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EstrategiasEstrategias de de PromociPromocióónnComercialComercial en en MercadosMercados
PriorizadosPriorizados
ReflexionesReflexiones
Estamos inundados de información y sedientos de conocimiento
John Naisbitt, futurólogo
No podemos simplemente desear que las cosas sean
mejores en el futuro... Tenemos que
planearlas y hacer que ocurran
FUNDAMENTOSFUNDAMENTOS
EnterderEnterder y Atender las Necesidades del Mercadoy Atender las Necesidades del MercadoArticular la oferta aptaArticular la oferta aptaProponer desarrollos futurosProponer desarrollos futuros
OFERTA EXPORTABLE
“APTA”
MERCADO ESPECÍFICO
Valor agregado (ejemplo:orgánico)
Volumen
Media sofisticación
Baja sofisticación
Alta sofisticaciónAlto valor agregado
(nicho especializado)
OFERTA EXPORTABLE
Diagnosticar y Segmentar los Diagnosticar y Segmentar los ““ClientesClientes””En funciEn funcióón a sus capacidades y de cara al mercadon a sus capacidades y de cara al mercado
INTERESADOSEN EXPORTAR
(Información y capacitación)
EXPORTADORESEN PROCESO (Desarrollo de producto y
de gestión)
Gestión de PromPeru según perfil del exportador: Información y actividadesPlan complementario Plan de promoción
Diagnóstico: Agrupación de exportadores según perfil
EXPORTADORES ACTUALES (Oferta
exportable)
OFERTA EXPORTABLE
“APTA”
DESARROLLO DE OFERTA EXPORTABLE
SOSTENIBLE
GESTIÓN EMPRESARIAL
ESTÁNDARES DE CALIDAD
BUENAS PRACTICAS RED DE CONTACTOS
PROMOCIÓN
DIAGNÓSTICO
ENLACES (OTRAS INSTITUCIONES)
SERVICIOS DE INTERNET
INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO (I&D)
CAPACITACIONES
DiseDiseññar actividades de acuerdo a una Estrategiaar actividades de acuerdo a una EstrategiaReRe--enfoque buscando mayor efectividadenfoque buscando mayor efectividad
PromPeru debe acompañar a los exportadores proporcionándoles conocimientos de inteligencia comercial. Debe ser una institución seria y confiable para los exportadores que permita:
o Asegurar la “sostenibilidad” de las cifras de exportación
o Aprovechar oportunidades de M/L plazo.
Lograr un mayor acercamiento al Cliente Lograr un mayor acercamiento al Cliente Interiorizar sus necesidades Interiorizar sus necesidades Desarrollar un rol mDesarrollar un rol máás activos activo
MetodologMetodologíía de trabajo para la elaboracia de trabajo para la elaboracióón de la n de la EstratEstratéégica Sectorialgica Sectorial
Análisis Externo
– Análisis de la situación actual del Sector.
– Análisis de las tendencias del entorno mundial.
– Entrevistas a Líderes de opinión del Sector
Necesidades
Análisis Interno
– Análisis del Plan Operativo anual de PromPeru para el Sector.
– Antecedentes y evolución del sector.
– Análisis de las capacidades de los participantes.
Capacidades
Estrategia de PromPeru 2008-2012
Concepción Estratégica por
Sector
Visión del Sector
Lineamientos por Sector para los
Planes Operativos
ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS SECTORIALESSECTORIALES
Característica del Sector: Fuerte poder de negociación del comprador.Posicionado en segmentos de alto valor
Mercado EE.UU
Mercado Latinoamericano y
Local
Mercado Europeo (Unión Europea)
Marca propia
Importadores-Brokers
Tiendas especializadas
Catálogos
Industria de la VestimentaIndustria de la Vestimenta
•Sector reconocido por la calidad y flexibilidad de su producción. Valorado por sus aportes (ideas de diseño de fibra y tela) al desarrollo de la prenda.•Entiende la estrategia de moda y diseño de sus clientes.•Diversifica mercados: nuevos perfiles de clientes en EEUU y Mercado Europeo.•Reduce la vulnerabilidad respecto de su comprador: desarrollo de marca propia.
