadas, hasta terminadas por ello. Criti

Provoque a los Críticos... ¡y Golpéelos!

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La Diecisiete Ley de Éxito ExtraordinarioLa evitación consciente o subconsciente de la crítica pondrá en cortocircuito la capacidad de conseguir el éxito extraordinario y la felicidad.

el cism puede picar como una abeja, o puede infligir heridas profundas como un cuchillo agudo. Como el veneno mortal de una serpiente de cascabel, esto puede envenenar fatal el amor propio de alguien y la actitud ante la vida. Y aún, tan dolo



roso y destructivo como es, la mayor parte de nosotros son enfrentantes con ello en una forma o el otro casi cada semana o mes de nuestras vidas. Como la críticaes tan potencialmente dolorosa y dañina, a menudo modelamos nuestro comportamiento de evitarlo a todo el coste. Nuestra evitación natural de la crítica puede ser tanla mayor parte de un obstáculo para nuestro éxito personal y profesional como nuestro miedo del fracaso. Debe ser tratado con correctamente o tenemos poca esperanza de conseguir el éxito extraordinario y la felicidad. Aunque haya docenas de modos

incorrectos de tratar con la crítica, he encontrado sólo un camino correcto: un camino que transformará la crítica de uno de sus enemigos más temidos en uno de sus aliados más valorados. Como esto pasa, usted ya no temerá la crítica, tampoco usted modelarásu comportamiento de evitarlo. De hecho, los críticos y su crítica perderán su poder de hacer daño a usted. Para muchos, esta estrategia será una de la mayor parte de liberación y autorizar habilidades que usted aprenderá alguna vez.

La Estrategia 12 de maestro Vencimiento de Su Evitación de CríticaPor qué Crítica Es Un Control policial tan Formidable a Éxito Extraordinario

La gente a menudo está sorprendida que yo coloque tal alta prioridad en la importancia de aprender como tratar con eficacia con la crítica. Que yo lo incluya ya que

una de las 15 estrategias de maestro de conseguir el éxito extraordinario es incomprensible a muchos motivators y educadores, sobre todo profesores de escuela de negocios. Pero el hecho es, cada supercumplidor he sabido alguna vez o he estudiado sabía como tratar con la crítica con eficacia. También he realizado que cuando la crítica no es tratada con en la manera correcta, reduce nuestra capacidad de tener éxito afectando siete áreas críticas al logro extraordinario. 1. Esto afecta nuestra autoimagen y nuestro amor propio. Cuando la gente que valoramos nos critica, su crítica puede cambiar como vemos nuestras capacidades

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y nosotros. Esto también puede cambiar lo que creemos que realmente valemos. Cuando mi jefe en mi tercer trabajo me dijo que yo era la mayor desilusión sola en su carrera entera y que yo nunca tendría éxito en la mercadotecnia, le creí. Su crítica se hizo mi autoimagen personal, y su clasificación de mí ya que su mayor desilusión definiómi autovaloración durante los próximos cuatro años. En la lengua vernácula de nuestra primera sesión, la crítica durante nuestra vida puede programar de nuevo continuamente nuestro ordenador de a bordo con capacidades mucho inferiores de conseguir el éxito. 2. Esto sofoca nuestra iniciativa. Nadie alguna vez consigue el éxito extraordinario en casa o en el trabajo a menos que él o ella construyan el hábito de tomarla iniciativa. Ninguna persona en la historia ha sido pinchada alguna vez o lisonjeada en el logro extraordinario. Y aún, la crítica es el veneno a motivación de la g

ente, compromiso, y capacidad de tomar consecuentemente la iniciativa en un área en la cual ellos han recibido la crítica significativa. 3. Esto suprime nuestra creatividad. Sin la creatividad, ningunas alternativas creativas pueden ser desarrolladas, y sin la capacidad de desarrollar alternativas creativas, el éxito extraordinario no puede ser conseguido en ningún esfuerzo. La crítica desafía nuestra confianza en nuestras capacidades creativas y hace que nosotros suprimamos nuestros pensamientos creativos y expresiones por el miedo ellos recibirán la crítica adicional. 4. Esto desalienta la toma de riesgos. Ningún logro significativo puede ser llevado a cabo alguna vez sin tomar riesgos significativos. Cuando esto viene a sofocar la inclinación y buena voluntad de tomar riesgos, la evitación consciente y subconsciente de la crítica sólo es segunda al miedo del fracaso. Una de las oraciones másodiadas absolutas es, "Le conté así," y, para evitar oír que la oración y sus críticas acompañantes, la gente que a menudo es criticada decidirán no arriesgar en primer lugar

. 5. Esto anima y cría la falsedad. A menudo es más fácil y más seguro de decir lo que alguien quiere oír que decir lo que es verdad y riesgo criticado por ello. En la Segunda Guerra Mundial, los mayores generales de Adolph Hitler a menudo le darían pa



trañas de sus batallas, más bien que arriesgarían de recibir su crítica áspera. La misma cosa pasa con presidentes y sus subordinados en casi cada compañía en América. Durantemi breve tenencia en la única corporación principal alguna vez trabajé para, puedo decirle que cada solo empleado en mi departamento (que incluyó a docenas de gerentesy encargados auxiliar) estaba sepulcral con miedo de recibir la crítica de los dos hombres encima. Esto también es verdad en casa. Los maridos, las mujeres, y los niños a menudo deciden no decir lo que ellos realmente piensan, sienten, creen, o d

eseo por miedo de ser criticados por aquellos pensamientos, sentimientos, creencia, o deseos. Las verdades a medias y salen el floreo mintiendo en el suelo fértil de la evitación de la crítica.


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6. Esto causa estragos en nuestra salud emocional. La crítica a menudo genera emociones destructivas que afectan nuestro bienestar mental, emocional, físico, y social. Estas emociones pueden incluir el daño, la cólera, el resentimiento, la amargura

, la depresión, la desesperación, y hasta el odio. Como estas emociones crecen, ellos hacen el alcanzamiento del éxito extraordinario casi imposible, y la evitación decrítica se hace necesaria para la supervivencia emocional. 7. Esto perjudica relaciones. Considerando que la crítica cría la falsedad y las emociones negativas sólo puestas en una lista, es aparente que esto puede perjudicar y hasta destruir relaciones. Esto puede causar hasta la inhabilidad de mantener cualquier relación sana.Desde el alcanzamiento del éxito extraordinario requiere que un individuo acompañe con eficacia con otros, tal éxito se hace fuera de alcance a la persona que no ha aprendido como tratar con eficacia con la crítica. Como usted considera estas siete áreas que son tan pesadamente afectadas por la crítica, es fácil entender por qué la evitación de la crítica, consciente o subconsciente, es una coacción tan potente a la capacidad de conseguir el éxito extraordinario. También es aparente por qué la gente odia la crítica y la trata como un enemigo para ser evitada a todo el coste. He conoc

ido a adultos maduros, inteligentes que han evitado visitar a sus padres, hermanos, o hermanas durante años porque ellos sólo no pueden manejar sus críticas. Sin saberlo hasta, la mayor parte de personas emprenden una guerra subconsciente con lacrítica. Y porque usted nunca estará sin críticos en casa o en el lugar de trabajo, esta guerra seguirá tomando su peaje, y la crítica le impedirá para siempre conseguir el éxito extraordinario y la felicidad a menos que usted use una estrategia que desarmará completamente la crítica y la girará de un enemigo temido en un aliado valorado. Es exactamente lo que usted va a aprender como hacer en el resto de esta sesión.

Lecciones del Pasado

En la Segunda Guerra Mundial, consiguiendo a un espía americano tras líneas enemigas era muy difícil, y nuestra tasa de fallos en hacer esto era alto. Éramos mucho más eficaces en la reclutación de espías enemigos y convertirlos en contraespías de nuestraparte. Los espías extranjeros se convirtieron en contraespías podría volver en sus gobiernos y disfrutar del acceso fácil a la información estratégica que ellos podrían pasar entonces a oficiales de inteligencia americanos. La estrategia que usted va a usar con la crítica es más o menos igual. En vez de luchar contra la crítica, usted vaa girarlo de uno de sus enemigos más destructivos en su aliado secreto al éxito. Usted va a usar la crítica para ganar la inteligencia beneficiosa que usted

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Al lado Comparación Como la gente Trata Con Crítica



Las traineras no hacen caso de la crítica, lo niegan, lo perdonan, o critican al crítico. Rápido para culpar circunstancias u otros. Los perseguidores Escuchan la crítica y son molestados por ella, pero raramente la toman bastante seriamente para hacer cualquier cambio significativo o permanente. Concentración de Paga de cumplidores a críticas ofrecidas por la gente ellos respetan. Ellos intentan con fuerza al cambio de efecto con respecto a críticas que ellos consideran válido. Los supercumplidores Determinan la validez de una crítica y luego mío críticas válidas por el oro. C

uando ellos encuentran el oro, ellos reclutan cualquier medio necesario para poner en práctica los cambios a corto plazo y a largo plazo válidos las autorizacionesde crítica.

probablemente no conseguirán ningún otro camino. Entonces su objetivo es luchar ni contra la crítica, ni luchar contra sus críticos. Esto no debe defenderse contra la crítica. El más importante, su objetivo no es terminar la crítica. Esto nunca pasará de todos modos. Usted no puede terminarlo, usted no puede evitarlo, y usted no puede luchar contra ello. Pero usted puede convertirlo en uno de sus aliados más valiosos y productivos. El señor Winston Churchill escribió, "La crítica a menudo es útil, y la alabanza a menudo es engañosa." Él decía que sería criticado que elogiado. ¿Por qué? Laabanza no le hace hacer algo. Esto sólo le hace recostarse y sonreír. La crítica, por

otra parte, tiene el poder de hacerle reenfocar y repensar algo desde un punto de vista diferente. El hombre más rico y más sabio que alguna vez vivió concordado conChurchill. En Proverbios 10:17, Solomon dijo que la persona que no hace caso dela crítica hace errores a largo plazo costosos, y en Proverbios 15:32 él dijo que la persona que escucha la crítica y presta atención a su consejo recibe mayores niveles del entendimiento. Una de las actrices más reverenciadas de todo el tiempo era una estrella de la era de pantalla silenciosa, Lillian Gish. Ella escribió, "Me gusta la gente volver y decirme lo que hice incorrecto. Esto es la cosa más amable que ellos pueden hacer." Ella había descubierto el valor de la crítica que se convierte en un aliado.Un Balde de Crítica Mucha Agua, Un poco de Arena, y un poquito de Oro

Uno de los puntos de vacaciones favoritos de mi familia es la Isla Coronado en S

an Diego. Cualquiera que se haya aprovechado alguna vez de las playas de Coronado ha notado


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esto cuando las ondas retroceden ellos dejan lo que parece ser millones de escamas de oro. Suponga durante un minuto que aquellas escamas eran realmente de oro. La crítica parece a alguien agarrando un balde de aquella agua y lanzándolo en usted. Un balde de crítica está lleno del agua, tiene unas pulgadas de la arena, y casi

siempre tiene un poquito del oro sepultado en algún sitio en la arena. Un balde entero de la crítica podría tener una gran pepita de oro grande, o esto sólo puede tener una pequeña escama diminuta de oro uno que requiere que mucha busca encuentre.Cuando un balde de crítica es lanzado a nosotros, la primera cosa que golpea nuestra cara es el agua. Es frío, y es espantoso, pero es realmente completamente inocuo. Todo que tenemos que hacer es agarrar una toalla y secarlo lejos. Un poco dela arena en el fondo del balde también nos golpea en la cara, y unos granos entran en nuestros ojos. Esto es un poco más doloroso e irritante y tiene que ser quitado de nuestros ojos, no sólo para terminar el dolor e irritación, pero entonces podemos ver más claramente. Y finalmente hay oro. Es escondido en las pulgadas de pareja de la arena dejada en el fondo del balde. Aquí están los puntos de la analogía. El agua es la parte inválida de la crítica, la parte emocional. Es el uso de una exageración o declaración general. "¡Usted siempre hace esto! ¡Usted nunca hace esto! ¡No puedo c

reer que usted hiciera esto otra vez!" ¿Qué hace el agua? Le consigue mojado. ¿Le mata esto? ¿Le hiere esto? ¿Le mutila esto? ¡No! ¡Es sólo el agua! ¿Qué hace usted? Usted agarna toalla y usted se borra. Realice que la parte emocional de la crítica las exa



geraciones y superlativos sólo es el agua, y nada más. Y luego hay arena. La arena es la parte mordaz de la crítica. Es la parte de la crítica que irrita y duele. Puede ser el espíritu del crítico un espíritu de dureza, juicio, condena, condescendencia, cólera, odiosa, etcétera. Este espíritu puede ser reflejado en las palabras que son usadas, el tono del crítico de la voz, o comunicación no verbal, como el lenguajecorporal o la mirada que el crítico le da. Puede ser una mirada de desilusión, incredulidad, repugnancia, cólera, o hasta odio. Esto pica, e irrita, pero también es fácil

mente quitado, y tan pronto como es, la crítica pierde su picadura dolorosa. El mejor modo que he encontrado para quitarlo es escaparse por usted y anotar la crítica y luego leerlo. Cuando es anotado, es por lo general carente de la picadura emocional del tono de voz y lenguaje corporal. Finalmente, hay oro. El oro es la verdad de la crítica que puede hacernos más sabios y ayudarnos a ajustar nuestro comportamiento, nuestras actitudes, o nuestras palabras para el mejor. Sólo puede haber una escama de la verdad que realmente tiene que ser buscada, o puede haber una pepita de oro gigantesca de la verdad que será del valor inmensurable. Esto es de qué Churchill, Solomon, y Lillian Gish hablaban. Ellos realizaron que con la crítica, a menudo hay una medida de verdad que puede ser de la gran ventaja para nosotros y para aquellos estamos relacionados con.

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¿Esto es la analogía, pero cómo convierte usted aquella analogía en una habilidad práctica? Esto puede ser llevado a cabo con cualquier crítica tomando sólo tres medidas.Convertir Crítica en Su Aliado Poderoso Una Habilidad De tres pasos

Las buenas noticias son que usted no tiene que ser Churchill o Solomon para desarmar la crítica y ganar las ventajas que construyen el éxito de la conversión de ellode un enemigo temido a un amigo valorado y profesor. Todo que necesita es una habilidad sola que cualquiera puede aprender y utilizar. El objetivo de poner en p

ráctica esta habilidad es primero en quitar la picadura de una crítica, y luego determinar los elementos válidos de aquella crítica y dibujar tanta ventaja como sea posible de aquellos elementos válidos. Esta habilidad simple implica tres pasos y puede ser aplicada a cualquier crítica que usted reciba, no importa quién lo da o comodoloroso podría sentir. 1. Considere la Fuente de la Crítica. Todos los críticos no son creados iguales. El primer paso con eficacia tratando con la crítica debe considerar la fuente de la crítica. Las tres preguntas que deben ser contestadas sobre la fuente de la crítica son: ¿(1) Cómo calificado debe el crítico hacer la crítica? ¿(2) Cus la base de la crítica? ¿y (3) Cuál es el motivo del crítico para hacer la crítica? ¿Quéficado Es el Crítico? Algunos críticos son muy calificados para dar una crítica particular, los otros son algo calificados, y unos no son calificados en absoluto. Aún muchas personas fuertemente reaccionan a la crítica sin tener en cuenta como califi

cado o se no licenció el crítico puede ser. Entonces el primer paso en relación con cualquier crítica debe determinar como calificado el crítico debe dar aquella crítica particular. ¿Son él o ella muy calificados (VQ), algo se licenció (SQ), o no se licenció en todo (NQ)? Para ayudarme visualmente a evaluar y cuantificar una crítica, despuésde que anoto la crítica en el papel y ya que analizo la crítica, coloco la abreviatura apropiada al lado de ello. El padre de mi esposa una vez entregó una crítica mordaz de ella en cuanto a una cuestión de visitación con su exmarido acerca de nuestrohijo Devin. El padre de Shannon furiosamente la señaló su dedo y dijo, "Si usted realmente amara a Devin, usted movería la jurisdicción de custodia de California a Utah." El padre de mi esposa es un padre maravilloso, cariñoso y abuelo. Él no tenía ninguna intención de hacer daño a los sentimientos de mi esposa. Pero su crítica fue entregada con tal intensidad que esto devastó Shannon durante días después. Para ayudarle através de esta crítica, comencé con este primer paso de considerar la fuente. Le pregu

nté, "¿Cómo calificado debe su papá dar esta crítica? Es él




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¿un abogado? ¿Está bien versado él en divorcio de California y leyes custodial? ¿Ha investigado él todas las complicaciones legales posibles que podrían resultar de hacer tal movimiento?" Y luego hay cuestión de lo que era el mejor para el amor propio de D

evin. ¿Era su papá un psicólogo de niño? ¿Pensaba hasta él en la necesidad de Devin de ten una gran relación con su padre? La respuesta a cada una de estas preguntas era no. Él no fue por lo tanto calificado (NQ) para dar tal crítica, haciendo a su inválidodel 100 por ciento de crítica. En una sesión más temprana conté la historia de escribirmi primer anuncio de televisión. Cuando lo leí a mi compañero, en vez de acariciarme en la espalda él me dio una crítica amablemente presentada. Él dijo, "Me gusta esto, pero esto no tiene un gancho. Lo que esto realmente necesita es un gancho bueno."En esta situación, considerando la fuente generó un resultado completamente diferente que en la crítica de mi suegro de mi esposa. Mi compañero era una mercadotecnia ygenio empresarial. En el pasado él había lanzado con éxito negocios de arranque con la publicidad creativa y potente que él había escrito. ¿Fue calificado él para dar una crítica válida de mi anuncio? ¡Absolutamente! Él era muy calificado y consiguió un VQ. Y lueg

o había mi exjefe que me dio la crítica más fuerte que he recibido alguna vez. Él es elque quién dijo, "Usted es la mayor desilusión sola en mi carrera entera. Usted nunca tendrá éxito en la mercadotecnia." ¿Cómo calificado debía él hacer estas dos críticas cores? Él era el vicepresidente mayor de la mercadotecnia para un conglomerado principal. Su primera crítica estuvo relacionada con su propia carrera personal y la desilusión que él había experimentado antes. Su segunda crítica estuvo relacionada con su campo de la maestría (mercadotecnia). Tan a primera vista, pareció que él era muy calificado para dar ambas críticas. Sin embargo, una mirada más cercana a su segunda crítica revela que él predecía mi futuro. No importa que calificado él puede haber sido como un proveedor, él seguramente no fue calificado de una adivina. De hecho, el único quién realmente sabe el futuro es Dios, y mi jefe seguramente no era divino. Por lo tanto él consiguió un VQ con relación a su primera crítica y un NQ con relación a su segunda crítica. Como resultó, su segunda crítica con su predicción no podía haber sido adelan

te de la verdad. Todos mis éxitos en el negocio han sido basados en mis habilidades de mercadotecnia habilidades que ayudaron a crear niveles del éxito para mis compañeros y mí que resulté ser más de 100 veces mayor que cualquier éxito conseguido por mi exjefe. ¿Cuál Es la Base de la Crítica? Las críticas están por lo general basadas en uno de varios factores. Estos factores pueden revelar el grado al cual una crítica puede ser válida. Algunos de estos factores son: 1. Las emociones del crítico o sentimientos. (E) 2. La experiencia pasada del crítico. (P)

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3. 4. 5. 6.

Su experiencia pasada e historial. (YP) los fracasos del crítico. (CF) Sus fracasos pasados. (PF) la carencia del crítico de entendimiento de sus intenciones, motivos, objetivo, o visión. (LU) 7. La inhabilidad del crítico de pensar creativamente fuera de la caja. El crítico puede ser un pensador convencional que trata de juzgar su pensamiento creativo. (CT) 8. La crítica puede estar basada en lógica o sabiduríaque es mayor que suyo. (LW) la crítica del padre de Mi esposa estaba basada en sus emociones (E), que es por lo general la base menos válida para una crítica. La crítica de mi compañero estaba basada en su lógica y sabiduría (LW), que es por lo general la base más válida para la crítica. Las críticas de mi exjefe estaban basadas en sus emociones (E). Una vez que hice una suposición a un jefe que era tanto creativo como f

uera de la caja. Siendo un pensador convencional, mi jefe creyó que sólo la agenciade publicidad de la compañía fue calificada para subir con pensamientos creativos válidos. Cuando presenté mi idea para una campaña de televisión, él me dio una sonrisa conde



scendiente y un fácil en el hombro y dijo, "Esto no es su trabajo; nuestros enfoques creativos son la responsabilidad de nuestra agencia de publicidad." Su rechazo de mi idea y sus críticas acompañantes estaban basados en su propio pensamiento convencional (CT). Cinco años más tarde mi compañía corriente devolvió aquella misma idea de su compañía y lo presentó a su jefe, el fundador de la compañía. Esta vez ellos lo compraron. Esto resultó ser la campaña de mercadotecnia sola más provechosa en la historia de aquella compañía. La diferencia era que el fundador de la compañía era creativo y reco

noció el valor de la idea. Ellos nos pagaron millones de dólares para una campaña queellos podrían haber poseído cinco años antes para el sueldo que ellos me pagaban 12.000$. Quizás el mayor ejemplo de ejecutivos que pierden el barco debido a su confinamiento al pensamiento convencional es el de los ejecutivos en Xerox que rechazaron y criticaron las ideas y las invenciones de los sus ingenieros en su Centro de investigación de Palo Alto (PARC). Su pensamiento convencional hizo que ellosperdieran lo que podría haber sido la única propiedad patentada del ordenador personal, el interfaz de usuario gráfico, e Internet. ¡Ay!! ¿Cuál Es el Motivo del Crítico? Saber el motivo del crítico no hace una crítica válida o inválida. Pero si el motivo es unopositivo, al menos hace la crítica más tolerable. Por otra parte, si el motivo es uno negativo, puede traer la validez de la crítica en


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pregunta. Sin embargo, sólo porque el motivo es negativo no necesariamente invalida la crítica, aunque esto pueda hacerlo sospechar. En nuestra industria una compañía particular ha expresado críticas fuertes de las prácticas engañosas de otras compañías en la industria. Aunque los motivos de aquella compañía puedan haber sido totalmente egocéntricos, sus críticas eran correctas en el objetivo y el 100 por ciento válidas. ¿Como usted mira los motivos de sus críticos, pregúntese, son motivados ellos por factores positivos, como su amor y preocupación por usted o su preocupación por un proyecto u otra gente? ¿Son motivados ellos por su entrega a excelencia o ética? ¿O son motiva

dos ellos por factores negativos, como egoísmo, celos, miedo, animosidad, daño, cólera, inmadurez, o ignorancia? Volviendo a nuestros ejemplos más tempranos, el padre de Shannon fue motivado por su amor y preocupación por Devin. Tan aunque él no fueracalificado para dar que la crítica, concentrándose en su motivo lo hizo más fácil para Shannon a manejarlo. En caso del gancho ausente, mi compañero fue motivado por su deseo de ver que nuestro primer proyecto y yo tenemos éxito. La crítica de mi exjefe, por otra parte, fue motivada por sus sentimientos de daño, su cólera, y su orgullo. En el resumen, considerando la fuente implica tres factores: las calificaciones del crítico, la base de la crítica, y el motivo para dar la crítica. Ahora que usted ha considerado con eficacia la fuente de la crítica, vaya a circular al siguiente paso. 2. Considere la Exactitud de la Crítica. La crítica del papá de Shannon comenzó con la declaración, "Si usted realmente amó a Devin, usted iba..." Esta crítica perd

ió el objetivo en mil millas. Shannon es la mayor parte de madre de cariño que he conocido alguna vez. De hecho, era su amor desinteresado por Devin que la motivó para querer que él tenga mucho tiempo de calidad con su padre. Por otra parte, cuando mi compañero dijo, "Esto no tiene un gancho... lo que esto realmente necesita esun gancho bueno," él dio el blanco directamente en el centro de la diana. Era exactamente de qué mi escritura careció y lo que desesperadamente necesitó. Y luego hay crítica de mi exjefe. Él dijo que yo era la mayor desilusión sola en su carrera entera. ¿Era una declaración exacta? Él era el ejecutivo número tres en la corporación entera, y antes de la llegada a aquella compañía él había experimentado una carrera distinguida enotra Fortune 500 compañía. Yo, por otra parte era sólo un gerente menor que hace 12.000$ por año. Yo sólo había trabajado para él durante nueve meses. ¿Cómo diablos podría yo sa mayor desilusión sola en su carrera entera? Cuando realicé que su crítica era una exageración gruesa y no podía ser posiblemente exacta, la picadura inmediatamente desa

pareció. Usted encontrará que unas críticas son muy exactas, unos son parcialmente exactos,



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y muchos son totalmente inexactos. Menos exacto ellos son, más fácilmente su picadura es quitada. Ahora que usted ha considerado la fuente y la exactitud de la crític

a, usted está listo para el tercer paso más importante y en esta habilidad. Esto esel paso que convertirá por último la crítica de un enemigo con un aliado. 3. Tome la Responsabilidad de Su Respuesta a la Crítica y Mínelo para el Oro. Siempre que alguien nos critique, nuestra inclinación natural es reaccionar a ellos y su crítica. Porlo general queremos defender nuestra acción o palabras que están siendo criticadas.Profundamente abajo dentro, también queremos contraatacar. Queremos desacreditar la crítica. Queremos decir a críticos que ellos son todos mojados, o que ellos no saben de qué ellos hablan. A menudo respondemos criticándolos a alguien más. Queremos chismear sobre ellos, desacreditarlos, y, si realmente hacen daño a nuestros sentimientos, queremos hacer daño a ellos atrás. O podemos decidir retirarnos del crítico y escaparnos de la crítica. Éstos son algunas de nuestras reacciones humanas naturales a críticos, su crítica, y la crítica de dolor inflige. Lamentablemente, todas estas rea

cciones son contraproducentes y están realmente en nuestros intereses peores. Estas reacciones no van a avanzarle a sus sueños. Al contrario, ellos van a impedirleconseguir sus sueños. Usted tiene una opción: Usted puede ceder o a sus inclinaciones naturales y reaccionar a la crítica o usted puede decidir retener sus inclinaciones y responder a la crítica. ¿Cuál es la diferencia entre la reacción y responder? Mi amigo Zig Ziglar da la analogía perfecta. Él dice, "Suponga que su doctor prescribe una medicación y le pide volver en 48 horas para un chequeo. Cuando usted vuelve para el chequeo, si él le examina y dice, `Uhoh, su cuerpo reacciona a la medicación,' usted sabe que está en el problema. Por otra parte, si él dice, `Ahhhh... su cuerpo responde a la medicación,' entonces usted sabe que está en su camino hacia el sentimiento mejor." El mismo es verdad con relación a como usted actúa cuando usted es criticado. Cuando usted reacciona, sus inclinaciones naturales negativas están en el control y ellos privarán de usted de su oportunidad de beneficiarse de la crítica

y por último conseguir el éxito extraordinario. Cuando usted responde a la crítica, usted se lleva el control de su naturaleza y decide utilizar la crítica correctamente. Usted analizará la crítica y luego la minará para su oro. Decidiendo responder, usted sólo no ganará la ventaja de la crítica, usted aumentará sus posibilidades de conseguir el éxito extraordinario. No se sienta mal si usted lo hace volar y reacciona al principio. Como usted es humano, esto va a pasar un poco del tiempo. Pero la sopladura de esto en su reacción inicial no le impide volver a la crítica y respondera ello. Usted hace esto borrando el agua, tomando la arena de sus ojos, y luegoextrayéndolo para el oro. A veces aquellas pepitas de oro son correctas en


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frente de nosotros y fácilmente levantado de la arena. Era el caso con la crítica de mi compañero sobre mi carencia de un gancho. Recogí aquella pepita de oro, creé mi primer gancho, y generé $20 millones en ventas en sólo 20 semanas. Lo que es más importante añadí ganchos a mi modelo creativo y los he usado en cada anuncio de televisión einfomercial que he creado desde entonces. Otros tiempos que tenemos que cavar mucho tiempo y profundamente antes de que encontremos hasta una escama de oro sola, mucho menos una pepita. Era el caso con las críticas de mi exjefe. ¿Dónde está la pepita de oro en su crítica sobre mí siendo la mayor desilusión en su carrera entera, o en la declaración, "Usted nunca tendrá éxito en la mercadotecnia"? Las pepitas que encontré en estas críticas fueron sepultadas profundamente en la arena. Cuando busqué sus p

alabras, realicé que era realmente mi comportamiento y mi trabajo que había sido decepcionante a él. ¿Qué había hecho yo lo que era tan decepcionante? Entonces encontré la pepita. Yo no había sido un miembro leal de su equipo. Yo había estado estando pluriem



pleado para otros ejecutivos de otras filiales. Yo también buscaba otro trabajo con una filial diferente. Cuando él descubrió que yo había estado estando pluriempleadoy que yo buscaba un trabajo en una filial diferente, él se sintió engañado y hecho dañopor mi deslealtad. ¿Cómo se hizo esto de oro? Cuando comencé mi siguiente trabajo, envez de buscar siempre una mejor oportunidad, me aseguré que realmente me concentré en aquel trabajo. También dejo a mi nuevo jefe saber que fui remitido con mi corazónentero. A causa de la pepita de oro en la crítica de mi exjefe, yo no trabajaría muc

ho a nunca otra vez ser percibido por futuros jefes como un empleado desleal. Como demostré la lealtad en mis empleos que siguieron, mis jefes comenzaron a darmeel murciélago y dejarme balancearse para las cercas, y después de que un rato comencéa golpear carreras de casa. Esto es mucha ventaja de una pequeña pepita de oro que extraje de la crítica de mi exjefe. En las "Acciones para la Tracción" sección, usted va a volver y mirar algunas críticas que hacen daño a usted a puntos diferentes ensu vida y comienzan a extraerlos para el oro. Si usted ha sido criticado recientemente por su cónyuge, su jefe, sus amigos, o sus compañeros de trabajo, usted anotará algunos de los que pican críticas. Usted tomará entonces las medidas hemos habladoy minamos sus críticas por el oro. Como usted hace esto, su miedo de la crítica desaparecerá y su evitación consciente y subconsciente de la crítica comenzará a disminuir.Usted ya no dirigirá su comportamiento basado en su miedo de la crítica. Usted encon

trará mucho más fácil tomar riesgos inteligentes, deliberados y perseguir las oportunidades y sueña que signifiquen lo más para usted. También, cuando usted pierde su miedo de la crítica, sus relaciones valoradas se pondrán más fuertes. Usted será capaz de responder más con eficacia. En vez de la gente que tiene miedo de criticar usted, ellos sentirán una mayor libertad de ofrecer la crítica constructiva. Como usted lo mina para el oro, usted adquirirá más sabiduría y entendiendo para perseguir más con eficacia y conseguir sus sueños más apreciados.

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1. Haga una lista de unos las críticas más memorables que usted ha recibido en casao en el trabajo. 2. Determine como calificado la persona debía dar tal crítica. Al lado de cada una de las críticas, escriba VQ para muy calificado, SQ para algo calificado, o NQ para no calificado. 3. Al lado de cada crítica, anote tantos de los motivos siguientes como puede haber sido la base de la crítica de la persona. (E) Emocionalmente basado (PE) Basado en su o su experiencia pasada o fracasos pasados (LU) Basada en su carencia de entendimiento o totalmente entender su objetivo, intención, o visión (CT) Basado en su pensamiento convencional más bien que pensamiento creativo (L) Basado en lógica (RS) Basado en la realidad de la situación 4. ¿Cuál era

el motivo del crítico? ¿Era esto amor, preocupación por usted o el proyecto, o su preocupación genuina por otros, o era esto egoísmo, celos, miedo, animosidad, daño, cólera, o su propia inmadurez? 5. ¿Mirar hacia atrás, qué exacto era la crítica? a. Defina "elagua" en la crítica lo que fue exagerado, absurdo, o sin sentido. b. Defina la "arena" en la crítica lo que era el más irritante o hiriente (palabras específicas, tono de la voz, espíritu de la crítica, etc.). c. Determine el "oro" en la crítica las verdades que pueden ser dibujadas de la crítica que puede ayudarle mejor a funcionar en el futuro. 6. ¿Cómo respondió usted a la crítica? ¿Era con la cólera, defensiva, dmentido, culpa, ataque, o retirada? ¿O escuchó usted, reconoció, agradeció, o dio al crítico una explicación que ayudó él o ella a entender mejor usted o su acción? 7. ¿Cómo podríaed haber respondido en un camino que habría sido mejor para usted, su crecimiento, y su relación con el crítico? 8. Anote los mejores modos que usted cree que podría responder a la crítica en el futuro.

S E S S I O N



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La toma de Control y GuardándoloPrioritizing Sus Días para Reflejar Sus Valores y Objetivos

Su Porsche Is Proveído del Sistema de Dirección Más Avanzado del Mundo. Su Porsche pod

ría tener el motor más potente alguna vez construido, la transmisión perfecta para entregar aquel poder con las ruedas, y todoruedas motrices para tomarle cualquiercumbre pero si esto no tuviera un volante, todo el poder en el mundo no le conseguiría 10 pies más cerca a su destino deseado. Por suerte, su Porsche tiene el sistema de dirección más avanzado alguna vez tramado para un coche. No importa a que velocidad usted va, pase lo que pase las condiciones del camino pueden ser, su sistema de dirección avanzado le guardará en el control perfecto del coche y su movimiento siempre.

Las probabilidades de toda la vida de morir en un accidente de aeroplano son 1 de 4.6 millones, mientras las probabilidades de ser matadas en un accidente de tráfico son 1 de 125. En otras palabras, usted casi 39 000 veces con mayor probabili

dad morirá de un accidente de tráfico que de un accidente de avión. Y aún, a pesar de las probabilidades, los millones de adultos que no tienen ningún miedo de ir en coche tienen un miedo de volar. ¿Por qué? La respuesta es simple. En un coche ellos sienten que están en el control, mientras en un avión de pasajeros ellos sienten que son totalmente fuera del control. ¿Ha estado montando a caballo alguna vez usted en el coche de alguien más cuándo ellos conducen un poco demasiado rápido o un poco demasiado cerca a los coches delante de ellos? Mi compañero Jim conducirá 80 millas por hora en una autopista sin peaje, montando los parachoques de otra gente y cambiando veredas el momento el coche en

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el frente de él impide su velocidad. Cuando monto a caballo con Jim, su exceso develocidad, tailgating, y el cambio de vereda me acentúa. Por otra parte, si voy en coche, puedo hacer todas las cosas que Jim hace y no ser nervioso en absoluto.Otra vez, la diferencia es fuera del control contra estar en el control. Ser del control en cualquier forma o situación es raramente una experiencia agradable, ylas consecuencias de ser del control pueden ser devastadoras. Si usted ha andado alguna vez a un remiendo de hielo y tuviera sus piernas se van en avión desde debajo de usted, usted ha sabido el pánico que para el corazón de ser del control, aunq

ue sólo fuera para una fracción de segundo. Hace unos años, yo conducía a mis muchachosa la escuela y golpeé un remiendo del hielo. Aunque yo sólo condujera aproximadamente 15 millas por hora, comenzamos a girar del control y golpeamos un freno y un correo de cerca. Si usted ha experimentado alguna vez cualquier situación donde usted ha perdido todo el control de un coche, usted puede recordar probablemente el pánico que usted sintió. Cuando somos fuera del control en cualquier situación, hasta para la cantidad de tiempo más corta, podemos hacernos asustados o hasta infundidos pánico. Y aún, cuando esto viene a la persecución de sus esperanzas y sueños, la mayor parte de adultos se mueven durante sus días, semanas, meses, y años del control yse sienten cómodos sobre ello. Su tiempo y lo que ellos llevan a cabo con aquel tiempo es más controlado por circunstancias exteriores y las demandas de otros que por sus propias prioridades, objetivos, deseos, o necesidades. En un muy verdadero sentido, ellos se mueven por la vida a un coche donde los otros siempre sostie

nen el volante. Siempre que usted se pregunte, "¿Dónde realmente fue este día?" o "¿Dóndeha ido este año?" usted realmente dice que no llevó a cabo casi lo que usted quiso conseguir en aquel período de tiempo. Las resoluciones de su Año nuevo, o silencioso



o dicho, permanecen el mismo año en y año:" Este año voy a perder aquel peso," "Este año voy a comenzar a ejercer 30 minutos por día," "Realmente voy a hacer esto o dejar de hacer esto." ¿Sonido familiar? Mientras la mayor parte de personas no están en el control de su tiempo, tal no es el caso con supercumplidores. Ellos comienzancada año nuevo lejos más allá del punto donde ellos comenzaron el año anterior. Ellos han realizado o algunos de sus objetivos significativos y sueños o ellos son mucho más cercanos a la realización de ellos que ellos eran 12 meses antes. La gente del mu

ndo más afortunada típicamente lleva a cabo más en una semana que la mayor parte de personas llevan a cabo en un mes; unos llevan a cabo más en un mes que los otros llevan a cabo en un año. ¿Por qué? ¿Es porque ellos son ricos o porque ellos han recogido el poder de ordenar multitudes de subordinados para hacer cosas para ellos? ¡Absolutamente no! Si usted debiera mirar hacia atrás a sus vidas antes de que ellos hicieran cualquier dinero o consiguieran su éxito extraordinario, usted descubriría quehasta entonces ellos llevaban a cabo mucho más en una semana que sus pares iban en un mes.

La toma de Control y Guardándolo

223Otro Secreto de Supercumplidores¿Tan cuál es su secreto? En primer lugar, ellos han empleado muchas de las estrategias en las cuales nos concentramos en nuestras sesiones más tempranas. Ellos convirtieron sus sueños en objetivos, sus objetivos en pasos, y sus pasos en tareas. Ellos se atrevieron a soñar los compañeros imposibles y con eficacia reclutados y utilizados para perseguir aquellos sueños. Ellos entraron en vigor y comunicadores persuasivos y aprendieron como insistir creativamente por problemas extraordinariosy reveses. Ellos vencieron su miedo del fracaso y convirtieron críticas de enemigos a amigos. Ellos hicieron todo esto a partir del tiempo ellos primero comenzaron a hacer circular sus caminos hacia el éxito extraordinario. Pero esto no es todo que ellos hicieron. Como importante, ellos aprendieron como tomar el control de

sus vidas y su futuro, un minuto, una hora, y un día a la vez. Cada día ellos tomaron el volante en sus manos y señalaron a su Porsche en la dirección ellos quisieronir. Cada día ellos llevaron a cabo objetivos que ellos habían predeterminado para estar de acuerdo con sus prioridades para aquel día prioridades que reflejaron sus valores personales y objetivos, más bien que los valores y objetivos de alguien más.Al lado Comparación Como la gente Toma Control de Sus VidasLas traineras no controlan su tiempo, su dirección, o la velocidad a la cual ellos se mueven en cualquier dirección. Ellos creen que están en el control, pero ellos no son. Ellos sólo van con el flujo. Intento de perseguidores con fuerza para ponerse mucho hecho cada día, y hacer progreso lento hacia alcanzamiento de algunos desus objetivos modestos. Pero demasiado de su tiempo es controlado por circunstan

cias exteriores y otra gente. Los cumplidores Han definido sus objetivos alcanzables y hacen el progreso estable hacia aquellos objetivos diariamente. Ellos usan habilidades de gestión de tiempo de sacar el mayor partido posible de sus horasde trabajo. Ellos tratan con fuerza de tomar el control y guardarlo, y ellos suceden a la mayor parte del tiempo. Los supercumplidores Se han puesto extraordinario a objetivos imposibles en sus áreas del gran interés. Ellos controlan casi cadaaspecto de su tiempo, la dirección de sus caminos, y la velocidad con la cual ellos bajan aquellos caminos. Ellos usan casi todas las 15 de las estrategias de maestro de quedarse la pista para conseguir sus sueños imposibles tan rápidamente y eficazmente como ellos pueden.