Marca propia
Tienda propia
• Posicionar la Calidad de la Industria Textil y de Confecciones Peruana.
Pesca y AcuiculturaPesca y Acuicultura
Pesquería
Desarrollo de la acuicultura
•Promoción de inversiones.•Marco legal que atraiga inversiones.
Anchoveta, jurel, caballa,
pota capturados a bajo costo y en
abundancia
•Producto congelado y en conserva•EE.UU., Europa, Brasil, Europa del Este, África
Pescados y mariscos de alto
valor
Productos congelados y en conserva, presentaciones especiales
• Planes de manejo y ordenamiento pesquero• Mayor investigación biológica pesquera.
Productos alto contenido proteico
Suplemento alimenticio para el consumo humano directo.
Característica del sector:Incremento del consumo mundial. Déficit mundial de oferta.
Concepto
•Canalizar el gran potencial de captura (volumen) de anchoveta artesanal para desarrollar la venta de pescado congelado y en conserva.
•Desarrollar la acuicultura marina y continental, a partir de especies con probada demanda, para atender el incremento mundial del consumo.
Banano
Uva
Espárrago
Cítricos
Mango
Café
Lúcuma, chirimoya, pisco, otros (Gastronomía y productos bandera)
Palta
Aceituna, aceite de oliva, gourmet, étnico, gastronomía etc
Otros productos a evaluar: flores, berriesy pecuarios
Café: Agregar valor, posicionar marca, buscar mercados (cafés especiales)Cacao: Desarrollo de oferta, producto de gran potencial – orgánico y especiales.(cultivos alternativo).
Cítricos: Aprovechar TLC (EE.UU) Complemento de oferta española, Europa, China.Mango: Europa, Canadá, China (año nuevo), nuevas presentaciones (orgánico).Palta: Aprovechar TLC EE.UU. Diversificar mercado: Francia, Reino Unido, AlemaniaEspárrago: Aumento en el consumo percápita EE.UU. Presencia en Europa y Asia.Uva: Aprovechar TLC EE.UU (desplazar a Brasil). China.
Alimentos procesados: exportación con mayor valor agregado y de acuerdo a la necesidad del mercado.
Incorporarlos dentro de la Gastronomía Peruana.
Acompañar su desarrollo y estar pendiente de su crecimiento.
Evaluar cultivos escasos y valiosos del mundo (84 de 108 micro climas)
•Perú: Diversidad de productos agrícolas con garantía de inocuidad, especialmente en contra estación con respecto al hemisferio norte.
•Se ha priorizado productos de valor que puedan hacer volumen, que la ofertaexportable sea competitiva, sean altos generadores de empleoy aprovechen los tratados comerciales.
Característica del Sector: Sector diverso y dinámico.Intensivo en mano de obra rural.
Concepto
Frutas y Hortalizas Frescas
Frutas y Hortalizas Procesadas
Alimentos Procesados
Productos Orgánicos y Secos
Espárrago (conservas y congelado)
Cacao
Mango procesado (congelado, pulpa, etc)
Otros: Capsicum, alcachofas, frutas congeladas, lúcuma, chirimoya, etc
Mango: Diversificación en presentaciones y procesosEspárrago: Aumento en el consumo percápita EE.UU. Presencia en Europa y Asia.Otros cultivos: Acompañar sus desarrollos y estar pendiente de su crecimiento.
Banano: Presencia en el mundo orgánico.
Productos Orgánicos (alto valor) y Secos
AGROAGRO
Mercado LATINOAMERICA
Mercado ASIA
Mercado Norte América
- Frutas frescas: mango, uva, cítricos y espárrago
- Frutas y hortalizas frescas- Productos Gourmet- Productos orgánicos
•Perú: Diversidad de productos agrícolas con garantía de inocuidad, especialmente en contra estación con respecto al hemisferio norte.
•Se ha priorizado productos de valor de acuerdo al mercado de destino y/o tratadoscomerciales.
MercadoEUROPA
- Frutas y hortalizas frescas y procesadas: espárrago, alcachofas, capsicum, etc- Productos orgánicos y secos
-Frutas y hortalizas frescas- Olivo y orégano
AGROAGRO
Característica del sector: TLC motivará una mayor formalización del sector (normalización y certificaciones). Difícil acceso al canal de comercialización. Limitado aprovisionamiento de madera tropical.Necesario mejorar la tecnología.