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¿Y usted? ¿Quién o qué controla el uso de su tiempo? Aunque usted pueda creer que está enel control de como usted usa su tiempo, las posibilidades son usted sólo controlan una pequeña parte de ello. Antes de que usted comience a discutir conmigo, dejarme hacerle unas preguntas. Usted podría decirme que sus niños son más importantes parausted que cualquiera o algo en la tierra, y yo creería que esto realmente reflejasus valores principales. Pero diga que es la mañana del sábado y usted juega con sus niños. Su esposa está en la tienda, y sus anillos telefónicos. ¿Qué hace usted? ¿Salta us

d y atropella para ver quién está en el visitante ID, o sigue usted jugando con susniños y no hace caso del teléfono? Si usted saltara para correr al teléfono, el anillo del teléfono controlado ese minuto de su vida. Si fuera su jefe por el teléfono y usted se dirigió a él durante 20 minutos, su jefe controló esto 20 minutos de su vida.Estoy seguro que usted estaría de acuerdo que ni el anillo del teléfono ni la conversación de su jefe son tan importantes para usted como sus niños, y aún usted sustituyó su tiempo por lo que usted valora el más; con el tiempo pasado para lo que usted valora menos. Las posibilidades están bastante bien que usted es la parte del 97 por ciento de los adultos de América que no controlan su tiempo o el volante de sus vidas. Después de esta sesión usted sabrá como tomar el control de la rueda y hacerse la parte del 3 por ciento quiénes realmente controlan sus vidas, minuto antes del minuto, hora antes de la hora, de día en día.

La Estrategia 13 de maestro Toma de Control de Su Vida, un día a la vezHay muchos aspectos de nuestras vidas que son imposibles de controlar. No podemos controlar circunstancias exteriores que influyen y se meten en nuestras vidas, como el tiempo, el anillo de un teléfono, si un vuelo de línea aérea hemos reservadosaldrá y llegará al horario, o si nosotros seremos heridos en un accidente o contratar una enfermedad o enfermedad. La lista de cosas que no podemos controlar podríallenar una guía telefónica. Sin embargo, también hay muchos aspectos importantes de nuestras vidas que podemos controlar muy con eficacia pero la mayor parte de personas dejan de tomar o mantener el control de estos aspectos también. Por ejemplo, tenemos la oportunidad y los medios de controlar nuestro peso, y aún dos de cadatres americanos son demasiado pesados. Tenemos la oportunidad y los medios de control como pasamos nuestro tiempo y lo que llevamos a cabo con ello, y aún, el 97

por ciento de los adultos de América falla miserablemente en este área también. El hecho es que en la mayor parte de las áreas importantes en nuestras vidas tenemos los medios de ejercer el control significativo, y aún la mayor parte de personas dejan de hacer así. Los supercumplidores son estupendos en ganancia y mantenimiento del control eficaz de los aspectos


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La Dieciocho Ley de Éxito Extraordinario

Si usted no puede controlar su tiempo, usted no conseguirá el éxito extraordinario.de sus vidas que ellos consideran para ser los más importantes. Pero hasta los supercumplidores dejan de tomar el control de los aspectos de sus vidas que ellos consideran para ser menos importantes. Por eso hasta los supercumplidores puedenser demasiado pesados o hasta adictos a varias sustancias o vicios.Tres Llaves para Tomar y Mantener Control de Su Vida

Al contrario de la creencia popular, tomando el control de su vida no es simplemente un asunto de aumentar su autodisciplina o fuerza de voluntad. Cuando me dirijo a un grupo sobre este sujeto, es bastante común para la gente decirme que ellos controlan la mayor parte de su tiempo o la mayor parte de su vida. El error de esta noción es rápidamente expuesto por una pregunta sola. ¿Si usted conduce su coche

en 65 millas por hora a su destino favorito, cuánto puede usted tomar sus manos del volante antes de que su viaje sea arruinado por un accidente terrible? Para alcanzar sus sueños, usted tiene que guardar sus manos en la rueda siempre. Esto si



gnifica que usted no sólo tiene que tomar el control, usted tiene que mantener aquel control hasta que usted alcance su destino. Tomar y mantener el control de las áreas más importantes de su vida requieren tres elementos claves: planificación de prioridad, foco sostenido, y responsabilidad personal. No sé de nadie que haya conseguido alguna vez el éxito extraordinario sin utilizar estos tres elementos.La sustitución de una Ilusión con Realidad

Vivimos en un mundo lleno de ilusiones, y la ilusión más catastrófica de todos es quetenemos mucho tiempo para ahorrar. Usted podría creer que catastrófico es una palabra demasiado fuerte para usar cuando aplicado a la pérdida de tiempo. Si fuera su pensamiento, es porque usted no ha realizado aún como realmente limitado y valiososu tiempo realmente es. La mayor parte de personas actúan como si no hay ningún límite hasta un total del tiempo que ellos tienen. Hay siempre mañana. Hay siempre la próxima semana, el próximo mes, o el próximo año. Por lo general no colocamos más valor durante nuestro tiempo que colocamos en el agua con la cual lavamos nuestras manos.Un rato atrás, yo visitaba a mi madre en un centro convaleciente aproximadamente 600 millas de mi casa. No pasamos mucho tiempo juntos por aquel viaje porque mi sobrina se casaba en aquella misma ciudad y allí

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eran varias festividades para asistir. Mi anoche en la ciudad decidí sacar a cadauno a la comida, más bien que gastar la tarde en el lado de la cama de mi madre. La próxima mañana antes de que yo me marchara, visité a la mamá y le dije que yo la vería el próximo mes. Ella pareció desalentada que habíamos pasado tan poco tiempo juntos. Varios días más tarde recibí una llamada de mi hermana que me dice que mi madre había tomado un empeoramiento durante la noche. Corrí hacia el aeropuerto, brinqué a un avión, y llegué 90 minutos más tarde. Encendí mi teléfono celular tan pronto como el avión aterriz y esto sonó ya que yo andaba hacia la puerta del avión. Era mi hermana que llama pa

ra decirme que la mamá había fallecido mientras yo estaba en el vuelo. No habría el próximo mes. No habría hasta un minuto para sostener la mano de mi madre y decirle una vez más cuánto la amé. El tiempo con mi madre había sido tan libre antes que yo lo habíagastado, y ahora ni un solo minuto con mi madre podría ser adquirido por cualquier precio. El tiempo es realmente el más precioso y limitó la materia que poseemos. Cada día hacemos docenas de opciones de como pasar nuestro tiempo. Si no planeamos como vamos a pasar nuestro tiempo antes de que el día comience, lo gastaremos paralo que sube, sin tener en cuenta si esto refleja nuestras prioridades aspirantes para aquel día. Al final de día, pensamos, "¿Dónde el heck realmente fue este día?" La mayor parte de los artículos de prioridad en nuestro a realmente ponen en una lista son dejados deshechos. Entonces apaciguamos nuestra frustración de, "Ah bien, tendré cuidado de aquellos mañana."

Su Cuenta bancaria MenguanteSuponga durante un minuto que usted nunca podía ir para trabajar otra vez y ganarun penique solo. Suponga que usted no tiene ninguna fuente de ingresos disponible para usted en absoluto. Suponga que el único dinero que usted tiene está en una cuenta bancaria, y ningún dinero será añadido alguna vez a aquella cuenta. Este dinero es todo lo que usted tendrá que pagar alguna vez por su comida, ropa, refugio, medicina, y otros gastos de mantenimiento para el resto de su vida. Finalmente, suponga que cada día usted consume una parte del dinero en aquella cuenta y su saldo de la cuenta sólo sigue haciéndose más pequeño y más pequeño. ¿Cómo trataría usted el dinerte? ¿Lo gastaría usted para algo y todo para el cual usted tuvo ganas de gastarlo? ¿Otrataría usted de subir con un plan de hacer aquella cuenta última lo más largo posible? Aunque no es así con sus ingresos y dinero, sea exactamente el caso con su tiem

po. Como hablamos en nuestra sesión en recursos limitados, usted tiene una cuentabancaria de tiempo, y su equilibrio disminuye cada segundo de cada día, hasta mientras usted está rápido dormido. Las buenas noticias son que usted puede asumir más con



trol como usted usa este recurso precioso de modo que al final de su día, semana,mes, y vida usted


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tendrá poca pena sobre como usted pasó su tiempo. El primer paso en la toma del control de su vida y destino toma el control de su tiempo. Todo esto comienza con lo que llamo la planificación de prioridad.

Planificación de prioridad La Llave a Toma de Control

Thomas Edison escribió, "La cosa pierdo la paciencia con el más es el reloj. Sus manos se mueven demasiado rápido. El tiempo es realmente la única capital que cualquier ser humano tiene y una cosa que él puede lo menos permitirse a gastar o perder."Para asegurarse él no gastó su tiempo, Edison planeó cada día antes de que él comenzara ese día. Esto no significó que él siempre hacía cada sola cosa que él había planeado, pero e

o realmente significó que él tenía un plan de seguir lo que le movería al menos en la dirección él quiso ir. Hay dos pasos a la planificación de prioridad: (1) Crean un planpara el día que ordena que sus actividades reflejen que sus prioridades para aquel día y (2) ejecutan el plan según sus prioridades. El primer paso es fácil, mientras el segundo es más provocativo. Para crear un plan de prioridad eficaz para cada día,usted sólo necesita tres cosas: una pluma, un planificador de día, y 10 a 15 minutos para crear el plan antes de comienzo de sus actividades diarias. Es por lo general el mejor para planear su día la noche antes, pero si usted es un madrugador temprano y puede tener unos 15 minutos tranquilos por la mañana, esto es fino también. Muy recomiendo que usted use un sistema de planificación de día de papel sobre unoelectrónico. Si le gustan los sistemas electrónicos, como el Piloto de Palma, use esto para todo lo demás, pero todavía cree su plan de día de prioridad de papel. La ventaja de papel es simple: Usted puede guardarlo delante de usted a lo largo del día

como un recordatorio visual y cota de referencia para trabajar por su lista de prioritized. Uso al planificador de Franklin Covey debido a su simplicidad. En sus páginas de día hay una columna para una lista de tarea prioritized a la izquierdadel horario de cita. Si usted no tiene un planificador de día, usted puede seguireste mismo procedimiento de cualquier pieza de papel de hojas sueltas. 1. Haga una lista de todas las tareas que le gustaría llevar a cabo ese día sin hacer caso de su prioridad. 2. Después de que usted ha creado la lista de tarea, coloque Un allado de las tareas más importantes a aquella lista. Entonces coloque B al lado delas tareas que tienen la importancia secundaria. Finalmente, coloque un C por las tareas que son las menos importantes. 3. Ahora, comenzando con su Unas tareas, coloque 1 al lado de su highestpriority Una tarea, unos 2 al lado de la siguiente prioridad más alta Una tarea, etcétera. Después de que usted ha enumerado a todo A,

número todo B inicial con 1 para su prioridad más alta B tarea. Después de que ustedtiene prioritized sus tareas B, priorizar sus tareas C en la misma manera.

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Dentro de minutos usted habrá creado un plan de prioridad para su día siguiente. Elcuidado de este plan delante de usted a lo largo del día recordará que usted ponga su atención al alcanzamiento de las tareas más importantes primeras y sólo movimiento a las tareas menores después de que los más importantes han sido completados. Usted ha oído el adagio, La rueda chirriante consigue la grasa. A menudo, lowpriority tar

eas chillan más alto que tareas prioritarias. Sin un plan, podemos ser distraídos oirritamos por su chillido y concéntrese en manejarlos primero. También, las tareas de prioridad más alta a menudo son más difíciles de completar, entonces tendemos a apla



zar y hacer lo que es el más fácil primero, aunque sea menos importante. Tener una lista de prioritized escrita delante de usted a lo largo del día le permite no hacer caso de los chillidos y completar los artículos de prioridad más alta aun cuando ellos son más difíciles. Si usted lleva a cabo a todo su A y uno de su B, usted ha tenido un día mucho más productivo que si usted llevara a cabo a todo su C y dos de su B.¡Los Mejores Proyectos en el Mundo son sin Valor Si Ellos no Son con Eficacia Ejec

utados!

La creación de su plan de prioridad es el paso más fácil de la planificación de prioridad. La ejecución del plan es un poco más difícil. La creación de un plan y el cuidado deesto delante de usted le señalan en la dirección correcta, pero a fin de ejecutar el plan con eficacia usted tiene que vencer tres elementos que competirán para su tiempo y atención: urgencias inesperadas, ladrones de tiempo, y dilación. Las urgencias inesperadas que apartan de su tiempo y atención de sus prioridades. Las urgencias son interrupciones que traen con ellos un sentido que ellos necesitan su atención inmediata. Por consiguiente, a menos que usted haya predeterminado como ustedva a manejarlos, ellos le separarán de sus prioridades, aunque usted sepa que susprioridades son más importantes. Por ejemplo, diga que usted trabaja en su priorid

ad a1. Su jefe se acerca a su escritorio y le dice que quiere que usted pare lo que usted hace y viene a una reunión. La reunión puede ser completamente irrelevante para sus prioridades y su jefe, pero él va y quiere que usted siga. Más bien que dejar de lado su prioridad, usted debería decir algo como esto: "Ahora mismo trabajo en este proyecto que usted y yo que ambos conocen deberíamos ser terminados esta semana. Si no me lo quedo hasta que yo sea terminado, hay una posibilidad buena perderé la fecha límite." Ahora es hasta su jefe para pesar aquella prioridad contra la reunión. Hay una gran posibilidad él respetará su entrega a un asunto que él tambiénconsidera lo que es más importante y le perdonará de asistir a la reunión.


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Una urgencia aún más común es un teléfono que suena. Usted debería comenzar cada día asumido un compromiso a usted que usted no va a contestar cualquier llamada telefónicasin importancia hasta que usted haya completado sus tareas highestpriority. Conel visitante ID y el correo vocal, aplazando llamadas hasta más tarde son mucho másfáciles que era hace unos años. Como las urgencias siempre parecen que ellos tienenque ser tratados con al instante, usted tiene que determinar como usted va a tratar con ellos antes de que usted comience su día. Los ladrones de tiempo actividades, acontecimientos, y circunstancias que le interrumpen y fácilmente distraen de ocuparse de sus prioridades. Franklin Covey, la primera autoridad de América enla gestión de tiempo personal, da la lista siguiente de ladrones de tiempo que rob

an nuestra atención y tiempo lejos de nuestras tareas prioritized. La mejor manera de vencer estas distracciones es comenzar su día con una estrategia predeterminada de tratar con cualquier de éstos que probablemente vendrán su camino. ¿Cuáles de éstos con la mayor probabilidad robará su tiempo durante algún día dado?Ladrones de tiempoCompruebe a los Ladrones que Robo Su TiempoLas interrupciones inesperadas Solicitudes de llamadas telefónicas Inesperadas o demandas de Errores de otros de fracasos de Equipo de otros comunicación Pobre escucha Inadecuada planificador Impropia Carencia de prioridades Contraria de Reuniones de autodisciplina tiempo Poco realista estiman conversaciones telefónicas Larguísimas que Cambian Errores de prioridades Indecisión de papeleo Burocrática que Socializa la Desgana de conflictos de Personalidad no de decir ninguna Participación con el Fracaso de detalles de delegar

El impulso de aplazar y aplazar las prioridades más importantes hasta más tarde. Hyrum Smith, cofounder de la organización de Franklingrupo, ha sido un amigo íntimo mío



durante muchos años. Como uno de los expertos del mundo en la gestión de tiempo, él da la maravillosa perspicacia en los motivos que la gente aplaza. Aquí está una listade sus seis motivos. 1. No sentimos ninguna urgencia en la actividad, aun si esuna de nuestras prioridades más altas. Cuanta urgencia le hacen sentido en la actividad de juego

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¿con su niño? Si usted es honesto, usted no dirá cerca de ninguno. Y aún, es absolutamente crítico al amor propio de su niño. ¿Cuánto la urgencia está en las actividades de dar a sus niños que un abrazo o un fácil en la espalda o escucharlos le dicen cómo ellos gastaron su día? No, esto no corre prisa, pero es importante. Pero porque no sentimos una urgencia, es fácil aplazar tales actividades hasta más tarde. 2. La actividadpuede no ser la diversión o agradable. Hay muchas cosas que aplacé porque sé que ellas son las cosas más difíciles que voy a tener que hacer ese día. Los aplacé hasta el final del día. Cuando el final del día llega, los aplacé hasta mañana. Soy así con rendiciones

de gastos. Odio rendiciones de gastos. Sin embargo, tanto como lamento llenarlos, ellos son absolutamente críticos a nuestro servicio de contabilidad y la clasificación de nuestras vueltas de impuesto sobre sociedades. De este modo, como elloo no, tengo que completarlos antes de una fecha límite designada. Estoy seguro que usted puede pensar en tareas importantes que usted aplaza porque ellos no son ni la diversión, ni agradable. 3. La actividad es fuera de nuestra zona de comodidad. Si su tipo de personalidad es el de un perdiguero de oro, usted odia la confrontación. Si hay una necesidad en casa o en el trabajo para usted de tener una confrontación, usted aplazará sobre hacerlo mientras usted posiblemente puede, no importa como importante que el acontecimiento puede ser. Si usted es un león, usted odia reuniones del comité, y aun si uno es desesperadamente necesario, usted aplazará sobre la asistencia porque es fuera de su zona de comodidad. No importa que importante una actividad o la tarea pueden ser, si no somos la realización cómoda de ello

, lo aplazaremos lo más largo posible. 4. Tememos el fracaso en la realización de la actividad. Si usted es un dependiente y usted ha sido encomendado apuntar una cuenta principal que la compañía espera y cuenta con durante el próximo año, su miedo del fracaso puede hacer que usted aplace sobre la solicitación de aquella cuenta y haga que usted se concentre en perseguir cuentas menores a las cuales usted con mayor probabilidad sucederá en la adquisición. Ahora que usted ha aprendido como tratar con eficacia con sus miedos del fracaso, esto no debería ser tan la mayor partede un problema en su futuro. 5. No percibimos el valor real de la actividad. Yosolía mirar las noticias tan pronto como llegué a casa del trabajo, más bien que concentrarme en mis niños. Un día uno de mis hijos lloroso dijo a mí, "Papá, usted mira demasiadas noticias." Él había tenido finalmente bastante de mí aplazando su necesidad de amor y atención a favor de la mirada de las noticias. Yo había subestimado la importa

ncia de jugar con mis hijos tan pronto como llegué a casa. Una nueva regla fue invocada en la casa de Scott: el papá no puede mirar la TV hasta que los niños estén en la cama.


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6. Carecemos del conocimiento que es necesario para hacer aquella actividad ahora. Mientras esto puede ser una buena razón para otra gente para aplazar, no es seguramente una buena razón para usted y mí. Si no sabemos como hacerlo, reclutamos y utilizamos a un compañero que puede mostrarnos como hacerlo o lo hará con nosotros o

para nosotros. El proceso de planificación de prioridad es el paso más importante solo en la toma del control de nuestras vidas, minuto antes de minuto y hora antes de la hora. Poniendo nuestra atención al plan cada día, podemos minimizar nuestra t



endencia de aplazar o ser distraídos por ladrones de tiempo. Pero hay otros dos elementos que también son críticos a toma y mantenimiento del control de nuestras vidas y alcanzamiento del éxito extraordinario: sostenimiento de nuestro foco y hacerse personalmente responsable.Foco sostenido La Primera Llave a Mantenimiento de Control

Thomas Edison escribió, "El primer requisito para el éxito debe desarrollar la capac

idad de enfocar y aplicar sus energías mentales y físicas al problema a mano sin ponerse cansado." Si Edison fuera un estudiante en nuestro sistema escolar hoy, élhabría sido seguramente diagnosticado como una víctima del desorden de déficit de atención severo (AÑADE). Incluso en su día él fue considerado retardado por el director de su escuela porque él no podía quedarse concentrado en las lecciones. Por consiguiente su madre le quitó de la escuela después de tres meses del primer grado y a casa enseñado él de allí en adelante. Y aún, a pesar de su aflicción obvia con AÑADEN, él era capa mantener niveles más altos del foco que cualquier hombre de negocios, empresario, o supercumplidor que he estudiado alguna vez. Durante su vida él estuvo profundamente preocupado que los colegios no enseñaran a jóvenes como pensar o como mantenersu foco. Tan mal como era en su día, es aún peor hoy. La carencia de esta habilidades un perjuicio enorme al logro personal en todos los años y niveles ocupacionales

. Del preescolar en todo al despacho del ejecutivo de Fortune 500 compañías, la gente pierde la batalla de quedarse se concentró en las tareas tenía que llevar a cabo un objetivo rápidamente y con eficacia. ¿Por qué es tanto más frecuente esto hoy que estaba con nuestros padres y abuelos? Creo que carecemos de la habilidad del foco sostenido por tres motivos. En primer lugar, desde los años 1950 hemos sido criadosen el "me entretienen" sociedad. Nuestro foco es dependiente del valor de entretenimiento de lo que hacemos. Tan pronto como un proyecto (si coloreando en el jardín de infancia o trabajando en una presentación a una junta directiva) pierde su valor de entretenimiento, nuestra mente comienza a vagar.

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En segundo lugar, nuestra inhabilidad de quedarse enfocado consiste en debido aque tenemos capacidades de concentración cortas. Los productores de Hollywood sonpros en el juego a este aspecto y por consiguiente han aumentado nuestra inhabilidad de quedarse concentrados en algo más largo que unos minutos. La televisión, las películas, y la música son entregadas a nosotros en estallidos muy cortos. Por ejemplo, hasta una película de tres horas como el Titánico tendrá por lo general cambios a puerta cerrada se desvía cada siete segundos o menos. ¿Por qué? Como es el único camino la película puede mantener nuestra atención para una escena larguísima o la pieza del diálogo. La tercera razón no tenemos la habilidad del foco sostenido consiste en que vivimos y trabajamos en un mundo lleno de distracciones e interrupciones: teléfo

nos, teléfonos celulares, televisiones, contaminación acústica, y muchas interrupciones personales. Las buenas noticias son que es posible mantener un foco sostenidohasta en el mundo de hoy, aun si usted ha sido diagnosticado como tener AÑADE. Todo que necesita es las técnicas correctas. (A propósito, AÑADA es no necesariamente mal. Tengo AÑADEN de las cartas, y la mayor parte de los supercumplidores he sabido o he estudiado el objeto expuesto que las características de AÑADEN. Tan no infunda pánico si usted o alguno de sus niños tienen AÑADEN.) Edison usó cuatro técnicas para mantener su foco las mismas técnicas que usted ha aprendido ya en nuestras sesiones anteriores. Él definió cada sueño o idea por escrito; dibujó un cuadro entonces él podría gar una imagen visual; anotó las amplias ramificaciones de conseguir un sueño; dividiócada sueño abajo en partes digestibles (objetivos, pasos, y tareas); e infundió su sueño a los corazones y las mentes de los otros. Estas técnicas me han servido bien durante los 27 años pasados. Sin embargo, porque algunos de mis niños también han sido

diagnosticados con AÑADEN, he encontrado tres técnicas adicionales que son completamente provechosas para cada uno de ellos. 1. Cuando posible, traiga el valor de entretenimiento o un aspecto competitivo en cada proyecto o esfuerzo. Haga todo q



ue usted o sus niños hacen tan divertido como usted puede. Busque modos de añadir el entusiasmo, el desafío, o el concurso con sus proyectos y suyos. 2. Tome rupturas mentales cortas cada 10 a 15 minutos. Estas rupturas deberían ser unlos a dos minutos de largo, y usted debería soltar completamente su mente de lo que usted hace. Despierte y ande alrededor de ser posible, o consiga una de sus llamadas telefónicas cortas del camino. 3. Si usted o un niño realmente tienen AÑADEN, realizando tareas múltiples puede realzar la capacidad de permanecer enfocado. Para algunos niños

que garabatean realmente ayuda. Para mí, aunque yo trabaje por lo general en una producción de televisión primaria a la vez, siempre trabajo en proyectos secundariosmúltiples también. Por ejemplo, mientras produzco un espectáculo, comenzaré a escribir al otro.


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Se concentrarán en la mayor parte de mi día mi proyecto primario, pero cualquier tiempo comienzo a perder mi foco o hacerme aburrido, cambiaré rápidamente a uno de los

otros proyectos y trabajo de esto para un rato. Entonces soy capaz de volver a mi proyecto principal con el foco del 100 por ciento y un nivel de energía renovado. Esto era otra técnica que Edison usó durante su vida. No creo que hubiera alguna vez un tiempo después de su duodécimo cumpleaños cuando él sólo trabajaba en un proyecto. También, siempre guarde una pluma o lápiz cerca a mano. Cuando un pensamiento molesto comienza a apartar de su foco de lo que usted hace, rápidamente apunta su pensamiento en una nota. Una vez que usted ha hecho esto, su mente será liberada al instante para devolver su foco a lo que usted hacía. Hemos mirado ahora la llave a la toma del control (planificación de prioridad) y la primera llave al mantenimiento del control (foco sostenido). La segunda llave al mantenimiento del control de nuestro tiempo y cualquier proyecto importante o área de nuestra vida adquiere la responsabilidad personal.Responsabilidad personal La Segunda Llave a Mantenimiento de Control

Algunas compañías que he creado con mis compañeros han estado en industrias de pérdida de peso y el bienestar corporal. Creamos DealAMeal y Sweatin' a los Chistes anticuados con Richard Simmons, un negocio de rueda de andar con Jane Fonda, un negocio de bienestar corporal con Suzanne Somers, y por supuesto nuestro Gimnasio Total con Chuck Norris y Christie Brinkley. Menciono esto para mostrar que estoyjustamente bien versado en la industria de bienestar corporal y la pérdida de peso. Cada año los millones de americanos pierden el peso en varias dietas. Lamentablemente, la gran mayoría recobran toda su pérdida de peso dentro de dos años. Esto pasaporque ellos no se quedan la dieta y ejercen proyectos que causaron su pérdida depeso. Sin embargo, año en y año, los Cuidakilos han tenido maravillosamente éxito en la ayuda de personas que está a dieta a mantener su pérdida de peso durante años. ¿Su sec

reto? Ellos han construido su programa entero alrededor de la responsabilidad personal. Como usted ha aprendido ya que la estrategia más potente de conseguir el éxito extraordinario es eficaz acompañando, si usted comienza a incorporar aquella estrategia en cada una de las áreas importantes de su vida, usted también experimentaráel poder increíble de la responsabilidad personal. Si hay cualquier área de su vidaen la cual usted siente que es sin esperanzas fuera del control, su única esperanza es hacerse honesta y responsable ante alguien más. Cuando usted usa el proceso de correlación de visión, usted se hace responsable ante un plan y un proceso con elcual usted puede medir su progreso contra sus objetivos indicados. Cuando ustedcrea un plan de prioridad, usted se hace

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responsable de las tareas prioritarias usted ha puesto en una lista. Éstos proporcionan una medida de responsabilidad que le servirá bien. Pero nada es más eficaz que ser responsable ante alguien con que usted puede ser honesto y quién sostendrá suspies al fuego, aun si esto significa una confrontación ocasional. He tenido maravillosos compañeros que me han sostenido responsable durante los 27 años pasados. Incluso Edison se hizo responsable de modos diferentes hacia su personal, sus consejeros, y sus inversionistas. Nuestro objetivo a principios de esta sesión era prove

erle de las estrategias y habilidades de tomar y mantener el control de su tiempo y los aspectos de su vida en la cual usted tiene la capacidad de ejercer el control. Usando las estrategias de planificación de prioridad, foco sostenido, y responsabilidad personal en la combinación con las otras 12 estrategias de maestro de las cuales hemos hablado antes, usted será capaz de agarrar el volante de su vida y tomar el precio de donde usted va y lo que usted consigue. En las "Acciones para la Tracción" sección que sigue, voy a presentarle en un ejercicio de una semanaque es la diversión y la apertura del ojo, y al mismo tiempo le proveerá de unas 10a 15 horas suplementarias en su semana que usted será capaz de asignar a actividades que reflejan sus valores personales y sus prioridades más altas. ¡Esto tomará un poquito del trabajo, pero lo que una diferencia esto hará en las semanas, meses, y porvenir!

Forma de Inventario de tiempoSOL MON TUES WEDS THURS FRI SE SENTÓ

6:00 7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 Mediodía 1:00 2:00 3:00 4:00 5:00 6:00 7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 Medianoche 1:00 2:00 3:00 4:00 5:00

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TOMA

A

PERSONAL I NVENTORY

DE

SU TIEMPO

1. En la página preceeding es una plantilla durante un rato forma de inventario. Si usted tiene nuestro cuaderno preimpreso, usted encontrará dos copias de tamaño natural de esta forma en la sección tituladas "Tomando el Control de Su Vida." Si usted no tiene nuestro cuaderno preimpreso, use la plantilla para hacer dos copiasde esta forma en el papel rayado de un cuaderno de hojas sueltas estándar. 2. En su primera forma, rellene como usted cree que gasta cada hora en su semana típica.Entonces, después de que usted ha rellenado cada bloque del tiempo, círculo cada hora se obstruyen lo que es un bloque optativo del tiempo donde usted no tiene ningunas obligaciones semanales. Por ejemplo, mis tiempos optativos son cada tarde de día laborable de las 18:00 a las 23:30 y la mayor parte del sábado y el domingo. 3

. Usando la segunda forma, cada pocas horas que usted está despierto, registran lo que usted hizo en las horas precedentes. Tome esta forma con usted en todas partes usted va durante una semana. Otra vez, después de que usted ha terminado de re



llenar todos los bloques de tiempo, círculo cada hora se obstruyen lo que es un bloque optativo del tiempo. Al final de semana, compare este tronco actual de su tiempo con su tronco de guesstimate. 4. Comience a considerar como usted puede sustituir los usos pobres y buenos de sus horas optativas con mejor y mejor usa lo que refleja sus mayores valores, las prioridades más altas, y los sueños más importantes.

S E S S I O N

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Es Fácil Hacerse Positivamente AsombrosoSoltar el Poder de Foco Desviado

Su Porsche Comes con un Interior de Cuero Afelpado que Hace Cada Viaje un Placer. Volviendo a nuestra analogía de su Porsche, imagine poseer a este Porsche hermoso, poderoso con su motor de 415 caballos de vapor turboalimentado y todoruedasmotrices que pueden tomarle en todas partes. No está sólo Porsche más poderoso alguna

vez construido, también es el más hermoso. Suponga, sin embargo, que en vez de sus asientos de cuero afelpados, no había ninguna tapicería en absoluto, y las primaveras sobresalían de los asientos. Suponga que el equipo de música no trabajó y todo que usted oyó era el ruido entrar del exterior. Todo esto, conectado con el hecho que esto no tiene ninguna calefacción o aire acondicionado, podría hacer la conducción que máquina hermosa y potente miserable.

Dos meses antes de que comenzáramos nuestro negocio en 1976, volé a Omaha para encontrarme con el dueño de un servicio de contestación automática telefónico que tomaba llamadas a mi campaña de televisión de Embajador. Cuando llegué, el dueño me encontró fuera del área de recogida del equipaje. Cuando anduvimos por el aparcamiento, noté un coche que se destacó de todos los otros coches en la parte. Era oxidado, dado una paliza, y pareció que había sido vertido allí como una broma pesada. A mi choque, mi anfitr

ión atropelló a la puerta en el lado del conductor, me miró, y dijo, "Salto en." Cuando abrí la puerta, noté que toda la tapicería fue ida. Cuando vi las primaveras sobresalir del asiento de pasajeros, me hice un poco aprensivo. Pero mi anfitrión agarró una almohada en el asiento trasero

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y dado esto a mí para ponerlo a lo largo de las primaveras. El calentador no trabajaba, y ninguno era la radio. Cuando comenzamos a adelantarnos, un chillido fuerte arruinado desde debajo de la capucha, y cada vez que él anduvo a los frenos, un chillido aún más fuerte vino de sus ruedas. Fuimos en coche durante 10 o 15 minutos hasta que llegáramos a un restaurante agradable. Cuando salí del coche yo tenía un dolor de espalda. Mi cuerpo entero había sido amartillado en un ángulo torpe de sentarse durante las primaveras sobresaliendo del asiento. Una vez que estábamos en el restaurante, mi anfitrión explicó que conducía el armatoste porque él debió atrás impuestosl IRS y él esperó que su examen de su coche los convenciera de que él no tenía bastantedinero para pagar todos sus impuestos traseros en un pago solo. Esto trabajó. Ellos le dejan arreglar pagos durante un período threeyear. La estrategia de maestro que vamos a mirar en esta sesión es análoga al interior de su Porsche. Usted puede tener o un interior así del coche de latido de mi amigo, que hará cualquier paseo que

usted tome miserable, o usted puede tener el más lujoso, el más cómodo, y el interiorde cuero que huele mejor alguna vez puesto en un coche. La opción es la suya. Nuestra catorce estrategia de maestro trata principalmente con sus actitudes interio



res y como usted puede adquirir una personalidad positiva.

¡Pensamiento positivo Puede ser Positivamente Estúpido!Hace unos años, fui invitado por un amigo íntimo a asistir a un seminario de éxito que dura todo el día en el cual él iba a hablar junto con otros una docena de altavoces. Las 15 000 personas que asistieron respondieron con entusiasmo a cada altavozy asaltaron sus cabinas durante las rupturas para comprar sus libros y cintas. M

ientras casi cada uno en la arena se levantó psyched sobre todo lo que ellos oían, estuve afligido. El orador después del altavoz desafiaba que el auditorio trajera el poder del pensamiento positivo en sus vidas. Esto me recordó de las reuniones de energía que yo solía asistir en la escuela secundaria: muchos cheerleading y muy poca sustancia. Lamentablemente, cuando esto viene a ganancia de un juego o ganancia en la vida, el pensamiento positivo raramente gana algo. ¡Por otra parte, hacerse una persona segura no sólo causa más triunfos y triunfos más grandes, puede producir ventajas de ganancia hasta en medio de pérdidas!La Diferencia Crítica entre un Pensador Seguro y una Persona Segura

Mientras esto puede parecer a una diferencia simple en la semántica, en realidad es una diferencia tan grande como esto entre vuelo de un planeador y vuelo un avión

de caza a reacción supersónico. Recibí la licencia de mi piloto privado para planeadores de vuelo o planeadores

Es Fácil Hacerse Positivamente Asombroso

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Al lado Comparación Como la gente Reacciona o Responde a situaciones NegativasTrainerasReaccione a cada situación negativa con una reacción negativa igual o mayor. Ellos tienden a ser cínicos porque ellos ven poca razón de ser positivos u optimistas.

PerseguidoresReaccione de manera exagerada a situaciones negativas. Trate con fuerza de ser pensadores seguros, pero tender a "quedarse sin el gas" cuando las cosas buenas no pasan rápidamente o fácilmente.

CumplidoresTienda a reaccionar a problemas subiendo con soluciones rápidas. Más a menudo son positivos que ellos son negativos.

SupercumplidoresResponda a situaciones negativas, más bien que reaccione, porque ellos saben que responder servirá sus objetivos más rápidamente y con eficacia que la reacción va. Contro

le sus actitudes porque les gusta tener un estilo de vida de tomar el control yguardarlo.

cuando yo tenía 16 años. Yo creía que nada podría golpear el vuelo de un aeroplano sin un motor. En un planeador, el único ruido que usted oye suena al viento por pinos.Es tan tranquilo y elegante que usted siente que vuela en vez del avión. Sin embargo, los planeadores realmente tienen sus limitaciones. Aunque ellos sean mucha diversión de volar, ellos realmente no son prácticos para volar de un lugar al otro.Típicamente usted puede quedarse en lo alto durante 15 minutos a una hora, volando con velocidades de 50 a 80 millas por hora. Unos años más tarde, tomé los mandos de una Fuerza aérea avión de caza a reacción supersónico. ¡Wow! Podríamos ponernos en todas paes quisimos ir, más rápido que usted podría imaginar. A diferencia del planeador, teníamos un motor que nos dio todo el poder que necesitamos, y si quisiéramos volar más le

jos que nuestros depósitos de combustible permitidos, podríamos repostar en el aire. Ningún destino era demasiado distante. Para seguir nuestra analogía, como un planeador, el pensamiento positivo puede hacer la vida más agradable durante poco tiempo



, pero realmente no puede conseguirle de una posición al siguiente: Esto no tieneningún motor, ningún combustible, ningún poder. Por otra parte, hacerse una persona segura le da un motor supersónico que puede chorrear usted a cualquier sueño que usted quiera, no importa a que distancia o como imposible podría parecer.