Mercado EE.UU –$ 16 mil millonesSegmento alto
(40% facturación)
Chile
Marcas privadas
Diseñadores
•Confirmar gustos y tendencias del mercado.
•Concepto “ambiente peruano”• Show Room
Madera y sus manufacturasMadera y sus manufacturas
•Los clientes preferirán nuestro producto, por la alta calidad artesanal, la madera exótica de la amazonia y la adaptación que tendrá éste, a los gustos y preferencias del mercado.
Concepto
•Confirmar gustos y tendencias del mercado (diseño europeo).•Misiones comerciales.
Uso industrial de la madera
Muebles
•Conjuntamente con MINAG, INRENA, Pro-Inversión y Gremios del sector, promocionar la inversión en el sector (concesiones u otros mecanismos –mejorar sistema actual, reforestación y plantaciones madereras, plantas industriales).
Puertas, Pisos, láminas, otros
ArtArtíículos de Decoraciculos de Decoracióón y Regalon y Regalo
Artesanía Utilitaria Funcional
•Cite Diseño
•Misiones comerciales
Tiendas especializadas, marcas privadas, museos, diseñadores de interiores, arquitectos, etc.
•Artesanía utilitaria: El diferencial de esta artesanía será el diseño de ambiente peruano alineado a las tendencias de la moda.Artesanía funcional y de calidad con identidad propia.•Artesanía y Joyería Pieza única: Los clientes adquieren las piezas por la originalidad y calidad del trabajo artístico, y por el prestigio del autor. Proyectarán la riqueza cultural peruana.
Concepto
Característica del Sector: Intensiva en mano de obra rural.Bajo costo por puesto de trabajo.
Artículos de Decoración
•Casa Peruana
•Ambiente Peruano
Manufacturas diversasManufacturas diversasCaracterísticas del Sector: Productos con valor agregado. Inversión constante en tecnología.
Concepto
•Demanda interna y desarrollos de la industria petroquímica fortalecerán los sectores minero, construcción, energía. •El mercado regional reconocerá la calidad de nuestros productos y servicios de ingeniería de proyectos.
Productos a promocionar1:Autopartes: Equipamiento de unidades nuevas y/o repuestos alternativos de calidad en la Región(23%).Máquinas para minería, construcción y agregados: Máquinas y demás manufacturas para la minería, construcción, entre otros. Soluciones de ingeniería para proyectos de envergadura (17%).Materiales y acabados para la construcción: Revestimientos cerámicos y de mármol, artículos de grifería y materiales eléctricos. Inversión constante en tecnología (41%).Materiales plásticos:Productos plásticos de calidad para la industria y el hogar. Potenciales inversiones en la industria petroquímica (19%).
Mercado Latinoamericano
Mercado EE.UU.
Mercado Europeo (Unión europea y Europa del Este)
•Analizar cadena de comercialización en las principales plazas de la Región.•Misiones comerciales y ruedas de negocios
•Prospectar mercados para autopartes y materiales para la construcción. •Evaluación de la competitividad de nuestros productos.
Característica del Sector: Recurso escaso – horas hombre.Mayor demanda por proveedores de servicios (outsourcing).
Promoción de inversiones
SoftwareSoftware
Concepto
Los clientes preferirán el producto y/o servicio, por la calidad del trabajo y por la
buena relación calidad / precio.
Programa que impulse el desarrollo de la industria:•Marco legal promotor (beneficios tributarios)•Zona industrial del software•Facilidades migratorias (visas de trabajo).•Parques tecnológicos, vinculo con las universidades.
Software (vertical,
horizontal y servicios)
Mercado: países de la región, México y USA.• Socios locales para ingresar a mercados.• Representaciones comerciales.•Desarrollar Networking
Característica del Sector: Mayor demanda por servicios médicos relacionados a la estética y belleza. Alto costo de dichos servicios en EE.UU y Europa.