La Estrategia 14 de maestro Adquisición de una Personalidad PositivaComo usted aprendió en nuestra segunda sesión, tenemos un tipo de personalidad con s

us propias inclinaciones naturales, fuerzas, y debilidades. De la cuatro personalidad

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tipos, las nutrias tienen la inclinación natural más fuerte de ser optimistas y positivas, seguidas estrechamente de leones. Los castores, por otra parte, tienden a ser más cautelosos y pesimistas. Los perdigueros de oro pueden ir el uno o el otro camino. Pero el hecho es, no podemos confiar en nuestro tipo de personalidad n

atural para determinar si nos haremos una persona segura. Hacerse una persona segura es prioritario un asunto de opción, y como todas las otras estrategias de maestro es adquirido desarrollándose y utilizando un juego específico de habilidades. Usted puede o no puede ser familiar con Helen Keller. Cuando ella tenía aproximadamente dos años, una enfermedad la abandonó totalmente sordo y ciego. Todo que ella podría ver era la oscuridad. Todo que ella podría oír era sus propios pensamientos. Ella nunca podía ver la sonrisa de su madre u oír la voz consoladora de su padre. Ella no podía ver el país hermoso en el cual ella vivió, y ella no podía oír los sonidos de naturaleza o una orquesta que juega una sinfonía. Todas las cosas que usted y yo damos por supuesto en nuestro mundo fueron bloqueadas suyas. Si alguien alguna vez tuviera una razón de quejarse o ser una persona amarga, negativa, era Helen Keller.Cuando ella tenía seis años, ella se había hecho casi imposible de tratar con. Entonces una mujer de 20 años entró en su vida. Anne Sullivan se hizo un profesor, un compañe

ro, y un consejero a Helen, y al mundo ella se hizo conocida como el Trabajadorde Milagro. Ella consiguió una brecha con Helen, enseñándola saber escribir correctamente y comunicarse antes de que Helen diera vuelta siete. Anne abrió el mundo a Helen, y gastó el resto de su vida con ella. Aunque la vida nunca se hiciera fácil para Helen Keller, ella se hizo uno de los del mundo la mayor parte de escritores inspiradores y oradores. Ella escribió, "Ningún pesimista alguna vez descubrió los secretos de las estrellas, o navegó a una tierra inexplorada, o abrió un nuevo cielo al espíritu humano." Ella también escribió, "El carácter no puede ser desarrollado en la facilidad y tranquilo. Sólo a través de la experiencia de juicio y sufrimiento puede el alma ser reforzado, ambición inspirada y éxito conseguido." ¿Suenan éstos a las palabras de alguien que vivió en oscuridad y silencio? Ella también escribió, "Ser de la alegría. No piense en fracasos de hoy, pero del éxito que vendrá mañana. Usted se ha puesto

una tarea difícil, pero usted tendrá éxito si usted persevera; y usted encontrará una alegría en el vencimiento de obstáculos." ¿Qué pasó a Helen Keller que le permitió hacerse u persona tan segura en su mundo negativo? Ni la vista ni el sonido alguna vez entraron en su mundo. Su vida era la navegación nunca lisa. Ella soportó la angustia de un compromiso roto; la devastación de perder todas sus posesiones en un fuego; hasta la muerte de su compañero de toda la vida y consejero. Y aún, con su naturaleza positiva y sus palabras de amor, bondad, y esperanza, ella siguió inspirando a la gente de cada fila y estación, de criados de reyes. Ella se había hecho una persona realmente segura a ella muy principal. Las habilidades que usted va a aprenderen esta sesión pueden permitirle experimentar aquella misma naturaleza positiva.


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La Diecinueve Ley de Éxito ExtraordinarioNo importa cuanto éxito una persona consigue, si él o ella se hacen una persona segura, él o ella conseguirán más y disfrutarán del viaje mucho más.

¿Por qué es tan importante esto? ¿Por qué se hace una persona segura tan crítica a su futuro éxito y felicidad? En primer lugar, le gusta montar a caballo en Porsche con un interior destripado y sentarse durante primaveras. No es ninguna diversión de pas

ar por la vida siendo negativa. Recuerde, no hablo del poder del pensamiento positivo. No hablo de no hacer caso de la realidad y psyching usted mismo hasta ser feliz cuando usted tiene ganas de estar triste. En cambio hablo de una habilidad particular que es tan verdadera y tangible como cualquiera de las otras habilidades en las cuales nos hemos concentrado. He oído mucha conversación de altavoces motivacional sobre psyching usted mismo y mirando en el espejo y tomando parte en la autoconversación. Si esto le ha ayudado en el pasado, esto es grande, pero notiene nada que ver con la estrategia y habilidades que son el foco de esta sesión. Chuck Norris es uno de mis mejores amigos en la vida. Él es realmente uno de lostipos más agradables en el mundo. Si usted encontrara a la madre de Chuck usted entendería por qué él y su hermano Aaron son el modo que ellos son. Su madre pesa aproximadamente 98 libras, y cada onza es embalada por amor y bondad. Además de ser un a

ctor, Chuck es un campeón del mundo de seis tiempos en Tae kwon hacen (karate) y el único no coreano alguna vez concedió la fila de Gran maestro. Si Chuck me pidieraentrar en el anillo con él y mástil para unas rondas, ninguna cantidad de la autoconversación delante de un espejo cambiaría el resultado de los 10 primeros segundos de nuestro partido. Chuck lanzaría una perforadora o un puntapié y todo mi pensamiento positivo se vaporizaría con el impacto de aquel primer golpe. Entonces, cuando los paramédicos me reanimarían atrás a un estado semiconsciente, ninguna cantidad de pensamiento positivo o autoconversación haría el dolor marcharse.Cuatro Pasos a Hacerse una Persona Segura en un Mundo Negativo

Es fácil ser positivo cuando todo va grande. Es totalmente otra cosa de ser positivo cuando las cosas van mal. Mi objetivo no es darle un juego de habilidades que le ayudarán simplemente a tener una percepción más positiva en la vida o una capacida

d de ser de vez en cuando positivas. Mejor dicho, mi objetivo es proveerle de las habilidades que le autorizarán a hacerse un derecho de persona positivo a su muy principal. Como he mirado a varia gente segura, tengo

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encontrado que ellos han tomado todos cuatro medidas unos conscientemente, y otros sin muy el pensamiento. He tomado estas mismas medidas que me han permitido moverse por la vida como una persona mucho más segura que yo solía ser. Quizás usted

ha tomado ya estas medidas conscientemente o sólo en el curso natural de su propio desarrollo. Si usted no tiene, puedo decirle que tomar estas medidas hará un cambio radical en usted que también tendrá un impacto a cada uno con que usted está relacionado. Paso Un Toma de Responsabilidad de Sus Respuestas. El primer paso a hacerse una persona segura debe comenzar a tomar consecuentemente la responsabilidad de como usted responde a situaciones negativas. Tan fácil como esto puede sonar, no es. Vivimos en un mundo muy negativo que fácilmente remueve actitudes negativas y reacciones. ¿Sabía usted que cuando los niños alcanzan su adolescencia, para cadafácil en la espalda que ellos han recibido, ellos han recibido al menos 17 críticas? Esto es nuestra media nacional. Para muchos niños es mucho peor. Para muchos niñosno hay ningún puerto seguro de la crítica. Ellos lo consiguen en casa, ellos lo consiguen en la escuela, y si ellos están en deportes, ellos lo consiguen en el campoatlético. Uno de mis hijos es muy atlético y está implicado en fútbol, béisbol, baloncesto

, lucha libre, y pista. En algunos de sus varios acontecimientos, he sido horrorizado a propósito que algunos entrenadores y los padres montan a sus niños. He mirado a papás gritar a sus hijos para perder una jarcia en el campo de fútbol o para emp



render el camino en el béisbol. Lamentablemente, el mundo es aún más negativo para adultos. ¿Tan cómo puede usted hacerse una persona segura en un mundo muy negativo? Larespuesta es que esto no fluirá naturalmente de su naturaleza humana. Cuando somos opuestos con una acción negativa, nuestra naturaleza humana quiere responder queacción con una reacción igualmente negativa. ¿Si un conductor le corta en la autopista sin peaje, casi dirigiéndole del camino, cuál es su reacción instintiva? ¿Si usted se pone al aeropuerto, compruebe sus bolsos, y una hora más tarde averigüe que su vuelo

ha sido anulado, cuáles son sus impulsos? ¿Y si la persona detrás del contador le dice que no hay ningunos otros vuelos en los cuales él o ella puedan conseguirle durante al menos dos días? ¿Cómo reacciona usted cuando usted averigua que alguien le calumnia a sus espaldas? Nuestra inclinación natural siempre es reaccionar negativamente a situaciones negativas. Esto no podría ser tan malo si sólo fuéramos opuestos con una o dos situaciones negativas por mes. Lamentablemente no es el mundo en el cual vivimos. Nuestras semanas están por lo general llenas de muchas circunstancias negativas, situaciones, y acontecimientos, y hasta que hagamos una cierta opción, todas aquellas circunstancias negativas producirán muchas reacciones negativas. Aquella cierta opción es decidir responder a acontecimientos negativos, más bien que reaccionar a ellos. Haga usted recuerda la diferencia entre los dos de


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¿nuestra sesión en crítica? La reacción consiste en lo que su cuerpo hace a medicaciones que no le gustan, y responder consiste en lo que su cuerpo hace a medicacionesque realmente le gustan. Como es el caso con la crítica, cada vez que encontramosuna situación negativa, tenemos una opción consciente de hacer. Si reaccionamos, sóloharemos asuntos peores para nosotros y para aquellos reaccionamos a. Si decidimos responder, mejoraremos cualquier situación negativa, tanto para nosotros como para la gente a la cual respondemos. Ya que nuestra inclinación natural es reaccionar, probablemente haremos tan al instante, hasta que construyamos un hábito de resp

onder. Pero, como con la reacción a una crítica, tan pronto como usted se agarra reaccionando a una situación negativa, usted puede poner los frenos, marchas de cambio, respaldo de seguridad, y cambiar su reacción a responder. El Poder Increíble de Reinicializar Su Foco. ¿Ahora que usted sabe que tiene que tomar el precio de sus actitudes y responder, más bien que reaccionar, la pregunta es, Cómo está usted esto? Las buenas noticias son que usted no tiene que esperar sus sentimientos a cambiar antes de que usted cambie su reacción a una respuesta. Otra vez esto se trata deuna habilidad fácilmente culta que usted será capaz al maestro en seguida. Antes deque yo le presente en la habilidad, me deje explicar la mecánica. Cuadro usted mismo durante un día de verano hermoso en algún sitio en las Montañas Rocosas de Utah o Colorado. Usted anda a lo largo y usted ve una corriente hermosa al lado de un prado de 100 acres cubierto de flores campestres moradas y amarillas. Es un día magníf

ico y usted piensa, "Wow, estoy agradecido sólo estar vivo. ¡No se pone un poco mejor que esto!" Entonces, de repente un cañonazo suena a su izquierda y usted al instante sacude a su cabeza a la izquierda y ve un alce hermoso asombrar unos pies y luego caerse a la tierra. Su corazón comienza a correr y usted piensa, "Esto sólo arruinó mi día." No, que usted esté necesariamente contra la caza, pero usted sólo no estaba en pensamientos de la muerte antes del cañonazo. Usted estaba en la vida y toda la belleza alrededor de usted, pero aquel cañonazo ha cambiado todo. Mire lo que realmente pasó. El cañonazo apartó de su foco de algo muy positivo y giró su foco de aquella vista positiva y sentimiento a una vista negativa y sentimiento. Esto es lo que cada situación negativa hace. No importa donde nuestro foco es puesto, una situación negativa al instante sacude aquel foco lejos del positivo y lo dirige a la negativa. Si es una situación que no implica a otro humano como su estruendo de ordenador o un vuelo retrasado por el tiempo o una situación negativa inducida

por una persona, la mecánica es exactamente el mismo. La situación negativa toma el precio de su foco y lo dirige hacia la negativa. El año pasado yo pegaba un tiroa un espectáculo a Nueva York. Media hora antes de que yo me fuera al juego, decidí



hacer algunos cambios de escritura en mi ordenador portátil. Como yo escribía a máquina un cambio con el cual realmente estuve excitado, alcancé a través de la mesa mi

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taza de café. A mi horror, derramé el café directamente en mi teclado. De repente, elcursor comenzó el derecho móvil al izquierdo, suprimiendo mi escritura una línea a lavez. Traté de pararlo, pero en vano. Finalmente dominé mi dedo en el botón de poder yapagué el ordenador. Cuando traté de reanudar el ordenador, nada pasó. ¡Era la tostada!Al instante reaccioné y comencé a infundir pánico. Un momento después recordé no reaccionan, responden; reinicialice su foco. Usted ve, como una situación negativa agarra nuestro foco y lo reinicializa en la negativa, podemos decidir agarrarlo derecho atrás y desviarlo al positivo. Yo pensaba, "tomaré a préstamo la copia impresa de mi productor de la escritura, hacer los cambios en ello, y darlo al operador de TelePrompTer para cambiarlo en su ordenador." Ningún sudor. Mi ordenador portátil fuefreído, pero la Manzana acababa de salir con un ordenador portátil nuevo, inmensamen

te superior que quise comprar de todos modos. Pero ya que mi viejo ordenador portátil tenía sólo ocho meses yo no podía justificar una nueva compra. Ahora que mi viejoordenador portátil era la historia, yo podría justificar nuevo uno y tendría un día después de llegar a casa. Con mi reinicio de foco en menos de un minuto, dejé el hotel para el juego en un gran humor. A condición de que yo no había reinicializado mi foco, mi actitud habría sido mala todo el día. En 27 años nunca he llegado a un juego enojado, porque como el director, sé que esto afectaría mi trabajo con los famosos delante de la cámara. Con millones de dólares en peligro, la última cosa que yo querría alguna vez hacer aumenta el espectáculo enojado y arriesgue el resultado del brote. Martin Luther lo dijo este camino: "Usted no puede parar una ave de aterrizar en su cabeza. Pero usted puede pararlo de construir una jerarquía." En otras palabras,no podemos parar una situación negativa de venir nuestro camino, pero no tenemos que dejarle retener nuestro foco y arruinar nuestro día no durante una hora o has

ta un minuto. Podemos reinicializarlo al instante al positivo. En nuestra sesión en la comunicación coticé una declaración de Solomon que también es apropiado aquí. En Proverbios 15:1 él dijo, "Una respuesta suave rechaza la ira, pero las palabras penosas remueven la cólera." Esto significa que una respuesta suave o suave hace que laira (cólera odiosa) retroceda y desaparezca. Esto también dice que el opuesto es verdad. Una respuesta áspera aumenta la cólera y la remueve en algo aún más destructivo que la situación de precipitación. Nuestra inclinación natural es reaccionar a situaciones negativas, que sólo los removerán en algo más destructivo, mientras que el deseo responder con el blandura reducirá relaciones tensas y girará la situación negativa en una dirección positiva. Una respuesta suave no sólo reduce la tensión en la situación, esto reducirá su tensión y tensión también. A propósito, si usted cree que la palabra destructiva es un poco sobredramática, piense otra vez. Los doctores han descubierto que

la tensión hace que nuestro cuerpo suelte cortisol llamado de una hormona, que divide la integridad celular, haciéndonos más susceptible al cáncer, y también contribuye al corazón


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la enfermedad, fatiga aumentada, redujo el paseo sexual, la piel arrugada, y elaumento de peso. ¡Era Solomon sabio o qué! También, cuando reaccionamos, más bien que respondemos, dejamos a situaciones negativas o la gente negativa toma el control de nuestra felicidad para el tiempo entero reaccionamos. Gastamos una sesión entera

se concentró en tomar y mantener el control de nuestro tiempo y felicidad. ¡Qué basura para dejar a una situación negativa privar de nosotros de lo que trabajamos tancon fuerza para ganar y mantener! Helen Keller era un pro consumado en el cuidad



o de su grupo de foco en el positivo. Ella advirtió que el no reajuste de nuestrofoco puede hacer que nosotros perdamos la oportunidad de permanecer feliz o recobrarlo si es perdido. Ella dijo, "Cuando una puerta de finales de felicidad, elotro se abre; pero a menudo mucho tiempo tan miramos la puerta cerrada que no vemos el que que no se ha abierto antes de nosotros." Pero quizás sus palabras más inspiradoras en el poder de reinicializar nuestro foco de la negativa al positivo están en esta cotización:" Ellos se llevaron lo que debería haber sido mis ojos. Pero r

ecordé El paraíso perdido de Milton. Ellos se llevaron lo que debería haber sido mis oídos; Beethoven vino y borró mis rasgones. Ellos se llevaron lo que debería haber sido mi lengua, pero yo me había dirigido a Dios cuando yo era joven. Él no les dejaría llevarse mi alma, y posesión que todavía poseo el todo." Pase lo que pase las negativas entraron en su vida, ella nunca tardó antes de que ella reinicializara su atención al positivo. Paso Dos Construcción de una Actitud de Agradecido. El segundo paso a hacerse una persona segura construye una actitud de agradecido. ¿Ha notado alguna vez usted que la gente que está de verdad agradecida también es muy segura? Esto es porque es imposible estar agradecido y negativo al mismo tiempo. Cuando usted está agradecido, usted no es enojado, resentido, o amargo. Cuando usted está agradecido, usted no es crítico, crítico, o vengativo. Esto no significa que la gente agradecida no puede enfadarse; ellos pueden. Pero ellos no pueden estar ambos en el

exacto mismo tiempo. También, aunque la gente agradecida pueda enfadarse, triste, o deprimida, si su agradecido es firmemente arraigado en su corazón, ellos no pueden quedarse enojados, tristes, o deprimidos durante mucho tiempo. Por último, suagradecido recobrará el control de su corazón y mente. "Me gustaría Ser una Persona Agradecida, Pero..." Siempre que yo hable del sujeto del agradecido, la gente invariablemente subida a mí y diga, "me gustaría estar agradecido, pero..." Lo que sigue son una miríada de motivos que la gente piensa les impiden estar agradecidos. Sucónyuge no los aprecia; su jefe los trata como una pieza de suciedad; su ex esposa los tomó a los encargados de limpieza, o su exmarido se escapó con su secretario; ellos han perdido su trabajo; sus niños se drogan; y sin cesar. Mientras todos éstosson muy legítimos

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problemas, ellos no tienen nada que ver si la persona debería estar agradecida. El otro poli es declarado este camino: "Estaré agradecido cuando..." Y luego usted puede rellenar el impreso con otra lista larga de palabras. "Cuando consigo un nuevo trabajo; cuando mi marido comienza a ayudar alrededor de la casa; cuando miesposa comienza a encontrar mis necesidades sexuales; cuando mis niños son arreglados;" y sin cesar. Otra vez, éstos son todas las cosas legítimas de pensar con mucha ilusión, pero ellos no tienen nada que ver con estar agradecido. De estar agradecido eran realmente dependientes de todas las circunstancias en la vida de alguie

n estando bien, entonces nadie estaría agradecido. Esperaríamos todos durante un día en el futuro uno que no vendrá a esta vida. A pesar de sus circunstancias extremas, la vida de Helen Keller exudó agradecido a partir del tiempo ella tenía siete añoshasta el tiempo ella murió. Sin embargo, en esto ella no está sola. He conocido a hombres y mujeres innumerables que han experimentado angustias, desilusión, injusticia, daños físicos y emocionales, y hasta las muertes de niños y cónyuges, que por todo esto mantuvieron un corazón de agradecido. ¿Entonces la pregunta ahora se hace, Qué toma para construir una actitud perdurable del genuino agradecido? Aquí otra vez, tenemos que comenzar con una definición correcta. Agradecido no Es un Sentimiento. Muchas personas hacen el mismo error con el agradecido que ellos hacen con el amor. Ellos creen que es un sentimiento. Nada podría ser adelante de la verdad. Tantoel amor como agradecido puede producir sentimientos, pero con el tiempo los sentimientos son inconsecuentes y a menudo cambian. Las ventajas agradecidas con una

conciencia y son confirmadas cada día con una decisión. Para la gente para estar agradecidos, ellos deben ser conscientes de dos cosas. En primer lugar, ellos deben ser conscientes que pase lo que pase no tienen, ellos tienen más para ser agrade



cidos de que ellos pueden haber imaginado alguna vez. Esto significa agradecidopuede requerir un reajuste de su foco de lo que usted no tiene a que usted realmente tiene. Después, esto requiere la conciencia que todo que usted tiene lo que está bien, usted ha adelantado a través de las contribuciones de otros. Si usted cree en Dios, usted reconocería que han dado todo que usted tiene a usted por dios y otros. Si usted no cree en Dios y quiere dar el crédito en otra parte, depende de usted. Algunos de ustedes podrían decir, "¡Espere un minuto, tengo todo que tengo por

que he trabajado mucho para conseguirlo, no porque alguien me dio algo!" ¿A aquella gente yo preguntaría, Quién preparó su comida durante los tres primeros años de su vida? ¿Quién cambió su empaña? ¿Dónde sería usted ahora mismo si nadie hubiera hecho cualquiee estas dos tareas aparentemente mundanas? ¿Se educó usted, o tenía usted profesores? ¿Hizo usted toda su lavandería, sus platos, su cocina? ¿Eligió usted dónde usted nacería o que usted nacería hasta en absoluto? ¿Se dio usted su primer trabajo, y cada trabajodespués de esto? En realidad,


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Nunca he hecho una persona llamar una cosa buena en su vida de la cual él o ella podrían tomar todo el crédito. Tan ventajas agradecidas con una conciencia de todas las cosas buenas que usted tiene en la vida, y una conciencia que aquellas cosasbuenas han sido proporcionadas no por sus esfuerzos solos, pero por los esfuerzos y las contribuciones de los otros. Como tanto mi padre como madre tenían un período de sus vidas donde cada aliento que ellos tomaron era una lucha o doloroso, estoy agradecido por cada aliento que tomo tan fácilmente sin experimentar cualquier dolor. Mi madre sólo falleció y la echo de menos terriblemente. Tengo un largo camino por recorrer en el proceso penoso. Pero aunque mi corazón se rompa, estoy tan agradecido por todo que he tenido en el pasado y todo que tengo ahora mismo. Incluso en mi pena, estoy tan muy agradecido que yo fui criado y nutrido por la mayor parte de cariño, clase, y mujer desinteresada que he conocido alguna vez. La con

ciencia es el primer paso a la construcción de una actitud agradecida. El segundopaso es una decisión diaria de ser agradecido de todo lo que usted tiene y expresar aquella gratitud a Dios y aquellos alrededor de usted que ha hecho y sigue a

A Aquellos Que Se preguntan Por qué Incluyo Esto en un Libro sobre Logro PersonalEn este momento usted podría pensar, "Yo creía que este libro era sobre dinero de fabricación y negocio. Esta sesión suena cada vez más a un curso del comportamiento." Usted tiene razón en ambos puntos. Esto es un libro sobre el negocio, haciendo el dinero, y haciéndose un supercumplidor. Pero aunque no pueda ser enseñado en la escuela de negocios, como usted se comporta acelera o sofoca su potencial para conseguir. ¿Si usted buscara a un compañero en su negocio y usted tuvo que elegir entre lagente que fue igualmente calificada en cada área, pero uno era realmente feliz, op

timista, y seguro y tenía la capacidad de hacer a cada uno alrededor de él o su sensación bien y el otro era pesimista, descontenta, cínica, y neutra al miserable paraestar alrededor, a quién elegiría usted? Obviamente usted elegiría a la primera persona. ¿Si usted solicitara un trabajo, y usted competía contra alguien que fue igualmente calificado, prefiere usted parecer ser la persona más de verdad segura o la persona más sometida o negativa? La otra consideración es su felicidad. He conocido a la gente que mereció cientos de millones de dólares, y aún ellos eran individuos infelices. ¿Por qué esperan hasta que usted sea rico para ser feliz y realizado? Ser realizado a lo largo del camino hace el viaje una parte entera más agradable.