Cirugía plástica y
odontología estética,
oftalmología (miopía)
Otros
Salud ElectivaSalud Electiva
Concepto
Preventiva Oncológica
(demás desarrollar)
•Reconocimiento y prestigio de la clínica.•Mercado principal: latinos residentes en EE.UU, España, Japón. Peruanos en Chile.• Complementar con servicios de turismo. • Promoción – aprovechando infraestructura y canal de PROMPERU Turismo.• Medios e instituciones relacionadas a la necesidad por tipo de servicio: salones de belleza, laboratorios, etc.
Se preferirá el servicio por el prestigio de los médicos, la
infraestructura especializada, la calidez de la atención del
personal médico, la excelente relación: calidad/precio, y
por la posibilidad de aprovechar el viaje para conocer un destinos
turísticos atractivos con el mayor confort (a trabajar con PromPeru-
Turismo).
Especial interés por el desarrollo de la medicina alternativa (asociado a la naturaleza y cultura), con altos estándares de calidad y confort.
Fertilidad
Característica del Sector: Exportaciones totales de las franquicias: $ 450,000.El 95% de las franquicias peruanas son de comida.
Chile y Argentina
Franquicias Franquicias (Gastronom(Gastronomíía)a)
Concepción
Colombia
•Se convocará a potenciales inversionistas, especialmente peruanos de éxito en los EE.UU.•Se deberá registrar las marcas de las franquicias que se pretende ingresar.
Las franquicias peruanas deben aprovechar la
internacionalización de la gastronomía peruana.
Apoyarán la moda peruana, las exportaciones de los productos
bandera y otros productos agrícolas. Importante hacer
Benchmarking.Debe trabajar con PromPeru-
Turismo.
EE.UU
México y Brasil
•Misiones comerciales
•Mercado a prospectar. Gran potencial . Ferias Especializadas.
•Reconocimiento de la gastronomía peruana.•Misiones comerciales.
Característica: Actividad que acompaña a la tendencia mundial, cada vez más fuerte, hacia productos con componente social, ambiental y de conservación.
Maca
Camu Camu
Sacha Inchi
BiocomercioBiocomercio
•Actividad con potencial. El Perútiene 84 de las 117 zonas de vida del planeta. Diversidad de flora y fauna que pueden ser aprovechados bajo la óptica del biocomercio.
ConceptoTara
Yacón
Castaña
Plantas Medicinales
•El Biocomercio no es un sector en sí, es más bien una actividad transversal a los sectores productivos (agro, pesca, madera, servicios ambientales, ecoturismo) que representa una oportunidad de desarrollo para las zonas rurales del país.
Importante asegurar oferta exportable constante y con el mismo estándar (posibles cultivos alternativos)Diversificar mercados y usos (fomentar I&D de empresas interesadas en este tipo de productos)
En todos los casos se requiere trabajar en la integración de la cadena productiva y en la certificación de los productos. Importante la Investigación y desarrollo de productos: Etapa de desarrollo de oferta.Otros granos andinos,
paiche
Peces ornamentales
Productos naturales a priorizar
Otros productos naturales y sus derivados
Exportaciones peruanas en el mundo: 2008 Exportaciones peruanas en el mundo: 2008 -- 20122012
MERCOSUR
CAN
ChinaMéxico
Centro América y Caribe
EE.UU.
Chile
Canadá
China
APEC
África
Oriente Medio
Venezuela
TLCEsparrago, Uva, Palta, cítricos, Café, Cacao
Conservas tipo sardina
Concepto ambiente peruano (Madera, Artesanía y Alpaca)
Servicios (salud electiva, Franquicias)
Anchoveta en conservapresentaciones básicas
Agro (Cafés especiales)
Uva, mangoAgro (varios)
Agro (varios)
Manufacturas diversas
Anchoveta en conserva, presentaciones básicas
Textil (marca propia)
Manufacturas diversas
Servicios (Software vertical, Salud, Franquicias)
Mueble estilo europeo (Chile)
Agro (mango, otros)
Concepto ambiente peruano(Madera, Artesanía y Alpaca)
Unión Europea
Mercado más dinámico del mundoProspectar mercados para introducir nuestros Productos (China, Rusia, Tailandia, Singapur, Corea, Japón).