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haga tales maravillosas contribuciones a su vida. En las "Acciones para la Tracc



ión" sección al final de esta sesión, hay un ejercicio que será muy provechoso en la ayuda de usted a construir una actitud de agradecido. El vencimiento de un Controlpolicial Enorme a Agradecido. Todo que he aprendido sobre la construcción de una actitud de agradecido fue enseñado a mí por mi consejero personal, Gary Smalley, un experto de categoría mundial en relaciones. Gary me ha dicho de tiempos cuando él hadado clases en este sujeto y la gente subiría después de la reunión y le contaría historias horrorosas de tragedias personales que lo han hecho imposible para ellos de

experimentar la clase de agradecido del cual él habla. En aquellas situaciones Gary conduce a esta gente en una caza del tesoro para perlas. Usted probablemente sabe que cada perla hermosa comienza con una irritación dolorosa causada por un grano de la arena. Considerando la opción, una ostra prefiere tener muy una vida sinel dolor, pero los océanos arenosos hacen una vida sin dolor no opcional. Sin embargo, sin el grano doloroso de la arena, no habría ninguna perla; y sin una duda, es la perla que es la gloria suprema de la ostra. Tan cuando la gente trae sus historias dolorosas a Gary, él los toma cazando para el tesoro que el dolor ha creado. A menudo, mayor el dolor, más hermoso y radiante la perla que resulta será. Más a menudo que no, la caza del tesoro es terminada antes de que esta gente se marche, y por lo general, sus corazones están llenos del agradecido. Por ejemplo, la esposa de un futbolista profesional famoso había sido una víctima de incesto como un niño

a partir del tiempo ella tenía 8 años hasta que ella tuviera 16 años. Repetidas vecesella fue violada, no sólo por su padre, pero por sus tíos también. A ella le había tan hecho daño todo esto que esto comenzaba a erosionar su relación con su marido. Ellosvinieron a Gary para la ayuda, y ella le contó su historia dolorosa. Gary gastó un tesoro de hora que caza con ella y las perlas que ella encontró cambiado su vida. Su carga sólo no fue levantada, fue sustituida por un corazón lleno del agradecido. Varios meses más tarde ella fue para trabajar para un refugio que ayuda a chiquitos insultados, incluso víctimas del incesto. Después de su primera semana en el trabajo, una niña subió a ella y dijo, "¿Estaré tan feliz alguna vez como usted es?" Esta niña cuyo corazón había estado tan completamente roto fue atraída a esta mujer, porque ellaera la persona más feliz en aquel refugio. Su matrimonio completamente cambió también. Ella se hizo la clase de esposa y madre que ella siempre había querido ser, todos porque ella había aprendido a la caza del tesoro su tragedia. Si usted ha tenido

una tragedia personal en su vida que le ha impedido construir una actitud agradecida, Gary conduce a lectores a través de este proceso que caza el tesoro en su libro, Haciendo el amor Último para Siempre (Thomas Nelson, 1997). En mi opinión, esto está uno de los libros más beneficiosos alguna vez escritos en el sujeto de relaciones. Si usted está casado o implicado en cualquier relación seria, este libro deberíaser requerido leyendo.


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Paso Tres Esforzándose por y Alcanzamiento de Excelencia. El tercer paso a hacerse una persona segura se esfuerza por y consigue la excelencia. Si usted trabaja en la realización de las estrategias de maestro nos hemos concentrado, como el proceso de correlación de visión, disparos para la luna, eficaz acompañando, etcétera, entonces usted ha comenzado ya su búsqueda de toda la vida de añadir la excelencia a todos sus esfuerzos más importantes. Como usted utiliza estas estrategias de maestro, sus niveles de excelencia y logro subirán como un cohete. Más excelencia que usted trae a sus esfuerzos personales y profesionales, más positivo usted se hará. Paso Cuatro Maximizar Sus Relaciones en casa y en Trabajo. El cuarto paso a hacerseuna persona segura maximiza sus relaciones en casa y en el trabajo. Aunque sea posible tener relaciones infelices y todavía ser una persona segura, es mucho más difícil. Esto es cuando muchas personas me dicen, "no hay ningún modo que yo pueda tener una relación buena con mi cónyuge, mi jefe, o mis compañeros de trabajo." Digo a est

a gente que mi esposa y yo fuimos separados durante 14 meses y luego se divorciamos porque creímos que no había ningún camino en la tierra que nosotros podríamos recuperar juntos y ser felices. Y aún, después de una separación de 14 meses y un divorcio d



e seis semanas, éramos felices más allá de la imaginación de volver a casarse el uno alotro en el noviembre de 1999. Ya que hemos estado de vuelta juntos, nuestro matrimonio ha sido más alegre y satisfactorio que cualquier otro aspecto de nuestras vidas. El signo de admiración a nuestra reunión era el nacimiento de nuestro cuarto niño 16 meses después de que regresamos juntos. ¿Tan qué es la llave a maximizar alguna relación? Según Gary Smalley, hay siete llaves. Estas llaves han trabajado como la magia para Shannon y mí, y realmente creo que ellos pueden trabajar en cualquier rel

ación cuando les dan un intento legítimo.

Siete Llaves a Maximizar Sus Relaciones1 clave Honor

En muchas relaciones el honor es una materia desconocida, y aún es la fundación en la cual cualquier relación de realización debe ser construida. Las buenas noticias son que el honor es algo que podemos decidir dar si parecemos a ello o no. Usted podría decir, "no hay realmente mucho para cumplir sobre mi cónyuge." Bien, la honrao la valoración de alguien no son dependientes de ellos, pero de usted. La honra es una opción. Es algo que decidimos hacer, aun si no hay ninguna razón de honrar a otra persona. Decidimos traer el honor en cualquier relación no porque alguien lo m

erece, pero porque es la cosa correcta de hacer en cualquier relación. ¿Cómo honra usted a otros? Usted los cumple con

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palabras de estímulo y escuchándolos. Usted honra a la gente examinando sus ojos cuando ellos hablan o dándoles una sonrisa o un fácil en la espalda. Como usted comienza a cumplirlos, usted sólo no verá un cambio de ellos, usted verá un cambio de usted.Cumplimos con nuestras expresiones, nuestras palabras, y nuestro tono de la voz. También podemos deshonrar a alguien con una mirada, palabras ásperas, o un tono con

descendiente de la voz.2 claves Estímulo

¿Ha recibido alguna vez usted el estímulo y no lo ha apreciado? Necesitamos el estímulo. Animamos a la gente con nuestro espíritu y nuestra actitud así como con nuestraspalabras y tono de la voz. Podemos animar a la gente sólo respondiendo a ellos envez de reaccionar a ellos. Unas palabras del estímulo o una buena voluntad de escuchar sólo pueden hacer toda la diferencia en el mundo en como la gente afrontará elresto de su día. Otras formas del estímulo incluyen el toque no sexual, un abrazo, hasta un fácil en la espalda. Cuando usted escucha a alguien como un medio de animar él o ella, no trate de solucionar cualquier problema que él o ella expresen. Sólo escuche.

3 claves SeguridadUna de las mayores necesidades de una mujer es la seguridad. Ella quiere sentirse segura en una relación. Ella quiere saber que su compañero es el 100 por ciento destinado a ella para el largo plazo. Ella quiere sentirse bastante segura que ella puede expresar lo que ella piensa o siente y no ser juzgada o criticada por sus pensamientos o sentimientos. Pero las mujeres no son los únicos quiénes quieren la seguridad en una relación. Los hombres lo necesitan también. Podemos aumentar el sentido de seguridad de la gente reduciendo la cantidad de crítica que les damos. La crítica hace a la gente sentirse insegura. Como quitamos la crítica de una relación,cada uno comenzará a sentirse más seguro y sentirse seguro. Usted podría decir, "Peroellos necesitan la crítica." No, ellos necesitan la corrección. Le mostraré dentro depoco la única manera correcta de criticar. Hay mil modos incorrectos de criticar p

ero sólo un camino correcto. Es el único camino del cual usted gana todas las ventajas positivas de la corrección con ninguno de los resultados negativos. También infundimos la seguridad en la relación mostrando la apreciación.



4 claves Respeto y Admiración

Como una mujer tiene que sentirse segura y sentirse segura, la mayor necesidad sola de un hombre es sentirse respetada y admirada. ¿Cómo comunica usted el respeto y la admiración? Dando alabanza genuina, no sólo adulación. La adulación es


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cuando usted comenta sobre algo que alguien tiene, más bien que sobre lo que él o ella han hecho. La alabanza y el respeto son comunicados enfocando la atención a algo que él o ella han llevado a cabo. Mientras la adulación es apreciada, alabanza, admiración, y el respeto encuentra una necesidad mucho más profunda. Más específico la alabanza es, más creído y lo apreció será.5 claves Comunicación Eficaz

El mayor problema solo en la mayor parte de relaciones es la carencia de la comu

nicación eficaz. Las habilidades y las técnicas de las cuales hablamos en nuestras sesiones más tempranas trabajarán maravillas para cualquier relación en la cual ellos sean usados. Las señoras, porque la mayor parte de hombres son la dominante izquierda y cerebral, el único modo que usted conseguirá alguna vez que un hombre entiendalo que usted siente son usando un cuadro de palabra emocional eficaz. Es la únicatécnica de comunicación que estimula la derecha del cerebro de un hombre.6 claves Enfrentamientos según las Reglas

Tenemos que resolver rápidamente conflictos el camino correcto. La lista siguiente fue proporcionada por Gary Smalley y le muestra el do's y don'ts de conflictos. La investigación ha mostrado que cuando las parejas cumplen las reglas de conflicto, sus relaciones son reforzadas por el conflicto, más bien que debilitadas por ello. Los conflictos nos conducen aparte o nos toman a niveles más profundos de la

intimidad, según como respondemos o reaccionamos a ellos. Cuando una pareja se hace familiar con estas reglas y usa ellos, sus posibilidades de resolver que cadaconflicto de un modo positivo es considerablemente aumentado. Reglas para Conflicto de Conflicto Constructivo 1 de Do. Tome un intervalo de espera para ganar el control, hacerse más tranquilo, y reducir su cólera antes de que usted tome parte en la confrontación. 2. Prepárese para la confrontación antes de que usted tome parte en ella. Determine su objetivo específico para la confrontación. ¿Quiere simplemente usted resolver un problema actual? ¿Quiere usted parar un modelo de comportamiento? ¿Quiere usted sustituir un modelo de comportamiento destructivo por uno constructivo? ¿Quiere usted corregir, animar, o castigar? Determine lo que expresamente usted quiere decir y como usted quiere decirlo. Anótelo si el tiempo permite entoncesusted puede asegurarse que evita todos los don'ts en su mensaje.

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Determine como comenzar la confrontación del modo menos inflamatorio. Incluya su objetivo positivo para la confrontación. (Por ejemplo, "Realmente quiero ser el mejor amigo que puedo ser a usted" o "Como nuestra relación es tan importante para mí,quise compartir algo que podría hacerla mejor para nosotros dos." ) Acérquese a la confrontación en el espíritu de un principiante que también hace errores y tiene debilidades. Si deben dar la crítica, use el método de bocadillo hablado más tarde en esta s

esión. Use tantas declaraciones alentadoras y positivas como usted puede en el contexto que rodea la cuestión central usted trata de dirigirse o resolverse. Quieraofrecer y aceptar una resolución progresiva del problema o cuestión. En otras palabras, quiera subir con una solución que implica un período de tiempo. No exija que lasolución sea convenida, decretada, o conseguida hacia el final de la confrontación.Pida el consejo sobre lo que usted puede hacer para ayudar a resolver el problema durante su final, o reducir su contribución al problema. Si la persona le ataca, no se defienda o responda. Asegure él o ella que usted también tiene debilidades que usted tiene que seguir trabajando. Guarde la confrontación en la pista. No sea divertido a cuestiones secundarias u oportunidades de tratar con problemas además de aquellos usted ha planeado dirigirse. Si la otra persona no seguirá a menos queusted realmente se dirija a cuestiones secundarias, usted siempre puede estar de

acuerdo que él o ella tienen una preocupación legítima y pregunte si usted puede poner aparte tiempo más tarde para tratar con aquella cuestión. Controle sus palabras, tono de la voz, y comunicación no verbal. Respete y honre a la persona, hasta en medio del conflicto. Recuerde la sabiduría del proverbio de Solomon, "Una respuestasuave rechaza la ira, pero las palabras penosas remueven la cólera." En otras palabras, dar una respuesta suave desactiva y previene la cólera, mientras destructivo, las palabras divisivas, o inflamatorias o las respuestas levantan el calor y hacen que la cólera de la otra persona se salga. Tranquilice a la persona de su cuidado en curso y responsabilidad ante él o ella y ante su relación.

Conflicto Don'ts 1. No sepulte el problema o el daño esto le causa. 2. No niegue o escápese del problema o la confrontación requerida dirigirse a ello.


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3. No deje a su dirección al problema degenerado en un ataque contra la persona osu personaje. (Si el carácter es la cuestión, dirección, no ataque el defecto de carácter específico, no el carácter en general.) 4. No use comentarios inflamatorios, sarcasmo, u ofensas. 5. No entre en un conflicto en el espíritu de un sabihondo santurrón. 6. No deje al conflicto ensancharse a cuestiones además del un (s) usted trata de dirigirse. 7. No use generalizaciones, exageraciones, o declaraciones generales, como "usted siempre" o "usted nunca." 8. No use ultimátums o amenazas. 9. No us

e el lenguaje corporal o la comunicación no verbal que muestra la incredulidad o la carencia del respeto (como balanceo de sus ojos o sacudida de su cabeza). 10.No interrumpir. 11. No levante su voz. 12. No se retire o aléjese o cuelgue el teléfono en medio de una confrontación.7 claves Crítica Correcta

Es mejor dar que reciben. Esto es verdad para aproximadamente todo, excepto la crítica. Ahora que usted ha aprendido la manera correcta de recibir la crítica, usted está seguro de ser dañado cuando usted lo recibe. Sin embargo, hasta que usted comience a dar a crítica el camino correcto, usted puede infligir mucho dolor y daño con palabras críticas. A mi conocimiento, hay sólo una manera correcta de dar la crítica. Gary Smalley me enseñó este método hace 30 años, y después de 30 años de usar este métodoedo decirle que esto realmente trabaja. Esto proporciona la corrección sin el daño c

olateral normal infligido por la crítica ordinaria. Esto ha llamado el método de bocadillo. Recuerde, el objetivo de crítica es proporcionar la corrección y animar un cambio de comportamiento. Aunque nuestra inclinación natural fuera querer a veces i



nfligir el dolor, hacer así a menudo es contraproducente en la conclusión de un objetivo. El Método de Bocadillo de Crítica: La Única Manera Sabia de Criticar. En una cáscara de nuez, el método de bocadillo de la crítica coloca una parte de la crítica entredos partes de la alabanza. Usted comienza indicando una calidad positiva sobre el individuo o su rendimiento y ofreciendo específico (no general) alabanza a aquella calidad o rendimiento. "Hallie, que era tan agradable de usted de conseguir una botella de leche de chocolate para el Papá. Usted es tan pensativo." Después vien

e la parte de la crítica específica, dirigiéndose a una actividad incorrecta u opción, pero no atacando el personaje de la persona: "Hallie, aunque yo

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leche de chocolate de amor, las botellas son demasiado pesadas para usted para llevar. Como usted lo dejó caer en la alfombra, vamos a tener que tomar mucho tiempo para limpiarlo. ¿Tan la próxima vez piden a uno de sus hermanos mayores llevar labotella de la leche para usted, Bien?" ¿Entiende usted?" Después de que la crítica ha

sido entregada y ha sido reconocida y entendida, es tiempo de poner la última rebanada de pan sobre el bocadillo. "Hallie, usted es la niña más agradable. Gracias por tratar de ser tan agradable a mí." Esto es como recientemente traté con mi de dos años. Si usted trata con un niño más viejo, un adolescente, o un adulto, asegúrese que su alabanza no es sólo un velo transparente para ponerse a la crítica. Esto será sentido como la condescendencia. Las rebanadas de pan son tan importantes como la carne en el medio. La alabanza debería ser específica, sincera, y bien resuelta. En el cierre, recuerde que hacerse una persona segura no tiene nada que ver con el pensamiento sólo positivo o psyching usted mismo. Antes que nada, esto toma la responsabilidad de sus actitudes, tomando el precio de aquellas actitudes, y decidiéndosedonde su foco va a ser puesto una vez que una situación negativa lo ha distraído.


W H ANTES TH E RU BBER M E E T S T ÉL R OA D

1. Anote situaciones recientes o circunstancias en las cuales usted reaccionó, más bien que respondió. Describa sus reacciones y cualquier consecuencia negativa que ellos produjeran con usted o alguien más. 2. Mirando las situaciones que usted ha descrito, anote como usted podría haber respondido a aquellas situaciones o circunstancias que habrían producido resultados más positivos para usted u otros. 3. Para la próxima semana, tome unos minutos cada noche para escribir cualquier situación que ocurriera durante el día que usted reaccionó a y las consecuencias negativas de aquellas reacciones. Entonces, para cada situación, escriba como usted podría haber respondido mejor a aquella situación. 4. Tome unos minutos cada noche durante la próxima semana para escribir cualquier situación que ocurriera durante el día que usted re

spondió a y los resultados positivos que usted experimentó porque usted respondió, más bien que reaccionó.

S E S S I O N

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El descubrimiento del Combustible de Octano alto de la gente del Mundo Más afortunadaEncendiendo la Pasión que Usted Nunca Sabía Usted Tenía

¡Sin Encender Su Combustible, Su Porsche Will Sólo Se está quieto! Imagine su azul cob

alto brillante que Porsche es dentro de su garaje sólo esperándole. Su motor turboalimentado de 415 caballos de vapor espera sólo a aumentar revved. Usted brinca en el asiento del conductor listo para perseguir su primer sueño, deslizar su llave ma



estra en el interruptor de ignición, y girarlo y nada pasa. Sus 100.000$ Porsche se sientan sólo allí, silencioso. Hay una cosa que falta en su coche, y sin ello usted no puede salir hasta de su garaje, mucho menos a su destino: no hay ningún gas. ¡Imagine, un coche de 100.000$ a su disposición, esperando a apresurársele hacia sus sueños, y es dada totalmente sin valor para la carencia de un tanque de 25$ de gas! Tan maravilloso como aquel coche puede ser, no puede tomarle en ninguna parte sin un tanque de combustible. Y para este coche hay sólo un grado del combustible

que girará hasta el motor. Está el combustible de octano más alto alguna vez producido. Con ello, no hay ningún límite de donde usted puede ir. Sin ello, usted permanecerá pegado en su garaje. El combustible para su Porsche el único combustible que puede encender su motor e impulsarlo a cualquier destino en el mundo es el combustible de pasión.

Como comenzamos nuestra última sesión tutoría, quiero decirle que cumplido soy que usted ha abierto su mente y corazón a las estrategias y habilidades que han cambiadoradicalmente mi vida y las vidas de tantos otros que han tenido la alegría de conseguir sus sueños imposibles. Esperamos que como nosotros

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comience esta sesión usted ha definido ya sus sueños en la escritura de la utilización del proceso de correlación de visión y ha ajustado muchos de sus sueños y objetivos hacia arriba usando los disparos para el enfoque lunar. Usted está listo ahora para comenzar su viaje a sus sueños más importantes. Si usted ha mirado alguna vez un episodio de América el Más Querida, usted ha atestiguado la pasión de John Walsh ya que él intenta motivar a sus espectadores para ayudar a la aplicación de la ley a localizar a criminales endurecidos. Si usted ha mirado alguna vez a Oprah, usted ha si

do probablemente impresionado por su pasión de prácticamente cualquier sujeto presentado en su espectáculo durante cualquier día dado. Como he mencionado antes, he trabajado con algunos nombres más grandes en el mundo del espectáculo, pero dos de los trabajadores más apasionados que he conocido alguna vez no son de Hollywood. Un yosabía simplemente como Palurdos de Hermano. Mientras yo estaba en el colegio trabajé con Palurdos de Hermano en un equipo porteril en el cambio de cementerio. Él gastó12 horas, cinco noches por semana, limpiando los servicios en 12 fondos de un edificio de oficina. Él era en sus años sesenta y era uno de los trabajadores más seguros y apasionados que he conocido alguna vez. Su pasión y naturaleza positiva no vinieron de la calidad de su trabajo o sus circunstancias en casa, cuando él pasó la mayor parte de su tiempo que allí siente cariño por su esposa inválida. Él no tenía ningún che y tomó el autobús para trabajar cada noche. Su cambio no comenzó hasta la medianoch

e, pero ya que el último autobús dejó su área en seis, él reveló para el trabajo seis horatemprano cada noche, y él hizo esto durante 25 años. Cada uno amó estar alrededor de Palurdos de Hermano porque él siempre era feliz. Él dijo que amó trabajar en los cuartos de baño porque él podría cantar fuerte, oír el eco, y no ser oído por alguien más. Recieemente encontré al segundo trabajador más apasionado que he conocido alguna vez en el soporte de Barbeque de Harlan en el Aeropuerto internacional de George Bush en Houston. Este tipo era realmente asombroso. Su nombre es Rick Maddox, y si usted alguna vez come en que Harlan usted no tendrá que preguntar, "¿Qué es Rick?" Usted le verá entretener a cada uno alrededor de él, y de ser de nadie alrededor de él ustedle oirá canto. Mirada de él trabajar, realicé que su pasión no es para barbeque maravillosamente delicioso que él prepara en aquella estufa caliente; es para la gente que él sirve. Si yo poseyera cualquier mercado minorista, yo le contrataría en un segundo. Él hace a cada cliente sonreír, y los excita sobre el barbeque que él prepara para

ellos. ¿Y usted? ¿Cuánta pasión trae usted a su trabajo cada día, a cada proyecto que usted aborda, o a sus relaciones personales en casa? La mayor parte de personas tienen muchos motivos por qué ellos han perdido su pasión de su trabajo, sus cónyuges, su



s niños, o hasta vida en general. Lamentablemente, su nivel del éxito en el trabajoy en casa es inextricablemente ligado a su nivel de la pasión en cada área." Pero no soy una persona apasionada," dice usted. O, "Si usted tenía mi trabajo, no hay ningún modo que usted podría ser

El descubrimiento del Combustible de Octano alto de la gente del Mundo Más afortun

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Al lado Comparación Como la gente Desarrolla PasiónLas traineras no usan el combustible de pasión porque ellos no necesitan el combustible para ir a la deriva e ir simplemente con el flujo, que es lo que ellos hacen. La Cogida de perseguidores sus pasiones y es controlada por ellos, más bien que desarrollar pasiones de la búsqueda de sus sueños. Los cumplidores a Menudo gananun nivel de la pasión de la búsqueda de sus objetivos, pero no siguen una rutina para desarrollar pasiones positivas en áreas donde ellos no ocurren naturalmente. Los supercumplidores Desarrollan el combustible de pasión de la búsqueda de cada uno de

sus sueños importantes y proyectos. Los forasteros creen que ellos nacieron apasionados, pero la realidad es que ellos desarrollan la pasión de cada una de sus búsquedas importantes.

¡apasionado de ello!" Y luego hay comentario más deprimente de todos, "¡Si usted estuviera casado con mi cónyuge, usted no sería apasionado tampoco!" ¡Incorrecto, Incorrecto, Incorrecto! Aunque estas declaraciones puedan reflejar exactamente sus sentimientos y los sentimientos de millones de adultos, todos los tres también reflejanuna mutilación y creencia terriblemente errónea con la pasión. Usted ve, todas las tres de estas declaraciones reflejan la creencia que su nivel de la pasión es dependiente de alguien o algo más además de usted. Nada podría ser adelante de la verdad. Las buenas noticias son, hay unos pasos específicos que usted puede tomar lo que levantará rápidamente su nivel de la pasión en cualquier área importante de su vida, sin ten

er en cuenta sus circunstancias. Como su pasión se eleva, la realización y el éxito seguirán.

La Estrategia 15 de maestro Ganancia de Pasión de Sus VisionesComo hay tipos de personalidad particulares que tienen una inclinación natural deser positivos y optimistas, también hay los tipos de personalidad que tienen una inclinación natural de ser apasionados. Otra vez, los leones y las nutrias tienen más de una inclinación de ser apasionados que castores y perdigueros de oro. Las nutrias son por lo general apasionadas en la naturaleza, mientras el foco de su pasión permanece la diversión o hay un grupo de la gente para alentarlos. Los leones son apasionados en la naturaleza, mientras el foco de su pasión es provocativo. Perocuando los Leones se aburren porque no hay ningún desafío, ellos rápidamente pierden s

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la pasión, y cuando la pasión de las Nutrias deja de ser la diversión o la muchedumbre desaparece, su pasión se hunde también. En el uno o el otro caso, las pasiones inherentes son raramente sostenidas. Para sostener una pasión, esto debe tener una posición de octano más alta que lo que es producido intrínsecamente por el tipo de personalidad de alguien. Esto debe venir de una refinería diferente. He hecho la gente decirme, "Conozco a la gente que ha sido muy apasionada a partir del día ellos naci

eron." Por lo general contesto, "Yo también." Pero la pasión con la cual ellos nacen está simplemente relacionada con su tipo de personalidad. Ellos pueden ser una nutria fuerte o un león fuerte. Pero el hecho permanece que aquella clase de la pasión



no es adecuada para sostener la búsqueda de sueños distantes, extraordinarios. Esto requiere una clase diferente entera de la pasión. Y esto es la clase de pasión de la cual vamos a hablar. Esta clase de la pasión es el que que usted o alguien más pueden adquirir. Usted sólo tiene que saber que gasolinera ir a y tener la tarjeta de crédito correcta. Ahora voy a darle la posición de la gasolinera correcta y voy a darle una tarjeta de crédito que usted puede usar para el resto de su vida. Hay dos modos que usted puede conseguir una pasión. En primer lugar, usted puede agarrar

una pasión del mismo modo una persona coge un resfriado. En segundo lugar, usted puede adquirirlo deliberadamente. Usted agarra una pasión poniéndose alrededor de algo que tiene alguna petición a usted. Primero usted se interesa superficialmente por ello, entonces usted comienza a perseguirlo, y finalmente usted ha agarrado una pasión auténtica. El problema con esta clase de la pasión consiste en que esto puede tomar el control de usted en vez de usted controlándolo. Antes de que usted lo sepa, esto puede hacer que usted pierda la vista de sus valores más importantes y sus prioridades más altas y objetivos. Por ejemplo, un hombre puede agarrar una pasión de mujeres. Si él es solo, esto puede distraerle de sus prioridades educativas ocomerciales. Si él está casado, esto puede destruir a su familia y arruinar su reputación. Incluso los presidentes de los Estados Unidos, los líderes más poderosos en elmundo, han dejado a sus pasiones tomar el control de su comportamiento y destino

s. Para todas las cosas Bill Clinton podría haber llevado a cabo, lo recordarán para siempre como un hombre que era fuera del control cuando vino a su pasión de mujeres. Como vimos en una sesión más temprana, para conseguir sus sueños es crítico que usted toma y mantiene el control de su vida y su tiempo y la última cosa que usted quiere hacer debe perder el control a cualquiera o algo que pueda sabotear sus sueños. Hablando de esta clase de la pasión, Ben Franklin dijo, "Un hombre en la pasiónmonta un potro bronco." En otras palabras, si usted deja a su pasión controlarle,le toma dondequiera que ella quiera ir, y por último le lance a la tierra. Un amigo íntimo mío agarró una pasión del golf. Los fines de semana sus niños son sin su papá y sesposa es una viuda de golf. Como triste para su


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La Veinte Ley de Éxito ExtraordinarioSin desarrollar una pasión controlable de una visión, el éxito extraordinario es imposible.

familia. Ellos son un millón de veces más importante que la persecución de una pelotablanca en la hierba durante horas durante el final. Imagine la vuelta en la inversión de su tiempo si él hiciera aquella misma clase del compromiso de pasar el tiempo de calidad con su esposa y niños. Franklin tenía razón, las pasiones como su parece

n a la equitación de un potro bronco. Thomas Hobbes escribió, "Las pasiones no dirigidas, en su mayor parte son la mera locura." Cuando una pasión toma el control denosotros, esto parece a la locura. Nadie quiere vivir con un loco o una loca. Esto no es la clase de pasión en la cual estamos interesados. En vez de una pasión agarrándome y separándome de lo que valoro el más, quiero adquirir y mantener pasiones que reflejarán mis valores y me impulsarán a mis sueños. Quiero tener una pasión de mi esposa. No sólo sexualmente, pero como una persona. Ella es el tesoro más inestimable que han dado alguna vez a mí, y quiero tener una pasión de encontrar sus necesidadesemocionales, físicas, y espirituales más profundas. También quiero tener una pasión de mis niños. Tengo siete de los niños más maravillosos en este planeta. Ellos merecen mifoco, amor, energía, el estímulo, dirección, pensaba, y más. Quiero tener una pasión que me llevará a hacer aquellas cosas que son las mejores porque sé que la pasión controlada es el combustible a la excelencia. Sin la pasión, usted no puede conseguir la ex

celencia en un matrimonio, usted no puede conseguir la excelencia como un padre, y usted seguramente no puede conseguir la excelencia en su carrera. ¿Tan cómo adquiere usted la clase correcta de la pasión? ¿Cómo llena usted su tanque cada día cuando us



ted comienza a perseguir sus sueños? Henry Ford adquirió una pasión de hacer el cocheeconómico para las masas. Ray Kroc ganó una pasión de traer la comida rápida económica, barata a América. Thomas Edison ganó una pasión de cada proyecto él siguió trabajando. Él nua se acercó a ningún proyecto sin el combustible en su tanque. Él no se acercó a sus proyectos despacio, y él no se acercó a ellos metódicamente, gradualmente, o drudgingly. ¡Éltenía una pasión que se quemó tan alegremente como un incendio por la noche! Incluso en su vida posterior, cuando él tenía muy poca energía física natural, sus trabajadores d

ijeron que él siempre venía para trabajar con una pasión del proyecto del día. Él era tanapasionado era difícil para él dejar el trabajo. Él a menudo dormía en su laboratorio de modo que si un pensamiento viniera en medio de

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la noche él podría comenzar a trabajar en ello al instante. Edison había aprendido como adquirir una pasión de prácticamente algo que él tomara como un proyecto. Todo estodebe decir que si usted no adquiere una pasión de perseguir y conseguir sus sueños,

sus proyectos, sus objetivos, y hasta sus tareas designadas, usted nunca dejará el garaje. Su creador le ha dado a este Porsche increíble, el coche de una vida quepuede tomarle en todas partes. Esto tiene el mejor de todo, pero usted no va hasta a salir de su garaje sin el combustible. ¿Tan cómo adquiere usted la pasión de cosas que usted no es naturalmente apasionado de? ¿Cómo adquiere usted una pasión que dura que no se acaba sólo con el primer obstáculo que aparece en su camino o la primera resistencia que usted encuentra a lo largo del camino? Como es el caso con las otras estrategias de maestro hemos mirado, aquí otra vez es simplemente un asunto de aprendizaje y aplicación de las habilidades correctas y técnicas. Esta clase dela pasión es arreglada de sólo tres ingredientes. Cuando aquellos tres ingredientesestán presentes, entonces usted tendrá esta clase de la pasión. Si usted falla hasta un, usted no lo tendrá. Usted debe tener tres ingredientes para tener esta pasión.

Los Tres Ingredientes Esenciales de Pasión

La pasión es arreglada de visión, esperanza, y realización. Como ha sido el caso con tantos de los términos hemos mirado, aquí otra vez hay muchas ideas falsas sobre cada uno de estos términos. La gente tiende a asociar una visión con algo místico; la esperanza es por lo general comparada con ilusiones; y a menudo se piensa que la realización es sinónima de la alegría. Todas las tres de estas nociones son incorrectas.Ninguno de estos términos describe una calidad abstracta, pero en cambio es tan tangible como oro o plata. Ellos son elementos específicos. Definiciones críticas para los Tres Ingredientes de PasiónVisión: Un sueño claramente definido con un mapa preciso y detallado o plan de conseguir aquel sueño dentro de una cantidad de tiempo definida. Esperanza: Una expecta

tiva bien fundada y confidente que un sueño específico, el objetivo, el paso, o la tarea sean llevados a cabo dentro de una cantidad de tiempo definida. Realización:La alegría interior y entusiasmo que viene de conseguir objetivos significativos,pasos, y tareas que reflejan sus valores principales.

El descubrimiento del Combustible de Octano alto de la gente del Mundo Más afortunada

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La visión el Ingrediente con el cual la Pasión Siempre Debe Comenzar. La gananciade una visión es el primer ingrediente de la pasión, y usted no puede tener los otro

s dos ingredientes sin ello. Esto debe venir primero. Para ganar la pasión verdadera, usted no sólo necesita tres ingredientes, usted tiene que introducirlos en lamezcla en el pedido correcto. El primer ingrediente en creación o adquisición de la



pasión gana una visión clara y precisa para su sueño. ¿Cómo está usted esto? Mientras losllones de otros adultos no tienen una pista, usted ya sabe la respuesta: Usted usa el proceso de correlación de visión que usted aprendió en nuestra octava sesión. Charles A. Lindbergh ganó una visión para hacerse el primer hombre para cruzar con éxito el Océano Atlántico en un aeroplano. Los otros habían intentado, y todos habían fallado.La utilización el mismo proceso de correlación de visión que usted ha aprendido, Lindbergh convirtió su visión en objetivos, sus objetivos en pasos, y sus pasos en tareas

. Cuando él con éxito consiguió su visión, el mundo le dio el apodo "Lucky Lindy." En realidad, la suerte tuvo poco que ver con ello; ¡la adquisición de una pasión hizo! La ganancia de la visión se hizo el primer ingrediente en su pasión. Unos años más tarde, Lindbergh adquirió otra pasión. Habiendo visitado una capacidad de investigación médica privada, él se hizo intrigado con dos de los problemas médicos principales para los cuales ningún investigador había sido capaz de desarrollar una solución. Él ganó una visiónra dos dispositivos mecánicos diferentes que podrían solucionar estos dos problemas"no solubles". Conducido por una pasión recién adquirida, Lindbergh desarrolló la primera centrifugadora de sangre acertada y la primera máquina de pulmón de corazón mecánica. Ambos dispositivos fueron considerados jalones en la medicina, y ambos fuerondesarrollados porque el piloto que primero cruzó el Atlántico ganó una pasión de dos problemas que los investigadores médicos no podían solucionar. Lindbergh no recibió ningún

dinero para esta contribución increíble a la ciencia médica y decidió tener su papel permanecen anónimos. Si usted ha comenzado su diario de correlación de visión, definición y planear sus sueños con las áreas de su vida que son las más importantes para usted, entonces usted ha proporcionado el primer ingrediente en el desarrollo de una pasión de sus sueños. Esperanza el Segundo Ingrediente Esencial para Producción de Pasión. La esperanza es el segundo ingrediente crítico a la producción de la pasión. La mayor parte de personas piensan en la esperanza como simplemente deseo, como reflejado en estos usos comunes de la palabra: "Espero que ella salga en una fecha conmigo." "Espero que él se caiga enamorado de mí." "Espero que mi jefe note que hago un trabajo bueno." Esto no es la clase de esperanza de la cual hablo. La esperanza verdadera es la expectativa bien fundada y confidente que una visión específica, el sueño, el objetivo, el paso, o la tarea sean llevados a cabo dentro de una cantidad de tiempo definida. El proceso de correlación de visión genera la esperanza verda

dera porque esto primero convierte un sueño en un juego tangible de

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los objetivos, los pasos, y las tareas que una persona puede agarrar mentalmente y visualmente. Aquel asimiento comienza a crear una expectativa bien fundada yconfidente. Entonces, como cada tarea, paso, y el objetivo es completado, la expectativa que el sueño sea realizado se hace cada vez más bien fundada y confidente como cada tarea completada, paso, o el objetivo nos trae más cerca al logro lleno d

e aquel sueño. Cuando Lindbergh primero ganó su visión de hacerse la primera persona para cruzar el Atlántico en un aeroplano, él no tenía ninguna financiación y ningún aeroplano, y no sabía que cualquier aeroplano ya construyó lo que podría hacer el trabajo. Él convirtió su visión en una lista de objetivos específicos, pasos, y tareas, y comenzó a abordar aquella visión una tarea a la vez. Él encontró un grupo en San Diego que él creyó podría construir un avión a sus especificaciones, que levantarían considerablemente suprobabilidad del éxito. Él entonces comenzó a levantar el dinero para pagar el edificio de aquel avión. Cuando él y los compañeros que él reclutó comenzaron a llevar a cabo sulista de objetivos, su expectativa del éxito se hizo cada vez más bien fundada y confidente, y su esperanza creció en consecuencia. ¿Cómo confidente se hicieron sus expectativas? En vez de construir un avión con dos motores para su viaje dificultoso de 3 600 millas, él sólo quiso un motor. Esto significó mucho menos caballo de vapor y ningún plan de reserva si el motor fallara durante el viaje, pero esto también signif

icó que cada galón del combustible sería consumido a la mitad del precio que sería por dos motores. ¿Qué confidente eran las expectativas de Lindbergh? Tan confidente que,en vez de tomar a otro piloto con él para servir de una reserva y darle el tiempo



para dormir de vez en cuando durante el 30 más hora viaje, él decidió volar el solo. Sus expectativas eran altas y su confianza también. Ellos fueron bien fundados debido al progreso continuado que él y su equipo hicieron en completar sus tareas, pasos, y objetivos dentro de los límites de tiempo que él había puesto. Su pasión de este esfuerzo crecía. El mismo será verdad con usted. Cada vez que usted completa una tarea, paso, u objetivo, usted consigue esto mucho más cerca al alcanzamiento de su sueño y su expectativa se hace más bien fundada y confidente, produciendo hasta más espe

ranza. Realización el Tercer Ingrediente Esencial para Producción de Pasión. La realización es el tercer ingrediente necesario para producir una pasión. Las buenas noticias son que usted no tiene que hacer nada extra para desarrollar este ingrediente. Esto pasa automáticamente ya que usted completa cada paso hacia su sueño. Cada vez que usted completa una tarea, paso, u objetivo, usted piensa a usted, "¡Wow! ¡Lohice! Soy esto mucho más cerca a la realización de mi sueño." ¡Esto es la realización! Detrás a nuestro ejemplo de Lucky Lindy. Con cada nueva tarea, paso, o el objetivo que Lindbergh o su equipo completaron, realización (el ingrediente final) fue añadidoa la mezcla de visión y esperanza, produciendo una pasión de su