India
Japón
Singapur
Corea
Tailandia
Posicionar industria textilModa (Artesanía, Alpaca) Mango, cítricos, Cafés especiales, CacaoAnchoveta (c.tipo sardina y salazón)
Rusia y Europa del Este
Anchoveta en conserva(presentaciones básicas)
Moda (Alpaca y Artesanía)
PROMPERU PROMPERU -- EXPORTACIONESEXPORTACIONES
•• ObjetivoObjetivo General:General:
Promocionar las exportaciones de Promocionar las exportaciones de bienes y servicios no tradicionales bienes y servicios no tradicionales contribuyendo al posicionamiento del contribuyendo al posicionamiento del PerPerúú como "Pacomo "Paíís Exportadors Exportador““ de de productos competitivosproductos competitivos
PROMOCION COMERCIALPROMOCION COMERCIAL
•• ObjetivoObjetivo EspecEspecííficofico::
Ejecutar las acciones de promociEjecutar las acciones de promocióón de n de las exportaciones no tradicionales en las exportaciones no tradicionales en los mercados internacionales.los mercados internacionales.
• Buscar la consolidación de la oferta exportable en los mercados actuales.
• Apoyar el posicionamiento de elementos de diferenciación (signos distintivos) de la oferta exportable peruana en los mercados de destinos.
• Promover la Integración hacia el mercado internacional de las empresas exportadoras.
Promocionar y exponer la oferta
exportable apta del país en los mercados
de Norte América, Europa, Asia y Latinoamérica
LINEAMIENTOS ESTRATLINEAMIENTOS ESTRATÉÉGICOSGICOS
LINEAMIENTOS ESTRATLINEAMIENTOS ESTRATÉÉGICOSGICOS
• Promover el ingreso a nuevos mercados y/o a nuevos nichos de mercados para la oferta exportable peruana.
• Contribuir, con una visión de mercado, a la generación de nueva oferta exportable.
• Apoyar mecanismos asociativos de la nueva oferta exportable.
• Apoyar el desarrollo de elementos de diferenciación individual, colectivas o sectoriales que añadan valor a la oferta exportable.
Diversificar los mercados, ampliando
la presencia de la oferta exportable apta
y priorizada
LINEAMIENTOS ESTRATLINEAMIENTOS ESTRATÉÉGICOSGICOS
• Canalizar propuestas de facilitación a la promoción de exportaciones ante las entidades competentes.
• Colaborar con la difusión y desarrollo de actividades en el marco de los acuerdos de integración económica.
• Articular con el sector privado y público actividades conducentes a la generación de oferta exportable, el acceso a mercados y la promoción comercial.
• Fortalecer la coordinación con la Red Externa de promoción de exportaciones.
• Contribuir en la formulación e implementación de proyectos de cooperación internacional relacionada a la promoción comercial.
Coordinar las estrategias de
promoción comercial para el desarrollo de las exportaciones, con las entidades
públicas y privadas
• Consideraciones:– Medibles– Insumos
• Recursos• Oferta • Capacidades empresariales• Mercado
– Monitoreo
METAS AL 2012METAS AL 2012
• Consideraciones:– Mediano plazo – Secuencialidad– Metas e indicadores – Consensuada con sector privado / Grupos de
interés– Permanente evaluación del entorno
internacional– Flexibilidad
ACTIVIDADESACTIVIDADES
AGROAGRO• Incrementar en 20% el valor de las exportaciones agroindustriales.• Lograr el uso de un signo distintivo por las empresas del sector
agroexportador y su reconocimiento por el mercado internacional.• Lograr que un 20% de las empresas agroindustriales mejore su gestión
de comercio internacional.• Lograr el ingreso de actuales productos potenciales a 4 nuevos
mercados de destino (palta a USA, mango a Japón, etc)• Lograr el ingreso de 4 nuevos productos a la canasta agroexportadora • Constituir 2 nuevas asociaciones de agroexportadores.• Contar con 1 signo distintivo para el Pisco.• Desarrollar 4 iniciativas de política para el fomento de las
agroexportaciones.• Desarrollar 4 planes de trabajo de manera conjunta con los Consejeros
Económicos Comerciales.• Presentar 20 proyectos de desarrollo agroindustrial a las áreas
correspondientes.