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sueñe que encantara su corazón y mente. Como su pasión creció, le motivó para ir adelantecon hasta más entusiasmo y compromiso. Ya que Lindbergh vio su equipo completar cada nueva tarea, paso, u objetivo, el nivel de su esperanza y realización también aumentada. Cuando el día vino, su pasión era tan potente que él salió en su vuelo de solo de 33 horas, de 30 minutos no que ha tenido ningún sueño durante más de 24 horas. ¿Se pondría usted detrás de los mandos de un pequeño avión solo de motor experimental y comenzaría un vuelo de solo a través del Atlántico si usted no hubiera dormido durante 24 horas? Nadie más en la tierra habría intentado tal hazaña, pero nadie más en la tierra teníala pasión de Lindbergh de tal sueño. Su sueño fue realizado, y 33 horas y 30 minutos d

espués de salir, él aterrizó a las 22:22 en París antes de una muchedumbre frenética de máde 100 000 personas. Es el poder de pasión. Esta misma pasión que proporcionó todo elcombustible Lindbergh tenía que convertirse su sueño imposible en la realidad está disponible para usted y su búsqueda de cada una de sus visiones más importantes. Usando el proceso de correlación de visión, usted puede crear visiones verdaderas, bien definidas. Como usted comienza a completar las tareas necesarias para hacer cada paso hacia la finalización de cada objetivo, su esperanza ganará una fundación firme yconfidente. Con cada tarea completada, con cada paso completado, y con cada objetivo usted consigue, su esperanza y realización aumentarán, produciendo una pasión sentida que abastecerá de combustible su búsqueda de aquella visión en todo a su finalización. Entonces la pasión no es algo místico. No es algo que usted tiene que esperar aagarrar. Usted puede agarrar una pasión buena, o usted puede agarrar uno malo. Ust

ed puede agarrar el que que abastece de combustible su sueño, o usted puede agarrar el que que lo destruye. Pero usted no tiene que esperar a agarrar tampoco. Usted puede traer la pasión en cualquiera de sus sueños y considerablemente levantar su probabilidad del éxito. Usted puede decir, "¡Espere un minuto! ¡Trabajo en un trabajo sin futuro esto es tan miserable yo nunca podía tener una pasión de ello!" ¡Sí, usted puede! Primero usted tiene que traer una nueva visión a aquel trabajo. Tal vez esto debe realizarlo mejor y más rápido que alguien más lo ha realizado alguna vez. Tal vez su visión deberá realizar aquel trabajo tan bien que usted será notado para una promoción de aquel trabajo. Como usted gana aquella pasión, esto abastecerá de combustible su logro en aquel trabajo y se hará la llave al movimiento hacia arriba a aquella organización o externo a una oportunidad con otra compañía. Las pasiones parecen a un efecto de dominó nuclear. Cuando las pasiones nos agarran y nos controlan, ellosproducen un efecto de dominó naturaleza ida que puede ser increíblemente destructiva

. ¿Cuántos matrimonios han sido arruinados por el adulterio? ¿Cuál es el principio de adulterio? Es una pasión que agarra a un marido o esposa. ¿Cuánta gente ha perdido sus empleos porque ellos se hicieron apasionados sobre algo negativo, como juego de a



zar, bebida, o medicinas? Aquellas pasiones nos agarran y destruyen nuestras vidas.

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¿Pero qué pasa cuándo desarrollamos una pasión qué controlamos para realzar la búsqueda deuestros sueños más apreciados? Esto también produce una reacción nuclear. Pero aquella reacción es controlada, más bien que del control. En vez de producir consecuencias destructivas, esto produce resultados beneficiosos. Aquella clase de la pasión se hace como un combustible nuclear que proporciona la energía eléctrica a ciudades enteras. Esto es el poder de un efecto de dominó controlado. Esto es el poder de una pasión adquirida o desarrollada. Una de mis cifras favoritas en la historia americana es un hombre del cual usted probablemente nunca oyó. Él es completamente obscuro.Aún él hizo una de las contribuciones más notables a usted y mí, nuestras familias, y nuestra nación, alguna vez hecha por un individuo solo. Él terminó su carrera como un oficial pagador en un ferrocarril. ¿Ahora mismo usted podría preguntarse, Qué tipo de co

ntribución podría este tipo haber hecho? Su nombre era Nathan Trist. En 1847, el presidente Polk envió Trist a México para negociar un tratado de paz para terminar la guerra mexicanoamericana. Poco después de que Trist comenzó su viaje de Washington a México, él tenía una visión para la clase de establecimiento que él quiso perseguir. Másensaba en ello, más apasionado él se hizo. Él envió un mensaje a Polk que le dice lo que él iba a intentar conseguir en estas negociaciones. Cuando Polk leyó el mensaje, él se hizo muy preocupado que tal demanda de México enfurecería a los líderes de aquel paísy los motivaría para seguir la guerra, más bien que colocarlo. Polk envió un mensaje a Trist diciéndole abandonar cualquier tal noción. Pero Trist no sólo tenía una visión, élbía pasado por el proceso de correlación de visión, convirtiendo su visión en objetivosprecisos, pasos, y tareas. ¡Cuando él comenzó a completar las tareas y tomar las medidas, su visión se hizo infundida con esperanza y realización, produciendo una pasión que no hasta el presidente de los Estados Unidos podría apagar! Trist devolvió un mens

aje al presidente que le asegura que él podría conseguir las concesiones que él había previsto. El presidente Polk fue tan enfurecido por la persistencia de Trist en la insistencia en una proposición tan peligrosa que él envió un mensaje atrás despidiéndoley exigiendo que él vuelva a Washington inmediatamente. Polk enviaría a alguien más para negociar mucho menos tratado exigente que con mayor probabilidad sería aceptadopor México. Pero el presidente Polk no entendió el poder de la pasión de Trist de su visión. Trist no hizo caso de la demanda presidencial y negoció el tratado. Su visión no fue abastecida de combustible por su deseo de complacer al presidente, pero mejor dicho por su pasión de conseguir lo que él consideró el resultado mejor posible. ¿El resultado? No era lo que Polk había predito a saber una mayor determinación de seguir luchando. Mejor dicho, Trist habló México en la firma del tratado exacto que él había previsto, con todas sus concesiones increíbles. Cuando él lo devolvió a Washington,

Polk lo firmó y el Senado lo ratificó. El descubrimiento del Combustible de Octano alto de la gente del Mundo Más afortunada

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Sin embargo, Polk estuvo tan disgustado que excluyó Trist de servir alguna vez enun papel del gobierno para el resto de su vida. ¿Qué dio aquel tratado usted y mí, y nuestra nación? Conseguimos los estados de California, Utah, Nevada, Nuevo México, yArizona, la parte de Colorado, y parte de Wyoming. Recibimos más tierra y riquezaen aquel tratado solo que ha sido adquirido alguna vez por cualquier nación en la

historia. Sin esta adquisición, no habríamos tenido los metales estratégicos, petróleo,y riqueza que eran críticos a enfrentamientos y ganancia de Primera guerra mundial y Segunda Guerra Mundial. Gracias a Nathan Trist, no sólo vivimos en el país más rico



en el mundo, vivimos en una nación y un mundo que era capaz de conservar la libertad de la dominación totalitaria. ¿Cuánto hizo todo este coste los Estados Unidos? Trist lo negoció por el precio exacto él dijo que podría: $15 millones. Conseguimos California, el Suroeste, y Rocky Mountain al Oeste por sólo 4 centavos por acre, la compra de tierra sola más notable en Estados Unidos e historia mundial. Y todo esto ocurrió porque un desconocido, el desconocido, e injustamente trataron a Nathan Trist añadió el combustible de pasión a su visión increíble. Ahora, cuando venimos al final d

e nuestras sesiones tutoría, es su vuelta a comenzar su búsqueda de sus sueños imposibles. Usted ha sido proveído del vehículo perfecto para tomarle a cada uno de aquellos sueños. Su Porsche es arreglado de 14 estrategias de maestro. Le han dado ahorael combustible y una tarjeta de crédito para utilizar la quince estrategia de maestro. Sólo una cosa es dejada a usted para hacer, y usted es el único quién puede hacerlo. Usted debe colocar la llave en el interruptor de ignición y girarlo. ¿Sabe usted qué un interruptor de ignición hace? Esto proporciona la corriente eléctrica que produce una chispa que enciende el combustible. Y justo como todo lo demás en esta analogía muy larguísima, el interruptor de ignición es crítico. Sin aquella una chispa, elcoche no le tomará en ninguna parte. Aquel interruptor de ignición puede ser descrito en una sola palabra. Pero aquella palabra es tan entendida mal que quiero darle un cuadro de palabra primero. En 1859, un funámbulo desconocido llamado a Charle

s Blondin dirigió un anuncio en New York Times afirmando que él iba a cruzar Cataratas del Niágara en una cuerda floja. Aproximadamente 5 000 personas resultaron versi este hombre podría hacer el insondable o dar un paso decisivo en los millones de galones del agua que manan sobre aquellas caídas cada minuto. Las caídas son aproximadamente 1 100 pies a través, una distancia igual a la longitud de casi cuatro campos de fútbol. ¿Puede usted imaginar andar a través de una cuerda floja esto mucho tiempo? Y luego hay altura. Las caídas son 16 historias alto. Cada minuto, 40 millones de galones de pase acuático sobre las caídas. Esto es 1 000 piscinas por minuto. Antes de que Blondin comenzara su primera tentativa de cruzar las caídas, él hizo a la muchedumbre una pregunta. "¿Cuántos de usted creen que puedo cruzar las caídas enaquella cuerda floja?" La muchedumbre aplaudió a su creencia y él cruzó las caídas y

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devuelto atrás a través de la cuerda a su asombro. Él entonces preguntó a la muchedumbre, "¿Cuántos de usted creen que puedo cruzar las caídas empujando una carretilla?" Otra vez ellos aplaudieron a su creencia, y otra vez él cruzó las caídas de acá para allá empujando una carretilla. Al asombro adicional de la muchedumbre, él cruzó las caídas más dos veces, una vez en zancos y una vez vendó los ojos. La muchedumbre fue trabajadaahora en un frenesí. Él entonces preguntó lo que parecía a una pregunta muy simple. "¿Cuáns de usted creen que puedo cruzar Cataratas del Niágara con alguien en mi espalda?" Bien, esto parecía a una pieza de pastel comparado con lo que ellos habían atestig

uado ya. La muchedumbre aplaudió y aclamó a este hombre que ellos ahora creyeron podría hacer algo que él quisiera hacer en una cuerda floja. Entonces, con una pregunta sola, él hizo callar la muchedumbre. "¿Qué a de ustedes le gustaría ofrecerse?" Aquella muchedumbre de 5 000 personas que habían afirmado creer en su capacidad, quién habíaaclamado y se había repuesto con alabanza y creencia a cada una de sus preguntas anteriores, ahora estuvo de pie silencioso. Aunque todos los 5 000 hubieran profesado su fe en Blondin y en su capacidad de llevar a una persona a través de las caídas en su espalda, no un realmente creído. Usted ve, la creencia verdadera siempretiene una acción correspondiente. Si la acción no está allí, entonces ninguno es la creencia. Si usted no cree que un avión vaya a volar sin peligro usted a su destino, usted no se pondrá a bordo. Si usted piensa y cree que esto va, usted subir al avión. Esta clase de la creencia es apropiadamente llamada la fe. La fe siempre tienela acción correspondiente que declara como testigo su presencia. De aquella muched

umbre de 5 000 personas que profesaron su fe en la capacidad de Charles Blondin, no un realmente creído. La única persona que realmente poseyó la fe en Blondin y su habilidad era su mejor amigo. Él subió en la espalda de Blondin y se hizo el único homb



re en la historia alguna vez para cruzar Cataratas del Niágara al dorso de un funámbulo. Esto es la creencia verdadera. Es la fe verdadera. La fe puede ser aplicada a algo. Aun si usted dice, "no soy religioso," usted todavía ejerce la fe mil veces por día. Cuando usted tira en su interruptor de luz, esto expresa la fe. Usteddice que cree que hay poder que pasa por aquellos alambres, y el alambrado está bastante bien no al corto e incendie su casa. Cuando usted entra en un coche con alguien más conducción, usted expresa la fe que aquella persona vaya a conseguirle si

n peligro donde usted va. ¿Qué le digo aquí? Digo que el interruptor de ignición tenía que encenderse su pasión para usar las 15 estrategias de maestro de perseguir sus sueños es el interruptor de ignición de la fe. En este caso, la expresión de aquella fe deberá pasar el tiempo necesario para hacer los ejercicios al final de cada sesión con el objetivo de aprender, dominando, y utilizando las estrategias y habilidades de las cuales hemos hablado. Si usted realmente cree que estas estrategias y habilidades pueden

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267funcione para usted gustan ellos tienen para mí y para otros innumerables que hanconseguido sus sueños imposibles, entonces usted hará los ejercicios, dominará las habilidades, y comenzará a usarlos en su búsqueda diaria de la excelencia y sus sueños. Además de hacer los ejercicios, usted comenzará a usar el proceso de correlación de visión. Usted aprenderá las técnicas de comunicación de las cuales hemos hablado. Usted aprenderá como reinicializar su foco de la negativa al positivo en cualquier situacióndada. Usted aprenderá y se comprometerá a la honra de la gente alrededor de usted, si ellos son sus niños, su cónyuge, sus compañeros de trabajo, sus clientes, o alguienmás cuyo camino usted cruza. Usted decidirá valorarlos. Todo esto toma la fe. Ustedtiene que creer que el resultado va a ser lo que le he dicho que será. Le prometo, esto va. Éstos son técnicas que han sido probadas durante los siglos. Ellos han sid

o usados por cada persona que ha conseguido alguna vez su sueños imposibles. ¡Ellostrabajan! Ellos han trabajado para mí repetidas veces. Ellos han trabajado en misrelaciones. Ellos han trabajado en mis proyectos. Ellos han trabajado en mis programas de televisión. ¡Ellos trabajan! Pero usted es el que quién tiene que girar el interruptor. Nadie más va a poner aquella llave en su ignición y girarlo para usted.Si usted no hace los ejercicios; si usted no maneja su tiempo y priorizar su día;si usted no pone sus sueños en la escritura y los convierte en objetivos, pasos, y tareas, usted no conseguirá el éxito extraordinario en ninguna área de su vida. Usted tiene Porsche. ¡Es usted! Usted tiene el ordenador más avanzado del mundo dentro de su cráneo. Ha estado allí desde su nacimiento. Usted puede usarlo para conseguir la mediocridad o usted puede usarlo para conseguir el extraordinario. Pero usted tiene que girar el interruptor. En el cierre, quiero decirle que cumplido he sido

para el tiempo que usted ha dado a nuestras sesiones juntos. Yo amaría tener noticias de usted ya que usted comienza a poner estas estrategias de trabajar en suvida. Usted puede visitar mi sitio Web en stevenkscott.com o en mentoredbyamillionaire.com, donde usted será capaz de tomar una mirada más cercana a nuestro diariode correlación de visión preimpreso, nuestro Tutelado por un Cuaderno de ejerciciosde Millonario con todos los ejercicios en este libro, y las formas para completar estos ejercicios. Usted también será capaz de mirar nuestra serie de audio en este sujeto y mi serie de audio más nueva, los Tesoros de Solomon: los Secretos a Riqueza, Éxito y Felicidad del Hombre Más rico Que Alguna vez Vivió. Este sitio también tiene una relación a mi dirección de correo electrónico. Si usted desea pedir alguno de éstos o nuestros otros suplementos de tutoría usted puede llamar (800) 2461771. Mi ayudante, Karen, es maravilloso, y ella será contenta de ayudarle cualquier modo que ella pueda. Puede Dios te bendiga con todo que es necesario para perseguir y co

nseguir todos sus sueños más apreciados.



1. Si usted parece a la mayor parte de lectores de la mayor parte de libros de autoayuda, hay una posibilidad buena usted no ha comenzado aún su diario de correlación de visión. Sin tomar este primer paso de la fe, será casi imposible para usted convertir sus sueños en la realidad. Tan si usted no ha comenzado aún a completar losejercicios al final de cada capítulo, ahora es el tiempo para crear su cuaderno yDiario de Correlación de Visión. Si usted prefiere pedir un cuaderno preimpreso con

todos estos ejercicios y un diario de correlación de visión, usted puede hacer así visitando mi sitio Web o llamando a Karen en mi oficina. 2. Si usted ha comenzado los ejercicios en este libro, siga haciendo así en el paso de un marathoner. El juego de un capítulo de ejercicios por mes es el paso más lento que usted debería considerar, y los juegos de los dos capítulos de ejercicios por semana son el paso más rápido que usted debería seguir. 3. Trabajando con su diario de correlación de visión, recuerde que esto es un proyecto de toda la vida. A diferencia de su cuaderno, su diario no será completado dentro de semanas o meses. No tener prisa. Comience con sus sueños más importantes en las áreas más importantes de la vida, y simplemente trabaje desde allí. Con cada año que pasa, usted desechará algunos sueños y añadirá nuevos. El objevo de su diario es proporcionar un mapa de carreteras claro y horario para conseguir cada uno de sus sueños a corto plazo, a largo plazo, y de toda la vida más impo

rtantes. Es su mapa; es su vida. Tómelo en serio, pero diviértase con ello. Si usted hace, se hará su genio en un cuaderno.

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