EventosEventos AGROAGRO
Actividades País Ciudad Fecha Líneas No. Empresas
Fruit Logistica Alemania Berlin 7 - 9 FebreroFrutas y Hortalizas Frescas
22
Biofach Alemania Nuremberg 21 - 24 Febrero Productos Orgánicos 12
Expo Alimentaria Peru Lima 9 - 11 Setiembre Oferta Peruana de Alimentos 6
Sial Montreal Canada Montreal 01 - 03 Abril Alimentos y bebidas 10
Summer Fancy Food EE.UU. New York 29 Junio - 1 Julio
Delicatessen y/o procesados, anchoas (Pesca)
16
Anuga Alemania Colonia 10 - 14 Octubre Alimentos y bebidas 20
BIOCOMERCIOBIOCOMERCIO• Incrementar las Exportaciones en 20% en mercados destino
identificados• 5 empresas han implementado la Denominación de Origen de maca• Desarrollar la Estrategia de Marketing de MACA, Sacha Inchi y Tara• Lograr la introducción de 5 productos de Biocomercio en nichos de
mercado identificado. Maca, Sacha Inchi, Camu camu, Granos Andinos y Tara
• Incrementar el número de empresas exportadoras en 33%. Línea Base: 30 empresas
• Conformación y Consolidación de 5 esquemas asociativos• Lograr que las empresas de Biocomercio utilicen elementos de
diferenciación relacionados a los P&C del Biocomercio• Lograr el acceso de 2 productos de biocomercio al mercado
estadounidense• Desarrollar 6 planes de trabajo con los CECs de Washington, New York,
Los Angeles, Alemania, China, Japón• Implementar y coordinar la ejecución de al menos un proyecto de
Cooperación Internacional para la promoción del biocomercio
Eventos BIOCOMERCIO
Actividades País Ciudad Fecha Líneas No. Empresas
Expowest Canada Aneheim 4 - 6 Marzo Biocomercio 7
Supply side East EEUU New Jersey 27 - 20 Marzo Biocomercio 6
Expo Asia China Hong Kong 27 - 29 Abril Biocomercio 6
PESCA Y ACUICULTURAPESCA Y ACUICULTURA
• Incrementar las exportaciones de productos de consumo humano directo (CHD) hacia los mercados priorizados en un 50%
• Incrementar las exportaciones de anchoveta para CHD en 100% al 2012.
• Procurar la exportación de 5 nuevos productos con valor agregado• Identificar 10 nuevos mercados para productos pesqueros y
acuícolas• Contribuir con el desarrollo acuícola del país, incentivando su
consolidación y crecimiento a fin de lograr promover la exportación de una nueva especie acuícola al 2012
• Elaborar las bases para el desarrollo de 5 proyectos de Cooperación Internacional en el sector pesquero
• Organizar 5 eventos de interés del sector
Eventos PESCA y ACUICULTURAEventos PESCA y ACUICULTURA
Actividades País Ciudad Fecha Líneas No. Empresas
International Boston Seafood Show
EE.UU. Boston 15 - 17 Marzo
Pescados, crustáceos, moluscos frescos y congelados
7
European Seafood Exposition
Belgica Bruselas 22 - 24 Abril
Pescados, crustáceos, moluscos, cefalópodos congelados, conservas y curados
18
China Fisheries & Seafood Expo China Qingdao 4 - 6 Noviembre
Pescados, moluscos, cefalópodos congelados
9
Coxemar España Vigo Octubre
Pescados, moluscos, cefalópodos congelados
7
INDUSTRIA DE LA VESTIMENTAINDUSTRIA DE LA VESTIMENTA• Lograr el incremento del 25% de las exportaciones de confecciones (tejido
punto y plano) y 20% de las exportaciones de calzado y Accesorios. • Difundir la industria de la vestimenta resaltando el diseño y la calidad en 20
medios extranjeros y 25 diseñadores promovidos en pasarelas internacionales.
• Tener a 08 empresas con marcas propias internacionalizadas.• Realizar operaciones de exportaciones a 4 nuevos nichos de mercados
exportando más de un millón de dólares así mismo 200 nuevos compradores internacionales relacionados con la industria peruana de la vestimenta.
• Desarrollar 4 misiones tecnológicas a Instituciones de ID&D• Contar con 04 consorcios de pymes, participando activamente en
actividades comerciales. • Participar en 4 mesas de coordinación organizadas por el sector privado.• Tener en marcha 5 proyectos de apoyo para la mejora de la oferta
exportable y a la vez el establecimiento de alianzas estratégicas con 08 operadores feriales para la difusión de la oferta exportable.
• Disponer de 10 perfiles validados por CECs de los mercado involucrados.• Proponer 8 perfiles de proyecto que promuevan la internacionalización de
empresas del sector.
Eventos Industria de la VestimentaEventos Industria de la Vestimenta
Actividades País Ciudad Fecha Líneas No. Empresas
Pret a Porter Francia París 30 Enero 02 Febrero
Confecciones de alpaca y algodón 10
Play Time Francia Paris 30 Enero 02 Febrero
Confecciones de alpaca y algodón 6
Magic Show EE.UU. Las Vegas 16- 19 Febrero Confecciones de alpaca y algodón 9
Perú Moda Perú Lima 22 - 24 Abril
Confecciones, calzado, accesorios y joyería
350
Colombiamoda Colombia Medellín 28 - 30 Julio Confecciones de algodón 10
Sapica Mexico Leon Setiembre Calzado 6
ArtArtíículosculos de de RegaloRegalo y y DecoraciDecoracióónn
• Aumentar en 25 % las exportaciones de Artículos de Regalo, Decoración y Joyería a los mercados actuales.
• Incrementar en 30 % la participación de empresas exportadoras en el Peru Gift Show.
• Presentar el concepto Peru Home en 18 participaciones en eventos nacionales e internacionales.
• Formación de 14 nuevos diseñadores de artículos de regalo, decoración y joyería.
• Disponer de una Red de Contactos Comercial en los principales mercados de Latinoamérica y USA.
• Capacitar a 110 empresas de Lima y provincia en temas de comercio internacional.
• Ingresar a 6 nuevos nichos o segmentos de mercado.• Participar en 44 eventos relacionados al sector• Desarrollar 14 planes de trabajo de mercado con Consejeros Económicos
Comerciales.• Desarrollo de 10 proyectos con las diferentes instituciones cooperantes
(Unión Europea, BID, entre otros) para fortalecimiento y desarrollo de capacidades
Eventos ArtEventos Artíículos de culos de Regalo y DecoraciRegalo y Decoracióónn
Actividades País Ciudad Fecha Líneas No. Empresas
World Market Center EE.UU. Las Vegas 03 - 09 Febrero
Muebles y artículos de decoración
6
High Point EE.UU. Carolina del Norte 20 - 26 Octubre
Muebles y artículos de decoración
6
Ambiente Alemania Frankfurt 13 -17 Febrero Artesanía Utilitaria 12
Peruvian Gift Show Perú Lima 22 - 24 Abril Artesanía Utilitaria 150
JCK Las Vegas EE.UU. Las Vegas 30 Mayo - 2 Junio Joyería plata 6
METAL MECMETAL MECÁÁNICANICA• Autopartes
– Lograr incremento en 15% de las exportaciones del grupo de autopartes en Estados Unidos y Latinoamérica.
– Ingreso de 3 nuevos productos desarrollados como respuesta a necesidades del mercado de reposición e industrial.
– Sumar a otras 5 empresas al Grupo de Exportación de Autopartes.– Lograr el ingreso y consolidación en Centroamérica, alcanzando exportaciones
del grupo de US$ 1millón– Contribuir a que 8 empresas introduzcan proyectos de mejora de tecnología
productiva.• Partes y Piezas
– Buscar el desarrollo de 5 nuevos productos que respondan las demandas de la industria
– Lograr el incremento en 20% de las exportaciones del grupo de proveedores minería.
– Contribuir a que 8 empresas introduzcan proyectos de mejora de tecnología productiva
– Facilitar la formación de una (1) asociación de empresas proveedoras de la minería.
– Presentación de 4 proyectos ante Cooperación Internacional para desarrollo tecnológico.
MACMAC
• Lograr el Incremento de las exportaciones en un 60% de los productos MAC, en los mercados de Latinoamérica
• Lograr al incremento de las exportaciones de Mármol y Travertino en los mercados Latinoamericanos y Norteamericano, en un 45%
• Lograr la creación y uso de la marca "MAC PERÙ -Construyendo Exportaciones con Calidad" por parte de las empresas exportadoras del sector.
• Fortalecer la interacción entre las Cámaras de Construcción, los CECs, las principales empresas del sector y PROMPERU.
• Contribuir en el proceso de asociatividad del las empresas exportadoras y potenciales exportadoras de Mármol y Travertino.
Eventos MACEventos MAC
Actividades País Ciudad Fecha Líneas No. Empresas
Expodiseño y Expoconstruccion Colombia Bogotá 05 .- 10 Mayo
Materiales y Acabados para la construcción
10
Edifica Chile Santiago MayoMateriales y Acabados para la construcción
10
SERVICIOSSERVICIOS• Software:
– Incrementar la presencia comercial Colombia (16 empresas), Chile (7 empresas), Centroamérica (7), México (8) y USA (4) y contar con 3 oficinas de promoción comercial en los Colombia, Chile y México.
– Tener el 70% de las empresas de software promovidas con sistemas de gestión de la calidad
– Contar con un Programa de Desarrollo Integral de la Industria del Software• Salud Electiva
– Los servicios de salud reconocidos como una actividad exportadora– Disponer de una Red de Contactos Comerciales en USA.– Contar con 40 establecimientos especializados de salud participando en el
Programa Disfruta Salud Perú.– El 80% de los establecimientos cuenten con ISO 9001:2000
• Franquicias– Posicionar enseñas peruanas en en México (15 franquicias), Colombia (15
franquicias), Chile (10 franquicias), Brasil (10 franquicias).– Que el 60% del total de las franquicias en el Perú sean peruanas (gastronomía,
salud y otros)– El 80% de las franquicias que se promuevan en el mercado internacional tengan
ISO 9001:2000
Eventos ServiciosEventos Servicios
Actividades País Ciudad Fecha Líneas No. Empresas
Feria Internacional de Franquicias en México
México Mexico 5 - 7 Marzo Franquicias 7
ABF Expo Franchising Brasil Sao Paulo 24 - 27 Junio Franquicias 6
Andina de negocios y franquicias Colombia Bogotá 11 - 13 Marzo Franquicias 6
RUEDAS DE NEGOCIOS, MISIONES Y OTRAS RUEDAS DE NEGOCIOS, MISIONES Y OTRAS ACTIVIDADES 2009ACTIVIDADES 2009Construcción IV Rueda de Negocios MAC PERU /
Feria EXCON Perú Lima Materiales y Acabados para la construcción 9 Octubre
Tex til Mision Comercial Argentina Argentina Buenos Aires Confecciones 11 al 13 Marzo
Tex til Mision Comercial Reino Unido Reino Unido Londres Confecciones y Calzado 2do. Semestre fecha por definir
Tex til Moda Manhattan EEUU New York Confecciones y Calzado 3 al 5 de Enero
Tex til Intermoda Mexico Guadalajara Confecciones 20 al 23 Enero
Tex til Globaltex EEUU Los Angeles Confecciones Setiembre
Tex til Feria Hong Kong China Hong Kong Confecciones Julio
Tex til Material World EEUU Los Angeles Confecciones Setiembre
Metal Mecanica Rueda de Negocios en Extemin Peru Arequipa Equipo minero 2da semana Setiembre
Metal Mecanica Prospeccion Feria Expotransporte Guadalajara Mexico Autopartes 11, 12 y 13 Noviembre
Maderas Mision Comercial Chile Santiago Muebles y Puertas de madera9 al 12
Junio
Multisectorial Mision comercial a Centro AméricaCosta RicaEl SalvadorGuatemala
San JoséSan SalvadorGuatemala
MACAutopartes Oct-14 Agosto
¡¡GRACIAS!GRACIAS!
Jaime CárdenasSub Director de Promoción Comercial